xx社區擁有社會自組織隊伍10余支，為了讓自組織成員參與到社區治理發展中來，逐步實現社區社會組織從娛樂型項功能化轉型，培育社會組織骨干，提升社會組織服務能力，推動社區長效穩定的發展。

“樂享xx·互助家園”社區營造項目的公益創投項目順利開展，各社會組織都積極參與其中。

一、孝老敬老服務項目

為掌握轄區內老年人和貧困人口的日常生活狀況，及時銜接社會、社區等資源，解決居民困難。建立居民與社區、社會組織的友好關系，提高居民的幸福感。

項目服務人員網格成員胡紅霞從今年年中開始走訪、調研、登記。將轄區內的高齡老人統計完善，每月定時與老人們通**溝通，**溝通，在后期走訪過程中詢問老年人們的生活情況，及時與社區反應。

把社會和社會的關愛帶給老年人，讓老年人感受到溫暖和關愛。

二、特殊家庭關愛項目

為了及時掌握社區殘疾人和獨生子女家庭的現狀，銜接社區資源，促進家庭生活的正常運轉。

關愛社區特殊家庭，密切殘疾家庭居民與社區的關系，讓特殊家庭居民感受到關愛和溫暖。項目服務人員和社區工作人員對特殊家庭進行了調查和走訪，詳細了解了居民的需求。每月進行互訪和交流，在傳統節日進行上門拜訪，為特殊家庭帶來節日的祝福和祝福。

項目服務人員由xx社區自組織成員夕陽美歌詠隊和社區網格員譚成波組成，她們熱心真誠，幫助社區居民，與大家積極交流。及時做好記錄，向社會反映居民生活各方面的需求。

三、安全環保衛士項目

為積極防范和處理庭院、街道等治安風險，及時上報和處置，建立和諧安全的社區居所。生活環境。

蜀都自行車隊隊員謝師帶領隊員們定期檢查xx社區的庭院和街道的安全狀況。

并通過語音播報在大街小巷里穿梭，開展定期的安全主題宣傳，讓大家提高安全意識，提高警惕性，確保居民正常生活安全。

四、“一日館長”項目

xx社區綜合體建成以來，開設了各種各樣的公益課堂，在周末，綜合體里面更是熱鬧非凡，為了便于綜合體的設施管理，

社區社會自組織馨美舞蹈隊和拳劍隊相互配合，周末值班維護綜合體的館內設施設備，巡查以及安全檢查，開關門窗等。

通過這一系列的公益創投活動，讓居民親自參與到社區發展治理中來，讓社區自組織更具有活力與組織能力以及團隊合作的凝聚力。

? 大創項目心得 ?

最近有一次全職項目經理的機會，這是第一次做真正的項目經理，所做的項目也是前所未有的困難：10天，做出一個新產品，幾乎每天都有需求變更，中間還得交付一個Alpha版本與一個Beta版本供內測與公測。

現在項目幾近完工，等待最后的上線。有一些關于項目范圍（Project Scope）的心得，想分享一下：

1. 產品范圍（Product Scope）不等項目范圍。

簡而言之，產品范圍是指產品所具備的所有功能，而項目范圍是指為實現這些功能，項目團隊要做的所有工作。所以簡單的用產品規格說明書來衡量項目進度是不正確的，比如為了實現一個好的架構，可能在前面70%的時間，一個產品功能都沒有實現，而在到90%的進度時，所有的功能都完成了，但仍存在很多bug。所以在70%的時候，只根據產品范圍來看項目的人會感到恐慌，而在90%的時候，他們又會錯誤的樂觀。作為專業的項目管理人，應該要有這個基本的判斷能力。

2. 處理好來自外部的項目范圍變更。

最常見的一種情況就是產品需求變更。有一種錯誤的認為是，固化需求是項目經理的職責。其實項目經理是無權決定是否需要產品需求變更的，他的職責在于：對外告知所有的利益攸關方（Stakeholder），此需求變更導致的范圍變更的代價具體是什么（預算超支、項目延期、加班、團隊士氣下降等等）；對內確認所有的范圍變更都是可行的，且確保所有的項目團隊都能準確及時更新到新的項目范圍，

產品經理說，我要加一個功能，那么項目經理應該為他評估此功能的增加，可能會導致項目延期。更積極的是，與產品經理一起評估，制定出合理的變更方案。其中值得一提的是，避免產品經理單線的與項目成員達成變更，而未經項目經理確認。

一個有趣的名詞叫“渡金邊（Gold Plating）”：比如某個優秀的開發人員，為了追求完美而擅自決定為它打造一些更好的效果。這看起來是很值得鼓勵的，但它的危害性是，項目可能為此付出更多的代價：時間、金錢。原本兩天可以完成的工作，變成四天才能完成。這是一種項目范圍失控的情況，所以項目經理要理智的阻止這種情況的發生。向所有的項目成員明確，什么是需要做的，什么是不需要做的。

總而言之，項目范圍的管理，就意味著項目經理要隨時掌控項目的邊界，并確保所有的項目成員，所有的stakeholder都知道這個邊界在哪里。

? 大創項目心得 ?

編者按：光速創投（Lightspeed）是一家資本雄厚，經驗豐富的風險投資公司。 公司總計管理著13億美金，集中在美國，中國，印度和以色列信息技術領域進行天使及早期投資，并在協助創業者創立行業領先的技術性企業方面有著豐富的運營管理經驗。

"創業團隊是我們衡量一個項目優劣的重要標準之一。 在我們投資的項目中，一般希望擁有20%以上的股份，但并不要求控股。 依靠創業團隊的管理，并讓他們得到足夠的股利，是我們的投資理念。 "光速合伙人曹大容如是說。

ChinaVenture：能簡單介紹一下您在業內的經歷么？

曹大容：我是1999年進入這個行業的，最初在美國投資一些華人的項目，因此一直奔波于中美兩國，這些公司一般辦公室設在美國，而研發中心設在中國。 2004年我正式回到中國開始從事風險投資行業。

ChinaVenture：這8年里您覺得最成功的案子是哪一個？

曹大容：我作為首輪投資者進入了一家叫Metrowave的光纖公司。 Metrowave的創始人是一名工程師，當時他自己有一個很好的想法。 于是我幫他寫了商業計劃，幫他從中國雇傭了七八個人，也投入了資金。 從2001至2003年的3年間，Metrowave成長的很快，然后我們把公司出售給了另一個創業公司IPG Photonics。 我們感覺這兩家公司有很多優勢互補之處，他們合并后可以成長為一個很強的上市公司。 事實證明我們的想法是對的，2006年IPG在納斯達克成功上市。 我們總的回報率也超過了15倍。 雖然回報率不一定是我所有案子中最高的，但是這次投資真正幫助一家公司從概念走到了成功。

ChinaVenture：請介紹一下您基金的基本情況？每個案子大概投資額度是多少？

曹大容：光速創投（Lightspeed） 目前管理著兩支基金， 金額為分別為8億美金 和4。8億美金，計劃2008年再成立我們的第8支基金，這是一支針對全球的新基金，并加大中國地區的管理和投資力度，具體的情況還在和LP溝通中。

關于每個案子的投資額度：我們希望每個項目都能從Series A開始進入，并跟進，最后平均一個項目會投資1500—2500萬美金。

ChinaVenture：您歸國之后在中國大陸投了幾個項目？

曹大容：我們在中國一共投了6個項目，快錢和中微半導體是我回國前投的，另外還有天利半導體、銀河傳媒、樂拍。 最近我們投資了MSP（美國石油鉆采系統有限公司），這個是和德同以及另外一支基金一起進入的。

ChinaVenture：能介紹一下MSP和樂拍的情況么？

曹大容：MSP是一家比較成熟的企業。 從主要業務來看，MSP和四川宏華不同，主要是制造陸上石油設備，具體來說是閥門和控制系統。 MSP有兩名創始人，CEO是位中國人，在石油行業有著豐富的經驗，另一位是美國人。 之前，這兩人曾從事石油行業的咨詢和代理。 現在MSP的`主要客戶包括中石油，中石化、以及一些海外客戶。

樂拍是去年第四季度投資的，我們比較看好樂拍的管理層。 他們之前就有豐富的電視購物經驗：原來和其他的電視購物類似，也是購買時間段，但后來發現成本不易控制，難以做大，后來改進了商業模式，選擇和電視臺（山東有線電視臺）合作。 目前平臺已經搭建起來了，銷售比我們想象要好。

ChinaVenture：你們現在更關注早期項目還是中期項目，為什么？

曹大容：我們還是希望能更多的關注早期項目，因為從長期來看，我們的經驗技能更適合從項目的早期培養，還有部分原因是投資人要求回報率比較高。 但于此同時，鑒于中國有許多優質的傳統企業，加上目前資本市場比較活躍，所以我們也會關注傳統行業中準備上市的公司。

ChinaVenture：您投資的第一個項目是無線行業的吧，為什么選擇這個行業呢？

曹大容：恩，我第一批投的是銀河傳媒。 無線在中國是個很大的行業，我們也看了這個行業的很多公司，有許多新的創意，新的商業模式，機會比較多，我們對銀河傳媒的前景非常看好，因為他的商業模式很獨特，無線廣告市場的潛力也十分巨大。

ChinaVenture：您目前比較看好哪個行業呢？

曹大容：我覺得中國的能源（包括傳統的和新能源）行業和零售業比較有潛力。 但是對于傳統的零售業里的某些環節，行業進入門檻低，競爭很激烈，競爭力取決于成本能否降低，所以早期比較難判斷。

ChinaVenture：您是怎么看待二維碼行業的？

曹大容：我也看了一些這個行業的案子。

現在這個行業有幾種商業模式，有些是直接做產品，例如檢票的設備，而我們投資的銀河傳媒主要是搭建平臺，目前是移動唯一的合伙企業。

這個行業現在還處于初期，仍然需要一定時間的發展：一方面需要有設備、軟件支持二維碼，另一方面也要有足夠的企業、媒體使用二維碼。 銀河傳媒在這個領域具備了一定的領先優勢，有機會打開一個跨媒體和移動營銷的全新市場。 二維碼在日本和韓國的成功也使我們對銀河傳媒在中國的前景十分有信心。

? 大創項目心得 ?

引言：

在當下迅速發展的科技和創新產業中，三創（三重創新）項目正以其獨特的方式吸引人們的注意。三創項目的目標是通過技術創新、商業模式創新和管理創新，推動社會發展和經濟增長。本文將詳細探討三創項目的策劃過程和關鍵要點，希望能為從事創新領域的人士提供有價值的參考和指導。

一、項目背景：

三創項目是由一群熱衷創新的年輕人發起，旨在利用技術和創新的力量解決社會中的問題和提供新的商業機會。項目成員來自不同學科和背景，擁有不同的技能和專長，形成了一個多樣化和強大的團隊。

二、項目目標：

1. 技術創新目標：通過研發和應用新技術，解決特定問題或改進現有產品和服務。

2. 商業模式創新目標：打破傳統的商業模式，探索新的商業機會，為創業者提供創業咨詢和支持。

3. 管理創新目標：創新項目管理方式，提高項目的執行效率和團隊的合作能力。

三、項目內容：

1. 技術創新內容：通過市場調研和用戶需求分析，確定項目的技術創新方向。招募技術團隊進行開發和實驗，最終推出可行性產品或解決方案。

2. 商業模式創新內容：研究市場需求和潛在競爭對手，挖掘新的商業機會。制定商業計劃、構建商業模式并進行市場推廣。

3. 管理創新內容：建立高效的團隊協作機制、項目管理方法和風險評估體系。推動項目的順利進行和結果的實現。

四、項目計劃：

1. 項目啟動階段：制定項目任務書、團隊組建和資源調配。明確項目的范圍、目標和時間表。

2. 需求調研階段：通過市場調研和用戶需求分析，確定項目的具體方向和目標。

3. 技術研發階段：招募技術團隊進行研發和實驗，并進行產品迭代和測試。

4. 商業規劃階段：制定商業計劃、商業模式和市場推廣策略。與投資人洽談合作并籌集資金。

5. 項目管理階段：建立項目管理機制，監督項目進展和質量控制。

6. 結果評估階段：對項目成果進行評估和總結，總結經驗教訓并進行改進。

五、項目亮點：

1. 跨學科合作：項目團隊來自不同的學科和領域，形成了一個多元化和高效的創新團隊。

2. 技術創新：項目通過研發和應用新技術，解決社會中的問題和提供新的商業機會。

3. 商業模式創新：打破傳統商業模式，為創業者提供更多的商業機會和資源支持。

4. 管理創新：建立高效的項目管理機制，提高團隊的協作效率和項目的執行效率。

5. 社會影響：通過創新的項目成果和創業支持，促進社會發展和經濟增長。

六、項目預期成果：

1. 技術創新成果：開發出具有競爭力的新產品或解決方案，滿足用戶需求。

2. 商業模式創新成果：推動創業者的創新創業，為他們提供商業機會和支持。

3. 管理創新成果：建立高效的項目管理機制，提高團隊的執行效率和合作能力。

4. 社會影響成果：推動社會發展和經濟增長，為社會問題的解決提供創新的思路和方法。

結論：

三創項目作為一種新的創新形式，通過技術創新、商業模式創新和管理創新，推動社會發展和經濟增長。該項目以其多學科合作、技術創新和商業模式創新的特點吸引了廣大創新者的關注和參與。希望本文對從事創新領域的人士有所啟發，并能為相關項目的策劃和實施提供有價值的指導。

? 大創項目心得 ?

xx年，在區委、區政府的正確領導下，在市食藥監局的具體指導下，根據《XX區20xx年創建全國文明城市工作方案》、《XX市食品藥品監督管理局藥品安全創文實施辦法》等相關文件的要求，我局結合轄區實際，緊緊圍繞建設“創文明城市，建首善之區”的工作目標，扎實推動轄區食品藥品安全監管工作，認真做好“創文”備檢工作，現將我局全年工作情況及下一年工作打算匯報如下：

一、周密部署，扎實推進“創文”工作

為確保“創文”工作有效地開展，我局制定了《XX區食品藥品監督管理局創文明實地考察迎國檢工作方案》，特設網格化管理領導小組和“網格化”現場巡查組，將全區按街道劃分為東西片，按分片管理、職能到位、責任到人的原則，在餐飲監管領域全面推行“網格化”監管模式;采取定人定片，合理調配力量，定時定量實施有效監管，定權定責提升責任意識。同時，采取突出重點，常態與動態相結合的辦法，一方面是加強日常管理，明確各相關科室的職責，把“創文”工作納入到日常工作中去;另一方面加強迎檢前期監督檢查，在日常的“網格化”管理的基礎上，每周二、周五兩天下午為全局集中“創文”檢查日，一年來共出動人員約1350多人次，車輛312車次，檢查餐飲服務單位約3510間次，此外，我局不斷根據上級來檢查的時間做出調整，確保“創文”工作扎實有力地進行。

二、多措并舉，全面落實“創文”迎檢工作

(一)突出重點，全面監督。

為了確保“創文”監督檢查工作覆蓋率達100%。我局采取以3條主干道、10非主干道為重點，a、b、c類社區逐步推進的步驟。監管中做到“三不留”：一是不留盲點，以58個社區為點，各道路為線，劃定責任區域，同時與相關街道密切聯系，詳細收集各餐飲企業信息，對各企業所在位置均在地圖上標明，對存在的問題進行登記跟蹤，做到底數清，情況明;二是不留黑點，對發現問題的企業，發現一家，整治一家，實行零容忍;三是不留僥幸心理，全局以高度的.政治責任感重視“創文”工作，充分認識餐飲服務食品安全監管工作所面臨的嚴峻形勢，把每一次日常檢查當做“創文”驗收來對待。特別是對市創文辦在暗訪中發現的問題，逐一對照監督整改，下發《責令整改通知書》，并由網格小組長跟蹤落實整改情況。

(二)實地指導，提高經營者管理水平。

一是現場向餐飲管理人員講解“創文”內容和標準，免費發放了企業衛生檔案、臺帳、消毒記錄6860多份，并指導業主填寫衛生檔案和臺帳、消毒記錄，取得了良好的工作效果;二是結合和圍繞了產品質量和食品安全的要求，明確職責，向各餐飲單位發放了《餐飲消費安全告知書》，要求餐飲經營單位必須簽訂《餐飲消費經營單位安全承諾書》，目前已有2590家餐飲單位簽定了安全承諾書。

在“創文”監督檢查工作中，我局注重加強與監督對象的溝通，印制發放“XX區餐飲服務聯系卡”1350張，以名片形式標注我局地址、網址、咨詢電話及投訴舉報電話，方便他們來訪、來電咨詢相關業務或投訴舉報。通過堅持監督與服務相結合，提供服務來爭取監管對象的支持和配合。

(三)重點整治，保障學生的食品安全。

做好學校食品安全的監督工作，對保障學生身體健康和生命安全，保持學校正常的教學秩序，維護社會的穩定意義重大。為此，我局著重加大了對幼兒園、學校食堂及其周邊的食品安全監管力度。一是按照市局的有關要求，結合春、秋季節的特點，加大了對學校、幼兒機構及其周邊地域的餐飲單位食品安全的監督檢查，共出動350人次，檢查學校、幼兒機構105間次;二是加大學校食堂從業人員培訓力度，加快推進學校食堂量化分級管理和示范單位建設工作，并要求學校、幼兒機構的食堂配備食品安全管理員，指導督促學校食堂按照食品安全操作規范加工制作食品，嚴防食品交叉污染，共開展培訓5次，受訓學校、幼兒機構食品安全負責人77名;三是建議有條件的學校食堂安裝視頻監控設備，目前我區已有18家學校、幼兒機構在食堂安裝了視頻監控;四是加強對學校食堂關鍵環節的控制和監督，共食品抽樣檢驗152批次，合格率99.3%。五是聯合區教育局對區內140家課外托管(培訓輔導類)的機構的供餐情況進行了摸查，對供餐超過30人的14家機構進行了整治。并查處了1家存在違法行為的食堂，依法給予了15000元的行政處罰。六是由食安辦牽頭，聯合衛生、教育、工商、質監等部門對37家中小學校的集體食堂及周邊食品銷售企業進行聯合檢查，要求學校周邊200米不得出現無證經營，餐飲單位和食品銷售店鋪進行地不得銷售“三無產品”，有力地保證了學生的飲食安全。

(四)重錘出擊，維持了“打假”高壓態勢，

一年來，我局共出動執法人員1700余人次，檢查“三品一械”生產、經營、使用單位和餐飲服務企業1554家次;受理群眾投訴44起，處理協查7宗。核查和回復“三化”查無341宗;立案案件23宗，結案案件22宗;共抽檢藥品、醫療器械165批次，化妝品、保健食品171批次(含應急抽檢30批次)，很好地完成了年度任務，同時應急抽檢數量為20xx年的約7倍，大大幫助了疑難案件的辦理;共查處窩點10余個，移送公安機關案件8宗，協助區食品藥品犯罪偵查大隊查辦案件6宗。罰沒金額51.07萬元。鞏固了去年“三打兩建”成果，始終保持對假劣食品藥品打擊的高壓態勢,切實保障人民群眾飲食用藥安全。

(五)疏堵結合，抓好小餐飲店的整治。

我區的小餐飲店占餐飲服務單位60%，抓好小餐飲店的整治工作是“創文”工作成功與否的關鍵。我局一是認真組織開展小餐飲店規范經營專項整治行動。定期或不定期與工商、城管、質監、公安、農業、街道等相關單位聯系，大力開展整治“五小”活動，(重點是一些群眾反映多、法規不明確、社會影響不佳的小、散、雜的無證食品檔鋪)。并就整治問題與工商、質監、公安、農業、街道等部門和單位召開了多次聯席會議，開展多部門統一整治行動。二是針對條件較好的小餐飲店指導其做好整改，引導辦證，全年共引導辦臨時餐飲服務證200多家;條件不符合餐飲基本要求的，引導轉型經營其它業務;對不聽勸告的堅決進行行政處罰，共立案查處27宗，結案24宗，罰沒收入共130028.50元，三是為了明確責任，加強管理，我局牽頭與長洲島海軍92390部隊防檢所、4801工廠、長洲街道辦事處以及工商黃埔分局長洲工商所等單位負責人，對軍校路、海虹路兩旁的各類經營店鋪進行梳理，實行分區管理。

(六)落實部署，明確轄區“食得放心”城市建設工作。

為進一步明確今年食品安全工作重點任務，全面推動建設“食得放心”城市和食品安全監管體系建設工作，區食安辦經征求各單位意見后，制定并印發了《20xx年XX區食品安全重點工作安排》，將全區食品安全重點工作分解到各部門，做到目標明確、分工細致、責任到位。

根據市政府的統一部署，我區“創建餐飲服務安全示范點(家)15個、示范街區(美食廣場)1個”作為市委會督辦、市政府重點督辦、XX區新型城市化發展20xx年100項市重點督辦工作。我局積極動員b級餐飲服務單位加強自身管理和內部建設、設施設備更新，鼓勵基本達到要求和條件的餐飲服務單位申報a級單位和市級餐飲服務食品安全示范單位。共向市餐飲分局遞交擬申報市級示范單位17家，市級示范街區1個(潮樓名店城)。9月底已配合市餐飲分局完成了其中10家擬評a級單位的現場評審工作;目前示范街區(潮樓名店城)因總的餐飲單位數和a級單位數暫未達到要求，我局正對潮樓名店城周邊的無證餐飲單位進行清理查處，有序推進評審籌備工作;其余7個單位正處于現場準備和等待市局評審階段。

(七)突出職業道德守法意識，推進“文化道德講堂”

按照區文明辦的要求，我局結合工作實際，突出以“愛崗敬業、公正執法、廉潔奉公”為主要內容的職業道德教育，深入推進“文化道德講堂”活動。一是加強干部職工對國家基本法律知識、食藥相關法律法規的學習，提高法律素養，通過舉辦執法案例分析會，深入剖析執法過程中的問題和薄弱環節，提高干部職工規范執法的能力和水平。二是開展道德講堂系列活動，我局分別組織全區餐飲服務企業200名負責人及藥械企業人員開展“道德講堂”活動。通過觀看“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人”的形式，引導在做的企業負責人加強律己修身、誠信經營、誠實做人，友善互助，營造全區崇德向善的良好社會風尚。三是召集近2年來曾經被行政處罰的30多家藥品醫療器械經營企業進行了藥品安全集體約談。通過對食品藥品違法犯罪的行為與司法銜接相關問題的講解，和對近期我區查處的一系列藥品違法案例的剖析，指出藥械企業在日常經營中存在的問題，并提出糾正和防范措施，引導企業全面提高責任意識，逐步向重質量、重服務、重文明、重誠信方向發展。進一步加強道德教育建設，引導從業人員牢固樹立“以道德立身、憑良心經營、靠誠信興業”的行業理念，加強我區市場監管體系、誠信體系建設。四是為一步提高轄區各餐飲服務經營單位的食品衛生管理水平，預防食物中毒事故和各類食品污染事故的發生，保障轄區群眾食品衛生安全，在轄區9個街道有序推進餐飲法律法規及監管內容培訓。共對轄內近200多家單位飯堂、集體配送單位和大型以上餐飲企業近進行食品安全管理人員進行專業知識培訓，同時派發資料200多套，提高了餐飲企業負責人依法生產、經營和自覺保證食品安全的意識。

此外，我局還聯合其他監管部門鼓勵轄區食品生產加工、食品流通、餐飲服務環節的企業發出《食品安全，我們共同責任》的倡議，號召共同構筑食品安全道德防線，誠信經營。

? 大創項目心得 ?

在我們大學生涯中，我們一定要不斷地提升自己，學好知識，掌握實踐技能，為以后走向社會打下堅實的基礎，為以后走向工作崗位做好準備和鋪墊。

在大學里，我們的專業課程就是《電腦繪圖》，所以在大學里，我們學到的東西都是我們在學校所學不到的，所以我們要在大學里好好的學習，這樣才能在我們將來工作后，用的到的我們現在學到的知識。所以，我覺得大學里學習到的知識，在現在學習的過程中，是必不可少的一部分。

一、大學生在學校時間里。學習不僅僅是為了考高分，更為重要的是在學習。在學校學好知識是很重要的，但是在大學里，我們要在大學里把知識學到更多的知識。所以，大學期間除了學習學習書本知識外，還要多去圖書館閱讀一些有益的書籍來充實自己。

二、大學生在工作中要多做事，多思考。在學校里我們的工作是為企業做服務，為客人提供服務。所以，做事不僅僅是為了工作，為了生活，更重要的是在生活中學會思考，這樣我們才能在工作中更加的順利，更好的生活。所以，在大學生活里，我們要多做事，這樣才能更好的生活!

三、大學生在社會上要多做人，多學習。大學生社會實踐活動是引導我們大學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。在這個方向的指導下，樹立自信心，定會使我們的大學生活變得更加豐富多彩。

四、在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

五、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

? 大創項目心得 ?

一、創業背景

我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

整個蘇北和魯南的經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業基礎為依靠，優惠的創業政策為后盾，使我們的創業有了以很好的平臺。

二、公司的創立

中原物流公司致力于整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市———新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

三、公司的發展規劃

它山之石可以攻玉，以上就是為大家整理的10篇《大創項目計劃書范文推薦》，希望可以啟發您的一些寫作思路。

? 大創項目心得 ?

大創研究是以“大創”為出發點和歸宿，把“大創”與“大變”結合起來的一種科學研究活動，是一種科學探索。

大創研究是在實踐中，在科學探索中的實驗研究。在這一過程中，我們的實踐經歷了一些新鮮、獨特的體驗和感受，并且逐漸地形成了自己獨特的方法與思想。我們認為，這些科學思想的提出來源于實踐的研究。

在這個體驗中，我們不僅要求我們具有創新精神和實踐能力，同時也要培養我們的綜合能力。這些能力的發展與培養，使之在科學研究活動中具有更強的創造能力。

在實踐中，我們要求我們在科學研究的基礎上，具有創新的意識。在這個體驗中要求我們不要盲目尋找資料，要善于發現科學的現象，要善于提出問題，要有自己獨特的思想和理念。

我認為在創新研究的過程中，應當注意以下幾個方面的問題：

1、要具有創新意識

這就要求我們具有創新能力，要有勇于創新的意識。這就要求我們在研究過程中要敢于大膽嘗試，要善于實踐和反思才能創新。

2、要有創新精神

創新的過程中要求我們具有創新意識。在實踐中要敢于提出問題，要善于提出問題。

3、要有創新的意識

在創新活動中，我們要具有創新意識。創新是一種科學思維方式，是一種思維方法，是一種科學的態度。

在創新研究過程中，創造性思維能使人思想更開放，更能使人創新。在這個過程中，創造性思維的形成要靠創新人力以及科學素質的提高，要靠創新的意識和科學素質。

在這個體驗中，我們要注意以下幾個方面：

4、要有敢于創新的精神

創新就是要敢于突破舊思維方式和思想的束縛，要敢于突破舊觀點和思想的束縛，要敢于突破思維的束縛。要善于提出問題，要善于從自己的實踐中找答案或者從現象中找答案。

5、要具有創新性思維能力

創新性思維能使創新具有新意。新的創新不僅要在實踐的過程中發現和解決問題，更要發展創造性思維，在解決問題的過程中要善于提出自己的想法，并以創新精神為指導，以科學態度和方法為研究的方向。

6、要有創新意識

創新是人類社會永恒不變的主題。創新精神在我們的生活中無時不體現。創造性思維在科研過程中也成為科學學習的重點。科學態度和創新能力是科學研究的核心。因此，我們一定要有創新意識。

7、要具有創新精神

創新能力是一個人不斷進取并取得成功的重要條件。科學態度和創新能力是創新精神的基本保障。

在研究過程中，創新是一個人不斷進取并逐漸形成的一種科學態度，也是一個人不斷進步的動力源泉。創新的意識不但要求我們具有創新精神，更要求我們具有創新精神。

在研究過程中，要善于提出問題，善于發現問題。我們要具有創新精神，在實踐過程中發現和解決問題。要善于從實踐中發現和解決問題。

在研究過程中，要善于發現和解決問題。要善于從實踐中發現和解決問題。

? 大創項目心得 ?

項目編號： 項目名稱： 項目類別： 所在學院： 項目負責人： 所在學院： 學 號： 專業班級 手 機： 指導教師： 聯系電話：

我承諾對本人填寫的各項內容的真實性負責，保證沒有知識產權爭議。如獲準立項，我承諾以本表為有約束力的協議，遵守學校的相關規定，按計劃認真開展研究和實踐工作，取得預期成果。長安大學有權使用本表所有數據和資料。

一、申請參加大學生創新創業項目團隊的人數含負責人在內不得超過5人;創業實踐項目人數不作要求。

二、本表請如實填寫，表達明確嚴謹。所列各項內容不能簡單標注“見附件”，否則視為不合格;本表所需簽字之處，由本人親筆簽名。

三、填表字體用小四號宋體，單倍行距，申請書一式3份，所在學院1份、教務處1份。要求統一用A4紙雙面印制、左側裝訂，所附材料用小四號宋體打印，附于申請書后。

四、項目填寫申報時可根據具體內容調整表格大小。

? 大創項目心得 ?

一、動員部署，狠抓落實

辦事處及時召開創文宣傳動員大會，制定出切實可行的工作措施。在實施創文創衛全面部署的前提下，突出抓好重點區域和薄弱環節的整治，充分發揮居民在環境綜合整治工作中的.主力軍作用。抓好市容市貌環境衛生整治，以實施門前三包為總抓手，集中解決好居民區門口、主干道兩側的市容門前三包整治;實施城管執法與文明衛生勸導工作一體化模式，加強勸導力度;加強環衛工作的清理，保潔，特別是城中村、城鄉結合部、背街小巷治理。

二、加強創文宣傳

在轄區廣泛開展創文宣傳，制作宣傳牌：在辦事處、4個社區、1個村及兩個臨時市場的辦事大廳懸掛了1.68平方米中國夢1塊,遵德守禮1塊,核心價值觀、廉政宣傳各1塊，主要樓道口粘貼創文宣傳標語不少于10條，每個社區、村懸掛創文宣傳欄1塊。目前己投入3萬元以講文明樹新風、中國夢系列主題，在鎖石橋5組王仙嶺風景區內，所有的路燈上安裝燈箱宣傳廣告，預計8月10日完成。計劃投入4萬元制作20xx塊印有創文宣傳內容的圍裙。投入4萬元將主次干道兩側的創森宣傳標語改為創文宣傳標語，并在鎖石橋小學大門口制作60米長創文宣傳文化墻，投入4萬打造上白水5、6組兩處創文宣傳亮點。

三、開展創文宣傳活動

1、開展轄區籃球賽，組織辦事處黨政領導、一般干部上白水村組干部和鎖石橋村組干部，四支隊伍共48名球員每周開展一場以創文為主題的籃球循環比賽。

2、積極宣傳發動轄區各社區、村居民參加文藝節目表演，并選拔14個優秀節目參加9月中旬的區委宣傳部組織的三創工作專項文藝匯演。

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一、課題設計論證 同類課題國內外研究狀況;本課題擬研究的主要問題、重點和難點;研究 方法;學術價值;理論意義和實踐意義;預期效益。 一、國內外研究現狀分析 (一)國外母語選修課課程設置現狀： 母語選修課課程設置現狀： 課程設置現狀

早在上個世紀 80 年代，亞、非、歐、美等各洲 60 個國家中，普通高中開設選修課的 國家就占 76.7%，20 年后的今天，這個比例只會更高。由此看出，普通高中設置選修課已 成為基礎教育的發展趨勢。外**語選修課比中國課程改革時間早，創新性強，實施狀況 良好，選修課分類明晰，有條不紊，代表國家有美、英、日，詳細情況如下： 美國實行指定選修和任意選修相結合，根據課程的內容，分為語言和文學兩大類，語 言類有的稱為“英語”，包括語言技能、實用寫作、有效交流等課程;文學類包括當代文 學、英國文學、美國文學、歐洲文學等。對選修課設置不作統一規定，由各州和學校自行 安排，學校對此沒有強行選課的規定;英國則是將組合選修和任意選修相結合，與語文有 關的有英語、古典語文、戲劇研究、藝術史、拉丁語、西班牙語、俄語、印地語、英國文 學、希臘語、漢語、意大利語等，絕大多數學校都把選修科目分成 5~6 組，供學生選擇; 日本于 年制訂并于 20xx 全面實施的高中課程，實行普通教育的學科有 10 科，國語 科列在首位，包含 6 個科目：國語表達Ⅰ(2 學分) 、國語表達Ⅱ(4 學分) 、國語綜合(4 學分) 、現代文(4 學分) 、古典(4 學分)和古典講讀(2 學分) 。其中只有“國語表達Ⅰ” 為必修科目，其他均為選修。

我國高中選修課程設置及實施的時間較短，對于選修課的課程設置及實際教學已有的 研究有：

1. 關于新課標選修課課程設置的研究： 關于新課標選修課課程設置的研究： 選修課課程設置的研究

《普通高中語文課程標準(實驗)》共設置了“詩歌與散文”、“小說與戲劇”、“新聞與 傳記”、“語言文字應用”、“文化論著研讀”等五個系列，每個系列又可開設若干模塊，這些 選修課與大學開設的課程緊密聯系，模塊設置各具特色。北京教育科學研究院基礎教育教 學研究中心主任王云峰發表于《中學語文教學》20xx 年第 8 期上的《把握好高中選修課的 特點》，對高中選修課的特點進行了分析。 但新課標對選修課的一些概念闡述不清， 如“對于希望進一步學習的學生， 建議從五個 系列的選修課程中任意選修4個模塊， 獲得8學分……對語文學習興趣濃厚并希望進一步 深造的學生，建議在此基礎上，再從這五個系列里任意選修3個模塊”。進一步學習和進一 步深造的標準是什么?課標對此沒有提出更詳細的說明，造成的實際情況是全國開設選修 課的學校，幾乎所有參加高考的學生都修滿7個模塊，沒有因學生學習興趣與想報考學校 不同而選擇不同的模塊。 山東師范大學的楊旭東在碩士論文《高中選修課的歷史比較與現實思考》中將現行選 修制度分為三類：限定性選修課、任意選修課和定向選修課。

2.關于高中語文選修課教學現狀的研究： 關于高中語文選修課教學現狀的研究： 關于高中語文選修課教學現狀的研究

高中語文選修課教學這塊也引起了國內學者、高中教師的廣泛關注，其研究主要體現 在教學理念、教學方式，教學內容選取以及教學評價反思幾個方面，具體闡釋如下： (1)教學理念與教學方式的相關研究： )教學理念與教學方式的相關研究：

北京教育科學研究院基礎教育教學研究中心主任王云峰發表在《中小學信息技術教 育》20xx 年第 6 期上的《積極建設網絡課程學習的平臺，有效推進高中選修課實驗》提出了 信息共享在選修課中的重要性。 山東省棗莊市第八中學的教師孫晉諾發表在《語文建設》20xx 年第 2 期上的《高中選 修課教學的校將選修課當作必修課上的問 題進行了分析。 評價體系的相關研究 (3)教學評價體系的相關研究; )教學評價體系的相關研究; 東北師范大學王文娟在碩士論文《高中語文新課程教學改革活動中實施選修課(人教 版)的思考》中針對課程設置、授課方式及評價制度進行了分析，并提出了幾種可行性比 較高的評價方式：測驗法、調查法、自我評價法、學生成長記錄袋、問卷法等。 揚州大學教育科學學院的潘洪建、呂玉、鄒雙武發表在《調查與分析》上的《高中選 修課學習的成績、問題與對策》中對選修課給學生帶來的收獲與不足之處進行了分析，通 過調查發現現行考核制度無法體現選修課價值。

2。3. 教師、學生對選修課教材、教學等的看法; 4. 相對于必修課，學生在學習選修課中存在的問題; 5. 實踐學校教師、領導對于選修課教學的意見和建議;

本課題研究的重點應放在昆明市部分高中選修課的教學狀況上。昆明實施選修課是最近兩年的事，起步比其他省市晚，不可避免地存在著一些問題。通過實地考察研究，揭示 一線教師在選修課教學過程中存在的問題，分析問題產生的原因，引起社會廣泛關注和重 視。另外，從一線教師選修課的教學過程中吸取經驗教訓，積極思考，開拓創新，試著結 合教育學理論和一線教

師的實踐經驗，總結歸納出一些高中語文選修課的教學理論，從而 為新一輪的高中語文教師選修課教學指明方向。 本課題的研究難點在于教學問題原因分析、選修課理論與一線教師實施的內在聯系總 結等幾個方面。教學過程中問題產生的原因可能很多，不僅僅是教師單方面的原因，而是 學校、家長、社會等多方面的因素的綜合作用。因此，想要試圖解決選修課教學中存在的 本質的、固有的問題，是有難度的。另外，通過新課標選修課設置和一線教師的實際教學 之間的聯系、差距，反觀理論可能具有的缺陷或，在實際教學中對理論的靈活掌握，這些 都是本次研究的難點。需要在實踐學校認真觀察，客觀有效的記錄，認真歸納總結所得的 一手材料，從資料中得出理論，用事實說話。

1.采取非結構式觀察法對教師教學進行觀察，對一線語文教師在選修課教學過程中 所運用的教學方法以及教學過程中的典型事件進行軼事記錄，如新穎的導入、有創意的提 問等等，與必修課教學進行對比，總結選修課在實際教學中的特點、問題等。 2.采取實況詳錄法，觀察記錄教師在選修課集體備課中的表現，從中總結教師選修 課教學經驗、教學方法等。 3.采用結構式觀察法，對學生在選修課學習中的反應進行時間抽樣，每十分鐘記錄 一次，看學生在這段時間內積極聽講，注意力集中的情況，從而反觀教師的選修課教學。

1.對實踐學校的一線語文教師進行問卷調查。問卷內容主要包括教師對選修課教學 的重視程度，對選修課教材的熟悉程度，對選修課教學目標的把握情況等等。 2.對實踐學校高二下學期學生進行隨機抽樣調查。調查學生對選修課的重視程度， 對選修課知識的掌握情況，對目前所選課程的感興趣程度等等。

1.對實踐學校高層領導進行訪談; 結合該校現實情況，向相關領導了解該校選修課課程設置的過程，選修課實施過程中 遇到過哪些問題，現在該校選修課的實施狀況等相關問題。并讓學校領導對選修課的設置 和實施提出意見和建議。 2.對一線語文教師進行訪談; 在觀察教師的課堂教學表現后，結合學生課堂表現，對教師進行訪談。訪談主要內容 包括：教師對該課有哪些新的教學理念，該課教學目標的設計;教學過程中出彩的地方， 要詢問設計背后的理念和方法;同時，詢問教師對選修課設置的看法，對現行選修課教材 分析與講解中存在的問題，以及選修課的集體備課方式等等。

究的不足; 彌補相關課題研究的不足;

1.昆明市高中選修課政策實行時間較短，相關課題研究較少。本課題的研究能起到 一個補充作用。 2.其他省市相關課題研究過于理論化、理想化。本課題深入一線教育，收集一手文 獻資料，理論與實際相結合，從實際教學中獲得理論，避免了主觀推斷造成的理想化。

(二)豐富和完善相關課題的研究; 豐富和完善相關課題的研究; 相關課題的研究

1.進一步完善新課標的實施理論; 2.為其他學者的進一步研究提供有效性的數據和結論，為其撰寫相關論文提供條件， 有利于他們進行更為深入的科研調查。

目前對于語文選修課實施狀況的研究還處于起步階段，現在著眼于這一課題的研究具 有很大的拓荒、原創價值。它所開發出的持續的、系列的普通高中任意選修課教材和在實 驗過程中建立起來的普通高中任意選修課實施的有效機制，從而形成一線教學、在校免費 師范生的雙贏局面。 首先，對于在職語文教師而言，可以監督其對新課標相關規定的貫徹落實，完成自身 教學的總結和反思，在一定程度上提高了教師的教學水平。 其次，在校師范生是最大收益者。通過研究成果的推廣，使準教師們了解一線教師選 修課的教學概況，從中吸取經驗教學，為將來的選修課教學奠定基礎，爭取在就業后能夠 很快適應新課改，上好選修課，防止剛畢業生就培訓的尷尬局面。 最后，對參與實踐的學生來說，本次實踐培養了小組成員的組織協調能力，團隊合作 能力，資料整理、分析能力，提高了科研實踐能力。

整理訪談記錄、觀察記錄、分析調查問卷，針對選修課在實際教學中的不同問題，選 取側重點，寫一至兩篇研究論文，要求真實可信，有學術價值和實用價值。引起學術界、 教育界對高中語文選修課的設置和實施現實問題的廣泛關注。同時，對在校師范生未來選 修課教學起到指引作用。

1.召開成果交流會，向更多的人介紹我們的課題研究。 2.請優秀一線語文教師來到師范院校進行選修課教學培訓，構建在校師范生與一線 教師溝通交流的平臺。 3.把一線選修課教學中存在的問題反饋給學校教育部，為其研究提供依據。

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一、項目概述

隨著“互聯網+”及“一帶一路”發展戰略的提出、O2O的興起，在一定程度上，表明了傳統制造業已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車；加之各種高科技產品及手機APP（應用軟件）層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。

而我們在基于“互聯網+傳統制造業”及“互聯網+”新業態（即基于互聯網的新產品、新模式、新業態創新創業項目）的背景下，傳統制造業產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。

二、市場分析與定位

（一）市場定位及需求分析

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創新科技、滑板愛好者；以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。

2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區域性的市場空白，真正上屬于全球首發人工智能產品。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。

4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

（二）行業歷史與前景分析與預測

1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發科技技術的種種限制及研發成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。

2、20xx年，提出了“互聯網+”以及“一帶一路”發展戰略，大力倡導“互聯網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合；不管是“互聯網+傳統行業”還是培育產生基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3、我國正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發展戰略，那么新時代的互聯網科技+傳統行業所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。

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4、從傳統的產業到O2O鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業所共同的目標；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。

三、產品簡介

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。

2.整體構造：

a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

3.制動轉換系統：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續航能力。

c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動，在驅動調節上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式。

4、其最高時速為30千米/小時<=40千米/小時。

5.外聯智能系統：

a.一個手機的智能終端，系統能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行。

6.控制系統：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統來實現用戶對滑板車的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區域實現前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區域實現自動提速。

四、商業模式

（一）建立“新翼”有限責任公司

1、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質：有限責任公司

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業精神：團結、創新、協作、熱愛

e.企業目標：為我們的客戶提供最優質的滑板車

f.公司口號：“敢于創新，用于實踐”

g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計

h.公司戰略：依靠堅實的科技基礎，打造優良的商業品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。

五、營銷策略

1.建立銷售網絡

a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的.產品展示、通過QQ或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑、尋找互聯網代理代購商。

b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優惠、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。

2.創建品牌的銷售專賣店

a.如：創立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。

3.設立分銷商和代理商

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優先，代理人可以廣招在校大學生。

4.設立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發展O2O的售后服務體系和銷售體系。

5.新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。

6.適當定期調整商品價格

a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產品可以以優惠產品銷售

8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優質的服務，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9.利用相關的歌曲和MV來發揮明星效應

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀念品牌的創立，擇優推出“限量紀念版”滑板。

12.繼續推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發消費者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。

? 大創項目心得 ?

“張小龍在28號談完小程序當天，我們公司的估值至少了漲了十倍。為什么，因為三天里接了三十多家投資機構的電話，開口第一句話都是說，原來你們做了兩年的事情，就是微信小程序要引導這個行業未來開發的事。”

最后一天，從廣州的微信公開課現場回到杭州后，我被王德翰和楊萬新兩個創業者拉去談了4個小時，聽了一個號稱價值一千萬的實戰分享。

原來，陰差陽錯下，他倆兩年前開始的項目和微信小程序九成相似，除了開發語言沒用小程序那套，產品和業務邏輯一模一樣.兩年時間內，如何推廣、如何設計產品、如何規避問題等心得，值得一讀。可反推如何運作小程序。

為什么說我們做了兩年的事情，和小程序引導的九成相似?看產品邏輯就知道了。

食在有趣的產品框架結構是，用戶掃碼，直接跳出h5生成的頁面(切換成微信小程序，大概只要三天的開發)，點餐付款，點餐信息在廚房打印出來，商家燒完菜后配送，用戶完成一次完整的消費。

這個過程中，不用先關注再打開，不用先下載再打開，不用點完再付現金，不需要服務員介入，不用占一個桌面位置，不用擔心在被騷擾。熟悉的用戶，可能十秒就完成整個點單操作了。

靠這套產品，我們已經鋪設了三千家餐飲店，服務了近100萬用戶，產生了20萬左右的日流水。在長三角地區是排名前三的服務商。

依賴二維碼入口，打開就用，用完就走，不隨意推送……和小程序的思路撞車，不是我們太天才，而是踩著自己挖的坑逼出來的。

兩年前，我們自己就開了家互聯網主題的咖啡館，運營過程中就覺得點單這事完全可以用互聯網的方式優化。

最早使用藍牙方案。在餐廳的各個角落放藍牙設備，只要打開手機的藍牙功能，使用微信搖一搖，就能跳出店鋪，進入后在線點餐，數據直接對接給收銀系統，用完餐再去收銀臺結賬。這個流程顧客嫌麻煩，服務員也嫌麻煩，最終放棄。

后來做wifi點餐。用戶接入商家wifi后，跳出點餐系統。這事也沒走通，現在用戶已經沒那么在意小流量了，進店問一嘴老板wifi密碼都嫌麻煩。也放棄了。

再往后，做app點餐。用戶必須下個幾兆的app才能享受八折優惠。還是沒人用，現在大家的手機都已經被洗得差不多了，常用的就那些。就算貪小便宜裝了你的app，拿完優惠也就刪。泡沫不持久，還是得放棄。

1:想用簡單服務強制占個app入口的紅利早就過去，做不成綜合性平臺，那就認真做好服務

2:做自然的渠道，而不是試圖用截斷渠道(wifi)或者創造渠道(藍牙)

3:形成服務閉環，不要做半吊子的互聯網化。都在你這點完餐了，還要去收銀系統買單，這個環節就是多此一舉的。

4:別拿服務綁架用戶。用戶用你的場景是在他需要的時候，當用不到你，你卻拿著廣告味道濃郁的資訊去騷擾他，代價是幾千幾千的往下掉用戶數，看一次就肉疼看兩次就不敢再來了。

經由這些教訓，我們選擇了用貼在餐桌上的二維碼作為服務入口，把整個流程簡化到不能再輕(用戶只需點餐和支付，商家只需收單和燒菜)，不再企圖吸用戶。

換了二維碼方案后，原本要對商家花一小時才能講清的業務邏輯(什么是藍牙、什么是wifi入口，為什么推app)，變成了就一句話“用戶二維碼買單，你們燒菜，其他都不用”，商家一下子就接受了。用戶數井噴式增長。

實戰中，二維碼點餐這樣的典型小程序應用能夠被快速推起來，我們的商務團隊一般是這樣說服商家的：

1:用戶體驗。在用餐高峰期，用戶平均等待10分鐘，用餐8分鐘，換成二維碼方案后，平均單個用戶點兩個餐的時間縮短為29秒，只要廚房燒得過來就好。

2:服務員成本。中小餐飲店，一般都會請全職和兼職的服務員，用來應對高峰期。換成二維碼方案后，可以節省2個兼職人員，按12元/小時，每天工作3小時計算，每年節省2萬多元開支。

3:硬件成本。一套傳統的餐飲解決方案，包括打印機、掃碼槍、錢箱等，平均在3000-8000一套，二維碼方案只需要一個600元的打印機和不超過50元的二維碼貼桌成本。

4:防止逃單。由于微信支付已經成熟，我們使用了預付費模式，就是用戶點了餐就直接付錢，廚房接到的單子都是支付過的。不會再出現逃單、假幣等問題。就算要退單這種低概率的事情，業務流程也只需要商家確認就把錢退回來。如果使用后付費模式，那么二維碼一旦被人偷走，他就故意亂點餐(反正不用付錢)，把服務員忙的團團轉還找不到誰點的，來個一兩次，這個餐館就不會再里你了。

5:數據沉淀。既然是二維碼方案，用戶的id、支付記錄等自然而然進了商家管理app里，想設置老用戶優惠、發微信會員卡、經營分析等都很順暢。

小程序應用能夠真正起來，是必須理解線下的業務。純互聯網玩法是推進不了的，必須是又懂互聯網又懂線下的復合型人才，例如我們這樣花過上千萬學費的。

這里有5個小經驗：

1：二維碼材質。二維碼的材料選擇，在不同的場景下，材料也不相同。快餐廳，只需要pvc材質即可，表面光滑易擦干凈;燒烤店等需要特別的塑料材料，防燙壞;酒吧里面燈光較暗，需要使用熒光材質二維碼或者鏤空的里面放個燈的裝飾二維碼。商家也會根據自己的餐廳風格，需要定制或者選擇與自己餐廳的格調能夠配搭的二維碼樣式風格，有一些可能還會在二維碼下方寫一些slogan。

2：二維碼設置。如果店鋪只有一個二維碼，是解決不了顧客在哪個餐桌上點餐的問題。一桌一碼又解決不了拼桌、二維碼材質破損的問題，最后是二維碼與餐桌之間只是一個連接的關系，二維碼破損了可以換，有拼桌的需求，可以多貼幾個二維碼，完全由餐廳老板自己控制。

3：小程序只能也必須做輕量級交互。一旦碰線下市場，不同店鋪就有不同個性化需求，什么加辣加蔥、什么活魚要按幾斤幾兩再去算賬，什么同樣一壺咖啡一人喝半價中途來了人就得算全價，什么不管要不要都收茶位費……如果試圖做個性化方案，你有再多的程序員也會被累死，產品的交互也會越來越臃腫。你必須堅定“小程序就得小”，只做標準化的事情，做不了的市場寧可放棄。線下幾萬億的市場，做好一塊就夠你吃香喝辣的了。

4：別抵觸硬件。身邊做互聯網的人，經常喜歡跳過硬件，做無機具的場景。至少在餐飲業，這個走不通。我們測試過不用打印機打菜單，而是把菜單信息發送到廚師手機上，結果廚師要么手太油弄臟手機、要么只有廚師看到配菜師沒看到而降低了上菜效率，要么無法確認漏單沒等。一般來說，做互聯網化餐飲解決方案，要么用電視級大屏幕顯示點單信息，要么用打印機。我們選的是成本最低的打印機方案。

5:刺激商家。和純互聯網的流量推廣方式不同，線下市場不能用aso、廣告展示、彈窗、綁定安裝這些方式了，產品能不能活躍起來，依賴的唯一渠道是商家。做好產品體驗，幫商家提高效率這是肯定要做透的，但這個不夠，這叫隱性提高，感知不強，只有部分年輕而又新進的老板才理解。能刺激到普通商家的，還是要做一些顯性服務，例如補貼、例如異業合作、例如幫忙推廣等。也就是說，線下業務不能只盯著用戶，要把商家那頭的利益一起兼顧到，才能真正快速鋪開。

微信小程序正式公布后，我才發現這事我們居然干了兩年了。又愛又恨，愛的是騰訊背書，讓我們這個做法被認同了，恨的是這么晚才說，之前很多人看不懂，損失了好多筆融資機會。

小程序出來當天，我們就著手開始開發了，做了這么久相似度這么高的事情，肯定不能落下這個新風口。

但小程序的興起，也伴隨著巨大風險。各位同行一定要注意：

1:巨頭之間會不會做“艱難的選擇”。既然張小龍說了，希望二維碼作為入口，其他巨頭肯定也搶，最明顯的對頭就是支付寶。萬一大家打紅眼了，做了屏蔽限制，就像微信不能跳淘寶、百度不能搜微博那樣，一個二維碼只能做一個入口，那么對于用戶來說是很難受的事情，我們這些依賴平臺的第三方也會被牽連，市場的普及速度也會變慢。希望巨頭們不要做得太low。

2:二維碼的安全問題。不法分子拿著帶病毒的二維碼信息到處推，用戶們習慣了二維碼啟動服務后無意中就容易中招。偷錢、盜密碼等，都很可能發生。我們第三方很難做這一塊的預防，需要平臺自己能做安全驗證。

3:平臺的開放度夠不夠。做了小程序后，我們相當于把公司幾十號人的未來都寄托在平臺上了，我們積累的是用戶數據，而不是用戶，我們做的是服務，做不好廣告。那么平臺在接口管理上有沒有搞特權、政策不清晰(定義誘導分享的邊界)、接口臨時升級搞壞了我們的服務、服務器故障導致我們挨罵等，都會分分鐘把我們搞死。

我們暫時能分享的就這些，里面的經驗適合ktv點服務、酒吧點酒、商品售后服務和分享購買等實體類場景，不適合修圖、日歷、電商類的線上場景。

線下實體類場景通用的小程序市場邏輯是：

1:別把小程序當h5營銷用，那太浪費。線下有足夠需要服務的場景，都適合小程序，做服務就自然有現金流水。

2:只要是現有方案成本太高、操作不便、實現服務時間需要等候的，都可以用小程序提高效率。

3:小前端大后臺。別看著二維碼入口輕巧，c端的整個交互也不會復雜，但是和線下業務的深度結合才是重點。雖然在c端我們沒有了app，但是b端我們還是做了個叫做老板助手的app，以滿足商家們的深度服務需求。

4:盈利模式不能再設計依賴用戶積累的老套路了。流量紅利已經吃完，線下流量更是不可能產生日增百萬的覆蓋能力，要賺錢是得依靠深入產業鏈做面向商家的服務。

這條正確的新路子，我們終于不是孤孤單單的了。

對于巨頭們要說的是，別薅了羊毛就走。前幾天支付寶的人過來聊天，說在北京看了三四家做類似二維碼業務的，由于沒有盈利模式，光顧著給平臺打工，結果就掛了。除了傭金、補貼等，希望平臺給出更有效的商業模式指導，來激活整個線下市場。

對于同行們要說的是，資本寒冬，盈利不易，大家一起尋找適合小程序模式下的新商業模式，才能把市場做大，共分蛋糕。

? 大創項目心得 ?

縣域經濟電商物流創業是當前非常好的商機，全國的快遞網絡都能夠到達縣級城市，但要從縣級覆蓋到村級的'物流，這是當前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。京東、阿里菜鳥等各大電商平臺為了布局農村電商，都在通過各種的模式推動縣到村級的物流網絡建設。阿里的農村物流戰略中明確，要在3-5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

6餐飲“后市場”效力：現階段最好賺錢項目

第三制造業任事業由于退出門坎低，愈來愈遭到草根投資者的關注。而2015年最適合草根投資者退出的供職業是餐飲“后市場”干事。現在市場大環境不景氣，餐飲企業舉步維艱，采購、配送成本成為房租、人力之后第三大成本。而“后市場”辦事的泛起，可以大大緩解企業的成本。今朝該類項目插手門檻或是只有四五萬元，并且報答不錯，業內平均月吃虧水平在三四萬元以上。

? 大創項目心得 ?

xx月xx日上午，在我班的老師的鼓勵下，在班內老師的配合下，我們在11：00—11：15分組織開展了一個“我是小創意”活動，活動中孩子們用手指、嘴巴、手腕等，充分發揮自己的想象力，用繪畫和手指靈巧而有趣的形式表現出了自己的作品，并在繪畫中充分發展了我們自己的想象力，使繪畫能力得到了鍛煉和提高。活動結束后，孩子們還進行了分組畫畫，并將繪畫作品送回家。在活動中，孩子們在繪畫的同時，也體驗了自主創作的快樂，孩子們的繪畫水平得到了大大的提高，在活動中也能的完成各類作品。

本次活動通過活動使孩子們對繪畫的興趣得到了激發，孩子們通過繪畫、創作能力也得到了提高，同時也鍛煉了孩子們的自主創新能力。

xx月xx日下午我們班舉行了“愛我家鄉”繪畫展，通過展示我們的繪畫水平讓孩子們了解家鄉的美，同時增強了孩子們的愛家鄉的責任感和使命感。

1、在教研活動中，老師們也提出了自己的意見和見解，在活動過程中老師們不但能及時地發現孩子們的問題，而且也不斷地進行探討、交流，真正達到了活動的效果。

2、通過參加各項活動，老師們對孩子們的生活環境、生活習慣有了初步的認識，并在實際的教學活動中，讓孩子們體會到了家鄉的美，增加了家鄉的美，也增加了我們的教育教學的意識。

在xx月xx日，我們開展了“我是小創意”的繪畫展，老師們通過繪畫的形式，向孩子們宣傳了我們家鄉的美，并鼓勵孩子們自己動手畫出自己的作品，使他們體會到了繪畫的美，從而體驗到了繪畫的樂趣。

在本學期中，我們班有兩位老師擔任大班的美術教學工作，她們認真備課，上課，認真批改，認真講評，認真做好每個細節，使每一個孩子都能夠得到更好的發展。

在xx月xx日，我們開展了“我是小創意”的繪畫展，孩子們都能自信地站到展臺上，用自己的想象繪畫出自己想要的作品，并大膽地說出了自己的作品，真正使繪畫真正體現自主創新的美。

在本學期中，我們班還開展了以下活動：

3、在美術活動中我們老師根據幼兒的興趣、發展需要選擇教學內容，并制定出符合小班幼兒年齡特點的美術教學計劃，本學期共開設5個美術特色班，每個班級都安排了一定的時間進行活動，使孩子們能學得多，玩得快。

4、開展繪畫活動，本學期我班共開出了20個繪畫作品，孩子們繪畫水平得到了提高，在班內的評比中，孩子們對作品的參與熱情較高，畫面素描更多更亮麗，更能激起孩子們對繪畫的熱愛。

5、開展了“親子運動會”的繪畫比賽，讓孩子們在活動中更好的鍛煉自己，培養了自信，在活動中，孩子們表現的十分好，孩子們能大膽地在集體面前表現自己，并能用簡單的語言與老師、同伴交流自己的想法和感受，同時也得到家長們的認可和好評。

6、開展了“慶圣誕”親子制作活動，通過活動讓家長和幼兒一起過節，感受節日的氣氛，并進一步培養孩子們的動手能力和對節日的熱愛。

通過這次繪畫展，孩子們在繪畫的技巧也有了很大的提高，在繪畫中也有了自己的想法，同時更加激發了孩子們的創作熱情和自主創作的積極性。

7、在幼兒的繪畫比賽中，我班幼兒參加了幼兒園組織的“幼兒繪畫比賽”，我班幼兒的繪畫水平得到了提高，在本次比賽中，我班幼兒的創意繪畫能力得到了提高，幼兒的繪畫能力得到了提高。

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