讀書筆記|五金工作計劃(匯編14篇)_五金工作計劃

五金工作計劃(匯編14篇)。

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xx是不平凡的一年，公司逐步走向正規化，對各部門的工作要求也越來越嚴格，在摸索前進的道路上，各個部門的配合與溝通，是我們共同進步的橋梁。在正規化的同時，也產生了很多意見與分歧，我們必須要克服困難，不斷完善采辦部的工作流程，確保物料的供應及時和質量合格率提高，符合公司的發展需要。xx年對于整個公司也包括采辦部都是全面發展和提升的一年。人員細分，工作員工的優化組合，部門職能及崗位職責, 工作項目制定及分工明確工作責任制等各類職責。需要不斷優化管理來更好的完成工作，為公司創造最大的利益。

供應工作是企業創造效益的第一道閘門，事關企業利益得失，也是容易發生問題、倍受別人關注的工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業務都要本著對公司負責，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節省資金，降低成本。堅持對自己的崗位負責的態度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應商講，你們只要做到了三點（一是要提供優質的產品；二是要給我優惠的價格；三是要保證周到的售后服務），我們供需雙方就會長期合作。長期以來，加強自身修養，保持良好的工作作風是我基本的工作準則。并且作為分管或從事供應工作的人員，必須具備基本的業務知識和技能，對所采購的物資、設備或產品，要達到一定的認知程度，熟知所購物件的性能、特點、在生產中的地位和作用、市場行情以及生產廠家的市場份額等等。只有這樣，才能達到以最低的價格，采購最優質的產品。在這一點上，我還需要不斷學習與努力。

以下是我對xx年工作的總結內容及xx年的工作計劃。

一、有條不紊的做好公司內日常性采購

1.制定采購計劃：根據公司內生產計劃料單，陸續開展采購計劃的制定。執行采購計劃時依據庫房現存量、生產計劃及供應商供貨周期擬定好采購物料計劃安排。

2.擬定采購合同：通過詢價，比價后確定廠家，發給相應供應商雙方蓋章生效合同生成，雙方需嚴格按照采購合同執行采購計劃。

3.做好跟催工作：定期跟蹤供應商生產進度，掌握重要物料到貨時間安排，平時根據庫存情況及生產任務的調整及時安排好供應商優先生產所需物資更好地做好跟催工作。

4.物料到貨驗收：認真仔細核對來廠物料的規格型號數量，打印相應檢驗單交由質監部門檢驗，經檢驗合格入庫，不合格物品及時退換。

5.與供應商協調溝通：生產過程中出現的產品質量問題及不合格品及時與供應商協調解決維修及退換貨處理。

6.整理付款與開票：定期與供應商做好對賬與督促開票工作，產品規格型號、數量、價格及結賬情況都應一一查看，嚴禁出現錯賬漏帳和重復付賬的情況。

二、 積極做好公司內各部門臨時性采購

對待突發狀況所需物料做一個臨時采購，以免耽誤生產進度與交工日期，按照生產人員或者技術人員根據所提出產品的規格型號進行電話聯絡供應商篩選或直接出車去市場篩選購買。購買前做好充足的詢價比價及產品質量、交貨周期和服務配合度對比，經過縝密篩查選擇物美價廉且能及時送貨的優良供應商，采購商品回公司后需質檢的產品交由質監部門進行檢驗，合格后生產人員方可領取使用。采購完后需補發各部門領導批示的采購料單。

三、采購過程中需要注意的事項

1、加強對供應商的管理協調.對每一位來訪的供應商進行分類登記,確保了每一個供應商資料不會流失.合作過程中,采購人員必須公正嚴明,杜絕徇私舞弊.最終為公司選擇最佳供應商戰略伙伴關系.

2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作.采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,注重溝通技巧和談判策略。

3、公開透明的按采購制度程序辦事.在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督.有問題第一時間反饋給上級領導。

4、提高部門工作員工的業務素質和責任感.xx年采辦部特別注重,在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質,反復強調采購人員的責任感,強調每個人對自己采購的材料設備負責到底,保證了對材料、設備有效的追蹤。

5、逐步加強對材料、設備價格信息的管理.每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底,保持了信息資料的完整,同時把資料輸入電腦保存,建立采辦部進料明細、以備隨時查閱、對比。

四、工作中存在的不足

1、物料出現不合格品時未能及時反饋，時間久了容易出現找不到相應批次的退貨物品，直接影響對賬情況。

2、在工作中計劃性不強,沒有充分了解市場行情,特別是公司所需材料市場價格變化情

況,對公司所需材料市場了解不夠深刻。

3、目前公司的供應商系統不夠完善,真正意義的戰略伙伴關系太少，導致競爭系統的利益無法體現。

4、部門與部門之間的溝通未能達到理想效果，特別是與生產部、技術部、庫房的溝通不到位。

5、在日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統的安排好采購計劃，從而有時導致采購較為零亂，丟三落四。

五、xx年的工作計劃

1、公司現有的供應商基本上已滿足不了我司現階段的要求。這些供應商在過去的時間里經過雙方的磨合和共同的努力，成為了我們公司的合格供應商；目前，采購部門正向著每個主要物料要有3個以上的供應商，大力度開發一批潛力可靠的優質供應商團隊，按公司的xx年的目標要求逐步完善更完整的供應鏈。

2、針對員工潛能發揮不足、在工作細節方面嚴格要求細心認真，在與實際問題的結合點上有顧此失彼現象的情況，結合公司的物料不同進行更好培訓，并結合企業文化和培訓知識、管理理念，且更細化的考核方案，責任到人到事。

3、采購物資的及時性在xx年必須要有一個質的飛躍，盡量克服以前到貨不及時的各種不利因素，安排好材料的到貨時間，減輕由此給生產帶來的不順通。進一步維系好與現有供應商的合作關系，并多渠道開發新的更符合公司利益的供應商。

4、督導各供應商在結合我公司的長遠發展戰略和近期發展規劃的指導下，嚴格按照供應商管理辦法制訂或修訂自己的近期規劃，對供應商的經營狀況經常分析研究。

5、在xx年里采購部將全面按照各個流程的作業標準為基點，將進一步提升采購部工作效率嚴格執行采購流程標準作業方法。

6、深入強化各種單據及供應商交期 、品質達成率的考核、數據的收集整理工作，數據準確率要達到99%以上，收集齊全率要達到99%以上，良品率能達到90%，交期達成率盡量做到90%。

xx年是充實的一年，也是收獲的一年。通過一年的學習工作，我在采購工作中，學習到了豐富的采購經驗。同時我也在努力的提高自己的知識和經驗。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這2年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。在xx年的工作中,我仍會虛心向其它部門學習工作和管理經驗,借鑒好的工作方法,努力學習業務理論知識,進一步強調

采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正.不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請相關職能部門參與.即使在時間緊,任務重的時候,也始終堅持這個原則,每個料單都要詢比價。我深知一個公司的發展離不開每一個同事的努力，新的一年我們要為公司的發展多做貢獻。

最后，在這“末日”后新年祝各位領導，同事新年快樂，永遠幸福，快樂！

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隨著公司的壯大五金庫也從小到大，涉及的范圍也越來越廣泛，除了 零部件和生產用品之外，還涉及乳化液廢油的提煉，乳化液廢水、鍍錫車間廢酸、廢堿的處理;錫錠成型等項工作。

一年來，我在工作上說不上有多大成績，但我總是堅持自己的原 則，盡心竭力把自己工作范圍內的事情做好。凡五金庫涉及到的工作 我都事必躬親， 絲毫不敢怠慢;對手下員工也一向要求嚴格。

我常想， 不能因為自己的疏漏而給公司帶來哪怕是微小的損失。

五金庫收儲的物品名目繁多，我每天都要親自到各處庫房查看， 以查漏補缺，同時還要對每一天收發的單子，賬目仔細過一次目，平時一些具體事務也都親力親為，一天下來，雖說辛苦，但苦中有甜， 心里感到坦然、踏實。盡管專心于工作，也還是免不了這樣或那樣的問題出現：比如盤庫時，難免或多或少出現帳物不符的現象，或因盤 庫員工不夠細心，或因數據統計錯誤，或因發貨漏單。這方面我始終在想辦法加強管理，加強控制，雖說不能完全杜絕，但相比之前已有 了很大改善。其次就是物資積壓問題，雖然數目不是很大，但還是一 直存在，積壓大多是車間在計劃時做得過多， 或計劃時規格型號有誤， 領用時才發現，這方面就需要車間的密切配合，提高計劃的準確性。

明年的工作重點：

我想除了繼續搞好五金庫的日常管理工作以外， 重點抓三方面：

一是繼續完善五金庫的相關管理制度，實行制度化管 理，以使庫房管理工作更加客觀、規范，提高工作效率;

二是對統計 數據提出更嚴格要求，確保統計數據清晰準確，以配合財務做好成本 的統計和核算及其他相關工作;

三是要加強與車間的溝通聯系，從物 資的計劃到使用情況，多加了解，以便控制適度的庫存。此外還要加強人員的培養和素質教育，培養出一批既有高尚道德水平，又有較強 工作能力的員工。

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甲方：_______________乙方：_______________

委托代理人：_________委托代理人：_________

聯系地址：___________聯系地址：___________

聯系電話：___________聯系電話：___________

開戶行：_____________開戶行：_____________

賬號：_______________賬號：_______________

根據《中華人民共和國民法典》及其他有關法律、法規之規定，買賣雙方經過協商，確認根據下列條款訂立合同，以資共同遵照執行。

一、材料基本情況

1、材料名稱：_______________

2、材料規格：_______________

3、材料品種：_______________

4、材料數量：_______________

5、材料單價：_______________

二、質量保證及質量事故責任的承擔

1、技術要求：乙方保證為甲方提供的貨物完全符合國家的相關法律法規以及環保等要求，并符合甲方的特殊技術要求（如果有），并使用在有效期內、性能良好的原材料制作而成。貨物出廠之前經嚴格檢驗，包裝方式良好，可以避免一般裝卸引起的零部件不良。

2、質量事故：若乙方所供貨物發生質量責任事故，從而導致甲方被第三方索賠或遭受國家機構處罰，經雙方或技術監督部門或其它權威機構認定是乙方的責任，則應由乙方承擔給甲方造成的全部經濟損失。

三、產品包裝

1、有原廠包裝的，按原廠包裝標準；

2、沒有原廠包裝的，按乙方包裝標準進行包裝。

四、訂單及交貨

1、訂單：乙方具體供貨的品名、貨物型號、數量、供貨時間及商標以甲方的書面訂單為準，乙方應在十二小時內或甲方訂單之上要求的期限內確認或反饋意見，超期未確認或未反饋視同不接受甲方訂單；但是若無正當理由，乙方不得拒絕接受訂單。

2、交貨：除非雙方另有明確約定按雙方約定方式交貨，乙方應按甲方訂單規定的數量、時間準時送貨至甲方所在地或甲方指定地并承擔由此產生的運費。

五、驗收

1、乙方送貨后合理期限內或在甲方到乙方提貨時，雙方按照已經確定封樣的樣品或雙方協商確認的質量標準、圖紙及雙方同意的技術要求進行驗收。

2、甲方對乙方供貨驗收不合格，應及時通知乙方，乙方應在接到通知一天內或雙方另行協商確定的時間內將不合格品取回并同時向甲方交付同等數量的合格品，乙方不得將不合格品混在以后任何一批次的貨物中提供給甲方。

六、定價與結算

1、定價：乙方應本著誠實信用與長期合作的原則合理報價，若存在弄虛作假情況，或報價與合理價格嚴重不符，謀取暴利，一經查實，甲方有權取消乙方供貨資格并有權解除合同。

2、最低價保證：乙方保證提供給甲方的貨物價格是同期國內當地市場最低價。

3、付款方式：原則上乙方供貨后，甲方自貨物檢驗合格、發票入帳后30內支付相應貨款；但如雙方另有約定，按雙方約定付款方式付款。

七、保密及知識產權

1、保密：一方對另一方提供的技術資料、樣件、圖紙及其它相關供貨（價格、數量等）與質量信息等所有技術和經營信息有保密義務。

2、甲方標識的使用：甲方標識經甲方授權只可用于供應給甲方的合同貨物，本合同解除后，授權自動失效，乙方不得繼續使用，否則追究乙方的法律責任。

八、免責條款

1、雙方約定由于水災、火災、地震、臺風、戰爭、海關檢查、進口手續及廠商供貨延遲，等不可抗拒的原因，導致合同不能全部或部分履行（或適當履行）的，免除相應的違約責任。

2、受到上述免責事項影響的一方，應在_______天內通知另一方。

3、如果受上述免責事項的影響，使本合同只要義務之履行延遲的時間超過_______天，則任何一方均有權接觸合同而不承擔任何后果，也可有雙方協議采取其他補救措施。

九、違約責任

1、甲方逾期付款的，應每日向乙方支付合同標的金額_______的違約金。

2、乙方逾期交貨的，應每日向甲方支付合同標的金額_______的違約金。

十、爭議解決的方式

本合同項下發生的爭議，由雙方協商解決，協商不成的，雙方同意交由合同簽訂地法院管轄，由敗訴方承擔律師費，交通費等相關合理費用。

十一、其他約定

1、甲、乙雙方應保守通過簽訂和履行本合同而獲取的對方之商業及技術秘密，包括本合同文本，相關技術文件、相關數據，以及其他有關信息。

2、就本合同訂立及履行過程中的問題或與本合同有關的問題，一方作出有法律效力的意思表示，應以書面形式作出，加蓋本方公章，且向對方送達，對方應_______個工作日內回函，否則視為無效。

3、本合同及附件經雙方簽字蓋章后即生效，雙方簽署的相關文件與本合同具有同等法律效力。本合同及附件經雙方以傳真形式簽字蓋章后文件同樣有效。

4、本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：___________

乙方（蓋章）：___________

委托代理人：___________

委托代理人：___________

簽訂地點：_____________

簽訂地點：_____________

簽訂時間：_____________

簽訂時間：_____________

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五金開發工程師 歐派家居集團 歐派家居集團股份有限公司,歐派家居,歐派家居商城,歐派家居集團,歐鉑麗,歐派 崗位職責:1、五金類oem/odm產品開發; 2、五金類產品技術資料匯編、培訓及支持; 3、五金類產品的成本分析、價格預判、新供應商考評協助工作; 4、對五金類供應商及其供貨產品進行管控。

崗位要求:1、男女不限,25-40歲,大專及以上學歷,工業設計/機械設計/市場營銷;2、2年以上相關工作經驗優先,了解本相關行業的工藝流程、專業知識,了解行業品牌及競品信息; 3、熟悉相關行業的國家標準并能熟練運用,具備相關產品安裝維護經驗與知識,能熟練掌握autocad、產品3d設計軟件等相關應用軟件。

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上海賽拓五金工具有限公司成立于2000年，專營國內商超，而其總公司上海昆杰[1] 則是長年從事手工具和電動工具產品的生產和進出口貿易及海外商超銷售的跨國企業。

賽拓的產品主要定位在家居環境下使用的手工具和電動工具，主要針對家庭消費者，以國內商超和電商平臺為銷售。

在工具種類選擇方面，賽拓主要以常用品種，常用規格，多功能合成工具為主，同時確保家庭工具的使用強度，品質和家庭消費者能夠接受的價格。

考慮賣場超市銷售的要求，賽拓更注重針對門店特點量身定制產品組合，在包裝上采用美觀醒目、防損、顧客體驗式的設計。此外平均98%的供貨率確保貨運周轉流暢。

多年供應國內外商超，使賽拓積累了大量的，包括單品的選擇，陳列的設計，有效的宣傳和優勝劣汰的產品支持體系。國內外的同步操作可令賽拓將國外最新的咨詢快速的運用到國內。

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我們知道，電話銷售是當下最主要的銷售方式之一，在五金行業也不例外。要想挖掘新的客戶，很多都是從打電話接觸開始的。那么，關于電話銷售的流程是怎樣的呢?下面我給大家講解一下，希望能給五金行業的電話銷售新手們提供借鑒。

1.尋找潛在顧客

很多情況下，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個基本條件：一是愿意購買;二是有支付能力。如果只有一個條件滿足，就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人、廣告、郵寄信件和電話等。在這個階段，銷售人員應努力收集盡量多的信息。

2.訪前準備

一般來說，接觸前的準備是正式接觸前的所有活動，銷售人員應對他們的行業、公司產品或勞務、競爭對手和顧客等都非常熟悉，尤其是潛在顧客的個人和商業信息活動。銷售人員準備得越充分，成功的可能性必然就越大。

3.接近并與客戶建立良好的關系

初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否則銷售人員以后的行動可能會不起作用。

在這一階段，銷售人員要進行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關系;在傾聽的過程中，一旦發現問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時，應富有創造性，并努力創造一個輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的每一個問題，都暗含著對潛在顧客的關心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關系。

4.了解客戶的需求

了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求了解得越細致準確，銷售的結果就越能有效地滿足客戶的需求。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等，進而達到銷售的目的。

5.描述產品

在明確顧客存在的問題之后，銷售人員就要準備解釋并生動地描述相關產品的特征和優點。銷售人員在描述產品的過程中，比較困難的一項任務是使顧客準確地領會自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準確無誤地理解信息，因此，在描述產品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描述要針對客戶的需求，一定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對他們有什么好處?

6.異議的處理

銷售人員必須學會把異議視為銷售過程中的正常部分，當沒有異議時，銷售人員反而應該焦慮不安，因為有異議正表明顧客對產品是感興趣的。銷售人員要解決有關顧客購買的一切問題。

7.成交

銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時應對客戶的合作表示感謝，謝意的表達必須是真誠的，應讓客戶感受到交易的達成是值得慶賀的，他們隨時都會受到認真的熱情接待。

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五金工具銷售合同范文篇一

供方：(以下稱為甲方)

需方：(以下成為乙方)

供需雙方本著平等互利、協商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執行。

第一條 商品名稱、種類、規格、單位、數量

第二條 商品質量標準

須符合國家現行的建材規范標準，并應符合設計要求。甲方須按照規范、標準中要求最高標準執行。 第三條 商品單價及合同總金額

1. 商品定價，供需雙方同意按市場零售價的4折定價執行。如因原料、材料、生產條件發生變化，需變動價格時，應經供需雙方協商。否則，造成損失由違約方承擔經濟責任。

2. 合同總金額： 240486.5元(按照各種商品的不同，規定各種包裝方式、包裝材料及規格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對方的包裝品，應按鐵路規定，訂明回空方法及時間，或另作規定。)

第四條 交貨方式

1. 交貨時間： 合同簽訂后半年內交貨完畢

2. 交貨地點： 乙方指定所在地

3. 運輸方式： 由甲方承擔運輸

第五條 付款日期及結算方式

乙方先付給甲20%的定金，貨到后付貨款的75%，5%做為一年的質量保證金。

第六條 運輸及費用

運輸費用及保險由甲方承擔(根據實際情況，需委托對方代辦運輸手續者，應于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運輸單位應根據具體情況代為投保運輸險。)

第七條 違約責任

1. 需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應償付對方此批貨款總價10%的違約金。

2. 供方如提前或延期交貨或交貨不足數量者，供方應償付需方此批貨款總值10%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應按償付供方此批貨款總值10%的違約金。任意一方如提出增減合同數量，變動交貨時間，應提前通知對方，征得同意，否則應承擔經濟責任。

3. 供方所發貨品有不合規格、質量等情況，需方有權拒絕付款(如已付款，應訂明退款退貨辦法)，但須先行辦理收貨手續，并代為保管和立即通知供方，因此所發生的一切費用損失，由供方負責，如經供方要求代為處理，并須負責迅速處理，以免造成更大損失，其處理方法由雙方協商決定。

4. 約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方沒有約定違約金或者預先賠償額的計算方法的，損失賠償額應當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應當預見到的因違反合同可能造成的損失。

第八條 合同糾紛及解決方式

本合同在執行中發生糾紛，簽訂合同雙方不能協商解決時，可向人民法院提出訴訟。(或申請甲方所在地仲裁機構仲裁解決)

第九條 其他

1. 合同執行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。

2. 本合同經甲乙雙方代表簽字并加蓋雙方合同章后生效，本合同原件一式貳份，甲乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。

供方(蓋章):需方(蓋章):

授權代表: 授權代表: 簽訂日期: 簽訂日期:

五金工具銷售合同范文篇二

供貨單位： (以下簡稱甲方) 簽約地點：

需方單位： (以下簡稱乙方) 簽約時間：

一、乙方向甲方購買五金工具、標準件產品、建筑五金產品，總金額壹佰零肆萬伍仟柒佰陸拾叁元整(其產品名稱、商標、制造廠家、產品數量和單價另見附表)。

二、產品的技術標準級質量要求，執行廠家對質量負責的條件和期限。

三、付款方式：合同簽署后二月內，乙方向甲方預付貨款貳拾萬元，余款捌拾肆萬伍仟柒佰陸拾叁元在乙方收到貨物后五天內由乙方匯到甲方指定的賬戶。

四、交(提)貨地點方式：甲方在收到乙方貳拾萬元后柒月內將乙方所購貨物按品種、規格包裝運輸到乙方倉儲地(哈市香坊區聯草街26號)。

五、驗收標準方法：按《供貨明細表》驗收

六、乙方在收到甲方所供貨物后，必須在柒月內將余款匯入甲方指定賬戶，不得以任何產品質量問題為借口，拖延或拒絕支付欠款，一旦發生欠款，甲方有權如數追討直至訴訟至法院追討。

七、乙方在甲方所供貨物支付時，應立即對所供貨物進行驗收，如有異議，應立即書面提出，否則甲方不承擔質量責任。

八、如甲方所供貨物存在質量、數量、規格、種類等問題，甲方應在伍日內予以解決，否則所造成的損失有甲方承擔。

九、本合同條款發生變更時，雙方應簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

十、解決合同糾紛的方式：由當事雙方協商解決，協商不成雙方同意在甲方所在地人民法院起訴。

本合同有甲乙雙發簽署后生效，正本一式兩份供需雙方各執一份，具有同等法律效力。

供方單位名稱(章)： 需方單位名稱(章)：

單位地址： 單位地址：

法 人： 法 人：

委托代理人： 委托代理人：

年月日：

五金工具銷售合同范文篇三

需方 ： (以下簡稱甲方)

供方 ： (以下簡稱乙方)

依據《中華人民共和國合同法》及其它相關法律、法規，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就管件銷售合同事宜協商一致，簽定本合同，并嚴格履行。合同如下：

第一條：合同總價

乙方嚴格按照甲方工程所需，供予甲方的產品及產品價格(詳見附件)，總貨款為人民幣 元。

第二條：驗收方法

乙方所供產品嚴格按照樣品質量標準驗收，并提供產品檢驗報告及合格證。

第三條：貨款及結算方法

1、合同總價為人民幣

2、甲方須付于乙方合同總價之，為人民幣 元。

第四條：交貨規定

1.交貨方式：甲方提供材料驗收場地，保證貨運道路暢通。

2.交貨地點：。

3.交貨日期：。

4.運 輸 費：運費由方承擔。

第五條：經濟責任

(一)乙方責任

1、貨品品種、規格、質量不符本合同規定時，甲方同意利用者，按質論價。不能利用的，乙方應負責退貨。

(二)甲方責任

1、甲方如中途變更品種、規格、質量等，應償付變更部分貨款總值的罰金。

2、甲方如中途退貨，應事先與乙方協商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分總值 %的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規定收貨。

3、甲方如未按規定日期向乙方付款，每延期一天，應按延期付款總額萬分之乙方作為延期罰金。

4、乙方送貨，如甲方拒絕驗收接貨，甲方應承擔因此造成的損失、運輸費用及罰金。

第六條：其它約定

合同執行中發生糾紛，雙方應首先協商解決，如協商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申請調解仲裁，也可向當地人民法院起訴。

本合同未盡事宜，由雙方協商解決，另訂附則附于本合同內，與本合同有同等法律效力。 本合同共一式二份，甲、乙雙方各執一份。自雙方簽訂蓋章后生效，本工程結束后自動解除。

甲方： 乙方： 公司賬號 公司賬號

開戶名稱： 開戶名稱：

開戶銀行： 開戶銀行：

代 表： 代 表： 電 話： 電 話：

年 月 日

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一、采購價格的確定

__底價是工作的重要信息，對于查到的價格要求是最新的合同執行價格。所以在__網上的__、__、__年最新的價格中有待入庫量才可以作為底價采用;沒有待入庫量的價格，可以在無其他途徑的情況下作為才參考。對于__年的價格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢價作為參考價格來比價。

(一)查價格

對于基本的價格可以通過價格體系(價格手冊)和北營物流網的計劃編碼查詢，以及逐條翻閱前期的合同來確定準確的價格。單就閥門而言，還可以自己轉出前期合同的執行價格制作閥門的價格手冊，__備件_科采購員__和__的前期合同中基本涵蓋了所有的前期__閥門。

而對于一些首次采購的閥門，或者以上方法查不到價格的閥門，可以查詢機電產品價格手冊，或者直接向__備件_科供貨商詢價。一般這樣的品種在制作比價表的時候，是平價代購給__。

(二)最終價格

在采購過程中，除__底價外涉及的價格就是本次合同價，本次合同價依據的是通過供貨商的報價單，比價后得到的。一般而言，不允許供貨商二次報價，但是可以對原有的采購項目再次壓價其自己的初次報價。

(三)供貨商的遴選

采購過程中，選擇什么樣的供貨商是一個比較重要而敏感的環節。以價格為依據，以質量為前提是重要的遴選依據。嚴格執行集團規定的采購流程，通過制度選擇適合的供貨商，達到供貨標準，降低生產和采購成本。首先選擇報價達到集團標準的生產廠家，其次質量選優，同等條件下選擇長期給北臺供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。

對于特殊閥門的要求，例如：介質為水渣的球閥，一般的標準為合金球體和國產密封圈，但是壽命為1個月左右，如果采用球體合金鍍硌，進口密封圈可以保證使用8——12月。這樣的閥門除個別廠家可以保證質量外，其他廠家均不能滿足現場的高標準需要，所以在價格上會比一般的閥門高一倍左右。

在查詢價格的時候會出現許多不符合實際情況的價格發生，比如，口徑450的閥門比口徑500的高，配法蘭的比不配法蘭的閥門價格低，__執行的合同價雖然有入庫但是價格違背實際市場價格，同樣的閥門有不同的物資碼等。遇到這樣的情況要根據集團規定和我們的工作需要來處理。

二、采購依據的取得

__物流網下達的采購計劃是主要的采購依據，工作的內容就是忠實采購物流中心下達的月計劃和追加計劃內容。采購備件的品種和數量必須嚴格的依據計劃下達量。

但是由于具體情況的需要，和物流系統的具體操作原因，會出現許多不在下達計劃內的采購情況，例如：現場需要計劃中采購的閥門配法蘭、螺栓、墊片;但是在計劃中沒有上報，或者由于物流網的權限設置看不到分廠計劃中的備注項，這就需要采購員和分廠計劃員、物流中心具體溝通類似的情況，同時需要現場出據采購情況說明，由分廠計劃員和物流中心簽字。

鑒于以上情況的出現，可以在采購計劃下達后，先聯系物流中心要求查看分廠計劃的備注項，這樣可以避免在去現場時出現重復和疏漏，減少工作量。

三、閥門的入庫

當所購進的閥門入庫時，需要去倉儲現場了解具體的入庫種類和數量。熟悉結算流程，并可向質檢員了解閥門的檢驗常識便于以后的工作，如：閥體的材質，一般為鑄鋼、球墨鑄鐵、碳鋼等;硬密封要看水線是否光滑齊整;碟板是否是以舊翻新等。

四、一些具體的情況

(一)在我所有經手的計劃中，偶爾會出現現場報錯型號的情況。硬密封會報成軟密封，例如：d971h報成d971_。還有公稱壓力錯誤的。在_月的計劃中還有閥門型號全部報錯的情況;大口徑閥門報成手動;調節閥型號zkjw報成zazt等。這需要與計劃員和廠家的技術人員逐一調整，如果與計劃不符合，需要現場出具書面說明，否則沒有采購依據。

(二)sq開頭的球閥原廠家為__冶金機械廠的閥門，他家的閥門會把原國標閥門加長或是縮短改為非標準閥門，因此按國標采購必然不能使用，所以對與這樣的球閥必須現場測繪或者使用原廠家(但是價格會比一般高很多)。而且這樣的球閥介質為渣類，容易磨損，__的閥一般會在一年左右。其他廠家的國標閥沒有特殊處理都不會達到這個時間。

(三)調節閥一般為儀表閥，表示方法不同于一般閥門。閥體材料要依據現場情況確定，我遇到的情況為介質氨水，需要耐腐。重要的是電動執行器，___和__的執行器比較好但是價格很高，主要是模塊使用時間比國產的長。現場是否需要電機防暴等具體情況都要知道。

采購員不但需要手腳勤快，還需要知道基本的工作方向，這樣才能滿足現場的需要。采購員是依據集團的采購制度，進行采購工作的崗位人員。所以采購過程中，要忠實執行采購流程中的每一個程序，然后在集團允許的范圍內開展工作。程序不合法，采購工作不具有應然性和正當性，所以采購決策的得出不是由個人決定，而是由制度決定。

這樣的理念不但要求采購員領會，更需要我們通過自己的工作，讓供貨廠家了解我們的采購語言，配合我們的工作。

? 五金工作計劃

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? 五金工作計劃

崗位職責：

1、五金類oem/odm產品開發；

2、五金類產品技術資料匯編、培訓及支持；

3、五金類產品的`成本分析、價格預判、新供應商考評協助工作；

4、對五金類供應商及其供貨產品進行管控。

崗位要求：

1、男女不限，25—40歲，大專及以上學歷，工業設計/機械設計/市場營銷；

2、2年以上相關工作經驗優先，了解本相關行業的工藝流程、專業知識，了解行業品牌及競品信息；

3、熟悉相關行業的國家標準并能熟練運用，具備相關產品安裝維護經驗與知識，能熟練掌握autocad、產品3d設計軟件等相關應用軟件。

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一、

公積金是一項由政府設立的社會福利制度，旨在為職工提供住房和養老保障。公積金的管理是一個重要的工作，需要制定詳細的工作計劃，確保資金的安全和有效利用。

二、目標設定

1. 提供充足的住房資金：通過公積金制度，激勵職工積極繳納公積金，確保住房資金的充足供應。

2. 高效運作：建立高效的公積金管理系統，提高工作效率，確保職工的權益得到保障。

3. 防范風險：建立風險評估機制，加強風險防控措施，確保公積金安全。

4. 提高服務質量：加強公積金服務隊伍建設，提升服務質量和效率。

三、具體措施

1. 完善公積金政策：根據實際情況，適時修訂公積金政策，以滿足職工的需求，切實解決實際問題。

2. 加強宣傳工作：通過多種渠道，向職工宣傳公積金的政策和好處，提高職工對公積金的認識和了解程度，增加職工的積極性和參與度。

3. 提高信息管理水平：建立完善的公積金信息管理系統，確保數據的安全和及時性，提高辦事效率。

4. 強化風險評估和控制：建立風險評估機制，及時發現和應對各種潛在風險，防止經濟損失。

5. 加強人員培訓：加強公積金管理人員的培訓和素質提升，提高服務質量和工作效率。

6. 完善監管措施：建立監管體系，確保公積金管理的透明和規范，保護職工的合法權益。

四、工作計劃

1. 制定年度工作計劃：每年初制定公積金工作的年度計劃，明確各項工作的時間節點和具體任務，確保工作的有序進行。

2. 開展“陽光公積金”活動：定期開展公積金宣傳活動，向職工普及公積金知識，提高職工對公積金的認知和參與度。

3. 加強數據管理：及時更新公積金信息管理系統，確保數據的準確性和安全性。

4. 定期風險評估：每季度對公積金管理中的各項風險進行評估，制定相應的風險防范和控制措施。

5. 推進在線服務：逐步推行公積金在線服務，提高辦事效率和服務質量，方便職工操作。

6. 加強政策研究：密切關注國家公積金政策的動態變化，及時了解最新政策，為職工提供準確的政策咨詢和指導。

7. 定期培訓和考核：定期組織公積金管理人員培訓和考核，提升工作素質和專業能力。

五、預期成果

通過制定和執行上述工作計劃，我們有信心達到以下預期成果：

1. 職工的參與度明顯提高，公積金繳存率穩步增加。

2. 公積金管理效率明顯提高，職工申請和辦理業務時間大幅縮短。

3. 公積金信息管理系統運行穩定，數據準確性得到保障。

4. 風險評估和控制措施有效，公積金安全風險得到控制。

5. 公積金服務質量明顯提升，職工對公積金管理的滿意度明顯提高。

六、總結

公積金工作計劃是確保公積金管理順利運作的關鍵。我們將堅持積極主動、依法公正、誠實守信的原則，制定詳細的工作計劃，并以高效的工作態度和優質的服務熱情，為職工提供更好的公積金管理服務。同時，我們也希望廣大職工能夠積極參與公積金管理，共同努力，實現公積金制度的良好運行，為職工的福利和社會穩定做出貢獻。

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篇1：五金實習報告<\/h2>

今天，在同學的媽媽的聯絡和照顧下，我們舍友幾人來到盛偉辦公鋼具廠參觀實習。還沒有到達廠房時，看到卡片上的介紹感覺上好象很專業，生產的產品很先進，是我以前不怎么接觸的，只有在電視上看過而已，保險柜之類的實物真的沒有碰過呢!但是，來到工廠時，真的有點吃驚了，怎么會怎樣子呢? 樣子看上去一點都不像工廠，好象一個很落后的工作坊而已，沒有什么象樣的大門。外面是磚蓋的房子，辦公室在旁邊，面對路邊，面積很少，很簡陋。

下面介紹一下實習的具體情況：

首先我們在辦公室聽老板娘的介紹，對工廠基本運作有個初步的了解。有什么問題可以直接問她，雖然她說的內容聽起來不是很專業，但是很實用。在我們提問的整個過程中，我確實學到了不少東西，涉及的很多內容書上都有提及過，這樣印象就更深刻了。之后，我們就來到廠房了解，參觀生產的整個流程。下面分為幾部分：

原料：主要是鋼板，是樂從鋼鐵市場，沒有固定的原料供應商。在很多的情況下，都是貨比三家，誰家的貨便宜就買誰的。通常小企業對于控制成本都是這一套，沒有形成那些互惠互利的合作伙伴，他們對于什么是供應鏈的概念很模糊或者是不知道有這么一回事。

存貨：他們主要是按照訂單來生產的，可以按照客戶的要求生產的。而且大多數都是熟客的生意。如果接到大批的定單時，通常都會先簽合同。有時都會做好一些產品放在倉庫里，以備不時之需，但不會很多，因為廠房本來就不大，而且這些產品很占位置。但在我參觀時看到有很多的存貨積壓著，可能是一些做好了但有一些還沒有完成，所以產品還沒有出廠。

工藝流程圖如下：

簡單介紹一下流程

開料

輾床：將原材料即鋼板在沖床機上輾成所需的規格，同時需要兩個工人各持一端，放到機床里，速度很快，一分鐘不用就輾好了。然后分類擺放。看上去那些輾好的鋼板像鐵一樣，薄薄的，很軟。

軋：將輾好的鋼板在沖床機上壓成可以鑲嵌另一塊鋼板，然后折彎成一個蓋，是構成鋼板柜的外表的重要部分。

電焊：將軋好的鋼板焊接上底部的鋼板，然后安裝上開柜時的兩面鋼板。這樣就構成了柜的表面積。

涂裝前處理：主要指抹油，將鋼板上的一些油分抹去，和電焊的接口用油漆補上，為噴漆做好準備。

噴漆：我見到有兩個工人在噴漆庫將產品噴上綠色和灰白色。他們都帶著口罩工作。這里面積比較大。

局漆：將噴好漆的柜放進局漆庫，調好溫度，出品的鋼板柜就等待安鎖和質檢了。

安鎖：將買回來的成品鎖安裝在沖好的孔上。聽老板娘說，這是最困難的步驟，最麻煩是要調教好鎖。

質檢：檢查產成品的每一個部分，最重要是確保鎖能夠調順。

包裝：將質檢好的產成品進行簡單的包裝。以免在運輸過程中出現不必要的磨損。

在整個參觀過程中，我對生產流程越來越感興趣，在每遇到一個看不懂的地方時，我就急切需要知道這是用來干什么的。老板娘她會拿著實物給我們講解，這顯得有趣很多。這讓我想起了學專業課上學到的知識。

我還發現了一些存在的問題以及我提出的解決方法：

一 廠房的布局嚴重不合理。總體積比較狹長，兩邊比較狹，它的成品庫放在里面，然后兩邊是不同的加工流程。如果這樣布局的話，一方面出貨時會比較麻煩。另一方面，會妨礙在兩邊工作的工人，降低了工作效率。我覺得應該將成品庫設在工廠的入口不遠的地方，這樣做兩全其美。

二 成品擺放混亂。不是規范，我們都要繞著路走。我覺得應該安分類擺放，體積比較大的就不要放在路邊。出貨的時候就方便許多了。

三 質量問題。我覺得是該企業最嚴重的問題。但老板娘根本就沒有提到過在這個方面上遇到問難，可能根本就沒有想過。

存在問題：其生產的產品檔次低，質量也相對較差。可能是本身規模決定。在我看宣傳圖片的時候，我覺得看起來都比較大方實用。但手工一點都不精細。實物我就覺得質量比較差勁，表面很粗糙，里面又不怎么高檔，把手那里還沾有綠色的油漆，我看的幾臺都是，一看就覺得是粗劣的產品。技術含量低。它的鎖都是不是什么高科技的保險瑣，只是一些一般的十字形瑣而已。還有柜門都不是特別的材料做成的，柜門的安裝都是普通的門鉸而已。這怎樣來保護使用者的財產安全呀?兩一下子就將它擊匱。這樣的產品質量根本就很難有更好的銷售。應該可能是中底擋的消費服務群都滿足不了。這樣企業只會隨著激烈的競爭逐漸淘汰，因為人們對保險柜的需求已經在逐漸增強。

分析原因：該企業生產規模較小，經營者的管理水平不高，是家庭作坊式管理;技術力量 薄弱，沒有高級且有經驗的工程師，這樣外觀設計和質量的研究會遇到很大的問題;特別是創新問題;生產人員少且缺乏專門的培訓和學習，不了解國家標準的技術指標等等。

解決方法：

首先管理者要意識到質量控制這個硬道理。要經常了解外面的需求，特別是這個行業的最新動態，不要閉門造車。不然生產出來的產品無發適銷對路。理念決定企業發展的高度。

篇2：五金實習報告<\/h2>

做為一個即將踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過在工作期間通過自己的努力會很快就會融入一個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

實習作為一名銷售人員兼店長我覺得應該具備以下幾方面技能知識：

1、銷售人員應該有清晰的銷售目標；

2、銷售人員應養成制定計劃的習慣；

3、銷售人員應養成檢討的習慣；

4、銷售人員要加強自身業務能力的學習來提高自己的銷售技能；

5、學會如何去聆聽；

6、在與客戶交談的時候不要鋒芒太露 要抱以誠懇，學習的心態；

7、 溝通能力；

8、協調能力；

9、 規劃與統整能力；

10 技術技能。

首先，通過招聘廣告我聯系到店主，面試后，總店主接受了我的實習請求。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。我每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果或付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 實習過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。每天8點就得到公司報到，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校則可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是我實習之前就知道工作不能馬虎，因為你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。由于我是新人，起初三天，有一個工作經驗豐富的同事和我一

起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的熟悉各類五金，牢記各項特性。起初我的工作并不很好。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我利用午休時間去周圍五金店學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，我也知道了，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的要求和關注點從而做出準確的判斷。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售后全方位服務。

起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。

其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。

最后，我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業,因為曾經單純的我第一次做五金促銷時沒能適應當時的工作環境,把在學

校里學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。第一,產品質量問題在于研發及生產部門而非銷售環節,作為銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作。第二,銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。

雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

篇3：工廠實習報告<\/h2>

工廠實習報告

時間：6月10日?D?D6月18日? ???地點：廣東東莞大朗鎮? ??? ???這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。? ???以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的.溝通應對上，希望能有所借鑒。? ???一、工廠的總體規模水平? ???亞泰（東莞）木業位于東莞大朗鎮，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經發展成一家具有專業規模的木制品專家，在東莞制造業發達的地區也小有名氣。? ???走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴……

篇4：工廠實習報告<\/h2>

第一天由工廠領導帶我們參觀了生產線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產。我們4人一組，每個車間的師傅負責帶我們生產學習，現在的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相對比較輕松，但是一般一個產間一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開始我們都覺得不可思議，對于我們來說，在學校里有豐富多彩的娛樂活動和同學朋友，這八個小時單調的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我們現在吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養活自己!然后的為家庭擔起相應的責任!我們必須靠自己的勞動來實現這些!這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了,因為這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。

和我們在一起工作的工人師傅文化水平不是很高，平均是高中畢業，但是在通過長久的實際工作，他們的經驗和熟練程度是我們這些大學生在課本上得不到的，所以，今后走入社會，我想我首先應該克服的就是眼高手低的毛病，俯下身來、踏踏實實的工作，去積累自己的經驗，增加自己的知識!

但是由于工人師傅的文化水平有限，這也是一個很大的制約性因素，他們可能在這個崗位上干了很多年，可以說比他們的領導干的都好，但是他們并不知道這其中的原理、管理上的因素，所以，文化水平可能永遠是他們工作生涯中的一道障礙，從這當中，我知道了知識的重要性，它是我們不斷學習的基石，也是我們前進的資本，我想通過實習我會更加珍惜自己的學習。

通過實習，我覺得我們應該培養好學好問的習慣，不管遇到什么只要是自己不明白的都要問清楚不留疑問。要培養好學的好習慣。

在實習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!

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生態學專業實習報告

篇5：工廠實習報告<\/h2>

皮草這個行業在過去十幾年我腦海中既熟悉又陌生的，而令我感到陌生的則是這工廠里真實的生產與生活。正因如此，抱著體驗與學習的心態在20xx年的X月上旬我開始了在這間工廠的實習生活。

到底工廠內部到底是怎么樣的，究竟工人是如何在生產線上作業的，一件成品要經過多少道工序……說實話在來實習之前我心里還真的沒底。不過通過這幾個月的親身體驗我找到了生益科技對上述問題所給出的答案，當然能有機會更近距離的去了解。

初進廠就讓我有了一種耳目一新的感覺，那一套行之有效的除塵措施改變了我對生產車間衛生狀況的一貫看法。進廠更衣換鞋有效的阻斷了外來塵土進入廠房的傳播途徑，當工人要進入上膠工段工作之前還要再次換鞋、穿上防靜電服并接受風淋的進一步除塵處理，

在車間內部定期拖地保持車間內的相對濕度，并有效減少了灰塵的漂浮。更令我吃驚的是全廠的工人對這套有些繁瑣的隔離措施的執行幾乎沒打半點折扣，除了這一系列有效的提高了產品質量之外，工人們的素質也明顯的超過了我的想象。當然在這一方面也不排除廠長所說的“工人們只干上頭要求干的事”，游戲規則定的細，工人們則將規則落到實處。

在這幾天的工作中我能很明顯的感覺到現場管理和控制有一個很明顯的特點，那就是責任落實到個人，一但發現問題馬上設法解決，對問題的解決要定時小結，相關環節上做及時地跟進。專人專責的確有助于辦事效率的提升。

除了在車間了解生產過程以外，在非上班時間我對人們日常的生活，廠里利用業余時間組織的活動也在于員工的交談和參與中有了一定認識。

工作情況

在工作中，認真學習業務知識。我在本崗位上，按照廠領導的安排和要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作為一名駕駛員除保證了生產用車外，積極參加各項義務勞動。為降低生產成本，在日常的行車、保養方面為節能降耗作了積極的工作。在廠領導和科室長的帶領下我同全體成員一起安全的完成了本職工作，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和生產需要時不論早晚或節假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。入夏之際我廠泵房安裝設備期間，我同機修車間全體同志一道早出晚歸，天天在工地奮斗工作十幾個小時，圓滿完成了各項任務，得到了領導的肯定。平時、做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持最佳狀態，努力鉆研技術、熟練把握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。服從交通警察指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。二，存在的問題和打算盡管經過一些努力，我的業務水平較以往提高了不少，但還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主治理的意識，勇于開拓創新，加強理論和業務學習，不斷提高業務技術水平。以后我將與其他同志一起努力工作，在廠領導和科室長的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。

篇6：工廠實習報告<\/h2>

學院：化工學院

班級：化工091

姓名：蔣麗娟

學號：XX0915121

（一）、實習簡述

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，在老師和工人師傅的幫助和指導下,對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后 的學習和工作有很大的幫助,我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會,也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導.

（二）、實習工作說明:

我們這次實習，主要在三個廠區進行實習。在車間師傅的'詳細講解和悉心指導下，我們詳細的了解了每個工段的設備和操控系統，初步了解了工廠各個工段的工藝指標，對工廠的管理制度也進行了簡單的了解，在實習的最后一天，我們還參觀了公司產品、一些先進設備。初步認識了產品的制作流程和車間的情況。

（三）、實習單位簡介及認識:

下面我將對幾個廠一一介紹，并闡述一下我的認識。

1.亞洲電源

新鄉市亞洲電源股份有限公司位于國家（新鄉）化學與物理電源產業園內，公司成立于XX年12月，屬 民營股份制企業，截止XX年底公司擁有總資產近4.82億元，固定資產總值3.02億元，資產負債率37.5% ，銀行信譽等級aaa級。占地面積220余畝，現有員工360人，其中各類專業技術人員42人，高級技術人員 15人。

新鄉市亞洲電源股份有限公司引進美國先進的極群焊接設備及極板連鑄工藝生產線，主要生產啟動、動 力、備用電源三大系列產品和稀土合金電池材料、廢舊電池回收再利用等100多個品種規格。企業已成為 國內鉛酸蓄電池行業的骨干生產廠家、中國鉛酸蓄電池協會理事單位、被評為“河南省誠信守法企業”、 “河南省高新技術企業”、“新鄉市50戶重點扶持企業”通過isots 16949：XX質量管理體系認證。 XX年被省科技廳認定為河南省高新技術企業，起動用免維護鉛酸蓄電池、pb-re系合金（稀土合金）材料，被認定為高新技術產品，企業綜合實力居省內同行業首位，XX年8月“河南省資源綜合利用企業” ，XX年11月被省政府評為“河南省50戶高成長型高新技術企業”等稱號。

亞洲電源以先進高效的管理機制，強大的科研體系為依托，成立了研發中心配備了國內外先進的檢測儀器 ，并與科研院、所建立了良好的合作關系，形成了以國內權威科研院所為研發平臺、專家教授為課題支撐 、企業為產業化基地、績效突出的科研開發體系，在科技創新領域獲得了巨大成功。XX年研制成功的具 有自主知識產權的re―pb稀土合金材料，申報了國家發明專利（申請號20xxx12.0），在稀土合金材料取 得巨大突破的基礎上，同時開發了與高檔轎車配套的稀土合金免維護起動型蓄電池，與電動車配套的稀土合金閥控式密封蓄電池。XX年公司加大開發力度新申請國家專利兩項，進一步提高了公司產品的競爭力 。

公司秉承做行業領航者的目標，在以取得巨大成功的基礎上公司做了未來五年的發展規劃（XX年―XX 年），到時將實現年銷售資產36億，利稅1.33億；完全形成一條可持續發展的循環經濟鏈條，為新鄉乃至 河南的經濟發展做出應有的貢獻。公司一致堅信亞洲電源的明天會更美好。

現將我所學到的知識總結如下：

鉛酸蓄電池制造與過程控制：

鉛酸蓄電池制造與過程控制是一個比較復雜的問題，需要很熟練的制作技巧。鉛酸蓄電池電極反應式為：充電：2pbso4+2h2o＝pbo2+pb+2h2so4（電解池） ? 陽極：pbso4 + 2h2o－ 2e － === pbo2 + 4h+ + so42－ ? 陰極：pbso4 + 2e －=== pb + so42－ ? 放電：pbo2+pb+2h2so4＝2pbso4+2h2o（原電池）

安全密封，在正常操作中，電解液不會從電池的端子或外殼中泄露出。沒有自由酸 ，特殊的吸液隔板將酸保持在內，電池內部沒有自由酸液，因此電池可放置在任意位置。泄氣系統，電池內壓超出正常水平后，vrla電池會放出多余氣體并自動重新密封，保證電池內沒有多余氣體。維護簡單 ，由于獨一無二的氣體復合系統使產生的氣體轉化成水，在使用vrla電池的過程中不需要加水。使用壽命長 ，采用了有抗腐蝕結構的鉛鈣合金欄板vrla電池可浮充使用10-XX年。質量穩定，可靠性高 ，采用先進的生產工藝和嚴格的質量控制系統，vrla電池的質量穩定，性能可靠。電壓、容量和密封在線上進行100%檢驗。

鉛酸蓄電池制造與過程控制需要嚴格把關，才能來保證鉛酸蓄電池制作出來的質量。鉛酸蓄電池在理論研究方面，在產品種類及品種、產品電氣性能等方面都得到了長足的進步，不論是在交通、通信、電力、軍事還是在航海、航空各個經濟領域，鉛酸蓄電池都起到了不可缺少的重要作用。

篇7：工廠實習報告<\/h2>

時間：1月10日?D?D2月18日

地點：廣東XX市XX鎮

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

一、工廠的總體規模水平

亞泰木業位于東莞大朗鎮，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經發展成一家具有專業規模的木制品專家，在東莞制造業發達的地區也小有名氣。

走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

二、學習過程

如下幾點是在工廠實習期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得。

木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木，楓木，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因――正是mdf板也是常用的材質之一。我司很多產品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規木材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規木材，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。

篇8：工廠實習報告<\/h2>

經歷4個月的實習終于結束了，在xxxx公司工作的這段時間，我和公司的職工及領導都相處得非常融洽，大家對我也關心，時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是認真謹慎，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次實習雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會中學到了很多學習期間無法了解的社會經驗，這對我來說是最寶貴的東西。

這次實習我總結了以下幾條經驗，在以后的生活中如果能夠更好的總結和應用這些實踐經驗，將會使我在以后的人生道路中受益匪淺。

第一：在與別人打交道時一定要積極主動。我自己本身是個相對比較內向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發現了自己的不足和缺點。比如在剛開始實習的幾天內，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼后就沒在說什么了，下班后也是一個人玩手機，沒有主動和大家進行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因為不了解工作環境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認識到了自己溝通上的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習中慢慢的在一起時間久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的積極主動。

在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作，就是的團隊合作的精神。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的，由于開始對生產的不了解以及專業知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中，在我提前完成領導分配的任務后，我就常主動詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

第二：工作時一定要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能總是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人的工作，化工生產的任何一個環節出錯就會影響下面的工作，嚴重點就會造成很大的經濟損失。老板也會批評責備甚至處罰，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己的努力前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，工作結束后一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己所做的萬無一失，時常應該反省自己最近一段時間的工作情況。在你對工作開始了解并熟練后，你會發現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對自己有所懈怠，還是要對自己的工作認真對待，以免造成失誤。

就像我在工作的時候，也犯下了不少錯誤，雖然多數不是很嚴重的錯誤。比如說領導交給我的生產任務，我在流程中添加固化劑時未等溫度降至60℃以下就加入，導致白乳膠濃度不足。領導批評了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次是將兩種原材料順序加反，還好是兩個輔助材料對產品質量影響不大，都是自己大意所造成的。這次的失誤又一次給我敲醒了警鐘，要是經常不注意自己的工作，可能會造成更嚴重的損失。

第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠學到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時間內就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學習，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

我個人是一個比較喜歡創新的人，在工作的時候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規律的，完全不需要重復地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在實習的時候，第二個反應釜升溫時，以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應釜。改進方法是在第一個反應釜加熱完畢后，加熱鍋爐內分多次加入冷水，保持總有足夠的氣壓用。對加熱過程進行了優化，提高了工作效率，減少了工作時間。同時我也充分使用時間差來提高自己的工作效率，使工作進程提高很多，減少近一個小時的工作時間。

第四：要有豐富而扎實的專業知識和專業技能，這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識非常熟悉，對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業知識和較高業務水平的你將會發現自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。

在經歷了大學三年的學習后，我自信自己已掌握了一定化工專業的知識，可是到了公司實習后，我才發現自己離專業工作還有一些距離，且不說自己所學的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速發展的科技已經把很早之前的理論。

地點：********塑膠五金制品有限公司

這次能來工廠實習我感到非常的高興，通過實習使我第一次真正的了解和接觸社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，深切的體會到了工作的辛酸與人情世故，為我畢業后走上工作崗位打下了一定的基礎。

一、工廠的總體模式水平：

**塑膠五金制品有限公司是香港元通塑膠制品有限公司在國內的獨資企業主要生產塑膠、五金、布、紙及木類等材質的珠寶盒、首飾盒。廠房占地十萬平方米，公司對環保意識非常注重，所以特別劃出百分之二十作為綠化場地。

為了提高產品質量及服務，公司實施行全面質量管理體系，并取得了突破性的改進，于XX年榮獲iso 9001：XX國際管理體系認證。

公司以jit為基本思想：紙在需要的時候，按需要的量生產所需的產品，故被稱為準時制生產，適實生產方式，看板生產方式。

just in time

適品 適量 適時

二、工作收獲

如下幾點是我在工廠實習期間就我erp文員的工作需要，主要學到的一些知識及由此得到的一些心得體會。

對erp的認識與操作

1 erp企業資源計劃系統通俗的說法是一個應用在電腦平臺上對企業的資源進行有計劃性的使用與管理的系統。

2 erp組的erp文員主要是對erp工程模組進行操作：

a 工作需要對產品建立物料檔案

d 立物料/組件的工序檔案

完成以上工作流程后，有組長進行檢查確認，然后對bom批核。

產品生產方面

在工作期間有到開料、鐵盒、木盒、紙盒、膠盒等車間及其倉庫熟悉過。車間給人一種忙碌興奮的感覺，每個人都認真的做自己的事，機械咔嚓咔嚓的響聲給人一種奮進的精神斗志。

1、開料車間是對原材料進行開料，開料前應考慮怎顏開料才是最省，而不至于大量浪費。在對布料開料是有用到切割機，在將布層層的放好后，機器上下切下，但效果并不好，這樣切割的布，布的邊緣會有大量的泄料，在領導發現這個問題后改用了一張一張的切割機來切割，這次切下來的布好多了，降低了損耗率，減少了公司的成本。

2、木盒車間是幾個車間中工作環境最差的，作為木制產品的車間，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧器以及混合著膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。

在產品中不能忽略的是質檢員

質檢員在對鏟平跟蹤是，應特別留心注意，單小很難跟，一個不留神就過去了，為降低不合格率，應認真跟蹤，在發現有次品適應立刻跟生產員說明，并讓其返工，不能因為單小而忽略質量為題，要知道顧客的信任是質量的升華，所以說質檢員是產品生產過程中必不可少的。

三 、心得體會

這次的實習讓我了解了工廠的規模水品，生產流程，以及一些長規產品的制作過程，一個月的時間看到了很多，聽到了很多，也想了很多，更重要的是我明白了很多，在工作過程中遇到的挫折和困難只不過是成長到路上的一個過程，過程雖漫長，但是卻是必須的，因為沒有任何人可以隨隨便便的成功。

一、綜述

實習單位基本情況：

實習崗位描述：

二、主體

實習過程介紹：

了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

摸索過程

對車間里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具。在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。

實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱巨的啊!

實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

對學校開設課程的建議：

在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。

對學校現行的教法、課程、管理的評價

學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。

實習收獲：

實習期間，我對實習工廠的注塑車間生產、加工包裝產品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

篇9：工廠實習報告<\/h2>

實習目的：通過生產實習了解面粉加工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間： 20xx.1.12——20xx.2.23

20xx.2.18——20xx.3.10

實習地點：XX面粉加工廠

公司簡介：XX市XX面粉加工廠是一家以面粉生產銷售為主的制粉企業。公司創建于鄲城。目前在河南擁有面粉加工企業一家，日處理小麥60000斤，坐落于豫東優質小麥基地的鄲城縣石槽鄉境內。公司固定資產總額200多萬元，高級工程師1人，技術人員2人，員工十幾人，年加工能力近11000噸，產值多萬元，是XX市鄲城縣制粉行業中的一家小企業。

XX面粉加工廠致力于發展XX面粉加工業，通過招聘，公司現已擁有優秀的制粉工藝專家和銷售隊伍。其中的制粉工藝師擁有多年的制粉工藝研發及實踐經驗。向其它公司借鑒和吸取現代的管理模式提高了公司科學化、規范化的管理水平。采用先進小麥、面粉質量檢測設備，完善配麥、配粉工藝系統，精選優質小麥，為客戶提供高質量，綠色健康的等級粉和專用粉。XX粉業有限公司廠長

牛XX攜全體，秉承“誠信為本，質量第一”的經營理念，大力強化質量優勢、服務優勢、品牌優勢的同時，打造一個可持續發展的現代化制粉企業。 企業文化

企業宗旨：質量、服務、誠信、創新

企業理念：以德經商、顧客至上、信譽第一

營銷理念：服務無微不至 品質精益求精 互惠互利

小麥面粉知識介紹：

小麥經磨制加工后，即成為面粉，也稱小麥粉。面粉按加工精度和用途不同分為等級粉和專用粉兩大類：等級粉：按加工精度不同可分為特制粉、標準粉、普通粉三類;專用粉：專用粉是利用特殊品種小麥磨制而成的面粉;或根據使用目的的需要，在等級粉的基礎上加入食用增白劑、食用膨松劑、食用香精及其他成分，混合均勻而制成的面粉。專用粉的種類多樣，配方精確，質量穩定，為提高勞動效率、制作質量較好的面制品提供了良好的原料。面粉中所含營養物質主要是淀粉，其次還有蛋白質、脂肪、維生素、礦物質等。

小麥面粉營養分析：

面粉富含蛋白質、碳水化合物、維生素和鈣、鐵、磷、鉀、鎂等礦物質，有養心益腎、健脾厚腸、除熱止渴的功效。

小麥面粉補充信息：

1.法國一家面包廠的工人發現：無論他們年紀多大，手上的皮膚都既不松弛，也沒有老人斑，原因是他們每天都揉小麥粉。

2.精白面粉缺乏膳食纖維等營養成分，長期食用會影響人體的胃腸功能并造成營養不良;病濕熱者忌食面條。

小麥面粉適合人群：

一般人皆可食用，偏食者尤其適合食用。

小麥面粉食療作用：

小麥味甘，性涼，入心、脾、腎經;養心，益腎，除熱，止渴;

主治臟燥、煩熱、消渴、泄痢、癰腫、外傷出血及燙傷等。

小麥面粉做法指導：

1. 包子、餃子、餛飩都是以面粉為皮，輔以各種餡料制成的特色食品。包子外皮松軟有彈性，口味鮮美;餃子幾乎含有人體所需的各種營養;餛飩皮薄爽滑。三者因餡料、烹飪方法不同，營養成分差異很大，但總的來說，三種食物的總體營養成分搭配合理，都屬于“完美的金字塔食品”。

2. 存放時間適當長些的面粉比新磨的面粉的品質好，民間有“麥吃陳，米吃新”的說法;面粉與大米搭配吃最好

小麥胚

產品說明：

小麥胚芽是小麥生命的根源，種籽的精華，是小麥中營養價值最高的部分。其內含豐富的高蛋白、維生素E，還含有豐富的礦物質和多種活性物質，是均衡營養、增強體制的天然素，享有“植物燕窩”的美譽。實驗證明小麥胚芽是營養食品和功能性食品中的上等佳品。本公司采用高科技提取技術，在制粉工藝中提取胚芽，每1000千克小麥中僅能提取優質胚芽1千克，并采取100%的物理熟制方法精制而成，確保了本產品的天然品質，是現代家庭均衡營養的理想選擇。 產品益處：

1.小麥胚芽含蛋白質30%，其中球蛋白18.9%，麥谷蛋白0.3%-0.37%，麥醇蛋白14%，是重要的植物蛋白質營養源。50克小麥胚芽的蛋白質含量相當于6個雞蛋，VB1含量相當于1個人1天VB1需求量的3.5倍。

2.小麥胚芽素有維生素E含量之王之稱，每100克胚芽中含有3.3VE，生物活性極強，能促進兒童生長發育、有效防止動脈硬化和色斑的形成，促進新陳代謝、延緩機體衰老，是理想的抗衰老和美容食品。

3. 小麥胚芽含有一種含硫抗氧化物-谷胱甘肽，它在硒元素的參與下生成氧化酶，能催化有機過氧化物還原，使體內化學致癌物質失去毒性;是純天然的排毒養顏綠色食品。

4,每100克胚芽中含14克膳食纖維，對預防糖尿病、高血壓、高血脂、結腸癌有較好輔助作用。

5.小麥胚芽的核酸含量高達3%，所含脂肪中絕大多數是不飽和脂肪酸，約占脂肪含量的78%，可有效促進人體膽固醇的排泄對降低血糖、保持身體內機體平衡起到較好輔助作用。

6.小麥胚芽含有豐富的B族維生素，所含維生素B1、B2，分別是等量面粉的6倍和10倍，有益調節糖代謝，解除疲勞，增強耐力、精力和體力的作用。

7.小麥胚芽中含有人體多種必須的微量元素，其中鈣、鐵、鋅、硒、鉻含量很高，是其它植物無法比擬的。

1.中國小麥產量及品質狀況

中國小麥資源豐富,是僅次于稻谷的第二大糧食品種，產量占糧食總產量的22%，播種面積占糧食總播種面積的25%

主要是加工品質差和質量不穩定。長期以來，中國小麥的生產和科研一直在高產上做，然而在品質上，中國國產小麥與世界發達國家的小麥相比，還有一定的差距，文章，忽視了對小麥品質的改良，加之農戶分散種植，標準化生產技術程度不夠，使得中國小麥蛋白質含量較低、面團品質較差，而且同一品種或同一批次小麥的品質都不穩定。為了生產高等級專用粉，企業通常用幾種中國小麥進行混合和搭配，從而增加了品質檢驗的工作量，提高了生產成本。由于中國小麥在質量上無法滿足專用面粉生產的需要，使大型面粉廠在生產專用面粉時，對世界小麥市場有很強的依賴性。

2.中國面粉加工業現狀分析

當前中國面粉工業的企業類型大體上分為3類。一類是有經營自主權的大型外資、合資企業，這些企業占中國面粉企業5%以下，他們機制先進，以優厚待遇廣納人才，注重科技投入和質量管理，以產品開發及市場拓展為兩翼，在高檔粉和專用粉方面統領市場，追求規模效益，在一定區域內品牌頗佳，產品覆蓋面粉行業的各個層次。第二類是國有股份制企業，主要由糧食系統面粉加工廠和農墾系統面粉加工廠組成，這些企業占中國面粉企業25%左右，他們一般占有國家和地方的糧源優勢，但企業機制較為僵化，不具備有現代化管理特征的企業文化，創新意識和開發意識淡薄，雖占領中國大部分中檔面粉市場，但絕大多數企業舉步維艱。第三類是民營和鄉鎮面粉加工廠，這些企業占中國面粉企業70%以上，是面粉工業中規模最大的群體，他們使用中小型加工機組，設備簡單，產品質量無保障，許多采用家庭管理模式，這些加工點集中在小麥主產區，有小麥采購優勢，以低價位搶灘鄉鎮市場及城市中個體面食加工點，基本上占有了鄉鎮市場及城市低收入階層市場。

面粉行業是一個門檻與科技含量較低的行業，所以在全國各地特別是北方地區，面粉生產企業可以說是遍地開花，正因為如此，一直以來，面粉行業“利潤偏低，競爭激烈、發展艱難”成為了制約面粉業發展的瓶頸，真正讓老百姓熟知的品牌少之又少。隨著市場的不斷放開，成本的壓力更大，資金、基礎管理水平、技術實力、資源獲取和控制能力占居了市場主動權和競爭力。作為一些規模較大的企業，管理理念的較量、技術人才的爭奪更是激烈。并且面粉產品將是以高品質的小麥專用粉、專供粉為面粉行業的盈利趨向，行業也已經由產品同質化為特點的競爭逐漸向以品牌化為主導的市場過渡。因此，對于面粉行業而言，要想長盛不衰，做大做強，就要求我們在遵循市場規律的基礎上，有過人的膽識和科學的管理理念。因此，對于面粉行業而言，要想長盛不衰，做大做強，就要求我們在遵循市場規律的基礎上，有過人的膽識和科學的管理理念。

本來開始是想在焦作找一個實習的單位，不過自己想干的工作人家公司都不要短期工。因此就回家在家里附近的一個小面粉加工廠找了個工作。經過找實習單位讓我感覺到找工作的壓力，畢業后找工作的競爭勢必會更加殘酷。本來感覺工作離我們還很遙遠，忽然間要面對工作的壓力。讓我感覺到生活的壓力正在慢慢來臨,自己也該負起應該擔負的責任。

元月十二號，我來到這家企業。簡單的了解了一下這里的基本情況后就進入了生產車間。這是一家剛建立不久的企業，事業也是處于剛剛起步階段。進入車間給我分配的任務是把封好袋子口的面粉用那種拉貨車子拉到附近的倉庫。這種車子一次最多能拉十幾袋面粉。因為個人原因吧，我一次只拉八袋或者十袋。很少拉十二袋以上的，除非是忙不過來了。拉到倉庫后再把面粉堆起來，按企業的要求是堆十個高。也就是十袋面粉疊加起來，剛開始的時候沒感覺有啥。可是越往后越感到力不從心。特別是堆麥麩的時候，那一袋是一百斤，一個人真的感覺好吃力。因為是新建不久的廠，所以工人并不夠。這些都得我一個人去完成，有時也有人能來幫一下忙。那時的感覺，對幫我的那個人真是很感激。在拉面粉的時候我在慢慢的學習那個數控部分的機器，還有給面粉袋封口的機器。數控部分的機器就是把每袋面粉的重量定好后就不用管它了。只要不出問題就沒什么事情。定的是25千克，也真奇了每一袋出來用電子秤一稱都是50斤。我在一邊感嘆著現在的技術還真神奇，以前聽說過很多。也沒感覺到什么，但真正的身臨其境，感覺卻是另一番感觸。一個上午生產了300多袋面粉。一天下來，感覺到整個人累的都不想動。全身好像散了架一樣。近第二天的下午我試著操作那個封口機器，剛開始能封住但是線不知道怎么弄斷，為此差點把針弄斷。不過慢慢的也學會了技巧，很順利的就能把線與袋子分開。然后就在拉面粉與操作數控機器之間不斷的變換著工作。第四天，可能因為自己沒注意。發高燒，都夜里十點多了又麻煩人家醫生來給自己看病。在第二天，自己感覺好些了。本來是想回家不想在這做了，也真巧那天我媽和我爸路過來看我。看到我父母后，本來想說的話又埋在了肚子里。我不想讓父母為這操心，也不想讓他們知道自己的狀況。我就說了在這很好，干的活也不重。等父母走后，我心想說啥也得干到最后，不能放棄一定要堅持下去。對我來說無論是做什么都是一種鍛煉，從小就一直上學，家里的活也很少能幫上忙。如果有這么一次機會還不好好把握的話，自己都有點替自己感到有點不好意思。

在這里讓我慢慢了解到了這個企業有很多漏洞和不規范的地方。沒有專門的會計，對周圍面粉廠的情況也不是很了解。就是他們的面粉定價都了解的不是十分及時，對市場也沒有深入調查。銷售方案就是坐等別人上門來買，沒有去推銷自己的產品。產品品種單一，就只有一種高筋面粉。用途只限制在做面條和饅頭。沒有生產做糕點之類的面粉。由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。本來以為在學校自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的理論教育和實踐的確是有一段距離的。市場營銷學是一門實踐性很強的學科，市場營銷需要理論的指導，但是市場營銷學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的市場營銷學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。

學習市場營銷學的最終目的是要面向社會，服務市場。為健全社會市場營銷體系，高等教育在推進社會市場建設過程中擔當著重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質營銷人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。市場營銷學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，學校應當與企業，公司，廠礦單位等建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對市場營銷學的興趣，避免畢業后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質營銷人才。

在這個企業工作的這么一段時間后，我發現企業存在很多不足之處：

1.面粉廠的選址問題。該面粉廠選址是在離最近的公路也有1.5公里的地方，這1.5公里都是土路。晴天還沒什么問題出現，但到了雨天或者雪天。生產的貨物和運進來的原料肯定會受到影響。況且這條公路也很不便利。面粉加工廠是一個以原料為主導的企業。不僅要保證原料的充足還要必須要保證交通的便利性。

2.企業的管理方式采取的是家族放任式的管理。家族放任式管理過分重視人情，忽視制度建設和管理。這種管理模式使企業內部人際關系融洽，為企業帶來和諧的利益，但企業不是家庭而是一個社會經濟組織，其成員的個人目標和利益與企業目標和利益存在一定的差異和沖突，特別是沒有血緣關系的員工之間以及員工與管理者及親屬或親信之間的利益關系的調整，必須有一個客觀公正的標準，用統一的制度和紀律來約束全體成員的行為，才能形成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序。但是企業沒有一個統一的規章制度，也沒有什么獎罰措施。這就會導致有些職工產生心里情緒，而這種情緒如果不能被及時發現就會造成人員流失。

3.給職工以及代理商的工資是一直固定式的薪金制度。這種制度缺乏激勵從而會讓員工產生懶惰心里。因為無論其做得工作是多少，但得到的報酬卻是一樣。這就會導致有能力的員工心里產生不滿情緒，而那些沒能力的員工則濫竽充數。這肯定影響企業的生產效率，以及銷售額。另外職工分工不明確，在我在那工作期間發現職工之間有一種相互依賴的心里。而且當負責人追究責任時，還相互推卸責任。

4.原料進貨方面沒有專門的人員去管理。主要靠別人上門來銷售小麥，無人去收購。有時就會出現原料短缺的現象，這就影響到了企業的正常生產。

5.企業的廣告宣傳力度不到位，基本就沒有對外宣傳。就是距離企業很近的村民都不知道這個地方建立的是一個面粉加工廠。這就會導致消費者不會來這里購買面粉和銷售他們的小麥。

6.生產的產品質量不穩定，而且品種單一。面粉只生產高筋特精粉，只是很普通的一種通粉。沒有對市場細分，也沒有生產專用粉。這就會使企業的銷售市場很狹窄，從而影響到企業的利潤。

7.企業沒有經過正規培訓的會計和財務管理人員。經常發現會出現錯誤的情況，我記得最深的一次是附近村的人來賣小麥。財務人員不小心寫錯一個數字，本來應該是兩千多公斤卻寫成了三千多公斤。相差整整一千公斤小麥，二千多元。賣家又不承認，因為自己是做生意的，也只能啞巴吃黃連。

針對這些問題，如果我是這家企業的主要負責人，我會這樣去做：

1.面粉廠選址問題。因為面粉廠是一個以原料為主導的加工業。所以首先必須要靠近原料產地，然后要考慮建在交通發達的公路旁邊。又因為面粉廠的利潤率不是很高，因此不適宜建在市區適宜建在地價低的郊區。

2.改變企業的管理方式。俗話說無規矩不成方圓，首先必須要建立一個明確的規章制度，賞罰分明。有一個客觀公正的標準，用統一的制度和紀律來約束全體成員的行為，才能形成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序。要做到責任到人，并進行人員考評制度。這樣才能保證企業的生產效率。

3.調整職工工資發放制度。避免實行固定工資制，實行底薪+計件提成+獎金。

例如：每個月有固定的最低工資，但固定工資部分必須很低。每天按生產的產量記入職工的工資里面。另外，實行目標任務法，每個月有一個生產產量目標。如果達到了這個目標，每個職工另外給予獎金。這就會激勵職工努力進行生產，而且還會相互監督。因為每個人的直接利益都和產量掛鉤。為了讓職工保持工作積極性，也為了和職工搞好關系。更為了讓他們對企業忠誠，使他們感覺受到很大的重視和尊重。在平時不分時段，就送給他們一些小物品。這些物品價格不宜過高，但一定要有實用性或者是他們必需的一些物品。比如像毛巾、臉盆、洗發水、洗衣粉等。過節也可以發一些物品，比如中秋節發點月餅、蘋果之類的。還有就是做一些決策時，要讓他們每個人都參與進來提出他們個人的意見和建議。總之要讓他們感覺在這里受到了很大的重視。

4.代理商實行傭金制度，但也不是純粹的傭金制。每個月給予其一定的銷售量，如果完不成沒提成。每個月有固定的銷售額，過了這個銷售額，每一袋提成多少。另外如果超出固定銷售額的一定的數量，除了固定工資和提成外，還有獎金。要充分發揮代理商的能力和潛力，使激勵達到最大化!

5.原料進貨和會計財務方面，必須有專門的人員。收購小麥方面：要有人去四周收購小麥和聯系有大量小麥的商家。絕不能因為缺少小麥而影響企業的正常生產。會計財務方面要做好財務報表。

6. 穩定產品的質量，不能再讓其來回波動。不能影響到企業的正常生產和運作。另一方面就是要盡快做到資金的回籠，不能因為流動資金不足的問題讓企業生產有所停頓。降低DSO，加快流動資金周轉。降低賒銷風險，減少壞賬損失。

7.因為自己是剛建立不久，價格上應以相對價格進行市場滲透，擴大自己的顧客群。另外對市場進行細分，在生產通用粉的基礎上生產一些專用粉像饅頭專用粉、面條專用粉等。不過這個價格也要跟隨市場適時做出調整。但是絕對不能高于市場價和低于成本價。在和中間商合作的方面，要和中間商結成合作伙伴，風險共當，利益共享。

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8.在促銷方面，我的想法是：在袋子上打上賣就送。每袋要多出適量的面粉，但價格上和其它廠家的面粉價格實行一致原則。另外如果一個客戶消費到一定的數量就可以以低于原價的基礎上限購一定量的面粉。比如：消費1000袋面粉，就可以以低于原價五元的價格購買100袋。這一千袋可以是一次性購買，也可以是一次購買不多，但多次購買達到了這個數量。這就把握住了那些可能一次消費不到這個數量的人，可以使他們多次購買。提高了他們對本企業產品的忠誠度。可以刺激那些一次可能購買不到這個數量但又距這個數量相差不多的客戶。

9.注重對競爭對手的研究。對競爭對手的研究主要是以下幾個方面：競爭對手的數量。他們的分布在什么地方?他們各自的規模、資金、技術力量。他們的產品市場占有率。然后再針對競爭對手的具體情況做出合理的競爭方案。

10.廣告宣傳方面。因為地方臺有像河南臺“梨園春”的“八仙過海”，贊助“八仙過海”欄目，提高企業的知名度。因為產品的色澤不是很白，這就必須在宣傳上采取以短揭長，讓顧客知道我們的面粉色澤雖然不是很白，但是我們絕

對不含增白劑是天然的色澤，我們不以次充好。突出這樣的面粉吃著健康、天然、對人身體有好處。

11.定期對客戶進行回訪。時刻與客戶保持聯系，以了解他們的最新的動態和心里想法。把問題解決于萌芽階段。只有充分地與客戶進行溝通，了解產品知識、品牌價值、產品的效用需求及其評價標準、客戶的個性品位等因素，才能找準客戶心里以獲得客戶。

12.制定長期計劃、中期計劃以及短期計劃。制定這些計劃時要面向未來，且要具有可行性。但是也要根據實際情況進行適當調整，保持計劃的靈活性。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝XX面粉廠給我提供實習機會!

篇10：工廠實習報告<\/h2>

三個月的工廠見習讓我對公司生產系統有了一定的認識，特別是通過親身體練細紗保全工作，使我對色紡紗生產工藝流程有了粗淺的了解，這對我從事公司財務工作是大有裨益的。而且，通過與工廠工人的親密接觸，了解了他們個人以至整個生產系統的艱辛，很多場景曾讓我深受感動，我覺得這次下工廠很有意義。

在細紗工序做保全工期間，發現一些管理上存在的問題，在此談談我個人的一點粗淺想法和建議，如有不當之處請領導指正。

一. 保全工揩車時與清潔工配合不到位。品種翻改時，對揩車的質量要求很高，特別是機器上的飛花，如果不掃除干凈，將對即將生產的品種質量帶來或大或小的影響。工廠的做法是落紗工落完紗后，先由清潔工打掃車頂飛花，打完后再交給保全工，最后由清潔工用吸塵器等精細處理。但實際工作中經常碰到的是：保全工與清潔工同時開工，甚至，保全工先揩完車清潔工再打飛花。這樣一來，飛花還是留在機器上。即使有清潔工最后的清理也往往清潔不徹底。這樣，僅僅由于時間安排的一點差異，給整個清潔工作新增很大的工作量;而工人稍隨意一點就在機器上殘留許多飛花。究其原因是管理者沒有很好地安排好清潔工與保全工揩車的時間，還有就是清潔工似乎、大概、可能、也許人手有些吃緊?這實際上涉及的是產品質量問題。

二. 原料浪費。細紗保全工用于揩車的棉包布來自于清花工序，我經常看到棉包布里還殘留很多白棉，有一次我從一個棉包布里刮下來一堆棉花，到自絡的稱量器上稱了稱，0.08KG。該證據在細紗保全室保存了十幾天直到我離開。證人：趙奇科、徐彥高、吳紅衛諸位人等。這實際上是個產品成本問題。

三. 企業形象問題。一直很納悶：領導上怎么準許女員工穿睡衣上班?我覺得員工把工廠當成自家屋也沒什么不好，但我不相信外賓來參觀會沒有想法;而且，員工們穿著這樣的衣服回家跑在大街上，有知道的悄悄嘀咕：看，華孚的!

以上即是我的見習報告，深入淺出、言簡意賅，既說明了問題，又節省了紙張，請領導批評指正。

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篇11：工廠實習報告<\/h2>

在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱巨的啊!

實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

對學校開設課程的建議：

在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。

對學校現行的教法、課程、管理的評價

學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。

實習收獲

實習期間，我對實習工廠的注塑車間生產、加工包裝產品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

工廠實習報告范文篇3

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望這篇能有所借鑒。

工廠的總體規模水平亞泰木業位于東莞大朗鎮，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經發展成一家具有專業規模的木制品專家，在東莞制造業發達的地區也小有名氣。

走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

學習過程

如下幾點是在工廠實習期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得。

木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木，楓木，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因 正是 一分價錢一分貨 。

MDF板也是常用的材質之一。我司很多產品也都可以選用MDF貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規木材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規木材，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。

加工方面

工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如CNC數控機，萬能圓鋸機,立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率。

雖然說工廠對于大多數的木制產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

鐳射和絲印

目前工廠的最大鐳射尺寸為：32320mm，最小為：1.5 1.5mm

鐳射后可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的復雜程度而言的，一般來說都是每件產品1塊錢。絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。

要求鐳射或者絲印的話都會要求客戶提供圖片，最好是電子文檔。

篇12：工廠實習報告<\/h2>

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

一、工廠的總體規模水平

亞泰（東莞）木業位于東莞大朗鎮，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經發展成一家具有專業規模的木制品專家，在東莞制造業發達的地區也小有名氣。

走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

二、學習過程

如下幾點是在工廠實習期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得。? （一）木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木），楓木（美國），胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因――正是“一分價錢一分貨”。

mdf板也是常用的材質之一。我司很多產品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規木材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規木材（除非客戶定購的產品數量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材），這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。

（二）加工方面

工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率（一般來說，都需要熟練人工）。

雖然說工廠對于大多數的木制產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

（三）噴漆加工

白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色（給產品上底色）?D?D底漆?D?D面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。

噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環節都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

（四）鐳射和絲印

目前工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm

鐳射后可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的復雜程度而言的，一般來說都是每件產品1塊錢。 絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。

要求鐳射或者絲印的話都會要求客戶提供圖片，最好是電子文檔。

（五）包裝

包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產品的前道工序的品檢、產品的包裝。

質量是品質的保證。因此，我們工廠對質量也有嚴格的把關。一般一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員進行嚴格的產品檢驗，從產品的去塵、五金和玻璃制品的質檢到最后的裝箱，每個細節都會有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷客戶來說，對于產品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產品會有質量的保障，在產品上很少出現質量紕漏的原因。

而同樣是國內訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質量方面的控制要求是達到了國內先進水平的，很多質量問題的產生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。

當然，為了避免在運輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規包裝物（紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等）外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。

（六）其他配件

五金是常用到的配件。因此，對于一些常規的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨立完成。另外像eva之類的，也都需要另外采購。

三、心得體會

這次的實習，讓我了解到了工廠的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。

另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業務水平提高了，才能開創出良好的業績。

很多大學生實習都是到農村中或是去公司、進單位，很少有直接下工廠的，這是因為工廠一般都很嘈雜，而且還是比較臟亂，所以都不愿意去。其實我覺的要是去工廠實習，能更好的接觸到產品是如何生產出來的，還有對實習生是很有挑戰性的，如果做的好將很有成就感。

我就是在這樣的想法下決定走進工廠實習的，不為別的，就為走進工廠能夠更近的接觸到生產第一線，看到工人們在那里忙碌，我也會替他們感到忙碌的。就這樣我走進了工廠。

為期兩周的金工實習結束了，可那轟隆的機床聲、熾熱鐵塊在水中冷卻時的汩汩聲、鍛造時的撞擊聲，以及師傅們爽朗的笑聲，依舊縈繞于耳邊；閃亮的火花、刺眼的弧光、金屬的光澤，還有師傅們的笑臉，仍不時浮現于眼前。要問此刻是什么感覺，我只能回答：藍領的感覺！

實習開始前上了半天的理論和安全教育課，這多少讓我開始有些緊張。說實話關于車床的知識，我并沒有掌握多少，大屏幕上機器復雜的影子也讓我頭暈轉向，頗有望而生畏之感。更可怕的是，安全教育的片子里不斷播放意外事件的實例，讓我倍感擔心，似乎來這里實習生命必將懸于一線。實踐到底是個什么樣子呢？不過多難，我想我也會和別人一樣挺過去的。

實習的第一個工種是鑄造，也是留給我最深刻印象的。說白了，那天的實習任務就是“玩泥沙”；但這可是專業地“玩”。以前總納悶那些一模一樣的東西是怎么弄出來的，覺得很玄乎；現在知道它們很多是可以通過鑄造來生產的。在師傅的指導下，我花了九牛二虎之力終于把模具弄出來。看著自己的作品，心中油然升起成就感，以至最后要拆毀時幾次下不了手。

第二天的工種是電火花加工，它是在加工過程中通過工具電極和工件電極脈沖放電間的電腐蝕作用進行加工的一種工藝方法。我們要做的工作就是設計工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。電火花加工使我第一次親眼見識并運用現代化先進工業設備的，原來“科學是第一生產力”并非空話！

接下來是熱處理實習，它是指金屬材料在固態下通過加熱保溫各不同方式的冷卻，改變內部組織，獲得所需性能的工藝方法，包括退火、正火、淬火、回火和表面熱處理等。鑒定金屬的'屬性，尤其是含碳量，可觀察火花的特性而得。把一金屬塊放到飛速轉動的砂輪機上打火花，從節花、顏色、線型等可把金屬大致歸類。原本覺得普通得不能再普通的火花居然匿藏著這些玄機，真讓我大開眼界。

鍛造實習的那一天，是我最累的一天。一天的努力，把一段鐵圓柱鍛造成一塊六角形的零件，看似簡單，當中的付出只有我們這些“業余工人”才能體會得到。空氣錘固然神奇，一下子就把鐵柱錘扁了；但精細的加工，如把鐵塊打成六角形，還是得用傳統的人工打鐵。在一錘一錘的鏗鏘之中，我平生第一次感受到“鍛煉”的最原始含義。只有經歷重擊，忍受苦楚，棱角才會顯現，光輝才會耀眼。

離開工廠，心中總有一句言簡義深的話：紙上得來終覺淺，投身實踐攬真知。

現在回來寫我的實習報告，感覺自己仍然置身與工廠之中，在師傅的幫助下努力的做著東西，那電扇火光的感覺真的是很刺激，我臨走時都不舍的走了，就是想多學點東西。其實我所學的專業和進工廠幾乎不搭邊，可是我學的就是那種感覺和那種事必躬親的樣子，看到自己作出來的東西，怎么都覺得很順眼。

在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來

我堅持認為大學生就應該在假期的時候應該出來實習一下，這樣對我們以后在社會上成長有很大的好處，在社會上很好的生活也是一門學問，學不好的話就會在社會上混不好，窮困潦倒一生。每個人都不會看到自己將來是這個樣子，所以你就必須得走出去，看未來，學習更多的知識和學問。我相信每個人都不會混的差的。

一、實習簡述

20xx年7月11日出發到化工廠認識實習，這次能有機會到株化實習，我感到非常榮幸。雖然只有10天的時間，但是在這段時間里，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助，我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。

二、實習過程介紹

7月11日，所有的同學集中到一個教室里，工廠的技術骨干師傅給我們講了化工廠的安全問題。原來在學習中也知道化工產品中有很多危險性很大，但通過工人師傅的講解，我們還是很震撼，尤其是她講的那些事故實例，更是讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應該更加注意安全。化工廠生產硫酸用的SO2、SO3等易引起中毒，NH3容易發生爆炸，對人體傷害極大，還有燒堿制備過程中的氯水、氯化氫、氫氣等都極易造成事故。

我們去株化實習的三個班專業是分析檢測方向的，所以12日這天工人師傅重點給我們講解了化工產品的質量檢測。12日下午講了化工廠的環保問題，對于一個化工廠來說，環保是這個企業生存不可忽視的關鍵。環保主要涉及到硫酸尾氣處理、硫酸污水處理、鈦白污水處理。

12日工人師傅還給我們介紹了株化的三大支柱產業――硫酸工業、鈦白粉、燒堿工業的工藝流程。到此，認識實習的理論部分全部講解完了，接下來就是進廠參觀了，我們大家都很期待，作為一個化工人，我們這是第一次進化工廠。

13日上午在工人師傅的帶領下，我們分別參觀了鈦白粉生產車間，硫酸生產工廠和燒堿制備車間，工廠并沒有我們想像的那么好，我們沒有看到那種自動化生產設備，看到的只是五六十年代的一些破爛的設備。上下樓梯的時候也得小心翼翼，擔心會把他們那些生銹破爛的鋼鐵樓梯踩斷翻下去，那就得不償失了。工廠上空灰蒙蒙的一片，能見度不見煙囪頂。最讓人受不了的是那種味道，那不是刺鼻，那是相當的刺鼻，SO2、HCl、Cl2、NH3，什么都有，有一種窒息的感覺。我們從工廠一條干道旁邊經過的時候，看到旁邊一根管道有個小口突突地向外冒黃色的氣體，肯定是Cl2，多危險啊！工廠的工人也真是令人敬佩，在這樣艱苦的環境下也忘我地工作，我們一定要向他們學習，為社會主義的騰飛做貢獻。

7月14、15是周末，休息兩天。

7月16日參觀了工廠的H2SO4廢水處理工序和堿液廢水處理。在巨大的H2SO4廢水處理池里，盛著深不見底、黑如墨汁、熱浪翻滾的H2SO4廢水，看著實在恐怖。經過多道工序后，最后流出來的是清澈如泉水的絲絲細流，讓我們感慨科技的力量啊！這么舊的設備能做的這么好，讓我們更加堅定了學習科技的信心。

7月17日到19日三天定點到各個車間實習分析檢測，五人一組，我被分到了磷肥廠實習。在磷肥廠，分析師主要是分析磷礦品位（磷礦中的有效磷）和磷肥中的磷含量。我們四個人（有一個同學早回家了）分析了磷礦粉中P2O5的含量，經過一個上午的奮戰，到中午12點時，我們終于搞定了，我們的分析結果是43.7%，標準含量>=44.0%，我們已經非常高興了。我想誤差主要是那分析天平造成的，我們實驗室用的是電子天平，雖然上課時老師介紹過分析天平，但沒使用過，所以對那東西不太會使用，稱量就花了將近半小時。都什么年代了，還使用分析天平，我看了生產日期，1987年出廠的，看起來像古董。我問那兒的分析主任為什么不換電子天平，四臺分析天平換成一臺電子天平就足夠使用了，他說工廠沒錢。我當時愕然，電子天平能值多少錢？

20xx年5月23 日，中鹽湖南株洲化工集團有限責任公司（簡稱中鹽株化）正式掛牌成立，企業始建于1956年，原來叫株洲化工廠，現在的廠房和大部分設備就是那時候建造的。

企業用地230余萬平方米，現有資產總額26.5億元，20xx年銷售額達16億元。有員工7000余人，工程技術人員和管理人員近人。具備產品開發、設計施工、生產經營全面管理的綜合配套能力。擁有鹽化工、硫化工、精細化工及化學建材四條生產主線，生產“株化牌”、“翡翠牌”、“晶晶牌”三種品牌50多種產品。主要產品有：硫酸（36萬噸/年）、磷肥（36萬噸/年）、燒堿（24萬噸/年）、PVC樹脂（20萬噸/年）、金紅石型和銳鈦型鈦白粉（3萬噸/年）、復混肥（10萬噸/年）、液氯（4萬噸/年）、鹽酸（6萬噸/年）、水合肼（3萬噸/年）、PVC塑鋼型材（1.5萬噸/年）、PVC芯層發泡管（0.6萬噸/年）。鹽酸、燒堿、鈦白粉、PVC樹脂、化學建材等產品還遠銷香港、東南亞、歐洲和南美洲地區。

新起點、新機遇，中鹽株化一定會在新世紀做出更加輝煌的成績。

篇13：工廠實習報告<\/h2>

當再一次金工實習到來后，心情又再一次不平靜了。因為我知道讓我每天充滿激情的日子又到了。

第一天，我和小伙伴來到B4-3嘍，沒想到我們老師竟讓是一位可愛的小美女哦！，我和澤銘都很高興。更加沒想到我們會用到solidworks軟件來畫模型，然后自己可以用3D打印機打出自己設計的作品。所以我想努力設計出一個很可愛的造型送給女孩子。先是畫出了2個心，在心和心中間左右相切處，我又畫了四個圓，左邊2個，右邊2個，畫成相切在一起，代表著親嘴的意思。在構思很久后，我把心右邊突出的圓當成喜鵲的頭部，再在嘴和頭之間各畫一只眼睛，一開始畫過圓和橢圓，但畫出來看到效果后感覺不好，再后來采取一段圓弧，雙線，頂端加蓋，畫出兩個彎彎的眼睛，有一種快樂的喜感在里面。接著采用一箭雙雕的想法，畫了一只箭穿過兩個心寓意兩個心永遠在一起永不分離。也是祝福兩人幸福在一起的意思。最后再在心上挖了三個心，各采用不同尺寸，以配合整體效果，而三則代表三生三世，包括前世、今生、未來。最后再可愛的老師幫助下，把文件放到了3D打印機的電腦上，采用縮小到原來0.9的比例打印出來，而打印機當天有白、綠、紅三種原料，我是特意等到用紅色材料，把心心打印出來，紅色的心看起來更加美觀。而又因為挖了3個心，所以可以讓鑰匙扣有地方扣住，讓整個產品美觀、實用。

到了第三天，我們來到數控銑削，沒想到這次又可以用solidworks。這次老師先讓我們畫個小熊，然后把小熊文件在數控銑床仿真軟件進行學習怎么用仿真刀具、毛坯的功能進行數控銑床的仿真和使用。而這款仿真軟件最讓我覺得強大的是可以進行動畫模擬。把整個加工過程，那把刀切哪里、先是用那把刀具加工平面、再按順序換成那把刀。而且加工完后還可以看到工件仿真后的效果，類似看到現實工件加工完后可以看到哪里是光澤，哪里相對粗糙，跟現實的工件差不多。整個加工過程可以說基本都模擬出來，雖然不能像加工中心那臺數控機床可以進行自動換刀，但自己手動換刀還是不錯的，這樣可以讓我們更加了解機床，為以后工作打下基礎，培養經驗。

雖然到了第四天，我自己設計的小鞋子不夠完美，而且由于經驗不足，在面和面相交的地方沒有做過度圓角操作，使整個工件好看，但加工不出來，而且鞋子的第一個口，腳先接觸的口和鞋面之間的尺寸過小，本來整個毛坯就不大，我還設計這么小，在學校的刀具，刀具直徑都沒這么小，更加不可能加工出來。不過老師經驗豐富，最后進行銑床的時候，讓我們加工心的造型，一人一個，充分考慮我們剛開始學習軟件，不可能2天就可以立馬出產品的事實。不過到現在我還是不明白銑床當初怎么打孔出來，而且還是盲孔。再則銑刀直徑都沒這么小，不過最后弄出一個個心還是相當有成就感的！

到了第八周，我們來到加工中心，讓我感覺最爽的是第二天下午對刀時，可以親眼看見機床如何自動換刀。在觀察整個換刀過程，2號刀和3號到的轉換，整個機床那種咔咔的聲音真的很帶勁，統一的步伐，霸氣側漏，無不顯出整體機床的不平凡之處。雖然對刀時用木塊來對是不是太不準確，因為那木頭表面和側面真的都很多凹凸不平的坑，目測時都不知道對的準不準。不過切木頭是，那木屑飛濺的現象真的好酷，感覺那把刀好強！就像在切豆腐一樣！

到了星期三，我們來到PLC，一進到課室相當驚訝，電腦桌上電腦旁邊那個機器是干啥的？一開始還真沒搞懂，在早上老師講解才了解到是可以連接最靠前的那臺占了整個桌子的機器用的，而且在操作面板上我們還可以手動接觸估計是液晶面板點擊上批同學設計的圖案和文字，后來在老師教導下，我們初步了解到PLC是做什么用，怎么用，怎么設計程序比較好，在實習2天的PLC中，更多感覺到這種圖形程序確實比C語言更加容易，更加好了解，這估計也是他的優勢，也是現在編程技術的前沿。在操作前面的那臺占了整個桌子的儀器，我和C組的同學一起思考和一起操作，了解到這臺機器確實很強大，只要我們寫的程序是對的，那臺機器的LED燈就會按照順序點亮那里再亮那里，整個程序看起來比C語言確實好看，也少了很多，也好理解很多。我想我到時候也會先考PLC證再考慮考不考C語言的證。

到了星期五，整個金工實習過程中我覺得最難的部分開始了，因為我們要自己設計，自己寫G代碼，不像數控銑削可以自動生成，完全要自己想，自己看書，自己聽老師，問老師。而且也不像我們想象那么簡單，包括自己寫的程序是否可以生成一段圓弧，是用G02還是G03圓弧命令，直線插補又應該從那里開始那里結束，怎么樣才能切出一個W形狀，同時還要考慮刀具會不會太大，自己設計的形狀會不會太小，因為后來加工出來后整個工件表面很粗糙，我的分析是

1、刀具過大，自己設計的尺寸過小，估計都沾刀了，使得整個工件表面有很多鋁合金液滴，冷卻后的球滴沾在工件表面，很不美觀，后來也是找到銼刀一點點的把工件表面修的光亮，不過最后看起來還是有些瑕疵。

2、我的設計時間花的太多了，也確實是一開始學，不了解，基礎0的后果，快到這個工種實習完剩下半個鐘才去加工，我都覺得不好意思，呵呵。后來還是丘老師對我好，讓我加工，還幫我輸程序，我在旁邊念，好感動ing。。。雖然我笨笨的，念都念出問題，呵呵，不過在丘老師的堅持不懈努力下和細心教導，最后還是把程序輸入完到機床上了，在此再一次感謝丘老師，謝謝你。當工件車削出來后，由于溫度很燙，我第一次拿的時候都燙傷自己手指，又一次燙傷了，郁悶。。。最后還是丘老師教導趕緊去拿塊布拿起來，不過當我用布拿起來還是感覺到好燙好燙，呵呵，不過已經不會燙傷手指到直接變白色氣泡了，只是稍微紅紅痛痛的。不過最后做出來整個工件還是挺有成就感的。

3、工件后面的螺紋也是無意中車出來的，確實本來是要車出一個直徑15的圓柱，估計也是后來程序改來改去，2個指導老師的想法不一樣，我又不太懂，最后反而都沒車出圓柱體，有點遺憾。不過有個螺紋還是挺好看，最起碼別的同學還真沒車出螺紋，呵呵，可能也是上帝想給我的禮物吧。

4、最后為什么圓弧表面也有液滴，我分析估計也是工件過熱，然后本來應該是精加工7次，因為時間不足只加工5次變成粗加工的原因吧。

5、對于液滴我的分析還有，可能是工件過小，刀具過大，要排屑的時候，排屑量大，不能及時的排出去原因。總結來說，這個產品給我的思考可以說還可以繼續思考下去，遠沒那么簡單。

到了第9周的星期二，我們實習線切割工種，一發現竟然是培訓我solidwork的那個帥哥，好激動！而且我還知道這個帥哥人又超好，教導學生超細心！這次在老師教導下我又接觸多了一門新軟件，也是畫圖軟件，不過沒有AUTO CAD和Solidworks軟件的強大！而且畫線、畫圓的什么想對來說挺麻煩的，不過這款軟件強大是結合了畫圖、加工過程、刀具路徑的仿真、NC程序的自動生成，它的強大在于綜合性強！在接觸和學習這款軟件的2天里，我終于畫出了一只小熊，呵呵。本來我還想在小熊兩邊加上名字和專屬2個字呢，聽說到時候電火花可以做出印章呢，到了電火花哪天確實也做出來了，很美，美得讓我心動了N久，激動了好幾天，呵呵。不過最后還是要感謝顏老師，我知道確實我畫的時候改了好多次，都麻煩老師好多次了，我都感覺我好煩耶，呵呵。不過老師還是老師就是耐心，細心比我厲害！最后還是堅持讓我做出2個線切割的小熊，呵呵。而且我收獲多了一把尚方寶劍的線切割作品，上帝對我真好，呵呵。

篇14： 工廠實習報告<\/h2>

面粉廠

實習目的：透過生產實習了解面粉加工業和企業生產營銷狀況，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。

實習時光：20xx。1。12——20xx。2。23

20xx。2。18——20xx。3。10

實習地點：XX面粉加工廠

公司簡介：XX市XX面粉加工廠是一家以面粉生產銷售為主的制粉企業。公司建立于鄲城。目前在河南擁有面粉加工企業一家，日處理小麥60000斤，坐落于豫東優質小麥基地的鄲城縣石槽鄉境內。公司固定資產總額200多萬元，高級工程師1人，技術人員2人，員工十幾人，年加工潛力近11000噸，產值多萬元，是XX市鄲城縣制粉行業中的一家小企業。

XX面粉加工廠致力于發展XX面粉加工業，透過招聘，公司現已擁有優秀的制粉工藝專家和銷售隊伍。其中的制粉工藝師擁有多年的制粉工藝研發及實踐經驗。向其它公司借鑒和吸取現代的管理模式提高了公司科學化、規范化的管理水平。采用先進小麥、面粉質量檢測設備，完善配麥、配粉工藝系統，精選優質小麥，liuxue86。為客戶帶給高質量，綠色健康的等級粉和專用粉。XX粉業有限公司廠長

牛XX攜全體，秉承“誠信為本，質量第一”的經營理念，大力強化質量優勢、服務優勢、品牌優勢的同時，打造一個可持續發展的現代化制粉企業。企業文化

企業宗旨：質量、服務、誠信、創新

企業理念：以德經商、顧客至上、信譽第一

營銷理念：服務無微不至品質精益求精互惠互利

小麥面粉知識介紹：

小麥經磨制加工后，即成為面粉，也稱小麥粉。面粉按加工精度和用途不一樣分為等級粉和專用粉兩大類：等級粉：按加工精度不一樣可分為特制粉、標準粉、普通粉三類;專用粉：專用粉是利用特殊品種小麥磨制而成的面粉;或根據使用目的的需要，在等級粉的基礎上加入食用增白劑、食用膨松劑、食用香精及其他成分，混合均勻而制成的面粉。專用粉的種類多樣，配方精確，質量穩定，為提高勞動效率、制作質量較好的面制品帶給了良好的原料。面粉中所含營養物質主要是淀粉，其次還有蛋白質、脂肪、維生素、礦物質等。

小麥面粉營養分析：

面粉富含蛋白質、碳水化合物、維生素和鈣、鐵、磷、鉀、鎂等礦物質，有養心益腎、健脾厚腸、除熱止渴的功效。

小麥面粉補充信息：

1。法國一家面包廠的工人發現：無論他們年紀多大，手上的皮膚都既不松弛，也沒有老人斑，原因是他們每一天都揉小麥粉。

2。精白面粉缺乏膳食纖維等營養成分，長期食用會影響人體的胃腸功能并造成營養不良;病濕熱者忌食面條。

小麥面粉適合人群：

一般人皆可食用，偏食者尤其適合食用。

小麥面粉食療作用：

小麥味甘，性涼，入心、脾、腎經;養心，益腎，除熱，止渴;

主治臟燥、煩熱、消渴、泄痢、癰腫、外傷出血及燙傷等。

小麥面粉做法指導：

1。包子、餃子、餛飩都是以面粉為皮，輔以各種餡料制成的特色食品。包子外皮松軟有彈性，口味鮮美;餃子幾乎內含人體所需的各種營養;餛飩皮薄爽滑。三者因餡料、烹飪方法不一樣，營養成分差異很大，但總的來說，三種食物的總體營養成分搭配合理，都屬于“完美的金字塔食品”。

2。存放時光適當長些的面粉比新磨的面粉的品質好，民間有“麥吃陳，米吃新”的說法;面粉與大米搭配吃最好

小麥胚

產品說明：

小麥胚芽是小麥生命的根源，種籽的精華，是小麥中營養價值最高的部分。其內含豐富的高蛋白、維生素E，還內含豐富的礦物質和多種活性物質，是均衡營養、增強體制的天然素，享有“植物燕窩”的美譽。實驗證明小麥胚芽是營養食品和功能性食品中的上等佳品。本公司采用高科技提取技術，在制粉工藝中提取胚芽，每1000千克小麥中僅能提取優質胚芽1千克，并采取100%的物理熟制方法精制而成，確保了本產品的天然品質，是現代家庭均衡營養的理想選取。產品益處：

1。小麥胚芽含蛋白質30%，其中球蛋白18。9%，麥谷蛋白0。3%-0。37%，麥醇蛋白14%，是重要的植物蛋白質營養源。50克小麥胚芽的蛋白質含量相當于6個雞蛋，VB1含量相當于1個人1天VB1需求量的3。5倍。

2。小麥胚芽素有維生素E含量之王之稱，每100克胚芽中內含3。3VE，生物活性極強，能促進兒童生長發育、有效防止動脈硬化和色斑的構成，促進新陳代謝、延緩機體衰老，是理想的抗衰老和美容食品。

3。小麥胚芽內含一種含硫抗氧化物-谷胱甘肽，它在硒元素的參與下生成氧化酶，能催化有機過氧化物還原，使體內化學致癌物質失去毒性;是純天然的排毒養顏綠色食品。

4，每100克胚芽中含14克膳食纖維，對預防糖尿病、高血壓、高血脂、結腸癌有較好輔助作用。

5。小麥胚芽的核酸含量高達3%，所含脂肪中絕大多數是不飽和脂肪酸，約占脂肪含量的78%，可有效促進人體膽固醇的排泄對降低血糖、持續身體內機體平衡起到較好輔助作用。

6。小麥胚芽內含豐富的B族維生素，所含維生素B1、B2，分別是等量面粉的6倍和10倍，有益調節糖代謝，解除疲勞，增強耐力、精力和體力的作用。

7。小麥胚芽中內含人體多種務必的微量元素，其中鈣、鐵、鋅、硒、鉻含量很高，是其它植物無法比擬的。

1。中國小麥產量及品質狀況

中國小麥資源豐富，是僅次于稻谷的第二大糧食品種，產量占糧食總產量的22%，播種面積占糧食總播種面積的25%

主要是加工品質差和質量不穩定。長期以來，中國小麥的生產和科研一向在高產上做，然而在品質上，中國國產小麥與世界發達國家的小麥相比，還有必須的差距，文章，忽視了對小麥品質的改良，加之農戶分散種植，標準化生產技術程度不夠，使得中國小麥蛋白質含量較低、面團品質較差，而且同一品種或同一批次小麥的品質都不穩定。為了生產高等級專用粉，企業通常用幾種中國小麥進行混合和搭配，從而增加了品質檢驗的工作量，提高了生產成本。由于中國小麥在質量上無法滿足專用面粉生產的需要，使大型面粉廠在生產專用面粉時，對世界小麥市場有很強的依靠性。

2。中國面粉加工業現狀分析

當前中國面粉工業的企業類型大體上分為3類。一類是有經營自主權的大型外資、合資企業，這些企業占中國面粉企業5%以下，他們機制先進，以優厚待遇廣納人才，注重科技投入和質量管理，以產品開發及市場拓展為兩翼，在高檔粉和專用粉方面統領市場，追求規模效益，在必須區域內品牌頗佳，產品覆蓋面粉行業的各個層次。第二類是國有股份制企業，主要由糧食系統面粉加工廠和農墾系統面粉加工廠組成，這些企業占中國面粉企業25%左右，他們一般占有國家和地方的糧源優勢，但企業機制較為僵化，不具備有現代化管理特征的企業文化，創新意識和開發意識淡薄，雖占領中國大部分中檔面粉市場，但絕大多數企業舉步維艱。第三類是民營和鄉鎮面粉加工廠，這些企業占中國面粉企業70%以上，是面粉工業中規模最大的群體，他們使用中小型加工機組，設備簡單，產品質量無保障，許多采用家庭管理模式，這些加工點集中在小麥主產區，有小麥采購優勢，以低價位搶灘鄉鎮市場及城市中個體面食加工點，基本上占有了鄉鎮市場及城市低收入階層市場。

面粉行業是一個門檻與科技含量較低的行業，所以在全國各地個性是北方地區，面粉生產企業能夠說是遍地開花，正因為如此，一向以來，面粉行業“利潤偏低，競爭激烈、發展艱難”成為了制約面粉業發展的瓶頸，真正讓老百姓熟知的品牌少之又少。隨著市場的不斷放開，成本的壓力更大，資金、基礎管理水平、技術實力、資源獲取和控制潛力占居了市場主動權和競爭力。作為一些規模較大的企業，管理理念的較量、技術人才的爭奪更是激烈。并且面粉產品將是以高品質的小麥專用粉、專供粉為面粉行業的盈利趨向，行業也已經由產品同質化為特點的競爭逐漸向以品牌化為主導的市場過渡。因此，對于面粉行業而言，要想長盛不衰，做大做強，就要求我們在遵循市場規律的基礎上，有過人的膽識和科學的管理理念。因此，對于面粉行業而言，要想長盛不衰，做大做強，就要求我們在遵循市場規律的基礎上，有過人的膽識和科學的管理理念。

本來開始是想在焦作找一個實習的單位，但是自我想干的工作人家公司都不要短期工。因此就回家在家里附近的一個小面粉加工廠找了個工作。經過找實習單位讓我感覺到找工作的壓力，畢業后找工作的競爭勢必會更加殘酷。本來感覺工作離我們還很遙遠，忽然間要應對工作的壓力。讓我感覺到生活的壓力正在慢慢來臨，自我也該負起就應擔負的職責。

元月十二號，我來到這家企業。簡單的了解了一下那里的基本狀況后就進入了生產車間。這是一家剛建立不久的企業，事業也是處于剛剛起步階段。進入車間給我分配的任務是把封好袋子口的面粉用那種拉貨車子拉到附近的倉庫。這種車子一次最多能拉十幾袋面粉。因為個人原因吧，我一次只拉八袋或者十袋。很少拉十二袋以上的，除非是忙但是來了。拉到倉庫后再把面粉堆起來，按企業的要求是堆十個高。也就是十袋面粉疊加起來，剛開始的時候沒感覺有啥。但是越往后越感到力不從心。個性是堆麥麩的時候，那一袋是一百斤，一個人真的感覺好吃力。因為是新建不久的廠，所以工人并不夠。這些都得我一個人去完成，有時也有人能來幫一下忙。那時的感覺，對幫我的那個人真是很感激。在拉面粉的時候我在慢慢的學習那個數控部分的機器，還有給面粉袋封口的機器。數控部分的機器就是把每袋面粉的重量定好后就不用管它了。只要不出問題就沒什么事情。定的是25千克，也真奇了每一袋出來用電子秤一稱都是50斤。我在一邊感嘆著此刻的技術還真神奇，以前聽說過很多。也沒感覺到什么，但真正的身臨其境，感覺卻是另一番感觸。一個上午生產了300多袋面粉。一天下來，感覺到整個人累的都不想動。全身好像散了架一樣。近第二天的下午

我試著操作那個封口機器，剛開始能封住但是線不明白怎樣弄斷，為此差點把針弄斷。但是慢慢的也學會了技巧，很順利的就能把線與袋子分開。然后就在拉面粉與操作數控機器之間不斷的變換著工作。第四天，可能因為自我沒注意。發高燒，都夜里十點多了又麻煩人家醫生來給自我看病。在第二天，自我感覺好些了。本來是想回家不想在這做了，也真巧那天我媽和我爸飄過來看我。看到我父母后，本來想說的話又埋在了肚子里。我不想讓父母為這操心，也不想讓他們明白自我的狀況。我就說了在這很好，干的活也不重。等父母走后，我心想說啥也得干到最后，不能放下必須要堅持下去。對我來說無論是做什么都是一種鍛煉，從小就一向上學，家里的活也很少能幫上忙。如果有這么一次機會還不好好把握的話，自我都有點替自我感到有點不好意思。

在那里讓我慢慢了解到了這個企業有很多漏洞和不規范的地方。沒有專門的會計，對周圍面粉廠的狀況也不是很了解。就是他們的面粉定價都了解的不是十分及時，對市場也沒有深入調查。銷售方案就是坐等別人上門來買，沒有去推銷自我的產品。產品品種單一，就只有一種高筋面粉。用途只限制在做面條和饅頭。沒有生產做糕點之類的面粉。由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。本來以為在學校自我學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自我明白的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。但是有一點是明確的，就是我們的理論教育和實踐的確是有一段距離的。市場營銷學是一門實踐性很強的學科，市場營銷需要理論的指導，但是市場營銷學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的市場營銷學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，透過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑

期實踐為主要時光段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐資料與實踐規模同步調進展。

學習市場營銷學的最終目的是要面向社會，服務市場。為健全社會市場營銷體系，高等教育在推進社會市場建設過程中擔當著重要的主角，其培養的具備必須基本理論知識，技術應用潛力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質營銷人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。市場營銷學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，學校應當與企業，公司，廠礦單位等建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對市場營銷學的興趣，避免畢業后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質營銷人才。

在這個企業工作的這么一段時光后，我發現企業存在很多不足之處：

1。面粉廠的選址問題。該面粉廠選址是在離最近的公路也有1。5公里的地方，這1。5公里都是土路。晴天還沒什么問題出現，但到了雨天或者雪天。生產的貨物和運進來的原料肯定會受到影響。況且這條公路也很不便利。面粉加工廠是一個以原料為主導的企業。不僅僅要保證原料的充足還要務必要保證交通的便利性。

2。企業的管理方式采取的是家族放任式的管理。家族放任式管理過分重視人情，忽視制度建設和管理。這種管理模式使企業內部人際關系融洽，為企業帶來和諧的利益，但企業不是家庭而是一個社會經濟組織，其成員的個人目標和利益與企業目標和利益存在必須的差異和沖突，個性是沒有血緣關系的員工之間以及員工與管理者及親屬或親信之間的利益關系的調整，務必有一個客觀公正的標準，用統一的制度和紀律來約束全體成員的行為，才能構成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序。但是企業沒有一個統一的規章制度，也沒有什么獎罰措施。這就會導致有些職工產生心里情緒，而這種情緒如果不能被及時發現就會造成人員流失。

3。給職工以及代理商的工資是一向固定式的薪金制度。這種制度缺乏激勵從而會讓員工產生懶惰心里。因為無論其做得工作是多少，但得到的報酬卻是一樣。這就會導致有潛力的員工心里產生不滿情緒，而那些沒潛力的員工則濫竽充數。這肯定影響企業的生產效率，以及銷售額。另外職工分工不明確，在我在那工作期間發現職工之間有一種相互依靠的心里。而且當負責人追究職責時，還相互推卸職責。

4。原料進貨方面沒有專門的人員去管理。主要靠別人上門來銷售小麥，無人去收購。有時就會出現原料短缺的現象，這就影響到了企業的正常生產。

5。企業的廣告宣傳力度不到位，基本就沒有對外宣傳。就是距離企業很近的村民都不明白這個地方建立的是一個面粉加工廠。這就會導致消費者不會來那里購買面粉和銷售他們的小麥。

6。生產的產品質量不穩定，而且品種單一。面粉只生產高筋特精粉，只是很普通的一種通粉。沒有對市場細分，也沒有生產專用粉。這就會使企業的銷售市場很狹窄，從而影響到企業的利潤。

7。企業沒有經過正規培訓的會計和財務管理人員。經常發現會出現錯誤的狀況，我記得最深的一次是附近村的人來賣小麥。財務人員不留意寫錯一個數字，本來就應是兩千多公斤卻寫成了三千多公斤。相差整整一千公斤小麥，二千多元。賣家又不承認，因為自我是做生意的，也只能啞巴吃黃連。

針對這些問題，如果我是這家企業的主要負責人，我會這樣去做：

1。面粉廠選址問題。因為面粉廠是一個以原料為主導的加工業。所以首先務必要靠近原料產地，然后要思考建在交通發達的公路旁邊。又因為面粉廠的利潤率不是很高，因此不適宜建在市區適宜建在地價低的郊區。

2。改變企業的管理方式。俗話說無規矩不成方圓，首先務必要建立一個明確的規章制度，賞罰分明。有一個客觀公正的標準，用統一的制度和紀律來約束全體成員的行為，才能構成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序。要做到職責到人，并進行人員考評制度。這樣才能保證企業的生產效率。

3。調整職工工資發放制度。避免實行固定工資制，實行底薪+計件提成+獎金。

例如：每個月有固定的最低工資，但固定工資部分務必很低。每一天按生產的產量記入職工的工資里面。另外，實行目標任務法，每個月有一個生產產量目標。如果到達了這個目標，每個職工另外給予獎金。這就會激勵職工努力進行生產，而且還會相互監督。因為每個人的直接利益都和產量掛鉤。為了讓職工持續工作用心性，也為了和職工搞好關系。更為了讓他們對企業忠誠，使他們感覺受到很大的重視和尊重。在平時不分時段，就送給他們一些小物品。這些物品價格不宜過高，但必須要有實用性或者是他們必需的一些物品。比如像毛巾、臉盆、洗發水、洗衣粉等。過節也能夠發一些物品，比如中秋節發點月餅、蘋果之類的。還有就是做一些決策時，要讓他們每個人都參與進來提出他們個人的意見和推薦。總之要讓他們感覺在那里受到了很大的重視。

4。代理商實行傭金制度，但也不是純粹的傭金制。每個月給予其必須的銷售量，如果完不成沒提成。每個月有固定的銷售額，過了這個銷售額，每一袋提成多少。另外如果超出固定銷售額的必須的數量，除了固定工資和提成外，還有獎金。要充分發揮代理商的潛力和潛力，使激勵到達最大化!

5。原料進貨和會計財務方面，務必有專門的人員。收購小麥方面：要有人去四周收購小麥和聯系有超多小麥的商家。絕不能因為缺少小麥而影響企業的正常生產。會計財務方面要做好財務報表。

6。穩定產品的質量，不能再讓其來回波動。不能影響到企業的正常生產和運作。另一方面就是要盡快做到資金的回籠，不能因為流動資金不足的問題讓企業生產有所停頓。降低DSO，加快流動資金周轉。降低賒銷風險，減少壞賬損失。

7。因為自我是剛建立不久，價格上應以相對價格進行市場滲透，擴大自我的顧客群。另外對市場進行細分，在生產通用粉的基礎上生產一些專用粉像饅頭專用粉、面條專用粉等。但是這個價格也要跟隨市場適時做出調整。但是絕對不能高于市場價和低于成本價。在和中間商合作的方面，要和中間商結成合作伙伴，風險共當，利益共享。

8。在促銷方面，我的想法是：在袋子上打上賣就送。每袋要多出適量的面粉，但價格上和其它廠家的面粉價格實行一致原則。另外如果一個客戶消費到必須的數量就能夠以低于原價的基礎上限購必須量的面粉。比如：消費1000袋面粉，就能夠以低于原價五元的價格購買100袋。這一千袋能夠是一次性購買，也能夠是一次購買不多，但多次購買到達了這個數量。這就把握住了那些可能一次消費不到這個數量的人，能夠使他們多次購買。提高了他們對本企業產品的忠誠度。能夠刺激那些一次可能購買不到這個數量但又距這個數量相差不多的客戶。

9。注重對競爭對手的研究。對競爭對手的研究主要是以下幾個方面：競爭對手的數量。他們的分布在什么地方?他們各自的規模、資金、技術力量。他們的產品市場占有率。然后再針對競爭對手的具體狀況做出合理的競爭方案。

10。廣告宣傳方面。因為地方臺有像河南臺“梨園春”的“八仙過海”，贊助“八仙過海”欄目，提高企業的知名度。因為產品的色澤不是很白，這就務必在宣傳上采取以短揭長，讓顧客明白我們的面粉色澤雖然不是很白，但是我們絕

對不含增白劑是天然的色澤，我們不以次充好。突出這樣的面粉吃著健康、天然、對人身體有好處。

11。定期對客戶進行回訪。時刻與客戶持續聯系，以了解他們的最新的動態和心里想法。把問題解決于萌芽階段。只有充分地與客戶進行溝通，了解產品知識、品牌價值、產品的效用需求及其評價標準、客戶的個性品位等因素，才能找準客戶心里以獲得客戶。

12。制定長期計劃、中期計劃以及短期計劃。制定這些計劃時要面向未來，且要具有可行性。但是也要根據實際狀況進行適當調整，持續計劃的靈活性。

實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

最后衷心感謝XX面粉廠給我帶給實習機會!

篇15： 工廠實習報告<\/h2>

一、實習地點狀況介紹：

1、實習單位：

安徽宣城海螺水泥有限公司

2、實習企業生產經營狀況介紹

宣城海螺水泥有限公司隸屬于安徽海螺水泥股份有限公司，位于安徽省宣城市水東鎮南1。5公里，毗鄰104省道和皖贛鐵路線，交通方便，物流便捷。屬安徽省861行動計劃20個重大項目之一，也是安徽海螺水泥有限公司實施T型發展戰略布點之一。1。1。公司項目規劃建設4條日產5000噸新型干法熟料生產線和年產

320萬噸的水泥粉磨系統，主廠區占地1050畝。一期建設兩條日產5000噸熟料水泥生產線和年產160萬噸水泥粉磨系統，配套建設年吞吐量300萬噸的鐵路專用線和海螺自主設計研發的18000KW純低溫發電機組。項目于2006年2月7號開始三通一平，3月28號附屬工程開工，6月20號主體工程正式開工;一期首條4500td熟料生產線于2007年7月29號點火投產，第二條4500td熟料生產線于9月9號點火投產。兩臺水泥磨也分別于8月24號、10月6號投入運行;余熱發電項目已于2008年3月1號并網發電;鐵路專用線工程已于2008年11月14號正式開通運營。

經營理念：為人類創造未來的生活空間企業精神：團結、創新、敬業、奉獻

經營宗旨：至高品質至誠服務

文化構成：海螺文化包括物質文化、行為文化、精神文化和制度文化。

二、實習計劃介紹：

1、實習目的：

2、實習日程安排：

20XX年3月3日20XX年6月3日

具體時光安排：

3月3日3月11號安全培訓

3月XX日3月31號工段學習

4月1日5月24號下放到班組，現場學習與實踐，了解現場設備及工藝代號。了解水泥生產的工藝流程及現場設備維修與維護。

5月25日5月31實習答疑及考試

6月1日6月3號整理筆記及實習報告

3、實習資料及要求:

透過生產實習，對學生進行與本專業有關的生產勞動訓練，學習生產實踐知識，增強學生的勞動觀念，培養學生進行生產實踐的技能。在生產勞動、生產技術教育和查詢閱讀現場資料中，使學生理論聯系實際，深入了解硅酸鹽工廠的工藝流程、技術指標、生產設備及技術操作、產品質量、生產成本、勞動生產率等有關管理生產和技術狀況。發現存在的問題，提出自我的見解;以培養和提高學生的獨立分析問題和解決問題的潛力。

透過專題報告和現場參觀，了解工廠的生產組織系統。進行安全教育，了解工廠的各種生產措施及規章制度，保證實習安全進行，獲得生產安全技術知識，培養安全生產的意識。編寫實習報告，進行實習考核;使學生受到編寫工程技術報告和進行生產實踐的全面訓練。生產實習是無機非金屬材料專業教學中重要的實踐性教學環節，其目的是使學生獲得無機材料生產技術和管理知識，印證、鞏固和豐富已學過的專業課程資料，培養學生理論聯系實際，提高其在生產實際中調查研究，觀察問題，分析問題及解決問題的潛力和方法，為后續專業課程的學習打下基礎。生產實習也是學生聯系勞動群眾，增強勞動觀點，了解社會，了解國情，學會生存的重要途徑，透過生產實習，應培養學生熱愛專業，致力于祖國社會主義建設的思想。

三、實習過程介紹

1、實習計劃完成狀況:

3。1。1、破碎

水泥生產過程中，大部分原料要進行破碎，如石灰石、黏土、鐵礦石及煤等。石灰石是生產水泥用量最大的原料，開采后的粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破碎在水泥廠的物料破碎中占有比較重要的地位。

3。1。2、原料預均化

預均化技術就是在原料的存、取過程中，運用科學的堆取料技術，實現原料的初步均化，使原料堆場同時具備貯存與均化的功能。

3。1。3、生料制備

水泥生產過程中，每生產1噸硅酸鹽水泥至少要粉磨3噸物料，據統計，干法水泥生產線粉磨作業需要消耗的動力約占全廠動力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占約3%，水泥粉磨約占40%。因此，合理選取粉磨設備和工藝流程，優化工藝參數，正確操作，控制作業制度，對保證產品質量、降低能耗具有重大好處。

3。1。4、生料均化

新型干法水泥生產過程中，穩定入窖生料成分是穩定熟料燒成熱工制度的前提，生料均化系統起著穩定入窖生料成分的最后一道把關作用。

3。1。5、預熱分解

把生料的預熱和部分分解由預熱器來完成，代替回轉窯部分功能，到達縮短回窯長度，同時使窯內以堆積狀態進行氣料換熱過程移到預熱器內在懸浮狀態下進行，使生料能夠同窯內排出的熾熱氣體充分混合，增大了氣料接觸面積，傳熱速度快，熱交換效率高，到達提高窯系統生產效率、降低熟料燒成熱耗的目的。

3。1。6、物料分散

換熱80%在入口管道內進行的。喂入預熱器管道中的生料，在與高速上升氣流的沖擊下，物料折轉向上隨氣流運動，同時被分散。

3。1。7、氣固分離

當氣流攜帶料粉進入旋風筒后，被迫在旋風筒筒體與內筒之間的環狀空間內做旋轉流動，并且一邊旋轉一邊向下運動，由筒體到錐體，一向能夠延伸到錐體的端部，然后轉而向上旋轉上升，由排氣管排出。

3。1。8、預分解

預分解技術的出現是水泥煅燒工藝的'一次技術飛躍。它是在預熱器和回轉窯之間增設分解爐和利用窯尾上升煙道，設燃料噴入裝置，使燃料燃燒的放熱過程與生料的碳酸鹽分解的吸熱過程，在分解爐內以懸浮態或流化態下迅速進行，使入窯生料的分解率提高到90%以上。將原先在回轉窯內進行的碳酸鹽分解任務，移到分解爐內進行;燃料大部分從分解爐內加入，少部分由窯頭加入，減輕了窯內煅燒帶的熱負荷，延長了襯料壽命，有利于生產大型化;由于燃料與生料混合均勻，燃料燃燒熱及時傳遞給物料，使燃燒、換熱及碳酸鹽分解過程得到優化。因而具有優質、高效、低耗等一系列優良性能及特點。

2、實習材料的整理

2。1、水泥生產工藝及其發展

水泥的生產工藝簡單講便是兩磨一燒，即原料要經過采掘，破碎，磨細和混勻制成生料，生料經1450℃的高溫燒成熟料，熟料再經破碎，與石膏或其他混合材一齊磨細成為水泥。由于生料制備有干濕之別，所以將生產方法分為濕法，半干法或半濕法，干法3種。

濕法生產的特點將生料制成含水32%～36%的料漿，在回轉窯內將生料漿烘干并燒成熟料。濕法制備料漿，粉磨能耗較低，約低30%，料漿容易混勻，生料成分穩定，有利于燒出高質量的熟料。但球磨機易磨件的鋼材消耗大，回轉窯的熟料單位熱耗比干法窯高2093～2931Kj/kg，熟料出窯溫度較低，不宜燒高硅酸率和高鋁氧率的熟料。

半干法生產的特點將干生料粉加10%～15%水制成料球入窯煅燒稱半干法，帶爐篦子加熱機的回轉窯又稱立波爾窯和立窯都是用半干法生產。國外還有一種將濕法制備的料漿用機械方法壓濾脫水，制成含水19%左右的泥段再入立波爾窯煅燒，稱為半濕法生產。半干法入窯物料的含水率降低了，窯的熟料單位熱耗也可比濕法降低837～1675kJ/kg。由于用爐篦子加熱機代替部分回轉窯烘干料球，效率較高，回轉窯能夠縮短，如按窯的單位容積產量計算能夠提高2～3倍。但半干法要求生料應有必須的塑性，以便成球，使它的應用受到必須限制，加熱機機械故障多，在我國一般煅燒溫度較低，不宜燒高質量的熟料。

立窯生產的特點立窯屬半干法生產，它是水泥工業應用最早的煅燒窯，從19世紀中期開始由石灰立窯演變而來，到1910年發展成為機械化立窯。立窯生產規模小，設備簡單，投資相對較低，對水泥市場需求比較小的，交通不方便，工業技術水平相對較低的地區最為適用。用立窯生產水泥熱耗與電耗都比較低，我國是世界上立窯最多的國家，立窯生產技術水平較高。但是，立窯由于其自身的工藝特點，熟料煅燒不均勻，不宜燒高硅酸率和高飽和比的熟料，窯的生產潛力太小，日產熟料量很難超過300噸，從目前的技術水平來看也難以實現高水平的現代化。

干法生產的特點干法是將生料粉直接送入窯內煅燒，入窯生料的含水率一般僅1%～2%，省去了烘干生料所需的超多熱量。以前的干法生產使用的是中空回轉窯，窯內傳熱效率較低，尤其在耗熱量大的分解帶內，熱能得不到充分利用，以致干法中空窯的熱效率并沒有多少改善。干法制備的生料粉不易混合均勻，影響熟料質量，因此40～50年代濕法生產曾占主導地位。50年代出現了生料粉空氣攪拌技術和懸浮預熱技術，0年代初誕生了預分解技術，原料預均化及生料質量控制技術。此刻干法生產完全能夠制備出質量均勻的生料，新型的預分解窯已將生料粉的預熱和碳酸鹽分解都移到窯外在懸浮狀態下進行，熱效率高，減輕了回轉窯的負荷，不僅僅熱耗低使回轉窯的熱效率由濕法窯的30%左右提高到60%以上，又使窯的生產潛力得以擴大，目前的標準窯型為3000t/d，最大的10000t/d700t/d，1000t/d，2000t/d，4000t/d的幾種規格，逐步向大型方向發展。預分解窯生料預燒得好，窯內溫度較高，熟料冷卻速度快，能夠燒高硅酸率，高飽和比以及高鋁氧率的熟料，熟料強度高，因此此刻將懸浮預熱和預分解窯統稱為新型干法窯，或新型干法生產線，新型干法生產是今后的發展方向。新型干法窯規模大，投資相對較高，對技術水平和工業配套潛力要求也比較

高，如條件不具備則難以正常發展。

四、實習體會

1、實習收獲：

經過為期三個月的生產實習，讓我對書本上的知識有了更深刻的理解，使我對水泥的生產工藝、生產設備和生產組織機構有了初步的了解，并把我們在學校所學的知識完全銜接起來，熟悉了水泥材料的具體生產過程，掌握水泥生料的構成過程，掌握各種生產設備的工作原理和作用，為后續專業課程學習奠定感性知識和時光基礎，同時對認識社會，培養獨立思考、獨立工作的潛力，鍛煉學生吃苦耐勞的精神，磨練學生堅強的意志有很大幫忙，增強了我們的勞動觀念，培養了我們進行生產實踐的技能，為以后的畢業設計收集必要的資料和數據。在此，要個性的感謝實習單位的領導和技術人員對我們的支持與關愛。

2、對學校實習教學以及實習地點生產經營的推薦。

對于學校的實習教學我們很滿意，讓我們學習知識的同時也能透過實習將理論知識與實踐聯系起來，在實習過程中老師的循循教導讓我們了解了很多實際生產的知識，再次對老師表示感謝，更要感謝學校領導給我們這次實習的機會。

對于生產實習點，我也很感謝他們能給我們帶給這次實習的場所，并有技術人員全程的指導，讓我們獲益匪淺，在那里也有幾點不成熟的推薦，我個人覺得水泥生茶車間的粉塵比較大，據我所知呢，一般水泥廠內是配置有靜電除塵、扁袋除塵等這些除塵設備的，在生產中運行這些設備，能到達很好的除塵效果。我們也明白粉塵對人體的危害還是比較大的。也許是我初次進入工廠中，不了解真實的生產狀況，但是我個人認為好鋼用在刀刃上，既然配置了這些設備，就就應讓他們發揮作用，盡量的去減少粉塵，給工作人員一個不必須舒適但是健康的工作環境，我也相信我們的生產單位能夠做到最好。