業務員的檢討書(系列20篇)

業務員的檢討書(系列20篇)。

? 業務員的檢討書

一、基本信息

(一)用人單位(全稱)：_________________(簡稱甲方)

(二)員工姓名(被擔保人)：_________________(簡稱乙方)

(三)擔保人：__________________________________(簡稱丙方)

二、因經營需要，甲方招聘乙方為甲方工作人員，丙方愿對乙方作以下保證：

(一)乙方違反甲方規章制度或營私舞弊、盜竊甲方物品、資產及其它屬于甲方的資源;

(二)乙方有不法行為，致使甲方蒙受經濟及信譽上的損失;

(三)乙方侵占、私分、貪污、挪用甲方公款;

(四)乙方擅自離職或未按甲方規定辦理離職手續，給甲方造成的經濟損失;

(五)乙方違反保密條款，給甲方造成的經濟損失;

(六)乙方在離職后3個月內被發現在職期間的違規行為，給甲方造成的'經濟損失。如乙方發生以上擔保條款，甲方將要求丙方作出相應經濟賠償。

三、擔保期限乙方在甲方公司工作期間及正常離職后3個月內。

四、丙方如中途退保，應以書面通知甲方，等到乙方找到新擔保人，辦理新的擔保手續后，并得到甲方認可新擔保有效后，才能解除其擔保責任。

五、丙方有下列情形之一者，乙方應立即通知甲方更換擔保人，

重新辦理擔保手續，并應于下列事件發生后十五天內，另找到新擔保人。(一)丙方死亡或犯罪;(二)丙方信用、資產有重大變動，因而無能力繼續擔保者;

六、本擔保書經甲、乙、丙簽章(名)后正式生效。

七、擔保人(丙方)身份資料及擔保出具的證明材料作為本擔保協議的附件。

八、本擔保協議壹式叁份，甲、乙、丙方各執一份。

甲方(蓋章)：_________________

乙方(蓋章)：_________________

丙方(蓋章)：_________________

_____年_____月_____日

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轉眼間，20__年上半年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己……“我對自己說。

20__年下半年工作計劃

總結上半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

工作中出現的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人上半年以來的工作總結和下半年的工作計劃，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

做好業務員總結篇三

自從__年6月6日至今，一轉眼已經在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態。

在公司的這半年多時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業務的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業務員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結。

進入一個新的行業，任何一個人都應該熟悉該行業的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)——注塑車間(1樓)——噴漆車間(3樓)——金音成品車間(3樓)，音響的構成：音響殼體&喇叭&高音頭&(功放)&吸音棉&鐵網等。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內部參數至今還是不太清楚。應該在今后的日子里不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質。

自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業務員，或者說我只是一個剛剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。

在我的內心中，我一直都希望自己能夠成為一名優秀的業務員，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿知識，掌握了一定的理論基礎，而且，我，喜歡這份職業，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業務員。

在這段日子中，感謝公司對我的培養，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望!

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編號：RM-N01

甲方：XXXXXXX有限公司

法定代表人：

住所：上海市XXXXXXX

乙方：

身份證號碼：

住址：

鑒于：甲方是以股票分析軟件研發和銷售為主營業務的高科技企業，以成為“中國金融信息服務的領導者”為目標，歷來主張全面合規經營。

乙方作為甲方之員工，在銷售過程中有可能因為對政策不熟悉、業務操作經驗不足或職業操守等而出現違反國家相關法律法規、規則和準則等從而嚴重影響甲方的市場聲譽和穩健經營。

為保護雙方的合法權益，避免合規風險，根據國家有關法律法規，本著平等自愿和誠信的原則，經雙方協商一致，達成下列條款以資遵守。

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很多快遞新手很少能遇到上門取件的情況。下面為大家帶來的是快遞業務員跑業務技巧，歡迎閱讀~

一、快遞員應具備的能力

勤快

做一個勤快的快遞員，干快遞這一行不勤快幾乎就像是魚兒離開了水，不勤快送件，不勤快取件，不管是不是你的潛在客戶，你都會給他們留下懶惰的印象，如此你的業務是永遠不能做起來的。

熟悉快遞業務

無論是做哪一行，都要經歷剛開始的適應過程和后面對業務熟悉的過程。這些需要通過自己的努力盡快熟悉，在后面與客戶的接觸過程中多留意自己的問題，如有業務相關問題不熟悉的地方的時候，要盡快找老人或者領導幫助解決。

做好服務

快遞業屬于服務行業，想要做好快遞，需要你掌握一定的技巧。比如對負責區域經過認真觀察后找出一條效率最高的送件路線，一次派件過程中如果有遇到無人或是沒有開門的情況的時候，不能因為客人打電話而改變自己的派件路線，只有當送完一圈后，再找合適的時間給其派件。不能養成客戶習慣催件的情況，這樣做的目的可以達到服務最多客戶。

二、公司內部關系拓展

與老人的關系

新加入的員工開始要和老人處好關系，多和他們接觸學習他們的經驗，這可是真正的寶貝。另外當遇到需要幫助的時候，和公司員工的好關系可以幫你解決很多困難，服務好客戶。于是需要你付出一定的努力，是值得的。

與領導的關系

很多干過快遞的老人都知道區域的不同往往決定了你收入的不同，如果這一區域老年人居多，那你的業務量是很難有大的提升的，因為你的客戶基礎數量有限，還有像是居民區、城中村等的地方也是含金量不高的地方。這時你就會想為什么把我分到這個鳥不拉屎的地方了呢?怎么辦，去和領導處好關系吧，爭取讓他將自己分配到商務區或者做淘寶等業務居多的地方。有這么多的客戶數量存在著，想想都會做的很有信心。

三、開發客戶營銷技巧

分配時間專做營銷

時間是做事情的基礎，每天除了收件和發件及處理其他工作問題外，給自己分配一定的時間，比如說一小時來做營銷，處理和開發客戶相關的業務，這是開發客戶的必要條件。

負責區域分析

你負責的區域業務量能有多大，需要對此做專項調查，然后將這些數據進行分類，要明確知道哪些是大客戶，那些是中等客戶，哪些僅是散戶，在正常工作期間付出的努力要根據客戶重要程度的不同有所區分。要知道你的收入的80%來自于這些中大型客戶，散戶僅能給你貢獻20%的收入。

做好服務贏得客戶的心

你的本職工作是提供服務，在客戶面前要真誠、真心，在對你的基礎工作滿意的情況下，盡可能的讓自己給客戶留下深刻印象。做到了這些，很多客戶對你的服務滿意了，他們就會成為你的忠實客戶，因為關系處理的好，不管收件發件都會是你，而且即便是因為什么出現失誤的時候他們也都能理解。

帶上你的名片、單據

每次與客戶的接觸都是你營銷的機會，帶上你的名片、單據出發吧。當客戶對你滿意的時候，往往會對你的服務作介紹，引得公司其他人也會找你發快遞，這個時候有一張名片出現在新客戶手里的時候是多么重要;不要吝嗇單據，客戶想要要的時候說明了對你的認可，要讓他們發貨的時候有單據。

發現潛在客戶的敏銳眼睛

到了客戶那里的時候多注意觀察，如果客戶屋子里擺放了些箱子和商品的時候，就和客戶談一下你的優惠條件，多放些單據后就等著他的電話吧。或許他并沒有固定的快遞，或許他正在討厭上一家快遞，或許他因為業務發展將會有很多快遞要發。

注意事項

做快遞很辛苦，一定要堅持不懈。

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1.乙方應遵守本協議第一條之“法律、規則和準則”及“合規文件”；

2.乙方在銷售過程中，不得對客戶進行任何形式的證券咨詢類服務，包括：

（1）冒稱分析師或證券投資咨詢人員

（2）對客戶提供投資分析、預測或建議

（3）以虛假信息、市場傳言或者內幕消息向客戶提供投資分析、預測或建議

3.乙方在銷售過程中，不得對客戶從事下列證券欺詐活動，包括：

（1）冒稱電視臺工作人員

（2）代理客戶從事證券買賣

（3）向客戶承諾證券投資收益

（4）向客戶指導股票的買賣點

（5）與客戶約定分享收益或者分擔投資損失

（6）向客戶推薦股票

（7）向客戶夸大軟件選股器的準確率

（8）向客戶夸大軟件與分析師之間的聯系

（9）向客戶承諾軟件包賺不賠

（10）向客戶暗示購買之后提供投資咨詢服務

（11）法律、法規、規章所禁止的其他證券欺詐行為

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1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

5.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

6.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

7.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

8.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

9.對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理;

10.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;

11.出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費.完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

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現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在200年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了xx業務員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉眼間又要進入新的一年xx了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。閱讀/zl/請保留

3、第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx新的挑戰。

xx，我有著的期待，相信自己一定能夠在xx取得更大的進步，自己就是這樣

一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在xx一定走的更遠!

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逃課檢討書字

尊敬的校領導、老師:

今天是6月1日，上午本來有一節企業管理基礎課，由于自己的私事，就缺席了3~4節的這堂課，而且沒有跟老師請假，在班里面造成了嚴重的影響，經過老師的教導，我知道了自己錯誤之所在，和逃課錯誤的嚴重性，不管有任何理由，逃課是錯的。學生主要任務就是好好上課、好好學習，本職工作不做好，還有什么理由？逃課的本身就是錯的。所以我應該檢討！故此時我懷著愧疚和懊悔給您寫下這份檢討書,以向您表示我對曠課這種不良行為的深刻認識以及再也不曠課的決心。

記得早在大一入學的時候我們踏進校門,學校和老師就已三申五令,一再強調,全校同學不得曠課。但是今天我還是無故曠課。關于曠課的事情，我覺得有必要說一說。事情的經過是這樣的：由于最近天氣和飲食不規律導致我胃腸感冒了，早上起來身體嚴重不適，有些發燒，而且有腹瀉的情況，十分難受。所以，我選擇了曠課這種行為。雖然我知道這種行為也是不對的，但是我還是做了，現在我認為這種行為很錯誤，即使不去也應該請假啊，不能這么隨隨便便啊，影響實在太差了，并且給班級和老師帶來了很多的不便。所以，我覺得有必要而且也是應該向老師做出這份書面檢討，讓我自己深深的反省一下自己的錯誤。

真的十分對不起,老師!我犯的是一個嚴重的原則性的問題。我知道，老師對于我的無故曠課的行為也非常的生氣。【逃課檢討書2000字】逃課檢討書2000字。我也知道，對于學生，保證每堂課按時上課，不早退，不曠課是一項最基本的責任，也是最基本的義務。但是我卻連最基本的都沒有做到。事后，我十分冷靜的想了很久，我漸漸的認識到自己將要為自己的沖動付出代價了，真是罪有應得。老師反復教導言猶在耳,嚴肅認真的表情猶在眼前,我深為震撼,也已經深刻的認識到事已至此的重要性。如今,大錯既成,我深深懊悔不已。深刻檢討,認為在本人的思想中已深藏了致命的錯誤:思想覺悟不高,本人對他人的尊重不夠,以后我將對老師有更多的尊重.對重要事項重視嚴重不足。平時生活作風懶散,如果不是因為過于懶散也不至于如此。為了更好的認識錯誤，也是為了讓老師你能夠相信學生我能夠真正的改正自己的錯誤，保證不再重犯，我將自己所犯的錯誤歸結如下：

首先是思想上的錯誤：對于自己不是很感興趣的課程的重視不夠，對于不適本專業的課程沒有給與足夠的重視，所以才會在這節課不去，當然也有身體不舒服的原因在里面，但是這種思想還是對我有著一定的影響，畢竟系主任的課我是覺得沒逃的。對于這一點，我開始反省的時候并沒有太在意，但是，經過深刻的反省，我終于認識到了，這個錯誤才是導致我曠課的重要原因。試問：如果我很喜歡這門課程，如果這門課是我們的專業課，我自己會無故隨意曠這門課嗎？這個錯誤也反映到了我平時沒有曠課的課堂效率上。很多我不感興趣的課程，往往我并沒有自始自終的專心聽講，這種行為雖然沒有擾亂同學和老師的教與學，但是這對于自己來說，卻是一個嚴重 本文來自

在同學們中間造成了不良的影響。由于我一個人的曠課，這種隨便的放縱的態度，是有可能造成別的同學的效仿，影響班級紀律性，也是對別的同學的父母的不負責，就像一直臭魚弄砸一鍋

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姓 名： 國 籍： 中國

目前住地： 廣州 民 族： 漢族

戶 籍 地： 湛江 身高體重： 155 cm 44 kg

婚姻狀況： 未婚 年 齡： 23 歲

求職意向及工作經歷

人才類型： 普通求職

應聘職位： 外貿/貿易專員/助理：外貿助理、行政/人事類：人事助理、單證員：單證員

工作年限： 2 職 稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期

月薪要求： 1500-- 希望工作地區： 廣州 佛山 湛江

工作經歷： 公司名稱： 立豐五金皮具有限公司起止年月：-02 ～ -09

公司性質： 私營企業所屬行業：鞋業/皮具/玩具

擔任職務： 外貿助理兼外貿業務員

工作描述： 在立豐五金皮具有限公司工作了短短的一年半多的時間，服從公司分配，嚴格遵守公司的規章制度，并且掌握了工作上的更多知識，能將外貿上的理論知識運用到實際的工作上。辦公室的一般運作，自己都能了解清楚，接電話，與客戶洽談，回復客人詢盤，制訂單，裝箱單等單據，是自己每天的基本工作，并且跟進客戶訂單，向工廠下生產單，跟進產品的生產進度，與客人確認出貨時間等等工作程序，都能熟悉掌握。

離職原因： 本人想追求更有發展潛力的公司!

教育背景

畢業院校： 廣東行政職業學院

最高學歷： 大專獲得學位: 大專 畢業日期： 2008-06-01

所學專業： 商務英語 第二專業： 企業人力資源

培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校(機構) 專 業 獲得證書 證書編號

-09 2008-06 廣東行政職業學院 商務英語 CET-4

語言能力

外 語： 英語 良好

國語水平： 良好 粵語水平： 良好

工作能力及其他專長

專業技能：獲取國家級的企業人力資源管理中、高級職業資格證書

英語能力：通過了CET-4，說、讀、寫、譯良好，掌握一定的商務英語術語

其他特長：1.熟練掌握基本的內、外貿有關知識

2 .熟練握基本的人事管理知識

3 .一定的營銷能力及技巧

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個人基本簡歷

簡歷編號：更新日期：無照片姓名：/國籍：中國目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：湛江身材：170cm60kg婚姻狀況：未婚年齡：18歲培訓認證：誠信徽章：

求職意向及工作經歷

人才類型：普通求職應聘職位：市場銷售/營銷類：業務員、客戶服務類、物流類：工作年限：0職稱：無職稱求職類型：全職可到職日期：隨時月薪要求：1000--1500希望工作地區：廣州深圳個人工作經歷：公司名稱：e票聯起止年月：20xx-04～20xx-07公司性質：政府機關所屬行業：電子商務擔任職務：客戶經理工作描述：本人在易票聯公司工作期間，除了維護好日常工作進銷售的職責,還與公司特派人員對去年銷售賬本進行特別核對與復查以保持公司與長隆酒店賬賬相對我很自豪能被公司選去加參加5月份的參加營銷培訓讓我受益匪淺.讓我原本欠缺知識的我又更上一層樓.回后我對此次營銷培訓和長隆店原有的客戶資料進行匯總統一登記入電腦跟資料夾里離職原因：沒有我發展的平臺

教育背景

畢業院校：廣東省輕工職業技術學校最高學歷：中專畢業日期：20xx-07-01所學專業一：電子商務所學專業二：受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專業獲得證書證書編號20xx-0420xx-07e票聯客戶經理

語言能力

外語：英語一般國語水平：一般粵語水平：精通

工作能力及其他專長

中專期間，本人始終積極向上、奮發進取，在各方面都取得長足的發展，全面提高了自己的綜合素質。一系列的組織工作讓我積累了寶貴的社會工作經驗，使我學會了思考，學會了做人，學會了如何與人共事，鍛煉了組織能力和溝通、協調能力，培養了吃苦耐勞、樂于奉獻、關心集體、務實求進的思想。沉甸甸的過去，正是為了單位未來的發展而蘊積。我的將來，正準備為貴公司付出我的能力。

詳細個人自傳

本人反應靈敏，善于溝通，具有團隊精神和靈活的應變能力，工作積極主動，做事認真踏實，責任心強，與人相處融洽，具備了良好的適應能力，自我激勵能力，并具備了較好的心理素質，具有良好組織和協調能力。

個人聯系方式

通訊地址：天河區中山大道聯系電話：家庭電話：手機：ＱＱ號碼：電子郵件：個人主頁：

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1、甲乙雙方一致同意甲方制定并正式公布的各項規章制度（包括員工手冊）為本協議的支撐文本，其效力與協議條款等同，乙方確認已充分閱讀甲方規章制度并愿意遵照執行；

2、經甲乙雙方協商一致，對本協議的任何修訂包括但不限于變更協議、續簽協議、員工保密協議等，以附件的形式作為本協議的補充內容，與本協議具有同等的法律效力。本協議一式二份，雙方各持一份，經雙方簽字或蓋章后生效。

甲方（蓋章）：

代表人（簽名）：

年月日

乙方（簽名）：

年月日

業務員協議書3

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

為了迎接日趨激烈的市場競爭和挑戰，確保銷售任務順利完成，本著統一指揮，獎懲嚴明，公平自愿的原則，經甲、乙雙方協商簽訂銷售協議。

? 業務員的檢討書

業務銷售人員說話常犯的錯誤，絕不僅僅局限于這篇文章提到的十句話，只不過這十句話，在業務銷售人員犯錯的邏輯上，更具有隱蔽性而已。

第一句：老板！最近生意還好吧！？

銷售人員的日常業務拜訪，很多人喜歡用這句話開頭，以為用這句類似寒暄的話，能夠拉近與門店老板之間的距離。但這句話在邏輯語式上最大的問題在于，它是一個總結式的問句，相當于問話者自問自答，對話者無論怎么接，都顯得多余，反而容易把談話引入到一個尷尬的境地。所以在實際情境中，業務人員如果這么問的話，要么是店老板毫無表情地敷衍一句：還行！要么就是根本不搭理你。其實，無論是熟客拜訪還是陌生拜訪，這句話都不是最好的開場語。熟客這么問，顯得你進店之前根本沒有做功課，連這家店的進銷存數據都沒有仔細研究過，就在做走店拜訪，既不尊重人家也不尊重自己。如果是陌生拜訪，進門就問人家生意好不好，有些話有些事，大家沒熟到那個程度還真不方便隨口說。在開場白的選擇上，如果是熟客，寧可選擇生意以外的話題來進行寒暄，也不要使用這樣蹩腳的問題開場，或者單刀直入也是一個不錯的選擇：趙老板，上個月就你的新品進貨缺了兩萬的缺口，害得我獎金都泡湯了，今天蹭不到你們家的盒飯，我是絕對不會走的！而對于陌生客戶的初次拜訪，問人家老板生意好不好，還不如直接跑到人家店里，以示弱者的狀態討口水喝，反而更有時間和機會坐下來和目標客戶慢慢聊。

第二句：你不能把別人的產品放到我們的展示區！

對于某些專區、甚至專賣展示的產品，銷售人員進行門店拜訪時，經常會發現經銷商將其他品牌的產品擺放到了自己的展區。品牌強勢的銷售人員有時會直接指出經銷商不該這樣做，不該那樣做；品牌弱勢的銷售人員則容易睜一只眼閉一只眼，權當沒有看見。需要明確的是，除非直營，經銷商的展示區到底應該怎樣展示，決定權一定在經銷商手里。即使廠家給了一定的裝修補貼，和有些地方一年幾十萬的店鋪租金相比，也只是小巫見大巫。別人的產品擺放到了自己品牌的展區，要么是自己的產品品類，至少在這個店鋪所在的區域，產品競爭力不如其他品牌，要么是銷售人員日常拜訪的品類維護工作沒有持之以恒。競品出現在自己品牌的展示區，銷售人員絕不應該是開口指責經銷商：你不能把別的品牌產品放到我們展示區！這個時候最明智的應對方法應該是“做”而不是“說”。早年帶領業務人員做檳榔鋪貨，我們提供給門店的柜臺貨架，經常會看到被擺放了其他品牌的檳榔。而且檳榔這種產品，隨機消費的比例比較高，越被擺在前面的品牌越容易被消費者購買。另外，由于檳榔屬于快速消費品，一般都是在臨街的門店和柜臺擺放，所以擺放的產品或多或少都會沾上些灰塵。有些聰明的銷售人員每次進到小店，第一件事就是拿著抹布一邊和店老板閑聊，一邊找塊抹布一包一包檳榔地給放在貨架上的檳榔擦灰，擦著擦著就將檳榔的擺放順序換了過來。臨走時還特意叮囑老板：產品越干凈越有賣相，記得有空經常擦擦灰呦！

第三句：別跟其他人說，這個月我去給你申請些特殊政策，你配合我把任務完成！

月底、年底壓貨，對很多銷售人員和經銷商來說，都是一場噩夢。早年我在區域市場做業務，月底、年底的最后一天，手機一天24小時基本沒有消停過，貼在耳朵上都發燙，往來電話都是為了壓貨和完成任務。晚上9點之前能吃上第一頓飯算是幸福的事情了。有些銷售人員為了完成任務，用特殊政策和口頭承諾，換取銷量的方式也是屢見不鮮。我想說的是，用特殊政策換銷量的事，至少在業務思想上是顯得不太成熟的。其一，世上沒有不透風的墻，厚此薄彼的做法，不僅讓那些主動完成任務的經銷商覺得吃虧上當，也會讓享受特殊政策的經銷商覺得，這小子每次都能搞到特殊政策，估計給其他經銷商也一樣，虧得我能捱，不然就吃虧了；其二，不促不銷，有促才銷的“促銷依賴癥”多半是在這種狀況下形成的。對于不給政策不進貨的經銷商，用特殊政策換取銷量，無疑是在飲鴆止渴，最后這個坑只會越挖越大，也會讓這個經銷商與廠家越走越遠。其實，對于市場銷售比較良性的品牌，那些死扛不給政策不進貨的經銷商，倒不如干脆晾TA兩個月，絕不給政策也減少拜訪，多做外圍的敲打，讓經銷商自己反思，連續三個月不完成任務，很多經銷商自己也知道意味著什么。而對于市場初創的品牌，如果有個別經銷商挾銷量之余威，就更不應該給政策了，相反那些主動完成任務的經銷商倒應該多些資源和政策，用樹立樣板的方式，先進帶動后進。

第四句話：我改天（下次）過來拜訪您！

許多銷售人員在離開門店時，出于禮貌，都會有意無意地用這句話給店老板道別。這是一句看似很禮貌但其實隱患四伏的門店拜訪用語。我們的銷售人員自己可以仔細想想，這句話出自你的口，入得經銷商的耳，你們兩個人有多大程度會把這句話放在心上？有人會說，這本來就是一句客套話，下次拜訪來不來，什么時候來都得看時機！所以把這句話放在一說就錯的十句話里面，實在太較真。我需要提醒銷售人員的是，如果這句話放在朋友間走動時的客套話當然沒有問題，問題就在于這是一句應用在業務拜訪時結束語，它在某種程度上算得上一種商業承諾。在一次銷售拜訪中，經銷商對什么內容記得更牢？最開始說的話，最后說的話，以及對他來說最重要的事情回復。作為最后走時留下的一句話，一句模棱兩可的改天拜訪，會給經銷商留下個什么印象：一是別把這句話放在心上，這小子只是說著玩玩的；二是鬼才知道TA什么時候又會竄過來，反正他也沒有什么重要的事情。現在為什么很多企業推行門店拜訪的SOP，其實就是要杜絕這種拜訪的無計劃性，既約束銷售人員的行為，也是要每個門店的經銷商心中有數。所以這句話的標準用法應該是：趙老板，下次拜訪您的時間大約是x月x日到x月x日，到時候我會提前給您電話預約，您這次提到的費用核銷問題我也會一并給您準信，這次我就先走，不打擾您了！

業務拜訪，除了第一篇提到的四句話容易讓經銷商心生反感外，還有以下所謂的“三示強三示弱”共計六句話，也是業務拜訪中，銷售人員容易自己給自己下的套。

所謂“三示強”，多是指強勢品牌企業的銷售人員，為了達成銷售目標或其他目的，希望通過嚴重警告式的口頭語言，迫使經銷商就范的語言模式。

同理，所謂“三示弱”，則多是指弱勢品牌的中小企業銷售人員，為了完成銷售任務，采用放低姿態的語言模式，尋求的經銷商合作與配合。

今天，先給各位介紹業務拜訪中，銷售人員一說就錯的三句示弱語。

　　第五句（“三示弱”之一）：你那個特價申請是應該支持下，都怪我那個領導王八蛋，死活不肯批……

凡是做過銷售的，都應該對這句話比較熟悉。在日常的銷售管理中，經常會碰到個別經銷商為了完成廠家提出的某項指標，討價還價式地要求獲得超出政策范圍的特價或特殊資源。更為頭疼的是，敢于提出這些要求的，多半是市場份額比較大，又或者自認為自己市場做得比較好的經銷商。

對于某些大企業的業務人員來說，可能一句話就能給經銷商頂回去，但對于很多中小企業的銷售人員，可能好不容易看到了完成銷售任務的希望，不答應下來，經銷商可能就撂挑子；答應吧，公司領導不僅不會批，還有可能會被罵個狗血淋頭。

自作聰明的銷售人員要么不將經銷商的特殊訴求匯報給公司，要么在匯報時，也是避重就輕，免得被領導臭罵。待到下次見到經銷商要回復這個問題的時候，先是一通拐彎抹角，表達自己是多么堅定地與經銷商站在一邊，上次那個特價申請沒有下來，完全是因為有一個既不了解當地市場、又狗屁不懂的領導從中作梗。

這類銷售人員天真地認為，自己堅定地支持經銷商，又將各種責任推給了上級領導，經銷商即使不把我當自己人，也會把賬記到領導頭上。這些不成熟的銷售人員心里盤算的是，領導估計半年都和經銷商見不上一面，即使見面也不會聊到這樣的話題。所以自己兩頭糊弄，兩頭都不得罪。

抱有這樣思想的銷售人員，犯了兩個根本性錯誤：其一是在區域市場，你即企業，企業即你，在某些問題上選擇和經銷商站在一邊沒有錯，錯就錯在與企業形成對立。結果是，經銷商不僅對企業有意見，從心里也會覺得你小子是墻頭草，你在公司沒啥地位。要記住，與經銷商的交往中，沒有企業，你啥都不是，別信經銷商那些，“萬一哪天你不在公司干了，咱兄弟還有很多的合作空間”一類的鬼話；其二還是要記住，這個世界沒有不透風的墻，兩頭糊弄的結果，要么讓人覺得你小子辦事不牢靠，要么讓人覺得你人品有問題。記住，經銷商和領導之間說了什么，你極有可能是最后知道的人。

正確的做法是，和經銷商充分溝通為什么要這個特價，曉之以理算清賬是方法之一（可惜很多業務人員連這個基本技能都不具備），動之以情拉關系是方法之二（這又是溝通技巧的范疇）。讓經銷商在這件事上看到你的專注、專業和態度，讓他看到你給他申請這個特價不是說著玩玩的。

第六句（“三示弱”之二）：趙哥，這個月能否幫幫忙，幫我把任務搞完，下個月你想做多少就做多少！

在銷售任務完成無望的某些月底，很多“聰明”的銷售人員就開始動起歪腦筋了。在一波又一波的壓貨運動中，創造式地發明了所謂的“波浪式壓貨”。也就是壓一個月貨，放一個月的水，經銷商的進貨曲線形成明顯的波峰波谷。美其名曰，給經銷商壓了一個月的貨，也多給點時間讓他賣賣，讓經銷商清清庫存。

這看似是一個理由充分，做法充滿人情味的折中方案，而且似乎是充分尊重了本地市場實際情況。而且對公司而言，他們不屬于連續完不成銷售任務，應當被處以“極刑”的一類，銷售人員再怎么混日子也能混到年底算總賬的時候。“當一天和尚撞一天鐘”，這樣的銷售人員在某種程度上，在一家企業、甚至行業的銷售職業生涯也就到頭了。

別把任何人當傻子，尤其是在商場打滾多年的經銷商面前。當你說出這句話的時候，你以為經銷商會領你的情，讓他下個月想做多少就做多少？作為弱勢企業，作為弱勢的銷售人員，人家首先記住的是，這個月他在幫你把任務搞完。首先，這個任務是你的，不是經銷商的，他在給你幫忙，所以你才投桃送李。最后的結果是，很多經銷商認為這些任務本來就不是他的，是你強壓給他的，所以越往后壓越難壓，我甚至見過有得意忘形的經銷商，在酒桌上以“你不把這瓶酒干了，我這個月銷售任務肯定完不成”給銷售人員灌酒。

其次，一旦你開始所謂的“波浪式壓貨”，經銷商難道不知道你小子掌管的整個區域進貨出現了困難？所謂的壓貨方式，經銷商們經歷的比你見到的還要多，這樣的放水式壓貨，多少也說明你兄弟在壓貨上都有些黔驢技窮了。

記住，經銷商也是人，而且是一個商人，他們更愿意幫助對自己有價值的人，而不是那些“哪管他死后洪水滔天”的人。即便這個月他真“幫你”把任務搞完了，他一定是出于自己的利益和目的考慮，比如正好暢銷品庫存缺口較大，比如有一個十拿九穩的工程已經開始供貨了。別認為經銷商是因為可以“下個月想做多少就做多少”才完成任務的，他這個月的進貨動機可能跟你說的理由一毛錢關系都沒有。

對于已經陷入困境的問題市場，到底應該怎么辦？個人覺得正確的做法是，對公司開誠布公，尋求上級的幫助和支持，拿出落地的計劃尋求三個月到半年的市場調整期。這樣做的結果，即使公司沒有資源支持，時間也不允許，至少公司覺得你是在腳踏實地干活，而不是混日子，領導也不是傻子，你是一個什么樣的人，每個人心里都有一桿秤。

記住，不要懷疑你現在做的任何問心無愧的事情，因為你不知道你現在做的有意義的事情，未來會以何種形式回報于你。

至于對那些喜歡在酒桌上用銷量來灌酒經銷商，你大可以理直氣壯、笑哈哈地告訴他：沒事，如果趙哥進我們的貨賺不到錢，你下個月是可以一分錢貨都不用進。

進不進你的產品、賺不賺得到錢，每個經銷商心里也有一桿秤，這桿秤不會因為你喝不喝酒有任何變化。你也得學會讓那些得意忘形的經銷商明白：每一個經銷商老板都是值得尊重的，但是，每一個人，包括銷售人員都應該被平等的對待。

第七句（“三示弱”之三）：趙總，您說怎么弄就怎么弄，我們全力配合您！

經銷商選擇品牌，最看重的一個資源就是廠家資源。

聰明的經銷商知道有形的資源總是有限的，而無形的資源卻可以取之不盡、用之不竭。企業之所以比經銷商站得高、看得遠，就是因為企業、尤其是品牌企業花費了大量費用在雇傭人的腦力資源上。這些腦力資源可能是、或者應該就是行業的各類專家型人才。而經銷商受制于平臺和資源的問題，基本不可能花費大量費用在人力資源上；或者說即使花費了大量費用，也可能招不到非常優秀的人才。通過和企業接觸，聰明的經銷商一方面要借助企業的有形資源，另一方面更希望充分利用企業的腦力資源。你如果不能像一個顧問一樣，為經銷商遇到的問題提供建議、出謀劃策，經銷商做你產品的興趣至少下降一半。這也是為什么很多經銷商喜歡找品牌企業合作的一個原因。

所以，當你認為自己的企業還不夠來頭的時候，也不要自慚形穢地給經銷商說什么：您說怎么弄就怎么弄。你這個話只要一出口，經銷商的心里就沒底了，他從心里蹦出來的第一句話就是：糟了，本來想找個幫手，結果找了個棒槌。

記住，越是弱勢企業、越是小企業的銷售人員，越要成為產品專家、財務專家、營銷專家。即使你現在還不是一個專家，你也得裝得像一個專家。

切記，廠家只有成為商家的主心骨，商家才有可能成為廠家的市場抓手。

【綜述】品牌是把雙刃劍，即使在業務拜訪中，它既可以助力銷售人員在銷售談判中攻城拔寨、橫掃宇內，又容易讓銷售人員養成浮躁驕橫、口無遮攔的工作作風。更為可怕的是，在品牌強勢的依托下，經銷商選擇忍氣吞聲，銷售人員卻誤以為是自己工作能力了得，這也是為什么離開品牌公司后，很多銷售人員很難在一些中小企業里生存下來的原因之一。

業務拜訪，最后三句一說就錯的話，主要集中在那些所謂品牌企業銷售人員的身上。把這三句列出來，一是要提醒銷售人員，做銷售得意勿忘形；二是要提醒經銷商，做生意亦可笑看人生。

第八句（“三示強”之一）：如果你這個月再不完成任務，下個月我就在你旁邊再開一個店！

強勢品牌企業的優勢在于不愁有合作意愿的經銷商，很多大企業的銷售人員也會以此為資本，要挾經銷商。有些大企業的銷售人員認為，經銷商正是經營了公司的品牌，才有了今天的一切，所以也習慣對經銷商呼來喝去。

對于銷售人員而言，完成銷售任務是天職，逼迫經銷商完成銷售任務，有時候也是不得已而為之的事情。但是，常把這句話放在嘴邊的銷售人員，多半是平時只管Sell-in不做Sell-out人，經銷商完不成任務，至少有50%的責任是銷售管理的問題。

這里一方面涉及到分銷和零售的拉力不夠，可能是需要銷售人員自己檢討的；另一方面銷售人員平時傳遞給經銷商的壓力不夠，等到銷售完不成的時候再說出這樣一句話，其實已經是失敗中的失敗了。

我們常說，原子彈的威力是在發射架上，而不是發射以后。業務人員平時的拜訪工作，即使所在區域已經有了經銷商，加強對陌生經銷商的拜訪也應該是工作之一。對陌生經銷商的拜訪不需要談合作，尤其是在現有經銷商附近的陌生客戶拜訪，這種拜訪應該納入到常規拜訪中，而且不用避開現有客戶，它的主要任務一是增強行業信息的交流渠道，二來形成對現有客戶的潛在壓力（你不好好干，隨時都會被替換掉）。對經銷商形成替換壓力，不是用嘴說出來的，而是用行動形成潛在的壓力。當你說出來的時候，這個壓力場就被破壞掉了，反而容易經銷商破罐子破摔。

我還要提醒銷售人員的就是，用這樣威脅式的口氣，對經銷商頤指氣使，即使今天經銷商忍氣吞聲，未來的合作關系也一定是隱患重重。

經銷商，作為一個創業者，作為一個手心朝下的人，靠自己的努力在一個區域市場存活下來，并養活一干人等，銷售人員對其保持應有的尊重，其實是對創業者的尊重，對自力更生的尊重。

記住，任何老板，無論大小，在某種程度上都是值得尊重的。

第九句（“三示強”之二）：你先自己把這個問題解決了，產生的費用我下次走其他理由給你找補找補。咱這么大一公司，不會少你的那點錢！

首先需要肯定的是，在這個問題上，業務人員處理問題的思路是對的：市場不等人，先解決問題，再來分清責任。公司作為中央機構，對各個地方突發事務的管理與應對，不可能像經銷商那么及時，這也是為什么在中國這樣一個省、市、縣、鄉、鎮、村如此縱深的渠道里，服務的及時性和本地化一定脫離不了經銷商的根本性原因。

這句話的問題在于，理清責任的方式：走其他理由給你找補找補。其實做過銷售的人都知道，所謂的“找補”就是用一些放不上臺面的方式和手段，從公司申請一筆費用給經銷商，即我們所說的“堤內損失堤外補”。本來一次正規的市場行為，被銷售人員一說，似乎變得不那么名正言順起來，而這種“堤內損失堤外補”的做法，企業不僅該出的錢沒少一分，反而因為暗箱操作，付出了更多的資源和費用。

而銷售人員之所以這樣做，無外乎以下兩個原因：一是這個問題的產生是因為自己的工作失職造成，一旦以這個理由上報公司申請費用，自己的責任很可能牽連出來，所以用這種丟卒保車的辦法先過關；二是可能公司對這類問題的處理，真的沒有明確政策和費用，自己以這樣的理由上報，很可能過不了審批這一關。就不如化繁為簡，走其他理由弄一筆費用出來給經銷商找補找補。

我們換個角度，經銷商會怎么想這個問題：如果是第一個原因，經銷商自然知道你為什么這么干，你這種丟卒保車的小伎倆，其實是在授人以柄，讓經銷商捏著了你的軟肋。你今后再對他吆五喝六、牛逼烘烘，他在背后給你穿個小鞋，也是輕而易舉的事。為什么很多業績很好的銷售人員，每到升職加薪，就是和自己沒什么關系，很多人想不明白。其實他哪里知道，公司總部收到各類關于他的匿名投訴信，都可以寫成一部紀實小說了。如果是第二個原因，經銷商雖然不清楚為什么要“堤內損失堤外補”，但他從此知道了你天天口中的所謂大公司，其實也沒那么正規，費用申請的管理有很多可以操作的空間。從這一刻起，你手中的那點費用，就成了這個經銷商的嘴邊肉：按規矩的，你得給；不按規矩的，你也應該給。不給的話，一定是你小子從中作梗。從此，這個經銷商管理難度會越來越大，漸漸也變成了一個吞噬費用的黑洞。

對于這類問題，建議正確的做法是：寧可讓領導抓住你的把柄，也不要讓經銷商頂著你的軟肋。在職場上，那些抓著你把柄的人，關鍵時刻，領導多會會幫你一把，經銷商多會坑你一把；處理完市場問題后，寧可自己花錢請經銷商到公司溝通，也不要用非正常理由為經銷商申請費用。即使公司對這類問題沒有相應的政策和費用，你和經銷商的反映其實是在幫助公司完善政策，問題暫時沒有解決，但你和經銷商的形象會在公司得到加分。

　　第十句（“三示強”之三）：老趙啊，你就是格局不夠，天天算小賬！

在大企業待慣的銷售人員，最喜歡嘴里不離“格局”兩個字。教訓起經銷商來、尤其是一些稍小的經銷商，“格局”兩個字也是用得有板有眼。

我們雖然質疑傳銷組織洗X式的宣傳，但是我們又不得不暗暗佩服傳銷組織洗X工作的效力。所以在日常業務拜訪中，我們也主張適當地給經銷商“洗X”——給經銷商灌輸企業的文化和價值觀。所謂道不同不相為謀，不將經銷商培訓地和我們一個腔調說話，我們很難在市場形成合力。

但是，經銷商是一個有獨立、現實的利益訴求個體，讓他學雷鋒做好事不留名的事，他不會干；讓他放棄當下、放眼未來的事，他也不會干。對你，銷售是一份工作，對經銷商，銷售就是他的身家性命。對于品牌企業而言，經銷商開始愛算小賬，一定是你的某些政策損害到了他的切身、現實利益，不然，他沒有必要冒這么大風險，和品牌廠家的銷售人員斤斤計較。

而從企業的角度而言，愛算小賬的經銷商，是真正把你的生意放在心上的經銷商，你的每一筆進出，可能在他腦子里都有一清晰的賬本。我們常說，愛算小賬的經銷商，至少是一個精明的經銷商，和精明的人合作，做好市場的概率，總比那些一問三不知的經銷商要大得多得多！

遺憾的是，我們的很多銷售人員，在算賬的技能上，經常會完敗給經銷商，所以也更喜歡用這句“格局不夠”來搪塞和掩飾。

這句話的正確語態應該是，別說這樣的混賬話，人無千日好，花無百日紅，收起大企業銷售人員的傲慢，收起你的“格局論”，那些傲慢和格局，留著銷售人員之間胡吹海侃時用吧！

? 業務員的檢討書

本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。

(以下無正文)

甲方：（簽章）乙方：（簽名）

年 月 日 年 月 日

聲明

本人已經閱讀、了解并保證嚴格遵守上海新利多數字技術有限公司風控管理的目標和政策、管理制度和工作規程、控制策略和其他文件。本人保證積極支持上海新利多數字技術有限公司的風控管理制度體系，為公司做出應有的貢獻。

部門：

員工簽名：

日期：

? 業務員的檢討書

甲 方: （以下簡稱甲方）

乙 方: （以下簡稱乙方）

經甲乙雙方友好協商,自愿達成以下協議，乙方自愿任職遼寧興坤飲品有限公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴格遵守以下協議約定：

一、甲方權利與義務：

權 利：

1、有權根據市場銷售情況和企業實際情況自主確定生產品種。

2、有權針對市場情況對乙方下達銷售任務及考核目標。

3、有權對乙方在工作期間實行全面管理。

進行處罰或終止合作協議。

義 務：

1、提供符合國家規定的合格產品。

危險性勞動。

3、每月20日按時發放乙方上個月應得勞動報酬。

工作時間、工作業績給予乙方一定待遇。

5、乙方工作滿6個月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會養老保險和醫療保險。

6、在合同期內,乙方如果連續三個月完不成月計劃銷量，甲方有權終止合同，乙方只能獲得當月50%薪酬。

二、乙方權利與義務：

權 利：

1、可自由選擇甲方。

2、依據雙方約定享有薪酬待遇。

違法指揮。

4、有向甲方建議提高工作效率權利。

5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個月提出終止合作協議的決定。

義 務：

工作積極。

、家庭情況、社會情況、信譽情況全面掌握。

3、一旦公司送貨，經銷商未能按規定結清貨款，后果由乙方負責。

周工作計劃并向主管經理匯報完成情況。

終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。

銷售產品，了解公司產品質量和價格是否合理，以及與同類產品之間的差異。保證管轄區域市場占有率在一年內達到50%以上。

協助經銷商做好產品的宣傳、鋪貨、促銷、售后服務等工作；能夠解決銷售中遇到的問題;團結經銷商圓滿完成任務。

8、要對客戶積壓產品及時調配，不能因產品積壓給公司造成損失。

制定銷售方案。并嚴格跟蹤和執行，及時做好促銷效果的評估工作。

市場因產品發生問題，應第一時間給予解決，并上報公司。

經常抽查終端押箱情況，看看是否有丟失現象，如有丟失，及時報告并查找原因。

乙方嚴格約束本區域經銷商按界定的銷售區域銷貨。不得出現串貨情況。

不遲到、不早退，不利用工作時間處理私務，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對市場情況的及時了解和掌握，乙方每天早上7：00到晚上9：00之前保持手機暢通。

每天下午20：00之前將當日工作主要內容以手機短信的形式匯報給公司及銷售總監。

維護企業形象，不做有損于企業的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務，不斷擴大業績。

三、乙方薪酬及實習期限:

+。

++提成。

×實際完成月規定銷量的百分率+。

；超。

將根據市場的發展狀況及公司的年初銷量年預算,進行調整。

四、銷售任務的分配：

每月的銷售任務根據市場實際情況，參看上月銷量由公司銷售部每月下發各區域銷量分解指標。

五、其它約定：

1、乙方在此之前無違法等社會不良行為。

2、乙方能較好履行職責，完成工作任務，并起到模范帶頭作用。

欺上瞞下，不得接受客戶、終端店的宴請及賄賂。

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4、未經甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與經銷商簽訂的合同。

5、未經甲方法人書面授權允許，乙方不得以任何形式向客戶借款，借貨。如有違規，立即開除。

6、乙方每個月及時以書面形式向甲方法人匯報合同履行情況。甲方每月在工資表里體現乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經雙方協商，可再重新簽訂合同，但試用期延長不得超過2個月。

。

賠償。

六、違約責任：

合同未盡事宜，甲乙雙方協商解決，如未能達成一致，自愿在甲方所在地法院解決。

七、合同期限：

合同有效期為一年， 自 年 月 日至 年 月 日止。此協議一示兩份，雙方簽字生效。雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方 簽字：

法人代表簽字： 身份證號碼：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

乙方具體聯系地址：

乙方聯系方式座機：

附乙方身份證復印件：

? 業務員的檢討書

1、努力開展業務、開拓市場，完成任務目標；

2、做好工作日記，記錄每次與拜訪客戶的資料，建立完整的客戶檔案；

3、全程負責與客戶訂單的業務跟單工作，按訂單規定準時完成相關工作；

4、配合甲方按訂單規定準時收回貨款；

5、遵守公司各項規章制度，維護甲方企業、品牌形象，不得做出有損公司形象或利益的行為；

6、在服務期內，乙方不得和任何與甲方構成直接商業競爭關系的企業，商業機構或者組織進行相同或類似的業務合作；不得有炒單其他公司的行為，一經發現，甲方有權隨時取消其合同并要求乙方賠償甲方的經濟損失；

7、鞏固老客戶，開發新客戶，代表公司善待客戶的意見與投訴，并及時向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關系；

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姓 名： 簡歷模板 國 籍： 中國

目前住地： 廣州 民 族： 漢族

戶 籍 地： 茂名 身高體重： 156 cm?46 kg

婚姻狀況： 未婚 年 齡： 23 歲

求職意向及工作經歷

人才類型： 應屆畢業生?

應聘職位： 貿易類：外貿跟單、單證員、外貿/貿易專員/助理：

工作年限： 0 職 稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 1500-- 希望工作地區： 廣州

工作經歷： 公司名稱： 廣州聯譜電子科技有限公司起止年月：-03 ～ 2009-08

公司性質： 私營企業所屬行業：電器，電子，通信設備

擔任職務： 外貿業務員

工作描述： 從使用網絡阿里巴巴平臺到跟隨公司參加展會，從回復客戶詢盤到使用MSN,Skype跟客戶洽談，從網絡洽談到展會面對面與客戶交談，一步一步的學習以及充實自我。

培養了對客戶的跟蹤服務意識，自身解決問題的能力得到提高。無論是口語還是寫作的能力都得到不斷的鍛煉，也進一步改善了溝通技巧。

離職原因： 家里事務

公司名稱： 廣州大廈（四星級商務酒店）起止年月：-04 ～ 2008-04

公司性質： 私營企業所屬行業：飲食，旅游業，賓館

擔任職務： 服務員 臺班

工作描述： 在所指派的崗位內招呼客人，服從上司指派，為客人提供良好服務， 盡量幫助客人解決就餐過程中的各類問題。

培養對客人的熱情對待；鍛煉和提高了自身的解決問題能力和溝通能力，增廣了見識，與世界各地的外賓有了更進一步的接觸，并能熟練地用英語進行口頭交流。

離職原因： 廣交會實習

公司名稱： 北京星朵文化傳媒有限公司廣州分公司起止年月：-10 ～ 2007-11

公司性質： 私營企業所屬行業：廣告，策劃，營銷

擔任職務： 實習文員助理

工作描述： 主要接收客戶的郵件，接聽客戶的電話，負責把客戶資料和供求信息發類，輸入，核對，存檔。培養了強烈的'團隊合作精神，良好的客戶服務意識和溝通技巧。

離職原因： 廣交會實習

公司名稱： 哎呀呀飾品起止年月：2007-07 ～ 2007-09

公司性質： 民營企業所屬行業：其他

擔任職務： 營業員

工作描述： 負責銷售店內飾品，整理產品等，培養了對工作的高度責任感，待人接物的正確態度。

離職原因： 暑假工

教育背景

畢業院校： 廣東工貿職業技術學院

最高學歷： 大專 畢業日期： 2009-06-01

所學專業： 商務英語 第二專業：

培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號

-09 2009-06 廣東工貿職業技術學院 商務英語 大學英語四、六級；高級單證員

語言能力

外 語： 英語 良好

國語水平： 良好 粵語水平： 優秀

工作能力及其他專長

通過高級單證員，大學英語四級和六級，全國計算機應用技術等的考證，對于外貿實務的理論知識有一定的掌握熟識程度，英語能力良好，對于聽說讀寫方面都有一定的熟練水平，粵語和普通話精通，語言表達能力強，善于與人溝通，理解能力較強，談話能抓住重點，對Office、Photoship等軟件具有一定的熟練能力。

詳細個人自傳

我熱愛商務英語專業并為其投入了巨大的熱情和精力。大學期間，我主修了英語精讀、英語口語、國際貿易單證實務、商務英語翻譯劍橋商務英語等專業知識，成績優良，虛心好學，吃苦耐勞，有很好的環境適應能力和工作負責能力。所以我相信，通過我的努力，能夠勝任貴公司給予我的各項工作。年輕是我本錢，拼搏進取是我的信念。我真誠希望能夠加入貴公司，盡自己的所學所能與貴公司一起在競爭與挑戰中共同發展。請給我一個機會吧，我會以實際行動證明自己的能力。

? 業務員的檢討書

為擴大乙方的業務，及宣傳甲方的產品，現甲乙雙方達成以下協議。

一、甲方為乙方提供以下設備：

□門頭(尺寸：價值rmb)□工裝(套，價值rmb)□維修工具(套，價值rmb)

以上設備在合同期間內的所有權歸甲方，合同自然終止或乙方提前完成甲方規定的進貨任務后，以上設備所有權歸乙方所有，但需雙方代表在本合同上簽字認可。

設備的維護由該設備的生產廠家負責。甲方提供有關資料和憑證。

二、乙方的責任和義務：

1.乙方承諾在合同期內訂購售甲方的產品箱以上，或其訂購的產品價值在萬元以上。以上產品泛指 公司的1l、4l、18l、200l包裝車用油系列。

2.乙方采購甲方的產品必須由當地的代理商提供，甲方有權根據當地代理商提供的憑證進行核查。

3.乙方在合同期間內未完成規定的訂購任務的，可采取以下任意一種方式進行：□a:合同自然延長，直至完成規定的任務，但最長期限不得超過月；如仍未完成，按b款進行。□b:按以下公式給予甲方經濟補償。公式為：補償金額＝設備合計金額－(乙方在合同期內訂購甲方產品的合計金額×％)，在合同結束后的10天內一次性付清甲方。□c:退還甲方投入的設備，該設備需保持完好。

4.結算方式：乙方按和當地代理商約定的結算方式進行結算，但合同期內的前四個月必須現款。

5.乙方在合同簽訂后的'四個月內完成以下進貨任務：箱或元的甲方貨品。按期完成或提前完成，甲方給予投放約定的設備。

6.乙方在設備所有權未轉移前，必須加強設備的保養和維護，不得損壞、變賣，否則照價賠償。

7.乙方完成約定的進貨任務后，需甲方的有關人員簽字認可后，其設備的所有權則正式歸乙方所有。

8.乙方試銷甲方的產品周期為 年 月 日至 年 月 日，如試銷期內無異議，本合同自動生效，并進入考核期，考核期為 年 月 日至 年 月 日。

三、合作期內，甲方保留因市嘗原材料等原因引起的供貨價格變動的權力，甲方的當地代理商提前10天通知乙方。

四、代理商(供貨商)由甲方指定，代理商為：聯系人：聯系電話：。(甲方保留變更代理商的權力)

五、質量問題：合作期內，由甲方油品問題引起的質量損失，乙方必須第一時間內通知代理商，由代理商處理，乙方不可對之擅自處理，否則后果自負。同時，雙方同意質量檢測機關為：，非油品質量問題引起的，其檢測費用由乙方承擔。

六、本協議有不盡事宜，由雙方協商并作書面修改或簽訂補充協議。因履行本協議而發生爭議的，應友好協商解決，如發生爭議后30天內仍不能友好解決的，應提交甲方所在地仲裁委員會仲裁，仲裁費及合理的律師費用由敗訴方承擔。

七、本協議一式三份，甲乙各一份，代理商一份，各協議具有同等的法律效力。

八、本協議自各方簽字蓋章之日起生效。

家庭常住住址或通訊處：

說明：乙方的身份證地址為送達地址，甲方相關通知到達至上述地址視為乙方已經知曉。

鑒于甲方公司因臨時用工的需求，特與乙方平等協商，雇傭乙方為_______________有限公司提供勞務服務，并訂立正式《雇傭合同書》如下，以資共同遵守：

第一條本合同自________年_______月_______日至______年_____月______日止。

如雙方需要，可在合同期滿前一個月協商續簽勞務雇傭合同。如合同期已滿，雙方不再續簽合同，但受雇方從事的有關工作和業務尚未結束，則合同應順延至有關工作業務結束。

第二條乙方同意根據甲方工作需要，承擔_______________________崗位工作，未經甲方同意不得變更工作崗位。

第三條乙方工作應達到甲方規定該崗位職責的要求和甲方對該崗位之特別規定的.標準。

第四條乙方應按照工作職責保證完成甲方規定的工作和任務。

第五條乙方應嚴格遵守本合同的附加條款。

第六條乙方的勞務報酬標準為10元/小時，按實際工作時間折算，甲方于支付。

第七條乙方有些列行為，甲方可視實際情況扣除乙方報酬以彌補公司損失：

1.因乙方的過失給甲方造成經濟損失的；2.乙方違反公司管理制度的；3.雙方約定的其他情況。

第八條乙方受雇期間不享有社會保險待遇；如乙方需繳納社會保險，乙方可自行出資繳納。

第十條合同期滿如未續簽，則視為《雇傭合同書》自行終止，雙方應及時辦理相關手續。

第十一條經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。

第十二條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

無法完成甲方指定的勞務工作內容；

嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成損害的；

離崗超過三個工作日未歸的；

因不能勝任工作，經甲方調整仍無法勝任的；

第十三條未經甲方同意，乙方在合同期內提前離職的，應當承擔違約責任，支付違約金 元。

第十四條本合同履行過程中因不可抗力原因導致雇傭合同無法繼續履行，本合同自行終止。

第十五條因本合同履行發生爭議，雙方友好協商，遵照《中華人民共和國民法典》及《民法典》之規定解決，且雙方共同確認不得依據《民法典》；解決不成的，任一方可向甲方所在地人民法院起訴。

第十六條本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

第十七條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。

? 業務員的檢討書

尊敬的董事長：

您好！

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職報告。

我是去年大學畢業的，到現在也有快一年了，大學畢業以后我就來到公司工作了，是公司在我步入社會后，讓我在公司中工作，讓我慢慢的適應公司，讓我慢慢的適應社會，我對公司的好永遠記在心中！

不知不覺在公司呆了一年了（去年5月進公司），在公司工作的近一年中，在集團公司各位領導的栽培和信任下，我學到了很多以前從未接觸過的知識，開闊了視野，鍛煉了能力，學到了很多知識。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環境中工作和學習。而今，我決定離開，也許這樣會好一些。

提出辭職我想了有段時間了，公司的環境對于員工很照顧很保護，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾向，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應環境，以便更好的發揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環境來磨礪。

也許我該提前一個月給您遞呈辭職報告，好在我手頭的工作已經很少，一個星期足以交接干凈，我希望所有該處理的事情都在3月10日前處理妥當。馬上就要離開公司了，在這最后的一段時間里，我會做好所有的交接工作，正常上班，靜心等待您的答復、處理。今年的工作也許比較難找，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡！

離開這個公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對公司對我的期望，愧對各位對我的關心和愛護。遺憾我不能經歷奔騰的發展與以后的輝煌，不能分享你們的甘苦，不能聆聽各位的教誨，也遺憾我什么都沒能留下來。

我的離開不會給公司帶來任何的不良影響的，我覺得，我的能力和才華在公司中都數不著，我會想在今后中繼續努力的奮斗！不過我還是會有一絲的愧疚的，突然離開公司是每個領導不愿意看到的事實，可是我實在沒有別的想法了，在公司中工作我已經沒有動力了。

感謝公司給一個剛畢業的學生給予一次了解社會的機會，也感謝公司的所有的同事、和其他曾幫助過我的每一個人，謝謝他們。祝愿公司更加強大，各位同事牛年大吉、心想事成。

最后，衷心祝愿公司健康成長，事業蒸蒸日上！祝愿各位領導與同事：健康快樂，平安幸福！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

? 業務員的檢討書

鑒于：甲方是以股票分析軟件研發和銷售為主營業務的高科技企業，以成為“中國金融信息服務的領導者”為目標，歷來主張全面合規經營。

乙方作為甲方之員工，在銷售過程中有可能因為對政策不熟悉、業務操作經驗不足或職業操守等而出現違反國家相關法律法規、規則和準則等從而嚴重影響甲方的市場聲譽和穩健經營。

為保護雙方的合法權益，避免合規風險，根據國家有關法律法規，本著平等自愿和誠信的原則，經雙方協商一致，達成下列條款以資遵守。

1.“合規風險”是指，因未能遵循法律、監管規定、規則、自律性組織制定的有關準則，以及適用于公司自身業務活動的行為準則而可能遭受法律制裁或監管處罰、重大財務損失或聲譽損失的風險。

2.“法律、規則和準則”是指，適用于公司經營管理活動的法律、行政法規、部門規章及其他規范性文件、經營規則、自律性組織的行業準則、行為守則和職業操守。

3.“合規文件”是指，甲方依照法定程序制定并向員工公示的各類規章制度，包括但不限于《合規風險管理制度》、《產品銷售手冊》、《呼叫中心現場管理制度》、《員工手冊》等。

甲方以負責的態度開展各項業務，嚴格遵守各類法律法規。甲方決不姑息任何非法行為和不道德的行為。甲方已經建立了一套具有約束力的合規文件，要求所有管理人員和員工遵紀守法。這些合規文件是確保甲方的工作得以順利進行的基礎，也是確保員工關系、客戶關系融洽有序的基礎。

甲方的合規目標旨在確保公司上下在道德、合法的前提下開展業務。它包括一系列清晰而明確的指導說明，要求所有員工遵守所有適用的法律。為此，公司建立了合規管理組織架構，明確合規管理責任，構建了合規管理體系等。對部門和員工的不合規行為，公司將采取“嚴防、嚴查、嚴打”的姿態，“發現一起打擊一起”，有效識別并積極主動防范化解合規風險，保障客戶的合法權益，確保公司穩健運營。

乙方意識到，合規應成為公司企業文化的一部分。合規并不只是專業合規人員的責任，合規與公司內部的每一位員工都相關，應歧視偉公司經營活動的組成部分。公司各級員工在開展業務時應堅持高標準，并始終力求遵循法律的規定與精神。

乙方認可，高標準的要求有利于股東及客戶和利益，并最終惠及員工的個人利益。

1.乙方應遵守本協議第一條之“法律、規則和準則”及“合規文件”；

2.乙方在銷售過程中，不得對客戶進行任何形式的證券咨詢類服務，包括：

（3）以虛假信息、市場傳言或者內幕消息向客戶提供投資分析、預測或建議

3.乙方在銷售過程中，不得對客戶從事下列證券欺詐活動，包括：

1.應制定并向員工公布合規目標、合規管理文件。

2.就合規管理文件對員工進行相關培訓。

3.當國家法律法規與合規管理文件相沖突時，及時修訂合規管理文件。

1.甲、乙雙方約定，乙方不履行本協議第四條規定的義務，應當承擔違約責任，乙方承擔違約責任的方式有：

（1）經濟處分：根據乙方違規情節的嚴重性，處以500元到5000元不等的罰金以彌補甲方的損失，罰金在當月發放工資中扣除，扣除額以保證甲方所在地當年最低工資標準為限，不足額度在次月發放工資中補足。

2.以上違約責任可以獨立適用，也可合并適用。

3.在甲方對乙方作出處罰決定時，應根據違規性質、情節輕重、危害大小、乙方對違規的認識態度等情節，決定給予相應處罰。

4.因乙方的行為違反相關法律、法規要求，由乙方自行承擔相應的刑事及行政責任。

5.因乙方的違規行為給第三人造成損失的，由乙方個人予以賠償。

因本協議引起的糾紛，由雙方協商解決。如協商不成，則提交甲方所在地勞動爭議仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向甲方所在地人民法院提起訴訟。

本協議自雙方簽章或簽字之日起生效。本協議的修改，必須采用雙方同意的書面形式。 雙方確認，已經仔細審閱過合同的內容，并完全了解合同各條款的法律含義。

本人已經閱讀、了解并保證嚴格遵守上海新利多數字技術有限公司風控管理的目標和政策、管理制度和工作規程、控制策略和其他文件。本人保證積極支持上海新利多數字技術有限公司的風控管理制度體系，為公司做出應有的貢獻。

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