糖廠畢業實習報告總結（匯總16篇）_糖廠畢業實習報告總結

發表時間：2024-11-18

糖廠畢業實習報告總結（匯總16篇）。

? 糖廠畢業實習報告總結

回顧過去的一年，對于我來說是充實而又不斷進步的一年。在糖廠這個大家庭里，我作為一名普通的生產工人，雖然只是在一線的崗位上工作，但我在實踐中不斷探索、不斷進步，也讓我更懂得了職業的意義與價值。

一年來，我秉持著“精益求精、追求卓越”的工作態度，在各項任務中全力以赴，通過不斷自我學習、自我提高，讓自己變得更加成熟、更加優秀，也成為了部門中的中堅力量。

首先，我認真按照公司的生產計劃，認真跟進每個工序的進展情況，保證了每個崗位的生產效率，促進生產任務的順利完成。同時，在日常生產中，我不斷思考如何提高生產效率、降低成本，我善于察言觀色，對于生產中的問題，及時采取有效措施，消除生產中的隱患，使得生產線上的工作富有創新性，更有生機和活力。

其次，我不局限于自己的工作，而是幫助和支持生產線上的同事，積極協助解決難題，我時刻保持著分享和學習的態度，把自己的所得轉化為實踐體驗，不斷提高自己，同時也幫助團隊提高。除此之外，我還參加了公司的技術培訓、生產管理培訓、安全培訓，通過不斷學習，不斷提高自己的能力和技術水平，更加適應這個競爭激烈的職場環境。

最后，我非常注重細節，從小處做起，讓自己在工作中保持了高度的責任心和對工作的熱情。我注重工作紀律，嚴格遵守生產規定，做到了從不粗心大意、不虛度工作時間、不打招呼不做事、不將就不懈怠，以求事件不漏、質量合格、效益最大化。

總的來說，我相信，只有在工作中認真地思考、學習，才能做出好的成績和戰績。我始終堅信在今后的工作中，只要我不斷確立新的目標和任務，持續努力進取，一定會更加優秀，更加成功。

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1、實習是大學生畢業必須經歷的過程，它也是你能力的一個證明，尤其是進入大企業實習，可以充分發揮和展示你的才華和在學校里學到的專業技能，加深對職業的了解，確認喜歡或擅長的行業。

2、大學生在實習的過程中是一種真實的工作環境，不同于學校，可以發現自身的一些不足和工作中的不熟悉和技術的欠缺，能夠不斷提升自己的綜合素質和工作經驗。

3、學校和職場，學習和工作，學生和員工是發生了質的改變，它們之間有著太大的差異。而實習正式提供了一個從學生變成員工，從學習變成工作。從學校走進職場的機會，讓大家真實的接觸職場。有了實習的經驗，以后就業的道路就會少走很多彎路。

4、實習可以增加自己找工作的競爭優勢，實習也是一種工作的經歷和經驗，當別人面試問你有沒有工作經驗時，絕大部分剛畢業的大學生都是沒有工作經驗的，但是實習就是你的工作經驗和經歷，所以實習會在找工作時有很大的競爭優勢。

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廣東工業大學食品科學與工程專業

實習報告

專業班級：食品科學與工程

學生姓名：

學號：

指導教師：吳克剛

實習名稱：畢業實習

實習周數： 5

實習地點：東莞百味佳食品有限公司

一、實習內容及進度

管理知識，熟悉工程技術人員的工作職責和工程程序，獲得組織和管理生產的初步知識，虛心向工人和技術人員學習，培養熱愛專業、熱愛勞動、遵守組織紀律的良好品德；學習生產技術，鞏固深化所學的理論知識，培養分析和解決工程實際問題的初步能力；了解和初步掌握生產的工藝流程和工藝設備、技術經濟指標。

撰寫實習報告。

二、實習心得體會

1、對企業管理與企業文化的認識

由香港百味佳食品貿易有限公司耗巨資組建，成立于、雞汁、沙拉醬、番茄沙司等系列高

品質的調味品。

公司嚴格按照現代企業管理模式運作，以“質量是企業生存之道”為中心,堅持走質量與發展相結合的道路。為確保產品質量，從原料的采購直到成品的出庫，公司均建立相應的崗位責任制,并同時設立了開發、技術、品管、檢測等多個職能部門，精心鉆研，嚴格把關，運用先進科學工藝技術與嚴密的檢驗手段，對產品制造全程實行全方位監控，確保產品品質完全符合相關的衛生與質量標準要求。為更好地提高產品質量，適應日益激烈的市場競爭，公司于20xx年5月順利通過ISO9001：20xx國際質量管理體系認證。

幾年來，公司堅持實施品牌戰略，通過推行先進的管理模式，不斷提高產品質量，拓寬銷售渠道，完善售后服務，努力打造“百味佳”品牌在業界和消費者心目中的良好形象。通過不斷努力，“百味佳”品牌的系列產品已受到越來越多消費者的認可、喜愛和信賴，并被中國社會調查所評為“中國名牌”。

公司擁有一支高學歷、年輕化、業務素質強的營銷隊伍，以積極進取、敬業樂業的工作態度，通過不斷努力，建立了龐大的銷售網絡，在全國建立了30個省級辦事處，產品覆蓋范圍遍及全國各地。

2、實習崗位對專業知識的感性認識

2.1實習崗位:

炸粉車間實習生、果汁車間實習生。

炸粉車間：主要生產香辣炸粉、佳蒜香炸粉

果汁車間：主要生產水果飲料濃漿以及各種調味醬。

2.2.參與生產的產品：

（炸雞塊、雞腿、海鮮等食物。簡單方便，炸出來的食物外酥里嫩、香脆可口、色澤金黃誘人。

（黃豆醬、腐乳等原料精制而成，具有濃縮番茄醬的美味酸甜味感，同時添加了黃豆醬、腐乳等傳統發酵調味品，經過科學地配比，賦予了百味佳排骨醬產品獨特的風味，復合了咸、鮮、甜、香等復雜味感，具有濃郁的醬香、甜潤的味感，特別適用于排骨或腌制蒸肉類菜肴、以及一般燒烤肉類或煮炒調味之用。

（且沒經過加熱滅菌，生吃番茄醬不利于人體吸收。百味佳番茄沙司是經過熱加工調配精制而成，可直接食用，醬汁濃稠細膩，濃郁馨香、酸甜可口，用于面、粉、面包等蘸點食用尤佳，應用于食物烹調，亦可給起到菜品增色、增味、增香的作用。

（結合蒜和豆豉的香氣，香辣誘人，鮮美入味，可根據個人愛好直接用于蘸食、拌面、粉，或烹調菜式，尤其適用于制作香辣風味的菜肴。

2.3生產工藝流程圖

（

配置食用色素（日落黃）→原料（淀粉、輔料A、發酵粉）→攪拌混合→篩分→炸粉半成品→包裝→成品

（

原輔料驗收→預處理→混合調配→加熱滅菌→膠體磨處理→灌裝→檢驗成品

2.4.操作及控制要點

2.4.1.1操作要點

（干燥、粉碎、過篩、酶解、過濾和濃縮等預處理。

（2）混合：按生產配方將各種原輔料混合。

（3）過篩：生產粉狀復合調味料, 過篩即可得到成品。

（隔氧和阻光性能。

2.4.1.2控制要點

（1）環境濕度的控制：粉狀復合調味料的水分含量要控制在5%左右, 因其具有極強的吸濕能力, 所以生產環境的相對濕度必須控制在70%以下。

（2）衛生指標的控制：由于粉狀復合調味料生產過程中無熱處理過程, 對原料和生產環境要嚴格控制衛生標準。

2.4.2.1操作要點

(豆醬、花生醬以及各種香辛料, 原料均應符合國家標準, 使用前需進行必要的提取、過濾或磨碎等預處理。

(2)混合調配:按生產配方將各種原輔料混合, 并加熱調配。

(3)加熱滅菌:根據不同的醬狀復合調味料, 采用不同的滅菌方法。

(4)膠體磨處理:將經過加熱滅菌后的醬狀復合調味料通過膠體磨磨碎, 同時也起到乳化均質的作用。

2.4.2.2控制要點

（醬油和香辛料一定要煮沸, 以免因所含的磷酸酯酶分解增味核苷酸, 從而失去增鮮作用。

（2）增稠劑的調配：復合調味料的首選增稠劑為變性淀粉類增稠劑, 其使用方便, 使用范圍廣, 因此, 只要控制好加熱溫度和加熱時間, 可達到很好的增稠效果。

（3）衛生指標的控制：應根據不同的醬狀復合調味料所使用的原料和生產工藝, 選用不同的滅菌方法。食鹽含量在10%以上的醬狀復合調味料, 可采用熱灌裝。食鹽含量低或蛋白質含量高的醬狀復合調味料, 則宜采用灌裝后殺菌的方法。

（4）乳化質量控制：蛋黃醬的生產中起穩定作用的是乳化劑和增

稠劑, 乳化劑一般添加量約為0. 5%, 添加方法要適當, 乳化劑和增稠劑必須選用耐酸型的, 增稠劑可適量使膠類。

2.5生產設備

2.5.1炸粉車間：

（1）臥式螺旋混合機：臥式雙螺旋帶混合機的傳動主軸上布置雙層螺旋葉片，內部螺旋將物料向外側輸送，外部螺旋將物料向內部聚集。物料在雙層螺旋帶的對流運動下，形成一個低動力高效的混合環引境。安裝于攪拌軸上的內外徑

螺旋帶動桶體內物料，使攪拌器在桶體內最大范圍翻動物料。攪拌裝置工作時內螺旋帶動靠近軸心處物料做軸心旋轉，軸向由內至兩側推動，外螺旋帶動靠近桶壁物料做軸心旋轉，軸向由兩側至內推動，本混合物料能夠在較短時間內均勻混合。

（礫石、碎石等物料按顆粒大小分成不同級別的振動篩分機械設備。篩分的顆粒級別取決于篩面，篩面分篦柵、板篩和網篩三種。篦柵適用于篩分大顆粒物料，篦柵縫隙為篩下物粒徑的方形或矩形，孔徑一般為矩形或長條形，常用孔徑一般為6～85毫米,長條形篩孔適合于篩分潮濕的物料，網篩的優點是有效面積較大

（輸送帶由經特殊處理的聚酯復合織物為承載骨架，涂覆聚氨酯（PU）樹脂作載物面。聚氨酯（PU）輸送帶除了具有普通輸送帶抗拉強度高、曲繞性好、輕薄韌等特點外，耐油、無毒衛生、易清潔等。該傳送帶完全符合美國的FDA食品衛生標準，輸送帶其具有很好的耐磨性和抗物理老化性，是一種經久耐用的理想的輸送帶產品。

（以及粉碎作業，適用于有韌性或者有纖維的物料和大塊料的破碎或粉碎作業；沖擊主要用在粉碎作業中，適于脆性物料的粉碎；碾壓主要用在高細度粉碎（超微粉碎）作業中，適于大多數性質的物料進行超微粉碎作業；研磨主要用于超微粉碎或超大型粉碎設備，適于粉碎作業后的進一步粉碎作業。實際的粉碎過程往往是同時作用的幾種外力，但高端粉碎機都是根據粉碎環境而量身定做的。（5）旋風分離器：氣體通過設備入口進入設備內旋風分離區，當含雜質氣體沿軸向進入旋風分離管后，氣流受導向葉片的導流作用而產生強烈旋轉，氣流沿筒體呈螺旋形向下進入旋風筒體，密度大的液滴和塵粒在離心力作用下被甩向器壁，并在重力作用下，沿筒壁下落流出旋風管排塵口至設備底部儲液區，從設

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因此，減輕實行儲蓄存款實名制的負面影響，關鍵要做好以下三點：

1、加強法律法規配套建設。比如“保密法”、“個人財產保護法”等相關機制的健全。

2、加強職業道德教育。對銀行內部工作人員和公安、法院、紀檢、審計等執法部門內部工作人員進行職業道德教育，嚴格執法，嚴格保密。加大對執法部門的監督力度，控制好執法機構對個人金融財產查詢、凍結、劃扣的權力。

3、反對腐敗。某些地方基層機構亂收費、亂攤派、亂罰款比較嚴重，實行儲蓄存款實名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三亂”效率更高。因此對基層干部要加強知法守法教育，嚴懲“三亂”，對濫用職權，侵犯存款人利益的要堅決追究其法律責任和經濟責任。

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有距離的，需要進一步學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的前臺業務，但是，這幫助我更深層次地理解儲蓄業務的流程、核算程序提供了極大的幫助，使我在儲蓄的基礎業務方面，不再局限于書本上的理論，而是有了一個比較全面的了解。

尤其在防范風險方面有著重要的意義，充分發揮前后臺的相互制約，互相監督的作用，有利于減少錯誤的發生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。

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有關廣工畢業實習報告總結

篇一：廣工,實習報告

篇一：廣東工業大學生產實習報告模板

生產實習報告

實習單位偉恒電子數碼科技有限公司

學生學院

專業班級

學號____

學生姓名_______

201x 年 8 月 26 日

8月初，在朋友的介紹下我應聘來到了廣州的偉恒電子數碼科技有限公司，這是一家從事手

機零配件組裝的公司，公司并不算大，但是在其中我卻深切感受到自動化技術的應用。由

于公司處于起步階段，很多設備都是剛剛開始運營，剛來的第一天，我便有幸跟隨考察團對

設備的審查與考量，考查的重點便是手機裝配自動化生產流水線的優化。認識到優化生產流

水線第一站的作業時間, 及多久放一片主板, 此為滿足生產計劃量所必須的投入循環時間。

但在實際上, 瓶頸站的作業時間必然大于第一站, 第一站一定不是瓶頸站, 所以第一站不一

定會完全依要求的循環時間去投入, 因為瓶頸站已脫拖慢他的速度, 因此管理的角度來看,

要確實要求第一站作業者依規定速度投入。輸送帶的速度也可反推算出日產量, 下面為輸送

帶速度的公式：輸送帶的pitch時間 = 整日的上班時間/日產量*(1+不良率) 輸送帶的速度

= 記號間隔距離 /輸送帶的pitch時間所謂記號間隔距離, 在皮帶線上所做的記號間的

距離, 希望工作者依記號流經的速度完成作業并放置在皮帶線上; 而煉條線并沒有做記號,

就以板子的長度當做記號間隔距離。而我們要做的就是觀察找出瓶頸站和間隔距離，通過編

程重新輸入機器的動作時間；盡可能的縮短其間隔距離，提高效率，同時不能讓瓶頸處出現

總是忙個不停或者總是將主板往后拉為企業節省人工，提高效益，公司引進了手機外殼自動

化組裝鎖螺絲機設備。可根據企業提供產品加工規格螺絲類型進行設計制造。熱心的同事耐

心的為我講解了其原理與應用。可用于路由器、排插、電源、玩具車輪、一般手機外殼、電

源適配器、pcb電子產品、電子小設備、移動電話機板、電池盒、小型家用電器、汽車零件

裝配等小電子電器裝配產品。可代替人工特定的螺絲鎖付作業，實現機械化生產。單機即可

操作，完全不需要搭配外部電腦即可單機運作。不但安裝便利，操作設定更是簡單。占用空

間小，最大限度節省了作業時間。采用plc程式控制，在螺絲旋上后自動瞬時斷電延時閉合，

出現故障后立即斷電停止運作。

之后我參觀了公司

剛剛引進的鑄塑設備，準備自己生產手機外殼。鑄塑的基本工藝流的現象。程為：原材料—

—烘干——加熱——鑄射——冷卻——成型——深加工。鑄塑原材料，鑄塑模具，鑄塑設備

是鑄塑的三要素。鑄塑設備的工作流程為：原材料烘干——馬達將之變為流體——螺桿傳送

至模具。鑄塑設備的動作系統是由一系列的自動控制系統組成的，例如：烘干系統溫度自動

控制、流體原料送至模具后的冷卻時間自動控制、模具開合時的速度自動控制等。這些不同

的控制系統相互聯系和制約。該設備將自動控制系統加以集成，固化在控制板中的程序是實

現自動控制的關鍵之所在也是經濟價值所在。通過控制面板可以對該設備實現控制功能的選

擇和設置，實現了半自動控制。在鑄塑這一朝陽產業中，自動化技術體現了它的經濟價值。裝

配車間完成從部件到整體的裝配，其中的帶動生產線的電動機的停、起和轉速控制體現了自

動化的應用。在實際生產過程中要求生產線穩定運行，因此電機的調速必須穩定、可靠，否

則將極有可能造成生產上的重大損失或事故。然后在實習的第6天，電機發生故障，幸虧公

司配置的plc控制系統自動斷電，保護了其他設備的安全，拿著一個故障換下的電機，我也

開始學習其相關知識。公司采用的是三相鼠籠式異步電動機，外部采用星型接法，外部鏈接

用來測量和保護電路用的電流電壓互感器，額定轉速在1430r/min，使用的電壓為380v，額

定功率為3kw。通過觀察電機內部損耗，推測出電機是在超頻運轉下損壞的。電機超頻，顧

名思義就是電機運行頻率超過額定頻率。雖然一時可能不會對電機造成很大的危害，但時間

長了就會對電機的壽命造成影響。在電機超頻運轉時，電機轉速會明顯加快，同時會使電動

機定子銅耗、轉子銅（鋁）耗、鐵耗及附加損耗的增加，最為顯著的是轉子銅（鋁）耗。這

些損耗都會使電動機額外發熱，使電機的很大一部分功率消耗在了熱耗上，效率降低。所以，

工作時一般都不會讓電機工作在超頻狀態。

10天的實習，10

天的學習，時間雖不長，但卻這是領悟到自動化技術的廣泛應用，希望在以后的工作中能著

實應用所學到的知識，為自動化技術的發展多做貢獻，同時也充實自己。

教師評語和評分

教師評語：

教師評分：_____________

教師簽名：

日期：

篇二：廣東工業大學實習報告wkh

廣東

工業大學食品科學與工程專業

實習報告

專業班級：食品科

學與工程

學生姓名：

學號：

指導教師：吳克剛

實習名稱：畢業實

習

實習周數： 5

實習地點：東莞百

味佳食品有限公司

一、實習內容及進度

201x.10.21-201x.10.25：實習動員、查資料了解企業（概況、文化、產品、相關產品加工技

術與理論知識）

201x.10.28-201x.11.22：駐廠實習與參觀實習；學習企業文化、管理知識，熟悉工程技術人

員的工作職責和工程程序，獲得組織和管理生產的初步知識，虛心向工人和技術人員學習，

培養熱愛專業、熱愛勞動、遵守組織紀律的良好品德；學習生產技術，鞏固深化所學的理論

知識，培養分析和解決工程實際問題的初步能力；了解和初步掌握生產的工藝流程和工藝設

備、技術經濟指標。

201x.11.18-201x.11.22：整理實習資料、撰寫實習報告。

二、實習心得體會

1、對企業管理與企

業文化的認識

由香港百味佳食品

貿易有限公司耗巨資組建，成立于1994年的東莞市百味佳食品有限公司，是生產銷售各類調

味食品的專業化、規模化企業，廠區占地面積近三萬五千平方米，擁有國內外領先技術水平

的調味品加工設備和先進的生產工藝，專業從事生產、銷售雞粉（鮮雞精）、雞汁、沙拉醬、

番茄沙司等系列高

品質的調味品。

公司嚴格按照現代

企業管理模式運作，以“質量是企業生存之道”為中心,堅持走質量與發展相結合的道路。為

確保產品質量，從原料的采購直到成品的出庫，公司均建立相應的崗位責任制,并同時設立了

開發、技術、品管、檢測等多個職能部門，精心鉆研，嚴格把關，運用先進科學工藝技術與

嚴密的檢驗手段，對產品制造全程實行全方位監控，確保產品品質完全符合相關的衛生與質

量標準要求。為更好地提高產品質量，適應日益激烈的市場競爭，公司于2002年5月順利通

過iso9001：2000國際質量管理體系認證。

幾年來，公司堅持

實施品牌戰略，通過推行先進的管理模式，不斷提高產品質量，拓寬銷售渠道，完善售后服

務，努力打造“百味佳”品牌在業界和消費者心目中的良好形象。通過不斷努力，“百味佳”

品牌的系列產品已受到越來越多消費者的認可、喜愛和信賴，并被中國社會調查所評為“中

國名牌”。

公司擁有一支高學

歷、年輕化、業務素質強的營銷隊伍，以積極進取、敬業樂業的工作態度，通過不斷努力，

建立了龐大的銷售網絡，在全國建立了30個省級辦事處，產品覆蓋范圍遍及全國各地。

2、實習崗位對專業

知識的感性認識

2.1實習崗位:

炸粉車間實習生、

果汁車間實習生。

炸粉車間：主要生

產3種炸粉，分別為萬用香脆炸粉、香辣炸粉、佳蒜香炸粉

果汁車間：主要生

產水果飲料濃漿以及各種調味醬。

2.2.參與生產的產

品：

（2）排骨醬：精選

上好濃縮番茄醬、黃豆醬、腐乳等原料精制而成，具有濃縮番茄醬的美味酸甜味感，同時添

加了黃豆醬、腐乳等傳統發酵調味品，經過科學地配比，賦予了百味佳排骨醬產品獨特的風

味，復合了咸、鮮、甜、香等復雜味感，具有濃郁的醬香、甜潤的味感，特別適用于排骨或

腌制蒸肉類菜肴、以及一般燒烤肉類或煮炒調味之用。

（3）番茄沙司：精選上好濃縮番茄醬調配而成，普通的濃縮番茄醬其味偏酸、且沒經過加熱

滅菌，生吃番茄醬不利于人體吸收。百味佳番茄沙司是經過熱加工調配精制而成，可直接食

用，醬汁濃稠細膩，濃郁馨香、酸甜可口，用于面、粉、面包等蘸點食用尤佳，應用于食物

烹調，亦可給起到菜品增色、增味、增香的作用。

（4）香辣醬：百味

佳香辣醬選用上好辣椒精制而成，獨具潮州風味，其濃濃的麻油香氣、結合蒜和豆豉的香氣，

香辣誘人，鮮美入味，可根據個人愛好直接用于蘸食、拌面、粉，或烹調菜式，尤其適用于

制作香辣風味的菜肴。

2.3生產工藝流程

圖

（1）炸粉（粉狀復

合調味料）

配置食用色素（日

落黃）→原料（淀粉、輔料a、發酵粉）→攪拌混合→篩分→炸粉半成品→包裝→成品

（2）排骨醬（醬狀

復合調味料）

原輔料驗收→預處

理→混合調配→加熱滅菌→膠體磨處理→灌裝→檢驗成品

2.4.操作及控制要點

2.4.1炸粉（粉狀

復合調味料）

2.4.1.1操作要點

（1）預處理：原料

均應符合國家標準。同時使用前需要進行必要的清洗、干燥、粉碎、過篩、酶解、過濾和濃

縮等預處理。

（2）混合：按生產

配方將各種原輔料混合。

（3）過篩：生產粉

狀復合調味料, 過篩即可得到成品。

（4）包裝：每批產

品在包裝前必須進行檢驗, 檢驗合格后產品才能進行包裝。根據包裝的要求進行規格分裝,

包裝材料必須具有良好的防潮、隔氧和阻光性能。

2.4.1.2控制要點

（1）環境濕度的控

制：粉狀復合調味料的水分含量要控制在5%左右, 因其具有極強的吸濕能力, 所以生產環境

的相對濕度必須控制在70%以下。

（2）衛生指標的控制：由于粉狀復合調味料生產過程中無熱處理過程, 對原料和生產環境要

嚴格控制衛生標準。

2.4.2排骨醬（醬

狀復合調味料）

2.4.2.1操作要點

(1)預處理:所用原

料有面醬、豆醬、花生醬以及各種香辛料, 原料均應符合國家標準, 使用前需進行必要的提

取、過濾或磨碎等預處理。

(2)混合調配:按生

產配方將各種原輔料混合, 并加熱調配。

(3)加熱滅菌:根據

不同的醬狀復合調味料, 采用不同的滅菌方法。

(4)膠體磨處理:將

經過加熱滅菌后的醬狀復合調味料通過膠體磨磨碎, 同時也起到乳化均質的作用。

2.4.2.2控制要點

（1）配料的處理：

使用香辛料前必須進行檢驗, 其粉碎最好采用冷卻粉碎機, 篩孔達80目以上, 使用的豆醬、

醬油和香辛料一定要煮沸, 以免因所含的磷酸酯酶分解增味核苷酸, 從而失去增鮮作用。

（2）增稠劑的調配：

復合調味料的首選增稠劑為變性淀粉類增稠劑, 其使用方便, 使用范圍廣, 因此, 只要控制

好加熱溫度和加熱時間, 可達到很好的增稠效果。

（3）衛生指標的控

制：應根據不同的醬狀復合調味料所使用的原料和生產工藝, 選用不同的滅菌方法。食鹽含

量在10%以上的醬狀復合調味料, 可采用熱灌裝。食鹽含量低或蛋白質含量高的醬狀復合調

味料, 則宜采用灌裝后殺菌的方法。

（4）乳化質量控制：

蛋黃醬的生產中起穩定作用的是乳化劑和增

稠劑, 乳化劑一般

添加量約為0. 5%, 添加方法要適當, 乳化劑和增稠劑必須選用耐酸型的, 增稠劑可適量使

膠類。

2.5生產設備

2.5.1炸粉車間：

（1）臥式螺旋混合

機：臥式雙螺旋帶混合機的傳動主軸上布置雙層螺旋葉片，內部螺旋將物料向外側輸送，外

部螺旋將物料向內部聚集。物料在雙層螺旋帶的對流運動下，形成一個低動力高效的混合環

引境。安裝于攪拌軸上的內外徑

螺旋帶動桶體內物料，使攪拌器在桶體內最大范圍翻動物料。攪拌裝置工作時內螺旋帶動靠

近軸心處物料做軸心旋轉，軸向由內至兩側推動，外螺旋帶動靠近桶壁物料做軸心旋轉，軸

向由兩側至內推動，本混合物料能夠在較短時間內均勻混合。

（2）篩分機：利用

散粒物料與篩面的相對運動，使部分顆粒透過篩孔，將砂、礫石、碎石等物料按顆粒大小分

成不同級別的振動篩分機械設備。篩分的顆粒級別取決于篩面，篩面分篦柵、板篩和網篩三

種。篦柵適用于篩分大顆粒物料，篦柵縫隙為篩下物粒徑的1.1～1.2倍，一般不宜小于50

毫米。板篩由鋼板沖孔而成，孔呈圓形、方形或矩形，孔徑一般為10～80毫米，使用壽命較

長，不易堵塞，適用于篩分中等顆粒。網篩由鋼絲編成或焊成，孔呈方形、矩形或長條形，

常用孔徑一般為6～85毫米,長條形篩孔適合于篩分潮濕的物料，網篩的優點是有效面積較大

篇二：廣工：畢業實習報告

一、實習安排

本次實習的主要目的：畢業實習是工程管理專業教學計劃中一項重要的實踐性環節。它是檢驗學生學完基礎課后及專業知識后，去有關企業進行驗證、充實、鞏固、提高的過程，也是參加工作的預演。我計劃實習的單位為廣東電白二建工程有限公司珠海分公司。

實習時間從2009年3月8日至4月8日。實習期間共分三個階段。

1.階段：熟悉單位或工地，熟悉施工圖紙和單位工程施工組織設計文件，結合工程實際情況在工長或技術人員指導下擬定個人實習計劃。實習計劃內容可包括：了解工程項目概況、掌握工程管理的有關知識在實際工程中的運用、參加工程實際工作、進行專題調查研究。

2.實習階段：深入實習施工技術與管理，參加技術或管理工作或勞動，積累第一手資料，進行專題調查研究等。

3.考核階段：整理總結實習收獲，寫出實習報告。

二、實習項目工程概況

建設單位：

施工單位：

設計單位：

監理單位：

建筑設計概況：本項目為八棟地上3層廠房工程，建筑面積54321㎡，建筑物占地面積2034㎡，建筑高度18.5m，其中一層層高為5米，二至三層層高為4.5米，建筑物長56.2米，寬36.20m，

建筑分類：一類屋面防水等級：二級抗震設防烈度：七度。

建筑結構形式：框架結構建筑基礎形式：樁基礎。

墊層為C10砼，承臺為C25砼，.鋼筋采用HPB235級鋼筋，HRB335級鋼筋，。砌體：土體中采用MU10灰砂磚，采用M5水泥砂漿砌筑。

總工期及進度安排：本工程計劃開工時間為2008年2月1日，竣工時間為2009年5月20日。工期目標為477日歷日。

三、實習內容

在實習期間，我接觸了大量的專業知識，并作了許多實習記錄，對一些新的施

工工藝進行了了解。我的實習崗位是施工員，在對基本的施工工藝有所了解后，還必須了解施工質量的規范，怎樣的水平才算合格，哪些情況是不合格的，都要熟記。以下就是我實習的主要內容：

1.鋼筋工程

在實習期間，我接觸最多的就是鋼筋了，梁，板，柱子，是現澆的，其中鋼筋布置當然是最為重要的了，因此檢驗鋼筋是特別重要的工作。我到工地的時候，基礎工程已經基本完工了，正在進行主體工程施工。基本上每天的主要工作就是檢驗梁，板等的鋼筋。如受力鋼筋，架立鋼筋，構造鋼筋，箍筋，負彎矩筋，分布筋等，這次在工地上才算真正了解了這些鋼筋的作用。對以前學到的知識提供了很好的感性認識。

2.模板工程

本工程基礎承臺工程以木模拼裝為主，施工前向班組進行技術交底，使施工人員對施工工藝、施工重點有全面的了解，并清楚質量要求及工期控制目標。

3.砼工程

本工程因砼強度等級要求較高，所以采用泵送砼。砼輸送泵選用泵車輸至澆筑地點，以利擴大澆筑范圍，不留死角

砼的澆筑、振搗：砼的澆筑必須在對模板及其支架，鋼筋和預埋件進行檢查，各項均符合設計要求后，方能澆筑砼。在澆筑砼前，對模板內的積水、泥土、鐵件等雜物及鋼筋上的油污等清理干凈，對模板的縫隙和孔洞應預堵嚴，對木模板應澆水濕潤，但不得有積水，當連續澆筑時，要避免砼積水過多，以免影響強度要求。在澆筑口處，每隔3小時測定一次坍落度，并做好記錄，出現問題及時調整。

為了保證泵送混凝土質量，必須派專人對所用砼進行跟蹤監督砼質量。澆筑時，且要有監理員旁站。

澆筑完的砼不能上人踩踏，當砼強度達到1.2Mpa時，才允許上人進行施工操作。施工時，在已澆筑完的砼上覆蓋時，要鋪設腳手板，在腳手板上操作。澆筑完的砼在12小時內覆蓋和澆水，對一般砼養護不少于7天。對摻外加劑的砼，不能少于14天，澆水次數應能保持砼處于潤濕狀態，養護用水與拌制水相同。

4.腳手架工程

本工程外架采用雙排扣件式鋼管落地式腳手架，主要用于結構和裝修階段的安

全防護和提供操作平臺。

搭設的順序為：做好搭設的準備工作→地基處理→放置縱向掃地桿→逐根樹立立桿（立桿下設支撐橫木），隨即與縱向掃地桿扣牢→安裝橫向掃地桿，并與立桿或縱向掃地桿扣牢安裝第一步大橫桿→安裝第一步小橫桿→第二步大橫桿→第三步小橫桿→加設臨時拋撐（上端與第二步大橫桿扣牢，在裝設兩道聯墻桿后方可拆除）→第

三、四步大橫桿和小橫桿→設置聯墻桿→接立桿→加設剪刀撐鋪腳手板→綁護身欄桿和擋腳板→立掛安全網

拆除順序為：先搭后拆

四、實習感想

通過這段時間的實習，我發現施工員每天的工作量也是比較大的，事無巨細，只要是屬于職責范圍的，都要認真去對待，并且要直接對施工質量負責。所以認真負責的態度和高超的專業素質是施工員必備的。老施工員都煉就一雙“火眼金睛”很多問題，我怎么看都沒發現問題，老施工憑借敏銳的職業嗅覺都一一發現，并且不厭其煩的要求班組整改，這種敬業的態度讓我很是感動。由于班組人員水平有限，也難免會出現各種大小問題，施工員就會找帶班的人員談話，要求認真對待，我也從中學到了一些質量控制的知識。

這真是一個學習型組織。甲方代表，項目經理，技術負責人經常在工作的閑暇來辦公室和我們交流經驗，無論是專業方面的還是思想方面的都涉獵到。平時大家一有空就在辦公室討論圖紙上，施工技術方面的問題，避免個人識圖產生歧義，使得管理更高效，尺度更加統一。我有時間也多看看施工圖，熟悉圖紙的內容。

在實習期間，我深深地體會到團隊的作用。我和老施工員通力合作，使得原本一兩個人很難完成的檢查任務提前完成。大家也絲毫不因為我是實習生而冷眼相待，反而非常熱情的提供幫助，介紹施工常識，讓我很快進入了角色。

通過這次實習，我還學會了如何去尊重工人，跟工人溝通。帶我的老施工員是個經驗比較豐富的土建施工員，他一直告誡我，當工人們的勞動成果出現偏差時，我們并不是直接去指責，而是反映問題，善意提醒，這樣有利于緩和矛盾，不挫傷工人勞動積極性，對于穩定施工質量很有幫助。

這次畢業實習雖然時間很短，但是我對之前課本上學到的施工技術，管理方面的基本知識得到了很好的體驗。經常深入工地，在第一線進行學習，理論與實踐相

結合，在短短幾天內，個人能力得到了一定的提升，并且在工作中得到了項目經理和技術負責的認可，監理及甲方也對我的工作給與了比較高的評價。我在工作中，學會了融入團隊中來，依靠團隊的力量，解決困難的問題。熱情對待工作，對待周圍的人。

在實習的過程中，我越來越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重人，無論是一線工人還是項目經理，都要謙遜對待，其次是自己要主動交流自己的想法，這樣能第一時間糾正自己錯誤的理解，第一時間接觸最新的情況，更扎實的打好專業基礎。同時我在施工實踐中，對施工員的作用，施工員的地位，施工員的現實問題進行了思考，每天堅持寫實習日記，記錄了很多資料，表達了自己對于這些新鮮經歷的感想，這些日記也作為了本實習報告的一個部分，側面表達我對實習工作端正態度和對實習工作更深層面的思考。在實習期間項目經理常告誡我們年輕人，希望大家不要固守自己的專業，毫不涉獵其他方面，俗話說，技多不壓人。趁現在年輕，多學點，多做點，成為一個全面一點的人才，更適合小企業的發展。專業水電施工員也要學點土建施工知識，而土建的也要學點水電的知識，并且在工程預結算方面也要熟練精通。我覺得項目經理的話是正確的，在精通自己專業的同時，要有寬廣的視野，這是個人職業生涯提升的一個關鍵。因此我在實習期間也向老施工員學習了許多有關水電的知識。

我的實習工作結束了，這又是一個新的開始。我嘗到了實習給我帶來的甜頭，也嘗到了建筑行業的辛苦。以下我將就這次實習的幾點總結：

1.實習時間有限，畢竟僅僅一個月時間雖然可以學到整個工程的流程是如何施工的，但一些細節仍無法深入。

2.通過實習，我對自己的專業知識有了很大的認識，對目前看書只能了解一種工程結構，感覺猶如井底之蛙。

3.通過實習使我對建筑行業有了更大的興趣，為我以后的建筑之路指了明燈。

篇三：廣工計算機學院畢業實習報告-廣東省計算中心

實習報告

學生學院計算機學院專業班級 09計算機科學與技術X班學號 310900XXXX學生姓名XXXX 實習單位廣東省計算中心

201x年3 月

實習報告

說明：1. 成績評定按優、良、中、及格、不及格五級評分，成績記“不及格”算未通過，必須重新補做。

2. 實習指導小組由實習單位指導人員與校內指導教師（含單位領導與學院領導）組成； 3．請實習學生作好學習記錄并如實填寫好此表，實習結束后將此表加蓋實習單位公章后及時交學院存檔。

篇四：廣工實習報告封面

畢業實習報告

學院專業年級班別學號學生姓名

篇五：廣東工業大學生產實習報告模板

生產實習報告

實習單位

學生學院自動化學院

專業班級網絡信息

學號______________________

學生姓名______________________

201x 年 11 月 10 日

1．實習單位情況介紹

1.1 實習單位背景

1.2 實習單位的主要業務及技術環境

2．本人在實習期間所承擔的工作

2.1 所承擔的工作

2.2 在實習單位中與同事的協作

2.3 所學專業知識在實習工作中的應用情況

2.4 生產實習思考題回答 (去湖北宜昌葛洲壩生產實習的同學需要寫這一部分。自行實習的同學不用寫這部分，但要寫在自行實習過程中遇到的問題及解決的方法)

3．生產實習的心得體會

注意：生產實習報告的正文內容不得少于8頁!

篇六：廣工計算機學院實習報告-校外模版

實習報告

學生學院 _ 計算機學院_ 專業班級 _2009級計算機科學與技術5班_ 學號 _____ 310900xxxx _____ _ 學生姓名 _________陳xxx______ 實習單位 __星網聯動科技有限公司__ _

201x年3 月

實習報告

說明：1. 成績評定按優、良、中、及格、不及格五級評分，成績記“不及格”算未通過，必須重新補做。

篇七：廣工環境專業201x年認識實習總結(完整版)

認識實習報告

學生學院__環境科學與工程學院專業班級學號

學生姓名________ _________ 指導教師

201x 年 1 月 18 日

一. 目的 ........................................................................................................................ 1

二. 實習安排及內容 .................................................................................................... 2

1. 大坦沙污水處理廠 .................................................................................... 2

1.1 大坦沙污水處理廠簡介 ................................................................... 2

1.2 ....................................................................... 2

1.3 主要設備及構筑物介紹 ................................................................... 3

1.4 處理效果分析 .................................................................................. 5

2. 廣州開發區水質凈化廠（東區分廠） ................................................... 6

2.1 廣州開發區水質凈化廠（東區分廠）簡介 ................................... 62.2 .....................................................................................7

2.3 主要設備及構筑物介紹 ................................................................... 7

2.4 處理效果分析 ................................................................................. 10

3. 白云山制藥總廠污水處理站 .................................................................. 10

3.1 白云山制藥總廠污水處理站簡介 ................................................. 10

3.2 廢水處理工藝流程 ......................................................................... 10

3.3 主要設備及構筑物介紹 ................................................................. 11

3.4 處理效果分析 ................................................................................. 13

三.個人體會 ............................................................................................................... 13

一、目的

1、通過實習了解環境保護工藝技術、設備等實際知識，

2、了解環境工程治理工程的基本情況。

3、通過認識實習，對典型環境污染治理工程有初步的認識。

4、通過現場實習了解環保企業的組織機構及管理方式，增加感性認識。

5、為后續專業課的深入學習打下基礎。

二、實習安排及內容

在指導老師的帶領下，201x年1月15日到201x年1月17日我們分別對大坦沙污水處理廠、廣州開發區水質凈化廠（東區分廠）、白云山制藥總廠污水處理站進行了參觀實習。以下是各個污水治理廠治理污水所采用的工藝和主要設備的介紹：

1. 大坦沙污水處理廠

1.1 大坦沙污水處理廠簡介

廣州市大坦沙污水處理廠為廣州市第一座大型城市污水處理廠，處理規模15萬m3/天，占地14 公頃，總投資1.4億元，服務范圍1289公頃，服務人口約60萬人。該工程由廣州市市政工程設計研究院和中國市政工程華北設計研究院聯合設計。獲廣州市環保科研設計一等獎、廣東省優秀設計二等獎和國家建設部優秀設計三等獎。

1.2 污水處理廠工藝流程

廠區污水處理分為初級處理和二級處理。初級處理由格柵、沉砂池、初沉池組成，去除較大顆粒的有機物；二級處理采用生物除磷脫氮活性污泥法（簡稱A2/O工藝），由生物反應池、二沉池和接觸消毒池組成，分別在厭氧、缺氧、好氧的環境下，通過不同種類微生物的生化作用，達到去除污水中有機物及氮和磷的目的。

1.3 主要設備及構筑物介紹

粗、細格柵（三期工程）

粗、細格柵的作用是將污水中的大塊污物攔截，防止堵塞后續單元的機泵或工藝管線。其中三期工程中的細格柵有四臺，其設備是轉鼓式格柵、轉鼓直徑D=2m，柵寬B=5mm。如下是污水泵房格柵：

沉沙池（三期工程）

沉沙池的作用是采用渦流原理，較重的砂粒在靠近池心的一個環形孔口落入集砂區，而較輕的有機物由于旋轉槳的作用而與砂粒分離，最終引向出水渠。

其形式為360度比氏旋流沉砂池，有四組池，每池直徑為5m，每組池均有一臺立式槳葉分離器、輸砂泵、砂水分離器。如下為螺旋砂水分離器：

生物反應池（三期工程）

這是污水處理的核心，其利用生物（活性污泥）降解水體中有機污染物并除

磷脫氮。該污水廠所采用的工藝是（分點進水）倒置A2/O工藝，每組池有效容積為37218.75m3。主要設備有立式攪拌機、曝氣管。

鼓風機房（三期工程）

其作用是向生物反應池中的好氧池供給微生物增長及分解有機污染物所必需的氧氣。主要設備為六臺單級高速離心鼓風機，其運輸空氣的體積為Q=15000m3h。

二沉池（三期工程）

二沉池的作用是利用重力的作用使活性污泥與處理完的污水分離，并使污泥得到一定程度的濃縮。其形式為周進周出輻流式二沉淀池。每座二沉池內直徑為42m，有效水深為4m。如下為二沉池的工作圖：

加氯間、接觸池(三期工程)

其作用是在污水中加入液氯，殺滅其中的病菌和病毒，所采用的工藝為液氯消毒工藝，主要設備有加氯機、氯瓶；接觸池水力停留時間為30分鐘。

1.4 處理效果分析

處理工藝采用生物除磷脫氮活性污泥法，簡稱A2/O，廠區污水處理分為初級處理和二級處理。初級處理由格柵、沉砂池、初沉池組成，去除較大顆粒的有機物；二級處理采用生物除磷脫氮活性污泥法，由生物反應池、二沉池和接觸消毒池組成，在厭氧、缺氧、好氧的環境下，通過不同種類微生物的生化作用，達到去除污水中有機物及氮和磷的目的。其優缺點分析如下：

優點：

1、比較簡單的同步脫氮除磷工藝；總水力停留時間少于其他同類工藝；

2、厭氧(缺氧)好氧交替運行、不宜絲狀菌增殖繁衍，無污泥膨脹之慮；

3、厭氧和缺氧段只進行緩速攪拌，以不提高溶解氧含量為度，運行費用低。

篇八：廣東工業大學生產實習報告

生產實習報告

實習單位東莞市三星電梯有限公司

學生學院自動化學院

專業班級

學號__ __

學生姓名______

201x 年 11 月 1 日

1．實習單位情況介紹 ..................................................................................................................... 3

1.1 實習單位背景 .................................................................................................................... 3

1.2 實習單位的主要業務及技術環境 .................................................................................... 4

2．本人在實習期間所承擔的工作 ................................................................................................. 5

2.1 所承擔的工作 .................................................................................................................... 5

2.2 在實習單位中與同事的協作 ............................................................................................ 5

2.3 所學專業知識在實習工作中的應用情況 ........................................................................ 5

2.4 生產實習思考題回答 ........................................................................................................ 6

3．生產實習的心得體會 ................................................................................................................. 7

教師評語和評分 ............................................................................................................................. 10

1．實習單位情況介紹

1.1 實習單位背景

東莞市三星電梯有限公司，是繼承韓國最新的尖端科技于一體的現代化企業﹐舒適、安全、精巧、平穩可靠、平層精確、高質量等特點是我公司一貫的追求，讓您充分領略現代技術的超凡魅力。

利用高新技術將產品控制在“零缺陷”水平，并承諾：在設計、生產、安裝、售后服務等方面為廣大用戶提供品質卓越的產品和優質高效的服務。

用戶第一，提供用戶滿意的售后服務和維修保養，始終是公司傾注全力保證的原則。產品也必將為您的建筑增光添彩，成為都市中一道亮麗的風景。

企業宗旨：為顧客創造價值，為企業創造利益，為員工創造財富，為社會創造繁榮。企業精神：艱苦奮斗、開拓創新、誠實做人、踏實做事。

經營方針：體現個人價值，顧客滿意度最大化，建立與客戶的信賴關系，企業自我意識與實踐。

行動方針：質量第一、公正行為、超越自我、自律和共生。

服務宗旨：以質量和信譽求生存，以探索和創新求發展，以人為本，提供舒適、優質服務。公司堅信：卓越的產品品質不是全部，只有加上完善和高標準的服務，才能為客戶創造最大化的滿意，客戶也才能真正獲得高品質的超值享受。歐姆龍電梯正是以這樣的服務理念服務于廣大的客戶的。公司為客戶提供專業服務的完整體系建立售后服務中心，提供咨詢、工程投訴、信息反饋、分析建議、客戶培訓、遠程監控、響應時間等。我們深信惟有對物件一絲不茍，才能達到至善至美。所以這些都將會保證您的電梯運行達到最佳狀態。

公司在未來的產品開發和生產上,堅信”以科技為先導, 以信譽拓發展，以質量求生存”的發展理念, 想用戶之所想，給用戶之所需，傾力打造一流的都市建筑交通工具。

東莞三星電梯，必將成為一個推動人類文明并適應中國及全球市場需求的高品質電梯品牌! 地址：廣東省東莞市萬江區石美社區西滘大道

電話：0769-22717883傳真：0769-22717886

E-MAIL：gd@

1.2 實習單位的主要業務及技術環境

自成立以來，公司一直致力于電梯的制造、安裝和維護，公司以樹立品牌為已任，引進國際先進技術水平。專業人才到位、設備齊全、工藝先進、試驗和檢測手段完善，具有先進的生產技術和雄厚的開發能力。企業已通過ISO9000質量管理體系認證，并成立專業的安裝和維保服務隊伍，設立24小時服務熱線。產品涵蓋多種電梯類別，為用戶提供客用電梯、住宅梯、醫用梯、貨梯、觀光梯、自動扶梯、自動人行道、別墅梯、汽車梯、液壓梯等系列產品。

先進的控制系統：

采用高集成度的32位微機控制系統，該系統具有簡潔優化的硬件結構,四層SMT表面貼裝全串行CAN總線通訊,網絡化結構設計上獨特的接地抗干擾評價、編碼器評價，為系統高度可靠運行提供強有力的保證。

具體特點及優點如下：

采用超高集成度32位芯片；良好的抗干擾能力；個性化、人性化設計；可精準平層，在直接停靠中實現電梯<=3mm平層精度；內嵌故障專家自診斷系統，自動診斷故障產生的原因，并在液晶顯示屏上提示；設有編碼器萬能接口，對變頻器無頻分要求

高校的拖動系統：

使用體積小、重量輕、效率高、出力大的交流永磁體同步無齒曳引機，輕松做成小機房，可有效降低建筑成本造價，同時具有節約能源、減低噪聲、綠色環保、安全可靠等優越性能，大大減小了耗電量，能輕松為業主節省30%的電量，悉心保護人類資源。

新型變頻器：

選用為電梯量身定做專用變頻器，與其他系列產品相比，大幅度降低了轉矩脈動過載能力超過200%；響應速度是原來的5倍降低了電梯啟動時的反轉回轉沖擊。

獨特的永磁同步門機：

采用閉環矢量控制，精度高，運行平穩結構緊湊，單級驅動，運行噪聲低，自適應力矩控制功能，受阻力矩可調；采用多種電氣接口，適用廣泛；s型多速度曲線，設置可獨立調試；配備專門門機操作器，調試簡便；具有故障容錯記錄功能，故障分析快捷；抗電磁干擾能力強。

2．本人在實習期間所承擔的工作

2.1 所承擔的工作

實習的基本內容如下：

1、了解作為工程技術人員應具備的專業技術知識和管理知識。

2、了解典型產品的工藝流程，學會收集和記錄實際生產過程中的數據。

3、了解主要生產設備在生產中的作用、加工工藝和制造過程。

4、了解生產中的主要設備結構和用途。

5、獲取生產中的檢驗知識，了解生產過程中的質量保證體系和全面質量管理。

6、了解工廠的技術改造、現代化生產技術在生產中的應用。

7、了解工廠的防火、防爆、供電、供水以及三廢治理情況。

2.2 在實習單位中與同事的協作

由于生產實習的時間比較緊迫，短短的小半個月之內，我們并沒有能夠在工廠里邊進行很深入的了解，多數時間我們都是停留在參觀實習的階段，并沒有過多的同事協作。

2.3 所學專業知識在實習工作中的應用情況

由于生產實習的時間比較緊迫，短短的小半個月之內，我們并沒有能夠在工廠里邊進行很深入的了解，多數時間我們都是停留在參觀實習的階段，并沒有過多的專業知識的實際應用。公司的電梯微機控制系統與所學的單片機課程是相關的。實現一個電梯的控制系統是需要專業人員依據不同客戶的不同需求不同實際而編寫的。作為一個生產部的實習人員，在參觀工廠之余，只能在旁邊觀摩一下流程。如下：

1、分析控制對象；

2、硬件設計；

3、軟件設計；

4、輸入程序并調試程序：將編譯通過的程序下載，先模擬調試，然后進行現場系統調試；

5、程序固化。

篇九：廣工校外實習報告(洛陽一拖)

一拖生產實習報告

課程名稱生產實習

題目名稱赴洛陽一拖實習報告

學生學院機電工程學院

專業班級 10級機電（1）班

學號 3110000014

學生姓名洪俊彬

指導教師李鍛能

201x年5月12日

第一章前言

1.1 實習隊伍基本情況?????????????????2

1.2 實習目的???????????????????? 2

1.3 實習單位介紹 ?????????????????? 2

第二章實習內容

2.1安全教育?????????????????????

2.2 拖拉機博物館???????????????????

2.3 一拖鍛造廠????????????????????

2.4 一拖鑄造廠????????????????????

2.5 一拖三裝機加工廠?????????????????

2.6 一發廠??????????????????????

2.7 一拖齒輪廠??????????????????? ?

2.8 一拖第一裝配廠??????????????????

2.9 一拖車橋廠????????????????????

2.10 一拖三裝廠???????????????????

2.11 北方易初摩托車公司????????????????

2.12 河南科大軸承博物館????????????????

2.13 洛陽發電設備廠??????????????????

2.14 洛陽建筑機械廠??????????????????

2.15 中信集團????????????????????

2.16 洛陽軸承廠???????????????????

第三章實習收獲及結束語??????????????

第四章意見與建議?????????????????

3 4 4 5 6 6 7 8 9 9 10 10 11 11 11 12 13 14

第一章前言

1.1 實習隊伍基本情況

機械設計制造及其自動化（機械電子工程方向）是一個很注重實踐性的學科，生產實習是我們21世紀大學生學習的重要部分，學校十分重視，每年都批下大批資金安排學生到各個工廠參觀實習，增長學生的見識，鞏固課本知識，讓我們了解工廠的一些基本運作過程，為我們以后的學習和工作打下堅實的基礎。本實習由201x年4月15日開始，于201x年4月26日結束。本次實習隊伍是由李鍛能、梁健等四位老師帶隊，帶領我們機械電子1—4班共190多位同學進行了本次實習參觀活動。

1.2 實習目的

此次實習我們要達到以下幾點：

1、通過下廠生產實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必須的感性知識和使得我們能夠全面地了解機械制造廠的生產組織及生產過程，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，培養專業學習興趣，為后續專業課的學習、課程設計和畢業設計打下良好的基礎。

2、在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結合起來，分析和解決問題的工作能力。

3、通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術人員的詳細介紹，培養和強化我們的工程意識，獲得工程實踐知識，生產技術及相關的企業管理知識。

4、通過參觀有關工廠，掌握一臺機器從毛坯到產品的整個生產過程，組織管理，設備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面。

5：通過記實習日記，寫實習報告，鍛煉與培養我們的觀察現象、分析問題、搜集和整理技術資料等方面的能力。

1.3實習單位介紹

中國一拖集團有限公司

第一拖拉機股份有限公司是中國內地在

香港上市的唯一農機制造與銷售企業，其前身

第一拖拉機制造廠，創建于 1955年，是我國

“一五”期間興建的156個國家重點項目之

一，是中國農機行業唯一的特大型企業， 1997

年，中國一拖集團將與拖拉機相關的業務、資產、負債人員重組后進行股份制改造，依法

設立了第一拖拉機股份有限公司。公司占地 49萬平方米，總資產36億元，固定資產22億元，下設10個職能部門和17個子/分公司、專業廠，擁有職工1.6萬余人，專業管理及工程技術人員1200余人。公司擁有強大的鑄鍛、加工、裝配和測試的全套生產能力，流水生產線近百條，公司主導產品為“東方紅”系列履帶拖拉機、輪式拖拉機和收獲機械、工程機械共計100余個品種。公司具有年產履帶拖拉機2.8萬臺、小型輪式拖拉機20萬臺、大中型輪式拖拉機1.5萬臺、收獲機械1萬臺和工程機械1萬臺的生產能力。

自1955年在毛主席的批示下建立，經過多年的發展和經驗摸索，在市場環境的變化下，一拖也隨之走上了產品多樣化的發展道路，目前其產品主要有以下四類：

一、農業機械類：具有大馬力輪式拖拉機、大馬力履帶式拖拉機、中小馬力輪式拖拉聯合收割機；

二、動力機械類：柴油發動機、壓力機；

三、工程機械類：壓路機、工業推土機、叉車、挖土機、起重機；

四、汽車類：各式卡車、運輸車、灑水車等產品。

第二章實習內容

2.1 安全教育

安全教育是每個人進入工廠之前必須上的一堂課，因為工業生產中有很多地方存在安全隱患，稍不注意就會影響到個人安全。在指導老師的耐心講解下，我們深刻地認識到很多安全規定，比如：進入廠區必須穿長褲、穿不漏腳趾的運動鞋或皮鞋，女生要戴帽子并將過肩的長發放入帽子中；不允許穿無袖衫、汗衫、涼鞋、拖鞋進入廠區等等。

工廠中造成的傷害有機械損傷、化學損傷、電氣損傷和其他損傷。如何避免這四種損傷在工廠里有嚴格的規定，對實習生而言，在參觀機床時不站在正在工作的工人師傅對面，不在沒有工人師傅或技術人員的指導下亂動設備，在塔吊經過時讓開通道，不接觸危險化學品，不動存在電氣損傷危險的設備等等。

還有，就是要學會看安全標志。安全標志是由安全色，幾何圖形和圖形符號構成，用以表達特定的安全信息。使用安全標志的目的是提醒人們注意不安全的因素，防止事故的'發生，起到保障安全的的作用。當然，安全標志本身不能消除任何危險，也不能取代預防事故的相應設施。

工作人員總結了廠區內主要存在以下5種安全隱患:

1.機械性危害、2.化學性危害、3.熱危害、4.電氣危害、5.其它危害

以下為在廠區必須遵守的以下條紀律：

1.在工廠內任何區域嚴格禁止吸煙喝酒；

2.進入廠區以及分廠必須列隊進入，廠嚴格禁止拍照；

3.保護園林，愛護花草，保持廠區環境衛生；

4.不堵塞工廠的進出入口，不要站在工廠主干道上；

5.進入工廠內應注意防滑，注意頭上天車，有天車工作必須避讓。

2.2 拖拉機博物館

東方紅博物館是中國第一個以現代農耕為主題的博物館，收藏有唐代曲轅犁、新中國初期進口的拖拉機，國產第一代履帶拖拉機，國產第一代水旱輪式拖拉機，國產第一代小功率式拖拉機，以及我國溫家寶總理等領導人駕駛拖拉機的場面，以及國內外典型的拖拉機。博物館還講述了人類農業的發展，比較了拖拉機與過去過去人民精耕細作的農耕生產效率對比，充分展現了拖拉機在對農耕時代帶來的巨大變化，也展示了科技的力量。另外，洛陽一拖作為我國第一個生產拖拉機的基地，為我國發展貢獻了巨大的力量

。

2.3 一拖鍛造廠

鍛造分公司設備齊全，現有大型鍛件（曲軸）生產線三條，小型曲軸生產線一條，擁有從1噸到16噸的系列模鍛錘。鍛造分公司建造了具有國際先進水平的懸掛式熱處理調質線，引進了具有國際先進水平的曲軸質量定心機，125MN熱模鍛壓機生產線2007年投產。同時鍛造分公司擁有各種先進的質量檢測設備，鍛件質量有可靠的保證。鍛件重量從0.1千克至270千克。

篇十：廣東工業大學實習報告wkh

廣東工業大學食品科學與工程專業

實習報告

專業班級：食品科學與工程

學生姓名：

學號：

指導教師：吳克剛

實習名稱：畢業實習

實習周數： 5

實習地點：東莞百味佳食品有限公司

一、實習內容及進度

201x.10.21-201x.10.25：實習動員、查資料了解企業（概況、文化、產品、相關產品加工技術與理論知識）

201x.10.28-201x.11.22：駐廠實習與參觀實習；學習企業文化、管理知識，熟悉工程技術人員的工作職責和工程程序，獲得組織和管理生產的初步知識，虛心向工人和技術人員學習，培養熱愛專業、熱愛勞動、遵守組織紀律的良好品德；學習生產技術，鞏固深化所學的理論知識，培養分析和解決工程實際問題的初步能力；了解和初步掌握生產的工藝流程和工藝設備、技術經濟指標。

201x.11.18-201x.11.22：整理實習資料、撰寫實習報告。

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二、實習心得體會

1、對企業管理與企業文化的認識

由香港百味佳食品貿易有限公司耗巨資組建，成立于1994年的東莞市百味佳食品有限公司，是生產銷售各類調味食品的專業化、規模化企業，廠區占地面積近三萬五千平方米，擁有國內外領先技術水平的調味品加工設備和先進的生產工藝，專業從事生產、銷售雞粉（鮮雞精）、雞汁、沙拉醬、番茄沙司等系列高

品質的調味品。

公司嚴格按照現代企業管理模式運作，以“質量是企業生存之道”為中心,堅持走質量與發展相結合的道路。為確保產品質量，從原料的采購直到成品的出庫，公司均建立相應的崗位責任制,并同時設立了開發、技術、品管、檢測等多個職能部門，精心鉆研，嚴格把關，運用先進科學工藝技術與嚴密的檢驗手段，對產品制造全程實行全方位監控，確保產品品質完全符合相關的衛生與質量標準要求。為更好地提高產品質量，適應日益激烈的市場競爭，公司于2002年5月順利通過ISO9001：2000國際質量管理體系認證。

2、實習崗位對專業知識的感性認識

2.1實習崗位:

炸粉車間實習生、果汁車間實習生。

炸粉車間：主要生產3種炸粉，分別為萬用香脆炸粉、香辣炸粉、佳蒜香炸粉

果汁車間：主要生產水果飲料濃漿以及各種調味醬。

2.2.參與生產的產品：

（1）萬用香脆炸粉：油炸食品專用，可用于炸魚片、炸雞塊、雞腿、海鮮等食物。簡單方便，炸出來的食物外酥里嫩、香脆可口、色澤金黃誘人。

（2）排骨醬：精選上好濃縮番茄醬、黃豆醬、腐乳等原料精制而成，具有濃縮番茄醬的美味酸甜味感，同時添加了黃豆醬、腐乳等傳統發酵調味品，經過科學地配比，賦予了百味佳排骨醬產品獨特的風味，復合了咸、鮮、甜、香等復雜味感，具有濃郁的醬香、甜潤的味感，特別適用于排骨或腌制蒸肉類菜肴、以及一般燒烤肉類或煮炒調味之用。

（3）番茄沙司：精選上好濃縮番茄醬調配而成，普通的濃縮番茄醬其味偏酸、且沒經過加熱滅菌，生吃番茄醬不利于人體吸收。百味佳番茄沙司是經過熱加工調配精制而成，可直接食用，醬汁濃稠細膩，濃郁馨香、酸甜可口，用于面、粉、面包等蘸點食用尤佳，應用于食物烹調，亦可給起到菜品增色、增味、增香的作用。

（4）香辣醬：百味佳香辣醬選用上好辣椒精制而成，獨具潮州風味，其濃濃的麻油香氣、結合蒜和豆豉的香氣，香辣誘人，鮮美入味，可根據個人愛好直接用于蘸食、拌面、粉，或烹調菜式，尤其適用于制作香辣風味的菜肴。

2.3生產工藝流程圖

（1）炸粉（粉狀復合調味料）

配置食用色素（日落黃）→原料（淀粉、輔料A、發酵粉）→攪拌混合→篩分→炸粉半成品→包裝→成品

（2）排骨醬（醬狀復合調味料）

原輔料驗收→預處理→混合調配→加熱滅菌→膠體磨處理→灌裝→檢驗成品

2.4.操作及控制要點

2.4.1炸粉（粉狀復合調味料）

2.4.1.1操作要點

（1）預處理：原料均應符合國家標準。同時使用前需要進行必要的清洗、干燥、粉碎、過篩、酶解、過濾和濃縮等預處理。

（2）混合：按生產配方將各種原輔料混合。

（3）過篩：生產粉狀復合調味料, 過篩即可得到成品。

（4）包裝：每批產品在包裝前必須進行檢驗, 檢驗合格后產品才能進行包裝。根據包裝的要求進行規格分裝, 包裝材料必須具有良好的防潮、隔氧和阻光性能。

2.4.1.2控制要點

（1）環境濕度的控制：粉狀復合調味料的水分含量要控制在5%左右, 因其具有極強的吸濕能力, 所以生產環境的相對濕度必須控制在70%以下。

（2）衛生指標的控制：由于粉狀復合調味料生產過程中無熱處理過程, 對原料和生產環境要嚴格控制衛生標準。

2.4.2排骨醬（醬狀復合調味料）

2.4.2.1操作要點

(1)預處理:所用原料有面醬、豆醬、花生醬以及各種香辛料, 原料均應符合國家標準, 使用前需進行必要的提取、過濾或磨碎等預處理。

(2)混合調配:按生產配方將各種原輔料混合, 并加熱調配。

(3)加熱滅菌:根據不同的醬狀復合調味料, 采用不同的滅菌方法。

(4)膠體磨處理:將經過加熱滅菌后的醬狀復合調味料通過膠體磨磨碎, 同時也起到乳化均質的作用。

2.4.2.2控制要點

（1）配料的處理：使用香辛料前必須進行檢驗, 其粉碎最好采用冷卻粉碎機, 篩孔達80目以上, 使用的豆醬、醬油和香辛料一定要煮沸, 以免因所含的磷酸酯酶分解增味核苷酸, 從而失去增鮮作用。

（4）乳化質量控制：蛋黃醬的生產中起穩定作用的是乳化劑和增

稠劑, 乳化劑一般添加量約為0. 5%, 添加方法要適當, 乳化劑和增稠劑必須選用耐酸型的, 增稠劑可適量使膠類。

2.5生產設備

2.5.1炸粉車間：

（2）篩分機：利用散粒物料與篩面的相對運動，使部分顆粒透過篩孔，將砂、礫石、碎石等物料按顆粒大小分成不同級別的振動篩分機械設備。篩分的顆粒級別取決于篩面，篩面分篦柵、板篩和網篩三種。篦柵適用于篩分大顆粒物料，篦柵縫隙為篩下物粒徑的1.1～1.2倍，一般不宜小于50毫米。板篩由鋼板沖孔而成，孔呈圓形、方形或矩形，孔徑一般為10～80毫米，使用壽命較長，不易堵塞，適用于篩分中等顆粒。網篩由鋼絲編成或焊成，孔呈方形、矩形或長條形，常用孔徑一般為6～85毫米,長條形篩孔適合于篩分潮濕的物料，網篩的優點是有效面積較大

（3）食品輸送帶：聚氨酯（PU）輸送帶由經特殊處理的聚酯復合織物為承載骨架，涂覆聚氨酯（PU）樹脂作載物面。聚氨酯（PU）輸送帶除了具有普通輸送帶抗拉強度高、曲繞性好、輕薄韌等特點外，耐油、無毒衛生、易清潔等。該傳送帶完全符合美國的FDA食品衛生標準，輸送帶其具有很好的耐磨性和抗物理老化性，是一種經久耐用的理想的輸送帶產品。

（4）粉碎機：根據被碎料或碎制料的尺寸可將粉碎機區分為粗碎機、粉碎機、超微粉碎機。在粉碎過程中施加于固體的外力有剪切、沖擊、碾壓、研磨四種。剪切主要用在粗碎（破碎）以及粉碎作業，適用于有韌性或者有纖維的物料和大塊料的破碎或粉碎作業；沖擊主要用在粉碎作業中，適于脆性物料的粉碎；碾壓主要用在高細度粉碎（超微粉碎）作業中，適于大多數性質的物料進行超微粉碎作業；研磨主要用于超微粉碎或超大型粉碎設備，適于粉碎作業后的進一步粉碎作業。實際的粉碎過程往往是同時作用的幾種外力，但高端粉碎機都是根據粉碎環境而量身定做的。（5）旋風分離器：氣體通過設備入口進入設備內旋風分離區，當含雜質氣體沿軸向進入旋風分離管后，氣流受導向葉片的導流作用而產生強烈旋轉，氣流沿筒體呈螺旋形向下進入旋風筒體，密度大的液滴和塵粒在離心力作用下被甩向器壁，并在重力作用下，沿筒壁下落流出旋風管排塵口至設備底部儲液區，從設

? 糖廠畢業實習報告總結

雖然大三學生了，可是我還沒有參加過一次實習實踐，這對我是一種諷刺也是一種激勵，我想我該去實習了，這是我上大一時的夢想啊。

可是現實的情況是別說找工作了，就是找一個實習的地方都難。我想這可能是受金融危機的影響吧，許多企業都關門了，也有很多企業茍延殘喘，就算是很有實力的企業也開始了節省預算，算計著過日子了，當然不會給我這樣的大學生實習機會了。

不過就算是再困難，我還是找到一家實習公司，我很開心。

實習期結束了，可是實習對我產生的影響還在繼續著，我相信在我一輩子之中這次實習都會對我產生巨大的影響。

通過實習我感覺到我在學校學到的東西似乎在公司中都用不上，這是對我自信心的一種打擊，不過我不會灰心，在以后的學習中我一定會繼續努力的，多做多練，我相信我不會眼高手低的。

? 糖廠畢業實習報告總結

經過了四年的理論學習，使我們對平面設計有了基本掌握，對于平面設計這個專業也有了一個系統的學習和掌握。我們即將離開大學校園，作為平面設計專業的畢業生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設計師、如何更好的去完成每一個設計任務。

在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節。而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。

設計管理這個專業在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設計行業走向成熟后必然要出現的新的研究領域。而我們正是應社會發展的需要而出現的綜合型人才，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。

所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。

一、實習目的

通過社會實踐，熟練專業技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。

二、實習時間

20xx年x月xx日——x月x日。

二、實習地點

xx有限公司。

三、實習內容

20xx年x月xx日，我應聘進入到xx有限公司進行了為期一個月的實習活動，進行學習。任職平面設計師，在xx有限公司屬于典型本土小公司：小規模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告等幾部分業務組成。

從我進入公司至離開，公司員工穩定在xx人左右，同時服務的廣告客戶不超過xx個，其中穩定的長期客戶也只有x家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理。下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。

第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我對xx公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

四、實習總結

由于實習的時間有限，我在xx有限公司實習的期間就遇到了xx人力資源宣傳冊設計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點。團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

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實習目的：

通過生產實習了解設計管理和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：xxxx廣告公司。公司是一家專業的設計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務，現在我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業務；承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計；提供慶典、企業形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫助企業在市場中取得先機和優勢。由于擁有強大的技術力量、專業的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質量求生存，以信譽求發展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優秀的設計一定程度能降低企業運營的風險。聯客本著'務實有效'的設計思想，堅持'原創設計'，站在最終客戶的角度，通過細致的調研和嚴謹的分析，為客戶創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是通過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協助企業提高品牌價值，提高競爭力。

積極的售中過程及我們精干業務、技術支持；走特色營銷之路，快速、優質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理，倡導一絲不茍的工作作風。“酒香不怕巷子深” 的時代早已一去不復返，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括；廠商有好的產品要銷售，那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰略方向，能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業務成功率不夠穩定，銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉；市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅要有專業的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的說客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。

調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客戶解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it，you can make it！最后衷心感謝xxxx廣告公司給我提供實習機會！

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前言：通過銷售實習了解市場營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作能力，以達到學以致用的目的。

20XX年3月中旬在J商貿有限公司項目部進行畢業實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司成立于20**年，給顧客提供商業行業信息化公共服務平臺，服務著保健、醫藥等相關產業。公司設有媒體事業部、網絡事業部、平臺事業部。媒體事業部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業傳媒為主營;網絡事業部服務著中小企業網絡優化、網站建設與推廣、W-E-B-S全流程外貿M廣等業務，以打造一流的貿易社區為目標。

互聯網已經成為面向大眾的普及性網絡，其無所不包的數據和信息，為上網者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。

起初，剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規則等。畢業實習的第一天，我就在學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規章制度，工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內容等有了一定的了解。

對公司里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現的一些困難，請同事幫助解決出現的問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。

網絡營銷就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網絡，使用信息處理工具，利用網絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網絡營銷的基本技能，了解與體驗網絡營銷的銷售環節，掌握網絡營銷的整個流程操作。

了解并掌握網絡營銷技能的每個環節的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務、網絡社區，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告、許可Email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統計的操作。并能綜合運用到網絡營銷的銷售過程中。

在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發廣告效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網絡中選擇合適的網絡環境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網絡社區、搜索引擎營銷、網絡廣告、網站流量統計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

1、網絡社區的訓練目標是：通過對網絡社區的了解和使用，認識網絡社區的特點和對實現目標的作用。操作流程：

(1)注冊、登錄—發表主題;

(2)瀏覽主題—回復帖子;

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回顧這一個月來的實習生活是一件很值得紀念的事，這是我第一次在外實習，第一次在網上投簡歷能收到回復。對于我們這樣的藝術設計學生，我深刻的體會到單單是學校教的遠遠不夠，學校教的很籠統，很抽象，很大概，如果可以，我希望這個專業的師弟師妹們，有空多多到圖書館充實自己，靜下心來充分自學。在外實習前，第一件事是把自己賣出去，包裝自己，所以簡歷很重要，務必屬實，因為你有多少兩重，閱人無數的人事主管和老板在面試的交談中很快就能從你各方面行為和語言中找到答案。既然要面試，衣服當然要穿正裝，其實我也想的只是大二實習期沒有大三的三個月那么長，就那么一個月。這樣短期的工作其實根本沒有什么公司愿意招聘，所以我感覺到萬分榮幸能夠進到這一支專業的創業團隊，真的是一件了不起的事，而且這個崗位與我學習的和自己喜愛的科目對的很準，我自己也十分樂于這份工作。

記得剛開始的一個多星期，公司并沒有讓我馬上投入工作，因為當時對產品了解不熟悉，要從學校的圈子走出來到商業模式去還是有點顧慮，但是當你接觸到這商業化的東西，你會發現，學校的東西遠遠不足。所以一般公司會進行些培訓，很感激william楊，他提供了很多設計的書籍給我自學閱讀，可惜在我深刻讀完《瞬間之美--web界面設計如果讓用戶心動》(點擊跳到本人的讀書筆記)一書后，就再也很難抽取一點時間來閱讀了。

在接下來的這個月里，除了必要的培訓以熟悉公司及其產品知識外，我也開始忙碌起來，因為產品的第一個內部版本需要再X月X日這個好日子發布。剛開始的兩個星期，因為對產品并不熟悉，一直以來在學校設計的作品都很“學校”但是商業設計比較少，出頭設計的時候真的抓破頭腦，因為習慣了學校的生活，習慣了客戶給要求按照客戶的想法去做。至于什么叫很學校呢，就是一種填鴨式的，根據參考去模仿設計，然而在社會上涉及很多版權問題，所以商業上的設計基本上都是原創或者參考過后進行大幅度的提高審美設計，其次因為涉及商業利益，在商業的角度上，商業的資金來源是客戶，所以他們的需求來源于客戶，注重用戶感受的設計，是一個好設計。其實設計是件看起來簡單，但是操作起來卻感覺很漫長的一件事情，每一個細節自己不斷的琢磨推敲，自己就會讓工作時間變長，效率變低，卻又希望哪天能像那些設計家門隨心所欲的設計出自己喜歡，人們喜歡，客戶滿意的東西。設計來源與生活，應用于生活，我還需要多多積累。

X月X日這個內部版本中，我主要的工作就是設計界面，然后photoshop切圖，然后繼續傻傻的使用習慣的notepad2++手寫html和css。經歷這樣的蠢事之后，我決定還是回到dreamweaver的懷抱，因為畢竟知識不夠強，在兼容性方面還需要有dreamweaver來實時的告訴我，以提高我的工作效率。期間william楊還多次與我熟悉，很感激他們都關心我，提醒我應該有自己的就業方向，3年5年XX年的計劃，說長不長說短不短的大學2年已經過去了。我應該有怎樣的人生，我有想過，但卻還沒如此認真的付出著。我想起老板那句，你喜歡設計?你覺得設計適合你嗎?我真的很需要考慮我的以后，但目前設計還是我喜歡的事情，我也愿意身心的投入到其中，有時候可以不必得到回報，只是為了滿足我小小的心靈。

當X月X日一過，為慶祝產品大賣，公司還組織爬山活動，然而平常我們在深山中休養學習的多，爬山的少。爬山是鍛煉毅力的一種好方法，工作之余不能忘了生活，忘了自然。這次高強度的爬山活動從下午3點一直爬到了晚上10點多才下到山腳，經歷的時間之長，讓我感受到一個人在公司里，不僅要有強硬的專業知識，還需要強壯的身體支撐來效益公司，而下山mk的那段話，真的讓我感受到他們很關心我，因為畢竟他們都是過來人，謝謝他們的指導。

? 糖廠畢業實習報告總結

標題: 畢業實習報告教師總結

畢業實習是學生在大學期間的重要環節之一，對于學生的綜合素質和職業能力的培養起著至關重要的作用。作為指導教師，我對學生的畢業實習報告進行了全面的閱讀和評價，并總結出以下幾點。

正文：

一、對實習崗位的理解和適應能力

在畢業實習報告中，學生對自己所實習的崗位有了深入的了解，并能清晰地表達出在實習過程中所遇到的困難和挑戰，以及自己是如何適應和克服這些問題的。他們對實習單位的組織結構和運作流程有了詳細的分析，對實習崗位的職責和要求進行了準確的描述，并能自覺地結合理論知識和實際操作進行深入的探討。

二、工作責任心和團隊合作精神

學生在實習過程中展現出了較高的工作責任心和良好的團隊合作精神。他們對工作任務的完成負責任且認真細致，能夠積極主動地與同事合作，協調工作進度，解決問題，取得了顯著的成果。同時，他們也展現了卓越的溝通能力和良好的人際關系，與同事和上級建立了良好的合作關系，受到了單位的一致好評。

三、專業知識的應用和創新思維

學生在實習中能夠將所學的專業知識應用到實踐中，解決實際問題。他們能夠運用所學的理論知識，結合實際情況，提出創新性的解決方案，為實習單位的發展和問題解決提供了有益的建議。在工作中，他們能夠通過不斷的學習和思考，不斷改進和提升自己，展現出了良好的創新思維和問題解決能力。

四、積極的學習態度和職業素養

學生在實習過程中表現出了積極的學習態度和優秀的職業素養。他們虛心學習，勇于嘗試，在實習中不斷克服困難，提高自己的能力和素質。同時，他們保持了良好的職業道德和職業操守，嚴謹認真地對待實習任務，保守實習單位的商業機密和機構內部的各類信息，展現出了高度的職業責任感和職業道德。

通過閱讀學生的畢業實習報告，可以看到學生在實習過程中所取得的巨大進步和突出成績。他們對實習崗位的理解和適應能力、工作責任心和團隊合作精神、專業知識的應用和創新思維以及積極的學習態度和職業素養都得到了充分的展現。相信這次畢業實習的經歷對學生今后的職業生涯和人生道路有著深遠的影響。同時，作為指導教師，我也對學生的表現和成長感到驕傲和滿意，希望他們能夠在未來的工作中不斷努力，成為行業的優秀人才。

? 糖廠畢業實習報告總結

實習時間：20xx年11月29日——20xx年2月29日

實習單位：北京金一文化發展股份有限公司零售事業部

實習地點：江陰市北京市

實習目的：將所學的專業知識靈活地運用于實踐中，并學習新的知識與技巧，磨煉吃苦耐勞、迎難而上精神，打造團隊合作精神，為以后的工作打好基礎。

實習人員：王若彤 (長春大學管理學院工商管理系08405班 17號) 總結報告：

時間過得很快，為期三個月的實習期已經結束。在這短短的幾個月實習生活中，我學到了很多在課本上學不到的實踐知識，同時也將在學校學到的知識得以運用到實際工作中，豐富了自己的知識面，同時也在團體生活中體會到了團隊的力量，懂得了合作在工作中的重要性，與此同時，我也交到了很多朋友，打開了我的交際面，現在明白了朋友就是一筆寶貴的財富，此次經歷對于我個人來說是一段寶貴的回憶，讓我受益匪淺。很難說，我能做出怎樣的成績。不過，我收獲很多，這對于我的學習和將來的工作來說是如此的重要。

下面介紹一下此次實習的內容及個人收獲與體會。

一、企業概況

(一)公司簡介

北京金一文化發展股份有限公司成立于20xx年11月26日，注冊資本

1.42億元，擁有江蘇金一、廣州金一、深圳金一、河北商道商貿、成都金一五家全資子公司。

公司主營業務為貴金屬工藝品的研發設計、外包生產和銷售。公司為國家文化部授予的“國家文化產業示范基地”單位。

公司以金、銀等貴金屬為載體，立足于中華五千年璀璨傳統文化，秉承“讓黃金講述文化，讓文化詮釋黃金”的產品研發理念，圍繞“創意見真金”的品牌定位，以“金一”品牌，不斷開發出創意獨特、品質卓越的貴金屬工藝品，逐漸開拓了中國貴金屬工藝品行業的新領域。公司為北京20xx年奧運會貴金屬產品特許分銷商，中國20xx年上海世博會貴金屬特許產品經營企

業，廣州20xx年亞運會貴金屬類特許生產商，20xx年西安世界園藝博覽會特許產品供應商，深圳第26屆世界大學生夏季運動會特許商品生產商，海陽20xx年亞洲沙灘運動會特許經營商。公司全資子公司江蘇金一為上海黃金交易所(綜合類)會員。 (二)公司文化

1、核心價值觀偉大是干出來的。五干精神：實干、敢干、肯干、巧干、苦干。

2、金一精神

愛祖國、愛人民、愛事業和愛生活，責任意識、創新精神、敬業精神、與團結合作精神。

3、社會責任

金一以傳播文化和藏金于民為己任，以公司的發展為社會作出貢獻。為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。

4、金一愿景

成為受人尊敬的世界級文化創意企業。

5、金一使命

人類文化和財富的傳承和發現者。

二、公司各項管理情況

(一)設計研發實力

金一的創意研發團隊是一支強大的設計隊伍，由曾經在眾多領域取得過突出業績的多名資深策劃人員、設計人員組成，在產品主題、內涵、外觀、包裝等各個方面力求藝術價值、文化價值和收藏價值的契合和展現。

在20xx第四屆中國文化創意產業年度峰會上，金一的“世博金鑰匙”榮獲國家級大獎—20xx年最佳創意產品獎。

(二)生產實力

金一整合眾多掌握國際領先貴金屬加工技術的制作企業資源，與上海造幣廠、沈陽造幣廠、深圳國寶造幣有限公司、南京造幣廠、長城精煉廠等建立了長期戰略合作關系，產品運用一流的貴金屬造幣工藝、首飾頂尖制造工藝，確保每件產品的精良品質。

(三) 營銷實力

金一已經逐漸建立起覆蓋全國100余個城市的營銷網絡，包括銀行系統、郵政系統、70余家金一黃金專賣店、涵蓋各大珠寶零售企業店面、大型百貨商場以及網絡銷售、電視銷售等渠道。

(四)特許經營經驗

金一曾作為北京奧運會貴金屬特許分銷商，揚奧運精神為主導，針對研發了一批極具收藏和藝術價值的奧運貴金屬產品。

20xx年8月，金一與廣州亞組委簽約，正式成為第16屆亞運會貴金屬類供應商和特許生產商。

20xx年4月，中國20xx年上海世博局正式公布北京金一文化發展有限公司為上海世博會特許經營企業。

(五)信息管理系統

金一啟用國際一流ERP供應商SAP的信息系統，針對渠道、專賣店、個性化定制等不同的銷售模式，定制了規范的ERP操作流程，同時系統運行已集成化，軟件的運作跨越多個部門，達到了時時反應項目進度、質量狀況、銷售數據、庫存數據、貨物運轉狀態、結算憑據等信息，為決策提供了依據。通過ERP，各級業務部門優化了對接流程，降低了溝通成本，提高了工作效率。

(六)物流配送系統

金一擁有兩層3000平米的倉儲空間，運用先進倉儲物流管理系統，實現了條碼批次、唯一化管理、智能貨位管理、虛擬貨位管理等，應對的實時和靈活，降低了管理成本。

三、收獲與體會

大學期間，我經常課余時間到校外做一些兼職，一方面可以增長一些社會經驗，懂得一些工作技巧，另一方面也可以增加經濟收入，為家里減輕負擔，那些日子輕松愉快的，同學經常說我比較有闖勁兒，我也是沾沾自喜，覺得以后步入社會了會更容易一些，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，真正的工作要比兼職復雜的多，那是兩個不能相提并論的領域，也因此，才使我感覺到原來大學生活是那么的美好，那么的令人回味，然而一種緊迫感也隨之而來。

20xx年11月29日，我開始了畢業實習。期間，我不但學會了許多書本沒有的專業知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。

我們的實習分為三個階段，分別為：軍訓、授課、實際操作。下面一一介紹：

(一) 軍訓

高中、大學的時候都參加了軍訓，當時都覺得辛苦異常，可每每想起都會覺得軍訓的日子是那么的值得人留戀，現在再一次感受軍訓仍然是說不出的激動與感慨。

軍訓培養了我的紀律觀念和團隊觀念。還教會我做一個嚴于律己的人。由零零散散到整齊化一，這正是每一個成員的嚴于律己、相互配合的結果，紀律中有你，紀律中有我，紀律中有無窮的戰斗力。而無論是生活、學習，還是工作中，我們都離不開集體，有了集體當然就要有紀律。只有嚴于律己才能出色地完成自己的任務，只有人人都做到嚴于律己，才能有一個出色的團隊。

一個人如果沒有團隊精神將難成大事，一個企業如果沒有團隊精神將成為一盤散沙、無所作為，只有發揚團隊精神，才能創造輝煌。海爾集團神奇般的崛起和茁壯成長、韓國三星集團、我國蒙牛集團等著名企業快速發展的事例，無一不是依靠團隊精神、依靠企業凝聚力發展起來的。眾人拾柴火焰高，人心齊，泰山移!

軍訓不僅僅是對我們的身體的考驗，更多的是對我們的意志的磨練，它時刻提醒了我要敢于戰勝自我面對人生， “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷的磨練中長大的，就像一棵小樹一樣經歷風雨后才能變成參天大樹，軍人的氣質和鋼鐵般的意志給我很深刻的印象，正如一首軍歌歌詞描寫的一樣：“還硬比鋼還強”。

(二) 授課

在這一階段，公司請來了各級領導對我們進行不同方面的知識培訓。其中包括企業文化、產品知識、商務禮儀、職業操守、物品安全、銷售技巧、團隊意識、團隊合作、行業需求等多方面的教導。我對于銷售技巧方面極其感興趣，比如說：冷讀術，如何根據一個人的外貿特征判斷一個人的性格特點，進而進行有目的的銷售。再比如營銷工具FABE模式：利益推銷法。F—產品特性，A—產品作用，B—產品好處，E—舉例證明。這是營銷人員最普遍用的手法，也是最有效的手段。再說這顧客服務起步曲：1、公關—站姿;2、打招呼—永遠用微笑面對顧客;3、了解需求;4、介紹產品;5、成交;6、續銷;7、說再見。雖然在接待顧客時不必要按部就班，但是這七步曲是在顧客服務中最基本的工作，而工作中最重要的就是細節，每一個細節多會帶來一想不到的效果。諸如此類的培訓讓我受益良多，有些東西完全是以前沒有接觸到的，還有很多是以前課本上學過的現在有重新學一遍，在以后的實際應用中打下了良好的基礎。

而在接受這些知識的同時，我也深深感受到，作為一個銷售人員，他的知識面一定要廣，不能只局限一個領域，要對各行各業都要有所了解，你可以不必精通，但是一定要知道，當顧客談及時你能夠與之進行暢通無阻的交流，而不是一問三不知，這樣你永遠也不能成為一個優秀的營銷人員。

(三)實戰

接下來是到店面里正式接觸業務。把理論上學到的知識應用到實際中，這對于我們剛剛畢業的學上來說是一個巨大的挑戰。往往有些東西明明就在嘴邊上，可就是說不出來，也有的時候根本忘記了應該說的應該要做的，等事情過去了才想起來，我當時忘記了，現在想起來覺得當時還真挺窘迫的，然而經過這么長時間的實戰經歷，我也逐漸適應了這樣的生活，并對我所經歷的銷售工作有了進一步的認識，做起來已經得心應手。對于實戰中我也有了一定的銷售心得：

首先，店面裝潢是給顧客的第一印象。顧客在“搜索”自己需求的商品中，最先感受到的是這個店的形象而非對產品的認識，顧客愿不愿意走入店面消費才是銷售的第一步。最重要的是給顧客一種“我能在這里找到我想要的”的感受。

商品的擺放需要有所講究，一定要讓人一眼能看到店里所銷售的商品，有層次感，主打產品，利潤空間大的商品要放在比較顯眼的地方，配合以燈光的修飾。店面不能顯得太擁擠，商品太多可以將同類型外觀相似的只選擇其中之一放在展臺或貨柜上，具體性能可以在顧客的了解過程中進行介紹。

其次，銷售人員的態度能決定顧客是否愿意停留在店里繼續了解。微笑是建立溝通的橋梁，顧客會認為有被重視的感覺。請顧客進店坐下來，并倒上一杯水，一般而言，都會“留”住顧客，不會只是“逛逛”“一閃而過”。

最后，銷售人員對于與顧客的溝通，決定了銷售的成敗。首先要通過1、2句話，明白顧客需要什么，有什么要求，然后大膽的向顧客主動的推薦，而不是叫顧客“隨便看看”，因為人們都喜歡做“選擇題”而不是“問答題”，很多人在購物時并不是完全明確自己的需求，可通過正確的引導，慢慢的讓其發現或滋生這種需求，這樣才能成為一名優秀的銷售人員。

四、存在的問題和不足

此次實習過程中，我對各項工作都非常積極，銷售業績雖然不是最出色的，但是能夠完成上級領導布置的各項任務，學習能力以及人際交往能力都在不斷提高，團隊合作意識明顯增強。經過三個月的實習，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會進步是全人類共同努力的結果，而不是個人就能做到的，所以我必須時刻警醒自己。通過這次實習，讓我懂得了要了解一個事物，首先必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。所以我不能害怕失敗，要迎難而上。實踐讓我成長，也讓我有所收獲，做事的時候要注重細節，即使很小，就像我這次實習的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，我不禁感慨萬分，現代社會要想生存，尤其是想要得到理想的生活，需要付出的努力是不可估量的，很多時候都是因為沒有信心而導致的失敗，所以成功者才不是很多。成功不是偶然的，必須具備各種良好的素質，自信心是最基本的，心里抗壓能力也是極其必要的，所以在以后的生活與工作中我要全方位的鍛煉自己，打造自己，為未來的成功時刻準備著!

? 糖廠畢業實習報告總結

在繁忙而充實的學習、工作生活中，我們度過了美好的三年大學生活。而這個學期，我們就要進入社會進行畢業實習了。由于上學期末在主校區招聘會時通過了XXXXXX廣州XX網絡技術有限公司的面試，所以在今年2月至5月期間，我就在XX公司這里進行實習工作了。

這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參加過一些社會兼職實踐活動，但是感覺不一樣，因為這次實習是我們邁入社會的轉折點，也是將來工作的必經階段。想到以后就要正式融入到這個社會了，有很多事情還等著我們去面對，雖然有點緊張、害怕，但是內心又有點向往……畢竟自己從來沒有經歷過啊，以后路就是由自己走下去了！

我們公司是一家港資企業，于先進的XXXX中心系統。龐大的聯絡中心營運規模，構筑穩健的業務平臺，在綜合資源配備下，能同時為多個不同行業、不同規模的企業機構提供專業全面的XX、XX服務，客戶聯絡，設施管理……在廣州的這個分公司是在通信回訪，以及通信故障處理項目等。而我剛進公司的職務就是XXXXXXXXX專員，就是通過XXXX與廣大中國移動品牌客戶進行移動產品介紹、推廣，同時，也負責進行電話回訪、電話營銷、社會調查等工作，并注意處理好與客戶關系。

經過為期一周的就職前培訓，我們主要學習到了這份工作所需要的服務意識與溝通技巧，應變能力，以及公司的各項規章制度，工薪待遇，節假期，提升制度等……但，并不是所有參加培訓的學員都可以成為公司的正式員工的！我們還要進行考核……所幸我與另外5位新同事通過了測試，也通過了體檢，能夠成為公司的新員工進行實習。這也讓我第一次感受到了社會競爭的殘酷，弱肉強食。能力不夠強的員工，公司不需要！有些事情真的是有能者居之……所以，我們只有通過自己的不懈努力，戰勝各種障礙，才能步向成功。

與此同時，我也明白了步出社會工作，與坐在學校上課的區別。在學校里，我們最重要的事情是學習，而出了校門，如何能讓自己在蕓蕓眾生之中脫穎而出，成為社會的棟梁，讓人信任自己，主要就是靠自己的實際能力！這也讓我想起了輔導員老師對我們說過的：在大學里要學會“做人，做事，做學問！”，原來這真的是很有道理的。因為我們在學校里學得好并不代表就可以在工作中做得好，所以我們平時在學校就應該鍛煉好自己各方面的綜合能力，這是很有必要的。而且，現在的大學生給人的一種感覺，就是眼高手低，做不了實事……因此，只要能把平凡的事情做好，就已經很不平凡了。通過各種瀝煉，讓自己真正地成為一個能安心、能吃苦、能創業的“三能”應用型人才！

終于都開始上班工作了，雖然我們在培訓時就已經詳細地學習過了業務知識，但畢竟只是聽導師的講解，沒有真實地對著現實中的客戶，而且每個客戶都有著自己不同的情況需要解決，加上自己以往也沒有正式的工作經驗，怕做得不好遭客戶投訴，影響公司形象……所以還真的挺緊張呢！但是導師也常常鼓勵我們，說經過考核挑選出來的我們，已經具有一定的能力可以自己解決問題了，而且，無論我們遇到什么問題，他們都會繼續幫助我們的。沒錯，我們要相信自己，而且，只要認真，就一定可以做好，一定可以勝任的！這對我們接下來的工作起到了很重要的作用。平時回到公司，在辦公室一呆通常就是大半天，除了午飯休息時間之外，其余時間都是坐著對著電腦。看似輕松，但是公司交給我們的任務還是要按時保質保量完成的，否則就會影響到整個項目的進程，還要注意自己的工作有效率，這是跟我們的工作績效掛鉤的；雖然工作不算辛苦，但壓力還是有的，尤其是“，還有就是客戶異議處理，幫助客戶解決實際問題。注意好細節，工作起來就不會感覺到有什么困難了。

眾所周知，我們大學生的實習是一種挑戰，更是一種機遇。它能讓我們學到很多在課堂上學不到的知識，也為我們進一步走向社會打下堅實基礎。隨著時間的推移，我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來，除了工作上的互相幫助、互相鼓勵之外，工作之余有時我們也會相約一起外出，吃飯唱K、聚餐郊游……這不但可以排解一下工作壓力，調整自己的情緒，畢竟能夠適當休閑娛樂、慰勞一下自己也是好的。而且，有較好的人際關系可以幫助自己快速地融入新環境，調整工作心態，發揮自己的最佳水平。通過在這里進行實習，我也明白了禮貌的重要性，不單止對客戶要有禮貌，與同事相處也是需要禮貌的。幸好我的同事很好相處，很容易打成一片，很高興自己能認識這么多待我這么好的同事、上司、朋友，也算是獲益良多吧！

通過這次難得的畢業實習，我的工作能力得到了一次實質的升華。雖然在學校我也有擔任學生干部，但畢竟多數都是在學校為同學們服務，與社會上形形色色的人交集較小，而現在就是真真正正地需要自己的處世應變能力，因為現在是與社會的人們打交道了。在現實中，我們總會有這樣或那樣的人際、事務需要處理、需要解決，這就相當于是對我們全面能力的一次綜合考驗了！同時也讓自己的工作、交際、分析、口才、學習等能力得以鍛煉，具有了一定的工作經驗和社會經歷，讓自己更明確奮斗目標。

總的來說，在進行畢業實習的三個月中，我的總體表現還不錯，能做到認真負責，積極主動。態度良好，接受能力也比較快。但我覺得思想還不夠成熟，認知上還有待進一步加強鍛煉。在接下來的工作、生活中，我會繼續努力，多方面地學習，注意經驗的積累，總結收獲，讓自己能更好地融入社會，適應社會需要！為實現理想而奮斗！加油！

? 糖廠畢業實習報告總結

20年10月9日，按照學院的要求，我抵達了xxxx中學進行為期28天的教育實習活動。短短一個月的時間，在xxxx中學領導跟有關老師的幫助指導下，我積極且認真負責地完成了實習任務，感受到了陽光下最光榮事業跟作為一名園丁的崇高與艱辛。我時刻牢記我院“德才并育，知行合一”的校訓以及“學高為師，身正為范”的教師資格，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識跟實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作跟班主任實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師；從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。

在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺受益匪淺。

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位跟實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養跟發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化跟理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力跟興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

其次，就實習期間自己在班主任跟教學實習等方面的工作做一個總結：

一、班主任工作實習

實習期間，我能很好地掌握跟熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況、組織情況以及班級特點，工作積極主動、認真負責、善于做思想工作、處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強。

班主任是班級的主任老師。班主任作為全面關心學生成長的主要教師、學生主要的精神關懷者、影響學生發展的重要他人，無疑肩負神圣而又重要的職責。如何做好班主任工作？是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實習之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級跟班級同學，了解是班主任工作的基礎。于是第一周，先跟同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關班級的情況，經常去看自習課，跟學生多接觸、多聊聊。一周下來，我跟班里的同學混了個臉熟，我也發現了我們活潑的班集體，但班級凝聚力不夠，有些同學哎學習課時又限于自己成績不好，對最近沒有自信。因此，第一周的班會我們就組織了“堅持、自信、成功”的班會。

才實習一周，就深刻體會到班主任工作的艱難。每天起早晚歸，大家有顯得有些筋疲力盡。在第二周，就由我親自擔任實習班主任了，壓力很大，回頭想想，班主任工作的確可以鍛煉我們，提升我們的能力。

畢竟是實習班主任，學生對我當然沒有原任班主任那樣懼怕，但是我認為跟他們搞好師生關系卻是十分重要的，跟他們做朋友，多多了解關心他們的學習跟生活，使亦師亦友的關系得以建立。這樣一來，我的各項工作才得以順利地進行下去。下面想具體講一下我的班主任工作的得與失。

值得一提的是我的主題班會“團結就是力量”。由于xxxx班班集體凝聚力不夠，我想通過這次的班會把同學們都凝聚在一起，可是即使經過我的精心設計，努力準備，還是沒有像我想象中那樣完美。我知道，現實跟夢想之間總有一段距離的，但是卻沒有想到這段距離是這么大。班會進行的過程中，學生沒有積極地配合，而我又沒有辦法使他們安靜下來。過后，我與韋老師交談，與學生交流才發現，其實了解學生所需要的才是最基本的。所謂哪里有壓迫哪里就有反抗，如果他們不喜歡做一件事情卻硬要壓迫他們的話，結果就可想而知了。總的來說，我跟班里的學生相處還算不錯，當他們知道我要離開的`時候，很多都舍不得，其實我也有點不舍，才剛剛開始跟他們彼此了解的時候，就要分開，只愿他們今后一路走好。

二、教學工作實習

教學實習中，總的來說，我能認真備課，所涉及的教案規范，符合學生需求實際，內容準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固。教學語言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細致，對于不同程度的學生能區別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發性，批改作業仔細正確。剛到xxxx中學時，在第一周，我在學校的安排下，開始熟悉實習學校、班級的情況，并隨班聽課（不少于六節課），作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出一課詳細完整的教案跟指導老師討論，積極聽取意見反饋，還組織了小組內集體備課然后小組內進行試講，達到要求后才上臺講課。

教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價跟認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中我上了一個完整的單元，一共6節課，雖然總的說來上課上多了有些進步，但我覺得真的要走上教學崗位，成為一名優秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。所謂的“實踐出真知”說的就是這個道理。

我在上課教學中暴露了許多不足之處。比如說由于我的性格比較開朗，平時跟學生打成一片，在上課時我比較像他們的朋友，老師的威嚴沒有很明顯，對他們的要求也沒有很嚴格，知識點太多的時候我會不知不覺語速加快，這是不好的。不過值得贊揚的是我的表情豐富，眼神可以讓學生明白我的意思，指導老師認為我這點做得很好。終于發現，經驗是要一點一點慢慢積累，尤其是要抓住在課堂上這一個機會。幫組學生當堂消化知識真的很重要，這樣可以避免下次課還要花大部分時間復習，為上新課節省了時間。

實習將近一個月，上了幾節課，在新老師與原來的老師之間，學生都反映我在課堂上帶讀單詞跟句子的時間跟次數都比王老師多了很多，他們也可以接受，語言點我講解得也很清楚，他們基本上可以當堂消化。可能實習前，我們的確太高估了學生的水平，他們都對英語不是很感興趣，因此音標都不懂，我就在我任課期間利用早晚讀跟晚自習時間教他們音標給他們時間操練，只有這樣，他們才可以自己讀單詞，讀課文。我還培養了幾個領讀學生，以便在我們走了之后他們可以一直保持早晚讀英語的好習慣，逐漸培養他們的語感，利于他們學習英語。

實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累跟成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！

實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，回憶在xxxx中學的點點滴滴，那些酸甜苦辣，真的是一段美好的青春紀念。我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰跟希望的開始！

? 糖廠畢業實習報告總結

畢業實習是指學生在畢業之前，即在學完全部課程之后到實習現場參與一定實際工作，通過綜合運用全部專業知識及有關基礎知識解決專業技術問題，獲取獨立工作能力，在思想上、業務上得到全面鍛煉.并進一步掌握專業技術的實踐教學形式。下面是找總結網整理的實習總結范文，歡迎參考。

畢業實習中期總結(1)

時光流逝，不知不覺時間已悄悄離去，但在這三個月中，留給我的卻是受用一生的財富和一段難忘的記憶。回顧這三個月，我對于自己的工作性質有了更近一步的認識。轉眼間，頂崗實習已過去一大半兒了，我對此我對我的實習生活做如下幾點總結:

一.對于企業有一定的了解和認知

1. 從企業的運作方面

2. 從企業的客戶來源

3. 企業產品和規模

4. 企業現期發展狀況

二、實習的內容

從201X年9月開始實習到現在，我正式走進澳亞實習工作。由于我是找總結網，本身對企業的經營，生產等都很陌生，企業讓相關領導帶我們學習了一段時間，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在李老師的熱心指導下，我依次對企業的基本產品、產業結構等整體運作方式進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的理論知識以及運作過程中的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對澳亞紡織集團的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我們的主要是在一線工作，真正把所學的知識應用到實踐中。雖然在校期間也去公司參加過實習，但時剛走進車間時一切都還是那么陌生，理論與實踐的差別讓我們束手無策，無從下手。為此公司為我們安排了專門的老師給我們進行實習指導，使我們很快把理論和實踐相結合，并很快融入到工作中。到現在實習已半年多了，我們以員工和學生的兩重身份盡職盡責的做好公司安排的工作，由于沒有工作經驗在工作中也不可避免的犯一些錯誤，給同事帶來不必要的麻煩，感覺很抱歉。對他們的熱心幫助很是感激。

三、實習的提高與收獲

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力有了一定的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們找總結網社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進澳亞開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與的工作，對企業進行全方面的的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真按時完成實習日記、撰寫實習報告。

實習收獲，主要有四個方面:

一、是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。

二、是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

三、是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業后的正式工作作好了準備。

四、實習后的轉變總結創新:

通過實習，我對企業的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我實習中期還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。

頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來說既是挑戰也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為教育。“落紅不是無情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創下一片藍天!

畢業實習中期總結(2)

201X年4月22日至201X年8月22日在北京XX大飯店進行為期4個月的畢業實習，現已完成2個月的實習工作，我將實習過程中有關工作及實習情況做一中期工作總結，向提供大好實習機會的北京志坤匯聯教育咨詢服務有限公司、北京金龍潭大飯店及學校領導、主任、班主任表示衷心感謝!

參加畢業實習是每個大學生都必須經歷的一個階段，同時也是一段必須擁有的經歷，它使得我們在實踐中了解社會，走近社會，讓我們在校大學生學到了很多在課堂和學校學不到的東西，獲益匪淺，增長了見識，開闊了視野，為我們最后畢業更好的步入社會打下了堅實的基礎。

作為英語專業的學生到酒店實習，在別人看來是一個讓人費解的問題--專業不對口，但是這恰好達到了實習的目的，因為我們參加實習就是為了學習一些社會知識。從專業的角度出發，我們已經在學校學習了3年的專業知識，并且還將繼續學習，所以在我們即將走出校門的前一年去走到社會的底層--服務行業，做一名服務員，這份工作不論在以后的學習道路上還是最終融入社會都將作為我們人生中一筆寶貴的財富。

在首都四星級涉外酒店的實習讓我們整天經歷著形形色色的人，有來自世界不同國家、不同文化習俗的，有來自工作不同階層的，有年長的、有年少的，那么讓我們這些“初出茅廬”的學生穿梭在這樣的人物混流中，是如何去把“顧客至上”這一酒店服務行業的工作理念運用在工作中的?

對于酒店而言，這不僅需要酒店有一個合理的工作安排，并且要有嚴格的管理章程;對于行政工作人員而言，不僅要從自身做起，而且要秉公辦事;對于員工而言，不僅需要個人的努力，更重要的是需要相互之間的協作和理解。所以，這里體現的是團隊精神，這里注重的是集體利益，而我們工作在最基層的服務員和整個集體比起來好比一粒芝麻，但是芝麻雖小，作用巨大。

走出校園，步入這樣的實習環境，讓大家一時難以適應。本次赴京實習的學生絕大多數被安排在了客房部、餐飲部和前廳部。開始工作的第一天，大家心里充滿了好奇和渴望，等一天工作下來大家才真正體會到了工作的難處，更多的是體會到了錢的來之不易、體會到了校園生活的美好、體會到了父母往日的含辛茹苦、體會到了老師曾經的苦口婆心，最重要的是給自己有一個更加準確的定位，認識到了自己能力的不足。

連續一個禮拜的工作下來，大家的生活中出現了這樣那樣的工作和生活問題，如:

1.發現客房的床套和被子太大，自己力氣不夠，技巧不嫻熟而工作進度緩慢，最后延長自己的工作時間;

2.有的同學因為性格內向而不擅長交流，被-迫向客人問好;

3.因為客人喝醉酒的糾纏讓學生心里受委屈;

4.老員工和新員工之間因為工作導致關系緊張;

5.由于工作中出現失誤被領導批評;

6.工作的時間跨度太長;

7.因為工作需要隨時調班導致該休息時突然要求上班;

8.因為來自客人、領導的“氣”而心里難過;

9.因為瑣碎重復的工作而心情煩躁……

最終導致學生心理壓力大、身體負載量重而出現問題。

同時學生自身因素也有很多，這最終對于參加本次實習的整體同學及學校、酒店人力資源部、北京志坤公司都產生了一定的影響。

實習生活中期發生的諸多事情對于酒店、學校、志坤公司及個人從信譽和形象上都造成了很大的影響，在酒店領導階層中引起了很大的反響。

“沒有實習，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。只是面對諸多事情不同的人有不同處理辦法，酒店因為人員短缺的確存在上班強度比較大的事實，加之餐飲部根據客人的需求，存在很多上班時間的不確定性，導致上班時間延長。同時我們的同學因為地域文化造就了干活比較踏實的性格。而其他的老員工處事比較圓滑，表面工作做的好，導致我們同學心里憋屈，也不擅長在領導面前表現做秀導致領導評價差。

我自己作為組長，我有責任承擔學校的處理。再繼06、1X級實習之后，我所在的1X級同學的實習工作發生了歷史性扭轉，給學校、領導、老師都造成了不好的影響，我自己深深自責和內疚!

總之，對我而言，我會盡最大努力把負面影響縮到最小化，每一份實習工作，對于一個大學生而言，都是既辛苦又難忘的寶貴財富。我會努力配合大家把剩下的兩個月堅持到底。