區(qū)域經(jīng)理實習(xí)周記

發(fā)表時間：2026-01-12

區(qū)域經(jīng)理實習(xí)周記（熱門11篇）。

? 區(qū)域經(jīng)理實習(xí)周記

一、營銷管理：

協(xié)助上級管理好各分行的日常工作，協(xié)調(diào)各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

1、建立、規(guī)范、更新標準：合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。

3、加強引導(dǎo)區(qū)域合作：加強本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作；

5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經(jīng)辦認真處理客戶投訴，跟進本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料，配合其進行追收傭工作；

6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的`區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會，加強溝通，解決存在的問題；

7、市場調(diào)研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新；關(guān)注行家動態(tài)，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作；

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗，善于調(diào)動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結(jié)工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動量。

9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險：主要控制合同風(fēng)險，堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。

二、行政管理

1、貫徹落實公司各項規(guī)章制度。

2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。

3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀律，有義務(wù)對本區(qū)各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，負責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作，要求各部門嚴格遵守業(yè)務(wù)運作程序，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平。

4、協(xié)助總經(jīng)理辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責(zé)跟進監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。

5、嚴守職業(yè)道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是區(qū)域經(jīng)理。我深知任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

在一年多的工作中，通過自身的努力和公司同事的支持，升為銷售主管一職，實現(xiàn)所有客戶的狂苗2次開發(fā)，目前的主要客戶有岳池縣cdc，華鎣市cdc，武勝縣cdc，鄰水縣cdc和大竹縣cdc，岳池縣去年水痘4320人份，前年銷量為800，增長率400%，狂苗新開發(fā)，銷量為3700人份，鄰水縣cdc去年水痘銷量為1660人份相比前年480人份增長率為200%多，狂苗銷量為1700人份，華鎣cdc之前已經(jīng)停止使用長生水痘，經(jīng)過后期維護，現(xiàn)已實現(xiàn)水痘獨家使用，水痘去年銷量1520人份，相比前年銷量320人份增長率400%，狂苗銷量1000人份，目前已實現(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，武勝水痘780人份，狂苗1000人份，大竹發(fā)狂苗1550人份，去年總業(yè)績150萬，對于自身有了一定的突破，但是還有很多方面需要不斷學(xué)習(xí)和完善，也希望能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為公司出份力!

首先在這里闡述一下我的管理思路：

一.建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。建立一個和諧,具有殺傷力的團隊將作為一項主要的工作來抓。

二.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率，及時和銷售人員進行溝通，了解最新市場情況和銷售人員的心理狀態(tài)，提出一些指導(dǎo)性意見

三.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次，銷售人員處在一線，對于一些信息要及時把握和做出相應(yīng)的行動，對于問題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問題及時引導(dǎo)去總結(jié)和思考，并且想出對策

四.制定目標和任務(wù)

任務(wù)是我們工作的重心，沒有任務(wù)和目標就是在打無準備之仗，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

下面介紹一下我對部門工作的設(shè)想

一、完成上級下達的銷售目標。

我采用以下方式，第一步，將銷售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。

二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標。

以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內(nèi)讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。

三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。

銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制，讓下屬多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧，為大家提供學(xué)習(xí)平臺。推行培訓(xùn)計劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己;通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。

四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。

定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結(jié)，與上級溝通，解決問題。

五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。

對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對公司下發(fā)的政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風(fēng)、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責(zé)，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高銷量、高業(yè)績、高利潤。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。

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1.根據(jù)公司下達的業(yè)務(wù)指標，制定相關(guān)的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時間內(nèi)帶領(lǐng)團隊完成下達的指標；

2.負責(zé)營銷團隊的日常管理工作，組織營銷人員開展營銷活動，制定團隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進行督導(dǎo)；

3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點，積極維護已有營銷網(wǎng)點并合理安排團隊營銷人員的營銷網(wǎng)點；

4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識，定期組織營銷人員進行相關(guān)培訓(xùn)；

5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。

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區(qū)域經(jīng)理責(zé)任書范本

考核方（甲方）：

被考核方（乙方）：

1、甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司片區(qū)區(qū)域經(jīng)理職務(wù)，根據(jù)佑威公司2007年度春夏經(jīng)營的目標，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本考核責(zé)任書。本協(xié)議書相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過程中，若計算有誤，可以據(jù)實際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在2007年春夏季前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項，本年度考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此而影響工作。

2、期限：本考核協(xié)議執(zhí)行期限為：自2007年3月1日起至2007年8月31日止。

3、薪酬標準

3．1乙方薪酬實行月薪制，月薪由基本月薪、效益工資、管理工資、拓展工資及銷售提成獎勵五部分組成。

3．2基本月薪標準為每月元，基本月薪與月度考勤情況掛鉤，不參與績效考核，為保

證乙方基本生活，每月固定發(fā)放。

3．3效益工資為元；管理責(zé)任工資為元；拓展工資為元；效益工資、管理責(zé)任工資、拓展工資為浮動值，甲方根據(jù)乙方當月各項工作考核結(jié)果而發(fā)放。

3．4銷售提成獎勵，甲方根據(jù)乙方每月完成銷售指標達標率情況每月發(fā)放。

3．5地區(qū)補助不包括在內(nèi)。

4、績效考核

4．1業(yè)績目標

考核指標目標值備注

1銷售額月度分解見6．3月度銷售回款指標一覽表

2銷售回款率95%

6拓展計劃完成率100%

指標解釋銷售額=自營店鋪銷售額+聯(lián)營店鋪銷售額+專柜銷售額

銷售回款額=當期實際回款/當期應(yīng)回籠銷售額

拓展計劃完成率=實際完成拓展店鋪銷售額/計劃拓展店鋪銷售額

4．2考核主體：效益工資和管理責(zé)任工資及拓展工資

4．3工資組成：月度工資=基本工資（底薪*60%）+效益工資（底薪*20%）+管理工資（底薪*10%）+拓展工資（底薪*10%）

4．4浮動工資考核計算表

項目考核指標指標權(quán)重對應(yīng)薪資考核說明

效益工資現(xiàn)有店鋪銷售額0．20應(yīng)發(fā)薪資=達標率*對應(yīng)薪資。達標率<90%時該項薪資為0（不含拓展計劃）。

銷售回款率0．20應(yīng)發(fā)薪資=對應(yīng)薪資-（1-達標率）*100。即每下降1個百分點扣100元，達標率<93%時需倒扣，直到效益工資扣完為止。

毛利率0．20應(yīng)發(fā)薪資=對應(yīng)薪資-（計劃毛利率-實際毛利率）*100*100

即每下降1個百分點扣100元直至扣完對應(yīng)薪資為止。如實際毛利率大于計劃毛利率，應(yīng)發(fā)薪資為對應(yīng)薪資。

拓展工資拓展計劃達成率0．05應(yīng)發(fā)薪資=拓展計劃達成率*對應(yīng)薪資；小于50%時該項薪資為0。

拓展店鋪銷售額0．16應(yīng)發(fā)薪資=拓展店鋪達標率*對應(yīng)薪資；達標率小于70時該項薪資為0。

管理工資管理目標達成率0．20詳見管理評核表

注：1、上述各項考核指標值最高按100%計算；

2、銷售額達標率=實際值/計劃值

3、銷售回款達標率=實際值/目標值

5、提成方案

5．1提成條件：當月銷售指標（不含計劃新開店銷售指標）達標95%以上且當月毛利率達標。

5．2提成率：銷售達標95%以上按當月實際回款額的0.5%計算提成，100%以上（含100%）按當月實際回款額1%計算提成。

5．3計算方法：

①、現(xiàn)有店鋪經(jīng)營獎勵=總回款額×提成率×原有店鋪銷售額占比；

②、拓展任務(wù)獎勵=總回款額×提成率×（1-原有店鋪銷售額占比）X當月新開店銷售達成率，新開店銷售達成率在評估值的70%以下時取消此部分獎勵。

5．5提成分配：

①、區(qū)域經(jīng)理：占總獎勵額40%；

②、銷售代表：占總獎勵額40%；

③、后勤人員（財務(wù)除外）：占總獎勵額20%；

④、區(qū)域經(jīng)理據(jù)根各崗位及工作表現(xiàn)提出合理的分配意見呈報上級核準。

6、06年秋冬銷售指標

6．1銷售指標：萬（人民幣）；

6．2回款率%。

6．3月度銷售指標一覽表：（單位：萬元）

指標項目3月份4月份5月份6月份7月份8月份合計

現(xiàn)在店鋪

銷售額

拓展店鋪

銷售額

計劃毛利率

計劃費用率

合計

7、管理目標

7.1為完善公司內(nèi)部核算體制，積累各部門主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制指標數(shù)據(jù)，對指

數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，每季度向總經(jīng)理及營銷總監(jiān)匯報有關(guān)指標數(shù)據(jù)的動態(tài)狀況并進行比較分析。

7．2建立以“預(yù)算計劃”為核心的內(nèi)部預(yù)控機制。在每月25日前對下個月的各項費用作出計劃，每月5日對上個月的有關(guān)營銷費用作出總結(jié)、分析和修正，為合理科學(xué)的進行費用控制提供有效的依據(jù)。

7．3完善薪酬激勵和內(nèi)部績效考核體系。貫徹執(zhí)行營銷總部下達的有關(guān)店長、店員、拓展專員的績效考核文件，最大限度的激勵員工的工作積極性。

7．4加強企業(yè)文化建設(shè)。通過宣講、強制執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的.習(xí)慣，同時采用簡報和組織活動等各種形式，增強員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。

7．5加強團隊建設(shè)，建立以公司的管理目標和管理制度為核心的營銷團隊，通過企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設(shè)，調(diào)整員工的工作心態(tài)。

7.6加強企業(yè)形象建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)形象的逐步提升。

8、附則

8．1乙方個人違紀對企業(yè)形象造成較大損害或在社會上造成嚴重不良影響的，甲方將考慮給予經(jīng)濟處罰，必要給予降職或辭退。

8．2協(xié)議在執(zhí)行中如遇不可抗力，致使本協(xié)議條款無法執(zhí)行時，雙方及時協(xié)商解決。

8．3責(zé)任書經(jīng)雙方簽字后生效，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力，其它事宜雙方本著相互尊重、相互理解、相互支持、共同發(fā)展的原則友好協(xié)商解決。

甲方代表簽字：乙方簽字：

日期：年月日日期：年月

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劉部長：

您好！

我經(jīng)過最近一段時間的反復(fù)考慮，決定向您表白一下我的想法。

我在xx已經(jīng)半年有余，關(guān)于社會和工作的.最初感觸都是從xx得來，我對xx懷有深深的感激！

在青島，靳部長對我的一番話又使大為感動，下決心要在xx踏實的做工作，努力做出個樣子來。一個剛參加工作的人，能夠獨自負責(zé)一個區(qū)域，公司給的這么一個空間和機會，以及將會預(yù)期給我的鍛煉，對我的吸引力非常之大，我曾經(jīng)想過，就算一分錢不掙，我也要堅持到碩果累累。然而，經(jīng)過這些年的積累，公司畢竟已經(jīng)人才濟濟，除濟寧，青島，其他區(qū)域目前來看已經(jīng)相對穩(wěn)定，濟寧，青島的區(qū)域經(jīng)理又都有經(jīng)驗，所以我感覺自己很難有機會對公司做出貢獻。

我不想逃避，也不想退縮，但長時間以來，公司對我的培養(yǎng)以及我對公司的0回報，讓我壓力實在太大，我已經(jīng)難以承受。

綜合這兩個因素，盡管珍惜這份工作，我還是決定辭職，因為感覺有負公司尤其是靳部長對我的期望，所以今天早上沒好意思向您當面提出，讓靳部長失望了！

等您有時間的時候，我想找您辦理手續(xù)，請您批準。

感謝公司的培養(yǎng)，更加感謝靳部長！祝工作愉快！

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

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1. 負責(zé)指定區(qū)域市場信息的收集和開發(fā)，對客戶進行維護和銷售管理工作;

2. 負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品銷售，完成銷售的任務(wù)指標;

3. 制定銷售計劃，并按計劃定時拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

4. 維護現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，建立《客戶檔案》;

5. 制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

6. 定時催收應(yīng)收賬款，保證回款效率;

7. 負責(zé)項目前期的招投標工作，以及協(xié)調(diào)招投標書的編制與現(xiàn)場投標。

8. 負責(zé)本銷售區(qū)域的團隊管理和業(yè)績考核。

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1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。

2、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。

3、主動學(xué)習(xí)所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓(xùn)會議，并能學(xué)以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。

4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進步。

5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

6、愛護公司每項辦公設(shè)施及資源，做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。

7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作

8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標;

9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設(shè)計風(fēng)格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等;

10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系;

11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。

12、時刻關(guān)注所負責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場經(jīng)理——指導(dǎo)工作

13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展。

14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力，時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導(dǎo)工作。區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作

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15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指

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職責(zé)描述：

1、根據(jù)公司制定的銷售目標進行分解，制定銷售計劃，執(zhí)行并完成銷售指標；

2、開拓新客戶，維護客戶關(guān)系，獲得訂單，開票，收款；同時負責(zé)客戶的培訓(xùn)，報價，售后，技術(shù)支持，問題解答等事宜；

3、獲取市場情況，分析和了解最新的情況，反饋給公司管理層；

4、制定工作計劃，定期匯報；

5、定期進行客戶滿意度調(diào)查，及時了解客戶需求；

任職要求：

1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，市場營銷、汽車營銷、工商管理專業(yè)；

2、 5年以上中高端汽車4s店或汽車零部件行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，熟悉4s店銷售運營流程，有4s集團（捷豹路虎）資源者優(yōu)先考慮；

3、思維敏捷，有親和力，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力；

4、人品端正，處事積極，目標感強，能夠承擔(dān)較大的.工作壓力；

5、有責(zé)任心，具有良好的團隊合作意識；

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根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。

任務(wù):

1組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動實施方案及預(yù)算，提交總部審批。

2按總部要求并結(jié)合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導(dǎo)各分店個性化營銷，在當?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>

3組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。

4每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調(diào)整方案上報總公司審批。

5與當?shù)匦侣劊襟w，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動，將分店在當?shù)氐男蜗笮麄鳌２⒈３趾徒⑴c各經(jīng)濟組織的關(guān)系。

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國人一向好飲白酒，所以白酒在國內(nèi)的發(fā)展一直不錯。但是白酒企業(yè)也越來越多，競爭也越來越大，那么怎么樣提高自身的競爭地位呢？首先就要重視年度述職報告，總結(jié)經(jīng)驗。下面大家一起來看一篇非常不錯的白酒銷售經(jīng)理年度工作述職報告。

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨。

一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了xx已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。

c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。

抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以xx為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的`成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、xx市場

雖然地方保護嚴重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——xx老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

2、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。

3、xx市場

xx的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點

(沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;

(沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,但必須符合以下條件。

地方就太強等;

網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜