保險(xiǎn)誠信營(yíng)銷員事跡材料
發(fā)表時(shí)間：2026-04-09保險(xiǎn)誠信營(yíng)銷員事跡材料(必備十三篇)。
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xx街道xx村的一名村級(jí)網(wǎng)格員。自2018年擔(dān)任村級(jí)網(wǎng)格員以來，積極深入村莊開展服務(wù)工作，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，現(xiàn)將擔(dān)任網(wǎng)格員以來的工作情況進(jìn)行以下闡述匯報(bào)。
一、化被動(dòng)為主動(dòng)，積極深入村莊開展工作
在工作中，該同志主動(dòng)對(duì)村莊村民進(jìn)行走訪入戶，特別是困難群眾，了解他們的需求，了解村中是否存在著問題隱患。對(duì)走訪中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄，建立問題臺(tái)賬，及時(shí)化解、制止，避免矛盾激化。與此同時(shí)，在重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行法律知識(shí)宣傳，張貼法律知識(shí)標(biāo)語，讓村民知法、懂法、守法、護(hù)法，把矛盾化解在基層。
二、排查村內(nèi)矛盾糾紛，積極進(jìn)行糾紛調(diào)解
在農(nóng)村存在著各種各樣的矛盾糾紛，如宅基地糾紛、鄰里糾紛、婚姻家庭糾紛等問題，這些問題如果不及時(shí)化解，下一步小矛盾可能就變成大問題。如何培養(yǎng)廣大群眾的法治思維，是擺在村級(jí)網(wǎng)格員的一塊硬骨頭，這就對(duì)網(wǎng)格員提出了更高的要求。該同志自工作開展以來，一直注重矛盾糾紛的化解，以案釋法引導(dǎo)群眾用法、守法、靠法，確保了屬地平安穩(wěn)定。
三、疫情就是命令，防控就是責(zé)任
自年初新型冠狀病毒疫情發(fā)生以來，積極服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極響應(yīng)政府的號(hào)召，跟隨村委會(huì)工作人員在村莊值班備勤，把保障人民生命安全放在首位，將疫情防控工作作為當(dāng)前壓倒一切的頭等大事，疫情不退我不退，站好每一天崗，主動(dòng)履職盡責(zé)。雖然當(dāng)前疫情有所好轉(zhuǎn)，但是工作職責(zé)絕不放松。
四、治安巡防保平安，耐心服務(wù)促和諧
在進(jìn)行工作時(shí)，不定時(shí)的在村莊進(jìn)行治安巡防防范，預(yù)防可防性案件發(fā)生，讓村民感覺警察就在身邊，讓村民的安全感得到進(jìn)一步提升。該同志作為一名網(wǎng)格員，時(shí)刻謹(jǐn)記自己的責(zé)任，要擔(dān)好八大責(zé)、十大員。“把人民的事當(dāng)做天大的事，要用我的百倍努力贏得人民的十分滿意”作為自己工作的座右銘，謹(jǐn)記在心，用在行動(dòng)。以“矛盾不上交，平安不出事，服務(wù)不缺位”為理念，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)出自己的力量，爭(zhēng)做一名合格的村級(jí)網(wǎng)格員。
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小王，男，1969年7月出生，武平縣桃溪鎮(zhèn)人，2005年，被評(píng)為福建省農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人稱號(hào)；2007年5月，被龍巖市評(píng)為市勞動(dòng)模范稱號(hào)；2014年5月，被龍巖市評(píng)為優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)；2014年武平縣首屆誠信人物。
眼光敏銳，洞悉市場(chǎng)，唱響茶葉致富經(jīng)。1998年，他開辟10畝茶園，創(chuàng)辦一家小型茶葉加工廠。針對(duì)武平綠茶種植粗放、品種單一等嚴(yán)重問題，率先提出茶園標(biāo)準(zhǔn)化管理。2006年他注冊(cè)成立了武平縣年年春茶業(yè)有限公司，公司化運(yùn)作實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，茶葉品質(zhì)連年提升。2012-2013年連續(xù)兩年包攬市茶王賽綠茶類“茶王”；2014、2016年，參加第七、八屆“中綠標(biāo)”全國名優(yōu)綠茶賽榮獲金獎(jiǎng)。2016、2017年連續(xù)兩年獲得第八、九屆海峽論壇海峽兩岸茶王賽茶王。
舞龍頭帶農(nóng)民闖市場(chǎng)，帶領(lǐng)全村共同奔小康。小王動(dòng)員新礤村農(nóng)民擴(kuò)大茶園面積，以年均20%的增速帶動(dòng)擴(kuò)大種全村185戶人家共種植茶葉1900多畝，村民收入的70％來自綠茶產(chǎn)業(yè)。持續(xù)六年被評(píng)為龍巖市“一村一品”綠茶專業(yè)村。2007年初，小王牽頭成立了武平縣梁野綠茶葉專業(yè)合作社，該合作社成為全國供銷合作總社“千社千品”的示范社和龍巖市市級(jí)典型示范專業(yè)合作社。
啟動(dòng)茶鄉(xiāng)旅游景區(qū)建設(shè)，打造綠色生態(tài)新礤村。2014年，小王在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，帶領(lǐng)村兩委干部啟動(dòng)實(shí)施了占地1900畝的新礤村“桃韻茶鄉(xiāng)·山水畫廊”鄉(xiāng)村旅游景區(qū)建設(shè)。景區(qū)已完成年年春茶業(yè)觀光工廠、月亮灣百茶品種示范園種植等項(xiàng)目。小王積極引進(jìn)試種新品種，致力保護(hù)茶山生態(tài)建設(shè)，打造富有茶園風(fēng)光特色的`綠色生態(tài)新礤村。2015年，新礤村被列入全省鄉(xiāng)村旅游特色村。
重視基層組織建設(shè)，發(fā)揮黨員帶頭作用。小王任新礤村黨支部書記后，采取了“支部帶動(dòng)黨員，黨員帶動(dòng)群眾”發(fā)展模式，逐步實(shí)現(xiàn)了支部強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)興，促進(jìn)了村財(cái)和村民人均收入的雙增收。新礤村先后被評(píng)為全縣“市級(jí)文明村”、“黨建示范村”等。
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小牧童給東家放羊，寂寞無聊，便惡作劇的高喊：“狼來了!狼來了!”周圍在田間勞作的鄉(xiāng)親聞聲拿了锨镢扁擔(dān)、鋤頭木棒等紛紛趕來救援。小牧童見狀覺得很好玩兒，哈哈大笑說：“你們上當(dāng)啦!”鄉(xiāng)親們無奈，都會(huì)回去了。之后，小牧童又如此惡作劇了好幾次，漸漸的，人們都知道他是騙人的，所以沒人在理他了。這一天，真來了一群狼，向羊群撲來，小牧童趕緊喊：：“狼來了!狼來了!”，可是再也沒見鄉(xiāng)親們來救援。眼看著被狼叼走了好幾只羊!結(jié)果小a牧童被東家打了一頓感了出來!失業(yè)了。
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氣量小且忌妒心又太強(qiáng)，不愿意表揚(yáng)成績(jī)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還生怕屬員超過自己是主管的致命弱點(diǎn)。這樣的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)失去了榜樣效應(yīng)，而且紀(jì)律渙散，沒有凝聚力，到頭來損失的還是主管自己。
其實(shí)，每個(gè)人都喜歡被表揚(yáng)，如果主管把送給客戶的贊美也用到自己的團(tuán)隊(duì)中來，相信過不了幾天，屬員們就能發(fā)現(xiàn)自己的主管更有人情味了，而且也更容易溝通了，這樣能大大地增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。從另一個(gè)角度講，屬員也是主管的衣食父母，只有屬員的業(yè)績(jī)優(yōu)秀，主管才能得到進(jìn)一步發(fā)展。所以一定要端正心態(tài)，別讓屬員因?yàn)樽约旱男饬慷魇А?/p>
三忌：開空頭支票
許多主管在競(jìng)賽的緊要關(guān)頭，在沖刺的最后時(shí)刻，為了讓屬員能夠最大限度地拉進(jìn)保單，就許諾誘人的獎(jiǎng)勵(lì)方案。可一旦任務(wù)完成，主管卻又舍不得自掏腰包兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，讓屬員空歡喜一場(chǎng)，等于開了張空頭支票。
主管自以為達(dá)到了激勵(lì)的目的，殊不知這種假激勵(lì)害人害己，一次兩次也許有些效果，但使用的次數(shù)多了，部屬就會(huì)對(duì)主管的誠信表示懷疑，到頭來非但失去了與屬員溝通的機(jī)會(huì)，還讓業(yè)務(wù)員滋生出厭惡情緒，對(duì)主管越加不信任了。
主管應(yīng)該能認(rèn)識(shí)到，保險(xiǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)很艱苦的工作，適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)非常重要，如果在公司競(jìng)賽方案的基礎(chǔ)上，主管也能大方地給優(yōu)勝的營(yíng)銷員以超額獎(jiǎng)勵(lì)，定能刺激屬員再接再厲，取得更好的業(yè)績(jī)。同時(shí)，又等于及時(shí)給其他屬員一個(gè)榜樣，這樣大家才會(huì)齊心協(xié)力，為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而努力。
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王家文，男， 1971 年 11 月生，初中文化，個(gè)體工商戶。 1987 年，他初中畢業(yè)后，因家境貧寒，被迫放棄讀書改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)外出謀生。他心中總有一個(gè)夢(mèng)想，那就
是干出自己的一番事業(yè)并帶領(lǐng)相親們走上致富道路。 人生的第一桶金 年他看到農(nóng)民種植玉米、木薯等農(nóng)場(chǎng)品沒有好的銷路，而且價(jià)格也低于其他地方，銷路嚴(yán)重的阻礙著本地農(nóng)業(yè)的發(fā)展。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后，王家文就千方百計(jì)去開拓市場(chǎng)，因?yàn)樗乐挥惺袌?chǎng)打開了。有了好的銷路，農(nóng)戶的積極性才可以提高，才可以為農(nóng)民增收。通過不斷的找銷路，王家文聯(lián)系各飼料商，然后到村里收購玉米、木薯等，為農(nóng)民解決了銷路的問題。
農(nóng)民的種植積極性不斷提高，年收購 50 噸以上，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民增收 10 多萬的收入。既幫助村民致富，自己也獲得了一定的資金。 致富不忘眾鄉(xiāng)親 在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村，只有他一個(gè)人搞小產(chǎn)業(yè)，在多次與老板們接觸中，他發(fā)現(xiàn)大片種植苦瓜能夠掙錢。于是他向親戚朋友籌款，一口氣承包了幾十畝土地，全部用來種苦瓜。正好碰上來年苦瓜價(jià)格大漲，讓他一下子賺了 5 萬多塊錢。在種植苦瓜嘗到甜頭之后，他知道什運(yùn)氣候干燥，非常適合發(fā)展冬種瓜菜，這是條能讓農(nóng)民錢袋子鼓起來的路子，他也想讓鄉(xiāng)親們一起發(fā)財(cái)致富。王家文總結(jié)了農(nóng)村發(fā)家致富的瓶頸是技術(shù)、銷路、資金等問題。
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保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同3篇
相信有些人還沒有寫過代理合同呢，這就一起學(xué)習(xí)一下。代理合同是指代理人與被代理人就代理達(dá)成合意，達(dá)成的一種約定雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同篇1
被代理人(以下簡(jiǎn)稱甲方)：
地址：
郵政編碼：
經(jīng)營(yíng)許可證號(hào)碼：
負(fù)責(zé)人：
代理人(以下簡(jiǎn)稱乙方)：
家庭住址：
郵政編碼：
身份證號(hào)碼：
《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》編號(hào)：
根據(jù)《中華人民共和國保險(xiǎn)法》、《保險(xiǎn)公司營(yíng)銷服務(wù)部管理辦法》和《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定(試行)》及有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就保險(xiǎn)個(gè)人代理事項(xiàng)達(dá)成一致，簽訂本合同。
第一條 本合同自甲乙雙方簽字或蓋章，且乙方保證人在《履行保險(xiǎn)個(gè)人代理合同保證書》上簽字或蓋章之日起生效。代理期限個(gè)月，自 年 月 日起至 年 月 日止。
第二條 甲乙雙方的關(guān)系為保險(xiǎn)代理合同關(guān)系，不直接或間接構(gòu)成勞動(dòng)關(guān)系。
第三條 甲方委托乙方在本合同授權(quán)范圍內(nèi)為甲方代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
第四條 代理地域范圍
甲方授權(quán)乙方在甲方經(jīng)營(yíng)區(qū)域 省(自治區(qū)、直轄市)市(地區(qū)、州、盟) 縣(市、區(qū)、旗)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
第五條 代理業(yè)務(wù)范圍
(一)甲方授權(quán)乙方代理下列保險(xiǎn)業(yè)務(wù)(按險(xiǎn)種列明)
1、 2、
3、 4、
5、 6、
7、 8、
9、 10、
11、 12、
(二)乙方代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為限于：
1、向客戶宣傳、介紹、推薦甲方提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品;
2、將投保人填寫的投保單及相關(guān)的投保材料交付甲方;
3、代理甲方收取保險(xiǎn)費(fèi)，并將甲方簽發(fā)的保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)費(fèi)收據(jù)等相關(guān)單證交付給投保人;
4、接受客戶咨詢;
5、甲方書面委托的其他事項(xiàng)。
(三)乙方不得處理下列事項(xiàng)：
1、簽發(fā)或批改保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)費(fèi)收據(jù);
2、核保、核賠;
3、其他未經(jīng)甲方書面授權(quán)的事項(xiàng)。
第六條 本合同有效期內(nèi)，乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)，代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為，由甲方承擔(dān)責(zé)任。乙方超越本合同甲方書面授權(quán)范圍的行為，由乙方承擔(dān)責(zé)任。
第七條 保險(xiǎn)費(fèi)的解付方式和期限
(一)乙方應(yīng)在收到保險(xiǎn)費(fèi)當(dāng)日將代收的保險(xiǎn)費(fèi)全額解付甲方或存入甲方指定的銀行帳戶;特殊情況下經(jīng)甲方同意，解付期限可以延長(zhǎng)為收到保險(xiǎn)費(fèi)二十四小時(shí)之內(nèi)。
(二)乙方不得使用非甲方帳戶收取保險(xiǎn)費(fèi)，不得將保險(xiǎn)費(fèi)挪作他用。
第八條 代理手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)和支付方式
(一)甲方按照國家規(guī)定，向乙方支付代理手續(xù)費(fèi)。雙方約定的各險(xiǎn)種手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：
1、 2、
3、 4、
5、 6、
7、 8、
9、10、
11、 12、
(二)甲方按列明的手續(xù)費(fèi)率向乙方支付代理手續(xù)費(fèi)，但乙方所得代理手續(xù)費(fèi)產(chǎn)生的稅款由乙方承擔(dān)。
(三)甲方按每一會(huì)計(jì)月份的實(shí)收保險(xiǎn)費(fèi)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳方式結(jié)算乙方代理手續(xù)費(fèi)，結(jié)算日為次月日，遇節(jié)假日順延。
(四)甲方根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章以及甲方業(yè)務(wù)管理需要，可調(diào)整手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方不能認(rèn)可新的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本合同自動(dòng)終止。
(五)同時(shí)符合以下三個(gè)條件，乙方才有權(quán)要求甲方支付代理手續(xù)費(fèi)：
1、甲方已審核簽發(fā)保險(xiǎn)單;
2、甲方已全額收到保險(xiǎn)費(fèi);
3、代理行為符合代理合同各項(xiàng)約定。
(六)乙方代理的業(yè)務(wù)發(fā)生退保或變更，甲方相應(yīng)調(diào)整乙方的手續(xù)費(fèi)。
第九條 甲方的權(quán)利：
(一)根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章，制定個(gè)人代理管理制度，并據(jù)此對(duì)乙方與保險(xiǎn)代理有關(guān)的行為進(jìn)行管理;
(二)對(duì)乙方代理業(yè)務(wù)的核保、核賠權(quán);
(三)乙方越權(quán)代理及違反本合同其他約定的，甲方有權(quán)解除本合同;造成甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方索賠;
(四)在本合同有效期內(nèi)留存乙方《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》;
(五)按稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定代扣乙方應(yīng)繳納的稅款;
(六)了解乙方代理業(yè)務(wù)完成情況和代理客戶詳細(xì)信息。
第十條 甲方的義務(wù)：
(一)根據(jù)本合同約定向乙方支付代理手續(xù)費(fèi);
(二)對(duì)乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)代理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任;
(三)為乙方核發(fā)或更換《保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書》;
(四)將乙方《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》報(bào)保險(xiǎn)監(jiān)管部門備案并辦理年度檢驗(yàn);
(五)為乙方提供從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)所需展業(yè)證件、業(yè)務(wù)單證和甲方認(rèn)為必要的宣傳材料;
(六)認(rèn)真聽取乙方提出的合理化建議;
(七)為乙方提供與保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)有關(guān)的培訓(xùn)。
第十一條 乙方的權(quán)利：
(一)在授權(quán)范圍內(nèi)為甲方代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并獲得甲方支付的代理手續(xù)費(fèi);
(二)依法解除本合同;
(三)取得甲方提供的有關(guān)代理業(yè)務(wù)的展業(yè)證件、業(yè)務(wù)單證、宣傳材料;
(四)享有甲方為其提供的與保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)有關(guān)的培訓(xùn);
(五)拒絕甲方的違法、違規(guī)和非書面委托事項(xiàng)。
第十二條 乙方的義務(wù)：
(一)遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章以及甲方制定的有關(guān)規(guī)章制度，遵守職業(yè)操守，維護(hù)甲方及投保人、被保險(xiǎn)人和受益人的合法利益，維護(hù)甲方的社會(huì)形象;
(二)參加甲方組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高專業(yè)技能;
(三)向投保人全面說明保險(xiǎn)合同內(nèi)容，并按照甲方的要求就保險(xiǎn)標(biāo)的和被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢問;對(duì)于保險(xiǎn)合同中的責(zé)任免除條款，向投保人明確說明;
(四)協(xié)助甲方了解投保標(biāo)的的真實(shí)情況和風(fēng)險(xiǎn)狀況;
(五)按本合同約定向甲方解付代收的保險(xiǎn)費(fèi);
(六)保守甲方和代理客戶的商業(yè)秘密;
(七)非經(jīng)甲方書面授權(quán)，不為甲方以外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù);
(八)按甲方要求確定展業(yè)身份稱謂，不向投保人作任何與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)的虛假宣傳和承諾;
(九)在接到投保人或被保險(xiǎn)人的出險(xiǎn)通知后，及時(shí)通知甲方;
(十)保險(xiǎn)合同訂立后，在接到投保人要求變更、終止或者解除合同的請(qǐng)求后，及時(shí)轉(zhuǎn)告甲方。
第十三條 保證
乙方請(qǐng) 作為乙方履行本合同的保證人，由其出具的《履行保險(xiǎn)個(gè)人代理合同保證書》是本合同的組成部分。
第十四條 合同的變更
(一)在本合同有效期內(nèi)，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章，甲乙雙方協(xié)商一致，可依法對(duì)保險(xiǎn)代理的地域范圍、險(xiǎn)種范圍、代理手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、保證人等合同內(nèi)容進(jìn)行變更，并訂立補(bǔ)充協(xié)議予以約定。
(二)雙方如不能就變更事宜達(dá)成一致意見，本合同自動(dòng)終止。
第十五條 合同的終止及解除
(一)本合同期滿前三十天內(nèi)，甲、乙雙方任何一方可以向?qū)Ψ教岢隼m(xù)簽保險(xiǎn)代理合同，經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)簽保險(xiǎn)代理合同。
(二)在本合同有效期內(nèi)，甲乙任何一方要求解除合同，應(yīng)提前三十天書面通知對(duì)方。
(三)乙方有下列情況之一的，甲方可隨時(shí)單方解除合同：
1、違反國家法律法規(guī);
2、違背社會(huì)公德，損害甲方信譽(yù)和形象;
3、挪用或侵占保險(xiǎn)費(fèi);
4、串通投保人、被保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)受益人欺騙甲方;
5、使用不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人、被保險(xiǎn)人投保或轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)人;
6、擅自變更保險(xiǎn)條款，提高和降低保險(xiǎn)費(fèi)率;
7、泄漏客戶信息及甲方商業(yè)秘密;
8、遺失重要保險(xiǎn)單證造成甲方重大損失;
9、為甲方以外的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù);
10、違反本合同約定中乙方的任何一項(xiàng)義務(wù)。
(四)有以下情形之一的，本合同終止：
1、本合同期滿;
2、乙方喪失民事行為能力;
3、乙方喪失勞動(dòng)能力;
4、乙方《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》被保險(xiǎn)監(jiān)管部門吊銷;
5、法律規(guī)定的其他應(yīng)當(dāng)終止的情形。
(五)本合同終止或解除時(shí)，乙方須將甲方核發(fā)的《保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書》、代理期間有關(guān)的單證材料、代理客戶資料、乙方和保證人留存的代理合同原件和借用甲方的物品交還甲方，并辦理有關(guān)手續(xù);甲方交還乙方《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》。
(六)本合同終止或解除后，乙方不得再以甲方的名義從事保險(xiǎn)代理活動(dòng)。
第十六條 違約責(zé)任
(一)甲方無正當(dāng)理由，未按本合同約定向乙方支付代理手續(xù)費(fèi)，除應(yīng)如數(shù)支付代理手續(xù)費(fèi)外，每拖延壹日，要向乙方支付應(yīng)支付代理手續(xù)費(fèi)金額 %的違約金。
(二)乙方未在本合同約定的期限內(nèi)向甲方解付保險(xiǎn)費(fèi)，除應(yīng)如數(shù)上交保險(xiǎn)費(fèi)外，每拖延壹日，要向甲方支付應(yīng)交付保險(xiǎn)費(fèi)金額%的違約金。
(三)甲乙雙方違反本合同約定，除本條第一、二款的情形以外，須支付壹百元至伍百元的違約金。
(四)乙方超出甲方授權(quán)范圍或者在代理合同終止后仍以甲方名義進(jìn)行的活動(dòng)，除經(jīng)甲方追認(rèn)的以外由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。
(五)甲方不履行合同義務(wù)或違反合同約定，乙方有權(quán)提出解除本合同，給乙方造成損失的，乙方有權(quán)要求賠償損失。
(六)乙方違反國家法律法規(guī)或違反本合同約定造成甲方損失的，須按照損失金額支付賠償金。
第十七條 爭(zhēng)議處理
甲乙雙方就本合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可協(xié)商解決。協(xié)商不成，可依法仲裁或提起訴訟。
第十八條 附則
本合同一式四份，甲乙雙方及乙方保證人各持一份，報(bào)甲方所屬分公司備案一份。
甲方蓋章 乙方簽字(蓋章)
年 月 日 年 月 日
合同簽訂地點(diǎn)： 省(自治區(qū)、直轄市) 市(地區(qū)、州、盟) 縣(市、旗、區(qū))。
附件：
保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同篇2
()__代字第____號(hào)
委托方：中國__保險(xiǎn)公司 分公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)
(被代理人)
住所：
負(fù)責(zé)人：
受托方：保險(xiǎn)代理有限公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)
(代理人)
住所：
負(fù)責(zé)人：
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國保險(xiǎn)法》、《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定(試行)》等有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等自愿的原則， 經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本保險(xiǎn)代理合同。
第一條 總則
1、甲方委托乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)，以甲方的名義代理甲方辦理人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，乙方在本合同有效期內(nèi)，按照約定范圍從事代理活動(dòng)所產(chǎn)生的保險(xiǎn)合同責(zé)任由甲方承擔(dān)，甲方按本合同約定支付乙方代理費(fèi)用(指代理業(yè)務(wù)的傭金、手續(xù)費(fèi)，下同)。本合同及相關(guān)文件均不直接或間接構(gòu)成甲方與乙方的員工之間有雇主和雇員關(guān)系。
2、乙方只為甲方代理人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不得為甲方以外的保險(xiǎn)公司代理人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
第二條 代理范圍
(一)業(yè)務(wù)范圍
1.乙方代理推銷甲方指定的保險(xiǎn)產(chǎn)品(具體險(xiǎn)種見附件一);
2.乙方代理甲方收取代理產(chǎn)品的首期暫收保險(xiǎn)費(fèi);
3.乙方代理收取甲方指定的保險(xiǎn)產(chǎn)品的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi);
4、甲方以書面形式委托的其他特定事項(xiàng)。
(二)地域范圍___________行政區(qū)域內(nèi)。
第三條 代理期限
本合同有效期為 年，自年 月 日起至年 月 日止。合同到期日前六個(gè)月雙方需就合同的續(xù)簽或終止等相關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)商，合同到期日前未達(dá)成書面續(xù)簽協(xié)議的，本合同即行終止。
第四條 代理費(fèi)用
1、代理費(fèi)用按甲方上級(jí)公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)(詳見附件一)支付給乙方，甲方上級(jí)公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)如有調(diào)整，甲方支付的代理費(fèi)用也作相應(yīng)調(diào)整。
2、甲方以轉(zhuǎn)帳形式向乙方支付代理費(fèi)用。
3、乙方設(shè)立獨(dú)立的代理費(fèi)用帳戶，并在每月的10日前(遇節(jié)假日順延)向甲方提交上個(gè)月的業(yè)務(wù)結(jié)算表;甲方核實(shí)后，在20日前(遇節(jié)假日順延)將上個(gè)月的代理費(fèi)用全額劃入乙方帳戶。
4、乙方收到甲方支付的代理費(fèi)用時(shí)，應(yīng)向甲方開具稅務(wù)部門認(rèn)可的保險(xiǎn)中介服務(wù)專用發(fā)票。
第五條 權(quán)利與義務(wù)
一、甲方的權(quán)利與義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利
1.對(duì)乙方在代理范圍內(nèi)招攬的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有最后確認(rèn)權(quán)，對(duì)符合承保條件的簽發(fā)保險(xiǎn)單;
2.按本合同約定收取保險(xiǎn)費(fèi);
3、有權(quán)根據(jù)甲方上級(jí)公司對(duì)代理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整而調(diào)整，并通知乙方;
4、有權(quán)制定和修改與本合同代理業(yè)務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)管理辦法和規(guī)章制度;
5、有權(quán)對(duì)乙方的代理活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、管理、檢查。
6、有權(quán)根據(jù)需要調(diào)整代理權(quán)限范圍。
(二)甲方的義務(wù)
1.按本合同約定向乙方支付代理費(fèi)用;
2.負(fù)責(zé)對(duì)乙方員工進(jìn)行必要的相關(guān)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn);
3.對(duì)在甲方核保權(quán)限內(nèi)且單證齊全、符合甲方業(yè)務(wù)管理規(guī)定的投保單，甲方應(yīng)在十個(gè)工作日內(nèi)作出核保決定;
4.乙方新單保費(fèi)劃入到甲方后，因甲方原因未出單，在此期間被保險(xiǎn)人遭受意外責(zé)任賠償事故，由甲方負(fù)責(zé)處理;
5.對(duì)新出臺(tái)的有關(guān)法律法規(guī)、保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門的管理規(guī)定和甲方上級(jí)公司及甲方的規(guī)定，甲方負(fù)有告知乙方的義務(wù);
6.對(duì)獲悉的乙方的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù);
二、乙方的權(quán)利與義務(wù)
(一)乙方的權(quán)利
1.有權(quán)按本合同約定收取代理費(fèi)用;
2.有權(quán)獲得必要的相關(guān)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn);
3.有權(quán)從甲方處獲取與代理業(yè)務(wù)相關(guān)的保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門的管理規(guī)定和甲方上級(jí)公司及甲方的有關(guān)管理規(guī)定;
4.有權(quán)要求甲方及時(shí)簽發(fā)符合承保條件的保險(xiǎn)單。
(二)乙方的義務(wù)
1.未經(jīng)甲方同意，不得與甲方現(xiàn)有的業(yè)務(wù)渠道或業(yè)務(wù)關(guān)系單位發(fā)生團(tuán)體的、同險(xiǎn)種的業(yè)務(wù)往來;
2.承擔(dān)與代理業(yè)務(wù)有關(guān)的一切費(fèi)用;
3.不得聘用甲方未解除勞動(dòng)合同(協(xié)議)或代理合同的員工、個(gè)人代理人或?qū)９軉T，不得聘用與甲方解除勞動(dòng)合同(協(xié)議)或代理合同后六個(gè)月內(nèi)的員工、個(gè)人代理人;
4.未經(jīng)甲方同意或授權(quán)，不得向客戶作出任何承諾或簽訂協(xié)議;
5.在收取客戶保險(xiǎn)費(fèi)后，按本合同規(guī)定及時(shí)將保險(xiǎn)費(fèi)劃轉(zhuǎn)給甲方;
6.接受甲方的業(yè)務(wù)檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)，并按照甲方的要求進(jìn)行整改;
7.在代理甲方的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，必須遵循國家法律法規(guī)及保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門的管理規(guī)定和甲方上級(jí)公司及甲方的管理要求;
8.必須使用甲方提供的宣傳資料、條款、費(fèi)率、單證、各種表格等資料文件，且不得修改;
9.根據(jù)甲方需要，協(xié)助甲方做好理賠工作;
10、對(duì)獲悉的甲方商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù);
11.本合同終止后，乙方須及時(shí)將所有的客戶資料、各種單證、未交接的保險(xiǎn)費(fèi)及其他材料完整地送繳甲方，并通知相關(guān)客戶，不得以任何理由損害客戶的利益;
12.不得違反《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定(試行)》第58條的規(guī)定。
第六條 代理業(yè)務(wù)操作規(guī)程
根據(jù)中國__保險(xiǎn)公司__________分公司的規(guī)定，保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的具體操作流程包括以下幾個(gè)方面：
(一)單證管理(附件二);
(二)新單業(yè)務(wù)操作流程(附件三);
(三)續(xù)期業(yè)務(wù)操作流程(附件四);
(四)首期暫收保險(xiǎn)費(fèi)和續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的劃轉(zhuǎn);
1、乙方必須按甲方要求開設(shè)獨(dú)立的保險(xiǎn)費(fèi)帳戶，在交接投保資料的同時(shí)，將乙方已收取的首期暫收保險(xiǎn)費(fèi)劃入到甲方指定的帳戶;
2、乙方在收取指定的續(xù)期業(yè)務(wù)保險(xiǎn)費(fèi)的二個(gè)工作日內(nèi)將保險(xiǎn)員全額劃入到甲方帳戶;
3、保險(xiǎn)費(fèi)帳戶：
戶名：
帳號(hào)：
開戶行：
4、甲方根據(jù)交接的清單總金額來核對(duì)確認(rèn)乙方的實(shí)際劃款金額。
(五)甲方應(yīng)為乙方單獨(dú)編制代理業(yè)務(wù)電腦編號(hào)，以方便雙方業(yè)務(wù)流程的操作、各類結(jié)算及相關(guān)業(yè)務(wù)的查詢。
第七條 合同的變更、解除
1、本合同生效后，甲、乙方均不得擅自變更。確有特殊原因需變更的，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，以書面形式變更。
2、甲、乙雙方可在合同有效期內(nèi)要求解除合同，但必須提前六個(gè)月以書面形式通知另一方，另一方在接到解除合同的通知之日起六個(gè)月，本合同解除。
3、乙方違反本合同第五條第二款第二項(xiàng)規(guī)定的義務(wù)的，甲方有權(quán)解除合同。
4、甲方違反本合同第四條第三款的規(guī)定的，乙方有權(quán)解除合同。
第八條 違約責(zé)任
1、乙方違反本合同第五條第二款第二項(xiàng)規(guī)定的義務(wù)的，乙方應(yīng)承擔(dān)甲方因此遭受的損失;
2、乙方在為甲方代理業(yè)務(wù)過程中，有違規(guī)行為的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的損失賠償責(zé)任。
3、甲方違反本合同第四條第三款的規(guī)定，按銀行同期貸款利率承擔(dān)違約責(zé)任。
4、甲乙雙方因其他違法行為給對(duì)方造成損失的，應(yīng)予賠償。
第九條 爭(zhēng)議的解決
本合同項(xiàng)下發(fā)生的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，同意提交_______仲裁委員會(huì)仲裁，仲裁裁決對(duì)雙方均有終局法律約束力。
第十條 其他
1.本合同未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。
2.本合同涉及保險(xiǎn)業(yè)的專用名詞，按有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定解釋，法律法規(guī)無規(guī)定的，按保險(xiǎn)行業(yè)慣例解釋。
3.本協(xié)議附件包括：
附件一至四(略)。
系本協(xié)議的組成部分。
5.本合同一式六份，甲、乙雙方各執(zhí)三份。
6.本合同自簽訂之日起生效。
甲方：乙方：
代表：代表：
(簽章) (簽章)
年 月日
保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同篇3
合同編號(hào)：_________
甲方：_________
乙方：_________
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甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國保險(xiǎn)法》、《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定(試行)》等有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本保險(xiǎn)代理合同。
第一條 總則
(一)甲方委托乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)，以甲方的名義代甲方辦理個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，乙方在本合同有效期內(nèi)，按照約定范圍從事代理活動(dòng)所產(chǎn)生的保險(xiǎn)責(zé)任由甲方承擔(dān)。甲方按本合同約定支付乙方代理手續(xù)費(fèi)(傭金，下同)。本合同及相關(guān)文件內(nèi)容均不直接或間接構(gòu)成甲方與乙方之間有雇主與雇員關(guān)系。
(二)本合同一經(jīng)訂立即生效。乙方有_________個(gè)月的被考察期，被考察期間，甲乙雙方均可隨時(shí)提出解除本合同，對(duì)方應(yīng)予同意。
第二條 授權(quán)
(一)在本合同有效期內(nèi)乙方可在_________市行政區(qū)劃范圍內(nèi)以甲方名義招攬甲方開辦的適合個(gè)人投保的人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)(具體險(xiǎn)種見附件)、收取保險(xiǎn)費(fèi)及提供售后服務(wù)。
(二)甲方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要可以對(duì)乙方代理的業(yè)務(wù)區(qū)域、險(xiǎn)種及其他授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。
第三條 保險(xiǎn)費(fèi)的收取和交付
(一)乙方須在代理甲方收取保險(xiǎn)費(fèi)之后在保險(xiǎn)費(fèi)收據(jù)上簽字，且只能在收到保費(fèi)之后才能開具收據(jù)。
三)有權(quán)對(duì)乙方的代理活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、管理、檢查，有權(quán)對(duì)乙方的工作情況進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。
(四)有權(quán)代扣乙方應(yīng)繳納的稅款。
(五)當(dāng)客戶向甲方提出要求變更為其服務(wù)的代理人時(shí)，甲方有權(quán)將該客戶的保險(xiǎn)單變更為由其他代理人或由甲方直接提供服務(wù)，并書面通知乙方。
第六條 甲方義務(wù)
(一)按本合同第四條規(guī)定向乙方支付代理手續(xù)費(fèi)。
(二)對(duì)乙方符合甲方要求并在授權(quán)范圍內(nèi)招攬的業(yè)務(wù)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。
(三)向乙方提供開展代理業(yè)務(wù)所必需的證件、資料、單證及提供必要的幫助。
(四)依據(jù)《中國人壽保險(xiǎn)公司個(gè)人代理人管理辦法(暫行)》為乙方提供有關(guān)待遇。
(五)為乙方提供必要的培訓(xùn)。
第七條 乙方權(quán)利
(一)在甲方授權(quán)范圍內(nèi)從事人身保險(xiǎn)代理活動(dòng)。
(二)要求甲方支付代理手續(xù)費(fèi)。
(三)要求甲方提供有關(guān)證件、保險(xiǎn)單證和資料。
(四)要求甲方提供有關(guān)培訓(xùn)。
(五)享受甲方提供的有關(guān)待遇。
第八條 乙方義務(wù)：
(一)應(yīng)遵守甲方制定的與乙方代理業(yè)務(wù)相關(guān)的規(guī)章制度。
(二)為客戶提供收費(fèi)、送單、咨詢、協(xié)助變更保險(xiǎn)單和協(xié)助辦理理賠申領(lǐng)事宜等服務(wù)(二)乙方不得為客戶墊繳保險(xiǎn)費(fèi)，乙方繳至甲方的保險(xiǎn)費(fèi)一律視為是由投保人繳納的。
(三)任何情況下，乙方均不得使用自己的姓名和賬戶收款。乙方應(yīng)在_________個(gè)工作日內(nèi)按甲方規(guī)定的方式將以甲方代理人身份收取的全部保險(xiǎn)費(fèi)及時(shí)繳至甲方，不得挪作他用。
第四條 代理手續(xù)費(fèi)的支付
(一)甲方根據(jù)乙方代理的保險(xiǎn)費(fèi)收入支付乙方代理手續(xù)費(fèi)，具體支付標(biāo)準(zhǔn)由甲方按不同險(xiǎn)種、不同繳費(fèi)期限和不同繳費(fèi)方式確定，并予公布。甲方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要可以統(tǒng)一對(duì)代理手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，并予公布。
(二)代理手續(xù)費(fèi)以人民幣現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬的方式支付。
(三)同時(shí)符合以下四個(gè)條件，乙方才有權(quán)要求甲方支付代理手續(xù)費(fèi)：
1.投保單由乙方簽署姓名、代碼，并且經(jīng)過甲方核保，甲方已據(jù)此簽出保險(xiǎn)單。
2.甲方已收到相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)。
3.乙方遵守代理合同的各項(xiàng)規(guī)定。
4.在本合同有效期內(nèi)。
(四)出現(xiàn)本合同第五條第(五)款情況時(shí)，甲方不再支付乙方相關(guān)的代理手續(xù)費(fèi)。
(五)不論本代理合同是否終止，投保人于簽收保險(xiǎn)單后十日內(nèi)要求解除合同或由于乙方的過錯(cuò)致使投保人解除合同時(shí)，乙方無權(quán)獲得與所退還保險(xiǎn)費(fèi)相關(guān)的代理手續(xù)費(fèi)，已領(lǐng)取的必須退還甲方。
第五條 甲方權(quán)利
(一)簽發(fā)保險(xiǎn)單，對(duì)乙方在授權(quán)范圍內(nèi)招攬的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有最后確認(rèn)權(quán)。
(二)有權(quán)制定和修改各項(xiàng)管理辦法和規(guī)章制度，隨時(shí)對(duì)代理手續(xù)費(fèi)及其他待遇的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行修改與補(bǔ)充，并通知乙方。
(三)有權(quán)對(duì)乙方的代理活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、管理、檢查，有權(quán)對(duì)乙方的工作情況進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。
(四)有權(quán)代扣乙方應(yīng)繳納的稅款。
(五)當(dāng)客戶向甲方提出要求變更為其服務(wù)的代理人時(shí)，甲方有權(quán)將該客戶的保險(xiǎn)單變更為由其他代理人或由甲方直接提供服務(wù)，并書面通知乙方。
第六條 甲方義務(wù)
(一)按本合同第四條規(guī)定向乙方支付代理手續(xù)費(fèi)。
(二)對(duì)乙方符合甲方要求并在授權(quán)范圍內(nèi)招攬的業(yè)務(wù)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。
(三)向乙方提供開展代理業(yè)務(wù)所必需的證件、資料、單證及提供必要的幫助。
(四)依據(jù)《中國人壽保險(xiǎn)公司個(gè)人代理人管理辦法(暫行)》為乙方提供有關(guān)待遇。
(五)為乙方提供必要的培訓(xùn)。
第七條 乙方權(quán)利
(一)在甲方授權(quán)范圍內(nèi)從事人身保險(xiǎn)代理活動(dòng)。
(二)要求甲方支付代理手續(xù)費(fèi)。
(三)要求甲方提供有關(guān)證件、保險(xiǎn)單證和資料。
(四)要求甲方提供有關(guān)培訓(xùn)。
五)享受甲方提供的有關(guān)待遇。
第八條 乙方義務(wù)：
(一)應(yīng)遵守甲方制定的與乙方代理業(yè)務(wù)相關(guān)的規(guī)章制度。
(二)為客戶提供收費(fèi)、送單、咨詢、協(xié)助變更保險(xiǎn)單和協(xié)助辦理理賠申領(lǐng)事宜等服務(wù)。
(三)努力維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)。
(四)應(yīng)達(dá)到甲方確定的最低業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。
(五)按時(shí)參加有關(guān)的培訓(xùn)、會(huì)議和研討等活動(dòng)。
(六)按照甲方的要求對(duì)活動(dòng)和業(yè)績(jī)情況進(jìn)行記錄。
甲方 乙方
年 月 日
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12月中旬，中午歸宿時(shí)王昕曄和王正升在北校A區(qū)二樓拐角處撿到一個(gè)錢包。兩人打開錢包一看，錢包內(nèi)有現(xiàn)金300元左右，銀行卡兩張，身份證一張。當(dāng)時(shí)他們推斷，錢包內(nèi)所剩下的錢也許是某個(gè)同學(xué)接下來的生活費(fèi)，如果這些錢沒有了，失主之后該怎么吃飯，并且兩張銀行卡里肯定也有不少的存款。還有身份證，如果丟失，失主還必須去請(qǐng)假回到戶口所在地補(bǔ)辦身份證，在等待新的身份證的同時(shí)可能會(huì)用到身份證，這樣會(huì)使給他帶來一定的麻煩。所以，錢包內(nèi)的現(xiàn)金、銀行卡、身份證對(duì)失主來說，都非常的重要。而且此時(shí)失主的內(nèi)心一定十分焦急，正在到處尋找丟失的錢包。想到這里，兩個(gè)同學(xué)果斷走進(jìn)宿管室，把錢包交給了宿管老師，請(qǐng)求老師幫忙找到丟失錢包的這位同學(xué)，宿管老師在查宿時(shí)按照身份證上的名字，找到了失主，丟失錢包的學(xué)生是計(jì)算機(jī)級(jí)部的，對(duì)兩個(gè)同學(xué)撿到錢包并且歸還給他的做法表示十分的感謝，宿管老師也表揚(yáng)他們拾金不昧的行為。
通過這件事情，兩位同學(xué)都認(rèn)為，在做每件事情時(shí)要處處為別人著想，撿到別人的東西要及時(shí)歸還。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道，你所撿到的東西對(duì)失主而言，是多么的重要。并且作為一名合格的中職學(xué)生，要發(fā)揚(yáng)拾金不昧的精神，把誠信美德一代一代地傳承下去，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的中職學(xué)生。
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XX，山西省長(zhǎng)治市潞酒有限公司董事長(zhǎng)。
酒廠歷史悠久，前身為國有長(zhǎng)治市潞酒廠，1999年正式改制為有限公司，為山西傳統(tǒng)名酒“潞酒”的正宗生產(chǎn)企業(yè)。談及王總為何對(duì)潞酒廠如此執(zhí)著，將這個(gè)瀕臨倒閉的酒廠撐起來，發(fā)展成為現(xiàn)在擁有兩個(gè)園區(qū)這樣大規(guī)模的酒廠時(shí)，他深情地講：“因深知潞酒文化的底蘊(yùn)。潞酒始創(chuàng)于北周，距今已有1400余年歷史，《山西通志》列‘古酒之美者——汾潞之火酒盛行于世’。也就是說潞酒曾經(jīng)與汾酒齊名。讓如此之美酒沒落消失，王總為之痛心”，所以王總在20xx年來到潞酒廠，勸說員工回場(chǎng)工作，頂著巨大的壓力重新生產(chǎn)潞酒。
現(xiàn)在的潞酒廠始終以傳承歷史古方、釀造正宗口味的潞酒為宗旨，秉承“千年潞酒、永世傳承”的企業(yè)使命，以“酒品如人品，作酒如作人”為企業(yè)哲學(xué)，采歷山之粱祖，取潞水之佳源，承“上黨潞酒、天下少有”之古品，結(jié)合現(xiàn)代精良的設(shè)備與先進(jìn)的`工藝，釀制出五大系列，二十余個(gè)品種、口味純正、酒品醇厚的“潞酒”產(chǎn)品。
王總本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)、對(duì)酒廠負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的使命感，全面重塑與恢復(fù)這一上黨文化遺產(chǎn)。秉著“以義取利，以質(zhì)取勝”的發(fā)展理念，將永續(xù)傳承“潞酒”的歷史品質(zhì)與工藝內(nèi)涵，使名酒風(fēng)范香播萬家，打造中國典范品牌。
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20xx年，史冊(cè)上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災(zāi)害、汶川大地震到下半年奧運(yùn)會(huì)成功舉辦、全球金融風(fēng)暴的暴發(fā)……無一不把本就不平靜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。**縣支公司在這種復(fù)雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀(jì)錄。回顧一年的工作，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。
一、基本經(jīng)營(yíng)情況。
截止至20xx年12月31日，**縣支公司共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)1956萬元(預(yù))，其中：首年期繳保費(fèi)296萬元(預(yù))，短期險(xiǎn)保費(fèi)266萬元，團(tuán)體年金保費(fèi)54萬元，中介業(yè)務(wù)保費(fèi)733萬元(預(yù))，續(xù)期保費(fèi)607萬元(預(yù))。共支付各類賠款、滿期(生存)保險(xiǎn)金658萬元(預(yù))，其中：短期意外險(xiǎn)賠款20萬元(預(yù))，簡(jiǎn)單賠付率為20%(預(yù));短期健康險(xiǎn)賠款100萬元(預(yù))，簡(jiǎn)單賠付率為84%(預(yù))，短期險(xiǎn)綜合簡(jiǎn)單賠付率為39%(預(yù))。
二、團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
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誠信行為、誠信品質(zhì)，關(guān)系到良好社會(huì)風(fēng)尚的形成，關(guān)系社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建，在一定意義上關(guān)系中華民族的未來。大學(xué)生要肩負(fù)起全面建設(shè)小康社會(huì)和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的歷史使命，就必須自覺加強(qiáng)誠信道德建設(shè)，把誠信作為高尚的人生追求、優(yōu)良的行為品質(zhì)、立身處世的基本準(zhǔn)則。加強(qiáng)公民道德建設(shè)，要以誠信為本、操守為重、守信光榮、失信可恥為基本要求，增強(qiáng)全社會(huì)的誠實(shí)守信意識(shí)。
誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德。在我國傳統(tǒng)道德中，誠信被看做“立身之本” “舉政之本” “進(jìn)德修業(yè)之本”，孔子甚至認(rèn)為可以“去兵” “去食”，而不可以失信。盡管世事更替、時(shí)代變遷，中華民族講究誠信的精神始終延續(xù)不斷。一個(gè)沒有良好誠信品德的人，不可能有堅(jiān)定的理想信念。一個(gè)在平時(shí)不講誠信的人，在關(guān)鍵時(shí)刻不可能為崇高的理想信念作出犧牲。大學(xué)生只有以誠信為重點(diǎn)，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，講誠信、講道德，言必信、行必果，誠心做事、誠實(shí)做人，言行一致、表里如一，自覺端正態(tài)度，堅(jiān)守道德規(guī)范，才能不斷提高思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。
立足實(shí)際，開啟誠信之門。作為一位優(yōu)秀的中學(xué)生，誠實(shí)守信是必不可少的。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行需要每個(gè)人誠實(shí)守信、遵守契約。儼然誠實(shí)守信成了我們的責(zé)任。高中時(shí)期的我始終本著誠信的原則做人做事。正是在高中那個(gè)特定的時(shí)間，特定地環(huán)境下造就了我一顆矢志不渝的誠信之心。記得高二時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為了更好地了解和啟發(fā)我們的誠信之心。在學(xué)期末的一個(gè)陽光明媚的周末，精心為我們策劃了一次神秘的考試。這次考試地分?jǐn)?shù)將直接折合成期末成績(jī)，并讓我們用自己的真實(shí)情況作答。一發(fā)下卷子來我就蒙了，首先第一題是：“如果你在最需要錢的時(shí)候撿到了100元錢，你會(huì)怎么處理?”答案：“A急忙放進(jìn)口袋自己用B交給老師處理C牌示招領(lǐng)啟示找到失主。”我毫不猶豫選了C，結(jié)果題后面的提示選A得5分，選B得3分，選C得2分。我心里暗想這不是明擺著不合邏輯。我看了下后面的題，都是均為類似的。結(jié)果我的這次考試成績(jī)成了全班乃至全年級(jí)最低，老師們也按承諾真地做為期末成績(jī)，而我很不幸的成了犧牲
品。獎(jiǎng)學(xué)金沒了，可塞翁失馬焉知非福。我的誠信得到了認(rèn)可，學(xué)校為我爭(zhēng)取了一個(gè)入黨指標(biāo)，通過各項(xiàng)培訓(xùn)，我很順利的成為了預(yù)備黨員。而且高三開學(xué)典禮評(píng)獎(jiǎng)，我也獲得了“誠信標(biāo)兵”的榮譽(yù)稱號(hào)。
在高考結(jié)束的漫長(zhǎng)暑假里，我決定南下打工賺錢為父母減輕負(fù)擔(dān)。經(jīng)本村人介紹，我進(jìn)了一家五金廠。開始進(jìn)去時(shí)天天都上夜班，這對(duì)一個(gè)從沒熬過夜的我來說真的是個(gè)不小的考驗(yàn)。而且我們的工作是用特定的工具把剛生產(chǎn)出來的手機(jī)殼磨成成品。磨掉的那些灰都會(huì)沾在手上、腳上、脖子上。加上廣東的高溫天氣，沒過幾天，我的脖子上就有了過敏反應(yīng)。和我一起來的一幫人都要紛紛辭工了，并叫我也辭工算了。我說：“我們不是和廠家簽過約的嗎?當(dāng)初也答應(yīng)上夜班的啊?”結(jié)果他們都不聽，都去找老板辭工了。可老板不讓，雙方對(duì)峙著，最后老板拗不過，發(fā)錢給了他們，讓他們?nèi)チ恕S里就剩下幾個(gè)老員工和我了。我留下來一是要遵守與廠家簽的合約，二是這份工作來之不易。我下定決心無論如何也要堅(jiān)持做下去。終于，我的誠信打動(dòng)了老板。他把我調(diào)到查貨計(jì)數(shù)的部門讓我做了文員。這可比我那個(gè)部門好多了。往后我很愉快地度過了我的第一份工作經(jīng)歷。臨走時(shí)，老板還拍拍我的肩說：“年輕人啊，好好學(xué)，往后會(huì)有出路的。”這位老板這句話一直激勵(lì)著我。
進(jìn)入大學(xué)，是我人生中重要的一步。大學(xué)比中學(xué)更具展示自我的舞臺(tái)，也更像一個(gè)“小社會(huì)”。這就需要我們以更認(rèn)真的態(tài)度去面對(duì)事情。作為中共黨員的我更應(yīng)該自覺學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義理論體系，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和中國特色社會(huì)主義信念，胸懷大志，心系同學(xué)，奮發(fā)進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，立足崗位、無私奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。在軍訓(xùn)期間的某天，我經(jīng)過辦公樓時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)黑色的皮夾。我拾起一看：內(nèi)有人民幣171元，身份證一張，銀行卡2張，飯卡水卡電話卡各一張。我當(dāng)時(shí)就想，要是我丟了這些東西不知會(huì)怎樣。可我剛來到這所大學(xué)，對(duì)什么事都還不太了解。于是我就告訴了我們代班學(xué)長(zhǎng)晏亮，由他還與失主。還有一次，在我去扛水的路上發(fā)現(xiàn)了一臺(tái)手機(jī)。我彎腰拾起來沒走幾步，就有一位同學(xué)跑過來問我是否拾到手機(jī)。我急忙還給了他。
當(dāng)前，從總體上來看，當(dāng)代大學(xué)生的誠信狀況是很好的，但在少數(shù)大學(xué)生身上也出現(xiàn)了誠信缺乏的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，既有社會(huì)的、學(xué)校的、
家庭的等各種因素的影響，也有大學(xué)生自身的原因，如心態(tài)浮躁，對(duì)他人、對(duì)社會(huì)的責(zé)任意識(shí)淡薄，是非辨別能力較差等。有些大學(xué)生對(duì)誠實(shí)、正直、守信、履約等誠信道德的基本要求在內(nèi)心是認(rèn)同的，但當(dāng)關(guān)系到自己的個(gè)人利益或遇到所謂的“關(guān)鍵時(shí)刻”，如考試、評(píng)獎(jiǎng)、畢業(yè)、求職等，便放松對(duì)自己的要求，使知與行相背離，堅(jiān)守誠信的道德意志力不強(qiáng)。這些問題，應(yīng)該引起同學(xué)們的高度重視，并在誠信道德建設(shè)的實(shí)踐中自覺加以抵制和改進(jìn)。
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1) 一個(gè)人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。
2) 強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
3) 失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
4) 其實(shí)簡(jiǎn)單是福，平淡是真，知足才能常樂。用平和的聲音對(duì)待周圍的一切，做一個(gè)簡(jiǎn)單平和的人。
6) 如果做某一件事能給我?guī)砗眯那椋敲礋o論遇到什么樣的挫折，我都會(huì)竭力去做。
7) 我成功因?yàn)槲抑驹诔晒?
8) 再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖。
9) 如果不想做點(diǎn)事情，就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。
10) 沒有哪種教育能及得上逆境。
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壽險(xiǎn)業(yè)走出的三八紅旗手 dSBJ1.cOM
全國保險(xiǎn)系統(tǒng)勞動(dòng)模范、國際華人保險(xiǎn)業(yè)金龍獎(jiǎng)、中國MDRT百萬圓桌會(huì)議議員、新華系統(tǒng)全明星鉆石會(huì)員……諸多的榮譽(yù)同屬于一個(gè)人，一個(gè)奮戰(zhàn)在保險(xiǎn)行業(yè)最前線的業(yè)務(wù)員，一個(gè)靠著自己雙手贏得光榮與成就的基層工作者，她，就是新華保險(xiǎn)天津分公司塘沽營(yíng)銷服務(wù)部的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理魏秀麗。
繼2008年榮獲全國保險(xiǎn)系統(tǒng)勞動(dòng)模范稱號(hào)后，近日，魏秀麗又被評(píng)為了2011-2012年度天津市三八紅旗手，成為全市唯一獲得此項(xiàng)殊榮的壽險(xiǎn)從業(yè)者。
夢(mèng)想改變命運(yùn)
魏秀麗，一個(gè)普通的農(nóng)家女，當(dāng)年懷著夢(mèng)想來到天津塘沽改變自己的命運(yùn)和生活。命運(yùn)總是要讓成功者多一些磨礪，2001年11月，她下崗了，一次偶然，她跨進(jìn)了保險(xiǎn)的大門，從此掀開了人生全新的一頁。
在進(jìn)入行業(yè)之初，沒有人脈，沒有技能，沒有足夠的知識(shí)積累，有的只是一份不服輸?shù)木窈统钥嗄蛣诘那趭^。別人每天6訪，她可以每天20訪，甚至一天跑爛一雙鞋，她的勤奮迎來了保險(xiǎn)生涯中的第一次輝煌：2002年，成功入圍新華保險(xiǎn)全國高峰會(huì)，她第一次坐了火車，第一次坐了飛機(jī)，第一次坐了輪船。用她自己的話講：一次實(shí)現(xiàn)了“海陸空三級(jí)跳”。
用生命詮釋保險(xiǎn)
多年的保險(xiǎn)生涯，保險(xiǎn)早融入了魏秀麗的生活，成為了她的使命，如果讓她放棄自己的壽險(xiǎn)生涯，就像剝奪她的生命。
2004年4月，剛從高峰會(huì)回國不久的魏秀麗在展業(yè)途中，因車禍導(dǎo)致小腿嚴(yán)重骨折，當(dāng)即昏迷住院。醫(yī)生在治療時(shí)告訴她要做最壞的打算，突來的打擊讓一向堅(jiān)強(qiáng)的魏秀麗痛哭失聲：如果我站不起來了，我的客戶怎么辦?我的組員怎么辦?冷靜下來，魏秀麗對(duì)保險(xiǎn)和生命又多了一層理解和感悟：對(duì)于一個(gè)家庭，沒有比保險(xiǎn)再好的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃措施了。
在一個(gè)多月的住院治療期間，魏秀麗沒有停止過展業(yè)，沒有停止過為客戶服務(wù)。她在病床上打電話，她愛人去找客戶簽單;她在病床上解決客戶的咨詢，她愛人上公司為客戶辦理理賠手續(xù)……家人的支持，客戶的信賴，讓魏秀麗倍受感動(dòng)，她也更加努力工作，2005年再次入圍新華保險(xiǎn)高峰會(huì)，并被評(píng)為全國保險(xiǎn)之星。
服務(wù)贏得口碑
病愈后的魏秀麗，總結(jié)幾年保險(xiǎn)的感悟，決定成立自己的保險(xiǎn)工作室。她說：“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和保險(xiǎn)理念的深入，人們需要專業(yè)的理財(cái)顧問，而不是簡(jiǎn)單的保險(xiǎn)介紹，成立保險(xiǎn)工作室，就是為了更好的服務(wù)客戶，提升服務(wù)品質(zhì)。”
良好的口碑不僅為魏秀麗贏得了很多“回頭客”，這些老客戶還自然而然地成了“魏秀麗”品牌的活動(dòng)廣告。如今，魏秀麗已經(jīng)打響了自己的品牌，“買保險(xiǎn)就找魏秀麗”已是家喻戶曉的了。即使曾經(jīng)在其他保險(xiǎn)公司上過保險(xiǎn)的人們，也會(huì)拿著當(dāng)時(shí)的保單跑到魏秀麗家里，請(qǐng)她幫忙看看劃不劃算、保障全不全面，對(duì)于他們，魏秀麗一樣熱情接待、耐心講解。
魏秀麗常說：“保險(xiǎn)讓我飛快地成長(zhǎng)，同時(shí)也給予了我無限的榮譽(yù)。現(xiàn)在，保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)了我生命的最大空間，選擇保險(xiǎn)我無怨無悔。客戶的信任是對(duì)我最大的鼓勵(lì)，讓客戶利益最大化則是我責(zé)無旁貸的使命。我愿為每一位客戶做好理財(cái)規(guī)劃，讓每位客戶沒有后顧之憂，盡情享受溫馨、健康、快樂的生活。”
用心，讓生命更有尊嚴(yán)
發(fā)芽、成長(zhǎng)……
而如今，“趙福荷”成了一個(gè)在陽光天分無人不知無人不曉的名字，更是整個(gè)陽光天分代理人團(tuán)隊(duì)奮斗的榜樣。從加盟陽光天分之初到目前，無論在團(tuán)隊(duì)管理還是業(yè)務(wù)崗位，趙福荷經(jīng)理兢兢業(yè)業(yè)工作，似默默奉獻(xiàn)的老黃牛，贏得所有人的稱贊和肯定。
踏實(shí)為人 勤奮做事
“凡事都要腳踏實(shí)地去做，不馳于空想，不鶩于虛事，而惟以求真的態(tài)度做踏實(shí)的功夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度做事，則功業(yè)可成。”這是李大釗的一句格言，也是趙福荷經(jīng)理工作生活奉行的準(zhǔn)則。
在工作上趙福荷經(jīng)理極具鉆研精神。不論何時(shí)何地，在工作中遇到問題他總是虛心請(qǐng)教，直到把問題弄懂，把事情解決為止。她遍訪客戶，把市場(chǎng)上值得借鑒的同業(yè)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)反饋給營(yíng)業(yè)區(qū)并在早會(huì)上分享，同時(shí)提出改善的意見或者建議。
逢年過節(jié)，趙福荷經(jīng)理經(jīng)常是客戶家中的常客。“我在好幾家保險(xiǎn)公司買過保險(xiǎn)，可大多數(shù)保險(xiǎn)代理人，每次上門就一定是推銷新的保險(xiǎn)產(chǎn)品。每年大年夜、中秋節(jié)、生日，唯獨(dú)小趙一定會(huì)親自來家里祝賀，并送上精心準(zhǔn)備的禮物。有一年的‘三八’婦女節(jié)，小趙雖然自己在外地出差，但我還是收到了他的禮物。”客戶張先生十分欣慰自己有這樣一位代理人朋友。
每次說起趙福荷，她的朋友們常會(huì)脫口而出：“做她的客戶比朋友要幸福多了。客戶生日?qǐng)?jiān)決不忘，客戶有事隨傳隨到，客戶無理忍字當(dāng)頭……這種待遇，我跟她一起干保險(xiǎn)快3年了，都沒有享受過。”
最好的保險(xiǎn)代理人，推銷的既不是產(chǎn)品，也不是理念，而是真心服務(wù)。趙福荷每年至少為每位客戶回訪5次，以便及時(shí)了解客戶的需求，能更好地提供服務(wù)。
趙福荷經(jīng)理始終秉承著“做保險(xiǎn)吃的是碗良心飯，每一份保單都是一個(gè)承諾，作為保險(xiǎn)人必須對(duì)客戶負(fù)責(zé)。”
用心付出 “玩轉(zhuǎn)”銷售
很多人都說保險(xiǎn)難做，客戶難找，單子難簽。但是趙福荷經(jīng)理從來不找客戶，問她單子怎么簽的，他的回答很簡(jiǎn)單:“客戶主動(dòng)約我，我跟他講，他聽明白了，覺得好，就簽了。”但簡(jiǎn)單的話語背后凝聚了她深深的用心與付出。
趙福荷情系公司，情系客戶。問趙福荷，保險(xiǎn)怎么做，她的回答是我沒做什么，我就是“玩”。她在“玩”時(shí)候給人大量宣傳公司，講訴產(chǎn)品。有一個(gè)老客戶，對(duì)趙福荷的宣傳很心動(dòng)，不僅覺得趙福荷的服務(wù)好，也覺得公司的少兒萬能很好，加之之前在同業(yè)投保的.險(xiǎn)種服務(wù)跟不上，打算退保后購買公司少兒萬能。這天大的好事，對(duì)于很多人是高興都來不及，但是趙福荷卻告知客戶不要退保。拿趙福荷自己的話說：“其實(shí)很多客戶不懂保險(xiǎn)，我宣傳保險(xiǎn)的目的，不僅僅是給更多的人送去保障，也要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提醒客戶，防止他們利益受損，客戶的利益是第一位的。”
專業(yè)誠信 收獲贊譽(yù)
在用心之余，趙福荷也時(shí)時(shí)體現(xiàn)了她的專業(yè)，在給客戶設(shè)計(jì)保障計(jì)劃時(shí)，趙福荷總是慎之又慎，從家庭財(cái)務(wù)、家庭需求、家庭規(guī)劃等各個(gè)方面去考慮權(quán)衡。趙福荷憑借這幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)深知：如果客戶因?yàn)榧彝顩r不理想，續(xù)期保費(fèi)無法繳納的話，客戶的利益將會(huì)大大受損，這不僅是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)公司的不負(fù)責(zé)任。同時(shí)，還會(huì)造成客戶對(duì)保險(xiǎn)的不理解，產(chǎn)生“保險(xiǎn)是騙人的”的負(fù)面影響。因此趙福荷的客戶都相當(dāng)?shù)男湃嗡蠹叶贾溃驗(yàn)樗龑I(yè)、她誠信，所以從來不胡亂叫客戶簽單。
如今趙福荷經(jīng)理的保險(xiǎn)之路越走越寬，越走越好，也獲得了越來越多人們的好評(píng)和客戶的感激，起初并不理解趙福荷的老公也在慢慢轉(zhuǎn)變思想觀念。保險(xiǎn)人是忙碌的，一個(gè)負(fù)責(zé)的保險(xiǎn)人在忙碌之余又多了一份擔(dān)當(dāng)。她的老公總是不理解她的忙碌，她對(duì)家庭的無暇顧及。她在理解老公在外一天辛苦工作至于，還要操持家務(wù)的辛苦，也感嘆道：“沒辦法，客戶叫我，我肯定要去。那如果人家是理賠什么事情，耽誤了人家怎么辦!”
保險(xiǎn)的意義就是在你遇到困難時(shí)能夠及時(shí)的做到“雪中送碳”，在你生活很好的時(shí)候能夠“錦上添花”。趙福荷經(jīng)理給更多人送去更多的保障，讓更多的生命活的更有尊嚴(yán)、更幸福!
樸實(shí)的趙福荷經(jīng)理說，她僅僅做了她應(yīng)該做的事情。但毫無疑問的是，她把她應(yīng)該做的工作盡可能做到了最好，趙福荷真正實(shí)踐了“干一行，愛一行;干一行，就要干好一行”的人生信念。
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沒有像對(duì)待客戶那樣細(xì)心地照顧自己的部屬。許多主管認(rèn)為，屬員是自己的部下，應(yīng)該對(duì)自己言聽計(jì)從，必須能夠習(xí)慣自己的管理方式，對(duì)于自己訂立的規(guī)章制度也不得有任何違背。
這種把屬員當(dāng)伙計(jì)的老板政策很容易讓屬員產(chǎn)生逆反心理，產(chǎn)生抵觸情緒。而優(yōu)秀的主管卻始終都能記住自己有兩個(gè)“客戶”，一個(gè)是自己管理著的客戶，是屬員；一個(gè)是自己服務(wù)著的客戶，是投保者。
雖然優(yōu)秀主管在管理方式上各不相同，但有一點(diǎn)卻是驚人的相似，就是都能像對(duì)待老客戶那樣真誠地對(duì)待自己的部屬。
優(yōu)秀的主管都有一顆寬容的心，在為自己的客戶送去一份保障的同時(shí)，也不會(huì)忘記要為自己的屬員創(chuàng)造一個(gè)成長(zhǎng)的空間，讓屬員在自己悉心的照顧下，最大限度地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，和主管一起成長(zhǎng)，一起壯大。因?yàn)閮?yōu)秀主管的目標(biāo)是打造精英團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)。
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