從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動到北京營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團已經(jīng)有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學(xué)習(xí)計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。

以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務(wù)核對談?wù)勎覀€人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。

一、市場層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大；從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型；而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強，家居購物一體化；購物環(huán)境好等便利；同時銷售容易受季節(jié)性影響，消費者認知度（門店數(shù)量較少）和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會！挑戰(zhàn)！

從當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。以北京市場百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器xx送xx”活動案例來看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

二、分析

具體活動內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的`活動百安居自己獨自承擔(dān)，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求

1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。

2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。（不足六千元，此券無效）

3、此券有效期從5月1日—5月15日。

從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，（

以下是迷你句子網(wǎng)小編為您整理的與“渠道駐場述職報告”相關(guān)的內(nèi)容，在生活中，報告十分的重要。經(jīng)常會需要我們?nèi)憟蟾妫瑘蟾婵梢宰屛覀兛偨Y(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，指明下一步該努力的方向，一份簡單的報告該怎么去寫？希望本文能夠給您提供一些有價值的信息。

渠道駐場述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司所屬渠道部門駐場人員，這次向您匯報我在崗位上所取得的成績和存在的問題。首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，使我能夠在渠道建設(shè)、業(yè)績促進等方面發(fā)揮我的專業(yè)優(yōu)勢，也讓我在實踐中得到充分鍛煉和提高。

一、成績回顧

1. 渠道拓展

在擔(dān)任渠道駐場人員期間，我全面負責(zé)和推動了所屬區(qū)域的渠道拓展工作，主要包括考察當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻簦{(diào)查市場情況和競爭對手的動態(tài)，探索新的渠道和銷售模式等。我和同事合作，及時處理和反饋客戶的訴求，同時也做好渠道的管理和培訓(xùn)，加強了與經(jīng)銷商、代理商等的合作關(guān)系，提高了公司在該區(qū)域的市場占有率。

2. 業(yè)績攀升

通過我的努力和協(xié)作，我所在的渠道部門在今年的業(yè)績較上年同期有了較大提升，主要得益于加強團隊的協(xié)作和壓縮銷售周期，同時也毫不放松向各類渠道提供合適和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，全面提升了銷售渠道和營銷能力。

3. 流程優(yōu)化

在工作中，我發(fā)現(xiàn)了一些流程和機制不盡合理，它們影響了我們的渠道建設(shè)和協(xié)作效率。因此，我們參照其他地區(qū)的模式和經(jīng)驗，對渠道發(fā)展的每個階段分解流程和工作規(guī)范，進一步調(diào)整和簡化各流程的環(huán)節(jié)，使其無障礙運轉(zhuǎn)，并隨時根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛妥兓皶r作出調(diào)整。我們在優(yōu)化流程的同時，快速應(yīng)對市場變化，強化了綜合競爭優(yōu)勢。

二、存在的問題和思考

1. 深度發(fā)掘渠道

目前業(yè)務(wù)已經(jīng)有了較大的發(fā)展，但我們渠道發(fā)掘的深度還需加強。我建議在未來加大拓展力度，主動協(xié)調(diào)和溝通不同的渠道，并為各種渠道制定不同的措施。此外，我們還應(yīng)該加強對每個渠道的分類和管理，如建立申請流程，規(guī)定渠道合同和審核標(biāo)準(zhǔn)等。

2. 績效評估制度

現(xiàn)有的績效評估機制還跟不上我們業(yè)務(wù)的膨脹，我們即將迎來更加激烈的市場競爭，所以我們要建立一套合理的績效管理體系，吸納多元化的指標(biāo)來反映我們的業(yè)績和發(fā)展情況。每個人應(yīng)有明確的kpi，而對于駐場人員，我們應(yīng)該為他們設(shè)定不同的最終評價標(biāo)準(zhǔn)，以根據(jù)實際情況進行合理評估。

三、總結(jié)與展望

在這短暫的時間里，我認為自己在完成工作的同時也有了不少成長，到了一個新的階段。作