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讀書筆記|線下營銷方案（系列11篇）

發表時間：2018-03-18

線下營銷方案（系列11篇）。

? 線下營銷方案

為確保我鎮高三開學前后各項疫情防控措施落實到位，切實做好高三學生20xx年春季學期返校工作，特制定本方案。

一、工作目標

認真貫徹落實國家、安徽省、蕪湖市、無為市有關工作部署，統籌落實校園疫情防控措施，確保廣大師生生命安全和身體健康，確保高三初三年級學生返校順利、教育教學工作平穩有序。

二、返校時間安排

根據安徽省、蕪湖市政府的決策部署，經綜合研判，我鎮普通高中高三年級學生4月7日返校，初三年級學生4月13日返校。嚴禁轄區內任何學校提前開學，嚴禁校外培訓機構在各學段學生未全部返校前組織線下培訓。

三、工作指引

(一)學校

1.完善組織體系。學校成立學校主要負責人擔任組長的疫情防控學生返校工作領導小組，設立學校黨政主要負責人、分管負責人、疫情防控指導員組成的工作專班，建立學校、年級、班級、家長四級防控工作聯系網絡，責任落實到崗，任務明確到人。

2.制定“三案”“十制”。根據上級教育主管部門及無為市委市政府統一要求，結合學校實際，制定“三案”“十制”。

“三案”即:

①高三初三年級學生返校(開學)工作方案；

②學校突發公共衛生事件應急預案；

③應急心理干預方案。

“十制”即:

①學校傳染病疫情及突發公共衛生事件報告制度；

②晨午(晚)檢和健康巡檢制度；

③復課證明查驗制度；

④師生健康管理制度；

⑤出入人員管理制度；

⑥消毒清潔制度；

⑦傳染病隔離制度；

⑧環境衛生檢查通報制度；

⑨因病缺勤登記追蹤報告制度；

⑩發熱咳嗽等呼吸道癥狀師生缺勤隨訪制度。

初三學生返校工作方案報鎮工作組審核，現場檢查驗收合格后方可組織實施。

3.把握關鍵環節。

一是信息排查。掌握每位師生員工假期去向，摸清底數，高三學生情況向市教育局報告，初三學生情況向鎮政府報告，按《安徽省學生和教職員工新冠肺炎風險人群判定標準》精準確定正常返校人員。教職工主動申領安康碼，學校申請檢查點二維碼。通知在外地的師生員工有序返回學校所在地，對仍在境外和重點疫區人員按照相關規定進行管理。師生員工逐人簽訂入校前14天活動軌跡和健康承諾書，并對承諾的真實性負責。每日了解師生員工健康狀況，建立信息臺賬，動態管理，實行“日報告”“日會商”“零報告”制度。對師生員工往返家校交通方式進行排查，精準掌握步行、乘坐校車、公交和私家車的人員底數。

二是校園封閉。加強校園門崗管理和值班值守，未經學校批準學生一律不準返校，師生一律佩戴口罩進入校園，進入校門一律核驗身份并測量體溫。校外無關人員一律不準入校。寄宿生未經批準不得離開校園。教育教學時間內教師不外出，確需外出，嚴格履行手續。提倡有條件的.學校教職員工和走讀生進校后完成當日所有教學、工作或學習任務后離校。學校體育場地場館暫停對外開放。

三是食宿監管。成立食堂疫情防控專項工作組，落實學校食堂和用餐衛生安全管理制度，餐前對餐(飲)具清潔消毒，餐(飲)具必須一人一具、一用一消毒，充分發揮家委會監督作用.根據實際情況，科學確定取(送)餐方式，提供合適場所為學生分散就餐提供便利。可以班級為單位，分批到食堂取餐，返回教室、宿舍或辦公室就餐，也可分餐配送至教室、宿含或辦公室，就餐時不聚集不交談，就餐排隊時要保持1米距離。寄宿制學校和非寄宿制學校要分類施策，做好寄宿制學校學生宿舍的監管。學生宿舍實行封閉式管理。學生住宿按照便于管理、相對分散的原則進行安排，寄宿學生必須一人一床，避免頭部相對就寢。寄宿生不得相互串宿舍，洗漱、洗澡應分散進行。學校配齊配足宿舍在崗值守人員，執行24小時值班制度，不定時巡查宿舍內學生活動、就寢等情況，及時發現并糾正問題。

四是場所消毒。持續開展校園環境綜合治理、安全排查和愛國衛生運動，學生返校前要對教室、辦公室、公共教育教學館室、食堂、宿舍、廁所、電梯、樓梯和扶手、浴室等重點場所的環境衛生開展全覆蓋消毒，開學后要保持校園環境清潔衛生。每日定時對校園進行消毒，特別是對人員高頻接觸的物體表面要加大頻次，并建立消毒臺賬。保持教室、宿舍、食堂等各類生活、學習、工作場所每日不少于三次通風換氣。保障洗手設施運行正常、物資齊全。水龍頭不足的要配備免洗手消毒劑。嚴格做好危險化學實驗品的管理，妥善保管消毒劑，避免誤食或灼傷等。加強垃圾分類管理，及時收集清運，校內集中垃圾每天至少清除一次，并做好垃圾盛裝容器清潔消毒。

五是物資儲備。編制至少可供兩周使用的洗手液、免洗手消毒劑、口罩、酒精、消毒液、體溫檢測設備等防控物資需求計劃，由相關部門統籌調配。完善物資采購、驗收、入庫、保管、發放、使用流程，管好用好防控物資。按規定設置隔離室并配置相應用品。及時開展測溫儀器校驗工作。

4.開展培訓演練。組織開展“三案”“十制”等疫情防控(包含春季傳染病防控)流程全員培訓，重點對班主任、醫務、食堂、宿管、保潔、安保等人員開展應急處置演練，所有關鍵崗位人員熟練掌握應急處置工作流程，推演學生到校情況，反復演練，不斷總結經驗，完善應急預案，防范各類風險。

5.開好第一會、上好第一課。通過線上方式開好第一會，上好第一課，對師生員工及家長開展新冠肺炎及春季傳染病防控知識的普及教育。

6.做好開學日組織安排。一是明確師生員工進校流程。合理設置體溫檢測方式。開學當日及開學后，可以正常返校的所有教職員工、學生在家預先測量體溫，正常者方可上班、上學，進校時，再次測量體溫，合格者方可進校。教職工還需核驗“安康碼”。師生員工進校后須先落實手衛生措施再進入辦公或學習場所。提倡采用網上報到方式，減少學生聚集頻次。二是錯時錯峰安排進出校園。錯峰錯時安排學生入校和離校時間，避開上班交通高峰。學生按照指定校園出入口分區錯時上學、放學，引導家長在指定接送區域接送學生，即接(送)即走，避免校門口交通擁擠及人員大量聚集。校園內提前設置學生進校、行走線路指示標線標牌。

7.抓好教育教學管理。

一是抓好線上線下教學銜接。學校持續有效開展返校前線上教育教學活動，對學生線上學習質量逐一摸底和診斷評估，精準分析學情，研制返校后教育教學工作計劃。返校后，加強教育教學常規管理，做好課堂教學與線上教學的銜接，及時對已學內容進行串講復習、查缺補漏，再進行新的課程教學。推廣運用線上教學創造的成功案例，改進課堂教學方式，促進信息技術與教育教學深度融合。

二是落實精準幫扶。切實做好防疫一線人員子女、隨遷子女、農村留守兒童及學習上有困難學生的學習指導和關愛幫扶工作，不讓一個學生“掉隊”。對因疫情防控暫時仍不能返校上課的學生，學校要通過線上教學等方式，繼續指導做好居家學習；返校后要通過專門的個別輔導，確保學生跟上教學進程。

三是加強畢業年級指導。合理安排作息時間，有序安排好各項教育教學活動，提高復習效率。加強考試升學有關政策和工作安排的宣傳解讀工作，有效緩解學生和家長焦慮情緒。持續深入開展健康教育，有針對性做好教育引導和心理疏導工作。

四是細化疫情防控期間教學安排。注意控制教職員工和學生在物理空間中的分布密度，減少各類聚集性活動。合理分班，授課教師不變，按照不超過40人組建臨時授課班(一個行政班超過40人的分成兩個臨時授課班)，一人一桌，保持合理間距。若校舍確有困難，實行上下午分時授課。以班級為單元，做到學習生活活動空間相對固定，接觸人員清楚。減少不同區域間無關人員流動，減少交叉接觸。嚴控聚集性活動，不組織聚集度高的文體藝活動，暫停組織學生研學游、社會實踐活動。減少校內聚集性教研活動及各類會議，不組織開展跨校、跨地區聚集性教學和教研活動，暫停舉辦任何進校園的家長會和家長開放日等活動。

五是抓好控輟保學工作。學生返校后，對學生復學情況進行全面摸排，防止因疫情影響造成新的輟學。發現(疑似)輟學的，落實聯防聯控機制，啟動勸返復學工作，確保應返盡返。落實因病缺勤登記追蹤報告制度，學校(中心校匯總轄區學校數據)將應到、實到、未到校人數及原因、是否有新冠肺炎可疑癥狀人員情況向市教育局、屬地鎮政府(或市包保工作組)報告。對發現師生員工不適癥狀等突發情況，第一時間啟動應急預案，做到“早發現、早隔離、早診斷、早治療”。同時，加強輿情監測，穩定學校秩序。

(二)學生及家長

1.學生

返學前，學生要主動學習疫情防控知識和技能，學習《安徽省學校新冠肺炎師生員工個人防護手冊》，熟練掌握七步洗手法、口罩的佩戴方法，落實個人防護措施。餐前，便前便后，接觸垃圾和樓梯護欄，使用體育器材、教學設備、學校電腦等公用物品，外出歸來，以及接觸污染物品后，均要及時洗手。每天進行健康監測，并按要求上報。上學前，讓家長測量體溫，凡有咳嗽、發熱等癥狀一律不得上學，并及時告知班主任。上放學選擇合適的交通方式，不乘坐“黑校車”和違法違規運營車輛，確保交通和途中防疫安全。進入校園時，自覺接受體溫檢測和健康監測，落實手衛生措施后，有序、分散、快速進入規定教學區域，校園內人與人之間接觸保持安全距離，課間分區域分散活動，互相之間不追逐打鬧、不握手、不擁抱。

2.家長

(1)全力配合學校的防控工作。疫情防控期間，學校實行封閉管理，家長不得進入校園，在校外指定區域接送學生，快接快送，避免人群聚集。如實填報孩子的健康信息、活動軌跡，在孩子返校前與學校簽訂承諾書，如有瞞報、謊報，造成新冠肺炎疫情在學校傳播的，一經查實，由本人承擔相應的法律和經濟責任，失信情況計入學生本人誠信檔案，將影響孩子的升學錄取，并對學生嚴格落實居家隔離。鼓勵有條件的家長盡量用私家車接送上下學。

(2)科學指導孩子掌握防疫措施。教會孩子掌握口罩正確的佩戴方法；指導做好春季傳染病防治工作，教育孩子養成良好的衛生習慣，做好個人衛生防護。告知孩子在人與人之間接觸時保持安全距離，相互之間不追逐打鬧、不握手、不擁抱。

(3)做好孩子開學準備工作。科學指導孩子的開學生活，給予孩子以合理的建議，確保孩子實現線上教學與線下教學的平穩過渡。

(4)理解支持學校教學安排。根據疫情防控要求，學校將超過40人的行政班拆解成2個班級進行教學，課程和課時的安排也將與平時有所不同。學生和學生家長要理解支持和配合這些臨時變化。

(5)關注孩子的心理健康。孩子出現焦慮、煩躁等負面情緒時引導孩子紓解情緒、宣泄壓力。鼓勵孩子積極轉換視角，多關注正面信息，增強戰勝疫情的信心。正確引導孩子增強與家人、朋友、同學的社會聯結，主動尋求社會支持，必要時尋求專業的心理幫助。

(6)做好自身防護。在孩子返校后不聚會，對家庭成員進行健康監測。

(三)相關部門

1.學生返校工作組職能部門。根據職責分工制定詳細工作方案，細化工作舉措，定人定崗，及時調度，在職責范圍內落實疫情防控舉措，優化校園周邊環境，為學校師生返校保駕護航。

2.包保工作組責任單位。落實返校復學包保職責，負責學校復學前驗收、復學后服務，開展防控措施督導。

3.嚴橋中心校本部，嚴橋中心衛生院要加強防控指導員的業務培訓，督促其履職盡責。

四、保障措施

(一)健全工作機制

1.完善領導機制。成立市疫情防控指揮部領導下的學生返校工作組，統籌指導我鎮高三、初三學校春季學生運校各項工作。2建立包保工作機制。設立學生返校包保工作組，采取“1+1+1+N”模式(即由1位鎮領導+1個包村干部+1個村(社區）書記、學校負責人及防控員)包保學校。

3.建立聯防聯控工作機制。教育、衛生防疫、市場監管、公安、交通、宣傳等各部門加強協作，共同做好學校返校疫情防控工作。根據蕪湖市、無為市有關返校工作部署，完善學校周邊環境綜合整治工作機制，對學校物資儲備、隔離條件、環境消殺、食品安全等工作進行檢查驗收，指導學校對返校工作方案進行反復推演，開展疫情專題培訓、應急處置演練，落實專業醫務人員、防疫人員定期到校巡診巡查、師生因病缺勤醫護人員隨訪等。

(二)推進責任落實

1.落實學校主體責任。落實學校黨政主要負責人學校防控、年級主任(組長)年級防控、班主任班級防控第一責任人的責任，抓好校園管理、人員管控、物資儲備、教育教學生活安排，抓緊抓實抓細疫情防控工作，確保教育教學工作平穩有序。

2.落實家長監護主體責任。家長要按照學校相關要求如實上報學生健康信息，承擔相應監護職責和法律責任。

3.落實教育主管部門監督責任。嚴橋中心校要加強疫情防控期間學校教育教學指導，加大學生返校工作督查督辦力度，通過實地督查、明察暗訪等形式，強化跟蹤問效，確保各項工作措施和工作要求落實落地落細。鎮教育督導部門將學生返校工作納入責任督學日常督導范圍，開展專項督導，確保高三初三年級學生安全有序返校。

4.落實包保組包保責任。嚴橋中學包保工作組根據市工作方案落實，其他6所初三學校由鎮工作組審核驗收返校工作方案，督促檢查各校嚴格落實各項疫情防控工作。

5.落實各村（社區）屬地管理責任。各村（社區）要強化責任擔當，將轄區內學校防疫與地區防疫工作同部署、同推進、同落實，把推動學生返校作為當前重要的政治任務抓細抓實。要落實駐巡監管，各初三學校要服從屬地鎮統一安排。各村（社區）要建立健全聯防聯控機制，推進社區、學校區域聯動聯防聯控體系建設，盡最大可能減少人員聚集。各包保工作組要嚴把學生返校工作方案審核驗收關，對學校提交的學生返校工作方案認真審核，現場檢查驗收。

(三)做好宣傳引導

加大信息公開力度，及時向家長、學生和社會各界通報返校準備情況，引導預期，消除疑慮，回應社會關切。通過多種渠道廣泛宣傳普及疫情防控知識，在校園醒目位置進行疫情防控知識宣傳，營造良好的防控氛圍。加強家校聯系，科學引導學生和家長履行疫情防控義務，落實疫情防控措施。

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一、生產背景

棗在我國已有8000多年的歷史，消費基礎好，凡是愛吃棗和對紅棗滋補有一定認知的人，都是可以分享的目標消費群。現在，禮品需求、保健需求和休閑需求三者成為行業持續實現產品和檔次升級的三駕馬車。將來，隨著社會的進步人們越來越重視生活質量的提高，“藥補不如食補”的觀念和做法正深入人心并日益流行，棗是藥食同源的絕佳食品。棗類資源的開發利用，特別是大力研究開發適宜于鮮食、初加工、深加工等不同用途的品種，無疑將豐富人們的膳食種類，給棗類產業帶來新的發展機會。

二、紅棗的功效

1、健脾益胃：脾胃虛弱，腹瀉，倦怠無力的人，每日吃紅棗七顆，或與黨參，白術共用，能補中益氣，健脾胃，達到增加食欲，止瀉的功效;紅棗和生姜，半夏同用，可治療飲食不慎所引起的胃炎如胃脹，嘔吐等癥狀。

2、補氣養血：紅棗為補養佳品，食療藥膳中常加入紅棗補養身體，滋潤氣血。臺大免疫學孫安迪博士大力提倡平時多吃紅棗，黃耆，枸杞，能提升身體的元氣，增強免疫力。

3、養血安神：女性躁郁癥，哭泣不安，心神不寧等，用紅棗和甘草，小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養血安神，舒肝解郁的功效。

4、緩和藥性：紅棗常被用於藥性劇烈的藥方中，以減少烈性藥的副作用，并保護正氣。如：「十棗湯」中，用大棗緩解甘遂，大戟，蕪花等瀉藥的毒性，保護脾胃不受傷害。

紅棗是補氣養血的圣品，同時又物美價廉，民眾無需h買坊間昂貴的補品，善用紅棗即可達到養生保健的功效。

紅棗的作用

1、增強人體免疫力大棗含有大量的糖類物質，主要為葡萄糖，也含有果糖、蔗糖，以及由葡萄糖和果糖組成的低聚糖、阿拉伯聚糖及半乳醛聚糖等;并含有

大量的維生素C、核黃素、硫胺素、胡蘿卜素、尼克酸等多種維生素，具有較強的補養作用，能提高人體免疫功能，增強抗病能力。

2、增強肌力，增加體重實驗小鼠每日灌服大棗煎劑，共3周，體重的增加較對照組明顯升高，并且在游泳試驗中，其游泳時間較對照組明顯延長，這表明大棗有增強肌力和增加體重的作用。

3、保護肝臟有實驗證實，對四氯化碳肝損傷的家兔，每日喂給大棗煎劑共1周，結果血清總蛋白與白蛋白較對照組明顯增加，表明大棗有保肝作用。

4、抗過敏，大棗乙醇提取物對特異反應性疾病，能抑制抗體的產生，對小鼠反應性抗體也有抑制作用，提示大棗具有抗變態反應作用。

5、鎮靜安神，大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑制作用，即降低自發運動及刺激反射作用、強直木僵作用，故大棗具有安神、鎮靜之功。

6、抗癌，抗突變大棗含多種三該類化合物，其中燁木酸、山植酸均發現有抗癌活性，對肉瘤S-180有抑制作用。棗中所含的營養素，能夠增強人體免疫功能，對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果。

三、具體分析一下：

（1）紅棗對于兒童的作用

促進智力發育大棗中豐富的維生素C可使大腦功能敏銳，加強腦細胞蛋白質功能，促進腦細胞興奮,從而提高孩子智力發育。健脾養胃、補血安神棗的鐵鋅吸收率在11%，蛋黃只有7%，而且具有動物性食材所不具備的VC，促進鐵鋅吸收。預防流感棗中還有大量的維生素A、維生素C、鋅等人體必需的營養元素，可以促進血液中白細胞的生長，進而幫助人體防范病毒、細菌等有害物質。在冬季適當食用紅棗既養生又預防流感。擴張血管、增強孩子心臟功能紅棗中含有的環磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養狀況，增強心肌收縮力，有利于心臟的正常活動。鎮靜安神、大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑制作用，故大棗具有安神、鎮靜之功。所以說，寶寶不睡覺，可以多食用大棗。抗過敏。當服用大棗后，其中的環磷酸腺苷被人體吸收，在血漿、白細胞及其它免疫細胞中的濃度增高了，使細胞膜被穩定，減少了

過敏介質的釋放，從而阻止了過敏反應的發生，達到治愈過敏性疾病的作用。經常食用大棗可以有效的預防小兒過敏。

（2）紅棗對于女性的作用

養血美顏每日吃大棗三次，每次3枚，有養血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質，能促進造血，防治貧血，使膚色紅潤。并可改善經期女性氣血虛弱等癥狀，有利于緩解經期不適。棗中豐富的維生素C、P和環-磷酸腺苷能促進皮膚細胞代謝，使皮膚白皙細膩，防止色素沉著，達到護膚美顏效果。養血安神大多女性都患有躁郁癥、哭泣不安、心神不寧，對婦女更年期潮熱出汗、情緒不穩有控制和調補作用等，用紅棗和甘草、小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養血安神、舒肝解郁的功效。擴張血管，增強心臟功能大棗中含有的環磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養狀況，增強心肌收縮力，有利于心臟的正常活動。抗疲勞，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領女性食用。

（3）紅棗對男性的作用

解毒保肝肝臟是重要的解毒器官，“人體內的毒素”包括各種對健康不利的物質，既有外部環境帶來的，也有身體產生的。這些毒素經過肝臟的一系列化學反應后，變成無毒或低毒物質。我們在日常飲食中應該采用健康有效的食療方法來幫助肝臟排毒。大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，并有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護肝臟，清除人體內垃圾。改善睡眠大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑制作用，即降低自發運動及刺激反射作用、強直木僵作用，故大棗具有安神、鎮靜之功，有效改善睡眠質量。棗中所含的營養素，能夠增強人體免疫功能，對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果紅棗皮紅肉厚汁濃味甘，火生土之象，養心脾之陰，潤血肉之燥。

（4）紅棗對老人的作用

有效預防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴重的

威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。當然食療是最健康最有效的方式。大棗中含有豐富的維生素C和維生素P，對于健全毛細血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環-磷酸腺苷，能擴張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環-磷酸腺苷等，能減輕各化學藥物對肝臟的損害，并有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療綜上所述，紅棗定能以其豐富的營養難得的藥用價值成為白領一族以及居家旅游之必備產品。

三、營銷思路

1、簡歷自己的獨特品牌，可以針對不同人群主打三種特殊性紅棗產品。如：

針對老年人的以紅色為主，概念為“夕陽紅”主題；

針對廣大女性以粉色為主，概念為“紅粉生活”主題；

針對兒童以綠色為主，概念為“綠色新生”主題。

2、第二，要對業務員對紅棗以及營銷方面知識的培訓，讓他們了解并熟練掌握紅棗各方面的知識，從而，做到有問必答、不問自銷的銷售方式。

3、有自己的獨特的包裝，不論是用文字還是圖片來表示產品都應做到簡潔有力，大方而又不失華貴。應在包裝上著重標明產品功效及生產日期、保質期、產地等，最重要的是與當地政府合作獲得支持，并有產品質量安全合格證。

4、品牌推廣和產品銷售

5、銷售渠道制定與實施

四、銷售渠道

（一）實體營銷

1、與商家及廣告報紙電視等媒體單位作為介質進行廣告宣傳，打響一定的知

名度，建立一定的消費群體。

2、適時的做促銷活動，三五人一組，分為多組，分布在城市的各個街區，最好以150米為半徑的圓形分布，這樣可以增加認知度。不過這種促銷活動不易過多，要不然會導致銷售停滯不前，大家只會等著促銷時候來買產品。

3、促銷時，還可以增加免費試吃活動。但一次不可發多。

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【活動標題】

我的婚禮我做主

【活動誘引】

每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個性十足？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！

【活動時間】

活動時間：20xx年11月1日—20xx年12月1日

獲獎名單公布時間：20xx年12月3日

【活動規則】

一、參與內容：發帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結婚籌備有關的內容都可參加。

二、參與對象：xxxx婚慶網會員（準新人和已婚均可），歡迎新會員注冊參加。

三、活動要求：

a.凡參加活動的作品，一律單獨開帖發布在xxxx婚慶網論壇———【論壇活動】版塊，標題統一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來辨認是否為活動帖。

b.參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球！淘到滿意的物品需拍實物圖，并簡單的介紹，如在本網站團購的產品可直接復制團購帖子鏈接；

c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復，說明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復中，以方便我們進行參賽統計。

d.評選規則：

人氣指數（瀏覽量40%+回復60%）

【獎項設置】

一等獎1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定，可以是物品，也可以是代金券）

參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

【活動相關單位】

主辦方：xxxx婚慶網

贊助方：xxxx攝影

【活動期間的工作】

1.即日起在婚慶網論壇發帖建立活動專區，聯系好活動的贊助商及獎品確定

2.即日起在xxxx婚期網首頁及論壇首頁發布活動公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁、利用DM廣告，商家店面等線下宣傳。

3.公告的排版可以影響到活動的人員流量，請各位代理商認真編輯。

說明：

①像這樣的活動，代理商可以結合自己的情況，隨時都可以舉行。

②關于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

③代理商可以給活動的贊助商制作條幅，作為此次活動的宣傳工具之一。

④我們需給網站一個高端的定位，活動一旦發起，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行，這樣才更具權威性。

⑤關于論壇積分：代理商可設置一些獎品，獎品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力。如：若積分達到1000分，可獲得價值十元的花費或者QQ增值業務等。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動的規則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動更具有吸引力。

⑥如果說網站是風箏，活動就是風，會員則是線。如果沒有了風，風就無法帶動線，從而讓風箏飛于高空。所以活動策劃對于網站運營來說有著至關重要的作用。網站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分。線上活動是目前大部分論壇社區所采用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動，才能給網站輸送新鮮血液，保持網站活躍的互動氛圍。

? 線下營銷方案

推介會：推廣介紹的大會或活動，幫助企業、宣揚自己的特點、產品，促進交流活動。

形式：由單一企業持有（優勢：可以獨立、有針對性地開展活動。）

聯合多方舉辦（優勢：成本降低并且可開發更多的意向群體并與合作方實現雙贏，利于長期發展。）

以事事如意側把壺與茶館合作推介會為例

一、活動主題：

品茶論道，以器會友

二、活動宗旨：

中國茶道是一種修身養性的方式。水是茶之父，茶壺是茶之母，茶具也是茶道不可或缺的一部分。我國茶具在漫長的發展和創新歷史中，其藝術水平不斷提高，具有很高的審美價值。

在品茶的過程中，人們在欣賞茶具的同時，體驗茶具給人的美感成為一種溫馨愉悅的審美過程。

3、活動目的：

茶具離不開茶，本次活動旨在與茶館聯合推出活動，增強雙方合作，并且吸收雙方的客戶資源，達到共贏并抓住品鑒會的有利商機，開展一系列的**活動，擴大影響，提升品牌知名度，增加銷售。

4、**活動內容：

1）當天舉辦了一系列**活動，回饋新老客戶； **方案建議二選一

a. 當天現場購買事事如意側把壺，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）

b、當天如需現場購買，可獲贈青銅裝飾碗一套；

c. 當天現場購買事事如意側把壺，即可獲得**一次（待定）

2）現場拍賣側柄壺限量版（特殊側柄等）；此計劃適用于潛在買家（此活動不參與**活動）

3）現場簽到禮；

5、活動籌備：

1、活動籌備

活動前5天準備好所有材料。

一張海報：內容是活動的主題和**

易拉寶至少一張：內容為事事如意側把壺介紹

邀請函：用于邀請客戶參加周年慶典（可選）

2、品鑒會籌備

確定內容及形式。最重要的是篩選15天前參加品酒會的顧客，確定顧客名單。一般根據品鑒會的規模和可容納的人數來確定，一般控制在15-30人左右（配備適當的茶館場所）。

邀請對象需要根據客戶和老板的關系進行詳細的選擇。之前需要提前一周給客戶發邀請函和短信通知品酒會的時間。

1）人員安排

a、客戶：根據門店客戶情況邀請，選擇重點客戶和重要個人關系的加盟店老板，數量一般控制在30人以內。

b．工作人員：

主持人：1、可以得到工作人員的支持，也可以是本地人，或者朋友；

茶藝師：茶幾一張，主泡一個，副泡一個，由茶館安排

音響師：1名

現場總協調：店長

禮儀小姐：2-4名，

客戶代表： 1位 ****店安排

現場托：1位

2）道具安排

a：活動主題貼體現于橫幅上。

b：海報：玻璃門上的海報。

c：臺卡：每張茶桌上的配備活動內容的臺卡。

d：迎賓牌：在商店的入口豎立了迎賓牌。

e：簽到臺：入門約2－3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，簽到筆1支，**箱1個，**券若干，剪刀1把，膠帶一卷，名片若干。

f：現場布置：選擇店堂的一角布置舞臺，舞臺前方或是兩側需擺一些適合的綠色植物，舞臺上方懸掛互動游戲的氣球。

活動具體安排：（參考）

14:00—14:30 來賓簽到

14： 35-14:45茶藝表演

14:45—14:50 主持人入場介紹

14： 50-14:55主辦方致辭

15:00—15：15 講解耀州瓷，有獎競答

15:15—15:45 第一道茶品鑒及競答

15： 30-16:00講解側把手壺的設計理念

16:00—16:30 第二道茶品鑒及競答

16： 30-16:45側柄壺限量版拍賣

16:45—17:15 第三道茶品鑒及競答

活動結束

歡迎您的**，

資料僅供參考！

致力于為企業和個人提供合同、計劃、計劃、學習資料等

打造全網一站式需求

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一、指導思想

按照xx省、xx市、xx市新冠肺炎疫情防控要求，確保師生生命安全、身體健康，確保學校運行穩定有序，確保學期各項工作目標圓滿達成。

二、組織領導

1、返校工作領導小組

組長：

副組長：

成員：

2、效能督察工作小組

組長：

成員：值日班子成員

3、疫情防控工作小組

組長：

成員：各年級輔導員及門衛

4、教育教學工作小組

組長：

成員：及各年級備課組長

5、后勤保障工作小組

組長：

成員：

6、心理指導組

組長：

成員：

7、校園消殺組

組長：

成員：

8、環境衛生、路隊指導組

組長：

成員：各年級輔導員

9、宣傳報道組

組長：

成員：

10、信息組（信息收集報送）

組長：

成員：

三、返校預備

（一）健康監測（）

建立師生員工健康監測卡，兩碼查驗，返校時提交、出示。特別提醒：未按要求建卡、填寫、報送的人員一律不得返校。

（二）員工返崗

教師xx月xx日上午8時前到崗。（）

xx市外返回人員一律居家隔離14天。外地未能按時返崗人員向副校長關琳作出說明，并對何時返崗作出安排。

（三）返校通知（）

返校通知以學校名義發布，擬寫的文稿要認真推敲。返校通知發布時間為xx月xx日，四、五、六年級核酸檢測時間xx月xx日，返校時間xx月xx日，一、二、三年級核酸檢測時間xx月xx日，返校時間xx月xx日。核酸檢測、返校通知的發布載體是學校微信公眾號班級微信群等。

特別提醒：

1、現居住重點疫情地區的師生，疫情解除前暫緩返校。

2、前期列為疫情重點監測對象或現居住在xx市境外的師生，須取得屬地防疫部門解除人員流動管制和本人健康狀況證明后方能返校。

3、身體不適（體溫超過攝氏37。3度）的師生暫緩返校。

4、進入校園的人員必須佩戴口罩，進入校園的車輛必須張貼“通行證”且提前進行消殺處理。

5、學生來校報到陪伴家長限定1人，學生家長的車輛一律不得進入校區。

（四）環境整治（）

1、全校環境大掃除，清理重點是：廁所、隱蔽角落、垃圾桶等消滅衛生死角，提升保潔水平。

2、設置廢棄口罩專用收集垃圾桶。

3、防疫集中消殺作業：重點是師生學習（教室、計算機房、圖書室）、辦公（辦公室、會議室）的消毒、通風。具體要求詳見《xx市xx小學學校通風、消毒制度》。

4、廁所消殺，配齊洗手池（盆）、洗手液。

（五）生活服務（）

飲水：直飲水系統濾芯更換，水質檢測，設備清洗消毒

（六）物資供應（）

1、口罩：按每天更換2次測算，員工每人28只（14x2=28只），先滿足2周的需求。

2、手持紅外線測溫儀每個班級1只，水銀體溫計每個班級2只。

3、防護服2套。

4、及時提供返校所需常規教學、辦公、保潔用品。

（七）應急演練（）

依據《學校防控新冠肺炎疫情應急處置預案》組織模擬演練（xx月xx日），重點檢驗人員響應是否迅疾，器材物資是否齊全，處置流程是否規范，防護措施是否有效。

（八）人員培訓（各部門）

安全辦組建防疫消殺專業隊伍，劃定校園防疫消殺網格化責任區。組織相關人員學習《xx省學校新冠肺炎疫情防控系列標準與指引目錄》，了解防疫要求，掌握消殺技術，規范消殺操作。

（九）留觀隔離（）

留觀點，常備體溫表、血壓計、聽診器等常用診療器械，同時存放醫用隔離服、隔離帽、醫用手套及N95口罩備用。留觀點的日常維護（保潔、消毒、通風）由負責。

（十）校園封閉（）

1、未經允許家長和其他外來人員不得進入校園。

2、來校報到的學生、陪護家長必須主動配合體溫測量。

3、學生返校報到日，保安全員上崗維護秩序。

4、校門外劃定家長等待區，要求家長即送（接）即走，不得聚集、滯留。

四、返校事宜

（一）核酸檢測：四、五、六年級核酸檢測時間xx月xx日；一、二、三年級核酸檢測時間xx月xx日

（二）返校時間：四、五、六年級為xx月xx日；一、二、三年級為xx月xx日。

（三）秩序維護（值周領導和各班班主任）

學生返校時，安全辦提前制定安保預案，安排足夠人員用于校園安保巡視，強化家長車輛管理，嚴禁閑雜人員、家長進入校園。安排管理人員實行巡視，發現一般問題第一時間處置，遇有特殊問題第一時間上報：

校門入口處：值周領導和門衛

（五）防疫宣教

1、大屏幕標語（）

①熱烈歡迎同學們返校復課！

②生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是責任。

③做好自我防護就是關愛他人，遵守文明行為就是奉獻社會。

④個人防護三要素：戴口罩勤洗手多通風

⑤未經學校批準的學生一律不準返校；校外無關人員一律不準進校門；師生進校門一律要核驗身份和檢測體溫；對發燒咳嗽者一律實行醫學隔離觀察；不服從管理者一律嚴肅處理。

⑥進入校區請佩戴口罩并主動配合體溫檢測

2、戶外大屏（）

視頻：防控新型冠狀病毒感染注意事項、正確佩戴口罩、正確洗手方法、公共場所消毒示范。

3、彩旗（）

4、教室布置：張貼《班級疫情防控公約》展板。（）

5、編印防疫宣傳單：編寫《校園疫情防控宣傳單》，普及防控知識，明確防控要求。（）

五、返校復課

（一）教學管理（）

1、調整師資安排：內部挖潛、引進補充相結合，解決師資缺口。

2、正常教學秩序：執行學校教學規程不走樣，落實教學常規考核不打折。集體備課適當減少頻次。創新活動組織形式，確保每天體育鍛煉1小時。控制“班額”，正常教學活動。

3、以“認識疫情，敬畏生命，做好防護”為主題，上好返校第一課。

4、錯時上下學，防止校門進出發生人員聚集、擁堵。

（二）疫情防控

1、正常健康監測：落實晨檢、午檢制度，學生雙檢由大隊部負責，教師雙檢由各部門主管負責。學生的晨檢（體溫檢測）安排專人在校門入口處進行，建立健康情況日報制度，健康監測卡由本人逐日如實填寫、保管，各部門每天審核、匯總，交由部門主管審閱存檔。學校安全辦切實做好因病請假缺席人員登記、上報，確保上報信息準確、詳實。（各部門）

2、規范消殺通風：依據《xx小學通風消毒制度》，做好校園日常消毒、通風工作，網格分工，責任到人，全面消殺，流程規范，確保安全。（）

3、應急處置預案：遇有疫情苗頭或疑似現象，依據《xx小學防控新冠肺炎疫情應急處置預案》科學處置，做到反應及時，臨危不亂，流程規范，態度審慎。（）

4、校園嚴格封閉：疫情防控期間，校園封閉管理。控制家長來訪人數、頻次，來訪家長由班主任在“小會議室”接待，事后做好消毒、通風。學校的公務交流，一般通過電話、網絡進行，非十分必須，不予直接接待。外來人員經批準進入校園前一律由安保人員進行體溫檢測和兩碼合適。（）

5、杜絕人員聚集：疫情防控期間，暫停一切大型活動。升旗儀式奏唱國歌改在班級教室內舉行。（）

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教學分析

體育活動是幼兒園教學的重要組成部分，它不僅是一種訓練動作技能、曾強體質、培養幼兒身心和諧發展手段，而且，還能滿足孩子模仿、運動、交往、競爭、表現等多種需要。是促進幼兒智力、個性、品德、能力等多方面發展的重要途徑。經過小班、中班兩學年的體育教學活動，幼兒身體素質、活動技能、鍛煉習慣等都有了明顯的提高。本學期將在此基礎上進行多項創造性體育活動，如跳躍、鉆爬、投擲等。根據《幼兒園指導綱要》中，對健康領域的目標要求，特制定此計劃：

教學目標

1、對體育活動感興趣。不管是小班、中班還是大班的孩子來說戶外游戲或者戶外運動他們都很感興趣。很愿意投身其中。但是，要求幼兒參與具有一定競爭性質的體育活動，養成積極鍛煉身體的習慣。以游戲為基本形式。

2、掌握走、跑、跳、投擲、鉆、爬、平衡等基本動作，能大膽攀爬攀登架或攀登墻，并能動作協調地參加綜合的體育活動聯系。

3、能夠創造性地嘗試體育器械的多種玩法，做到一物多玩。大班孩子已經可以嘗試一種玩具多種玩法。

4、能動作到位、精神飽滿、整齊地做徒手操和輕器械操。5、能夠聽口令立定、稍息、向左（右）轉等，并進行動作變換及23種體育隊形的變換。

6、愿意運用各種材料動手制作簡單的玩具。

活動方法設計

在設計活動時，注意方法的科學性。我們可以根據知識內容的性質和幼兒自身特點來選用不同的.方法。方法的選用是否科學關系到教學目標實施效果的優劣。

1、主動探索法。引導幼兒主動去發現玩法，然后請幼兒示范自己的玩法，最后經教師指導練習鞏固動作。這種方法注重以“兒童為中心”，充分發揮幼兒的主體地位，讓幼兒感覺活動的輕松性、愉快性，真正形成“快樂體育”的理念。

2、榜樣激勵法。幼兒的能力是存在個體差異的，所以幼兒在活動時，教師要創造機會，鼓勵幼兒相互交流，使能力弱的幼兒在得到他人啟發的同時獲得成功，以增強自信心。

總之，體育教學活動是教師有計劃、有目的、有組織地教授幼兒一些身體練習的基本形式，是增進幼兒體質以及促進幼兒情緒成熟的最基本的途徑。它不是單純的技能傳授，也不同于一般的身體鍛煉，而是一種全方位的教育。在傳授幼兒體育知識技能的同時，完善幼兒人格和個性，發展智力，更為終身健康打下基礎。

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活動設計意圖

又到了一年一度的中國傳統節日——端午節，為了體驗中國民間節日特有的韻味，初步了解節日的習俗、了解端午節的風俗民情，感受中國的社會文化，我們商討設計了本次活動。

活動目標

1、會說“端午節”的名稱，知道端午節是中國的傳統節日。

2、樂于參加包粽子、制香包等活動，體驗節日的快樂。

活動準備

端午節的故事;

做香包的材料：香料、布等;

包粽子的糯米、葦葉;

活動過程

一、主持人出示圖片，講述端午節和來歷的故事，讓幼兒初步了解故事中的人物、事情和相關物品。

1、吃粽子。用黍米(黃米)或糯米加棗用葦葉包成三棱角式的粽子，煮熟食用。據說屈原投江后，人們為不讓魚類吃掉其尸體，故向江內投之以粽子。習俗相沿，變成了人吃粽子，后又帶上了時令色彩。

2、做香布袋。用布做成小布袋，向藥鋪索要或買五味中藥藥面，裝在小布袋里縫嚴。戴在小孩或老年婦女身上，驅邪避瘟。

3、給孩子戴五絲。“五絲”由紅、黃、藍、白、黑五色線配成，古代沒有棉花而用五色絲，所以叫“五絲”。后有了棉花，就以棉線代絲，而名稱未改。早晨，在未出太陽時，給孩子的手脖上、腳脖上和脖子上都戴上“五絲”。要一直戴到下大雨。下大雨時，解下來扔在水流里，使其順水漂走。傳說這“五絲”能變成蚯蚓。習俗認為戴“五絲”，能去災、辟邪、保護兒童。

二、包粽子、吃粽子，共同分享端午節的食品

三、親子共制香包

1、幼兒與家長一起制作香包

2、幼兒相互贈送香包，大膽向同伴說一句祝福的話。

四、活動結束。

在此，僅代表幼兒園的全體教師祝各位家長及小朋友們節日快樂，合家幸福!

一、活動目標：

1、知道端午節是中華民族的傳統節日，樂于了解端午節的一些風俗和來歷。

2、對中國的傳統文化感興趣，產生初步的民族自豪感。

二、活動內容：

(一)知識分享

1、知道端午節的日期，了解端午節的一些風俗和來歷。

2、欣賞端午節傳說中有關屈原的故事，知道屈原是我國古代的愛國詩人，對屈原產生崇敬之情。

(二)學習端午節的兒歌

①五月五，是端陽;龍船雙雙鬧長江;兩邊坐著劃船手;中間坐著打鼓郎;咚咚鏘;咚咚鏘;咚咚咚咚鏘。

②五月五，是端陽。門插艾，香滿堂。吃粽子，灑白糖。龍舟下水喜洋洋。

③五月五，過端午，賽龍舟，敲鑼鼓，端午習俗傳千古。

④粽子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處端陽處處祥。

⑤雄黃酒，灑庭戶，小孩頭上畫老虎。一，二，三，四，五，家家戶戶過端午。

(三)動手操作

各班開展包粽子，制作荷包、編制五彩線等活動。

(四)區角創設：

1、科學角：投放艾草和菖蒲。陳列不同造型的荷包(香袋);

2、美工角：擺放制作荷包、五彩線、和制作粽子的材料;張貼賽龍舟的圖片，屈原的圖片等;

3、閱讀角：張貼有關端午節的字條，讓幼兒認讀。

(五)家長工作：

1、和孩子一起收集有關端午節風俗的圖片、資料，向孩子講述端午節的風俗;

2、帶孩子購買艾草和菖蒲、粽子、香袋(荷包)、咸鴨蛋等過節物品;

3、和孩子一起觀看有關節日慶祝活動的報道;

4、參加班級的包粽子等活動。

活動目標：

1、愿意與同伴交流分享，感受過端午節的喜悅情感。

2、知道端午節是中華民族的傳統節日，能積極參與節日慶祝活動。

3、了解端午節的傳說及人們在節日中的習俗。

活動準備：

1、物質材料準備：幼兒自帶的粽子，鴨蛋

2、知識經驗準備：知道端午節要吃粽子

活動過程：

1、談話導入。

提問：”你們吃過粽子嗎?吃過哪些味道的粽子?”

”你喜歡吃哪種粽子?”

”為什么在這段時間里人們都要包粽子、吃粽子?”

(幼兒討論后，教師可以向幼兒介紹端午節的傳說)

2、說說端午節的古老故事。

(1)教師講述端午節的來歷。

(2)了解端午節的習俗。提問：你們知道端午節還有哪些習俗?

(門前掛艾草和蒜頭、賽龍船、胸前掛鴨蛋網……)。

(3)拓展談話范圍：為什么在端午節時家家戶戶門前掛艾草和蒜頭?(幼兒討論)

3、教師小結：

從端午節開始天氣會越來越熱，蚊子、蟲子也越來越多，疾病容易流行。古時還沒有發明滅蚊劑，但古代中國人非常聰明，愛動腦筋，利用艾草、蒜頭的特殊氣味將它們掛在門框上，用以驅除蚊蟲。

4、幼兒品嘗粽子，體驗端午節的快樂

(1)幼兒互相介紹自己帶來的粽子：形狀、口味。

(2)幼兒分享粽子。

5、活動延伸

親子游戲：劃龍舟。

游戲規則：將班級參與活動的家長和幼兒平均分為兩組。每組家長分兩隊面對面插縫站好然后平躺在地面上，家長將雙手舉起來，讓幼兒可以在上面平穩的爬過去。游戲開始前幼兒在起點排好隊依次從家長的手上爬過去。

游戲提醒：家長躺下的時候，老師要注意調整家長的位置，保證家長雙手舉起來的時候是一條直線。家長在運送幼兒的時候注意配合左右的家長關注幼兒的位置。老師注意家長搭起來的“龍舟”上面最多只能兩到三個幼兒。

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線下活動方案策劃篇1<\/h2>
（一）組織保障
為了使社區元宵節活動健康、有序地開展，特成立活動領導小組，由xx任組長、xx任副組長、成員為xx。
（二）經費保障
1、社區文體工作年度經費支出；
2、街道補助；
3、共建單位贊助
各小區懸掛燈籠，橫幅，營造濃厚的元宵節節日氣氛。
（一）元宵燈籠展
居民親手制作燈籠，活動當天拿到社區參展。
（二）做湯圓、品湯圓
社區干部、共建單位代表和居民一起包湯圓、煮湯圓、品湯圓
（三）游園活動
1、團結就是力量（拔河比賽）：以居民組為單位，每組出6個代表（3男3女）進行拔河比賽。獎項設置：一等獎、二等獎、三等獎、參與獎。
2、聲聲報福（踩氣球）：工作人員事先在氣球內放好“祝福券”或“有獎券”，每人可踩2個氣球，踩到“有獎券”即可得到紀念品。
3、團團圓圓（歡樂夾元宵）：盆里放20個乒乓球，游戲者各自從盆里夾乒乓球，在20秒內夾滿10個以上者勝利。勝利者可得到精美獎品，其余得紀念品。
4、金球轆轆（吹球入碗）：在桌面上并排放置兩個碗，在其中一個碗中放2個乒乓球，在規定的時間內將2個乒乓球吹入另一個碗中即成功。成功者可得精美獎品，其余得紀念品。
1、時間：2月13日（正月十四）下午13：00。
2、地點：社區旁圓形廣場。

線下活動方案策劃篇2<\/h2>
元宵節即將到來，為了讓學生體驗、感受、熟悉民族的傳統節日，進而尊重我們的民間風俗習慣，熱愛我們中華民族的傳統文化。校園元宵節活動策劃方案必須做好活動的準備，通過這次的元宵節活動，來樹民族文化之根，讓學生更好地親身體驗中華民族文化的魅力所在。
一、活動目的：
1、培養學生上網搜集信息、整理資料，調查訪問等綜合能力；
2、培養學生創新精神、探究意識，協作精神；
3、讓學生獲得情感的體驗；
4、通過活動，讓學生體驗、感受、熟悉我國的傳統節日——元宵節；
5、通過活動，讓學生了解我們中華民族的風俗習慣，進而尊重和熱愛我們中華民族的傳統文化；
6、通過本次活動，讓學生親身體驗到中華民族文化的魅力所在；
二、活動內容：
1、了解元宵節的由來與傳說，元宵節的習俗
2、學生動手自己制作燈謎、元宵燈作品進行評比。
三、活動建議及進程安排：
第一階段：了解“元宵節”
學生方面：提前布置學生，利用寒假，借助電腦，讓學生圍繞“元宵節”的.主題，提出你想知道元宵節的哪些知識？可以上網收集資料，也可以問問社區的爺爺奶奶們。
教師方面：以班為單位，班主任為有興趣的學生提供有關春聯知識、燈謎知識和元宵燈制作方法的專題輔導講座，可以讓學生到電腦上網查找有關資料，并有計劃地組織大家對所查閱的資料進行整理、歸類。從而培養學生上網搜集資料、處理信息、整理信息的能力。
第二階段：1、學生就元宵節活動，以及掌握的元宵節知識，動手設計一份手抄報。2、元宵節前學生動手自己制作燈謎、元宵燈作品，以備開學后進行評比。
學生方面：每個學生制作一個春聯或者燈謎；
開學后舉辦猜燈謎活動；
以班為單位，班主任（任課教師協助）準備好燈謎（也可使用學生準備好的燈謎），并到總務處領小獎品，讓學生猜謎底，猜對者發給小獎品。

線下活動方案策劃篇3<\/h2>
一、活動目的：
三八婦女節是世界傳統節日，為體現公司對員工的特別關愛，同時豐富廣大員工的業余文化生活，提高員工了隊伍的凝聚力，公司將舉辦三八節娛樂活動，望廣大員工積極參加。
二、參加對象
所有在職員工
三、活動時間
20__年3月8日08：00-14:30
四、活動內容
1.拔河比賽
(1)分隊規則。共分以下6個隊，每隊10位員工，最多2名男員工。一隊：車縫1隊、二隊：車縫2隊三隊：車縫3隊、四隊：裝配1隊
五隊：裝配2隊、六隊：聯合隊(噴油、裁床、貨倉、后勤、人事) 每隊設隊長一名，負責代表本隊參加分組抽簽等。
(2)比賽規則公司三八婦女節活動 1)比賽分淘汰賽、半決賽和決賽等三個賽程。
2)比賽分組及比賽首場的站位選擇由各隊隊長抽簽決定。
3)淘汰賽：6隊抽簽分成3組。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當兩局獲勝者即分出勝負。每組獲勝者進入半決賽。
4)半決賽：三組淘汰賽的獲勝者進入半決賽。三隊進行抽簽分組，其中一隊輪空而直接進入決賽，另外兩隊按三局兩勝制進行拔河比賽，獲勝隊進入決賽。
5)決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。
6)冠軍獎金500元/隊、亞軍獎金300元/隊、第三名獎金200元/隊、其它參加的隊伍發小禮品1個。
2.背妻比賽
(1)分隊規則。員工自由組隊，可以夫妻(夫妻一方可以非本廠員工)，男女朋友(只限雙方是本廠在職員工)，或是男女同事，總數10隊。
(2)比賽規則
1)參賽者圍繞a2棟樓跑一圈，先到終點者即為優勝。
2)比賽過程中女方身體任何位部位不能接觸地面，姿勢可以自由選擇。
3)如果比賽中女方不慎落地，該組選手將被罰在時間上加上15秒。
4)冠軍獎價值188元可兒娃娃1個、亞軍獎價值118元可兒娃娃1個、第三名獎價值88元可兒娃娃1個、其它參加的隊伍發小禮品1個。
3、游戲
1)套圈游戲
2)貼鼻子游戲
3)投球游戲
4) 敲鑼游戲
以上游戲設置均不同的獎品。

線下活動方案策劃篇4<\/h2>
元宵節是中國的傳統節日之一，為豐富社區居民的生活，活躍節日氣氛，讓居民在歡樂、祥和的氛圍中度過元宵佳節，市科協擬在共建社區—。社區組織“鬧元宵·話科普”文化活動，活動方案具體如下：
一、活動主題
社區共建話科普，居民親情鬧元宵
二、活動內容
（一）、包湯圓·送溫馨
組織社區居民和共建單位開展包湯圓·送溫馨活動，意在愛心傳遞。湯圓包好后，將煮熟的湯圓分袋裝好，由共建單位和社區干部帶領科普志愿者及青少年送到社區孤寡老人家中。
1、活動時間：xx月xx日（農歷正月）上午9：30
2、活動地點：xx社區科普學校內
3、活動準備（社區負責）：
①活動場地的桌椅擺放整齊。
②活動場地背景（投影儀播放）：
社區共建話科普，居民親情鬧元宵
主辦：xx市科學技術協會
承辦：xx區xx街道xx社區
③準備好包湯圓的米粉和餡等必備工具，多少視情況而定。
④收集好活動開展時要播放的節日音樂，渲染氣氛。
4、人員安排：社區負責參加活動人員的，安排好送湯圓的孤寡老人家庭。
（二）、猜燈謎·普
圍繞文學、等科學知識共出燈謎200條，供現場居民解答，讓居民在愉悅的氛圍中學到科普知識。
1、活動時間：xx月xx日（農歷正月）下午1：30
2、活動地點：xx社區文化廣場
3、活動準備：
①制作好各類燈謎和科普展板，準備獎勵社區居民的小禮品。（共建單位負責）
⑤準備好200條的鐵絲線，在廣場周邊拉好，高度以安全、人能摘取為宜。擺放好科普展板（社區負責）
4、人員安排：共建單位和社區的工作人員共同負責燈謎謎底的核對、獎品發放及宣傳拍攝等；社區保衛科負責維持活動期間的秩序。
5、猜燈謎活動規則（共建單位負責制作）：
①謎面共200條。
②必須現場猜謎，一個謎面只允許猜一次，第二次視為無效，不得將猜中的謎面撕下帶走。
③謎面上有標記。則說明是已經猜過的。
④每個燈謎都編有相應的編號，謎底猜出后，只需把謎面編號記住，到指定兌獎處核對謎底，不能將謎面取下。謎底確認無誤后，即可領取獎品。已經猜過的燈謎或撕下謎面者視為無效。
⑤猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。
⑥兌獎要有秩序，不要互相擁擠。

線下活動方案策劃篇5<\/h2>
一、活動背景
春節剛過，迎來的就是中國漢族的傳統節日之一的元宵節，正月是農歷的元月，古人稱夜為“宵”，所以稱正月十五為元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續。元宵節又被稱為“上元節”。按中國民間的傳統，在這天上皓月高懸的夜晚，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵、合家團聚、同慶佳節，其樂融融。
二、活動目的
1、塑造品牌形象
2、通過活動讓家長和寶寶充分感受歡樂的氣氛。
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3、通過活動讓家長和寶寶了解中華傳統節日。
4、通過活動展現中心優美的教學環境，先進的教學理念。
5、通過活動展示積木寶貝的優質服務，做好對外的宣傳工作。
三、活動形式：中心活動
四、活動對象：寶寶月齡在6個月——36個月
五、活動規模：30個家庭
六、邀約對象：會員/非會員
七、活動時間：20xx年2月23日9：00——11：30
八、活動地點：積木寶貝國際早教中心三樓中心
九、表現形式
1、線上：
a、官網論壇招募；b、微博互動。
2、平面：海報+展架
3、店內：員工宣傳+海報+展架
十、活動流程
1、簽到環節
接待：2人
簽到：1人
鞋房：1人
現場引領：2人
派發禮品：1人（如活動結束后派發，此處可由接待人員接替）
實施關鍵點：
1、接待人員：要做好接待工作，家長換下來的鞋子要整齊擺放好，保持良好環境衛生；組織家長有序換鞋，進場簽到。
2、前臺工作人員：保持前臺整潔，組織家長順序簽到。
控制關鍵點：
1、其他工作人員：候場過程中，難免會有家長到流動到中心各個角落進行觀看，工作人員要注意現場維護并為家長提供指引。
2、活動環節：
①主持人致開場辭（要求：歡迎到場家庭并對積木寶貝進行簡介。）
②開場舞（由指導老師編排，力求舞蹈緊扣主題，體現出熱烈的氣氛，積木寶貝的積極熱情，能夠在第一時間將活動氣氛帶動起來。）
③主持人串詞：主持人致活動賀詞，宣布活動開始。
④破冰游戲：由指導老師編排，緊扣活動主題，在最快時間內帶領現場在座家長進入氣氛。
3、游戲環節：
①包湯圓（gym1教室）
②鬧元宵（gym2教室）
③滾元宵（音樂教室）
④猜燈謎（需要小禮品）
實施關鍵點：
1、指導老師：活動要緊扣主題，著重體現積木寶貝元素，穿插積木寶貝教學理念，并帶動全場氣氛，突出節日氣息。
2、開場舞環節由指導老師編排，力求表現出濃重的新年氣氛。
3、由指導老師負責，diy環節在實施過程中，力求展現新奇的創意。
4、指導老師負責，教室內的活動環節，要求充分展現我們的gym課程，重點將我們的教具優勢展現給家長，并緊扣活動主題。
控制關鍵點：
1、全體工作人員：不得隨意走動，妨礙指導老師進行活動環節。
2、教室門口工作人員注意觀察進出家長，并對有所需求的家長進行指引。
3、在場工作人員，發揮主人翁精神，保持現場衛生環境，主動維護現場活動秩序。
4、指導老師環節，未經允許其他人員不得擅自參與環節。
十一、冷餐會
1、冷餐會為家長和寶寶準備湯圓。（兒童小湯圓）
2、冷餐會環節，銷售在此環節巧妙與家長溝通，宣傳公司特色和理念，展現公司優質服務和專業形象。
（待定）
十二、活動結束
1、合影拍照
2、歡送寶寶及家長
3、針對報課意向強的家長可帶其參觀中心。
十三、彩排時間：
20xx年2月22日

線下活動方案策劃篇6<\/h2>
一、活動背景
農歷的正月十五日，春節即將過去，我們又迎來中國的傳統節日——元宵節。正月是農歷的元月，古人稱夜為“宵”，所以稱正月十五為元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續。元宵節又稱為“上元節”。元宵節是個喜慶的節日。社區特開展“鬧元宵，做花燈，煮湯圓”元宵喜樂活動，營造社區喜慶歡聚氛圍，共度美好佳節。
二、活動目的
1、繼承元宵傳統文化
2、營造元宵熱鬧氛圍
3、表達相聚的喜悅，制作精美花燈
三、活動時間
20xx年xx月xx日14：00——16：00
四、活動主題
鬧元宵做花燈湯圓團圓圓
五、活動地點
xx社區活動中心
六、參與單位
主辦：xx社區管理委員會。
協辦：xx社工事務所。
七、活動對象
xx社區未成年人及家長。
八、活動內容
社工組織。社區未成年及家長參與“鬧元宵做花燈煮湯圓”活動。通過手動制作花燈，煮湯圓的過程，感受元宵佳節的另一種歡聚情懷。

? 線下營銷方案

為防控阻擊新冠肺炎疫情需要延遲開學，為確保我校教學“停課不停學，停課不降教學質量”，精心做好學生學習輔導服務工作，提高教師運用釘釘網、微信群等進行教學的水平，充分利用線上學習交流平臺與網絡教學資源開展各種形式的網上教學，遵循簡單、易行、有效的原則，為學生提供輔導、答疑解惑，確保推遲開學不停課，讓學生在家里也能上好課、學得好。按照棲霞市教體局的統一部署和網絡授課教學計劃及要求，制定蛇窩泊中心小學線上教學方案。

一、成立領導小組

組長：劉偉

副組長：劉水榮

組員：黃玉成、胡愛平、陳穎、王春輝

二、確定管理模式

確定工作管理模式:教導處——大教研組——任課教師。教導處負責統籌安排，上傳下達，后臺檢查任課教師到崗情況，對網課實施進行指導；大教研組負責學科授課計劃、內容、作業統一布置；任課教師按要求認真組織學生進行學習，并按照個人制定的網課學習計劃逐項落實。

三、相關準備工作

（一）教師、課程安排

新學年伊始，教務處根據教師和學生情況對教師任課進行合理安排，課程表按照上級相關文件要求進行正常安排。同時根據教體局統一部署，做好在線授課的課程表安排。一二年級原則上僅進行知識類學習，三四五年級每節課講授時間不超過20分鐘，每天不超過80分鐘。

（二）教材發放

正常開學按照常規方式按級部發放教師、學生教材。如不能及時復學則按照以下方式發放：

1.教師發放方式

本地教師：采取到校領取或者捎帶的方式，盡量減少人員交叉聚集。

外地教師：采取快遞方式或者教師自行采用電子教材進行教學，為安全起見，盡量采取后者方式。

2.學生發放方式

第一步：學校建立分村莊的統計模板，交由班主任進行統計。統計時以現居住地為準，按照居住地的村莊，填寫在相應表格中，內容包括班級、學生姓名、居住地、家長姓名、家長聯系電話等。

第二步：學校根據班主任的統計情況進行匯總，按照村莊羅列出每個村莊的每個班級、年級學生情況，將教材相應分發、消毒、打包好。

第三步：沒村選取一名家長代表到學校領取學生教材，回村后進行發放。個別村莊實在沒有合適家長代表的，由學校派專人送到村口指定地點，家長自行領取。

3.緊急情況預案

如果本地出現確診或疑似病例，我校被征集為臨時檢測、隔離點，校園封閉，學校根據情況選擇合適的地點進行教材發放。交接人員需做好相應防護和消毒措施。

四、授課預案

正常開學按照學校統一安排進行教學計劃。全體教師分學科制定本學期教學計劃及分周次的教學配檔表。教研組長負責本學科的教學計劃檢查和整理，制定教研組工作活動計劃，教務處跟蹤教師教學計劃和教研組教學計劃的審查。各學科教師按照教學計劃及學校的相關安排正常開展教育教學活動。

如遇特殊情況不能夠復學的，全體教師按統一要求安排教學計劃和開展線上教學活動，教研組按要求進行相應的.線上教研活動，具體操作如下：

（一）網絡學習指導。

1.班主任發布網課學習相關要求，家長熟知學習流程及學習內容。

2.教師釘釘網課培訓，設立后臺服務體系。做到全校每一名學生家長釘釘全覆蓋，對教師進行培訓，并同步指導學生及家長規范使用釘釘平臺進行網課學習。

3.學生網課學習排查，解決不能參加直播學習同學的困難。家里沒有網，沒有手機不能上網課的同學，學校積極協調解決困難，確保學生能夠正常上課。

4.為確保學生能夠有效使用網絡進行學習，對學生進行學前指導，同時采取心理接受提前干預，向學生家長正確宣傳疫情防控延遲開學實際需要和學生學習需求，曉之以理，讓學生家長克服困難，快樂接受，確保不出現不良輿情。

5.每天根據教學計劃安排的學習內容，按照課表開展課時教學，將教學時間安排及課程內容發送至班級群，督促好學生預習和學具的準備，保證課堂學習的效果。

6.借助釘釘，微信網絡平臺開展網絡教學。每天根據課時數，播放等量視頻，力求學一點、會一點，當堂掌握，當堂達標。課后，任課教師布置適量作業，釘釘家校本提交，全批全改，并利用網絡平臺做好學生輔導工作。

7.在線督促學生學習，定期推送學習信息資源(如:學習方法指導、拓展學習資料、閱讀材料)，與家長、學生保持聯系，按照學校提供的作息時間督促與陪伴學生自主學習，認真記錄與學生交流的情況。每天通過微信群、釘釘群指導、督促學生學習，有效保證孩子們在家中自主學習的質量。

（二）教研組確定教學內容。

1.確定教學模式：編寫學習單——重難點指導——課后練習→疑難解答——作業批改——訂正輔導。

2.教研組做好線上培訓教研工作，確保線上教學有效性，實效性。

3.教研組集體設置作業，各任課教師根據教學實際可以適當調整。

（三）過程性檢查指導。

1.管理員對任課教師進行后臺管理，并查崗公示。

2.任課教師對學生參加學習情況進行后臺檢查，作業檢查，學習輔導。

3.任課教師根據學生作業反饋，分析學生學習掌握情況，采取直播集體輔導和個別輔導的方式對學生學習進行糾錯整改。

4.任課教師對學生進行后臺監督，并將學生參與學習情況及時反饋到班級群，確保每一個學生都能及時全程認真學習。

5.教導處對教師授課、輔導、作業批改，學生上課情況進行全程跟蹤調查，及時反饋指導，確保做到操作規范，教師有付出，學生有收獲。

五、復學后的教學銜接

復學后必須將線上教學和常規教學進行相應的銜接，以確定復學后的教學方案和進度。主要分一下幾部分進行：

（一）線上教學情況摸底

復學后第一時間對線上教學情況進行摸底，確定學生的學習掌握情況。主要形式是通過摸底檢測和線上教學期間的作業情況摸查兩種形式進行。

（二）根據摸底情況確定教學策略

1.摸底檢測優秀率達到30%且及格率達到80%的，按照正常教學進度進行常規教學。

2.摸底檢測優秀率高于10%低于30%，或者及格率高于60%低于80%的，進行為期一到兩周的階段復習，而后按進度進行常規教學。

3.摸底檢測優秀率低于10%，或者及格率低于60%，則按照常規教學計劃安排，重新進行教學。

（三）特殊規定

針對個別班級或者個別學生的特殊情況，由校委會進行相應的討論，采取相應措施。

? 線下營銷方案

主題：杭州意大利披薩啤酒嘉年華

分活動：意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰! 分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲

1.活動時間：

嘉年華：201x年8月23日至201x年8月31日

胃之王：201x年8月31日20:00-22:00

2地點：杭州市濱江區、江干區

嘉年華：春曉店、南環店、錢江店、意式餐廳

大胃王比賽地點：杭州意純意式春曉店

3.活動準備：廣告：

①dm單頁500份

②活動海報4張

③線上平臺宣傳

后勤：①啤酒**商合作

②比賽披薩原材料

③比賽場地人員調配

④榮譽證書采購1份

布置：①氣球、彩帶、禮花

②比賽場地橫幅一條

③比賽場地桌椅布置

4報名時間：201x年8月23日至8月29日

5.參賽人數：5-10人(視報名人數而定)

6.比賽規則：

①比賽制式：爭奪賽

②規定時間：1小時

③ 判斷規則：在一小時內，以最短時間完成指定食物的前三名獲勝

7.獎品設置：一等獎1名：

1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份參與獎：

30元意純意式儲值卡一張

8活動流程：19:30場地布置完畢，選手就位

19：45主持人主持，說明比賽規則

19：55食品到位，選手準備

20：00比賽開始

21:00后，比賽結束，并進行短暫休息，頒獎

10飲酒活動：活動期間，每進店一人消費1種披薩，可免費享用啤酒和飲料

(一)活動時間：

201x年12月5日

(二)活動地點：

安徽工貿職業技術學院操場旁邊

(三)參與人員：

安徽工貿職業技術學院全體學院及導師

(四)活動形式：

時裝秀現場拍賣

(五)活動執行細案：

4日準備海報及活動禮品

5日8點布置場地

5日9時，所有參會人員到達會場準備

活動于5日10時舉行，現場下訂單

5日11點進行拍賣

5日12:00，活動圓滿結束，所有參與者合影留念

(六)線上線下營銷推廣：

網上利用**空間和校園貼吧進行宣傳

線下通過傳單名片進行宣傳我們的**

(七)執行效果：

通過線上線下的營銷推廣，讓我們的**讓更多的人知道，一部分的銷售額將通過下單、送禮和現場拍賣來實現。

線下營銷優勢

1、更好的交互溝通

2、提升品牌形象

3、擴展用戶群體

4、增長廣告品牌的利潤

5、時間短，見效快

6、資源優勢互補

線下營銷方式

1、售樓中心宣傳

2廣場夜展3場，參加燈光展

4、電視雜志廣告

5、婚禮互動

營銷對象

公司、社區、酒店、酒吧、普通家庭和其他需要創意家園的人。

營銷方式的可行性分析

1、售樓中心宣傳：現在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗，感受產品的新奇、優美以及實用性，則能產生巨大的宣傳效應，從而促進產品的認可及形象推廣。

2廣場夜場：廣場夜數眾多，人們以輕松休閑的態度游覽廣場。利用這一點，在廣場上布置我們的“聰明燈泡”，現場展示它的功能和**力，并請游客加入體驗感受。

這樣，既能產生轟動效應，吸引人們聚集，從而提升品牌，樹立貼近百姓的形象，又能達到百家爭鳴的效果。

3、參加燈飾展會：參加如廣州國際led展這類的展覽會，利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產品理念、產品性能優勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產品的高端需求，并結識更多的燈飾經銷商和技術愛好者，從而擴大我們產品的影響力。

電視廣告是一種經由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果，現在利用名人作的廣告也大走其俏, 廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環節?在廣告行業高速發展的今天，電視廣告占據了主導地位。

5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優雅的氣氛。這不僅引起了新人的極大青睞，也引來了嘉賓們的好奇。

營造了一種美妙的氛圍，無形中擴大了擴大品牌形象的影響。

營銷的執行方案

1、售樓中心宣傳：

1)方案說明：通過與售樓中心達成合作協議，在中心內免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務向看房客戶推薦我們的產品，并讓客戶免費操作體驗，感受我們產品的完美體驗。

2)預算說明：布置整套產品的費用：(略)

培訓員工的費用：500元\人 (包括：三天的培訓誤工費、餐飲費等) 支付售樓中心的場地費：每月支付場地費1500元，并在通過中心售出每套產品給其提成5%。

2、廣場夜晚展示：

1)方案說明：每逢周末晚上7點—11點，在城市**量較大的廣場進行布置產品展示，公司員工現場展示產品的使用，并向游客介紹產品的功能、優點、特色，并請游客免費體驗，征求其的體驗感受。

2)預算說明：布置整套產品的費用：(略)

場地租賃費用：(待定)

3、參加燈飾展會：