格力鑒于對市場控制力度難、對零售終端的控制難以及信息反饋難狀況，對物流渠道做了兩次變革。

第一次：

(1)成立區域銷售公司前，由于各一級經銷商內耗，格力為了保持他們的經營熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經常使用。

(2)成立區域銷售公司通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤。

(3)保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據各地市場特點進行廣告、促銷等差異性操作。

第二次：

(1)格力通過增資擴股不斷吸引小的經銷商加盟，原則是一縣一家。

(2)格力通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強的渠道控制力和穩定性

(3)有的大經銷商不滿足于當聯營公司股東，希望當格力電器的股東。

2、變革存在的問題與建議

格力的渠道模式確實創造了不少輝煌，但我們也應該看到其中存在的一些問題，比如格力在北京、上海的表現相對比較低迷，其實格力自己也在進行渠道調整，前段時間增加地方經銷商的股權就是一個積極的信號。在當前美的、海兒強勢的挑戰下，在與國美們的合作與沖突中，格力該如何斡旋其中，設計好自己的銷售渠道，保持自己的優勢呢?在此我們組的認為：

(1)在一線二線市場應當以大型連鎖家電超市為主要銷售渠道，去爭奪市場份額，擴大自己在市場上的影響力，再輔以專賣店做好形象展示和銷售服務工作。

(2)在三四線市場進行渠道變革，使重心下沉，更加貼近終端;同時完善銷售網絡布局，對終端進行精細化管理。

五、思索

格力公司的物流程度相對于其他大型的家電行業有了很大的提高，首先采用了信息化，與舊的人工服務方式有了很大的的改進，減少了資源的損耗。使用MES管理系統，從根本上扭轉了傳統、落后的物流配送人工模式，以信息化手段解決了格力公司物流配送流程混亂、控制松散、效率低下等系列問題，取得了良好的成績。但是無可避免的是還是仍有一些欠缺，如過分依賴于物流公司，沒有自己的自主性和獨立性，這樣很容易影響企業的發展，所以格力公司的物流狀態還改善空間。

? 格力活動總結 ?

時間一晃而過，轉眼間在校外實習1年的時間已經結束了，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里公司的員工和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大家“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有此機會成為其中的一份子而感到驚喜萬分。

在這一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力下，各方面均取得了進步，現將我一年來的實習生活作如下說明：

xx年7月8日對于我來說是不平凡的一天，因為這天意味著我從此離開校園生活踏入社會的一個新起點。我在實習期間所在的公司是一家物流公司，名字叫廈門普斯特電子科技有限公司。普斯特電子科技有限公司創建于xx年，同年并成立了國際貨代公司。通過努力，公司已發展成以干線運輸、城際配送、倉儲裝卸、鐵路行包、航空運輸、國際貨代及物流方案策劃為一體的綜合性現代化物流企業。未來的普斯特電子科技有限公司將以客戶的需求為中心，完善基礎管理細節；以技術專業化、服務差異化、平臺規模化、經營精細化共同為實現國內物流現代化、專業化并躋身于國內行列，實現普斯特電子科技有限公司“以心傳遞，物通天下”的承諾。雖然公司才剛起步幾年，但公司對未來的定位很清晰，未來藍圖的規劃很美好。只要在這樣的公司里好好干，我想每個人都會有機會到舞臺上去施展自己的拳腳的！

第一天正式上班，我就被分配到了公司的格力外庫實習，雖然在學校已經學習過倉儲的基本知識和理論，心里難免有些緊張。倉庫里的產品全部都是格力的空調，雖然今天沒有出入庫作業，但主管讓我盡快熟悉倉庫里的流程和倉庫里的產品型號。接下來一個月的時間里，倉庫主管讓我學習下公司的入庫作業和出庫作業的一些流程。第三個月我便開始學習倉庫貨品盤貨流程和如何對倉庫里的貨品進行盤存。10月15日那天下雨了，由于空調產品怕潮怕濕，所以就沒有出入庫的任務，早上主管吩咐我和其他幾個同事一起對倉庫的存貨進行盤存。到了14年12月底我也漸漸熟悉了倉庫管理員這個職業。11月一天的早上吃完早飯就有車來提貨了，做好準備工作后，我和其他的幾位同事便開始出貨了。那天主要讓我練練手，主管便讓我來辦理相關的手續及掃碼工作，心里難免有些緊張，還好有年長的同事在旁指導，心里放松了許多。在出第一車貨時，我就出現了掃描錯誤，漏掃了一托盤的貨物，還好及時被同事看到了，不然就產生了嚴重的工作失誤。到了接近年底的時候，我又被安排去學習、使用運單管理系統等等。漸漸的我越來越適應倉庫管理員這份工作，雖說每天早出晚歸的、身心巨累但我覺得這是值得的，如果沒有付出辛勤的勞動和汗水，那么即使有了工作不去努力，那也等于沒有工作一樣。

一進到公司剛接觸到倉庫管理員這個職業的時候，一開始我以為做倉庫管理員很輕松，每天就是拿著單子出貨或者來貨進倉、盤點之類的。在工作過程中我才慢慢體會到沒有任何一項工作是輕松的，每項工作都是需要我們認真負責的執行。通過領導和同事們這一年來的支持和幫助，我對這份工作的職責有了更明確的認識，對這個職業也有了更深層次的了解。倉庫管理員的工作其實也就是要下好“本位棋”，任何時候都不行來得半點“馬虎”，唱不得半點“高調”，來不得絲毫“僥幸”。作為倉庫管理員的一員，我深感自身責任重大，以下是我結合實習這一年來當倉庫管理員工作的一點想法：

一、不因事小而不為。

小事是大事的基礎，倉庫的每一件小事都與大事有著密不可分的關系，只有小事做好了，大事才能更好的完成。進入倉庫工作以來，我深刻體會到這一點。在工作中千萬不能粗心大意、掉以輕心。

二、堅持從學習入手，提高業務能力

在工作過程中我發現自己原來在學校學習的知識和技能遠遠不夠。工作雖然繁忙，但是仍要增強學習的自覺性和緊迫感，并自覺的利用節假日時間自行翻閱相關資料加深印象。有空的時候要向領導請教，向身邊的同事學習，抓住每一次學習的機會，不斷擴充知識儲備量，全面提高業務能力。

三、不因事難而怕為

當參與到倉庫的實際工作中，我才發現經常會遇到超出想象、難以預料到的事情。應該怎么處理這些事情，漸漸的也有了自己的體會：1、要沉著冷靜應對，千萬不能慌了陣腳2、自己要有主見，不能唯唯諾諾。面對急事或發現事件不能退縮3、要認真負責，決不能事情不是自己負責的而三心二意，特別是一時難以解決的問題或者事情

四、不因事雜而亂為

倉庫工作很多，任務瑣碎而繁雜。我剛開始接觸倉庫工作的時候經常會出現事情做完了而效率不高的情況，時間長了就慢慢琢磨出了哪個該做、哪個不該做、哪個是重點、哪個是次要的，分清了主次急緩，并能統籌安排。

五、對工作的態度決定了所采用的工作方式，從而決定了工作的結果

不同的工作態度，對工作和同事之間關系的處理會帶來不同的影響。若用積極的心態和消極的心態來工作，產生的工作效率和結果必然是截然不同的。因為心態決定一切，例如積極的心態可以幫助自己戰勝自卑和恐懼，克服自己的惰性，挖掘自己的潛能。如果總是抱怨說工作太多、人手不夠，總把自己的工作看成是在上級的'壓迫下的勞動，那么對工作也就沒有了熱情，完成任務也將無比艱難。如果樂觀的接受上級交代的任務，并發自內心積極主動的去工作，不但可以輕松完成任務，有時還會取得意想不到的結果。因此，要想做好自己的工作，就應該積極主動的去接受，樂觀面對并解決遇到的困難，才能獲得成功。

通過這一年以來的實習生活，在各項工作順利開展的同時，我也認識到了自己身上還有很多的不足之處：

（1）對于主管交代的事情辦事心切，處事不夠干練，想問題不夠全面、不夠深刻；雖然能基本完成主管交代的事情，但在工作中面對困難和壓力經常感到力不從心，缺乏動力

（2）有時候處理問題思路不夠清晰，使得自己看起來比較被動，在工作中也缺乏積極主動性

（3）缺乏工作經驗，面對問題過于急躁，一心想干點事情來并做出點成績；但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待進一步改進

（4）還有很多地方了解不夠，也不夠深入細致，注意力也不集中；與同事和客戶溝通不足，工作過程中不夠耐心、細致，協調能力有待加強

通過這一年的實習生活，我簡單的總結為幾個詞，那就是：多看、多問、多觀察、多思考、多動手。一方面我們要發揮自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，要自覺努力的去尋求解決的辦法，這樣我們對問題才能有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揮團隊精神。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通交流、互相幫助，合力完成共同的目標，團結

眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。多動手這個詞使我想起了一句名言：“實踐是檢驗真理的唯一標準”。我們只有到實際當中去，才能夠真正認識到學過的知識中的含義。當我們被上級叫去協助處理一下簡單的事情時，我們可別小看了這些活。雖說簡單，但都是不可忽視的，每件事情都至關重要，因為都是相互關聯的。為了保證后面的工作能夠順利的進行下去，前面的每一步工作都必須要做好不能有半點差池。這也使我深刻的感受到：只要在以后的工作、生活中，把心態變成一種習慣，就能不斷的從中積累經驗，從而更好的應用在自己將來的任何一個方面上。

這次實習的意義對我來說再也不是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我真正在實習過程中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會；也讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，使我增長了見識、開闊了視野；為我將來的工作奠定了基礎，也讓我認識到了自身存在的不足以及今后的發展方向。明白了自己究竟想要的是什么，更讓自己看到了這個社會競爭的殘酷；優勝劣汰這是這個世界上不變的法則，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰。實習結束后，當初對自己適合什么樣的工作和崗位的迷茫已漸漸消失，心里終于有了些輪廓。在現實生活中，走好人生第一步重要性是不言而喻的，它會影響我們今后的道路。我會帶著在實習中的收獲去努力爭取自己想要的，我會把握好人生中的每一個機會，我相信我會過上自己想要的生活的！

? 格力活動總結 ?

“現金為王”的觀點已被業界人士所共識，它如同企業的血液一樣，只要能夠保持足夠的現金流量，再虧損的企業也可以暫時維持下去；再優秀的公司如果現金鏈斷裂，也難逃避破產或倒閉的命運。因此，現金成為衡量企業資產流動性的基準資產。然而，在現金流量分析中還存在著一些問題值得考慮。

首先，將現金流量與償債能力單純地掛鉤不完全合適。

現金流量的狀況僅僅是衡量一個企業償債能力和運行狀態的一個重要指標，并不是全部。其實，現金流量表所反映的現金流量信息并不能完全反映一個企業真實的償債能力。一個企業的償債能力除資產的規模、質量、流動性等硬性指標外，還有企業無形的東西，如企業的信用、與銀行及其它金融機構的關系及其它潛在的融資能力。一個企業偶然的短期財務運作失誤并不會必然導致其破產，如果一個企業因偶然短期缺少現金而破產，至少從一個側面說明這個企業的信用和潛在融資能力的喪失。那么，為什么現在我們又十分地看重現金流量呢？應該說，這是一個現實但很無奈的選擇，商業信用的嚴重缺失，使人們相信的是有形的、看得見的資產，最好是象現金一類資產，除此之外，似乎沒有什么可以相信的。目前，信用危機反映在對償債能力和支付能力的認識上，在一定程度上揭示了導致“現金為王”至上觀點的重要原因。

其次，積存過量的現金并不完全是一件好事。

在我們這個發展中國家，現金作為一種最具效率的資產其稀缺性和珍貴遠勝于其它資源。作為一種保守的財務政策，保持財務的較大彈性，抵御可能產生的風險，是無可厚非的；但從另一個角度而言，也反映了企業資金運用效率不高的狀況。隨著資本市場的不斷發展和投資渠道的拓展，投資品種的豐富，積存過量的現金也意味著要付出更多的機會成本。

再次，企業的現金流量在其不同的成長期運動規律有較大的差別，應視具體情況具體分析。

我們知道，構成企業現金流量是由經營活動、籌資活動和融資活動三個部分組成。以制造業為例，對于一個初創企業，更多的是關注它的融資活動所產生的現金流量。相應地，其經營活動所產生的現金凈流量是正是負并不太重要，其投資活動所產生的凈現金流量為負值。處在成長期的企業銷售的急劇增長，經營活動會產生較大的凈現金流量，但因對市場的把握還不夠，存貨和應收賬款及費用支出等起伏較大，其凈現金流量很不穩定；而在成熟期，企業的生產較穩定，籌資活動產生的凈現金流量為負居多，而投資活動所產生的現金流量為正居多。因此，在企業不同的發展階段有不同的現金流量，這些特點在其相應的階段有其相對的合理性，但是，如果企業的現金流量與其所處的發展期不相稱，或存在嚴重的背離，則應引起高度重視。

第四，在業務結構相對單一的企業現金流入中，區分經營性現金流入和非經營性現金流入是非常關鍵的分析點。

這里，要注意經營業務收入產生的現金流入的比重，尤其是主營業務收入產生的現金流入所占的比重。一般而言，如果沒有主營業務產生足夠的現金流入對企業現金流入的支撐，那么，企業所需的.現金從中長期看，必定面臨著枯竭。因為主營業務處在萎縮狀態的企業，它會尋求其它方面的現金支持，如通過關聯交易，變現資產、不斷舉債等方式來維持企業運作。隨著企業經營方式的多樣化，多元化經營企業或投資控股型企業的數量也越來越多。這種類型的企業現金流量的分析有別于單一業務型的企業。

第五、不能忽視潛在的現金流出。

或有事項中有許多情況可能會導致巨額現金流出，會嚴重地破壞正常的現金流量。如為別的企業借款進行擔保，未結的某些重大的經濟賠償等等。

第六、對潛在的可及時變現資產的現金流入適當關注。

這里指的是，那些變現能力較強的有價證券，如股票、債券等。這些資產的變現能力很強，其中債券的變現損失的風險又比較小。一些安全度較高的應收款也具有較好的流動性。

總而言之，現金流量分析不止于現金流量表所提供的資料，更為重要的是，企業經營背景、財務政策、商業信用狀況、潛在的或偶發的事件等都可能會影響到現金流量的狀態。

? 格力活動總結 ?

格力電器2月13日晚間發布公告，公布2021年中期利潤分配預案。根據預案，格力電器擬向全體股東每10股派發現金股利10元（含稅），格力電器為此將派發現金股利超過55億元。據北京青年報記者了解到，國內A股上市公司中實現中期分紅的并不算多，而像此次格力這樣的大手筆中期分紅更為少見。按照目前格力電器不足40元的股價計算，此次中期分紅的回報力度超過25%。值得一提的是，此次格力慷慨公布分紅計劃的時點恰在公司董事會換屆表決之前半個月時間，因此也備受關注。

格力電器2021年上半年共實現凈利潤78.87億多元（未經審計），截至2021年6月30日，公司可供股東分配的利潤為 596.71億多元（未經審計）。根據此次公布的2021年中期分紅預案，公司擬暫以2022年2月11日享有利潤分配權的股份總額55.36億股（總股本59.14億股扣除公司回購賬戶持有的股份數量3.77億股）為基數，向全體股東每10股派發現金股利10元（含稅），不送紅股，不以公積金轉增股本，共計派發現金股利55.36億多元。

北京青年報記者注意到，該分配預案已經在格力電器2月13日舉行的董事會以上獲得7名董事的全票通過。格力電器獨立董事劉姝威、王曉華、邢子文已對分配預案發表了獨立意見，認為該利潤分配預案符合公司實際情況，體現了對投資者的合理回報，符合公司及全體股東的一致利益。

此次格力電器突然公布中期分紅預案有一個大背景，大就是上個月格力電器剛剛公布了一份頗受外界關注的《未來三年股東回報規劃（2022年-2024年）》，該規劃明確提到公司2022年至2024年每年進行兩次利潤分配，即年度利潤分配及中期利潤分配；并且承諾在公司現金流滿足公司正常經營和長期發展的前提下，公司2022年至2024年每年累計現金分紅總額不低于當年凈利潤的50%。目前看，此次格力電器公布的2021年度中期分紅預案完全在這一規劃的框架之內。

值得一提的是，此次格力電器公布分紅預案的時點也頗為敏感。因為就在半個月后的2月底，格力電器即將董事會換屆，而董明珠繼續位列董事候選人。根據格力電器1月24日晚間發布的《關于董事會換屆選舉及提名非獨立董事的議案》顯示，1954年出生的董明珠依然位列為格力電器第十二屆董事會非獨立董事候選人名單。對此，外界認為董明珠將再任格力電器董事長已經幾無懸念。這意味著今年已經68歲的董明珠如果干滿下一屆三年董事會后已經71歲。

從格力電器提名的新一屆董事會成員來看，人員變化不大，但增加了新面孔。其中，非獨立董事候選人中，董明珠、張偉、張軍督、郭書戰均為現任董事會成員，屬于獲連任提名。鄧曉博則為新提名人員，他2020年11月才加入格力電器，出任公司副總裁、董事會秘書，此前則是陜西煤業化工集團財務有限公司董事長。一家企業的董事長“跳槽”到另一家企業出任副總裁也頗吸引業界眼球。

獨立董事方面，除了現任獨立董事劉姝威、王曉華、邢子文之外，格力電器還擬增加一名獨立董事。這位獲得新提名的獨立董事人選張秋生，現任北京交通大學經濟管理學院教授、國家交通發展研究院院長、中國企業兼并重組研究中心主任，同時他還擔任晉能控股山西煤業股份有限公司獨立董事。

由于非獨立董事和獨立董事規模都增加一人，新一屆格力電器董事會也將由原來的7人增至9人。

? 格力活動總結 ?

2月13日晚，格力電器發布公告稱，公司董事會審議通過《2021年中期利潤分配預案》，擬實施2021年中期分紅，向全體股東每10股派發現金股利10元(含稅)，共計派發現金股利55.37億元，此次分紅總額約占2021年上半年凈利潤的70%。

格力電器表示，綜合考慮當前經營情況、發展規劃、資金狀況以及現金分紅政策的一貫性等因素，擬實施2021年中期分紅。

2月14日，截止發稿，格力電器報跌0.50%，報39.70元每股。

股價走穩 大方分紅55億

根據公告，格力電器2021年上半年實現凈利潤78.88億元(未經審計)，截至2021年6月30日，可供股東分配的利潤為596.71億元(未經審計)。結合有關法律法規及《公司章程》的規定，公司擬暫以2022年2月11日享有利潤分配權的股份總額55.37億股為基數，向全體股東每10股派發現金股利10元(含稅)，不送紅股，不以公積金轉增股本，共計派發現金股利55.37億元。

今年1月，格力電器在公布董事會換屆選舉侯選人名單時，曾同時公布了未來三年的分紅計劃，公司將每年進行兩次利潤分配，在現金流滿足正常經營和長期發展的前提下，每年累計現金分紅總額將不低于當年凈利潤的50%。此次分紅，也是三年分紅計劃實施的體現。

相比上年，格力電器2020年中期也曾每10股派發現金紅利10元(含稅)，當期派發現金約59.22億元。盡管格力電器2021年中期分紅規模略小于2020年中期，但分紅力度在家電業內居首。

行情數據顯示，格力電器股價在2020年12月初達到高位66.79元/股，去年11月創了階段新低34.10元/股。股價跌幅逾40%，市值縮水千億；但2021年12月份以來，公司股價有所反彈，截至2月11日收盤，累積上漲超15%，總市值達2349億。以上一交易日收盤價計算，此次分紅預案的股息率超過2.5%(稅前)。

家電板塊競爭激烈

過去三十年，中國家電領域誕生出了美的、格力、海爾等一批世界級的企業。如今從終端市場上看，除了博世、索尼、三星等少數幾個外資品牌還在勉強支撐外，其他品牌已基本淡出公眾視野，取而代之的是美的、格力、海爾等國產品牌。

不過，隨著國內人口紅利的見頂，家電行業不可避免地進入到紅海市場。存量競爭格局之下，同行間的貼身肉搏已經是家電企業競爭的新常態。

天風證券的預測顯示，以2020年中國戶均空調數量1.177臺，到2035年發達國家的戶均3臺空調保有量來算，年化增速也就只有6%~7%，傳統家電的增速能夠跑贏GDP增速已經十分不易。

這其中，美的與格力電器之爭一直是家電行業關注的焦點：一方面，作為直接競爭對手，格力與美的之間多次爆發口水戰、專利戰乃至終端導購員的武斗；另一方面，兩家公司在資本市場上同屬績優白馬股，投資者關注度也很高。

自2012年以來，美的集團營收規模一直領先格力電器，但在凈利潤方面卻不及后者。

正因為如此，投資者對美的與格力電器投資價值孰高孰低一直存在爭議，而兩家企業的市值表現也呈現出此消彼長的膠著狀態。

直到2020年，美的與格力電器的投資價值之爭逐漸落下帷幕。這一年，美的集團股價大漲75.91%，格力電器則下跌2.38%。而剛剛過去的2021年，格力電器股價跌幅為37.17%，美的集團股價跌幅為23.78%。

漲得多，跌得少，美的集團一步步拉大了對格力電器的市值優勢。截至目前，美的`集團總市值為5057億元，格力電器總市值為2349億元，格力電器已經不及美的集團的一半市值。

關注格力分紅與成長性

記者就格力分紅與家電市場競爭格局問題采訪券商大消費研究員，其表示，格力的分紅代表的是格力電器的確是一家愿意分紅愿意回饋資本市場的公司。從長期資本市場的成長來看，資本市場發展到一定階段之后會注重企業的成長性和現金流，而不是單純的股價波動。

在目前中國逐漸成熟的投資環境中，越來越多的機構投資者會選擇自己的投資標的集中到這些愿意給出更高分紅的公司，所以從格力未來的發展角度來看，格力的這種高分紅將會吸引更多成熟市場的投資機構，對其本身的股價穩定和發展是有較大好處的。

對于國內市場的家電格局以及發展上，該研究員表示說到：“兩家公司都是做中國制造業的頂級上市公司，但是要一較高低的話，只能說市值就是資本市場的觀點。”

該研究員分析到，市值表現差距的背后，是美的集團不僅在營收規模，更在凈利潤、市場占有率及多品類發展等方面實現了對格力電器的壓制和超越。一直以來，格力空調在市場上長期形成的絕對地位的確是優勢，但資源過于集中、過分依賴空調的營收結構也會對其自身產生反噬。

2017年格力宣布啟動多元化戰略。首次表示“格力電器要做一家多元化的全球型工業集團”，逐步向冰洗、小家電基地拓展，并強化線上渠道。但嘗試并不一定有效果，2021年半年報數據顯示，空調業務仍占到格力營收的73.8%，占到其利潤的92.60%。而占其營收26.2%的其他業務，對于利潤的貢獻只有不到8%。

美的集團起家業務則是生產銷售電風扇，八十年代中期進入到空調領域。2004年，美的先通過收購華凌進入到冰箱領域，后通過入股榮事達逐步切入到洗衣機領域。在著力發展大家電業務的同時，美的小家電矩陣也一直在穩步推進，至今其微波爐、電飯煲、電磁爐等眾多品類都高居行業前兩位。

最后，該研究員說到：“雖然格力多元化發展受阻，但是從基本面才財務數據來看，格力依舊是一家非常有競爭力的企業。從分紅計劃來看，也代表著格力電器之前大規模的投資的時代已經過去，放棄收益不高的投資，轉而主動去進行股東經營，這無疑會給格力更好的市場表現和投資信心。”

? 格力活動總結 ?

(1)格力通過增資擴股不斷吸引小的經銷商加盟，原則是一縣一家。