美容營銷方案(模板16篇)
發表時間：2024-09-16美容營銷方案(模板16篇)。
美容營銷方案 (一)
一、高職市場營銷專業人才的供需矛盾
高職市場營銷專業人才培養面臨的最大問題是供需之間的矛盾，也就是學校培養出來的市場營銷專業畢業生與企業對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。
隨著市場經濟的進一步發展與市場競爭激烈程度的不斷加深，企業越來越深刻地意識到，僅僅能夠生產優質的產品是遠遠不夠的，只有把產品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業才能順利實現利潤目標并得到發展壯大。
因此，企業對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態勢。從全國各地人才市場需求信息看，近年來市場營銷類人才，一方面社會對市場營銷專業人才存在著大量需求，而另一方面市場營銷專業畢業生卻不能順利實現就業。高職市場營銷專業人才存在供需矛盾。
二、高職市場營銷課程教學的現狀
(一)傳統的教學模式仍占主流
在當今教育界提倡利用現代教育技術和多媒體進行教學的形勢下，很多高職高專類院校因為資金的不足，難以引進多媒體教學設備，因此，市場營銷課的教學只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統模式中進行。在課堂上，大部分時間是教師講解、分析基本理論、基本原理等，學生被動地理解，看案例，無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰案例的實際體驗。因此，面對著單調、枯燥、被動的教學模式，基礎普遍較弱的高職學生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣，從而使市場營銷課程的應用性、實踐性的本質特征無法實現。
(二)缺少良好的教學環境與條件
教學模式的改進與推廣需要發展的良好環境，但是當前高職院校的市場營銷課程實踐教學環節得不到應有的重視，擁有市場營銷課程專用實驗室的院校還屬于少數，而在當前的專業實驗室中，要么設備和軟件配置落后，要么在實驗內容的設置上忽視實際的教學效果，形同虛設。即便是有較為完善的軟硬件和教學環境，由于信息技術支持需要付出較多的運行費用、損耗等形式的成本，再加上學校與企業之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業的專業要求進行人才培養所需的交互式信息基礎尚不具備，因此很難保證教學質量和人才培養模式的標準化。
三、高職市場營銷專業人才培養策略
(一)課程設置
基于整體素質對學生個人發展的重要性，完善知識結構，提升職業能力，這一切源于合理的課程設置。首先，合理設置人文素質課程，增加課時和增加屬于人文精神的課程內容如文學、美學、哲學、社會情感與價值衡量和商業文化等知識內容，培養學生的誠信、敬業和團隊意識。
其次，注重專業基礎課在內容上的整合與更新。市場營銷專業與社會接觸密切，所以像社交禮儀、商務禮儀、營銷禮儀這些課程進行整合，避免在內容上重復;同時，適應市場需求的變化要及時更新專業知識內容，如數據庫營銷知識適當增加，豐富學生的市場營銷知識。
同時注意與專業技能課程的對接。突出高職教育的職業性、實踐性、針對性。工具性較強的課程如心理學、管理學、經濟學基礎、公共關系、外語等，突出他們的實踐性;最后，專業技能課是培養學生職業能力的關鍵因素，所以實訓場地的建設有待加強，工學結合落實到位，真正為學生職業能力的提升創建一個良好的平臺。
(二)實踐性教學
1.注重綜合實踐技能和專項職業崗位技能兩個教學重點
以真實項目為載體，加強與企業分工協作，以企業為主培養學生的綜合實踐技能，以學校為主培養學生的專項職業崗位技能，校企緊密合作。
理論教學主要采取核心理論知識講授、案例教學、管理游戲等教學方法。技能養成課聘請來自企業的專業人士主講，主要在工作現場完成。實訓課程安排到企業和市場一線，通過學生頂崗實習，師傅(主要指有豐富實踐經驗的老師和企業專業人士擔任)指導幫帶的方式進行。
如：在企業現場或者調查現場進行市場調查，教師與企業經理一起指導學生做達到融教、學、作為一體廣告策劃與創意及品牌經營學的策劃以真實項目導入課堂，策劃案是學生在企業會議室進行現場提案，由企業經理和教師做點評，學生現場改方案的方式達到融教、學、作為一體。如：廣東工貿職業技術學院開展了鄧老涼茶的創業拓展課，將自負盈虧的企業實體導入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學生在真實的項目中形成職業能力。加強產學研結合，充分利用社會資源，拓展實踐教學渠道
高職教育在辦學機制上與社會經濟發展有著直接的、緊密的聯系，培養目標上為社會各行各業輸送應用型專門人才，加強產學結合有著便利的條件。
高職教育實踐性教學改革要求學校有較完備的校內外實訓基地，在實訓基地的建設中，要立足于自身的特點，加強與企業的聯系，充分利用企業的資源優勢，校企聯合建立實踐教學基地，使學生盡早接觸社會，了解生產實際情況。教師要積極進行科學研究和科研成果產業化，并在此過程中培養出社會和經濟發展迫切需要的創新人才。同時，加強產學研相結合，讓行業參與教學過程，有效指導實踐教學，拓展實踐教學渠道，提高實踐教學質量。
在市場營銷專業的教學改革中，應重視職業能力的培養和提高。一方面，強調學生的主體地位，學生必須親身投入學習，操作和完成每項教學內容，并且在學習完成后，組織學生總結并交流學習收獲，自我提升，在這個過程中學生能夠體驗到自身的價值并獲得自我滿足。
另一方面，教師在教學過程中，必須注重交互性，注重與學生的協作與交流，在教學實踐中通過教師講授、學生模擬、團隊協作、整體演練等方式，激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機，提高學生的認知能力，并且通過設計符合教學內容的情景，幫助學生理解和應用理論知識，在學生之間、師生之間開展討論和交流。
美容營銷方案 (二)
應聘職位： 文秘/文員：文員、導游/旅行顧問、店長/賣場經理/樓面管理：
工作描述： 1、開拓市內高端客戶，與目標客戶的單位合作方洽淡公司業務(介紹公司文化背景，公司高端美容項目等)，并到店面回訪客戶，跟進工作。
2、負責公司異業聯盟活動，沙龍會(采購活動物資，聯系活動相關單位工作人員和籌備活動，會場布置)等后勤工作。
3、電話銷售方式跟進目標客戶，邀請有產值的客戶到店面體驗等開發客戶工作。
此崗位得到的工作經驗：辦公室內外勤兼顧(包括大型會議策劃，采購等)培養我與銀行，公司，會所之間的協調工作能力和辦公室基本的文職操作。
離職原因：
工作描述： 1、維護日常的銷售業務運轉，完成各品牌代理公司每月指定的銷售額預算以及公司業績定額指標和沖業績。
2、負責店面的產品陳列情況以及每月公司指定的促銷活動店，將市場信息及時向公司匯報;在發現問題的同時，提出有效的改善建議，維持商品在市場上的展示。
3、了解顧客需求的貨品(護膚品，美發品，日用品，化妝品香水等)，專業隊顧客皮膚進行分析，選出針對性的合適的產品，務求令顧客100%滿意，不斷發展公司的新vip客戶群。
4、完成對vip客戶售后跟進任務以及電話回訪，為以后長期的銷售工作大基礎。
此崗位使我得到演講課程能力，高單價產品(58000元/旦-8000元/單)。
離職原因：
工作描述： 1、接待客人，做好客人預約安排工作并記錄相關資料。
2、負責收銀并填好相關單據表格等，理順客人資料檔案并完成每天的電子版賬目數據
3、協助店面經理處理店內日常雜事務并做好相關交接工作。
4、負責配料工作和管理貨品。
5、管理店面所有貨品(申購入貨，出貨等貨品管理，銷售庫存產品的資料。消耗品等物品流動的實況報告并有效控制成本等)處理店面的有關貨品的一切問題。
6、負責每月的盤點工作和對賬工作。
此崗位的鍛煉使我學會如何熟練操作excel表格，嚴格謹慎統籌數據，倉庫盤點管理能力。
離職原因：
工作描述： 1、負責店面的銷售策劃，促銷方案，貨品陳列。
2、負責手機以及相關的配件的采購。
3、嚴格控制各項經費，準確地把握各項數據，及時、充分地利用公司內外可利用的有效資源，務求做到在資源的高效利用，全力沖刺每月的定額業績。
4、負責客戶手機軟件的技術部分，售后工作。
5、鞏固現有客戶資源同時不斷發展新客戶群體。
美容營銷方案 (三)
活動主題：
月美人更美
活動時間：
X年9月6日～X年9月8日
活動地點：
天黛美容院直營店及加盟店
活動對象：
天黛所有消費者
活動目的：
中秋佳節，以“美”的名義向天黛消費者送節日祝福。借此傳播公司旗下美容院的經營理念，同時與顧客建立起一個和諧、溫馨的溝通平臺。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以借此提升美容院的整體形象。
活動宣傳：
1、可以在天黛官網、微博、微信平臺上提前一周發布活動信息。
2、在人群密集的場所、街道以及商業主干道發放活動宣傳單及中秋節優惠卷;也可以在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。
3、在旗下各美容院門口張貼海報，掛橫幅等。
注意事項：
1、節假日期間，直營店內要盡量營造節日氣氛。店內的裝飾要以溫馨為主題，以淡黃色為主。
2、活動期間推出的一系列優惠僅在中秋節活動期間使用，有效期限可設為為一個月，但不能與其他活動疊加使用。
3、記得為中秋節天上班員工準備精美的禮物和月餅，同時讓員工感受到企業的“美”。
活動內容：
中秋作為中國傳統的團圓的節日，很多在外工作的子女都會利用這個時間與家里的父母團聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服務。比如：親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。
1、親子套餐
親子套餐是在美容院活動中較為少見，這種較為新型的美容院套餐活動，是為了讓夫妻二人在美容院消費時，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務。可以在美容院內設置兒童專區，供顧客的.孩子能夠在內玩耍，為顧消除后顧之憂。
2、雙親套餐
現在過節不再推崇送禮，而是送健康。天黛作為美容養生會所，養生、護理、水療spa等技術都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實施一人滿額消費，隨行家人消費減半。即為父母送去了健康，也盡到了孝心。
3、全家福套餐
在中秋節當日，在天黛美容院店外搭建小舞臺，通過全家都能夠參與的游戲找到默契度的家庭，得分的家庭將送出美容院特定的服務套餐。同時參加游戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎活動，有機會贏取天黛提供的中秋特惠大禮包。
美容營銷方案 (四)
1.美容養生會所納客營銷：（納客——留客——鎖客）1）**
2）沿街派單
3）企業聯盟
4）短信平臺
5）異業聯動
美容養生會所納新卡；專門針對新顧客是入門卡項美容養生會所新人卡：對進店的新顧客提升為會員的卡項美容養生會所儲值卡：留住顧客讓顧客持續消費，并享受店內優惠的卡項美容養生會所活動卡：
分階段推出活動或者開展新的項目時，配合項目的卡項美容養生會所會員卡：顧客等級化分類，根據等級所享受的折位、服務和提供物品服務的卡項
2.美容養生會所活動營銷：
1） 12個月的門店營銷活動（門店自己的主要營銷計劃）2）會議營銷活動
專家會議、答謝會、沙龍會、明星會等與廠商的會議3）戶外主題活動
采摘活動、親子活動、健康活動等
現在你不用為美容保健會所擔心這些事情了，我們海源美容營銷策劃公司的專家團隊可以輕松幫你。海源營銷策劃公司的專家團隊能為美容俱樂部做些什么？
——美容養生會所經營診斷
——美容養生會所管理十大系統
——美容養生會所拓客系統建立
——美容養生會所快速盈利模式
——美容養生會所持續盈利模式
-美容養生俱樂部的系統性盈利模式
——美容養生會所業績倍增系統
-美容養生會所自動運作模式
——美容養生會所管理咨詢
——美容養生會所營銷策劃
——美容養生會所管理培訓
——美容養生會所托管服務
——美容養生會所營銷外包
——美容養生會所廣告設計
——美容養生會所人才輸出
——美容養生會所創業咨詢
——美容養生會所cis設計
——美容養生會所加盟指導
——美容養生會所新項目拓展
——美容養生會所活動策劃
——美容養生會所開業策劃
——美容養生會所會員卡規劃
——星級美容養生會所技術手法培訓
--大型美容健身俱樂部服務體系的構建
美容營銷方案 (五)
美容師是美容院里的重要角色，每天不僅要給顧客做好服務，還要不斷的跟蹤顧客，和顧客維系好情感溝通。而且還負責美容院常規銷售，美容資訊服務等等。可以說任何一個美容師都必須是多面手，情感專家、美容專家、健康顧問、時尚達人等等。美容師的工作這么雜，這么多，究竟應該如何寫美容師工作總結呢？以下是普麗緹莎一名美容師的工作總結范文：
一轉眼，20X年就過去了，在過去的一個月里，是美容院的旺季，顧客比較多，我也在忙碌之中不斷的學習和鍛煉自己，取得了一些成績，開發了不少新顧客，業績也跟上個月比有了大幅度的提升。當然，在這個月工作中我也有一些不足之處，例如對顧客的心理變化還是不夠敏銳，沒能及時滿足顧客的需求。這個問題的根源還是我的經驗不夠豐富，在美容院接受的鍛煉還比較少，對顧客的判斷能力和處理突發性事件的能力還比較弱。
但是，我的優勢就是我還年輕，我還是一個熱愛學習的美容師。雖然每天的工作很忙，很多，但是我一定會及時發現問題，并且找出問題所在，及時解決問題。解決不了的我也愿意向同事和上級主管及時咨詢，在這個過程中，我覺得自己的能力得到了提升和鍛煉。當然，由于長時間在美容院，我難免會對工作產生懈怠情緒，工作激情不夠高昂，沒有積極主動的開發新顧客，平時做銷售的時候自信心也不是很足，不能夠談大單和顧客溝通交流。感覺我的專業知識和職業素養還有待提升，尤其是我對美容院產品的理解和美容手法的掌握都不夠熟練等。
這個月我基本完成工作目標，業績也略有超標，對此我還是感覺很開心，也謝謝各位同時對我的幫助和支持。在接下來的工作中，我也會繼續努力，不斷給自己制定新的目標，不斷超越自己，只有嚴格要求自己，才能成為一個合格的美容師。接下來，我會向各位經理多學習普麗緹莎產品知識、學習新的手法、對我們新的儀器也爭取盡快掌握，一的姿態更自信的姿態去給我的每一個顧客做好服務。謝謝大家。
這是一篇非常標準的美容師工作總結，不僅說出了自己工作中的收獲，而且也發現了自己工作中的不足支持，并且制定了下一個月的工作計劃和目標。尤其表明自己是一個虛心學習的好美容師，這一點是非常難得可貴的。所以如果大家作為美容師想要寫工作總結的話，不妨借鑒一下。從三個方面去寫，首先說明成績，其次表明自己有哪些不足，以及未來的工作應該怎么去做。
美容營銷方案 (六)
1、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。
（1）物業的定位;
（2）建筑、配套、價格的優劣勢分析;
（3）目標市場的分析;
（4）目標顧客的特征、購買行為的分析;
2、市場的調研
或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。
在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。
（1）區域房地產市場大勢分析;
（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析;
（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;
（4）與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創意的構思
房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。
（1）不同媒體的效應和覆蓋目標;
（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;
（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
（6）不同地區、不同方式的夾報DM分析;
（7）戶外或其他媒體的分析;
（8）不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態， 只能嘆怨廣告無效。
規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的三套車縱橫交錯，整合傳播。
（1）廣告的重點;
（2）廣告的主題和表現手法;
（3）各類媒體廣告的創意與制作;
（4）媒體的發布形式和頻率;
（5）整合傳播的策略;
（6）媒體發布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
（1）促銷活動的主題;
（2）促銷活動的計劃和實施監督;
（3）促銷活動與銷售執行的引導、建議;
（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
9、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂知已知彼，百戰不貽。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監控
廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得
美容營銷方案 (七)
20xx年6月30日
目錄
一． 產品概述 ?2
二． 營銷市場環境分析 ?2
（一）營銷環境 ???3
（二）魔力飲料swot分析 ???3
三． 目標市場營銷分析 ?3
（一）市場細分 ???3
（二）目標市場分析 ?4
（三）目標顧客的需求分析 ??4
（四）目標顧客的消費心理、模式、過程 4
（五）市場定位 ???4
四． 營銷組合策略 ??4
（一）產品策略 ???5
（二）價格策略 ???5
（三）分銷策略 ???6
（四）渠道策略 ???6
五． 產品運營情況和成效評估 ?7
(一)成效定性分析 ?7
（二）成效定量分析 ?7
六． 創意方案 8
（一）現場推廣 ???8
（二）體育活動贊助 8
七． 發展藍圖 9
八．關于華潤怡寶魔力飲料的市場調查報告 11
一、怡寶魔力飲料概述
飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。魔力系列能從最理想的組合方式為機體科學地補充日常所需營養素，為現代生活中倍感壓力的人群補充能量，讓她們變回真正健康積極的自己。 魔力系列有兩個產品分別是
1、 魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速補充能量與水分，提
升身體機能，充沛健康動力。
2、 魔力維他命（500ml）：維他命是人體容易流失的養分，魔力維他特含VB3、
VB6等元素，可迅速補充身體流失營養及水分，讓身體時刻煥發年輕活力。
3、 飲用場合：
健身休閑、流汗補水、清晨起床
目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。
華潤怡寶名下的“魔力”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性維生素和時尚”的招牌， 以時尚命名進入市場，以奇制勝。面對市場如此競爭“魔力”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰。
二、營銷市場環境分析
（一）營銷環境
根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 數據顯示，20xx年，我國功能性飲料市場規模達到130萬噸，20xx年末市場規模達到近160萬噸，20xx年全年突破190萬噸，20xx年接近200萬噸。相對而言，瓶裝飲用水的增長速度要慢的多，年均僅為11%。
事實上，飲料行業的消費正在發生劇烈的變動。這種趨向，統一有切身體會，統一在近日的年報的飲料業務中就表示，消費者的消費觀和購買力發生了快速的轉變，整體乳飲料市場增速明顯放緩，水、功能性和植物蛋白等品類興起，產品產生了明顯的品類排擠效應，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
分析顯示，從前，消費者更喜歡喝果汁，或者一些更“重口味”的飲料，直到
20xx年，這種消費習慣改變越來越明顯。消費轉變可以看到很多飲料品牌推出新產品，比如三得利推出的泌檸水，統一的海之言水，這些都是口味較淡的。 據悉，今年華潤怡寶將嘗試參與體育賽事、馬拉松，推廣日常補給型飲料“魔力維他命”和“魔力氨基酸”。不過，這些快速增長的領域不是那么好搶占，現在發展快速的領域都有細分領域巨頭了，功能性飲料則是紅牛占35.7的市場份額，統一、寶礦力、百事緊隨其后。怡寶魔力未來前景幾何、還有待市場檢驗。
三、怡寶魔力飲料目標市場營銷分析
（一） 怡寶魔力飲料市場細分
1．個人消費市場
功能性飲料是舶來品，20xx年之前，幾乎是默默無聞，直到20xx年非典時期，強免疫力的功能性飲料出現了消費井噴的態勢。十幾年來功能性飲料的迅猛發展，是全球飲料市場的主要趨勢。目前來說，大量的年輕人都以功能性飲料作為自己的飲料消費選擇，其幾乎成為青春，運動的標志之一。
2.集體組織
我國的飲料市場，經過了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料以及果汁飲料的發展后迎來了功能飲料的時代，健康、運動、保健成為了人們關注的話題。在大型體育賽事上，除了傳統的運動服飾品牌外，各功能飲料品牌也是一大亮點所在。
（二） 怡寶魔力飲料目標市場選擇
市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能性飲料、果汁飲料和茶飲五大類。目前我國工能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國功能飲料市場前進看好。年齡在18-35歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，個性化的需求是今天經常被人們強調的話題。人們對于功能飲料的要求也要比對其他飲品的要求更高。因此以大型體育賽事作為宣傳途徑是非常適合的，但這更適合作為一種途徑及手段，就目標市場的選擇來說，個人消費市場才是更符合本產品的發展前景。
（三）目標顧客需求分析
怡寶魔力首舉提出了活性纖維素的概念。華潤怡寶在央視及地方臺做的廣告及營業推廣活動很及時地將“怡寶魔力”富含活性纖維素群，能補充人體流失的水粉和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。年輕的消費人群，活力、與眾不同也更加重要，這一點在怡寶魔力上有著充分的體現。
(四)目標顧客的消費心理、模式、過程
1．目標顧客
（1）年齡：消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族
（2）職業與受教育程度:尤其是18~35歲的消費者，文化程度越高對其關注度越高，市場營銷的重點是職業人士和學生，職業人士是最有價值的消費群。
2．心理因素：個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買， 青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
3．顧客消費模式：（1）運動過后（2）口渴時（3）補充維生素
4．消費過程：都市年輕族、學生、經常運動的人、商人（忠誠度由高到低）。
（五） 怡寶魔力飲料市場定位
怡寶魔力以高出雪碧、芬達的價格銷售，主要是因為怡寶魔力迎合了消費者的消費需求，怡寶魔力的消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族，這也是我國飲料的主要消費群體。為迎合這類消費者年輕、自信、喜歡挑戰等偏好，華潤怡寶賦予怡寶魔力以“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵，十分富有激情活力。而價格定位高于同類產品，第一是為了追求更多的企業利潤，更重要的是從“紅牛”、“統一”飲料大戰中脫穎而出， 變得與眾不同。
四、產品組合營銷策略
在華潤創業之下，怡寶一直是三大業務中，飲料業務的代名詞，目前華潤怡寶旗下具有怡寶水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大業務，但對于華潤怡寶，消費者最為熟知的恐怕還是純凈水業務，與華潤怡寶純凈水由一個偏居華南的地區性品牌躋身行業市場前三甲的全國知名品牌相比，魔力品牌的知名度明顯較低。為了提高魔力系列的知名度，我們打算對怡寶魔力進行別致包裝，吸引消費者，并通過電視、網絡廣告等方式進行宣傳，提高怡寶魔力的知名度，打開市場。
美容營銷方案 (八)
一、活動背景
越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統的網絡購物而言，效率高，品種繁多;
當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。
微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。
二、活動主題
在大連海事大學推廣微店優菜網，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次
三、活動目的及意義
現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
四、活動項目時間安排
五、活動地點安排
社團內部----------網絡平臺-----------校園定點---------宣講會
六、活動對象
主要面對想要自主創業及傾向網購的大學生
七、活動流程
1.預熱階段：
由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。
2.前期階段：
為了提高知名度，我們會在微信，qq等網絡平臺進行推廣，并設計成網絡接力活動;
制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈;宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3.中期階段：
在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。
4.活動后期
達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創業的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。
八.活動人員安排。
九.獎項設施。
十、經費預算。
1.市場分析與定位
營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集：
1.周邊KTV的數量與檔次
2.周邊企業的數量與規模
3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
7.不同時段、季節、氣候等條件下的客流量
通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。
2.樹立企業品牌
對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。
樹立品牌可以從如下幾個方面著手：
1.KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別（VI）是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個性。
2.KTV的企業文化。這種企業文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。
3.ktv服務與口碑。KTV作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。
3.營銷策略
3.1理念
任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據普遍的情況所寫，具體采用時應根據自己實際情況取舍。
3.2營銷策略
3.2.1第一階段：迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉。可以采取的方法如下：
1.優惠促銷。根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。
2.活動宣傳。根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲聯合，推出聯名消費卡。
3.廣告宣傳。考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。
3.2.2第二階段：發展長期客源
這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：
1.VIP卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等。
2.福利卡。通過與企事業單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發放。
3.返券。一次性消費滿多少元給予返券。
4.電子折扣券。網上發布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質。
3.2.3第三階段：模式創新
這一階段的目的是在KTV有了穩定的盈利之后，推陳出新，做到業界與眾不同。
1.麥友互動。KTV現在已經成為很多人的社交場所。()如果能夠打破傳統模式，開辟交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似于校內、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。
2.量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。
3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。
4.無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱。
5.原創天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。
6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到KTV練習。
美容營銷方案 (九)
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一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動（一）主題：七夕情人，真愛無限
活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動（三）主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月19日至8月26日
三、活動對象
1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、活動（二）針對目標對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；
3、活動三針對目標對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；
四、活動內容
活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎護理項目十二次；
2、任選身體護理項目四次；
3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、8月26日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲贈男士皮帶一條（或襯衫、錢包）；
6、獲贈男士專用潔面乳一支；
7、贈男士腎部保養護理一次；
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品；
9、當天落訂可獲九折優惠；
注：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為準）可再獲九折優惠（折上折）
美容營銷方案 (十)
美容保健業，網絡營銷進行時
市場背景
2004年年初，當安利中國公司的2003年報上顯示：2003年，其屬下紐崔萊營養品的銷量突破10億美金時，由安利帝國開發的一個巨大的營養保健品市場頓時展現在所有國人的面前。實際上，在追溯到三株口服液、匯仁腎寶、太太口服液以及后來的腦白金等品牌的杰出市場表現時，我們可以發現：
中國營養保健品行業的市場潛力無與倫比！
而在美容化妝品業領域，據國家相關權威機構公布：2003年，中國美容化妝品市場的銷量突破500億人民幣！與2002年的400億元相比，增長率是30%！
在經歷了非典危機后，化妝品行業取得得這一成績真是令人振奮！
但是，我們應該看到，銷量的增長并不是完全來自傳統企業的營銷模式和手段。由安利、玫琳凱、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克麗媞娜等網絡營銷公司所組成的網絡營銷梯隊，至少可占到上述兩領域總銷量的30%！
有數字表明：仙妮蕾德公司在2003年的銷售網絡已達4500家加盟店，雅芳公司擁有7500家加盟店，安利公司擁有150家加盟店、中山完美公司擁有4000家加盟店，克麗媞娜公司擁有600家加盟店，另外，如新公司目前擁有的加盟店也有150余家。這是浮在水面上的數字，還有多少機構在地下從事這種網絡營銷業務。
網絡營銷公司龐大的銷售隊伍正逐漸迅速地得到體現！
1998年，國家一紙禁令讓當時"非法與合法的傳銷業"灰飛煙滅。然而，幸存下來的十家傳銷公司如安利、雅芳、中山完美等公司完全轉型，銷售模式由過去的無店鋪銷售演化為店鋪＋雇傭推銷員的銷售模式和營銷結構。在經過短期的低谷后，安利們由過去簡單的瑪卡男性的保護傘，一定要試試哦傳銷業逐步演變為具有中國特色的網絡營銷業。
店鋪＋雇傭推銷員的網絡營銷模式適應了中國的國情，將傳統的商業模式與傳統的直銷模式有機結合，形成了具有中國特色的網絡營銷業。
據傳說，全球最大的網絡營銷公司新世紀將于2004年進入中國市場。它的先驅者可能已經在上海定居，并在蘇州建立了一家工廠，生產營養和化妝品。
2004年是中國加入世貿組織的第三年。三年前，中國承諾世貿組織成員國在三年內取消對商業服務和分銷的限制。商務部、工信部等相關部門**也在不同場合表示：
國家將于2004年盡快對直銷行業進行立法，年底前將按時開放直銷市場。
種種跡象表明，網絡營銷行業的春天即將到來！
在水面上風云勁涌，波濤起伏的表象下，水下的網絡營銷公司已緊鑼密鼓地展開了排兵布陣的行動。就立新世紀公司而言，其在中國大陸的網絡營銷人員已達3000人。
傳銷之痛
十年前，傳銷行業在中國大陸市場蓬勃發展。1992年由臺灣和香港導入大陸內地市場，并于1994、1996年發展到進入高潮，在全國從事傳銷事業的人員一時竟達到數百萬之眾！在湖南長沙市的星沙開發區駐扎著來自全國各地數十萬大軍的傳銷隊伍，一個僅有十萬人口小小的星沙開發區一時成了無數人的傳銷樂土。
在湖北省新田鎮，短時間內就有近30萬人的傳銷突然涌入這座城市！此外，在廣東淡水鎮、福建、江西、天津、北京等全國各地，傳銷從業人員的活動隨處可見。曾經有段時間，如果你出門無論是坐火車、汽車、還是飛機，只要一交流，你就會發現左鄰右舍十個人中至少有三個人是從事傳銷業的，至少有五個人受過傳銷人的拉攏，另外兩個人則聽說過傳銷。
傳銷的影響如此之大，在傳統的營銷行業中無人能與之匹敵！
然而，在這樣的市場背景下，無論是正規的還是非正規的傳銷公司，無論是合法的還是非法的，都處于同樣的境地。消費者分不清，員工也分不清，連正規的傳銷公司也解釋不清問題。傳銷，特別是“老鼠協會”，嚴重影響和擾亂了人民群眾的正常工作和生活秩序。
傳銷也成了國家執法部門和廣大人民群眾的心痛。
好在傳銷業不是**功！從事傳銷業者大多是正直普通的創業者和善良的老百姓。
1998年，國家一紙禁令，將所有的夢想無情擊碎傳銷，成了這些人心頭永久的傷！
直銷之思
自1920年以來，直銷業在國外已經發展了近百年。20世紀80年代初，它被引入香港和臺灣，并在香港和臺灣發展了20多年。然而，在中國，盡管國家明令禁止，從事這項事業的人仍在一個接一個地前進。如果一件事物有這么大的生命力，能夠在國家法律嚴格限制的情況下，仍然能對人產生這么大的吸引力，這一事物的本身是否應值得人特別留意呢？
作為一個專業的營銷人員或專家，我們是否應該認真研究，找出有利于社會和工業經濟發展的方法？
假設50年前，如果微軟總裁找到你，邀請你投資個人電腦業務和軟件產業，你會認真考慮投資嗎？假設在目前的市場環景下，如果直銷人員找到你并邀請你加入直銷或網絡營銷業務，你會斷然拒絕嗎？
從傳統的營銷發展到直銷，這是營銷界實戰派與理論派之間思想碰撞中一個學術漸進的過程，也是市場逐漸回歸于理性發展更為人性化的過程。在直接營銷的理論研究中，顧客更愿意購買風險加值很低的產品，并通過購買行為獲得產品的附加值。直銷理論對產品的附加值進行了特殊的設計，并將其無限放大。最后，它被設計成無數人的成功夢想和自由企業的天堂。
低風險+高收入+容易成功+自由=直銷創業理念**原則。
然而，作為產品提供與夢想打造方的生產企業來說，直銷思想的**法則是：經營理念最大化傳播＋產品最大化分銷＋利潤最大化增值＋市場最大化占有＋網絡最大化擴張＝成功營銷。直銷的本質在于獎金制度的科學設計、易復制、網絡倍增的原則。
在傳統分銷領域，傳統企業要想打造一個優秀的品牌或實現產品的最大化分銷，可能需要三到十年的時間；而在直銷業領域，一家直銷企業打造一個優秀的品牌，組建龐大分銷網絡，并將產品最大化地分銷，可能只需要六個月至一年的時間即可。
在1992年――1998年間，國內相當一部分企業和個人投資者迅速從數萬元的投資發展到數億元的銷售規模，成就了許多營銷界的新貴和營銷奇跡。
網絡營銷模式市場分析
我國目前共擁有13億多人口，這是官方公布的數字。實際人口可能遠遠超出官方統計數字。在總人口中，城市人口約占40%，農村人口約占60%。
改革開放以來，大量農村人口向城市轉移，城鄉人口比例正在發生變化。隨著產業結構的變化和市場經濟的升溫，城市高收入人群逐步增多，在新經濟與新消費浪潮的沖擊下，人們的美容與保健意識逐步加強。
據美容化妝品行業機構調查數據公布顯示：1998年時，我國的美容化妝品市場容量只有區區100億元，2001年為200億元，而2002年，則突然達到400億元！2002年，中國城市專業美容機構達到153家
如果加上專業的醫療機構，將至少有200萬，市場規模和容量將形成質的變化和激增。據分析，一家專業美容保健機構要想生存下去，至少必須擁有200位左右的忠誠顧客群，才能組成這家美容保健機構的盈利**和生存基礎。按照這個平均規律，中國至少有4億消費者在專業美容保健機構接受專業美容保健！
按人均年消費300元計算，市場消費能力有1200億元的規模！
筆者有一位朋友在北京開了十來間美容中心，其中較大的一間（300平方米）美容院居然擁有1000余位顧客群！在她的職業生涯中，這些顧客已經在美容院接受了三年的專業護理，他們的忠誠令人羨慕。這樣的情況在全國其他美容保健機構也可能比較普遍。
消費者美容保健意識的加強和普及，構成了美容保健產業市場容量的快速穩定擴張。
美容保健業的市場容量和潛在的發展空間，為網絡營銷模式的發展與推廣帶來了良好的實踐機會，并必然會創造巨額的利潤財富，亦將直接推動社會經濟的發展和產業結構調整。
網絡營銷模式結構分析
根據國際傳統直銷企業的營銷原則，網絡營銷模式是人際關系的自然延續和無限的網絡增長。其結構狀態如下：
從以上結構來看，這是一種沒有門店經營的直銷模式，不適合中國大陸市場的發展。（國家法律嚴加限制）。無店鋪經營的最大優勢是保證投資最小、經營靈活、成本最低、利潤最大。
但容易滋生非法的“老鼠會”等機構。
在適合國家法律和中國國情的情況下，發展具有中國特色的網絡營銷業，則必須依托傳統的商業模式并結合直銷模式的經營特點，兩者合而為一，可以打造全新的新網絡營銷模式，具體結構狀態如下：
新的網絡營銷模式必須具備以下特點和要求：
1必須能夠有效解決傳統美容保健機構的經營問題；
2、必須具有強大的培訓能力；
三。必須能夠保證美容保健機構的正常運轉；
4必須能夠保持客戶網絡的緊密性和忠誠度；
五，要建立規范的美容服務體系，保護顧客利益和消費權益。
6必須能夠有效促進美容機構在傳統經營和網絡營銷過程中的正常盈利；
如果不能做到以上幾點，那么新的網絡營銷模式就不能算是成功的運作。在這種情況下，傳統直銷企業將對美容保健機構的經營能力提出巨大挑戰。因此，直銷企業就必須與專業美容保健營銷機構有機整合，聯絡更多的資源，結成專業化的聯盟體，以更專業的手段來運營網絡營銷模式。
可以預見，在未來的一段時期內，新網絡營銷模式將成為國內最主流的營銷模式之一，并引導消費理念、投資理念及行業營銷理念的變革及發展。
縱論美容化妝品業的連鎖經營
連鎖經營，在中國美容化妝品業已經熱熱鬧鬧了好幾年，行業里面炒得最多的是連鎖經營體系中的"特許加盟"概念。把連鎖經營作為一個概念，在國際連鎖經營領域是一種罕見的現象。在中國美容行業，特許連鎖經營一直很猖獗。
投資者和消費者已經弄不清特許加盟連鎖經營與其他銷售模式究竟有何區別，特許加盟連鎖經營與其他銷售相比究竟有些什么優勢？美容行業為何如此熱衷于炒作“特許連鎖經營”，并將其視為一個概念？
有了這些問題，我想我們應該從以下幾個方面來分析中國美容業的這一獨特現象。
行業發展的必然
美容行業從上個世紀八十年代初起步，到現在已經走過了二十多年的風風雨雨。行業從最初的遍布街頭巷尾的小型美容美發店，小化妝品廠發展到現在的集各種大中型的美容美發美體中心、美容美體美發器材生產、。據一份來自全國工商聯美容化妝品業商會、《中國美容時尚報》對中國美容業所作的調查報告表明：
全國美容業就業人員總數約為1120萬人，城鎮美容機構總數約為154.2萬家，平均每個美容就業者每年創造的營業收入為2.14萬元。
調查還顯示，我國美容行業目前正處于市場發展的快速增長期，是一個競爭完全的成長型行業。僅最近5年的新開店數就占了總數的78%。美容業無論是在gdp中所占比重，還是在第三產業中所占比重以及就業人數在第三產業中所占比重，均呈增長態勢。
另據中國香料香精協會對2002年中國美容化妝品業的統計顯示：2002年我國美容化妝品業市場總銷售額為460億元。近期，根據市場的各種銷售匯總數據，可以看出：
2003年，盡管受到非典的影響，美容化妝品行業的市場銷售總額突破了500億元大關！在國際市場上，中國美容化妝品行業已成為亞洲第二大市場。
美容營銷方案 (十一)
想要做好汽車美容店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經營管理的好方法。
一、了解汽車美容店周圍環境
每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣，要了解汽車美容的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該采取哪種形式，商業區又采取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家里自己打理更省事來做主題？商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢？
二、了解活動對象
要了解活動方案要針對什么？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業汽車美容店在當地的知名度；如果是高端消費群體，汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。
三、明確活動的目的
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為汽車美容店可以創造什么樣的效益。
四、汽車美容店策劃的執行、分工
汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。
五、汽車美容店活動的投資與回報
這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。
六、時間的選擇
很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來洗車的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大）。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
美容營銷方案 (十二)
在討論婚慶紅酒市場開發策略之前，紅酒企業的營銷人員首先應該明確開發這一市場對于企業的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據紅酒企業在面對婚慶市場開發時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。
例如，實行利潤導向型的企業，就要求開發深度個性化的紅酒產品，包括紅
酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。
通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續的營銷推廣與宣傳工作
‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業的營銷推廣策略中有所體現。婚慶服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。
二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程
有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500
新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據我們中國飲酒傳統習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業開發婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業、更優質的誠信最主要的根本。
★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者
根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評
估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決定。
★ 誰是消費者
在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設
計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。
這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前、消費中以及消費后得
以體現(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。
★ 婚慶酒水預算有多少
平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的`要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發“個性化”的紅酒產品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。
★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就
是說銷售者的購買場所在哪里?
目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業可以專門針對這類購買場所開發一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等)以及結婚紀念照優惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯動，更為重要的是浩文酒業直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。
三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖
在明確了我們婚慶紅酒市場開發的營銷目標和目標消費群體的購買決策過
程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數據庫。這樣，我們浩文酒業的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。
具體的營銷策略可以有以下幾點：
★媒體宣傳
五一節、十一國慶節、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業公
司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平常可以與電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業的紅酒品質、服務、價格、便捷)。
★ 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)
為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌 認知度。我們業需要“制造一些新聞事件(如情人節有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(如在節慶日，與當地民政部門聯手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動)，來提升自己在區域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯度。
在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續方法，讓新人和其家庭成
為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶)
★ 聯合促銷
婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業等多相關產業(一方面可以節省我們的開支，另一方面也通過其他行業增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業聯合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。
例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒
贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發要與其他婚慶用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創造每一個與消費者進行溝通的營銷機會。
★目前來說揚州的婚慶市場的節目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業可以采取現場宣傳、促銷的手段
如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現，那
么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業的營銷傳播效應。婚宴當天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環節。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。 如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環節不應忽略的問題。
★ 售后服務
我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。
要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發計劃中不可或缺的環節。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。
備注：接續公關事件執行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)
★ 酒店渠道：
通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標
酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表
通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。
借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準
備部分費用作為相關人員的公關費用。
電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息
溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程
★ 婚慶市場促銷政策
明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環環相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發各個環節的營銷溝通與執行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香!
在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”
作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物
執行步驟：
1、 尋找目標顧客
2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜
3、 溝通渠道：本公司的優惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關。
美容營銷方案 (十三)
特等獎（1名）價值1800元的 一套；
一等獎（1名）價值1680元的 一套；
二等獎（2名）價值1200元的 一套；
三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；
四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；
五等獎（20名）價值198元的產品。
備注：
以上優惠只限促銷期間；
買滿380元可參加“黃金一把抓”；
買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%；
現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理；
美容營銷方案 (十四)
隨著20xx年十一和中秋雙節的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓為各合作店準備了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經營參考！
本次活動主題：
靚麗美車盡在十一黃金周
活動日期：
9月27日——10月7日
一、十一促銷目的：
1、擴大汽車美容店在當地的知名度及影響力；
2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；
3、拉動當地市場提升銷量、增加新客源；
4、提高消費者的忠誠度；
二、促銷主題： 中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線
三、促銷時間：9月30日—10月7日
四、促銷地點：各ZT汽車美容合作店
五、活動形式：店內促銷
六、 活動的具體內容：
（一） 促銷前準備工作：
1、店內培訓：各合作店在活動前店長對當地的員工進行專業指導培訓，內容包括：漆面鍍膜產品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；
2、 選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括：
（1）促銷時間；
（2）促銷目的；
（3）參與者所獲的實惠；
（4）促銷店址、電話、聯系人等。
3、 派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的企事業機關單位、小區、商場等效益好的單位和車主進行派單（可采取附送小禮物的方式）；
4、 電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策；
5、 鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客；
6、 活動物品的準備：
A、產品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）
C、漆面傷測試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）
D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；
E、會員卡等各種優惠卡；
F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；
G、暢銷產品備足；。
5、各汽車美容店的布置工作：
A、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品為主；
B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最佳亮度漆面”光榮榜；
C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；
D、準備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；
E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。
6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。
（二） 活動的工作人員崗位及職責：
1、 人員配備及分工：
A、前臺接待1—2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內次序；
B、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的`漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。
得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強的人進行促銷）
C、店內汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產品介紹；
D、禮儀人員：根據各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。
2、 促銷流程及政策：
1）每天開始營業時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點在宣傳單和邀請函上已經注明，吸引顧客前來參與活動）；
2、營業中，陸續有顧客進店時，
A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產品，對癥下藥，激發購買欲望。
B、送禮品：
一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；
一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）
一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。
C、打折優惠：
一次性消費20xx元享受7折優惠；
一次性消費1500元可享受7。5折優惠；
一次性消費1000元享受8折優惠；
一次性消費500元享受8。5折優惠。
D、老顧客帶新顧客可享受優惠：
帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個（各店面自己定贈送把套的價格和款式）；
帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次（此項目價值低于500元）；
帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。
E、1+1行動：1人消費可2人享受。（即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產品價格上可以進行調整。選擇利潤大的產品進行1人消費2人享受。）
F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。
注：本方案營業中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據自身情況和消費群的情況，進行適當的組合、更改。
美容營銷方案 (十五)
好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。對于影樓行業來講，你相信因為有了一個專業的策劃案，你的影樓就能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現質的飛躍嗎?事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。
專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。營銷策劃不應該存在經理人角度或企業家角度，只能有一個角度——企業家角度。
先是企業家行為，后是專業行為
毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業的。但它們在為中國企業做營銷策劃時，幾乎盡數失敗。主要可能是，它們過多地運用了“專業”。
因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業狀況和發展趨勢又了解多少?在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?你是領先者、跟隨者或者是挑戰者?不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。
營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。
解決生存和銷售問題，是一種方案;解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價;同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題?
專業當然很重要，但如果專業脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累，專業將演變為“系統性失誤”。
好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。
營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。
比如，為什么中國企業建設市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。
我不相信在一個沒有思想、悟性的企業里，能夠產生優秀的營銷策劃。或者說，如果企業營銷高管達不到企業家高度，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。
在此基礎上，引申出下列兩個關鍵性問題：
首先，營銷策劃的企業家角度與經理人角度。
二者的本質區別是，整體思維和局部思維，戰略思維和戰術思維，發展思維和業績思維。
這里并非片面地將企業家與經理人對立起來，而是強調，從營銷策劃角度，不應該存在什么經理人或者企業家兩個角度，只能有一個角度——企業家角度。
其次，專業和專業精神。
專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。
營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。
營銷策劃，盯住空間和潛力
并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業發展空間和發展潛力的策劃才是。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發展空間，垂直方向的擴展可叫發展潛力。
在水平方向上，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何開發更多、更豐富的產品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業量上的增長。
在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產品升級，如何完善產品結構，如何進入精耕細作，如何建立競爭優勢，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業價值的提升。
發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。
只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣的道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。
中國企業近年來的發展僵局，正是來自發展空間和發展潛力的缺失。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業環境下，繼續為企業發展提供空間和潛力。
在過去30多年的時間里，中國企業的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。
劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光。回過頭來看企業，有多少建立了核心競爭優勢?有多少建立了完善的營銷體系?有幾個企業的功能得到完善?
我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業的確遭遇了發展的瓶頸或天花板。表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。
銷售策劃，盯住銷售業績
營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。
不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要?
這本來就是個偽命題。
營銷是“生和養”的學問，銷售是“用”的學問。
科特勒說，營銷是用產品賣價格;銷售是用價格賣產品。
跨國公司深得其中奧妙。
比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。
然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優厚的利潤。
即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業績。
從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。
中國企業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。
營銷策劃是一門把握需求和行業變化的學問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業連續性的學問。只有把握變化，才能找到創新來源;而只有把握連續性，才能最大限度地收獲。
決定銷售策劃的因素很多，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造。看看優秀企業的產品生命周期，再看看其他企業的產品生命周期，問題就會一目了然。
中國企業的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價。本來創新能力就差，產品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產品生命周期意識，那么，企業在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。
康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。
而華龍、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產品，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產品，就是打造不出來，而且產品個個短命。而它們能夠從行業中脫穎而出，無非是它們的主導產品的生命周期相對較長。
我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。
美容營銷方案 (十六)
年底促銷方案一、針對冬季皮膚問題做美容講座
進入冬季，季節的轉變會出現很多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。
促銷對象：各終端顧客
促銷特點：
1、用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。
2、用新的思路來進行促銷活動的開展。
3、一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。
促銷內容：采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。
這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業水平，要能夠切實的為顧客解決問題。
年底促銷方案二、美容院項目促銷
針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。
促銷對象：各終端顧客各加盟美容院
促銷特點：
1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。
2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
促銷內容：
對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。
對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
3、參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。
4、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。
年底促銷方案三：針對顧客的附加值促銷
圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。
促銷對象：終端顧客
促銷內容：
美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。
促銷特點：
1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。
2、制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。
這種促銷手段運用的關鍵點：
3、提高美容院服務工作的到位率。
4、美容院在進行附加值促銷時一定要根據本企業美容師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。
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