個(gè)人貸款營銷方案
發(fā)表時(shí)間：2025-12-02個(gè)人貸款營銷方案(范本20篇)。
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抵押人(甲方):
抵押權(quán)人(乙方):
由于甲方原抵押給乙方貸款的期房已經(jīng)完成，根據(jù)建設(shè)部《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》第三十四條的規(guī)定，甲乙雙方就已完成房產(chǎn)的抵押重新登記達(dá)成如下協(xié)議:
一、甲方原將期房抵押變更為已完成房地產(chǎn)抵押(房產(chǎn)證號(hào)。:秦方全正秦城帝子。
二、抵押房產(chǎn)位于欽州市人民路38號(hào)“翰林福地”大廈單元房(該房產(chǎn)建筑面積為 平方米)，抵押貸款金額(小寫: 人民幣)。
三、房地產(chǎn)貸款期限為原住房貸款期限。即從____________________________。
四、本協(xié)議是《(保)字第號(hào)個(gè)人住房抵押(擔(dān)保)貸款合同》的補(bǔ)充協(xié)議。興業(yè)桂欽州支行()。
5、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字(蓋章)后生效。
抵押人(簽字) 抵押權(quán)人(蓋章)
年 月 日 年 月 日
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前言
炎炎夏日，每一個(gè)愛美人士都會(huì)選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個(gè)夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場。“愛飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個(gè)商機(jī)，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對(duì)性，銷售更具實(shí)效性。本著薄利多銷的理念，低價(jià)格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費(fèi)熱潮。
一、 宏觀環(huán)境分析
1. 人口環(huán)境
(1)在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機(jī)會(huì)較多。
(2) 隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
(1) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。20_年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，20_年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。
(2)大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng)，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職，以補(bǔ)零用。
(3)大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對(duì)生活品味有很高的要求。 (4)大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來源，主要依靠父母的生活費(fèi)，每個(gè)月在1000元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。 (5)大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮。
3.文化環(huán)境
(1)“愛美之心，人皆有之”，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。
(2)新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味。
(3)現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會(huì)，已有了自我美的認(rèn)識(shí)，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。
二、 微觀環(huán)境
1.競爭者
(1)學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。
(2)學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對(duì)愛飾鋪有一定的影響力。
(3)學(xué)校附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來吸引消費(fèi)者。
(4)浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì)有人來賣小飾品，可能會(huì)搶生意源。
(5)在本次實(shí)訓(xùn)中，還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì)賣飾品，在同一地點(diǎn)具有競爭壓力。
2. 精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛，不分年齡。
三、 SWOT分析
(1)時(shí)尚飾品
優(yōu)勢：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。 消費(fèi)心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.
(2)化妝品工具
優(yōu)勢：到目前為止，我國護(hù)膚品品種有1300多種，護(hù)膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增。化妝工具體積較小，價(jià)格便宜。
消費(fèi)心理：愛美、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。
(3)學(xué)生文體
四、 開發(fā)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
(1)優(yōu)勢：目前文體用品市場的發(fā)展趨勢是：消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場機(jī)遇。隨著科技的進(jìn)步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重要的一點(diǎn)是：目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群。
(2)目標(biāo)市場
根據(jù)市場細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場 在校的學(xué)生：
1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來文化的影響，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品，且品種規(guī)格多，單品價(jià)值低 女性：
2、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。
(3)市場定位
(1)總定位：專注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷售。
(2)區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高 。
(3)層次定位：主要針對(duì)年輕和市場，對(duì)于年輕人消費(fèi)程度來看，層次應(yīng)控制在中低檔次。
(4)年齡定位：16-25歲
五、 營銷組合
(一)、產(chǎn)品策略
經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)摹Ｙ|(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時(shí)每天有新品上市，給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費(fèi)品，
(二)、定價(jià)策略
采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價(jià)較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。
(三)、渠道策略
采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費(fèi)者。 (四)、促銷策略
主要是以海報(bào)、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。 詳細(xì)促銷活動(dòng)策略見附錄。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
飾品進(jìn)價(jià)共__
七、效果預(yù)測、評(píng)估
售前：采用向同學(xué)促銷的方式 售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以及購買我們的產(chǎn)品
售后：如有質(zhì)量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換，但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對(duì)促銷效果的整體評(píng)估。 此次實(shí)訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略，最重要的是促銷策略進(jìn)行。本次的促銷策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案，豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈(zèng)品。這些無疑給本次促銷活動(dòng)的一個(gè)支持，這樣大大滿足了消費(fèi)者喜愛實(shí)惠的心理特點(diǎn)，總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢之外的贈(zèng)送品，提高性價(jià)比。同時(shí)，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì)給顧客帶來深刻的印象。
附錄：促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：魅力飾射，盡在愛飾
一、活動(dòng)主題：魅力飾射，盡在愛飾
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)目的：低價(jià)銷售,積累經(jīng)驗(yàn)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
五重驚喜，真正的實(shí)惠 ：購買5件以上產(chǎn)品，即可獲得小禮品一份。
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貸款人（甲方）：___________地址：___________電話：___________
借款人（乙方）：___________地址：___________電話：___________
擔(dān)保人（丙方）：___________地址：___________電話：___________
本合同由貸款人、借款人和保證人根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，經(jīng)協(xié)商一致簽訂，雙方共同遵守。
第1條貸款人同意向借款人發(fā)放以下貸款
1、貸款類型：_________________________________；
2、貸款用途：_________________________________________________________；
3、貸款期限為________________________________________________________________________________
4、最高貸款金額：人民幣（大寫）；
5、利率為每月（每日）__________
第2條借款人和擔(dān)保人的義務(wù)
1、向貸款人提供真實(shí)的貸款申請(qǐng)材料；
2、按照合同約定按時(shí)足額償還貸款本息；
3、按照合同約定的貸款用途使用貸款，不得擅自改變貸款用途；
4、接受貸款人對(duì)其貸款使用情況的了解、調(diào)查和監(jiān)督；
5、對(duì)外提供擔(dān)保或自身經(jīng)營狀況惡化時(shí)，必須及時(shí)通知貸款人；
6、身份證件、住所、家庭關(guān)系等個(gè)人信息發(fā)生變更時(shí)，必須在變更前及時(shí)通知貸款人；
7、法律規(guī)定的其他義務(wù)。
第三條借款人因特殊情況不能按期歸還貸款的，應(yīng)在貸款到期前20天向貸款人提出書面申請(qǐng)，經(jīng)貸款人同意后，方可展期。
四、借款人的違約責(zé)任
貸款本金未按合同約定償還，不允許展期的，從逾期之日起按合同第一利率加%計(jì)算利息。
第5條擔(dān)保人的責(zé)任
保證人對(duì)本合同項(xiàng)下保證范圍內(nèi)的借款人所欠債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于借款人到期應(yīng)付的所有債務(wù)，保證人應(yīng)無條件作為第一債務(wù)人，按照貸款人的要求直接向貸款人支付，并放棄一切抗辯權(quán)。
第6條本合同未盡事宜，由貸款人和借款人友好協(xié)商解決，補(bǔ)充合同視為本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律約束力。
第7條本合同自各方簽字蓋章之日起生效。
第8條合同簽署地點(diǎn)：
貸款人（簽名）：___________
Id號(hào)：___________
借款人（簽名）：___________
Id號(hào)：___________
擔(dān)保人（簽名）：___________
Id號(hào)：___________
簽署日期：___________
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甲方(擔(dān)保人):
乙方(借款人):
丙方(反擔(dān)保方):
根據(jù)乙方的申請(qǐng)，甲方同意為乙方(以下簡稱貸款銀行)提供擔(dān)保，甲乙丙三方根據(jù)國家法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條甲方擔(dān)保的范圍、期限和方式
1.乙方向貸款銀行借款____人民幣，貸款期限為個(gè)_______月。甲方愿意就上述貸款向貸款銀行為乙方提供擔(dān)保，具體擔(dān)保范圍以甲方與貸款銀行簽訂的《擔(dān)保合同》為準(zhǔn)。
2.甲方的保證期為借款合同約定的主債務(wù)履行期屆滿后兩年。
3.甲方提供的擔(dān)保為連帶保證。
第二條反擔(dān)保的方式、范圍和期限
1.丙方應(yīng)向甲方提供反擔(dān)保，并承擔(dān)連帶保證責(zé)任。
2.丙方保證反擔(dān)保的.范圍是:甲方補(bǔ)償乙方的全部款項(xiàng)；上述賠償金自支付之日起的利息；乙方應(yīng)向甲方支付違約金和賠償金；實(shí)現(xiàn)追索權(quán)的費(fèi)用(訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等)).
3.丙方的保證期為自甲方賠償之日起兩年。
4.乙方(或第三人)應(yīng)向甲方提供有權(quán)處分的抵押反擔(dān)保，甲乙雙方(或第三人)應(yīng)簽訂《抵押反擔(dān)保合同》。
第三條甲方的追索權(quán)
1.如乙方未按借款合同約定償還本息，甲方在履行擔(dān)保義務(wù)后，有權(quán)代表乙方向乙方和丙方追償..
2.在乙方貸款期限內(nèi)，如乙方有本合同第四條第三款所列情形之一，且甲方認(rèn)為這些情形可能影響貸款的按期償還，甲方有權(quán)要求乙方無條件提前償還銀行未償還貸款本息，無論貸款是否到期；甲方也可根據(jù)具體情況提前補(bǔ)償未償貸款本息，并在補(bǔ)償后向乙方和丙方索賠。
3.追索權(quán)的范圍包括:甲方補(bǔ)償乙方的全部款項(xiàng)；上述賠償金自支付之日起的利息；乙方應(yīng)向甲方支付違約金和賠償金；實(shí)現(xiàn)追索權(quán)的費(fèi)用(訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等)).
第四條乙方的義務(wù)
1.乙方應(yīng)在簽訂《借款合同》后三天內(nèi)將《借款合同》原件一份交甲方留存。乙方應(yīng)按借款合同約定的方式、時(shí)間和金額履行還款義務(wù)，并向甲方提供還款文件..
2.在本合同有效期內(nèi)，乙方自愿接受甲方對(duì)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)經(jīng)營、貸款使用情況的檢查，甲方有權(quán)在貸款銀行查詢乙方的所有貸款及還款情況。
3.有下列情形之一的，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方:
(1)經(jīng)營機(jī)制發(fā)生變化，如承包、租賃、合并、分立、股份制改造、合資等。
(二)涉及重大經(jīng)濟(jì)糾紛和訴訟的；
(三)破產(chǎn)、停業(yè)、解散、停業(yè)整頓、吊銷許可證和撤銷；
(四)法定代表人、住所和人員發(fā)生重大變化的；
(五)經(jīng)營狀況惡化，或者效益嚴(yán)重下降的；
(六)經(jīng)營中有違法行為的。
4.乙方應(yīng)向甲方支付擔(dān)保費(fèi)，支付標(biāo)準(zhǔn)為甲方為乙方擔(dān)保的貸款本金的2‰(月)，在甲方與貸款銀行簽訂《擔(dān)保合同》前一次性足額支付。
5.乙方應(yīng)向甲方支付____人民幣違約金。如乙方按《借款合同》約定償還銀行貸款，保證金將被退還。反之，不予退還，甲方有權(quán)從保證金中結(jié)清追償費(fèi)用/賠償金/違約金/賠償金。
6.如乙方未按借款合同約定償還本息，導(dǎo)致甲方無法解除擔(dān)保責(zé)任，甲方應(yīng)自貸款到期之日起按原擔(dān)保費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)收取逾期擔(dān)保費(fèi)。
7.如有甲方賠償，乙方應(yīng)支付甲方賠償金額的10%作為違約金。給甲方造成損失，違約金不足以賠償?shù)模曳綉?yīng)支付相應(yīng)的賠償金。
8.如乙方和丙方未能履行《借款合同》和本合同規(guī)定的義務(wù)，甲方有權(quán)在新聞媒體上宣布其違約和信用低下，公告費(fèi)用由乙方和丙方承擔(dān)，不得提出異議。
甲方：乙方：丙方：
______年______月______日______年______月______日______年______月______日
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甲方:_______________________________________。
乙方:___________________________________________。
甲乙雙方經(jīng)過充分協(xié)商，簽訂如下貸款合同:
一、甲方借款人民幣_(tái)__________________________________________________________________ _
二.貸款期限為___________________________________________________________________________利率按五年期銀行貸款利率計(jì)算，每年___ %;
國家同期調(diào)整銀行貸款利率的，雙方之間的貸款利率將相應(yīng)調(diào)整；
貸款到期后第二天，本金連同全部利息一次性返還乙方；
逾期支付上述本息的，違約金按日千分之一計(jì)算。
三.為履行上述條款，甲方應(yīng)使用其在___________________________________________________________________ _
四.雙方確認(rèn)，若甲方與_________________________________________________________________________________________________ _
五.本合同引起的任何爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，提交乙方所在地的仲裁機(jī)構(gòu)解決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
甲方:_____________________________________________。
乙方:___________________________________________________。
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隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國ISWR/DGR研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。20xx年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測：20xx年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一． 市場分析
行業(yè)分析
我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的'消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場份額
在重要的葡萄酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，進(jìn)口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之和超過34％。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場綜合占有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來越占據(jù)了更多的進(jìn)口份額。統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒仍以法國產(chǎn)的高檔葡萄酒為主，進(jìn)口量達(dá)到633.1萬升，迅猛增長1.7倍，已占經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的45.9%，比20xx提升了9.8個(gè)百分點(diǎn)
SWOT分析
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場上的劣勢： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析
消費(fèi)群主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，購買葡萄酒的動(dòng)機(jī)，自己喜歡喝的占34。29%、為健康的占領(lǐng)22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時(shí)尚購買是7。14%；
1、 購買動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時(shí)尚購買。
2、 購買方式：消費(fèi)者消費(fèi)紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場，這些地方以直接消費(fèi)為主。其次大型商場、量販也是紅酒的一個(gè)重要銷售窗口，這些地方的消費(fèi)行為主要是送禮和自己儲(chǔ)藏，銷售量相對(duì)較小，價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大；
3、 飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、 品酒觀念： 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)Fans。
競爭對(duì)手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對(duì)手是世界八大酒莊
A、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
B、 品牌知名度較高
C、 收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
A、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
B、價(jià)格高，每瓶價(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略
品牌競爭策略
拉高堡酒莊位于法國梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達(dá)55公頃，屬于法國中級(jí)酒莊，每年產(chǎn)量大達(dá)到300000瓶。20xx年集錦獎(jiǎng)，20xx年中央農(nóng)業(yè)部金獎(jiǎng)。葡萄采摘時(shí)間通常略晚，經(jīng)過精心分類篩選、輕微壓榨，置于24小時(shí)完全溫控的不銹鋼瓶中進(jìn)行20-30天的初步發(fā)酵，使葡萄果皮上的各類物質(zhì)充分釋放，滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲(chǔ)于酒莊一個(gè)古老的半地下式酒窖中陳釀，經(jīng)過21個(gè)月的時(shí)間待酒體成熟以后進(jìn)行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來愉悅的感受。入口飽滿景致、香味馥郁，留有像
木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略
銷售渠道策略
1、在—線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略
1、廣告定位
A、市場定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開展以廣東為重點(diǎn)。
B、商品定位
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
C、品牌定位
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒
2、廣告目標(biāo)
廣告目標(biāo)是突出該紅酒的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷目的與營銷的目的
3、廣告對(duì)象
A、目標(biāo)市場細(xì)分
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
B、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
該紅酒處于銷售額穩(wěn)步增長階段，產(chǎn)品潛在市場大，購買欲強(qiáng)，應(yīng)注意運(yùn)用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強(qiáng)烈的印象，在較短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳遞較為密集的信息量。同時(shí)，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)；廣告宣傳對(duì)象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購買的用戶，廣告媒介也應(yīng)選擇
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、 報(bào)紙廣告
A、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。
B、 投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場行情版
C、 創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
A、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。 B、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
? 個(gè)人貸款營銷方案
甲方： 身份證號(hào)碼：
乙方： 身份證號(hào)碼：
特別提示：
請(qǐng)仔細(xì)閱讀本合同的所有條款。條款不明白可以咨詢甲方，甲方要解釋清楚。一旦甲方和乙方簽署本合同，他們應(yīng)被視為已理解并同意本合同的所有條款。
根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)與我公司充分協(xié)商，雙方一致簽署本合同，并保證共同遵守。
第一部分貸款條款
第一條貸款金額為：人民幣(大寫)：_______元整，(小寫)￥_______元(大寫如有不符，以大寫為準(zhǔn)，下同)。
第二條貸款期限為：個(gè)月，自___年___月___日起至___年___月___日止。
第三條借款利率：借款期內(nèi)(月)利率為(大寫)_________，即(小寫)___%。
乙方除在每個(gè)付息日按上述規(guī)定支付利息外，還應(yīng)向甲方支付合同貸款金額%的服務(wù)費(fèi)。
第四條還款方式：乙方選擇以下還款方式：
1.到期一次還本付息，用本金還利息；
2.利息按月結(jié)息，付息日為每月的第一天，貸款到期利息隨本清。
第五條乙方提前還款應(yīng)取得乙方同意。甲方同意乙方提前還款的，除雙方另有約定外，按照本合同約定的利率和貸款的實(shí)際使用年限收取利息及相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。
第六條甲方提前收回貸款應(yīng)取得乙方同意，利息和本金的償還方式由雙方另行約定。
有下列情形之一的，甲方有權(quán)要求乙方在一定期限內(nèi)提前清償部分或全部貸款本息：
1.乙方將借款用于非法活動(dòng)；
2.抵押物毀損、滅失，不足以實(shí)現(xiàn)本合同項(xiàng)下抵押的目的；乙方不能提供甲方可接受的其他抵押物；
3.其他：
第七條乙方的權(quán)利和義務(wù)：
1 .如實(shí)提供相關(guān)文件、證件等資料，接受甲方的監(jiān)督檢查；
2.確保這筆貸款不用于非法活動(dòng)；
3.按照本合同約定取得貸款本金，并按時(shí)償還貸款本息及相關(guān)費(fèi)用。
第八條甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1.有權(quán)查詢和核實(shí)本合同項(xiàng)下的抵押財(cái)產(chǎn)；
2.將貸款在
3.有權(quán)按照本合同的約定收取貸款的本金、利息及相關(guān)費(fèi)用，并有權(quán)按照約定行使抵押權(quán)。
第二部分抵押條款
第九條為確保乙方正確履行還款義務(wù)，乙方自愿取得所有權(quán)和處分權(quán)。將法定房產(chǎn)(房產(chǎn)證號(hào)：，建筑面積平方米)及相應(yīng)的土地使用權(quán)(以下簡稱房產(chǎn))抵押給乙方，作為乙方償還貸款的擔(dān)保。
乙方保證該房地產(chǎn)無權(quán)屬爭議，無查封、抵押；與他人共有的，共有人應(yīng)當(dāng)出具書面證明，同意將該房地產(chǎn)抵押給乙方，并同意受本合同約束。
第十條經(jīng)評(píng)估公司評(píng)估并經(jīng)本合同雙方確認(rèn)，上述抵押房產(chǎn)價(jià)值為人民幣(大寫)，(小寫)：￥元。
第十一條本合同簽訂之日(遇法定節(jié)假日順延)，雙方應(yīng)持房屋所有權(quán)證及其他相關(guān)證件到房管部門辦理抵押登記手續(xù)。
第十二條抵押擔(dān)保的范圍是：貸款本金、利息、服務(wù)費(fèi)、逾期利息、違約金以及甲方實(shí)現(xiàn)本合同項(xiàng)下債權(quán)的全部費(fèi)用，包括但不限于律師費(fèi)、公證費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和保全費(fèi)。
乙方未按本合同約定履行還款義務(wù)時(shí)，無論乙方是否對(duì)本合同項(xiàng)下的債權(quán)有其他擔(dān)保，甲方有權(quán)直接要求乙方以該房地產(chǎn)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。
第十三條抵押期間，未經(jīng)甲方書面同意，抵押財(cái)產(chǎn)不得出租、轉(zhuǎn)讓、償還或承受其他負(fù)擔(dān)。
第十四條甲方應(yīng)在乙方全部還款后三日內(nèi)(遇法定節(jié)假日順延)配合辦理抵押注銷登記。
第三部分違約責(zé)任及其他約定
第十五條違約責(zé)任：下列情形構(gòu)成違約，違約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任：
1.如果乙方提供的文件和證明是虛假或非法的，甲方可要求乙方立即償還全部貸款及相應(yīng)的利息和費(fèi)用，并依法行使本合同項(xiàng)下抵押財(cái)產(chǎn)的抵押權(quán)；
2.乙方在還款期限屆滿時(shí)未足額償還貸款本息的，視為嚴(yán)重違約，應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于貸款本金總額___%的違約金，并承擔(dān)甲方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)而支付的全部費(fèi)用，包括但不限于律師費(fèi)、公證費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保全費(fèi)等；
3.甲方未按合同約定向乙方發(fā)放貸款的，視為嚴(yán)重違約，應(yīng)承擔(dān)其他方支付的直接費(fèi)用，并另行向乙方支付相當(dāng)于貸款本金總額%的違約金；
4.因下列行為導(dǎo)致甲方未按本合同規(guī)定辦理抵押注銷手續(xù)的，甲方應(yīng)向乙方支付貸款本金總額___%的違約金：
(1)甲方無正當(dāng)理由(法定節(jié)假日順延)在乙方足額償還本金、利息和費(fèi)用后三日內(nèi)拒絕辦理抵押注銷手續(xù)的；
(2)因甲方保管不善，導(dǎo)致房屋所有權(quán)證或其他權(quán)利證書遺失或毀損，無法及時(shí)辦理注銷抵押手續(xù)的；
(3)甲方因地址、電話等變更無法聯(lián)系。，且不能按承諾辦理抵押注銷手續(xù)；
第十六條生效、變更、解散和終止。
1.在簽署本合同之前，雙方已完全理解并接受本合同的內(nèi)容，并承諾本合同項(xiàng)下所有意向表達(dá)均真實(shí)有效；
2.本合同經(jīng)雙方簽字后生效；
3.本合同項(xiàng)下的貸款本息及相關(guān)費(fèi)用全部清償后，本合同終止；
4.本合同如需提前變更或解除，雙方應(yīng)達(dá)成書面協(xié)議。
第十七條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，(部門或單位)留存一份。
甲方(簽字)：
乙方(簽字)：
___年___月___日
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簽約方:
借款人:_____________(即抵押人，以下簡稱甲方)
貸款人:_____________(即抵押權(quán)人，以下簡稱乙方)
目前，甲方向乙方借款人民幣_(tái)____(大寫：_____)用于購買和建造自住住房。銷售單位是_____(請(qǐng)指定銷售單位的全名)。為維護(hù)甲乙雙方的利益，根據(jù)國務(wù)院《借款合同條例》，特訂立本合同，并共同遵守以下條款。
一、甲乙雙方均應(yīng)遵守《職工住房抵押貸款辦法》及其補(bǔ)充規(guī)定和實(shí)施細(xì)則。
二、乙方向甲方提供的貸款只能用于購買和建造裝修后的自住住房，不得挪作他用。
三、甲方貸款由乙方劃入賣方或建設(shè)單位在乙方開立的存款賬戶(房屋改建時(shí))。
四、甲方應(yīng)將_____(抵押物名稱)作為貸款抵押給乙方(抵押物清單附后)。抵押物現(xiàn)值_____元，保證償還貸款_____元。
五、貸款期限為_____年，即從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。貸款利率為每_____月。
六、貸款本息采用本金法按月償還，甲方必須在每月前將貸款償還給乙方，本息為人民幣_(tái)____。
七、遇國家統(tǒng)一調(diào)整存貸款利率時(shí)，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定調(diào)整貸款利率，然后重新確定每月還本付息額。
八、貸款期間，甲方未按本合同規(guī)定的時(shí)間償還貸款本息，貸款逾期不滿一個(gè)月的，下月連同貸款本息一并償還，乙方不受處罰，但上述情況每年不得超過兩次。逾期超過一個(gè)月或一年內(nèi)超過兩次的，乙方有權(quán)每天向甲方收取逾期金額萬分之三的罰息。
九、有下列情形之一的，乙方有權(quán)處分抵押物。扣除甲方欠乙方的貸款本息和因處分抵押物而產(chǎn)生的各種費(fèi)用后，剩余部分將返還給甲方，并限制甲方按期搬出抵押房屋，不足部分由甲方工作單位在三個(gè)月內(nèi)無條件償還。
1、甲方在貸款期限內(nèi)六個(gè)月內(nèi)未償還貸款本息或在全部貸款到期后六個(gè)月內(nèi)未還清全部貸款本息的；
2、甲方在本合同有效期內(nèi)死亡或宣告失蹤或移居國外，其法定繼承人拒絕繼續(xù)履行甲方償還貸款本息義務(wù)或無法繼續(xù)履行償還貸款本息義務(wù)的；
3、甲方違反本合同的任何條款。
十、還款擔(dān)保人(甲方工作所在地)應(yīng)積極協(xié)助乙方督促甲方按期償還貸款本息。當(dāng)甲方不能按期償還貸款本息且無法進(jìn)行抵押處理時(shí)，還款保證人必須無條件償還甲方欠乙方的貸款本息、、還款擔(dān)保人應(yīng)在收到乙方要求其代表甲方償還貸款本息的通知后三個(gè)月內(nèi)無條件償還貸款本息、、三個(gè)月后仍未歸還的，乙方有權(quán)從其住房公積金存款賬戶或在銀行開立的其他存款賬戶中扣除。
十一、在甲方還清全部貸款本息之前，甲方對(duì)抵押物享有的所有權(quán)益均轉(zhuǎn)移給乙方，甲方不得做任何損害乙方利益的處理。
十二、甲方應(yīng)為抵押物投保，并將保險(xiǎn)單交由乙方保管。抵押物發(fā)生意外損壞，甲方應(yīng)立即通知保險(xiǎn)公司和乙方，保險(xiǎn)公司的賠償首先用于償還貸款本息。保險(xiǎn)賠償金不足以償還貸款本息的，不足部分仍由甲方負(fù)責(zé)償還。
十三、乙方應(yīng)按合同規(guī)定辦理貸款。因乙方原因影響甲方資金使用的，乙方應(yīng)按受影響的金額和天數(shù)，每天向甲方支付相當(dāng)于受影響金額萬分之三的違約金。
十四、如果任何一方不履行本合同條款，雙方有權(quán)根據(jù)《民事訴訟法》第一百五十八條的規(guī)定履行。
十五、本合同正本一式兩份，經(jīng)甲乙雙方及還款保證人(甲方工作地)蓋章、法定代表人簽字、公證處公證后生效，并于甲方還清乙方全部貸款本息之日終止。
十六、補(bǔ)充規(guī)定:_____
甲方簽字(蓋章):_____
_____年_____月_____日
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支付方式:_ _ _ _ _ _ _ _ _ __。
借款人:_ _ _
地址:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _郵政編碼:_ _ _ _ _ _ _ _。
付款銀行:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _電話:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。
法定代表人:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _傳真:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。
地址:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _郵政編碼:_ _ _ _ _ _ _ _ _。
借款人為抵押人(以下簡稱甲方)。
貸款人為抵押權(quán)人(以下簡稱乙方)。
擔(dān)保人為出售單位(以下簡稱丙方)。
甲方因購買、建造、改建或大修自有自住住房，按照xx市公積金管理中心及《職工住房抵押貸款辦法》向乙方申請(qǐng)貸款，并愿意以購買或建造的住房作為抵押。乙方經(jīng)審查同意發(fā)放貸款。丙方愿意在抵押房屋產(chǎn)權(quán)證交乙方保管前，為甲方提供擔(dān)保。為明確甲、乙、丙三方各自的權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，共同遵守。
第一筆貸款金額
甲方向乙方借款人民幣(大寫)
第二條借款目的
甲方貸款購買、建造、翻新和大修位于號(hào)房的房屋。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。
第三條貸款期限
借款合同期限為_ _ _ _ _ _至_ _ _ _ _ _。
第四條貸款利率
貸款利率根據(jù)簽訂本合同時(shí)公布的利率確定，年利率為_ _%(月利率_ _% #)。貸款期間利率發(fā)生變化的，按中國人民銀行的規(guī)定辦理。
第五條自籌資金存款
甲方應(yīng)在本合同簽訂后在乙方開立活期儲(chǔ)蓄賬戶(儲(chǔ)蓄卡賬戶)，并將自付資金存入備用。如需用甲方、同戶成員、同戶配偶、同戶血親的.公積金抵繳自繳資金，需提供當(dāng)事人的書面同意證明，并提交乙方辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)。甲方已將自籌資金支付給出售單位進(jìn)行首次抵押，并有收據(jù)的，可免交押金。
第六條貸款發(fā)放
甲方通過房地產(chǎn)市場向賣方或私人購房，在此不可撤銷地授權(quán)乙方在抵押登記批準(zhǔn)(經(jīng)乙方確認(rèn))之日起五個(gè)工作日內(nèi)，將貸款金額連同存入的自籌資金以甲方購房款的名義劃入賣方或房地產(chǎn)市場開立的銀行賬戶。
如甲方自建、改建或大修自住住房，當(dāng)自住資金用完或合同生效后即將用完時(shí)，乙方將主動(dòng)將貸款資金劃入甲方在乙方開立的活期儲(chǔ)蓄賬戶的儲(chǔ)蓄卡賬戶)，并根據(jù)工程進(jìn)度支出。
第七次貸款償還
貸款本息應(yīng)按月等額償還。
貸款將從發(fā)放后的第二個(gè)月開始按月償還本金和利息。根據(jù)等額還款計(jì)算公式，計(jì)算每月等額償還貸款本息，確定每月還本付息零元，最后一次還本付息。
(1)第一期(合同簽訂時(shí))每月還本付息金額為人民幣(大寫)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。
(2)第二期至后續(xù)各期的月還本付息額，按銀行當(dāng)年公布的個(gè)人住房公積金貸款利率計(jì)算，以乙方書面通知為準(zhǔn)，同時(shí)變更月分期還本付息額。
甲方如需使用同一人、同一家庭成員、非居民配偶、直系親屬的公積金償還貸款本息，可每年辦理一次，手續(xù)同本合同第五條，即公積金以同一張儲(chǔ)蓄卡、信用卡沖抵自籌資金償還。
甲方必須辦理中國建設(shè)銀行XX分行的儲(chǔ)蓄卡和信用卡，并委托乙方通過自動(dòng)轉(zhuǎn)賬方式償還本息，并將全額存入儲(chǔ)蓄卡賬戶或信用卡賬戶，以確保乙方能夠?qū)嵤┺D(zhuǎn)賬還款。
因甲方原因?qū)е驴ㄟ€款失敗時(shí)，甲方必須將貸款以現(xiàn)金形式償還給原貸款銀行。
甲方應(yīng)提前還清所有未償還的貸款本金，乙方不得收取提前還款費(fèi)，也不得返還按原合同利率收取的貸款利息。
個(gè)人貸款合同二甲方(貸款人):身份證號(hào)碼:聯(lián)系地址:
乙方(借款人):
身份證號(hào)碼:
聯(lián)系地址:
丙方(擔(dān)保人):
身份證號(hào)碼:
聯(lián)系地址:
? 個(gè)人貸款營銷方案
鑒于武漢久久鴨在當(dāng)?shù)丨h(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案，和其他操作補(bǔ)充部分來闡述：
第一部分：長期營銷策劃
一、武漢久久鴨文化的營銷
作為想在小鎮(zhèn)上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個(gè)食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。
1. 久久鴨文化。
具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面會(huì)有具體介紹。
久久鴨文化創(chuàng)意
健康營養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在久久鴨操作、品質(zhì)等方面，貴老板能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題久久鴨
（1） 一周七天，每天都有一個(gè)主題，不能是簡單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關(guān)的主題的久久鴨
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報(bào)等）的形式做廣告或展示。或者就在大廈的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題久久鴨可以通過展出通過不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個(gè)：
一、俠客版
酒館內(nèi)，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然進(jìn)來一個(gè)容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說明遲，那時(shí)快，一道紅光，一聲尖叫。只見后者的帽子已經(jīng)被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內(nèi)功！好勁道的鴨脖！”
二、大話西游版
你想要啊？悟空，你想要的話就說話嘛！你不說話我怎么知道你想要呢？雖然你在很誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！
你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨脖，想要就說話！
三、格格版
我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感激上蒼，讓她有了這個(gè)可等、可恨、可想、可怨的機(jī)會(huì)，否則生活會(huì)像一口枯井，了無生氣。我娘臨終的時(shí)候，對(duì)我說：孩子，你一定要找到那個(gè)湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術(shù)，我就不信咱娘兒倆學(xué)不會(huì)！
四、詩意版
你柔軟得像指間滑過的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如一片羽毛，將要隨風(fēng)而去/徘徊的月光下，你內(nèi)斂的晶瑩輝映著整個(gè)夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！
(2) 節(jié)慶日的主題活動(dòng)。尤其這下半年，有各種中西節(jié)日,可以利用每一個(gè)節(jié)日的特殊性來促銷。具體下面敘述
(3) 建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著久久鴨的LOGO地址，當(dāng)然要有各種吸引人的內(nèi)容。可以寫久久鴨的故事。也可以將之前的每周每天的主題久久鴨宣傳印上。可以是過期的主題。
【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士優(yōu)雅走來，端著一份誘人的久久鴨，說，哦，先生，您需要一個(gè)伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時(shí)女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時(shí)女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛情。。。 切下一個(gè)畫面：男士品嘗久久鴨后的贊嘆。。。可以加一個(gè)結(jié)尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鴨的LOGO，廣告語等】
第二部分; 促銷方案
久久鴨的開業(yè)促銷。可以是以久久鴨文化為主題，舉辦一次開業(yè)的活動(dòng)。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時(shí)能品嘗到美味佳肴，當(dāng)然開業(yè)優(yōu)惠是必須的。
一．會(huì)員制。
或者你會(huì)覺得會(huì)員制太俗套了。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂部也是會(huì)員制度，就像女人買化妝品，高端也有會(huì)員制。這可以給會(huì)員一種尊榮感。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī)，或者按日期或星期來制作發(fā)放，體現(xiàn)個(gè)性。
二、節(jié)假日的活動(dòng)必不可少。
尤其貴老板剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初，這段時(shí)間，中西節(jié)假日都多，可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題。
第三部分：其他營銷方式和操作補(bǔ)充
一、 關(guān)于上面每一個(gè)提到的文案，都可以寫成卡片，或者制作成海報(bào)或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時(shí)，可以不設(shè)服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內(nèi)容要豐富，可以寫久久鴨對(duì)人身體的健康，可以寫本店的固定活動(dòng)，可以寫久久鴨的故事等等，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。
制作海報(bào)或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡單圖片。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放。
二、 可以在美食雜志或網(wǎng)站上做廣告。建議找時(shí)尚雜志或購物指南一類報(bào)紙，廣告一定要突出您的定位。
當(dāng)然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯(lián)系我，提出您的要求，我一定用心完成！
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1項(xiàng)目的優(yōu)越性
顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)是個(gè)大、色紅、味甜。草莓個(gè)頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達(dá)到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。
2、市場優(yōu)勢
市場需求大，且當(dāng)?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當(dāng)?shù)胤N植草莓會(huì)形成物以稀為貴的優(yōu)勢。
3草莓營養(yǎng)價(jià)值的分析
1.草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì)，具有明目養(yǎng)肝作用。
2. 草莓對(duì)胃腸道和貧血均有一定的滋補(bǔ)調(diào)理作用。
3. 草莓除可以預(yù)防壞血病外，對(duì)防治動(dòng)脈硬化，冠心血病外，對(duì)防治動(dòng)脈硬化，冠心病也有較好的療效。
4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學(xué)物質(zhì)的吸收，具有防癌作用。
5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實(shí)柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養(yǎng)豐富，深受國內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。它屬于高檔水果。
4競爭者分析
俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。”因此，對(duì)同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競爭狀況分析，是絕對(duì)有必要的。對(duì)于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長途運(yùn)輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮(zhèn)。對(duì)于這幾個(gè)城鎮(zhèn)的市場來說，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商，于是我認(rèn)為它的主要競爭對(duì)手來說，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商，于是我認(rèn)為它的主要競爭對(duì)手是一些廉價(jià)的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對(duì)手，尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽(yù)度的品牌的東西，比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大，再加上人們的美譽(yù)，使得它的品牌很強(qiáng)大;還有西北的西瓜，人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對(duì)于我們的啟示是，為我鎮(zhèn)草莓注冊(cè)商標(biāo)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽(yù)度。而且，還要有保護(hù)品牌的意識(shí)，不刻意做出有損聲譽(yù)的事，比如為了一時(shí)的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。
5產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素c 50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。臺(tái)灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽(yù)為“神奇之果”，可見是不無道理的。劣勢：管理成本高;不易運(yùn)輸;不易儲(chǔ)藏;草莓生長周期長，管理復(fù)雜;成熟期短，不易采摘。二、價(jià)格1、要想占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑑r(jià)格就得要定低些，形成競爭優(yōu)勢。
6盈利模式
1、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進(jìn)行銷售，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費(fèi)者到草莓園來自行采摘。
2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關(guān)系。
3、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。
4、在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳并開店。
7促銷
1、人員推銷派人員到學(xué)校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地方進(jìn)行推銷，也可以利用親戚朋友等進(jìn)行宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報(bào)。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會(huì)福利等活動(dòng)建立一心為大眾服務(wù)的形象。同時(shí)建立全方位的聯(lián)系，主動(dòng)向消費(fèi)者、政府機(jī)構(gòu)等介紹企業(yè)的經(jīng)營狀況，以爭取他們哦支持。營狀況，以爭取他們哦支持。4、營業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會(huì)、交易會(huì)、訂貨會(huì)等。
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引言：
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，貸款已經(jīng)成為許多人實(shí)現(xiàn)他們夢想或應(yīng)對(duì)緊急情況的常用金融工具之一。然而，隨著金融市場的發(fā)展和競爭的加劇，銀行和其他金融機(jī)構(gòu)必須設(shè)計(jì)和實(shí)施有效的貸款營銷方案來吸引客戶并保持競爭力。本文將詳細(xì)介紹一種針對(duì)個(gè)人貸款的貸款營銷方案。
第一部分：市場調(diào)研
在制定貸款營銷方案之前，銀行或金融機(jī)構(gòu)需要先進(jìn)行市場調(diào)研，以了解目標(biāo)客戶群體和他們的需求。通過市場調(diào)研，銀行可以了解潛在客戶的特點(diǎn)，例如他們的年齡、職業(yè)、收入水平以及購買力。此外，了解客戶的貸款需求和偏好也是十分關(guān)鍵的。通過這些信息，銀行可以知道如何定位自己的貸款產(chǎn)品，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳和推銷。
第二部分：定位和分析目標(biāo)群體
在進(jìn)行市場調(diào)研之后，銀行需要找到合適的目標(biāo)客戶群體，并對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的分析。例如，如果銀行發(fā)現(xiàn)年輕人有更多的貸款需求，那么他們可以制定一套針對(duì)年輕人的貸款產(chǎn)品和相應(yīng)的營銷方案。通過分析目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)和需求，銀行可以更好地理解他們的心理和行為，并根據(jù)這些信息來制定相應(yīng)的貸款營銷策略。
第三部分：產(chǎn)品定位和差異化
制定貸款營銷方案時(shí)，銀行需要明確自己的貸款產(chǎn)品定位，并與競爭對(duì)手進(jìn)行差異化。例如，如果大多數(shù)銀行都提供低利率貸款，那么銀行可以考慮提供有吸引力的額外福利，如靈活的還款方式或者無需擔(dān)保的貸款。通過提供獨(dú)特的附加價(jià)值，銀行可以吸引更多的客戶，并在激烈的競爭中脫穎而出。
第四部分：制定營銷策略
當(dāng)銀行明確了目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品定位和差異化之后，他們便可以制定相關(guān)的貸款營銷策略。營銷策略應(yīng)包括宣傳媒介的選擇，如電視、廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等，以及宣傳活動(dòng)的具體形式，例如舉辦貸款講座、提供咨詢服務(wù)或贈(zèng)送小禮品。此外，銀行還可以與其他機(jī)構(gòu)合作，如房地產(chǎn)開發(fā)商或汽車經(jīng)銷商，以提供一攬子貸款方案。有效的營銷策略不僅可以吸引更多客戶，還可以增強(qiáng)客戶對(duì)銀行的信任和忠誠度。
第五部分：評(píng)估和改進(jìn)
貸款營銷方案的實(shí)施并不是一成不變的，銀行需要不斷評(píng)估和改進(jìn)他們的策略。通過定期的客戶滿意度調(diào)查、市場反饋和競爭對(duì)手的監(jiān)測，銀行可以了解他們的貸款產(chǎn)品和營銷策略的效果，并對(duì)其進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。這將有助于銀行更好地滿足客戶的需求，并在競爭激烈的市場中保持競爭力。
結(jié)論：
貸款營銷方案對(duì)于銀行和金融機(jī)構(gòu)來說至關(guān)重要。通過市場調(diào)研、目標(biāo)客戶群體分析、產(chǎn)品定位與差異化、制定營銷策略以及評(píng)估和改進(jìn)，銀行可以制定出更具競爭力且有效的貸款營銷方案。這將有助于吸引更多的客戶，并在金融市場中脫穎而出。然而，值得注意的是，隨著市場環(huán)境的變化和客戶需求的不斷演變，銀行需要不斷調(diào)整和改進(jìn)他們的貸款營銷策略，以保持競爭力并滿足客戶的需求。
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1、了解企業(yè)做微信營銷的目的這個(gè)很重要，如果你對(duì)企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的，微信運(yùn)營方案。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào)，因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的，所以只能重新注冊(cè)了，萬一之前的號(hào)用了自家官方名稱，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號(hào)都開通，不過需要考量兩個(gè)賬號(hào)的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。
2、分析同行或相關(guān)帳號(hào)我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號(hào)，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號(hào)為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況，了解他們用那種類型的賬號(hào)比較多，那些賬號(hào)的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競爭對(duì)手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對(duì)手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。
3、運(yùn)營微信帳號(hào)1-2個(gè)月方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號(hào)運(yùn)營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來做信息收集的，而運(yùn)營微信賬戶就是最好的信息收集的方式。由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月，對(duì)微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對(duì)微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對(duì)微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號(hào)來做，現(xiàn)在她們的賬號(hào)運(yùn)作的十分好，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意。在這段時(shí)間里，最好能向公司申請(qǐng)一些資源來做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。還有就是與客戶互動(dòng)，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問答不算互動(dòng)。互動(dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動(dòng)內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào)，你的文章底部推薦他們的賬號(hào)。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量，規(guī)劃方案《微信運(yùn)營方案》。
4、分析數(shù)據(jù)和客戶到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對(duì)公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。
5、分配人員任務(wù)根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會(huì)大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來評(píng)定績效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會(huì)影響運(yùn)營效果的，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。
6、開始撰寫方案把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?
微信營銷方案內(nèi)容格式
1、競爭對(duì)手分析很多方案都會(huì)在開篇寫個(gè)前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開篇話對(duì)方案來說毫無價(jià)值，很多時(shí)候會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看的。要寫就要把有價(jià)值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會(huì)寫競爭對(duì)手的分析，他們是如何用微信賬號(hào)來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。
2、微信給(企業(yè)名稱縮寫)帶來什么價(jià)值第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來什么價(jià)值，中間記得寫上你們的.企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營銷推廣，對(duì)比競爭對(duì)手的微信賬號(hào)后建議公司使用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會(huì)更好，最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績之類等等。
3、****活動(dòng)情況(****就是活動(dòng)名稱)這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果，報(bào)名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，公司以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動(dòng)等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多公司資源。4、客戶最關(guān)心什么通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題，這也是微信給企業(yè)帶來的另一種價(jià)值。
5、微信賬號(hào)運(yùn)營計(jì)劃這里把微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營方式、營銷方式都寫出來，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個(gè)費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)候會(huì)順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會(huì)的時(shí)候可以先讓他們知道。
6、工作分配如果你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會(huì)覺得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當(dāng)然不能利用這個(gè)來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會(huì)實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會(huì)成為你的老板。
7、微信賬號(hào)發(fā)展計(jì)劃這里算是預(yù)估未來這個(gè)微信賬號(hào)粉絲增長量，對(duì)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預(yù)估，一般列個(gè)表，每隔3個(gè)月賬號(hào)會(huì)發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。其實(shí)這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會(huì)知道未來微信賬號(hào)會(huì)發(fā)展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個(gè)沒辦法!快速制作微信營銷方案大法最后分享一下《快速制作微信營銷方案大法》，如果老板不給你試運(yùn)營時(shí)間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡單直接拿幾個(gè)同行做的不錯(cuò)的微信賬號(hào)綜合一些對(duì)自己公司有用的欄目或板塊，把他們的活動(dòng)信息改一下改成自己的活動(dòng)計(jì)劃就可以了。
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甲方(借款人):
Id號(hào):
乙方(貸款人):
Id號(hào):
甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就貸款事宜達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。
(1)乙方將人民幣(大寫)借給甲方，并于之前交付給甲方。
(2)貸款利息______________________。
(3)貸款期限:
(4)還款日期及方式:
(5)違約責(zé)任:
(6)爭議解決方式:
雙方協(xié)商解決不成的，同意提交區(qū)人民法院(可選項(xiàng)條款不得違反屬地管轄和級(jí)別管轄，可選擇原告、被告、標(biāo)的物、合同簽訂地、合同履行地)
本合同將生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同文本具有同等法律效力。
甲方(簽章):乙方(簽章):
合同簽訂日期
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種類單一，應(yīng)針對(duì)市場確定品種對(duì)于草花生產(chǎn)者來說，根據(jù)市場定好生產(chǎn)量后，隨季節(jié)性選擇好花卉種類是關(guān)鍵，花卉營銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產(chǎn)有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產(chǎn)技術(shù)較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時(shí)生產(chǎn)農(nóng)戶增多，矮牽牛因其生產(chǎn)技術(shù)容易成為農(nóng)戶選擇的最佳種類。但隨著20xx年的臨近，綠化美化要求的提高，應(yīng)用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應(yīng)用單位的首選。所以生產(chǎn)者的生產(chǎn)計(jì)劃除應(yīng)根據(jù)季節(jié)、自身生產(chǎn)條件確定數(shù)量外，選擇合適的生產(chǎn)種類是重中之重。
質(zhì)量控制體系和培訓(xùn)體系缺乏，需進(jìn)一步強(qiáng)化到目前為止，草花生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)模化程度很低，90%以上的草花生產(chǎn)是采用就地取土的農(nóng)民作坊生產(chǎn)方式，利用自己的田地和閑置勞動(dòng)力生產(chǎn)，在種子選擇上也力求便宜。生產(chǎn)條件的限制使其生產(chǎn)周期不同程度地有所延長，影響了后期應(yīng)用的效果和花期。
隨著應(yīng)用水平的提高，越來越多的花卉應(yīng)用者會(huì)意識(shí)到專業(yè)化生產(chǎn)的草花與傳統(tǒng)生產(chǎn)的草花的質(zhì)量區(qū)別，對(duì)高質(zhì)量花卉的需求量必將增加。同時(shí)隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，園藝水平的提高也使得專業(yè)化生產(chǎn)市場份額逐漸增大。所以草花生產(chǎn)其專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是結(jié)合國內(nèi)國情，接近于國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，花卉生產(chǎn)者應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮提高生產(chǎn)設(shè)施和養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)水平，從而達(dá)到提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量的目的。
市場體制需進(jìn)一步健全據(jù)了解，體制不健全的草花市場，花農(nóng)自行確定生產(chǎn)計(jì)劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉(zhuǎn)手于花販。花農(nóng)盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會(huì)花卉應(yīng)用后的花期和效果。同時(shí)，一些花卉應(yīng)用者一味追求最低價(jià)，換來的卻是增加了更換次數(shù)和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費(fèi)用。
但隨著市場的規(guī)范化，花卉市場體制的進(jìn)一步健全，草花生產(chǎn)者的利益會(huì)逐步得到保障，生產(chǎn)者應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，提高草花生產(chǎn)質(zhì)量。
市場信息掌握不足，應(yīng)加強(qiáng)溝通目前北京生產(chǎn)的草花90%以上來自個(gè)體花農(nóng)，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點(diǎn)上，上海花農(nóng)就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時(shí)根據(jù)其價(jià)值確定了一個(gè)較為穩(wěn)定的價(jià)格，形成了一個(gè)較為穩(wěn)定的市場環(huán)境。花卉、園藝行業(yè)是一個(gè)容量很大的行業(yè)，要想市場穩(wěn)定，生產(chǎn)和銷售順暢，需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，好的集體。在沒有一個(gè)專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)的時(shí)候，更需要花農(nóng)們自發(fā)團(tuán)結(jié)起來，形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、統(tǒng)一的組織，互通信息，最終達(dá)到共贏的目的，調(diào)查報(bào)告《花卉營銷方案與路線》。
“現(xiàn)在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩(wěn)。前幾年，春節(jié)前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今，日常消費(fèi)需求加大，春節(jié)前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%。”北京萊太花卉有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)在接受媒體記者采訪時(shí)說。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。
據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組報(bào)告顯示，20xx年全市花卉消費(fèi)38.12億元，其中居民消費(fèi)11.15億元；而到了20xx年，居民自行購買鮮花的消費(fèi)金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷售就達(dá)5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時(shí)間，市民買花消費(fèi)就上漲了兩億元。
日常花卉消費(fèi)逐步增強(qiáng)
“老師生病了，我想去醫(yī)院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復(fù)。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐說。如今，買花已經(jīng)成為一種時(shí)尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務(wù)會(huì)議裝飾、家居室內(nèi)等自用都少不了各種花卉的“身影”。“雖然節(jié)日花卉的消費(fèi)數(shù)量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對(duì)花卉消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，日常花卉的消費(fèi)逐步增強(qiáng)。”據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組一位工作人員介紹，通過對(duì)20xx余戶居民問卷調(diào)查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費(fèi)310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費(fèi)將進(jìn)一步擴(kuò)大。”課題組工作人員在接受媒體記者采訪時(shí)說。
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引言
我是一匹狼
一個(gè)畢業(yè)生的宣言
我是一匹精悍自豪的狼
饑餓中透露著對(duì)成功的渴望
我奔馳在大山長川，四處找尋
為了理想，為了心愿
前言的路也許會(huì)有迷茫
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人生的腳步也許會(huì)有彷徨
但我愿意保證
我可以為了所愛而愈挫愈勇
也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn)
經(jīng)過三年的大學(xué)生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一個(gè)優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。獨(dú)到性、創(chuàng)意性永遠(yuǎn)是筆者追求的目標(biāo)，求職也不例外，試著將自身作為一個(gè)產(chǎn)品，綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，希望達(dá)到快速成為市場領(lǐng)先者(即在最短時(shí)間內(nèi)找到理想的工作)的目標(biāo)。
第一部分 市場分析
一、市場背景分析(就業(yè)環(huán)境分析)：
●本年度普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生約758萬，較上一年增長。
●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇。●知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。
●中國企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷型組織向營銷型組織轉(zhuǎn)化。
二、購買者分析(招聘單位分析)：
招聘單位可分為四種類型：傻冒型;實(shí)惠型;苛刻型;混混型。各型用人單位的特征如下表分析：
從現(xiàn)實(shí)看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時(shí)間，競爭的壓力很快就會(huì)讓其失去生存的機(jī)會(huì)，對(duì)于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對(duì)之排除在外;
苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。
混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實(shí)現(xiàn)很好的業(yè)績，對(duì)市場競爭漠不關(guān)心，對(duì)市場情況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，本人不予以考慮。
實(shí)惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草;或先給馬兒吃好草，后
要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。實(shí)惠型企業(yè)能較好地同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的目標(biāo)，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對(duì)此類作進(jìn)一步分析。
●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既生學(xué)歷又重能力，既看文憑又看水平。
●對(duì)于營銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認(rèn)同營銷價(jià)值的人員。
●招聘單位對(duì)人才的使用有兩種方式：長期利用型，愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，愿意長期培訓(xùn);短期利用型，不愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長期提供培訓(xùn)。
●由于營銷專業(yè)是近十年才從國外引進(jìn)的一個(gè)專業(yè)類別，招聘者中科班出身的少。●沿海地區(qū)招聘一般有三關(guān)，初試、復(fù)試、終試;內(nèi)地地區(qū)招聘是兩關(guān)：初試、終試。●招聘單位對(duì)人才的第一印象較為看重。
三、競爭對(duì)手分析(其它求職者分析)
從購買者(用人單位)看來，市場上的產(chǎn)品(人才)有兩大類經(jīng)驗(yàn)人士和應(yīng)屆生，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強(qiáng)，市場操作經(jīng)驗(yàn)多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對(duì)崗位的要求，是有相對(duì)優(yōu)勢，但應(yīng)屆生也有自身的優(yōu)勢所在，對(duì)薪資的低要求，較強(qiáng)的可塑性，剛出道時(shí)的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士而言，在不同層面進(jìn)行著競爭，有著良好發(fā)展前景。
由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于營銷策劃事業(yè)，故直接競爭者為其它應(yīng)聘營銷崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。
●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學(xué)營銷專業(yè)者;第二類為名牌大學(xué)營銷專業(yè)者;第三類名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。
●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎(chǔ)，認(rèn)同營銷的價(jià)值，對(duì)本人構(gòu)成一定威脅。●第二類人才綜合技能高，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，認(rèn)同營銷價(jià)值，是本人的最大競爭對(duì)手，應(yīng)極端重視其競爭優(yōu)勢。
●第三類人才缺乏營銷專業(yè)知識(shí)，營銷觀念不強(qiáng)，難以認(rèn)同營銷的價(jià)值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權(quán)宜之計(jì)。一旦有自己心儀的工作機(jī)會(huì)或在營銷工作中遇到挫折就會(huì)立即辭職。但由于名牌大學(xué)一般均有較寬的知識(shí)面，有較強(qiáng)綜合技能，對(duì)本人有一定的威脅。
●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎(chǔ)，難以認(rèn)同營銷的價(jià)值，對(duì)本人構(gòu)成的威脅較小。
四、市場需求預(yù)測(就業(yè)前景分析)
2010年IT行業(yè)依然是官方TOP10熱門專業(yè)之一。國家大力推行信息產(chǎn)業(yè)建設(shè)、企業(yè)的信息化程度要求越來越高、電子商務(wù)越來越普及。就中國來說，IT產(chǎn)業(yè)在過去5年經(jīng)歷了年28%的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍，對(duì)GDP增長的拉動(dòng)作用已進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)我國國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率不斷提高。IT行業(yè)得到了極大的發(fā)展。IT行業(yè)還是有很大的人才缺口，IT行業(yè)有發(fā)展，就有人才就填充。
五、SWOT分析
優(yōu)勢點(diǎn)：
●有較強(qiáng)的綜合技能，書面、口頭表達(dá)能力出色。
●專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，形式以營銷學(xué)科為核心、其它相關(guān)學(xué)科為補(bǔ)充的合理知識(shí)結(jié)構(gòu)。
●有較高市場分析能力，參加過較好的市場調(diào)查活動(dòng)。并掌握了一些先進(jìn)的市場分析工具。●經(jīng)常利用課余時(shí)間參與了一系列的產(chǎn)品銷售活動(dòng)，提出了許多有知見性的建議，并有一
部分為相關(guān)單位所采納，擁有一定實(shí)操能力。
●有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點(diǎn)影響他人。
●智商、情商較高，逆商特高。
●身體健康，吃苦耐勞。
劣勢點(diǎn)：
●英語未過四級(jí)，口語及聽力水平均不高。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
●經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展社會(huì)對(duì)營銷人才有巨大的需求。
●賣方市場到買方市場的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，促使?fàn)I銷成為企業(yè)工作中的重中又重。
●營銷專業(yè)是近來新興的專業(yè)方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業(yè)的應(yīng)屆生也不多，競爭不大。
●國家出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)措施和優(yōu)惠政策對(duì)大學(xué)生進(jìn)行各方面的支持和鼓勵(lì)。
威脅點(diǎn)：
●營銷觀念在社會(huì)上的進(jìn)一步普及需要一定時(shí)間，企業(yè)經(jīng)營層的理念也還有一定差距，影響了營銷人員在企業(yè)中的話語權(quán)。
● 人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)現(xiàn)狀更加了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。
第二部分 營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)
一、目標(biāo)市場細(xì)分：
企事業(yè)性質(zhì)細(xì)分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。
行業(yè)細(xì)分：消費(fèi)品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、咨詢公司。
地區(qū)細(xì)分：沿海、內(nèi)地。
所有制性質(zhì)細(xì)分：國有、私營、三資。
二、市場定位：
專業(yè)定位：專業(yè)的營銷人才，熟悉市場分析，擁有敏感的市場覺察力，良好的傳播理念與市場操作能力;
內(nèi)涵定位：崇尚“心靈交匯，創(chuàng)意生活”，注重人與人之間的溝通，融合各環(huán)境要素，以穩(wěn)求存，以奇制勝。
三、目標(biāo)市場選擇：
選擇企業(yè)單位;
選擇消費(fèi)品企業(yè)或咨詢公司;
選擇私營或三資企業(yè);
選擇沿海企業(yè)。
所選擇企業(yè)還須滿足以下條件：
(一) 第一部分所指的實(shí)惠型企業(yè)
(二) 前景較好的企業(yè)
(三) 求賢若渴的企業(yè)
(四) 近期局面較好的企業(yè)
(五) 有完整人才培養(yǎng)機(jī)制的企業(yè)
四、營銷戰(zhàn)略：可用一句話來概括：一心兩用三綱
一心：
一心用于營銷事業(yè)
兩用
其一用于完善人生，其二用于回報(bào)社會(huì)。
三綱：
第一綱：營銷業(yè)務(wù)綱，熟悉業(yè)務(wù)工作，在業(yè)務(wù)上達(dá)到同齡人中佼佼者;
第二綱：營銷管理綱，在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)成熟時(shí)進(jìn)行營銷管理崗位。將自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給新業(yè)務(wù)人員，打造一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍;
第三綱：營銷策劃綱，在進(jìn)行營銷管理的同時(shí)，注重營銷策劃，策劃好整個(gè)工作。
五、4PS策略：
(一)產(chǎn)品策略：
規(guī)劃出本人作為一個(gè)求職者的核心產(chǎn)品在于創(chuàng)新工作能力，不屈不撓的奮斗精神，強(qiáng)烈的上進(jìn)心，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作思想與旺盛的再學(xué)習(xí)動(dòng)力。
(二)價(jià)格策略
1、兩年內(nèi)底薪2000元以上，月總收入4000以上
2、兩年后底薪3000元以上，月總收入6000以上
(三)分銷渠道策略
1、通過參加北京、廣州、等地人才交流會(huì)推廣自己;
2、通過網(wǎng)上招聘形式推廣自己;
3、通過參加校內(nèi)人才交流會(huì)推廣自己;
4、通過親朋好友等人員介紹自己。
(四)廣告與促銷策略
1、廣告：
形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞;
保持整潔得體的服飾;
演練動(dòng)人的演說;
書寫求職策劃書一份，以創(chuàng)意性觀點(diǎn)，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識(shí);宣傳資料印發(fā)求職材料十
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債權(quán)人(以下簡稱甲方):
身份證:電話:
債務(wù)人(以下簡稱乙方):
身份證:電話:
乙方急需一筆資金用于業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)，需要向甲方借款、、經(jīng)協(xié)商，雙方同意，在乙方以其房產(chǎn)證抵押甲方的情況下，甲方應(yīng)向乙方提供雙方約定的貸款金額(以下簡稱乙方抵押物)。因此，特訂立本合同:
第一貸款內(nèi)容
1、貸款總額:
2、貸款用途:該筆貸款用于業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)，不用于其他非法用途。
3、貸款期限:貸款期限屆滿之日起還清。
4、貸款利息:月利息為 乙方保證在合同規(guī)定的貸款期限內(nèi)主動(dòng)按期還本付息。
第二條擔(dān)保事項(xiàng)
1、抵押物名稱:產(chǎn)權(quán)證(證號(hào):)
2、抵押物價(jià)值:乙方房產(chǎn)證經(jīng)雙方評(píng)估如下
3、抵押期限:自本借款合同生效之日起至乙方還清甲方與本合同相關(guān)的全部貸款本息止。
第三條雙方的義務(wù)
(一)甲方的義務(wù):
1、乙方提交的抵押契據(jù)證書應(yīng)妥善保管，不得遺失或損壞。
2、乙方到期還清貸款后，抵押物的所有契據(jù)和證明應(yīng)全部返還給乙方
(2)乙方的義務(wù):
1、嚴(yán)格按照合同規(guī)定的時(shí)間主動(dòng)還本付息。
2、保證抵押物在抵押期間不受乙方破產(chǎn)、資產(chǎn)分割、轉(zhuǎn)讓的影響。如果甲方發(fā)現(xiàn)乙方的抵押物違反本條款，甲方應(yīng)通知乙方立即糾正或終止本合同項(xiàng)下的貸款，并收回全部貸款本息。
3、未經(jīng)甲方同意，乙方不得出租、出售、轉(zhuǎn)讓、再抵押或以其他方式處置抵押物積分。
第四條違約責(zé)任
1、如乙方因自身責(zé)任未能按合同規(guī)定支付貸款，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，乙方應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。
2、如乙方未按期還本付息，甲方有權(quán)隨意處分抵押財(cái)產(chǎn)或向有管轄權(quán)的人民法院申請(qǐng)拍賣抵押財(cái)產(chǎn)以抵償貸款本息。如有不足，甲方仍有權(quán)向乙方索賠、、直至乙方還清甲方全部貸款本息。
第五條其他規(guī)定
1、有下列情形之一的`，甲方有權(quán)終止合同，并收回相應(yīng)的貸款及利息。
(1)乙方向甲方提供的信息和資料不真實(shí)。
(2)乙方因與第三方發(fā)生訴訟而無法向甲方償還貸款本息。
(3)乙方的總資產(chǎn)不足以抵銷其總負(fù)債。
2、甲、乙任何一方如欲變更合同或本合同的某一條款，必須事先書面通知對(duì)方。在雙方達(dá)成協(xié)議之前，本合同的所有條款仍然有效。
3、甲乙雙方提供的借款憑證及其他與本合同有關(guān)的書面材料均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
第六條爭議的解決:
本合同應(yīng)遵守中華人民共和國的法律法規(guī)。如有爭議:
1、雙方應(yīng)通過協(xié)商解決爭議；
2、協(xié)商不成的，請(qǐng)有關(guān)部門調(diào)解；
3、調(diào)解不成的，向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
本合同自即日起生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同文本具有同等法律效力。
甲方(簽字蓋章):
乙方(簽字蓋章):
締結(jié)日期: 年 月 日
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借款人:(以下簡稱甲方)
付款人:(以下簡稱乙方)
甲方為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本1萬元。因?qū)嵤┥a(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目臨時(shí)需要資金，乙方有閑置資金的。因此，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任，恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致，簽訂本借款合同，并保證共同遵守。
一、貸款金額:
人民幣(大寫:人民幣 萬元整)。
二、貸款期限:
貸款期限為 年至 年。貸款到期后雙方無異議的，貸款合同自動(dòng)展期 年。
三、借款利率及收款方式:
1、貸款利息為年利率，自甲方收到貸款之日起計(jì)算。
2、到期一次還本付息。
四、貸款目的:
該貸款僅限于甲方的生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目，必須專款專用。未經(jīng)乙方同意，甲方不得將其用于其他目的。
五、貸款償還:
1、如甲方未能按期還款，最遲應(yīng)在貸款到期前十五天向乙方申請(qǐng)展期，乙方可在雙方協(xié)商的基礎(chǔ)上決定是否展期。
2、乙方如需臨時(shí)收回貸款，應(yīng)提前十五天向甲方申請(qǐng)還款，貸款利息按實(shí)際貸款天數(shù)計(jì)算。
六、違約和違約處理:
(一)下列情況均為甲方違約:
1、甲方未按合同計(jì)劃使用資金和還本付息。
2、未經(jīng)乙方同意，擅自改變貸款用途或挪作他用。
3、甲方違反本合同其他條款。
(二)根據(jù)違約情況，乙方有權(quán)采取以下措施:
1、默認(rèn)部分的最高罰款不得超過_。
2、采取必要的法律措施，直至依法主張未償還的貸款本息和費(fèi)用。
七、有效合同:
本合同經(jīng)雙方簽字(蓋章)后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。如有本合同未盡事宜，雙方應(yīng)進(jìn)一步約定補(bǔ)充條款。
借款人(甲方): 借款人(乙方):
甲方代表簽字: 乙方簽字:
簽署日期: 簽署日期:
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激烈的市場競爭下，“酒香不怕巷子深”的年代早已過去。繁多的品牌，擾亂著消費(fèi)者的視線，客戶選擇A還是選擇B?為什么要選擇A?你有什么東西打動(dòng)顧客?你通過哪些渠道、策略讓客戶成為忠實(shí)消費(fèi)者?你的品牌是否有深度?你的服務(wù)是否有特色?你的理念是否與眾不同?你是否真正能夠把新的媒介利用起來?
等等這一切，都是現(xiàn)在品牌需要考慮的東西。不論是身處鬧市，還是未知偏僻，整合性營銷都必不可少。不僅僅是為了提升銷售額，更重要的是推出品牌，提高客戶忠誠度。
關(guān)于傳奇谷：
在前期的市場調(diào)研中，我們對(duì)傳奇谷客戶群體、同類餐廳、自身優(yōu)勢劣勢等進(jìn)行了分析。分析之后，我們認(rèn)為，傳奇谷目前不僅僅需要利用一系列的營銷策劃提升營業(yè)額，更重要的是提升品牌知名度，影響力，構(gòu)建品牌核心競爭力和獨(dú)特定位，為以后的連鎖做準(zhǔn)備。
但是，品牌的構(gòu)建是一個(gè)長期、系統(tǒng)的工程，比如安徽的老鄉(xiāng)雞、雕爺牛腩、黃太吉等等，都是通過龐大的資金投入，有專業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu)，憑借廣泛的媒體傳播以及一系列事件性營銷，最終達(dá)到品牌價(jià)值提升，最終上市的目的。
傳奇谷目前的狀態(tài)，投入大量的資金打造品牌不太現(xiàn)實(shí)。所以，我們以階段性整合營銷策略，多、快、好、省的方式做好傳奇谷第一階段的品牌傳導(dǎo)，這一階段的目的有兩個(gè)：推出品牌，一定范圍內(nèi)人們知道傳奇谷，對(duì)對(duì)其產(chǎn)生好感;第二個(gè)目的提升營業(yè)額。
策略解析：
多：讓更多的人知道傳奇谷
快：系列營銷以快為要，環(huán)環(huán)相扣
好：贏得消費(fèi)者好的口碑
省：省錢
階段劃分：
1、媒體預(yù)熱
2、事件炒作
3、節(jié)慶優(yōu)惠
4、常態(tài)互動(dòng)(線上線下互動(dòng))
正式開展?fàn)I銷之前，我們要做的事情——品牌定位
策略分析：雖然傳奇谷經(jīng)過試營業(yè)期間的小范圍宣傳，在一定人群中有了知名度，但還無法達(dá)到預(yù)期效果。此時(shí)，首先我們要找準(zhǔn)傳奇谷的品牌定位——要給消費(fèi)者傳遞怎樣的品牌訴求?
我們目前的幾個(gè)優(yōu)勢點(diǎn)：
1、主餐有特色：沒有米飯。
2、環(huán)境有特色：軍事主題。
3、服務(wù)有特色：快，新穎，o2o
4、其他
以上這些優(yōu)勢，是否具備足夠的競爭力?其他餐廳是否也有類似優(yōu)勢，或者其他勝過我們的優(yōu)勢?是否可以作為品牌的核心進(jìn)行放大傳播?
1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的時(shí)代認(rèn)同感;
2、曼妙午后：白領(lǐng)階層的小資情調(diào)
3、其他絕大多數(shù)：以菜品為消費(fèi)點(diǎn)
我們的劣勢：
1、知名度不高
2、目前的品牌訴求太多，不能集中一點(diǎn)
3、忠實(shí)客戶少
4、軍事主題，預(yù)設(shè)客戶群體單一。
我們的品牌核心定位：童話的世界
媒體預(yù)熱
策略概述：
媒體的報(bào)道，不一定會(huì)有廣泛的影響力，但具有絕對(duì)的權(quán)威性。媒體平臺(tái)，可以對(duì)品牌進(jìn)行權(quán)威定位，通過后期的宣傳推廣，將品牌定位植入到消費(fèi)者心智中。
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個(gè)人貸款合同1甲方(借款人):
乙方(借款人):
身份證號(hào)碼:
身份證號(hào)碼:
聯(lián)系方式:
聯(lián)系方式:
地址:
地址:
擔(dān)保人(負(fù)責(zé)人):
擔(dān)保人(負(fù)責(zé)人):
身份證號(hào)碼:
身份證號(hào)碼:
住所:
甲乙雙方及責(zé)任保證人在公平自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議:
一、甲方愿意借給乙方人民幣_(tái)_______元整(￥________元)，貸款期限為_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，不超過_____天。乙方承諾之前向甲方償還全部貸款及利息。簽訂本合同時(shí)，甲方應(yīng)向乙方支付人民幣1000元整(￥000元)的貸款，乙方保證不利用該貸款從事非法活動(dòng)。
二、乙方保證按期還款，利率為每月20 ‰。乙方應(yīng)在每月月底前還清本月利息，不得拖欠。如貸款及利息不能按時(shí)償還，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，除向甲方支付違約金外，還應(yīng)支付甲方在償還貸款過程中發(fā)生的差旅費(fèi)、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用。
三、甲方可以將本合同的債權(quán)自由轉(zhuǎn)讓給他人，乙方不得反對(duì)。
四、乙方應(yīng)尋找連帶責(zé)任保證人，以保證本合同的履行。連帶責(zé)任保證人愿意與乙方就歸還貸款本息、收回貸款差旅費(fèi)、訴訟費(fèi)、訴訟費(fèi)等債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
五、甲乙雙方及連帶責(zé)任保證人之間的`任何爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方可向甲方所在地人民法院提起訴訟。
六、甲乙雙方及連帶責(zé)任保證人在簽訂本合同時(shí)，完全理解并同意本合同的所有條款。本協(xié)議自雙方及連帶責(zé)任保證人簽字之日起生效。本協(xié)議如有變更，三方應(yīng)協(xié)商一致，并另行簽署書面協(xié)議。
方緊急聯(lián)系人(屬于乙方)為__________，聯(lián)系方式為__________。
甲方(公章):_______
乙方(公章):_______
法定代表人(簽名):
日期：
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