拓客方案設(shè)計

拓客方案設(shè)計（推薦十篇）。

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引言

高職院校的電子商務(wù)專業(yè)目前的課程體系基本是由計算機(jī)的一些專業(yè)課程加上一些商務(wù)的課程共同構(gòu)成的。各個高職院校會根據(jù)學(xué)科的偏向而進(jìn)行一些取舍,有些學(xué)校會有更多的計算機(jī)專業(yè)課程,有些學(xué)校會更側(cè)重于商務(wù)課程。從高職學(xué)生的特點(diǎn)來看,學(xué)習(xí)較多的計算機(jī)專業(yè)課程難度較大,因此從實際出發(fā),高職的電子商務(wù)專業(yè)計算機(jī)課程相應(yīng)地要降低難度,我們對計算機(jī)專業(yè)類的課程進(jìn)行了重新的設(shè)計和整合,包括課程的標(biāo)準(zhǔn)和課程的內(nèi)容。計算機(jī)專業(yè)中的《系統(tǒng)分析與設(shè)計》課程主要是對軟件系統(tǒng)進(jìn)行分析與設(shè)計,針對電子商務(wù)專業(yè),則側(cè)重有所不同,因此將課程更改為《商務(wù)網(wǎng)站需求與方案建設(shè)》,結(jié)合對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程調(diào)研,歸納出本門課程的典型工作任務(wù),并對課程進(jìn)行了教學(xué)設(shè)計。

1、對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的調(diào)研

對從事網(wǎng)站項目建設(shè)開發(fā)的企業(yè)流程調(diào)研后,可以歸納出基本的業(yè)務(wù)流程,描述如下:在承接一個項目后,市場部負(fù)責(zé)人與美工主要進(jìn)行需求分析工作,由于需求分析成功與否與后期的工作直接相關(guān),所以主要由負(fù)責(zé)人與項目委托人溝通,美工要進(jìn)行首頁面的設(shè)計,因此要對網(wǎng)站的總體風(fēng)格和內(nèi)容有一個準(zhǔn)確的把握,所以始終參與需求分析過程。在與委托人進(jìn)行充分溝通的基礎(chǔ)上,了解該項目的行業(yè)背景和企業(yè)的實際運(yùn)行情況后,完成需求分析報告,并進(jìn)行一個方案設(shè)計,在項目委托人同意之后開始進(jìn)行項目的設(shè)計。首頁面的設(shè)計是由美工完成的,這也是一個與委托人反復(fù)交流的過程,經(jīng)過不斷地調(diào)整修改之后,首頁面定稿。此時首頁面只是一個效果圖片,經(jīng)過頁面的切割和生成工序后,將首頁面交給研發(fā)部,研發(fā)部根據(jù)需求分析報告和首頁面的內(nèi)容進(jìn)行后臺代碼的編寫。同時,美工進(jìn)行二級頁面的設(shè)計。設(shè)計完成后也交由研發(fā)部編寫后臺代碼。代碼編寫完成后進(jìn)行網(wǎng)站的測試和發(fā)布。綜合上述流程,可得流程圖如圖1:在了解項目的流程時,我們也同時了解了各個崗位要求的技能,綜合來說,每個崗位的人員都應(yīng)能熟悉電子商務(wù)的內(nèi)涵,不同的崗位在具體的知識技能要求上有所不同。如需求分析人員要求對項目的整體運(yùn)作非常熟悉,能起到協(xié)調(diào)項目組和項目委托人的作用,必須具備很好的溝通交流能力,同時要有較強(qiáng)的文字組織能力。美工要具備較好的美術(shù)基礎(chǔ)、審美眼光和熟練的網(wǎng)頁制作知識,同時由于美工要充分與項目委托人溝通,這樣才能做出既有特色,同時又能滿足委托人要求的頁面效果,因此對溝通能力也有相當(dāng)高的要求。研發(fā)部門的崗位則相對要求編程能力和邏輯思維能力強(qiáng)。能充分領(lǐng)悟項目的要求,在給定的時間內(nèi)完成代碼的編寫和調(diào)試。同時,由于程序文檔和使用說明書的編寫較為重要,所以也要求有一定的文字表達(dá)能力。企業(yè)一般還會提供管理咨詢和培訓(xùn)等服務(wù),管理咨詢和培訓(xùn)主要有提供網(wǎng)站推廣的服務(wù),電子商務(wù)解決方案的咨詢等。這些崗位要求對電子商務(wù)的技術(shù)有基本的了解并有較強(qiáng)的語言能力,熟悉各種網(wǎng)站推廣方法和工具。

2、分析學(xué)生必須的知識、技能、素質(zhì)

為了適應(yīng)相關(guān)的工作崗位,學(xué)生應(yīng)能熟悉電子商務(wù)的內(nèi)涵,掌握網(wǎng)站需求調(diào)查與分析的基本方法,掌握網(wǎng)站開>:請記住我站域名/

3、分析《商務(wù)網(wǎng)站需求與方案設(shè)計》課程的典型工作任務(wù)

本門課程對應(yīng)的崗位為網(wǎng)站需求分析人員,需求分析研人員通常應(yīng)對整個項目流程非常熟悉,他是項目委托人和開發(fā)人員之間的鈕帶,項目委托人不能理解項目是如何完成的,他們注重的是項目完成時交付的網(wǎng)站是否符合他們的預(yù)期,而開發(fā)人員的開發(fā)工作依賴于需求分析人員提供的需求分析報告,因此,網(wǎng)站的需求分析與方案設(shè)計是非常重要的工作任務(wù),對整個項目的質(zhì)量來說起著關(guān)鍵性的作用。需求分析要完成的是和項目委托人溝通交流,以專業(yè)的眼光來看待項目的可行性,為委托人分析及明確需求,在此基礎(chǔ)上,進(jìn)行需求調(diào)查與分析,形成需求分析與整體方案設(shè)計,提交相應(yīng)的需求分析報告和方案設(shè)計報告。

4、以工作過程為導(dǎo)向設(shè)計教學(xué)情境

4.1學(xué)習(xí)情境劃分原則企業(yè)在承接建站任務(wù)時,根據(jù)站點(diǎn)的不同會有一些不同的方法進(jìn)行需求分析,教材的每章都將用一個實際的案例進(jìn)行說明,并附上完整的需求分析報告。案例的挑選力求能充分說明各種不同類型網(wǎng)站的特色,并在需求調(diào)查與分析的方法上體現(xiàn)出來,并為學(xué)生的實踐作出有效的指導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上,開始進(jìn)行具體的情境設(shè)計,我們設(shè)想以一個項目貫穿整門課程,將項目按工作過程進(jìn)行劃分情境,每個情境完成一個子任務(wù),一門課程結(jié)束時,各個子任務(wù)可以綜合形成一個完整的項目任務(wù)。這樣,我們就只能以一個典型案例來說明需求分析過程,為了不至于造成其他類型的網(wǎng)站需求分析方法不同,而學(xué)生無法了解,在每個情境中設(shè)置拓展部分,由于B2C的站點(diǎn)難度適中,且最為常見,因此,教材中以B2C作為案例,其他類型的站點(diǎn)在需求分析時如果有特殊的要求就體現(xiàn)在拓展部分,學(xué)生選取的案例中如果涉及到其他類型的站點(diǎn),那么就可以參考拓展部分,進(jìn)行自學(xué)或查找相應(yīng)資料來解決問題。

4.2學(xué)習(xí)情境的設(shè)計我們按照工作過程將課程劃分為十個學(xué)習(xí)情境,分別是外部需求分析、面向用戶的需求分析、企業(yè)內(nèi)部需求分析、網(wǎng)站推廣需求分析、網(wǎng)站軟硬件環(huán)境設(shè)計、網(wǎng)站功能的概要設(shè)計、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計、網(wǎng)站界面總體設(shè)計、網(wǎng)站系統(tǒng)安全性設(shè)計和網(wǎng)站測試。

5、課程標(biāo)準(zhǔn)的制定

在學(xué)習(xí)情境的劃分與設(shè)計完成之后,我們著手制定課程標(biāo)準(zhǔn),,其中最重要的就是課程的定位及學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定。這部分我們充分地參考了企業(yè)的調(diào)研意見,了解企業(yè)的網(wǎng)站需求分析人員在具體工作中所需要掌握的知識和能力。并力求能夠體現(xiàn)在學(xué)習(xí)情境的設(shè)計中。

5.1課程的定位網(wǎng)站需求與方案設(shè)計是電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)方向的一門專業(yè)課程,本門課程著重于培養(yǎng)學(xué)生用全局的眼光看待網(wǎng)站的設(shè)計需求,要求學(xué)生具備良好的溝通能力和語言表達(dá)能力,能夠應(yīng)用各種調(diào)查分析方法和工具,完成電子商務(wù)網(wǎng)站的需求分析項目,并能按規(guī)范的形式形成各階段的需求分析報告文檔。

5.2學(xué)習(xí)目標(biāo)的確定我們分別對本門課程的'知識目標(biāo)、專業(yè)能力目標(biāo)、方法能力目標(biāo)和社會能力目標(biāo)進(jìn)行了分析和歸納。在學(xué)習(xí)目標(biāo)方面,十個學(xué)習(xí)情境分別達(dá)到理解以下概念和內(nèi)容:www.wz2.com.cn

(1)電子商務(wù)的商業(yè)模式概念;網(wǎng)站風(fēng)格、關(guān)鍵字、電子支付、物流配送的概念;

(2)面向用戶的需求分析使用的調(diào)查方法與手段;功能性需求與非功能性需求的概念;

(3)網(wǎng)站的盈利模式,網(wǎng)站的存儲方式,不同數(shù)據(jù)庫的特性分析比較,非功能性需求概念,網(wǎng)站維護(hù)內(nèi)容;

(4)網(wǎng)站的推廣策略,推廣方法。

(5)電子商務(wù)網(wǎng)站軟硬件環(huán)境的組成,網(wǎng)站軟硬件設(shè)備的選擇方法;

(6)電子商務(wù)建站的基本過程,功能概要設(shè)計的基本方法;

(7)電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計的原則,頁面設(shè)計的原則等;

(8)網(wǎng)站的安全性設(shè)計方法。

(9)網(wǎng)站測

試的方法在專業(yè)能力方面,我們希望能夠達(dá)到以下目標(biāo):

(1)能區(qū)分不同的商業(yè)模式;進(jìn)行市場需求分析;能進(jìn)行同類網(wǎng)站的比較與分析,分析競爭優(yōu)勢、劣勢,選擇電子支付方式及物流配送模式;

(2)能確定網(wǎng)站所面向用戶的類型特征;應(yīng)用各種調(diào)查方式對用戶進(jìn)行需求調(diào)查;分析調(diào)查結(jié)果。

(3)能明確用戶的功能性需求與潛在需求;確定網(wǎng)站的盈利模式、并進(jìn)行產(chǎn)品分析;

(4)能根據(jù)外部分析和用戶需求以及企業(yè)自身定位確定網(wǎng)站的總體風(fēng)格,語言版本;

(5)能確定網(wǎng)站的存儲方式,域名,數(shù)據(jù)庫的選用;了解和確定網(wǎng)站維護(hù)要求;

(6)能分析和確定網(wǎng)站的推廣策略。完成相應(yīng)的需求報告文檔。由于本門課程的教學(xué)設(shè)計是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中完成一個實際的電子商務(wù)網(wǎng)站項目需求分析,因此,學(xué)生要從組建項目小組開始,進(jìn)行選題,到實施整個調(diào)查過程,并形成相應(yīng)的需求分析報告。整個過程都需要對項目進(jìn)行規(guī)劃、計劃和實施,并在實施過程中報告和反饋,所以對學(xué)生的實踐能力是很大的考驗。相應(yīng)地,在方法能力方面,我們希望通過本門課程的學(xué)習(xí),能夠做到:能將所學(xué)知進(jìn)行綜合運(yùn)用;.具有獨(dú)立進(jìn)行分析、計劃、實施、評價的能力;具有獲取、歸納、分析、交流的能力;并具有一定的自學(xué)能力、理解能力與表達(dá)能力。在社會能力方面,我們希望能夠培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊意識與協(xié)作能力,并具有一定的計劃組織能力。

6、項目導(dǎo)向的校本教材編寫

在課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上開始進(jìn)行校本教材的編寫,在選取案例的時候,使用的是企業(yè)真實案例,這是一個B2C類型的站點(diǎn),其業(yè)務(wù)方式是整合福建范圍內(nèi)的一些茶商,用統(tǒng)一的標(biāo)識進(jìn)行網(wǎng)上銷售,由于茶葉是福建省的一個重要特色產(chǎn)業(yè),而且網(wǎng)站的一些設(shè)想也很有特色,在校本教材中,我們就以該案例進(jìn)行行動導(dǎo)向的教材編寫。

7、小結(jié)

在這門課程的整個開發(fā)過程中,我們與企業(yè)人員共同討論如何在教學(xué)中體現(xiàn)工作內(nèi)容,如何以工作過程為導(dǎo)向來設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)情境,經(jīng)過反復(fù)地討論和修改,我們得到了課程標(biāo)準(zhǔn)和校本教材的框架,同時,和企業(yè)人員的交流也使我們對電子商務(wù)有了更深的了解,在編寫課程標(biāo)準(zhǔn)和校本教材中也對行動導(dǎo)向的課程開發(fā)過程有了更多的領(lǐng)悟。我們認(rèn)為,在開發(fā)行動導(dǎo)向的課程時,和企業(yè)的合作是必不可少的,有效地合作可以使我們的課程質(zhì)量得到很大的提升。同時,對教師也是一個非常好的機(jī)會,能夠親身體會到哪些知識會在實踐中得到應(yīng)用,哪些才是我們應(yīng)該在課堂上教給學(xué)生的。

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為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了

能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，創(chuàng)業(yè)開店美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機(jī)會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。

這樣的元旦美容院活動方案肯定是消費(fèi)者喜歡的，也是能更好的回饋給廣大消費(fèi)者的，所以想要借此機(jī)會那就不要放過了這個搞活動的機(jī)會。

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廣告方案設(shè)計是市場營銷中非常重要的一環(huán)，它涉及到了多個方面的考量和策劃。一個成功的廣告方案可以有效地吸引目標(biāo)客戶群體的注意力，傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價值和優(yōu)勢，并最終轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。本文將詳細(xì)探討廣告方案設(shè)計的各個要素和步驟，以及如何制定一個生動而具體的方案。

廣告方案設(shè)計要明確目標(biāo)市場，了解目標(biāo)客戶的需求和特點(diǎn)。通過市場研究和調(diào)查來獲取相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，包括目標(biāo)客戶的年齡、性別、地理位置、興趣愛好等。這些數(shù)據(jù)將有助于確定廣告的內(nèi)容、媒體渠道和形式。例如，如果目標(biāo)客戶是年輕人群體，那么應(yīng)該選擇年輕化、時尚化的媒體渠道和內(nèi)容，如社交媒體、移動應(yīng)用等。

廣告方案設(shè)計要建立一個明確的核心信息和主題。核心信息是指產(chǎn)品或服務(wù)的最重要的賣點(diǎn)，它應(yīng)該簡明扼要、引人注目。主題則是將核心信息轉(zhuǎn)化為具體形象或故事的方式，以吸引目標(biāo)客戶的情感共鳴和關(guān)注。一個生動且具體的主題將更容易讓廣告在目標(biāo)客戶中產(chǎn)生共鳴和留下深刻的印象。例如，如果核心信息是某個汽車品牌的節(jié)能環(huán)保特點(diǎn)，那么可以以一個生動的故事情節(jié)，展現(xiàn)用戶如何通過使用這個品牌的汽車來減少對環(huán)境的污染。

廣告方案設(shè)計要制定一個全面的傳播計劃。傳播計劃是指將廣告內(nèi)容傳達(dá)給目標(biāo)客戶的具體策略和渠道，包括廣告媒體的選擇、頻次和時間安排等。具體的傳播計劃應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶的媒體使用習(xí)慣、生活方式和行為特點(diǎn)來制定。例如，如果目標(biāo)客戶主要通過社交媒體獲取信息，那么應(yīng)該在相關(guān)平臺上定期發(fā)布廣告內(nèi)容，并與用戶進(jìn)行互動和溝通。

廣告方案設(shè)計要考慮到預(yù)算和效果評估。廣告投放是需要一定的資金支持的，因此，在制定廣告方案時要充分考慮到預(yù)算的限制。一個好的廣告方案應(yīng)該能夠在預(yù)算范圍內(nèi)最大限度地提高廣告效果。為了評估廣告效果，可以采用不同的方法，例如市場調(diào)查、消費(fèi)者反饋等。通過這些方法，可以了解廣告在傳達(dá)核心信息、吸引用戶注意力和引發(fā)購買行為方面的效果，從而對廣告方案進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

小編認(rèn)為，廣告方案設(shè)計是一個需要綜合考慮多個要素和步驟的過程。它需要通過市場研究、清晰的核心信息和主題、全面的傳播計劃以及預(yù)算和效果的評估來確保廣告能夠成功地達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。制定一個生動且具體的廣告方案是成功市場營銷的關(guān)鍵之一，它能夠通過吸引目標(biāo)客戶的注意力和產(chǎn)生情感共鳴來提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷售業(yè)績。

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拓客，意為拓展客源、客戶的數(shù)目的一個工作人員的稱呼。目的是讓原本不在此處、此行業(yè)消費(fèi)的人群進(jìn)入此處、此行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，成為顧客。拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，在地產(chǎn)招商銷售中俗稱“小蜜蜂”，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞。但拓客有不同的方式，現(xiàn)介紹五種適合本案的拓客方式： *商圈派單 *動線堵截 *社區(qū)覆蓋 *企業(yè)團(tuán)購 *客戶陌拜

本階段將對安慶、銅陵、及池州市東至縣、石臺縣、青陽縣進(jìn)行覆蓋式宣傳推廣，具體安排如下：

為了招商銷售最大程度達(dá)到保質(zhì)保量的蓄客量，充分挖掘外拓團(tuán)隊的拓客潛力，在相互競爭中激發(fā)員工的工作積極性，現(xiàn)特制定《英倫天地拓客團(tuán)隊考核激勵機(jī)制》。

3.拓客人員： 認(rèn)真對待外拓客戶，積極主動向客戶介紹項目及優(yōu)惠信息等，高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù);完成《拓客登記表》登記。

4.物料及數(shù)據(jù)管理人員：每日負(fù)責(zé)收集匯總小組負(fù)責(zé)人及小組成員當(dāng)日的拓客、call客數(shù)據(jù)，各崗位人員的指標(biāo)完成情況。 5.督導(dǎo)人員(由總指揮兼職)

負(fù)責(zé)拓客團(tuán)隊巡查，對象包括拓客組負(fù)責(zé)人、小組負(fù)責(zé)人，各小組成員;檢查各小組成員到崗情況;巡視工作執(zhí)行情況，巡查內(nèi)容 包括：小組成員說辭、規(guī)定動作是否執(zhí)行到位，小組負(fù)責(zé)人和小組成員是否違紀(jì)，對違紀(jì)情況進(jìn)行及時制止和處罰。

人員入職及面試由乙方負(fù)責(zé)，報甲方后勤人員報備，制定考勤表格，在拓客期間，拓客組組長每天要認(rèn)真核對組員，并由組員親自簽字，以便統(tǒng)計。 2.數(shù)據(jù)管理

1) 拓客數(shù)據(jù)由組長統(tǒng)計后交負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤后以指定格式電子稿發(fā)送至數(shù)據(jù)管理專員進(jìn)行匯總。

在拓客前期由經(jīng)理制定培訓(xùn)內(nèi)容，并逐一進(jìn)行考核，考核通過后上崗。

每天晚會必須按時召開，主要內(nèi)容如下： *當(dāng)日工作總結(jié)、抗性問題梳理 *每日拓客數(shù)據(jù)的更新及通報; *拓客考核結(jié)果的評比; *早晚會需做好詳細(xì)的會議記錄; (六)激勵與考核指標(biāo)

① 基本工資：即小組成員通過每日的拓客工作獲得的基本收入 績效獎金：根據(jù)績效考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放的收入 成交獎金：通過完成成交獲得獎勵性收入

② 團(tuán)隊獎：按照各組實際的指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評選優(yōu)秀團(tuán)隊

③ 個人獎：按照個人實際指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評選優(yōu)秀個人

2.先進(jìn)團(tuán)隊獎：

四個小組競爭，每月統(tǒng)計一次排名，累計客戶留電量前二的分別獎勵組長2000元、1500元。 費(fèi)用每/次：3500元。 總費(fèi)用：3500元 3.個人趕超獎：

每天拓客轉(zhuǎn)來訪量排名前三的成員的獎勵機(jī)制：

每月統(tǒng)計一次排名，排名前三的成員分別獎勵個人1000元、800元、500元

基本工資及獎勵為每月15日，成交獎金發(fā)放為客戶合同簽約及付款后的下個月15日。

注：1、考核表上交時間：每隔一周周一之前上交上考核表到分管領(lǐng)導(dǎo)處。

2、具體每日的考核指標(biāo)根據(jù)項目情況及考核內(nèi)容，提前上報甲方代表待甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3、根據(jù)每月《人員績效考核表》進(jìn)行末兩位淘汰。

1、對拓客人員進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。

2、對拓客人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，英倫天地項目情況培訓(xùn)，外拓說辭培訓(xùn)，拓客方式培訓(xùn)，拓客技巧及留電方法培訓(xùn)。

3、制定拓客人員工作任務(wù)，保障整體銷售的正常進(jìn)行。

4、對拓客人員進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。

1、通過各種方式抽查現(xiàn)場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。

2、主管現(xiàn)場監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場給予糾正，并進(jìn)行處罰。

3、對已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁，留電量等等)。

1、準(zhǔn)時到達(dá)派單地點(diǎn)，不遲到、不早退。 2、聽從指揮，對分配的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。 3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。 4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致不得草草應(yīng)付。 5、要團(tuán)結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。

6、拓客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。

1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及旅游集散中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項目所在地區(qū)作為宣傳的重點(diǎn)。

2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對性的拓客。

3、利用價格上優(yōu)勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層及剛需客戶的需求，將在人流較為集中的地區(qū)及縣、鎮(zhèn)進(jìn)行拓客。

4、面向大型企事業(yè)單位及個體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購。

5、根據(jù)拓客人員自己的經(jīng)驗或人際關(guān)系，進(jìn)行推廣。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶，同時開通微信二維碼。

7、建立會員中心，拓客人員以吸納新會員為口徑，搜集客戶信息，通過會員管理，來挖掘客戶的消費(fèi)能力，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。

8、進(jìn)行社區(qū)營銷，由拓客人員進(jìn)行項目宣傳。推廣方式如：DM直投、留言欄、駐點(diǎn)等，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，也可組織團(tuán)購或增加購房優(yōu)惠等措施。

拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實際工作中，根據(jù)市場以及招商銷售狀況的變化，隨機(jī)應(yīng)變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項目創(chuàng)造更好的招商銷售業(yè)績。

1、外拓人員工資及補(bǔ)助費(fèi)用 130000元/月;

以上合計需要19萬元。

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? 拓客方案設(shè)計 ?

陌生大市場開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和門路：

跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會資源、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。

二、陌生拜訪：

陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。

陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)剌泩D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。 在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜訪時，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討 .陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險、商城等大型VIP單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級VIP客戶。 當(dāng)然，就實踐而言，并沒有錯，越頂級的越有消費(fèi)潛力。這樣是對的，因為目前的市場情況只有銀行、通信、保險、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶。 在開發(fā)新客戶時，我們會常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。例如尋找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)校”、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因為，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳。

陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走出去向 100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費(fèi)吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的成就!

陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是：

1)可以借機(jī)進(jìn)行市場考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶的需求情況;

2)可以積聚銷售工作教訓(xùn);

3)能夠擴(kuò)展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶構(gòu)成獨(dú)特的商品印象;

4)若銷售員當(dāng)時做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷售技能切當(dāng)，則可以爭奪更多的新客戶。

為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問題：

1)在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要傾銷的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識的你也會讓客戶對你發(fā)生介意的，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。

因為您就是公司、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場拜訪時給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。

與客戶面談之前，需要恰當(dāng)?shù)拈_場白。好的開場白是銷售成功的一半。在實際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。

開場白：您好!我是做金娜寶美容養(yǎng)生的。我是來給您送優(yōu)惠券的，盼望您能去親自體驗一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗!我用不到一分鐘的時間給您說說，好嗎?

對陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無奈施展?jié)撃艿闹匾鹨颉Ｈ绻谀吧菰L的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個人而來，而是貿(mào)易社會對任何一種銷售行動的畸形反響模式。當(dāng)客戶對我說不斷，只表現(xiàn)我的銷售機(jī)會不 對，或我對產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負(fù)面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個尋訪!感激拒絕，因為它讓我在下一個尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更快!我面帶微笑持續(xù)下一個尋訪!

是指在某一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個人或組織變成準(zhǔn)客戶。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴與配合。 核心人物帶動法的長處是：

客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍。

當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶滿足，建立本人的個人品牌形象，這樣，客戶才會愿意為你推薦新客戶。他接受產(chǎn)品前請求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購置的決議。

可對拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會反過來影響曾經(jīng)做不了決定的她。

要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：

1)您一個人去做美容會不會孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉€要好的朋友陪您一起去吧。來，請您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐!

2)您的四周有哪些女性是愛美的?我去跟她說說。(此話也可對拒絕你的人說)

3)您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯過了!(此話 也可對拒絕你的人說)

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時間、空間、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息，通過發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專業(yè)網(wǎng)站(社區(qū))發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護(hù)客戶已經(jīng)逐步成為了一種趨勢。

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