【福田企業(yè)】美容院客戶推廣協(xié)議

甲方：合肥福田健康產(chǎn)業(yè)管理公司****

乙方：為協(xié)助乙方美容院開展推廣模式，甲方專門開展戶外推廣活動，支持乙方。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、拓客活動方案：

甲方拓客活動元一場、保底本次活動拓客數(shù)量為位。

二、甲方工作人員每拓一位新客人，乙方支付拓客人員獎金元/位。

三、甲方的權(quán)利及義務(wù)：

1活動期間，我們將提供拓客的人員和模式。

2提供本次活動的方案策劃和宣傳材料設(shè)計。

三。活動結(jié)束后，甲方老師將培訓(xùn)留校計劃。

四、乙方的權(quán)利及義務(wù)：

1為保證拓科的品質(zhì)，乙方及店內(nèi)員工在活動期間必須全力配合甲方。

2活動中使用的產(chǎn)品項目技術(shù)由乙方提供。

三。負(fù)責(zé)制做甲方員工的宣傳資料及食宿（甲方員工只接受酒店住宿）。

五、付款方式：

乙方應(yīng)向甲方支付活動經(jīng)費(fèi)，然后由甲方工作人員進(jìn)行活動。

6、 本協(xié)議自簽署之日起生效，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方代表簽名手機(jī)號碼：

乙方代表簽名：手機(jī)號碼：

簽約時間：年月日

? 活動拓客方案

一年一度的三八節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個節(jié)日做好活動，為上半年的業(yè)績打好堅實(shí)的基礎(chǔ)呢?經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂會、專家坐診等花樣繁多的活動之后，很多院長發(fā)現(xiàn)大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動，不利于美容院的長久經(jīng)營。那么，做什么樣的活動才能良性地提升業(yè)績呢?

回到營銷的本質(zhì)上來說，要想提高業(yè)績，只有三種途徑：

1、增加新客戶人數(shù);

2、深挖老客戶的消費(fèi)潛力;

3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。

先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：

3、能快速決策的。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。

印制面值980元的“皇室面部護(hù)理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次(每次用半支產(chǎn)品即可)，連續(xù)3天每天1次。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶。皇室面部護(hù)理流程如下：

潔面(用性質(zhì)溫和的潔面乳)→補(bǔ)水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液(按摩或超聲波導(dǎo)入,皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘)。

客人第一次來體驗時，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機(jī)理，不做銷售;

第二天來做時，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

●讀書筆記吧DSBJ1.COM黑話解析:
• 拓客方案設(shè)計?|?外拓方案?|?創(chuàng)客方案?|?我的收藏?|?拓客活動方案?|?活動拓客方案

a、20次皇室面部護(hù)理(抗衰嫩膚)服務(wù);

b、一個36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、贈送兩張價值980元的皇室面部護(hù)理貴賓卡(注意只給兩張)，讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益!

第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費(fèi)能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會很容易。

經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實(shí)踐證明，以上方法的`成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價380元的“皇室面部護(hù)理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗(體驗流程和上面一樣)。

2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費(fèi)券，作為對方的贈品，顧客在對方店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額，即可免費(fèi)來美容院享受價值380元“皇室面部護(hù)理”。實(shí)現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。

注意：體驗客戶和老客戶不一樣，必須強(qiáng)力成交(由于信賴感還不夠強(qiáng)，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否則客戶將一去不返。

? 活動拓客方案

實(shí)體店營銷及美甲店營銷拓客方案

我們都知道，一般的化妝品店、飾品店、美發(fā)店等實(shí)體店鋪，他們鎖定客戶的方式都很簡單，就是不求盈利的把大量的客源吸引進(jìn)來，然后鎖定部分顧客辦會員卡。 案例1 下面分享的這個美甲店拓客方案，一定會讓你有所啟發(fā)，看這里面如何運(yùn)用渠道嵌入技術(shù)，快速創(chuàng)造你自己的財富。

一般的美甲店是怎么鎖定顧客的呢？

假如五十元的美甲服務(wù)，他們會讓員工去街上拉人進(jìn)來體驗，現(xiàn)在只需要元就可以享受原價五十元的美甲服務(wù)。

結(jié)果，拉了十個人，愿意進(jìn)來體驗的只有五個人，而這些人進(jìn)來之后，你再推銷298元的年卡，雖然這個年卡不限次數(shù)，顧客隨時可以來，但是根本沒有幾個人愿意辦理。 這是什么原因呢？

原因很簡單，因為對接的人群不精準(zhǔn)，產(chǎn)品的價值沒有體現(xiàn)出來，下面是優(yōu)化后的美甲店拓客方案： 第一：不在大街上拉人。

把這個價值五十元的美甲服務(wù)拿去對接精準(zhǔn)魚塘，魚塘可以當(dāng)作禮品去送給自己的目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶持卡過來就可以免費(fèi)享受服務(wù)，那這樣對接過來的顧客都是精準(zhǔn)人群。

第二：塑造這個美甲服務(wù)的價值。

之前主推的是價格298元的年卡，這個的價值感其實(shí)是很模糊的，重新包裝一款產(chǎn)品，名子可以取的高大上一點(diǎn)，比如叫：“夏季美甲達(dá)人套餐”，這個套餐原價4998元，現(xiàn)在只要398元。

并且，做一個X展架，把這個4998元的價值塑造出來，讓顧客一眼就能看到這個套餐的價值。 比如：得到價值五十元的美甲服務(wù)40次；一百元的美甲服務(wù)12次；三百元的美甲服務(wù)6次等。

這樣加起來就是4998元的價值，這樣展示出來價值感就很強(qiáng)了。 那現(xiàn)在為什么要收398元呢，而不是之前的298元？

其實(shí)要的還是298 元，這多出來的100元，可以拿出來去采購一些禮品，禮品的價值在300元左右，這樣就相當(dāng)于原價4998元的夏季美甲套餐，現(xiàn)在只要398元，而且還贈送價值300元錢實(shí)實(shí)在在的禮品。

朋友們，現(xiàn)在你可以感受一下，如果你通過魚塘來免費(fèi)享受了這樣的服務(wù)之后，再推薦給你這個價值4998元的套餐，五十元的美甲服務(wù)40次；一百元的美甲服務(wù)12次；三百元的美甲服務(wù)6次，而且還送你實(shí)實(shí)在在價值300元的禮品，現(xiàn)在只收你398元，是不是已經(jīng)很難抗拒了。

假如你有自己的產(chǎn)品，想嵌入到飾品店、美發(fā)店、飾品店等店鋪里，你是不是可以安排你的員工，到他們的店里去做服務(wù)，免費(fèi)使用你的前端產(chǎn)品，然后你的后端產(chǎn)品就可以順理成章的嵌入到這些店鋪里了。

如果你的產(chǎn)品在這些店鋪里銷售的很好，你是不是可以把他們變成你的代理，借助這些店鋪的客流、影響力和信任去做很多事情。

當(dāng)你測試幾家店一旦成功，那你打通幾百家店鋪的渠道就變的很簡單。 當(dāng)你還在想，自己用什么方法才能把自己的產(chǎn)品做到別人的渠道里，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的高手，已經(jīng)直接做營銷方案了，他們把營銷方案和人員直接嵌入到別人店鋪里去了，這樣才能快速打開自己的銷售渠道。 案例2 有一家新開的西點(diǎn)烘焙店，每天都有很多顧客在那里排隊購買，他們是如何讓顧客每天都排隊購買的呢？

當(dāng)你了解了他們的玩法后，你就知道他們是怎么玩的了？

第一、產(chǎn)品

他們的產(chǎn)品大概有12種款式，而且味道確實(shí)不錯，甚至比其他地方同價位的還要好吃，也就是說從產(chǎn)品口味上已經(jīng)贏得了顧客的喜歡。 第二、引流

他們使用了2個引流的方法，就是在門口有一塊LED廣告牌，上面寫著：“桃酥原價12元，現(xiàn)價6元1斤銷售；蛋撻1元一個”。 要知道，在其它地方，桃酥的正常售價一般在10元以上，蛋撻的價格也在2元到5元左右，如果你買過就知道了，但是呢，在他們這里是半價銷售。 第三、代金券

當(dāng)你購買了他們的產(chǎn)品后，如果價格超過5元錢，他們還會送你一張2元的代金券，這個券只能在下次購物滿5元的時候才可以使用。

對于一個消費(fèi)者而言，如果他花6塊錢購買了一斤的桃酥，然后再領(lǐng)取一張2元的代金券，用戶是不是覺得，他只花4塊錢購買了1斤的桃酥？這個價格非常具有誘惑力。 第四、如何賺錢

很簡單，他們通過低價產(chǎn)品吸引用戶過來，但是，基本上很多的消費(fèi)者都會購買一些其他的西點(diǎn)，而這些西點(diǎn)就是他們的利潤來源。 所以他們這樣玩就輕松達(dá)到了引流，并且讓顧客產(chǎn)生復(fù)購。

實(shí)體店生意，表象是互聯(lián)網(wǎng)和競爭對手的沖擊，其核心原因卻是時代發(fā)展太快，而大多數(shù)生意經(jīng)營者自身的思維實(shí)力太弱所導(dǎo)致的！ 再不學(xué)習(xí)，注定會越來越難！

? 活動拓客方案

一、培訓(xùn)背景概述：

圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業(yè)文化精神，通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，提高員工的工作技能、知識層次，從整體上優(yōu)化公司人才機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強(qiáng)企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競爭力。

工作即培訓(xùn)，通過培訓(xùn)——工作的結(jié)合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效。

2、提高員工的績效，綜合素質(zhì)的提高。

3、把培訓(xùn)塑造成一種文化，認(rèn)同培訓(xùn)。

為了使培訓(xùn)方案具有針對性和可操作性，在制定該方案時，進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓(xùn)需求表。根據(jù)需求表、公司2013年總體計劃，特制定此培訓(xùn)方案。

在培訓(xùn)內(nèi)容上，根據(jù)需求調(diào)查基礎(chǔ)上，每月舉行一次大型專題培訓(xùn)，課題內(nèi)容可以再商定，培訓(xùn)內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨(dú)開展培訓(xùn)。

根據(jù)培訓(xùn)人員不同，把我公司人員培訓(xùn)分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)。

管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓(xùn)，激發(fā)管理者的個人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力。基層管理干部的重點(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn)，有效團(tuán)隊建設(shè)，企業(yè)文化了解上，生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。

培訓(xùn)方式有以上幾種：

1.參加各種研修班、研討會、公開課，提高管理技能。由培訓(xùn)部提供相關(guān)資訊，或由管理人員提出培訓(xùn)部組織，;

2.集中討論與自學(xué)相結(jié)合，掌握新咨詢，了解行業(yè)動態(tài);

3.負(fù)責(zé)對下屬提供學(xué)習(xí)和管理的機(jī)會，提高整個部門業(yè)務(wù)能力的提高;

4.參加拓展訓(xùn)練，提高團(tuán)隊協(xié)作、創(chuàng)新能力。

專業(yè)技能人員培訓(xùn)重點(diǎn)在于人員的創(chuàng)新思維能力，專業(yè)技能的提高，其中對于企業(yè)文化的認(rèn)可，忠誠度的培養(yǎng)方面

培訓(xùn)方式有以上幾種：

1.選擇內(nèi)訓(xùn)或外出參加公開課方式，提升管理、崗位技能;

2.繼續(xù)教育學(xué)習(xí);

員工培訓(xùn)重點(diǎn)在提高專業(yè)技能，領(lǐng)悟公司經(jīng)營管理理念，提高工作的主動性和積極性。員工技能培訓(xùn)由所在部門經(jīng)理制定計劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，人事行政部備案。

? 活動拓客方案

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。

類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消

費(fèi)。

1. 每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張;

3. 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡XX元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：XX元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

1萬元，送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，精油開背188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

3、美容院年卡XX元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。

某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費(fèi)者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng)方法中的【任開價方法】

某家從上海進(jìn)入北京的spa美體俱樂部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗什么是spa ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上

標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些spa文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：

送一個大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。

5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務(wù)卡：XX元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

? 活動拓客方案

1、那是一種亢奮的痛楚，為了收獲和擁有，抑或無奈的感喟，無助的悵然而太難入夢。

2、倘若回憶總要一個約定，那我不約天長地久，只約時光靜好。

3、五一到，如意到，萬事如意人安好；五一到，快樂到，春風(fēng)得意心情好；五一到，好運(yùn)到，意外之財還不少；五一到，祝福到，愿您意氣風(fēng)發(fā)樂逍遙！

4、四月的美好生活，已經(jīng)開始對你這個小可愛加油啦！早安，美好的四月。

5、愛上了，我就不會離開。錯過了，我就不會回來。

6、總是在失落的時候日出，而又在歡喜的時候日落。

7、試試看每天吃一顆糖，然后告訴自己，今天的日子果然又是甜的。

8、如今我終于明白，我渡得過萬里狂風(fēng)，渡得過千條性命，渡得過詩酒年華，卻渡不過，你不顧而去的目光。

9、我用我最差勁的方式愛你，可是我的真心一點(diǎn)不剩都給了你。

10、行人南北分征路，流水東西接御溝。終日坡前恨離別，謾名長樂是長愁。

11、從遇見你的那一天起，我所走的每一步都是為了更接近你。

12、我祝王爺萬壽無疆，擁萬里江山，享無邊孤單。

13、堅持不懈，持之以恒，奮力拼搏，成就夢想。

14、有時候，上天沒有給你想要的，不是因為你不配，而是你值得總有更好的。

15、煙花：燃燒了自己，擁抱了夜色。綻放了光彩，博取了歡笑；爆竹：粉碎了身軀，響徹了云霄。動容了天地，驚醒了靈魂。

16、陌生人分兩種，不認(rèn)識的和假裝不認(rèn)識的。

17、你有你的聲色戎馬，我有我的淡若天涯。

18、寂寞不是最痛苦的，想念才是最痛苦的。

19、你說你孤獨(dú)，像很久以前長星照耀十三個州府，你那種孤獨(dú)。

20、最怕，深交后的陌生，認(rèn)真后的痛苦，信任后的利用，溫柔后的冷漠。若交往，請真誠，若離開，請徹底。

21、你爬得高，走得遠(yuǎn)，不是為了給世界看到，而是為了看到世界。

22、東西若丟，也不過方圓百里；愛情若丟，那則是天涯海角。

23、你以為是我不經(jīng)意離去，其實(shí)是我心早已挖空。

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