高一日記范文。

作為一名學(xué)生，懂得寫好作文是非常重要的，堅(jiān)持寫作文可以培養(yǎng)我們的字和內(nèi)心情感，由于思辨思維的能力不足，很多人都寫不好作文，一篇好作文可以引起大家的共鳴。你最近有沒(méi)有寫的不錯(cuò)的作文呢？以下是小編精心整理出來(lái)的“【日記示范】高一日記：萬(wàn)家燈火 月度范文精選”，相信能對(duì)大家有所幫助。

已經(jīng)望了有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有欣賞夜景了，星期六晚，我陪老朋友閑逛。我們選了一處安靜的環(huán)境，盡情的想受喧鬧中殘存的那份寧?kù)o。

望著萬(wàn)家燈火，我們彼此沉默著，這燈光，什么時(shí)候才退去。起碼，這便能留下很純很純的黑色。一切雜亂也被它吞沒(méi)。我便可以更好地看清這片天地了不日子從我手心列過(guò)，青春的疤早也腿去了胭紅，息止了一浪一浪的隱痛，可是她微開(kāi)的嘴卻怎么也合不攏我也坦然，已習(xí)慣了咬緊牙關(guān)，把無(wú)力負(fù)載的一切獨(dú)自承擔(dān)。

享受這片天地，對(duì)于這時(shí)的我們來(lái)說(shuō)，是一件多么奢侈的是啊？天地固然廣闊但現(xiàn)實(shí)的繩子把我捆得無(wú)力動(dòng)彈，周說(shuō)：“為中華之崛起而讀書(shū)”，我說(shuō)，我為踏遍世界而讀書(shū)，我不會(huì)在夜晚畏懼明天的到來(lái)。

我不敢說(shuō)，甚至不想說(shuō)，在這萬(wàn)家燈火亮著的夜晚，有多少人徘徊于金錢與權(quán)勢(shì)之間，有多少人為了生活而奔波忙碌，又有多少人掙扎在苦的生命線上，又有多少人已經(jīng)麻利的睡了。

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[精選日記](méi) 初二日記：幸福來(lái)源于家最新模板

相信大家都或多或少接觸過(guò)作文吧，寫作文可以把自己當(dāng)時(shí)的思想經(jīng)歷記錄下來(lái)。對(duì)于作文，大家都有一些厭惡心理，為了寫好作文我們不妨多看看別人的佳作。想要寫好一篇作文需要怎么做呢？小編經(jīng)過(guò)搜集和處理，為您提供[精選日記](méi) 初二日記：幸福來(lái)源于家最新模板，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

幸福，這兩個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的字眼，給人們帶來(lái)的感受卻是截然不同的。有的人會(huì)認(rèn)為，每天都有吃的喝的有好玩的，那便是幸福；也有的人認(rèn)為，事業(yè)蒸蒸日上，順順利利，平平安安也便是幸福，而我也贊同這個(gè)觀點(diǎn)，但是在我內(nèi)心真正感覺(jué)幸福的卻是一家人在一起，和和睦睦就是幸福。

有人常說(shuō)，家就是一個(gè)囚籠把自己牢牢地扣押在里面，猶如是一只折翼的小鳥(niǎo)，想飛卻始終也飛不了，它限制著自己，使自己不能往上爬。可我想說(shuō)的是，家是我們躲避風(fēng)雨的港灣，是遇到困難時(shí)、受傷時(shí)的解藥，每個(gè)人都期待的家，猶如我一般。每天，我在家中都會(huì)感到幸福的。中午吃飯時(shí)，聽(tīng)到爸爸的車聲臨近，就會(huì)趕快擺起桌椅，盛好飯等著爸爸入席，享受著美味的食物，吃好了飯，跟著我們一起坐到沙發(fā)上，看著電視，飲著茶，這茶一杯一杯流入我的喉嚨里，會(huì)使我感覺(jué)到甜美無(wú)比，即使，這茶是苦澀的。

晚上，在爸爸快回家時(shí)，收好他的衣服放在廁所的掛鉤上，放好熱水，讓爸爸可以好好地洗個(gè)澡，也洗掉一天上班的疲勞。晚飯吃好后，還是一如既往的一家人坐在一起談心，喝茶，看電視。尤其是夏天時(shí)，電視里面總有沖關(guān)的節(jié)目，爸媽都看得哈哈大笑，我也跟著笑，在這時(shí)所以不開(kāi)心的事情都能消失得無(wú)影無(wú)蹤，取而代之的是無(wú)限的歡愉。幸福，就是這么簡(jiǎn)單，家，就是這么般美好，我愛(ài)我家，因?yàn)椋业男腋?lái)源于這個(gè)讓我有無(wú)限歡愉，無(wú)限滿足，沒(méi)有煩惱、且安康的家。

初二：郭家琪

[日記借鑒] 周記：玉黛湖一日游范本

相信大家都或多或少接觸過(guò)作文吧，寫作文可以讓我們變得更冷靜，更客觀。很多人都不明白寫作文的思路，想要把作文寫好，是需要花費(fèi)一些心思和時(shí)間的。有沒(méi)有比較好的作文給我們參考呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[日記借鑒] 周記：玉黛湖一日游范本”，但愿可以給你帶來(lái)幫助。

星期六，爸爸媽媽帶我來(lái)到了玉黛湖。

穿過(guò)大門，我們最先來(lái)到的就是游樂(lè)場(chǎng)。到了游樂(lè)場(chǎng)，我們第一個(gè)玩的就是過(guò)山車，我以前從來(lái)沒(méi)有玩過(guò)，這是我第一次玩，我懷著激動(dòng)而緊張的心情來(lái)到了過(guò)山車的座位上。工作人員給我們系上了安全帶，就開(kāi)始走了，我把頭靠在了后面，閉上了眼睛，因?yàn)槟莻€(gè)過(guò)山車的通道有好多個(gè)弧形，所以我都不敢看，要準(zhǔn)備上去了，就在這時(shí)，車上發(fā)出了一個(gè)咔嚓的聲音，原來(lái)是我的發(fā)夾掉了，但是我沒(méi)有撿，我還是乖乖地一動(dòng)不動(dòng)，上去的時(shí)候沒(méi)有事，但最刺激的就是下來(lái)的時(shí)候了，那時(shí)，我感覺(jué)我們都要掉下去了，過(guò)山車又開(kāi)得那么快，我害怕極了。過(guò)了十秒，就做完了，這時(shí)我還沒(méi)從剛才的恐懼回過(guò)神來(lái)，爸爸說(shuō)我在那十秒鐘左右已經(jīng)被過(guò)山車打敗了。

我們第二項(xiàng)要玩的就是摩天輪了，我們坐在了摩天輪里面，觀賞風(fēng)景，摩天輪走了一圈，我就提心吊膽了一圈，恐怕要掉下去。

接著，我們又來(lái)到了動(dòng)物園，看到了好多可愛(ài)的小動(dòng)物呢！最有趣的當(dāng)屬猴子了。當(dāng)大猴子（我估計(jì)是猴王）一來(lái)時(shí)，其他的小猴子都撒腿就跑；有小白兔、小豬、小狗。當(dāng)然也有大動(dòng)物，比如黑熊、棕熊、哈士奇狗還有東北虎、白虎、獅子等等，各種各樣的動(dòng)物都有。棕熊的樣子憨態(tài)可掬，當(dāng)它向人們要東西時(shí)，就一下子站立起來(lái)，好像要求人們是的，等人們給了他們食物后，就又坐了下來(lái)享受戰(zhàn)利品，這不禁讓我想到了熊出沒(méi)里的熊大和熊二。相比較起來(lái)，黑熊就懶多了，坐在那兒基本不動(dòng)。

出了動(dòng)物園，本來(lái)還想看BOBO音樂(lè)節(jié)，可我們都太累了，天也快黑了，我們就都回家了！

小小日記: 那一刻，我真的很幸福初一日記

小時(shí)候語(yǔ)文課我們經(jīng)常會(huì)寫小作文，作文，可以表達(dá)自己內(nèi)心看待某事物的想法和感情。許多人寫出來(lái)的作文會(huì)有很多口水話，一篇好作文除了要有好文筆以外還要有明確的思想。你印象深刻的高分作文是哪一篇呢？請(qǐng)您閱讀小編輯為您編輯整理的《小小日記: 那一刻，我真的很幸福初一日記》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

每天都是兵荒馬亂的早晨，今天也不例外，但今天顯然和之前并不一樣。

像往常一樣，母親依舊早上起來(lái)給我做早餐，早餐和往常一樣，都是一粥三個(gè)雞蛋。通常，母親基本都會(huì)把雞蛋皮給我剝了。但今天當(dāng)我坐下時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)雞蛋皮沒(méi)有剝，我憤憤地看著雞蛋，同時(shí)沒(méi)好氣地大喊：媽媽，為什么雞蛋皮沒(méi)有剝？

此時(shí)，父親正要出差，媽媽正在為爸爸整理出差要的東西和衣服，聽(tīng)道我的叫聲，立馬跑了過(guò)來(lái)問(wèn)道：咋了？

為什么雞蛋皮沒(méi)有剝？我說(shuō)著，但不知怎得，總感覺(jué)有點(diǎn)底氣不足。

媽媽拍了一下腦袋說(shuō)道：唉呀，對(duì)不起，年紀(jì)大了，做什么事都能忘。

媽媽拿起雞蛋就剝，剝到一半時(shí)，卻突然像想起了什么似的停下手上的動(dòng)作，深深地看著我：你多大的人了連雞蛋皮都不會(huì)剝嗎？

我撇撇嘴，沒(méi)有說(shuō)話，但心里莫名地感覺(jué)很不是滋味。

媽媽突然間眼里有了淚水說(shuō)：對(duì)不起，磊兒，媽媽不該怪你，畢竟，你每天上學(xué)那么累，那么忙······

我抓住媽媽的手說(shuō)：媽媽不用了，以后我自己剝雞蛋。

那一刻，我真的很幸福。媽媽，你好難。

日記范文: 小學(xué)周記 月度范文精選

作為學(xué)生的我們通常都會(huì)被要求寫作文，寫作文可以鍛煉文筆，提高寫作能力。很多人都不明白寫作文的思路，為了寫好作文我們不妨多看看別人的佳作。高分作文怎么寫才能讓人眼前一亮呢？下面是小編精心為您整理的“日記范文: 小學(xué)周記 月度范文精選”，相信對(duì)您有參考學(xué)習(xí)的作用。

在我的腦海中，有許多難忘的事，有感動(dòng)的，高興的，快樂(lè)的……其中，我最深刻的，就是那一節(jié)美術(shù)課。

在那星期三的美術(shù)課，朱老師請(qǐng)假了，換了一個(gè)老師來(lái)上課。開(kāi)始，我們很好奇，各個(gè)都管做自已的事，好像把講臺(tái)上的老師完全忽略了。老師說(shuō)了幾句，有一些人不說(shuō)了，可是還有些人在嘰哩咕啦地 說(shuō)什么。

這節(jié)課終于開(kāi)始了，可我們還是有點(diǎn)吵。這時(shí)，老師說(shuō)今天畫(huà)鵝，剛要把筆放到紙上給我們示范的時(shí)候，班長(zhǎng)趙梓喬突然大叫起來(lái)：“唉！”這時(shí)，老師也像一只發(fā)怒的老虎，怒吼起來(lái)：“是誰(shuí)剛剛在 叫唉！”全班聽(tīng)見(jiàn)了這陳哄聲，全都沒(méi)有聲音，連那些上課經(jīng)常講話的，也被這陳“虎吼”給“震倒了”，班級(jí)里鴉雀無(wú)聲。班長(zhǎng)低著頭，慢慢地站起來(lái)，老師罵出一大堆話，可班長(zhǎng)還是低著頭，好像 就要哭了。這時(shí)，老師哭了，我們還是沒(méi)有聲音。

過(guò)了好長(zhǎng)一段時(shí)間，班長(zhǎng)走出了座位，走到老師旁邊，小聲地說(shuō)：“對(duì)不起，老師。”我們聽(tīng)了，非常震驚。老師聽(tīng)了，溫柔地說(shuō)：“好了，回去畫(huà)吧。”可是，班長(zhǎng)非要老師把他這一片心給領(lǐng)了，才 要回去。這時(shí)，我被深深的感動(dòng)了，真想立刻把這個(gè)場(chǎng)景用照相機(jī)給拍下來(lái)。

這就是那一個(gè)美好的回憶，在我腦海里，它就是一個(gè)感動(dòng)，珍貴的回憶。

[每日一記](méi)小學(xué)六一日記精選

在語(yǔ)文課堂，寫作文相信對(duì)大家來(lái)說(shuō)都不陌生。作文，是學(xué)生的一種寫作能力的練習(xí)。由于思辨思維的能力不足，很多人都寫不好作文，寫好作文除了要多加閱讀以外還要多加練習(xí)。怎么寫出一片優(yōu)秀的高分作文呢？以下便是小編收集歸納的“[每日一記](méi)小學(xué)六一日記精選”僅供參考，希望能為您提供參考！

今天是兒童節(jié)，早晨下起了傾盆大雨，我們乘巴士浩浩蕩蕩地向佘山月圓園出發(fā)。今天是特別的日子，因?yàn)槲覀內(nèi)６昙?jí)同學(xué)要在今天戴上紅領(lǐng)巾，成為中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)員了。

到了月圓園，還在下蒙蒙細(xì)雨，我們先舉行入隊(duì)儀式，先是宣布新隊(duì)員名單，接著出隊(duì)旗，戴紅領(lǐng)巾。然后呼號(hào)，宣誓，退旗。入隊(duì)儀式結(jié)束后，我們開(kāi)始自由活動(dòng)，玩累了，我們吃午餐。下午舉行表彰儀式，我們班的`沈若魚(yú)同學(xué)榮獲二形象少年。

今天我的收獲是捉到了四條泥鰍。雖然鞋子有點(diǎn)臟了，但我還是很高興，因?yàn)檫@是我第一次捉泥鰍。

最后，我們每人采了一把毛豆帶回家，結(jié)束了今天的游園活動(dòng)。

今天真是一個(gè)令人難忘的兒童節(jié)！

日記精選: 小學(xué)周記 月度范文精選

作文上稚嫩的文字總是記載著青春的模樣，寫作文可以把自己的思想和想說(shuō)的話用文字表達(dá)出來(lái)。很多人寫出來(lái)的作文都是千篇一律，一篇生動(dòng)感人的作文具有很強(qiáng)的感染力。你會(huì)怎么開(kāi)始動(dòng)筆寫一篇作文呢？小編特地為大家精心收集和整理了“日記精選: 小學(xué)周記 月度范文精選”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

在一個(gè)秋高氣爽的季節(jié)，我們迎來(lái)了期待已久的秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

早上，我早早的來(lái)到了學(xué)校，搬著凳子到操場(chǎng)上去。過(guò)了一會(huì)兒，運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始了，我們先入場(chǎng)，高年級(jí)的大哥哥大姐姐是鼓號(hào)隊(duì)的，他們演奏著美妙的樂(lè)曲。入場(chǎng)的時(shí)候，旁邊站著禮花隊(duì)，顯得特別榮幸，遺憾的是，我不是運(yùn)動(dòng)員。

入場(chǎng)以后，開(kāi)始了運(yùn)動(dòng)會(huì)。先是60米短跑裁判員一聲令下，比賽開(kāi)始了，運(yùn)動(dòng)健兒們?cè)诓賵?chǎng)上奔騰，觀眾們?cè)跓崃业募佑凸膭?lì)。運(yùn)動(dòng)會(huì)顯得非常熱鬧，你追我趕。

隨著優(yōu)美的音樂(lè)，運(yùn)動(dòng)健兒們跑的越來(lái)越帶勁。每次到了我們班跑，我們都會(huì)興高采烈的給他（她）們加油，我覺(jué)得運(yùn)動(dòng)員們非常努力的戰(zhàn)勝困難，不管是60米、100米、200米，還是四百米等，都會(huì)竭盡全能完成目標(biāo)。

再次感謝我們的運(yùn)動(dòng)員給班爭(zhēng)光，我們的班集體會(huì)越來(lái)越好，越來(lái)越強(qiáng)大的。

田徑有跳高、跳遠(yuǎn)和壘球，壘球很重，我也嘗試過(guò)，但是我扔不遠(yuǎn)，所以我沒(méi)有選上壘球運(yùn)動(dòng)員，不過(guò)給別人加油，鼓勵(lì)，也是非常好的。

明天的比賽是800米，這可難多了，但是，我相信三、六中隊(duì)一定會(huì)跑第一的。還有100米接力，我都沒(méi)參加。

以后我一定要加強(qiáng)鍛煉，爭(zhēng)取明年也參加秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，為班級(jí)爭(zhēng)光。

運(yùn)動(dòng)健兒們，加油吧！

日記精選: 初中優(yōu)秀每日一記 月度范文精選

寫好一篇作文對(duì)于學(xué)生是非常重要的，作文，可以表達(dá)自己內(nèi)心看待某事物的想法和感情。我們常常要以某個(gè)明確的主題寫一篇作文，為了寫好作文我們需要多加練習(xí)，我們?cè)趺礃硬拍芴岣咦约旱膶懽魉侥兀肯旅媸切【幘氖占恚瑸槟鷰?lái)的《日記精選: 初中優(yōu)秀每日一記 月度范文精選》，供大家參考，希望有用。

夕陽(yáng)西下，清風(fēng)淡雅，不經(jīng)意間，思緒萌發(fā)。

散步在鄉(xiāng)間小路上，一道生機(jī)盎然的香氣將我的思緒引到了初春。百花爭(zhēng)艷，柳絮紛飛，鶯歌燕舞，風(fēng)聲歡洽。春風(fēng)撫摸著臉龐使我不用再勞累，她輕輕一拉，將我抱在懷中，飛向前去。一路上，幾只小蜜蜂從身旁飛過(guò)，好像在跟我打招呼，幾只燕子歡呼著，舞動(dòng)著，雀躍著，好像在為我助興。柳樹(shù)姑娘用力地甩了甩她那悠然飄柔的長(zhǎng)發(fā)，好像在為我指明方向。那遠(yuǎn)處的小山好像也特意跑過(guò)來(lái)湊著熱鬧，形成了一幅美麗的山水畫(huà)。

忽然間陽(yáng)光變暖，春風(fēng)隱去，鳴生悅耳，歌聲歡洽，思緒又被拉到了盛夏。迎接我的是陣陣的蟬鳴，那蟬大師在地下隱忍了一年，直到這兩三個(gè)月才終于出關(guān)，來(lái)展現(xiàn)它生命的風(fēng)雅。太陽(yáng)公公對(duì)我的熱情幾經(jīng)萌發(fā)，幾滴“淚花”流下，眼睛好像突然間頓悟了，一切事物都看得那么清晰，黃昏染紅了天空，暖風(fēng)吹過(guò)沙灘，海水倒映一切，人們?nèi)谌脒@淡雅，我好似正身處童話中。

推薦日記: 大學(xué)周記 月度范文精選

作文上稚嫩的文字總是記載著青春的模樣，作文，可以表達(dá)自己內(nèi)心看待某事物的想法和感情。有好多人都不喜歡寫作文，一篇優(yōu)秀的高分作文其感情表達(dá)會(huì)很細(xì)膩和委婉。到底如何才能寫一篇優(yōu)秀的高分作文呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《推薦日記: 大學(xué)周記 月度范文精選》，希望對(duì)您有一定的幫助。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——現(xiàn)實(shí)與理想的差距

臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始，是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始……

參加多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試多家的公司、衡量多方面的因素，我選擇這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)一些新的同事，熟悉公司的環(huán)境。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有一些解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不解，所以做“雜活”成實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀

在經(jīng)歷一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有一個(gè)整體的解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有一個(gè)小變化，除進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直

直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談解到客戶的一個(gè)真實(shí)的'想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們。

經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有職業(yè)病的征兆，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲

時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月。回首過(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手，也比較容易調(diào)整好心態(tài)。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn))。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以。等到熟練，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識(shí)

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去。學(xué)到的不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。

展覽是個(gè)很泛的概念，包含很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)……

實(shí)習(xí)的第九個(gè)星期——回顧

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有更為詳盡而深刻的解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題，通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱眩殷w會(huì)到實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠(chéng)，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)的第十個(gè)星期——總結(jié)

經(jīng)過(guò)將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)于展覽會(huì)我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段。