新世紀(jì)小學(xué)莫湘波

《賣故事》的作者以真實(shí)而全面的例子告訴人們，在當(dāng)下這樣一個(gè)幾乎萬(wàn)事萬(wàn)物都貨幣化了的時(shí)代，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，要想成功都離不開“賣故事”。因此這是一本極具顛覆性概念的書籍。“賣故事”是成本最低，傳播價(jià)值最高的產(chǎn)品營(yíng)銷方式，應(yīng)用于企業(yè)管理，能夠使企業(yè)迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理的能力；若應(yīng)用于個(gè)人營(yíng)銷，則會(huì)讓你迅速擁有個(gè)人魅力，提高社會(huì)地位。

該書通過(guò)大量案例研究，生動(dòng)地講述了如何寫好故事，也教會(huì)了各大企業(yè)如何挖掘自己的故事，然后打包。比如，搜狐的張朝陽(yáng)把自己的個(gè)人奮斗經(jīng)歷作為宣傳搜狐**的故事，在廣為傳播后，自然提高了**的點(diǎn)擊率，為自己創(chuàng)造了利潤(rùn)。現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)名人在網(wǎng)上，很多還靠賣故事起家，吸引粉絲，然后轉(zhuǎn)投**。

從營(yíng)銷的角度而言，這是成功的推廣，將粉絲轉(zhuǎn)化為收入，哪怕不通過(guò)**賺粉絲錢，將自己的帳號(hào)培養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)紅人，也是一種成就，一個(gè)成功的案例。當(dāng)然，故事不是那么好賣的，真正能寫出好故事的人也很可敬。

全書中最讓我印象深刻的一個(gè)案例就是“一句頂一萬(wàn)句”的秘訣。一個(gè)好的故事不僅能得到大多數(shù)人的認(rèn)可，而且有足夠的吸引力和想象空間。由于人的思維差別各一，導(dǎo)致了不同的人對(duì)同一個(gè)故事也會(huì)產(chǎn)生不同的看法，就好比“一千個(gè)人心中就有一千個(gè)哈姆雷特”一樣。

但有一點(diǎn)是肯定的：一個(gè)好故事不一定是一個(gè)長(zhǎng)故事。

聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐就深深懂得把故事賣到點(diǎn)子上的道理。讓我們來(lái)看看陳歐的代言：大家好，我是朱美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐。我會(huì)為自己說(shuō)話。

蝸居、裸婚，都被我們撞上了，可是別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，我們也要活出自己的色彩，做最美的自己。相信我們，相信聚美。

當(dāng)陳歐站在大家面前，慢慢說(shuō)出自己的代言時(shí)，相信他瞬間感動(dòng)了無(wú)數(shù)觀眾。質(zhì)樸的話語(yǔ)，沒(méi)有絲毫的華麗辭藻，也沒(méi)有過(guò)多宣傳自己的產(chǎn)品和品牌。他用幾句簡(jiǎn)單的話，輕松地描述了年輕一代遇到的困難。話雖不多，但足以適當(dāng)喚起年輕一代的情感共鳴，向我們展示年輕一代的勇氣和對(duì)理想的追求。

這樣的故事，又有誰(shuí)能夠抗拒它的魅力，而不銘刻在心呢？

看過(guò)商業(yè)周刊，或者經(jīng)常關(guān)注像《華爾街**（中文版）》、或者《中國(guó)企業(yè)家》雜志等的人應(yīng)該就較為熟悉這個(gè)關(guān)鍵詞：賣故事。賣故事，不是說(shuō)自己去生搬硬套的弄一些典故、故事來(lái)向目標(biāo)受眾人群宣揚(yáng)和講解，用《賣故事》里面的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，賣故事就是把自己的思想與故事結(jié)合起來(lái)，傳遞出去并收到良好的反饋不斷改進(jìn)故事的內(nèi)容、形式、質(zhì)量和外延，進(jìn)而達(dá)到多方受益的目的。

在商業(yè)上來(lái)說(shuō)，每個(gè)企業(yè)家都是一個(gè)會(huì)說(shuō)故事的能手，俞敏洪講述他苦逼創(chuàng)業(yè)故事吸引無(wú)數(shù)年輕志士，李彥宏用他恢弘的經(jīng)歷講述百度的未來(lái)與發(fā)展，馬云用他不太流行帥氣的臉講述了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)傳奇的故事……這么多成功的企業(yè)家，所講述的故事的一個(gè)共同點(diǎn)就是，講述他們自己。

在《賣故事》中還講述了一個(gè)眾所周知的故事，就是放羊的孩子只需要驅(qū)趕某幾只羊，就能帶動(dòng)整個(gè)羊群按照放羊人的要求行事，即使是驅(qū)趕他們到屠宰場(chǎng)。我讓我想起小時(shí)候看到過(guò)的放鴨子的人，他們只是在鴨群的牽頭驅(qū)趕就可以了，整個(gè)鴨群不會(huì)亂跑，不會(huì)掉隊(duì)。要想用這個(gè)故事來(lái)思考喬布斯的成功，我們只需要找到領(lǐng)頭羊。

按照美國(guó)科學(xué)雜志的統(tǒng)計(jì)，趨同是人的本性，和羊群、鴨群無(wú)異。許多實(shí)驗(yàn)也說(shuō)明了這一點(diǎn)，例如在紐約進(jìn)行的一次實(shí)地實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)的方法是告訴繁忙街道上的10個(gè)人某個(gè)地方有緊急情況，并要求人們立即離開。結(jié)果，整條街無(wú)一例外地朝一個(gè)方向走。

另一個(gè)商業(yè)案例是明星代言。例如，在世界杯期間，一位明星代言了一個(gè)大型運(yùn)動(dòng)品牌服裝，這個(gè)品牌在短短一個(gè)月內(nèi)完成了整個(gè)季度的銷售計(jì)劃。融合的性質(zhì)，由講故事的人應(yīng)用，可以創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)商業(yè)傳奇。與其說(shuō)是人性論研究的成功，不如說(shuō)是講故事的人的故事的成功。

如何把一個(gè)小故事變成一個(gè)大故事，如何利用名人效應(yīng)，如何挖掘歷史，如何讓讀者產(chǎn)生共鳴和想象力等，都在書中向讀者介紹。《賣故事》這本書雖然講的不是一些神秘或神話故事，但也給很多人提了醒，那就是為什么在很多選秀的舞臺(tái)上，那些參選人總會(huì)講一些自己的故事，這個(gè)會(huì)給觀眾留下很深的印象；很多企業(yè)也有很多曲折的故事，這樣大家在茶余飯后，當(dāng)做談天的內(nèi)容時(shí)，無(wú)形中就宣傳了他們。

『二』賣米讀后感

細(xì)米這本書，是我在寒假中讀的又一本曹文軒的純美小說(shuō)。那天，媽媽剛把書買回來(lái)，我就迫不及待的捧著書跑進(jìn)了屋。我仔細(xì)的端詳著這本書的封面，上面寫著“曹文軒純美小說(shuō)系列。”在這句話下面，有一小段話：“不一會(huì)兒，太陽(yáng)就升上來(lái)了，一眼望不到邊的麥田仿佛在陽(yáng)光下燃燒。細(xì)米提著一只籃子，走在瓦藍(lán)的天空下，走在金色的麥海里就成了這夏季田野里的一道風(fēng)景。”我讀完這段話后，閉上眼睛，想象著在金色的麥田中，我仿佛真的看到了那田海，那父母口中小時(shí)候的瓦藍(lán)瓦藍(lán)的天空。我睜開眼睛，又仔細(xì)看書的封面，之間在這段話的旁邊，一個(gè)小男孩，他穿著潔白的上衣，一條藍(lán)色的短褲，一只手提著一只籃子，一只手則放在烏黑光亮的頭發(fā)上，臉上綻放著笑容。我一眼就認(rèn)出他就是這本書的主人公——細(xì)米。再往后看，是那一望無(wú)際的麥田，田中央站了三個(gè)小孩，那三個(gè)孩子的面目看不清楚，但我卻清楚的看到了他們臉上的笑容和陽(yáng)光。在遠(yuǎn)處的地平線上，幾幢小房子站立著……

把書翻開，一首契丹的《無(wú)痕的生長(zhǎng)》：“那是一個(gè)風(fēng)兒與蝴蝶相互穿行的地方，在夢(mèng)的背后飄散著梔子花淡淡的芬芳。那是一個(gè)鳥兒與心靈一同鳴唱的村莊，小河靜靜流淌，大地灑滿夕陽(yáng)，走過(guò)那些粗糙與細(xì)膩相伴的歲月，四季的纖指，引領(lǐng)我無(wú)痕的生長(zhǎng)。不再回首，少年時(shí)無(wú)知的狂妄與溫柔的'剛強(qiáng)，永遠(yuǎn)難忘柵欄外那片白色的憂傷。”

再往后翻，我看到這本小說(shuō)目錄，共八章，而且每一章的題目都很有韻味：樹上的葉子樹上的花、樹上的葉子就是我的家、風(fēng)也吹，雷也打、小辮長(zhǎng)，小辮短，我家姐姐是花一朵……

這本書講的是一個(gè)來(lái)自稻香渡（一個(gè)小村子）的男孩細(xì)米，從小就和其他鄉(xiāng)村孩子們一起生活在這里，每天都過(guò)著快樂(lè)的生活。他們一起摸魚，一起撿鴨蛋、游泳……可有一天，一只巨大的白色帆船送來(lái)了許多來(lái)自江南的女知青，她們與稻香渡的人們沒(méi)有一點(diǎn)相同的地方，她們干凈、漂亮，簡(jiǎn)直就像從天上掉下來(lái)的天使。細(xì)米家沒(méi)有分到女知青，可細(xì)米的爸爸是稻香渡小學(xué)的校長(zhǎng)，他家就住在學(xué)校，有地方，所以一個(gè)叫梅紋的女知青就住到了細(xì)米家，梅紋發(fā)現(xiàn)細(xì)米喜歡雕刻，他的桌子上、柜子上、抽屜里、竹林中的大墻上、甚至是大江邊的燈塔上……梅紋決定教細(xì)米雕刻。經(jīng)過(guò)努力，細(xì)米的作品終于可以去參加展覽了。

在書的最后一頁(yè)，有曹文軒親筆寫的一段話，那字極其流暢，我費(fèi)了很大功夫才看懂。“如果文學(xué)沒(méi)有一些恒定不變的東西，我們就不會(huì)一代人一代人的傳誦《紅樓夢(mèng)》——我們今天依然將它看做是經(jīng)典，并且是可以閱讀的經(jīng)典，就說(shuō)明了文學(xué)的基本面沒(méi)有改變。”

這本小說(shuō)深諳人情與人性的微妙，寫就了一段可以與日月同在的情感故事，以優(yōu)雅的筆調(diào)完成了一個(gè)少年的心靈雕塑。安寧的村落、寂靜的麥田、旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車、河里的小船、各色的鴿子、雪白的蘆花、裊裊的炊煙與四季優(yōu)美的鄉(xiāng)村風(fēng)景一道，參加了這個(gè)少年的成長(zhǎng)加冕禮。

『三』賣米讀后感

近段時(shí)間，一篇北大學(xué)生在15年前所做的《賣米》文章刷爆了網(wǎng)絡(luò)，此文曾獲北京大學(xué)首屆學(xué)校原創(chuàng)文學(xué)大賽一等獎(jiǎng)，文風(fēng)樸實(shí)，近似寫實(shí)，用白描手法展示了“我”和母親賣米的艱難過(guò)程，道出了鄉(xiāng)村生活、農(nóng)民求生的艱辛不易，打動(dòng)了無(wú)數(shù)人的心扉，讀之令人落淚心酸。

文章背后的故事更讓人痛徹心扉，作者張培祥是北大才女，于2003年因白血病去世，年僅24歲。在短暫的有生之年，寫就、翻譯了百萬(wàn)字的文字，留下了一代才女的灼目光華，在生命之花剛剛綻放的時(shí)候，猝然凋謝，讓人扼腕嘆息，無(wú)比惋惜。

世間好物不堅(jiān)牢，彩云易散琉璃脆。一個(gè)農(nóng)家姑娘，憑著自我的才華，一路倔強(qiáng)走來(lái)，披荊斬棘，歷盡滄桑，踏進(jìn)了中國(guó)最高學(xué)府，生命之幕徐徐拉開，即將綻放最華麗的樂(lè)章，然后，就在這一刻，上蒼之手無(wú)情地掐滅了這朵艷麗的花朵，讓人不由得有種天妒英才、造化弄人之類的感受。作為讀者，聽著是個(gè)故事，可作為她的親人、家庭，那是災(zāi)難性的杯具、毀滅性的打擊啊，“樹猶如此，人何以堪？”毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)生命的杯具，杯具最能震撼人的心靈，直擊人的心胸，讓人痛到五臟六腑，徹頭徹尾。

作為一名從農(nóng)村奮斗出來(lái)的寒子，能深深地理解農(nóng)村底層勞動(dòng)人民的心酸和痛楚，要跳出農(nóng)村，融入城市，那是多么地不容易，要經(jīng)過(guò)多少艱難坎坷，其中的心酸僅有自知。艱難困苦，玉汝于成。張培祥，作為一名農(nóng)村女孩，用自我不屈不撓的奮斗，充滿才華的銳氣，一路走到北大學(xué)府，這是多少寒門逆襲的夢(mèng)想情結(jié)，可是，又有多少人能夠?qū)崿F(xiàn)呢？野心要和才華相匹配，才能造就一番業(yè)績(jī)來(lái)。

我要說(shuō)的是，雖然這是一個(gè)杯具，給寒門的學(xué)子、普通的凡人帶去了一些焦灼和無(wú)奈，不由讓人體會(huì)到生命的無(wú)常，甚至于懷疑奮斗的意義和價(jià)值，但我覺(jué)得，不應(yīng)當(dāng)只看到杯具和傷情，更應(yīng)當(dāng)看到它的進(jìn)取和上進(jìn)。她像路邊的一朵野花，歷經(jīng)風(fēng)霜雪雨的洗禮，卻依然怒放出鮮艷的花朵，無(wú)奈隔夜雷雨摧殘她，卻也不枉生命怒放一場(chǎng)，她用自我的存在證明了她的價(jià)值和意義，正是她不屈的奮斗，灼目的才華，才給了她短暫生命中常人不會(huì)有的哀榮，如果如仲永一般，天賦秉異，卻懈怠不止，也泯然眾人矣，老死于荒林而無(wú)人知曉。反觀之，北大數(shù)學(xué)系男孩柳智宇放棄美國(guó)麻省理工學(xué)院的全額獎(jiǎng)學(xué)金，而選擇出家遁入空門，已開始在千年古剎龍泉寺修行，這也是一種杯具，但更多的是給人嘆息和無(wú)奈，少了一份憐惜，本該奮斗的年齡卻遁入空門，缺少了生命應(yīng)有的色彩和資料，我們無(wú)法理解智慧超常人的想法。但兩個(gè)人比較，哪一個(gè)更讓人惋惜和“憐憫”呢？

不悔人生夢(mèng)一場(chǎng)，只恨離去太匆匆。

這個(gè)世界本就無(wú)常，每個(gè)人，離去只是時(shí)間的問(wèn)題，生命就在于經(jīng)歷和過(guò)程，生死是永恒不變的話題和謎語(yǔ)，作為凡人，當(dāng)你寫下自我對(duì)生命感悟的時(shí)候，上帝會(huì)在角落偷偷地發(fā)笑，對(duì)錯(cuò)僅有天知。

我想起了一句話：時(shí)間是個(gè)令人愛恨交加的東西，它留下了美夢(mèng)和傳說(shuō)，也留下了憂傷和狼藉，人生、世界、命運(yùn)，何嘗不是如此？杯具，就是把有價(jià)值的東西撕碎給人看，越是有價(jià)值，越讓人心痛，越能流傳千古，這就是審美的悖論。

做事在人，成事在天，萬(wàn)物各有天命。我不信宿命，但卻無(wú)法解釋命運(yùn)，人生的悲歡離合，人世的生死離別，世上又有幾人能參禪悟透呢？

也許，我們無(wú)法掌控生命的長(zhǎng)度，但我們能夠努力拓展生命的厚度和寬度，僅有奮斗的人生才會(huì)有絢爛的光彩，杯具只是反襯了它的艷麗而已，僅有超越了杯具，看淡了生死，活著的人，醒悟的人，才能繼續(xù)走下去。

但愿世間少一點(diǎn)這樣悲情的命運(yùn)，多一點(diǎn)人間應(yīng)有的清歡。

『四』賣米讀后感

一本書就像一艘船——帶領(lǐng)我們從狹隘的地方駛向無(wú)限廣闊的海洋。”這是家喻戶曉的作家海倫·凱勒說(shuō)的一句名言。是的，正是讀了曹文軒寫的《細(xì)米》，我才乘著小船來(lái)到了廣闊的新天地。

少年細(xì)米生來(lái)就是一個(gè)愛臉紅的男孩兒，他與表妹紅藕一同長(zhǎng)大，日子如同清水般流淌。然而，一那么一天，大河上飄來(lái)一葉巨大的白帆，白帆下飄來(lái)了一群來(lái)自天國(guó)的女孩兒。這些從蘇州城里插隊(duì)的女知青，給平靜的鄉(xiāng)村帶來(lái)了一股新鮮而迷人的氣息。而其中的梅紋姑娘以她純凈而溫柔的精神力量，使細(xì)米這個(gè)桀驁不馴的鄉(xiāng)野之子步入新的成長(zhǎng)歷程。

暢游在這本書里，我仿佛在和一群活靈活現(xiàn)的人物玩耍：有頑皮的主人公細(xì)米，溫柔的梅紋，可愛的紅藕，活潑的“三鼻涕”朱金根……瞧，這些鄉(xiāng)村的少男少女，雖然沒(méi)有城市里的人富裕，但充滿健康，活力。 看完這本書時(shí)，我突然感覺(jué)我和細(xì)米的成長(zhǎng)過(guò)程很像。雖然城市里沒(méi)有村落，沒(méi)有麥田，沒(méi)有風(fēng)車，但是我的身邊也有像梅紋姑娘一樣富有溫柔精神的人，在我遇到挫折時(shí)，媽媽會(huì)安慰我；在我灰心時(shí)，朋友會(huì)鼓勵(lì)我……還有一大群人，以他們的方式，關(guān)愛著我和其他人。這不都是梅紋姑娘為細(xì)米做的嗎！

這本書使我感悟到了什么是真，善，美。它讓我看到世界最真的感情，最善良的人，最美麗的心靈。而且，從梅紋身上，我學(xué)到了如何善待我身邊的每一個(gè)人，它使我懂得了怎樣讓外表到內(nèi)心都很美麗。

真正的美麗不在于表面的裝飾，而在于發(fā)自內(nèi)心的那種與眾不同的美麗！

『五』賣米讀后感