[薦]史玉柱自述讀后感精選。

擁有一本好書，擁有一份快樂；品讀經(jīng)典佳作，品出精彩人生，閱讀作品，可以讓人收獲無數(shù)的精神財富。這時就需要我們用讀后感的方式來記錄感悟和體會了，一篇優(yōu)秀的作品讀后感是什么樣的呢？以下是讀書筆記吧為您整理的一些與您需要相關(guān)的資料《史玉柱自述讀后感》，也許本文能為您提供一定幫助！

史玉柱自述讀后感 篇1

史玉柱能夠從低谷做到成功并不是運氣好，他的自我管理的和營銷手段是真的起到很大的作用。

最近看了《史玉柱自述》，里面介紹了他成功的三個案例：腦白金、網(wǎng)絡(luò)游戲、投資民生銀行。

在腦白金中我們一直所熟悉的還是那句廣告詞：今年過年不收禮，收禮還收腦白金。雖然這個廣告年被評為中國最差廣告榜首，廣告詞是一個病句，但是卻深入人心幾十年而不發(fā)生改變，這就是營銷的價值。當(dāng)時在確定做這個產(chǎn)品時，史玉柱的公司已經(jīng)沒什么錢了，據(jù)說經(jīng)費還是他的那些不離不棄的員工湊出來，一個老板做成這樣，身邊還有一幫小弟，真的是很優(yōu)秀了。

在腦白金這個案例中，他深入消費者，認(rèn)真聽取消費者意見，終于找到消費者的真正需求。想吃保健品的是老人，可是老人對自己都比較摳，如果是子女買的保健品，他們是選擇吃的，所以才有了那句廣告詞，而這個項目中史玉柱主要抓的就是營銷。

而在網(wǎng)絡(luò)游戲中，他是一個資深的玩家，所以一直都是他提改進(jìn)需求，提優(yōu)化需求，才創(chuàng)造出玩家喜歡玩的游戲。商業(yè)變現(xiàn)上，也采取了全新的模式，不再是花錢才能玩，而是收有錢人的錢，沒錢的人依然可以玩。這樣也滿足了，免費是最大的消費。而在這樣的項目中，他也是主抓產(chǎn)品和用戶體驗。

在投資銀行中，他已經(jīng)不在參與之前項目的決策了，在投資民生銀行時，他也是調(diào)研了很久，一是看好銀行這個行業(yè)；二是民生銀行是民營企業(yè)，在管理上、業(yè)務(wù)上有了創(chuàng)新的靈活性；三是他通過和銀行的中層干部聊天，了解了銀行的底層業(yè)務(wù)情況。這是一個市場調(diào)研和行情分析的過程，本應(yīng)分析師來做的，但他卻主抓這一塊，所以成功屬于他。

在他的成功中，我看到了他有很多的優(yōu)秀特點值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，比如做事專一而不雜，從三個案例中看出，他每做一個項目都會只管這個項目，之前做的項目都不在參與決策。又比如通過產(chǎn)品的和行業(yè)的分析，來確定這個項目中是主要抓產(chǎn)品設(shè)計呢還是營銷，這點搞清楚，你的項目才能順利快速發(fā)展。

史玉柱自述讀后感 篇2

花了一個星期看此書，感覺還是有些許收獲。與其它寫營銷的書籍不一樣的是，這本書貌似采用用了口水化的樣式來講述史玉柱這些年的營銷心得。不過從他的營銷方法來看，貌似與BBK有很多的異曲同工之妙。雖然我們的行業(yè)是教育電子，但其營銷性質(zhì)及產(chǎn)品性質(zhì)還真有點像保健品那樣，所以也就不足為奇了。因為整本書有點片斷式，但話都比較樸實，容易看得懂，明白道理，也比較實用--雖然可能我理解的高度和深度不一定夠。史玉柱的傳奇經(jīng)歷，估計大多數(shù)八零后都有所了解，真正能跌下去再爬上來，而且能活得很好的企業(yè)家沒幾個（我所知道的就是史玉柱和禇時建兩位）。

我只能按照個人的理解來對書中的一些內(nèi)容進(jìn)行歸納了，主要是讓自己再加深一遍理解，對于為什么做游戲，投銀行這些就只能大致略過了。

關(guān)于廣告：

1.廣告是持續(xù)性的投資，不是一桿子買賣

2.最好的廣告就是推銷廣告

3.做廣告一定要找對自己產(chǎn)品最了解的人，對你的用戶體會最深刻的人才能做好

4.好廣告都是改出來的

5.能讓人記住的廣告，就是不斷重復(fù)的廣告

6.明星代言廣告的效果很差

關(guān)于營銷：

1.一定要搞清楚購買你產(chǎn)品的用戶群

2.實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)

3.搞營銷只有唯一的一個關(guān)鍵詞：消費者

4.營銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品，產(chǎn)品能真正給消費者帶來價值

關(guān)于做企業(yè)：

1.聚焦，售中精力打核心產(chǎn)品

2.學(xué)習(xí)XXX思想，運用于產(chǎn)品研發(fā)及營銷當(dāng)中去

3.要允許團(tuán)隊成員犯錯誤，從錯誤中進(jìn)步

4.決策失誤是一個企業(yè)代價的最高成本

5.一個企業(yè) 必須在這個行業(yè)里形成自己的核心競爭力，多元化則無法形成自己的核心競爭力

6.建立團(tuán)隊是一個龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)的第一重要的要素

7.成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候 總結(jié)的教訓(xùn)才是真實的

8.在中國做企業(yè)，還是低調(diào)一點好

9.創(chuàng)新首先不是一個口號，一切應(yīng)從實際出發(fā)，以企業(yè)的實力為基礎(chǔ)

10.人才的三個問題：尋找人 培養(yǎng)人 用好人

11.一個產(chǎn)品想賺錢最終靠回頭客。

12.在做品牌、產(chǎn)品的時候，對消費者的利益點，能少盡量少。

史玉柱自述讀后感 篇3

把這本書看完了，說說自己印象最深的兩個點吧。

一、營銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。

自己一直以來也是這么認(rèn)為的。

如果產(chǎn)品不好，但是有好的營銷，能不能盈利？也能，只是說不能長久而已。但是市場上不乏這樣的人。因為這樣賺錢快。

打磨一個好的產(chǎn)品，可能需要幾個月甚至幾年的時間。但是誰也不能保證產(chǎn)品最后可以大賣，可以掙錢。

但是專搞營銷就不一樣，一個一般的產(chǎn)品，只要營銷搞得好，瞬間就能賺不少錢，如果這個產(chǎn)品做不下去了，換一個產(chǎn)品繼續(xù)搞就OK。

自己之所以認(rèn)可這個觀點，主要是自己不好意思吹牛X，總要產(chǎn)品好了自己才好意思說這個產(chǎn)品怎么怎么樣。如果產(chǎn)品不行，都不知道該怎么往它的身上貼金。

再加上自己對產(chǎn)品都沒信心的話，就更沒信心去忽悠其他人了。或者說，自己一直都不太擅長說大家愛聽的話。所以一直都還在溫飽線上掙扎著。

二、抓住問題的關(guān)鍵，然后聚焦去解決它。

在做消費品的時候，因為自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品不會有太大的差別，你能做出的別人也能做出，在產(chǎn)品上不能產(chǎn)生太大的優(yōu)勢，所以重點就要放在營銷上。

而營銷里的關(guān)鍵，又是廣告。所以做消費品，得把公司的重點放在廣告上。

做廣告的關(guān)鍵點又在于消費者。因為產(chǎn)品最終要由消費者來買單，廣告最終是要給消費者看的，什么樣的廣告能讓消費者記住，什么樣的廣告能激發(fā)消費者購買？這些應(yīng)該是最需要解決的問題。

在做產(chǎn)品驅(qū)動型業(yè)務(wù)的時候，產(chǎn)品是核心重點，這時候營銷、廣告就排到后面了。重要的是把產(chǎn)品搞好，產(chǎn)品搞好了，自然能健康發(fā)展，如果產(chǎn)品搞不好，營銷搞得再好，也不能長久發(fā)展，甚至付出和回報不能成正比。

這兩點，個人認(rèn)為第二個點對解決問題還是比較有用的，首先要知道什么才是重要的東西，把最基礎(chǔ)，重要的東西解決了，其它東西做好了就是如虎添翼，做不好也不過是差強(qiáng)人意。

自己有個朋友，現(xiàn)在在搞餐飲。

搞餐飲 最重要的是味道。

他家的味道確實不錯。才開始的時候，是和別人合租了個門面。一個月3000塊，從晚上21點開始，一般到凌晨1點多關(guān)門。

但是生意不怎么樣。主要是位置不太好，雖說那旁邊就是一所技校，相當(dāng)于高中生。大家都沒錢啊，而他主打的又是海鮮類產(chǎn)品，學(xué)生們都消費不起。

搞了一個月，關(guān)門了。

倒不是倒閉了，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信上來，只搞外賣，沒有店面。

到現(xiàn)在也差不多有一個月左右的時間。生意如何呢？大概每天的純利潤在300500。

累嗎？平均每天送出1020份外賣，當(dāng)然，不需要自己送，有和外賣公司合作。如果是快遞員實在趕不來的情況下，自己就跑去送送。

比起開店來，要輕松許多。大家都用電話或者微信下單，然后這邊再開火炒菜送去。其他時間就在家看看電視，玩玩電腦。

至于營銷方面，他完全沒考慮過。唯一做過的推廣就是找人做了個產(chǎn)品介紹和菜單頁，推出曬照片返利5元的活動。其它什么都沒做，就純靠口碑和朋友圈自動傳播，生意依然是越來越好。[幼兒教師教育網(wǎng) g589.com]

在我看來，這就是抓住了關(guān)鍵問題，產(chǎn)品。他把產(chǎn)品（味道）做好了，營銷方面基本不需要用心，做一個現(xiàn)代人都會做的推廣，就可以慢慢的做起來了。

本地還有個反面例子。

一個影樓，就是專拍藝術(shù)照、結(jié)婚照之類的。前幾年才出現(xiàn)的時候，它的名字叫AA。然后推出199元藝術(shù)照，底片全送，然后又是各種優(yōu)惠，每個周末都可以看到他家搞的促銷活動。

正好我有朋友也去下了單，然后幾個月后叫上閨蜜一起去拍了。

據(jù)說服務(wù)挺不錯的，無論是拍室內(nèi)還是出外景，都有服務(wù)人員圍著你轉(zhuǎn)。但是當(dāng)去選片之后，就只有一個感覺，大失所望。

照出來的照片只有這么丑了。攝影師技術(shù)不行，后期P圖人員的技術(shù)也不行。用她們的話來說，就是還比不上自拍+美圖秀秀的效果。從此以后，再也不去那家拍片了。

沒幾個月，同一個地方，他家不叫AA了，而叫BB。依舊是靠搞促銷來引人拍照。再過幾個月，又改名叫CC了。一樣的手法，一直在用著。

像他這種行業(yè)，最重要的核心應(yīng)該是拍片效果。但是老板似乎沒在這方面下功夫，只在營銷上下功夫了。

他家確實比其它家看上去要優(yōu)惠挺多（估計是攝影師工資也不用給太高），但效果卻也差了十萬八千里。一個20多歲的美女硬生生拍出40歲的效果，這也是不多見了。

能掙錢嗎？肯定能，要不然也不會一直存在了，但是不長久。

基本上是不搞促銷活動，就鮮有客戶主動上門。而且過一段時間就得改頭換面重頭再來，因為前一個店的名聲已經(jīng)被搞臭了。

換店名就有用了么？反正也只能騙騙沒上過當(dāng)?shù)娜硕眩遗笥褟哪谴沃螅僖矝]去過。

到現(xiàn)在，似乎那家店已經(jīng)關(guān)門了，沒有再見到過，也沒再見到有新的影樓出現(xiàn)。

但其實話又說回來了，個人有個人的追求，如果不求做成百年老店，只是賺一筆就跑，似乎也不失為一種方法。

史玉柱自述讀后感 篇4

讀這本書的時候，第一感覺就是史玉柱先生真是太實在了，完完全全把他創(chuàng)業(yè)過程的明理暗地都給我們講出來了。他的成功是有目共睹的，但是在他巨人大廈慘遭失敗，顛沛流離天天被追債的窘迫時候，是沒有多少人了解的。然而也正是那個時候，才是他成長蛻變的關(guān)鍵時期，頂住所有壓力，在巨人破產(chǎn)后仍然堅持承諾還錢，撐起了民營企業(yè)家的良心。總結(jié)書中幾個營銷方面值得關(guān)注的點：1.創(chuàng)業(yè)之初，老板一定要事無巨細(xì)親力親為，如果一句廣告語都能推敲修改一個月（有點夸張），那么這個效果一定是顯著的，因為你在推敲的過程中一定會反思產(chǎn)品的優(yōu)點和弊端，一定會反饋改進(jìn)。另外就是一定要能夠調(diào)動員工積極主動性，而不是你指派或者命令。2.營銷廣告一定要找對真正用戶對象，比如洗腦的腦白金詞語通俗易懂，農(nóng)村包圍城市，廣告持續(xù)效應(yīng)至少一年以上，3個月少了根本不起作用，還有一點就是明星代言基本沒用。3.選人用人一定要：又紅又專（專這個還是有點難度的，可以用好的管理制度約束，比如大區(qū)經(jīng)理必須每月地推和訪談多少次，一定要下到最底層，接觸到一線用戶）。4.投資原則，首先要看退出機(jī)制通常不通暢，其次看收益高不高（最近我就是深受互聯(lián)網(wǎng)金融理財?shù)募Y詐騙中，人終究是逃不過貪嗔癡的魔咒，快4個月了還沒出來每天提心吊膽的，不過換句話來講，多年后回頭看看也許并不算啥，就是徹徹底底買個大教訓(xùn)。巴掌不真的扇到自己的臉上，永遠(yuǎn)不知道疼，以此為戒）。發(fā)現(xiàn)苗頭不對要當(dāng)機(jī)立斷撤出，撐到最后就是資金被耗光。（全是淚水啊，當(dāng)時我就應(yīng)該打折出來，竟然還對它抱有幻想，現(xiàn)在打7折都不一定能跑出來呢，哎！）最后以此結(jié)束，何為富貴？勿需向別人折腰，則為貴；勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴，不能以財富多少論富。巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的官員，非貴人也；大量借貸的富豪，非富人也。真正的富貴之人往往在平民百姓中。