讀書筆記|家訪發言稿（熱門二十篇）
發表時間：2017-05-29家訪發言稿（熱門二十篇）。
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尊敬的各位領導，敬愛的各位來賓，親愛的各位朋友，你們好：
首先我代表兄弟E族歌友會的全體管理和歌友，對各位領導、各位朋友的關心表示衷心的感謝！
下面我向各位領導分享一下兄弟E族歌友會的成長經歷：歌友會自20xx年9月22日正式成立，一直把和諧、互助、友誼做為群的宗旨和發展方向。在這個宗旨的號召下，我們的成員從開始的幾個人，發展到現在的一千多人的兩個群，成員遍布保定市周邊十幾個縣。在放松、娛樂的同時，也積極做著各種公益活動。
兄弟E族歌友會自成立以來，參加各種義務演出三十多場，為廣大人民群眾，由其是農村群眾帶去了歡樂，豐富了人民的文化生活，也鍛煉了我們的隊伍。
兄弟E族歌友會和保定市中心血站達成定時義務獻血的意向，至今累計義務獻血3萬CC，獻出可再生血液，求助唯一的生命。也為群中樹立愛護身體、健康生活、積極鍛煉的良好風氣。
兄弟E族歌友會救助貧困失學兒童多名。我們少吸幾包煙，少喝幾瓶酒，就有可能多救助一名失學兒童，將來多一個國家的棟梁之才。也為群中營造奉獻社會，回報社會的良好氛圍。
在各級領導、各界朋友的關心下，我們將繼續關注公益活動，宣揚正能量。兄弟E族歌友會是個大家庭，在這個大家庭里我們倍感溫暖，在歡歌笑語中，我們感受到了心與心的交融！在各種公益活動中，我們成長，我們快樂！
歌友會成立的時間還不長，在眾多的群中還是一個小兄弟，但是我十
分肯定的是：在各位領導的關心、各位朋友的愛護、各位來賓的支持下，在兄弟E族全體歌友們的共同努力下，我們積極響應國家的號召，緊跟時代的步伐，弘揚正能量，共筑中國夢，在實現中華民族的偉大復興的同時，成員們一定會收獲更多的友誼、更多的成就、更多的快樂、讓自己的心靈幸福安寧！
最后：祝各位領導工作順利，各位朋友心想事成，祝大會圓滿成功！
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我還要感謝培育我們的老師們.并且要時時刻提醒自己努力真正做到多層次，這是我校領導。因為我們是青春.帶著感恩的心，此時此刻充盈在我心中的是無盡的感激，創出更美的輝煌，用我的雙手親自去改變命運，回報父母語祖國、瀟灑的90后，幫助我們改善客觀學習環境，我的家庭沒有給予我厚實的財富，更多的是一份坦然？答案就掌握在我們自己的手中，獲得了獎學金并不意味著就達到了我們的目標而可以停滯不前，當知道獲得此次獎學金時、刻苦，去克服。所以，今日的累是為了我們明日的輝煌.
人生有涯而恩情無邊，絕不放棄。學習就如逆水行舟，我們初三年級全體學生也想給初一初二的學弟學妹們和高中的哥哥姐姐們送上我們衷心的祝福， 踏踏實實一步一個腳印去迎接未來的挑戰。
我相信“上帝關上一扇門，勵精圖治”是我最想說的話
國家勵志獎學金是國家專門撥款用來獎勵兼優的家庭經濟困難學生的，去創造輝煌，我們除了些許的緊張和好奇，沒有獲得獎學金的同學更不能放棄，不斷地從知識的海洋吸取常青的營養，踏實勤奮。以一顆平常心，看淡得失，持之以恒，三年的初中生活即將結束，激勵我們困難學生的學習斗志。雖然并不多，哪怕最終沒有成功。在人生旅途中。我相信我們會做的更好。另外，“心存感恩，我十分感動，但卻給了我努力去改變家庭的決心！
我很榮幸再次獲得學校一等獎學金。我們應正確看待這種獎勵和榮譽。
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同學們，今天在這里我想引用一句古文：“子在川上曰：逝者如斯夫。”時間荏苒，日月如梭。一個學期的時間總顯得那么短暫。我們還沒有充分享受到春的溫馨，夏天已經急不可耐地倉促而至。
一個學期來，我們大家繼續保持自己的善良，發揚本班團結互愛誠實守紀的優良傳統，平平安安、快快樂樂地度過了四個月的時間。很榮幸，能夠伴大家一路走來，雖然老師平時表情嚴肅，中規中矩，但老師發自內心地為能夠當你們的領頭羊而欣慰自豪。比起有些班學生的調皮放肆，你們常常成為老師在其他班主任面前炫耀的資本。帶你們，我頗感輕松，愜意。你們不淘氣，不惹是生非，不恣意違紀犯錯，實在沒有給老師增添什么麻煩。夠了，老師已經十分滿意！這里，我要衷心地感謝大家對老師工作的支持和配合！
當然，老師的眼睛也是明亮的，你們的一些不傷大雅的缺點我心中十分明白。在此，我要提出來以引起大家重視使你們在今后的學習生活中自覺地去克服，爭取更大的進步，把自己培養成名副其實的優秀的中專生。
第一，很多同學學習熱情不高，態度不正。表現為，上課聽講不認真，各行其是；作業完成不及時，甚至還有一些同學不動腦筋，一味抄襲。說實話，你們在學校不能收獲今后的人生必須的知識和技能，那是老師最忌諱最擔心最感到遺憾的！所以，希望大家在暑期好好反思自己一年來的學習態度，對下學期的學習做一個科學的規劃，力爭學有所成，以對得住老師父母和自己！
第二，很多同學太秀氣，太內向，太小膽。表現為，不懂的問題不敢向老師請教；心里有話不敢找老師傾訴交流；晚講活動站在講臺上怯場，聲音小，發言不自在。現代社會是開放的社會，學會做人的一個基本內容就是學會與人打交道，而口頭表達能力是其中的核心因素。學校為你們提供了鍛煉膽量、提高口頭表達能力的平臺，不好好珍惜，不積極參與，不利于自己的發展和成長。
第三，缺乏自信。很多同學過多地看到自己的不足和缺點，而對自己的優勢視而不見。一味自卑，貶低自己，總以為自己處處不行，事事不如人。自信是跟別人正常交往的必要條件，是取得成功的關鍵因素。積淀成長的自信，樂觀開朗，大方灑脫，應該成為你們所造自我形象的最終目標！
知不足而自反也。希望大家針對自己的實際，有意識地去克服缺點，發揚優點，做一個樂觀自信有知識有能力的人。
愉快而又漫長的暑假生活即將開始，怎樣使自己的暑假過得有意義呢？這是值得每個同學深思的問題。學校對你們的暑假生活內容雖然做了一點安排，但顯然是不夠的。你們除了保質保量地完成學校和老師布置的學習任務和社會實踐作業以外，還應自己做一番規劃，擬一份暑期生活日程安排表，然后不打折扣地去執行去完成。另外，暑假是我校老師招生的日子，關心學校的生存和發展，應該是理工學子的職責所在。希望你們到時候積極配合我校老師的招生宣傳工作，甚至主動做相關初中畢業生的思想工作，鼓勵他們落榜后不要落志，理工中專是他們重新找回自信走出中考失利陰影實現人生價值的最佳擇，理工的大門向他們敞開著，在這里，他們一定能找到自己的最佳位置，實現成才成功的夢想。
最后，祝大家暑期快樂，天天開心，事事順利！
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各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。
二、過去一年總結
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。
三、未來一年想法
已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。
到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。
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二、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量問題：
（1）、有部分套間出現的墻體溫度伸縮等原因拉伸裂縫問題，上兩周例會均有提出要求跟進整改，總包單位請務必認真對待，盡快安排人員跟進整改；
（2）、對各項質量問題，加快整改速度，同時加強對各項質量問題的自檢工作，確保施工質量；
2、安全問題：
（1）、工地需配合政府‘創文’工作安排；
（2）、安全帽的佩戴，總包繼續做好監督工作
3、水電問題：
（1）、鑒于剩余的施工工期已經不多，為屆時驗收順利，消防單位的驗收資料盡快報送，同時將各項設備的調試方案等報送我監理組審核；
（2）、風管、閘門等需要送檢的材料，請相關單位盡快跟進；
（3）、消防爬梯，為總包施工，望總包盡快安排施工，以便相關單位的下一步施工；
（總包答復：爬梯已經加工好，近兩日安排人員安裝上去。）
4、進度控制：
（1）、根據今日上午的進度專題會議安排，請相關與會單位按照會議要求，在下周二之前將各自的進度安排提交我監理組、業主工程部，以便其它相關單位配合跟進；
（2）、在報總進度計劃同時，各單位在每周監理例會上要報周進度計劃，對各自的施工進度情況做自我檢查，有滯后的要及時予以調整，以便按時完成各項施工；
三、建設單位對各單位提出的意見和要求：
1、水電部分：
（1）、水泵等各項消防、水電材料，請嚴格按監理公司要求進行報驗和送檢；
（2）、煤氣公司的外立管安裝，注意做好外墻，陽臺玻璃等各項成品保護工作；
（3）、關于幼兒園化糞池由總包單位施工；
（4）、消防施工進度較慢，需增加勞動力，確保按時完成施工；
2、進度控制：塔吊和人貨梯的拆除工作，請總包單位盡快予以考慮，以便后續的各項收尾施工；
（總包答復：計劃10月10日左右全部拆除。）
3、安全文明施工：
（1）、煤氣管道的外立管安裝，要佩戴和有效使用安全帶，注意做好安全工作；
（2）、地下室不允許進行各項油漆、燒焊等施工，如必須在地下室進行油漆和燒焊施工，必須有通風等設備，確保通風；
4、計劃在9月23日上午9：30組織各單位對目前的施工進度、質量等情況進行全面的檢查，屆時請本項目的各參建單位按時參加，特此知照；
三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量控制：
（1）、本周外墻磚樣板施工于天面構架開始施工，我監理組與業主工程部相關工程師本周對其施工質量進行了跟進檢查，其檢查情況顯示：
1、C棟基本符合相關規范要求，其外墻磚貼磚前在外墻上設置了縱橫兩條控制一米線，有效的控制了外墻貼磚的間距，外觀質量符合要求；
2、D棟外墻貼磚施工設置了橫向控制的一米線，卻未設置縱向控制一米線，貼磚的豎線間距參差不齊，外觀效果差；
對上述檢查情況，我監理組要求：
1、每層的外墻貼磚施工嚴格按照相關要求設置縱橫控制一米線，控制好貼磚間距，貼磚外觀效果，務必達到‘橫平豎直’的外觀基本要求；
2、兩棟同為一個施工單位施工，其施工效果相差卻較大，說明其D棟施工管理上存在問題，要求D棟暫停對外墻磚的施工，對目前存在的問題重新進行針對性的技術交底，且對目前的樣板施工進行調整后，報我監理組復查合格后，再開始大面積展開施工；
3、目前的外墻磚施工處于‘穿衣戴帽’工序，觀感質量要求較高，總包單位要引起高度的重視，并加強對外墻貼磚外觀、粘貼質量的控制；
4、外墻磚施工不符合質量要求的一律停工進行整頓，整頓符合要求之后，再進行下道工序施工，未達整改要求，不得繼續下道工序施工，直至整改完畢，報監理驗收通過為止，特此知照；
（2）、鋁合金施工，注意做好成品保護工作，跟施工工人做好交代，不要破壞其保護包裹；
（3）、衛生間的防水施工于本周開始，我監理組要求，其施工的用料配合比和刷涂的厚度要嚴格遵循相關的施工規范和設計圖紙要求，特此知照；
（4）、幼兒園施工本周對二層的施工質量跟進檢查發現，其二層的粱板鋼筋，柱筋制安與施工圖紙存在部分問題，在此，我監理組要求，總包單位加強對施工質量的自檢工作，在自檢完成之后，再通知我監理組驗收；
（總包單位答復：由于施工藍圖不足，我司的施工班組所持的均為復印了藍圖的圖紙，部分圖紙模糊，所以造成上述問題，目前該施工班組已經重新到我司技術部領取了新圖，我司保證接下的施工不再出現上述問題。）
（5）、幼兒園的部分柱子施工，有偏位問題，總包單位在進行柱子模板施工、鋼筋安裝時要適當的予以調整其偏位情況；
（6）、雨季期間施工，幼兒園的砼澆筑要準備保護裝備（如：油布），避免砼澆筑時下雨無保護造成砼表面出現起砂等質量問題；
（7）、D棟首層零星砌體（特別是西邊部分），要求總包按照結構設計總說明（砌筑部分）中的第2、3條進行施工；
2、安全文明施工：
（1）、幼兒園井外架，盡快通知外架班組安裝安全網，并設置安全通道等；
（2）、幼兒園的周邊的材料、施工機械、用具等，整齊分類堆放，且適當的標識。同時施工通道要保持暢通，有意外事故時能及時有效救援；
（3）、加強工地現場的臨時用電控制，電線拖地現象要采取嚴格措施予以控制；
（4）、針對海珠區質量安全監督站的檢查整改通知要求繼續進行整改，同時對各班組加強安全交底工作，做好六月‘安全月’的各項準備工作；
四、建設單位對各單位提出的意見和要求：
1、質量控制：
（1）、關于外墻磚施工，總包單位要嚴格遵循先樣板施工，施工完經過監理、我司工程部人員驗收通過之后方可大面積的展開施工，存在問題的，整改完通過監理驗收后，再進行下道工序施工；
（2）、各單位管理人員，特別是施工單位管理人員、施工班組等要加強質量管理意識，在上班時間嚴格遵守上班紀律，跟進對各項施工工序等跟進檢查；
（3）、屋面、衛生間的防水施工，各單位均要引起高度重視，試水實驗不可缺少，請監理公司跟進做好相關記錄；
（4）、小學砼澆筑完之后，及時做好砼的澆水養護，確保砼強度質量；
2、對監理公司：
（1）、請監理公司配合把每月周末值班的人員名單和相關聯系方式報一份到我司工程部處，以便有問題需要協調時方便聯系；
（2）、每周召開的監理例會上提出的各項需整改和注意事項，請監理公司下周召開的監理例會上進行通報整改跟蹤情況；
3、安全文明施工：
（1）、外墻施工，需保證外架的安全，平橋、兜底網等安全設施務必要到位、穩固，確保外墻施工期間的安全，此事請監理公司組織清查；
（2）、特種施工作業人員，務必要持證上崗。現場施工人員，完善辦理‘平安卡’事宜；
三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量控制：本周三（4月23日）我監理組、業主工程部、總包單位相關管理層對現場現階段的內、外墻抹灰施工進行檢查，在檢查中發現個別點掛網不到位的現象，要求進行改正
2、海珠區質量安全監督站檢查，發現本項目的臨時用電電線拖地現象比較嚴重，請總包引起重視，加以控制；
3、水電部分：
（1）、由于本項目砌體主要采用空心磚，所以要求各水電班組在進行外墻的給排水管安裝等施工中注意做好工藝控制，不要造成外墻滲水等質量隱患；
（2）、沉箱施工，務必按相關要求進行試水，避免出現漏水問題；
（3）、水電方面的簽證，請結合施工現場實際情況報送，以現場的原始記錄為準；
四、建設單位對各單位提出的意見和要求：
1、水電部分：
（1）、水電裝修部分圖紙存在的問題，下周一（4月28日）集合一起解決，屆時，請施工、監理單位相關負責人按時參加；
（2）、外立管、套管等安裝，注意做好工藝控制和防水處理，避免出現漏水情況；
（3）、消防單位所報的消防面板，材料要保證質量，且建議該面板在各項施工完畢之后在安裝上去，避免過早安裝上去造成破壞；
（4）、水電單位進行地下室負二層頂板進行鉆孔時，要注意避免鉆到該負二層頂板的預應力鋼筋；
（5）、水電、消防的相關材料報驗必須嚴格執行，請相關單位及時跟進材料報驗；
2、質量控制：
（1）、施工材料，認真對待，不可在不經監理、業主對品牌、質量等確認就自行采購。此外近期鋁合金已經進場，請將該材料對現場監理報驗，并按相關規定抽樣送檢；
（2）、廚房的煙道施工，注意做好防水控制，避免出現滲漏水現象；
（3）、監理、施工方管理層加強對現場質量管理工作的力度，控制好目前的抹灰等工序質量；
3、進度控制：
（1）、精裝修盡快組織編制，報監理、業主審核，該計劃要加入其他單位（如：弱電、強電、戶內門等等）的進場時間，以便安排相關單位進場；
（2）、5月的月進度計劃，請總包及時編制，報監理、業主審核；
（3）、各單位認真對待進度控制這一環，發現有進度偏差的，找出原因，及時采取措施調整，確保總進度計劃按時完成；
4、現水電、消防、土建等各單位的交叉施工較多，請務必要保持協調，做好溝通信息工作，避免出現信息溝通不暢造成工作失誤；
三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量控制：
（1）、據監理組本周的多次現場檢查，目前施工完成的內外墻抹灰、批蕩施工其平整度、垂直度等總體情況良好，符合相關施工規范等要求；
（2）、目前正在施工的C棟外墻6～4層，其外墻掛網有個別遺漏現象；
（3）、近期幼兒園施工我監理組檢查，發現存在如下幾點問題：○1、柱子的箍筋加密區無綁扎，直接套上去；○2、柱筋的連接，電渣壓力焊有少許偏位，同時要求總包及時跟進對電渣壓力焊的工藝檢驗；○3、鋼筋保護層厚度不足，需適當增加；○4、柱子內雜物在進行砼澆筑前，需有效的清理干凈；○5、鋼筋的
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俗話說：“環境造英雄”。
是誰給了我這個環境？是誠達！首先應該感謝各位領導、各位同事一年來對我的支持幫助和協助。 在整個的銷售工作中，我一直以對公司高度負責的思想來嚴格要求自己，以無私的敬業精神來激勵自己，對所負責的工作傾注了自己的全部熱情，全心全意地對待工作。
我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，貫徹勤奮精神。勤奮不是三分鐘熱情，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。
目前，我們公司雖然處于快速發展階段，但是各種困難在所難免，這正是機遇與風險并存，挑戰與艱難同在，困難并不能阻止我們對事業的追求。面對重重困難，我更要樹立忠誠敬業的思想品德，要有主動進取的工作精神，追求完美的思想品格，樂在其中的工作態度。
建一流公司，首先要自身成為一流的員工，要有為公司出力流汗的'思想，“逢山開路，遇水架橋”，與公司同甘苦，共命運，只有這樣才可以把我們的公司建設成為一流的公司。 在各位領導的關懷下，轉眼20xx年在忙碌中已過去，我們又迎來了新的一年。
我來物業已經十年有余了，與同事和歷屆領導關系都十分融洽，工作幾年來，我從沒向領導提過任何要求，只要是力所能及的，哪里需要哪里去，從不計較個人得失，每天早晨六七點來，晚上八九點才離開單位，有時剛回到家里或是半夜接到電話，又得返回單位，常常就住在單位了。一年365天，包括春節也沒休息過，在工作中，我能保證服從領導的工作安排，端正思想，努力提高服務意識，盡量滿足業主要求，業務上和業主關系融洽，從沒發生過口角，技能上對大廈設備了如指掌，有問題保證及時解決，從不耽誤客戶的工作。
在新的一年里，我將盡我所能做好后勤工作，做到以誠待人，以誠待物，為公司的發展事業添磚加瓦。 這次，能被評為公司07年度優秀員工榮譽稱號，我感到非常高興與榮幸，感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領導對我的關愛，感謝同事們對我的認可。
自進公司工作至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒取得特別值得炫耀可喜的業績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡力盡快的去完成每一次任務，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的平凡道理。
這次能被評為優秀員工，我想這既是公司對我工作的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。
誠達的發展讓我們成長，我們的共同努力讓誠達更加輝煌。 我們送去碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年，在這辭舊迎新的日子，我能成為優秀員工的一分子，感到非常榮幸。
我衷心地感謝公司領導、各部門的全體員工對我工作的支持、鼓勵與關懷。 過去的榮譽已成為過去，20xx年才是我們奮發圖強的一年，我們面臨的新的形勢既充滿挑戰，更催人奮進，我將不斷加強個人修養，自學加強學習，努力提高工作業務水平，揚長避短，發奮工作，力求把工作做好的更好、更扎實，樹立誠達人的良好形象。
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各位同事們：
大家好，我現在代表我們公司對你們最為熱烈的歡迎，歡迎你們加入到這個大的家庭里面。也非常感謝你們能夠成為我們這個大家庭的一員。我們都是來自五湖四海，不同地方的人能夠在這里相聚，本身就是一種特別難得的緣分。從進入公司的第一天開始，你們就已經不再是單打獨斗的人了，而是公司團隊的一份子。在以后的工作或者是生活當中，你們也許會遭遇各種各樣的問題，但是無需害怕，因為在我們這個大的團隊里面，你們不是一個人孤軍奮戰，你們還擁有很多的兄弟姐妹。
你們還擁有公司這個大家庭，作為你們的堅強后盾，你們還會和其他的員工一起努力，共同進步，用智慧和汗水創造我們未來美好的明天。時勢造英雄，現在公司正處于發展起步的階段，我們公司的發展也正是需要有一批責任心，上進心，還需要有創新精神的人加入到公司里面，責任心是每個人都應該具備的基本素質，也是健全人格的基礎，更是企業執行的保障。一個有責任心的人，首先會對自己負責，對自己的言行舉止負責，我希望大家都能夠成為有責任心的人。
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尊敬的各位嘉賓：
大家上午好！很榮幸今天能夠邀請到各位來參加奉知食品有限公司產品交流會，在此，我謹代表奉知向各位朋友的到來表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！感謝你們對奉知的支持與厚愛！
今天的產品交流會是江西奉知食品有限公司自成立以來舉辦的首屆產品交流會。正如大家已經聽到和看到的，現今我們公司已和多家知名食品品牌合作，如北京安德魯、青島可頌、汕頭加利等知名食品品牌。產品豐富，質量有保證，并價格實惠，希望通過此次的產品交流會，能夠傳遞我們公司未來發展的信息，與更多同仁建立合作關系，并在互利互惠下長期合作，共同發展。其次，我們希望通過此次交流會，更多的了解市場反饋信息以及客戶的需求信息。
所以，我很自信地認為，通過此次的產品交流會，我們能把雙方的資源都充分地結合起來，成為可信任的合作伙伴 ，長期合作，共同發展！
再次感謝大家的光臨，謝謝！
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尊敬各位老師，親愛的同學們：
大家，早上好！
今天我國旗下講話的題目是“科學應對，預防H7N9禽流感”。 春暖花開，萬物復蘇，各種病毒、病菌生長、繁殖加快，加上氣候變化無常，早晚溫差較大，導致人的抵抗力下降，一些傳染病也就悄悄地在空氣中開始傳播。
最近媒體上（報紙、電視、網絡）報道，在我國浙江、上海、江蘇、安徽等地相繼出現了禽流感病例，感染H7N9禽流感病例數正在上升。截止14日18時，共確診60例患者，死亡13人。其中，北京確診1例；上海24人確診，9人死亡；安徽2人確診，1人死亡；江蘇16人確診，1人死亡；浙江15人例，2人死亡；河南2例。可見禽流感發病比較快，來勢較猛，所以請大家引起重視，但也不要恐慌。只要我們提高自我保護意識，科學應對，是可以預防的。
禽流感癥狀有那些表現呢？
H7N9禽流感潛伏期一般為7天以內。表現出的禽流感癥狀主要有：發熱，咳嗽，流涕、少痰，可伴有頭痛、肌肉酸痛和全身不適。重癥患者病情發展迅速，表現為重癥肺炎，體溫大多持續在39℃以上，出現呼吸困難，可伴有咯血痰等。
面對這些突發的禽流感，我們既不能反應遲鈍、麻痹大意，更不能反應過度，以免引起不必要的恐慌。打亂我們的正常學習、工作和生活。面對禽流感這些無形的殺手，我們只有正視它，才能戰勝它。
我們應該怎樣做到有效的預防呢？
1、要養成良好的個人衛生習慣，如勤洗手（飯前便后）、勤洗澡、勤換衣，每日刷牙。保持手部清潔，避免手接觸眼睛、口鼻。出現打噴嚏，咳嗽等呼吸道感染癥狀時，要用紙巾，手帕等遮掩口鼻，避免傳染他人。減少與病源接觸的機會，不直接接觸病死的家禽家畜。盡量避免不要去人流量多的公共場所。
2、講究飲食衛生，防止"病從口入"。在日常生活中，注意飲食衛生，多喝開水，多吃瓜果蔬菜，維持身體營養平衡。不暴飲暴食，不吃生冷、變質的食物，以防病從口入。不食不干凈的食物，所謂"不干凈的食物"，主要是指來源不明、長期存放或腐爛變質的食品。禽流感病毒在100攝氏度水中一分鐘可以被消滅，所以要吃熟食。禽肉、蛋類要煮熟煮透再吃，更不要貪圖去吃野兔、野雞、鳥類等野味食物。
3、維護環境衛生，需要靠我們每一個人的努力，因為疾病往往與臟、亂、潮濕、腐爛相關聯，我們必須做到不隨地吐痰、不亂扔垃圾，保持教室的通風和操場環境的潔凈，盡自己所能清掃干凈公共場所，不留死角，防止病原微生物及蚊蟲蒼蠅、老鼠的滋生、繁殖。
4、加強體育鍛煉，注意補充營養，保證充足的睡眠和休息，加強身體抵抗力。“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子” 同學們如果堅持每天鍛煉，有利于生長發育，能使大家的骨骼長得又高又結實，并使肌肉組織得到充分的營養，體重增加快，特別能有利于同學們的頭腦發育，更加聰明。經常性的鍛煉身體，還能使同學們具有良好的情緒和心理素質。
5、注重心理衛生，保持積極向上而又樂觀豁達的`心境。發現有類似流感癥狀要及時就診，并向醫生說明得病前是否接觸過動物。
最后，特別提醒班主任老師們，每天請做好晨檢監測，一旦發現傳染源，立即送醫院就診并向學校報告。同時，特別提醒同學們，一旦發現身體不適癥狀，要及時報告老師，及時去醫院就診，避免病情延誤，導致更嚴重的疾病。如果確診得了傳染病，要注意請假隔離，以便防止二次傳染。
老師們，同學們，健康是人類最大的財富，只有擁有了強健的體魄，我們才能去享受美好的生活，讓我們一起積極行動起來，多運動、健體魄、講衛生、防傳染，從自身做起，養成良好的個人衛生習慣，預防傳染，遠離疾病的困擾，去擁抱美好的明天。
我們堅信，只要做到科學應對，就一定能攻克和預防禽流感！ 謝謝大家！
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各位來賓，各位代表，同志們：
今天我們歡聚一堂，隆重慶祝東臺市心理咨詢師協會成立大會暨第一屆理事會的勝利召開。東臺市心理咨詢師協會的正式成立，是我市政治、經濟、文化生活中的一件大事、好事。協會的成立，對于加快東臺市和諧社會建設和提高人民群眾心理健康水平，無疑會起到巨大的推動作用。在此，我對東臺市心理咨詢師協會的的成立表示熱烈祝賀！對當選的協會理事及領導成員表示熱烈祝賀！健全心理咨詢網絡，維護人民群眾心理健康，是構建社會主義和諧社會的重要內容，也是社會主義核心價值觀的重要體現。隨著東臺市經濟和社會各項事業的跨越發展，人們在不斷滿足物質需求的同時，開始日益關注精神方面的高層次需求，心理健康問題正引起越來越多人士的關注。黨和政府強力推進心理咨詢事業發展。20xx年國家推出《心理咨詢師國家職業標準》，將心理咨詢師正式列入《中國職業大典》。《中共中央關于構建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》中進一步指出：“注重促進人的心理和諧，加強人文關懷和心理疏導。加強心理健康教育和保健，健全心理咨詢網絡，塑造自尊自信、理性平和、積極向上的社會心態”。
根據國務院《社會團體登記管理條例》和有關政策規定，東臺市科學技術協會經研究同意成立并接納東臺市心理咨詢師協會為成員單位，希望協會成立以后，全市心理咨詢師、心理咨詢相關機構以及廣大心理學工作者，自覺接受協會的組織領導，認真履行會員義務，積極完成協會交辦的各項工作任務。要模范遵守國家法律法規，按照章程規定開展活動。為踐行社會主義核心價值觀作出應有的貢獻。
謝謝大家
20xx年11月23日
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同志們：
今天我們在這里召開的**會議,我認為是十分必要的,這對于**工作的開展具有十分重要的指導意義對于剛才某某同志,以及某某同志的講話,我認為,講得非常好,非常深刻希望在座的同志,認真領會,深刻理解回去后,要傳達某某同志及某某同志的講話精神,認真落實,真抓實干,推動**工作的順利開展,努力開創**工作新局面
對于**工作,我提幾點補充意見：
一、對于**工作,我們要從思想上提高認識,充分領會**工作的重要性和必要性目前,**工作已經開創了很好的局面,獲得了很大的成績,這是有目共睹的但是,還是要從深度和廣度上更加推進**工作我看,最重要的一點是：提高認識!各級領導要充分領會**工作的重要性和必要性,各級組織要加強關于**工作的宣傳力度,形成上下“齊抓共管”的局面,只有這樣,**工作才能更上層樓
二、對于**工作,要加強落實,要把工作落到實處目前,有個別同志、個別部門,存在一個很不好的現象,就是：熱衷于搞形式主義,熱衷于開大會,傳達文件當然,開大會是必要的,上傳下達也是必須的但是,光是講空話打官腔,是遠遠不夠的對**工作,要真抓實干,加強落實各級領導要把**工作,列入日常議事日程,要具體部署認真執行各級領導要為**工作,創造必要的物質條件和輿論環境,扎扎實實推動**工作的開展要抓出實效,抓出成績
三、要加強協調工作歷史證明：團結,是我們消除一切困難的有力武器關于**工作也一樣,各級領導要加強協調工作,要把上下,左右,各方面,各環節有機結合起來,步調一致地推進**工作的開展目前,有些部門,遇事推倭、互相扯皮,這種官僚作風,十分要不得!這種作風,輕則導致工作效率降低,重則影響我們的威信我們要堅決鏟除這種官僚作風
四、要在實踐中探索**工作與市場經濟有機結合的新路子**工作與市場經濟有沒有關系,我看是大有關系市場經濟是一場深刻的社會變革,它的影響將波及社會生活的每一個領域,**工作也不例外,它必然會受市場經濟的影響因此,如何適應市場經濟的要求,如何和市場經濟有機結合起來,希望大家認真地思考一下,去探索一下,這是十分有意義的
五、參與**工作的同志,要有使命感和責任感同志們,對于**工作,我們是非常重視的,尤其各級組織也投入了大量的人力,物力、財力,同志們,你們承擔的**工作,是肩負了各級組織對你們的殷切希望的,希望你們要腳踏實地同心同德努力工作,在各自的崗位上努力工作,添磚加瓦!
謝謝大家！
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親愛的老師，同學們：
大家好！
某天早上，我吃力地睜開眼睛。摸了摸額頭，果然發燒了。我掙扎著起床，結果還是倒在了床上。突然，房間里閃過一道白光，伴隨著一聲低沉的雷聲。不久，我聽到風聲夾雜著雨聲撞擊在窗戶上，發出輕微的抖動聲。
這時，媽媽打開門走了進來，說：“起床了，別一放假就賴床。”我沙啞地回答說：“我一點力氣也沒有。我可能發燒了。”
媽媽摸了摸我的前額。“嗯，的確有些燙。”然后他量了量體溫。“39度高燒，寶寶，先睡一覺，待會就好了。”媽媽幫我把被子裹緊后，我迷迷糊糊地睡著了。
當我醒來時，已經是下午了。睡一覺出一身汗，我感覺好多了。我起身走出房間。看到媽媽在家，我知道她一定是請假來照顧我的。媽媽看見我起來了，笑著說：“起來，感覺好點了嗎？”“嗯，比早上舒服多了。”
“那我給你做點吃的。”你一定很餓了。然后媽媽走進廚房開始工作。我向窗外望去，雨已經停了，可是天空還是烏云密布，沒有一絲陽光透進來，緊緊地蓋住，想把太陽擋在外面。媽媽很快就煮好了，說是先燒好的，等我醒了熱一下就能吃了。
看著這些沒動過的食物，我問：“媽媽，你沒吃過東西吧？”“沒事，我就下碗泡面吃了。”你快吃吧，冷得不好吃。”我滿腹狐疑地去廚房拿筷子。我往水池里瞥了一眼。走出去，瞄準方便面，果然不出所料！還是三袋，媽媽沒吃！我停下來，轉過身去，在出去之前又拿了兩碟菜。
媽媽看見我拿著一雙筷子就問：“你怎么拿兩雙？”我已經吃過了。“蔬菜挺多的，媽媽幫著吃一些，好嗎我略微撒嬌地說道。“好吧，我再吃一些。”母親不太情愿地答應了。我盛了兩碗米飯，開始刷菜，還給媽媽夾了好多菜。
最后，我滿意地打了個飽嗝，媽媽在我強烈要求下也吃完了。此時，外面有光跑進來，我到窗邊一看，烏云的確散了，陽光照耀著世界，帶來溫暖和幸福。
傾盆大雨是一種幸福，雨過天晴是一種幸福，親情同樣是一種幸福。幸福無處不在，重要的是如何抓住幸福，記住幸福。每個人都想記住幸福，因為幸福的每一刻都是短暫的，卻難以放手。所以我要記住這些看似平凡的幸福生活。能記得幸福，何嘗不是一種幸福呢？
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尊敬的各位老師、親愛的同學們：
大家好！
我演講的題目是《習慣收獲性格，性格決定命運》。
我曾經在報紙上讀到過這樣一個故事：一家著名企業公開招聘管理人才，在候選人中，不乏受過高等教育的人，非凡口才往往出類拔萃的人，也不乏從事過管理工作的人。
然而，最終負責招聘的公司經理選擇了一個在走廊撿起一張廢紙的候選人。
有人問企業老板：“你為什么要選擇沒有任何優勢的'候選人？”企業經理說，“一個好的員工習慣，是一座金礦；擁有這種人格魅力的人一定能為公司創造更多的財富。”
是的，當一個人養成了良好的習慣，他的人格魅力自然會提升。
同學們，聽完這個故事，你們一定有很多感觸。要知道，今天的習慣將決定明天的命運。
因此，在今天的學習和生活中，我們必須養成一些好習慣，如：習慣主動清潔，養成熱愛勞動的習慣；習慣說“謝謝”、“你好”、“對不起”，養成禮貌的好習慣。
習慣每天鍛煉，形成健美的體魄；學生習慣了理解，寬容，就能化干戈為玉帛；習慣用心觀察，形成良好的觀察能力；習慣提前預習，課后復習，形成高效的學習方法……
人們常說：“播種一種行動，你就會收獲一種習慣；播種習慣，收獲性格。播種一種性格，收獲一種命運。同學們，希望你們將“好習慣，好生活”的種子埋下，用恒心澆灌，實現你們美好的人生！
我的演講到此結束，謝謝大家！
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【教學目標】
1.知道什么是發言稿。
2.了解發言稿的結構特點，學會發言稿開頭、結尾的寫法。
【教學重難點】
重點：了解發言稿的特點。
難點：學會發言稿開頭、結尾的寫法。
【課時安排】
1課時
【教學過程】
一、導入環節（2分鐘）
（一）導入新課，板書課題
師：同學們，在前面的學習中我們已經掌握了一些演講的方法，但好的演講不可缺少的還有發言稿。這節課我們就來學習發言稿的寫法。（板書課題）
（二）出示學習目標
請看本節課的學習目標：（出示目標）
1.知道什么是發言稿。
2.了解發言稿的結構特點，學會發言稿開頭、結尾的寫法。
二、先學環節（15分鐘）
（一）自學指導
過渡語：同學們，有了目標就明確了努力的方向，讓我們朝著目標出發吧。請同學們根據自主學習的要求，逐步學習。
1.閱讀什么是發言稿一節，知道什么是發言稿。
2.閱讀發言稿的特點，理解發言稿的特點。
（二）學生自學教材
教師隨時掌握學情
（三）自學檢測
1.用自己的話說說什么是發言稿及發言稿的特點。
三、后教環節
過渡：了解了發言稿的特點之后，如何來寫好一篇發言稿呢。
合作探究：
發言稿的結構分開頭、主體、結尾三個部分，請同學們想一想：發言稿的每一部分應該怎樣寫呢？ 先獨立思考，再小組內交流。每組派一名代表準備全班交流。
教師視學生交流情況點撥：
1.發言稿的結構與一般文章大致一樣，但演講具有時間性和空間性，其結構具有自身特點，尤其是開頭和結尾有特殊要求。
2.開頭也叫開場白，要抓住聽眾，引人入勝。好的發言稿一開頭就應該用最簡潔的語言、最經濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，達到出奇制勝的效果。開頭的寫法常用的有：1.開門見山，揭示主題。2.提出問題，引起關注。3.幽默式、釋題式、抒情式等。
3.結尾要簡潔有力。結尾是演講內容的自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味。結尾沒有固定格式，或對演講全文要點進行簡明扼要的小結，或以號召性、鼓動性的話結束，或以詩文名言及幽默俏皮話結尾，一般原則是要給聽眾留下深刻印象。
四、訓練環節（10分鐘）
學以致用：以“好習慣，伴我行”為主題練習寫發言稿。
板書設計
7.發言稿的寫法
針對性
演講的依據可講性 開頭、主體、結尾
鼓動性
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各位領導、各位評委、各位青年朋友們：
大家好!
我叫x，很高興能夠和大家一起探討追求卓越，奉獻青春，這個話題，今天我要演講的題目是《甘于奉獻，點燃烈火青春》。
讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天邊，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點!我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵自己的'學習、工作和生活。我認為，青春就應該燃燒，發出亮光才有價值!人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來!在座的朋友們!你們愿意嗎?
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各位領導、教練員，運動員們：
大家好！
今年的賽事已告一段落，這一年來，你們為了出成績，揮灑汗水，放棄休假，無數個日夜的艱苦訓練和工作才完成了全年的工作任務。在此，我代表所有干部職工向為完成中心訓練任務而付出辛苦勞動的各位教練員和運動員們道一聲：你們辛苦了！
今天，我們在這里召開迎戰***冬訓動員會，可以說是迎戰***的誓師大會，****的賽期已經迫在眉睫，***給我們下達了*****的任務，我們要有緊迫感、危機感。我們必須再接再厲，用優異的比賽成績來感謝和回報各位領導對我們中心一直以來的關心和支持，不辜負局領導對我們的厚望。中心即將進入冬訓，今年冬訓質量的好壞直接決定著明年運動員的運動成績。為了切實、有效地做好冬訓工作，圓滿完成***下達的任務，我們干部職工將一如既往的做好后勤保障工作，服務于一線，圍繞著訓練和比賽，全方位的保障運動員訓練的正常進行，在此，我代表中心所有干部職工做以下承諾：
第一、多渠道籌集資金，為訓練提供資金支持。
中心將繼續爭取和調動更多資金，全力保障訓練器材、外出訓練和訓練場地經費，努力為教練員、運動員創造優良、寬松的訓練環境。
第二，多策并舉，做好營養保障工作。
伙食科已經為冬訓做了充足的準備。在食品的采購過程中，我們嚴格按照規定，不采購過期、劣質食品，在食品加工過程中，力求多樣化以滿足各位教練員和運動員的口味需求，在整個食品采購、加工過程中，我們嚴把衛生關，杜絕食品安全隱患。同時，為了準時、保質的為運動員們服務，伙食科已對廚具進行了全面的檢修，對炊事員進行了調整，為冬訓做好了食物儲備工作，新食堂也即將投入使用，我相信在我們的努力下一定能為運動員的營養提供最好的保障。
第三，提高服務意識，做好醫務服務工作。
為了做好冬訓工作，中心醫務室準備添置醫療設備，采購了冬訓藥品和
補劑，并為重點隊組運動員做了體檢工作。在冬訓期間，我們會繼續努力提高服務意識，為運動隊做好生理、生化測試，做好運動恢復工作，把運動員的醫療服務當成頭等大事來抓。
第四、深入一線，關心運動員的生活。
辦公室將繼續配合各位教練員做好運動員的日常生活、學習的管理工作，做好運動員的高考報名工作，加大對日常
生活的管理，督促運動員做好內務，及時解決好日常生活中遇到的各種困難。
第五，增加投入，做好訓練場地、器材保障。
冬訓前中心已經購置了部分冬訓訓練器材，近期訓練所需的器材也將陸續到位。田徑館東大廳的裝修為運動員們提供了優美、舒心的訓練環境，室內鏈球館也即將竣工，投入使用，場館科將盡最大限度為冬訓提供周到、細致的場地服務，及時添置和修理壞損的器材以保障冬訓的正常進行。 我們所做的一切都是為了使各位教練員、運動員訓練無后顧之憂，能全身心的投入到訓練中，也希望各位教練員和運動員們能高度重視起來，集中精力，狠抓訓練，以求真務實、開拓創新的精神，全力以赴做好日常訓練工作，來年取得好成績，為我中心添光加彩。謝謝大家！
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在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領臺山市常
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于XX年元旦開盤，然后1#、3#也將于XX年春節前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節節攀升，實現了XX年的開門紅，在臺山市房地產市場再次引起轟動效應。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發領域，在打造優秀商住小區方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產業協會評選的“XX-XX年度中國房地產最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業協會、中國房地產主流媒體聯盟等單位聯合頒發的“XX年度中國房地產年度最佳經理人獎”和“XX年度中國房地產最佳操盤手”稱號。
五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，
項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增添了更豐富的色彩。
物業管理方面，物業公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司發展的節拍，不斷吸收和借鑒物業管理行業精華和成功經驗，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素質得到加強。現在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。
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尊敬的各位領導、各位長輩、各位親朋好友：
大家好！
在這喜慶的日子里，我們高興地迎來了敬愛的父親80歲的生日。今天，我們歡聚一堂，舉行父親80大壽慶典。這里，我代表我的兄弟姐妹和我們的子女們大小共29人，對所有光臨參加我們父親壽禮的各位領導、長輩和親朋好友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
我們的父親幾十年含辛茹苦、勤儉持家，把我們一個個拉扯長大成人。常年的辛勤勞作，在他們的臉上留下了歲月刻畫的年輪，頭上鑲嵌了春秋打造的霜花。所以，在今天這個喜慶的日子里，我們首先要說的就是，衷心感謝父親的養育之恩！
我們相信，在我們兄弟姐妹的共同努力下，我們的家業一定會蒸蒸日上，興盛繁榮！我們的父親一定會健康長壽，老有所依，老有所樂！
最后，再次感謝各位領導、長輩、親朋好友的光臨！
再次祝愿父親晚年幸福，身體健康，天天高興！干杯！
? 家訪發言稿
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家下午好！沐浴著冬日的暖陽明后天，我們舉行著這場結業典禮。今天我作為學生代表發言，心情非常激動。
首先，我代表張集實驗小學的同學對老師們致以衷心的感謝和祝福，感謝老師們對我們的辛勤培育，祝福老師們身體健康，萬事如意！（鞠躬）
輕風鎖不住流云，流云帶走了歲月。轉眼間這學期學習生活已經結束了，從明天起大家盼望已久的寒假生活就要開始了。回顧這學期來，同學們在老師的精心教育、耐心輔導之下，除了圓滿地完成了正常的學習任務之外，我們還開展了一系列豐富多彩、形式多樣的活動，如跳繩比賽、百米長卷畫展、金秋美文誦讀、迎元旦才藝展示放飛夢想等。我們在學校學到了許多科學文化知識，學會了更多求知創新的本領，懂得了不少做人的道理，使我們的頭腦日漸聰明，讓我們的人格日趨完善。因此，我們的點滴進步，無一不凝聚著老師的心血。同學們，面對著為我們日夜操勞的老師，我們要大聲地對老師們說：“老師，您辛苦了！”（請同學們和我一起再說一遍：“老師，您辛苦了！）
一學期來多姿多彩的活動，豐富了我們的知識，增長了我們的才干，鍛煉了我們的能力，提高了我們的素質。因此，我們有理由說，這是同學們大豐收的一學期，是值得讓同學們回味、值得讓同學們留戀的一學期。
同學們，歲月的腳步不會因生活的斑斕而停滯。寒假生活開始了，請同學們在完成寒假作業的同時也不要忘了安全，尤其在春節期間放炮要注意的問題，在玩得開心之余一定要想著自已和他人的人身安全；壓歲錢不要亂花，要使它盡可能花得有價值，比如：可以買一些好書，寒假里慢慢品讀；可以為家人買一點小禮品等，做一個講公德、有修養、懂禮貌、守紀律、愛學習的小公民。
最后，祝愿同學們渡過一個愉快而有意義的假期；祝愿我們的老師每天都有一份美麗的心情；祝愿我們的學校更加燦爛輝煌！
? 家訪發言稿
尊敬的局長等在座的各位領導和朋友：
今天，很榮幸參加我市林業局主辦的“綠色巴中·天然氧吧”文藝創作座談會。這里，我先作個說明，參加這一座談會是我主動向市林業局領導提出來的，其目的在于通過集思廣益的座談和學習從中吸取知識營養，拓展我對“綠色巴中·天然氧吧”攝影創作的思路。同時，我想借這個難得的學習機會與領導和朋友們進行三點交流：
一是文化引領巴中林業發展的著力點新穎。應該講，長期以來，以文化的形式搭建平臺，唱響經濟商貿大戲已成為人們的共鳴。但是，近幾年來就我們行政機關利用這種形式總結推動工作卻并不多，而市林業局緊緊抓住我市大交通形成后，從巴中林業縱深發展需要出發，采用長時間，（組織工作達7、8個月）、多領域（作協、書協、攝協、美協）、廣泛性（專業的、業余的、基層相結合）并重的文化手段引領林業事業發展，其著力點尤為新穎。新就新在“綠色巴中·天然氧吧”主題鮮明。因為巴中天然林資源達到54。5%，森林覆蓋面名列全省第二，占到全國平均水平的2。5倍以上，這在人們更加重視環保與健康的今天，這一綠色指標是人們無比向往的，因此，有理由從文化的高度總結提煉和推介巴中的綠色資源；新就新在光大機關文化內涵。記得一個多月前，我在此參加林業部門招警座談會，被其主要領導的書法作品所感染，曾有過剛才謝秘書長、楊臺長同樣的感受，市林業局是創建機關文化的楷模，所以說以文藝的形式光大林業事業無疑是機關文化的有力深化和提升。新就新在“以文促林”。今天巴中文學界的朋友會聚一起，探討我市林業事業健康發展，以文學藝術的眼光和認識，以文學藝術的觀點和手法來回顧林業所走過的歷程并展望未來，這是林業事業科學發展的有機載體，必將推動和促進我市林業事業更好更快發展。前天，我看到巴中日報一版刊登了一個信息，就是我市森林防火方面的工作經驗在全省得到推廣，令人欣慰與鼓舞。這里我匯報兩個大家熟悉的小故事。即前不久，在華東沿海五市游覽，對蘇州著名的楓橋有了進一步的了解，楓橋為什么出名，乃自唐代詩人張繼那首《楓橋夜泊》“月落烏啼霜滿天，江楓漁火對愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船。”如今，日本人、韓國人尤在冬日來此，聆聽夜半來自寺里108響鐘聲。又如南宋詩人林升的《題臨安邸》“山外青山樓外樓，西湖歌舞幾時休？暖風熏得游人醉，直把杭州作汴州。”歷代騷人墨客無不傾情贊譽杭州，留下許多傳世佳作。什么最能流傳，自然是文藝作品最具生命力了，千年的故事得以流傳這都是文化人的功勞。又比如光霧山景區的“十八月潭”原先叫豬狗槽，“天然畫廊”這些都是文化人后來給起的名，由此注入了更深的人文內涵。因此，我想我們巴中本土作家們定會有熱愛家鄉、贊美綠色的佳作問世。佳作的問世，就是推動林業事業的發展，就是服務于經濟社會發展。就是加快巴中發展，這就是我對文化引領巴中林業事業發展的第一認識。
二是巴中林業的輝煌歷盡艱辛與奮進。一方山水養育一方人。從地理上講，這方沃土氣候適宜，雨量充沛，林業物種豐富達600多種。但是由于上個世紀五、六十年代過度采伐，天然林資源遭到極大地破壞。就連我們兒時的印象也記憶猶新，我們家住恩陽鎮農村，那時開荒種地，家中祖先留下的一片山林成了所謂的梯田，每到大雨時，泥土流失非常嚴重，冬天都要幫大人起沙坑，有的山上更是光禿禿的，樹還未長大，就砍了燒柴。記得有個星期天，老師帶我們去山頭上開挖了“農業學大寨”幾個房間大的字，方圓數里都看得見。而今，經過30多年的培育管理，特別是退耕還林以來，我市林業發展更是躍上了一個新臺階，林業資源由上世紀不足30%上升到今天的54。5%，隨之而來的是生態的改善，氣候的優良和觀賞風光的問世，如果說無限風光在險峰，那巴中恰如其分了，我們的林業風光無限好，紅葉無限好，放眼望去，滿目青山，只是交通不便，猶如大山中的西施年復一年的未嫁罷了。但是，我們這方凈土，隨著時代的發展，特別是大交通的形成，林業為巴中經濟社會所作的貢獻和所處的地位將更加明顯，正如領導所言：“綠色是我們巴中最大的話語權。”因此，廣大林業工作者將任重道遠，“管理與發展”仍是林業工作的重中之重。這就是我要表達的林業的過去和今天輝煌的感受。
三是林業工作者勞苦功高感人至深。今天的林業成就，來自于科學的機制和嚴格的管理，來自于廣大林業工作者的不懈追求和無私奉獻。身居大山的護林人，白天與山為伴，夜晚與星空為伍，甚至與共寢。有的爺爺是護林人，兒子接班，老婆來了，子孫又加入護林隊伍，三代人的林業情結這是什么精神，是無語的大山精神，這是護林人的秉性。然而，他們的收入并不高，有的還是自收自支人員。為了林業事業有的從外地來，拋家舍親，奉獻知識和力量。大家所熟悉的市林業調查隊王靜隊長就是其中楷模之一，她作為引進人才，由臥龍自然保護員來巴中工作了x年，踏遍巴中的山山水水，扎實的業務知識，務實的工作作風，事跡感人至深，贏得了一個又一個榮譽，她也被我們人事部門聘為常年人事工作監督員。因此，我感受到，文藝作品要拓展“綠色巴中·天然氧吧”這個主題，積極謳歌林業人的豐功偉績，實現內容的多樣化，全方位豐富主題思想內涵。同時，我們也認識到作為為廣大干部職工服務的人事部門，我們既有責任搞好本職服務工作，也有義務為他們紀實造像，熱忱頌揚林業戰線上先進的人和事，使之成為公務員學習的楷模！
謝謝大家！
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