情定川石化市場寫忠誠

***項目部 ***

2010年6月25日

各位領導、同志們：

大家好！我叫***。我今年57歲。我現在是建材公司的項目部經理。作為一名有著20多年黨齡的老黨員，在今天隆重紀念建黨89周年這個重要的日子里，我要感謝組織、感謝領導給我這個機會向大家匯報工作。

回顧這兩年來在外埠市場的工作經歷，有感動、有辛酸、有付出、有收獲，更多地還是對事業的傾注、對家庭的虧欠。我想，作為一名老黨員，身在外部市場，再苦、再累、再難，也必須義無反顧、責無旁貸、無怨無悔地干好本職工作。

作為一個老黨員，我們應該是開拓市場的帶頭人

2009年6月，為“走出去”拓展外部市場，廠里決定在xx成立一個項目部。這次是我廠建廠30多年來，第一次離開“家門”，走出油田，這不僅是我廠自身發展的迫切需要，更是公司長遠發展的戰略考慮，這項工作的意義十分重大，擔子也確實不輕。而我正在學習機械制造，對于生產線的設計可以說是大有裨益，我應該承擔起這個責任。

對此，我傾注了極大的熱情。很快，工廠正式認命我為xx項目部經理。我很高興能夠參與到這么重要的工作當中，這使我有了要為企業做出貢獻的決心，也使我感到有生以來從未有過的壓力和責任。

盡管別人都說我要退休了還跑到外面去工作，你有兒女、有孫子、孫女，老伴身體還不好，在家享受天倫之樂算了。但是，作為一個共產黨員，企業和組織需要我，我絕不能回頭；事業在召喚我，我必須責無旁貸。在責任面前，我有義務把自己的技能奉獻給企業，把我的余光和余熱貢獻給外部市場。

6月22日，我滿懷信心地從工廠帶走了13名人員和項目部的生產設備，經過四天四夜，到達了目的地。剛一進廠區，我滿眼盡是荒草甸子和坑洼不平的泥地，沒有廠房、沒有生產線、沒有辦公室甚至連住的地方都沒有，環境相當惡劣。我閉上眼睛，想起了當年先輩創業時條件要比這兒苦上千百倍，而在科技高度發達的今天，我們更要發揮xx精神、xx精神把廠區建出個“樣兒”來給外面的人看看，要讓他們知道我們xx人到哪都行。

做好這項工作最難的就是“高標準”起步。無論是在廠區的建設上還是在產品質量的控制上都得達到標準化，不僅要修建廠房、生產線、廠區路，還要做好安全、防火措施，要建的有模有樣，只有這樣才對得起企業對我的期望。在建設期間，白天持續高溫，晚上傾盆大雨，沒有幾天我的風濕病就犯了，白天跟班作業站得久了，跟骨刺也跟著湊“熱鬧”，吃藥也不見好轉。

直到有一天，我站在那里，在黑暗中，我什么都不知道。最嚴重的一次，當我半夜醒來時，我發現我在醫院里。模糊中聽見xx在給我女兒打**，我把**搶過來，剛要解釋，卻聽到了女兒的哭聲。

作為一個父親，我很慚愧。我沒有資格。我不應該讓孩子們為我擔心。同時我的耳畔響起了老伴兒臨行前的叮嚀：告訴我多注意身體，要勞逸結合，別只顧著工作……項目部只建設了一半，以后還有大量的工作再等著我，我必須堅持住。

身體恢復以后，我告知大家不能把我暈倒的事情告訴家里，更不能告訴廠里。就這樣，通過我和同志們全體上下一心、奮勇拼搏的艱苦努力，克服了天氣持續高溫、沒有地方吃飯、沒有地方遮雨的艱苦條件，背水一戰，僅用了將近一個月的時間就將廠區建設完畢。共搭建好2個簡易廠房、3條膠帶纏繞生產線、一條主路、一條環形路，廠區四周都用絲網圍欄，建立了項目部辦公室、門衛室、衛生間，基本具備了生產生活條件。

廠區內的環境與剛來時“兩個樣兒”。看到建成的工廠，我的心終于有了底。

2009年9月初，全國各地參加xx項目峰會的各大企業領導和xx的總經理、書記共計100多人前來項目部參觀考察，對廠區建設、安全防火措施、產品都給予了很高的評價和認可，還獲得了標準化項目部的榮譽。看到自己辛苦換來的贊譽，我知道自己的付出開始有了回報。

作為一名老黨員，我們應該是xx精神的傳承人

在外部市場工作，既要有斷腿的苦心和說話的決心，也要有堅持到底的毅力。xx這塊兒市場說大不大，說小也不小。2009年，項目部創造產值510萬元，實現經濟效益40多萬元，管道防腐面積4萬平方米。

2010年，由于生產進度的需要，大年初四，我帶領同志們來到生產線上，開始了緊張的工作。截止目前，已實現產值1200萬元，管道防腐達到9萬平方米。它所創造的經濟效益在外部市場上并不可觀，但其地位十分重要；雖然項目不大，但是責任重大。

xx項目是國家重點工程，它的好壞不僅關系到我廠的發展，而且關系到xx公司乃至xx油田的發展。我必須得看好它，干就要干出個樣兒，要讓大慶精神在川石化發光發亮，要給大慶人爭光，給建材人爭氣。

每天，我總是單槍匹馬地來往于甲方與施工現場之間，經常與他們溝通、協調，在質量方面盡可能的滿足甲方要求。我寧可自己跑斷腿、說破嘴也要保住這塊市場。以信譽贏得市場，以質量占領市場。

因此，在產品質量控制方面，我要求員工從基礎工作做起。堅持：原始記錄真實詳細，檢測工作細致嚴格，責任實名制，嚴格執行工藝標準。

2009年10月，我在檢驗中發現一根鋼管不符合甲方的要求。我馬上叫來負責質量的小李告訴他仔細檢查這一批生產出來的產品還有多少存在同樣的問題，如果有就立即返工，這樣的產品堅決不能夠運出去，我們干工作就要干好，要對得起自己的良心、對得起企業對我們的信任。在安全管理控制上，堅決做到：

安全質量得不到保證，隱患沒有消除，安全措施不到位不落實。就算生產進度再緊，也不能不顧安全地蠻干，我寧愿帶領大家延長工作時間，也要保障安全。我認為員工是我帶出來的。我必須把他們安全地帶回給他們的妻子和孩子。

他們撇家舍業、千里迢迢來到四川，為的不只是自己能夠多掙點錢，更多的還是為了廠里、為了xx油田這面旗幟能夠高高飄揚在祖國西南方。我必須對他們、他們的家人和孩子負責，并且對他們嚴格要求。

經過努力，四川石化項目部產品合格率達到100%，始終保持著安全生產無事故的良好記錄。通過了甲方的聯合檢查，得到了甲方的認可和贊譽，并被譽為“典范工程”。

作為一名老黨員，我們應該親近職工

外部市場工作，苦就苦在離鄉背井，難就難在最親近的人最遙遠，而我必須當好職工們的“貼心人”。這兩年，我一有空，就聽到妻兒反對的聲音。現在回想起來，她們是擔心我的身體無法負荷這么勞累的工作，是為我好，這些我都明白。

但作為一名黨員，組織的需要是我最大價值的體現。如果**需要我，我會去需要我的地方。我經常打**到家里詢問我妻子的身體狀況和家庭狀況。其中最享受的事情，就是聽小孫女用剛剛學會說話的稚音一遍遍的喊我“爺爺”，看小孫子通過網絡**給我背誦唐詩、表演舞蹈。

在典禮前，我總是洗好幾次臉，反復問周圍的人我是否還黑？我怕我的這副模樣把孩子們嚇壞了。我記得有一次和孫子在一起，他嚴肅地對我說：

“爺爺，我發現你越來越像包公了，但是您沒有他胖，還比他老……而此時，我看到站在旁邊的老伴哽咽了。我想念他們，我的孩子，我的孫子。我想馬上回去。但是，我想到我的兄弟們跟著一起在這千里之外的巴山蜀水，他們對家庭、對孩子肯定也有一份牽掛，也有一絲不舍，我必須把他們照顧好。

近兩年來，我堅持以人為本，心系員工。無論職工們有什么困難我都第一時間幫助他們解決，想職工之所想，急職工之所急，解職工之所難，辦職工之所需，盡力解決好關系他們切身利益的問題。我覺得，只有把職工們的困難解決了，才能免去他們的后顧之憂，才能讓他們全身心地投入到工作當中，更好地完成生產任務。

有的職工吃不慣xx的秈米，我就通知廠里送一些東北的大米，同時利用職工春節放假返回項目部的機會，組織職工往上背大米；有些員工有民族信仰，不能吃豬肉，所以我特地請廚師做一些蔬菜菜，如果條件允許，盡量不要用豬肉；有的職工想家想孩子了，我就替他把**撥通，讓他跟家人說說話。在節假日和周末，我總是請廚師做一些好菜來安慰大家。此外，xx的天氣酷暑難耐，中午的地表溫度有時候甚至能夠達到60℃以上，看著職工們在烈陽下，不一會衣服就全濕透了。

為了解暑降溫，我會請廚師每天煮一鍋綠豆湯送到現場，解決工作人員的防暑降溫問題。我知道同志們很難離開家鄉。沒有娛樂，也沒有地方可去。在去年十一期間，我就給大家放了一天假看祖國“60周年慶典”的閱兵儀式，同時還組織了棋類和撲克比賽；春節前夕，我還帶領大家參觀了九寨溝

“王大哥，你真是我們的貼心人”。

各位領導、同志們，在這兩年的時間里，我感到我做得還不夠，但是黨和組織卻給我了很高的榮譽，多次被評為公司雙文明先進個人、先進工作者，特別是2009年度被公司評為外部市場功勛職工、集團優秀職工和油田公司杰出員工。面對這些榮譽，在今后的工作中，我將繼續致力于外埠市場工作，努力把工作干好，不辜負組織對我的信任與期望。謝謝！

黨員量化考核優秀事跡材料 〖8〗

xx--1993年加入中國共產黨，自1993年7月畢業留校工作至今，一直工作在學生工作第一線，擔任輔導員工作，先后任汽車學院分團委書記、組織干事，現任汽車學院黨委委員、院辦副主任、學生動力黨支部書記。該同志在平凡的工作崗位上兢兢業業，嚴于律己，作風正派，嚴謹求實，全面完成各項工作任務，以實際行動贏得了大家的信任和好評;作為一名共產黨員，她時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，通過言傳身教，率先垂范，在理論學習、本職工作、聯系群眾等各方面都較好地發揮了黨員的先鋒模范作用，多次在年終黨員民主評議中評為”優秀”，多次被評為“校優秀輔導員”、“校優秀班主任”、“校優秀教工記者”“暑期社會實踐優秀指導教師”、“關心下一代先進個人”等。

該同志認真學習時事政治，將學習貫徹黨的十七大精神與解決學生工作改革發展中的實際問題結合起來。積極參加各類培訓，先后參加過學校組織的組織人事干部培訓班、支部書記培訓班、科級干部培訓班、心理咨詢輔導班等，已獲得國家三級心理咨詢師資格證書;同時她積極閱讀各種黨建期刊、高等教育期刊以及學生工作方面的論文，做了大量的筆記、心得。通過工作實踐與學習提高，她精通黨務工作業務，掌握學生工作規律，并積極撰寫論文，撰寫的論文《完全學分制下的學生社區黨建工作探析》獲第一屆全國高等院校學生工作研討會征文三等獎，撰寫的論文獲江蘇大學第三屆“三育人”工作研討論文三等獎，多篇論文獲江蘇大學黨建與思想政治教育研究會年會的優秀論文二或三等獎。在核心期刊上發表學生管理方面的論文六篇;作為第一主持人完成江蘇大學教改項目“構建完全學分制下的學生社區管理模式”;申報的課題“我省女大學生未婚同居現狀對現有高校管理模式的挑戰與思考”獲得共青團江蘇省委立項。積極承擔大學生職業生涯設計和形勢政策等有關教學工作，在教學中能通過多年輔導員工作中的實際事例貼近大學生的實際，引起大學生的共鳴，取得了良好的教學效果，她的形勢政策課課件在月江蘇大學第四屆多媒體教學課件競賽中獲得三等獎。

在擔任組織干事的八年間(93年至)，該同志勤奮敬業，求真務實，能創造性地開展工作，在學生黨員發展工作中推出“一加一，幫一助一”模式，開展“一對一”結對子幫扶活動，并實行學生黨員副班主任制度。她經常對照組織干事職責和細則，以高度的責任心耐心細致地做好每件事：及時上報各類臺帳;及時將入黨積極分子的思想匯報歸檔登記;積極配合組織部，做好黨校培訓工作;嚴格審查入黨材料;做好總支的文件歸檔工作，做到有條有理，在校風創優活動中獲得二等獎;深入研究基層黨建工作中的現實和理論問題，積極撰寫學生黨員教育管理方面的論文。

該同志先后擔任過93級、95級、97級、98級、00級、01級本科生輔導員，自4月學校將研究生劃歸學院管理后，開始兼任汽車學院研究生輔導員至今。在研究生輔導員工作中始終堅持以全心全意為研究生服務為宗旨，從研究生最關心最直接最現實的問題著手，在研究生學習、科研、生活、社會實踐、就業等方面提供優質的服務，與研究生之間建立起非常暢通的聯系渠道，及時進行面對面的或網絡上的交流。她深知自己肩頭的責任重大，本著對學校負責、更要對學生負責的思想，為做好輔導員、班主任工作奉獻了很多。她善于做學生的思想政治工作，經常深入到學生中間，關注三困學生，熱心為他們排憂解難，多次以談話的形式做學生的思想工作，有形和無形的班會經常召開;并能積極適應新形勢，利用QQ、飛信加強與學生的溝通與聯絡，在廣大學生中具有較高的威信。她所帶的班級中有三個班級被評為“全國先進班級”，多個班級被評為“省或校先進班級”，所帶的這些年級的學位授予率、取研率、就業率均處于全校前列，多次受到領導的贊揚。

始，根據領導的安排，xx--主要負責學工辦的日常管理工作。她以身作則，經常加班加點，任勞任怨，對于學校各部門布置的任務，均能及時高質量地完成;并注意調動下屬的積極性，合理分配工作，關心他們的成長，形成融洽、向上的工作氛圍。學生工作組全體同仁共同努力，同心協力，圓滿完成組織部、學工處、團委、教務處等部門布置的各項任務，在學生思想教育、學風建設、學生日常管理、學生公寓管理模式及政工隊伍建設等方面都有新的突破，發展了我院優勢特色，學生工作成績顯著。205月汽車學院學生工作團隊被授予“青年文明號”光榮稱號。

多年來，xx--一直兼任學生黨支部書記，現為汽車學院學生動力黨支部書記，她帶頭學習和實踐科學發展觀，具有堅強的黨性。首先組織發展工作做到 “公平、公開、公正，成熟一個發展一個”，她建立和完善了黨員發展公示制度、班級群眾基礎測評制度，把好學生黨員入口關，同時也疏通“出口”，對于確實不能起到模范作用的同志，及時除名。其次她還十分重視已經入黨的大學生的思想教育工作，組織生活做到經常化、制度化，重視政治理論學習，能結合國家政策、學校熱點、學生思想熱點等進行深入學習，并展開討論，不斷提高所在支部黨員的政治素質;每學期召開民主生活會，積極開展批評與自我批評;平時一發現不良苗頭，或個別談話，或在支部會上開展嚴肅的批評，使學生黨員在嚴格的黨內生活中健康成長;通過開展大學生黨員形象大討論、黨員義務勞動日、黨員示范寢室、設立黨員監督崗、開展最佳黨日等活動，使學生黨員發揮出應有的先鋒模范作用。最后，對于入黨積極分子，她親自抓培養、教育和考察工作，做到工作有計劃，措施有落實，經常督促、定期檢查入黨積極分子聯系人的工作。對于學生中的發展對象，每個人她都要談話兩次，幫助端正入黨動機，堅定共產主義信念。在她的帶領下，所帶黨支部四度被評為“校先進基層黨組織”。

黨員量化考核優秀事跡材料 〖9〗

xx同志于XX年接管經營xx有口皆碑品牌“xx豆花米線”，傳承老一輩“以德為本”的經營原則，在原有基礎上大膽創新，立志于發揚光大xx風味傳統美食，讓四海賓朋因“米線”獨特的美味而記住xx，讓五湖游客因熱情溫馨的服務而戀上xx這片熱土。

一、樹立黨員形象，全心全意為人民服務

xx同志始終以黨員的身份嚴以律已，在平凡的工作崗位上始終如一，嚴謹求實，發揚共產黨員勤奮刻苦的精神;在政治理論學習、遵紀守法等各方面都發揮著共產黨員的先鋒模范作用，以飽滿的工作熱情、扎實的工作作風、優異的工作成績，贏得了上級和同事們的普遍好評。

她謙恭下士，禮賢待人，耐心教導每一位職員，進店的客人無論達顯富貴還是平民莽夫，皆一視同仁，以熱情的微笑接待好每一位顧客，讓顧客載興而來，滿意而歸。她在工作中團結員工，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作，認真開展批評和自我批評，虛心聽取員工與顧客的意見建議，時刻保持了良好的黨員形象。

二、廉潔奉公、恪守原則，以高度的黨性做好各項工作

? ? ? ?xx同志在經營活動中，堅持做到合法經營，誠實守信，照章納稅，按時交納各項規費。她嚴格遵守衛生、環保、消防等各項，保障食品安全，衛生消防每次抽檢合格率達到100%;并以身作則，做到門前三包，自覺抵制假冒偽劣食品，堅持重合同守信譽，建立了一系列的管理制度，并在盤龍區個私協會工作期間積極配合工商部門整頓規范市場秩序。她在發展非公有制經濟中不斷發展經營規模，積極推動xx本土品牌的更上一層樓。

她為政府排憂解難，主動在店里安排城市下崗、失業人員再就業，安排兩勞釋放人員工作，主動為殘障弱勢人群提供工作崗位，幫助他們提高生活水平，重拾自信。

三、樂善好施，熱衷于公益事業

xx同志本著“飲水思源，取之于民用之于民”的思想，多年來響應黨政府的號召，在帶動一方經濟的同時，積極投身于社會公益事業。弘揚中華美德，以德濟世，眾善奉行。她把多年來的辛苦經營所得用于資助敬老愛老、捐資助學、扶貧幫困等慈善事業。

她先后以企業名義無償出資25萬元，在宜良建成了占地1600平方米的老人文化活動中心;在xx縣和xx地區發生地震后，積極捐款捐物;她為盈江地震、阿子營抗旱多次捐款捐資。在xx市支教座談會上，她為貧困失學孩子捐款1萬元;她捐贈8萬余元買交通車輛，送給xx市xx區殘疾人藝術團購;又出資10多萬元，購買生活必須品，親自把一車車御寒衣被等送到宜川縣、祥云縣等九個特困山區縣。xx同志在“春蕾計劃”、“希望工程”、“治理滇池”、“抗洪搶險”、“抗震救災”、“植樹造林”、“捐資助學”等捐贈活動中捐款捐物累計達10萬元;在上月的xx彝良地震中，她以志愿者身份，號召所有員工為災區貢獻力量，制作布標，購買藥品，并為全國志愿者捐向災區的藥品衣服作義務中轉，愛心傳遞，弘揚了中華民族的傳統道德，樹立了楷模。

四、關心基層員工、豐富員工文娛生活

xx同志不僅熱衷公益事業，也同樣關愛基層員工，大家都親切地稱她為“姐姐”，當她是無話不談的知心朋友。

她在20xx年帶領全體員工108人為公司一位員工做心臟手術捐款捐物，得以讓手術順利完成。她每位員工購買平安保險公司意外傷害險，每月發放每人勞保生活用品。為了豐富員工的業余文化生活，她添置了許多體育文化娛樂用品，讓員工在工作之余能充分放松自己的身心。她還不定期組織開展技能比武，拔河、兵乓球、籃球，羽毛球比賽，組織員工戶外燒烤、春游等活動。此外，她為了員工的健康，每年堅持組織員工進行體檢，讓公司員工能真實的體會到公司就是員工的“家”。

她通過開展爭創先進活動，對員工進行職業道德教育，引導員工樹立崇高的職業理想，大力推廣“餐廳員工掛牌選拔”和“榜上有名”“拾金不昧”表彰等活動，并主動為想學習額外技能的員工提供學習環境，組織大家參加電腦培訓學習。因此企業涌現出了一批批的崗位能手，崗位標兵，也給廣大個體私營經營戶起到好的榜樣。

五、企業及個人榮譽

xx同志所經營個體工商企業“xx豆花米線店”是盤龍區工商個體私營協會理事、副會長單位;連續多年被各級政府授予“先進企業”、“青年文明號”等榮譽稱號，并被xx省烹飪協會評為“xx名小吃”稱號。

其家庭也歷年被評為“文明五好家庭”。

黨員量化考核優秀事跡材料 〖10〗

一、以艱苦奮斗為榮，苦練“細”功

　　線路工作是艱苦的，翻開**同志的工作日志，密密麻麻的筆跡，認真記載了他每天、每次的工作情況，他每日制定工作計劃，合理安排工作，每周進行一小結，認真總結本周工作存在的不足，對下周工作進行妥善安排，并對總結出來的問題及時匯總，列出整改時間清單，逐個解決。所領導評價他的工作日志就是一本線路工作“小詞典”，并多次在全所民警大會上將他的“日計劃、周小結、月總結”的做法予以學習、推廣。一本詳實的工作日志，記載的不僅是一份責任，更是一種以艱苦奮斗為榮的精神，體現的是認真、仔細的工作態度。“八榮八恥”活動開展以來，**就一直這樣堅持著，而且他還表示將繼續不斷的堅持下去。

二、以辛勤勞動為榮，練就“勤”功

線路工作是單調的，**同志始終堅持“防得住、打得牢、治得好”這“九字”真經，以防隱患于未然作為自我檢驗工作的標尺，用“老黃牛”般的勤勞，默默無聞的工作在崗位上。“勤”能補拙，工作中，**主動抓住重點時間、重點區段的安全防范，決不放過任何一個可能造成不安全因素的環節。今年8月份，他在附近的水邊鎮進行宣傳時，一村民被他的工作“勤勁”所感動，買了兩個西瓜送上前，說：“你的工作，真是好樣的，我們服氣”。夏季治安整治期間，面對驕陽似火的三伏天，他也毫不示弱，堅持清查每一趟貨車，警服被汗水浸透，他卻全然不顧，沖完涼后，馬上又投入到新的工作當中。峽江站站長李亞堂評價說：“我們車站要是有這樣的職工，我就心理踏實多了。”面對站長的高度評價，他淡然一笑，說：“這點苦不算什么。不讓扒乘人員、閑雜人員危及行車安全，不讓一個壞人跑掉，這是我的工作。我的工作很平凡，但是不可缺少，我知道全路的安全暢通也有我的一份貢獻，心理高興、踏實。”

　　三、以誠實守信為榮，苦練“實”功

位于峽江管內k1616+020m處分界村委的村莊和耕地被京九線一分為二，加上涵洞常年積水，沿線村民不得不跨越鐵路到對面的農田耕種，加之管內護欄網正在施工，如果鐵路被封閉，村民將無法到農田耕種。該區段村民曾多次情緒激動的找**同志反映。**同志每次都能耐心、細心做好村民思想工作，并且承諾一定幫村民盡快解決此事。堅守這份承諾，**同志冒著38度的高溫天氣，不厭其煩的將此情況將向當地政府及相關部門匯報，當地政府被他的工作責任心所感染，及時召開了村民代表大會，提出具體工作要求;相關部門也對涵洞積水情況采取了相應的措施。但**同志認為此做法不能完全消除安全隱患，于是主動向所匯報，征得領導的同意后，由所里出資聘請了1名村民，專門負責看守此處，不僅解決了線路治安隱患，同時，也讓村民不再為耕種犯愁。**同志誠實守信、實實在在為村民辦實事的作風贏得了沿線村民的贊譽。

四、以服務人民為榮，苦練“情”功

**同志對待工作一絲不茍，對待困難中的群眾也是樂于幫助，積極奉獻自己的關愛之情，把無私的愛獻給了那些急需幫助的村民，以自己的行動踐行“全心全意為人民服務”的承諾。學習“八榮八恥”活動開展以來，他先后為民做好事20余次，以實際行動樹立了良好形象。8月15日10時許，**在巡線時，發現k1612+500m處有一蓬頭垢面的女子在線路上徘徊。此時一貨車正從不遠處向她飛速駛來，這名女子不但沒有躲閃，反而臥倒在鐵軌上。危急時刻，他用最快的速度一同沖上鐵道線，奮力將此女子拽下線路，強大的火車風力將他們沖倒在路基邊的溝內。經了解，這名女子叫李三妹，35歲，家住峽江縣水邊鎮，因生活瑣事嘔氣已離家出走二天。得知女兒臥軌被救的消息后，李三妹的父親立即趕到峽江線路警點，感動得一邊鞠躬一邊說：“是鐵路警察給我女兒第二次生命，真是太謝謝你們了”!

**同志經常說：既然選擇了這身藏青色，選擇了與鋼軌為伴，就要耐得住它所獨有的寂寞。鐵路警察就是用熱血裝扮青春;用意志打磨信念;用寂寞排遣孤獨，把青春的柔情和思念打進背包，把神圣的責任和榮譽銘刻心間。**同志是這樣說，也是這樣做的，他用自己的青春踐行著自己的誓言，用同樣的熱血抒寫著自己的忠誠。作為一名

鐵路警察，他始終能做到以忠于職守為榮、以無視使命為恥，以樂于奉獻為榮、以計較回報為恥，以安心寂寞為榮、以追求浮華為恥，以力保暢通為榮、以漠視安全為恥……

守住內心的驛動，用堅實的腳步守護千里鐵道線的平安暢通就是一位線路民警最大的光榮。**同志始終牢記“八榮八恥”精神，用“獻了青春獻終身”的莊嚴承諾，默默地工作在這平凡的崗位上，無怨無悔的像一顆道釘，緊緊地鉚在千里鐵路線上，對公安事業，釋放光與熱的燦爛，渲染靈與肉的忠誠，用一名人民警察的獻身精神照耀著整個警營。

黨員量化考核優秀事跡材料 〖11〗

制度是各項工作順利開展的根本保證。為了使我鄉黨建工作能夠進一步有一個新的發展，高萬斌同志多次召開黨委會議，認真研究和制訂加強和改進黨建工作制度措施，提倡用制度促發展，實行制度化管理。根據高萬斌同志的建議，鄉黨建辦制訂了黨建工作聯系點制度、黨建工作定期匯報制度以及黨建信息上報制度等各項制度。為了表揚先進，激勵后進，高萬斌同志要求對認真開展工作的人員給予重獎，對于工作主動性不高，開展工作不積極的給予一定的經濟處罰，高萬斌同志要求全鄉干部都要上下形成一種”比、爭、學、趕、幫、超”的良好工作氛圍。

作為一名基層黨務工作者，高萬斌同志深感責任重大，為適應新形勢下黨務工作的要求，高萬斌同志不斷為自己充電，他注重將理論學習與實際工作相結合，與解決實際問題相結合，注重將掌握的理論同當前的改革開放實踐相結合，同發展的現實生活相結合，從發展中看成就，從發展中看問題，從發展中找對策，不斷提高自身的政治素質和理論底蘊。幾年來，他深入全鄉各村，了解情況，走訪”三老”人員及貧困黨員達數百人次。通過實地走訪，深入調查研究和廣征求求意見的基礎上，他掌握了開展黨建工作的第一手資料，作出了一系列重大決策。

一份耕耘，一份收獲，高萬斌同志數年來始終保持一種昂揚向上的工作姿態，始終以”三個代表”重要思想和十六大精神為指導，在縣委、縣人民政府的正確領導下，開拓進取，真抓實干，為推動全鄉黨務事業向前發展做出了自己應有的貢獻。

黨員量化考核優秀事跡材料 〖12〗

___，男，漢族，1953年12月出生，中員。現任職于___中醫學院研究生部，擔任20__級和20__級研究生輔導員。在工作崗位上他始終如一，嚴謹求實，勤奮刻苦，兢兢業業，較好的完成各項工作任務;作為一名共產黨員，他時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，在政治理論學習、聯系群眾和遵紀守法等各方面都較好的發揮著共產黨員的先鋒模范作用，自己以飽滿的工作熱情、扎實的工作作風、優異的工作成績，得到領導和學生的普遍好評。

一、堅定理念，積極進步

作為一名老黨員，他深刻知道到他的一舉一動都會直接或間接，部分或全部的影響到身邊同志和同學的言行。所以，在日常生活和平時的工作中，他堅持不斷的學習黨的路線、方針和政策，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導自己的工作，深入學習實踐科學發展觀，不斷提高自己的理論水平，牢固正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義信念。在平時的工作中，他時時刻刻處處用黨員的標準嚴格衡量、約束自己的言行，不斷增強黨的觀念，加強黨性修養，按照黨章的規定履行黨員義務，嚴格遵守黨的紀律，執行黨的決定，珍惜黨員的光榮稱號，以新時期保持共產黨員先進性的具體要求鞭策自己，不斷提高綜合素質和業務能力，維護黨的團結統一，積極完成黨的各項任務。把每一位優秀黨員當作自己的折射鏡，樹立自我的人格魅力，無論是工作還是生活中都力求率先垂范，發揮著一名共產黨員應有的先鋒模范作用。在與同事相處時，總是以“與人為善”的心態對待每一個人，把黨組織的溫暖通過自己傳輸給每位同事;在參加組織活動，特別是開展結對幫扶活動時，他始終積極主動，不計得失，用自己些許的愛心讓貧困群眾感受黨的溫暖，用自身的言行感召周圍的同志，讓“黨員”這一光榮稱號在自己身上閃耀發光。

二、學生工作，任勞任怨

他自從選擇從事輔導員工作的那天起，就把滿腔的熱情投入到學生工作中去，一直在用心和學生交流，平等地、真誠地對待他的每一位學生，始終沒有離開過學生工作，沒有離開過輔導員這個職業。他把自己的青春、心血、才華奉獻給了自己喜愛的輔導員事業，為我校研究生人才的培養傾注了心血。他認為育人至高無尚，培養國家需要的合格醫學藥學人才是自己的重任。正是出于這一理念，他執著地選擇了輔導員這一職業。他愛這份工作，他的目標是培養的學生將來能成為未來醫療界專家學者，這是他自己努力的夢想，也是工作拼搏的動力。

每年學校開展的主題教育活動，他都精心組織，合理安排，充分做好學院領導的好參謀，使得主題教育活動順利開展。為加強我黨的人才隊伍建設，他給黨組織不斷輸送新鮮血液，他總是親自篩選出研究生中優秀骨干分子，用自己的言行指引著年輕一代，用新黨員的模范作用帶動著學生工作，現已發展新黨員近500名。

在他的眼里，每個學生，都是獨一無二的，都是一本截然不同的書，一本豐富多彩的書，他用自己的滿腔熱情去關愛他們。其中有一個學生，更是讓他牽掛。20__年他所帶班級有一名34歲的王聞娜先天骨結構發育不全，身高只有1.4米，腿腳也不靈便。先天不足的痛苦和屢試屢敗的求職困局伴隨她的成長，但是她始終有一顆堅強的心和樂觀的生活態度，通過學習深造拿到了碩士學位。在畢業就業時，張老師一邊鼓勵她，一邊跟研究生部領導一起幫她聯系就業單位，張老師說“人生的困難，莫過于生命中的難關”，在張老師和研究生部的努力才使聞娜的就業得以順利解決。20__年，當得知已經畢業的王文娜同學再一次面臨二次創業困難時，張老師再一次伸出了溫暖的手，不僅自己傾囊相助，還積極發動在校研究生黨員積極捐款，同時成立幫扶小分隊為王文娜同學的醫療門診實行義診活動。

日常工作，嚴格執行學校的相關規定，有少數學生對張老師的做法有點不理解，認為張老師故意和自己作對，面對少數學生的職指責和某些家長的不理解，他受盡了委屈，但始終表里一致，從來沒有抱怨什么，而是以大局為重，從不斤斤計較，淡泊名利。

三、盡職盡責，恪盡職守

任職期間，工作勤勤懇懇，始終秉著“在其位，謀其職”的信念，把黨“全心全意為人民服務”的根本宗旨作為自己的行動指南，無私的為黨員群眾服務。他響應研究生部號召，積極組織黨員開展黨日活動。經常召開黨員生活會，注意加強各個黨員的理論學習，狠抓支部自身建設，提高黨員隊伍素質，不斷壯大入黨積極分子的隊伍，定期開展好發展預備黨員和預備黨員轉正的各項工作，及時進行黨員和預備黨員的批評和自我批評。作為支部書記充分發揮先鋒模范作用，做好領頭人，各方面積極向黨組織靠攏，把支部帶活搞好，讓更多的優秀學生加入到中員的隊伍中來。顧全大局，服從組織領導。積極完成黨組織交給的各項任務，關鍵時刻堅決服從組織安排，充分發揮骨干帶頭作用。密切聯系群眾，積極主動地做好學生思想政治工作。充分發揮黨員聯系青年學生的橋梁和紐帶作用，做同學的知心朋友，傾聽同學意見，熱心幫助困難同學，在群眾中享有較高威信。自覺履行黨員義務。熱心社會工作，全心全意為集體、為同學服務;團結同學，樂于助人，愛護集體，無私奉獻;敢于亮明黨員身份，自覺接受群眾監督，勇于開展批評和自我批評。積極、認真參加支部組織生活，并組織黨員按時交納黨費。

四、教書育人，無怨無悔

他平時關心學生的生活和健康狀況，當學生身體不適住院時，及時了解病情，送去營養品，督促他們進行體育鍛煉，增強體質，以更飽滿的精神狀態投入到研究生學習中去;對在班級和學院研究生會擔任工作的干部，督促他們在做好社會工作的同時不耽誤正常的學習，鼓勵他們全面發展;協助學院做好研究生評獎評優工作，在每年的評獎評優過程中，幫助學生正確看待獎學金和榮譽稱號，避免了同學之間不必要的矛盾，使評獎評優得以順利進行;針對近兩年來研究生就業形勢不容樂觀這種情況，及時了解學生的就業簽約情況，幫助他們擺正自己的位置，分析自己的強項和發展方向，鼓勵他們艱苦創業。

愛學生是教師職業道德的核心，也是教育學生的途徑。在教師工作中，始終本著“尊重、理解、關愛學生”的原則與學生相處，大家既是師生關系，也是朋友關系，得到了學生的信任，得以與學生之間真誠交流。在平時工作中，張老師從不計較個人得失，不論是不是他負責的事情他都當做自己的事情一絲不茍來完成，得到部門領導及同事們的一致好評，曾多次被學校評為“先進個人”稱號。

他不僅工作上積極努力，在家里他更是一個好兒子，好丈夫，好父親。張老師家上有八十八歲的老母親，下有年少的小女兒。平時兄弟姐妹又不在身邊，多年來母親一直與張老師夫婦住在一起。3年前，張老師年邁的老母親不幸身患癌癥，住院、看病、吃藥便成了家常便飯，張老師一方面要工作，另一方面要照顧母親的飲食起居。每天一下班就往醫院跑，為母親送飯，為母親洗漱，陪母親聊天，特別是母親病重階段，張老師幾乎整宿整宿地陪在母親床邊，沒合眼。第二天卻依然拖著疲憊的身體按時趕到學校繼續工作，而這一切他都默默承受，從不與人說起。在張老師的精心呵護下，張老師的母親與病魔抗爭了三年，還是在20__年的3月離開了人世。即使到了母親的最后一刻，張老師都沒有因家里的事情請過一天假，耽誤過一天工作。張老師，就是這樣一個人，在家庭與事業之間，他始終如一，無怨無悔。

這就是他，不管干什么工作，不管在什么時間，都會本著有利于國家、有利于社會、有利于集體、有利于他人的原則去做好每一件事;客觀、公正的看待每一個問題;正直、善良的對待每一個即使是和自己意見不一致的人;他博學多才卻從不自滿，他受人尊敬卻從不好大喜功，在他身上，總是能夠發現他身上有一種力量鼓舞人心，那就是他人格的力量，這是一個共產黨員平凡而又最閃光的品質。

黨員量化考核優秀事跡材料 〖13〗

xxx，32歲，中共黨員，現任xxx公司電解廠二班班長。他敬業愛崗，開拓創新，在本職崗位上做出了突出的貢獻，連續多年被評為公司先進工作者，2003年又榮獲公司勞動模范稱號，為廣大員工樹立了學習的榜樣。

2002年公司200ka大型預焙槽投產后，率領28名員工，充分發揚團結拼搏，務實創新的企業精神，學、比、趕、幫，敬業奉獻，攻克了一道道技術難關，各項技術指標有了突飛猛進的提高，電流效率逐月提高至99.58%，一躍躋身全國同行先進行列，特別是在碳陽極使用周期上，他們敢為人先，率先試驗，一舉創下了陽極使用周期世界第一的紀錄，為徹底降低成本，贏得市場份額打下了堅實的基礎。

學不厭精求真知

2002年9月，200KA大型預焙槽正式投產運行，對于人來說，這是一個全新的事物，槽型大了，科技含量高了，對管理水平的要求也高了，擺在大家面前的一個重要任務就是加強學習，盡快熟悉掌握操作管理各項技能。

剛投產，各種工作繁雜，勞動強度大，集中學習的時間相對較少，但深知，在盡快達產達效中，強化學習有著極其重要的意義，因此，他自己首先以超乎尋常的耐力，付出數倍于常人的精力，學習了預焙鋁電解先進操作管理知識，同時，他采取各種方法，積極組織員工學習管理操作技能。首先，加強書本電解鋁基礎知識學習，堅持自學為主的原則，初步掌握簡單的操作技能，然后分段考試，打分排隊，推動員工自學熱潮的形成。其次，加強干、比、練，在實踐中完成教學，讓每位員工都進行各項示范操作，大家共同點評，找差距、補不足，激發員工苦練操作技能的興趣。第三，分析事例，舉一反三。投產不久，生產中常會出現這樣那樣的問題。比如，為什么某根陽極突然無壓降或壓降突然升高，為什么某槽碳渣多，為什么在無先兆的情況下會形成病槽，為什么隨意手動操作槽控箱會對槽子運行不利等，他中肯地對大家說，出現各種問題，說明我們對新槽的認識程度還不高，管理的標準化程度還欠缺。這并不可怕，只要能認真分析、不斷總結，及時糾正，對今后的工作會大有好處。因此，他要求大家利用班前班后會的時間，將問題擺出來，大家暢所欲言，共同討論，查找問題根源，提出解決措施，舉一反三，真正認識標準化管理的意義。第四，博采眾長，尋求捷徑求突破。同類槽型，國內外已開先河，在他們的發展中已積累了許多寶貴經驗，注意學習他們的經驗，可以少走彎路，盡快提高電流效率，帶領大家邊實踐邊關注鋁業動態，廣泛搜集同行的各種資料，在學習同行經驗上，堅持對照分析，辯證吸收而不盲目照搬的原則，形成了一套適合自己的工作方法。

濃厚的學習氛圍，造就了一個個學習佳話，促進了管理水平的不斷提高。創建一個學習型班組對企業管理水平的提高是何等重要，因此，他在區里著重發掘學習典型，收到了很好的效果。王海，文化底子差，自學比較吃力，就逼迫愛人每天陪他學，他把學習資料放在枕邊，躺下背、睜眼背，愛人成了他的監考官，他這種不甘落后的精神深深感染了大家。有個槽運行時間不長突然發病，向熱行程發展，處理正常后，小組長范富在下班不下崗，認真查找發病根源和自己不能及早預見問題的原因，并主動向員工檢討；員工張可進聽說天元鋁業指標搞得很好，就千方百計地托朋友尋回真經……在帶領下，全體員工學習勁頭十足，大家心往一處想，勁往一處使，為全廠員工樹立了榜樣。

管理三字經：“精”、“準”、“嚴”

電解鋁生產，最怕的就是粗放式管理，這種管理方法導致的結果就是成本升高，效率降低，槽子壽命縮短。他率領全體員工苦練內功，以管理降成本，向管理要效益。他的管理概括起來為三個字：“精”、“準”、“嚴”。

“精”即精打細算，做精成本管理。采取成本倒測算，將物料使用分解到每人每日每槽，日清月結，最大限度地節能降耗。一次，有位員工將撈出的碳渣直接倒入廢物箱，發現后，立即組織全體員工召開現場會，嚴厲批評了這位員工，并指出節能降耗的重要性。這位員工認識到了自己的錯誤，重新把碳渣倒在地上，一點一點地把混在其中的電解質顆粒揀了出來。剛開始，效應較多，這顯然是員工對效應的'認識不足，工作不到位造成的，申立軍就給大家算了一筆經濟賬，一度電0.34元，效應電壓35V，那么一個效應在短短的五分鐘內就要白白燒掉206元錢。賬算清了，大家腦筋轉過了彎，工作責任心明顯提高，之后，效應大大減少。這些事例都深刻地教育了大家，使大家精打細算的成本意識有了質的提高。管理中積極組織大家開動腦筋共提出合理化建議40余條，采納實施25條，其中錘頭改造和氟化鋁添加法等建議采納后，共節資20余萬元。

“準”即管理操作精益求精，實現標準化。現場管理標準化，全區始終做到工完場清，衛生工作不留死角。各種工器具、原材料定置管理，井然有序，員工認真遵守各項行為規范，展現了良好的精神風貌。工藝管理標準化，每一項操作都嚴格按工藝操作規程進行，杜絕因操作不當影響槽況，同時也為分析槽子運行態勢提供了正確的依據。技術參數精確化，綜合技術參數反映的是槽子的運行狀況，在技術參數的檢測監控上做了大量細致入微的工作，形成了完整精確的單槽數據庫。

“嚴”即強化人本管理，考核工作突出一個“嚴”字。輕人重事，做到管理制度面前人人平等，電解工作是在高溫環境下進行的，極易發生燒傷事故，有的工人為圖涼快而忽視安全，經常穿戴不全勞保用品，埋下了事故隱患，以前常有此類事故發生。申立軍從人身安全的角度規定了一條看似沒有人情味的制度，那就是凡勞保穿戴不全一律重扣重罰，并給以待崗處理，同時，建立了責任追溯制度。電解生產中的各項任務指標，全部分解落實到員工頭上，充分利用墻報，及時公布當班獎罰情況，點評員工工作情況，通報本區工作要點。每位員工工作質量如何，任務完成如何，本人當班就能知道。完善激勵機制，獎罰分明，以獎為主，極大地激發了員工的工作熱情。

觀念求創新，指標邁大步

創新是動力，在達產達效過程中，十分注重思想觀念的創新，通過觀念創新，實現工作的創新，求得各項經濟技術指標的大幅度提高。

大膽試驗，創碳陽極使用周期世界第一。過去，碳陽極使用周期為29天，能不能經過合理改造，延長使用周期，從而減小工人勞動強度，減少換極對槽子運行的負面影響，降低陽極單耗，一直是同行業共同研究的課題。突破傳統觀念的束縛，大膽主動地接受了公司試驗使用改造陽極的任務，在管理上更為嚴細，全天侯監控陽極運行情況，對陽極電流分布、槽溫、槽壓、兩水平等各項數據完整記錄分析，經過他們細致入微的試驗，成功地將陽極使用周期延長至34天，這一成果在全公司推廣后，創造了良好的經濟效益，年可節資800余萬元，受到同行業的廣泛關注。這是一個令全國同行震驚的創舉，更是對科技興企做出的一項卓越貢獻。

善于揚棄，指標再上新臺階，全國鋁行業同類槽型不少，各家也有許多經驗，這些經驗能否拿來就用？答案是否定的，申立軍大膽解放思想，沖破“經驗”束縛，分析對照，博采各家之長，揚棄并用，走出了一條適合自我發展的道路。一年來，他經過反復實踐，成功地總結出了“三低兩高一強化”先進操作法。三低：即低分子比、低槽溫、低效應系數；兩高即：高鋁水、高槽壓；一強化即強化電流，合理搭配的技術參數，輔以嚴格的標準化操作，各項經濟技術指標連創新高，電流效率達到了99.58%，一躍躋身于同行業先進行列，特別是強化電流后，電流強度全國同類槽型排名第一，僅此一項全區21臺電解槽年可增產40余噸原鋁。

沒有最好，只有更好，xxx沒有滿足于現狀，放眼世界，他的目標是同行奪冠。他將繼續一如繼往，率領全體員工，以創建學習型班組為切入點，腳踏實地，大膽創新，勇于實踐，再攀高峰。

黨員量化考核優秀事跡材料 〖14〗

大學生創業故事:年輕要敢于折騰

連日來,“史上最難就業季”的到來給炎熱的夏季又添了一把“火”,在探討如何提高大學生就業率時,鼓勵大學生自主創業、“以創業帶動就業”成為緩解大學生就業壓力的一條有效出路。然而,由于經驗不足、資金缺乏等原因,不少初出校門的大學生不敢付諸行動,少部分邁出創業第一步的也因種種原因陷入困境甚至以失敗告終。為此,我們推出大學生創業故事專題報道,希望他們的創業經歷,能給那些渴望和準備創業的青年們一點借鑒和啟發。

年輕要敢于『折騰』

暖色調的燈光、舒適的布藝沙發、柔和的輕音樂……走入這間由容潮林親手創辦的咖啡屋,你能夠感受到一份怡然自得的情調。

在過去兩年間,容潮林的創業項目從最初不足10人的“90后”團隊、年營業額不足20萬的小型作坊式餐飲公司,發展到現擁有員工50余名、年產值超百萬的餐飲企業,這些他是如何做到的?在咖啡屋里,從創業初期的點滴艱辛,到如今企業的平穩運行,容潮林向我們娓娓道來。

送外賣是一件很簡單的苦力活,但在容潮林看來,這里頭可“折騰”的東西太多了:送一份外賣之前要學會如何與他人打交道、為工作人員分配好運送區域和最佳路線、精心采購安全健康且符合學生口味的食材、所獲得的利潤如何管理和分配……

送外賣,這僅僅只是他熱衷于折騰的一個例子。每次寒暑假,他都會獨自一人前往成都、廣州、昆明等地打工,積累豐富的工作經驗。在南寧職業技術學院就讀期間,無論是送外賣,還是做代理,抑或是做銷售,只要是能做的生意他都盡量攬下來;即便在學校食堂勤工儉學過程中,他也細心觀察和學習食堂的采購流程、運營機制以及財務管理等各個工作細節……

多年的“折騰”,培養了他與眾不同的市場洞察力,這也促使他注意到高校當中的空白市場:水果類、飲品類、休閑類的餐飲項目為什么不能在高校里面做?高校市場是一塊大蛋糕!于是,一個自主創業的念頭漸漸在他腦海中產生。

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在學校的政策支持和老師的指導下,他與合作伙伴用了不到半個月的時間,就讓一個集休閑、學習、娛樂、工作為一體的水果工坊店從創業構想成為現實。

趕工期正值暑假,學校食堂暫不營業,他與伙伴每天只能以饅頭、餅干、方便面等充饑;為了趕在開學“黃金期”前開業,從標志的設計到原材料的采購,從店面裝修到定制設備,他都和合作伙伴一起加班加點,幾乎天天都是通宵達旦……終于,在2012年9月8日這一天,水果工坊店正式開門營業。

由于迎合學生群體的消費喜好,且具備了先進的運營理念,水果工坊店一開業就贏得了學生消費者的喜愛。首個創業項目的一帆風順,讓他充滿信心,并于今年初創辦了一個以現調咖啡和精致烘焙為主的咖啡店。盡管在開店初期,資金一時無法周轉,但得益于他多年的“摸打爬滾”,借助所積累的人脈關系,資金問題很快得到解決。

“今后我將繼續開拓高校這塊的餐飲業市場,目前各項工作計劃已經在籌備中,同時我也將利用我所創業的項目,為在校大學生提供更多自主創業的機會。”談到今后發展,容潮林自信滿懷。

創業啟示錄

敢“折騰”,善“折騰”,這是創業最初的沖動。大學生既然選擇了自主創業這條路,前方不管是遍地鮮花,還是一路荊棘,都要堅持下去——年輕沒有失敗,“折騰”到底,總會有所收獲。

巧手繡出創業圖

2011年7月的一天,當家里變賣惟一的房產來支持肖燕莉創業時,她并未感到太多的壓力與害怕,因為對她而言,這次創業絕非是一個拍腦袋的決定。

但要說起她的創業經歷,還得從她的一個特長說起:打小起,她對手工藝品就有濃厚興趣,在父親指導下,她能將珠子熟練串成各式各樣的小飾品,也可用碎布縫補加工成精美的布貼畫,亦能把五谷雜糧鑲嵌成風景畫……憑借這門手藝,剛上大學不久的她便自行創立了一個面向貧困生群體的社團——“DIY創意小組”,在教授成員手工藝制作技巧之余,還組織她們擺攤銷售創意小飾品。

其間,頗具經濟頭腦的肖燕莉還大量進貨手工藝品來進行銷售,其中就包括十字繡。然而,令她怎么也沒有想到的是,十字繡從此讓她與創業結下不解之緣。

大三下學期,她得知某一品牌代理商有意轉讓代理權,在與其取得聯系后,她還跑到南寧市區內大大小小的交易市場,針對這一品牌的產品質量、消費者喜愛程度、市場需求等信息,挨家挨戶進行調研分析。最終在其他競爭對手仍猶豫不決的情況下,她果斷將這一品牌代理權拿了下來。

創業伊始,她也面臨著不少挑戰:因年紀較小,許多地區代理商對其工作能力抱質疑態度;爭取到手的代理權費用較高,導致資金無法運轉;代理產品的庫存量大,能否及時銷售成問題……但這些困難并未讓她卻步,靠著一股拼勁和實干,一個個問題在她的努力下迎刃而解,十字繡的代理行業得以走上正軌。

2011年11月,愛動腦筋的她發現了新的商機:“不少顧客購買十字繡以后,還自行尋找裝裱服務,為何我不直接把這些附加產品直接包辦下來,為顧客提供一整套的消費服務呢?”想到就干,她立即購買了相關設備,開始為十字繡產品提供售后加工。

起初,由于肖燕莉與工作團隊對設備不熟悉,在生產過程中各種問題層出不窮。為熟練掌握設備,她們通過絡查找資料、向同行請教學習等方式,對設備進行反復的調試摸索。經過近一個月的摸索,她們終于摸清了設備的工藝流程,售后加工這一項目隨之風生水起,業務進而也拓展到相片、國畫及油畫等產品中。

創業至今,不過3年時光,肖燕莉已經從最初的一個代理擴展到成為多個全國有名的十字繡品牌廣西區總代理,此外還擁有自己的倉庫、工廠、店面,創業項目的年營業額近900萬元。

創業啟示錄

創業,重在創新。任何賺錢的產品,都逃不脫“投入期-成長期-成熟期-衰亡期”的演變規律,最終都會被淘汰。企業要發展,要不斷的有錢賺,就必須不斷的創新,走出舊產品的“陷阱”,不斷擁有新產品和新項目。

且行且思不停歇

“創業,做自己的事業!”大學畢業后,夏燕康開始創辦公司,兩年來,公司的發展已日趨穩定。

夏燕康是廣東人,高中時就有要創業的想法。2011年大學畢業,他也曾像多數畢業生一樣為未來迷茫。當時,他選擇回廣東就業,進入一家會計企業實習。而恰是這次實習,讓他了解了公司的整套操作流程,結合自己會計與審計專業,創業夢再次浮現腦海。然而創業的想法卻遭到父母的反對,他決定到廣西發展。

選擇什么方向創業?夏燕康結合自身專業優勢以及對市場的敏銳嗅覺,2011年7月,在老師、校友的幫助下創立會計服務公司,成為他就讀學院創業園的第一個企業。

公司業務定位于主要經營企業的代理記賬、報稅、登記注冊服務以及校企合作,開辦會計培訓等。由于公司發揮了創業園的首個企業的優勢,順利接到多單業務。

對于夏燕康而言,創業是一個孤獨的旅程。凡事需要親力親為,每一步都需要自己思考、計劃和設定。“創業很累,不是身體上的疲憊而是心理上的累,你需要解決接連不斷的問題,要面對不可預測下一步。”但他有一顆堅持的心,“選擇了這條路就要堅持到底!”

創業的困難與艱辛教會了他成長。夏燕康說起2011年底的一次經歷,已與一客戶談妥代理計帳業務,并商定第二天簽合同。但第二天,該客戶反悔:“不好意思,你看起來年齡還很小,還不成熟,所以我不能信任的把我們公司的業務交給你”。這次打擊,讓他尋求突破與改變,不再隨心所欲,適應環境,逐漸成熟穩重起來。

2012年,善于思考、具有敏銳市場嗅覺的夏燕康發現了一個新的項目——校園快遞。許多高校的快遞只能在郵遞員指定時間和地點取包裹,很不方便。他走訪多個學校做問卷調查,確定可行性后,想出校園快遞的點子,成立專門的快遞工作室,占領快遞市場“最后100米”。

最初,公司員工每月只能領500元工資,如今,公司實現年銷售額80萬,安排就業12人,擁有3個辦公區,并成為南寧國家高新區大學生創業基地的一員。

創業啟示錄

創業是一條出路,但并不是每一個人都能成功,也許就是百分之一的成功率。有人說能爬上金字塔的只有兩種動物:蝸牛和鷹,堅定的毅力和實干的精神非常重要;其次,創業者也要準備好資金、管理才能、心理以及身體強大的承受能力。

學習創業兩不誤

中考時父親病逝,家庭的苦難讓他在邁進大學那一刻就立志靠雙手養活自己;他邊求學邊創業,刻苦努力最終考上研究生;他瞄準高校旅游市場,創下半年營業額超80萬元的佳績。

他就是廣西民族大學2010級碩士研究生——韋立。

2006年,進入大學不到一年,韋立發現了一個商機:學校里每學期都會有許多班級和社團組織出游活動,學生們卻苦于找不到合適的旅行社,高校旅游開發市場廣闊。大二時,韋立建立了廣西首家大學生高校旅游開發創業團隊,專門組織學校班級和社團集體出游。

團隊成立之初,遭遇了一次挫折。由于統計失誤,業務員上報的出游人數少于實際的出游人數,導致發車當天100多名學生沒法成行。團隊不得不兌現雙倍退款,原本近萬元的盈利最后卻虧損8000元。虧損對團隊成員打擊很大,大家紛紛退出,最后只剩下韋立一人。

“哪里跌倒從哪里爬起來。況且我還要靠自己的能力養活自己,完成學業。”韋立告誡自己。于是,他重新又組建起團隊,并逐步走上正軌。

2010年韋立本科畢業在即,他卻選擇一邊創業一邊考研。經過努力,韋立成功考上了廣西民族大學的碩士研究生。

2011年9月,廣西民族大學創業孵化基地成立,學校為韋立團隊免費提供了一個30平方米的門面。

百尺竿頭,更進一步。初具規模的創業讓韋立明白,創業不能躲在學校扶持的大樹下乘涼。于是他開始在南寧各大高校招聘校園代理,先后錄用了30多名導游,團隊規模擴大到近200人。韋立抓住高校學生喜歡并樂于接受絡的特點,他通過站、微博發布信息,贊助高校社團晚會等方式進行品牌宣傳,完全實現了自主管理、自負盈虧,業務范圍覆蓋到了南寧市50多個高校。

在韋立的帶領下,團隊在高校中取得了良好的口碑。今年“五一”3天小長假,他的團隊就組織了1200多名學生出游,創下了20多萬元的營業額。今年上半年,團隊共組織100多個班級出游,創利80萬元。

創業啟示錄

都說“窮人的孩子早當家”。大學生創業要敢于“置之死地而后生”,破釜沉舟,往往能見到柳暗花明。而創意點子的發現,則需要我們有一顆善于發現的眼光和敏銳的商業觸覺,往往先人一步,就勝人一籌,正所謂“一招先吃遍天”。

越挫越勇見曙光

“你知道嗎?我當年的人生目標是28歲成為一名億萬富翁。”如今,28歲的鐘朝源,成立了游樂設備公司,繼續戰斗在實現千萬元目標的創業路上。

“當年我騎著單車去市場批發水果,中午到飯堂門口擺攤賣水果。到了夜宵時間,一間一間宿舍敲門推銷方便面。”鐘朝源回憶起當時的那一份沖勁,笑著感嘆:“我挺佩服自己的。”大學時,學電子商務專業的鐘朝源就謀劃著如何創業。他賣過水果、到宿舍推銷方便面,搞過站,還做過電子商務。

在做電子商務時,鐘朝源創建過站,利用絡營銷手段銷售書籍。但由于單打獨斗,高投入低利潤,站建成不久便“倒閉”了。那次創業讓他嘗到了失敗的滋味,“那時候,生活費都投進去了,很長一段時間都靠著同學資助生活,不敢告訴父母。”

2007年,一次偶然的機會,鐘朝源接觸到代理籃球機的業務。那時,籃球機才剛剛興起。他一個月就賣出兩臺籃球機,賺了3000多元,這讓鐘朝源看到了成功的希望。

初嘗創業甜頭的鐘朝源認為,這些籃球機一般是放在公園、大型游樂場所等地,供游客玩耍,他敏銳地嗅出其中或許會有巨大的商機。鐘朝源回顧之前創業的經歷,得出“失敗是因為自己沒有做市場調查,其次沒有組建團隊,再者沒有推廣經驗。”

為此,他特意進行了一番市場調查,發現這種籃球機很多地方都還沒有,市場前景廣闊,而且除籃球機外,公園、游樂場所還缺乏有特點的游樂設施。鐘朝源抓住了這個機會,開始招兵買馬,成立自己的公司,從2008年3月開始生產籃球機。很快就有商家通過絡找到鐘朝源,雙方利用絡通信交流達成了一筆大業務。

目前,鐘朝源的公司有50名員工,年產值400多萬元。除了生產籃球機以外,還生產蹦極跳床、軌道火車、激光射擊等10余類游樂設施,游戲產品還銷往國外。

創業啟示錄

失敗是成功之母。想創業,就要有勇氣接受失敗,并從失敗中吸取經驗教訓,重新振作起來,迎接新的挑戰,只有百折不撓,越挫越勇,才能看到希望的曙光。

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創業準備流程

1.理清思路,明確定位:即我是什么,我能做什么,我要做什么。

2.自我檢查:即按標準商業計劃書進行編寫本項目商業計劃書,將企業人財物供產銷所有要素都規劃進行。

3.找人挑刺:即對你想做的行業較熟悉且能為你保持商業秘密的人對你的方案進行可行性論證。

4.組建團隊、合作伙伴確定合作原則。

5.制訂企業經營計劃與實施計劃。

關于創業的十點提示

提示一:選對行業是前提,盲從隨眾易吃虧

提示二:一個籬笆三個樁,不懂合作業難成

提示三:創業發展要創新,失利終緣產品舊

提示四:顧客之心要掌握,謹防竹籃打水空

提示五:廣告時代靠宣傳,酒香也怕巷子深

提示六:風物長宜放眼量,節稅之道應早行

提示七:自以為是失人心,不惜人才難長遠

提示八:身體力行誠可貴,事必躬親不可行

提示九:信息時代信息戰,忽視信息失商機

提示十:誰人創業無風險,不敢舉借是庸才

創業政策支持

為鼓勵支持大學生創業,近年來,我區出臺了一系列政策措施,主要有5個方面。

一是小額擔保貸款。畢業生和大學生村官自主創業,個人可申請不超過10萬元小額擔保貸款;合伙經營和組織起來就業的,可申請不超過100萬元小額擔保貸款。

二是小額擔保貸款貼息。畢業生和大學生村官,申請從事微利項目的小額擔保貸款,由中央財政據實全額貼息。

三是稅收減免。畢業生在畢業年度內從事非限制行業個體經營,3年內每年可獲得最高8000元的稅收減免。

四是收費減免。高校畢業生畢業2年內從事非限制行業個體經營的,3年內免收相關行政事業性收費。

五是扶持創辦微型企業。畢業生創辦微型企業,符合條件的可以享受財政資金補助、融資擔保扶持、行政稅費減免、專項資金扶持和項目安排等多項優惠政策。

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