讀書筆記|APP推廣工作計劃（匯集14篇）

APP推廣工作計劃（匯集14篇）。

<一> APP推廣工作計劃

一、充分了解行業知識

這一點我認為非常重要，不懂行就無法準確選擇關鍵詞、無法準確把握消費者的心理。

二、合理布局賬號結構

1、 關鍵詞在每個單元里不超過30個

2、 每個推廣計劃每日預算足

3、 推廣計劃和單元清晰

三、關鍵詞調整

1、 利用工具尋找搜索量大的關鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加

2、 關鍵詞分類：1、根據詞性分（主謂賓特點） 2、行業特點

四、編輯創意

1、 標題吸引人，嵌入主要關鍵詞。 2、 內容圍繞關鍵詞描述產品特點、脫穎而出，嵌入適當關鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。

五、訪問URL

保證訪問頁跟關鍵詞相符合，添加訪問URL參數，參數的作用？

六、及時調整，不斷優化

不斷的優化賬戶結構、關鍵詞質量度、推廣時間、地域等，并根據后臺數據及時調整推廣方式等。

七、日常維護

1、 重點關注30~50詞，調整關鍵詞價格

2、 關注新冒出的關鍵詞

3、 不斷優選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關鍵詞的投放力度

4、 將優選出的詞轉移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創意、訪問頁

5、 查看咨詢詞，有效對話搜索詞；檢查刪除重復的關鍵詞, 否定一些無聊關鍵詞

6、 添加創意增加關鍵詞質量度（一個單元三四個創意）

7、 優化一星、二星關鍵詞優化創意要尊重優先原則先優化產生就診的關鍵詞，其次是帶來咨詢量的詞再次是帶來有效對話量的詞

8、 分析創意的展現次數及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果

9、 查看在線咨詢對話，實時調整關鍵詞、投入比

10、 查看統計數據，關鍵詞報告，對比競價數據報表

11、 采取關鍵詞匹配方式省錢（根據關鍵詞的表現和網站后臺統計進行匹配方式選擇）。

12、 優化預算不足的計劃：消費關鍵詞選詞是否正確,關鍵詞是否為業務主推核心詞A、選詞正確(帶來就診、咨詢量),可增加預算B、選詞正確(未帶來咨詢量、就診),優化關鍵詞匹配模式、每天添加否定詞,優化著落頁,優化在線咨詢師聊天水平C、選詞不正確,重新選詞

八、每日重點

1、 重點關鍵詞檢查

1）檢查關鍵詞當前排名情況

2）檢查重點關鍵詞的出價

3) 編輯質量度下降的重點關鍵詞標題描述

4）觀察當天競爭對手的關鍵詞變化

2、 檢查前一天關鍵詞的點擊價格最高的十個關鍵詞

3、 數據分析報表

<二> APP推廣工作計劃

1.網站定位——網站策劃的第一步，也是最重要的一步。通過市場調查確定你目標受眾的特性(年齡、性別比例、上網習慣、興趣愛好、消費心理等等)，分析你和競爭對手的異同，最終找出你自己的市場切入點，也就是你的優勢，你策劃的中心。相信這一步有許多人自認為已經做到，我之所以強調這一點是因為“互聯網只有第一”的定律，做網站不像在商業街開店這莫簡單，我見過很多在傳統行業做營銷做的很好的人想在互聯網上一顯身手，卻輸的一敗涂地，究其原因就是不了解網絡營銷的特性，將傳統營銷的一套往網絡營銷上硬套。無論任何時候，你到要記住一點“標新立異”這是你網絡營銷的前提，沒有這一點，我勸你還是到水淺的地方轉轉。

2.整合各種資源——互聯網生存最重要的是“標新立異”，但這還不夠，你還應該有能力整合各種資源，并在頁面上充分顯示你的這種優勢。

這一步你要注意兩點：

a.以你的主要優勢為中心，不要分散瀏覽者的注意力，如果你還有其它買點，可以采用包裹服務，或建立網站群的方式來解決

b.充分調動資源，這句話說來容易，可有很多人做的時候卻忽略了很多已有的重要資源，舍本逐末。因此你要牢記一條原則：先充分利用你已擁有的一切。

a.面向目標受眾的設計——在突出自我優勢的基礎上，根據你對他們的特點的了解，細分各種項目，突出贏利點。由于具體問題要具體分析，在這里我就不再深談，但要提醒你注意一點：設計一個欄目不光要注意頁面的文字圖案，還要注意瀏覽程序的設計，愉快方便的瀏覽程序有時候也是留住客戶的主要因素之一。另外就是高掛“免費”牌，應該保持你的網站有7成的免費資源，這些都是吸引瀏覽者，擴大知名度的手段之一。

b.面向搜索引擎的設計——網站推廣最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在眾多競爭對手中脫穎而出，如果你不采取搜索引擎至上的設計原則怎莫行? 搜索引擎優化有很多具體問題，你可參閱很多文章，在此不再展開細說，

c.面向搜集信息的設計：郵件列表、信息反饋表等，采用內部收集信息的方法所收集到的信息，更詳盡、準確，有指向性，能幫助你及時了解市場變化。有一個點你要注意：沒有人愿意在得不到利益的情況下幫你搜集信息，所以你一定要設計一些免費資源、獎品等環節來輔助信息搜集

4.網站建成后堅持不懈的后期推廣：

其實很多推廣手段都已融入前面的網站策劃中。在這里不再贅述。

a. 搜索引擎推廣——免費的、收費的、網頁優化根據網站具體情況來定，有幾個是不能不考慮的。如，google，Yahoo等，搜索引擎推廣能大大提升你在瀏覽者面前露臉的機會，在此不展開談。

b.在目標受眾經常瀏覽的網站、論壇、新聞組發帖子，注意一點，發貼子不是廣告，而是能吸引對方到你的網站上來的有價值信息。

c. Email營銷——這要看你搜集信息和文案策劃的功夫了。注意一點，準確尋找目標受眾，千萬不要發送垃圾郵件，最好采用一對一方式，不要采用 。

d.廣泛鏈接——這也是提升搜索引擎排名的手段之一。由于導出、導入鏈接位置，數量，內容等等很復雜，在此不展開。注意一點：寧缺毋濫，尋找有價值網站鏈接，千萬不要參加鏈接工廠等垃圾郵件，有害無益。

e. 正確投放廣告——如果你想通過在其他網站投放廣告來推廣宣傳的話，除了一些門戶網站外，聯屬網絡方式，我覺得是最有效的方式，你也可以采用這這方法來組織自己的廣告策略(不展開)。

f. 除了線上這些推廣方式之外，你也可以采用傳統營銷方式輔助推廣，這就是你的強項，我就不再班門弄斧了。可以提一個建議：集團式推廣，找到你市場目標的組織，如協會，擒賊先擒網，拿出合作者的姿態，甚至與他們利潤分成共同經營這個網站，利用它們的資源，這是省錢省力省時的好辦法。

最后，策劃一個網站，推廣一個網站，你一定要牢記一個原則：以優勢服務為中心，以大量免費擔有價值的資訊或服務為誘餌，充分利用你已經擁有的一切，就應該無往不利了。

<三> APP推廣工作計劃

20xx年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發布B2B信息9100條、網站文章撰寫發布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺與工作流程等，這些收獲與成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半。”為了20xx年能夠有更高的突破，現對20xx年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

為了更高指標的完成20xx年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：

一、微營銷立體推廣

20xx年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。20xx年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部20xx年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1、微營銷之粉絲增加計劃

20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計劃預計達5000人，群體依舊是醫療、美容相關人群。

實施方法：

1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。

2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。

3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。

4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。

2、微營銷之企業自媒體平臺打造

營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。20xx年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。

實施方法：

（一）微信基礎工作

微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性與專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療咨詢傳播平臺。

（二）客戶VIP群打造。

客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20xx年網絡部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。

（三）打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費平臺信息推廣

20xx年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。20xx年網絡部將重新出發，整合免費信息發布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。20xx年網絡B2B免費信息預計發布12000條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

1、高權重免費B2B平臺收集

20xx年網絡部家人整理B2B網站132個。為了實現免費平臺最大效益，20xx年我們將加大B2B網站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司B2B網站

原有的B2B網站，雖然也能發布信息，但限制非常多。對發布的內容以及發布數量都有限制。所以網絡部20xx年一個重要工作就是擁有自己的B2B網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，B2B網站建設也是明年工作重點之一。

三、全線產品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

四、20xx銷售目標

20xx年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

20xx年網絡部銷售計劃為400萬。成交設備42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于20xx年工作網絡部更有信心。20xx年網絡部計劃銷售目標將沖擊800萬元。

1.論壇推廣：

①.論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發布，維護，炒做的。

②.定期更新一次軟文并且進行維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。

③.每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

2.博客推廣：

①.博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發布的軟文在博客同時發布。

②.博客每天需瀏覽其他博客8個以上，增加好友5個以上，圈子2個以上。

③.博客的內容每天更新一次。博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。

3.QQ推廣

①.空間發表與我們相關的產品信息資料。

②.QQ定期增加好友，相關群2個以上。

③.把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發一封群郵件，隨論壇文章發布，在群論壇發布一篇文章。

4.問答推廣：

①.創造詞條貼吧問答

5.視頻上傳：

產品信息視頻編輯上傳到各大知名網站上。

6.效果追蹤：

①通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。

②.對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量及詢盤量的統計與分析。

總結：

作好本職工作保證完成每天工作事情。

<四> APP推廣工作計劃

(一)本月工作重點：

1、網站內容完善，包括頁面美工、內容鏈接、相關幫助

2、八個“我要”欄目制作

3、網站建設欄目：包括空間管理系統、域名系統、文件上傳系統、自助建站系統、廣告點擊系統、網站推廣系統

4、網站推廣：具體方法包括郵件群發、論壇發帖、友情鏈接、QQ群發、免費空間、點擊廣告

(二)本月工作目標：

1、將網站排名提到5萬名以內

2、平均日均點擊量10000次、獨立IP5000個

3、網站注冊會員5000人(包括：協會會員、設計師會員、企業會員、個人會員、論壇會員、網站空間會員5000個)

4、收費空間試用會員60個、免費空間會員5000個

<五> APP推廣工作計劃

XXXX年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。XXXX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部XXXX年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

一、微營銷之粉絲增加計劃

xxxx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。xxxx年微信粉絲增加計劃預計達X人，群體依舊是醫療、美容相關人群。

實施方法：

1、全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達X人。

2、以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長X人。

3、依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加X人。

4、通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達X人。

二、微營銷之企業自媒體平臺打造

營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。xxxx年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。

實施方法：

1、微信基礎工作

微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療咨詢傳播平臺。

2、客戶vip群打造。

客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。xxxx年網絡部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。

3、打造微營銷網站，微信+微網站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達X名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，xxxx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。

4、免費平臺信息推廣

xxxx年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息X條，為全年目標達成打下堅實基礎。xxxx年網絡部將重新出發，整合免費信息發布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。xxxx年網絡b2b免費信息預計發布X條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

1、高權重免費b2b平臺收集

xxxx年網絡部家人整理b2b網站X個。為了實現免費平臺最大效益，xxxx年我們將加大b2b網站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司b2b網站

原有的b2b網站，雖然也能發布信息，但限制非常多。對發布的內容以及發布數量都有限制。所以網絡部xxxx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，b2b網站建設也是明年工作重點之一。

5、全線產品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

6、xxxx銷售目標

xxxx年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

xxxx年網絡部銷售計劃為X萬。成交設備X臺，完成銷售達X萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于xxxx年工作網絡部更有信心。xxxx年網絡部計劃銷售目標將沖擊X萬元。

<六> APP推廣工作計劃

當網站把SEO和內容做到極限之時，想要在流量上有更大的突破，無非有兩種方法：一是出錢，通過在知名網站包廣告等形式，讓別人給你帶流量;二是不出錢，靠自己的勤勞和智慧掙流量，現在將這一話題深入研究得出：不出錢，靠自己的勤勞和智慧掙流量。

先介紹兩個兄弟：牟長青，百度中輸入“網站推廣方案”排名第二的博客站長;盧松松，半年做博客流量過百萬的優秀80后。

盧松松博客是縱多獨立博客中最有潛力的博客之一，牟長青在他的個人網站談到：“論壇推廣，賬號越多越好。比如我以前做百度貼吧的時候，有200多個ID，專門用了一個文檔記錄賬號名。”“為何盧松松的博客評論會這么高，最大的原因就是，他的博客主要就是依靠評論別人的博客起來的。在這半年的時間盧松松在15000個獨立博客留過評論，15000個多么恐怖的數字，說實話，讓我收集15000個博客都很難，更別說去15000個博客留言評論了。”

就吳熠的個人博客而言，建博三個月來，除搜索引擎外，通過貼吧發貼、博客評論、發布源碼三種方法，每天能帶來近300IP的流量，很少，原因有二：一則屬業余站長，專業技術有限;二則做博客只為興趣，打發8小時以外的時間，沒出過錢，也沒精力干多少體力活兒(說白了，也就只干了日掙300IP的體力活兒，收入300IP已經很公平了)。

1.找準地方要流量。如果決定在貼吧或論壇推廣網站，就要學會用虛張人氣和延伸觸角向別人要流量：一是虛張人氣，

注冊多個ID，自己發貼自己回貼;手動或用軟件自動刷新自己發的貼子;將帖子添加到收藏夾，每天上班回一次，將自己的帖子頂到最前面(適合百度貼吧);虛張人氣的目的是靠群體的拉動作用吸引別人點擊網站鏈接。二是延伸觸角。每天回復幾百個別人發的與自己網站主題相關的帖子，說不定會帶來幾千個流量。

這樣的方法是沒有上限的，帶來的流量也是沒有上限的(通過發貼每天掙20000-30000IP大有人在)。不過要面臨因內容太顯眼(廣告味兒太濃)被封ID(IP)的風險。養成及時清除電腦COOKIES或重新連接寬帶以換IP的習慣能降低風險。

2.你來我往引流量。這點對個人網站或博客的推廣很有用，盧松松博客就是成功的典型。可以自己做一個類似網址之家的頁面，將自己要去評論或訪問的網站登記上并不斷添加更新，每天到這些網站逛一下并留下評論或留言以求回訪。這樣既可以博覽，又可以在留言或評論中訓練自己的表達和分析能力，可謂一舉多得。

3.發布源碼得流量。如果你會一些ASP、PHP、JS等編程技巧，可以做一些小的實用程序在源碼網上發布并附上自己的鏈接，這樣得來的流量既沒有“要”的多勞也沒有“引”的多思，可謂一勞永逸。比如我在各大源碼網站先后發布了《新手留言簿》、《簡易友情鏈接管理系統》、《新手博客系統簡化版》、《建站網址之家源碼》，每天都能帶來穩定的流量。

一句話，免費網站推廣，突破體力極限也就能突破流量極限。

<七> APP推廣工作計劃

前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，XX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。

<八> APP推廣工作計劃

客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XX年網絡部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。

<九> APP推廣工作計劃

<十> APP推廣工作計劃

<十一> APP推廣工作計劃

PP營銷、APP如何推廣大家知道嗎?下面與小編了解一下APP營銷推廣技巧，希望可以幫助到你：

1、登錄應用推薦平臺

登錄各種APP應用推薦的網站、商店、APP等。此類的平臺非常多，如蘋果官方的應用商店AppStore，安卓軟件應用商店Google Play(之前叫Android Market)，此外還有移動MM、天翼空間、沃商店、安卓市場、軟件商店、小米應用等等。這些應用平臺在網絡上有一大堆，大家可以自行尋找了，我這里就不一一介紹了。

2、排名優化(俗稱刷榜)

針對一些主要的應用平臺和商店，進行排名優化，就像進行搜索引擎優化一樣。不同的平臺，排名規則不同，所以優化的方法也不同，不過通常情況下，影響排名的因素有一下4個。

(1)用戶的`下載量和安裝量。

(2)應用使用狀況(打開次數、停留時間、留存率)、下載狀況、評論數和評星。不過新應用、或者剛更新會有特殊權重、

(3)APP標題、關鍵詞中的詞匯，與用戶搜索關鍵詞的匹配度。

(4)軟件的評分。

3、發碼內測

發碼內測其實就是饑餓營銷。在軟件正式上線前，不斷的造勢和預熱，塑造APP的形象和價值，提高用戶對APP的期望和下載使用的欲望。時機成熟后，開始宣布內測，比如只發放1000個內測碼，邀請1000個人進行內測。

4、線下預裝

如果有實力或者有資源，能夠和一些手機廠商進行合作，使他們的手機在出廠前直接將你的APP預裝到手機里的話，效果肯定好，不過這個要么需要非常強的資源關系，要么需要有足夠的資金實力。

5、互聯網開放平臺的應用

互聯網上的各大平臺都在開放，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網開放平臺、人人網開放平臺等。我們可以將APP介入這些開放平臺中，直接去吸引這些開放平臺上的海量用戶。

6、軟文營銷

文章的傳播性是非常強的。而且文字也是非常容易營銷用戶的。在APP上做軟文營銷推廣，比較常見的軟文策略有三種。(1)請權威媒體去報道我們。(2)請專業機構或媒體對我們的產品進行評測，撰寫評測稿。(3)請一些在用戶中有影響力的行業專家、達人等撰寫評論文章。

7、限時免費

對于收費的APP應用(或者是應用內部分功能收費)，可以采用限時免費的策略，這是一個常用的方法，但也是一個比較有效的方法。在互聯網上，有很多限時免費的平臺，這個一定要好好利用，如搞趣、iApps、蘋果園、軟獵、網易等。

8、資源交換

我們的APP，本身就是一個資源、一個渠道、所以我們可以用APP自身的資源，與其他APP、媒體、平臺等進行資源互換。不過互換前要注意在設計APP時，一定要預留一些應用推薦位置，無論在什么位置，但是一定要有，這是資源交換的籌碼。

9、網絡廣告

雖然廣告要花錢，但是如果策略得當，不失為一種能夠快速提升安裝量的方法。建議選擇一些按效果付費的互聯網、移動互聯網廣告公司或者聯盟進行合作，比如投放CPA廣告，這種廣告的風險性低，且風險可控。如果廣告不做假，效果還是不錯的。

<十二> APP推廣工作計劃

我相信最早接觸應用商店推廣的那批從業者一定會懷念那個一個首發就能帶來上萬新增的年代。12年-13年是移動互聯網的窗口期，用戶的使用習慣是主動去應用商店搜索下載好玩的APP。基本上是哪個排名高哪個被推薦就下載什么。我們稱那個年代叫小白年代。可是就如我開頭所說的移動互聯網的發展太快了，短短幾年時間涌現出幾百萬款APP。從14年開始用戶的使用習慣已經慢慢的從去應用商店主動搜索好玩的APP，到今年的應用商店回歸渠道分發的本質。有一個數據可以告訴大家，目前75%以上的用戶去應用商店都是知道自己要下載什么，下載完了就閃人不會做太多的停留。所以很多開發者會抱怨為什么現在首發只有幾百個新增、為什么買CPT的首頁Banner算下來成本這么高?為什么應用商店要開始玩有獎下載、紅包激勵?這一切的本質就是用戶的使用習慣變了。那針對以上的局勢我們需要怎么辦?

如果你的CPT投放成本很高，那么只投CPD的關鍵詞競價，做CPD的目的是降低獲取用戶的成本，另一方面也是防御性的手段，防止自己的產品名字被流量劫持。華為、小米等手機廠商隨著手機出貨量的不斷增加還可以深挖。如果一家應用商店的商業化程度越來越嚴重，那么你就要謹慎了。說明它們開始在追求利益最大化的變現，你的成本會水漲船高。所以，我個人建議今年不要再把太多精力花在應用商店上面。

<十三> APP推廣工作計劃

信息流廣告原生廣告的主分支，本質的核心就是原生廣告。我們一定要搞清楚原生廣告不是品牌廣告，核心的是靠素材跟文案去吸引用戶。如果一張素材上面你又想傳遞品牌，又想獲得好的點擊率這個非常困難。用戶更加關心是內容本身，這個是需要所有人都需要明白的最基本的道理。如果2015年是信息流廣告的元年，那么2016年是信息流廣告的爆發年。今年如果你還不做信息流廣告你后面再做成本會非常高。從15年下半年到16年上半年越來越多的超級APP開始商業化，這是一個好消息也是一個壞消息。商業化初期對于開發者開說是紅利期，你獲取用戶的成本很低。但是一旦商業化足夠成熟那么競爭也會越來越激烈。本文我會大概的把主流的渠道做個簡單的說明講解，在后期的文章中我會針對每個渠道進行詳細的投放優化策略講解。

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今日頭條

日活：5千萬

IOS占比：30%

女性：45%

年齡：18-40歲占比70%

基本情況：首先今日頭條除了頭條以為，還包含了段子來了的流量資源。目前是資訊類信息流平臺最大的平臺。16年開始頭條開始向廣告主開始放量，如果做新聞類的渠道這是必須要做的。

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暢讀

日活：450萬

IOS：40%

女性：50%

年齡：20-35歲

基本情況：女性用戶占比高，暢讀的優勢在于它有很多免費的雜志資源，并且可以洽談多種合作方式。

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搜狐匯算

日活：800萬

IOS：30%

女性：20%

年齡：28-45歲

基本情況：搜狐是老媒體整體用戶年齡偏大，但是實際消費能力包括對新生產品還是比較抵觸。

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新浪扶翼

日活：400萬

IOS：30%

女性：30%

年齡：25-35歲占比90%

基本情況：出了新浪新聞APP、wap流量以外還包含了小咖秀、美拍、大姨媽等流量。

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一點資訊

日活：300萬

IOS：17%

女性：40%

年齡：18-35歲占比70%

基本情況：15年年底開始商業化目前屬于紅利期安卓用戶偏多。因為投資方有小米，故小米后臺也可投放。

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Zaker

日活：500萬

IOS：50%

女性：32%

年齡：21-30占比60%

基本情況：一線城市用戶占比50%，用戶群質量偏高，商業化初期紅利可觀。

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智慧推

日活：5千萬

IOS：70%

女性：40%

年齡：18-35

基本情況：包含騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報資源。IOS用戶非常高，適合大規模放量。

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粉絲通

日活：5千萬

IOS：40%

女性：60%

年齡：18-25歲占比60%

基本情況：微博財報日活1.2億，整體用戶屬性偏年輕化，目前國內最大的開放類社交平臺，粉絲通商業化比較成熟，也是多數開發者必投的渠道。

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廣點通

日活：1億+

IOS：40%

女性：45%

年齡：18-40占比85%

基本情況：廣點通包含騰訊新聞、微信、QQ空間等眾多資源。其中通常投放的比較多的是feeds廣告。這里面包含了QQ空間，以及第三方APP例如臭事百科等。體量大，流量參差不齊適合多種類型的APP投放。市面上比較知名的垂直類電商一年投放金額幾千萬到上億。

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微信MP

日活：5億+

CPC：安卓平均點擊單價0.8，IOS為1元。

CTR：1.4% -1.8%

基本情況：CPC資源主要公眾號底部 banner位置，以及朋友圈廣告按CPM結算。差不多一個CPM在30元-50元之間。微信MP商業化還不完善，說實話成本挺高。

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UC瀏覽器

日活：5千萬(官方1億)

IOS：30%

女性：40%

年齡：20-35歲之間

基本情況：國內瀏覽器的流量老大，用戶群覆蓋面廣滿足放量需求但是優化難度較高。投放下來成本還是比較高。

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百度貼吧

日活：3千萬(官方7500萬)

IOS：30%

讀書筆記吧（DSbJ1.cOm）現象級內容:
• 推廣app?|?推廣app方案?|?app推廣方案?|?產品推廣計劃?|?APP推廣工作計劃?|?APP推廣工作計劃

女性：40%

年齡：18-35占比80%，整體年齡偏年輕化

基本情況：學生群體較多但也包含不少沖動型消費用戶，相對來說更適合社交、游戲、工具類產品投放。

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陌陌

日活：1000萬(官方2000萬，附近的人PV 1個億)

IOS:30%

女性：30%

年齡：18-32占比90%

基本情況：整體投放屬性還是偏CPM，CPC投放效果一般看后期商業化調整。

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<十四> APP推廣工作計劃

在12月工作中主要以b2b產品發布、手機論壇軟文、公司網站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產品進行推廣。在產品關鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產品推廣目的。

一、12月份主要工作：

（1）每周定時對公司論壇的信息進行更新；新增加了專利申請、網站策劃和建設、領旗網絡版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權登記和申請、發明專利的申請、創新基金的申請等等。

（2）利用博客推廣領旗公司的錄音電話和智能電話品牌產品信息，在關鍵詞的產品搜索上形成了與公司網站互補的推廣效果；推廣了：領旗gov行政版錄音電話，面向高端商務人群的智能電話xp8100，與天極網、it168、太平洋電腦網建立合作關系，利用以上的平臺可以發布一些免費的產品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產品的關鍵詞的搜索。

（3）b2b網站主要發布公司最新產品信息，其中主要以智能電話xp8100品牌加產品關鍵詞來推廣。

（4）qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發群郵件5-7個群信息。

（5）手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發布到手機論壇中，但總體效果不是很好。

二、12月份工作較滿意的方面：

（1）公司論壇內容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網站流量。

（2）博客的推廣彌補了公司網站在一些關鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務智能電話”“商務錄音電話”“商務數碼電話”等一些關鍵詞都能排在百度的首頁。

（3）b2b是產品主推廣的網站，其中批發網，勤加緣，供應網，小商品網，等一些領旗錄音電話、領旗智能電話等關鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。

（4）qq群郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音電話5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。

三、工作中存在的不足

（1）工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。

（2）這個月手機論壇推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫的內容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機論壇id被封。

（3）公司論壇中的信息內容的質量不是很高，多半內容是來自網上，所以論壇引來的流量還不夠高。

四、工作中存在不足的改正措施

（1）在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結互助。

（2）在手機論壇推廣方面，多學習別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創的軟文發到論壇中，給公司網站引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產品，

（3）在公司網站論壇的內容中，也爭取自己多寫一些內容，也可以對來自網上的內容進行合理的修改成自己的產品信息再發到論壇中，這樣來提高被google 百度收錄，和增加流量。

五、下月的工作安排

（1）主要工作還是以b2b產品發布，手機論壇軟文，公司網站論壇，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主。

（2）在qq群郵件與各論壇中內推廣領旗錄音電話五周年信息。

（3）每周及時更新公司論壇8篇以上的產品信息。對以前發布的信息有錯誤的方面進行修改。

（4）在博客中推廣公司網站沒能在百度中靠前的關鍵詞，來補公司網站的關鍵詞。

（5）及時把公司最新產品信息發布到b2b網站中，主要注意產品關鍵詞的搭配。和產品信息要有“智能電話xp8100”、“網絡版智能錄音電話”標題。

（6）在博客，公司論壇，b2b中重點推廣在百度核心關鍵詞搜索下面的相關關鍵詞覆蓋。

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