房展會方案（匯總二十篇）
發表時間：2019-04-29房展會方案（匯總二十篇）。
? 房展會方案
二、展會地點：上海新國際博覽中心（上海浦東新區龍陽路2345號）
（2）檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等）
（1）參展產品：1、種類2、規格3、數量4、樣品的分類及編號5、擺放
（3）展位的布置； 包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）
3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統一的正裝，佩戴好公司的工牌。
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好！
①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優惠（待確定）。 ②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。
②國內和國外行業媒體報道。
3、調動展位現場人氣的活動策劃：
活動之一：產品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特征） 活動之二：有獎知識問答
2、把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。
3、網站的后續報道。
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、溫馨提示：
1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。
3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。
5、參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活動目的：
1、提高展會現場與觀展商的互動機會；
2、為觀展商提供現場觀摩儀器檢測的機會；
3、為觀展商提供免費檢測服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一。
①宣講、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發、名片交換。
2、活動操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環）；
③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經”之地）。
3、注意事項：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送；
②工作人員應根據現場人數靈活安排。
二、活動時間：
展會期間每天上午和下午各一次，每次持續時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據實際情況臨時調整）
? 房展會方案
一、活動名稱
夢想
——南京藝術學院人文學院首屆畢業展
二、活動時間
20xx年5月5日至12日7天
三、活動地點
南京藝術學院人文學院一樓大廳
四、活動目的
四年轉瞬即逝。作為南京藝術學院人文學院的“黃埔一期”，學生們用自己的辛勤勞動和汗水，在南藝的歷史上一次又一次書寫著自己的輝煌。在畢業之際，這個展覽不僅是一個成就的展示，也是對過去的懷舊和對完美未來的憧憬的表達。通過這次展覽，學生們可以回顧自己四年的大學生活，展示自己四年大學生活中的成功與失敗、快樂與痛苦、快樂與悲傷、輝煌與成就，也可以展望未來，展示自己的夢想與期待。俗話說：回顧過去的成就，展望未來，壓力并沒有減少。在人生的另一個十字路口，畢業展覽就像一盞燈，為我們照亮了前方的'道路。也許前面的道路是艱難和痛苦的。至少在畢業展上，我們得到了指導和關懷，更多的溫暖。在這最后的展覽中，我們可以最大限度地表達自己，表達自己，展示自己，詮釋自己。
五、活動主題
支持期望和飛翔的夢想。回味過去，展望未來。
六、活動資料
藝術展區
藝術展覽分為兩個主題展區：回味過去和展望未來
? 房展會方案
【陽光雅居】
五一房展會策劃方案
【陽光雅居】
五一房展會策劃方案
5月1日至3日，海安第二界房地產交易會在海安老汽車站舉行，這是海安房地產業空前的盛會。海安城區的絕大多數樓盤都會參展，陽光雅居雖不在會場內部參展，但是作為胡集首家智能化物管小區，陽光雅居必須在房展會期間做針對性的形象宣傳和推廣舉措，使客戶了解以及認可陽光雅居的樓盤形象和項目優勢，在更大的層面上擴大我們項目的知名度和美譽度，為銷售做更全面、更深層次的蓄水，從而為后續整個項目的成功快速去化打下堅實的基礎
我們整個營銷團隊，將齊心協力，緊密合作！
特制定此方案！
一、展會概況
展覽時間：2008年5月1日至2008年5月3日
展會地點：海安老汽車站
二、目的及目標
1、陽光雅居全城亮相，把“陽光雅居——成就生活理想”的理念傳達給全城客戶。
2為開盤5月進行全面蓄水，為銷售快捷注冊了大量客戶。
三、整體營銷方案
1、展會現場營銷：
在展會會場外布置宣傳車一輛，銷售人員穿統一服裝發放項目海報，主要針對進入房展會看房的客戶，我們要使客戶進入會場第一時間收到我們的宣傳海報，以便形成先入為主的印象，強化客戶對陽光雅居的認知欲望。
兩輛房車，帶著意向帶領客戶到售樓現場看房，并送住在海安縣的客戶回縣城。使意向客戶最終成交。
2、售樓處營銷布置：
為配合房展會營銷，將對銷售現場進行部分內容更換和包裝，使客戶對陽光雅居項目產生更好的印象，增加客戶的購買意向。具體動作為：
（1） 更換效果圖，更好地體現房地產的形象和區位優勢，
（2）以前的舊房布局存在很大缺陷，因此我們可以用項目賣點*代替它，以便更生動地體現該項目的優勢和賣點。 其中項目區位圖一幅； 賣點介紹圖三幅，賣點內容為：理想投資、理想人居、理想生活。
（3） 定制一張易于介紹的銀行利率表，方便客戶了解房貸利率，縮短預定時間。
（4）在銷售部門的前面放置一個15米長的拱門。拱門印字內容為：陽光雅居火爆預約
3、**策略：
在開發商確認開盤日期的情況下，我們將結合以下各種**渠道發布信息，對本案進行強勢宣傳推廣，為陽光雅居開盤銷售造勢，以獲得理想的銷售成果：
（1）、電視字幕
希望開發商盡快確定開盤日期，以便發布**信息。
（2）、案場來客告知
銷售案場從4月26日開始針對來訪、來電客戶一律宣稱5月1日至3日期
有禮品到現場，到現場邀請，增加人氣，促進交易，刺激銷售熱潮。
（3）、戶外**宣傳
（1） 從4月26日起，dm訂單在海安市及周邊鄉鎮陸續發放，通報相關銷售信息。
（2） 在工業園區、胡集、雙樓等**密集的潛在客戶區交叉口張貼宣傳橫幅。
（3）定制彩旗40面，其上印logo,插在項目周邊328國道上，引導客戶看房。
4、銷售說辭
銷售人員要有統一的發言權：從4月26日起，統一預約**發言和優惠發言。
5、優惠活動
現場看房的客戶贈送“色拉油、大米之類的禮品。引導顧客到現場看房。
五、人員、職責安排：
六、物料準備：
八、費用預算：
九、開發商支持配合
為五一推廣活動更好的策劃與執行，需開發方對活動做以下的支持和配合：
（1） 提供一輛宣傳車，包括整體包裝。
（2） 提供看房車二輛。
（3） 為顧客提供禮品，包括色拉油和大米。
（4） 買一個直徑15米的拱門
陽光雅居銷售部
2008年4月23日
? 房展會方案
1、活動目的
1、以小游戲、小活動吸引人氣
2、為展會現場制造火爆氛圍
3、延長客戶在本展位逗留時間
2、活動時間
2014年6月13-16日
3、活動地點
房展會展位現場
4、活動內容（可任選其一）
活動一：憤怒的小鳥
以小游戲的形式吸引現場客戶。每個人都可以在現場注冊自己的名字和**，并且可以體驗一次（每人只能體驗一次），并帶走被現場擊中的娃娃。
活動二：淘氣堡開放
將淘氣城堡移到展位現場，以吸引學區客戶。在向寶寶父母登記后，寶寶可以免費玩耍。
活動三：套圈游戲
現場擺設精美小禮品，登記客戶可領取3個圈（每人只限登記一次），套中的禮品可帶走。
5、活動物料
? 房展會方案
1、 活動周期：2010年7月19日-7月22日
2、 參加人員：張總、趙總、韓東升、程顯蓉、黃君強、王殿省、王大龍（曹學敏待定）
三、 活動目的：
1參加培訓，及時掌握行業新動向，學習其他企業的先進模式和運營經驗；
2現場招商引資，收集**商戶有效信息資源；
三。腎雙寶新產品的正式推廣，促進了中方第一批訂單和第二次推廣；
4、 進一步培養參會**商對公司的忠誠度，部分兌現核心市場建設規劃中的、關于“培訓”方面的條款；
5、 以此為亮點對外宣導、感染其他**商，同時將活動塑造為“華仁生物總部領導、核心市場領導組團參與行業峰會”的重大行為、為招商前期造勢。
四、人員分工規劃：
1、 張總：領隊，代表公司參與組委會活動、在合作**商會議上進行宏觀發言，負責活動過程中涉及招商重大政策性問題的現場決斷，針對重點**商的“攻心”工作；
2、 趙總：外聯工作，協調與組委會的相關工作，協調參與培訓事宜，招商現場洽談的必要參與，活動全程的紀律監督；
3、 韓東升：參與全程培訓，為進一步開展好自營市場的調整工作做好必要的理論準備，代表自營市場與**商溝通市場操作經驗；
4、 程顯蓉：招商會前期的布置準備，招商會現場負責人，涉及洽談政策性問題的現場決斷，合作**商會議活動主持，針對所分管的參會**商的溝通工作；活動全程的財務結算；
5、 黃君強：招商會現場與洽談，篩選深入洽談的**商，合作**商會議上關于腎腺雙寶新產品上市的講解，針對所分管的參會**商的重點溝通工作；
6、 王殿省：參加部分培訓，參會合作**商的集中控制工作，招商會現場的部分洽談，針對所分管的參會**商的重點溝通工作；
7、 王大龍：招商的前期準備，招商現場的輔助工作、涉及企劃問題的溝通，合作**商會議現場布置、與酒店的協調工作，活動過程中的影像資料采集；
8、 待定人員曹學敏：招商現場針對與會**商的終端攔截、會場內資料發放，合作**商會議現場的相關服務工作。
5、 招商會材料準備（所有材料在7月18日前準備好）
1x展示架：三種產品各選一對，需重新制作的7月16日前完成；
2、招商手冊（建議臨時制作一批不干膠貼來覆蓋某些內容）、企業文化手冊、近期企業內刊、健康之家俱樂部雜志、春夏養生保健手冊、養生必讀；
2、產品手冊、折頁、報紙、光盤（需要盡快刻錄并粘貼華仁標志）手提袋，僅針對有了初步合作意向的**商、才可以用手提袋裝所有的資料、對方又興趣的雜志贈予其深入了解；
三。現場展示四種產品的樣品盒、樣品瓶和膠囊樣品，供**企業參考，并設置產品展示墻；
4、外地**商到青做會的**、自營市場重要會議的**，以影集的形式在現場展示；
5在墻面面積允許的情況下，攜帶民族噴繪布，增加視覺沖擊效果；
6由于展位比較偏重，建議攜帶常青氣體模型（靜態展示），增加吸引力；
7、**合同樣本；
8、小紀念品（在參觀的客商留下名片或有效聯絡方式后贈予），常用的為圓珠筆等，但現有的帽子、t恤成本較高，需要盡快確定是否制作；
9、參會合作**商紀念品；
10商務胸牌或其他標志、t恤、太陽帽、會議橫幅（名稱待定）；
11主要設備：筆記本電腦至少有兩臺，數碼相機至少兩臺，投影儀，dv機，錄音筆；
確定上述材料的類型和數量后，應準備相應的準備工作，由程顯蓉，王大龍和王春美負責。
六、食宿、交通事宜：
1會議室應根據會議情況提前預定；其中，建議為張先生單獨預留一套商務套房，方便于**商戶洽談重大事宜；
2為了防止**商戶之間的聯系，我們盡量安排人員與**商戶同住，加強溝通，縮短距離；
三。預定酒店的會議室和餐廳。如果餐廳的墻壁可以用作投影屏幕，則無需單獨預定會議室；
4在公司逗留期間，每天都會贈送咖啡、優質茶包和水果，體現公司的細致服務；
5車輛：借用太醫的商務車，盡量在濟南借或租一輛小客車專車。
七、活動紀律：
1活動期間，未經總經理許可，不得與其他廠家聯系；
2、嚴禁賭博、從事不良活動；
3、全體人員保持手機暢通。
八、活動流程規劃：
7月19日：
上午：完成各項材料的準備工作，進行最終核實，落實當晚酒店入住事宜，安排出差期間的相關工作；
下午：出發（途中建議領導在高速休息區停留兩次）；
晚間：入住酒店（如參會的合作**商未到達，公司人員合住、以節約費用），考察酒店餐飲情況、會議室情況、進行預訂，并落實是否可以自帶酒水；
7月20日：
上午：1、到會簽到；與組委會協調并落實培訓內容，包括趙老師是否可以現場錄制或拍攝，并獲得更多的講義；
2實實當地交通工具（最好邀請濟南當地朋友來開）；
3、爭取上午時間完成布展；
4安排**業務住宿，預留全天接待人員；如有**商戶到達，市場負責人陪同用餐；并根據**商戶的需求，協助預訂返程機票。
下午：與到達的**商戶進行點對點溝通。期間，韓經理作為青島市場負責人，與當地**商戶分享經營經驗；
晚上1點。張總、趙總代表公司出席了組委會舉辦的晚宴；
2程顯蓉帶領其他人陪同到達的一方工作聚餐；
3、 如有**商較晚到達酒店，應隨時安排就餐；
7月21日：
白天：1。召集客商參加啟動儀式及相關培訓講座；韓經理全程參與；
2張先生和趙先生根據實際需要安排事宜；
三。程顯蓉、黃君強、王殿省、王大龍、曹學敏負責招商會現場工作，可參加培訓；
4根據組委會的午餐安排，做好相應的就餐安排；
5、期間，應加強對其他參會**商的資料搜集、邀約到展位的工作，并盡量減少其他廠家接觸我們**商的機會，如有爭議、冷靜對待；
6、期間要時刻進行拍照，重點的**是我公司人員及**商（最好統一著裝或帶統一標識）在啟動儀式上的集體合影；
7下午，王大龍和曹學敏提前回到酒店，安排晚上活動的場地。
晚間：“華仁生物市場拓展懇談會”（題目待定），時間為50分鐘，主持人：程顯蓉
會議流程：
1程顯蓉致辭并宣布活動開始，并適當穿插互動，活躍氣氛（5分鐘）；
2、趙總至歡迎詞（5分鐘）；
三。黃君強講授腎雙寶（15分鐘）；
4、**商發言，三位、每位五分鐘左右，由客服中心領導提前溝通、盡量落實內容，并預留**商自由發言時間（合計20分鐘）；
5張總致閉幕詞并宣布宴會開幕（5分鐘）；
6、宴會期間的照顧領導、**商的工作，主要由程顯蓉、王大龍、曹學敏負責；
7如白天有有質**商戶洽談，可邀請其參會；
8由于下午訓練活動結束較晚，建議在適當時間安排水果和茶。
7月22日：
上午：主要安排同21日上午。
下午1點。陪同**商戶參觀展會，期間加強管控；
2、與有腎腺雙寶進貨需求的**商確定進貨數量，期間穿插為返程的**商送行；
3、撤展的相關工作；
4、酒店退房、結算；
5、返程。
? 房展會方案
“精彩城標情定尚郡”十一**周活動方案
一、活動時間：
10.1—10.7
二、活動目標：
充分利用**周購房機會，吸引市場關注，促進成交。房地產市場形勢不容樂觀。在**周的全力幫助下，我們將加快一期剩余三四房的淘汰。
三、活動氛圍：
房地產展會現場：大型彩虹門，吸引客戶眼球。
每天派出10名派單人員，其中4負責舉牌，6人負責派單，重點把守展會入口，讓客戶進入會場的第一時間就能看見城標尚郡。（負責提牌的員工統一馬夾，背心上印有尚郡項目標識和**號，顏色以項目標準色為主）
營業部現場：大彩虹門、現場橫幅、x展示架；現場營造熱鬧喜慶的氣氛，帶動顧客的購買情緒。
四、展會現場活動：
“品質生活，一步到位”主題活動
核心“買房送車”，充分借助公司資源促進銷售
你還能hold得住嗎？買房送車，品質生活一步到位。買三房送比亞迪f0，買四房送比亞迪f3，驚喜就在京城標桿尚郡。3375555
現場比亞迪車展及車模精彩展示
備選活動：
定房砸金蛋驚喜加加加
一、時間十一活動期間
二、地點城標尚郡房展會展場
三、目的為了吸引客戶的關注，營造現場氛圍，啟動定房砸金蛋活動，為客戶帶來更多新鮮刺激的驚喜體驗，深化對項目的印象。
4、 活動主題：定房、金蛋、驚喜、佳佳
五、活動形式
1活動期間定房的客戶：在展會現場設立活動現場，預訂后可當場砸碎金蛋。
六、實施細則
1、獎品設置：
一、二、三等獎項比例為1：2：3
·一等獎：3999元優惠券
·二等獎：2999元優惠券
·三等獎：1999元優惠券
2、參與細則：
·金蛋牌，每次取出10個，每個房號限一次
·顧客打碎金蛋后，可在金蛋內享受優惠券面值折扣
·在簽訂合同時，折扣將從總額中扣除**
4、備注：
·確定金蛋的數量，由市標準公司購買
·優惠券需由河南城標地產蓋章
七、費用預估：
優惠券文字內容
此外，還設計了2999元和1999元的20張優惠券。
2011年9月15日
? 房展會方案
“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，并且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，經過兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來提高成人的消費，以異常的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。
? 房展會方案
翔龍·四方新城
2013秋季房地產展覽會初步方案
一、活動目的
利用優惠條件，配合現場**促進項目成交；
在提升四方新城整體項目形象的同時，要以半山緣、逸園的產品為重點，努力積累更多的客戶資源。
注意：次活動的目的是展示第一個和**第二個
二、活動時間、地點
時間：11月15日至11月17日（一周
五、周六、周日）
地點：六堰人民廣場a6展位
三、活動推廣主題
翔龍品牌主題：
四方新城：百萬方生態城市綜合體
半山緣：健康生態社區中的城市人居模式
同奎臺：主打風格社區（山坡花園洋房，俯瞰新生活高度）
與紅星美凱龍合作推廣主題預設：攜手巨人，開啟**商業新紀元
四、活動策略
參加房地產展會的最終目的主要體現在兩個方面
a. 吸引人氣
b. 抓取更多意向客戶
如何有效地達到活動的預期效果，必須解決以下幾個問題：
第一：如何吸引個人參觀本項目的展臺？
第二：如何吸引散客去案場詳細了解，需要什么樣的誘因？如何積累盡可能多的客戶？
第三：在展會上午9:30-11:30、下午2：30-4：30的**4小時內如何同其它項目競爭人氣、客源？
1包裝展臺，通過現場布展吸引顧客；
1） 設置視聽系統（租賃led顯示屏）和圖像顯示墻，對項目進行三維、全方位的展示；
2） 服務臺1名禮儀人員（模特）負責前臺形象展示。
3）展廳“活體雕塑”吸引眼球
2現場**和營銷手段刺激客戶進一步了解項目，增強客戶意向；
1) 購房優惠、成交送禮品等**活動（見第五項）
2) 聘請20名學生現場派單，全方位覆蓋展會人群；
五、銷售折扣及禮品設置
六、會場布展
1.主會場（人民廣場）
氛圍：個性、大氣、熱烈
現場布置了半山緣、逸園項目形象展示墻，對項目進行宣傳；
主要的背景墻以項目規劃，未來前景，項目促進和區域發展為主題，提升了四方新城的整體形象；
設置沙盤燈箱，方便銷售人員講解，讓客戶有更直觀的了解；
在主背景墻設置led顯示屏和音響，**多部短片和**；
展會平面布局
2.分會場（營銷中心）
活動說明（易拉寶）；
茶歇區布置，點心、茶水準備；
七、活動流程與操作
1、展場銷售人員接待客戶咨詢
2銷售人員會根據客戶需求對項目相關情況（沙盤、戶型）進行初步說明
三。說明展覽活動內容及特別優惠內容
4初步篩選客戶意向，邀請客戶參觀項目現場，登記客戶信息
5進入營銷中心的顧客，飲料、零食、水果由餐飲服務人員提供
6.銷售人員根據客戶需求進行一對一的項目說明
7.解釋后確認客戶的意圖
8、為成交客戶發放成交禮品
9、恭送客戶
八、曖場活動流程
九、物料準備清單
十、工作推進時間表及人員安排
展會籌備人員安排（材料采購見備料表）
十一、展會運行人員安排
十二、費用預算
? 房展會方案
？如何保證支付人數少的固定盡可能多？
a類客戶分析與逼定策略：
a類客戶為房展會到訪渠道，購房動機較強，但購買力與不確定性以及身份特點（很可能是購房者本人的親屬，至少需要與購房者本人商議才可下定）決定了此類客戶的當天成交率非常低。
對a類客戶的銷售策略：
讓他們多感受，多感受園區的文化、成熟的園區美景，也許此次不能下定但這部分人的意愿在很大程度上可以影響購買者本人。
留下他們的****及較詳細的購房意愿資料，即讓他們加入奧龍會，贈送給他們會所體驗手冊，為他們制造多次到訪的理由。
給他們一定的利益，面向他們發行購籌的vip卡，面值為5000元，解籌時轉為10000元，在規定的時間內可以退換。
b類客戶分析與逼定策略：
b類客戶為老客戶的親友，中高端樓盤消化的客戶**多半基于此，他們的購買能力以及購買注重要素與交的業主相近，且他們相信親友口碑的程度強于任何**。維護與提升老客戶忠誠度比尋找一個新客戶的成本要低很多（大概為1：4的比例）。
對b類客戶的銷售策略：
給失主以下全套信息，從現在起，密切老業主與案件的關系，提高他們的忠誠度。
①“奧林匹克運動館”的體驗手冊：包括體育館分布與設施介紹/人的體質分類/時尚體育運動介紹/運動注意事項/我們的服務/您的健康檔案（空，活動現場添寫。包括免費脈診、血壓等健康檢查）/免費體驗券（類似麥當勞優惠券虛線撕紙）。
②奧林匹克運動館體育項目入伙意向卡：羅列場館內可提供的體育項目類別，由業主添加完畢（可以將親友姓名共同添入），由物業組織成園區的籃球隊、排球隊、臺球沙龍等組織，在活動當天安排場次進行比賽，日后持續組織比賽，聯誼情感，增加本案客戶積累機會。
③體育單品（如跳繩、鍵球、足球等）：根據業主添寫奧林匹克運動館體育項目入伙意向卡的內容，于活動前發給業主不同的體育用品，如籃球、羽毛球、跳繩等等，鞏固老業主的忠誠度。
④推薦親友成功下小定，可獲贈全年物業費或同價值物品：展會期間推薦親友下小定，并成功轉為大定，可以獲贈全年物業費或同價值物品。在親友活動期間，小定將享受與a一樣的待遇。
⑤讓他們知道奧龍會震撼啟動，推薦親友購房或者參加奧園舉辦的活動等可以獲得積分，并可以兌取相應的利益。
c類客戶分析與逼定策略：
此類客戶數量為新客戶渠道，相比a我們更能夠知道他們在**，相比b又有著同樣的口碑渠道，他們的購買力相當，需要制造盡可量多的機會讓他們知道奧園、感受到奧園。
對c類客戶的銷售策略：
活動期間，小時間可享受與a級客戶同等待遇。
活動期間，您可以獲得奧林匹克體育場體驗手冊
活動之前聯絡他們，在活動期間舉辦的賽程中加入他們。
？認籌順序非正常購房順序？
認籌即為交納認購誠意金的行為。在這個活動中，認購的順序就是正式選房的順序。但是，申請順序上標明客戶編號
1、 二是第三次認購意向登記，認購資金可在正式申購前規定期限內返還。
？除此之外，大力度的推廣
三、 活動主題
炫彩運動節
口號：運動就在家門口
四、 活動時間
2006、4、20-2006、4、24
考慮到房地產展會開始時的參觀人數和項目觀眾的特點（多在周六），活動將集中在20日和23日
五、 活動地點
展覽現場a1館p5奧運項目展位
奧林匹克花園現場銷售中心
奧林匹克花園會所
奧林匹克花園奧運會與現場銷售中心之間的交通通道
六、 物料與銷售工具
暫空七、 運作時間計劃與分工
暫空八、 費用預算暫空
? 房展會方案
住宅博覽會策劃書
一、主辦、承辦及協辦單位：
主辦單位：********（政府部門）
承辦單位：我愛我家房地產顧問機構、蘇州房地產展示中心、蘇州房地產網、愛家房吧連鎖機構
協辦單位：蘇州日報、蘇州電視臺電視臺**欄目組
二、起止時間：
2011年10月1日至2011年10月7日。
三、場地安排：
主 會 場：蘇州市體育中心中心
網絡會場：蘇州房地產網（）“2011年蘇州房地產秋季住宅博覽會網絡會場”頻道
分 會 場：我愛我家房吧連鎖門店、參展單位銷售現場等
四、特色活動：
1、持卡尋寶總動員活動：
在秋季住宅博覽會開始前連續10天通過媒體宣傳，在愛家房吧連鎖門店進行發放尋寶卡工作。凡是有意向在展示月及后續2個月期間購房的市民，均可在交納200元的購房意向金后，獲得一張尋寶卡（所有參加者都可免費獲得充有500點積分的愛家會會員卡一張，前50名報名參加者可獲得已充有3000點積分的愛家會黃金會員卡一張）。
持卡人在秋季住宅博覽會期間的指定時段在活動主辦方指定的樓盤特定區域（區域設定及布置由指定樓盤方在活動組織人員的指導下選擇和進行，建議首選精裝樣板間、成型的業主會所、或者有特色的小區花園景點）尋找標有“蘇州房產展示中心”和“我愛我家地產顧問”標識的寶物卡，并根據寶物卡上的獎勵標注到指定地點兌現獎勵。
獎勵分以下幾種：
實物獎勵：在卡片上標注有“蘭”“州”“房”“產”“展”“示”“中”“心”組合或者“我”“愛”“我”“家”“地”“產”“顧”“問”組合其中一個字的，按照所集卡片組合可到展示主會場兌現對應獎品。包括：
集齊以上兩個組合其中之一的全部8種卡片的，背投電視一臺、集齊以上兩個組合其中之一的7張不同卡片的，高檔客廳家具組合一套、集齊以上兩個組合其中之一的6張不同卡片的，數碼攝像機一部、集齊以上兩個組合其中之一的5張不同卡片的，高檔廚房餐具一套
集齊以上組合其中之一的4張不同卡片的，mp3一部
集齊以上組合其中之一的2張不同卡片的，獎勵***火鍋城餐券（合人民幣50元）一張
積分獎勵：在卡片上標注有“積分獎勵”字樣的，根據積分數額充入尋寶人所持愛家會會員卡中，可使用積分到指定的非地產合作企業消費。
購房優惠獎勵：在卡片上標注有“購房優惠”字樣的，可在參展項目購房時除展示月活動本身優惠外，享受卡片標注的額外優惠，最大幅度總房款的5%，最小1%。購房優惠獎勵不能累計。
說明：
尋寶卡發放登記采用實名制，且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參加。尋寶卡每人限領一張。
在同一時段每人在一個尋寶點只能持尋寶卡尋寶一次，最多獲得以上3種獎勵中的卡片各一張，如果拿到超額卡片，現場工作人員有權利收回超額卡片。但在同一時段可以到多處尋寶點尋寶。
以上獎勵只限于在秋季住宅博覽會期間和秋季住宅博覽會結束后2個月內（截至2011年7月25日）與參展項目單位簽訂了購房定金合同的購房客戶，兌現時需出示購房定金合同原件、尋寶卡、與購房合同尋寶卡登記相對應的業主身份證原件。
如在以上時間內未定房者，主辦方有權利不兌現獎勵，同時尋寶者可在之前辦理尋寶卡的銷售網點辦理退還300元意向金手續。
同一家庭的不同成員分別領取尋寶卡的，如果只購買了一套房產，則以房產合同文書簽署人所獲得的寶物卡為領獎依據，如購買了二套及以上房產的，其他成員的尋寶所得按照房產數量可以生效。
已兌現獎勵的購房者之后不得隨意違約定金合同，否則必須退還所得獎勵方可辦理相關手續，否則所定樓盤銷售方有權利拒絕辦理退定手續。
2、聯動業內外企業，實行購房會員積分制：
將與非地產企業合作，對在活動期間下定成交的購房者實行會員積分獎勵，即這一部分購房者可成為我愛我家房地產顧問機構愛家會的黃金會員，除享受在參展單位購房時所獲得的巨大優惠外，同時可獲得3000分的會員積分，可用這些積分在非地產合作企業消費時享受額外優惠及部分免費服務。成為黃金會員的購房者今后可在愛家會和蘇州房地產網享受終身地產專家免費專門咨詢服務，及在平時購買與我愛我家房地產顧問機構長期合作的房地產企業的房產時的特別優惠。
3、項目主題日：
在不同時段，分別以不同的贊助項目命名該時段的主題，在展會主展示區進行專一項目的集中推廣活動，同時，展示中心提供一系列優惠措施給主題項目單位，包括：
◆成為“持卡尋寶總動員”活動的指定尋寶項目
◆主題日當天，主會場主展示區供主題項目參展單位無償使用，舉辦各種展示及促銷活動，包括背景大屏幕多個時段的免費宣傳
◆主展示區背景及周邊區域背景墻布置主題項目大幅宣傳圖片
◆在網絡實播活動中優先安排主題項目
◆地產論壇邀請主題項目單位總經理演講
◆獲得在秋季住宅博覽會前期和期間記者會上承辦方向媒體推薦答謝的機會
◆在蘇州房地產網上免費為主題項目開辟專題欄目
◆在秋季住宅博覽會專刊上為主題項目免費發布一次整版廣告
4、網絡實播活動：
通過主會場背景屏幕的實時播放，蘇州房地產網網上直播，合作電視媒體電視直播的形式，派出多組外景采播人員對參展地產項目進行實景介紹，從售樓處到小區（樓宇）實地到樣板間（實景房），全面地介紹參展項目的情況，達到購房者在展會會場或者通過網絡或者通過電視都可以看到各家樓盤的詳細情況，加深購房者對參展項目的了解和認識。
5、門店營銷網絡推廣：
在活動主會場之外，動員愛家房吧連鎖門店進行全方位的宣傳推廣，做到：每店都是主會場的一個有機延伸；每店張貼展示月活動及參展項目宣傳海報；每店配備經過專門培訓的銷售專員熟悉掌握參展項目情況，可隨時向每一位上店客戶介紹推廣。而通過門店銷售出的參展項目收益。可按事先商定的比例由項目開發商向門店所在公司支付傭金。
6、地產記者峰會：
在秋季住宅博覽會前期和期間多次舉行記者會，就2011年蘇州房地產秋季住宅博覽會的活動主旨、活動內容、所取得的成果以及蘇州地產相關動態和各媒體地產專業記者見面，回答記者所關心的問題并就合作促進蘇州地產市場發展展開討論。
7、實行獨家新聞代理：
為了加強本次秋季住宅博覽會活動的新聞宣傳工作，除了我愛我家房地產顧問機構利用自身網絡平臺蘇州房地產網進行全面推廣外，與蘇州各家新聞媒體（報紙、電視）建立廣泛的合作關系，大力推廣活動本身和參展項目。在此基礎上，與其中的3家媒體單位（報紙2家、電視1家）達成專門的宣傳代理合作關系，由其對本次活動進行全程新聞宣傳推廣和全程現場報道跟進，在每個專題內容推介展期間，由報紙媒體合作單位推出專題專刊，刊登專題內容所涵蓋的地產項目的報道宣傳。
8、專題房產論壇：
邀請房地產發展商老總作專題報告，向廣大市民闡述各自企業的發展理念，介紹所自身項目的開發思想，面對面地和購房者交流，建立地產商與市民之間的良好互動關系。
9、地產專家講座：
由地產專家向購房者面授機宜，解疑購房者在房產買賣中遇到的問題，分析各種地產項目的優勢所在，站在購房者的立場上來打消人們的持幣觀望態度，促使購房者抓住機會，購買令自己稱心的房產。
五、日程安排：
◇10月1日：上午：蘇州房地產展示中心揭牌儀式暨2011年蘇州房地產秋季住宅博覽會開幕式
愛家會成立儀式暨持卡尋寶總動員大型活動揭幕儀式
◇10月2日至10月7日：高檔地產項目推介展：
主題詞：精英人群開啟精致生活
主題概念：
什么樣的居所才是號為精英人群的白領們的家？
如何才能實現“出入皆鴻儒，往來無白丁”的生活理想？
怎樣才能從點滴細微之處彰顯主人的高貴品味？
一個品質不凡的社區對于每一個高尚精致的成功人士而言，就好像一座氣度絕倫的宮殿對于一位頤指江山的君王。
高貴源于品質，高貴源于細節，高貴源于一切為了高貴而體察入微的服務，高貴源于高貴！
專題日安排：10月1日：**項目主題日
10月2日：**項目主題日
10月3日：**項目主題日
10月4日：**項目主題日
10月5日：持卡尋寶總動員活動高檔地產項目大尋寶開啟
“開啟精英生活”網絡實播活動：
主會場背景屏幕實時播放，網上直播，電視直播，多組采播人員對各高檔地產項目進行實景介紹（小區、樣板間、物業、等）
10月5日：“專家解析精致生活”專題講座（邀請地產專家主講）
10月6日：蘇州白領精英購房聚談會
10月7日：蘇州高品質地產項目論壇（邀請***企業總經理、***企業總經理演講）持卡尋寶總動員活動高檔地產項目大尋寶結束
◇10月1日至10月7日：雁灘、安寧板塊地產項目推介展：
主題詞：崛起中的新城區
主題概念：
城市在發展，城市的中心也在不斷外移。
往日的灘涂早己灑滿都市的燈紅酒綠，崛起的新城區正以驚人的速度大步前進。隨著蘇州城市邊緣化的開始，雁灘、安寧成為了人們矚目的焦點。
交通、就醫、就學、購物、休閑、娛樂，等等配套已和中心區域相差無幾，而環境的優美、小區的規模和巨大的升值潛力使得新城區成為人們選擇居住的新寵兒。
你還在把去西關叫做“進城”？那是20年前的老皇歷了。
專題日安排：10月1日：**項目主題日
10月2日：**項目主題日
10月3日：**項目主題日
10月4日：**項目主題日
10月1日：持卡尋寶總動員活動雁灘、安寧板塊地產項目大尋寶開啟
“美麗新城區”網絡實播活動：
主會場背景屏幕實時播放，網上直播，電視直播，多組采播人員對雁灘、安寧地區外景及板塊各地產項目進行實景介紹（小區、樣板間、物業、等）
10月2日：“新蘇州新生活”專題講座（邀請市政規劃單位負責人主講）
10月3日：地產記者峰會：就本次2011年蘇州房地產秋季住宅博覽會的活動主旨、活動內容、過去10天的成果和后續活動的預期以及蘇州地產相關動態和各媒體地產專業記者見面，回答記者所關心的問題并就合作促進蘇州地產市場發展展開討論。
10月5日：蘇州新城區地產項目論壇（邀請***企業總經理、***企業總經理演講）持卡尋寶總動員活動雁灘、安寧板塊地產項目大尋寶結束
◇10月6日至10月7日：主力小戶型項目推介展：
主題詞：一個家，一片天地
主題概念：
奔波半生仍然居無定所？
新婚燕爾卻不能有一個真正屬于自己的洞房？
30萬難道還買不到一套誠心如意的房產？
不要信這個邪。因為小戶型就能實現你的住房夢想。
面積小不代表品質低，成熟的物業、完善的配套，??
一切都在告訴你，買了這樣的房產，值！
專題日安排：5月6日：**項目主題日
5月7日：**項目主題日
5月8日：**項目主題日
5月6日：持卡尋寶總動員活動小戶型項目大尋寶開啟
小戶型住宅項目網絡實播活動：
主會場背景屏幕實時播放，網上直播，電視直播，多組采播人員對主力小戶型各地產項目進行實景介紹（小區、樣板間、物業、等）
5月7日：“小戶型住宅的價值分析”專題講座（邀請地產專家主講）
5月9日：蘇州小戶型地產項目論壇（邀請***企業總經理、***企業總經理演講）持卡尋寶總動員活動小戶型項目大尋寶結束
◇5月10日至5月14日：山水景觀樓盤推介展：
主題詞：依山傍水錦繡家園
主題概念：
秀美山水，無限風光，這是人們對居住一直以來的追求；而在蘇州這樣一個西部高原城市，更成為了人們多年來的夢想。
推開窗，是波光粼粼的水面；
走出家門，是郁郁蔥蔥的綠地；
深吸口氣，是沁入心扉的清新空氣；
閉上眼睛，四周一片寧靜。
生態、環保、自然、和諧，??
在山水之間從家的內在走向外延。
還有什么比住在風景中更令人迷戀的呢？
專題日安排：5月10日：**項目主題日
5月11日：**項目主題日
5月12日：**項目主題日
5月13日：**項目主題日
5月10日：持卡尋寶總動員活動山水景觀樓盤大尋寶開啟
“美山美水美人家”網絡實播活動：
主會場背景屏幕實時播放，網上直播，電視直播，多組采播人員對山水景觀各地產項目以及周邊環境進行實景介紹（小區、樣板間、物業、等）
5月11日：“專家談‘環境、景觀與居住’”專題講座（邀請**大學或**環境研究機構環境專家主講）
5月12日：“您住在一個健康的環境中嗎？”居住環境市民大調查暨市民居住環境投訴活動（環境衛生市政相關部門工作人員現場接訪）
5月14日：蘇州山水景觀地產項目論壇（邀請***企業總經理、***企業總經理演講）持卡尋寶總動員活動山水景觀樓盤大尋寶結束
◇5月15日至5月19日：商業地產項目推介展：
主題詞：無限商機只在一次投資
主題概念：
商業的社會，充滿了挑戰，也充滿著機會。
如何才能讓有限的資金演繹出無限的投資精彩，這是許許多多的人一直在苦惱并不斷探求著的問題。
商業的社會，要把握商機，最好的辦法就是投資商業的地產。
在股市持續低迷、期貨專業極強、儲蓄利率不斷下調的背景下，人們越來越認識到可以升值保值永遠不會流失的商業地產才是最理想的保存并擴充自己手中資金的辦法。
機會轉瞬即逝，在于你是否把握。
專題日安排：5月15日：**項目主題日
5月16日：**項目主題日
5月17日：**項目主題日
5月18日：**項目主題日
5月15日：持卡尋寶總動員活動商業地產項目大尋寶開啟
“商業社會商業地產”網絡實播活動：
主會場背景屏幕實時播放，網上直播，電視直播，多組采播人員對商業地產各項目以及周邊地段進行實景介紹（樣板間、物業、等）
5月16日：“如何選擇適合你的商業地產項目”專題講座（邀請商業類地產專家主講）5月17日： “地產投資詳析”專題講座（邀請地產投資專家主講）
5月19日：蘇州商業地產項目論壇（邀請***企業總經理、***企業總經理演講）持卡尋寶總動員活動商業地產項目大尋寶結束
◇5月20日至5月24日：中心區域地產項目推介展：
主題詞：地段就是價值
主題概念：
李嘉誠著名的房地產三要素理論告訴我們，房地產最大的價值就是地段。
居于城市中心，坐擁都市繁華，無論吃、住、行，還是購物、就醫、就學，事關生活的方方面面都在幾分鐘里輕松解決。這就是住在城市中心的好處。
有人說，繁華的都市太過吵鬧。
其實這種熱鬧又何嘗不是一種美麗。
華燈初上，從居家的窗向外望去，燈光游動，流彩四溢。
這一刻你擁有了整座都市。
專題日安排：5月20日：**項目主題日
5月21日：**項目主題日
5月22日：**項目主題日
5月23日：**項目主題日
5月20日：持卡尋寶總動員活動中心區域地產項目大尋寶開啟
“中心地段中心價值” 網絡實播活動：
主會場背景屏幕實時播放，網上直播，電視直播，多組采播人員對中心區域各地產項目以及周邊地段進行實景介紹（小區、樣板間、物業、等）
5月21日：“地段、地段還是地段”專題講座（邀請地產專家主講）
5月22日：愛家會第一次會員代表大會
5月24日：蘇州中心區域地產項目論壇（邀請***企業總經理、***企業總經理演講）持卡尋寶總動員活動中心區域地產項目大尋寶結束
◇5月25日：上午：2011年蘇州房地產展示月閉幕儀式及2011年蘇州
房地產宣言發布儀式
下午：答謝酒會
? 房展會方案
1、參展目的
1通過豐富的現場活動和優惠政策，提高維多利亞城的知名度，積累客戶。
2利用現有房屋優勢和項目區位優勢，塑造產品價值，提升產品形象，為產品提供**支持。
三。最大限度地擴大客源，吸引客戶到現場看房，增加項目知名度，促進銷售交易；
4、企業品牌宣傳；
2、參展時間
1展覽時間：2011年9月20日9月28日
2展覽日期：9月22日至27日由房管局主辦，10月1日至10月3日由**社主辦
三。展覽時間：上午9:00—下午6:30，根據客流情況延長
3、布展的要求
1展館規格：由房管局主辦的三個展臺，長寬各3*3m；
**協會主辦的展臺為標準展位，9*10米；
2展廳材料要求：主要有桁架、噴漆，展位要求有屋頂，能擋風雨；地面鋪地毯；
三。產品展示區：維多利亞城住宅項目
四、售樓部活動
1、五彩繽紛
在展覽期間，顧客可以參加一個氣球贏得大獎。
特獎：折疊自行車+購房優惠8000元（尺寸）
購買120平米以下**可獲5000元優惠
一等獎：水晶煙灰缸+優惠5000元（尺寸）
二等獎：led充電臺燈+購房優惠3000元（維修）
三等獎：優質水杯+購房優惠2000元（尺寸）
2、飛鏢奪獎
展會期間，顧客可參加飛鏢獲獎活動，每位顧客可投擲三枚飛鏢，累計戒指數。
特等獎：27環餐具套裝
一等獎：25環家庭洗滌套裝
二等獎：20環洗發水
三等獎：10環洗衣粉2袋
五、優惠政策
1總經理特批給予三年物業費；
2展會期間最高優惠8000元；
三。如購買120平米以上**，一次性付款最高優惠7.8萬元；
4展會期間，將推出兩套**客房：
六、售樓部包裝
1、門口玻璃幕墻清洗。
2、花卉綠植租擺：a\大門口四根柱子周圍擺放80公分左右綠植與小盆花卉
b、 大門入口處應放置8株迎賓綠色植物，不小于1.5米
c\售樓部內花卉更新調整
3、售樓部內燈管更換。
六、物料的準備
1看房車：準備兩輛商用車作為看房車輛（配備兩名專職司機），在房地產展會現場接客戶銷售房屋
部看房，銷售人員跟車引導。
2、展位物料準備
3、售樓部物料準備
五、現場接待流程
1、人員安排
提前確定展銷的具體人員安排。展會期間，所有銷售人員都在值班
前兩天以展會現場接待為主，銷售部現場活動為輔，后期以銷售部現場接待為主。詳見《人員安全》
排表。2、接待流程
2.1、客戶進入展場，現場接待人員積極迎上，微笑歡迎：“您好！歡迎光臨維多利亞城（公館）。”
2.2條。詳細介紹項目，向客戶講解戶型，并告知客戶以下信息：項目**展會期間的活動；現階段執行的優惠政策；
2.3條。對于意向客戶，銷售人員講解產品，宣傳項目優勢，鼓勵客戶上門參觀、參與活動。
2.4、**銷控由銷售部專人核對后確定（小訂、大定均需在銷控表上明確標識），展會現場與售樓部及時聯系核對。
六、工地配合事項
1保安、保潔人員統一著裝，夜間設保安值班；
2樣板間全天開放，保潔人員可隨時打掃、整理；
三。全面清潔社區，確保社區環境。
七、房展會費用預算表
1、印刷品
3、活動費用預算
? 房展會方案
(一)前期策劃準備：
1、由主辦方安排人員負責聯系各高校，確定各高校的合作意愿；
2、主辦方負責人員寫出書畫展的策劃書，并發給各高校的負責人；
3、安排時間，各高校負責人討論書畫展的某些細節問題；
活動進程：
1、xx年4月23日—xx年4月29日，各高校在本校內展開書畫征集活動；
2、xx年4月30日，各承辦方將征集到的書畫作品轉交給主辦方；
3、xx年5月1日—xx年5月3日，主辦方請專業老師評選優秀作品；
4、xx年5月4日，由主辦方給獲獎人員頒發榮譽證書(地點：安徽商貿職業技術學院)，并宣布“五四巡回書畫展”正式開始；
5、xx年5月5日，按照之前抽簽的順序巡回展出。
(三)活動作品要求：
1、作品可以是毛筆書法、硬筆書法、水彩畫、漫畫、素描等等；
2、作品要積極向上，有想法，有藝術感；
3、書法水彩畫等作品建議框裱起來；
4、作品要附紙寫上參賽選手的學校、姓名、班級系部、聯系方式；
(四)活動宣傳方式：
1、在學院內張貼相關的橫幅和海報，海報由承辦方設計；
2、在學院內張貼通知以及紅紙海報，并用展板進行宣傳；
3、聯系學院的廣播站進行宣傳
? 房展會方案
活動主題：
“武夷濱江，一座原生態半山豪宅”
--此次房地產展會將是本案首次與目標客戶正式接觸。循序漸進的推廣策略適合比較如此大規模的項目，其首度推廣形式也僅限于與概念的灌輸、形象的展示、產品的告知、品質的確立，所以我們有必要將串聯項目的定位進行有效詮釋，因此展會主題將圍繞產品的概念、形象、品質等元素進行綜合包裝。
本案以半山原生態為線索，去兌現少數人的一種高位生活，其生活方式更適合成功人士那種歷臨巔峰、收聚光芒、返璞歸真的人性氣質。
房展會活動目的
為建筑形象增添了濃墨重彩的一筆；
由于目前區域房地產交易氣氛漸濃，而本案的致命傷就在于地塊本身濱江的優勢濱不是很出挑，因此必須盡早的樹立項目在區域內的個性帶動項目營銷。通過產品差異化定位，樹立產品的高品質。
展示優勢產品差異化定位的最佳舞臺；
由于本案體量較大，而且區域內都是超大項目，同時特點又十分接近，容易給市場造成**上的強烈對比，只有通過產品定位的差異化才能淡化區域樓盤相互之間競爭的負面影響。
目標客戶信息的綜合反饋與分析；
參加房展會的人員**廣泛，客戶層次豐富，目的性強，針對他們做有效文答卷將使本案對市場的一次摸底。這是第一次與目標市場接觸，由于有充足的時間進行深化分析，便于我方在制定整個營銷計劃的過程中有的放矢。
拉動項目品牌效應的“發動機”；
如果按照房展會活動流程順利實施，且人氣聚集達到預期效果，屆時市場口碑、產品美譽度、生活理念打造、開發商背景都將凝聚成項目的品牌元素，成為拉動后續產品銷售的整合力量，發揮“1+1〉2”疊加效應。
房展會時間安排：
10月中下旬，秋季房地產交易會（4天）和南濱路美食節（配套）
春天和秋天總是房地產最暢銷的季節。比之春季樓市展銷會，歷年秋季樓市展銷會的新盤上市量和成交量都是相當的驚人，所以房地產商們是不會放過如此好的推案時機；
在當地購房動機相對狹窄的情況下，半年一次的房交會將會造就許多選擇的余地以及購房的優惠方案，這就成了購房客戶的完成消費行為的重要理由；
考慮到房地產展會具有較高的成交量、較高的成交率和較高的宣傳性，將成為本案制定形象展示策略的有利時機。另一方面，有效地實現了資源的優化；
房展會形式
“互動活動+派單+問卷調查+客戶累積”
“互動活動”
——通過本案與目標客戶的互動，能使本案在此次房展會上嶄露頭角，吸引大批的人氣，同時考慮到形象代言人的早期介入能使本案的市場知名度盡早的傳播開，進而確立產品的形象定位。（詳見附件一）
“派單”
——房展會的最終目的還是產品的傳達，無論是概念的灌輸、形象的展示、產品的告知還是品質的確立，多將通過這一份dm展現，這也是本案此次訪展會重要的道具之一。
“問卷調查” （見附件二）
——以有償的方式進行對目標客戶咨訊的全面反饋和分析，根據項目的現狀作出針對性的調查，作為項目營銷策略的佐證。
“客戶累積”
--發行特惠vip購物金卡的目的是檢驗項目的市場接受度，為未來項目營銷策略提供參考。
房展會流程
注：四者同步進行
現場布置：
現場布置原則
空間多層化（作出隔斷、錯落、甚至復式的空間質感）
環境主題化（原生態為主題）
看板海報（增強形象影響力）
功能互動（作為活動，交流和溝通的主要空間）
現場功能設置
待命（接受初步詢問，登記參觀，有序發放物資、禮品）
背景區（交互活動的轉換、概念cf**或區間**的插入）
參觀區（模型、看板、合影）
活動區（頒獎、表演、發言）
等候區（休憩、采訪）
儲存區（道具、衣物、更衣室等）
銷售道具：
營銷背景（活動場地布置）
cf（概念或品牌內容，5-10分鐘/段，不間斷輪換）
看板（根據產品內容，一般5-8件+vip活動詳情）
模型（大比例整體模型）
銷海（5000份左右）
禮品（**禮品以及2000份小禮品）
指示牌（資料處、咨詢處、辦卡處）
服裝 房展會統一答客問（附件三）
人員安排及職能：
總控1名（負責管理和溝通）
總務1人（負責監督和活動實施）
1名銷售經理（負責vip卡購買）
3-4位嘉賓（開發商領導和特邀嘉賓）
司儀1名
表演嘉賓1組（提琴協奏）
禮儀小姐10-12名（其中6-8個人負責完成問卷調查，2-4個人作為咨詢人員負責答客問，2個人協助銷售經理完成vip事宜）
2專業培訓（聘請星級酒店專職培訓師，加強對員工的禮儀指導）
預算主要依據貴公司在計算活動預算前對計劃進行嚴格的調整和控制。我公司將提供全面的合作。
? 房展會方案
一、 活動目的
宜興春季房展會即將盛大舉行，目前，蘇寧天氿御城項目在宜興形象和知名度都已建立， 那么如何借勢本次房展會，繼續保持項目的品牌形象，對項目的6區7號樓成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。
利用這次房地產展會，項目將成功推向市場；
樹立蘇寧天意御城形象和項目高端品質形象；
利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓項目的品牌形象深入人心；
利用現場**手段積極宣傳項目信息，力爭吸引更多客戶登記購買卡，為項目區6號7號樓成功開售打下基礎；
現場配合看房專車，對意向購房客戶進行重點把握；
二、 活動形式
一場全城矚目的房場會即將在宜興體育館隆重舉行，借助本次房展會現場的轟動氣氛，通過“強大的視覺沖擊+專業的項目講解+現場游戲互動及**”形式，使蘇寧天氿御城項目在本次房展會中閃亮登場，為6區7號樓成功開盤銷售打下基礎
三、 活動時間
5月10日至5月12日
四、 活動地點
宜興新體育館
五、 活動策略
參加房地產展會的最終目的主要體現在兩個方面
1、 吸引人氣（有利于項目品牌形象傳播）
2、 現場決策（項目6區7號樓尚未對外**，主要目的是促進客戶認購）
如何切實做到兩全其美，必須解決一下問題：
第一：在b館非優勢位置，如何吸引a館的個人客戶和客戶到本項目的展位上？
第二：如何吸引愿意在展會上了解項目的個人客戶？
第三：如何吸引散客去案場詳細了解，需要什么樣的誘因？
第四：現場有什么**活動能促使散客現場下定？
活動策略：
1、 利用現場強烈的視聽沖擊力吸引顧客；
視覺沖擊：
a) 置業顧問統一著裝
b) 現場布置（視現場情況而定）
c) 物料、現場人員舉牌
d) **廣告語（如：一元訂房、三重優惠）
聽覺沖擊：
a) 現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）
2、 利用現場房地產顧問的專業服務，讓客戶了解項目情況；
a) 置業顧問主動熱情接待
b) 置業顧問專業講解
c) 客戶信息的記錄
3、 利用現場**方式，激發客戶對項目的進一步了解，購買優惠卡；
a) “現場**”，本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能
參與項目的* *活動（如下所示）
b) “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領取一張項目的優惠券，購房時額外享
受2000元的優惠；
c) “三重優惠”，凡領取優惠券的客戶，項目開盤當天即可享受“一元訂房”優惠、
認籌優惠和開盤優惠三大優惠活動；
六、 現場布置
七、 活動流程與操作
八、 活動人員安排
(本次活動需要銷售人員6-8名，如果人手不夠需提前做好準備)
九、 **活動、“一元訂房”活動
**活動：本次的**活動是為了更大程度的吸引客戶到本項目現場，增加現場人氣，傳播項目信息的一個有效**手段，具體細則為：
a) 客戶走完上述流程后方可參與**活動
b) **活動每位客戶僅能進行一次
c) **禮品為雨傘、文化衫和購房優惠優惠券（2000元購房優惠）
“一元訂房”活動
活動詳解：
凡是在項目現場登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項目的優惠券，此券在項目開盤當天可享受購房額外優惠2000元。
活動目的：
a) 增加項目宣傳的噱頭，吸引現場客戶，增加現場人氣；
b) 積累意向客戶，為項目開盤蓄客；
一十、 注意事項
本次房展會活動為******xx在***市場的第一次大型宣傳活動，本次活動意義重大，開發商和現場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面準備工作，才能確保本次活動的順利開展；
本次房展會參展活動流程分為多個環節，人員進行了不同分工，只有各個環節做到認真到位，才能達到活動的最佳效果；
對本次活動的注冊客戶進行梳理，密切跟蹤，重點跟蹤有購買需求的客戶；
由于本項目處于客戶存儲階段，對客戶的解釋應側重于項目基本信息的宣傳；
**活動只針對進行登記的客戶，本次活動的優惠在開盤當天可以疊加；
項目看房車輛隨時待命，準備接送客戶到項目現場看房，現場看房客戶都可獲得禮品一份（雨傘或文化衫）；
一十一、 活動禮品
雨傘文化衫
優惠券由廣告公司設計，開發商量產
一十二、 相關物料準備
客戶信息登記表、記錄筆
背景墻，拱門，繪畫，展示板，橫幅（浮動）-活動公司
條桌兩個、遮陽傘兩把
**箱、優惠券、獎券
雨傘、文化衫（各300份）
音響設備、項目三維動畫宣傳片
接送車輛
工作餐礦泉水每天一箱
所有物質活動應在活動開始前三天準備好
注：建議文化衫、雨傘為本項目長期活動禮品，由廣告公司設計量產；
◆ 拱門文字內容：*********項目歡迎你；
背景墻內容：項目整體形象及基本情況；
展板內容：項目形象宣傳展板等；
◆ 條幅文字內容：項目**信息（******xx“一元訂房”活動火爆進行中、******x購房“三重優惠”驚喜不斷）；
? 房展會方案
舉辦一場展覽會，首先要確定其目標。活動項目能準確達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。
選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。
是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產品優于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。
2、展位的確定；
3、展臺設計與搭建；
明確的參會主題、優質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎？如果沒有專業細致的展位布置，怎樣體現出專業性、品牌性、權威性、國際性？
大家參展的目的都是一樣的，參加展覽會是提升企業知名度，宣傳與推介新產品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業經營戰略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，則是許多企業關注的核心問題。
在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：
展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業的av設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒，010—52472633可以咨詢一下。
4．如何有效的邀請準客戶：①盡量早一些通過發送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。
②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
1．產品促銷活動：
當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。
細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。
①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。
②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。
③展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。
④每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產品的開發及推廣。
7：30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質8：30：準時到達布展地點9：00——11：30：招商工作進展
? 房展會方案
御福苑5.1銷售活動方案
一、 活動思路
根據公司工程進度計劃安排，5.1御福苑已全面封頂，而5.1作為全國法定節假日，只放假三天，放假時間短，不方便出去旅游，因此，可以利用此節假日更好的聚攏客戶群體，使活動效果最大化。
正值房管局主辦的市房展會（5.1—5.10日市廣場舉行），利用此次房展會，大力宣傳御福苑項目，展現全新的御福苑。
二、活動目的
1、 續封頂活動后，繼續強推廣告，進入強熱銷期，去化大房型（四房），對熱銷房型作銷控處理。
2通過房地產展會活動營造濃厚的銷售氛圍，加強市場關注度。
三。通過房地產展會活動，聚集更多的客戶群體，聚集人氣，更廣泛地宣傳項目信息，提升御福苑在市場中的形象。
御福苑項目施工進度已經封頂，項目封頂預示著項目主體已完成，銷售也將進入熱銷期，正值5.1，需對御福苑項目營銷作如下計劃安排：
二、 活動主題：
御福苑5.1購房節房展會5大鉅惠
鉅惠1號、御福苑5.1號在購房節活動期間，購買御福苑住宅可享受300元/平方米的良好政策補貼；
鉅惠2號、御福苑5.1購房節、御福苑房地產展示銷售中心、**房地產**、春茶品嘗等著您；
鉅惠3號，**四房4800元/平方米，給您一套超值的房子；
鉅惠4號，全人友好鄰里計劃，介紹老業主和新客戶，認購成功，介紹人可獲得2000元現金獎勵；
在鉅惠5號、御福苑5.1購房節，成功認購**的新客戶可享受5000元的房款減免（不含**間）。
時間：2016年5月1日止2016年6月1日一個月；
活動期間還是保留**房1-301室4800元/㎡（該房屋不再享受其他優惠，享受300元/平方的購房補助）；
二、活動準備工作：
1調整房價（由程經理負責調整），同時，信州區將補貼500元/平進行單頁公示
2、客戶通知：
取消封頂活動，5.1活動通知（由房地產顧問通知，人員名單報經理備案）
三。廣告合作：（考慮到封頂活動剛剛過去，5.1活動將簡化）
①。 單頁宣傳：重印周圍社區的路段30000份以進行分發；
② 彩虹門宣傳：提前一周在營銷中心門口（提前報城管部門審批）；
三、其他部門配合
1、工程部的配合：
①、施工現場保持整潔干凈；
②、三樓粉刷加快完工清理打掃干凈；
③、保持看房通道暢通無雜物；
④、房展會活動按排。
2016年4月13日
? 房展會方案
第一部分：參展商——展會營銷策劃
房地產項目參會營銷方案
一、前言3
一、參展的目的7
二、展會背景8
三、營銷活動全程時間計劃9
四、辦展流程10
五、展會內容策劃11
6、 展覽結束后還需要做什么
7、 展覽及其他環節接待人員的職責和要求
八、展會費用預算15
九、附件16
四、活動參與人員17
五、活動的主題17
六、活動內容17
七、看房車安排方案20
八、活動準備工作：21
一、前言
展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。
一個策劃周密、執行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續活動。
第一階段：確定參展對象：
1了解展覽會參觀人員的基本情況。
2、企業自身能投入多少資源。
三。目標是可量化的（通過合理的評估機制監控展會的績效）。
——通常企業參加展會的目標：
1.接觸新客戶
2.提升企業形象
3.與顧客互動
4.**現有產品
5.新品發布
6.獲取競爭對手的情報
7.趕超競爭對手
8.提升士氣
9.與分銷商互動
10.常規性的市場研究
11.獲取銷售訂單
12.接觸新的分銷商
第二階段：確定參加哪個展會
1、可供選擇的展會的數量。[某些行業每年僅有一兩次比較合適的展會]
2、展會的參觀者概況。大多數展會的主辦方都會根據上一年的情況提供有關這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數據]
3、展會成本
4提供理想地點的理想位置
5與公司運營周期和其他通信項目有關的時間問題
6、參展企業的大致概況[調查自己的競爭對手]
7、展會的聲望水平
第三階段：展臺人員配置規劃：
[大多數經理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責應對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質的）]
第四階段：展會配套**活動策劃：
[包括給預期參觀者的dm廣告、展會前的廣告攻勢、行業雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負責的會前（邀請現有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。]
第五階段：展臺設計和內容規劃：
1、大多數參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業的某些具體信息。
2展會是發布新產品的好機會，企業的最新產品應該在展臺上得到體現。
3、在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求
4參展商還應提供小吃、飲用水等，前一點提到的安靜區域也可以作為展位工作人員的休息場所。
5一些公司在展會期間雇用臨時員工：
--好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了因展會造成的正式員工工作秩序混亂。
--問題：展臺員工對企業及企成功沒有長期的責任和義務。--解決方案：讓這些臨時員工只在展會周圍散發傳單，引導參觀者進入公司展位。
第六階段：安排展會后續行動：
1、遺憾的是很多參展企業并沒有這么做，其結果是銷售力量無法跟上產生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯系[你的競
爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續行動把自己的業務拱手讓給了競爭對手。
2此類跟進可能需要一個月的時間，包括銷售人員拜訪潛在客戶。最后階段：安排展會物流工作
[確保展會所需的裝備、陳設、**材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現場，保證展會的成功]
展會結束后還需要進行的工作：
1跟進非銷售性展會的銷售活動（如有）
2、展會績效評估
—正式的調研
—展會上產生的銷售要約的數量
—展臺參觀者的人數
-其他有助于評估展覽表現的方法
二、參展的目的
1完善玉龍苑項目房地產品牌，啟動品牌承諾體系，提高客戶滿意度和社會知名度；
2深化人與人之間的交流，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場的公信力；提升玉龍苑項目在買家和潛在客戶心中的地位；
3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的短期銷售，結合即將推出玉龍苑2期住宅**和商業物業投資產品，通過新**的推出最大限度上吸引目標客戶的關注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎；
4、接觸新客戶，現場發布玉龍苑街區2期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業部分的信息，體現“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”；
5、獲取競爭對手的情報；
6、常規性的市場研究；
7、樹立玉龍苑“南陽第一優尚生活社區“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領導品牌”市場地位，提高項目的市場適應性。
二、展會背景
三、營銷活動全程時間計劃
1、全程時間
20xx年3月16日至20xx年5月31日
2、參展營銷活動時間
20xx年4月7日至20xx年4月28日
3、展會時間
20xx年4月23日至20xx年4月26日
4、五一**周營銷活動時間
20xx年4月10日至20xx年5月31日
6、全程時間和工作計劃安排
（1） 20xx年3月16日至3月31日工作準備：確定并實施營銷計劃；
（2） 20xx年3月16日至4月7日工作準備：公關、選人、場地、宣傳材料等到位；
（3） 20xx年4月7日至4月22日：橫幅、彩帶、氣球、標語、海報等；
（4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結束的詳細操作。
（5） 20xx年4月10日至4月28日，五一活動前期：橫幅、彩帶、氣球、標語、海報、dm等；
（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動(:展會活動方案)開始到結束的詳細操作。（具體方案另案陳述）
四、辦展流程
1、洽談展期
了解辦展機構的情況，辦展內容，初步為展會排期。（請提供一份簡單的評估報告和相關背景資料）
2、簽訂合同
與展覽市場部簽訂使用合同，收集現場技術圖紙，參考展位圖及參展手續。
3、預付款
向展覽中心財務部支付現場預付款。
4、簽定補充協議
根據合同規定，辦理增加租金、返還租金、變更場地，并簽定場地租賃補充協議。
盡快向展覽服務部提供展覽攤位圖，水電需求和攤位租金。
6、消防治安審核報批：
向展覽服務部提供合同、平面圖、展位平面圖、特裝展位圖、電氣結構圖、建筑材料說明、消防安全協議等資料。由會展服務部協助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關手續。
7、確定展覽具體事宜
與主辦方討論展會現場布置，包括開幕式等具體事宜。
8、結帳。
五、展會內容策劃
總策?房展會準備工作
布展公司聯系；?
布展方案制作并確定；?
展位布置；?
模型運輸。?
房展會執行?
?樓盤介紹；
資料發放、客戶登記。?
房展會效果分析?
客戶資料整理；?
客戶**回訪。?
1、準備工作
（1） **公關：獲得更多的廣告權，如整個場館的地面廣告等；
（2） 展位布置：包括支架、噴漆、照明、展板（6塊）、桌椅、電視宣傳片等；
（3） 宣傳：宣傳材料的制定、發放方式、地點、受眾、房地產**說明、禮品發放方式等。
2、前期造勢
（1） 4月7日起，懸掛張貼*海報，設立休息場所，配備設備人員；
（2） 青年志愿者：負責場館的清潔，以及場館的秩序，創造新聞效果；
（3）氣球，海報，橫幅懸掛。
3、房展會開始到結束操作
（1）形象、特色的宣傳單；廣告分為形象廣告、室內裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發宣傳冊等；
（2） 與前來參觀展位的買家或潛在客戶溝通，做好客戶登記；
（3）贈品發放；
（4）……
4建立客戶檔案，客戶**回訪
目的是為未來消費者提供參考，以及有效的市場調查，為未來的調查做準備。
在展覽會接束時，我們應盡力引導并為下一次宣傳和銷售活動鋪平道路。
活動參與人員
開發商代表（1-2名）；?
? 玉龍苑戰略合作聯盟合作伙伴相關人員
? 房展會方案
2010襄樊“雙放心”房產參評展示會
宜居城市和諧地產
1、 時間：4月23日下午2:00-3:30
4月25日上午9:30-11:00，下午2:00-3:30
二、活動地點：襄樊市人民廣場
3、 主題：宜居城市和諧地產
四、參展對象：樓盤和單位；建筑主要有住宅區、商鋪、商住樓、專業市場、辦公樓、別墅等；主要單位有房地產開發企業、房地產營銷機構、裝修公司、金融保險機構等。
5、 活動的目的是通過展覽刺激消費者的消費需求
提供一個展示自身形象和促進當地市場銷售的平臺；并借助**
的宣傳力度為自身品牌造勢，同時宣傳和提高溫泉項目的市場影響。
六、活動概述：和興集團展示區域以 “綻放一刻·華美呈現” 為主題，誠邀參展來賓現場享受項目所帶來的體驗活動，同時配合生活方式的展示渲染、溫泉項目的**呈現，讓嘉賓在視覺上對溫泉有一個清晰的意向，并以“好禮大放送”來吸引更多人對我們展位的關注。
七、活動內容：
1、隊伍的確定：
表演團隊的效果是整個路演的亮點。演出隊伍有兩種組成方式。一是邀請兼職演員（歌手和街舞），二是公司的宣傳人員（主持和舞蹈）。
2、“有獎歡樂送”環節的確定：
有趣的有獎問答。每個參與者都可以參加有趣的有獎問答環節，問題是從項目手冊中選擇的簡單問題。（例如，是哪個集團公司建的鳳凰山水溫泉？溫泉的地理位置？
)讓受訪者輕松回答正確的問題，從而提高溫泉的知名度和關注度。獎品為 “親子總動員”、“情侶雙人游”，分別可在五一**周可免費體驗鳳凰山水溫泉一天，和帶有項目logo的環保袋一個，里面裝有項目的宣傳資料一份。
3、布展的形式：
展覽再現了宜居生活的意境，精心營造了悠閑完美的生活理念，體現了都市人追求自由的精神風貌和活潑節奏。體現集團對創新、品質的把握。
（1）**展示：展示分為兩大板塊，和興集團和鳳凰山水溫泉；以集團為主，溫泉項目為輔，將集團文化、溫泉規劃、地域分析、同時配合鳳凰山水溫泉景點展示、人文風情展示，將鳳凰山水溫泉獨特魅力一一呈現在嘉賓面前，讓嘉賓感受魅力鳳凰山水溫泉未來的宜居、休閑的生活情調。
（2）**宣傳：活動現場配備齊全的電視及vcd，循環**有關集團公司及溫泉的宣傳內容，讓來賓更直觀的感受到集團文化和項目特色。
( 3 ) 接待部分：現場宣傳溫泉vip會員卡的優惠活動，拓展潛在高端客戶群體。
宣傳方式營銷部分為三組：
① 發放集團及溫泉項目宣傳資料；
② 客戶登記留下**卡，領取**卡，為以后的宣傳和客戶預留做了鋪墊；
③銷售顧問為意向客戶做解說和接待。
4、活動流程參考
上午：（4月25日）
9： 00-9:30**相關廣告。發傳單，活動預熱。
9： 30-9:40開場表演吸引客人
9： 40-9:50主持人介紹活動主題，介紹集團公司和鳳凰山水溫泉，活動開始。（背景上場**）
9：50——9：55 節目表演
9： 55-10:30產品介紹和展示，有獎問答（所有參與者均可獲贈小禮物）
10：30——10：40 節目表演
10： 40-11:00互動游戲（所有參賽者可獲贈紀念品，冠軍可獲精美禮品）
**邀請參加者在現場進行注冊記錄，并可以獲得一張* *卡參加
**。抽特等獎5名）
下午：（4月23日和4月25日）
14：00-14：10開目表演，吸引來賓聚集在舞臺周圍
14： 10-14:20主持人介紹活動主題，介紹集團公司和鳳凰山水溫泉，活動開始
始。（背景上場**）
14：20——14：30 節目表演
14：30——15：00 **邀請參加者在現場進行注冊記錄，并可以獲得一張* *卡參加
**。抽特等獎5名）
15：00——15：10 節目表演
15：10主持人總結活動
八、活動相關部門負責事宜
宣傳部1名，負責全程策劃、場地布置、演出安排。
2負責演出所需物品的準備。
三。負責活動當天新聞資料的收集和整理。
營銷部門1，活動宣傳和* *，廣播，* *資料制作
展位噴漆廣告（3張），尺寸：背景布10m*4m，兩側4m*4m
舞臺背景噴墨畫（1幅），內容：**內容，活動主題及組織者
尺寸：長16m* 高4.1m
2、 展架廣告5副，宣傳dm（1000份）制作。
三。組織接待預訂部負責現場接待和預訂。
4、 負責派發溫泉宣傳dm。
5活動獎品（10張溫泉券）
工程一部，負責協助展覽場地布置
2負責展位內音響設備的安裝
請各部門全力配合以上安排，確保活動順利進行！
? 房展會方案
一、引言
展會活動是企業推廣產品、增加品牌知名度、開拓市場以及與客戶交流的重要渠道。因此，展會活動策劃方案的設計與執行至關重要。本文將詳細介紹一套成功的展會活動策劃方案，以在展會期間實現最大效益。
二、目標與目的
1. 目標：本次展會活動的主要目標是展示公司最新的產品線，并吸引潛在客戶與合作伙伴的關注，增加銷售額并推廣品牌。
2. 目的：通過展會活動，尋找并拓展新的商機、擴大市場份額、與潛在客戶建立聯系并建立長期合作伙伴關系。
三、預算與資源
1. 預算：根據展覽會場地、展臺建設、宣傳材料等的費用，預計本次活動的總預算為X萬元。
2. 資源：將從人力、物力和財力上提供充足的支持，確保活動的順利進行。
四、目標客戶群體
確定目標客戶群體是一個成功的展會活動的基礎。根據公司的產品特點和市場調研，本次展會的目標客戶群體以行業專業人士、潛在合作伙伴、重要客戶以及對公司產品感興趣的個人為主。
五、展臺設計與布置
1. 展臺規劃：根據展臺面積和布置要求，設計和規劃展臺的布局，確保展臺空間充分利用和展示效果的最大化。
2. 展臺裝飾：選用公司品牌色系作為展臺主色調，使用公司標志性元素進行裝飾，同時結合優質展品和展覽圖文內容，打造出舒適、專業和吸引人的展臺形象。
3. 互動體驗區：設置互動體驗區，向客戶展示公司最新產品的特點和性能，并提供參觀、試用、咨詢等體驗活動，增加客戶的參與感和興趣。
六、宣傳與推廣
1. 線下宣傳：提前發布邀請函并寄送給潛在客戶和合作伙伴，通過郵寄、派發或直接郵件發送的方式，邀請他們參觀展臺。在展會舉辦地附近的商業區域和主要交通節點發布展會宣傳冊，并在商業場所懸掛宣傳海報。
2. 社交媒體宣傳：利用公司社交媒體平臺，發布展會信息，與潛在客戶進行互動，通過優惠券、折扣碼等方式吸引他們參會。
3. 合作伙伴宣傳：與企業的合作伙伴合作，在合作伙伴的平臺上發布推廣信息，以擴大展會活動的影響力。
七、活動執行與管理
1. 招募團隊：組建專業的活動策劃團隊，負責活動的策劃和執行。明確每個成員的職責和任務，確保團隊的協同合作。同時，制定詳細的時間表和工作分配，確保按時完成各項任務。
2. 展會前準備：提前聯系展會主辦方，了解展會規則和安排，并根據要求準備展位材料、展品、展示設備、宣傳品等。
3. 展會期間：確保展臺的前期布置和裝飾工作完成，管理展臺秩序，制定展示和推廣計劃，與客戶進行互動、溝通、展示產品和解答疑問。
4. 展會后工作：對展會活動進行總結和評估，提煉經驗教訓，改進策劃方案并歸檔相關資料。
八、活動評估與效果展示
1. 活動評估：通過觀察參觀人數、銷售額增長、客戶反饋等信息，對活動的效果進行評估，總結活動的亮點和不足，并提出改進意見。
2. 效果展示：通過綜合展位銷售數據、客戶評價、社交媒體互動和市場份額增長等指標，形成一份詳盡的活動效果報告，為下次展會活動提供經驗和參考。
結語
展會活動策劃方案的成功與否對于企業的推廣和市場拓展至關重要。只有通過合理規劃、科學執行和有效推廣，才能實現展會活動的目標，并為企業帶來可觀的商機和收益。
? 房展會方案
一、參展時間：
20xx年7月14日-16日
二、地點：
上海新國際博覽中心
三、參展背景分析：
1.大會分析：
專業、品牌、權威、國際化
2.參展商構成：
四、參展目的：
1.國內銷售渠道拓展
2.公司品牌宣傳
3.國內終端客戶拓展
4.將新產品推向市場
5.對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握
五、參展安排：
(一)、展前：
1、展位準備：
①參展主題的確定 ;(美亞新品推廣)
②展位的確定;(w2 d001)
③ 展臺布置，包括整體設計和材料準備。
2**商戶和潛在客戶的邀請和策略：
① 營銷人員將提前發出邀請函，邀請感興趣的**商家和國內潛在客戶參加展會。
②準備一些可以一分為二的禮品，譬如：把其中之一在展前先隨邀請函寄給**商和準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
③譬如：制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場
證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
④ **商家和潛在客戶可參加會議并獲得數碼像機和手機等獎品。
(二)、展中：
1.產品**活動：
①**政策的實施，當場簽訂**合作的**商和簽訂購機合同的客戶給予一定的優惠(待確定)。
② **現場簽約的商家和客戶可以獲得**、像機、數碼相機等禮品。
2.**報導：
①公司**進行同步報道。
② 深圳、北京等國內外行業報道。
③ 各行業**論壇/論壇/博客的宣傳。
3.調動展位現場人氣的活動策劃：
活動之一：免費樣品檢測(詳細活動方案見“附件一”)
活動之二：有獎知識問答(詳細活動方案見“附件二”)
(三)、展后：
1.**商的追蹤跟進。
2將展會熱點場景刻成光盤，進行圖象整合和重新包裝。
3，**的后續報道。
六、參展物料：
1.宣傳資料：
①**商邀請函 √
②公司簡介
③產品宣傳冊 √
④海報 √
⑤贈品2、洽談資料：
①名片 √
②相關合同書
3.現場用品：
①客戶資料統計表
②嘉賓簽到簿
③ 名片夾：一是放置公司員工名片，二是放置客人名片。
七、參展預算(略)
1.參展費用 78200元
2展廳建設費12.5萬元
3，宣傳資料制作費為35000元+
4.相關禮品的準備
5.**費用
6.參展人員的住宿飲食費用
八、溫馨提示：
1展會期間注意筆記本擺放和演示，防止被盜。
2.關注被邀請**商/客戶的行蹤，何時到達并及時接待。
三。展覽期間，展覽人員不能在現場就餐。體現國際品牌水平要求，保持展廳整潔。
4.每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理**意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5參展人員應統一著裝，體現公司良好的精神面貌和國際品牌的經營要求。
一、活動背景
xx縣xx師范附屬小學和xx縣xx特殊教育學校是xx縣小學教育的品牌，是xx省xx市的知名學校。為進一步豐富學校文化, 展現師生的書畫藝術才能和學校深厚的文化底蘊，展示xx省藝術教育特色學校成果，促進學校師生在書畫方面與名家的學習交流，提高師生的書畫水平和藝術修養，同時，也為進一步傳承和弘揚中華民族優秀傳統文化，全面推行素質教育和深化品質辦學，開門辦學的目標，兩所學校攜手聯合舉辦首屆大型書畫展活動。
xx縣景圣景房地產開發****一直致力于弘揚企業文化，鑄造企業品牌。短短5年內，該公司迅速崛起，不僅成為xx縣房地產界的龍頭企業、明星企業，更是愛心企業、慈善企業，在xx縣業內極富盛名。為進一步感恩回饋社會、支持反哺教育，xx縣景圣景房地產開發有限責任公司積極與學校聯姻，主動承辦“景圣景房產”杯大型書畫展活動，大氣魄展示出一個成功企業強烈的社會責任感和良好的公益形象。
此次“學校搭臺、企業參與、名家獻藝”大型書畫展，將組織省內外70余名現代著名書畫家、xx縣中老年書畫研究會20多名會員和xx師范附屬小學、xx縣xx特長教育學校近xx名師生的優秀書法、繪畫作品，以展出、現場作畫、拍賣、捐贈等多種形式參與，竭力展示當代書畫大家的風采和中國精湛的傳統文化魅力，展現以仁師附小、xx特長教育學校為代表的xx縣小學教育界蓬勃發展的書畫生命力和令人驚嘆的藝術創造力。旨在動員和鼓勵全縣中小學乃至全縣人民積極宣傳傳統文化，通過多種方式弘揚中華文明。我們相信這次活動將是xx市、xx縣教育界有史以來規模最大、層次最高、影響最深遠的藝術節。
二、組織架構
主辦單位：xx師范附屬小學
xx縣xx特長教育學校
承辦單位：xx縣景圣景房地產開發****
協辦單位：xx縣中老年書畫協會
xx出版傳媒****xx分公司
中國xx股份****
組委會名單：
總顧問：mao x顧問：zhang x wang x
總策劃：張x
策劃：毛xx
三、活動地點
開幕式地點：xx體育場
書畫展展出地點：xx體育館
四、活動時間
20xx年1月24日(農歷臘月二十一)20xx年2月6日(農歷正月初四)
五、活動策劃
(一) 宣傳**：
電視**：xx綜合新聞頻道專題報道、xx電視臺全程跟蹤報道(xx電視臺前期宣傳報道1-2次、連續三天全程**開幕式實況、連續一個月專題報道活動盛況);
平面**：成立新聞組，借助《xx***》、《xx商報》、《xx科技報》、《xx人力資源報》、《xx**》等主流報道**進行前期宣傳、開幕盛況、后續追蹤等全方位、多角度綜合報道;
通訊**：通過移動公司、校訊通平臺向全體家長、縣城內5000位各界知名人士發送大型書畫展開幕式、捐贈拍賣會活動兩條短信;
廣告**：制作若干大型書畫展活動橫幅廣告，于開幕式前一周懸掛在城區交通要道和顯著位置，制作大型書畫展活動及節目宣傳單、拍賣會活動及作品宣傳單向友好單位、知名企業、愛心人士、學生家長、社會各界發放，開幕式當天校門口、體育館內外布置彩虹門、彩氣球、橫幅標語等;
(二) 活動設計：
活動一：舉辦名家書畫現場演出
地點：附小六樓多功能會議室、xx縣青少年文化中心
時間：10月27日11月2日
內容：1、名家現場書畫表演;
2、名家作品鑒賞及捐贈;
3、xx電視臺現場直播(11月27日)。
活動二：舉辦大型書畫展開幕式
地點：xx體育場
時間：20xx年1月24日上午8;3012：00(農歷臘月二十一)
內容：1、學生游藝
(1)游藝時間：1小時左右。早上8：00兩所學校全體師生、家長志愿者、宣傳車均在附小操場集合，8:30游藝開始，9:30全體到達會場;
(2)游藝隊伍順序：警車→兩所學校宣傳車→書畫展主題牌→特色方隊(兩校國旗班→兩校交警班→兩校鼓號隊→腰鼓隊→200人彩旗隊)→xx游藝方隊(xx學校校牌→年級宣傳車→xx一至六年級)→附小游藝方隊(附小校牌→一至六年級各年級宣傳車及方隊)→企業宣傳車→警車;
(3)游藝總指揮李仲軍，特色方隊指揮王佳秋、陳銀杰，xx學校各年級指揮一二年級伍瀾、三四年級徐瀚、五六年級孫艷玲，附小各年級指揮一年級彭真、二三年級楊勇、四年級周曉燕、五六年級呂仁軍;
(4)游藝路線：附小門口→xx賓館→教育局→老車站→糧食局→體育館;
(5)游藝要求：①各年級方隊道具：xx待定，附小一年級花束、二年級小紅旗、三年級內嵌笑臉的向日葵、四年級充氣大手板、五年級扇子、六年級花環。
②各方隊均以六路縱隊行進。③從每各班級中選出兩名家長志愿者與班級一起玩，幫助老師組織學生。④各年級方隊準備一副極具特色的標語，行進途中展示。
⑤方隊行進途中以年級組為單位，在彩車廣播指揮下統一表演唱《七色光》、《少年少年，祖國的春天》、《快樂的節日》→呼號“一筆一畫寫好字，一生一世做好人”、“好好學習，天天向上”、“品學兼優、全面發展”、“歡慶，歡慶，熱烈歡慶，歡慶書畫展隆重開幕”;
(6)隊伍全部到達后候場時段，①全體起立廣播錄音指揮將行進途中表演唱展示一遍，②吟誦學校賦《水珠、種子、雛鷹》，③齊呼校訓、口號，④葫蘆絲表演，⑤薩克斯獨奏《中國、中國，鮮紅的太陽永不落》、《天路》(臺下師生互動)。
2、開幕式
(1)主持人臺側介紹來賓;
(2)當天到會最高行政領導宣布開幕;(與此同時：放禮炮20響、放飛吉祥鴿5000只、**鞭炮錄音、臺下師生歡呼助興)
(3)全體肅立，奏、唱《國歌》;
(4)主辦方領導張勁松校長致歡迎詞;
(5)承辦方羅有威董事長講話;
(6)領導講話;
3、文藝演出
(1)序曲《快樂節日》;(臺下師生互動)
(2)在背景**聲中主持人馬x、紫x(xx電視臺)、唐x(xx學校)上臺;
(3)節目表演：
①合唱《我祝愿》、《祖國之歌》xx學校
四、五年級選送
②京劇舞蹈《好兒郎》仁師附小二年級選送(書畫家、美術教師、學生代表現場開始作畫)
③配樂詩朗誦《景圣景之歌》xx縣景圣景房地產開發有限責任公司選送
④武術《眾人劃槳開大船》仁師附小、xx學校合作
⑤古詩文吟唱《三字經》仁師附小五年級選送
⑥xx著名笑星閔天浩表演
⑦歌伴舞《五星紅旗》仁師附小、xx學校、景圣景房地產開發有限責任公司合作(臺下師生互動)
⑧輕**伴奏下，書畫名家、教師代表、學生代表偕同其現場書畫作品上臺展示，所有演員上臺謝幕，主持人宣讀祝賀單位名單
⑨**結束曲《歌聲與微笑》，部分演員上臺，與會領導、主承辦方領導徐徐上臺握手問候書畫家、演職人員，并合影留念，與此同時，仁師附小六年級組全體師生，手執道具迅速在外操場主席臺至體育館入口處組成迎賓通道，準備列隊歡迎，管樂隊吹奏迎賓曲。組委會顧問、主任、禮儀小姐引領開幕式領導、來賓有序步入畫展中心參觀，體育館內施中一等**教師輪換彈奏輕**，各班帶好凳子、道具，拾撿干凈方隊垃圾，迅速、有序按原路程返回學校，并集合放學。
活動三：名家名畫、師生書畫作品展
地點：體育館內
時間：20xx年1月24日下午(農歷臘月二十一)2月5日上午(農歷正月初三)
每日開放時間：上午9:0011:30，下午2:305:00
內容：邀請附屬小學、xx學校的全體學生和家長分年級、分時段參觀展館。班級學生和家長參觀當天，各班正、副班主任必須到場組織協調，每個家庭的家長、學生都要在留言簿上簽名，參展后每個家庭均要寫出觀后感下學期開學時交學校展評;同時，我們也熱烈歡迎社會各界朋友參觀畫展。
1、作品展區順序：名家參展作品→捐贈拍賣作品→xx縣中老年書畫研究會選送作品→教師作品→學生書畫→班級學生作品
2*展覽順序與行政執責劃分
3、展覽期間，體育場館內將由**教師、特長學生或xx界藝術愛好者現場演奏鋼琴、古箏、小提琴等器樂，營造高雅參觀氛圍。
活動四：舉辦名作捐贈拍賣會
地點：體育館內
時間：20xx年2月6日上午9:30(農歷正月初四)
目的：深化活動主題，將書畫展活動推向高潮，提升學校和企業的公眾形象。
內容：1、舉行現場捐款活動：
(1)主持人姚學剛、唐莉上臺;
(2)xx縣景圣景房地產開發有限責任公司公司董事長羅xx講話;
(3)現場捐款，順序：教師捐款(拍賣會全體教師參加)→各年級各班學生代表上臺捐款(兩所學校把“3、5”慈善捐助日提前到20xx年1月上旬，先在校內開展學生捐款活動)→家長以及社會各界愛心人士捐款。
2、舉辦作品拍賣會：
10月以來，學校陸續收到省內著名書畫家捐贈的書畫約30余幅，xx市著名書法家、拍賣師包鏞老師主動請纓，義務主持現場拍賣活動。
3、舉行現場捐贈儀式：
將現場捐款、作品拍賣所得款項現場捐贈xx縣境內4-5所學校，用于學校發展和資助貧困學生，屆時，受助學校校長代表、受助學生代表、捐贈作品書畫家代表將做即興發言。全校**將由xx電視臺和xx電視臺進行報道。
(三) 后續開發：
書畫展結束后，將制作整個活動影像光盤若干，xx一本由xx省著名作家張毅老師作序的《景圣景房產杯大型書畫展作品集》，贈與出席開幕式的各級領導、誠邀到的書畫名家、參加活動的貴賓、主承協辦方領導以及社會名流。
下學期初，將召開大型書畫展專題總結表彰大會，提煉活動成功經驗。學校和書法家收藏了所有的書畫作品。
六、活動運作
本著“校企合作、互惠雙贏”的原則，以xx師范附屬小學、xx縣xx特長教育學校為活動主體，全權負責整個活動的籌劃、宣傳、實施;承辦單位注入活動經費以冠名形式展開合作;協辦單位注入活動經費以廣告宣傳方式展開合作。在書畫展期間，學校協助企業在體育場進行宣傳和廣告宣傳；在捐贈和拍賣時，學校成功地向社會宣傳企業，塑造企業形象。
七、活動經費預算(估計30余萬元)
(一) **宣傳;
(二) 活動一開幕式;
(三) 活動二名家現場書畫表演;
(四) 活動三歷時半月的名家名畫、師生書畫作品展覽;
(五) 活動四名家書畫藝術作品拍賣會;
(六) 后續開發;
(七) 書畫家補貼;
(八) 工作人員勞務費及所有作品裝裱;
(九) 開幕式中午領導、來賓、退休教師、在職教師、工作人員午餐。
8、 附：出席開幕式的領導、貴賓和著名書畫家名單
(一) 上級領導、來賓
屆時將邀請省市縣部分領導、部分社會名流、縣上友好單位、知名企業、全縣學校校長、兩所學校6000余名師生及全體家長參加。
(二) 將展出或出席書畫展的書畫家名單
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