一、活動安排

開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動：

1活動對象：支行所有企業網銀、個人網銀、手機銀行客戶。

2、活動時間:20 年月日—20 年月日。

3.活動規則:活動期間，支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達萬元即可參與**。活動結束后，選出幸運顧客，分別贈送價值人民幣的商品。

活動結束后，在公證部門的公證下于月中進行，電腦隨機進行。中獎信息將在各分行營業廳公示并送到指定地點。

二、活動聲明

獎勵名單公布后一個月內，客戶將自動放棄客戶指定的地點。

三、活動宣傳

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等**對本次營銷活動進行宣傳。

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銀行營銷活動方案

引言：

隨著金融行業的不斷發展和競爭的加劇，銀行作為其中的重要組成部分，需要不斷創新和改進其營銷策略，吸引更多的客戶并提高盈利能力。本文將詳細介紹一種銀行營銷活動方案，以幫助銀行實現客戶增長和業務拓展的目標。

一、活動目標

在設計營銷活動方案時，首先需要明確活動的目標。銀行的主要目標通常包括客戶增長、增加產品銷售、提高客戶留存率和加強品牌形象等。每個目標都應該明確、具體且可量化，以便于后續的活動推進和效果評估。

二、目標客戶群體確定

針對不同的目標，銀行需要確定相關的目標客戶群體。例如，如果活動的目標是增加產品銷售，那么需要確定優質潛在客戶群體，并進行重點挖掘和定向宣傳。如果目標是提高客戶留存率，那么需要對已有客戶進行有效的溝通和關懷。

三、活動策劃與設計

1.活動主題確定

活動主題是吸引客戶注意力和激發購買欲望的重要因素。主題可以根據銀行的品牌形象、產品特點和目標客戶偏好來確定。例如，可以以“理財盛宴，財富悅享”為主題，表達銀行理財產品的卓越性能和客戶關懷。

2.活動形式選擇

根據活動目標和主題，確定適合的活動形式。可以選擇線上線下相結合的方式，例如舉辦理財講座、投資培訓班、財富管理咨詢等，同時結合線上渠道進行線上推廣和宣傳，以提高觸達面和參與度。

3.活動內容策劃

活動內容應該符合目標客戶的需求和興趣，并有助于引起他們的關注和興趣。例如，在理財講座中，可以邀請金融專家為客戶講解最新投資趨勢和風險管理的技巧，提供實用的理財建議和優惠政策。

四、活動推廣與執行

1.制定推廣計劃

活動推廣是活動成功的關鍵。銀行可以利用多種渠道進行宣傳，包括銀行網站、手機APP、社交媒體、短信推送等。同時，可以利用與合作伙伴的資源互補，例如與地方媒體合作，進行專題報道和宣傳。

2.設定獎勵機制

獎勵機制是促使客戶參與活動的重要因素。可以設定一些抽獎、積分或返利等形式的獎勵，以激發客戶積極參與和購買。同時，還可以為客戶提供個性化的優惠政策和定制化的服務，增加客戶黏性和滿意度。

3.完善活動執行

在活動執行過程中，需要全程跟進和控制活動的進展。確保活動按照計劃有序進行，并及時解決可能出現的問題。同時，也要建立良好的客戶反饋機制，及時獲取客戶的意見和建議，并進行改進和優化。

五、活動效果評估

活動結束后，銀行需要對活動的效果進行評估。可以通過客戶參與率、銷售增長率、客戶滿意度等指標來衡量活動的效果。同時，還可以進行客戶調研，了解客戶對活動的評價和建議，以進一步優化和改進后續的活動策劃和執行。

結語：

銀行營銷活動方案的設計和執行是一項復雜而關鍵的任務。通過明確活動目標、確定目標客戶群體、精心策劃活動內容和推廣計劃，以及及時評估活動效果，銀行可以更好地吸引客戶、提升銷售和加強品牌形象。希望本文提供的方案能夠為銀行的營銷活動帶來啟示和幫助。

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一、活動主題 “錦龍舞春章，x行送吉祥”

二、活動時間

活動開展期：20xx年XX月1日—20xx年3月31日 活動考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

三、活動目的

旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網絡社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰、同業領先之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎。

四、活動目標

——20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元;平均余額新增4億元。 ——個人中間業務收入新增900萬元。 ——客戶新增4000戶(統一折算成AUM5萬元(含)-20萬元客戶); ——收費借記卡發卡新增2萬張。 ——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元， 有效商戶新增30戶; ——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上;自助設備交易量比達到50%以上; ——個人電子銀行客戶新增40000戶; ——個人產品覆蓋度提升0.02。

五、考核評比

為評價各網點20xx年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的網點和個人進行表彰獎勵。

(一)“綜合貢獻獎”

1、指標設置內容及權重

2、有關指標說明。

(1)個人存款新增考核指標 個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年年末后5天存款時點余額/5。

(2)個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度 AUM5-20萬為1個標準客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

(3)電子銀行業務考核指標： 電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、短信、短信轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發展不限。新增短信轉賬匯款客戶，如客戶發生賬務類交易，則每戶按10戶計算;只簽約未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

3、獎項設置：

活動結束后，市行采用綜合系數占比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共XX名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵。 綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網點平均余額新增完成率必須達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。

(二)單項獎

1、網點單項獎

(1)“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升(比20xx年后5天存款平均余額)最多的前5名網點。

(2)“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網點。

(3)“客戶成長獎”。授予AUM5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網點。

(4)“借記卡發卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網點。

(5)“精準營銷獎”，授予一季度在“個人金融產品營銷服務系統”商機處理率(40%)、營銷成功率(60%)得分最高的前5名網點。計分方法為中位數法。

(6)“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。

(7)“產品歸集量新增先鋒獎”。評選產品歸集量新增額最多的5名網點。

(8)“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網點。計分方法為中位數法。

2、個人單項獎。

評選“個人銀行業務營銷能手獎”。旺季營銷活動結束后，分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產品考核基金(有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算)、保險(期繳按1：4折算)、黃金(實物金按1：5折算)、本行理財產品。上述考評根據各網點推薦及業績榜、 相關系統數據統計。

上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。 培訓名額獎勵標準：網點單項獎中的3-5名及“個人銀行業務營銷能手獎”獎勵培訓標準為20xx元左右，其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右。

六、旺季營銷活動措施。

(一)制定，加強組織領導。 按照省行旺季營銷活動方案，結合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優異成績。

(二)加大營銷宣傳力度。

1、加大宣傳力度。 圍繞旺季營銷重點產品，市行統一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產品。

2、發揮營業網點宣傳主陣地作用。 市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品，用于網點裝飾及饋贈客戶，各網點要加強網點布置，增強氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。

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我所在的xx路支行坐落在中高檔小區旁邊，是xx支行一向的保險營銷先進網點，有著良好的保險營銷傳統和合作氛圍。小區里存取定期的私人儲戶很多，其中也有很多常客，對保險產品一貫的消費能力和接受程度都較高。我行代銷的保險產品大多同時具有保障和投資功能，目標客戶是有相應風險保障需求或穩健理財需求的客戶群體，我在VIP窗和普通窗都工作過后發現小區客戶恰好與我們的產品定位對接，中產以上階級的理財觀念較開放需求較明確消費能力較高，他們會更加關注期繳保險等資產保全終身年金長久完善的保障功能，普通勞動者的理財觀念較保守需求較模糊消費能力較低，他們會更加關注躉繳保險等一年期預期收益較高的投資功能，這些客戶都是我未來可以著重營銷和培養的資源，加上支行政策的重視，保險營銷可謂是集天時地利人和于一身，因此我綜合選擇保險作為理財產品營銷優勢項;

在保險界有一個營銷公式：收入=活動量*績效+專業知識。何謂活動量?活動量管理是指營銷人員對自己一段時間內所從事的銷售活動過程，包括銷售的對象和銷售的過程制定量化目標，并記錄實際結果，用于評估工作進度和專業技能的一套方法，主管對營銷人員的銷售計劃做事先指導并在一段時間后檢查實際結果和計劃間差距提出改善意見和輔導，使營銷人員的活動量得到有效增加，技能也得到不斷提升。

因為網點柜員工作限制我們以接待客戶、處理日常業務為主，保險營銷為輔，所以柜員的活動量管理除了固定在早會參加相關保險知識培訓及話術場景演練，固定在處理日常業務中掌握保險產品特點和營銷話術后對潛力客戶察言觀色選擇時機勤開口，用一句話營銷推薦合適險種，保持拜訪量交換聯系方式之外，個人建議柜員在下班后對當日的所有潛力客戶再通過電話或短信做一次接觸，對成交客戶進行后續維護說明，對未成交的潛力客戶拉入自己的儲備庫，盡量通過各種通訊工具建立長期關系，并填寫好本日的營銷日志對所有潛力客戶都進行客戶檔案管理，填寫完日志后在固定的時間計劃明天的工作和學習，建立起一套固定而持久的保險營銷工作模式：培訓演練――日常營銷――下班維護――營銷記錄――后續計劃――保險學習――本日總結――業績提升的循環。

在每天的早會中，柜員亦可拿著自己的營銷日志參加，各網點營銷主管可以收集本網點營銷日志并讓其中一位匯報昨天的營銷情況，主管可根據該柜員營銷日志上所填寫的內容提出問題，對柜員進行具有針對性的輔導，如果柜員不多，也可以讓每個柜員先簡要匯報一下昨天營銷中遇到的問題，然后就共性問題予以統一解答和輔導，個性化問題留到早會結束后再進行具體輔導訓練。只有扎實做好柜員營銷的活動量管理這類基礎性工作，調動起網點的營銷氛圍和人員執行力，才是提升整體保險營銷業績的長久之道。

在分析利用網點優勢客戶結構和建立起保險營銷的活動量管理這類良好營銷習慣后，我們就開始和客戶正式接觸了，在日常營銷中，柜員更多是進行潛力客戶初步挖掘和銷售轉推薦，對潛力客戶察言觀色的高度識別率、建立感情的開場白、一句話營銷的開口基數和不斷優化自身營銷話術配合技巧是其中四個關鍵影響因素：

對潛力客戶的高度識別率源自豐富營銷經驗帶來的察言觀色能力，柜員可以根據客戶的年齡層次、資產狀況、理財習慣、衣著打扮、言行舉止、工作職業及家庭背景等綜合判斷，進行更有針對性的營銷;

建立感情的開場白：初步判定潛力客戶后，可先行對其辦理業務提供額外關懷或針對其個人情況進行寒暄，如針對辦卡客戶可提示其進行網銀手銀簽約激活，針對帶小孩的客戶可對其子女進行贊美等;

一句話營銷的開口基數：開場白完畢后就進入正式營銷環節，勤開口是所有營銷技巧的習慣基礎，就算客戶再多工作再累，至少對于潛力客戶的三板斧式簡單詢問都是必需的――您有多少閑置資金?對風險偏好如何?資金能放多久?我們有個XXX的產品，您有興趣讓我們的大堂同事過來推薦下嗎?

不斷優化自身營銷話術配合技巧: 如注意潛力客戶是否不足或超過產品要求年齡，是否攜帶本人身份證和卡折，以存取定期的客戶為主要目標，對客戶的個人資產等隱私信息要注意保密，客戶經理營銷時柜員不要過多打擾，營銷時注意說明產品細則和風險提示等;

這個時代沒有人能夠獨自成功，特別是對于銀行網點這類小團隊而言，團隊配合合作營銷才能發揮最大效用，以一個完整的客戶營銷環節為例：柜員前期識別推薦，后臺適當幫腔，客戶經理作為營銷主力協力拿下客戶后柜員盡快替客戶辦理產品簽約，客戶經理攜帶客戶進行后續資料填寫復印整理維護工作，每一環都緊密相連，如果彼此獨立很明顯整體效率會大打折扣。當然，合作營銷時彼此的業績分配也要公平透明，避免產生不必要的紛爭。

在柜員日常保險營銷過程中，察言觀色判斷潛力客戶――柜員開場白進行初步推薦――呼叫后臺及大堂經理配合團隊營銷――抓住機會促使客戶成交――針對客戶疑慮提供對措消滅疑慮――最終成交這是基本過程，但其中有一點應該值得借鑒，就是在第一次促使成交針對客戶疑慮我們提供了對措消滅疑慮后客戶依舊不想成交時，我們可以暫緩一陣等待客戶業務辦理完畢后尋找時機再次促使客戶成交，因為有時客戶疑慮消除后自己也需要一個思考時間去消化，把握好時機再次促使客戶成交也是很關鍵的，成功者永遠不會放棄任何一個可能的機會。

柜員若想爭取轉型客戶經理，就必須專業到細節，名片作為一個人的信息濃縮體，是一件不可多得的營銷利器，和客戶交換名片后只是建立長期聯系的第一步，后續需要你對不同客戶層級進行劃分投入相應時間精力進行管理。萬變不離其宗，只要緊抓維護客戶這個根本目的不變，一切正當途徑渠道都是可以利用的，當然，在客戶交往中關注度可以不同，但真誠服務的內心必須始終如一。

專業形象也是獲取客戶信任的重要營銷優勢之一，特別對于保險這類細節繁瑣政策種類更新迅速的產品而言，考取如保險銷售從業人員資格AFP等相關認證，通過專業網站資料學習等都是下班后不錯的進修途徑，可以在下班后填寫完本日營銷日志做好明天工作計劃后留一塊固定時間進行相關知識學習。

[銀行廳堂營銷技巧]

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A、活動目的

春節期間，大量潛在購房群體,集中返鄉潮。為提升項目的來電來訪量，促進項目的銷售。

B、活動地點

針對本項目前期已成交客群及來電/來訪的分布情況分析。拓客地方為逢集集結點。同時展開鄉鎮沿街街鋪掃鋪工作。

鄉鎮選擇由營銷部擬定為以下5個鄉鎮：常墳、找郢鄉、古城、河溜、雙溝。

縣城由4個人，進行全城掃樓，每天劃分區域進行掃街，定點抽查。年前汽車站定點派單活動，固定兩個人在汽車站派發宣傳單

C、活動時間

根據各鄉鎮的趕集情況，將時間暫定為：

注：鄉鎮巡演拓客之前需先進行踩點，確定巡演位置及相關申請報備。

D、縣城掃樓

時間：2月10日――2月15日，6天內全部掃完。費用：每人每天60―80元

E、汽車站派發

時間：2月10日――2月17日，每天上下午都有人在派發，保證返鄉人員能第一時間了解項情況。

費用：2人，每天60――80元/人

F、活動主題：西灣國際首付三萬讓愛回家

G、宣傳方式

1、活動演出現場，演出+有獎問答;

2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單;

3、置業顧問現場登記和接受咨詢。

H、活動內容

1、現場演出

2、有獎問答(活動前發DM單頁，根據DM單頁內容簡單提問)

3、置業顧問現場咨詢K、演出地點及現場布置

1、演出區：演出地點及演出現場布置(活動公司確定)

2、咨詢區：咨詢桌一張、椅2張;手提袋(內含DM、抽紙、撲克牌);簽字筆、客戶信息登記表等。

L、活動流程

M、禮品

1、互動禮品：撲克牌;

2、問答禮品：撲克牌、抽紙盒;

N、現場工作人員安排：

V、前期籌備進度

活動公司、演出內容、拓客鄉鎮、各種禮品、物料、展臺等均在鄉鎮拓客前一日點清、確定并裝車完畢。

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銀行營銷活動方案

近年來，銀行作為金融行業中重要的一部分，面臨著激烈的市場競爭。為了在競爭中脫穎而出，銀行需要進行有效的營銷活動，以吸引客戶、提高品牌知名度和促進業務增長。本文將針對銀行營銷活動方案進行詳細、具體且生動的討論。

首先，銀行可通過舉辦各類促銷活動來吸引客戶。例如，為了吸引存款客戶，銀行可以推出高利率的活期存款產品，吸引客戶把資金存入銀行。同時，銀行還可以設立抽獎活動，每存一筆款項即可獲得一次抽獎機會，提高客戶的參與度和獲得感。此外，銀行還可以通過合作推出優惠活動，如與酒店合作推出會員活動、與航空公司合作推出積分活動等，提升客戶對銀行的黏性和忠誠度。

其次，銀行可以通過推出創新的理財產品來吸引投資客戶。現如今，投資市場的競爭異常激烈，為了吸引更多的投資客戶，銀行需要不斷創新理財產品，滿足客戶多樣化的需求。例如，推出具有較高收益率且風險可控的股權基金、債券基金等產品，吸引更多的投資者參與。另外，銀行還可以結合科技創新，推出線上理財平臺，提供便捷的投資渠道，滿足客戶的投資需求。

再次，銀行可以通過舉辦金融知識講座、投資培訓等活動來提高品牌知名度和客戶對銀行的信任度。金融知識對于普通客戶來說往往是一個難以逾越的門檻，銀行可以通過舉辦講座、培訓等活動，幫助客戶更好地了解金融知識，提高他們在銀行業務中的參與度和積極性。此外，銀行還可以邀請專家學者參與講座，提供權威的金融知識傳授，增強客戶對銀行的信任和認可。

最后，銀行可以通過社交媒體等渠道進行線上推廣。隨著社交媒體的興起，越來越多的人通過社交媒體獲取信息和進行交流。銀行可以通過在社交媒體上開設官方賬號，發布相關金融知識、理財建議等內容，吸引用戶的關注和參與。此外，銀行還可以開展線上互動活動，如答題贏獎活動、線上理財咨詢等，增強用戶的參與感和親近感。通過社交媒體的線上推廣，銀行可以覆蓋更廣泛的人群，提高品牌知名度和影響力。

綜上所述，銀行營銷活動方案需要綜合運用多種手段和渠道，以吸引客戶、增加產品銷售量、提高品牌知名度為目標。舉辦促銷活動、推出創新理財產品、開展金融知識講座、線上推廣等手段都是銀行可以采取的方法。銀行應根據實際情況制定具體的方案，并不斷改進和優化，以適應市場的變化和客戶的需求。只有不斷創新并與時俱進，銀行才能在競爭中取得更大的優勢，并實現業務的持續增長。

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銀行廳堂營銷是一項需要高度專業知識和技能的工作，以下是我對這項工作的一些心得體會：

1. 了解客戶：在銀行廳堂營銷中，了解客戶的需求和偏好是非常重要的。只有了解客戶，才能為客戶提供更好的服務和產品，從而提高客戶的滿意度和忠誠度。

2. 建立良好的溝通：在銀行廳堂營銷中，良好的溝通是至關重要的。銀行員工應該積極傾聽客戶的需求和反饋，并及時回答客戶的問題，確保客戶對銀行產品和服務的理解。

3. 提供個性化的服務：銀行廳堂營銷中，提供個性化的服務是非常重要的。銀行員工應該根據客戶的需求和偏好，提供個性化的服務和產品，以滿足客戶的需求。

4. 制定有效的營銷策略：銀行廳堂營銷中，制定有效的營銷策略是至關重要的。銀行員工應該根據客戶的需求和偏好，制定有針對性的營銷策略，并采用合適的營銷渠道和工具，來推廣銀行產品和服務。

5. 不斷學習和改進：銀行廳堂營銷是一項需要不斷學習和改進的工作。銀行員工應該不斷學習和了解新的技術和工具，并不斷改進銀行產品和服務，以滿足客戶不斷變化的需求。

銀行廳堂營銷是一項需要高度專業知識和技能的工作，銀行員工應該積極了解客戶的需求和偏好，建立良好的溝通，提供個性化的服務，制定有效的營銷策略，不斷學習和改進銀行產品和服務，以贏得客戶的信任和忠誠度。

? 銀行廳堂營銷活動方案 ?

(1)場地租賃費：平均600元/次x8次=4800元

(2)宣傳制作費：約3600元

(3)促銷禮品購置費：18000元

(4)午餐飲水費用：平均150元/次x8次=1200元

(5)短信發布費：約6000元

(6)資料投遞費：約3000元上述六項合計，約需36600元。

支行已于近日下發《濱海支行戶外社區營銷宣傳活動指引》(見附件)，為此次活動的組織與實施制定了初步的標準和要求，1月5日首次活動已經在濱海之窗小區南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現場氣氛熱烈，當場就有4名客戶隨客戶經理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續，顯示了積極的前景。

鑒于支行剛剛開業，完全沒有經費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實施。

以上情況，特此匯報，請予審批為盼。

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春節期間房地產營銷活動方案

1、新春祈福團！

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

組織老業主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業主攜朋帶友，派專車接送業主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。

完畢后接送業主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約！

2、過春節是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業績也上不去.在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節后的工作做準備的,比如: 打報紙稿,主題為慶祝春節,打品牌 客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等 SP活動基本上效果不大,所以最好不要搞

在春節前的一個月可以對部分難銷房源做"壓歲錢"的價格讓利,一定要在春節前幾天結束,到了春節期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果

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3、業主團圓酒會，邀請新老業主出席，意向客戶參與，效果將就。

4、春節期間購房者的心態有幾點比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生；春節的假期較長，可以對感興趣的區域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果；春節期間，房地產開發商針對假日會推出相應的優惠措施和優惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠；春節前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

相對于日常的消費，春節消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。

5、春節期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動 主要的目的是做形象 充分挖掘已購客戶轉介紹方法

1、送春聯或者喜慶的禮品，如中國節、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。（切記不要在客戶家吃飯）

2、在大的商場發DM （在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了 一個人發DM的同時 發些禮品 或者旺旺食品什么的）

6、春節期間人肯定不會多的，我想主要還是以維護老客戶為主。可以送購物券啊，或者什么掛歷、對聯、燈籠、一些過年用的東西。關鍵看資，也可搞聯誼會，摸彩啊。不過對于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點節日的氛圍。再推出相應的措施。象特價房什么的。因為有一些外地的過年也可能看房子，要讓他們看到家鄉的變化

有錢可制作光碟在售樓處放映。

7、XXX中國年開幕式

大年初二， 上午11：00-12：00 “威風鑼鼓帶喜慶”

“獅龍巡游鬧新春” 大年初二，上午11：00至11：30 6.1.1威風鑼鼓。本天活動為整個中國年的開場活動，全天的開場白，提升人氣，調動人們的過節熱情，表演在牌坊處進行，配合鞭炮、禮炮。

6.1.2獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。 6.1.3迎財神（春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名）

由工作人員派人裝扮成財神在大道上散發賀卡（部分賀卡中加入面值2元不等的獎券），同時大年初一到業主家中拜年。

6.1.7開幕式。祥龍騰飛

11：30至12：00 獅龍巡游至四季廣場，表演告一段落時，開幕式正式開始。 1介紹項目。 2 介紹嘉賓。 3嘉賓致辭。

4啟動儀式：由市旅游局領導宣布：XXX中國年正式開幕。同時嘉賓開啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。 獅、龍、秧歌、高蹺等同時起舞。

6.1.5 下午獅龍巡游。 （2：10-2：40）

（3：40—4：20）6.1.6常規表演

（1：30—2：10）

（3：00—3：40）

（4：20--5：00）

注意事項：常規活動均在下午1：30開始。

6.1.7 特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00） 6.2、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊”

上午10：30至21：00 將傳統煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會與小區韻味相結合，讓業主和游客熱熱鬧鬧過大年。 細則：

6.2.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始巡游，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在大道表演。 （2：10-2：40）

（3：40—4：20）

6.2.2選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00） 常規表演。（1：30—2：10） （3：00—3：40） （4：20--5：00） 6.2.3篝火晚會。晚上6：30開始，沿芙蓉大道燃起3個火堆。

①

烤全羊。每個火堆2-3只，專人負責。由商家提供羊肉出售。 ②

跳鍋莊。大道上進行。請少數民族少女進行鍋莊表演和領舞。 ③

跳街舞。大道上進行。

④

放煙花。煙花燃放持續35分鐘，由專人負責聯系煙花廠家和燃放。 ⑤

放河燈。在金河旁邊銷售并放河燈。 6.3大年初四“天上火龍下凡間”，上午10：30至21：00 將傳統煙花爆竹燃放和火龍表演相結合，讓業主和游客熱熱鬧鬧過大年。 細則：

6.3.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始獅龍巡游。

至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上凳，高蹺旱船在日昝下大道表演。 （2：10-2：40）

（3：40—4：20）

6.3.2特色表演：影視特技，槍戰 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

緝毒警察抓捕現場交易為題材（此題材可換）。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點30個，爆破5次，人身彈點5個，血包5個，槍支6支（真槍2支

審批待定）。場面驚險火爆，扣人心弦。 6.3.3上午進行木偶戲表演。10：30至12：00。 6.3.4下午進行常規表演。

6.3.5火龍表演。晚上8：00進行。火龍起舞儀式：在牌坊處進行 1由兩位古代射箭手點燃古城火炬，以及沿途篝火開始。 2設香案祭祀天地，四海，眾生。

3請火龍

熏龍

起舞 ①

燒火龍。兩條火龍在廣場表演30分鐘。

②

放煙花。煙花燃放持續35分鐘，由專人負責聯系煙花廠家和燃放。 ⑥

跳鍋莊。大道上進行。請少數民族少女進行鍋莊表演和領舞。 ⑦

跳街舞。大道上進行。

6.7、“業主大團圓”

大年初五，上午10：30至17：00 將傳統春節游園與業主的活動參與結合起來，讓業主真實的感受過年的合家歡樂與文化氛圍。 細則：

6.7.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝下大道表演。 （2：10-2：40）

（3：40—4：20） 6.7.2腰鼓大賽

上午各小區的腰鼓代表隊匯集牌坊，進行巡游及各小區腰鼓隊表演比賽。13：30至14：30。 6.7.3業主趣味競技大賽。

下午由業主以各自社區或團體組成代表隊，進行一臺文藝和競技聯誼晚會，每個代表隊出2-3個節目（1-2個文藝節目、1個以家庭為單位的才藝表演）。由1名業主代表、1名公司代表、2-3名藝術表演專家組成評審團，評出名次（以代表隊為單位）。15：00至17：00。 6.7.7 盛大游園活動。

猜燈迷，由專員準備迷語，在大道上進行。全天。

6.7.5特色表演：影視特技，槍戰 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

緝毒警察抓捕現場交易為題材。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點30個，爆破5次，人身彈點5個，血包5個，槍支6支（真槍2支

審批待定）。場面驚險火爆，扣人心弦。

6.7.6下午進行常規表演。（1：30—2：10） （3：00—3：40） （4：20--5：00） 附：常規表演類活動內容 初二下午1：30-5：00

8、在開發的小區門口發放印有開發商名稱或樓盤名稱（注意加上售樓電話）印制精美的新春對聯、福字、燈籠、中國結這個辦法不錯，禮輕情誼重，張貼的時間長達一年，花小錢做廣告，人力不多，業主來往的客人都可看到，而且這種方式商業氣氛不濃，不會引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業形象，同時也可吸引不少潛在客戶。

想象一下，整個小區家家戶戶門口張貼著開發公司的新春對聯、福字、燈籠、中國結，那是一種多么喜慶和榮耀的情景！

9、過春節是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業績也上不去。在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節后的工作做準備的,比如：打報紙稿,主題為慶祝春節,打品牌。客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等。SP活動基本上效果不大,所以最好不要搞。在春節前的一個月可以對部分難銷房源做"壓歲錢"的價格讓利,一定要在春節前幾天結束,到了春節期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。

10、個人認為，春節是個好機會，年后節日眾多，多數商家都會做廣告，強行灌輸轟炸式的東東，很多人會吃不消，也難以對某個特定的項目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，發布一些深入人心的廣告打個情感基礎，然后年后再予以強化。

我想如果在街上多做些道旗，或在顯眼的地方做些活動什么的，尤其在小城市，過年大部分商家都關門了，只有幾家大的超市什么的開業，但是人們都要串親戚的吧，所以路上人還是挺多的，我們調查過，大多數人還是會東張西望，當他們沒什么可看的時候，我們的機會就來了。。。

11、我們公司目前做的項目因為是一個商住結合的項目,并且商業以后也要完全對外開放的.所以公司在春節對外搞了一個"我記憶中的年......"活動，就是把我們小時候玩的、吃的都搬到我們項目內，吸引大家到我們項目來,效果還蠻不錯的。

12、這個送春聯活動方案賣了24套房子

售房部在2月份節前準備推出“豬年送大禮，好禮送不停”等活動，抓住人們對這一傳統節日的重視心理和貼春聯的風俗習慣，我們可以把廣告宣傳與之結合起來，印制帶有“好房子?中成造”“綠城?麗景花園”字樣的春聯以贈送的方式普及。目標客戶群體為：我司開發的系列產品的業主，對綠城?麗城有意向的客戶群體，已在售房部交納定金的客戶，我司的關系戶。活動時間預計從2月10日開始至2月17日止。

對于已經簽定認購書交付定金的客戶，為鞏固其購買欲望以及散播有益口碑，我們推出“豬年送大禮，好禮送不停”系列的拜年活動，活動主旨為對“綠城?麗景花園”下定金的客戶，以拜年為噱頭贈送時下較為流行的家庭裝飾品---中國結，其意一為拜年，讓其感覺我司“人性化服務”，其二靠其擴散我司產品良好的聲譽度。

對于2月1日的當天VIP卡客戶的認購現場，售房部舉行VIP客戶優先認購活動，屆時，售房部分為內場和外場兩個區域，售房部內為客戶辦理手續，外場既廣場將舉辦慶典，借以吸引較多人的眼球，引起人的關注。

13、春節活動 春節的特性，不同于一般節假日，簡單說點：

春節期間主要以 維護老客戶、鞏固準客戶 為主，為節后做準備； SP活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；

簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯、中國結等，最好附樓盤字樣； 可變相以“壓歲錢”的形式讓利； 手機短信賀詞是個很不錯的選擇；

聯系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節期間是親戚朋友聚會的好日子；

14、從成交量上說收效甚微，但是作為活動營銷尤其是中國的傳統節日，不可忽視

我所做的樓盤有兩個，一個是位于直轄市市區內，另外的一個是在東北的一個小縣城，這兩個樓盤現再都是在售項目，前一個30萬平米，是法國原版的藝術主題社區，后一個8萬平米，是歐式6層中高檔的住宅。在春節的活動中，這兩個樓盤就顯現出不同的特性，最重要的是和當地的民俗、風俗相關聯，了解好了這個特點，我想對于我們傳統節日的活動來說起著根本性的因素，之于成交量，也是根據市場需求和節日的促銷和政府政策調控有關系。我的觀點是——節日活動，一定得做！一定有收獲！

1、在直轄市的這個項目，第一是逢年過節對于各關系單位的慰問（這個不得不說），老業主新年酒會，有公司領導、物業公司、設計單位、建設單位、政府、意向客戶參與，在星級酒店，有歌舞、樓盤來年的計劃、老業主回饋等。

2、在酒會之后，我們給所有業主發放了印有公司LOGO（很小、不醒目）的福字、對聯、臺歷。

3、正月十五，我們給老業主發放了元宵，品牌在該市是屬高檔的，不貴15一盒。

4、在小縣城的節日活動不同于前者，小縣城（項目在東北）過節氣氛很濃阿，時間上講就有兩個月，而且天氣冷，一般都是在家里，鄉下的家庭殺豬，挨家挨戶換著吃，酒精度較高的地方，單位里也是沒有人上班，呵呵。有些活動如果策劃不好就覺得很怪，有可能你找個放拱門的公司都沒有，但是老業主的文章仍和時候都得做，做了就有收獲的。我們和當地的一家酒廠，我們做了特殊的包裝，節日禮品酒送進萬家。印有項目和公司的標志。這一點主要是把營銷作到餐桌上。包括抽式餐巾紙。

5、十五的時候在當地的廣場有焰火晚會，政府作得燈會，我們聯手給當地百姓奉獻了一臺大戲。。 個人略見，請指正！

15、以前在小縣城也做過春節促銷活動，大致也就是大家說的這些吧。我比較了一下，似乎小城市比大城市的春節促銷更有意義。當時我們主要采用了業主聚餐、買房送旅游（3人、短距離）、抽大獎活動，效果還是不錯，但如果在大城市估計就不行了！

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