一.活動背景

在這個炫車泛濫的時代。轎跑已經成為年輕高端消費群體的追求。也成為奢華時尚的見證品。

為了促進轎車在這一地區的銷售。將與石家莊最具知名度的高端娛樂會所“瑪索國際”強力打造奔馳slk奢華品鑒會。

二.活動目的

帶動區域內新一批年輕消費者對奔馳轎跑有更深入的了解。激發他們購買我品牌的欲望。關注活躍的消費者并激發更多對我們品牌的關注。

三.活動概述

活動主題：傾城掠影風行而至

活動地點：瑪索國際娛樂會所

時間：2012年9:00

展出車輛：slk、**atr

人群：年輕高端消費者和奔馳客戶

活動人數：150人以上

四.活動基本流程

五.準備工作：

物料：1.桌牌10個 （用于vip卡座）2.

大幅高清噴繪 （用于瑪索國際門頭宣傳）3.slk宣傳畫冊若干 （進場客人人手一本）4.slk 3輛 **atr 2輛人員：

銷售顧問10人以上

六．活動預算

卡座 10張 1200元x10張12000元2.千元酒卡5張 1000元x5張5000元3.

10張桌牌10元×10張100元4張。噴漆12元/平×36平方米400元

5.額外配用7500元

共計25000元

? 奔馳金融方案

促銷活動必須互動性強，能挑起顧客的參與性與積極性，盡可能造大聲勢，傳播企業的良好形象，務必做到熱而不亂，實而不華，使顧客感受到真正的實惠與購買信心。

1、買贈型促銷

（1）購買或制作一批印有企業標識的小禮品，如手機鏈、雨傘、茶杯等，刺激顧客的消費熱情，同時起到宣傳企業的作用

（2）與賣場進駐商協商，制作精美禮券，需印上賣場標識，凡購物XX元贈送精美禮品。另制作大型海報標明活動時間以及活動細則

（3）大廳設置專門領獎臺，由專人負責協調

（4）顧客所有購買商品達XX元可憑打車小票報銷車費

（5）通過本次活動，力求達到低成本運營刺激顧客消費和購買熱情。

2、抽獎型活動

（1）所有促銷禮券在領完禮品之后可投入抽獎箱進行第二次抽獎

（2）獎項設置相對高級有公眾吸引力，諸如DVD、電視

（3）本次活動亦可使用轉盤形式進行抽獎。

3、會員卡辦理

（1）所有當天購買商品顧客均可免費辦理賣場會員卡一張

（2）會員卡權限待定。

4、比手快活動

（1）賣場每隔半小時推出一家“驚喜商戶”，將出現超低驚喜折扣商品，刺激顧客對整個超市的印象和理解

（2）活動盡量覆蓋所有入駐品種

（3）具體折扣需與商戶協商

5、半斤八兩特賣會

（1）選取部分商品進行按斤銷售

（2）需要提供活動地點

6、團購活動

（1）組織團購人員進行針對性的團購

（2）折扣待定

7、大型彩車宣傳

（1）宣傳車一輛，配置音響設備

（2）活動前三天進行巡游，散發宣傳單

（3）路線：待定

廣告戰略目標：

傳播形式

（1） 平面廣告

這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

（2） 視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好。

（3） 公關促銷活動

公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的內涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

傳播渠道

（1） 報紙媒體

圍繞本案廣告主題，深化和突出本活動實惠互利的主題。

特點：覆蓋面大、受眾廣，可視性強，易形成市場聲譽與口碑，權威性強，可信賴度高。

投放形式：

（2）電視媒體

特點：直觀、覆蓋面廣，權威性強，可信賴度高。

（3）戶外宣傳

路牌、燈箱、候車站牌可根據不同時間、地段，對戶外及戶內進行全方位立體包裝

特點：利用所輻射區域現有硬件設施，一方面節約廣告費用，另一方面能夠對區域特色進行全方位立體包裝，形成較好的宣傳氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。

范圍選擇： 戶外----- 10個墻體噴繪廣告

08個門外立體包裝噴繪廣告、04個戶外導示牌

戶內-----門內立柱包裝、掛旗、POP即時貼

在一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段（例如幼兒園、高檔居民小區）投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

（4）單張折頁夾頁

由公司推廣人員采用郵寄、派發等方式，將企業形象、項目介紹等提供給潛在消費者，配合整體營銷推廣，在節省廣告費用的同時，又能很好的達到推廣企業嶄新形象，形成特色消費群體。

特點：采用點對點、面對面的直線營銷，能及時把握渠道信息，

屬于平面媒體范疇，一般根據宣傳單進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。

（5） 企業VI應用物料

企業LOGO、形象、基本色以及名片、車輛等VI應用物料，都可有效地傳播品牌形象。

（6） 公關促銷活動

公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。

整個廣告推廣計劃將根據實際具體操作情況，制定出詳細預算清單計劃，并提前做出相關的活動宣傳、廣告內容、平面設計等計劃。

人員招聘和培訓：可聯系當地的職業中介，招聘大學生進行本次促銷活動。

方案:1.國慶時這個海報,宣傳單是少不了的,做一個有特點的宣傳單發放給周圍的人.2.送,,可以買一送一,也可以購買滿多少送多少,,可以參加抽獎,,送的獎的,禮品分級,

3.廣告,電視廣告,雜志,網絡等等

4.搞活動,在商場擺一個臺,國慶連續文藝表演三天,,

5.組合,,把商品配套組合成實際效果讓人參觀

慶國慶迎中秋促銷活動方案

活動時間：10月1日—10月3日

活動內容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝新中國成立60周年，及喜迎中秋節之際，特此回饋廣大消費者對我家具城的厚愛，所以廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場X-X折，套房家具XXXX元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（ 10月1日—10月3日）

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨**、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（10月1日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

? 奔馳金融方案

西方金融營銷已經經歷了廣告宣傳階段、友好服務階段、金融創新階段、服務定位階段、分析計劃和控制階段，形成了完整的金融營銷體系。

而我國金融營銷是從1978年改革開放開始的。

我國金融業已經開始重視公共關系，重視宣傳推廣和形象塑造，采取廣告投入和提供上門服務并發展客戶群等營銷方式塑造差異性，但是還處于以推銷為主的營銷手段。

所以，把金融營銷與科技結合的金融創新就是勢在必行的了。

金融營銷也可以視為一種服務營銷，在提供金融產品的同時也提供了服務。

由于金融產品的差異性不是特別明顯，所以想要在金融產品的營銷中勝出，就需要更優質完備的服務。

中國在加入WTO以后，國內金融市場不斷開放，帶來了高速發展機遇的同時也面臨著前所未有的競爭和挑戰，與發達國家的金融業和服務營銷相比，我國金融業市場營銷體系還處于比較低的層次，大多數機構對金融產品的營銷還停留在推銷階段而不是以客戶為中心，滿足和創造客戶需求的階段。

本文主要敘述金融營銷的涵義特征、發展歷程、存在的問題以及改良方案，金融營銷和金融網絡營銷的主要策略，并探討未來的發展趨勢。

在閱讀了兩本關于金融營銷的書和專業期刊后，大致了解了金融營銷的涵義特征，發展過程，目前的問題和未來的發展趨勢。

引用王芳華、彭娟所著《金融營銷》中金融營銷的涵義：依據營銷大師菲利普科特勒對市場營銷的闡述，金融營銷應該是指金融機構以市場需求為核心，各金融機構采取整體營銷的行為，通過交換、創造和銷售滿足人們需求的金融產品和服務價值，建立、維護和發展各方面的關系，以實現各方利益的一種經營管理活動。

1、注重整體營銷。

由于金融產品的特殊性，在顧客購買金融產品之前，顧客首先了解的是金融機構，所以只有在顧客認可樂金融機構時才會購買金融產品，所以金融營銷強調整體營銷。

2、注重品牌營銷。

金融產品的種類繁多，而且同一種類的金融產品差異性不大，因此顧客往往不是被產品的功能吸引，而是哪種產品具有更好的品牌。

3、營銷渠道短而且直接。

與一般產品相比，金融機構大多為直銷，雖然現在也有銀信合作、證銀合作、證信合作等形式，但是主要的銷售渠道還是金融機構本身設立的營業網點，以及機構內部的營銷人員。

4、直面營銷。

金融機構通過直銷網點的工作人員與顧客面對面接觸，與顧客直接接觸的員工的重要性不言而喻，服務從通過他們直接傳遞給顧客，顧客的反饋也直接傳給他們。

所以，一線員工的好壞可以直接影響金融機構的聲譽，在這其他行業是比較不常見的。

5、全員營銷。

金融機構的大部分員工都與顧客有直接接觸，了解顧客的需求，都可以推銷新產品。

其中，對顧客影響大的有投資顧問、客戶經理等職務，因為他們既擁有專業知識又可以很好地傳達給顧客，讓顧客清楚自己要買的產品的收益，有專家效應。

6、宏觀環境比較嚴格。

受到法律、貨幣信貸政策、金融業務制度以及金融監管的管制。

7、營銷對象身份雙重化。

某一客戶既可以是資金與產品的買方，也可以是資金的賣方。

8、金融產品互相聯動。

一般企業產品的關鍵因素是質量和價格：而金融產品的關鍵因素是所能提供的配套服務。

1、萌芽階段(20世紀五十年代末至六十年代)：萌芽之前，人們普遍認為市場營銷與金融業沒什么關系，直到1958年全美銀行聯合會議上，才第一次提到市場營銷在銀行業務中的運用。

2、發展階段(20世紀七八十年代)：金融機構開始和廣告和公共關系聯合，到了七十年代，金融機構中才逐步建立和市場營銷有關的部門，市場營銷的領域也從銀行發展到其他金融機構。

3、成熟階段(20世紀九十年代以來)：由于個人收入和消費水平提高，經濟全球化和科技迅猛發展等幾個因素的作用，金融行業內的競爭日趨激烈，因此很多金融機構不只是進行產品創新，還要進行營銷時的服務創新。

九十年代以來，銀行業面臨著互聯網金融的沖擊，中間業務和非銀行機構的飛速發展，使得銀行不得不進行金融創新。

1978年改革開放以前，金融業為國家壟斷行業，金融機構的自主性很低，金融機構更多作為政府財政政策的執行者而存在，幾乎沒有什么金融營銷的空間。

1979年到1992年，由于經濟體制改革，金融業迅速復蘇和發展，形成了形成一個以專業銀行為主體，中央銀行為核心，各種銀行和非銀行金融機構并存的現代金融體系。

1992年十四大提出的社會主義市場經濟體制為金融業的發展提供了更好的局面，金融營銷從此快速發展，金融業尤其銀行業競爭日趨激烈，國內銀行市場被國有四大銀行壟斷格局被打破。

20加入WTO之后，外資銀行和券商紛紛進入國內金融市場，而且外資銀行可在中國加入WTO兩年之內向國內企業提供人民幣業務，5年后可以享受國民待遇，全面經營人民幣業務。

由于外資金融機構有先進的國際金融交易經驗、先進的管理模式、優質的服務等優勢，使得金融營銷大戰越發激烈。

1、整合營銷策略。

統一指令，令所有的和營銷相關的部門統一協作，在產品、價格、渠道、促銷等方面協調行動，以取得1+1>2的效果。

為此，金融機構一定要樹立“大市場”觀念，即不要被時空界限所限制，建立起滴水不漏的無死角服務機制。

2、新產品開發策略。

設法增多產品功能。

具體可采取仿效法、組合法和創新法等不同方法。

在這方面也應該借鑒國外銀行成功經驗。

為滿足客戶的新的需求和銀行自身發展的需要，應注重產品的組合開發，以及服務的更新。

3、促銷策略。

我國金融機構在促銷策略運用上：一方面應加大投入，形成規模;另一方面則應把各種好的促銷手段，把這一系列促銷手段加以有機組合、統一策劃、統一組織，以便收到良好的整體效果。

促銷的主要策略有：一是廣告促銷;二是營銷促進，國內外金融業常用的促銷工具有有獎銷售、贈品、配套優惠、免費服務、關系行銷、聯合促銷等等;三是人員推銷;四是公共宣傳與公共關系。

4、品牌經理營銷策略。

如何在保持金融機構整體形象、價值觀念和企業文化的前提下，或者說在一個總品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實消費群體，為金融機構贏得更為廣闊的市場和生存空間，避免出現一個金融機構的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。

1、網絡金融營銷產品策略。

各金融機構通過網絡經銷的產品主要分為幾類：(1)基礎網上產品，主要是借助網絡進行公共信息發布，財經類信息發布和提供投資咨詢等服務，也是與傳統金融產品不同之處，網上營銷更加有效率

(2)新興網上產品，主要是B2B、B2C等電子產品，即向顧客提供一個平臺，可以同時了解多家金融機構賬戶的交易情況;(3)附屬網上產品，指金融機構開發的信息技術產品中不僅滿足自己需要，還可以為他人服務的產品，如身份驗證、幫助小企業進入電子商務、出售軟件、企業門戶網站等。

2、網絡金融營銷定價策略。

(1)提供免費服務;(2)提供折扣或優惠服務;(3)捆綁式價格策略。

3、網絡金融營銷渠道策略。

主要包括渠道覆蓋面的渠道支持。

網絡營銷渠道策略有：(1)短型/長型網絡渠道策略;(2)專營型/兼營型網絡渠道策略;(3)推拉型網絡渠道策略。

4、網絡營銷促銷策略。

(1)人員推銷策略(通過網絡獲得顧客信息，有針對性的推銷);(2)公共關系策略(重視信譽、重視信息交流);(3)廣告;(4)對內促銷策略(對金融機構分支機構和內部工作人員所進行的促銷行為);(5)營業推廣(為顧客提供配套優惠或者免費的服務，增加顧客忠誠度)。

1、金融營銷的方式在深刻變革。

互聯網支付、P2P網絡借貸、眾籌融資、基于互聯網的基金銷售，金融機構創新型互聯網平臺等網絡金融營銷方式已經日趨成熟。

電話營銷、上門推銷的方式已經不是最有效率的方式。

2、金融產品的種類越來越多。

金融市場競爭激烈但是可以稱得上品牌的優質產品較少，導致眾多金融機構模仿，金融產品數量龐雜，容易出現惡性競爭。

3、市場營銷中以顧客需求為中心的營銷觀念還是沒有廣泛樹立。

把營銷看成推銷的員工和管理層仍然占多數，而且金融機構并不注重整體營銷，把營銷歸于營銷部門的任務。

4、專業的市場營銷人員在金融機構中任職比例小。

這主要是因為金融機構大多招聘金融、經濟、會計類的應聘者。

市場營銷人員沒有得到應有的重視。

5、由于我國存貸款利率非市場化和大量的免費服務，價格在金融營銷中并沒有真正發揮應有的作用。

6、促銷方式多，但是營銷組合比較少，金融產品的廣告起不到強調和記憶的作用，難以使客戶形成品牌忠誠。

7、政府對金融業的監管越來越規范和靈活，但是還是很多金融機構處于法律邊緣的灰色地帶，時常會出現欺詐和損害社會利益的不法金融機構。

在金融營銷中，銀行業占了很大比重，在還保險證券等業務不是很發達的時候，銀行在金融業中占據了絕對主導作用，就算是現在，金融業資產比重最大的也還是銀行業。

所以，在這里以銀行業為例進行闡述。

1、轉變金融營銷觀念，以客戶需求為導向，追求顧客滿意最大化。

積極引入CI戰略，重視客戶的意見反饋，增強客戶的忠誠度，實現銀行的利潤最大化。

2、營銷方式更加的多樣化、綜合化、人性化、形成差異。

實施營銷組合策略。

開展促銷活動，注重關系營銷，采用客戶滿意度指標、客戶服務中心等先進的方式。

3、應用新技術，科技進步支撐了銀行營銷的發展。

主動采用現代科技成果，加快發展網上銀行業務，使營銷更加的靈活多變，營銷受眾面更加廣闊。

4、進一步完善營銷組織。

應該設立專門的市場營銷部開展營銷。

逐步成立以產品、地域、市場為基礎的銀行營銷組織框架。

5、制定合理的定價策略，提高自身競爭力。

制定合理的價格，需要考慮金融產品的性質，產品的周期，產品的總成本和分銷渠道等方面，而且需要根據客戶的需求和政策進行及時的調整。

6、引進專業的營銷人員。

給予營銷部門足夠的權力，并且制定績效考核標準，適當通過提成等方式激勵營銷人員。

7、遵紀守法。

自主聘請專業的法律顧問來指導企業的日常運營，不打擦邊球。

將金融機構的賬目陽光化、透明化。

政府也要出臺相關法律盡早規范金融營銷行為。

1、轉變營銷觀念，建立以客戶需求為中心的營銷理念。

這要求金融機構進行充分的客戶調查，比如客戶風險評估，了解客戶的承擔風險能力和追求多大的收益，以此為標準進行合理的產品購買建議。

并且在客戶完成購買后，要進行跟蹤調查，了解客戶滿意程度和對產品的改進意見。

2、選擇細分市場，注重服務創新。

每一個金融機構力量都是有限的，就算是國有銀行也是如此，所以挑選好目標客戶群體是非常重要的，這關系到自己企業的金融產品是否能夠最大化地轉化為利益。

因為金融產品的差異性比較小，所以通過產品開發來取得差異性是高成本的，而且就算是能夠開發出新的金融產品，也會被同行業的'機構效仿，又會帶來很高的競爭壓力。

所以，從服務入手謀求差異性是十分必要而且可行的。

在員工培訓中，不只是強調員工的技能，還要讓員工的服務更加貼心和人性化，這樣的策略才會維系好客戶的忠誠度。

3、走向全面營銷。

營銷不會再只是營銷部門或者營銷人員的工作，而是金融機構中所有人的任務，而且營銷會滲透到全體員工的工作中去。

無論是與顧客面對面接觸的客戶經理，還是做戰略規劃的高層管理者，都需要把營銷看作頭等大事，即使不與客戶接觸，也可以通過網絡和電話進行產品的營銷。

營銷的成果也會成為考核金融機構員工的重要標準。

4、金融營銷與互聯網聯系更加緊密。

互聯網在未來也許會成為金融營銷最有效率的工具，它會使金融機構產生變革，也許會成立專門的網絡營銷部門，通過網絡發布信息、廣告，搜集廣泛的客戶意見，發售新的金融產品等等。

網絡金融營銷會為企業的宣傳與銷售節約成本，隨著時間的發展，也許網絡廣告的受眾面會慢慢的大過傳統媒介，如電視、報紙報刊、雜志廣播等。

到時候可以說，互聯網營銷做得好的金融機構，就是成功了的金融機構。

5、金融企業招聘主流為復合性人才。

由于金融業與營銷和互聯網的聯系越來越緊密，那么企業內部的員工需要跟上時代的需求，一專多能，金融知識過關的前提下要掌握營銷和互聯網技巧，這樣才能更好地完成自己的工作。

主要參考文獻：

王芳華，彭娟.金融營銷.上海交通大學出版社.

袁長軍.銀行營銷學.中國金融出版社.

馮娟娟.互聯網金融背景下商業銀行競爭策略研究.現代金融，.4.

日益增加的金融利潤已成為金融化的典型特征。

? 奔馳金融方案

所謂形象設計：

是指通過圖像文字、動畫等媒體信息給大眾樹立概念定格，使之通過媒體信息，聯想與之相對的個人或團體，

CI策劃：

所謂CI策劃，是廣告業的一個術語，是英文Corporate identicy的縮寫。在我國CI策劃遠作往往表現為通過視覺語言的運用來樹立形象，傳播信息，從而達到讓全社會認識、了解、接受的目的。 在現實中通過CI策劃的企業，產品比比皆是。 如可口可樂公司采用全不統一的標志和色彩對產品進行統一的包裝。 麥當勞的M標志和一個涂著紅紅的嘴唇，身穿紅白相間格紋衣服的小丑。 一個成功的網站，和實體公司一樣需要總體的形象包裝和設計準確的，有創意的CI設計的網站的宣傳推廣有著不可忽略的效果。

網站的標點（LOGO）是一個站點特色和內涵集中體現 標志圖形的設計創意來自網站的名稱和內容。 可以是中文、英文字母 可以是符號、圖案 可以是動畫或者人物等。 如 IBM公司是以英文字母稍加處理作的標志 新浪網是用字母SINA和一只眼睛作標志 搜狐將網站的名詞和字體設計的別有特色同時還配上一個可愛的狐貍的形象。 使用公司有代表性的人物、動物花草為基本，加以卡通化、藝術化。 如麥當勞的小丑，搜狐的狐貍，牡丹集團的牡丹花有專業性的，可以本專業有代表性的物品作為標志。如：中國建設銀行的銅板標志 奔馳汽車的方向盤標志 最常見的和最簡單的方式是用自己網站名稱的英文字母作標志，采用不同的字體 如：微軟的MICROSOFT INTER公司的INTEC DELL公司的DELL 麥當勞的變形M

網站給人的第一印象來自視覺的色彩感受，確定網站的標準色彩是網站建設重要的一步，美術設計將這項工作稱為定色調，定調子，它不但關系到網站內容傳達，而肯會影響到瀏覽者的情緒， 企業的標準色形式出現在企業形象之中，形成了商業化的一個重要特點。 企業自己的標準色，也就是企業在自己標志、產品及宣傳品等方面統一使用的一個固定的顏色。

如：IBM的蔚藍色 可口可樂的紅色 聯想集團的藍色 希望集團的藍色

這些顏色與企業的形象又經融為一體，成為企業的象征，使人們對它由熟悉了解而產和信任感和認同感。

網站上使用企業的標準色，一方面要能體現企業形象，另一方面軍要有自己的特點，使得其他公司的網站區分開。

一般來說，網站的標準色只能是一種具體應用時可以標準色為中心，利用它的明度變化產生不同的色彩。

標準色廣泛用在網站的標志、標題、主菜單和背景色塊，給人以整體統一的感覺，其它色彩只能作為對比和討論。

并不是所有的色彩都適合作為網頁標準色。

網上常見的顏色有：綠、藍、黃、橙色及黑、白、灰色，紅色自身太艷，尤其是在RGB色彩模式下紅色使瀏覽者的眼睛容易疲勞，不適應大面積的使用，只有一些女性生活主題站點，如化妝品、服裝、交友站的粉色為基調，給人以溫馨親合的印象。

? 奔馳金融方案

1、負責市場部全面管理工作，協調與各部門的有效溝通與配合。

2、負責市場分析及市場營銷工作，制定市場營銷規劃。

3、結合當季市場狀況，制定針對性強，有效的線上廣宣投放策略提升客流量。

4、根據銷售情況及季節指數，依托線上活動，通過與銷售部配合，策劃良好的.現場活動氛圍及促銷手段，收集銷售線索和促進客戶到店，策劃和配合執，提升銷量和品牌形象的營銷活動。

5、對發布的廣告及市場活動進行效果評估，并進行改進。

6、店頭相關制作物的設計和店面布置等。

7、負責與廠家的業務對接，審核并反饋各類報表。

8、維護和強化與政府、行業、廠家、銷售網絡和媒體等方面的良好關系。

任職要求

1、本科及以上學歷或同等學力，工商管理、市場營銷相關專業為佳。

2、3年以上汽車行業工作經驗，其中2年以上汽車行業市場管理工作經驗，有奔馳4s市場經理經驗優先。

3、具備市場營銷知識產品和汽車行業知識人力資源管理知識。

? 奔馳金融方案

職責描述：

1、國產奔馳在途信息每日上報中都整車管理部；

2、中都tms系統每日維護在途信息；

3、京順達國產奔馳各庫倒板臺賬整理；

4、中都物流整車管理部交代工作的處理；

5、京順達公司車輛對接入網匯通平臺操作及并接中都tms系統；

6、京順達國產奔馳針對各奔馳經銷商問題的反饋及跟蹤處理。

任職要求：

1、性別：男 年齡：20—30歲；

2、學歷不限，物流專業優先。

3、熟練使用辦公軟件。

? 奔馳金融方案

為貫徹落實共青團十六大精神，深化青春建功新農村新牧區行動，加強國民金融知識教育，增加居民財產性收入，引導和幫助農村牧區青年正確了解金融知識，掌握金融技能，提高金融素質，為農村牧區青年提供金融便利。內蒙古團委決定開展“青春建功新農村新牧區—送金融知識下鄉”活動，現將有關事項

通知如下：

一、活動宗旨

宣傳金融知識，積極引導農村牧區青年樹立正確的經營理念，科學理財，掌握信貸和投資技能，增加財產性收入，充分發揮金融系統團組織在提高國民金融素質、促進金融生態建設、服務青年生活、建設新農村新牧區的重要作用。

二、活動主題

宣傳金融知識，服務青年生活，建設新農村新牧區。

三、活動時間

20xx年7月至12月

四、活動內容

xx團委協調有關金融部門，組織金融專家和金融機構青年志愿者，充分利用共青團組織和農村牧區青年中心的宣傳平臺，采取青年喜聞樂見的形式，深入農村牧區廣泛宣傳有關金融知識，把股票、保險、基金等金融產品的理財知識，小額信用貸款辦理流程，以及反假幣、預防非法集資、識別金融詐騙等常識，傳送給農村牧區青年。

（一）舉辦金融知識現場咨詢服務活動。

通過設置宣傳板、播放宣傳片、開展金融知識講座、有獎競答、廣場文藝表演等宣傳形式，為農村牧區青年提供金融知識咨詢服務。xx團委將協調xx法學會金融證券法研究會、金融辦、xx公司等有關金融部門在全區巡回宣講各種金融知識。

（二）建立金融知識服務站。

xx公司與各旗縣（市、區）團委建立長期合作關系，建立金融知識服務站。通過xx公司網點向公眾發放《送金融知識下鄉系列叢書》，進行金融知識宣傳，提供便民金融服務。

（三）組織獻愛心、送溫暖活動。

xx公司組織本系統團員青年在農村牧區廣泛開展獻愛心、送溫暖等青年志愿者活動，并有針對性地為農村牧區弱勢群體提供金融支持。

五、活動推進

（一）籌備啟動階段（

xx團委會同有關金融機構成立“青春建功新農村新牧區——送金融知識下鄉”活動協調領導小組，制定并下發行動方案。各級團組織相應成立協調領導小組，結合當地實際情況與青年金融服務需求，制定行動方案并逐級上報。

（二）全面實施階段（

各級團組織和有關金融機構按照行動方案，全面組織開展相關活動。

（三）總結階段（

各級團組織和有關金融機構對本地區開展活動的情況進行總結，查找活動開展中存在的問題并提出對策建議。評選“青春建功新農村新牧區——送金融知識下鄉”精品行動、優秀單位和個人，樹立先進典型，總結經驗。

六、活動要求

（一）加強組織領導。各級團組織要充分認識本次活動的重要意義，加強工作指導，積極為活動開展提供必要的保障。要吸收有關金融機構分管領導擔任協調領導小組成員，加強溝通合作，構建宣傳平臺，努力形成分工負責、相互支持、注重實效的工作格局。

（二）構建長效機制。要組織引導金融機構工作人員深入基層、深入青年，通過發放調查問卷、召開座談會等形式，準確把握農村牧區青年的金融服務需求，確定服務項目。要加強對活動的督導檢查，提高工作的科學性、計劃性，努力打造品牌活動，構建長效機制。

（三）注重宣傳引導。要廣泛宣傳，積極引導，通過團刊、網絡等形式，及時發布、上報有關活動的動態信息，交流活動經驗，深化活動效果。要積極爭取新聞媒體的參與與合作，營造聲勢，形成良好社會氛圍，擴大活動的社會影響力。

為貫徹落實監管部門加大消費者權益保護宣傳力度的指示精神，著力提升社會公眾的金融素質和安全意識，積極建立公眾教育服務工作長效機制，協會決定組織開展20xx年度大理州銀行業普及金融知識萬里行活動。

一、活動目的

大理州銀行業普及金融知識萬里行活動已成為銀行業消費者教育服務品牌。為整合行業資源，有效調動行業各方力量，結合當前社會、難點，確保宣傳主題內容和方向的一致性，切實形成多方位、互補性的金融消費者權益保護工作體系，全面構建公平、公正、有序的金融市場環境。

二、組織安排

(一)大理州銀行業協會是本年度銀行業普及金融知識萬里行活動主辦單位。各會員銀行為主要參與單位，本次活動設立領導小組(以下簡稱“活動領導小組”)，主要成員如下：

活動領導小組下設辦公室，辦公室設在大理州銀行業協會自律維權部，自律維權部主任李偉任辦公室主任，常亞宏為辦公室成員。辦公室負責制定本次活動方案，協調各會員銀行推動活動落實。

(二)各會員銀行應按照本次活動方案，根據主題活動內容，結合本單位業務實際，確定宣傳的重點、內容、形式、渠道及計劃，制定本單位活動細則，推動本系統分支機構積極開展活動。同時，向各分支機構提出活動的具體要求和完成目標，擴大宣傳覆蓋面和受益客戶量，會員銀行活動細則需報送大理州銀行業協會活動辦公室。

三、內容及安排

于7月至9月在全州銀行業組織開展本年度“普及金融知識萬里行”活動。具體活動內容及安排如下：

(一)活動籌備階段

各銀行機構根據本方案制定活動細則，組織督導下屬分支機構積極參與活動，并統一協調新聞媒體對本次活動情況分階段、分層次進行宣傳。各會員銀行需根據各階段活動的主題確定宣傳內容，明確分行、支行、網點等各層面的活動分工及宣傳形式，所需相關資料應在活動開始前全部到位，同時，做好活動前的組織動員和人員培訓工作。

(二)分階段開展專項宣傳活動

1.7月1日為本年度“普及金融知識萬里行”活動啟動日。

要求各分支機構積極做好啟動日的各項工作。大理州銀行業協會將在啟動日當天到部分分支機構巡查。

2.7月為“支付安全宣傳月”

隨著我國經濟的不斷發展，銀行卡產業從無到有，規模不斷擴大。截至20xx年底，我國銀行卡交易總額占全國社會消費品零售總額的比重已高達48.7%，人均持卡5.06張，銀行卡已發展成為我國民眾日常生活最重要的支付工具。當前，銀行卡各類創新產品層出不窮，支付創新手段持續涌現，持卡人的各類金融需求也在日益增長，這都對銀行卡支付安全保護工作提出了新要求。

基于此，本宣傳月活動內容以“支付安全”為主題，圍繞“提升持卡人安全用卡意識，構建良好銀行卡支付環境”，結合本單位實際，開展多層面、多角度的宣傳普及活動，包含但不限于以下幾類：卡片保管、密碼安全、ATM操作、POS刷卡、網上支付、芯片卡普及、三方支付平臺使用等。活動期間，各會員銀行就上述主題內容的宣教應著重通過網點廳堂人員日常管理、指導操作，廳堂醒目位置擺放折頁及展板，播放教育宣傳片，在網上銀行、手機銀行、社交媒體等電子渠道投放等方式宣傳維護銀行卡支付安全，營造良好用卡環境，達到更廣泛、更深入人心的宣教目的。應側重與銀行機構、公安機關、公眾媒體等單位合作，通過搭建交流平臺，廣泛汲取各家銀行的先進做法、新穎題材，充分發揮協調、組織、帶動作用，引領區域宣教向縱深化、深入化發展。

3.8月為“防范電信網絡詐騙宣傳月”

近年來，電信網絡詐騙日益呈現出產業鏈化、多渠道化和蔓延化的發展趨勢，嚴重危害著人民群眾財產安全和合法權益，損害社會誠信和金融和諧穩定。截至形式多樣化、過程迅速化、作案隱蔽化的特點，防范打擊工作形勢依然嚴峻。

本宣傳月活動應采取“打防并舉、以防為主”的方式，著力做好電信網絡詐騙的預防、識別和處置工作。各銀行機構應在多年來積累的宣傳資料、渠道、方式等經驗基礎上，注意歸納總結轄內地區電信網絡詐騙的常見類型、慣用手法、作案方式、發案特點、新型手段等信息，加以有效利用并制定反制措施及應對方案，及時通過廳堂、柜面、機具、網絡、媒體等平臺宣傳教育。各銀行機構應建立當地公安機關、監管部門等機構的協調合作機制，邀請業內專家參與銀行機構的公眾教育宣傳活動，加強對公安機關宣傳平臺的`推廣。增強與媒體的合作，注重輿論引導。

4.9月為“青少年金融知識普及教育宣傳月”

金融知識是青少年健康成長過程中必須了解和掌握的重要基礎知識。我國歷來高度重視青少年金融知識普及教育工作，做好他們的金融知識普及教育工作具有深遠意義。

本宣傳月活動應以“請進來、走出去”為主要開展方式。針對小學生、中學生、大學生等不同年齡段群體制定有針對性的教育計劃，有的放矢的開展特色教育。各銀行機構應充分考慮學生的理解能力，在結合受眾實際需求基礎上，制作適合小學生特點的，兼顧趣味性，圖文并茂、簡明生動的金融知識宣傳冊、動畫、海報、展板等材料;針對中學生視野開闊、接受能力強的特點，以及對金融知識及產品有一定的理性及感性認識，宣傳內容應注重靈活性、多樣性。除傳統宣傳方式外，還應大量在社交媒體、校園平臺等渠道投放相關金融知識;針對大學生群體的實際需求以及即將步入社會，投身各行業建設的實際情況，在金融知識宣傳方面應側重實效性，幫助這一群體進一步了解金融行業，深入學習金融知識，熟練掌握金融工具，注重防范金融風險。

四、活動要求

(一)積極籌備，全面部署

各銀行機構要根據往年活動經驗，積極部署，認真組織，制定本單位(本地區)整體活動細則，明確宣傳內容，創新豐富宣傳形式。同時，指定專人負責，統一協調溝通，把握活動進度。根據本單位(本地區)活動安排，統一設計制作宣傳物料，將活動內容及目標及時傳達給下屬分支機構(本地區銀行業金融機構)，確保活動有序開展。

(二)豐富渠道，加強宣傳

各銀行機構要加大宣傳力度，創新宣傳渠道，在網點宣傳、社區宣傳、商圈宣傳、校園宣傳等傳統宣教方式的基礎上，應充分利用微信、微博、電視、廣播、網絡、報刊等媒體，全方位多角度普及金融知識，確保媒體傳播形式的多樣性，保證宣傳普及工作的覆蓋面和觸達率，構建多元化普及金融知識的傳播途徑。

(三)建立機制，落實推動

各銀行機構要加強督導檢查，根據本單位活動計劃，需制定活動效果檢查計劃和評估機制,定期巡查本系統(本地區)活動開展情況，督導相關機構和人員按照活動要求開展各階段活動，避免活動流于形式，確保活動的實際效果。同時，各單位要建立健全本單位消費者教育服務工作的考核評價機制，促進消費者教育服務工作常態化。

(四)總結成果，推廣經驗

各銀行機構要建立金融知識普及工作長效機制，總結本系統(本地區)“普及金融知識萬里行”活動開展情況，積累并推廣先進經驗。在活動中需做好數據統計工作，留存活動相關圖片、錄像、文字等材料。在每月主題活動結束后，需將本系統(本地區)當月的活動小結、簡報、圖片等資料報送協會活動辦公室。10月5日前，需向協會活動辦公室報送“20xx年度普及金融知識萬里行活動總結”和“20xx年度普及金融知識萬里行活動數據統計表”(見附件1)。協會活動辦公室將選取各銀行機構報送的優秀資料刊登在工作簡報進行宣傳，同時推薦給云南省銀行業協會進行宣傳，展示各銀行機構在活動中的優秀做法，推廣先進經驗。

(五)為能夠更好地加強聯動協調，請各銀行機構按要求于7月1日前，將“普及金融知識萬里行活動日常聯系人信息表”(見附件2)和制定的活動細則以電子版形式報協會活動辦公室。

五、活動評估

在本次活動結束后，協會在全面總結活動情況的基礎上，將對各銀行機構開展本次活動的情況進行綜合評估，表彰表現突出的銀行。

為貫徹落實監管部門有關加大金融消費者權益保護宣教力度的指示精神，著力提升社會公眾的金融素質和安全意識，積極建立公眾教育服務工作長效機制，根據銀行業協會活動方案及總行《哈爾濱銀行20xx年普及金融知識系列主題宣傳活動方案》的方南內容，結合我行實際情況，分行特制定本方案。

一、組織領導

為保證扎實推進，分行特設立工作領導小組，負責組織領導、推進、指導和監督檢查全行宣傳工作。

組長：分行行長

副組長：領導班子其他成員

成員：各支行、營業部、各部門負責人

領導小組辦公室設在分行綜合管理部及合規管理部，牽頭推動、組織、協調20xx年度金融知識宣傳活動。

二、活動內容及安排

根據銀行業協會活動方案及總行《哈爾濱銀行20xx年普及金融知識系列主題宣傳活動方案》的工作安排和部署，結合我行實際情況，20xx年7月至9月在全行范圍內組織開展本年度“普及金融知識萬里行”活動。具體活動內容及安排如下。

(一)活動籌備階段

總行的工作要求，明確各階段活動分工及宣傳形式，提前準備好宣傳資料，統一協調對本次活動情況分階段、分層次進行宣傳。

(二)分階段開展專項宣傳活動

1.7月1日為本年度活動啟動日。分行將結合自身實際情況，積極協調各單位優勢資源，于7月1日各單位舉辦“普及金融知識萬里行”活動啟動儀式，開展啟動日集中宣傳活動。

2.7月為“支付安全宣傳月”。

責任單位：運營管理部。運營管理部負責于簡報、圖片等資料，同時抄送綜合管理部、合規管理部。

隨著我國經濟的不斷發展，銀行卡產業從無到有，規模不斷擴大。截至20xx年底，我國銀行卡交易總額占全國社會消費品零售總額的比重已高達48.7%，人均持卡5.06張，銀行卡已發展成為我國民眾日常生活最重要的支付工具。當前，銀行卡各類創新產品層出不窮，支付創新手段持續涌現，持卡人的各類金融需求也在日益增長，這都對銀行卡支付安全保護工作提出了新要求。

基于此，本宣傳月活動內容以“支付安全”為主題，圍繞“提升持卡人安全用卡意識，構建良好銀行卡支付環境”，結合本單位實際，開展多層面、多角度的宣傳普及活動，包含但不限于以下幾類：卡片保管、密碼安全、ATM操作、POS刷卡、網上支付、芯片卡普及、三方支付平臺使用等。活動期間，應著重通過網點廳堂人員日常管理、指導操作，廳堂醒目位置擺放折頁及展板，播放教育宣傳片，在網上銀行、手機銀行、社交媒體等電子渠道投放等方式維護銀行卡支付安全，營造良好用卡環境，達到更廣泛、更深入人心的宣教目的。

3.8月為“防范電信網絡詐騙宣傳月”。

責任單位：運營管理部。運營管理部負責于簡報、圖片等資料，同時抄送綜合管理部、合規管理部。

近年來，電信網絡詐騙日益呈現出產業鏈化、多渠道化和蔓延化的發展趨勢，嚴重危害著人民群眾財產安全和合法權益，損害社會誠信和金融和諧穩定。截至形式多樣化、過程迅速化、作案隱蔽化的特點，防范打擊工作形勢依然嚴峻。

本宣傳月活動應采取“打防并舉、以防為主”的方式，著力做好電信網絡詐騙的預防、識別和處置工作。各單位應在多年來積累的宣傳資料、渠道、方式等經驗基礎上，注意歸納總結轄內地區電信網絡詐騙的常見類型、慣用手法、作案方式、發案特點、新型手段等信息，加以有效利用并制定反制措施及應對方案，及時通過廳堂、柜面、機具、網絡、媒體等平臺宣傳教育。

4.9月為“青少年金融知識普及教育宣傳月”。

責任單位：綜合管理部、合規管理部。綜合管理部負責于簡報、圖片等資料。

金融知識是青少年健康成長過程中必須了解和掌握的重要基礎知識。我國歷來高度重視青少年金融知識普及教育工作，做好他們的金融知識普及教育工作具有深遠意義。

本宣傳月活動應以“請進來、走出去”為主要開展方式。針對小學生、中學生、大學生等不同年齡段群體制定有針對性的教育計劃，有的放矢的開展特色教育。各單位應充分考慮學生的理解能力，在結合受眾實際需求基礎上，制作適合小學生特點的，兼顧趣味性，圖文并茂、簡明生動的金融知識宣傳冊、動畫、海報、展板等材料;針對中學生視野開闊、接受能力強的特點，以及對金融知識及產品有一定的理性及感性認識，宣傳內容應注重靈活性、多樣性。除傳統宣傳方式外，還應大量在社交媒體、校園平臺等渠道投放相關金融知識;針對大學生群體的實際需求以及即將步入社會，投身各行業建設的實際情況，在金融知識宣傳方面應側重實效性，幫助這一群體進一步了解金融行業，深入學習金融知識，熟練掌握金融工具，注重防范金融風險。

三、活動要求

(一)積極籌備，全面部署。

全行各單位應總結往年活動經驗，認真組織，創新豐富宣傳形式。同時，指定專人負責，統一協調溝通，把握活動進度。根據分行的活動安排，準備好宣傳材料，確保活動有序開展。

(二)建立機制，落實推動。

分行會加強督導檢查，制定活動方案，定期巡查各單位活動開展情況，督導各單位按照活動要求開展各階段活動，避免活動流于形式，確保活動的實際效果。

(三)統一思想，提高認識。

各單位應高度重視消費者權益保護工作，以宣傳活動為契機，全面提高對消費者權益保護工作的認識，結合監管部門及我行工作要求，切實有效開展金融知識宣傳活動，分行將對各單位活動開展情況、實際效果進行總結和評估。各支行要及時部署本年度宣傳活動，確保將各項工作落到實處，切實加強組織領導，不走過場，提高金融服務水平和質量，樹立我行良好的社會形象。

(四)加強領導，明確責任。

各單位應加強對此次宣傳活動的組織，切實負起責任，將具體工作落實到位，確保活動取得實效，同時，各單位在落實好任務的同時，要及時做好信息反饋工作，及時準確地將宣傳活動開展情況及宣傳材料報送分行領導工作小組辦公室。

(五)強化宣傳，綠色為主。

各支行、營業部應采取多種途徑普及金融知識，提高金融知識普及的有效性。日常宣傳活動包括設立宣傳窗口、營業廳擺放宣傳資料、懸掛宣傳橫幅、設立專人接待客戶等。要利用LED顯示屏、自助設備、液晶電視、多媒體觸摸屏等網點資源進行宣傳。各單位要加大宣傳力度，創新宣傳渠道，拓寬宣傳思路。除網點宣傳、社區宣傳、商圈宣傳、校園宣傳、廠礦宣傳等傳統宣教陣地外，應充分利用社交媒體、電視、廣播等綠色途徑，全方位多角度普及金融知識，提高宣傳普及工作的覆蓋面和觸達率，開拓普及金融知識傳播新途徑。

一、活動目的

通過積極主動開展“送金融知識下鄉”專題宣傳片落地播放工作，豐富多層次、廣覆蓋、可持續的農村金融服務體系，為農民增收，農業發展和農村金融環境的改善提供有力保障。

二、組織領導

為確保此次活動扎實有效開展，并達到預期效果，總行決定成立活動領導小組。

組長：

副組長：

成員：各部室負責人

領導小組下設辦公室，辦公室設在總行負債科技部，主要負責轄內活動方案的制定，活動宣傳、協調、督導等工作。各機構應積極推動本單位活動方案的落實工作，按照要求開展活動。

三、活動內容及安排

根據《遼寧省“送金融知識下鄉”專題宣傳片落地播放工作方案》的相關要求，具體活動內容如下：

（一）保證專題宣傳片播放覆蓋面和頻率

保證各營業網點播放的覆蓋率達到下午時段各一次，也可以根據時間需要有選擇的增加相應篇章的播放次數。

（二）設置“送金融知識下鄉”專區

各營業網點應開辟活動專區，對基礎金融知識、涉農信貸知識、支付結算知識、理財知識、信用意識培養、預防非法集資、銀行業消費者權益保護進行充分宣傳，宣傳方式包括擺放宣傳欄或利用電子滾屏、自助設備顯示屏、液晶電視、廣告燈箱等循環顯示宣傳內容。

（三）利用貸審調查開展上門宣傳

基層信貸員深入貸戶做貸前調查和貸后檢查期間，開展“送金融知識下鄉”宣傳，重點宣傳涉農信貸知識、信用意識培養、預防非法集資、銀行業消費者權益保護等相關內容。

（四）提升綜合服務能力，更好地服務金融客戶

充分利用“送金融知識下鄉”宣傳契機，各營業網點工作重點應放在提升環境建設，加強設備管理，注重風險防范，優化業務流程、提高服務效率，加強員工培訓、提升服務能力，加強內部宣傳、提升員工意識等方面，從而有效提升各營業網點整體服務水平和服務質量。

四、活動要求

（一）統一部署，加強管理

各支行、營業部要高度重視，加強組織領導，明確活動重點。同時，密切關注活動進展情況，動員全行力量，盡可能擴大活動覆蓋面，保證活動部署平穩順利有序，并負責對本單位活動進行總結。

（二）積極宣傳，形成聲勢

統籌安排活動宣傳工作，打造宣傳聲勢和社會影響力。各支行、營業部要充分利用多種渠道同步進行金融知識普及推廣，避免宣傳表面化，防止流于形式。

（三）監督指導，保障效果

總行將對各營業網點開展情況進行隨機抽查和指導，抽查結果作為評先的必要條件。

各支行、營業部需做好整個活動的數據統計工作，留存活動圖片、錄像、文字等材料，活動結束后報送“送金融知識下鄉”專題宣傳片落地播放工作總結。

一、活動主題

本次宣傳月活動主題為“多一份金融了解多一份金融保障”，通過向公眾廣泛宣傳銀行業金融知識，引導社會公眾科學合理使用銀行產品和服務，提升消費者金融投資安全意識和風險管理能力。

二、活動原則

（一）面向公眾，深入基層。將宣傳活動重點放在社區、農村和學校，加強對基層群眾金融知識的普及，實實在在地讓居民（農民）、學生了解銀行、會用銀行產品和服務，真正讓“金融知識進萬家”，確保宣傳活動取得實效。

（二）形式多樣，注重實效。深入分析公眾金融知識需求，在廣泛運用大眾媒體、網絡、短信開展廣覆蓋、大縱深宣傳普及的同時，根據消費者不同層次需求，運用開展現場咨詢、金融知識“小講堂”、“微電影”、有獎問答等形式，有針對性對重點群體進行普及宣傳。

（三）提高認識，認真配合。協調配合、積極參與泰州銀監分局組織領導的本次宣傳活動。提供必要的人力、物力支持，做好活動期間的宣傳教育、輿情監測、安全保障等相關工作。各支行要根據總行要求，認真配合實施宣傳活動。

（四）集中宣傳，長效管理。本次“金融知識進萬家”宣傳服務活動集中一個月時間開展，為保證宣傳效果，在宣傳月活動結束后，應持續開展宣傳活動，將宣教活動常態化、系統化。

三、宣傳內容

重點圍繞個人信貸、借記卡、電子銀行、自助設備、非法集資等內容進行宣傳講解。統一下發銀監會設計制作的宣傳折頁、宣傳冊、展架等宣傳文本。在各支行營業廳視頻播放器上播放銀行業金融知識宣傳視頻。同時，結合自身實際，開展送金融知識進學校（課堂）、進社區、進農村等形式多樣的宣傳教育活動。

四、具體工作安排

（一）籌備階段（

計劃財務部、個人業務部、公司業務部、辦公室負責人為組員的領導小組。辦公室為牽頭責任部門。各支行行長為本支行宣傳活動的責任人，要根據總行要求，組織開展好本支行宣傳活動。

2.準備宣傳材料。結合本行特色和客戶需求，選擇宣傳主題，制作具有自身特色的宣傳材料，在活動期間對外投放展示。

開辟金融知識專欄、金融問題熱線問答等形式，擴大活動覆蓋面，營造宣傳聲勢。

（二）啟動階段（

或擺放宣傳展架，并在電子屏滾動播放宣傳標語，利用銀行網站、手機短信平臺等形式發布宣傳信息。

（三）集中宣傳階段（

1.在站或在營業網點播放金融知識宣教動漫片。

2.通過短信平臺向客戶發送至少一條由銀監會領導小組辦公室統一編制的關于“金融知識宣傳服務活動”的短信。

社區、村鎮，向學生、城鎮居民、農民等特定社會群體有針對性地宣講金融知識，提高宣傳活動的有效性。

（四）總結階段（

宣傳月活動結束后，領導小組應對20xx年金融知識宣傳服務月活動進行評估和總結，并于20xx年10月10日前向泰州銀監分局提交書面報告。

五、其他要求

（一）恪守宣傳公益性。要嚴格遵守銀監部門要求，在此次活動中恪守“公益性”原則，不借機宣傳本行產品、品牌和口號等，不以金融知識宣傳的名義向社會公眾推介金融產品和服務。

（二）制定應急預案。宣傳活動期間，在輿情應對、安全保障等方面應制定應急預案，并針對熱點領域、公眾投訴多的問題制定統一的咨詢、解釋口徑，確保活動安全有序開展。

（三）探索長效機制。要以此次活動為契機，深入探索本單位金融知識宣傳長效機制建設，共同推進金融消費者教育工作務實、有效、持續開展。

（四）加強督促檢查。領導小組應加強對銀宣傳服務月活動開展情況的督促檢查，確保宣傳活動取得實效，防止形式主義和走過場的現象發生。

根據關于開展金融知識普及月宣傳活動方案的通知要求,蘇州農商銀行特制定金融知識普及月特色專題活動方案，現就有關活動方案通知匯報如下：

一、組織領導

本行成立專項行動領導小組：

組長：XXX

副組長：XXX

組員：XX

由總行辦公室負責具體宣傳活動籌劃、推動、開展情況，各個單位做好分工內工作。

二、宣傳活動主題

本次活動旨在針對消費者金融知識的薄弱環節和金融需求，經過開展金融知識普及活動，幫助金融消費者和投資者理性選擇適合自己的金融產品和服務，遠離非法金融活動，主動適應數字金融時代的發展，著力做好電信網絡詐騙的預防、識別和處置工作，提升金融消費者的金融知識和風險責任意識。

三、宣傳活動安排

（一）籌備時期（總行辦公室制定活動方案，仔細做好各項預備工作，并依照本方案積極籌備宣傳活動工作。

（二）實施時期（各單位依照宣傳工作方案，開展形式多樣、內容豐富的“金融知識普及月”的宣傳工作。

（三）總結時期（各單位將宣傳工作的開展事情、做法及經驗進行總結，以書面形式報送至總行辦公室。

四、宣傳措施

五、宣傳活動內容

緊扣活動主題，將宣傳內容分為兩個系列：

（一）第一系列宣傳內容以普及期貨金融知識為主，內容包括但別限于金融基礎知識、理財產品知識、以及最新的監管信息等。

（二）第二系列宣傳內容以防范非法金融活動為要緊宣傳內容。內容包含金融風險、非法詐騙風險、洗錢風險等案例信息。

六、材料要求

運營管理部、網絡金融部、辦公室及各網點應于20xx年9月24日前將宣傳總結報告及相關圖片打包后通過云盤報送至辦公室XX處。

? 奔馳金融方案

女主播張琪格勵志故事：從站在奔馳邊到買奔馳

張琪格，斗魚知名女主播，近日發布長微博【論不怎么紅女主播的自我修養】講述自己當女主播的心路歷程，稱是一個“一個站在奔馳旁邊的車模到買奔馳(最便宜的一款)的勵志故事。”并評論：萬箭穿心，習慣就好。一起看看吧！

全文如下：

昨天跟一個舊友聊天。為什么說是舊友因為是曾經做模特時候的朋友。現在淡出了模特圈所以稱舊友。她說你現在做的挺好的。我說還可以吧。日子總是越來越好的。她說你當時是怎么放棄模特的。我陷入了沉思當中。

今天寫出來與身處困境中的你共勉。當然你也可以理解為從一個站在奔馳旁邊的車模到買奔馳(最便宜的一款）的`勵志故事。

因為我真的是喜歡游戲的人。在廣州工作了一年。隨著大四畢業我也很迷茫。我要一直做模特下去嗎？雖然收入比一般人高但是目標呢。我這點性格無關于錢因為模特行業就是這樣沒有變化沒有改變。除了工作好像自己找不到目標。然后也是一個朋友偶然的機會介紹認識了游戲圈的人。來到了北京，我還記得我在北京第一個月收入2800。每天都是看游戲視頻。一個人在北京吃喝拉撒住行2000多何嘗夠。晚上9點下班五環外可沒什么人。雖然很害怕還是為了省車錢走路回家。回家的路上自己默默的流淚。可能是沒有吃過這樣的苦。可能是我自己還不夠強大。從模特一個月賺個2W到2000。可能是這個。也可能是我迷茫不知道這個圈子里可有我的容身之處。那個時候誰也不認識我。誰也不知道我。說話做事都要偷偷看人臉色。

所以我感謝斗魚給了我這個機會。要不我可能還是一事無成。我在圈子里不認識任何一個人。沒有關系沒有路子。但是從零開始直播。靠自己。我還記得在斗魚第一天直播有8000個人。<\/h2>

第一天在斗魚直播的截圖。謝謝斗魚的超管給我的首頁的位置。當時是去年的9月3號。斗魚人并沒有現在多。[微笑]

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播了一個月。然后在女主播里有點小名氣了第一次線下

WCA世界電子競技大賽的決賽。認識了很多電競圈的人。第一次接觸電競圈。<\/h2>

一個星期之后，又解說黃金公開賽。當時還有齊劉海。

其實我當時跟斗魚一直還沒有簽合同。在這次線下賽終于敲定了價格。不高但是比我工資要高出許多。但是也是我自己努力得到的。那個時候身上也就幾十塊錢。可是心里的滿足和幸福是多少錢也得不到的。

人生轉折的時候就是去年NEST。認識了七煌。

我終于離開了北京我這個夜夜哭泣的城市。跳槽到了上海。委屈努力憤怒。一切我不都不想細說。過年一個人在上海不回家除夕都沒停的直播。從來不出去旅游在家直播。發燒到40度還堅持直播。想點子想段子。用飽滿的精神來直播。不劃水。

我知道我不優秀。[微笑]但是我相信越努力越幸運。絕不放棄。萬箭穿心習慣就好。加油加油。大家一起為生活為家庭加油。很多妹子來問我怎么樣直播。我在這里告訴大家堅持兩字足矣。

? 奔馳金融方案

蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，企業決定于20XX年1月18日舉辦20XX年度總結表彰暨20XX年迎新年會，以此來答謝各位職工一年來辛勤的工作付出與默默付出。

一、年會主題：

20XX年度總結表彰暨20XX年迎新年會

二、年會時間：

(1)年會策劃及準備期(20XX年11月5日至11月30日)：

本階段主要完成年會方案策劃、通知發布、節目收集。

(2)年會協調及進展期(20XX年12月1日至12月31日)：

本階段主要完成節目安排表、音響確定、物品購買。

(3)年會倒計時期(20XX年1月17日)：

本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節目單等全過程確定。

(4)年會正式演出時間：20XX年1月18日13：00至21：00

三、年會地點：(待定)

四、年會目的：

(方向、目標等。

(2)加強職工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升企業的綜合競爭能力。

(3)表彰優秀，通過獎勵方式，調動職工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作付出都有出色的表現。

(4)豐富職工生活，答謝全體職工一年以來付出的辛勤努力。

(5)讓職工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

(聯歡。

五、參會人員：

企業全體人員，約200人左右。

六、年會節目要求：XXX

1、歌曲類：

(祥和、熱烈的歌曲;

(陽光、健康、向上;

(3)與以上主題相關的原創歌曲。

2、舞蹈類：

(寓意深刻的藝術性舞蹈;

(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

(現代舞、健美操、武術等;

(4)相關歌曲的伴舞。

3、曲藝類：

(熱鬧反映生活的的相聲、小品;

(話劇、評書等);

(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。

4、每個部門所報節目不限;

5、提倡跨部門組合報名;

七、年會進行流程

1. 參會人員入場

2. 主持人宣布年會開始

董事長、講話;對年終做總結、表彰職工

對優秀職工予以表彰、為優秀職工發獎

5. 優秀職工發言

6. 聯歡會節目表演

7. 互動小游戲

8. 閉幕詞

注意事項：XXXXX

行政部

XXXX年XX月XX日

? 奔馳金融方案

金融活動策劃方案

【篇1：金融營銷策劃書】

姓名：

班級：

學號：

要求： 金融營銷策劃書中信女士香卡

1、任務：可以任意確定一個金融企業和產品，模擬寫作一份金融營銷策劃書；或者實際找

到一家金融機構，為之做一份真實的營銷策劃。

2、營銷策書的內容包括：封面（封面上要寫清楚題目、姓名、班級和學號），“要求”打印

在封二。正文內容應包括：環境分析，swot分析，目標客戶群分析，市場競爭分析，在調

研的基礎上進行市場細分、目標市場選擇和市場定位，以4p’s策略為基礎的具體詳細的策

劃，策劃實施的行動步驟安排，預算安排，策劃實施效果的評估方法等。字數3000字以上，

多了不限。

3、正文采用5號字體，正反雙面打印。

4、作業的電子版發送至郵箱jmzuoye@，打印的作業于18周上課前上交。

5、作業如有雷同，即被認作抄襲，以零分計。

一、產品介紹 (一)、香卡簡介

中信香卡是中信銀行為女士客戶度身設計的借記卡產品。現階段中信銀行又在原有香卡

服務內容的基礎上，增加了親子、旅游、高爾夫增值服務和積分等功能，讓女性在輕松理財的同時，更可享受到專屬于自己的貼心特惠服務。另外水彩速寫的溫馨卡面詮釋了每一階段

女性的美麗，每一個女性拿在手中的不僅僅是一張銀行卡片，更是一個品味獨特的藝術品。 (二)、香卡功能

香卡是中信銀行發行的借記卡產品，具備中信借記卡的全部功能，包括以下內容： a.通存通兌 b.一卡多戶 c.商戶消費 取現

e.居家金融服務 f.第三方存管 g.電話銀行 h.交易明細查詢 i.綜合對帳單 j.跨行轉帳

k.購買理財產品、基金

二、營銷環境分析 l.外匯買賣 (一)、swot分析 1.優勢：

①借助金融服務綜合平臺，可交叉銷售和為客戶提供全方位金融產品和服務解決方案； ②與bbva成為戰略合作伙伴關系；

③覆蓋全國的、高效的網點布局為公司今后的快速發展打下了良好的基礎；

④擁有一批優質的企業客戶，公司業務盈利能力突出；

⑤a+h成功配股,資本充足率不斷完善；

⑥擁有獨立全面的風險管理體制和先進的風險管理技術。 2.劣勢：

①個人業務比重偏低；

②銀行撥備覆蓋率仍有待進一步提高；

③中小企業客戶、股份制企業客戶較多，在經濟周期向下的過程中，不良率有上升風險； ④相比其他銀行，中間業務利潤貢獻不足。 3.機會：

看看國內借記卡市場的現狀。截止到2008年末全國發卡數量已經達到了億，客戶更多是被動地選擇居多。對于偏好不同的個性化的特點，在這樣的情況下我們怎樣來占領或者找到特殊的群體來發展我們的業務？這樣我們就關注到了都市白領女士這樣的群體。都市白領女性她們自己的事業，她們享受生活，有自己的家庭，她們是家庭當中的主要角色，因此她們有很強的理財意識。 4.威脅：

①長期存款比重可能上升，帶動資金成本的提高；

②同類商業銀行，尤其是民生和興業銀行的快速發展或將威脅到中信銀行的市場地位； ③宏觀調控帶來的潛在經濟降溫，金融形勢的不樂觀； ④部分原本優質企業客戶在經濟周期向下的情況下，經營不善，可能拖累銀行業務。 (二)、宏觀營銷環境

隨著我國金融體制改革的深入和金融市場的開放，我國銀行業已基本上實現了從賣方市場向買方市場的轉變，市場競爭日益加劇，產品同質化日趨嚴重。在這種形勢下，提供有特色的金融產品和服務，樹立與眾不同的銀行形象，實施差異化營銷戰略已成為我國商業銀行在激烈的市場競爭中獲得競爭優勢的關鍵所在。

商業銀行差異化營銷是指銀行在提供金融服務時，針對不同的細分市場和不同客戶的金融需求，提供獨特的金融產品和服務以及不同的營銷組合策略，在最大限度地滿足顧客需求的同時，獲得獨特的市場地位和競爭優勢。 (三)、微觀營銷環境

中信銀行內部環境 中信銀行隸屬于中國中信集團公司，是中信控股有限公司的全資子公司。2007年4月19日，中信銀行在上海證券交易所上市。中信銀行為中國大陸第七大銀行，其總資產為逾億港元，共有多名員工及540余家分支機構。它是香港中資金融股的六行三保之一，是繼工商銀行又一個a+h同步同價上市的內地銀行。

中信銀行憑借其卓越的抗風險能力，在外部金融環境不理想的情況下還保持了快速穩健的利潤增長。截止2010年底，中信銀行總資產達到兩萬億大關，凈利潤比上年增長超過50%。在英國《銀行家》（《the banker》）雜志公布的全球1000家大銀行排名中，中信銀行按一級資本位列第67位，在英國《金融時報》公布的“2010年全球市值500強企業排行榜中，中信銀行排名第185位,展示了中信銀行的綜合實力。

國內主流媒體持續關注中信銀行品牌建設，包括21世紀經濟報道，另外各大媒體對香卡品牌也給予了高度的關注，比如說上海的經濟報。從銷售業績上來看，截止到2009年6月末，發卡量達到了40萬張，每周新增1萬張，每月消費金額在10億元以上，平均每張卡的資產金額在6萬以上。

客戶 調查發現，女性在對家庭財產管理中處于主導地位：高達百分之七十九點九的中國大陸女性認為自己掌握著家庭財政大權，而自認掌握“財權”的中國大陸男性僅為百分之五十七點三。同時，女性也是家庭消費支出的主導者。這意味著女性信用卡的市場潛力——掌握了女性消費者，就等于掌握了家庭的支出。相關數據同時證明，我國現階段透支群體中大多是“中青年職業女性”，她們消費力旺盛、信用和欠貸情況普遍比男性好。正因為此，多數銀行都愿意花氣力開發女性專用信用卡。

競爭者 國有銀行: 中國銀行,中國工商銀行,建設銀行,農業銀行,交通銀行；

各股份制商業銀行: 招商銀行,平安銀行,華夏銀行,深發展,民生銀行等；

外資銀行: 渣打銀行,匯豐銀行,花旗銀行等。 (四)、目標客戶群分析

現在帶著對未來的期許，年輕的女孩們走入了社會，從初涉世事的懵懂到風韻猶存時的從容，她們有著熱情與活力，同時更期待穿上最亮眼的顏色，用時尚的方式去體驗不同的生活使自己的人生更加豐盈。在朋友面前秀出自己，讓自己在消費、理財時也能“秀出品位”是許多女孩的期待。無論是哪一個人生階段，女性群體對于消費與理財的需求都是巨大的。這樣我們就關注到了都市白領女士，年齡從25到45歲的群體為主要目標客戶。都市白領女性她們自己的事業，她們享受生活，有自己的家庭，她們是家庭當中的主要角色，因此她們有很強的理財意識。 (五)、市場競爭分析

廣發銀行是國內較早涉足女性信用卡的國內發卡行，其“廣發真情卡”在華南地區的市場占有率一直處在前列。近來，還有民生、光大、興業等發卡行中的新銳代表也都主攻女性

信用卡市場，雖然上述銀行的發卡時間都不長，但女性信用卡的布局卻很早。截止目前，我中信魔力卡、興業都市麗人卡、光大愛嬰卡等均成為業內的知名品牌，這些女性信用卡除了具備一般信用卡的透支功能外，還獨具專門為女性設計的女性健康險、嬰兒健康險、購物保障險等附加功能，此外，其特約商戶多為瘦身、美容等專為女性消費的場所。

三、香卡產品目標市場分析 (一)、產品市場細分

①客戶價值：包含客戶的消費金額，客戶使用取現功能、分期付款功能等。分為三個層次，高價值、中等價值和低價值。

客戶收入：以客戶年均收入為標準。香卡的辦理門檻校低，儲蓄或理財總值達到1萬元即可申請辦理。另外香卡的目標客戶主要為都市白領女性，其管理資產通常在1萬元以上，所以這些目標客戶的優選年齡段為35-45歲，其次為年齡在23-34及46-55歲。

品牌忠誠度：即客戶對于選擇信用卡品牌的惟一性和持續性。

②客戶規模：不同細分群體的數量，分為三個層次：大規模，中等規模和小規模。 職業規模：消費者按職業可大致劃分為學生、公務員（包括事業單位）、企業人員（包括國企、民營企業和私人企業）、外企人員和個體商戶。

地域規模：把全國劃分為一級城市，二級城市，三級城市。其中一級城市指經濟發達核心城市，二級城市指省會城市，三級城市指非省會城市。

③客戶接受度：即人群對信用卡能夠真正接受和使用，該卡是否真正的滿足了消費者需求的程度的一個衡量標準，分為高接受度、一般接受度和低接受度。

外觀設計：包括卡的背景圖案、顏色、卡的形狀等。這個卡上面有四朵鮮花，每一朵花都有不同的意義。分別為醉粉黛、紫羅蘭、香薰花、銀鈴香，四種卡樣分別代表了熱情嫵媚、溫柔浪漫、含蓄自信、從容淡定四種不同的女性氣質，更特別的是，每張卡片均帶有與其卡面花朵相對應的香味兒。

功能設計：包括透支額度、適用場所、使用范圍等。

服務設計：包括信用卡附帶購物折扣、全天候的客戶服務中心、附加的高額意外保險、積分雙倍送等。 (二)、目標市場選擇

我中信銀行零售銀行業務——香卡女性市場

香卡的目標客戶主要為都市白領女性，這些目標客戶的優選年齡段為35-45歲，其次為年齡在23-34及46-55歲。當代都市白領女性，以其消費力之巨大，越來越引起諸多商家的重視，都市白領女性也因此被稱為“黃金商群”。群體特征上看，她們均有一定的經濟實力，有獨立的見解，有精致的審美觀，她們在家庭中的地位也舉足輕重。除了打理日常事務外，這類女性在家庭財務管理、美容健身、理財、消費等方面有強烈需求和自我主張。在行為方式上，這類客戶較多進入健身俱樂部、美容院、女子會所，她們往往是中高檔商場會員或高

【篇2：金融產品營銷策劃方案】

【篇3：銀行金融下鄉活動策劃方案】

金融下鄉活動策劃方案

目 錄

一、活動概要

1（一）活動背景 ...1

（二）活動主題 ...1

（四）活動類型 ...1

（五）活動對象及時間地點 .........1

二、活動內容

1（一）活動目的 ...1

（二）活動策劃與實施 ....1

三、活動籌備..

2（一） 前期籌備 .2

（二） 活動啟動期間 ......2 （三）確認經費預算 ........2

附件：

3一、活動概要

（一）活動背景

我國正處于農村金融動態發展形態中的工業化進程階段，城鄉二元結構突出，農村的農戶大部分是道義小農和溫飽型農戶，金融需求單一、金額小，為更好地幫助和扶持農村經濟有效快速發展，充分發揮郵政銀行服務三農的優勢，引導群眾了解金融知識，實現金融下鄉。

（二）活動主題

為有效普及農村金融知識，促進推介金融業務，銀行擬開展金融下鄉活動，“送金融知識下鄉，實現農村金融服務”是活動的主題。為當地村民提供金融咨詢，宣傳銀行的金融服務業務，推進新農村建設。

（四）活動類型

金融下鄉活動是由銀行人員親自對當地村民進行金融服務，旨在實現普及金融知識、實現農村金融水平、發展銀行業務的一項活動。

（五）活動對象及時間地點 1、對象：當地村民

2、時間地點：周一至周五下鄉，以片區為單位開展活動

二、活動內容

（一）活動目的

為了讓客戶更好了解金融基礎知識，懂得和善于與銀行打交道，較好地接受和應用各類金融產品，提高他們對金融知識的認識，有效改善農村金融發展環境，提升金融服務的透明度和普及度調動群眾力量推進銀行金融業務的可持續發展。具體有以下幾個方面： 1、提升銀行形象及品牌知名度

2、普及融資知識，為對象提供良好的金融服務

3、向目標客戶詳細介紹旺甫鎮支行，推介適合對象客戶的業務與服務

4、與目標客戶建立聯系，為后期開發做準備

（二）活動策劃與實施 根據當地的市場、客戶情況，由專人負責活動的策劃、人員組織、推進落實及具體實施。具體內容如下： 1、介紹郵政銀行及其相關業務。

在片區內設置宣傳點，向客戶介紹旺甫鎮支行的基本情況以及今后的發展趨勢，重點介紹銀行存款、個人貸款等金融業務辦理的相關知識。

2、走訪農戶，普及金融知識，介紹目前農村的金融發展形勢。

以片區為單位進行宣傳，通過發放金融知識宣傳資料、手冊等，了解農民金融需求，幫助客戶學習相關金融知識與金融政策，增強理財觀念。

3、提供現場咨詢。

銀行人員實地考察，與客戶進行面對面交流，為村民提供業務辦理。盡可能詳盡的解答各種問題，如定期存款的利率、存款辦理流程、辦理抵押貸款等。

4、制作調查問卷進行調研。

對農村地區農戶、農村個體工商戶等的用途和渠道，融資滿足狀況，融資形式、農村貸款便利程度等情況進行問卷調查，并形成調查報告。

5、贈送活動宣傳禮品。

三、活動籌備

（一）前期籌備

1、時間地點確定。

一般在周一至周五開展。 2、市場調研。

初期市場調研由當地銀行市場部門完成，以當地銀行市場力量為主。目的是準確掌握當地特點、找出客戶共性，為后期的決策分析提供正確的依據。

3、制定初步活動推廣方案。

確定金融下鄉主題后，市場部門與業務部門共同探討保障能力，并制作初步的業務解決方案。

4、成立領導小組。成員分工。

（二）活動啟動期間

1、宣講人員深入農村開展宣傳活動，盡可能吸引更多的農民客戶，使活動取得實質性效果。 2、組織開展問卷調查統計、整理宣傳活動記錄、撰寫調查或考察報告、進行活動經驗總結等。

（三）確認經費預算

1、市場部統計當地片區村民數量，確認活動期間宣傳資料、手冊等資料的數量。

2、確認活動宣傳過程中所需的空飄、橫幅、宣傳禮品費、宣傳資料印刷費、餐飲費用等。

3、確認后勤工作所需的其他必備品費用。

附件：

金融下鄉調查問卷 1、您的年齡是：

歲以下 歲 歲 歲以上 2、您的文化水平，您家人受過的最高教育是 a.大學以上 b.高中 c.初中 d.小學及以下 3、您的家庭年收入為：

萬元以下 萬-5萬萬-8萬 萬以上 4、如果有多余的錢，您會怎么使用它呢：

a.存入銀行b.投資基金c.進行農產品期貨交易d.購買債券 e.其他__________________（請具體說明） 5、我們鎮金融機構網點數量是：

a.非常多 b.數量適中 c.只有幾間 d.沒有

6、這些金融機構提供的服務滿足了您的需要么： a.完全滿足b.基本滿足 c.勉強滿足d.完全不能滿足 7、您經常在哪個銀行辦理金融業務：

c.郵政儲蓄銀行 d.其他__________________（請具體說明）

8、如果最近您打算修建/翻修你的房子，需要一大筆錢，您會選擇下列哪種方式來獲得這筆錢呢：

a.找親戚朋友借錢 b.銀行貸款 c.借高利貸d.其他_____________________（請具體說明）

9、假使您要向銀行貸款四萬余元，您認為手續是怎么樣的呢？ a.找無抵押免擔保的中介公司替我貸款

b.找銀行工作人員，請他吃飯給他送禮讓他給我發放貸款

c.填寫“農戶(個人) 客戶信息表”、包括借款金額、借款用途、借款期限、償還來源以及還款方式等主要內容的“農戶（個人）借款申請書”并提供相關資料，而后等待

? 奔馳金融方案

為貫徹落實監管部門有關加大金融消費者權益保護宣教力度的指示精神，著力提升社會公眾的金融素質和安全意識，積極建立公眾教育服務工作長效機制，根據銀行業協會活動方案及總行《哈爾濱銀行20xx年普及金融知識系列主題宣傳活動方案》的方南內容，結合我行實際情況，分行特制定本方案。

一、組織領導

為保證扎實推進，分行特設立工作領導小組，負責組織領導、推進、指導和監督檢查全行宣傳工作。

組長：分行行長

副組長：領導班子其他成員

成員：各支行、營業部、各部門負責人

領導小組辦公室設在分行綜合管理部及合規管理部，牽頭推動、組織、協調20xx年度金融知識宣傳活動。

二、活動內容及安排

根據銀行業協會活動方案及總行《哈爾濱銀行20xx年普及金融知識系列主題宣傳活動方案》的工作安排和部署，結合我行實際情況，20xx年7月至9月在全行范圍內組織開展本年度“普及金融知識萬里行”活動。具體活動內容及安排如下。

(一)活動籌備階段

總行的工作要求，明確各階段活動分工及宣傳形式，提前準備好宣傳資料，統一協調對本次活動情況分階段、分層次進行宣傳。

(二)分階段開展專項宣傳活動

1.7月1日為本年度活動啟動日。分行將結合自身實際情況，積極協調各單位優勢資源，于7月1日各單位舉辦“普及金融知識萬里行”活動啟動儀式，開展啟動日集中宣傳活動。

2.7月為“支付安全宣傳月”。

責任單位：運營管理部。運營管理部負責于簡報、圖片等資料，同時抄送綜合管理部、合規管理部。

隨著我國經濟的不斷發展，銀行卡產業從無到有，規模不斷擴大。截至20xx年底，我國銀行卡交易總額占全國社會消費品零售總額的比重已高達48.7%，人均持卡5.06張，銀行卡已發展成為我國民眾日常生活最重要的支付工具。當前，銀行卡各類創新產品層出不窮，支付創新手段持續涌現，持卡人的各類金融需求也在日益增長，這都對銀行卡支付安全保護工作提出了新要求。

基于此，本宣傳月活動內容以“支付安全”為主題，圍繞“提升持卡人安全用卡意識，構建良好銀行卡支付環境”，結合本單位實際，開展多層面、多角度的宣傳普及活動，包含但不限于以下幾類：卡片保管、密碼安全、ATM操作、POS刷卡、網上支付、芯片卡普及、三方支付平臺使用等。活動期間，應著重通過網點廳堂人員日常管理、指導操作，廳堂醒目位置擺放折頁及展板，播放教育宣傳片，在網上銀行、手機銀行、社交媒體等電子渠道投放等方式維護銀行卡支付安全，營造良好用卡環境，達到更廣泛、更深入人心的宣教目的。

3.8月為“防范電信網絡詐騙宣傳月”。

責任單位：運營管理部。運營管理部負責于簡報、圖片等資料，同時抄送綜合管理部、合規管理部。

近年來，電信網絡詐騙日益呈現出產業鏈化、多渠道化和蔓延化的發展趨勢，嚴重危害著人民群眾財產安全和合法權益，損害社會誠信和金融和諧穩定。截至形式多樣化、過程迅速化、作案隱蔽化的特點，防范打擊工作形勢依然嚴峻。

本宣傳月活動應采取“打防并舉、以防為主”的方式，著力做好電信網絡詐騙的預防、識別和處置工作。各單位應在多年來積累的宣傳資料、渠道、方式等經驗基礎上，注意歸納總結轄內地區電信網絡詐騙的常見類型、慣用手法、作案方式、發案特點、新型手段等信息，加以有效利用并制定反制措施及應對方案，及時通過廳堂、柜面、機具、網絡、媒體等平臺宣傳教育。

4.9月為“青少年金融知識普及教育宣傳月”。

責任單位：綜合管理部、合規管理部。綜合管理部負責于簡報、圖片等資料。

金融知識是青少年健康成長過程中必須了解和掌握的重要基礎知識。我國歷來高度重視青少年金融知識普及教育工作，做好他們的金融知識普及教育工作具有深遠意義。

本宣傳月活動應以“請進來、走出去”為主要開展方式。針對小學生、中學生、大學生等不同年齡段群體制定有針對性的教育計劃，有的放矢的開展特色教育。各單位應充分考慮學生的理解能力，在結合受眾實際需求基礎上，制作適合小學生特點的，兼顧趣味性，圖文并茂、簡明生動的金融知識宣傳冊、動畫、海報、展板等材料;針對中學生視野開闊、接受能力強的特點，以及對金融知識及產品有一定的理性及感性認識，宣傳內容應注重靈活性、多樣性。除傳統宣傳方式外，還應大量在社交媒體、校園平臺等渠道投放相關金融知識;針對大學生群體的實際需求以及即將步入社會，投身各行業建設的實際情況，在金融知識宣傳方面應側重實效性，幫助這一群體進一步了解金融行業，深入學習金融知識，熟練掌握金融工具，注重防范金融風險。

三、活動要求

(一)積極籌備，全面部署。

全行各單位應總結往年活動經驗，認真組織，創新豐富宣傳形式。同時，指定專人負責，統一協調溝通，把握活動進度。根據分行的活動安排，準備好宣傳材料，確保活動有序開展。

(二)建立機制，落實推動。

分行會加強督導檢查，制定活動方案，定期巡查各單位活動開展情況，督導各單位按照活動要求開展各階段活動，避免活動流于形式，確保活動的實際效果。

(三)統一思想，提高認識。

各單位應高度重視消費者權益保護工作，以宣傳活動為契機，全面提高對消費者權益保護工作的認識，結合監管部門及我行工作要求，切實有效開展金融知識宣傳活動，分行將對各單位活動開展情況、實際效果進行總結和評估。各支行要及時部署本年度宣傳活動，確保將各項工作落到實處，切實加強組織領導，不走過場，提高金融服務水平和質量，樹立我行良好的社會形象。

(四)加強領導，明確責任。

各單位應加強對此次宣傳活動的組織，切實負起責任，將具體工作落實到位，確保活動取得實效，同時，各單位在落實好任務的同時，要及時做好信息反饋工作，及時準確地將宣傳活動開展情況及宣傳材料報送分行領導工作小組辦公室。

(五)強化宣傳，綠色為主。

各支行、營業部應采取多種途徑普及金融知識，提高金融知識普及的有效性。日常宣傳活動包括設立宣傳窗口、營業廳擺放宣傳資料、懸掛宣傳橫幅、設立專人接待客戶等。要利用LED顯示屏、自助設備、液晶電視、多媒體觸摸屏等網點資源進行宣傳。各單位要加大宣傳力度，創新宣傳渠道，拓寬宣傳思路。除網點宣傳、社區宣傳、商圈宣傳、校園宣傳、廠礦宣傳等傳統宣教陣地外，應充分利用社交媒體、電視、廣播等綠色途徑，全方位多角度普及金融知識，提高宣傳普及工作的覆蓋面和觸達率，開拓普及金融知識傳播新途徑。

? 奔馳金融方案

開奔馳順口溜

1、恭喜您成為尊貴的梅賽德斯奔馳車主，愿三叉星輝照亮您的前程與事業:一叉天時，二叉地利，三叉人和，星光不問趕路人，時光不負有心人。

2、只因你沒開奔馳，

3、征服目標去攀登新的高峰——奔馳SL敞篷跑車。

4、開寶馬，坐奔馳，當了老板換路虎；小奔馳大路虎，一堵就是一上午；大紅旗小奧迪，兩眼一瞪干著急；干著急走不了，這一整天真美好。

5、德國Audi(奧迪)BMW(寶馬)Maybach（邁巴赫）

6、在車圈里流傳著這樣一句順口溜，不怕奔馳和路虎，就怕大眾下面帶字母。說的就是大眾旗下一款帶字母的車-輝騰，它外觀十分低調，卻有著不輸于豪車的配置，所以才有了上面的順口溜。而如今，大眾又出一款帶字母的車--大眾探岳x。作為探岳轎跑式suv版本，全新探岳x已于日前在一汽大眾天津工廠下線投產，并預計于今年七月中旬上市。

7、以下是一段關于只因沒開奔馳而被嘲笑的順口溜：

8、讓努力換來更美好。

9、順口溜如下:

10、新人，新車，新氣象；新年，心事，走新路；祝福老兄新車上路，一路順風！三、祝福，如細雨綿綿，淌滿了你快樂的海洋。奔馳萬里路，平安伴你行！

11、奔馳是豪華的，配置是不缺的，技術是精湛的，駕駛是無聊的。

12、3.開寶馬坐奔馳順口溜的下一句是當了老板換路虎，

13、開奔馳笑哈哈,一天到晚賊瀟灑。

14、大奔一開做寶馬，當了老板換路虎；大奔一開小路虎，一堵就是一上午；大奔一開小奧迪，兩眼一瞪干著急；干著急走不了，這一整天真美好。

15、超越極限——新一代梅賽德斯-奔馳E級轎車。

16、?一汽大眾認為“邁”是自信、果斷、有活力的意思；“騰”是騰飛、超越、激情的意思。從B6開始，最新的大眾B級車在一汽-大眾開始量產，即邁騰邁騰系列。新一代邁騰是一款精英專屬車，既能彰顯商業身份、領袖勇氣，又兼顧年輕格調和生活品味。

17、這個順口溜表達了開車不是為了炫耀而是一種交通工具，不是用來衡量一個人財富的標志，人們應該以內在為主體，注重自己的修養和內涵，追求真正的價值。人們應該用自己的努力來換取更美好的生活，絕不讓別人的嘲笑擊垮自己的內心。

18、抽著大熊貓，開著奔馳世界跑。

19、大奔馳，小奧迪，兩眼一瞪干著急；

20、絕不讓嘲笑擊垮，

21、土豆洋芋都有味。

22、沒有夸贊開奔馳的順口溜，只有奔馳是豪華的，配置是不缺的，技術是精湛的，駕駛是無聊的。

23、買了車等于買了幸福，出游團聚有了保障。祝您一車風順，速度如車一般！

24、Pontiac(龐蒂亞克)GMC克

25、一個騎2000塊電動車的，他存款6萬！生活安逸卻又迷茫！

26、大奔一開的順口溜是：

27、小奔馳大路虎，一堵就是一上午；

28、喜提奔馳車，帶上一家人，先去逛西安，再去濟南府

29、天地人車牲，錯綜復雜中。漫漫人生路，分秒來計程。安全每一步，幸福伴終生。

30、開邁騰的順口溜：萬馬奔騰塵飛揚，開著邁騰把頭揚，業務為啥談不成，因為沒有開邁騰。大眾邁騰源自FutureB6，這也是一汽-大眾成立以來第一款生產銷售的B級轎車。

開奔馳順口溜

31、一個開10萬大眾的人，他房貸30萬，他的生活水深火熱！

32、愛你好像有點遲，我也只配開奔馳商務車。大奔馳大路虎，一堵就是一上午。

33、旅行，隨時準備好上路疾駛——奔馳CLK敞篷跑車。

34、時尚的外觀，誰不愛呢。

35、最美一刻，就在您面前——奔馳CLK敞篷跑車。

36、陽光明媚，東風送情，喜得新車，平安出行。

37、奔馳商務車是豪華的，配置是不缺的，技術是精湛的，駕駛是無聊的。

38、名牌奔馳高端無疑，售后太差，活該被宰。

39、開寶馬坐奔馳商務車順口溜的下一句是當了老板換路虎，

40、等哥有錢了，我買兩輛奔馳。輛在我前面開道，一輛在后面看風，我就在中間騎自行車。

41、帶著鏈子帶著表。開著奔馳,滿街跑。

42、開寶馬，坐奔馳，當了老板開保時捷

43、這首順口溜是專門形容道路堵車的情景。順口溜直接了當指出，不管開什么大奔，當遇到堵車情況的時候，都只能干著急。

44、Volkswagen(大眾)美國美國汽車工業呈現出一個“三足鼎立”的態勢。這“三足”也稱為“三巨頭“，他們是：福特，通用，和克萊斯勒。福特產品：Lincoln(林肯)Ford（福特）

45、未來的安全技術，已用于今天的汽車。——奔馳S級轎車。7、一個充滿無盡可能的世界，從此開始——奔馳R級“豪華運動旅行車”（GrandSportsTourer）。8、微笑的曲線，讓一切變得簡單明了——奔馳SLK敞篷跑車9、盡可沉浸于享受，無需分心——奔馳CLK敞篷跑車。

46、開奔馳上高速，一堵就是一上午，干著急走不了，這一整天真美好。

47、Mercury(水星)通用產品：Buick(別克)Cadillac(凱迪拉克)Chevrolet(雪佛蘭)Hummer(悍馬)Saab(薩博）

48、動力充足，加速快。

49、恭喜您成為尊貴的保時捷車主，愿黑馬金盾守護您的高貴人生！

50、為路而生，道路就在腳下——奔馳新款M級越野車。

51、愛情甜蜜像首歌，只因我開邁巴赫。

52、質量可靠，安全第一，

53、在中國開大眾車的特別多，關于大眾車的順口溜卻不是很多，簡單說說大眾怒燒機油三劍客，邁騰昊銳帕薩特，在中國若是要提哪個品牌燒機油，大眾神車那是少不了的。所謂的燒機油，就是指機油進入了發動機的燃燒室，與混合氣一起參與了燃燒。就怪不得眾多段子手了。

54、三尺紅綾系車頭，五福保君走神州；神州富貴遍地開，如意財源滾滾來；條條道路風帆順，四季平安載譽來。

55、祝福朋友今后開車和人生道路一樣，一馬平川，前途似錦。

56、Mercedes-Benz(梅塞德斯奔馳)Opel(歐寶)Porsche(保時捷)Smart（精靈）

57、駕駛如行云流水。

58、回答:奔馳商務車順口溜內容如下:

59、大空間，舒適平穩，

60、一個開100萬奔馳的人，他銀行貸款1000萬，他的生活在生與死的邊緣！

開奔馳順口溜

61、三人路上相遇，騎電動車的羨慕開大眾的，開大眾的羨慕開奔馳的，開奔馳的羨慕騎電動車的！這就是社會。

62、愛你好像有點遲，我也只配開奔馳；

63、歇后語：笨死了，依據諧音而來。順口溜有小奔馳大路虎，一堵就是一上午，干著急走不了，笨死了擋路虎。不管是歇后語還是順口溜都是來源于詼諧幽默的生活。

64、但實際上，

65、大奔馳順口溜：

66、新車到，福星照，人平安，心情好，祝福你，幸福繞。

67、開車不是炫耀，

68、開新車鴻運連連，鵬程萬里，—帆風順，好事連連，財源斗升！

69、愛你好像有點遲，我也只配開奔馳。小奔馳大路虎，一堵就是一上午。

70、奇妙的科技，隨手可得，

71、恭喜您成為尊貴的寶馬車主，愿浩瀚的藍天白云眷顧您所有的美好與憧憬，愿您前行的道路一帆風順，從此不再有深夜的景色，只有清晨的粥。

72、心態才是最重要。

73、奔馳C260L，座椅很長，

74、就被人嘲笑不是人。

75、開奔馳順口溜是：

76、裝滿一車幸福，讓平安開道，拋棄一切煩惱，讓快樂與你環繞，存儲所有溫暖，將寒冷趕跑，釋放一生真情，讓幸福永遠對您微笑

77、奔馳C260L，征服你我不難。

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