辭職創(chuàng)業(yè)成功事跡材料（精品十四篇）
發(fā)表時間：2021-07-21辭職創(chuàng)業(yè)成功事跡材料（精品十四篇）。
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高考后進入一所普通大學，一直學習優(yōu)異的我第一次讓家人失望了，經過了一段迷茫期我那時沒有夢想沒有方向也不知道如何才能證明自己的價值，在高考后的那個黑色的暑假我接觸了淘寶，2008年底我注冊了淘寶同時自學電子商務，當時只是有預感淘寶創(chuàng)業(yè)將是大勢所趨但并沒有任何實施的項目。
轉眼2009年2月14快到了，一直不想花家里錢的我信心滿滿的決定情人節(jié)這天去街上賣花，心想這天一定會賺到錢！我準備了一個通宵，第二天一早我的花大賣，我高興極了。
眼看中午生意越來越好，突如其來的城管不由分說把我的花一大半搶走了，我辯白無果，哎，就這樣城管兇神惡煞的拿走了我的純利，而手頭上所剩不多的花如果再賣不出去我甚至面臨虧本的危險。
更可怕的是因為沒有經驗，石家莊的2月14很冷，花在室外放不了多久就被凍蔫了。我心急如焚，而這時天短，已經慢慢黑下來，我落魄的拿著花四處游走叫賣沒有一點用處，最后我決定去火車站，那里說不定有接站的人會買。
最后我把剩下的花甩賣出去，疲憊的回到家，翻開兜里的零錢，弄平整，仔細一數(shù)，去掉進花的錢，我賺了12元！
我委屈的掉了眼淚，自那以后，我考察了一下淘寶花店，我心想，為什么不在淘寶上開家花店呢？
浪漫主義小屁孩兒的逆襲
水費怎么交？電費怎么交？從小學到大學都住校的我，過慣了集體生活，當我決心在花卉市場旁邊租房時這些現(xiàn)在看來再容易不過的事，在當時還是令我憂心忡忡！
在一室一廳的出租房里，窗戶修補了一下不怎么漏風了，時間久了外面熱電廠的噪音也習慣了，就這樣我接了第一筆訂單！
沒有花藝基礎就四處求學，給別的花店掃過地倒過垃圾。一開始對街道不熟悉，只知道中山路、裕華路的我，就一次次跑一趟趟送，時間久了對石家莊的各個街道小區(qū)辦公地點爛熟于心！
2010年5月份我贏來了真正意義上的節(jié)日，母親節(jié)訂單量突飛猛進營業(yè)額成倍增長，在此之前，我只接稀稀疏疏的單子的時候，我的熱情遭到各個方面人的或嘲笑或輕視或質疑或反對，但是我都沒有放棄，因為我就是喜歡浪漫就是樂于給別人帶來驚喜，并且在過程中分享到的喜悅是別人無法理解的。
學業(yè)創(chuàng)業(yè)兩手抓兩手都要硬
因為本職的身份是學生，學業(yè)不能落下，往往為了進貨送貨，到了晚上看書或者早起，兼顧下來是比較累。
我喜歡這樣一句話“如果你想得到未曾得到的就要付出未曾付出的”，開始時每天安排好課表，顧客定的花爭取都上午早早送達，有課再跑去學校聽課（因為花卉市場離學校很遠那時奔波的很辛苦）。
如果上課和顧客約定好的時間沖突也先緊著顧客的，因為我視信譽度為生命，看著顧客給的好評我不吃不喝累點都很開心。
也正是這份熱忱令淘寶花店可以迅速積累良好的口碑，緊接著2010年七月的七夕情人節(jié)，大賣！
我召集了幾十個同學朋友幫忙送花，全部好評無一漏單投訴的成績，讓一直質疑反對我的老媽折服了并且態(tài)度逆轉選擇放棄南方的海邊的新家回石家莊給我?guī)兔Α?/p>
這對我來說是無形的肯定，雖然家里條件并不是很差，但生來要強的我偏偏要在大一開始給自己定目標，“不拿家里一分錢”。
直到現(xiàn)在，自己開花店沒用家里的錢都是一點點辛苦積累起來的，這是我唯一自豪的一點。
隨著之后的幾個重大節(jié)日一次比一次火爆，2011年正式注冊營業(yè)執(zhí)照并租了60平米的街邊小店小店一角。
圣誕節(jié)買家把我感動的稀里嘩啦
2011年的圣誕節(jié)由于一筆訂單收花人得知了禮物的價格令訂花人非常不高興，遭致前所未有的一次中評。
我第一時間與這位訂花人溝通，可是訂花人不予理解，我感到很委屈堅持了幾年的百分百的好評就因為知道價格而被打破，收花人得知了禮物的價格并不是我們故意的。
但是再多的委屈也要讓顧客滿意，那時已經是平安夜的晚上9點多，我騎電動車穿過半個石家莊到收花人的學校，送給她一個包裝精致的平安果，雖然跟訂花人溝通不成但也希望盡一份心意。
結果，訂花人得知之后跟我說想再買一個平安果送朋友，我問送哪里呢，他說讓他朋友去店里取就拍下來了，我一看姓名電話分明是我自己啊，訂花人對我表示了謝意，我們竟成了朋友！好感動！
女大十八變，越變越能干
2012這一年終于實現(xiàn)了我的小愿望，獨自旅行去義烏上海等地考察借鑒很多當?shù)叵冗M的元素，讀萬卷書行萬里路哈哈！
并由于業(yè)務發(fā)展需要在石家莊橋東開了一家120平米的花店，而且在考下來中級廚師證、駕駛執(zhí)照、畢業(yè)證書等，在花店管理的間隙又學習了蛋糕的制作，并且應顧客的需要努力將蛋糕業(yè)務做精做好。
吃得苦中苦，方品回甘味
畢業(yè)論文答辯，我的論文題目是《消費者網絡購物行為影響因素的研究——以鮮花網絡銷售為例》，老師的提問我都侃侃而談，我平時并不勝言談，可能是說到自己喜歡的鮮花就興奮的滔滔不絕，因為每一天每一秒我都在思考如何把花店開好！
答辯結束，老師笑著說“請你留下聯(lián)系方式，我希望你給我的學生們講一堂創(chuàng)業(yè)課”。后來與這位老師建立了如知己般的師生關系。
一路走來內心變得堅強，我在人人網上的狀態(tài)“苦完必須的量，就讓這苦，深埋成人生的礦吧！這世界很公平，你想要最好的，就一定會給你最痛的”。
現(xiàn)如今帶領我的店員們，正在準備淘寶1212的活動，我們目標是要打造石家莊地區(qū)鮮花蛋糕速遞的品牌，比起很多優(yōu)秀的花店我們的差距還非常大，一切只是萬里長征第一步，但是我相信，只要有學習型的團隊加上我們年輕化的創(chuàng)意，會有越來越多的朋友認可我們。
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他是一名中共黨員，生在溫州，學在溫州，地地道道的溫州人。在創(chuàng)業(yè)的路上既是探索者又是創(chuàng)業(yè)導師，既是民營企業(yè)主又是最美志愿者。在校期間，阿炫獲得國家省市校級榮譽百余項，斬獲多項比賽的冠軍，數(shù)次獲得“工作積極分子”和“優(yōu)秀學生干部”等榮譽稱號。阿炫同學自20xx年進入大學后，開始接觸創(chuàng)業(yè)。20xx年成立自己的公司，大學四年期間，多次榮獲國家省市級多項創(chuàng)業(yè)榮譽，共被中國日報網、中國網、國際商報、消費日報、青年時報、溫州日報、溫州商報媒體報道30余次。在20xx年年初，又被溫州電視臺《非常創(chuàng)客》做專欄報道，其中菁齒薈入選溫州大學創(chuàng)業(yè)課案例。同時，又變身為為省創(chuàng)業(yè)指導師，孵化超過140個項目，并且獲得“互聯(lián)網+”全國金獎和銀獎和“挑戰(zhàn)杯”全國金獎，為創(chuàng)業(yè)團隊拿到總共600萬的融資資金。在創(chuàng)業(yè)的旅途中阿炫牢記黨員身份，為河南水災調動兩萬多物資。
一、初入大學，探尋摸索為生活
阿炫的父親陳學飛8歲開始種地，11歲隨叔公外出打工，16歲在外地開始經營小糖果店面，首年經營收入2萬元（1990年），后回家從事瑞安的汽摩配行業(yè)。他的母親12歲開始成為紡織女工，賺取生活費。因為他的父母都是年紀較小時就開始打工和創(chuàng)業(yè)，他們認為孩子就應該靠自己努力去闖去拼。20xx年阿炫考入溫州理工學院，父親在學校附近高速路口將其放下，天高任鳥飛，阿炫的大學旅程就從這個高速路口啟程了。
進入大學后，書本費、學雜費等所有生活費用都是由他自己承擔，這一下子就讓阿炫吃不消了。他當時全身上下就只有家里長輩祝賀考上大學的紅包錢。交完全部費用，身上就僅剩四百多元。大概是緣分，阿炫從學長處了解到學校里有創(chuàng)業(yè)團隊在招人，于是將學校創(chuàng)業(yè)園的工作室都“拜訪”了一遍。最終找到了電話外呼的兼職。他說：“做啥都比餓死好！”電話外呼的工作是枯燥乏味的，被嘲罵，被敷衍是“家常便飯”。辛苦一個月后，阿炫收入了582.6元，遠不能解決目前問題，于是他放棄了這份工作。
班主任廖老師在了解到阿炫的情況之后，發(fā)現(xiàn)他計算機課成績優(yōu)異，并且高考有關科目滿分，于是就給他介紹了一份家教工作。當時一節(jié)課的'工資是300元，但是要求阿炫把學生成績提升到90分。三個星期，一個星期兩節(jié)課，成功將學生成績從60分提升到了模擬考90分，最終高考成績94分。這1800元的家教費用給予了他一個極大的緩沖。
二、尋見商機，從普通大學生到大學生創(chuàng)業(yè)者
20xx年1月，阿炫發(fā)現(xiàn)不少同學都在大學城考駕照，商業(yè)性質敏銳的他對這個行業(yè)開始產生興趣。后來打聽到創(chuàng)業(yè)園工作室里，有學長在做這個項目，于是阿炫就開始上門拜訪。學長給他講了很多行業(yè)的內幕和痛點，如溫州學車要八千元到一萬元，而寧波杭州只要四千多，東北地區(qū)更是一千多兩千多就可以學車。不僅如此，教練可能收紅包、故意刷學員學時等等賺取額外收費。學長當時的講解一下子打動了阿炫，項目的理念深深地記在阿炫的心上。就這樣阿炫加入了IU學車的創(chuàng)業(yè)團隊，不知不覺在學校氛圍、在學長學姐的引導下開始了創(chuàng)業(yè)。
IU學車當時重塑了大學生與教練之間的信任問題，以優(yōu)質的服務，如當時率先推出的接送服務、客服服務等等快速打開市場。同時通過對賭協(xié)議，使得學車價格從社會生的八千多下降到五千五百元，沒有任何其他額外收費。同時扎根大學生社群，融入大學生，關系親密，逐漸成為了大學城學生學車的首要選擇。通過多次項目升級，IU學車首年流水達到了800萬元，服務一千五百多名學生。
三、從校園走入社會，從創(chuàng)業(yè)摸索者到創(chuàng)業(yè)導師
機緣巧合下，阿炫跟隨創(chuàng)業(yè)導師孫仁義，一起創(chuàng)辦項目菁齒薈。菁齒薈在“互聯(lián)網+”模式時期，沒有讓國家多一家醫(yī)院多培養(yǎng)一個醫(yī)生，不需要去醫(yī)院排隊，幫助3889人高質量完成口腔問題，并累計節(jié)約顧客201.8萬元的費用節(jié)約。在20xx年下半年，轉為新零售模式，截止至今已擁有4家直營診所，簽約超過109位醫(yī)生，擁有200多位口腔預防宣傳員，舉辦義診40場，口腔宣講20場，向超過一萬人宣傳口腔知識。在菁齒薈中，阿炫負責整個公司的品宣工作，并以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份拿了當時溫州絕大部分的創(chuàng)業(yè)比賽榮譽，也拿到了省一等獎國家一等獎，之后又收到商務局邀請，代表溫州市斬獲之江創(chuàng)客20xx全球電子商務創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽浙中賽區(qū)的省一等獎和全國三等獎。期間他的項目共被中國日報網、中國網、國際商報、消費日報、青年時報、溫州日報、溫州商報媒體報道24次。在20xx年年初，又被溫州電視臺《非常創(chuàng)客》做專欄報道，并且菁齒薈入選溫州大學創(chuàng)業(yè)課案例。
在菁齒薈的日子里，阿炫快人一步進入整個溫州的創(chuàng)業(yè)圈子。在別人還在大學城里越陷越深的時候，阿炫已經在團委、人社等單位的幫助下認識了各行各業(yè)優(yōu)秀的.前輩和導師。各個對阿炫幫助極大，無論是在格局還是未來方向上都清晰很多。
在創(chuàng)業(yè)學院王院長的指點下，IU學車拿著早些年積攢下來的錢開始轉型做研發(fā)，成為駕培設備的供應商。結合學院的VR和AR技術以及汽車工程專業(yè)在新能源和無人駕駛方面的技術，研發(fā)虛擬仿真駕駛艙和智能教練。
阿炫目前已經成為省創(chuàng)業(yè)指導師，SYB創(chuàng)業(yè)指導師聯(lián)合創(chuàng)立引力星創(chuàng)，幫助大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，在項目孵化、落地、融資等方面做出一定貢獻。成為創(chuàng)業(yè)導師后，阿炫孵化超過140個項目，年齡最小的18周歲，最大的67周歲。孵化項目中，有“互聯(lián)網+”全國金獎和銀獎，也有“挑戰(zhàn)杯”全國金獎。并為創(chuàng)業(yè)團隊拿到總共600萬的融資資金。
在創(chuàng)業(yè)的旅途中阿炫不忘初心無私奉獻，當河南水災發(fā)生時，連夜調動河南周圍倉庫的純凈水，兩萬多物資連夜進入河南。
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90后大學生賣手抓餅堅持手工制作年收入250萬
7月24日，禹化普制作的金黃的臺灣手抓餅。
大學生禹化普大三時就當上手抓餅小老板，2年來連鎖加盟店已開遍大學城
你曾經在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎?這家不到1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。
每天下午煎雞蛋、配作料……三分鐘后，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內層柔軟白嫩。
每天能賣400個餅
這么多人包圍著店，為什么還有顧客加入呢?“這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮。”禹化普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。
“以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅。”禹化普說，在20xx年做第一家店時這個快捷的方式并沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細活的狀態(tài)。即便店外已經排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡繹不絕，等待著他們的美食。
禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。
加盟店4個月盈利
禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店里的活招牌。北城店現(xiàn)在每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老板在月初迎來了三位新的加盟商。
禹化普說，從去年的房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。
一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領域，必須吸引加盟商。
“每賣一個面團給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。”禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個面團，一年僅靠賣面團營業(yè)額能達到100萬元。
連鎖店堅持手工制作
20xx年10月，仍在電子校攻讀信息管理的大三學生禹化普認識了在大學城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合決定連鎖經營，許少波專注于技術改良，而他負責開店營銷。
隨著20xx年大學城西街兩家分店步入正軌后，禹化普開始擴張腳步。去年他新增了一家直營店和5家加盟店，殺入了大學城。“大學城八所院校差不多15萬人，70%都吃過我們的手抓餅。”如果說4成靠營銷，那么口感占六成。油酥面團是手抓餅口感的關鍵，禹化普一直堅持在自建的加工廠里手工制作，拒絕機器加工。
禹化普計劃最近資金、人員問題就顯得力不從心。
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各位領導，各位朋友：
我叫羅xx，男，布依族，1973年3月24日生，家住新場村蠻才組，現(xiàn)年39歲。20xx年11月份當選新場村村主任。自當選村主任以來，都是盡心盡力做好鎮(zhèn)黨委、政府安排的各項工作，履行好一個合格共產黨員，村干部的職責。下面向大家匯報本人創(chuàng)業(yè)經歷：
一、個人創(chuàng)業(yè)經歷：
1.20xx年至20xx年5月三年時間里都是跑運輸，主要往返于羅甸惠水之間運送煤炭，水泥及各種建材。跑運輸是件苦差事，真正的是風里去雨里來，很多時候都是天蒙蒙亮就開始出車，大半夜了才能回家，開夜車拉貨也是常有的事，精神高度緊張。通過三年來的幸苦奔波和誠信經營，各方面的能力得到了很好的鍛煉，懂得結合社會現(xiàn)實需求創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收。但跑運輸始終風險大，而且競爭越來越激烈，遂決定轉行，另謀他路。
2.當下農村的發(fā)展如火如荼，打工經濟的繁榮，提高農民生活水平和建房的剛性需求，加之我村山石資源豐富，石頭硬度高，質量好，非產適合用做建筑石材，同時我村位于101省道沿線，交通十分便利。經過與家人商量后我決定在本村投資興建砂石場，真正開創(chuàng)自己的事業(yè)。作出這一決定后，我立即全身心的投入砂石場的創(chuàng)辦中來。
3.先是厚著臉皮向親朋好友借了2萬多元錢，并在信用社貸款3萬元加上幾年來跑運輸積攢的.5萬元錢都投資于開辦砂石場所需相關手續(xù)及購置機器設備中。并花了1萬元錢買斷本村一個山頭山石的開采權。經過一個多月的跑上跑下奔波勞累，終于將需要的各種手續(xù)辦理齊全，并將機器設備安裝到位，雇了6個工人。將近兩個月下來，人都瘦了一圈，但感覺很充實。
4.20xx年6月20日正式投入生產。由于是初次經營砂石，缺少經驗，也沒有多少人脈資源，開業(yè)兩個月來雖然已經打了幾百方砂石，但生意冷冷清清，有時一天都賣不出一車砂，心里很焦急，吃不下飯，睡不好覺。感覺自己辛苦辛苦的投入換來竟會是這樣的一個結果。可是焦頭爛額也無法改變事實，關鍵還是要采取行動走出困境。于是決定去推銷砂石，首先是往惠水大大小小工地上跑，向包工頭介紹自己的砂石并答應可以給予優(yōu)惠并發(fā)動親朋好友幫忙宣傳，半個多月下來，總算有些起色，此后生意逐漸走上正軌。經營砂石場兩年后，20xx年8月，由于多方面的原因，將砂石場轉讓他人。
二、創(chuàng)業(yè)心得
1.在創(chuàng)業(yè)過中，由于本人無論成功還是失敗，都熱心于公益事業(yè)，支持好村兩委工作，帶頭致富和帶動群眾，因本人勤懇、務實，在20xx年11月，當選了新場村村主任，現(xiàn)在沒有從事具體的哪個行業(yè)，但一直都不缺少創(chuàng)業(yè)的激情。結合農村中小學營養(yǎng)午餐計劃，本人下步打算投資做大棚蔬菜產業(yè)，搶占斷杉片區(qū)市場，并瞄準惠水市常通過自己的創(chuàng)業(yè)事跡，影響周邊農戶，帶動群眾共同致富。
2.在創(chuàng)業(yè)中，我認為首先是要有頑強的毅力和不放棄的精神，懂得把握時機，如果你有創(chuàng)業(yè)的想法，就把他展示出來，做出來，寧愿笑著流淚，也不哭著說后悔。二是創(chuàng)業(yè)靠的是膽識和謀略，作為創(chuàng)業(yè)者的你，要保持冷靜的頭腦，有一定的投資方向和經驗，同時必需學會吃苦和承受挫折，要有遠見。
以上是本人的一些創(chuàng)業(yè)經驗之談，不足之處，請不吝賜教，深表榮幸！
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xxx，畢業(yè)于財經學院會計專業(yè)。進入煙草公司。入行半年后參加第一屆客戶經理技能大賽。現(xiàn)任分公司城關北門片區(qū)客戶經理，在福建省煙草商業(yè)企業(yè)終端建設技能競賽中榮獲三等獎。
初體驗之“白面包”
采訪前，都是通過短信聯(lián)系她。短短幾個字的回復，讓我對她有了一種乖巧、溫文爾雅的感覺。通完電話后，我意識到自己只猜對了一半。這個做了6年煙草營銷的女生，溫文乖巧的聲音里，又透出一種伶俐和銳氣。
的本科專業(yè)是會計學，在廈門做了一段會計工作。一天，她無意中看到電視上煙草招聘的一則消息，跟著感覺走的她，打算去試試水。有時候人生就在恰似無意的機緣中轉了個彎。順利進入了煙草行業(yè)，并被分配到分公司擔任客戶經理。在東北讀了四年大學，又在廈門工作過的她，此時又回到了熟悉的家鄉(xiāng)。對來說，內心的欣喜不言而喻。
可這份欣喜才剛來臨，就立刻被澆熄了。剛開始作為客戶經理走訪片區(qū)時，突然閃過一個念頭：自己怎么走上了這么陌生的崗位！頭頂驕陽來回跋涉于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山路，這只是體力上的付出，而當面對零售客戶形形色色的表情和反應，也感到頭皮發(fā)麻。他們并沒有想像中那么好說話。剛開始，每去一個店鋪，都會很認真地完成公司交給的任務，做一些常規(guī)傳達，盡管費盡口舌，可總不見客戶們對她展開笑臉。這讓她覺得怪怪的，很不是滋味。感到茫然：這種風里來雨里去、不間斷的下鄉(xiāng)走訪，意義何在？甚至有那么一瞬間，她甚至懷疑，自己丟掉所學之長走上營銷這條路是不是一個不太美麗的誤會？
一個多月過去了，對這份工作，仍然像白面包一樣，提不起熱情。分公司里有一位同事大叔，很關心她這名新人。有一次，她走訪片區(qū)時，大叔還專程從自己的片區(qū)趕過來看她。當時挺感動的，后來經常去向大叔請教，并提出跟他走走片區(qū)。于是好幾次，大叔騎著摩托載她去拜訪客戶。
跟片區(qū)的這幾次經歷，讓茅塞頓開，原來客戶經理并不只是單單地做完公司傳達的任務啊，還要學著跟客戶們搞好關系。“搞好關系”——這簡簡單單四個字里，蘊含了很大的學問和技巧。看到，這位同事像朋友一樣與客戶們交談，遇到比自己年紀小的客戶，還會擺出長輩的架勢，總之目的是要做到讓客戶信賴你。就這樣，親身體驗到了營銷的第一課：想把自己的品牌推薦出去，首先要把自己推銷出去。
再體驗之“酸甜橙”
不做則矣，做即認真。有了上一次那么深刻的感悟，也開始投入地思考，營銷是怎么回事。她從頭開始去了解這方面的理論知識，去書店買了第一本營銷書——初級營銷員。需要知識的積累，更需要給自己的信心充電。
對于怎樣搞好與客戶的關系，認真總結了自己頭幾次的.經驗教訓。“重要的是思維要轉變，這對我來說，必須在短期內迅速完成。”默默給自己下達了任務，為了應付各種情形，她做好了充足的心理準備。“經常會遇到兩種比較極端的客戶。一種是脾氣火爆，遇到問題不聽解釋，抱怨一通；還有一種是‘沉默是金’，不論你說什么，他就是不開口說話。”這兩種情況，都曾讓碰壁受委屈。但后來，她慢慢發(fā)現(xiàn)，客戶都是對事不對人，抱怨是因為對公司的制度還有些困惑，但不是一時，也不是她一個人能解決的。所以，當客戶抱怨時，她就選擇沉默。等他們發(fā)泄完，氣順了，再來好好解釋。遇到不開口的客戶，你就得跟她嘮。如果他手頭正在揀茶葉，你就跟他嘮茶葉好不好賣；如果他正忙于應付小孩，你就跟他嘮孩子、教育。的思維轉變得很快，和客戶的關系也從多云轉晴了。“當你用心和他們交流以后，你會感覺他們是那么純樸。”
現(xiàn)在，調到城區(qū)已經很多年了，她說，想起走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)的那時候，大熱天里客戶請她吃西瓜，那份清涼可口讓她記憶猶新。還有一次，她騎車去一個村，結束完拜訪，剛要騎上摩托，發(fā)現(xiàn)車開不動了，焦急之際，客戶關切地幫她把摩托推到村里的修車店。說，雖然遇到這么倒霉的事，但那天她的心情反而出奇地好，感覺就像在出行忘記帶水干渴難耐的時候，有人送了你一杯冰涼的甜橙汁。
幾個月后，被調到了城區(qū)，負責酒家等一些特業(yè)場所。雖不用盤桓于山路的那么辛苦，但此時的工作量卻更大了。這些場所的老板常不在門店，而且要等他們營業(yè)高峰期過去，一等就等到晚上七八點。有時候等到人家約定的時間，也可能見不到人。不過覺得，這個崗位就是待人以誠，如果連自己都做不到誠信的話，今后工作就不好開展了。好在的父母都很支持她的工作，盡管七八點才回家，也始終有一桌可口熱菜在等著她。
“干客戶經理這份工作，最需要的是投入。它從來就不是平穩(wěn)的，你會感覺時而甜時而又酸，就像一杯酸酸甜甜的鮮橙汁。”說這話時，你覺得她認真得可愛，“能取得客戶的理解，幫客戶賺錢，就會嘗到甜，客戶避開你的指導獨自尋找突破口的時候，你就會感到酸溜溜的。”
又講起一次經歷，她片區(qū)的黃姓客戶因違規(guī)銷售其他渠道卷煙，被專賣扣掉誠信分，星級直接從五級降到了二級。說他見到自己時，收起了平時的笑臉，直接指責她“不夠意思”。
當時她心里酸了一下，不過很快就轉過彎來。她舉了一個身邊的反面例子，動之以情、曉之以理，讓客戶明白誠信不是一張空頭支票，而是保證銷售業(yè)績的重要砝碼。然后她還教了客戶婉拒人情煙的一些小方法。被說服的黃老板立時對這個貌似嬌弱的小女生刮目相看。
決勝體驗之人淡如菊
對去年的那場全省客戶經理的舞臺競技，我作為一名臺下的看客，也仍歷歷在目。相信身為局內人的，就更加難忘了。“其實我沒有給自己太多壓力，但是回味起來，卻很享受那時經歷的一切過程。”
5月，作為一名新人入圍了第一屆的客戶經理技能大賽，她說那時候是新奇，雖然沒有取得名次，但卻給自己帶來了更多的信心。
經過幾年的歷練，的職業(yè)體驗更加豐滿了。第一輪筆試，她顯得較為從容，“筆試里面有很多案例的分析應答，其實都是工作時會遇到的內容，只要平時對工作認真地分析總結了，就沒什么難的。”在競技臺上的表現(xiàn)給人一種穩(wěn)操勝券的感覺，就算你是個不懂行的局外觀眾，也情不自禁為她的風采暗自叫好。“在上臺前，我把自己調整到最佳狀態(tài)。我喜歡自己在臺上保持游刃有余，我會暗示自己，沒什么大不了，一種體驗而已。”
這場比賽，對來說，收獲的不止是成績，還有——友情。“取得名次是每一個人的目標，因為這代表著對自己工作的肯定。不過我覺得更重要的是我有機會去接觸到其他地區(qū)客戶經理的工作情況。這種機會很難得。”在那幾天緊張的競賽過程中，忙里偷閑，和其他地區(qū)的客戶經理聊了很多，還交換名片做了朋友。
相較其他選手的參賽宣言，的那句顯得尤為平實，鋒芒不現(xiàn)。她的宣言是：“人生的每一場比賽，我都認真對待。”沒有諸如“狹路相逢勇者勝”的那種宣戰(zhàn)氣勢。笑笑地解釋說：“我更加相信‘臺上一分鐘，臺下十年功’的說法，一種面對的方式和角度的不同罷了。”確實，這與她在競技舞臺上的表現(xiàn)極相吻合，正因為如此淡定，才會那么從容。
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陳華偉，雞冠砬子村團支部書記、桓仁利民食用菌種植專業(yè)合作社社長。
2014年他毅然決然的辭掉6年的國有企業(yè)工作，開始學習種植羊肚菌技術，為了帶動更多農戶產業(yè)致富，他自己一直嘗試高產與高效的種植管理方法，經過多次嘗試終于試驗成功。開辦了專業(yè)技術培訓班，組織農戶學習種植技術，在他的帶動下，現(xiàn)羊肚菌種植規(guī)模已達7個大棚，帶動種植戶7戶。同時他培育中藥材白鮮皮和山野菜育苗基地，基地規(guī)模2畝，種植中藥材20余畝。
隨著產業(yè)發(fā)展壯大，創(chuàng)建了“桓仁印象”淘寶專營店，通過互聯(lián)網銷售本村的土特產品，讓村民在家里就把自家的特產賣到全國各地。
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20XX年11月，王婷追隨老公第一次來到濟陽。在濟陽租了房子后，王婷便開始騎著電動車走街串巷尋找出租的店鋪。因為王婷老公白天上班的緣故，王婷只能靠自己。
對于濟陽，王婷一點都不熟悉。以至于現(xiàn)在，她對于濟陽的認知，還僅限于2條道路，緯一路和緯二路。而她的米線店就開在緯一路，競業(yè)園學校東側。
王婷說，對于濟陽兩條道路的認識，還源于最初的走街串巷。“開始時，也不知道哪兒有出租店鋪的，就騎著電動車，順著這兩條道路逐個找。”她說，后來對這兩條路了解后，她將店鋪的位置鎖定在濟陽兩條商業(yè)街附近。
“想著商業(yè)街附近，人流量大，做起買賣來也容易些。”王婷說，但找了一個星期，都沒有找到要出租的店鋪。這時，王婷就想，“不行就先放棄，在濟陽先找工作，找到工作以后，再繼續(xù)找合適的店鋪。”
但誰知，這時，競業(yè)園學校東側一個要出租的店鋪卻突然出現(xiàn)了。王婷想都沒想，直接就租下了。
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小梁，男，太原市時代新人等榮譽。
小梁中組部、農業(yè)農村部等部門組織的學習培訓來增強個人能力，積極投身“雙創(chuàng)”事業(yè)，建設美麗鄉(xiāng)村，是省、市、區(qū)選樹的農民致富帶頭人。興辦龍興苑養(yǎng)殖場，現(xiàn)散養(yǎng)雞規(guī)模育雛、養(yǎng)殖、銷售一條龍的產業(yè)鏈。同時先后帶隊通過考察學習幫助村民淘汰劣質杏樹品種，并優(yōu)化杏樹5000余株，在20xx年6月23日在太原市扶貧展銷會上將晉源紅杏賣到一塊五一個，得到太原市民消費者的肯定，同時太原市委書記羅清宇也為晉源紅杏留影代言。
小梁在山西財貿職業(yè)技術學院就讀期間，勤奮學習專業(yè)知識，并主動發(fā)揮自身已就業(yè)及創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，在學院教師范文涵及梁越月老師的指導下，作為負責人帶領環(huán)境藝術設計系李雨澤、艾寧遠、高星星、郝三萍四名學生組成創(chuàng)業(yè)團隊，以“眾創(chuàng)e農”科技示范基地項目入駐學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化中心，該項目以專業(yè)學生團隊為班底，學院春芽工作室為技術指導，加強政府部門工作，聯(lián)合各領域企業(yè)，積極開展農業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。在項目孵化期間，團隊設計的.韓福元福粽及元宵外包裝設計，一經投入市場廣受好評，在太原市晉源區(qū)銷量喜人。
目前，“眾創(chuàng)e農”項目已經成熟落地，通過注冊商標“風峪溝”“晉萌”等品牌，舉辦紅杏采摘節(jié)，開辦農家樂，推廣本地特色農產品，組建修樹技術隊，拓寬農民增收渠道。創(chuàng)業(yè)事跡先后被山西電視臺、太原電視臺、太原日報、太原晚報、等媒體報道。獲得了政府部門的信任和支持，培養(yǎng)出一批“學的好、用的上”的廣告專業(yè)人才，職業(yè)教育的成果轉化取得了階段性成效，政校企三方共同努力鞏固脫貧攻堅成果、助力鄉(xiāng)村振興、加快農業(yè)農村現(xiàn)代化探索出了一條初步可行的新路子。
同時，該學生團隊先后參與第五屆中華職教社創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以及20xx年振興杯山西省青年職業(yè)技能大賽專項賽，取得省級銀獎一項，銅獎一項，并入圍振興杯山西省青年職業(yè)技能大賽專項賽國賽。20xx年職業(yè)教育活動周啟動儀式在山西財貿職業(yè)技術學院舉辦，小梁作為學院學生創(chuàng)業(yè)代表與吳偉副省長進行現(xiàn)場交流，展示高職院校學生風采。
在校創(chuàng)業(yè)期間，小梁擔任負責人的創(chuàng)業(yè)項目吸引核心團隊成員30余人，其中9人為畢業(yè)不久的大學生，并榮獲太原市農村青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地，幫助大學生和農村青年工作及就業(yè)，體現(xiàn)了職業(yè)教育的豐碩成果，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以創(chuàng)促就。
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林楚濤，男，中共黨員，廣東小鐮刀教育科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO，佛山本土大學生創(chuàng)業(yè)者。在校期間，家境貧寒，學習勤奮刻苦、積極參與科研，在科技創(chuàng)新、社會實踐、志愿服務、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等方面表現(xiàn)突出，先后獲得省級以上科技創(chuàng)新獎勵9項，獲得國家發(fā)明專利8項，國家實用新型專利13項，國家外觀專利10項，發(fā)表學術論文3篇, 同時獲得國家“踐行社會主義核心價值觀先進個人”榮譽稱號。
林楚濤創(chuàng)辦企業(yè)小鐮刀創(chuàng)客實驗室一角
家境貧寒，自強自立，求學路上扛起生活的重擔
林楚濤來自一個普通的農民家庭，家庭經濟困難，大學時期的學費和生活費需要靠自己完成。就在這樣沒有任何經濟保障的背景下，大學四年間，靠著助學貸款、獎學金、助學金、兼職，他解決了自己在大學里的學費、住宿費和各種生活費用。在這樣的困境下，他不但沒有放棄理想信念，而且更加發(fā)奮圖強。通過自己的不懈努力，在很多方面都取得了喜人的成績。
潛心科研，攻堅克難，衣帶漸寬終不悔
林楚濤是一名熱衷于科研的學生，俗話說 “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，在進行項目研發(fā)時，由于科研項目的難度大，時間緊，作為眾多項目的核心骨干，他帶領伙伴共同進步，努力攻關，由于工作緊張甚至經常熬夜，一天24小時有20小時是在實驗室渡過，每天只睡3-4個小時，這種狀態(tài)一直在他創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生活中上演。
有時實在很累時他會調侃自己說 “睡覺是一種壞習慣，我要把它改掉”，正是憑借了這種過人的毅力和勤奮，才奠定了他收獲創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成績的基石。
拒絕高薪工作，艱苦創(chuàng)業(yè)，為科技興國奉獻力量
剛上大四，林楚濤就收到了來自全國14家企業(yè)的就職邀請，其中不乏高薪的職位，同時也包括985高校研究生院研究員的職位邀請，但都被他一一拒絕了。“自主創(chuàng)業(yè)、自立自強” , 在校期間，開始組織伙伴們進行社會調研，開始創(chuàng)業(yè)的前期工作。
經過多次的實地考察和多方聯(lián)系，還沒畢業(yè)的他和幾位志同道合的同學開始將計劃付諸實踐，帶領團隊隊員腳踏實地、求真務實、不斷創(chuàng)新。按照自己的規(guī)劃和發(fā)展目標，他們將以啟發(fā)青少年科技創(chuàng)新思維、培訓青少年課外學術科技創(chuàng)新動手能力為目標，以發(fā)明來源于生活，應用于生活為培訓理念，自主研發(fā)教育儀器和開發(fā)教育課程，配套青少年創(chuàng)客空間的發(fā)展模式不斷前進。
此外，為了給予對科技創(chuàng)新有濃厚興趣而家庭經濟條件又不寬裕的學生，他們也對這類學生的學費進行減免，從而保障他們的求學機會。小鐮刀發(fā)展至今三年，已經取得了令人驕傲的發(fā)展成績。創(chuàng)業(yè)至今獲得了以下榮譽：
1.2016年全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銅獎，團中央、科技部、教育部授獎;
2.2017年中國大學生互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀作品獎，創(chuàng)青春組委會授獎;
3.2017年廣東省“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎第一名，廣東省教育廳授獎;
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4.2016年廣東省大學生創(chuàng)業(yè)大賽金獎，團省委、教育廳、科技廳授獎;
5.2017年第四屆佛山市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第一名，團市委，市科技局、市科協(xié)、市人社局授獎;
6.2017年第三屆“我的導師我的創(chuàng)業(yè)合伙人”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第一名，區(qū)人社授獎;
7.2017佛山市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目遴選第一名，市人社授獎;
8.2016年佛山市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀企業(yè)獎，市科技局授獎;具有巨大社會價值和經濟價值。
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侯亮，男，33歲，漢族，家中6口人，住勉縣老道寺鎮(zhèn)侯寨村五組，主要從事生豬養(yǎng)殖與飼料營銷。
幾年來，他憑著自己特有的頑強與拼搏，憑著一雙勤勞的手，在市場經濟的大潮中打拼，走上富裕之路。家有飼料機2臺，飼料配送車1輛，有現(xiàn)代化大型養(yǎng)豬廠房12棟，年出欄生豬5000頭以上，向社會提供優(yōu)良三元仔豬4000頭，獲利20多萬元，。多次被縣委、縣政府評為“萬頭豬養(yǎng)殖示范場”、“養(yǎng)殖業(yè)大戶”、“致富帶頭人”。
2000年，目光敏銳、富有經濟頭腦的他看到當?shù)丶Z食價格低，結構調整路難找、種植糧食收入少，本地有種植玉米、大麥的習慣，飼料資源豐富，又有養(yǎng)豬的基礎經驗，又加上生豬行情看好，每頭豬盈利在100元以上，通過市場調查與分析，他決心走科學養(yǎng)豬致富之路。
2000年7月，他克服沒有資金的困難，采取自己拿一點、親戚借一點、朋友幫一點、向信用社貸一點的辦法，投資近2萬元，建成豬舍20多間，購買小仔豬200頭。剛開始沒有科學技術怎么辦？還得學習，于是他又從書店抱回厚厚幾本科學養(yǎng)豬資料。很快掌握了生豬的繁育、喂養(yǎng)、疾病防治等一整套養(yǎng)豬技，由于他精心管理、科學飼養(yǎng)、定期防疫，加上自己的刻苦鉆研和實踐，飼養(yǎng)的仔豬3個月即育肥出欄，當年就出欄肥豬800多頭，凈獲利1萬多元。侯亮從第一批
侯亮的手頭有了積蓄，但這些錢如何用，他有自己的打算。在這幾年的養(yǎng)殖實踐中他發(fā)現(xiàn)當?shù)厣i品種落后，生產效益差，飼料轉化率低的問題，他決定要解決目前存在于自己場和農戶養(yǎng)殖中的這一難題，他先后到楊凌、四川等地考察，通過調查了解后，他決定要甩開膀子大展宏圖，加大投入，擴大圈舍，2002春天，侯亮在親友的幫助下，又投資30萬元，建起現(xiàn)代化的養(yǎng)豬場房，又購買二元母豬200頭，種公豬10頭，實現(xiàn)自繁自養(yǎng)、科學飼養(yǎng)，年出欄肥豬4000頭以上，。年獲利20萬元以上。
侯亮在產業(yè)政策的推動下，在省農業(yè)廳和市縣政府的重點扶持下，通過引進化良的變肉型豬種，推行標準化生產現(xiàn)在存攔母豬已發(fā)展到360多頭，每年向社會提供7000多頭商品仔豬，此外還可向周邊養(yǎng)殖戶提供1500頭優(yōu)良二元雜交后備母豬，以改良當?shù)氐纳i品種。侯亮在自己的豬場里從品種和飼養(yǎng)管理入手，嚴格實行成本管理，以優(yōu)良的品種，先進的技術，科學的管理有力地帶動了全縣規(guī)模化養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。
侯亮在養(yǎng)豬的道路上發(fā)展起來了，但是他總是想：“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，他熱情地鼓勵鄉(xiāng)親們和他一起發(fā)展養(yǎng)殖事業(yè)，毫不保留地把自己的養(yǎng)殖經驗傳授給當?shù)剞r民群眾。為了進一步提高當?shù)剞r民群眾的養(yǎng)殖效益，侯亮把優(yōu)良的二元母豬推廣到廣大養(yǎng)殖戶，把飼料轉化率高、生長速度快的三元仔豬提供給養(yǎng)殖戶，并且向他們提供養(yǎng)殖技術及飼料，使他們養(yǎng)豬無后顧之憂。
“以點示范，帶動全鎮(zhèn)”，這是侯亮發(fā)展養(yǎng)殖的一大心愿在他的帶動和指導下，如今，老道寺鎮(zhèn)發(fā)展生豬養(yǎng)殖大戶600多戶，平均每戶年出攔在100頭以上，該鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展已成為農民脫貧致富的重要之路，使養(yǎng)殖業(yè)逐漸成為農村家庭經濟的主導產業(yè)，逐步走上了一條適合自身發(fā)展的路子，家庭經濟呈現(xiàn)出前所未有的良好勢頭，大大地帶動了本地養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，他已成為養(yǎng)殖戶心中一盞不滅的燈塔。
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張瑞娜：在有志者來看，人生的天職在于創(chuàng)造，生命的存在在于奮斗。帶著實現(xiàn)人生最大價值的決心，現(xiàn)已成為坐擁三層店面300多㎡燈飾商鋪的老板。
我86年出生于一個普通的農村家庭，大學畢業(yè)后由于專業(yè)的局限性很難在本地找到對口的工作，不想遠離家人的我在本地干過各類銷售服務工作。繁忙的工作始終沒有打消我對創(chuàng)業(yè)的激情，在銷售行業(yè)工作的兩年一方面學習了更多的銷售技巧，另一方面也在關注社會上的大眾需求，尋求創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)資源。即使知道過程會很艱辛，給自己很大壓力，但壓力即動力，抱著不放棄的決心繼續(xù)前進。
近年來，隨著我國房地產行業(yè)的快速發(fā)展，燈飾市場的'發(fā)展也緊跟其后。據(jù)了解，到目前為止，一些大型的專業(yè)燈具市場多分布在直轄市和省會城市，有些城市已經發(fā)展了多家專業(yè)燈具市場。燈飾行業(yè)，正在以迅猛的發(fā)展態(tài)勢向前發(fā)展。我很看好燈飾市場，一直在咨詢各家燈飾品牌，選擇值得投資的市場
五光十色照明有限公司是一個創(chuàng)新型快速發(fā)展的公司，一貫重視科學研究、技術開發(fā)以及人才培養(yǎng)。五光十色照明的產品設計家居、商照、電工、光源等領域，是集研發(fā)、生產和銷售于一體的綜合性照明企業(yè)。于20xx年7月我正式加盟了這個品牌，相信這個品牌的信譽會受到廣大客戶的青睞，今年又成功申請了創(chuàng)業(yè)擔保貸款，為我提供了更多的資金儲備，相信明年業(yè)績會更大的提高。
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馬玉卿，20xx年9月進入南昌大學工商管理系攻讀行政管理專業(yè)。20xx年6月畢業(yè)后，回到自己的家鄉(xiāng)，開始自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了海西芳卿網絡科技有限公司從事移動互聯(lián)網軟件技術開發(fā)工作。也許有過大學生活的磨礪，我對能給人們帶來科技創(chuàng)新的事業(yè)倍感珍惜。我認為，無論做什么，最重要的是能夠坦然的樂在其中，通過自己的努力給人們帶來更智慧更精彩的生活。
20xx年對馬玉卿來說，絕對是難以忘懷的年份———在這年5月份，我擁有了自己的第一份事業(yè)到騰訊網江西運營中心做實習生，并在年底的時候升到了運營總監(jiān)的技術助理。拿到了對于我具有人生意義的第一份offer。之后我所運營的騰訊產品效應在騰訊網江西運營中心同事業(yè)績中名列前茅;在這年12月份，我的經營項目成為騰訊網江西大區(qū)的扶助項目，獲得創(chuàng)業(yè)導師的輔導和創(chuàng)業(yè)基金，為我事業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供有力保障。
“當我接受南昌大學電視臺就業(yè)創(chuàng)業(yè)與你同行頻道采訪時，我的內心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責任和信心，就是一定要把我的工作做得更好更強!，當時節(jié)目主持人小雪問我有何創(chuàng)業(yè)感言，我只說了一句話：“我們的創(chuàng)業(yè)團隊雖然年輕，但我們的團隊是充滿著活力、富有創(chuàng)新并深感責任與使命，我們一定能為昌大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)做出重要貢獻。”
和我認識的人總能感受到我來自大西北人特有的豪氣與激情——喝酒總是一口干;唱歌卻更喜歡民族與美聲，這樣更能抒發(fā)情感。朋友戲說我缺少商人的詭譎，而我總是認真地說，我不是商人，我是“90后”的創(chuàng)業(yè)青年!
下面就是我這位 “90后”創(chuàng)業(yè)青年的創(chuàng)業(yè)故事……
創(chuàng)業(yè)的種子在校園埋下
20xx年9月馬玉卿從青海省德令哈市第一中學考入南昌大學工商管理系，開始了自己大學生活。
也許是家境的貧寒，大一的我除了學習外，此時想的最多的是如何利用課余時間去打工掙錢，一方面可以減輕家庭負擔，另一方面可以提前體驗社會的酸甜苦辣。開始，我在一家海鮮排檔做傳菜生，可是，我馬上發(fā)現(xiàn)，這條路不是我的興趣所在。我覺得工作單調，學習機會少。與身邊的同學朋友們相比，我覺得應該提高自己的能力。恰巧在20xx年上半年四川雅安地震過后，學校下發(fā)了一個通知，讓學院每一個專業(yè)上交一份關于“感動?生命”的影音作品。我用了兩天時間，做了一部VCR，上交到學校，當初只因為是完成作業(yè)，也沒想別的。到了期末學校打電話通知說我上交的作品榮獲二等獎。在這之后，我的輔導員說騰訊網江西運營中心有一個實習生崗位，問我要不要去試試。當時也是很果斷的就同意了，所以就去了騰訊。在騰訊呆了兩年多的時間，學到了很多。從最初的實習生做到了運營總監(jiān)的技術助理。
隨著我國教育事業(yè)的快速發(fā)展，全國各大高校的學生成為一波很強的消費群體。我平常在學校觀察，高校的學生來自全國各地。在四年的大學生活中難免會在寢室置辦一些生活物品。由其是外省的學生一到畢業(yè)回家的時候。都在為自己繁重的行李所頭疼。
馬玉卿憑借敏銳的市場嗅覺第一時間發(fā)現(xiàn)了這一商機。
在20xx年以前南昌大學周邊快遞很多，但是物流公司不被學生群體所熟知。我利用課余時間邊了解學生的情況邊做咨詢物流公司。最后通過學校市場調查了解到學生寄大件的快遞又貴局限的條件還很多。我在一次偶然的機會看到了一家物流公司的DM單上面寫著。“用蛇皮編織袋計算，一袋省內15元省外25元” 的字樣。我咨詢聯(lián)系好物流公司后，回到學校聯(lián)系好兼職學生后。在自己的微信公眾平臺上發(fā)布了行李寄送的通知后，就在一周左右的時間里，差不多有600多個學生聯(lián)系我。并按照自己事先的規(guī)劃在規(guī)定的時間內統(tǒng)一將行李堆積在籃球場，讓物流的車來拉走。這一單前后9天時間。凈利潤差不多8000元。就這樣我便成了名副其實的校園市場的經銷人，欣喜于成功的同時也讓我賺到了第一桶金。
有朋友曾問過我，當我可以依靠自己的勞動支付大學生活費時是何心情?我很自豪地說，就是從這時起，我變得自信了，也萌發(fā)了大學畢業(yè)后要自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
可能是因為我在大二的時候就能把校園市場的開發(fā)、經營做得如此出眾，因此，我贏得了同學們的尊重和信任。在我讀大二時，利用在騰訊實習的機會，接觸和學習到了很多在大學學不到的東西，我是邊讀書，邊實踐著如何經商。這樣的經歷讓我變得性格開朗，懂得與人打交道，在做事待人方面積累了很多對日后創(chuàng)業(yè)很有價值的經驗。
籌措創(chuàng)業(yè)金圓創(chuàng)業(yè)夢
20xx年6月我大學畢業(yè)，由于自己的原因從騰訊辭職，回到了我可愛的家鄉(xiāng)。
我的心里很清楚，我剛畢業(yè)的大學生來到這個地方，大西北經濟基礎和城市發(fā)展條件跟內地不一樣。人們的觀念也不一樣。互聯(lián)網對于這里的人來說就是個很虛幻縹緲的東西。根本就不懂互聯(lián)網也沒有真正意義上的接觸過。我覺得對于我來說是個機會也是挑戰(zhàn)。我開始，四處籌措資金開始辦相關的證件。租房子，招聘員工。對接業(yè)務聯(lián)系。在20xx年7月份，經過自己一個月的努力海西芳卿網絡科技有限公司(騰訊網海西分公司)在德令哈市創(chuàng)辦了。
創(chuàng)業(yè)路上遇攔路虎
公司剛成立，流動資金短缺，人脈關系少。開業(yè)不久就遇到了銷售難題，一個月的銷售額才一、兩萬，還不夠場地租金和人員工資，更談不上還借來的錢了。但我們有自信、拼搏、吃苦、團結的信念。公司憑借著團隊的力量，創(chuàng)新學習不斷壯大自己，慢慢突破公司的發(fā)展困境。面對著不斷倒閉或轉型的同行業(yè)企業(yè)，我們依然執(zhí)著于自己的計劃、自己的夢想，決不放棄!到20xx年年底，
海西芳卿網絡科技有限公司在全州已擁有大大小小138家合作商戶，基本上每個大型商場和酒店都有芳卿科技的產品;經營范圍已擴展從餐飲，酒店、娛樂、生活服務等大型連鎖、商業(yè)及政府事業(yè)單位;公司經營狀況呈上升趨勢，這在海西州大學生創(chuàng)業(yè)中是史無前例的。
有朋友問我，創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是什么?
我說，是一個好的團隊。
我和合作伙伴，真是志同道合，相互信任。這種信任不是說在嘴上，而是發(fā)自內心，體現(xiàn)在行動上。而我們二人在性格、專長和知識結構上的互補性，又是這個團隊具有競爭力的重要因素。
在年底聚會上，我面對全體員工發(fā)表了熱情洋溢的講話：夢想和自信點燃了芳卿科技人創(chuàng)業(yè)的火把，執(zhí)著和用心實現(xiàn)了芳卿科技創(chuàng)業(yè)之火的加速燎原，創(chuàng)造出芳卿科技初創(chuàng)公司亮麗的今天!芳卿科技的發(fā)展不僅是公司自身的發(fā)展，也是大家共同的發(fā)展，更是與整個社會的協(xié)調發(fā)展，所有芳卿科技人都應為“互聯(lián)網+能改變大眾的生活方式”的公司發(fā)展使命同甘共苦、攜手前行。
這就是我這一位“90后”創(chuàng)業(yè)青年的創(chuàng)業(yè)故事!
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xxx事業(yè)心強，經營管理業(yè)務過硬，工作作風扎實。20xx年2月份調入xxx購物廣場工作，他一直勤思實干，任勞任怨，一心撲在事業(yè)上，懷著強烈的事業(yè)心和高度的責任感及認真負責的工作態(tài)度，為使xxx購物廣場長足發(fā)展，開創(chuàng)新局面，他節(jié)假日不休息，起早貪黑，忘我工作。面對商場的難題，他充滿信心，敢于創(chuàng)新，大膽實踐，努力鉆研業(yè)務，深入一線調查研究，堅持一手抓管理一手抓業(yè)務，開展了豐富多樣的文化營銷和商品促銷活動。xxx購物廣場在xxx經理的`領導下，時刻以“顧客就是上帝，顧客的需求就是工作的依據(jù)，達到顧客滿意就是商場的工作目標和標準”作為服務宗旨，按照“主動、熱情、耐心、周到”的八字方針開展優(yōu)質高效服務，讓消費者高興而來，滿意而歸。商場各部組開展了以“說好三聲服務，樹立美好形象”為內容的服務競賽活動。
一是比經營、看效益。
商品經營要樹立以市場為導向，以銷售為中心，以效益為目標的理念，商品進貨選擇最佳渠道，把握最佳時期，購進最佳商品，獲取最佳效益，努力做到勤進、快銷、不積壓。節(jié)日期間，各部門積極與廠家、聯(lián)營商銜接，營造商品讓利、打折、有獎銷售的促銷氛圍，使經濟效益一路攀升。
二是比管理、看效果。
商場各部組制定了嚴格管理制度并認真落實實施，員工以良好的精神狀態(tài)、文明的舉止、優(yōu)質的服務和嫻熟的技能，服務于顧客。員工在服務中做到主動、熱情、耐心、周到，杜絕了與顧客爭吵的情況，服務實現(xiàn)零投訴、服務工作受到消費者的好評。
三是比展示，看特色。
各柜組做到商品豐富、品種多、花樣多、體現(xiàn)出高檔商品優(yōu)、中檔商品新，大眾商品全。
四是比能力、看業(yè)績。
一切工作的落腳點均體現(xiàn)在業(yè)績上，每月召開組長以上人員業(yè)務管理會，提前作動員，及時作總結，把銷售與個人收入掛鉤，形成了人人在崗位上比管理，在銷售上比貢獻的競爭氛圍，通過比能力、看業(yè)績活動，在員工中形成一種競爭向上的氛圍，使員工看到自己價值，達到學有榜樣、弘揚正氣的目的。
五是比創(chuàng)新、看發(fā)展。
重點是在二、三樓招商進店、拓展品牌要有新的進展。向招商要出路，向聯(lián)營、合作要規(guī)模、上品牌，向開拓要市場，通過招商的進展，20xx年商場對xx多平方米經營場地進行了改造，鞋類和服裝賣場進行了高標準的裝修，商品經營在規(guī)模化、品牌化、系列化方面有了明顯的突破，并取得了驕人的銷售業(yè)績。
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創(chuàng)業(yè)明星：葉華英
精彩觀點：
“面對失敗沒有氣餒，茶園茶樹成為我生活的全部。從高山到城鎮(zhèn)，我常常天不亮就擔著茶葉趕路；在彎彎的山路上，每走一步就覺得離成功近了一步。”
事跡鏈接：
葉華英，女，瀏陽等周邊縣市推銷，市場逐漸打開。華聯(lián)村種植蔬菜、栽培茶葉為一體的立體式茶園，吸納２８０多名下崗職工和農村富余勞力就業(yè)。２００６年，她家茶園被評為江西省百佳婦女創(chuàng)業(yè)示范基地，她被評為江西省百佳創(chuàng)業(yè)女性。
創(chuàng)業(yè)明星集體：廣豐縣五都鎮(zhèn)政府
精彩觀點：
“干部領好路，老百姓才能放心創(chuàng)業(yè)。要鼓勵百姓創(chuàng)業(yè)，必須打造一支‘雙帶型’鎮(zhèn)村干部隊伍，積極鼓勵干部爭做創(chuàng)業(yè)的弄潮兒、闖市場的急先鋒。要讓老百姓順心創(chuàng)業(yè)，黨委和政府要嘗試在服務方式的創(chuàng)新和服務水平的提高方面做一些有益的探索，把對創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)質服務做實做足；還要從機制上護好航，讓老百姓能夠安心創(chuàng)業(yè)，使未創(chuàng)業(yè)者敢于創(chuàng)業(yè)，已創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)大業(yè)。”
事跡鏈接：
五都鎮(zhèn)是個人口大鎮(zhèn)、商貿重鎮(zhèn)，也是一個勞務輸出強鎮(zhèn)。多年來，鎮(zhèn)黨委、政府積極樹立一批致富帶頭人，引導群眾異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并設立“創(chuàng)業(yè)熱線”，為在外地創(chuàng)業(yè)者建立定期走訪制度，為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質服務。在鎮(zhèn)黨委、政府的積極引導和大力扶持下，全鎮(zhèn)每年有近３萬人在外務工，年創(chuàng)勞務收入１０億多元，成為省級勞務輸出工作示范鎮(zhèn)。
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