會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”我們平時(shí)也需要多閱讀一些書(shū)籍書(shū)籍，我們觀看了作品，相信您對(duì)于作品在內(nèi)心中會(huì)有獨(dú)特的體驗(yàn)，為了記錄文章中自己喜歡的句子以及閱讀文章的感受，一篇讀書(shū)筆記是很有必要的，有哪些好的讀書(shū)筆記范本而資借鑒呢？為此小編特意整理了“[熱門]會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)萬(wàn)能版(6篇)”，敬請(qǐng)閱讀，希望能給大家提供一些幫助！

會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(篇一)

不知不覺(jué)已經(jīng)度過(guò)了三年大學(xué)時(shí)光，在不久的將來(lái)，我們就要步入社會(huì)，走上工作崗位了。三年的專業(yè)學(xué)習(xí)究竟讓我學(xué)會(huì)了多少會(huì)計(jì)理論，掌握了多少職業(yè)技能，相信單憑成績(jī)單上的數(shù)字并不能給我一個(gè)滿意的答復(fù)，僅有把自我放在會(huì)計(jì)這個(gè)職位上才能真正檢驗(yàn)我這三年來(lái)的學(xué)習(xí)成果。所以，這次到xx集團(tuán)xx公司實(shí)習(xí)，不僅僅是為了完成學(xué)校安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，更是我對(duì)自我的一次考驗(yàn)，一次鞭策。在這次實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，感觸良多，盡管有些想法還不成熟，經(jīng)驗(yàn)也相當(dāng)匱乏，但我相信這次實(shí)習(xí)將為我未來(lái)的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

會(huì)計(jì)是以貨幣作為主要計(jì)量單位，運(yùn)用一系列專門方法，對(duì)企事業(yè)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行連續(xù)、系統(tǒng)、全面和綜合的核算和監(jiān)督并在此基礎(chǔ)上對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)和控制以提高經(jīng)濟(jì)效益的一種管理活動(dòng)。在以往的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們經(jīng)過(guò)對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、中高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)專業(yè)核心課程的學(xué)習(xí)，基本掌握了會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系。然而實(shí)習(xí)與理論是有差距的，如果不能將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，那么我們所學(xué)的一切都是紙上談兵。所以我們必須在正式走上工作崗位前去親身體驗(yàn)一下一名會(huì)計(jì)人員的工作和生活，在實(shí)務(wù)中切實(shí)掌握理論知識(shí)，在團(tuán)隊(duì)合作中培養(yǎng)人際交往的本事，在企業(yè)的大環(huán)境下了解財(cái)務(wù)工作對(duì)于企業(yè)正常運(yùn)行所具有的方方面面的影響，從而提高自身專業(yè)素質(zhì)、品德修養(yǎng)和職責(zé)感。

二、公司概況

xx有限公司始建于xx年，是我國(guó)電力機(jī)車主要研制生產(chǎn)基地和國(guó)家城軌交通設(shè)備國(guó)產(chǎn)化定點(diǎn)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為干線電力機(jī)車、電動(dòng)車組和城市軌道交通裝備及其零部件的研發(fā)、制造、銷售、維修與售后服務(wù)，現(xiàn)有員工近xx名，資產(chǎn)總額超過(guò)xx億元。

我們所在的實(shí)習(xí)部門為財(cái)務(wù)資產(chǎn)部，其下設(shè)成本組、資金組、物流組、出納室、預(yù)算組等十來(lái)個(gè)科室，是整個(gè)公司財(cái)務(wù)工作的核心。我和其他三位同學(xué)被分配到物流組實(shí)習(xí)。物流組主要負(fù)責(zé)采購(gòu)物資貨款的審核和支付，小到螺絲螺母，大到大型機(jī)件，甚至從國(guó)外進(jìn)口的設(shè)備，其貨款的核算、支付、記賬都由這個(gè)科室負(fù)責(zé)。另外物流組還要定期和供應(yīng)商核對(duì)應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)付賬款等往來(lái)款項(xiàng)，并保留核對(duì)記錄。

三、實(shí)習(xí)資料

由于xx公司是國(guó)企，又是有著諸多大型機(jī)械和近萬(wàn)名職工的大工廠，所以對(duì)職工的要求比較嚴(yán)格，以確保工作人員和國(guó)家財(cái)產(chǎn)的.安全。早在進(jìn)公司的第一天，負(fù)責(zé)安全教育的工作人員就告誡我們要遵守公司規(guī)章制度，進(jìn)出廠門要佩戴工作證，穿著要樸素大方，進(jìn)入車間要穿工作服，并且不能夠東張西望、喧嘩、拍照等等，一是避免我們被機(jī)械設(shè)備傷害，二是防止技術(shù)機(jī)密泄露。我們也覺(jué)得既然要實(shí)習(xí)，就應(yīng)當(dāng)忘記自我的學(xué)生身份，把自我真正的融入到工作環(huán)境中去，以職場(chǎng)人員的要求嚴(yán)以律己，身歷其境地體會(huì)財(cái)務(wù)工作中的方方面面。所以在為期將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們每一天都是按時(shí)上下班，穿著得體；在辦公室里工作時(shí)也是兢兢業(yè)業(yè)的，虛心向辦公室里的教師們學(xué)習(xí)。

公司的規(guī)模很大，為了避免尾大不掉的弊端，公司各部門分工都很細(xì)致、明確。就拿財(cái)務(wù)資產(chǎn)部來(lái)說(shuō)，我們所在的物流組，由于主要負(fù)責(zé)采購(gòu)貨款的支付，相對(duì)來(lái)說(shuō)，處理的最多的業(yè)務(wù)就是原材料的采購(gòu)和入庫(kù)，以及增進(jìn)項(xiàng)稅的核算和申報(bào)。

組里的分工也很明確，有的職員負(fù)責(zé)省內(nèi)采購(gòu)業(yè)務(wù)的處理，有的負(fù)責(zé)省外采購(gòu)業(yè)務(wù)的處理，還有的負(fù)責(zé)進(jìn)口采購(gòu)業(yè)務(wù)的處理。按照以銷定購(gòu)的原則，當(dāng)簽訂了銷售合同后，采購(gòu)部門根據(jù)合同確定需要的材料，制作資金計(jì)劃報(bào)給物流組，然后等所采購(gòu)的材料經(jīng)驗(yàn)收入庫(kù)之后，管理員登記入賬，采購(gòu)部門將銷貨方開(kāi)的實(shí)物發(fā)票交給物流組，組里的人員對(duì)采購(gòu)合同、采購(gòu)發(fā)票、驗(yàn)收證明等相關(guān)憑證進(jìn)行審核，確定真實(shí)合法后，辦理付款業(yè)務(wù)。

有些款項(xiàng)比較大的業(yè)務(wù)還必須經(jīng)過(guò)資金組的審批才能經(jīng)過(guò)。而付款的工作則由出納室根據(jù)物流組或者資金組送去的單證完成。最終記賬憑證要交給決算組裝訂，核對(duì)，做報(bào)表。有時(shí)候，一些進(jìn)口設(shè)備如果沒(méi)有事先作資金計(jì)劃還要掛賬，不能直接付款。

我們?cè)趧傔M(jìn)組的時(shí)候，先初步了解了一下公司里有關(guān)財(cái)務(wù)方面的管理制度，弄明白了我們所在科室的職能，然后就開(kāi)始做一些力所能及的工作。從復(fù)印文件、發(fā)送傳真到認(rèn)證稅票、核算稅金，再到審核憑證，工作由簡(jiǎn)入繁，由淺入深。而我們也在最初的笨手笨腳到之后的駕輕就熟中慢慢熟悉了業(yè)務(wù)，熟悉了程序。

正如前面所說(shuō)，實(shí)習(xí)與理論是有差距的。我們也是在實(shí)習(xí)中才發(fā)現(xiàn)我們所掌握的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如稅票認(rèn)證，這是我們?cè)诶碚搶W(xué)習(xí)中鮮少遇見(jiàn)的。

我們都明白增進(jìn)項(xiàng)稅額作為可抵扣稅額應(yīng)上報(bào)稅務(wù)機(jī)關(guān)，可卻不明白此刻的企業(yè)是經(jīng)過(guò)掃描稅票，在網(wǎng)上申報(bào)的。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)我們才發(fā)現(xiàn)，購(gòu)貨方保留的是增專用發(fā)票里的第二和第三聯(lián)，其中第二聯(lián)抵扣聯(lián)要經(jīng)過(guò)機(jī)器掃描，經(jīng)過(guò)抵扣聯(lián)信息企業(yè)采集系統(tǒng)，由網(wǎng)絡(luò)申報(bào)給稅務(wù)機(jī)關(guān)，稅務(wù)機(jī)關(guān)解密，認(rèn)證后將結(jié)果反饋給企業(yè)。

如果反饋結(jié)果為“經(jīng)過(guò)”，我們就能夠在相應(yīng)的抵扣聯(lián)上蓋上“已認(rèn)證”的章，表示抵扣稅額已由稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可，會(huì)計(jì)人員能夠?qū)⑦@筆進(jìn)項(xiàng)稅入賬，而如果反饋結(jié)果不是“經(jīng)過(guò)”，則要查找原因。因?yàn)槭怯捎?jì)算機(jī)操作，所以工作算不上難，但要相當(dāng)細(xì)心，因?yàn)槿绻霈F(xiàn)差錯(cuò)，公司和稅務(wù)機(jī)關(guān)就對(duì)不起賬，就不得不在數(shù)以千計(jì)的發(fā)票中查找出錯(cuò)的發(fā)票了。

除了認(rèn)證發(fā)票，我們還要將采購(gòu)部門送來(lái)的實(shí)物發(fā)票按照供應(yīng)商分門別類的整理好，抵扣聯(lián)和第三聯(lián)發(fā)票聯(lián)分開(kāi)，再結(jié)合合同條款制作記賬憑證，登記明細(xì)賬，這些是在中完成的，等把記賬憑證打印出來(lái)后，就要將對(duì)應(yīng)的原始憑證以及附件和記賬憑證裝訂在一齊了。等上述工作過(guò)完以后，物流組里的王主管就把裝訂好的憑證交給我們審核。審核憑證是一個(gè)很細(xì)致的活，需要檢查很多方面，我自我總結(jié)了一下：

1、計(jì)算發(fā)票聯(lián)上的進(jìn)項(xiàng)稅總額，看是否與記賬憑證上應(yīng)繳稅費(fèi)的數(shù)額相等；

2、發(fā)票聯(lián)及其附件有沒(méi)有加蓋“已報(bào)銷”的公章，發(fā)票聯(lián)背后是否有經(jīng)辦人、驗(yàn)收人和主管的簽章，至少要有三個(gè)不一樣簽章才算經(jīng)過(guò)；

3、合同編號(hào)后如果沒(méi)有“直”“議”“招”字樣，且合同金額大于一萬(wàn)元的，必須要有公司內(nèi)部的合同審計(jì)章才能夠；

4、合同金額大于一百萬(wàn)的是否有法律簽章；

5、合同上合同雙方的公章是否齊全；

6、合同中付款方式項(xiàng)若證明有“質(zhì)保金”，則記賬憑證上要體現(xiàn)出來(lái)，即：借：材料采購(gòu)應(yīng)繳稅費(fèi)貸：應(yīng)付賬款材料款質(zhì)保金若合同上證明是“固定質(zhì)保金”的話，就不用做質(zhì)保金的分錄了；

7、記賬憑證上的會(huì)計(jì)分錄是否正確，完整。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，異常是在計(jì)算稅費(fèi)總額時(shí)，幾十張稅票放在一齊，要用計(jì)算機(jī)一張一張加總起來(lái)，算完一次還要復(fù)查，如果在計(jì)算中有一個(gè)出了錯(cuò)，還要全部的重算一次，原本以為用計(jì)算機(jī)按數(shù)字是很簡(jiǎn)單的事情，可是如果粗心馬虎，事情可就一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單了！

我們實(shí)習(xí)期間還趕上了公司季度財(cái)產(chǎn)清查。我們隨財(cái)務(wù)資產(chǎn)部的會(huì)計(jì)們?nèi)}(cāng)庫(kù)抽查存貨。我和搭檔抽查了兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是根據(jù)倉(cāng)庫(kù)管理員打印的庫(kù)存清單，隨機(jī)勾選必須種類的存貨進(jìn)行盤點(diǎn)，每種存貨都要實(shí)地去查看，清點(diǎn)，如果發(fā)現(xiàn)賬實(shí)不符的情景，要向管理員詢問(wèn)原因，并記錄下來(lái)，還要查看相關(guān)單據(jù)，確保管理員的解釋是真實(shí)可靠的。經(jīng)過(guò)此次盤點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)公司的倉(cāng)庫(kù)中存在著存貨擺放混亂、標(biāo)識(shí)牌與存貨不對(duì)應(yīng)、標(biāo)識(shí)牌上的數(shù)目沒(méi)有及時(shí)更新等問(wèn)題，這些給我們抽查帶來(lái)必須的困難。另外，參照公司內(nèi)部的盤點(diǎn)報(bào)告，也能夠看出倉(cāng)庫(kù)中有不少積壓物資，且賬齡較長(zhǎng)，使得公司必須提取大額的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，是公司急需解決的問(wèn)題。

四、實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)是一種經(jīng)歷，僅有親身體驗(yàn)才知其中滋味。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。會(huì)計(jì)工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，甚至有些繁瑣。單純靠我們?cè)谡n本中學(xué)到的那些東西是不足以完成實(shí)際工作的。因?yàn)樯鐣?huì)瞬息萬(wàn)變，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)從最初的手工記賬發(fā)展到如今的電算化，并且還在不停的向著更便捷的方向發(fā)展，而我們?cè)谡n堂上學(xué)到的只是最基礎(chǔ)、最核心的理論，雖然萬(wàn)變不離其宗，但具體到實(shí)務(wù)中，還是有許多操作，許多技巧，是需要自我總結(jié)，自我琢磨的。即使是在理論學(xué)習(xí)中掌握好了的，也還是需要在實(shí)習(xí)中鞏固，否則就無(wú)法清楚自我與一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者之間的差距。

在這次實(shí)習(xí)中，我們所能學(xué)到的，有關(guān)專業(yè)方面的知識(shí)都是課本知識(shí)的延伸，能夠算是一種課后練習(xí)吧。真正有價(jià)值的是學(xué)習(xí)一種工作態(tài)度。會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作，應(yīng)對(duì)的是一堆枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字，很容易厭倦。而會(huì)計(jì)又是一門求實(shí)的科學(xué)，需要精益求精，耐心細(xì)致的做好每一個(gè)工作。在實(shí)習(xí)的日子里，我們?cè)驁A滿完成任務(wù)而欣喜，也曾因心煩氣躁而氣餒，更曾因疏忽大意而犯錯(cuò)，這些經(jīng)歷都告訴我們，作為一名財(cái)務(wù)工作者，踏實(shí)、認(rèn)真、求實(shí)、謹(jǐn)慎重于一切，僅有注重細(xì)節(jié)的人，才能成功！

實(shí)習(xí)的日子很短暫，但它為我踏入社會(huì)上了很重要的一課，是我人生當(dāng)中十分重要的一次經(jīng)歷，我會(huì)把這次經(jīng)歷中學(xué)到的當(dāng)成人生的財(cái)富，并且好好的運(yùn)用這筆財(cái)富，創(chuàng)造人生更大的財(cái)富。

會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(篇二)

在畢業(yè)之前最后的暑假，我有幸來(lái)到大連中海地產(chǎn)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，受益匪淺。在短短的四周里我不僅將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中，而且還學(xué)到許多書(shū)本以外的知識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)及房地產(chǎn)企業(yè)從買地、前期準(zhǔn)備、工程施工、工程管理、銷售管理到公司管理各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作有了更進(jìn)一步的了解。通過(guò)對(duì)本部門及公司其他部門制度的閱讀以及實(shí)際業(yè)務(wù)的操作對(duì)公司業(yè)務(wù)有了更直觀的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將我的收獲匯報(bào)如下：

1）真正操作erp系統(tǒng)，感受會(huì)計(jì)電算化，對(duì)會(huì)計(jì)核算的整個(gè)流程更加了解。剛開(kāi)始的時(shí)候我看了公司前幾期的記憑證、會(huì)計(jì)賬簿和報(bào)表，看起來(lái)覺(jué)得比較簡(jiǎn)單，而且自認(rèn)為對(duì)會(huì)計(jì)分錄的掌握程度還不錯(cuò)，但是到了真正向nc系統(tǒng)中輸入會(huì)計(jì)憑證時(shí)，就沒(méi)那么輕松了，只是幾張?jiān)紤{證就折騰了一下午。這說(shuō)明理論和實(shí)際還是有一定距離的，現(xiàn)在欠缺的是對(duì)企業(yè)流程的了解和對(duì)事物細(xì)致的觀察。經(jīng)過(guò)幾次之后，我慢慢熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，對(duì)erp系統(tǒng)也了解的更多了，制單也就容易了許多。因?yàn)楣粳F(xiàn)在的業(yè)務(wù)還比較少，所以我所接觸的主要是費(fèi)用報(bào)銷、購(gòu)入固定資產(chǎn)和工程付款糧單的處理，雖然這些業(yè)務(wù)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是通過(guò)這些，企業(yè)信息化、會(huì)計(jì)電算化對(duì)我來(lái)講不再神秘，這讓我將來(lái)走向工作崗位的時(shí)候能夠更快的進(jìn)入角色。

2）對(duì)公司內(nèi)部管理有了更細(xì)化的了解。中海地產(chǎn)是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體，這種活力來(lái)源于企業(yè)完善的制度和員工對(duì)于制度的理解和遵守。公司的任何一項(xiàng)活動(dòng)都有章可循，員工按照程序辦事可以更加得心應(yīng)手、提高工作效率。小到文件的傳閱，大到固定資產(chǎn)的購(gòu)買都有相應(yīng)的流程和審批表格，這樣細(xì)致的管理環(huán)節(jié)是我們?cè)谡n本中無(wú)論如何都學(xué)不到的。

3）工作中更需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。多次見(jiàn)到設(shè)計(jì)部門的人為了設(shè)計(jì)上的一個(gè)小細(xì)節(jié)討論很久，也見(jiàn)到財(cái)務(wù)人員對(duì)一張憑證反復(fù)審核，這些工作不是最重要的，但卻是最基本的，是決定工作成敗與否的關(guān)鍵，實(shí)習(xí)報(bào)告《我的實(shí)習(xí)計(jì)劃會(huì)計(jì)》。會(huì)計(jì)工作是項(xiàng)很精準(zhǔn)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的，所以作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員更要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

4）工作中更需要主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。也許我們已經(jīng)習(xí)慣了學(xué)校里面上課、考試的學(xué)習(xí)模式，但是到了工作中沒(méi)有時(shí)間去為了一項(xiàng)任務(wù)而去上課學(xué)習(xí)，所以必須在工作的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)新的本領(lǐng)以更好地完成任務(wù)。而且在工作中不僅要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與企業(yè)息息相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，與人交往的技巧等等。

5)在工作中要養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)意識(shí)、服從意識(shí)和執(zhí)行意識(shí)。在工作中需要高效的完成自己分內(nèi)的工作，還應(yīng)該信任自己的伙伴，多為他人著想，當(dāng)個(gè)人利益與集體利益發(fā)生沖突時(shí)，一定要以集體利益為重。在財(cái)務(wù)工作中，更需要團(tuán)隊(duì)溝通和合作，因?yàn)橐豁?xiàng)業(yè)務(wù)必須經(jīng)過(guò)多個(gè)人的操作才能夠順利完成。

6）做好角色轉(zhuǎn)變的思想準(zhǔn)備，需要以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，規(guī)范自己的言行。工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)。少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言和辦事方法；在工作中要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神；工作不但要有責(zé)任心還要善于經(jīng)常做工作總結(jié)，未雨綢繆，努力做到更好。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我參與了會(huì)計(jì)原始憑證的整理、記賬憑證的錄入、會(huì)計(jì)憑證的裝訂等等。伴隨著這些工作的進(jìn)行，我對(duì)一些業(yè)務(wù)有了自己的一點(diǎn)想法，現(xiàn)匯報(bào)如下：

１）付款／報(bào)銷單后所附原始憑證數(shù)量統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)確，建議在所附單據(jù)數(shù)量處分兩項(xiàng)顯示，一項(xiàng)是報(bào)銷部門單據(jù)數(shù)，一項(xiàng)為財(cái)務(wù)單據(jù)數(shù)量，這樣有利于憑證的管理。產(chǎn)生原始憑證數(shù)量不準(zhǔn)確的原因有兩個(gè)，首先是原始單據(jù)的數(shù)量由報(bào)銷人填列，所以沒(méi)有辦法把財(cái)務(wù)支付的相關(guān)憑證數(shù)量記錄在內(nèi)；其次是現(xiàn)在公司報(bào)銷費(fèi)用主要通過(guò)網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬支付，雖然較少使用現(xiàn)金，操作方便快捷，但是會(huì)使得轉(zhuǎn)賬憑證不能及時(shí)提供。另外，一些經(jīng)辦人未將公司內(nèi)部自制的原始憑證計(jì)入單據(jù)數(shù)量中也是憑證數(shù)量填列不準(zhǔn)確的原因之一。所以付款/報(bào)銷單后實(shí)際所附單據(jù)的數(shù)量多于開(kāi)始時(shí)填列的數(shù)量，如果不小心單據(jù)遺失也不容易發(fā)現(xiàn)，加上財(cái)務(wù)單據(jù)數(shù)量一項(xiàng)就可以避免這個(gè)問(wèn)題。

2）費(fèi)用報(bào)銷的審批流程方面，建議報(bào)銷單在財(cái)務(wù)經(jīng)理審批之前由會(huì)計(jì)審核。現(xiàn)在的審批過(guò)程是部門經(jīng)理審批→主管領(lǐng)導(dǎo)審批→財(cái)務(wù)經(jīng)理審批→會(huì)計(jì)審核→總經(jīng)理審批。財(cái)務(wù)經(jīng)理既要審核原始憑證的合理合法性，又要審批該費(fèi)用報(bào)銷的合理性，在繁重的工作上又多了一些瑣碎的工作，如果將會(huì)計(jì)審核原始憑證的合理合法性放在財(cái)務(wù)經(jīng)理審批的前一步，就可以減少財(cái)務(wù)經(jīng)理工作量，將更多的時(shí)間用在公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)決策上，這樣也可以避免由于在會(huì)計(jì)審核階段遇到問(wèn)題再重新回到財(cái)務(wù)經(jīng)理審批環(huán)節(jié)的麻煩。

3）在差旅費(fèi)的報(bào)銷方面，建議將出差期間的費(fèi)用憑證統(tǒng)一辦理報(bào)銷，即將往返車、船、飛機(jī)票，出差地交通費(fèi)，食宿費(fèi)用，出差補(bǔ)助等放在一張報(bào)銷單后面報(bào)銷。異地的交通費(fèi)若沒(méi)有相應(yīng)的車、船、飛機(jī)票對(duì)應(yīng)將沒(méi)有辦法證明其歸屬，所以將往返車、船、飛機(jī)票與當(dāng)?shù)亟煌ㄙM(fèi)放在一起報(bào)銷有助于控制費(fèi)用。另外，將出差補(bǔ)助與差旅費(fèi)一起報(bào)銷有助于會(huì)計(jì)人員審核出差天數(shù)，復(fù)查起來(lái)也一目了然。

以上就是我通過(guò)幾周的實(shí)習(xí)對(duì)大連中海地產(chǎn)有限公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的一點(diǎn)不成熟的看法與建議，在這次實(shí)習(xí)中我不但學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)相關(guān)的知識(shí)，還結(jié)交了許多朋友、前輩，他們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助將會(huì)是我以后工作中的一筆財(cái)富。非常感謝中海給我提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，希望將來(lái)有機(jī)會(huì)加入這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(篇三)

暑假到了，為了豐富自己的閱歷，適應(yīng)社會(huì)，我想在這個(gè)假期能找個(gè)實(shí)習(xí)單位，渡過(guò)一個(gè)有意義的暑假。我應(yīng)聘的崗位是實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)，被建業(yè)公司安置到了xxx置業(yè)有現(xiàn)公司。xxx公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，兩名出納，兩名會(huì)計(jì)。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司出納—?jiǎng)?ài)麗，劉姐根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)賬都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。

開(kāi)始單位不會(huì)讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來(lái)分配待遇，而不是學(xué)歷。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說(shuō)話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。

作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過(guò)實(shí)踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。下面就是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

在登帳過(guò)程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以至于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”，會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！

總之，在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

自我小總結(jié)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知識(shí)量少搭不上話。

2、實(shí)踐工作能力低下，不得法。

3、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。

5、在校所學(xué)知識(shí)老化、單一、片面、虛無(wú)。

6、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理之知識(shí)膚淺。

7、核對(duì)文件效率低下。

8、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。

9、加強(qiáng)對(duì)excel、用友、數(shù)據(jù)庫(kù)等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

10、賬務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。

11、加強(qiáng)金融知識(shí)的學(xué)習(xí)。

12、及時(shí)對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。

希望我所寫的這篇會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給各位會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)做會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)參考范文。

會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(篇四)

通過(guò)這段時(shí)間在州教育局財(cái)務(wù)部門的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)人員，這次實(shí)習(xí)讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我明白沒(méi)具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一切理論都是空談，在工作的過(guò)程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。更為重要的是：對(duì)于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì)，要想做好工作，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人。下面，我將這一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在工作崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。根據(jù)州教育局的工作安排，本人在會(huì)計(jì)崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)。在工作崗位熟悉煩人過(guò)程中，本人虛心向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)全員，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與全員一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。

2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來(lái)，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了報(bào)出的會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來(lái)，由于教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。為了及時(shí)準(zhǔn)群完成各類報(bào)賬工作，不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)，并出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，沒(méi)有出現(xiàn)一起數(shù)據(jù)報(bào)出錯(cuò)誤。

4、愛(ài)崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過(guò)程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷;對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

二、工作中存在的問(wèn)題與不足

綜觀一年來(lái)的工作，自己在很多方面還存在諸多問(wèn)題和不足，主要有：一是工作方法不夠細(xì)致，有時(shí)急躁情緒較重，面對(duì)工作壓力和出現(xiàn)的問(wèn)題，還不能完全做到冷靜思考、沉著應(yīng)對(duì)，時(shí)常表現(xiàn)出急躁情緒，有時(shí)要求過(guò)高，態(tài)度過(guò)激，方法欠妥;二是在工作中，溝通協(xié)調(diào)不夠，調(diào)動(dòng)發(fā)揮各個(gè)方面的作用不夠，作用尚未完全發(fā)揮。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)理論與實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，抓住主要矛盾，找準(zhǔn)工作的突破口。

我實(shí)在很慶幸自己能在這樣的環(huán)境中實(shí)習(xí)，雖然很有壓力，但是我有信心去完成自己的任務(wù)。未來(lái)的路還很長(zhǎng)，雖說(shuō)財(cái)務(wù)工作相對(duì)乏味，但同樣的工作也絕對(duì)有深度挖掘的潛力，同樣的崗位也有做好做壞之分，我要做的就是應(yīng)該是注重自身的提升，因?yàn)楦纳凭哂谐掷m(xù)性的特質(zhì)，它應(yīng)該沒(méi)有終點(diǎn)。在這過(guò)程中可能會(huì)遇到很多問(wèn)題，但是我堅(jiān)信這些難不倒我，因?yàn)檫@里有我的努力和大家的幫助，我會(huì)做得越來(lái)越好。

會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(篇五)

彈指間，不知不覺(jué)我來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了，對(duì)于身邊的人和事開(kāi)始變得不那么陌生了，伴隨著實(shí)習(xí)漸入尾聲，也在同時(shí)宣告著我即將走上我的職業(yè)之路，兼具向往和挑戰(zhàn)。由于一些大大小小的事情干預(yù)著實(shí)習(xí)計(jì)劃，整個(gè)實(shí)習(xí)階段是以斷斷續(xù)續(xù)的形式進(jìn)行著的，四月份的實(shí)習(xí)見(jiàn)聞好像是很久遠(yuǎn)的事情了，即便如此，當(dāng)我靜坐回味，實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴又開(kāi)始浮現(xiàn)在腦海中，整理思路，實(shí)習(xí)的輪廓便自動(dòng)生成。

整體而言，實(shí)習(xí)涉及不同的部門、不同的工作，依次經(jīng)歷了車間、倉(cāng)庫(kù)、IT部、出口部。是對(duì)將來(lái)可能與工作相關(guān)聯(lián)的事項(xiàng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的了解和掌握，歸根結(jié)底每一步的學(xué)習(xí)都是為后期開(kāi)展財(cái)務(wù)工作做鋪墊的。就拿車間實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)吧，可能對(duì)制造業(yè)這一塊比較陌生的我經(jīng)過(guò)從貼片車間到插件車間再到組裝車間的學(xué)習(xí)之后，開(kāi)始了解了現(xiàn)代的制造行業(yè)產(chǎn)品是怎樣經(jīng)過(guò)一系列的工序之后制作出來(lái)的。每個(gè)部門的實(shí)習(xí)都是先聆聽(tīng)主管人員作了一個(gè)概括性的講解，再安排崗位實(shí)際操作，而每一次學(xué)習(xí)都碰到了不同的問(wèn)題，如果說(shuō)對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中的所見(jiàn)所聞所感都一一道來(lái)的話，未免會(huì)有長(zhǎng)篇大論之嫌，現(xiàn)就簡(jiǎn)要的回顧一下我的實(shí)習(xí)見(jiàn)聞吧。

貼片車間是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)車間，這個(gè)車間的員工們主要是完成各類面板的貼片，包括機(jī)器貼片和人工貼片，剪腳、刷錫、燒程序、爐前查板、烙鐵、扭螺絲、爐后查板等工序。在貼片車間的實(shí)習(xí)讓我見(jiàn)識(shí)到了高科技的高，一塊小小的面板在機(jī)器的控制下可以實(shí)現(xiàn)從自動(dòng)取板、打孔、取芯片，貼芯片等各種動(dòng)作，尤其是機(jī)器作業(yè)的精、準(zhǔn)、快不得不讓人為之驚嘆，在機(jī)器的“玩轉(zhuǎn)”下可以完成某些人工較為困難的工序，并且公司也正是采用這種高科技的SMT生產(chǎn)線大大減少了勞動(dòng)力。當(dāng)然貼片車間不僅僅是由幾條功能龐大的自動(dòng)生產(chǎn)線構(gòu)成的，還有部分工序是需要人為去修正與補(bǔ)充的，如手工貼片、刷錫、扭螺絲、剪腳、烙鐵、燒程序這些屬于半機(jī)械化的工序，并且就自動(dòng)化生產(chǎn)而言也是會(huì)時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)故障的，需要有專業(yè)人士在聽(tīng)到報(bào)警聲之后去調(diào)試的。來(lái)到插件車間可以發(fā)現(xiàn)這里與貼片車間是天壤之別的，雖然其就坐落在貼片車間的隔壁，也可以清晰的耳聞貼片車間傳來(lái)機(jī)器打孔的“嗒嗒”聲，但是當(dāng)你處于這個(gè)車間時(shí)，你會(huì)被整個(gè)車間的井然有序所感染，進(jìn)而忘卻了外界傳來(lái)的雜音，這里除了傳送帶上自動(dòng)流動(dòng)著的半成品之外，員工們都在默默地埋頭干手中的活，有的是左手插電容右手插三極管，有的是左手插排插右手插排母還有諸如三極管、二極管等插件，員工們不停地重復(fù)著，都沒(méi)有多余的動(dòng)作，產(chǎn)品的插件速度決定于傳送帶第一道工序工序者，一般情況下這道工序是由老員工操作，同時(shí)后面的員工啊也可以根據(jù)自身的速度調(diào)節(jié)一小段傳送帶的速度，如此才能一方面保證傳送帶的總體速度，另一方面又靈活調(diào)節(jié)不同工序所需的時(shí)間差異，從而達(dá)到一個(gè)最佳速度。傳送帶上最后一道工序也是由老員工操作，他們對(duì)于前面的各道工序都有一個(gè)熟練的掌握，因?yàn)檫@是一個(gè)糾錯(cuò)補(bǔ)漏的環(huán)節(jié)，對(duì)于流到他們手中的已插件完畢的面板他們可以一眼就發(fā)現(xiàn)哪個(gè)插歪了，哪個(gè)方向插反了，哪個(gè)又是沒(méi)到位。

經(jīng)過(guò)檢查后的面板的下一步是剪去面板背面過(guò)長(zhǎng)的腳，再就是拿到檢測(cè)環(huán)節(jié)去實(shí)際試驗(yàn)，將制作好的面板放到數(shù)字機(jī)里面去測(cè)試是否合格。當(dāng)一塊塊空白的面板被貼片車間和插件車間加入的內(nèi)容并檢測(cè)合格之后被運(yùn)往半成品庫(kù)，而后作為組裝車間的加工對(duì)象，我便尾隨這些半成品來(lái)到了組裝車間。我和羅瓊在二樓車間扭螺絲時(shí)抱怨手酸痛，肖助理曾笑我們沒(méi)去過(guò)組裝車間，那時(shí)不已為然，當(dāng)駐足于實(shí)地時(shí)，隨著那一陣陣“隆隆”的敲打聲，聲聲鏗鏘有力，我便懂了，懂了這里更似體力車間。這個(gè)車間的員工們主要是將那些半成品組裝起來(lái)，裝好之后還不夠，那些高頻頭之類的

產(chǎn)品是常年暴露于外面受風(fēng)吹雨打，所以為了延長(zhǎng)這類產(chǎn)品的壽命就要做防水加工，在那些外殼上面的縫隙處涂上膠水，待膠水干了用機(jī)器吹氣檢測(cè)是否有漏氣。多次檢測(cè)后方可包裝。數(shù)字機(jī)和機(jī)頂盒的組裝分在后面的幾條線上，這些產(chǎn)品的組裝工序很類似，都是貼銘牌、連AV線、震機(jī)、稱重、包裝等，這兩種機(jī)型長(zhǎng)得也很類似，但是內(nèi)容卻有很大的差別，內(nèi)容決定其功能，機(jī)頂盒要插卡使用，故機(jī)頂盒主要是在國(guó)內(nèi)銷售，而數(shù)字機(jī)主要是銷往國(guó)外。

三大車間在我的走馬觀花似地學(xué)習(xí)之后，我來(lái)到了倉(cāng)庫(kù)學(xué)習(xí)，倉(cāng)庫(kù)分為材料庫(kù)、半成品庫(kù)以及成品庫(kù)，材料庫(kù)有很多貨架，不同的材料根據(jù)重要性分為A類、B類、C類，分別擺放在不同的貨架上由不同的員工負(fù)責(zé)，對(duì)不同的類別的材料的盤點(diǎn)要求是不同的，對(duì)不同的類別的材料的盤點(diǎn)時(shí)的盤盈盤虧的懲處也是不一樣的。材料種類繁多，但是每一種材料有唯一的料號(hào)，倉(cāng)管員們就是以此來(lái)收發(fā)料的，久而久之就能夠很迅速的找到某一種材料的具體位置，而對(duì)于材料他們只有一個(gè)大概的概念，細(xì)到具體的型號(hào)他們是說(shuō)不上來(lái)的，也無(wú)法說(shuō)出材料的容量等。若是要知道容量的識(shí)別方法就只有去向車間的管理人員們咨詢。

會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(篇六)

為了了解會(huì)計(jì)核算的工作流程和管理辦法，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系與實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我于年4月1日——年6月30日在濟(jì)南德正機(jī)械設(shè)備有限公司進(jìn)行了實(shí)踐調(diào)查。

一、調(diào)查單位基本情況

濟(jì)南德正機(jī)械設(shè)備有限公司是一個(gè)私營(yíng)有限責(zé)任公司。經(jīng)紀(jì)行業(yè)屬于普通機(jī)械修理業(yè)。主要的經(jīng)營(yíng)范圍有機(jī)械設(shè)備的安裝調(diào)試、改造、修理、加工制造及相關(guān)技術(shù)咨詢；還有設(shè)備配件、建材、五金交電、剛才的銷售等。.其實(shí)任何一個(gè)單位，都有自己的管理制度、方針和政策，該公司也不例外，雖然公司內(nèi)部人員不多，但單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部工作崗位設(shè)置是依據(jù)內(nèi)部控制制度關(guān)于不相容職務(wù)分離的原則。內(nèi)部崗位分工是按照“經(jīng)辦、審核、復(fù)核、審批”四分離原則確立的，在崗位設(shè)置與業(yè)務(wù)分工中堅(jiān)持相互制約、相互監(jiān)督的原則。該公司財(cái)務(wù)科設(shè)有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人1名，會(huì)計(jì)2名，出納1名，保管1名，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，報(bào)告該公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地記錄、計(jì)算、報(bào)告財(cái)務(wù)收支和業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，為下一步工作提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)信息。

二、調(diào)查內(nèi)容

我們將單位的財(cái)務(wù)人員設(shè)置、賬冊(cè)設(shè)置、預(yù)算管理等作為主要調(diào)查內(nèi)容，具體包括為：

1、崗位設(shè)置狀況，主要針對(duì)是否設(shè)有會(huì)計(jì)、出納、保管。

2、人員素質(zhì)情況，主要針對(duì)是否有專業(yè)證書(shū)、是否專職、是否遵守財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德等。

3、賬冊(cè)設(shè)置情況，主要針對(duì)總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬等賬冊(cè)設(shè)置是否齊全，記載是否及時(shí)，賬賬、賬證、賬實(shí)是否相符。

4、主要針對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度是否健全。

三、調(diào)查結(jié)果

通過(guò)這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該公司崗位設(shè)置，賬冊(cè)設(shè)置基本齊全，記載及時(shí)，基本上做到了賬賬、賬證、賬實(shí)相符。賬務(wù)做到了日清月結(jié)。財(cái)務(wù)人員均取得了專業(yè)證書(shū)，都能夠遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)提供虛假財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、隱匿或者銷毀會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、貪污、挪用公款、職務(wù)侵占等與會(huì)計(jì)職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生。而且公司財(cái)務(wù)管理制度完善、健全，并制定了各項(xiàng)規(guī)章制度。同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點(diǎn)好的做法：

（一）崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是他們合理的設(shè)置了會(huì)計(jì)工作崗位，堅(jiān)持不相容崗位相互分離，確保了崗位之間權(quán)責(zé)分明，相互制約、相互監(jiān)督，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行，基本做到了數(shù)據(jù)維護(hù)管理與電算審核相分離；數(shù)據(jù)錄入與審核記賬相分離；記賬人員與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)和會(huì)計(jì)事項(xiàng)的審批人員、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限明確分工，并相互分離、相互制約。

（二）票據(jù)管理票據(jù)是單位財(cái)務(wù)收支的法定憑證和會(huì)計(jì)核算的原始憑證。因此，空白票據(jù)是由專人去保管，保管票據(jù)的人員沒(méi)有參與銀行的全部印鑒章的保管，這也遵循了不相容職務(wù)分離的原則。票據(jù)保管人員對(duì)票據(jù)的領(lǐng)用和使用上嚴(yán)格遵守了票據(jù)管理?xiàng)l例，基本上能夠按照規(guī)定的要求使用，對(duì)因填寫錯(cuò)誤而作廢的票據(jù)，做到了全部聯(lián)次保存。記賬人員在會(huì)計(jì)賬簿的摘要中對(duì)已使用的票據(jù)號(hào)碼作了記錄，以便隨時(shí)檢查已使票據(jù)號(hào)碼的連續(xù)性。另外，未經(jīng)批準(zhǔn)公司財(cái)務(wù)人員沒(méi)有發(fā)現(xiàn)擅自將票據(jù)背書(shū)轉(zhuǎn)讓、擅自簽發(fā)空白支票，對(duì)已經(jīng)開(kāi)出的銀行本票、匯票等，做到了隨時(shí)關(guān)注使用情況，期滿后立即進(jìn)行了使用余額的核對(duì)和記錄。每月還由專人將銀行對(duì)賬單與賬簿記錄進(jìn)行核對(duì)，還將票據(jù)的使用情況與銀行對(duì)賬單有關(guān)記錄一一核對(duì)，做到了賬證相符。加強(qiáng)票據(jù)管理是公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在工作中該公司建立了嚴(yán)格的票據(jù)保管制度，做到了專人保管制度；專庫(kù)保管制度；專賬保管制度；保管交接制度；定期盤點(diǎn)制度。

（三）資金管理一是加強(qiáng)現(xiàn)金管理，嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家現(xiàn)金管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則。對(duì)現(xiàn)金收入，如：銀行提取的現(xiàn)金、職工歸還的各種借款、其他收入等，按銀行規(guī)定的庫(kù)存現(xiàn)金限額，超出限額部分及時(shí)的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫(kù)等現(xiàn)象發(fā)生。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會(huì)計(jì)審核確認(rèn)的會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)的。職工個(gè)人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后，才予以支付的。三是出納員對(duì)已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記。同時(shí)還及時(shí)的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié)，賬賬、賬證、賬實(shí)相符。

（四）經(jīng)費(fèi)管理加強(qiáng)財(cái)務(wù)審核制度，建立嚴(yán)格的支出審核制度，對(duì)于辦公費(fèi)、印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)以及按規(guī)定支付給職工個(gè)人的工資、獎(jiǎng)金、津貼等每一項(xiàng)開(kāi)支，都嚴(yán)格按規(guī)定的權(quán)限審批后給予了報(bào)銷。制定嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支報(bào)銷程序，每一筆開(kāi)支都必須取得合法的單據(jù)，并由經(jīng)辦人員簽字，主管領(lǐng)導(dǎo)審批，財(cái)務(wù)人員審核后才能給予報(bào)銷。加強(qiáng)資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督。嚴(yán)格按照支出計(jì)劃執(zhí)行，堅(jiān)持按制度辦事，抵制了不合理開(kāi)支，杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象。

四、對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的幾點(diǎn)建議

（一）為了促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，規(guī)范財(cái)務(wù)工作，應(yīng)該根據(jù)國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，嚴(yán)格制定一套合理的財(cái)務(wù)管理制度。

（二）公司會(huì)計(jì)核算要遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。

（三）做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全的財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作。

（四）財(cái)務(wù)管理是公司經(jīng)營(yíng)管理的主要方面，公司財(cái)務(wù)管理中心對(duì)財(cái)務(wù)管理工作負(fù)有組織、實(shí)施、檢查的責(zé)任，財(cái)務(wù)人員要認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，堅(jiān)決按財(cái)務(wù)制度辦事，并嚴(yán)守公司秘密。同時(shí)要對(duì)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)加大力度，財(cái)會(huì)人員的再教育主要是通過(guò)自學(xué)和每年一次的財(cái)政部門組織的培訓(xùn)來(lái)完成。致使相關(guān)專業(yè)知識(shí)更新較慢，涉獵不夠廣泛，這也在一定程度上制約著會(huì)計(jì)工作的發(fā)展。

（五）加強(qiáng)原始憑證管理，在原來(lái)的工作基礎(chǔ)上，做到更加制度化和規(guī)范化。

（六）做好會(huì)計(jì)審核工作，經(jīng)辦財(cái)會(huì)人員應(yīng)認(rèn)真審核每項(xiàng)業(yè)務(wù)的合法性、真實(shí)性、手續(xù)完整性和資料的準(zhǔn)確性。編制會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表時(shí)，應(yīng)經(jīng)專人復(fù)核，重大事項(xiàng)應(yīng)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)核。

（七）建立會(huì)計(jì)檔案，包括對(duì)會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料都應(yīng)建立檔案、妥善保管，按《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷毀。隨著社會(huì)的進(jìn)步和公司體制改革的不斷深入，該公司的財(cái)務(wù)管理制度也應(yīng)當(dāng)在保留原有好的做法的基礎(chǔ)上，對(duì)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題，涉及到的新領(lǐng)域進(jìn)行不斷修改、補(bǔ)充與完善，以保證公司所需資金的籌集、分配和使用更加暢通、合理、高效。

五、我在實(shí)習(xí)過(guò)程中總結(jié)的三點(diǎn)對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)；

一，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。只有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。

二，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。

三，作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來(lái)才會(huì)比較愉快，效率才會(huì)有所提高。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。學(xué)習(xí)到一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。

綜上所述，在這次實(shí)習(xí)期間達(dá)到了預(yù)定的目的，既鞏固了專業(yè)知識(shí)，又學(xué)會(huì)了社會(huì)知識(shí)，。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)會(huì)計(jì)等崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。對(duì)于對(duì)會(huì)計(jì)崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)，對(duì)于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì)了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)習(xí)為我們步入社會(huì)奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

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描寫自然萬(wàn)物的詩(shī)歌：詩(shī)歌（一篇）

古人說(shuō)“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲。”我們?cè)谏钪锌梢远喽嗳プx一些經(jīng)典書(shū)籍作品，我們觀看了作品，相信您對(duì)于作品在內(nèi)心中會(huì)有獨(dú)特的體驗(yàn)，為了記錄文章中自己喜歡的句子以及閱讀文章的感受，一篇讀書(shū)筆記是很有必要的，你現(xiàn)在正在想寫一篇讀書(shū)筆記嗎？下面是小編為大家精心推薦的“描寫自然萬(wàn)物的詩(shī)歌：詩(shī)歌（一篇）”，歡迎閱讀，希望小編的分享可以為您帶來(lái)幫助。

太陽(yáng)跳上了林梢，

露珠在花瓣間閃耀，

棵棵小樹(shù)迎風(fēng)招手，

小草和我們一起微笑。

春天的稻田，

好像一張大稿紙，

播種綠色的詩(shī)行，

播種勤勞的故事。

打開(kāi)裝標(biāo)本的寶盒，

尋覓春游的歡樂(lè)。

光腦門的卵石，紅臉蛋的花朵，

愛(ài)打扮的蝴蝶，穿彩衣的貝殼。

那么多的星星草，

那么多的陽(yáng)雀花。

春天的山坡上，

像落下一朵朵五彩云故。

把綠色寫給了葉片，

把艷麗寫給了花瓣。

沙沙寫字的雨啊，

寫好花花綠綠的明信片。

把甜蜜的心話，

密封在沉甸甸的果實(shí)里面。

給接到它的朋友們，

獻(xiàn)上那甜甜的祝愿。

【熱門讀書(shū)心得】 《核心素養(yǎng)導(dǎo)向的課堂教學(xué)》讀書(shū)筆記(經(jīng)典版)

歌德說(shuō)：“讀一本好書(shū)，就是和許多高尚的人談話。”書(shū)中的知識(shí)是無(wú)窮無(wú)盡的，尤其讀經(jīng)典作品，它們都是作者智慧的結(jié)晶。在閱讀的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)與故事情節(jié)產(chǎn)生共鳴。這個(gè)時(shí)候，我們只需要將自己的想法一筆一劃的記錄下來(lái)，寫好讀書(shū)筆記，有哪些關(guān)鍵要點(diǎn)呢？小編幫大家整理了【熱門讀書(shū)心得】 《核心素養(yǎng)導(dǎo)向的課堂教學(xué)》讀書(shū)筆記(經(jīng)典版)”，歡迎大家收藏與參考，希望對(duì)您有所幫助。

在假期的第一天，選定了余文森老師的《核心素養(yǎng)導(dǎo)向的課堂教學(xué)》作為寒假閱讀的開(kāi)端，余文森老師是教育學(xué)博士，也是教育部x師范大學(xué)基礎(chǔ)教育課程研究中心主任，深耕課程改課領(lǐng)域，著有《有效教學(xué)十講》等多部專著。

核心素養(yǎng)是近幾年的非常熱門的教育詞匯，一線的教育工作者們幾乎耳熟能詳，多少能講出一些關(guān)于核心素養(yǎng)的內(nèi)容來(lái)，但也僅僅只是些碎片化的認(rèn)知和理解。余文森老師的這本書(shū)則詳盡地闡述了核心素養(yǎng)的概念、基本原理和形成機(jī)制，以及核心素養(yǎng)導(dǎo)向的教學(xué)觀、六大教學(xué)基本策略，從“是什么”、“為什么”、“怎么做”，多方位、深層次地剖析核心素養(yǎng)，一定程度上幫助了我構(gòu)建起對(duì)“核心素養(yǎng)”的認(rèn)知框架，受益匪淺。

筆者剛?cè)肼毥處煏r(shí)，就時(shí)常在一些美術(shù)類講座上聽(tīng)到“美術(shù)課堂要以培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)核心素養(yǎng)為目標(biāo)展開(kāi)教學(xué)”，后來(lái)通過(guò)查詢資料得知，美術(shù)的核心素養(yǎng)主要為圖像識(shí)讀、美術(shù)表現(xiàn)、審美判斷、創(chuàng)意實(shí)踐、文化理解。當(dāng)時(shí)初為人師的我，知所云，卻不知其所以云。美術(shù)課上，紀(jì)律管理就已經(jīng)是一件讓我頭疼的事情，更不要說(shuō)圍繞核心素養(yǎng)的培養(yǎng)開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)了。現(xiàn)今，不知不覺(jué)工作6年多，已經(jīng)不再擔(dān)心曾經(jīng)擔(dān)心的課堂紀(jì)律的問(wèn)題，但每次看到高段的孩子對(duì)美術(shù)課的喜愛(ài)僅僅是因?yàn)槊佬g(shù)課沒(méi)有做不完的練習(xí)、不像主科那樣有壓力時(shí)，我還是有點(diǎn)遺憾，在我心里，我希望他們愛(ài)上美術(shù)課，是因?yàn)槊佬g(shù)本身的魅力。從這個(gè)側(cè)面也反映出，我這個(gè)美術(shù)老師沒(méi)有將富有美感的、極具吸引力的美術(shù)帶給他們。因此，閱讀《核心素養(yǎng)導(dǎo)向的課堂教學(xué)》正適時(shí)，讓我重新反思美術(shù)課堂。

觀念是行動(dòng)的指南，任何改革都是從觀念開(kāi)始的，以核心素養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)改革也不例外。當(dāng)我們真正理解了核心素養(yǎng)是什么，為什么要培養(yǎng)學(xué)生的核心素養(yǎng)，那離指向核心素養(yǎng)的課堂就成功七八成了。余文森老師說(shuō)，素養(yǎng)是一個(gè)人的“精神長(zhǎng)相”，是一個(gè)人的“人格”，是一個(gè)人的“行為習(xí)慣”，是一個(gè)人的“思維方式”，一經(jīng)習(xí)得，便與個(gè)體生活、生命不可剝離，具有較高的穩(wěn)定性，有可能伴隨一生。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“當(dāng)知識(shí)遺忘的時(shí)候，留下來(lái)的就是素養(yǎng)。”而核心素養(yǎng)，則是學(xué)生應(yīng)具備的適應(yīng)終身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的必備品格和關(guān)鍵能力，是指?jìng)€(gè)體在面對(duì)復(fù)雜的、不確定的現(xiàn)實(shí)生活情景時(shí)，能夠綜合運(yùn)用特定的學(xué)習(xí)方式所孕育出來(lái)的（跨）學(xué)科觀念、思維模式和探究技能，結(jié)構(gòu)化的（跨）學(xué)科知識(shí)和技能，以及世界觀、人生觀、價(jià)值觀在內(nèi)的動(dòng)力系統(tǒng)，進(jìn)行分析情景、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題、交流結(jié)果的綜合性品質(zhì)。不同的學(xué)科，培養(yǎng)不同的學(xué)科核心素養(yǎng)。學(xué)科核心素養(yǎng)是核心素養(yǎng)在特定學(xué)科或?qū)W習(xí)領(lǐng)域的具體化，是學(xué)生學(xué)習(xí)一門學(xué)科或?qū)W習(xí)領(lǐng)域之后所形成的、具有學(xué)科特點(diǎn)的成就，是學(xué)科育人價(jià)值的集中體現(xiàn)。

核心素養(yǎng)和學(xué)科核心素養(yǎng)兩者是上位與下位，整體與部分，抽象與具體的關(guān)系，是目的、方向與手段、途徑的關(guān)系，是相互包含、融合和有機(jī)轉(zhuǎn)化、相互促進(jìn)的關(guān)心，不是簡(jiǎn)單機(jī)械的總和。學(xué)生的核心素養(yǎng)的培育也不是單靠學(xué)科教育就能完成的，還要依托很多非學(xué)科的教育和活動(dòng)來(lái)共同完成，例如德育活動(dòng)。學(xué)科核心素養(yǎng)是學(xué)科特性和教育內(nèi)涵的有機(jī)融合。從三維目標(biāo)到核心素養(yǎng)，是學(xué)科教育在高度、深度和內(nèi)涵上的提升，是學(xué)科教育對(duì)人的真正的回歸。學(xué)科核心素養(yǎng)形成，要以學(xué)科知識(shí)為載體、以學(xué)科活動(dòng)為路徑、以學(xué)科教師為條件、以學(xué)科考評(píng)為保障。

本書(shū)的第二篇章闡述核心素養(yǎng)導(dǎo)向的教學(xué)觀重建，首先要確定人是教學(xué)的對(duì)象和目的，人是教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，學(xué)科教學(xué)要體現(xiàn)和重視學(xué)科知識(shí)的特點(diǎn)、遵循學(xué)科發(fā)展的規(guī)律，但是，一定要以人的發(fā)展為本，服從和服務(wù)于人的個(gè)性自由和全面健康發(fā)展。語(yǔ)文教師不是教語(yǔ)文，而是用語(yǔ)文教人，數(shù)學(xué)教師也不是教數(shù)學(xué)，而是用數(shù)學(xué)教人，美術(shù)教師不是教美術(shù)，而是用美術(shù)教人。對(duì)教師而言，至關(guān)重要的是學(xué)會(huì)尊重和寬容。每個(gè)學(xué)生的潛能和素質(zhì)不一樣，個(gè)性和興趣不一樣，知識(shí)和能力的基礎(chǔ)不一樣，追求和理想也不一樣，教師在鼓勵(lì)或要求每個(gè)學(xué)生都學(xué)好學(xué)科內(nèi)容的同時(shí)，一定要尊重和寬容那些學(xué)得慢的，甚至根本學(xué)不好的、沒(méi)有興趣學(xué)的學(xué)生。教育是培養(yǎng)人的活動(dòng)，知識(shí)、技能的傳授固然重要，但教育本質(zhì)的`內(nèi)在性是養(yǎng)成學(xué)生強(qiáng)烈的價(jià)值感，讓他們成為有意義、有價(jià)值的人；要讓學(xué)生對(duì)未來(lái)充滿希望，要讓學(xué)生變成快樂(lè)人，具備尋找快樂(lè)的能力，成為富有生活情趣的快樂(lè)人。其次，教師應(yīng)樹(shù)立基于核心素養(yǎng)的課程觀，真正落實(shí)以學(xué)定教，實(shí)現(xiàn)少教多學(xué)、教是為了不教、教學(xué)相長(zhǎng)、先學(xué)后教，“先學(xué)”立足解決學(xué)生現(xiàn)有發(fā)展區(qū)問(wèn)題，“后教”旨在解決學(xué)生最近發(fā)展區(qū)問(wèn)題，讓學(xué)生帶著教材走向教師。以數(shù)學(xué)學(xué)科為例，基于數(shù)學(xué)本質(zhì)的課程觀絕不只是要求學(xué)生掌握系統(tǒng)的數(shù)學(xué)知識(shí)，更重要的是讓學(xué)生形成數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)思維，達(dá)到會(huì)用數(shù)學(xué)的眼光觀察現(xiàn)實(shí)世界、會(huì)用數(shù)學(xué)的思維思考現(xiàn)實(shí)世界、會(huì)用數(shù)學(xué)的語(yǔ)言表達(dá)現(xiàn)實(shí)世界的學(xué)習(xí)目的。

第三篇章闡述了核心素養(yǎng)導(dǎo)向的六大基本策略：整體化策略、情景化策略、深度化策略、活動(dòng)化策略、自主化策略、意義化策略。在這些具體而生動(dòng)的策略中，我們看到了許多熟悉的做法：搭建結(jié)構(gòu)圖、繪制思維導(dǎo)圖、進(jìn)行項(xiàng)目學(xué)習(xí)、情景化教學(xué)、問(wèn)題導(dǎo)向教學(xué)、對(duì)分課堂等，每一種嘗試或應(yīng)用都是課程改革在一線教學(xué)中的有力推動(dòng)，引領(lǐng)風(fēng)向標(biāo)的同時(shí)，也總結(jié)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，值得我借鑒。學(xué)生的學(xué)習(xí)與發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)生長(zhǎng)和動(dòng)態(tài)生成的過(guò)程，教學(xué)過(guò)程也應(yīng)該是一個(gè)包含多種層次的活動(dòng)系統(tǒng)，運(yùn)用多種教學(xué)策略，讓枯燥乏味的知識(shí)產(chǎn)生豐富的附著點(diǎn)和切實(shí)的生長(zhǎng)點(diǎn)，讓學(xué)生在理論知識(shí)與應(yīng)用實(shí)踐的交互碰撞中真正理解知識(shí)、提升能力、養(yǎng)成核心素養(yǎng)。

假期的第一本書(shū)，是偏理論類的，平時(shí)這類書(shū)看得少，“缺什么，補(bǔ)什么”，因此特地將它作為寒假讀書(shū)會(huì)的首本書(shū)目，希望在質(zhì)樸的教育理念的引領(lǐng)下，放平心態(tài)，始終保持初心，始終保持對(duì)課堂的敬畏，“任重而道遠(yuǎn)，吾將上下而求索”。

[精華]平凡的世界1～6章讀書(shū)筆記范本匯集(6篇)

書(shū)籍是人類的精神食糧，不可一日無(wú)書(shū)讀。我們可以經(jīng)常去讀一些經(jīng)典的書(shū)籍作品來(lái)豐富自己，閱讀完以后，我們經(jīng)常會(huì)仔細(xì)口味這本書(shū)，那么在讀完一篇文章后，需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀書(shū)筆記了，你有了解過(guò)讀書(shū)筆記應(yīng)該怎么寫嗎？以下是小編細(xì)心準(zhǔn)備的《[精華]平凡的世界1～6章讀書(shū)筆記范本匯集(6篇)》，供大家收藏參考，希望能提供一些幫助。

平凡的世界1～6章讀書(shū)筆記【篇一】

《平凡的世界》這本書(shū)是我真正意義上肯靜下心來(lái)細(xì)細(xì)地去閱讀的名著了。而我也慢慢的發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)成為岳老師說(shuō)的那種已經(jīng)對(duì)這本書(shū)達(dá)到愛(ài)不釋手的那種境界的人了。在這本書(shū)中，我不僅學(xué)到了很多優(yōu)美的語(yǔ)句，更重要的是，我從這本書(shū)中學(xué)到了許多課堂上所學(xué)不到的知識(shí)。

孫少安和孫少平都是土生土長(zhǎng)的農(nóng)民子弟，盡管他們的結(jié)局不同，但他們卻都時(shí)時(shí)刻刻為家里人著想。孫少安放棄了輝煌的中學(xué)生活而回家下地干農(nóng)活是為了幫助年齡大的父親分擔(dān)勞苦；孫少平來(lái)到城市尋找自己的夢(mèng)想也是為了幫經(jīng)濟(jì)貧困的家庭變得富裕起來(lái)。

在這本書(shū)中，最讓我感慨萬(wàn)千的人物就是孫少平了。他的生活豐富多彩：有過(guò)失落，也有過(guò)輝煌。從他第一次“失戀”起開(kāi)始他就變得越發(fā)的成熟，他開(kāi)始逐漸地分擔(dān)家庭的困難，而同學(xué)田曉霞的幫助更讓他找到了人生追逐的目標(biāo)，他開(kāi)始有了自己的理想：他不想順承當(dāng)一個(gè)農(nóng)民的命運(yùn)，他要打破這種世俗，到大城市里去謀一條屬于自己的道路。雖然他在這條道路上受過(guò)艱辛，磨難，但他從來(lái)沒(méi)有過(guò)怨言。相反，他常常用自己的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己，迫使著自己去努力，去奮斗，正是他這種頑強(qiáng)的毅力何不怕苦的精神，讓他從一個(gè)到處找工作且吃苦賣力的攬工匠成為了吃“公家飯”的煤礦班長(zhǎng)。

孫少安雖然沒(méi)有闖出農(nóng)村，但他也憑借自己的勤懇在農(nóng)村里闖出了一片屬于自己的天地。文中還描寫了：從追求自己的幸福到最后屈服于生活的田潤(rùn)葉；與孫少平志同道合且又互相深愛(ài)著對(duì)方的田曉霞；渴望自由愛(ài)情卻被家庭無(wú)情拆散的金波。這每一個(gè)凄美的愛(ài)情和感人的故事都會(huì)吸引著你繼續(xù)去閱讀。這本書(shū)值得大家去閱讀！

平凡的世界1～6章讀書(shū)筆記【篇二】

生活像一個(gè)巨輪，碾壓在每個(gè)人人生的道路上。生活又像一位嚴(yán)厲的考官，不斷給我們這些可憐的人兒出難題。

也許每個(gè)人的生活中，都有一本書(shū)，或是激勵(lì)，或是安慰的影響著自己，而《平凡的世界》正是我生活中的這本書(shū)。讀了路遙的《平凡的世界》，讓我感覺(jué)到平凡的世界中，存在著那樣一群不平凡的人，他們?yōu)樽约旱睦硐肷钆G斬棘，即使失去了一些東西，卻始終沒(méi)有停止追尋幸福的腳步，這樣的精神無(wú)時(shí)無(wú)刻警醒著我。

《平凡的世界》是一部全景式地表現(xiàn)當(dāng)代中國(guó)當(dāng)代城鄉(xiāng)社會(huì)生活的長(zhǎng)篇小說(shuō)，作者路遙用樸素的手法描寫了1975到1985年發(fā)生在陜北的故事，小說(shuō)以孫、田、金三家的命運(yùn)為中心，刻畫(huà)了社會(huì)各階層普通人民的形象，以全新的角度講述了勞動(dòng)與愛(ài)情、挫折與追求、痛苦與歡樂(lè)、日常生活與巨大社會(huì)沖擊的矛盾，用不一樣的手法描寫普通人民的生活和向讀者展示人們?cè)跉v史進(jìn)程中走過(guò)的艱難曲折道路。描寫苦難的新時(shí)期作家不乏其人，但真正把苦難轉(zhuǎn)化為一種精神動(dòng)力的作家卻并不多，路遙當(dāng)屬其中之一。

作品中的主人翁孫少平、孫少安是掙扎在貧困線上的兄弟，但他們自強(qiáng)不息，困苦的生活沒(méi)有把他們打倒，反而依靠自己的頑強(qiáng)毅力與命運(yùn)抗?fàn)帲非笞晕业牡赖峦晟啤Ｆ渲校瑢O少安是立足于鄉(xiāng)土矢志改變命運(yùn)的奮斗者，他與田潤(rùn)葉青梅竹馬，卻遭到村支書(shū)田福堂的反對(duì)，頑強(qiáng)的孫少安并沒(méi)有被這些挫折打敗，而是轉(zhuǎn)型開(kāi)辦了燒磚窯，走上了致富路；而孫少平是擁有現(xiàn)代文明知識(shí)、渴望融入城市的“出走者”，他與相互愛(ài)戀的郝紅梅愛(ài)而不得，后拒絕了田曉霞、侯玉英的追求，遠(yuǎn)離故土，漂泊攬工。兄弟倆在愛(ài)情里有著不盡人意的相似，可在追求新生活上有著同樣的頑強(qiáng)與倔強(qiáng)。

一部偉大的作品，是能夠幫助人類擺脫精神困境的精神滋養(yǎng)。《平凡的世界》傳達(dá)出一種溫暖的情懷，一是作者對(duì)作品中的人物寄與了同情心，對(duì)百姓的生活方式做到了極大的尊重和認(rèn)同。作者在描寫由鄉(xiāng)而城的青年在追求的過(guò)程中的各種矛盾心態(tài)，也描寫了人物生活中溫暖的細(xì)節(jié)，讓人在感嘆人物堅(jiān)強(qiáng)意志的同時(shí)，也感受到平凡世界的精神慰藉。孫少平、孫少安兄弟倆的生活雖然苦澀，命運(yùn)對(duì)他們不公，但他們不甘于屈服命運(yùn)，在沉重的生活中發(fā)掘自己的價(jià)值，路遙善于用轉(zhuǎn)折的角度觀照人物，不僅給他們苦難的環(huán)境，還極力書(shū)寫了他們克服困難的美好心靈與堅(jiān)韌不拔的奮斗精神。讓他們表現(xiàn)出自強(qiáng)不息的精神，讓人們所欽佩。

路遙曾說(shuō)：“作家最大的才智應(yīng)是能夠在日常細(xì)碎的生活中演繹出讓人心靈震撼的巨大內(nèi)容。”在我看來(lái)，路遙真正意義上做到了這點(diǎn)，他從普通人物的奮斗過(guò)程不斷向我們傳送著正能量，讓我們?cè)陂喿x過(guò)程中享受擁有乘風(fēng)破浪的力量，這樣的小說(shuō)往往能夠引起人們沉思。

“人生就是永不休止的奮斗！只有選定目標(biāo)并在奮斗中感到自己的努力沒(méi)有虛擲，這樣的生活才是充實(shí)的，精神才會(huì)永遠(yuǎn)年輕。”書(shū)中的點(diǎn)睛之筆讓我記憶深刻，只有在煎熬中挺過(guò)來(lái)，生命力才會(huì)變得強(qiáng)大。

平凡的世界1～6章讀書(shū)筆記【篇三】

“其實(shí)我們每個(gè)人的生活都是一個(gè)世界，即使最平凡的人也要為他生活的那個(gè)世界而奮斗。這個(gè)意義上說(shuō)，在這些平凡的世界里，也沒(méi)有一天是平靜的。”

初識(shí)路遙先生，源于《平凡的世界》。這部長(zhǎng)篇巨著被譽(yù)為“茅盾文學(xué)獎(jiǎng)皇冠上的明珠，激勵(lì)千萬(wàn)青年的不朽經(jīng)典”，讀來(lái)心潮澎湃，贊嘆不已。

故事發(fā)生在上世紀(jì)七八十年代，主要圍繞孫少安和孫少平兩兄弟的奮斗史，描繪了農(nóng)村生活的歷史變遷和社會(huì)的滄桑，展現(xiàn)了各色人物的悲歡離合、喜怒哀樂(lè)。刻畫(huà)真實(shí)的人物畫(huà)卷中，平凡人孫少平對(duì)生活不服軟的精神，讓人肅然起敬。

孫少平出身于貧賽的農(nóng)民家庭，求學(xué)條件十分惡劣，穿打補(bǔ)丁的破舊衣服，一到吃飯時(shí)間就躲起來(lái)，等同學(xué)走光了，再去取屬于自己的黑面饃。艱難困苦的生活并沒(méi)有讓孫少平屈服，一有時(shí)間，他就如饑似渴地看書(shū)，從書(shū)籍中汲取強(qiáng)大的精神力量。在生活的重壓下，他反而煥發(fā)出堅(jiān)韌的光彩。

高中畢業(yè)后的孫少平落榜了，回家當(dāng)了幾年老師，后被辭退了。他的理想未曾泯滅，雖然并不厭惡勞動(dòng)，但一直向往著外面的生活，想出去闖一闖。后來(lái)到黃原城當(dāng)攬工漢，在夾縫中艱難地生存。殘酷的生活沒(méi)有掩蓋住他的善良，他用金子般的熱心腸幫助一個(gè)落難的小姑娘，毫不猶豫地把自己的血汗錢送給她。

后來(lái)孫少平抓住一次機(jī)會(huì)，當(dāng)上了煤礦工人。在其他工友吊兒郎當(dāng)，消極怠工的時(shí)候，孫少平珍惜工作機(jī)會(huì)，任勞任怨，吃再大的苦，他都甘之如飴，一切的痛苦在他的眼中不是痛苦，而是涅槃重生。正像書(shū)中所說(shuō)“人的生命力，是在痛苦的煎熬中強(qiáng)大起來(lái)的”，孫少平在生活的重重暴擊下，不斷反彈，絕不向生活屈服，他說(shuō)：“我是一個(gè)平凡的人，但平凡人也能過(guò)不平凡的生活！”

孫少平在崇高精神的引領(lǐng)下，懷著對(duì)美好未來(lái)的希冀，與“爛包”的生活抗?fàn)帲`放生命的價(jià)值。放眼望去，蕓蕓眾生皆凡人。平凡是生活的原色，有的人在平凡中迷失了自我，追名逐利，而大多數(shù)人老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)做事，在平凡中活出了不平凡。

在2020年開(kāi)年，我們正面臨著的這場(chǎng)新冠病毒疫情的阻擊戰(zhàn)中，全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的醫(yī)務(wù)工作者臨危受命，逆行而上，舍小家為大家，是這場(chǎng)戰(zhàn)役中的“最美逆行者”！他們是丈夫、妻子、父親、母親、兒子、女兒……，他們卻選擇成為守護(hù)我們的白衣天使，成為替我們隔離病毒的閃亮盾牌！

在這場(chǎng)阻擊戰(zhàn)中，無(wú)數(shù)個(gè)社區(qū)工作者恪盡職守，勇于擔(dān)當(dāng)。在早春凜冽的寒風(fēng)里，在大雨傾盆時(shí)，在少數(shù)人不理解的目光里，在個(gè)別人素質(zhì)低下的無(wú)端謾罵下，他們堅(jiān)守崗位，認(rèn)真做好各項(xiàng)登記、測(cè)量體溫、限行，為隔離期的老百姓排憂解難，跑斷了腿，為贏得戰(zhàn)斗的最終勝利貢獻(xiàn)自己的一份力量！

病毒無(wú)情人有情，一方有難，八方支援，全國(guó)多個(gè)省市對(duì)口馳援湖北，無(wú)私捐款捐物，為醫(yī)護(hù)人員及病患者提供物質(zhì)和精神上的強(qiáng)大支持。為了驅(qū)趕這場(chǎng)瘟疫，為了迎接春暖花開(kāi)，平凡樸實(shí)的中華兒女譜寫了一曲斗志昂揚(yáng)的戰(zhàn)歌。其實(shí)他們不是天生的英雄，是一個(gè)個(gè)大寫的平凡的人！

清朝詩(shī)人袁枚有詩(shī)云：“苔花如米小，也學(xué)牡丹開(kāi)。”人可如苔，在平凡中活出不平凡。

平凡的世界1～6章讀書(shū)筆記【篇四】

地球上有幾十億人，他們來(lái)自不同的國(guó)家，有不同的民族身份。我們也是億萬(wàn)人中的一員，億萬(wàn)普通人中的一員。平凡不是一個(gè)貶義詞，它是我們最常用的形容詞，最流行的，因?yàn)槲覀儾皇敲總€(gè)人都是偉大的，如何保持平凡，創(chuàng)造不平凡才是最重要的。

這本書(shū)描述了一個(gè)普通的世界，黃土地上的世界。這里世世代代有許多農(nóng)民面朝黃土向北生活，一代又一代地上演著生與死、悲歡離合、貧窮與繁榮、苦難與斗爭(zhēng)的戲劇。是喜劇、悲劇還是戲劇？也許每個(gè)都有一點(diǎn)點(diǎn)。書(shū)中沒(méi)有華麗的文字，沒(méi)有驚心動(dòng)魄的離奇情節(jié)，沒(méi)有驚天動(dòng)地的場(chǎng)景，只有平凡的人，平凡的生活，平凡的感情，平凡的故事。

我印象最深的角色是孫少平。他是一個(gè)對(duì)苦難有著深刻理解，對(duì)人生有著深刻理解，對(duì)精神世界有著深刻追求的人。他有堅(jiān)強(qiáng)的性格，強(qiáng)大的精神力量和巨大的勇氣。從學(xué)生到成年，他經(jīng)歷了一場(chǎng)艱苦的人生斗爭(zhēng)，不斷的煎熬和磨礪，在煎熬中他有一種自豪感和崇高感。

".是的，他在社會(huì)底層掙扎，為了幾個(gè)錢而受苦；但他已經(jīng)不僅僅把這當(dāng)成謀生了，而是活著……他現(xiàn)在“愛(ài)”自己的苦難。經(jīng)過(guò)這一場(chǎng)血腥的洗禮，他深信，自己努力釀造的生命之蜜，絕對(duì)比白色帶來(lái)的更美味。——他把這種理解稱為‘苦難的理論’帶有自嘲……”當(dāng)我們遇到困難和挫折時(shí)，——可能只是孫少平的百萬(wàn)分之一。我們有過(guò)這樣的認(rèn)識(shí)嗎？

“一個(gè)人的精神是否飽滿，或者說(shuō)是否活得有意義，主要看他對(duì)勞動(dòng)的態(tài)度。”這絕對(duì)是一個(gè)精辟的結(jié)論，任何時(shí)候都不會(huì)過(guò)時(shí)。“只有勞動(dòng)才能使人在生活中變得強(qiáng)大。不管你是誰(shuí)，你都想要能雙手創(chuàng)造生活的工人。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，孫少平給了他們?nèi)松凶钪匾囊徽n。——如何看待勞動(dòng)是人生最基本的話題。”這里有兩種人，一種是勤勞的，一種是懶惰的。人與生俱來(lái)沒(méi)有差別。經(jīng)過(guò)不同的情況和發(fā)展，人與人之間有很大的差異。

其實(shí)孫少平是一個(gè)普通人，一個(gè)只比普通農(nóng)民多讀了幾本書(shū)的人，對(duì)生存意義的追求更高。在給妹妹的信中，他生動(dòng)地表達(dá)了他對(duì)生活的理解.我們出生在一個(gè)貧窮的農(nóng)民家庭——。永遠(yuǎn)不要輕視我們的出身。它帶給我們的好處會(huì)讓我們無(wú)止境；但我們必須從出身的局限中解脫出來(lái)，從意識(shí)上徹底背叛狹隘的農(nóng)民，追求更高的人生意義……”

我們應(yīng)該自立，勇敢面對(duì)陌生的世界。不怕苦！只要能深刻理解苦難，就會(huì)給人帶來(lái)崇高感。如果生活要求你忍受痛苦，你必須堅(jiān)持。“疼痛是白色的嗎？應(yīng)該會(huì)讓我們很棒！什么是平凡？那些迷失在平凡的生活中，熟悉自己眼中的平淡，愿意自己思想平庸，安于生活現(xiàn)狀的人，才是真正的平凡。”對(duì)生存意義有更高追求的孫少平，怎么能稱得上一個(gè)普通人？就算是普通，也是更高層次的偉大普通。

令人高興的是，我們生活在這樣一個(gè)穩(wěn)定的時(shí)代，可以有一個(gè)穩(wěn)定的生活，而不會(huì)遇到孫少平的苦難。然而，當(dāng)我們生活在不同的時(shí)代，我們有不同的經(jīng)歷。我們是普通成員，要穿越泥淖，我們自己也要變得不平凡。

平凡的世界1～6章讀書(shū)筆記【篇五】

《平凡的世界》第一部于1986年出版，全書(shū)于1991年完成。其作者是路遙，中國(guó)當(dāng)代農(nóng)村作家，生于1949年陜北一個(gè)貧窮的農(nóng)民家庭里。路遙于1973年進(jìn)入延安大學(xué)中文系學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間開(kāi)始文學(xué)創(chuàng)作。其代表作《平凡的世界》是一部全景式地表現(xiàn)改革時(shí)代新中國(guó)城鄉(xiāng)的社會(huì)生活和人們思想情感的巨大變遷的長(zhǎng)篇小說(shuō)。路遙憑此作獲得第三屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)。這本巨著被譽(yù)為“茅盾文學(xué)獎(jiǎng)皇冠上的明珠，激勵(lì)千萬(wàn)青年的不朽經(jīng)典”。路遙于1992年11月17日上午8時(shí)20分因肝病在西安逝世，年僅43歲。天妒英才，令世人無(wú)限悲痛與惋惜。

《平凡的世界》全書(shū)分為三部。此書(shū)中，路遙在近十年間的廣闊歷史背景上，經(jīng)過(guò)復(fù)雜的矛盾糾葛、愛(ài)恨情仇，刻畫(huà)了社會(huì)各個(gè)階層許許多多普通人的形象。辛苦的勞動(dòng)與樸實(shí)無(wú)奈的感情，不斷的挫折與不懈的追求，奮斗中的痛苦與歡樂(lè)，日常平凡的生活與巨大社會(huì)沖突，紛繁地交織在一齊，深刻地展示了普通人在大時(shí)代歷史變遷進(jìn)程中所走過(guò)的艱難曲折的人生道路。

《平凡的世界》描述了以孫少安和孫少平兩兄弟為主角的那些為生活默默承受著人生苦難的人們，在那里有人性的自尊、自強(qiáng)與自信，有人生的苦難挫折與頑強(qiáng)的拼搏，讀來(lái)令人蕩氣回腸，倍受鼓舞。書(shū)中最讓人感動(dòng)的是孫氏兄弟不甘為命運(yùn)的玩偶，在沉重的生活中發(fā)掘自我被禁錮的價(jià)值，自強(qiáng)不息的艱苦奮斗的精神。

路遙在教會(huì)我們忘我，忘我使生命永恒。人生容不得太多的自私，自私最終只會(huì)絕了自我。看風(fēng)使舵，趨炎附勢(shì)，均為自私使然。一生若只是這般地生活，終將無(wú)價(jià)值地葬入黃土。路遙在教會(huì)我們要有獨(dú)立的人格，盡管你可能會(huì)遭遇孤獨(dú)。孤獨(dú)是人生自我證明的必經(jīng)之路，只要你認(rèn)定了自我的夢(mèng)想，那么坦然應(yīng)對(duì)孤獨(dú)，將是你勇往直前最終的支撐點(diǎn)。路遙在教會(huì)我們不必用盡生命去做一個(gè)漂亮的人，但應(yīng)用盡生命去做一件讓人們叫好的漂亮事。前者只能證明你的處事圓滑，而后者則將見(jiàn)證你精彩的一生。我想我們每個(gè)人都該看看《平凡的世界》，傾聽(tīng)那些久遠(yuǎn)的聲音，或許那樣，我們會(huì)在這個(gè)因欲望日益膨脹而扭曲的時(shí)代，盡快找到自我的方向，不至于到油盡燈枯時(shí)，我們還在迷惘……

平凡的世界1～6章讀書(shū)筆記【篇六】

《平凡的世界》它的內(nèi)容如它的名字一樣，這是一個(gè)平凡的世界。一個(gè)平凡人的奮斗歷程，一個(gè)平凡家庭的奮斗歷程，一個(gè)平凡人的成長(zhǎng)過(guò)程，一個(gè)平凡家庭的成長(zhǎng)過(guò)程。讀后不但深受教育外，還能激發(fā)讀者，積極向上的自信心和自豪感，它深深地吸引我讀下去……

十年的時(shí)間（1975—1985）演繹了感人至深的生活畫(huà)卷，那里有氣勢(shì)磅礴的”斗爭(zhēng)“，有洶涌澎湃的激情，有對(duì)美好生活的向往，還有少年不羈的豪氣。那是一個(gè)交織著”情“的世界：暖人的親情、可貴的友情、真摯的愛(ài)情。

書(shū)中的主人公孫少平，雖然是個(gè)農(nóng)民出身的孩子，他卻有著崇高的理想和高尚的人格魅力，在他最困難的時(shí)候，他學(xué)生時(shí)代的戀人，給了他精神上的支柱，從此，讓他的生命有了意義，生活有了目標(biāo)。

他的戀人，一個(gè)省委高干的女兒，從不以自己的身份引以為榮，相反，卻為認(rèn)識(shí)少平而自豪，她在日記中有這樣一句話”在那個(gè)偏遠(yuǎn)地方，我有一個(gè)多么偉大“挖煤丈夫”……可見(jiàn)少平在她心目中的位置有重要。

他們?cè)幸粋€(gè)浪漫的兩年之約，那是在一個(gè)美麗的地方，一個(gè)夢(mèng)幻的地方，2年后，無(wú)論對(duì)方在那里？都要準(zhǔn)時(shí)來(lái)到這個(gè)地方，可他的戀人卻永遠(yuǎn)的失約了，葬身在那場(chǎng)洪水中，她的心就像雪蓮一樣潔白，她用年輕的生命，詮釋的那個(gè)年代的青年，鋪就了一條可歌可泣壯舉。

少平按相約的時(shí)間，來(lái)到那個(gè)美麗的地方，卻沒(méi)有了他的戀人，所有的景色，頓時(shí)在他眼里都黯然失色，他佇立那課傷心樹(shù)下，一步千徘徊，含淚離去，曉霞走了，而記憶在少平心里，卻永遠(yuǎn)不會(huì)風(fēng)化。

我從少平身上學(xué)到了兩點(diǎn)：一是對(duì)生活的客觀認(rèn)識(shí)，不放棄希望，有一份執(zhí)著進(jìn)取之心；二是他對(duì)書(shū)的愛(ài)好，是書(shū)讓他具有與眾不同的氣質(zhì)，也是書(shū)讓他與田曉霞成為最親密的朋友。

書(shū)者，可以修身、齊家、治國(guó)、平天下，對(duì)書(shū)喜愛(ài)的無(wú)論如何都是讓人可敬的。讀一本好書(shū)，如同飲一杯香茗，其味，只有自己知道，它會(huì)讓你浮想聯(lián)翩，愛(ài)不釋手，它就像一首無(wú)聲的歌，有聲的詩(shī)，在人們心目中蕩起永遠(yuǎn)的漣漪。

最新讀書(shū)心得: 《火印》讀書(shū)心得(經(jīng)典版)

“一個(gè)家庭中沒(méi)有書(shū)籍，等于一間房子沒(méi)有窗子。”我們可以經(jīng)常去讀一些經(jīng)典的書(shū)籍作品來(lái)豐富自己，而當(dāng)不同的人在看完作品后，相信也會(huì)有對(duì)于它的專屬心得體會(huì)，那些收獲瞬時(shí)涌現(xiàn)，需要即時(shí)把它記錄下來(lái)。怎么寫好一份優(yōu)秀的讀書(shū)筆記呢？下面是小編為大家精心推薦的“最新讀書(shū)心得: 《火印》讀書(shū)心得(經(jīng)典版)”，趕緊看看對(duì)您有沒(méi)有幫助吧，喜歡請(qǐng)收藏哦！

讀完曹文軒的《火印》，我的心久久不能平靜，故事中的情節(jié)就像“火印”一樣烙在我的心中。

書(shū)名是《火印》，大家可能不知道火印的意思，其實(shí)指的是烙火印，就是在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，日本軍官把奪來(lái)的馬用鐵鏟烙上一個(gè)印，烙上火印的馬兒就變成日本軍的馬兒。

《火印》講述了野狐峪的男孩坡娃從狼群中救出一匹馬，名叫雪兒。可日本軍官卻奪走了雪兒，并在它身上烙上了火印。坡娃跟敵人斗智斗勇，終于把雪兒帶了回來(lái)，可雪兒卻像丟了魂似的——它因?yàn)樯砩系幕鹩∮X(jué)得在父老鄉(xiāng)親面前抬不起頭來(lái)。最終，雪兒找到一個(gè)機(jī)會(huì)證明自己，重新獲得了尊嚴(yán)。

這本書(shū)故事情節(jié)曲折，以抗日戰(zhàn)爭(zhēng)為背景，展現(xiàn)在我們面前的是一個(gè)凄慘的故事。我細(xì)細(xì)品讀，從一些小細(xì)節(jié)中體會(huì)到了當(dāng)時(shí)老百姓的可憐、坡娃和雪兒的無(wú)助、日軍的兇殘。馬兒一次次被奪走，最后還淪為拉大炮的馬，讓它拉著大炮轟炸坡娃的家鄉(xiāng)野狐峪。這是一匹馬，可它更是一個(gè)人，它的內(nèi)心是無(wú)限屈辱的。幾處嘶鳴聲，憤怒、驚奇、痛苦、不堪，在苦難、焦灼、困頓的時(shí)刻，雪兒的嘶鳴是抒發(fā)與傳遞自己情感的一種獨(dú)特方式，它是為自己的生命在呼喊，它是為坡娃呼喊，為小馬駒呼喊，為野狐峪上所有的人呼喊。最終正義也戰(zhàn)勝了邪惡，雪兒馱著八路軍戰(zhàn)士為自己報(bào)了仇。

合上書(shū)，再靜心細(xì)想，覺(jué)得“火印”這個(gè)題目含義深刻，不僅代表著雪兒的恥辱，也表示著它想換回尊嚴(yán)的想法。這個(gè)故事真的很不簡(jiǎn)單，我在某些時(shí)候都有一點(diǎn)兒摸不著頭腦。但是，我又聯(lián)系實(shí)際想了想，是啊，我們?cè)谏钪杏龅搅死щy，也要不低頭折節(jié)，就像《梅花魂》中外祖父的精神一樣。我們一定要為了自己心中的信念而邁出一步，而不是只是在腦袋里空想不行動(dòng)。就像在面臨道德抉擇時(shí)，我們也一定要堅(jiān)持正義，堅(jiān)決不去做“非”的事情。

《火印》這本書(shū)帶給我的啟示，我希望能像火印一樣烙在心中!

過(guò)松源晨炊漆公店（宋）楊萬(wàn)里：宋詞(篇七)

古語(yǔ)有云：書(shū)當(dāng)快意讀易盡，客有可人期不來(lái)。在我們上學(xué)時(shí)，語(yǔ)文老師也會(huì)要求我們多讀一讀書(shū)籍作品。而閱讀作者寫的作品后，心中感觸頗多，讓人忍不住吐露出來(lái)，這些瞬間即逝的收獲，就是我們寫讀書(shū)筆記的基礎(chǔ)。你是否為此為寫一篇讀書(shū)筆記而苦惱了。面對(duì)這些問(wèn)題，小編為大家收集了“過(guò)松源晨炊漆公店（宋）楊萬(wàn)里：宋詞(篇七)”，希望小編的分享能給大家?guī)?lái)一些幫助。

過(guò)松源晨炊漆公店（宋）楊萬(wàn)里

莫言下嶺便無(wú)難，賺得行人錯(cuò)喜歡。

正入萬(wàn)山圈子里，一山放過(guò)一山攔。

注：還有一個(gè)版本是賺的行人空喜歡。

mynxilǐnɡbinwnn，

莫言下嶺便無(wú)難，

zhundxnɡrncuxǐhuɑn。

賺得行人錯(cuò)喜歡。

zhnɡrwnshānquānzilǐ，

正入萬(wàn)山圈子里，

yshānfnɡɡuyshānln。

一山放過(guò)一山攔。

翻譯

不要說(shuō)下山不再艱難，這句話騙得游山的人白白的歡喜一場(chǎng)。好象進(jìn)入千萬(wàn)座山的迷宮，剛越過(guò)一座山，又有一座山在前面阻攔。

詩(shī)人簡(jiǎn)介

楊萬(wàn)里（1127－1206年），字廷秀，號(hào)誠(chéng)齋。吉州吉水（今江西省吉水縣）人。南宋杰出的詩(shī)人，漢族人。紹興二十四年中進(jìn)士。授贛州司戶，后調(diào)任永州零陵縣丞，得見(jiàn)謫居在永州的張浚，多受其勉勵(lì)與教誨。孝宗即位后，張浚入相，即薦萬(wàn)里為臨安府教授。未及赴任，即遭父喪，服滿后改知奉新縣。

乾道六年（1170年）任國(guó)子博士，開(kāi)始作京官，不久遷太常丞，轉(zhuǎn)將作少監(jiān)。淳熙元年（1174年）出知漳州，旋改知常州。六年，提舉廣東常平茶鹽，曾鎮(zhèn)壓沈師起義軍，升為廣東提點(diǎn)刑獄。不久，遭母喪去任，召還為吏部員外郎，升郎中。十二年（1185年）五月，以地震應(yīng)詔上書(shū)，極論時(shí)政十事，勸諫孝宗姑置不急之務(wù)，精專備敵之策，堅(jiān)決反對(duì)一些人提出的放棄兩淮、退保長(zhǎng)江的誤國(guó)建議，主張選用人才，積極備戰(zhàn)。次年，任樞密院檢詳官兼太子侍讀。十四年（1187年），遷秘書(shū)少監(jiān)。高宗崩，萬(wàn)里因力爭(zhēng)張浚當(dāng)配享廟祀事，指斥洪邁指鹿為馬，惹惱了孝宗，出知筠州（今江西高安）。光宗即位，召為秘書(shū)監(jiān)。紹熙元年（1190年），為接伴金國(guó)賀正旦使兼實(shí)錄院檢討官。終因孝宗對(duì)他不滿，出為江東轉(zhuǎn)運(yùn)副使。

朝廷欲在江南諸郡行鐵錢，楊萬(wàn)里以為不便民，拒不奉詔，忤宰相意，改知贛州。萬(wàn)里見(jiàn)自己的抱負(fù)無(wú)法施展，遂不赴任，乞祠官（無(wú)實(shí)際官職，只領(lǐng)祠祿，等于退休）而歸，從此不再出仕，朝命幾次召他赴京，均辭而不往。

開(kāi)禧二年（1206年），因痛恨韓侂胄弄權(quán)誤國(guó)，憂憤而死，官終寶謨閣文士，謚文節(jié)。

解說(shuō)

莫說(shuō)從嶺上下來(lái)就不難，在下山之前常常讓那些行人空歡喜一場(chǎng)。走入到崇山峻嶺之中，你才從一重山里出來(lái)，可是又被另一重山攔住了。詩(shī)人借助景物描寫和生動(dòng)形象的比喻，通過(guò)寫山區(qū)行路的感受，說(shuō)明一個(gè)具有普遍意義的深刻道理：人們無(wú)論做什么事，都要對(duì)前進(jìn)道路上的困難作好充分的估計(jì)，不要被一時(shí)一事的成功所陶醉。把握這首詩(shī)的主題時(shí)，首先應(yīng)將文體定位哲理詩(shī)，然后就能較快地知道，此詩(shī)明寫登山的感受，實(shí)為談人生哲理：在取得一定成績(jī)時(shí)，萬(wàn)萬(wàn)不可自得自滿，而應(yīng)不斷進(jìn)取。

賞析

詩(shī)的前半部為議論，后半部為描摹，二者構(gòu)成先果后因的內(nèi)在聯(lián)系，均滲透著詩(shī)人濃郁的思想感情，創(chuàng)造了一種深邃的意境，正是通過(guò)這種深邃的意境，寄寓著深刻的哲理：人生在世豈無(wú)難，人生就是不斷地與難作斗爭(zhēng)，沒(méi)有難的生活，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中是不存在的。

本詩(shī)樸實(shí)平易，生動(dòng)形象，表現(xiàn)力強(qiáng)，一個(gè)錯(cuò)字突出表現(xiàn)了行人被賺后的失落神態(tài)。放、攔等詞語(yǔ)的運(yùn)用，賦予萬(wàn)山人的思想、人的性格，使萬(wàn)山活了起來(lái)。

楊萬(wàn)里《過(guò)松源晨炊漆公店》

端午即事古詩(shī)拼音版

古語(yǔ)言：讀書(shū)不覺(jué)已春深，一寸光陰一寸金。我們?cè)谏钪锌梢远喽嗳プx一些經(jīng)典書(shū)籍作品，在閱讀相關(guān)作品過(guò)程中，書(shū)中的描述讓人欲罷不能，為了記錄文章中自己喜歡的句子以及閱讀文章的感受，一篇讀書(shū)筆記是很有必要的，如何在讀書(shū)筆記中全面的總結(jié)自己的收獲呢？小編幫大家整理了端午即事古詩(shī)拼音版”，趕緊看看對(duì)您有沒(méi)有幫助吧，喜歡請(qǐng)收藏哦！

1.五月五日

梅堯臣

屈氏已沉死，楚人哀不容。

何嘗奈讒謗，徒欲卻蛟龍。

未泯生前恨，而追沒(méi)后蹤。

沅湘碧潭水，應(yīng)自照千峰。

2.和端午

張耒

競(jìng)渡深悲千載冤，忠魂一去詎能還。

國(guó)亡身殞今何有，只留離騷在世間。

3.已酉端午

貝瓊

風(fēng)雨端陽(yáng)生晦冥，汨羅無(wú)處吊英靈。

海榴花發(fā)應(yīng)相笑，無(wú)酒淵明亦獨(dú)醒。

4.午日觀競(jìng)渡

邊貢

共駭群龍水上游，不知原是木蘭舟。

云旗獵獵翻青漢，雷鼓嘈嘈殷碧流。

屈子冤魂終古在，楚鄉(xiāng)遺俗至今留。

江亭暇日堪高會(huì)，醉諷離騷不解愁。

5.午日處州禁競(jìng)渡

湯顯祖

獨(dú)寫菖蒲竹葉杯，蓬城芳草踏初回。

情知不向甌江死，舟楫何勞吊屈來(lái)。

6.五日（選一）

陳子龍

吳天五月水悠悠，極目煙云靜不收。

拾翠有人盧女艷，弄潮幾部阿童游。

珠簾枕簟芙蓉浦，畫(huà)槳琴箏笮艋舟。

擬向龍樓窺殿腳，可憐江北海西頭。

7.五絲

唐 褚朝陽(yáng)

越人傳楚俗，截竹競(jìng)縈絲。水底深休也，日中還賀之。

章施文勝質(zhì)，列匹美于姬。錦繡侔新段，羔羊?qū)嬇f詩(shī)。

但夸端午節(jié)，誰(shuí)薦屈原祠。把酒時(shí)伸奠，汨羅空遠(yuǎn)而。

8.端午日賜衣

唐 杜甫

宮衣亦有名，端午被恩榮。細(xì)葛含風(fēng)軟，香羅疊雪輕。

自天題處濕，當(dāng)暑著來(lái)清。意內(nèi)稱長(zhǎng)短，終身荷圣情。

9.端午

唐 李隆基

端午臨中夏，時(shí)清日復(fù)長(zhǎng)。鹽梅已佐鼎，曲糵且傳觴。

事古人留跡，年深縷積長(zhǎng)。當(dāng)軒知槿茂，向水覺(jué)蘆香。

億兆同歸壽，群公共保昌。忠貞如不替，貽厥后昆芳。

10.端午三殿宴群臣探得神字

唐 李隆基

五月符天數(shù)，五音調(diào)夏鈞。

舊來(lái)傳五日，無(wú)事不稱神。

穴枕通靈氣，長(zhǎng)絲續(xù)命人。

四時(shí)花競(jìng)巧，九子粽爭(zhēng)新。

方殿臨華節(jié)，圓宮宴雅臣。

進(jìn)對(duì)一言重，遒文六義陳。

股肱良足詠，鳳化可還淳。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(2680字)

古語(yǔ)有云：一日無(wú)書(shū)，百事荒蕪。大凡成功的人士，他們都和書(shū)籍有著不解之緣，而當(dāng)不同的人在看完作品后，相信也會(huì)有對(duì)于它的專屬心得體會(huì)，為了可以記住當(dāng)時(shí)讀完書(shū)后的所思所想，就必須寫一篇讀書(shū)筆記，你有了解過(guò)讀書(shū)筆記應(yīng)該怎么寫嗎？小編幫大家整理了房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(2680字)”，敬請(qǐng)閱讀，希望能給大家提供一些幫助！

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇一】

這次在房地產(chǎn)銷售崗位上的實(shí)習(xí)著實(shí)令我加深了對(duì)職場(chǎng)生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會(huì)到房地產(chǎn)銷售的獨(dú)特魅力，至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內(nèi)取得較大的進(jìn)步，待到實(shí)習(xí)結(jié)束以后再來(lái)回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)歷中收獲很多，所以我對(duì)完成的房地產(chǎn)銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并很珍惜這次實(shí)習(xí)的成果。

由于銷售類工作向來(lái)壓力較大的緣故自然要加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解，在有所準(zhǔn)備以后再來(lái)主動(dòng)出擊自然能夠在銷售工作中取得不錯(cuò)的成果，事實(shí)上我在實(shí)習(xí)期間正是采取這種工作模式從而獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是我也明白因?yàn)樾┰S成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧，所以在老員工的建議下我便養(yǎng)成了定期收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析的良好習(xí)慣，至少我得了解客戶對(duì)房地產(chǎn)的需求以后再來(lái)開(kāi)展銷售工作比較好，看似謹(jǐn)慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯(cuò)誤，總體而言我對(duì)實(shí)習(xí)期間在房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)還是比較滿意的。

通過(guò)銷售技巧的運(yùn)用讓我對(duì)畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心，由于在實(shí)習(xí)之前對(duì)職場(chǎng)生活充滿未知數(shù)的緣故讓我感到比較惶恐，尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時(shí)的無(wú)所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導(dǎo)老師比較關(guān)注我在實(shí)習(xí)期間的心態(tài)變化并給予了自己不少鼓勵(lì)，所以我在逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度的同時(shí)也通過(guò)自身的努力適應(yīng)了職場(chǎng)生活，當(dāng)我開(kāi)始主動(dòng)學(xué)習(xí)銷售技巧以后才發(fā)現(xiàn)職場(chǎng)生活其實(shí)還是很好適應(yīng)的，只不過(guò)由于以往從未參與其中才會(huì)將其想象得比較困難罷了。

實(shí)習(xí)雖已結(jié)束卻意味著職場(chǎng)生活的歷程剛剛開(kāi)始，雖然還未做好這方面的準(zhǔn)備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進(jìn)行考慮，無(wú)法否認(rèn)的是實(shí)習(xí)期間積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)榻窈蟮恼焦ぷ鲙?lái)很大幫助，尤其是房地產(chǎn)銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業(yè)過(guò)后繼續(xù)從事這方面的工作并爭(zhēng)取盡快得以轉(zhuǎn)正，畢竟通過(guò)這段時(shí)間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時(shí)間的積累也能夠讓我在職場(chǎng)生活中學(xué)到不少實(shí)用的銷售技巧。

正因?yàn)椴荒軌蚬钾?fù)實(shí)習(xí)期間的努力才要規(guī)劃好以后的職業(yè)方向，無(wú)論是對(duì)于自身的成長(zhǎng)還是領(lǐng)導(dǎo)的照顧來(lái)說(shuō)這都是很重要的，所以我會(huì)牢記自己在房地產(chǎn)工作中學(xué)到的技巧并在以后更加努力些。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇二】

房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個(gè)平民成為富豪，同樣可以讓一個(gè)富豪變的一無(wú)所有，因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的人要在城市買房，而將房?jī)r(jià)炒的越來(lái)越貴，中國(guó)有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價(jià)與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理，因?yàn)榉孔淤I了，就是以后的家了，所以顧客會(huì)很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來(lái)就事半功倍了。進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)目的:

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位

4、實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

職位:樓盤銷售

工作內(nèi)容:前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門，那是必須地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī)。千萬(wàn)不要忽視。我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績(jī)前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的形成。

總而言之，在xx實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇三】

回顧xx年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作狀況和個(gè)人體會(huì)總結(jié)如下：

xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓(xùn)、價(jià)格與銷售策略、銷售物料、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議、經(jīng)濟(jì)適用房、市場(chǎng)調(diào)研、銷售收入預(yù)算共計(jì)8個(gè)模塊。一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，我部門從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲、銷售人員最困惑的問(wèn)題等因素出發(fā)，制定了《銷售部管理制度手冊(cè)》。結(jié)合x(chóng)x年項(xiàng)目進(jìn)程，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過(guò)廣泛細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查比較，整理編制出《銷售部構(gòu)架及薪資建議稿》，并完成《銷售人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行方案》與xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務(wù)開(kāi)展工作能夠有條不紊的順利進(jìn)行。

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開(kāi)軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們?cè)谝M(jìn)優(yōu)秀員工的同時(shí)要塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)，制作了《銷售部培訓(xùn)資料手冊(cè)》，此手冊(cè)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，實(shí)景模擬制作出《銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃日程表》，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出適合本案的銷售精英。

xx年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越xx年的銷售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題，項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售策略成為重中之重，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，制定出《項(xiàng)目整案定價(jià)策略及A地塊房源定價(jià)方案》、《項(xiàng)目A地塊房源的推案策略與銷售計(jì)劃方案》，并結(jié)合本地市場(chǎng)狀況完成了行之有效的《項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)銷策略方案》。為最大地展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和促進(jìn)銷售，我們從模型基調(diào)、城市關(guān)系、模型建筑、模型景觀、項(xiàng)目配套及其他因素出發(fā)制定了《項(xiàng)目模型制作任務(wù)書(shū)》，并進(jìn)行模型制作公司邀標(biāo)，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作。

為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同策劃完成全案SOWT再分析及銷售賣點(diǎn)、抗性深度梳理，并通過(guò)項(xiàng)目客戶重點(diǎn)樣本購(gòu)房需求調(diào)研，完成了項(xiàng)目A地塊房源全部戶型的研討總結(jié)，并結(jié)合x(chóng)x年的銷售策略，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點(diǎn)的考察及建議方案。xx年共計(jì)推售1010套經(jīng)濟(jì)適用房，鑒于xx年下半年周邊經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目銷售不佳現(xiàn)象，我們進(jìn)行了青島市經(jīng)濟(jì)適用房相關(guān)政策實(shí)地調(diào)研及重點(diǎn)信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)研報(bào)告》，分析了經(jīng)濟(jì)適用房的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，制定出《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)適用房推盤計(jì)劃方案》；并協(xié)同策劃制定經(jīng)濟(jì)適用房二期的推盤計(jì)劃及銷售收入預(yù)算；了解市場(chǎng)信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計(jì)劃的根據(jù)，一年來(lái)我們進(jìn)行30多次市場(chǎng)調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報(bào)告，及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營(yíng)銷方案。

主要調(diào)研報(bào)告如下：嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議；嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議；區(qū)中路板塊主要個(gè)案系統(tǒng)調(diào)研；協(xié)同策劃編制完成營(yíng)銷部xx年收入支出的財(cái)務(wù)預(yù)算；協(xié)同策劃制定xx年?duì)I銷部資金預(yù)算及編制說(shuō)明；溝通是走向成功的橋梁，同時(shí)也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石。一個(gè)公司是由諸多部門組成的，每個(gè)部門有不同的職責(zé)范圍和分工，有部門就必然存在部門利益、小團(tuán)體利益，那么就會(huì)有這么幾種情況：

一、可能導(dǎo)致職能部門未能統(tǒng)一公司目標(biāo)而各自為政，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對(duì)乙部門有利、對(duì)組織整體也有利，但對(duì)甲部門不利，則產(chǎn)生部門間的矛盾；

二、由于部門不同，大家在認(rèn)知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對(duì)等、不能及時(shí)反饋等因素，會(huì)導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同。

三、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氛圍及員工的互動(dòng)方式，決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通？根據(jù)自己實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾種方法：

（一）有效整合部門目標(biāo)，促使各部門目標(biāo)與組織的總目標(biāo)同心；

（二）換位思考；

（三）注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效；

（四）堅(jiān)持部門之間的溝通跟進(jìn)；

（五）倡導(dǎo)良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點(diǎn)，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示，使公司的發(fā)展更加健康高效。

在工作中偶有感覺(jué)到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷多有不足，所以極為重視業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和工作能力提高，我在日常工作中抱著認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí)中，較以往有了一定的進(jìn)步，能夠妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問(wèn)題，在工作計(jì)劃、組織執(zhí)行、市場(chǎng)分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，并積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的責(zé)任心，在以后的工作中我會(huì)更加努力的提高工作效率和工作質(zhì)量。

近一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉，4屬于邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

第二，工作的計(jì)劃和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密，房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)信息的收集力度不夠；

第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

展望xx年，我會(huì)以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神為公司貢獻(xiàn)一份力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

第二，配合上級(jí)做好市調(diào)分析、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析、營(yíng)銷策劃方案、銷售計(jì)劃和定價(jià)執(zhí)行方案；

第三，注重案場(chǎng)銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的銷售工作氛圍。

第四，制定一線員工培訓(xùn)計(jì)劃，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，不斷加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)水平的提高。

第五，圍繞公司總體銷售目標(biāo)，努力完成公司制定的銷售任務(wù)，加快資金回籠，保證項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。

第六，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

xx年，中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)開(kāi)始從產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)向公共政策，這種轉(zhuǎn)變使得xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，消費(fèi)者在觀望中期待房?jī)r(jià)下跌，加入席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、股市暴跌以及國(guó)家大規(guī)模推向市場(chǎng)的保障性住房，無(wú)疑更大的增加商品房推向市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。即將進(jìn)入xx年，作為在青島的第一個(gè)大型住宅項(xiàng)目，如何最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)贏取利潤(rùn)打造品牌，是全公司每一個(gè)成員的努力方向，作為營(yíng)銷部的一員，我會(huì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下全心全力為貢獻(xiàn)一份力量。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇四】

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來(lái)的，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。初看，我覺(jué)得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相干，其實(shí)不然，從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識(shí)。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認(rèn)識(shí)。

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

（1） 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月1號(hào)至20xx年04月

（2） 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商丘市柘城縣金沙置業(yè)房地產(chǎn)有限公司。

（3） 實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

（4） 實(shí)習(xí)職位：房地產(chǎn)銷售部置業(yè)顧問(wèn)，主要是擺位接待客戶、講解沙盤、帶客戶去工地

看房、回訪客戶、樓盤銷售統(tǒng)計(jì)、接電話等。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

柘城金沙置業(yè)有限公司是河南地產(chǎn)業(yè)的新銳力量，國(guó)家三級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元, 公司總部位于鄭東新區(qū)CBD聯(lián)合大廈。從20xx年6月1日成立至今，總開(kāi)發(fā)量近70萬(wàn)平米，投資額達(dá)8個(gè)億，具有從征地拆遷、產(chǎn)品研發(fā)、施工管理、市場(chǎng)營(yíng)銷到物業(yè)管理等綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)能力。金沙置業(yè)專注于精品房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，積極參與項(xiàng)目所在區(qū)域的城市化建設(shè)，強(qiáng)勢(shì)打造具有時(shí)代特征、品牌意識(shí)、創(chuàng)新精神和高性價(jià)比的精品項(xiàng)目。 金沙置業(yè)是一家年輕而又充滿朝氣的開(kāi)發(fā)企業(yè)，公司擁有明確的發(fā)展目標(biāo)，完善的用人機(jī)制、團(tuán)結(jié)奮發(fā)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和秉承“只為優(yōu)質(zhì)生活”的服務(wù)理念，以打造城市形象工程、經(jīng)典樓盤為已任，為優(yōu)化全民人居環(huán)境而不懈努力。開(kāi)發(fā)過(guò)的項(xiàng)目有很多，例如，其一，金沙花園”項(xiàng)目 金沙花園是由鄭州金沙置業(yè)有限公司08年精心打造的商住齊全高品質(zhì)的一個(gè)綜合社區(qū)！“金沙·鳳凰城”項(xiàng)目 。“金沙·鳳凰城”總占地面積近50余畝，總建筑面積5萬(wàn)平方米，總投資8000萬(wàn)，由河南五建承建。其二，“金沙府西花園” 該項(xiàng)目位于柘城縣政府西側(cè)，容湖邊畔，千樹(shù)園旁，交通便利，地理位置極其優(yōu)越。項(xiàng)目一期占地近百畝，總建筑面積10萬(wàn)平方米，總投資1.3億元。其三，項(xiàng)目：“金沙·國(guó)際” 該項(xiàng)目位于柘城縣委縣政府東側(cè)，容湖北側(cè)，項(xiàng)目總占地近160畝，總建筑面積33萬(wàn)平方米，總投資達(dá)3.2億元，由河南四建、五建等省內(nèi)知名施工企業(yè)承建，該項(xiàng)目定位的理念是“高端，恢弘，引領(lǐng)”，是金沙置業(yè)在柘城又一精品之作，也是柘城人一張自豪的名片。其四，金沙半島”項(xiàng)目 “金沙半島”項(xiàng)目占地近150畝，總建筑面積將近20萬(wàn)平方米，位于“金沙鳳凰城”西側(cè)，“金沙國(guó)際”東側(cè)，被舊黃河與小沙河包圍，形成天然的半島，半島邊緣擁有將近兩公里的濱水帶，風(fēng)景優(yōu)美。半島內(nèi)部60%被郁郁蔥蔥的天然樹(shù)林覆蓋，其間棲息了十多種鳥(niǎo)類，環(huán)境不可復(fù)制，是適宜人居的天然氧吧。目前，“金沙半島”的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，柘城人夢(mèng)幻般的居住之地正準(zhǔn)備掀開(kāi)神秘的面紗！

三、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的'語(yǔ)言表達(dá)能力。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、了解過(guò)程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。 通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解。解決的辦法是：樓盤公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的措辭。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

2、摸索過(guò)程

對(duì)工作的環(huán)境了解后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每天按時(shí)到公司上班， 通過(guò)幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，地址沒(méi)找對(duì)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。 我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,采用不同的處方,對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型盲從型\喋喋不休風(fēng)水型\求異型等十種類型嘛。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌產(chǎn)品的賣點(diǎn)上,而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了,應(yīng)該利用好案場(chǎng)的氛圍,假如當(dāng)天客戶來(lái)訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶,案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作,共同營(yíng)造暢銷的氛圍,比如打個(gè)假電話,放點(diǎn)節(jié)奏比較快的音樂(lè)等。

其實(shí)我感覺(jué),所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,讓客戶滿意,最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感，銷售房產(chǎn)實(shí)際上是推銷服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)他們需要的是家庭感、安全感和成績(jī)感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一，并使購(gòu)買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購(gòu)成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購(gòu)房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。 在與客戶的來(lái)往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購(gòu)房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長(zhǎng)察看首先要擅長(zhǎng)傾聽(tīng)，只有等客戶把心里話說(shuō)出你能力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過(guò)剩的，應(yīng)突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說(shuō)空話也不能體現(xiàn)語(yǔ)言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購(gòu)房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說(shuō)到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(zhǎng)處、特征指出來(lái)，豐富的專業(yè)知識(shí)比語(yǔ)言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。優(yōu)良的銷售員不僅要知道他的目的客戶是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。行動(dòng)習(xí)性，他們最關(guān)懷什么，最擔(dān)憂什么，甚至連他們最愛(ài)看什么報(bào)紙，愛(ài)在什么場(chǎng)合消耗，愛(ài)和什么人來(lái)往等，都要有所了解，所以決議銷售人員是否優(yōu)良，絕不是性別、年齡，而是知識(shí)、修養(yǎng)以及能否做到為顧客著想，而為顧客著想也絕不體現(xiàn)在為顧客優(yōu)惠了多少??。

五、 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過(guò)程中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天六點(diǎn)起床，晚上九點(diǎn)上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。

通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺(jué)得我以前很浮躁，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與

錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問(wèn)題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識(shí)分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人， 沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇五】

房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，異常是在xx，真的能夠說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國(guó)開(kāi)始的金融危機(jī)，對(duì)xx這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。xx的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)xx，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

xx（中國(guó)）房地產(chǎn)有限公司成立于19xx年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國(guó)化企業(yè)集團(tuán)。從20xx年初，順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開(kāi)始全國(guó)化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無(wú)錫、成都、武漢、廣州、沈陽(yáng)、鄭州、石家莊等城市，在全國(guó)擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳（中國(guó)）房地產(chǎn)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供給房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國(guó)化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)渠道，構(gòu)成了全國(guó)化的知名中介品牌。

xx成立于20xx年，在進(jìn)入xx初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承擔(dān)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò)20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會(huì)銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開(kāi)拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工掌握和維護(hù)。

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場(chǎng)的銷售總負(fù)職責(zé)人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

一、熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上頭，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自我?guī)?lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。

二、熟悉整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品。客戶的問(wèn)題是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤的，這也使自我走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，異常是作為還沒(méi)出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的歡樂(lè)。

經(jīng)過(guò)這一月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，可是在短短的三個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，可是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不一樣（以前都是去做促銷），并且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。

社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自我的思想和自我的個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你無(wú)所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，并且還需要隨時(shí)都有一個(gè)jingqu向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心，面試成功的機(jī)會(huì)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。

再次，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開(kāi)了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有，因?yàn)槟抢锸枪荆枪ぷ鞯牡胤剑墙^對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

最終，要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)閮H有虛心請(qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也僅有虛心請(qǐng)教才可使自我提高快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

分享范文：了不起的狐貍爸爸讀書(shū)筆記摘抄及感悟?qū)嵱冒?4篇)

古語(yǔ)有云：書(shū)當(dāng)快意讀易盡，客有可人期不來(lái)。大凡成功的人士，他們都和書(shū)籍有著不解之緣，而好的作品會(huì)引起閱讀者的共鳴，在看作品之后一定會(huì)觸動(dòng)內(nèi)心，這時(shí)候，我們就需要為自己感受到的想法寫一篇讀書(shū)筆記，你對(duì)寫讀書(shū)筆記熟悉嗎？下面是小編為大家悉心準(zhǔn)備的“分享范文：了不起的狐貍爸爸讀書(shū)筆記摘抄及感悟?qū)嵱冒?4篇)”，歡迎大家收藏與參考，希望對(duì)您有所幫助。

了不起的狐貍爸爸讀書(shū)筆記摘抄及感悟【篇一】

我看完了《了不起的狐貍爸爸》覺(jué)著非常好看，這本書(shū)是羅爾德·達(dá)爾寫的，這本書(shū)的主人公是狐貍爸爸和三個(gè)養(yǎng)場(chǎng)主，他們分別是胖的出氣的博吉斯，很矮的綁斯，還有瘦的跟一根鉛筆一樣細(xì)的比恩，他們是你見(jiàn)過(guò)最小氣、最卑鄙的人。

狐貍一家為了生活，它們經(jīng)常去三個(gè)養(yǎng)場(chǎng)主里去偷東西，他們準(zhǔn)備把狐貍一家給殺了，狐貍為了逃避，只能挖洞，他們的挖洞速度比人類快。它們挖了三天三夜，已經(jīng)挖了一個(gè)大坑，他們誰(shuí)也不想進(jìn)這臭哄哄的泥土里，只好放棄了，他們又準(zhǔn)備把狐貍一家餓出來(lái)，然后用槍打死狐貍一家，你肯定問(wèn)三個(gè)養(yǎng)場(chǎng)主也會(huì)餓啊，你看他們不是有三個(gè)人嗎，一個(gè)人去拿食物，兩個(gè)人守著就行了，但是它們沒(méi)有想到聰明的狐貍爸爸居然找著了他們?nèi)齻€(gè)人的房間，還有另外一些挖洞技術(shù)好的小動(dòng)物，但是它們一出去就被三個(gè)養(yǎng)場(chǎng)主打死，狐貍爸爸說(shuō)：“我們找到了三個(gè)養(yǎng)場(chǎng)主的房間，餓了就從里面吃，渴了就從水池那喝水，并且每個(gè)動(dòng)物都是挖洞高手，所以我們就從地下住下了。”

看完了這一本書(shū)我要學(xué)習(xí)狐貍爸爸不放棄的精神，不管在多困難的情況下也要堅(jiān)持。

了不起的狐貍爸爸讀書(shū)筆記摘抄及感悟【篇二】

這幾天，我讀了一本名叫《了不起的狐貍爸爸》的書(shū)。這本書(shū)主要講了博吉斯、邦斯、比恩是人們所能遇到的三個(gè)最卑鄙、最陰險(xiǎn)、最小氣的人。他們?cè)骱藓傁壬瑳Q定把他全家除掉。而狐貍爸爸為了逃脫博吉斯、邦斯和比恩等人的捕殺，帶領(lǐng)狐貍一家和其它動(dòng)物一起與三個(gè)大壞蛋頑強(qiáng)斗爭(zhēng)，終于轉(zhuǎn)危為安，過(guò)上快樂(lè)幸福的生活！

我特別討厭三個(gè)農(nóng)場(chǎng)主，他們自私、貪婪、惡毒甚至有些瘋狂，我喜歡狐貍爸爸，因?yàn)樗斆鳌C(jī)智、勇敢。我們應(yīng)該向狐貍爸爸學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他不怕困難、多動(dòng)腦筋、助人為樂(lè)的好品質(zhì)。當(dāng)然，狐貍的偷竊習(xí)慣是不對(duì)的，狐貍爸爸的尾巴被槍打斷，說(shuō)明犯了錯(cuò)誤是要受到懲罰的。最后，我認(rèn)為人類要善待自然，愛(ài)護(hù)動(dòng)物。這樣，大家才能在地球這個(gè)美麗的星球上和諧相處，快樂(lè)地生活下去！

了不起的狐貍爸爸讀書(shū)筆記摘抄及感悟【篇三】

在這一個(gè)暑假中我讀了了不起的狐貍爸爸一書(shū)，這是一篇由羅爾德·達(dá)爾寫的一篇童話故事。我下面就來(lái)說(shuō)一下我的感受吧。

里面描繪了一位聰明的狐貍爸爸、賢惠的狐貍媽媽和四只可愛(ài)的狐貍寶寶，還有一些小動(dòng)物。博吉斯、邦斯、比恩是三位摳門并且卑鄙的農(nóng)場(chǎng)主是所能遇到的最小氣的人。我覺(jué)得狐貍先生一家非常有毅力，也很聰明，他們?nèi)烊共怀圆缓染谷粡淖约杭彝ㄟ^(guò)了兩個(gè)飼養(yǎng)場(chǎng)主的飼養(yǎng)場(chǎng)挖到了比恩的秘密蘋果酒窖，他很聰明：有困難就能想出辦法應(yīng)對(duì)。而且狐貍一家挖洞非常快，比挖掘機(jī)都快呢。博吉斯、邦斯、比恩他們開(kāi)著挖掘機(jī)了半天，能夠把許多棟大房子放進(jìn)去，但還是沒(méi)有挖到狐貍先生一家。最后他們還在洞外等著狐貍一家餓出來(lái)。就這樣，狐貍先生用智慧打敗了那三個(gè)農(nóng)場(chǎng)主救活了所有動(dòng)物。

看了這本書(shū)，我深刻地體會(huì)到，我在學(xué)習(xí)上也要有這種堅(jiān)持不懈的精神，我要不斷地鼓勵(lì)自己：“要多動(dòng)腦筋，碰到困難不灰心！我能行，別停下，我很快會(huì)成功的！”

我特別討厭三個(gè)農(nóng)場(chǎng)主，他們自私、貪婪、惡毒甚至有些瘋狂，我喜歡狐貍爸爸，因?yàn)樗斆鳌C(jī)智、勇敢。我們應(yīng)該向狐貍爸爸學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他不怕困難、多動(dòng)腦筋、助人為樂(lè)的好品質(zhì)。當(dāng)然，狐貍的偷竊習(xí)慣是不對(duì)的，狐貍爸爸的尾巴被槍打斷，說(shuō)明犯了錯(cuò)誤是要受到懲罰的。最后，我認(rèn)為人類要善待自然，愛(ài)護(hù)動(dòng)物。這樣，大家才能在地球這個(gè)美麗的星球上和諧相處，快樂(lè)地生活下去！

這個(gè)暑假最大的收獲就是跟爸爸媽媽一起閱讀世界聞名的奇幻文學(xué)大師羅爾德？達(dá)爾所著的代表作品《了不起的狐貍爸爸》，至今還讓我們?nèi)一匚稛o(wú)窮呢！

《了不起的狐貍爸爸》這本書(shū)主要講的是：狐貍爸爸、狐貍媽媽和他們可愛(ài)的四個(gè)小狐貍本來(lái)過(guò)著快樂(lè)的生活。他們的鄰居博吉斯、邦斯和比恩是三個(gè)最卑鄙、最小氣的飼養(yǎng)場(chǎng)主，但這并不妨礙狐貍爸爸經(jīng)常從飼養(yǎng)場(chǎng)里弄點(diǎn)美味的東西回來(lái)。可是有一天，那三個(gè)家伙決定把狐貍爸爸除掉，他們?nèi)齻€(gè)人拿著槍，陰險(xiǎn)地等在狐貍先生的洞外。一場(chǎng)智慧和力量的較量開(kāi)始了。

看了《了不起的狐貍爸爸》這本書(shū)我明白很多道理：為人不要太吝嗇，否則沒(méi)有什么好下場(chǎng)；在困難之中要像狐貍爸爸那樣樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)、冷靜、自信、努力思考、積極尋求克服困難的辦法。同時(shí)也被狐貍爸爸那機(jī)智、勇敢的品質(zhì)和堅(jiān)持到底就是勝利精神深深打動(dòng)了，它真是一位了不起的狐貍爸爸！希望自己在生活和學(xué)習(xí)中遇到困難和挫折時(shí)，不要輕易放棄，要堅(jiān)定信念，敢于拼搏，相信自己也會(huì)成功的。

了不起的狐貍爸爸讀書(shū)筆記摘抄及感悟【篇四】

這個(gè)暑假最大的收獲就是跟爸爸媽媽一起閱讀世界聞名的奇幻文學(xué)大師羅爾德?達(dá)爾所著的代表作品《了不起的狐貍爸爸》，至今還讓我們?nèi)一匚稛o(wú)窮呢!

《了不起的狐貍爸爸》這本書(shū)主要講的是：狐貍爸爸、狐貍媽媽和他們可愛(ài)的四個(gè)小狐貍本來(lái)過(guò)著快樂(lè)的生活。他們的鄰居博吉斯、邦斯和比恩是三個(gè)最卑鄙、最小氣的飼養(yǎng)場(chǎng)主，但這并不妨礙狐貍爸爸經(jīng)常從飼養(yǎng)場(chǎng)里弄點(diǎn)美味的東西回來(lái)。可是有一天，那三個(gè)家伙決定把狐貍爸爸除掉，他們?nèi)齻€(gè)人拿著槍，陰險(xiǎn)地等在狐貍先生的洞外。一場(chǎng)智慧和力量的較量開(kāi)始了。

看了《了不起的狐貍爸爸》這本書(shū)我明白很多道理：為人不要太吝嗇，否則沒(méi)有什么好下場(chǎng);在困難之中要像狐貍爸爸那樣樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)、冷靜、自信、努力思考、積極尋求克服困難的辦法。同時(shí)也被狐貍爸爸那機(jī)智、勇敢的品質(zhì)和堅(jiān)持到底就是勝利精神深深打動(dòng)了，它真是一位了不起的狐貍爸爸!希望自己在生活和學(xué)習(xí)中遇到困難和挫折時(shí)，不要輕易放棄，要堅(jiān)定信念，敢于拼搏，相信自己也會(huì)成功的。

[讀書(shū)感悟] 傅雷家書(shū)讀書(shū)心得(經(jīng)典版)

古語(yǔ)言：一日不讀書(shū)，胸臆無(wú)佳想。人的成長(zhǎng)離開(kāi)不開(kāi)書(shū)籍營(yíng)養(yǎng)的滋養(yǎng)，每個(gè)人在閱讀的時(shí)候，都會(huì)與作品產(chǎn)生共鳴。為了以后回想起當(dāng)初閱讀時(shí)的感想，我們可以寫一篇讀書(shū)筆記，有哪些好的讀書(shū)筆記范本而資借鑒呢？下面是小編為大家收集的“[讀書(shū)感悟] 傅雷家書(shū)讀書(shū)心得(經(jīng)典版)”，歡迎閱讀，希望能為大家提供一些參考！

家書(shū)，我是第一次接觸。在這本《傅雷家書(shū)》中凝聚了父母的淳淳教誨，孩子與父母的真誠(chéng)交流，親情溢于字里行間。我在這陌生的文體中如何做人，如何對(duì)待生活。

傅雷在書(shū)信中貫徹了作為一個(gè)藝術(shù)評(píng)論家，文學(xué)翻譯家的細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)。他不僅僅談藝術(shù)學(xué)習(xí)，還談生活，戀愛(ài)，談做人，談修養(yǎng)，甚至是兒子寫錯(cuò)字，父親也會(huì)“鄭重其事”地指出并耐心分析，糾正。而夫人朱梅馥在書(shū)信中不像父親一樣嚴(yán)厲，從她的文筆能看出她是一個(gè)性格溫柔，文靜隨和，賢淑豁達(dá)的夫人。關(guān)注兒子和丈夫的身體和起居飲食，與媳婦堅(jiān)持密切的交流，母親的形象尤為突出。這樣一柔一剛的碰撞，無(wú)疑是組成一個(gè)成功家庭的配方。

傅聰是著名的鋼琴大師，父親傅雷常在書(shū)信中常指導(dǎo)傅聰?shù)匿撉佟Ｒ驗(yàn)槲易晕乙彩菍W(xué)習(xí)鋼琴的，所以對(duì)傅雷的一些指導(dǎo)也深有體會(huì)。文中有一段是說(shuō)哼唱的缺點(diǎn)，因?yàn)楹叱且环N極隨意的行為，快些，慢些，吟哦起來(lái)都很有味道，但如果彈的人一邊哼一邊彈往往就會(huì)錯(cuò)了節(jié)奏。我自我平時(shí)也習(xí)慣哼唱，但當(dāng)我只彈音樂(lè)的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得自我的節(jié)奏慢了。傅雷給傅聰?shù)闹更c(diǎn)是看譜的時(shí)候不妨多哼，彈的時(shí)候盡量少哼，在曲子熟手后只宜于“默唱”。并且在彈的時(shí)候也要想象一下意境，推敲曲子的結(jié)構(gòu)，起伏，高潮等。平時(shí)我的鋼琴教師也會(huì)這樣指導(dǎo)我，但我總是體會(huì)不了。當(dāng)我看到傅雷教師的講解后，我自我很容易領(lǐng)悟到，并且在彈琴實(shí)踐時(shí)也得到了很好的效果。

書(shū)中處處閃耀著智慧的光芒，時(shí)時(shí)給人深刻的開(kāi)導(dǎo)，異常是書(shū)中對(duì)于彈鋼琴的技巧和做人道理。傅雷先生由于自我的學(xué)識(shí)，思想而能將任何大事小事闡發(fā)出深刻但絕不艱澀的道理，從而給人啟發(fā)。