《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記精選。

古語(yǔ)言：娶妻無(wú)媒毋須恨，書(shū)中自有顏如玉。書(shū)中蘊(yùn)含著許多人類(lèi)的智慧及思想，尤其是那些經(jīng)典書(shū)籍作品。閱讀完以后，我們經(jīng)常會(huì)仔細(xì)口味這本書(shū)，這些感觸可能瞬間即逝，我們需要記錄下來(lái)。你知道怎么寫(xiě)讀書(shū)筆記嗎？以下是小編精心整理的“《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記精選”，供大家收藏參考，希望能提供一些幫助。

《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記 篇1

一、讀此書(shū)的初衷

我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書(shū)完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時(shí)候，我隨便拿同事的手機(jī)搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里面有一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，首頁(yè)大約有六七本電子書(shū)，我看了看，感覺(jué)我對(duì)于每本書(shū)都挺有興趣的，于是我打算按順序下來(lái)，有時(shí)間的話(huà)，就將沒(méi)看過(guò)的書(shū)都看一遍，第二本書(shū)剛好是我沒(méi)看過(guò)的，這本書(shū)就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書(shū)，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問(wèn)題讓我感覺(jué)到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說(shuō)的問(wèn)題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景;陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問(wèn)題。這本書(shū)的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問(wèn)題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間將這本電子書(shū)給啃完了，不能說(shuō)完全消化，但是對(duì)于我們所經(jīng)常面臨的種種問(wèn)題有了一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。

二、本書(shū)的大致內(nèi)容

本書(shū)分為十三個(gè)章節(jié)來(lái)講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩?wèn)題。引言部分解釋分析了為什么作者會(huì)去探索日常生活中我們都未曾察覺(jué)到的一些非理性行為，他之所以會(huì)去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問(wèn)題，是因?yàn)樵谒?8歲的時(shí)候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無(wú)法像正常人一樣參加各種社交活動(dòng)，讓他感覺(jué)好像與世隔絕一樣，也就是在這時(shí)，他像旁觀者一樣，開(kāi)始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日常活動(dòng)的各種行為，并且開(kāi)始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的.也包括他周?chē)娜恕?/p>

本書(shū)的每個(gè)章節(jié)的開(kāi)頭都是由幾個(gè)我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗(yàn)證論述的準(zhǔn)確性，都對(duì)各個(gè)論述加上了實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。

三、讀完書(shū)之后的收獲

讀完這本書(shū)，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個(gè)小點(diǎn)，與大家進(jìn)行分享。

1、第一個(gè)錨不僅影響到我們當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)決定，而且影響后來(lái)的許多決定。所謂的錨就是我們對(duì)于某種類(lèi)型商品的心里認(rèn)定的價(jià)格。我們經(jīng)常在不自覺(jué)的情況下提高自己的消費(fèi)水平，或者是不自覺(jué)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格很高昂的東西，或者是有些不經(jīng)意的習(xí)慣。當(dāng)我們意識(shí)到我們有這些行為的時(shí)候，我們不妨首先從質(zhì)疑這種行為開(kāi)始，它是怎么開(kāi)始的?同時(shí)問(wèn)下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預(yù)期的那么大?你能不能把預(yù)算壓低一點(diǎn)，更好的把省下的錢(qián)用在別處?我們還應(yīng)該特別關(guān)注我們所做的首次決定，它的長(zhǎng)期效應(yīng)會(huì)滲透到未來(lái)我們所做的很多決定里。即使它們?cè)谀硞€(gè)時(shí)間合理，現(xiàn)在仍然合理嗎?

2、當(dāng)我們遇到某些免費(fèi)的東西的時(shí)候，我們先不要被免費(fèi)所蒙蔽，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎?如果把它們購(gòu)買(mǎi)回去，它們會(huì)不會(huì)成為我們不用的堆積品?我們當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)它們只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者是購(gòu)買(mǎi)它們的時(shí)候有免費(fèi)的贈(zèng)品?當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開(kāi)放或者免費(fèi)試吃的時(shí)候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候?因?yàn)橥赓M(fèi)的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒(méi)有什么損失?其實(shí)不是這樣的，我們?cè)诘群虻倪^(guò)程當(dāng)中浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了原本可以做其他事情的機(jī)會(huì)。人頭攢動(dòng)免費(fèi)開(kāi)放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無(wú)法靜下心來(lái)細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時(shí)候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。

3、社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范是魚(yú)和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因?yàn)殡S意更改的后果往往是魚(yú)沒(méi)了，熊掌也沒(méi)了，導(dǎo)致兩者都無(wú)法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會(huì)規(guī)范會(huì)比市場(chǎng)規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來(lái)的感動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金給人帶來(lái)的感動(dòng)，而且人們對(duì)于禮物的感動(dòng)時(shí)間往往持續(xù)更加長(zhǎng)。

4、通過(guò)設(shè)定計(jì)劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時(shí)間思考某些高額消費(fèi)的必要性，通過(guò)各種方式，讓自己清楚的意識(shí)到儲(chǔ)蓄的重要性，并通過(guò)某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣。

5、我們可能往往認(rèn)識(shí)不到，無(wú)論哪種情況，保留余地的同時(shí)我們也放棄了別的東西。我們?yōu)榱艘恍┎灰欢ㄖ匾氖虑槠Ｓ诒济瑓s忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實(shí)選擇一個(gè)選項(xiàng)然后一心往這個(gè)方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個(gè)，確定了就堅(jiān)持住，因?yàn)闊o(wú)論做哪種選擇，那些相對(duì)來(lái)說(shuō)的細(xì)小差別總還會(huì)存在。在選擇間糾結(jié)浪費(fèi)的時(shí)間，可以讓我們?cè)诖_定的選擇上做更多的事情。 6、預(yù)期還可以形成成見(jiàn)。成見(jiàn)，說(shuō)到底是人們希望用來(lái)預(yù)測(cè)體驗(yàn)，是人們對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)的一種方式。大腦不能

《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記 篇2

怪誕行為學(xué)讀書(shū)筆記

離開(kāi)小縣城，來(lái)到大都市讀書(shū)，在一次逛超市的時(shí)候，我第一次見(jiàn)到了榴蓮。看著旁邊蘋(píng)果3塊一斤，香蕉兩塊一斤，而榴蓮19元一斤的標(biāo)價(jià)，當(dāng)時(shí)心想，難到種榴蓮要比其他水果多付出五六倍代價(jià)?要么就是這家超市標(biāo)價(jià)太高了。于是欣然買(mǎi)走了香蕉和蘋(píng)果。

又一次逛超市，看到了榴蓮標(biāo)價(jià)還是19，依然沒(méi)買(mǎi)。再逛超市，當(dāng)看到榴蓮標(biāo)價(jià)19的時(shí)候，買(mǎi)了一個(gè)，自此愛(ài)上榴蓮，也就在心底接受了榴蓮19一斤的價(jià)格。

在后來(lái)的生活中，每次看到低于19的榴蓮，品相不錯(cuò)的一般我都要買(mǎi)，而高于20塊的，也就從未買(mǎi)過(guò)了。從未深究榴蓮到底值不值19一斤，但這個(gè)價(jià)格卻在我心中留下深深印記。

這就是錨定效應(yīng)，當(dāng)我們接觸一件新鮮事物時(shí)，在無(wú)法充分了解的情況下，所接受的信息往往會(huì)容易被接受，此后再次遇到相同事物，總會(huì)不自覺(jué)的和最初印記做對(duì)比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。

有一次宿舍準(zhǔn)備集資買(mǎi)一個(gè)電飯煲，我們4個(gè)大老爺們?nèi)ス涑校陔娖鲄^(qū)，看到了蘇泊爾的三款電飯煲，標(biāo)價(jià)分別是149元、169元、189元。三款電飯煲容量一致，功率一致，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單討論，我們打算買(mǎi)169元這款，這時(shí)候銷(xiāo)售走來(lái)，也給我們推薦169元這款，于是欣然買(mǎi)走。

回到宿舍，我在想為什么當(dāng)時(shí)我們沒(méi)買(mǎi)更便宜的149元那款呢?是它質(zhì)量不好嗎?其實(shí)并不見(jiàn)得，同樣是檢驗(yàn)合格的`產(chǎn)品，使用是不會(huì)有問(wèn)題的。我再次跑到超市，向銷(xiāo)售詢(xún)問(wèn)了三款電飯煲的銷(xiāo)售情況，不出所料，169元這款銷(xiāo)量最高，然而銷(xiāo)售也解釋不出來(lái)149元那款差在哪兒或者189元那款好在哪兒。這讓我聯(lián)想起了一件事，在我們?nèi)ゲ宛^吃飯時(shí)，菜單上總會(huì)有一道菜價(jià)格很高，我們也不會(huì)點(diǎn)，卻很情愿點(diǎn)價(jià)格稍微低一點(diǎn)的推薦菜。

在公司上班的小伙伴們?cè)S多人都收到過(guò)節(jié)日禮品，或者是購(gòu)物券，為什么公司不直接把禮品折算成現(xiàn)金直接發(fā)給員工?因?yàn)槎Y品可能并不是大家需要的，但是員工收到禮品時(shí)普遍更開(kāi)心。這里面蘊(yùn)含的道理就是社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范的運(yùn)行問(wèn)題。

人的行為并不總是合理的，丹-艾瑞里在長(zhǎng)期的封閉治療中，無(wú)法與人正常溝通，深入觀察并思考了人類(lèi)的種種行為，《怪誕行為學(xué)》正是一本探究人類(lèi)諸多不合理行為的學(xué)術(shù)著作。

為什么有人愿意花三萬(wàn)塊給自己的新車(chē)安裝真皮座椅卻不愿換掉家里的老沙發(fā)?顯然坐在家里沙發(fā)上的時(shí)間遠(yuǎn)超過(guò)坐在車(chē)?yán)铩?/p>

為什么有人可以跑兩條街去買(mǎi)便宜三毛錢(qián)的土豆卻不愿意走到隔壁商場(chǎng)去買(mǎi)便宜3塊錢(qián)的衛(wèi)衣?

為什么有人愿意免費(fèi)幫人捎帶東西，對(duì)于花錢(qián)請(qǐng)他捎帶卻一臉不樂(lè)意?

想起了一道數(shù)學(xué)題，說(shuō)男孩和女孩一起去吃披薩，女孩吃了三塊，男孩吃了五塊。結(jié)算時(shí)男孩付了15塊錢(qián)，問(wèn)披薩總價(jià)多少錢(qián)?

《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記 篇3

利用周末的時(shí)間，終于將《怪誕行為學(xué)》讀完了。《怪誕行為學(xué)》是通過(guò)講述日常中最常見(jiàn)的行為，來(lái)闡述我們的非理性行為。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，其基礎(chǔ)假設(shè)條件之一就是，人都是理性的。但是通過(guò)《怪誕行為學(xué)》的嚴(yán)密論證與闡述，此論點(diǎn)是不足以成立的，因?yàn)槿耸沁@個(gè)世界上最復(fù)雜的生物。

先說(shuō)說(shuō)看《怪誕行為學(xué)》的一點(diǎn)感受。此書(shū)中運(yùn)用了大量對(duì)比試驗(yàn)，以試驗(yàn)結(jié)果來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)。這在國(guó)內(nèi)的圖書(shū)上是比較少見(jiàn)的（目前可能比較多的是數(shù)據(jù)）。對(duì)比試驗(yàn)，我想不單單是一種科學(xué)探索的方法，更是一種以此可以借鑒到實(shí)際工作中的工作方法。因?yàn)槲覀兂思榷ǖ慕?jīng)驗(yàn)可以參考（實(shí)際上隨著環(huán)境的變換，其真實(shí)的參考意義到底多大還有待商榷），可以通過(guò)這樣的對(duì)比試驗(yàn)，來(lái)檢驗(yàn)我們的想法。如果你的試驗(yàn)設(shè)計(jì)的巧妙，并且經(jīng)受住了考驗(yàn)，那么在推廣開(kāi)來(lái)，可能是成本最低化的一種途徑。

因?yàn)闀?shū)中涉及的內(nèi)容比較多，今天晚上重點(diǎn)根據(jù)書(shū)中闡述的幾個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。

第一：約會(huì)的竅門(mén)。人們的平均行為都具有相對(duì)的特質(zhì)，也就是說(shuō)人們都愿意結(jié)合當(dāng)時(shí)的環(huán)境、場(chǎng)合、以及可供選擇的參照物來(lái)做出對(duì)比。那么，如果你想在一個(gè)環(huán)境中，脫穎而出，你要做的就是選擇一個(gè)看起來(lái)沒(méi)有你帥氣、沒(méi)有你漂亮，與你想比有一定差距的對(duì)象陪同。這聽(tīng)起來(lái)對(duì)那個(gè)陪同的人不公平，但是人們會(huì)根據(jù)這樣的情況來(lái)做出判斷。所以，要想約會(huì)成功，選好伙伴很重要。既然已經(jīng)知道了這條規(guī)律，那就要保密好，否則會(huì)引起你的伙伴的憤怒。

第二：有魅力僅存在特定的環(huán)境中。當(dāng)我們?cè)谏钪校倳?huì)對(duì)一些特定的事情，或者某些人產(chǎn)生濃厚的興趣，具有特殊的好感。但是出現(xiàn)這樣情況的前提，就是存在于特定的環(huán)境中。隨著環(huán)境的變化，你的興趣點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移。這條規(guī)律告訴我們，如果你在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，或者時(shí)間內(nèi)，要去選擇那些與你具有共同特質(zhì)的人，而這些人與你在這個(gè)環(huán)境內(nèi)都有一些不適應(yīng)，這樣彼此才會(huì)產(chǎn)生吸引力。當(dāng)然，不論是你對(duì)別人感興趣，還是別人對(duì)你感興趣，隨著時(shí)間和環(huán)境出現(xiàn)了變化，如果魅力減少了，也是正常的現(xiàn)象。沒(méi)有必要為此而糾結(jié)。

第三：輪流做東比AA制更能促進(jìn)感情。在這里，社會(huì)科學(xué)家有個(gè)理論，叫做“付款痛苦”，就是說(shuō)賺錢(qián)都不容易，付錢(qián)時(shí)都有一種非快感，任何情況下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度隨付款金額增加而相對(duì)下降。這點(diǎn)給我們的提示是，如果輪流做東，那么對(duì)于付款人來(lái)說(shuō)，“付款痛苦”隨著付款金額增加而下降，同時(shí)還會(huì)留下好客的名聲。而同時(shí)參與的人，會(huì)因?yàn)楂@得了免費(fèi)的享受，快感增加。其實(shí)套用老祖先的話(huà)說(shuō)，就是禮尚往來(lái)。只有這樣，大家才會(huì)更快樂(lè)，感情才會(huì)更深厚。

第四：禮品是最佳的友情潤(rùn)滑劑。在這里，作者闡述了兩個(gè)概念，就是社會(huì)規(guī)范與經(jīng)濟(jì)規(guī)范。社會(huì)規(guī)范更傾向于道德、感情等非金錢(qián)因素，經(jīng)濟(jì)規(guī)范則強(qiáng)調(diào)的是投入產(chǎn)出的金錢(qián)關(guān)系。可以想象，社會(huì)關(guān)系中，如果過(guò)多的金錢(qián)交易，就變得世俗而更不容易被人接受。禮品，可以作為友情的潤(rùn)滑劑，可以有效的提升彼此之間的社會(huì)規(guī)范程度。同時(shí)，禮品在用在員工激勵(lì)上，要比金錢(qián)更能激發(fā)員工的忠誠(chéng)度和勤奮度。結(jié)合自己的實(shí)際，我的朋友們，也許我要開(kāi)始為你們準(zhǔn)備自己用心挑選的禮品啦。

第五：如何解決你的電子郵件癮與短信癮。產(chǎn)生電子郵件癮與短信癮的主要原因，是由可變強(qiáng)化式（什么時(shí)候獲得獎(jiǎng)勵(lì)或信息是不確定的）因素引起的。在這里先說(shuō)明一下，固定強(qiáng)化式，就是你通過(guò)固定的行為可以獲得固定的獎(jiǎng)勵(lì)；可變強(qiáng)化式，是什么時(shí)候獲得激勵(lì)是不確定的。我們對(duì)于電子郵件和短信成癮，很大程度上是我們對(duì)未來(lái)的不明確的因素缺少了把控能力，也可能是我們期望電子郵件和短信，會(huì)給我們帶來(lái)可變強(qiáng)化式的激勵(lì)。那么，要想讓自己擺脫這樣的困境，首先要做的就是取消自動(dòng)收發(fā)郵件的功能，同時(shí)將自己的郵件聯(lián)系人進(jìn)行分類(lèi)處理。這樣可以對(duì)我們的電子世界生活有所改變。

第六：錯(cuò)誤的生活決策是影響我們生命的“頭號(hào)”殺手。書(shū)中作者列舉了自己生病期間的一些思考和解決對(duì)策，其實(shí)隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)發(fā)展，真正影響我們生命的，是我們對(duì)生活決策方式的改變。那么我們應(yīng)該如何去做？書(shū)中的建議是將有益的和不益的結(jié)合起來(lái)。以自身舉例來(lái)說(shuō)：出去見(jiàn)客戶(hù)是有益的，不愛(ài)鍛煉身體是無(wú)益的。最簡(jiǎn)單的辦法，就是對(duì)于一些可以步行或者騎車(chē)去見(jiàn)的客戶(hù)，就絕不坐車(chē)。如此，不就是兩相結(jié)合嗎？

第七：人們總是對(duì)自己擁有的過(guò)于高估。此點(diǎn)其實(shí)可以應(yīng)用到很多地方，我們對(duì)自己的決策都認(rèn)為是完美的，我們認(rèn)為自己的產(chǎn)品是完美的，商家認(rèn)為自己想的都是對(duì)的。其實(shí)這里更主要的是要引導(dǎo)我們要學(xué)會(huì)換位思考，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要的是什么。只有這樣才會(huì)促成最終的合作。適度降低一點(diǎn)自己的期望，有的時(shí)候，對(duì)自己也是一件好事情。

以上七條是根據(jù)書(shū)中的要點(diǎn)進(jìn)行的一個(gè)總結(jié)。其實(shí)真正讀此書(shū)，讓我佩服作者的，是他的思考方式。這樣思考方式，第一從大家都習(xí)以為常的事情入手，卻發(fā)現(xiàn)了很多值得思考的東西；第二以大量實(shí)例為依據(jù)，并且能設(shè)計(jì)出合理的行為試驗(yàn)，這種以實(shí)證論觀點(diǎn)的方法可以在很多工作中加以運(yùn)用。

書(shū)讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。

《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記 篇4

整體想法：《怪誕行為學(xué)》，又名《可預(yù)見(jiàn)的非理性》，主要講的是生活中很多事情沒(méi)辦法用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)（即你的選擇都是理性狀態(tài)下做出的），由此引出了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)（即有時(shí)在心理作用等影響下做出了看似非理性的選擇）。

對(duì)作者的看法：作者身上有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，比如善于觀察、理性分析、辯證思維、嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)驗(yàn)等等。我們?cè)谧晕彝晟啤⒐ぷ魈嵘⒏纳粕畹冗^(guò)程中，都非常需要這些好的品質(zhì)。

下面是每章的核心內(nèi)容和我的心得，文章中的例子就不說(shuō)了。

【第一章相對(duì)論的真相：為什么我們喜歡比較和攀比？】

實(shí)驗(yàn)證明：如果A、A+、B讓我們選擇，大多數(shù)人會(huì)選擇A+。

我的想法：所以在面臨選擇的時(shí)候，要全方面分析B的優(yōu)劣勢(shì)，別讓自己簡(jiǎn)單的兩兩對(duì)比和無(wú)從對(duì)比而放棄了B。

【第二章供求關(guān)系的失衡：為什么珍珠無(wú)價(jià)？】

實(shí)驗(yàn)證明：幼鵝效應(yīng)（第一次消費(fèi)的價(jià)格影響后面的出價(jià)和可接受的價(jià)格）、羊群效應(yīng)（自己會(huì)在上次行為后面排隊(duì)）和錨的作用（對(duì)比同物品的消費(fèi)價(jià)格或者同價(jià)格的物品比較）會(huì)影響我們的選擇。

我的想法：認(rèn)真思考你的現(xiàn)在的需求是剛性需求還是彈性需求。如果是剛性需求，別拿價(jià)格去比較，還要分析你如果消費(fèi)后的幸福感等等。不然有時(shí)，你會(huì)因?yàn)閮r(jià)格放棄一些選擇，這樣活得太計(jì)較了。

【第三章免費(fèi)的代價(jià)：為什么贈(zèng)品反而讓我們花費(fèi)更多？】

實(shí)驗(yàn)證明：如果有免費(fèi)或者超級(jí)優(yōu)惠的商品，人們都會(huì)排隊(duì)去拿或者買(mǎi)，即便他們近期不需要這個(gè)東西。

我的想法：看完這章，讓我想到不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都會(huì)用各種優(yōu)惠或者獎(jiǎng)品來(lái)吸引用戶(hù)或者促活用戶(hù)。作為消費(fèi)者的我，認(rèn)為我們做選擇的時(shí)候可以考慮近期是否會(huì)用到它、它是否會(huì)對(duì)我有幫助以及這個(gè)需求是否是有必要的。這樣，可以避免我們?nèi)ツ没蛘哔I(mǎi)我們根本用不到的東西。

【第四章社會(huì)規(guī)范的價(jià)值：為什么錢(qián)不是激勵(lì)員工最有效的方法？】

實(shí)驗(yàn)證明：社會(huì)規(guī)范（由于社會(huì)關(guān)系無(wú)所有償回報(bào)）和市場(chǎng)規(guī)范（你的付出都是有價(jià)格的回報(bào)）共同存在但是相互獨(dú)立。一旦社會(huì)規(guī)范引入了市場(chǎng)規(guī)范，社會(huì)規(guī)范很難再被建立。

我的想法：在一段關(guān)系中，別拿市場(chǎng)規(guī)范去衡量你們的關(guān)系和任何一人的付出。

【第五章性興奮的代價(jià)：為什么世界上沒(méi)有“完人”？】

實(shí)驗(yàn)證明：興奮狀態(tài)下，人會(huì)做出很多理性狀態(tài)下不會(huì)做出的選擇。

我的想法：別沖動(dòng)消費(fèi)，別讓情緒影響了自己的選擇。

【第六章拖沓的惡習(xí)與自我控制：為什么我們信誓旦旦的事情卻總是做不到？】

實(shí)驗(yàn)證明：人們有拖沓的習(xí)慣，比如不積極去做身體檢查，不定期去做汽車(chē)保養(yǎng)。

我的想法：不論是對(duì)人，還是對(duì)物品，加強(qiáng)分期維護(hù)、早期維護(hù)的意識(shí)。

【第七章所有權(quán)的個(gè)性：為什么我們會(huì)依戀自己擁有的一切？】

實(shí)驗(yàn)證明：有所有權(quán)的人（即擁有者）會(huì)把回憶、情感等因素加入物品的價(jià)值，導(dǎo)致物品的價(jià)格提升。

我的想法：在一樁等價(jià)交易中，擁有者別把難以用價(jià)格量化的東西加入定價(jià)過(guò)程。

【第八章多種選擇的困境：為什么我們希望所有的門(mén)都開(kāi)著？】

實(shí)驗(yàn)證明：在面臨很多選擇的時(shí)候，我們會(huì)延遲選擇，并且會(huì)盡可能地拖延選擇的有效期限。

我的想法：全面獲取正確的信息，接收客觀主觀的想法。理性分析。通過(guò)相對(duì)論比較，適當(dāng)?shù)仃P(guān)掉一些選擇的大門(mén)。免得自己在選擇的過(guò)程中，身心疲憊。

【第九章預(yù)期的效應(yīng)：為什么我們可以心想事成？】

實(shí)驗(yàn)證明：環(huán)境的好壞會(huì)影響消費(fèi)者的體驗(yàn)。

我的想法：不要用預(yù)期（道聽(tīng)途說(shuō)的印象或者事先的觀點(diǎn)）影響你的選擇。比如不要以為高級(jí)餐廳的食物都很好吃，鄉(xiāng)下農(nóng)家樂(lè)就不好吃。

【第十章價(jià)格的魔力：為什么我們喜歡買(mǎi)貴的東西？】

實(shí)驗(yàn)證明：安慰療法很有作用。

我的想法：這種心里暗示在我們沒(méi)有底氣或者需要勇氣的時(shí)候，可以為我所用以達(dá)到預(yù)期的表現(xiàn)。

【第十一章人性的弱點(diǎn)：為什么我們不誠(chéng)實(shí)？】

實(shí)驗(yàn)證明：在沒(méi)有道德規(guī)范或法律約束下，人們犯罪的可能性很大。

我的想法：國(guó)家、社會(huì)、公司應(yīng)通過(guò)加強(qiáng)法律約束和加強(qiáng)傳播道德規(guī)范來(lái)讓人們有超我的意識(shí)。

【第十二章企業(yè)的特權(quán)：為什么現(xiàn)金可以阻止我們作弊？】

實(shí)驗(yàn)證明：社會(huì)上會(huì)有人們變相取利。比如公司里的人拿一支筆不會(huì)在意道德的譴責(zé)，但是絕對(duì)不會(huì)拿公司的現(xiàn)金。

我的想法：在需要法律約束的場(chǎng)合，比如公司，可以加強(qiáng)公司規(guī)章制度，把一些違規(guī)的行為用價(jià)格量化。

【第十三章可預(yù)測(cè)的非理性：為什么我們要研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)？】

本書(shū)總結(jié)：本書(shū)前12章主要寫(xiě)了相對(duì)論、情緒、社會(huì)規(guī)范等會(huì)影響我們的選擇和行為，讓我們做出“非理性”的選擇。但這個(gè)非理性背后的原因，都是可以被我們分析的。所以是可預(yù)見(jiàn)的非理性嘛！

P.S.這本書(shū)是我?guī)煾竿扑]我看的，由于之前忙著寫(xiě)論文，導(dǎo)致這本書(shū)花了三個(gè)星期才看完（可能是自己的看書(shū)速度太慢了或者壓力一大就不看書(shū)了，這樣很不好，以后會(huì)改）

《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記 篇5

生命中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)，你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就是沒(méi)有道理可言？錯(cuò)！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量供求關(guān)系的謬論：或許起初的時(shí)候，珍珠并不是很值錢(qián)，甚至根本不在人們的視線(xiàn)范圍呢？但就是有的人，會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，捧高他們的價(jià)值，并標(biāo)上難以置信的天價(jià)，漸漸地，人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西，可是，它真的有那么值錢(qián)嗎？還不一定。

人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候，總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn)，何為錨呢？就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，例如： 早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心——杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱(chēng)高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。

零成本的成本

在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下，我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西，首先頭腦的潛意識(shí)里，認(rèn)為這種情況下，自己是受益的，盡管目前不需要，或許將來(lái)需要；或者就算是不需要自己也虧不多大，促使大量的人民幣流入商家的口袋。

社會(huì)規(guī)范的成本

一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工，給補(bǔ)貼卻不愿意做了，或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法

一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下——一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗——它很難發(fā)揮任何效力。

……

或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的，但是基于內(nèi)心的世界，我們無(wú)法去定位，無(wú)法去深入理解，只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的？與其說(shuō)怪誕，但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè)， 因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约海议_(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％——70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。

人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。

人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。

在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。

我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。

艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。

《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記 篇6

在我們學(xué)校，曾有一段時(shí)間，大家爭(zhēng)著搶課上，尤其是自習(xí)課。在這種積極的教學(xué)氛圍下，甚至一名教數(shù)學(xué)的體育老師還向另一名教數(shù)學(xué)的體育教師發(fā)起了挑戰(zhàn)宣言“我要向你挑戰(zhàn)”。在那個(gè)時(shí)候，自習(xí)課沒(méi)有安排專(zhuān)人值守，上自習(xí)課也沒(méi)有什么補(bǔ)助。但是大家教學(xué)積極性特別高。后來(lái)有了課后服務(wù)，自習(xí)課安排了教師輔導(dǎo)，有了一定的補(bǔ)助，教師反而失去了教學(xué)的積極性。上自習(xí)課多的教師在抱怨一天上的課太多，上自習(xí)課少的教師在抱怨得到的課后服務(wù)費(fèi)少。所有老師都在奇怪為什么現(xiàn)在的教風(fēng)學(xué)風(fēng)反而不如以前了呢？丹.艾瑞里在《怪誕行為學(xué)——可預(yù)測(cè)的非理性》第四章《社會(huì)規(guī)范的成本：為什么我們樂(lè)于做義工，干活兒賺錢(qián)反而不高興？》中解釋了這種現(xiàn)象。

如果我們到朋友家去吃飯，吃完飯后問(wèn)朋友：“吃這頓飯我給你300元錢(qián)夠不夠？”朋友肯定會(huì)勃然大怒，下次不再請(qǐng)你吃飯。如果我們到飯店去吃飯，吃完后想不給錢(qián)就走人，店家肯定會(huì)勃然大怒。這是為什么呢？這是因?yàn)椤拔覀兺瑫r(shí)生活兩個(gè)不同的世界規(guī)范中，其中一個(gè)是社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)的，另一個(gè)是市場(chǎng)規(guī)范主導(dǎo)的”。社會(huì)規(guī)范包括人們之間的友好請(qǐng)求，它暗藏在我們的社會(huì)本性和共同需求里。它是友好的，界限不明的，不要求及時(shí)回報(bào)。它是一種人情世故，它是一種助人為樂(lè)，它是親情、友情，是一種社會(huì)美德。而另一種世界規(guī)范就是市場(chǎng)規(guī)范，它就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這里不存在友情，界限分明，一就是一，二就是二。它是工資、價(jià)格、利息，成本和盈利。它是明確的利益，是按勞取酬，是按合同辦事。

教師們上自習(xí)課有補(bǔ)助反而抱怨是他們進(jìn)入了一種市場(chǎng)規(guī)范中，覺(jué)得該按勞取酬，但是得到的沒(méi)有滿(mǎn)足心理需要，所以反而不如義務(wù)輔導(dǎo)學(xué)生得到的心理滿(mǎn)足。

《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記 篇7

人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買(mǎi)單。

有時(shí)候我們想買(mǎi)一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價(jià)位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)選擇中檔位的。

這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來(lái)誘惑我們的。

精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會(huì)讓我們覺(jué)得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也會(huì)讓我們覺(jué)得更加美麗自信;我們總覺(jué)得自己的孩子是非常聰明可愛(ài)的;如果我們預(yù)先聽(tīng)到過(guò)對(duì)一件事物的評(píng)論，我們就會(huì)在面對(duì)它的時(shí)候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。

作者丹·瑞斯通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)證明：很多時(shí)候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟(jì)行為中也是這樣。

我們?cè)敢鉃榱?0美元的東西能省5美元而花費(fèi)精力，但不愿意為1000美元的東西省5美元而費(fèi)勁;

大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個(gè)底線(xiàn)，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善;

幸福感并不是和自己的薪資有關(guān)，而是和周?chē)说男劫Y有關(guān)。如何提高自己的幸福感，就要改變自己的比較系統(tǒng)，不要攀比;

在不涉及金錢(qián)的時(shí)候，很多人都會(huì)作弊;也許你不會(huì)拿辦公室里的一角錢(qián)，但你覺(jué)得拿一支鉛筆是沒(méi)有影響的。

讀這本書(shū)讓我對(duì)自身以及人性都有了更深的認(rèn)識(shí)。恨多時(shí)候我們對(duì)事物的認(rèn)知都會(huì)陷入自己的錨定范圍內(nèi)，容易被困在問(wèn)題里，這個(gè)時(shí)候我們就要好好思考這件事情，是什么影響了我們對(duì)它的判斷，我們應(yīng)該怎樣做取舍，應(yīng)該以什么為重心，我們的目的、目標(biāo)是什么，我們真正需要的是什么，有什么是可以被砍掉的?

我想，人就是這樣一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。在明晰的規(guī)劃中，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤(pán)自己的錯(cuò)誤，從而能夠找到正確的路堅(jiān)定地走向自己的目標(biāo)!

《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記 篇8

或許起初的時(shí)候,珍珠并不是很值錢(qián),甚至根本不在人們的視線(xiàn)范圍呢但就是有的人,會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,捧高他們的價(jià)值,并標(biāo)上難以置信的天價(jià),漸漸地,人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西,可是,它真的有那么值錢(qián)嗎還不一定.

人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候,總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn),何為錨呢就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),例如:早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心_杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱(chēng)高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)_這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。

零成本的成本

在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下,我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西,首先頭腦的潛意識(shí)里,認(rèn)為這種情況下,自己是受益的,盡管目前不需要,或許將來(lái)需要;或者就算是不需要自己也虧不多大,促使大量的人民幣流入商家的口袋.

社會(huì)規(guī)范的成本

一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工,給補(bǔ)貼卻不愿意做了,或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法

一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下_一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗_它很難發(fā)揮任何效力。

………

或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的,但是基于內(nèi)心的世界,我們無(wú)法去定位,無(wú)法去深入理解,只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的與其說(shuō)怪誕,但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè),因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约海议_(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。

《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記 篇9

《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷(全身被燒傷60%-70%)，使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。

人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。

人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。

在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。

我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果(往往是平常自己覺(jué)得不道德的)。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。

艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為(諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多)，不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。

《怪誕行為學(xué)》讀書(shū)筆記 篇10

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是人的非理性（準(zhǔn)確的說(shuō)，這是指?jìng)鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的理性人模型是不準(zhǔn)確的，事實(shí)上人的非理性行為也是人理性考量之后的結(jié)果），通過(guò)將心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相融合（事實(shí)上由于心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人的基本假設(shè)不同，這兩個(gè)學(xué)科的專(zhuān)家往往很難合作，相互鄙夷），研究人的行為決策分析，歸屬于心理物理學(xué)，與說(shuō)服和順從心理學(xué)，認(rèn)知偏差等理論息息相關(guān)。

第一部分起源和核心

由于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)反對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人假設(shè)，因此在早期飽受爭(zhēng)議，事實(shí)上，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展很重要的一個(gè)里程碑就是20xx年丹尼爾.卡尼曼發(fā)表《啟發(fā)與偏見(jiàn)：不確定性風(fēng)險(xiǎn)下的行為決策》，獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。其中的核心內(nèi)容即為“前景理論”

前景理論：

確定效應(yīng)：在確定的收益和賭一把之間，人們傾向選擇確定性的收益。

反射效應(yīng)：在確定的損失和賭一把之間，人們傾向選擇賭一把，特別是在存在翻盤(pán)的可能性時(shí)，但人們傾向于以小博大（小概率大收益），而非投入更多的成本。

損失規(guī)避：白撿的100元帶來(lái)的快樂(lè)，難以抵消丟失100元所產(chǎn)生的痛苦。

迷戀小概率事件：心存僥幸博小概率事件，過(guò)度自信。

參照依賴(lài)（對(duì)比效應(yīng)）：多數(shù)人對(duì)得失的判斷往往根據(jù)參照點(diǎn)來(lái)決定，舉例來(lái)說(shuō)，在“其他人一年掙6萬(wàn)元你年收入7萬(wàn)元”和“其他人年收入為9萬(wàn)元你一年收入8萬(wàn)”的選擇題中，大部分人會(huì)選擇前者。稱(chēng)之為“參照依賴(lài)”。

第二部分思維謬誤的認(rèn)知因素（個(gè)體層面）

⑴無(wú)中生有-對(duì)隨機(jī)數(shù)據(jù)的錯(cuò)覺(jué)

人們習(xí)慣在周遭世界中看到秩序、模式、意義，而隨機(jī)、混亂、無(wú)意義讓我們感到不快。人類(lèi)本性憎惡那些缺乏可預(yù)見(jiàn)性和無(wú)意義的事物。因此，我們?cè)敢庠诒緵](méi)有秩序的事物中“看到”秩序，在原本偶然的信息中找尋含義。

在籃球比賽中，找到手感的球員總能連續(xù)命中嗎?

德軍轟炸倫敦是選擇特定攻擊區(qū)域還是隨意亂炸?

懲罰真的比夸獎(jiǎng)的效果更好嗎？

關(guān)鍵詞:聚集性幻覺(jué)(代表性)因果理論（虱子治發(fā)燒，消防投入導(dǎo)致火災(zāi)）確認(rèn)偏誤（自我合理化）回歸謬誤（大數(shù)、隨機(jī)與均勻）故事偏誤（合理性≠可能性）聯(lián)想偏誤（藝術(shù)感/吉祥物）歸納（啟發(fā)式）

(2)管中窺豹-對(duì)不完整、不典型數(shù)據(jù)的誤解

人們傾向于在不完整、不典型數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上得出結(jié)論。我們只注意有效的結(jié)果，忽略無(wú)效的結(jié)果；我們只尋求證據(jù)，去證實(shí)已有的信念。人們通常意識(shí)不到某個(gè)特別的觀念建立的基礎(chǔ)是不充分的，它們不過(guò)是宛若真實(shí)的幻覺(jué)。

選拔考試真能預(yù)測(cè)一個(gè)人的實(shí)際表現(xiàn)嗎?

二戰(zhàn)中飛機(jī)失事的部位主要是位于機(jī)翼而非機(jī)身嗎？

新手賭徒往往具有更好的運(yùn)氣嗎？

游泳可以讓你擁有比跑步更好的身材嗎？

關(guān)鍵詞:自我實(shí)現(xiàn)/應(yīng)驗(yàn)預(yù)言(證實(shí)傾向-若一個(gè)特定觀念獲得已有證據(jù)的支持，那么它就是正確的)逆火效應(yīng)幸存者偏見(jiàn)結(jié)果偏見(jiàn)

(3)先入之見(jiàn)-對(duì)模糊、不一致數(shù)據(jù)的偏頗評(píng)價(jià)

人們傾向于只看到他們想看到的東西，總結(jié)出他們期待總結(jié)出的內(nèi)容。對(duì)那些與我們先前的觀念一致的信息，我們通常會(huì)直接接受，而那些與我們先前的觀念不一致的信息，就會(huì)遭到我們嚴(yán)格的審查，而其價(jià)值也會(huì)大打折扣。

為什么我一洗車(chē)天就下雨

為什么身穿黑色隊(duì)服更容易犯規(guī)

關(guān)鍵詞:巴納姆效應(yīng)(一般性描述)蔡格尼克效應(yīng)(對(duì)未完成事物記憶較深)消極重大行動(dòng)(那些普遍的、無(wú)意識(shí)的行為習(xí)慣，只有當(dāng)某人沒(méi)按照規(guī)則做的時(shí)候，我們才注意到它們的存在)錨定效應(yīng)刻板印象首因效應(yīng)近因效應(yīng)峰終體驗(yàn)易得性偏差

指數(shù)偏誤（人有兩種思維模式，對(duì)于需要理性計(jì)算的非直覺(jué)的系統(tǒng)2，往往不那么靈敏）

稀缺安慰劑奇跡（小概率的必然性）

第三部分思維謬誤的動(dòng)機(jī)因素和社會(huì)因素

(1)觀念的動(dòng)機(jī)決定因素-對(duì)自身有利，對(duì)世界自欺欺人

我們無(wú)意識(shí)的過(guò)濾數(shù)據(jù)，只看到有利于自己觀念的信息，一廂情愿地曲解已有信息。人們的偏好不僅影響了他們所考慮信息的種類(lèi)，同樣也影響了他們所檢驗(yàn)信息的數(shù)量。我們像對(duì)待自己的物質(zhì)財(cái)產(chǎn)一樣，占有、保護(hù)我們的觀念。

為什么94％的受訪者認(rèn)為自己比別人強(qiáng)

評(píng)估自己的潛力和別人的潛力為何有雙重標(biāo)準(zhǔn)

為什么輸球者比贏球者更優(yōu)秀

關(guān)鍵詞:稟賦效應(yīng)優(yōu)勢(shì)幻覺(jué)烏比岡湖效應(yīng)/過(guò)度自信(高估自己的水平)歸因理論對(duì)比效應(yīng)

(2)言過(guò)其實(shí)的社會(huì)支持印象-別人也相信我們所相信的（同樣的，我們也相信別人相信的）

我們對(duì)某個(gè)事物的看法在很大程度上受到他人對(duì)此事物的影響，也喜歡把自己觀念，態(tài)度，癖好強(qiáng)加在別人身上。因?yàn)槲覀兊挠^念似乎獲得了更多的社會(huì)支持，這樣的觀念就更難以被改變。

什么樣的信息會(huì)容易讓人信服?

不同意對(duì)方意見(jiàn)時(shí)人們傾向公開(kāi)質(zhì)疑還是默許點(diǎn)頭？

關(guān)鍵詞:錯(cuò)誤共識(shí)缺乏負(fù)面反饋社會(huì)認(rèn)同權(quán)威

（3）社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范的切換

我們同時(shí)生活在兩個(gè)不同的世界里——其中一個(gè)世界由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，另一個(gè)則由市場(chǎng)規(guī)范來(lái)制定法則。社會(huì)規(guī)范包括人們互相之間的友好請(qǐng)求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎？你能幫我換一下輪胎嗎？社會(huì)規(guī)范暗藏在我們的社會(huì)本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時(shí)回報(bào)的。你幫鄰居搬沙發(fā)，這并不意味著他也必須馬上過(guò)來(lái)幫你搬，就好像幫人開(kāi)一下門(mén)——它為你們雙方都帶來(lái)愉悅，并不要求立即的、對(duì)等的回報(bào)。

另一個(gè)世界——與此截然不同——為市場(chǎng)規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價(jià)格、租金、利息，以及成本和贏利。這種關(guān)系未必是邪惡與卑俗的——事實(shí)上，它同時(shí)也包括了自立、創(chuàng)新，以及個(gè)人主義——但是它們的確意味著利益比較和及時(shí)償付。

為什么人們對(duì)義務(wù)干活幫助他人感到很高興，而給予少量報(bào)酬時(shí)反而不高興？

為什么新增了遲到懲罰的幼兒園遲到人數(shù)反而增加了?

關(guān)鍵詞互惠承諾與一致負(fù)債感社會(huì)規(guī)范市場(chǎng)規(guī)范