市場學(xué)教案(匯編四篇)。

作為一位杰出的老師，總歸要編寫教學(xué)設(shè)計，借助教學(xué)設(shè)計可使學(xué)生在單位時間內(nèi)能夠?qū)W到更多的知識。那么寫教學(xué)設(shè)計需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的目標(biāo)市場戰(zhàn)略教學(xué)設(shè)計，歡迎大家分享。

市場學(xué)教案 篇1

指導(dǎo)重點：

1、學(xué)生走出校門、家門，學(xué)會仔細(xì)觀察生活、細(xì)心體驗感受生活，為習(xí)作準(zhǔn)備素材。

2、選擇市場場景進(jìn)行習(xí)作,寫出自己獨特的感受；題目自擬。

具體指導(dǎo)過程：

一、作文的目的要求：

1、學(xué)生走出校門、家門，學(xué)會仔細(xì)觀察生活、細(xì)心體驗感受生活，為習(xí)作準(zhǔn)備素材。

2、選擇市場場景進(jìn)行習(xí)作,寫出自己獨特的感受；題目自擬。

二、打開學(xué)生的思路，激發(fā)表達(dá)的愿望：

教師導(dǎo)入，共鳴激情：

上個周末，老師要求同學(xué)們以自己獨特的視角，純潔的童心去觀察、感受生活，去觀察市場、商店、商場等場面。大家完成了嗎？

這節(jié)課，我們一起去找找寫作的素材,來比較探討！

三、用好“下水文”：《換季大甩賣》《農(nóng)貿(mào)市場》

范文1：換季大甩賣

我走過裕民街時，聽到里面?zhèn)鱽碚鸲@的吆喝聲：“快來看哪，全場衣服三五折！”“品牌服裝半價銷售！”一家店門口掛著一個大牌子：紅色的紙上，“全場衣服十九元起售”八個黑字格外醒目。咦，平時小氣的商家今天竟然也在大放血。機不可失時不再來，我要趁此機會好好選一件。于是，我一個箭步?jīng)_了進(jìn)去，在人群里擠，在衣服堆里淘，尋找著適合自己的款式。“哎，這件T恤不錯，打羽毛球正好能穿。”“這套男裝也蠻好的，給爸爸？不行，太老了，給外公！”“咦，李寧鞋也打?qū)φ郏乙乙『伲莾哼€有耐克呢……”這個下午我人山里進(jìn)，人海里出，把服裝店逛了個遍。傍晚，我拎著大包小包的東西，滿意地回家了。

范文2：熱鬧的西市場

當(dāng)太陽還沒有升出水面時,西市場上已經(jīng)是熱鬧非凡了。

一走進(jìn)市場,你就可以聽見此起彼伏的叫賣聲不絕入耳。雞鴨的.鳴叫聲，顧客與賣主的討價還價聲……繪成了一曲悅耳動聽的交響曲。市場的貨物品種繁多，琳瑯滿目，有蔬菜、水果、雞鴨魚肉、熟食……市場的人可真多啊！人山人海，水泄不通。人們摩肩接踵，連走過道也要側(cè)著身子。

你看那位大嫂，她正在買雞呢！“喂，師傅，你這雞多少錢一斤啊？”“哦，很便宜的，8元錢一斤！”“你這雞好嗎？哪兒產(chǎn)的？”“這雞絕對好，是俺們家自養(yǎng)的，城里是買不到的，我從鄉(xiāng)下挑來，就是為了給你們里人嘗嘗鮮！你看一大早已經(jīng)賣了3只了！”“那……那給我來一只吧！”“好嘞！”攤主高興極了，只見他熟練的抓起一只雞，用麻繩捆住它的腳，倒掛在秤鉤上。那雞使勁地?fù)浯蛑岚颍翱┛钡亟兄?好像在說：“不要，不要……”。“嘿，正好4斤，32元錢！”攤主說。那大嫂皺了皺眉頭說：“便宜點吧！”攤主想了想說：“好吧！30元賣給你吧！虧本嘍！”那位大嫂付了錢，拿著雞走了。攤主高高興興，隨即坐在位子上數(shù)起了鈔票……

我看著西市場這繁榮昌盛的景象，欣慰極了。心想：以前大家都要吃自己家里種的菜，品種也不多。可現(xiàn)在好了，出門就是市場，想吃啥就有啥，太方便了！

對審題、立意、題材及布局謀篇的指導(dǎo)

1、成果匯報，相互啟發(fā)

昨天我?guī)е畠汗浣郑檬謾C拍到一些叫賣的畫面（課件出示），同學(xué)們可以說說，也可以交流一下你的活動經(jīng)過，展示一下你的活動成果，談?wù)勀愕乃娝劊韵嗷l(fā)。

1、明確匯報內(nèi)容（課件出示）：①你去了哪些地方？②你看到了哪些大甩賣，聽到了什么？③展示資料并說明理由。

2學(xué)生交流：①有的說去了大商場，有的說去了街頭小店；②看到和聽到了秋季大甩賣、大削價、虧本大拍賣、清倉處理、換季大削價等各種形式的大甩賣。）

教師小節(jié)板書，引導(dǎo)學(xué)生對看到的、聽到的重點從買主、賣主、商品、廣告等幾個方面進(jìn)行匯報。

3、四人小組討論交流匯報，紛紛發(fā)表自己的意見。

過渡：可見寫作的素材是很多的，主要是看我們有沒有留心去觀察生活，體驗生活！那么，在觀察實踐中，你發(fā)現(xiàn)習(xí)作的素材原來這么多，可以選哪一個點來寫呢？

4、指導(dǎo)選點，確定內(nèi)容

（1）、請同學(xué)們說說你選擇了周末大甩賣的哪一視點？為什么？

（2）、教師指導(dǎo)學(xué)生選點并板書：

（①印象深刻的②有意義③易寫，易寫得具體④比較熟悉的⑤比較新鮮的……）

5、教師小結(jié)：剛才同學(xué)們說得都很好，但不管是印象深刻的，還是自己親身經(jīng)歷的，都離不開一點，那就是必須有自己真切的獨特感受。因為只有這樣，寫出來的文章才有真情實感。（板書：獨特的感受）

6、暢談感受，確立中心

（1）要求學(xué)生按觀察到的一個視點，談?wù)勛约邯毺氐恼媲懈惺埽煌ㄟ^比較分析，使學(xué)生明白什么是獨特的真切感受。

（2）學(xué)生在四人小組內(nèi)暢談自己觀察到的大甩賣見聞，并說說自己獨特的感受。

行筆成文，師生評議

1、明確習(xí)作要求；（媒體出示）

要求：仔細(xì)觀察周末商店（場）大甩賣的情景，并選擇其中的一個視點進(jìn)行習(xí)作,寫出自己獨特的感受；題目自擬，350字以上記敘文。

2、學(xué)生動筆習(xí)作，教師巡視指導(dǎo)。

3、學(xué)生自愿讀自己的習(xí)作，其他同學(xué)聽后進(jìn)行評議，然后教師點評，最后在四人小組內(nèi)互評。

教師總結(jié)

同學(xué)們，校門外的社會豐富多彩，為人們提供了取之不盡、用之不竭的寫作素材，通過這次習(xí)作，我們知道了只要大家走出家門、校門，仔細(xì)觀察，親身感受、體驗，一定能寫出一篇篇充滿真情實感、與眾不同的好文章來。

市場學(xué)教案 篇2

　　一、 教學(xué)第一題

1． 審題：指名讀題明確要求。

2． 學(xué)生分組練說本班的課程名稱。

3． 提名說，其他人補充。

4． 學(xué)生借助拼音認(rèn)讀詞語。

5． 檢查認(rèn)讀，相機正音。

6． 學(xué)生質(zhì)疑生字的筆順，教師師范描紅。

7． 明確描紅要求，強調(diào)寫字姿勢，學(xué)生練習(xí)描紅。

8． 反饋。

　　二、 學(xué)第二題。

1． 指名讀題，明確要求。

2． 投影空白課程表，教師示范填寫縱橫序數(shù)并講解。

3． 學(xué)生在印發(fā)的空白表上完成各序數(shù)的填寫。

4． 投影班級課程表，師生討論填法。

5． 學(xué)生自選方法完成制表。

6． 利用自制課程表，相互詢問，熟悉班級開設(shè)的課程。

7． 反饋。

三、 教學(xué)第三題。

1． 審題。

（1） 指名讀題目。

（2） 說說題目有幾個要求。（加標(biāo)點；分角色朗讀）

2． 習(xí)學(xué)過的標(biāo)點，討論如何試用。

3． 學(xué)生各自試加標(biāo)點，練習(xí)朗讀。

4． 集體討論，相機點撥。

（1） 出示第一句話：你們明天上午有什么課

（2） 指名讀句子，并說出所加標(biāo)點。

（3） 評判對錯，再說出自己的理由，練習(xí)讀出疑問的語氣。

（4）依照第一句話完成的.步驟和方法，知道完成其余三句話的加標(biāo)點和朗讀練習(xí)。

（5） 教師小結(jié)。

5． 學(xué)生分角色朗讀對話，教師巡視輔導(dǎo)。

6． 反饋。

（1） 指名兩位學(xué)生分角色讀。

（2） 引導(dǎo)學(xué)生評議：讀得怎么樣？好在哪兒？有什么不足？

（3） 教師小結(jié)。

7． 多種形式練習(xí)，分角色朗讀。

四、 整體回顧，教師總結(jié)

這節(jié)課，我們先了解了所學(xué)課程名稱，接著自己動手制作課程表，最后通過朗讀對話弄清了課程表的作用。希望你們積極發(fā)揮它的作用，真正做到要學(xué)的功課早知道，提前預(yù)習(xí)并做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

市場學(xué)教案 篇3

※ 教學(xué)目的:

1.學(xué)習(xí)有關(guān)市場經(jīng)濟(jì)的基本要求(規(guī)則和信用);

2.講法制，講信用;

3.學(xué)習(xí)加小標(biāo)題、使內(nèi)容清晰的寫法。

※教學(xué)重點、難點:

1.重點: 學(xué)習(xí)有關(guān)市場經(jīng)濟(jì)的基本要求。

2.難點:對市場經(jīng)濟(jì)中的規(guī)則和信用的理解。

※教學(xué)時數(shù):

2課時

※教學(xué)步驟:

一、字詞

基石(比喻基礎(chǔ)) 契qì約(所有權(quán)的憑證)

潛移默化(指人的思想或性格受其他方面的感染而不知不覺地起了變化)

履lǚ行 自律(約束自己) 有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究

猖獗jué(鬧得很兇) 紊wěn亂(雜亂，紛亂) 屢禁不止 人無信不立

吞噬shì(吞咬) 亟j(luò)í(急迫地)待解決 牟móu利(謀取利益)

二、課文研討:

(一)分組集體朗讀課文。

(二)研讀課文，總體把握。回答：

1、文章的標(biāo)題指：①中心論點;②論題;③議論范圍。

——①

2、文章是怎樣論述“規(guī)則和信用是市場經(jīng)濟(jì)的法制基石和道德基石”這一中心論點的?(應(yīng)從結(jié)構(gòu)上入手。練習(xí)二)

——緒論: 提出中心論點，并指出，應(yīng)強化市場規(guī)則，逐步建立信用制度。

第一部分: 規(guī)則和信用是市場經(jīng)濟(jì)的兩大基石。

1、總述。規(guī)則和信用是管束市場行為地一系列規(guī)定和約束。

2、分述。強調(diào)規(guī)則是外在的約束，信用是內(nèi)在的自律，兩者都是市場經(jīng)濟(jì)的基石，缺一不可。

第二部分: 規(guī)則和信用在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)中的運行情況。

1、總述。指出在一些領(lǐng)域市場經(jīng)濟(jì)秩序比較混亂，是不守規(guī)則、不講信用所致。

2、分述。一些地區(qū)只講經(jīng)濟(jì)發(fā)展不講市場規(guī)則。

3、分述。人們對信用更缺乏重視。

第三部分：在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)重構(gòu)規(guī)則和信用兩大基石。

1、這是我國深化改革、快速發(fā)展的迫切需要。

2、這是建設(shè)良好市場秩序的迫切需要。

3、這是加入WTO后“補課”的主要著力點。

4、這是政府的職責(zé)。

5、呼應(yīng)開頭，重申制定、遵守市場規(guī)則，形成信用制度。

3、本文總思路：

提出問題(緒論: 提出中心論點，并指出，應(yīng)強化市場規(guī)則，逐步建立信用制度。)──

分析問題(第一部分: 規(guī)則和信用是市場經(jīng)濟(jì)的兩大基石。第二部分: 規(guī)則和信用在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)中的'運行情況。)——

解決問題 (第三部分：在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)重構(gòu)規(guī)則和信用兩大基石。)

(三)重點研讀(第一部分)，回答下列問題：

1、我國目前市場經(jīng)濟(jì)狀況總體如何?

——第10頁5-8行。

2、第10頁11行中的“規(guī)定”和“約束”有何不同?

——“規(guī)定”一般由行政單位制定。“約束”由多種情況決定。

3、什么叫規(guī)則?市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則有何作用?

——第10頁13-18行。

4、為什么有了市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則還不行?市場信用原則有何要求?

——第4自然段。

5、分析第5自然段。劃分層次，找出中心句，指出它的論證方法。

——3層。①理論闡述。②舉例論證。③小結(jié)。

中心句為最后一句。

論證方法有例證法和反面論證。

6、“法制”和“法治”有何不同?

——“法制”指統(tǒng)治階級按照自己的意志，通過政權(quán)機關(guān)建立起來的法律制度，包括法律的制定、執(zhí)行和遵守，是統(tǒng)治階級實行專政的方法和工具。“法治”指根據(jù)法律治理國家。

7、文章說“市場經(jīng)濟(jì)既要講法制，也要講道德;既要講規(guī)則，也要講信用。規(guī)則是外在的約束，信用是內(nèi)在的自律，兩者都是市場經(jīng)濟(jì)的基石，缺一不可。”請結(jié)合課文討論：在市場經(jīng)濟(jì)活動中，哪些活動應(yīng)講規(guī)則，哪些行為應(yīng)講信用，規(guī)則和信用構(gòu)成一種什么樣的關(guān)系?

——見第2部分。

(四)本文的中心思想：

——本文全面地論述了“規(guī)則和信用是市場經(jīng)濟(jì)的法制基石和道德基石”這一真理，指出了當(dāng)前我國市場經(jīng)濟(jì)運行中的問題，強調(diào)要強化市場規(guī)則，逐步建立信用制度，以保證我國經(jīng)濟(jì)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。

三、活動練習(xí):

1、抄寫生字詞。

2、學(xué)習(xí)第2頁《活動指引》，進(jìn)行活動。

市場學(xué)教案 篇4

一、教學(xué)設(shè)計理念

新課改倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,利用信息化教學(xué)手段，極大地調(diào)動學(xué)生的興趣，積極的參與到課堂活動中，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗，鼓勵他們獨特的思路和想法，以自身的學(xué)習(xí)體驗自主交流，展示成果。讓學(xué)生在相互合作、交流討論中愉快地獲得知識。

二、教材分析與處理

（一）教材及教學(xué)內(nèi)容分析

1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材，《市場營銷知識》，主編馮金祥

2.教學(xué)內(nèi)容：第五章第三節(jié)目標(biāo)市場戰(zhàn)略第1課時

3.本節(jié)的作用和地位：本節(jié)是繼市場細(xì)分后的重要知識也是本章知識點的升華，學(xué)好本節(jié)對后續(xù)的市場定位及企業(yè)的成敗具有重要意義，也為后續(xù)的知識點學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。運用自主，合作，探究式學(xué)習(xí)，以便讓學(xué)生能夠透徹理解本節(jié)內(nèi)容。

4.課時安排：1課時

（二）教材處理

本節(jié)結(jié)合實際創(chuàng)設(shè)了企業(yè)招聘對人才的能力要求的實際任務(wù)情境，以真人真事任務(wù)情境貫穿知識點學(xué)習(xí)，從提出任務(wù)要求，分解分析微任務(wù)，解決問題，輔以實訓(xùn)完成任務(wù)，鞏固知識掌握，遞進(jìn)式的知識學(xué)習(xí)，讓學(xué)生自主，合作，探究結(jié)合微視頻，進(jìn)而達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。

三、學(xué)情分析

本堂課授教的對象是電子商務(wù)專業(yè)高一年級的學(xué)生，思維活躍，動手能力強，不喜歡傳統(tǒng)滿堂灌課堂教學(xué)，渴望參與課堂學(xué)習(xí)。對于教材中市場細(xì)分及其變量有初步的認(rèn)知。但學(xué)生知識積累欠佳，缺乏實踐經(jīng)驗和知識的運用能力，需要進(jìn)行有效的系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生利用知識解決實際問題的能力。

四、教學(xué)目標(biāo)

1.知識和技能目標(biāo)

理解目標(biāo)市場的含義；

理解目標(biāo)市場進(jìn)入的條件；

掌握常見的五種目標(biāo)市場占領(lǐng)的方式。

2.過程和方法目標(biāo)

通過實際任務(wù)情境，微平臺，組織教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，解決微任務(wù)，完成教學(xué)目標(biāo)。

通過協(xié)作互助解決問題，提高知識掌握和操作能力，進(jìn)而激發(fā)學(xué)習(xí)市場營銷課程的熱情。

3.情感、態(tài)度和價值觀目標(biāo)

通過真實的情境任務(wù)，啟發(fā)學(xué)生去探索新知，通過生活情境的任務(wù)完成鞏固新知；通過小組協(xié)作，探究，培養(yǎng)學(xué)生自信心，學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊協(xié)作的精神。

五、教學(xué)重點與難點

教學(xué)重點：目標(biāo)市場的占領(lǐng)方式

教學(xué)難點：目標(biāo)市場的占領(lǐng)方式的選擇

突破方法：通過案例分析，小組合作和自主探究相結(jié)合，以學(xué)生為主體，聯(lián)系實際認(rèn)真探究，團(tuán)結(jié)協(xié)作，激發(fā)全程參與教學(xué)活動的積極性，進(jìn)而到達(dá)突破重難點。

六、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)

1.教學(xué)方法：案例教學(xué)，任務(wù)驅(qū)動，競賽法，微平臺

2.學(xué)習(xí)方法：小組合作法、自主探究法

七、教學(xué)準(zhǔn)備

教師準(zhǔn)備：多媒體設(shè)備、多媒體課件、微信公眾平臺

學(xué)生準(zhǔn)備：分組組建團(tuán)隊。選出隊長負(fù)責(zé)具體任務(wù)的分配和組員間的協(xié)調(diào)。

八、教學(xué)過程

關(guān)于教學(xué)流程和活動的設(shè)計思路：

本節(jié)課主要是充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，自主學(xué)習(xí)探究熱情，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)知識解決實際問題的能力，教學(xué)程序設(shè)計如下：

課前預(yù)習(xí)：關(guān)注微信公眾號學(xué)習(xí)，目標(biāo)市場的概念，企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的條件，目標(biāo)市場的占領(lǐng)方式。

復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容：

市場細(xì)分及其理論依據(jù)：

1、消費者對商品需求的差異性；

2、企業(yè)可以利用有限的資源進(jìn)行有效的競爭。

市場細(xì)分的意義其一：分析市場機會，找到未被

滿足的市場需求，從而找到目標(biāo)市場，那么問題來了什么是目標(biāo)市場哪？進(jìn)入這個找到的目標(biāo)市場是隨意進(jìn)入的嗎？需要什么條件哪？如何確定自己的目標(biāo)市場哪？如何占領(lǐng)自己的.目標(biāo)市場哪？

設(shè)計意圖：通過情境案例，開門見山，直接點題。使學(xué)生明確通過本堂課的學(xué)習(xí)能夠掌握目標(biāo)市場的相關(guān)內(nèi)容，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，做到以闖關(guān)任務(wù)促知識掌握，以知識運用促進(jìn)技能。

為了回答這些問題，掌握知識點現(xiàn)在我們一起在競賽中解決它，"目標(biāo)市場知識達(dá)人團(tuán)".

規(guī)則要求：

1、以小組為單位，分為5個小組，每個小組為一個競賽團(tuán)隊，每個小組發(fā)放一個小組號牌，搶答或回答問題或展示時要求派代表舉牌或說明；

2、競賽環(huán)節(jié)分為五個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)計分依次為1-5分，以搶答方式進(jìn)行，以最接近答案者記5分，依次類推，答錯者記1分，搶了不答者扣1分；

備注：附件分為競賽過程中團(tuán)隊合作互助的情況由教師酌情加分；

3、完成五個環(huán)節(jié)競賽后，以得分最高的團(tuán)隊評為"目標(biāo)市場知識達(dá)人團(tuán)"榮譽，并給予相應(yīng)的獎勵；

首先我們來看一份資料：

手機市場調(diào)查報告顯示：每個企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，有針對性的選擇一定的消費者群，根據(jù)自己資源條件和經(jīng)營能力來滿足市場需求，實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)而選擇市場作為自己的目標(biāo)市場，如針對高端收入群的高端智能手機三星，高端國際品牌蘋果在新商品上市時都以高價（6000元左右）方式采用饑餓營銷方式銷售；開始以農(nóng)村包圍城市的低價機開始的到現(xiàn)在滿足不同需求的中高端機的華為（1000-8000元），以其雄厚的技術(shù)和資源條件面向不同國家市場；千元的智能手機魅族，小企業(yè)在激烈的市場競爭中專攻低端市場，滿足需求以獲得市場份額；而智能手機小米（2000元左右）產(chǎn)品專業(yè)化滿足不同的消費群；專用的拍照，提倡個性化功能的OPPO和vivo（3000元左右），也在市場中獲得舉足輕重的份額。各種企業(yè)在同一個手機大市場中都能很好的生存延續(xù)自己的經(jīng)營之道據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2018年一季度的各大品牌的手機市場占有率如下：

（一）達(dá)人團(tuán)第一關(guān)：目標(biāo)市場的內(nèi)涵

教師利用多媒體的技術(shù)進(jìn)行全體廣播，根據(jù)課前預(yù)習(xí)內(nèi)容及時進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)說明：

現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開始：問題是什么是目標(biāo)市場，如何理解？開始……

目標(biāo)市場的兩種情況：

1、在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的資源條件和經(jīng)營能力選擇目標(biāo)市場。

2、不對市場進(jìn)行細(xì)分，獎所有顧客和地區(qū)即產(chǎn)品的整體市場作為目標(biāo)市場。

根據(jù)搶答情況，分別給各個小組加分，表揚肯定，激勵。

（二）達(dá)人團(tuán)第二關(guān)：目標(biāo)市場的準(zhǔn)入應(yīng)具備的條件

教師提問是不是企業(yè)自己認(rèn)為自己確定的目標(biāo)市場就可以進(jìn)入這個市場生產(chǎn)經(jīng)營哪？如果不是那又需要具備哪些條件哪？練一練

現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開始：問題是什么是目標(biāo)市場，如何理解？開始……

教師說明：

企業(yè)要進(jìn)入的目標(biāo)市場一般應(yīng)具備以下條件：

1、該市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ_有尚未滿足的需求和購買力

2、該市場符合企業(yè)的目標(biāo)和資源條件，本企業(yè)具有開拓該市場的能力

3、本企業(yè)在該市場具有競爭優(yōu)勢，競爭對手尚未完全控制市場

根據(jù)搶答情況，分別給各個小組加分，表揚肯定，激勵。

（三）達(dá)人團(tuán)第三關(guān)：目標(biāo)市場的分析（產(chǎn)品-市場矩陣分析）

教師說明：在某企業(yè)具備這些基本條件后也不是隨意進(jìn)入任何一個市場而是同通過產(chǎn)品和市場具體的情況來分析，從市場看，企業(yè)經(jīng)常按照收入水平的高低分為四個顧客群：中下、中等、中上、高收入；從產(chǎn)品看，可以將手機市場分為三等：低端手機、中端手機、高端手機，當(dāng)然目前手機的等次是按價格來體現(xiàn)的。

從這個二位角度我們就有這樣的矩陣圖如下：

現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開始：企業(yè)可以選擇哪些市場作為近期的目標(biāo)市場，要求說明理由，答案不唯一。開始……

教師說明：溫馨提示：根據(jù)市場調(diào)查得知，現(xiàn)階段根據(jù)市場調(diào)查得知，我國絕大多數(shù)居民收入有一定提高，消費水平也相應(yīng)的在不斷提高中……

因此企業(yè)可以根據(jù)自身的資源條件和市場競爭關(guān)系選擇不同的市場：

如魅族，小米，蘋果，三星，vivo,oppo,華為都有各自的市場。

根據(jù)搶答情況，分別給各個小組加分，表揚肯定，激勵。

（四）達(dá)人團(tuán)第四關(guān)：占領(lǐng)目標(biāo)市場的方式的分析（重點任務(wù)升級）

企業(yè)分析和選擇市場，最終是要占領(lǐng)目標(biāo)市場而獲得市場份額進(jìn)而滿足市場需求，獲取最大的利潤，那么如何能夠占領(lǐng)目標(biāo)市場哪？根據(jù)企業(yè)自己的產(chǎn)品和市場特點及自身的能力占領(lǐng)一席之地。

教師說明：根據(jù)占領(lǐng)目標(biāo)市場的方式常用的有五種方式，我們假定每種方式最多可以針對三個子市場，甲乙丙；每個企業(yè)最多生產(chǎn)三種不同的產(chǎn)品ABC那么；

教師舉例說明各個市場占領(lǐng)方式的內(nèi)涵和適用的范圍

現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開始：企業(yè)可以選擇哪種方式占領(lǐng)目標(biāo)市場，要求說明理由，答案不唯一。每個小組都拿到一張標(biāo)有市場和產(chǎn)品的空表，根據(jù)自己拿到的上述資料提到的幾種品牌手機（組隊號牌上），分析說明各自采用的是哪種方式占領(lǐng)市場，小組充分討論時限5分鐘，以搶答方式最先完成的派代表說明理由，現(xiàn)在開始……

教師利用及時交互信息平臺將討論完成的任務(wù)內(nèi)容上交平臺并進(jìn)行展示交流（廣播功能或是學(xué)生"演示功能"）。

最后根據(jù)小組的最后得分匯總，評選出本節(jié)目標(biāo)市場知識達(dá)人團(tuán)）

教師觀察，記錄小組活動情況，參與情況，對小組進(jìn)行現(xiàn)場打分，及時了解出現(xiàn)的問題并及時引導(dǎo)。分析不足，肯定優(yōu)點。

設(shè)計意圖：通過任務(wù)展示，層層點撥，落實重點知識，突破難點。采用小組合作互助學(xué)習(xí)，給學(xué)生營造輕松的學(xué)習(xí)氛圍，充分發(fā)揮主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊精神和合作意識，充分調(diào)動學(xué)生的參與度，體現(xiàn)了做中學(xué)，做中教的理念，從而突破了本課的教學(xué)難點，培養(yǎng)學(xué)生實踐應(yīng)用的能力，通過微平臺及時反饋學(xué)習(xí)效果，并促進(jìn)學(xué)生思維能力和語言表達(dá)能力的提升。

（五）歸納總結(jié)評價任務(wù)

評價表

1.請學(xué)生代表歸納總結(jié)展示給全體學(xué)生板書內(nèi)容，學(xué)生結(jié)合主板書的內(nèi)容，積極思考，自行歸納、總結(jié)本節(jié)課的學(xué)習(xí)要點。老師指導(dǎo)、啟發(fā)，積極鼓勵并針對回答中出現(xiàn)的偏差，借力全班同學(xué)，共同糾錯，達(dá)成共識。

2.借助掃描二維碼完成學(xué)習(xí)過程評價表。

目標(biāo)市場戰(zhàn)略學(xué)習(xí)過程評價表

活動評價采取自我評價占50%、小組評價占30%、教師評價占20%課后作業(yè)完成的方式進(jìn)行綜合評定。小組長在"建議"欄中寫出對該成員的改進(jìn)建議和希望；教師在"評語"欄中給予綜合評價，并指出需要提高和改進(jìn)的方面。

組長簽名：年月日

設(shè)計意圖：用學(xué)生總結(jié)，教師補充的方式，在學(xué)生總結(jié)的基礎(chǔ)上，教師再概括板書展示，起到畫龍點睛的作用。通過評價表檢驗學(xué)生所學(xué)會的專業(yè)知識、所掌握的職業(yè)技能和所體現(xiàn)的職業(yè)態(tài)度。

（六）布置作業(yè)延伸任務(wù)

1.基礎(chǔ)：根據(jù)所學(xué)知識簡單分析格力手機目標(biāo)市場的占領(lǐng)方式并說明理由。

2.拓展：以華為手機占領(lǐng)目標(biāo)市場為例，上網(wǎng)查閱，分析企業(yè)應(yīng)如何采用市場營銷策略，來適應(yīng)市場多變的需要的。

設(shè)計意圖：第一題為基礎(chǔ)題，加強知識的鞏固。第二題為拓展題，檢測學(xué)生對知識的運用能力，學(xué)以致用，并延伸后續(xù)知識點的學(xué)習(xí)。

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（七）板書設(shè)計