創業計劃書燒烤(實用10篇)_創業計劃書燒烤
發表時間：2017-08-01創業計劃書燒烤(實用10篇)。
? 創業計劃書燒烤
首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。
第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。
一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
創業計劃書十章節
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。
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我國經濟發展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業都發生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。
一.公司簡介
起航軟件公司是一個以開發數據庫軟件、行業軟件和網站建設，發展成熟之后著力于發展電子商務的高新科技公司。
1.業務目的：
20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元，比同期增長為46.5%。軟件行業是一個朝陽產業，從98~03年以平均超過30%的速度增長，且有數據顯示這種規模的持續增長會持續到20xx年。另外，電子商務在國內處于起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處于空白，隨著網絡泡沫的覆滅，實務的網絡營銷被認定為中國電子商務的突破口，所以前段時間國內大型電子商務都收到不同程度的風險投資(1000-8000萬美元不等)。由此可見，電子商務的第二春就要到來。而國內主要的電子商務企業所占市場無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內地市場。我們分析得出，未來5年中在內地投資電子商務，將是絕佳的機會——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道，而沒有強大的競爭對手。我們的業務目的就是在初期以軟件研發、銷售為主，積累資金、技術和客戶，讓公司形成規模，成熟后便開展電子商務，搶占內地這塊空白的高利潤市場。
2.我們的團隊：
創業團隊由前電子科大國騰軟件學院起航軟件工作組演化而來，匯聚了全學院精英。工作組始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。通過近一年的磨合與相互學習，團隊內已經營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時也促進了競爭和相互學習。
工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經驗和技術實力，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨立完成中等規模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關系，為公司運作籌備了穩定的項目來源和可靠的技術支持。
為了使工作趨于正規化，工作組制定了嚴格的規章制度。靈活的項目開發小組劃分原則、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設立相應負責的組長，將每位成員的具體職責落實到處，杜絕虛設職務。在項目的開發、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標準，并堅持記錄工作組日志、提交項目進度報告、編寫每個項目周期的項目總結。
工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅游等的團隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。
我們會把好的東西、優良的傳統帶到以后的工作中，繼續保持下去。
3.公司描述：
3.1公司性質：
軟件高新技術公司。
公司以開發數據庫軟件和行業軟件、建設維護網站、提供系統集成和商務解決方案為主要業務，成熟后著力于開發自主知識產權的軟件產品和發展電子商務。
3.2公司名稱：
起航軟件有限責任公司
3.3公司結構：
公司以股東會為根本，由股東會產生董事會，監管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會秘書，董事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經理。董事會秘書負責監管公司財務、人事情況等，向董事會負責。總經理負責公司日常事務，重大事件需提交董事會決定。總經理下設技術部、營銷部和財務經理，兩個部門的部門經理向總經理負責。會計向總經理、董事會負責。(具體內容參看附件中公司章程部分)
3.4公司經營策略：
公司以多種經營方式來實現利潤最大化的最終目標，包括定制和外包、自研系列軟件產品、開發軟硬結合產品、提供解決方案、發展電子商務等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數量多、關系廣泛的優勢，快速積累資金以提供軟件產品和集成系統的研發。成熟期，軟件產品將為發展電子商務打下基礎。除了爭取融資以外，我們會利用現有資源構筑電子商務的框架，讓投資商看到美好的前景。業務開展過程中，我們盡量避開現有幾家大型電子商務企業的競爭壓力，轉戰他們無暇顧及的內地城市，蓄積實力同時搶占市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏的局面。
3.5相對價值增值：
我們通過系列軟件構建出的電子商務平臺，將引導消費者習慣網上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統和進貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費，同時通過利用我們的消費渠道節省超市大規模占用場地和大批雇傭銷售管理員工的費用。從宏觀上看，使資源配置更加合理，相對價值勢必增加。
3.6公司設施：
公司初期需要三臺電腦、一系列開發所需軟件和一個良好的辦公環境。公司計劃選取成都高新西區國騰園863軟件孵化基地為辦公場地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，并在此基礎上實現公司50萬以上的資金積累。
3.7資金投入和運用：
前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發、努力提高生產和研究能力、客戶關系建立等方面(注：根據中國現狀，我們的系列網絡軟件打算先免費發布，以爭取和發展客戶群、提高企業知名度，為電子商務的發展構建基礎平臺)。
擴展期資金主要用于提高技術和錄用新的員工以支持在擴大的市場中的持續發展。
公司成熟期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規模融資(爭取能上市)，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務業務，以步步為營的戰略方式，與政府合作，培養人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎設備方面的投資，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發展方向，努力實現多渠道和多體系。
3.8公司優勢：
公司具有豐富開發經驗，擁有一個精英團隊，工作亦不斷地趨于正規化與規模化，并且在此過程中積累了一定資金和客戶關系。目前一些公司已經與我們達成了關于外包合作的共識。
為實現前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會關系來避免資金不足而可能帶來的運轉困難。目前我們與四川省政府采購部門、省農業銀行、眉山市市政府、綿陽市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟件學院和西充中學等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過愉快的商業合作，這為我們初期創業的項目來源、資金流動提供了一個廣泛的渠道。
二、公司的組成與管理
1.公司組成:
1.1組織形式
鑒于我們的產品核心是技術，公司在任何發展階段都將貫徹"以質量求生存，以信譽求發展"的理念。公司通過采取有限責任公司的形式，更有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，使計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響。隨著公司的發展，公司組織還可不斷地調整、完善。
公司結構如下：
1.2主要機構
股東大會：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的股東組成。主要職能為選舉產生董事會成員。
董事會：由股東大會選出董事會成員，負責確定董事長、董事會秘書，討論和決議公司的重大決策，并由董事長轉交執行。
董事長：由董事會選出，擁有總經理的任命權，對公司轉告董事會決定，并代表董事會對外交涉。
董事會秘書：由董事會選出，對公司運作進行監督，并及時將公司運作的情況向董事會匯報。
總經理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發展規劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。
技術部：負責科技攻關、課題研究與系列產品開發。不斷提高產品的質量，針對不同客戶、不同時期、不同工作的需要進行開發，力爭保持技術上的領先地位。技術部由本公司技術部經理負責。在公司初期，技術部承擔對內自主技術攻關、對外滿足客戶需求的兩個責任，分別由相應臨時組長負責。
財務經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理和董事會遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。
營銷部：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區經理，對公司的客戶需求、銷售活動、售后服務和地區間的平衡負責。
公司在初期后還將增設以下部門和職務：
1.3法律結構
公司為有限責任公司。
1.4產權
注冊總資本：30萬元(暫定)。
股份：按入股資金分配。
2.公司管理:
2.1生產管理
在市場經濟下，生產管理直接關系到企業的生死存亡。公司一經成立，對生產就實行優質、高效的管理。
1)產品研發
啟航公司屬于高科技企業公司，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依托，在確保短期目標實現的同時致力于長足發展，運用先進的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發力度，從而不斷的研發出新產品(我們公司將以凈利潤的45%設為專項科研經費)。公司計劃在3-5年之內，以自行開發的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的電子商務業務，依靠先進的技術和可靠的質量，全面搶占市場。
2)生產過程組織
公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半"的稅收優惠政策，我們將公司設在成都市高新技術開發西區。經過調查，并根據公司規模，初定辦公室建筑面積為100平方米。
生產過程：我公司主導產品是軟件。鑒于軟件產品的特殊性，公司將有針對性地成立項目開發組，對專用性軟件采取訂單生產方式進行開發。根據不同用戶的具體要求量體裁衣，進行設計、開發、安裝、調試、維護等，實現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯系，確保研發按時高效完成。通用性軟件做好市場調查，根據廣大用戶需求，成立專項項目組進行周期性開發和升級，力爭做到立項一批，開發一批，成功一批，推廣一批，實現利潤最大化。
2.2質量管理
每一件產品的質量直接關系到公司的聲譽，質量是企業的生命。我們將從客戶的利益出發，成立專項軟件檢測組，嚴把質量關，堅決做到讓顧客用放心軟件。
2.3人力資源管理
人力資源已成為當今企業界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術企業，員工的素質將直接決定企業的發展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：
激勵：采用業績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對表現突出的員工進行獎勵，對于科技研發人員的專利產品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業股份分配給創業人員。同時注意協調公司內部關系，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。
培訓：培訓是人力資源開發的重要途徑，能滿足企業發展對高素質人才需要，公司應進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。現在已經對內部成員和國騰學院部分學生進行定期培訓。
招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開發人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發揮人才的作用。
三、市場分析
1.市場現狀分析：
我國經濟發展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業都發生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出，信息化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇，堅持以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路。近年來，我國軟件產業的政策環境不斷改善，增長速度明顯加快，軟件產業對國民經濟發展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟件產業的政策環境成為歷史上前所未有的最好時期。
20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元，同比增長為46.5%，軟件出口(含產品出口、外包服務)15億美元，同比增長為100%。其中，軟件產品銷售收入660.5億元，同比增長28%，系統集成及計算機服務收入439.5億元，同比增長87.3%。
近幾年，中國軟件產業以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1和圖2。
但是在如此高速發展的情況下，國內軟件依然有很多空白地帶，有待彌補。
(1)政府雖然有大規模的軟件采購，但對軟件專項定做和維護并未系統，缺乏高效和專用性;
(2)正版軟件市場還不成熟。
(3)非IT企業對軟件提高生產效率和加強管理雖有足夠的認識但并無系統的制度;
(4)電子商務在國內尚處于起步階段。
2.目標市場分析:
公司在創業初期(前兩年)，將目標市場定位于成都周邊公司的服務性軟件和網絡項目、自研通用性小軟件。
現階段，即在數字化網絡時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產越來越依賴于強有力的數字神經系統，因此快速的建立對相關信息反應速度，有必要依賴于相關的數據類管理軟件以及面向客戶的網絡建設，切實保證在激烈的市場競爭中，占有主動的地位。另一方面，成都軟件市場尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數中小企業還停滯在傳統經營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場!
A、目標市場描述
公司計劃進入軟件和電子商務行業。如上兩圖所示(數據來源：分別為國家統計局和CCID，其中后圖的04年數據是預計)，前者顯示軟件行業景氣指數總是大于100，表明這個行業是一個不斷發展的朝陽產業，后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。
(數據來源：賽迪數據)
左圖顯示了互聯網市場的規模，其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務的內地市場基本沒有開發，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中于北京、上海、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內地。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將會不斷成長)。改變這種情況的主要力量是電子商務產業不斷發展，和競爭對手進入內地市場，但是因為這個市場過于廣闊，在5年內基本上都不會和老牌電子商務企業有正面沖突。
前期我們產品擁有以下優勢：高附加值、為企業的量體裁衣、完全滿足企業特殊需求。
擴展期公司將目標市場定義為網上商品銷售。現在，這個市場由十多個個主要競爭者分享。但是如圖數據顯示目前的市場規模將只有兩年后的37.5%。
B、目標消費群
前期的目標消費群為公司附近的企業和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關系建立與技術研究，確保有項目作，回頭客多，從開發成本中要利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。
3.市場風險分析：
1)投資方臨時撤股。
這對創業初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現這種情況后。公司將盡量與投資者協商。一旦協商失敗，將會按照強制退股協議(參見法律、協議部分)處理，并將積極尋找新的投資商。
2)項目來源短缺
前期的公司可能面臨缺乏項目來源的危機，外接項目的開發和銷售是公司初期現金流動的主要方式，短缺項目將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風險，一方面憑借公司股東私人關系擴大客戶網，從公司章程上確立項目提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設立專門的營銷部門，聘用有經驗的營銷人員，在自身實力的基礎上，不斷將現有和潛在的客戶關系轉化為公司的資本。
3)大公司的競爭壓力
公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區搶占先機，在面對大公司入侵時，廣泛的與當地大型超市合作，以降低配送費用，增加競爭力。
4)成熟期客戶群的建立
電子商務需要龐大、穩定的客戶群，對一個沒有品牌形象的新公司來說是一個大問題。本公司將會在初期推出自研通用性的免費軟件，并在各大網站推廣和提供下載，以樹立品牌形象，建立客戶關系，其成本費用將通過承載廣告等方式來平衡。成熟期將通過與超市合作的方式進一步擴大客戶群。
5)競爭分析
前期產品的競爭主要在于關系網。這類產品技術要求不高、投入成本低、相對利潤大、市場廣闊、潛在客戶絕對數量多。除了利用股東多關系廣的優勢外，公司將加大轉化潛在客戶的力度，以成都為中心，開拓各地區銷售網(因為我們團隊成員來自各地)，盡最大努力爭取市場份額。
擴展期我們將以廣泛的關系渠道為基礎，在構建電子商務平臺之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對象，建立多種模式的銷售方式，優先確立這些單位員工的會員身份(按單位名義統一加入)，讓他們和廣告一起起到業務推廣的作用。
a)競爭描述
公司前期面臨較多的競爭對手。但成都軟件市場缺口很大，目前處于供小于求的狀況，進入幾乎沒有障礙。而開拓市場所需的開發經驗和關系網絡，公司都不缺乏。
擴展期我們的競爭對手是本地各大傳統超市(本地不一定是成都，包括其他電子商務企業沒有涉足的大中城市)，但是無論從價格還是從服務，我們都可以樂觀的看到電子商務對傳統銷售模式的沖擊。當然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統超市地域性的優勢不可替代。但是可以保證，我們能占到相當可觀的市場份額。
b)市場進入障礙
公司擴展期的目標市場存在進入障礙，公司對零售業的進貨和銷售渠道都沒有經驗。公司會盡一切努力，憑借成熟的電子商務解決方案和廣泛的客戶關系，尋找一家合適的超市，聯手達成雙贏局面。
四、起航軟件公司商業產品簡介
1.項目產品：
前期，公司以應用軟件產品為主，兼做軟件外包、系統集成等業務。創業團隊自成立以來一直致力于軟件開發，專業應用軟件如“國騰學院圖書管理系統”、“誠安順公司管理銷售系統”，硬件集成系統如“‘綠墻’小區安全綜合系統”(獲得微軟大學生實踐項目資助，并完全結題)等，從作需求分析、計劃書編寫到模塊劃分、封裝測試都是獨立完成，積累了一定的技術經驗，構建了良好的開發模式。最初的一段時間內，應用軟件開發將是維持公司運作的主要方式。這樣不僅能加快技術積累，促進團隊建設，而且可以積累豐富的社會關系和市場渠道。有利于下一步的發展。
2.代理銷售：
在做項目的同時，我們也會在力所能及的范圍內作一些相關產品的代理、銷售工作。這也將成為初期維持公司運作的重要手段之一。
3.研發產品:
考慮到長遠發展，公司若沒有研發具備自身特色、體現技術含量的系列軟件，將在市場競爭中處于被動局面。公司的系列軟件將是一系列的基于網絡的優秀軟件，以免費的形式在網上發布。成功之后，不僅可以在網上打出公司品牌，對于公司的進一步發展，包括對研發電子商務平臺，也將打下一個良好的基礎。一個沒有研究能力的技術公司不可能在日益激烈的競爭中立足，雖然系列軟件的研發需要長時間的市場調查、統籌分析、耗占開發資源，但這卻是我們搶占市場主動權，贏得市場競爭的關鍵。
以正準備開發的產品“一通百通”為典型，軟件將提供一系列基于網絡(通過公司的服務器)的服務，并在服務器上構筑一個安全性極高的網絡平臺，提供用戶需要的服務同時，幫助用戶查殺病毒與木馬，過濾無效和惡意的數據傳輸，最后演化成一個安全、可靠、方便的電子商務平臺。
A、產品優勢
以一通百通為例，據調查，目前市場上的類似軟件很不成熟(系個人開發)，存在著功能不全、傳輸速度慢等問題，而且都準備向用戶收費。我們的軟件除了要實現完全的功能、保證較高的安全性之外，關鍵是要提高傳輸速度。我們會以承載用戶定制類型的廣告來承擔部分成本和營作費用。關鍵的是，我們希望能通過這些軟件建立我們良好的品牌形象和廣泛穩定的客戶群。
B、技術描述
1.系列軟件技術介紹：以一通百通為例(詳見下部分)，它能將其他任何協議的請求轉換為HTTP協議的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(或自行指定)的HTTP代理服務器(或沒有代理的方式)，連接到公司的服務器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務或連接被屏蔽的站點，并且避免黑客、病毒的干擾，達到高速連接(當客戶機的距離和我們服務器距離比較近，而目標機器相對較遠的時候)的目的。
2.集成系統技術介紹：工作組獲得微軟實踐活動資助的項目“綠墻小區安全系統”，通過自行設計的PCI卡集成市場上常見安防設備，起到防火、防盜、智能監控和報警作用，能有效地降低小區和工廠保安工作量，并提高安全性。
C、將來的產品及服務
系列軟件都會不斷的更新升級。除了不斷完善產品功能、改進軟件性能外，到成熟期，系列軟件將通過升級補充一個在線購物的模塊。公司同時會大規模投資服務器的安全性能，以幫助客戶建立安全、穩定和方便的電子商務平臺。
D、服務與產品支持
公司在提供先進產品同時，將為顧客提供免費的全程跟蹤服務，做到顧客徹底的放心滿意，并適時構建自己的品牌服務概念。
附：有關我們系列軟件的第一個產品“一通百通”
1.產品概述及功能——這是一個代理服務器協議轉換軟件。它能將其他任何協議的請求轉換為HTTP協議80端口的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(或自行指定)的HTTP代理服務器，連接到我們的服務器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用(或連接)一些被屏蔽掉的.服務(或站點)。我們準備通過這個軟件，在我們的服務器上構筑一個安全性極高的網絡平臺，幫助用戶查殺病毒和木馬，過濾無效和惡意的數據傳輸，最后演化成一個安全的電子商務平臺。
2.產品概要說明——我們的軟件能幫助處于局域網中的受限用戶突破限制，能夠幫助網速較慢的用戶提高遠程數據的傳輸，能夠幫安全性要求高的用戶構建多一層安全系統，還能幫助有電子交易需求的企業和個人提供一個統一、安全的平臺，同時我們可以在此基礎上，開展其他附帶業務，比如網絡空間租賃、收費郵箱、網絡游戲等等。
3.目前的設計狀況——工作組投入了部分技術力量用于“一通百通”的開發。并且已經解決了部分技術問題。現在已經有一個本地轉換端口的模塊完成。目前面臨的最大問題在于傳輸速度的提高和網絡安全性的問題，安全性將會是投資最大的地方，對這部分的完善可能要等到公司進入成熟期之后。
4.競爭優勢——軟件除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外，關鍵是要提高傳輸速度。這樣產品就會具有絕對的競爭優勢。另一方面，以中國軟件市場客觀現狀分析，通用性的共享軟件走收費的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔部分成本和運作費用。占據絕對競爭優勢的同時，公司將能通過這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩定的客戶群。
5.下一代的產品或服務及更新換代——系列軟件需要不斷的更新升級。除了不斷完善產品功能、改進軟件性能外，在成熟期，我們會將系列軟件升級以補充一個電子購物模塊，同時大規模投資我們服務器的各方面性能，從而幫助客戶建立一個安全、穩定、方便的電子商務和娛樂交流平臺。
4.軟硬結合:
中期，在有一定資金和技術積累的前提下，公司將向軟硬結合的技術方面拓展以進一步擴大利潤。工作組成員部分來自于微電子設計專業，完成了“‘綠墻’小區綜合管理系統”的硬件設計，所以在這個方向我們已經有了一定基礎。
5.電子商務:
中國的電子商務時代即將來臨，很多網絡公司，軟件公司都已經作好了迎接電子商務時代的準備。
電子商務是目前最熱門的產業之一，許多發達國家(比如美國)已經發展得相當成熟，成為人民生活不可缺少的部分。這表現為方便的網上商店，虛擬貨幣的使用等等。在我國電子商務相當不完善，但也可以確定電子商務的普及是趨勢，國家也正在從政策上加強對這方面的支持，所以其中蘊涵著巨大的商機。在公司發展的成熟期，我們將向電子商務發展。基于前期的軟件開發與發布，我們將會有比較穩定的客戶群和較熟悉的商家群，這為我們的轉向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是：
1.建立與客戶和商家交流的平臺，即建立自己的網站，到時候我們會向電信申請固定IP、域名和經營電子商務的許可。
2.解決網絡安全問題：在網絡上進行商務活動，用戶最擔心的就是安全問題，最突出的問題就是要解決網上購物、交易和結算的過程。電子商務的安全主要是通過使用加密手段來達到的，其中包括建立電子商務各主體之間的信任問題，即建立安全認證體系(CA)問題;選擇安全標準(如SET、SSL、PKI等)問題;采用加、解密方法和加密強度問題。其中建立安全認證體系是最關鍵的。所以我們有巨額的投資計劃，從國外購入最先進的公共安全基礎設施(PKI)。
3.商品配送運輸方面：我們可以與超市合作，為其節約大面積的經營場地，縮減員工數，幫助他們在運輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業中，引入各種技術，以求自動化和效率化。其采購、生產、銷售系統將無縫的銜接起來，使從訂貨到發貨的信息活動更完滿，從而提高效率，將商品在適當的交貨期內準確地向顧客配送。另外，利用其現有的成熟配送體系和進貨渠道，公司將自行組織力量對顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷，適當地配置自己的倉庫、配送中心，維持商品適當的庫存量和物流費用，使運輸、裝卸、保管等作業自動化，訂貨到發貨的信息流暢通無阻，銷售信息能迅速地反饋給采購部門、生產部門和營業部門。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動，壓縮了庫存量。
4.銀行(支付體系):支付體系是電子商務的重要組成部分，我們可以和中國銀行，中國農業銀行，招商銀行等國內多家銀行合作共同建設支付系統。支付體系在公網和傳統的銀行網絡之間架起了一座橋梁，它把用戶需要在公網上傳輸的支付信息(銀行賬號、密碼等)采用中國電信CA認證系統進行加密，發給銀行內部網絡;同時要接收銀行系統響應消息加密后，發送給最終用戶，確保了用戶支付信息在公網上傳輸的安全性和可靠性。同時我們還能經營一些周邊產品:如網絡游戲,即使通信系統,防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網站,可以增加個人化的特性如免費電子郵件、向尋呼機發送最新消息、有自己股票報價的主頁等。
6.綜訴:
以上是公司近期任務到長遠目標的詳細介紹，經過了多次的討論和長期對市場分析的總結。我們將以優秀的產品及服務為基礎，以低廉的價格和良好的服務態度為宣傳媒介。相信有一天“起航軟件”會為大眾所接受，成為國內外知名的品牌;“起航網”將成為并列于“卓越”、“當當”、“8848”的又一大電子商務品牌。
五、營銷策略
緊密聯系學校和國騰公司，廣泛進行技術和經營策略的交流，達到共同盈利是我們總的營銷方針。
1.營銷策略
初期針對產品因素中價格相對較高，技術性強，專用性強及服務要求高等特點和市場因素中的顧客數量相對較少，分布分散等特點，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網絡，派駐直銷人員，進行產品的市場開拓，市場銷售及產品的全程服務。公司將對市場進行區域劃分，以成都為中心建立集中的大市場片區，建立各地級市的地區銷售處。
后期根據客戶的特點，我們將聯合我們的合作超市，通過各種促銷手段，保證質量和服務的前提下提供盡可能低于市價的價格(這點比較容易做到，畢竟電子商務存在的意義就在于它能縮減費用)。
2.定價策略(暫定)
軟件類別單機數據庫系統網絡數據庫系統系統維護行業軟件系統集成和外包
價格1~10萬5~50萬1000元~1萬1~50萬另議
網絡項目靜態網頁動態網頁動態網頁(數據庫)動態網站網頁維護
價格100元/頁300元/頁500元/頁1~5萬/個100元/次
承接服務性軟件，由于是公司項目初期經營活動，價格主要參考市場價格，略低于市場價格，以建立穩定的客戶群。
3.市場溝通
初期的市場溝通主要通過營銷人員聯系客戶，包括業務聯系、需求調查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。
4.軟件推廣
1.服務性軟件：由于此類產品針對客戶的要求量身定做，顧有較強的地域限制，只能在公司周邊進行服務;又因此類軟件有較為廣泛的應用性，所以公司周邊的其它公司和當地政府是我們的服務對象。因為我們已做過一些軟件的開發，建立了一些良好的客戶關系，同時又通過廣泛股形式拓展客戶關系，也能確定在招標中得到一些政府項目。當然也還可以在網上用定貨形式接受遠程訂單，提供區域間的服務。
2.自研通用性小軟件：考慮到軟件銷售在國內的現狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴大用戶群和公司知名度同時避免宣傳導致的巨額開銷，我們的系列軟件對最終用戶免費，軟件上承載用戶自定義的分類廣告(廣告從服務器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會反感，從而避免軟件被破解、盜版等問題)，僅向商家收取承載在軟件上的廣告費用，而廣告費用根據當下市價、廣告瀏覽次數和網絡維護的費用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網站，同時不反對第三方以任何形式的非商業化的修改和推廣。軟件推廣的目標是一年內基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個較大較穩定的客戶群。
六、財務報告
1.融資方案與資金運用分析：
1.1融資方案：
融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。
a.成長期,總投資預計為五十萬，前期到位20萬，其中外來投資15萬，每股東不超過10萬，原工作組占股40%以上。
b.擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額1000萬以上。
1.2資金投入和運用：
公司建成初期將以產品開發和后期服務為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發、客戶關系建立、擴充公司規模等方面，因此生產過程中不涉及太多固定資產投入，主要是流動資金的需要。流動資金主要包括：現金，銀行存款和應收賬款等。
公司擴展期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規模融資(爭取能上市)，全面開展基于既有客戶群和安全平臺的電子商務業務，以步步為營的戰略方式，與政府合作，培養人民的虛擬貨幣使用習慣。
2.長期財務戰略：
公司的長期財務目標是股東權益最大化。
3.財務分析
3.1.主要的財務前提：
高新技術企業，享受"兩免三減半"的稅收優惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為15%。
3.2.銷售情況估計：
根據現有技術實力和市場情況，第一年我們平均每月可以接兩套價值5萬以上的產品，再加上公司規模的不斷擴大，同時考慮承接項目的客觀因素，我們計算平均每兩月一套軟件。第二年估計公司規模擴大一倍，即每月銷售一套，并有實力進行自己產品的開發。從第三年起，投入電子商務的資金主要用于建設安全的交易平臺和構架一個電子交易網(用于B2B)，并逐步轉向為電子商城(B2P)，估計第三年內能銷售1000萬，第四、五年(B2P平臺建立之后)，每年的收入應該以千萬遞增，同時，成本會因為客戶群的擴大而減小(減小了電子交易的推廣費用，客戶增多也會減少運作費用)。
3.3.固定成本假設：
我們計劃在成立公司購入電腦3臺(5000/臺)，程序設計軟件2套(價值20000元)，其他費用10000元。第三年起，會在電子交易平臺和網絡安全系統等方面投入大量資金。
利潤分配表(萬元)：
第一年上第一年下第二年上第二年下
一、主營業務收入5 10 30 50
減：主營業務成本9.9 7 10 20
主營業務稅金及附加0 0 0 0
二、主營業務利潤-4.9 3 20 30
減：營業費用1 1 2 2
管理費用1 1 2 2
財務費用0 1 0 2
三、營業利潤-6.9 0 16 24
減：所得稅0 0 0 0
四、凈利潤-7 0 16 24
減：利潤分配0 0 2.4 3.6
五、未分配利潤-7 0 13.6 20.4
六：累計未分配利潤-7 -7 6.6 27
注：前兩年的主營業務成本包括了免費的系列軟件開發成本。因為均為估算(參考了其他公司情況)，所以第三年起的成本包括管理費用和財務費用，故后邊不再單獨列出。
預計資產負債表(萬元)
第一年上第一年下第二年上第二年下第三年
一、資產
1、流動資產25 35 45 60 95
銀行存款10 20 25 37 45
應收賬款15 15 20 23 50
2、固定資產
固定資產原值5 5 6 20 50
減：累計折舊0.25 0.25 0.25 0.10 0.1
固定資產凈值4.75 4.75 5.75 19 499
資產合計29 39 50.5 70 140
二、負債0
1、流動負債4.5 5 5 6.5 12
短期借款10 10 0 0 0
三、所有者權益
1、實收資本10 0 15 25 50
2、未分配利潤-7 0 42.5 62 178.5
負債及所有者權益合計-7 -7 60.5 85.5 150.5
注：固定資產折舊為計算機折舊率為每年25%，軟件沒有折舊率。其他的統一算為10%。
回款期為3個月，即每年最后三個月的應收帳款要計入來年收入。
現金流量表(萬元)：
第0年第一年上第一年下第二年上第二年下
生產負荷(%) 50 80 95 100 100
一、現金流入0 10 20 35 80
產品銷售收入10 15 23 30
固定資產余額
流動資金回收
二、現金流出13 15 15 25 35
固定資產投資3 4 10
流動資金10 15 30 45
經營成本20 28 35 50
稅金及附加5.2 8.4 10.2 15
三、凈現金流量-3 1.18 29.1 26.6 56.8
累計凈現金流量-3 -23.2 5.9 32.5 89.3
凈現值-3 10.2738 24.4824 19.2698 38.944
折現系數1 0.9091 0.8264 0.7153 0.683
累計凈現值-3 -24.726 -2.2438 18.026 57.97
靜態投資回收期1.797251
動態投資回收期2.0093304
五年凈現值總額340.368
5.盈利點分析
可見，第一年內軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計劃將大多數利潤用于擴充股份以獎勵有貢獻的員工和新加入的高技術人才，從而擴充公司實力，然后從第二年起，開始劃分出一個獨立部門用于研發自己的產品，這期間的目標是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。
第三年：
注：為了方便計算，900萬的固定成本被分攤到第三、四、五年的成本中去。因為規模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大。
七、法律法規
作為一個新興的軟件行業公司，根據國家鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策(國發-20xx-18號)，我們有很多政策方面的優惠與照顧，但是既然要在競爭激烈的市場中求生存，在根本上，除了要遵守國家的法律法規，還要有遵守本行業的法律法規。在軟件研究、開發、生產、銷售、服務、培訓、媒體宣傳以及產品和技術進出口等各項軟件經營活動形成良好的行為準則和行業規范。
遵守本行業的法律法規最終目的在于調整有商事活動引起的商品經濟關系，促進我國軟件產業的健康發展，創造和維護公平的軟件市場環境。以下是我們自身在發展的過程中作為一個軟件公司所必須要把握好的法律法規：
1.在投資融資方面：根據國家在軟件行業投資融資政策第3、4條之規定：
(1)多方籌措資金，加大自身產業的投入，建立風險投資機制，鼓勵風險投資。由國家扶持，成立風險資公司，設立風險投資基金。初期國家可安排部分種子資金，同時通過社會定向募股和吸收國內外風險投資基金等方式籌措資金。風險投資公司按風險投資的運作規律，以企業化方式運作和管理，其持有的軟件企業股份在該軟件企業上市交易的當日即進入市場流通，但風險投資公司為該軟件企業發起人的，按有關法律規定辦理。
(2)"十五"計劃中適當安排一部分預算內基本建設資金，用于軟件產業基礎設施建設和產業化項目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區，建立若干個國家扶持的軟件園區。國家計委、財政部、科技部、信息產業部在安排年度計劃時，應從其掌握的科技發展資金中各拿出一部分，用于支持基礎軟件開發，或作為軟件產業的孵化開辦資金。
根據以上2點，我們采用集體部分融資，接受國家、學校經濟扶持，接受企業投資的方法，解決初期的經濟問題。
2.稅收政策：根據國家鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政第策(國發-20xx-18號第3章之規定：
(1)國家鼓勵在我國境內開發生產軟件產品。對增值稅一般納稅人銷售其自行開發生產的軟件產品，20xx年前按17%的法定稅率征收增值稅，對實際稅負超過3%的部分即征即退，由企業用于研究開發軟件產品和擴大再生產。
(2)在我國境內設立的軟件企業可享受企業所得稅優惠政策。新創辦軟件企業經認定后，自獲利年度起，享受企業所得稅"兩免三減半"的優惠政策
(3)對軟件企業進口所需的自用設備，以及按照合同隨設備進口的技術(含軟件)及配套件、備件，除列入《外商投資項目不予免稅的進口商品目錄》和《國內投資項目不予免稅的進口商品目錄》的商品外，均可免征關稅和進口環節增值稅。
(4)軟件企業人員薪酬和培訓費用可按實際發生額在企業所得稅稅前列支。
以上4點，是我們在稅收方面說要利用與把握的，國家給予我們優惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國內特殊行業在政策方面的優勢。
3.知識產權政策：根據國家軟件著作權和軟件保護條例(第10章32，33，34)規定
(1)國務院著作權行政管理部門要規范和加強軟件著作權登記制度，鼓勵軟件著作權登記，并依據國家法律對已經登記的軟件予以重點保護。
(2)為了保護中外著作權人的合法權益，在本單位計算機系統中不使用未經授權許可的軟件產品。
(3)尊重他人享有的軟件著作權、專利權、商標權以及商業秘密，自覺遵守國家有關知識產權的法律、法規，并積極配合政府有關部門和中國軟件行業協會及地方協會打擊侵權行為和盜版活動。本單位尊重他人享有的軟件著作權、專利權、商標權以及商業秘密，自覺遵守國家有關知識產權的法律、法規，并積極配合政府有關部門和中國軟件行業協會及地方協會打擊侵權行為和盜版活動。
(4)除此外，在軟件的修改權，出租權，發表權，署名權，復制權，翻譯權，發行權，信息網絡傳播權等也會作相應的保留。
根據以上4點，我們在發展的過程中，會加強自我的產權保護。同時用以上條例嚴格約束自己在開發中的行為，對其他軟件廠家的產權保護，維護行業的穩定，促進共同的發展。
4.按照合法、誠信、公平和等價有償的原則，發展軟件經營單位之間互助互利的合作關系，努力提高自身軟件的水平和競爭能力。提倡軟件經營單位之間開展雙邊或多邊的技術交流和業務合作，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術和成果。軟件經營單位在本單位的軟件或服務不能滿足用戶需求時，主動向用戶推薦其他相關產品和服務供其選擇。
5.按照國家有關信息、技術安全、標準：
在生產過程中，本單位提供給用戶的軟件產品及服務必須符合國家有關技術、安全標準
6.競爭政策：根據國家競爭的有關條例，我們首先要做到的，就是正當競爭
(1)、不通過媒體或其他方式對自身產品、技術進行虛假宣傳，或捏造、散布虛假信息，損害競爭對手的企業形象、商譽及其產品或技術的聲譽;
(2)、不通過行賄、回扣等手段，獲取項目承包權或市場銷售份額，以謀取通過正當競爭不能實現的利益或市場地位;
(3)、不通過威脅利誘，或利用在業內的壟斷地位，強制用戶購買、使用其產品、技術和服務，或強制其他軟件經營單位經銷其產品;
(4)、不利用在公開報價基礎上大幅降價，或以低于成本的價格進行傾銷，干擾、破壞其他軟件經營單位的合法市場活動;
(5)、不假借政府機關的名義，在媒體上進行企業形象、產品廣告宣傳，或強行推銷其產品、技術和服務;
(6)、在軟件采購招投標中，不以互相串通、暗箱操作等不正當手段排擠其他競爭對手。
7.嚴格按照《中國軟件行業基本公約》第9條：
本單位應充分保障廣大用戶的合法權益，努力提高產品質量，提供良好的技術服務：
(1)、提供給用戶的軟件產品，按照《軟件產品管理辦法》履行登記手續。從事系統集成服務的軟件經營單位，向用戶明示其系統集成資質等級。
(2)、提供給用戶的軟件產品符合其產品介紹或供貨協議中承諾的性能和質量標準;
(3)、以書面形式向用戶明確技術服務的內容、方式和服務費價格，不得隨意變更免費服務的期限。
8.收入分配政策：根據《國家鼓勵軟件產業的若干政策》第6章收入分配政策：
(1)、依照國家有關法律法規，根據本企業經濟效益和社會平均工資，自主決定企業工資總額和工資水平。
(2)、建立軟件企業科技人員收入分配激勵機制，鼓勵企業對作出突出貢獻的科技人員給予重獎。
(3)、允許技術專利和科技成果作價入股，并將該股份給予發明者和貢獻者。由本企業形成的科技成果，可根據《中華人民共和國促進科技成果轉化法》規定，將過去3至5年科技成果轉化所形成的利潤按規定的比例折股分配。群體或個人從企業外帶入的專利技術和非專利技術，可直接在企業作價折股分配。
(4)、在創業板上市的軟件企業，如實行企業內部高級管理人員和技術骨干認股權的，應在招股說明書中詳細披露，并按創業板上市規劃的要求向證券交易所提供必要的說明材料。上述認股權在公開發行的股份中所占的比例由公司董事會決定。
9.除了以上條例外，出口政策，產業技術政策，人才吸引與培養政策，采購政策等方面也要根據國家政策，照章辦事，最大限度的利用優勢，促進自身的發展!
? 創業計劃書燒烤
水產品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養殖產業孕育著巨大的商機，隨著人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升，后市一路看好。
立足現實，著力于盂縣區域位置及市場特點。本地現今市場上的魚、鴨、雞大多數是由外地養殖戶供應，運輸費用占產品成本的一大部分，造成產品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應產品品質低，廣大消費者更愿意購買本地土特養殖品。因此，高品質的土特養殖業在我縣具有較大的發展潛力和前景。
? 創業計劃書燒烤
大三馬上就要結束了，在學期末的時候，大學生就業指導的老師給我們布置了一份作業，那就是寫一份創業策劃書。目的就是讓我們在目前日漸激烈的競爭中找到自己成長的方向，也讓我們能夠有更好的發展。我在經過仔細的考察和慎重的努力后，我決定寫出我的創業策劃書：
一、創業策劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要.
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.
通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.
寫好創業策劃書要思考的問題:
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創業策劃書的內容
一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.
(四)行業分析
在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.
關于行業分析的典型問題:
(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的
(6)是什么因素決定著它的發展
(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略
(8)進入該行業的障礙是什么 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.
在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.
因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預測
應包括以下內容:
1,需求進行預測;
2,市場預測市場現狀綜述;
3,競爭廠商概覽;
4,目標顧客和目標市場;
5,本企業產品的市場地位等.
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.
在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策.
(九)制造計劃
創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:
1,產品制造和技術設備現狀;
2,新產品投產計劃;
3,技術提升和設備更新的要求;
4,質量控制和質量改進計劃.
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容:
其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.
流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.
三、創業策劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
需要注意的是,并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習
第二階段:創業構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創業方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.
(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.
(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產品模型.
我在經過考察后寫出的可行性分析與創業策劃書
一、 市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,XX年國內銷量估計為400萬臺,XX年為550萬臺,XX年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發能力不強.
我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.
二、我們的目標
我們的目標是,在XX年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,XX年年達到500萬銷售額,20xx年達到XX萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;
各種認證,許可證,商標:5萬元;
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;
房租水電費,人員工資(半年):15萬元;
參加展會,廣告費:10萬元;
小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;
周轉資金:20萬元.
合計:100萬元.
四、產品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.
批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.
(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.
六、合作方案
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本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七、原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八、本項目的未來
由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.
由于之前沒有接觸到這樣的策劃書，所以我在經過很多的慎重考慮后還是對這樣的策劃書感到生疏，所以一直以來我都是這樣的做好我的事情。經過很多的仔細考慮后還是覺得這份策劃書有不好的地方，需要老師進行指導。
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一、市場分析
面對一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌等待進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，就目前形勢來看靠什么來吸引顧客呢？專業，誠心，超值。未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。
未來美甲店經營定位將以實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店、個人品牌命名的信譽店的形式呈現。在此需特別注意：美甲店的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店經營的制勝之本。當然這只是未來發展的趨勢，當下對于大學生創業來說還遠遠達不到上述形式的要求。我們只能一步一個腳印的穩步走，切不可激進、冒進。
二、消費群體分析
顧客在選擇美甲店注重:
（1）美甲店的環境
（2）服務水平
（3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實力和信譽達到一定水準）
（4）店鋪的專業水平
顧客對美甲店的要求：
（1）大多數顧客希望店鋪在專業技術方面有所提升
（2）環境在原來基礎上有所改善
（3）顧客希望美甲店可以改善服務種類
（4）美甲師整體素質和服務水平需提高
而各科對于美甲師的服務和整體素質普遍存在不滿的情緒，這也從側面反映出顧客流失的原因。
三、顧客選擇的途徑
（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數（2）通過美甲師的介紹（3）朋友介紹（4）雜志、電視廣告、網絡媒體慕名而來的。
無論何種途徑最基本的還是店鋪的專業質量與服務，誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。
四、營銷策略
1、來就送活動。開業、活動期間在店門口打出來就送小禮品的活動，自己制作一批精美禮品，當然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來好評，也可以帶來一群新的客戶；
2、消費卡:凡進店消費者均可領取,累計達一定額度可換會員卡，以吸引新顧客再次消費；
3、會員卡:消費(可累計)達到限定額度均可領取,享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客；
4、贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度；
5、團購：加入學校周邊，參與團購打折讓利活動；
6、節假日：元旦、情人節、圣誕節等節日不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。
7、可以在網上進行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博等等。
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商業計劃應該如何編寫？什么是吸引投資者注意力的優秀商業計劃書？那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠“達到目標”，企業家應該做到以下幾點：
（1）注重產品
在商業計劃書中，應提供與企業的產品或服務有關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括：產品處于什么發展階段？它的獨特性是什么？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本和售價是多少？企業開發現代新產品有什么計劃？把出資人拉進企業的產品或服務中，讓出資人和創業者一樣對產品感興趣。在商業計劃書中，創業者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義，創業者很清楚，但別人可能不知道其含義。制定商業計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業的產品會在世界范圍內產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業有論據證明這一點。商業計劃書中對產品的闡述，要讓投資人覺得：“哦，這個產品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”
（2）敢于競爭
在商業計劃中，企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品和我們的產品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業相對于每個競爭對手的競爭優勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業的原因是：這家企業的產品質量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業計劃書要讓它的讀者相信，這個企業不僅是行業內的強勁競爭對手，也是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業采取的對策。
（3）了解市場
商業計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經濟、地理、職業和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略：企業是否使用外部銷售代表或內部員工？企業使用經銷商、分銷商還是加盟商？企業會提供怎樣的銷售培訓？另外，商業計劃書要特別注意銷售的細節。
（4）指明行動過程
企業的行動計劃應該是無解的。商業計劃書中要明確以下幾個問題：企業如何才能將其產品推向市場？如何設計生產線，組裝產品？企業生產需要哪些原材料？企業有哪些生產資源，需要哪些生產資源？生產和設備成本是多少？企業買設備還是租設備？解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定和可變成本。
（5）展示你的管理團隊
要將一個想法轉化為一個成功的風險企業，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，給投資人這樣一種感覺：“你看，這個團隊里是誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了世界杯決賽！”經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，首先要描述整個管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每一位經理將對公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
（6）優秀計劃總結
商業計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結會是創業者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務戰略以及管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象，“這家公司會成為行業巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。”
財務規劃一般包括以下內容：
一、經營計劃的條件；
二、預計資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用。
可以說，一份商業計劃書概括了創業者在融資過程中需要做的事情，而財務規劃則是商業計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務計劃對于評估風險企業所需的資金量和提高風險企業獲得資金的可能性至關重要。如果財務規劃沒有做好，會給投資者留下企業管理者經驗不足的印象，降低風險企業的評估價值，同時增加企業的經營風險。那么如何做好理財規劃呢？這取決于風險企業的長期計劃——是為新市場創造新產品，還是進入一個有更多財務信息的現有市場。
專注于新技術或創新產品的創業企業不能參考現有市場的數據、價格和營銷方法。因此，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現有市場的風險企業，很容易就能說明整個市場的規模和改善方法。風險企業在獲得目標市場信息的基礎上，可以規劃企業第一年的銷售規模。
企業的財務規劃應該與商業計劃的假設相一致。事實上，財務規劃與生產規劃、人力資源規劃和營銷規劃密切相關。要完成財務規劃，必須明確以下問題：
（1）每期交付的產品是多少？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每種產品的生產成本是多少？
（4）每個產品的價格是多少？
（5）使用什么分銷渠道，預期成本和利潤如何？
（6）需要雇傭什么類型的人？
（7）什么時候開始就業，工資預算是多少？等等。
三、檢查
商業計劃書寫好之后，創業者最好再去查看一下計劃書，看看能否準確回答投資人的問題，爭取投資人對企業的信心。通常，可以從以下幾個方面檢查計劃：
1、你的商業計劃是否表明你有管理公司的經驗。如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經聘請了一個主運營商來管理你的公司。
2、你的經營計劃是否表明你有償還貸款的能力。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。
3、你的商業計劃書是否表明你進行了完整的市場分析。讓投資者相信你的計劃中陳述的產品需求是真實的。
4、你的商業計劃書是否容易被投資者理解。商業計劃書要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現實性。
5、你的商業計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃概要相當于公司商業計劃書的封面，投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。
6、你的商業計劃書語法是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業家失去機會。
7、你的商業計劃書是否能打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，可以準備一個產品模型。商業計劃的各個方面都會對融資的成功產生影響。所以，如果你對自己的商業計劃的成功缺乏信心，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問。
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一、我們的市場細分及目標客戶群
我們將我們的細分市場定位在沿海城市。由于我們賣的農村的土產品，這些對于農村以及小城市的居民來說是司空見慣的產品，對他們來說并沒有太大的吸引力，而對于大城市居民來說這就不一樣了，他們現在每天生活所用的產品都是經過高科技操作過的，我們巴渝情的農產品對于他們來說是一種新鮮的產品，也符合當今他們追求自然地需求，但是由于對沿海城市比較熟知，所以我們的細分市場在于沿海的大中城市中。
二、競爭分析
目前國內市場上并沒有單一經營原生態的特色農產品專買店，所以對于我們而言沒有最直接的競爭威脅。當仍然存在著零散的競爭者。它們主要網上經營的農產品商店，以及一些大中型百貨超市中的農產品。
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一、企業概況
主要經營范圍
企業類型：
生產制造 零售 批發 服務 農業
新型產業 傳統產業 其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）
教育背景，所學習的課程（包括時間）
三、市場評估
目標客戶描述：
市場容量或本企業預計市場占有率：
市場容量的變化趨勢：
競爭對手的主要優勢：
競爭對手的主要劣勢：
本企業對于競爭對手的主要優勢：
本企業相對競爭對手的`主要劣勢：
四、市場營銷計劃
1．產品
產品或服務主要特征
2．價格
產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格
折扣銷售
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一、基本情況：
1、企業名：老殘病人用品營專賣店，兼老年人體檢，老年人健康咨詢。
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：銷售老年人用品，老殘病人用品營賣店。
4、 經營地點：主要以老年人活動場所（公園）和居民住宅區
5、 面積：占地大概100平方米
選擇該地點的理由：老年人多，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
５、創業者個人情況：
姓名：李紅明
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
二．公司介紹
我公司是以銷售老年人產品的專賣店，兼老年人體檢，老年人健康咨詢。能夠提供七大類，一百多種產品，多種服務，并以真誠、周到的服務，滿足老年人消費群體的顧客目標，隨老年人群體逐漸增加，老年人群體已成為國內最大、消費潛力無窮的顧客群體，我們以親情化、人性化的營銷方式，讓消費者滿意，是消費者認證。
三．產品介紹
◆衣服鞋帽類：中式外套、大衣、風衣、背心、真絲襯衫、羊絨衫、套裝、裙裝、長褲、夾克、休閑服、圓領衫，軟底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假發、發夾、毛線帽、絨帽、羊絨圍巾、絲巾
◆保健器材類：天然木質按摩器、電動按摩器、風濕、腰腿、腰間盤突出、頸椎、肩周炎專用保健器材、安睡枕、紅外線理療儀，血壓計、溫度計、制氧機、助聽器
◆理療類：頸椎揉捏器系列、頸椎治療儀系列、多功能按摩椅系列、高血壓（降血壓）治療儀系列
◆休閑鍛煉類：練功劍類、跳舞及扇類、練功扇、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品，練功扇、舞蹈手絹、太極柔力球、木蘭圈、無極健身球、門球、二節棍、手握健身圈
◆休閑娛樂類：精裝中老年健身光盤、精裝中老年舞蹈光盤、精裝太極拳光盤、精裝太極劍光盤
◆放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔劑、定時提醒藥盒、快速干發巾、方便雜用品、護耳枕、多腳拐杖、 伸縮拐杖、折疊拐杖、藏劍拐杖、木拐杖。
◆老年人保健用品：主要以提高老年人免疫力的保健用品。
四．行業和市場分析
好的市場發展前景
進入21世紀，中國人口結構日趨老齡化。社會的進步，人口素質的不斷提高，社會中的一部分群體，老年人也越來越受到社會的關注。隨之而來的是對多功能、多樣化、使用價值高的老年人用品和高品質的服務以及專業指導的渴求。
當21世紀鐘聲敲響的時候，中國已經進入世界人口老年型國家的行列。人口老齡化，通常是指在一個人口總體中，中老年人口所占比例不斷增加的過程。目前中國人口年齡結構已超過國際社會公認的老化標準，20xx年，中國60歲以上老年人口已達1．3億，占總人口10％以上；到20xx年已達到1．8億，約占總人口18．4％左右；20xx年將達到4億左右，約占總人口的四分之一以上。如何讓這些老年人能“老有所養、老有所醫、老有所樂”，1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。
據20xx年第二次全國殘疾人抽樣調查數據顯示，我國各類殘疾人已達8296萬，占全國總人口的6.34%。由于身體上存在著不同程度的缺陷，他們在生活上與正常人相比有著許多不便之處，而且在生活用品方面也需要有專門生產和銷售殘疾人用品的廠家或商店。 有關數據顯示，我國殘疾人約占世界殘疾人總數的五分之一，但我國殘疾人用品的生產銷售遠遠低于世界的五分之一。各類殘疾人的生活器具、生活勞動輔助器具、文化體育用品等特殊用具，尚有９０％的需求量得不到滿足。經過國家統計局發布的統計數據和全國老齡委員會提供的調查資料表明，目前老年人消費能力每年達4000億元人民幣，20xx年預計將達到10000億元人民幣。日益龐大的老年群體，引發的對其衣、食、住、行、醫療、精神消費等方面的需求，使老年消費在社會總體消費中的比例持續上傷，有專家稱，做“老年經濟”將是繼“假日經濟”后社會又一個新的經濟增長點。
同時，隨著社會的進步和經濟收入的提高，現代老年人手上的“活錢”更多，子女經濟狀況增好，讓老年人的購買欲望將被極大帶動。從物質消費需求看，老年人對服裝、保健食品等市場消費有很大的需求，但面臨一些問題亟待解決。在精神消費需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得盡興，還要提高自身的文化素質，講究生活質量。 龐大的市場消費群體
現在老年人雖然收入相對少，但是收入穩定，像退休金，養老金。同時花費少，不再為買房子買車擔心。老年人子女也關心父母，孝敬父母，往往在逢年過節給父母買衣服，保健品，出手大方。
消費觀念及消費能力已有很大轉變和提高，快速成長的強大市場已形成
俗話說得好：花錢治病不如花錢保健。如今，人們重視健康的意識已經逐步提高，近20年來中國的健康產品需求量正以15%—30%的速度增長，具有很大的發展潛力，健康護理保健產品已成為全國性的朝陽產業。怎樣讓老人安度晚年，使殘疾人克服自身缺陷，使病人減輕病痛，享受健康人的生活，已成為人們非常關注、急待投資的重點。隨著經濟發展的進一步提高，人們的經濟收入提高了數倍，生活水平已從溫飽轉向小康，不再滿足于一般的物質消費，精神上的消費需求提高了，對健康方面的消費需求更是占了主導地位。因此，老年人用品經營的市場前景非常廣闊。
市場需要具有規模經營、特色經營的專營店已迫在眉睫
目前，老年人用品行業已走過啟動期，剛剛步入快速成長期。這類消費群體一般活動不便，且安全性要求特別強。由于老殘病人用品的特殊性，其貨源的收集與其他產品相比要困難得多，進貨渠道狹窄。長期以來，只是在部分城市的藥店、醫藥公司、醫療器械公司零散銷售，并且品種少、性能單一。歷史上傳統營銷方式的終端嚴重滯后，缺少親情化、人性化的營銷方式。又由于市場過于分散，嚴重缺乏統一的規范機制，現在一些個體零散經營外，沒有具專營品牌的店面，而個體經營的種種缺陷已經無法滿足廣大消費者的要求。市場急切需要具有品牌效應、質量保證、品種齊全、服務周到并能適應消費需求的品牌專營店的出現。因此，品牌、規模、專營方式已成為業內發展的方向。正基于對行業發展的敏銳把握和消費人群的深入分析，我們覺得我們公司可以提供針對老年人需求的產品。是使天下的老年人安享晚年，使享受健康人的生活。
老年保健品市場更廣闊
人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以
13%的速度增長。而且隨著年齡的增長，身體、精神、抵抗力、心理承受力等方面都會受到困擾和限制，中老年人的健康問題已經迫在眉睫、刻不容緩，年輕一輩對長輩的關愛與付出毫不吝嗇，送禮送健康，孝敬爸媽不是“腦X金”中老年人的健康消費需求極度膨脹。這些保健品也通過各種媒體去宣傳，像腦白金，黃金搭檔，新蓋中蓋等產品已成為大家所認可產品，現在大家也在追求綠色、安全產品老年人現在也更注重既健康又有營養的食品，從身邊的老人每天所吃的東西看素菜還是占主要，而且60歲的老人也在肯德基吃著定位15歲青少年愛吃的炸雞。新紀元后，市場巨變，消費觀念巨變，我們的消費主流人群更在巨變。所以我們要更加注重安全、低脂、營養食品市場開發。
有市市場前景
老年人市場龐大,家家都有老人,老人有多少,市場就會有多大。 老年用品專賣是一個剛剛起步的行業，沒有競爭對手。產品營銷和體驗營銷共存，既有老年用品，又有老年人健康體驗服務，雙重賺錢通道。另外還有多種輔助的服務利潤。產品個性、實用、貼心，沒有同行競爭，孝心情感消費，利潤空間大，高達150%-400%。而其他行業往往只能局限在某個產品或某個行業的細分市場，市場空間有限。品牌多，同行競爭壓力大，市場開發過剩，利潤空間狹小。市場同質產品太多，價格競爭壓力大，利潤被攤薄，沒有其他輔助服務，盈利范圍窄。 場競爭優勢
四．市場營銷計劃
1、體驗營銷
公園、醫院、茶樓、老年人活動中心等共公場所,以移動展示的方式,向老年人提供產品,免費試用,親身體驗,日復一日,強化認知,產生自然的試用習慣后,便形成了一個特定和忠實的消費群體。
3、團購營銷
返點消費,壟斷團購,是老年人用品專賣店霸占市場多年營銷利器,也是專賣店利潤增值的法寶。免費向機關、醫院、企業、居委會等單位定向發放會員卡、貴賓卡、優惠酬賓卡、愛心卡等,憑卡購物折扣返點,積分返獎,形成特色的團購福利消費群。
4、新聞營銷
聯合老齡委、老干局、干休所、療養院、民政局、殘聯、醫院、福利院等單位以〔關愛母親〕、〔關懷老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝為上〕、〔老年人健康運動〕等為主題舉辦針對老年人有實際意義的活動。想想看,如果能把這些部門調動起來,將會獲得驚人的利潤。
5、孝心營銷
以各地游子和全家人為消費對象,倡導〔孝敬父母,關愛老年人〕,滿足一顆赤子之心,點燃孝心市場,并將孝心傳播天下。
6、節日營銷
充分利用節假日銷售旺季,瞄準消費核心,迅猛出擊。如父親節、母親節、重陽節、國際老人節、中秋節、五一勞動節、國慶節、婦女節、元旦節、春節等大節日,一個節日的銷售額可達平時的幾倍、甚至幾十倍,幾天時間就可達到平時幾月甚至一年的銷售總額。
7、定制營銷
圍繞老年人禮品和個性用品進行定制服務.根據顧客需要,提供從材料風格.設計.加工直至交付使用的全程服務.
8、聯合經營
可在當地與大型商場、超市、自由市場開展批發業務,通過與之聯營,強強聯手,是一個雙贏的途徑,也是做大做強的有效方式。
9、策劃營銷
老年人生日PARTY全程跟蹤策劃、家庭聚會、生日獻愛、壽星100歲特別策劃、個性壽宴特別策劃、創造個性禮品組合等。
五．管理團隊
（一）經理
1、制定區域年度營銷目標。
2、制定本產品的價格策略。
3、制定本產品的廣告與公關策略，包括全面的促銷計劃。
4、定期了解市場狀況并負責與重點客戶間的業務聯系。
5、對銷售主任與促銷主管進行績效評估與業務指導。
（二）銷售主任
1、對區域市場進行市場調查與分析。
2、制定銷售計劃和銷售政策。
3、制訂銷售管理制度，并以身作則。
4、審閱各種銷售報表，并指導培訓銷售代表。
5、對應收帳款的進行嚴格管理。
6、對銷售代表的工作績效進行評估。
（三）銷售代表
1、按照銷售配額的要求完成指標。
2、做銷售巡訪計劃，并按計劃執行。
3、簽訂銷售合同并按合同的要求執行。
4、按時結算貨款，不能延期。
5、如實填寫銷售報表，并按時交銷售主任。
6、做好與客戶有關的服務。
7、管理理貨員對產品的陳列負責。
（四）促銷主管
1、調查競爭對手的促銷方法，了解目標消費者的購買心態與行為。
2、制定促銷計劃與促銷管理制度。
3、擬定促銷方案，組織執行方案，起草活動總結。
4、培訓并督導促銷人員，經常進行現場檢查。
5、審閱促銷報告報表。
（五）理貨員
1、按照產品陳列要求做好產品的生動化工作。
2、產品缺失時，及時補貨避免短貨。
3、保持產品的清潔，做好商品的輪轉。
六．財務預測
１、一期投資估算：室內裝修2萬元，貨架及其他設施1萬元，入貨3萬元，大約周轉資金4萬。
七．經營目標：
1、 根據市場預測，開業后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。
2、 四五年后以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶；發展團體客戶；發展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。
八．開業行動計劃： 1、 大學畢業后先出來工作掙錢，積累一定社會經驗。
2、 在工作的過程中，要不斷地學習關于經營專賣店方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
3、 盡量找合作伙伴，減少個人經營風險。
4、 籌借資金，主要是家庭積蓄。
5、 走訪社區聯系客戶，了解客戶的需要。
6、 租賃店鋪，室內裝修。
7、 進貨準備開業，加強開業前的有效宣傳。
8、 正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。
? 創業計劃書燒烤
一、餐飲創業計劃書
西餐：
1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。
2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。
中餐：
1，酒店：以規模經營取勝。
2，小酒店：以特色招牌菜取勝。
3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。
4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝
如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。
“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食 “粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病,養生美容.由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。
二、市場研究及競爭狀況
目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。
普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。
賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。
三、 消費者研究
1. 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。
2. 主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。
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