加盟方案（匯集14篇）_加盟方案

加盟方案（匯集14篇）。

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甲方:xx商貿(mào)有限公司(下文簡稱“甲方”) 乙方：(下文簡稱“乙方”)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，簽訂本經(jīng)銷合同(以下簡稱本合同).

一. 經(jīng)銷范圍：

1.甲方授權(quán)乙方為甲方品牌的專營店。

2.授權(quán)產(chǎn)品系列為甲方的“xx”品牌系列產(chǎn)品。

3.授權(quán)區(qū)域為：

——————省——————市(縣)————區(qū)————路(街)————號

4.此經(jīng)銷范圍只指在上述店鋪內(nèi)從事傳統(tǒng)渠道的銷售活動，不允許在互聯(lián)網(wǎng)上或進行郵購，電視購物等銷售活動。

5.乙方在不違背本合同所規(guī)定的經(jīng)銷條件的基礎(chǔ)上，甲方承諾不再授權(quán)給其他營銷商在以上店鋪周圍2公里內(nèi)經(jīng)營“xx”品牌產(chǎn)品，否則由此給乙方造成的經(jīng)濟損失由甲方賠償。

6.乙方承諾不經(jīng)營“xx”以外任何產(chǎn)品。

7.乙方可以經(jīng)甲方同意增設(shè)或開發(fā)專賣店，獎勵制度按甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1.乙方應(yīng)提供有效的工商營業(yè)執(zhí)照，國家稅務(wù)登記證，銀行開戶證，法人代碼證，法人代表身份證等法律文件之復(fù)印件，以便甲方建立乙方的相關(guān)檔案。

2.為了杜絕惡意串貨，低價傾銷或者違反甲方的相關(guān)市場政策，乙方在合同簽訂之日起，一星期內(nèi)需一次性向甲方繳納3000元保證金,已交□;未交□.

3.不得以任何理由和借口采購或銷售假冒，仿冒甲方商標(biāo)的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方向甲方繳納五千元的違約金，甲方并將以書面形式(包括直接送達，傳真，信函或電子郵件)終止本協(xié)議并保留追訴和查扣之權(quán)利。

4.為使品牌能夠長期持續(xù)發(fā)展，乙方直接租賃店鋪，統(tǒng)一終端形象，乙方在合同有效期內(nèi)遵守甲方各項規(guī)定，甲方同意乙方合法經(jīng)營使用，以防如有違反甲方規(guī)定，甲方有權(quán)無條件收回使用權(quán)。

6.乙方與甲方簽訂合同后，從合同生效之日起半年內(nèi)，未能完成本項條款中所規(guī)定的年進貨計劃的40%,或連續(xù)二個月未向甲方進貨的，甲方有權(quán)在乙方的經(jīng)銷區(qū)域發(fā)展第二個專賣店，第二個專賣店與乙方享有同等權(quán)利。

7.乙方與甲方簽訂合同后，從合同生效之日起一年內(nèi)，未能完成本項第5條款中所規(guī)定的年進貨計劃的60%，或連續(xù)二個月未向甲方進貨的，甲方有權(quán)單方面終止本合同，終止本合同后由此造成的損失由乙方承擔(dān)。

8.乙方與甲方簽訂合同10天內(nèi)，支付首批貨款、保證金及開店費用后合同生效。

否則甲方可按乙方自動放棄經(jīng)銷權(quán)而終止本合同。

9.乙方出具專賣店平面圖，甲方提供裝修方案，乙方須嚴(yán)格執(zhí)行。

甲方:

(1) 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷滿足消費者日益增長的需求;

(2) 不斷創(chuàng)新，提供甲方品牌的市場競爭力;

(3) 幫助乙方提供服務(wù)能力，完善經(jīng)營系統(tǒng)。

(4) 甲方負(fù)責(zé)對乙方人員進行相關(guān)的產(chǎn)品知識和營銷知識培訓(xùn)。

乙方:

(1) 制定銷售目標(biāo)，并有效措施;

(2) 負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在所屬區(qū)域內(nèi)銷售;

(3) 及時反饋市場信息;

(4) 積極協(xié)助和配合甲方人員在該經(jīng)銷區(qū)域進行調(diào)研，檢查，培訓(xùn)等工作。

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對于經(jīng)驗豐富的老手來說，自己做是不錯的選擇，對于剛?cè)胄率执宓拿刃聛碚f，加盟的勝算更大一些。

如果沒有經(jīng)驗來說的話，加盟是迅速入門的一條捷徑：

加盟是許多新手進入餐飲比較快的一條路，雖然知乎上許多創(chuàng)業(yè)者懷揣美好的愿景覺得可以自創(chuàng)品牌，但是真實開店其實不止是會個產(chǎn)品制作的技術(shù)就行了。

而餐飲加盟許多人以為就是學(xué)個技術(shù)，因此常常用學(xué)到的產(chǎn)品制作技術(shù)有沒有來考量加盟劃不劃算，比如有的項目，產(chǎn)品制作比較復(fù)雜，加盟商覺得技術(shù)難度大，所以加盟費高就是應(yīng)該的。

有的項目產(chǎn)品制作比較簡單，加盟商覺得加盟費就應(yīng)該低。實際上，聰明的人會通過加盟能帶來哪些開店的輔助和有用的資源，作為是否要加盟、加盟費是否合理的依據(jù)。

加盟一個品牌，到底要需要總部能給到什么呢？

首先，加盟商基本都是小白，加盟肯定是需要總部能幫他至少把餐飲經(jīng)營的整個思路給理順了。

舉個最簡單的例子：有的小白開店連到底需不需要辦營業(yè)執(zhí)照都不知道，常常有人問我做外賣店是不是就不需要實體店了，是不是在自己家里就能做外賣。然后每次我都要不厭其煩的回答，不是的，現(xiàn)在做外賣也是需要實體店的，這個是政策規(guī)定的，不能無證經(jīng)營。

總部作為前輩，需要先把小白的經(jīng)營的思路理順——開店的前提是什么，預(yù)算主要出在哪些地方，利潤怎么獲得……這些問題都需要解釋清楚。

但現(xiàn)在大多數(shù)品牌公司，除了拼命喊加盟商來做來創(chuàng)業(yè)，模模糊糊的說會賺錢以外，基本上從不給加盟商解答開店的一系列基礎(chǔ)問題，最后留下一頭霧水的加盟商匆忙開始，草草結(jié)束。

然后，總部有必要為加盟商分析各地的市場情況，因為總部但凡確實親自運營過這個項目，對客戶的需求把握一定是比較準(zhǔn)確的，而總部既然有多開店的本事，必須匹配一定的市場信息收集能力（這個能力不指望新手小白具有），對加盟商負(fù)責(zé)的品牌總部。

必定會通過各類數(shù)據(jù)調(diào)查加盟商本地的市場需求情況（比如人口、經(jīng)濟發(fā)展情況、本地同行的經(jīng)營情況，餓了么美團等外賣平臺數(shù)據(jù)），有良心的品牌總部會根據(jù)加盟商所在的城市決定該地區(qū)適不適合做，而不是一味強行推銷給加盟商。

接下來，總部需要教會加盟商如何去招攬客戶。其實多數(shù)品牌只教加盟商如何制作產(chǎn)品，但是加盟商完全不知道，真正的難點在于如何招攬客戶，東西再好吃，沒人來吃那也沒用啊！

但現(xiàn)在餐飲加盟中的巨坑就出現(xiàn)了，多數(shù)品牌不具備吸引客戶的能力。客戶通過什么渠道知道有你這個品牌？客戶通過什么方式了解你的東西好吃？

一般來說如果像是奶茶這樣極度依靠現(xiàn)場人流量的項目，拉客完全靠品牌知名度，許多人自己喜歡什么品牌就說什么品牌好，其實不然，應(yīng)該看多數(shù)消費者的喜好。真正有知名度的品牌并不多。如果是外賣的項目的話，品牌在外賣平臺的流量方面是否具有優(yōu)勢，也是非常重要的`。

最后，總部有必要為加盟商提供足夠低價的原料。因為多數(shù)加盟商對貨品不了解，也不怎么掌握渠道，所以基本上對于原料的價格，并不能把握好。

但是總部作為根基，必定有眾多原料供應(yīng)商渠道，理論上總部完全可以因為巨大的貨品需求量談下來很低很低的進貨價格，然后以相對便宜的價格給到加盟商，這樣才能保障加盟商留出足夠的利潤，項目存活的幾率就更高。但是一般黑心的品牌公司往往會變相提高原料價格，常常還會強迫加盟商必須從公司進貨。

綜上所述，如果要選擇加盟，至少應(yīng)該看重品牌能提供的哪些輔助資源呢？

1、基礎(chǔ)的經(jīng)營思路培養(yǎng)

2、有效的市場需求分析

3、品牌吸引客戶的能力

4、足夠低價的原料渠道

當(dāng)然，如果品牌公司能給予更多資源就更好，但是多數(shù)品牌公司都難做到以上四點，更不要說其他輔助了。

并非加盟都賺不到錢，好的項目加盟給予的不止是產(chǎn)品制作的技術(shù)，學(xué)會怎樣經(jīng)營一家門店才是最重要的。新手小白在尋找項目的時候，一定要了解品牌公司是否能給予以上4個方面的支持，盡量通過已有的加盟店去了解，而不是單純聽招商的人的一面之詞。餐飲創(chuàng)業(yè)，有以下幾點建議：

對餐飲門外漢來說，入行門檻越來越高了；三四線以及以下的城市，餐飲市場容量會越來越大，玩法會越來越多；外賣的份額會越來越高，而外賣市場，非連鎖品牌會很難生存。

如果你想要開店做餐飲，關(guān)于做餐飲，我的建議是：

1、避開一線城市到小城市去開始嘗試，因為房租、人工等投入相對較低，同時沒有太多更舍得砸錢的大品牌餐飲的競爭；

2、不要做大眾品類，但是需要消費相對高頻。比如你做面食，不要什么面都做，建議找一個相對細分一些的品類，比如專門做西北面，或者專門做重慶小面等，不要大而雜的選品，專注一個細分方向做，給客戶更深的印象；

3、建議新手一開始嘗試餐飲以做外賣為主，外賣的好處是可以避開選址上的硬傷，只要周圍覆蓋的幾公里內(nèi)客戶群多就可以，而且外賣上的運營確實可以給很多餐飲新手彎道超車的機會，想要打敗傳統(tǒng)餐飲，學(xué)習(xí)外賣的運營是非常重要的；

4、需要端正期待：餐飲真的不是暴利行業(yè)，現(xiàn)在大部分已經(jīng)盈利的小餐飲店，利潤也基本都在每月1-3萬這樣而已。餐飲這行業(yè)，很多人一邊做一邊想到的是“謀生”，只有少部分人一邊做一邊想到的是“投資”。

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加盟店運營管理方案：

一、背景資料：便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。

商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

然而，連鎖加盟對于大多數(shù)投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家，往往就順風(fēng)順?biāo)斣磸V進;選錯了則只能自認(rèn)倒霉，損兵折將。下面我以國內(nèi)的美宜佳品牌為例，策劃一個連鎖加盟方案。

二、店面選址

1、容量因素

這是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內(nèi)的住戶數(shù)及消費層次。根據(jù)對門店的影響力，商圈內(nèi)住戶數(shù)量分析，分半徑100m、300m、500m三項(對商圈按照半徑進行簡單化定義、。即對在此距離內(nèi)有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進行住戶數(shù)量預(yù)估。

2、客流因素

按不同時段(并設(shè)定幾個主要時段、統(tǒng)計。人潮結(jié)構(gòu)可分學(xué)生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統(tǒng)計結(jié)果為不同結(jié)構(gòu)的人潮流量數(shù)，這個流量數(shù)乘以不同結(jié)構(gòu)對應(yīng)的銷量影響率，就可以測算客流因素的得分。

3、位置因素

主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。

(1、100m內(nèi)有利于開便利店的設(shè)施、建筑：車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學(xué)校、24h的大、中型工廠(三班制、、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。

(2、街頭轉(zhuǎn)角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。

(3、上下班方向和單行道：B店客流的入店率較高。

(4、100m內(nèi)有生活小區(qū)的進出口。

(5、商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。

綜上因素，應(yīng)當(dāng)選擇在附近有學(xué)校的居民區(qū)建便利店。

三、投資計劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%、，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計，每4-4、5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)2000至3000種。

四、投資分析

預(yù)算按120平米計算(單店、：

1、固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前、

天花+墻面：直接刮膩子(120+120、*3、5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方*6+600+120平方*12=2760元

鋪面外：20*30平方=600元

店招：20平方*30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

2、經(jīng)營設(shè)備

貨架：280*20+180*30=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：1800*2=3600元

軟件：1500*2=3000元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費用：2000元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜;600元

電話初裝費：200*3600元

其他設(shè)備;3000元

合計11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+3000=30000元

前期固定投入：7300+30000=37300元

經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――-2000元/月

稅――――――-500元(國稅、+200(地稅、=700/月

工商管理――――150元/月

水――――――― 50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――1500*4=6000元/月

耗損預(yù)估――――500元/月

總部配送費―――1500元/月

總部管理費用――600元/月

其他費用――――3000元/月

合計2000+700+150+50+800+6000+500+1500+600+3000=15300元/月

五、開業(yè)策劃

1、開業(yè)日程

日程安排主要有：

(1、開業(yè)主題：美宜佳便利店開業(yè)有禮送!

(2、開業(yè)時間：6月4～9日

(3、開業(yè)地點：增城掛綠廣場掛綠西路美宜佳便利店

2、商品的策略

開業(yè)時一切活動都是為了銷售商品，所以開業(yè)前便利店將所有欲賣的商品都要準(zhǔn)備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要準(zhǔn)備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買。開業(yè)的促銷商品是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達到開業(yè)慶典的目的，讓顧客先認(rèn)知和接受。

3、開業(yè)宣傳

開業(yè)之時是便利店極好的宣傳機會，要充分利用，大力宣傳，制造開業(yè)的轟動效應(yīng)。便利店開業(yè)的宣傳方式，根據(jù)所處的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：

(1、在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制DM單發(fā)放。(DM單，泛指超市或者是便利店，將活動期間的特價商品或者是本次的活動內(nèi)容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標(biāo)顧客群，是現(xiàn)在零售行業(yè)較為常見的一種宣傳方式。、

(2、在每個社區(qū)的廣告欄處張貼開業(yè)廣告，告知居民開業(yè)的時間及活動，或者印制DM單，一門一戶地發(fā)放。

(3、與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發(fā)放DM單。

4、促銷活動

促銷活動是開業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點。如某便利店開業(yè)組織的促銷活動：

(1、活動主題

活動一：會員卡免費送

活動時間：6月4～9日

活動內(nèi)容：在活動期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張。活動操作：開業(yè)前兩天，門店安排人員到規(guī)劃好的活動區(qū)發(fā)放，后幾天安排服務(wù)臺發(fā)放。 活動二：來就送

活動時間：6月4～9日

活動內(nèi)容：安排人員將贈品放到活動規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動區(qū)領(lǐng)取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據(jù)店主自己的喜好定。

(2、活動注意事項

開業(yè)現(xiàn)場，開業(yè)時候顧客比較擁擠，活動安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動區(qū)域內(nèi)。

5、促銷中的重點工作

(1、在做促銷時，加強導(dǎo)購與顧客交流，說服顧客購買!化被動為主動，大膽向顧客推薦。顧客過來買蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買二送一，這幾天好多顧客購買”!

(2、在促銷活動中特別注意要備足貨源，及時補貨!顧客想要購買的商品，店里沒有存貨這是最忌諱的事。因此，門店要時時檢查商品的庫存，通過報貨或調(diào)整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷商品，店員要隨時關(guān)注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現(xiàn)貨少的`情況，要提前和供應(yīng)商打好招呼，及時補貨。

防止萬一出現(xiàn)缺貨，可以在促銷提示卡上注明“數(shù)量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿。

(3、促銷后的“收尾”工作

要在促銷后及時檢查價格牌、宣傳牌、POP海報，以及其他一些的異常情況等。

緊接著做好下一期促銷的準(zhǔn)備工作，因為促銷活動是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價格牌、宣傳牌、POP海報，要及時地張貼新的宣傳海報，抓好每一次的促銷機會。

附，

便利店商品大致結(jié)構(gòu)，食品占50%(尤其是飲料雪糕、，日用品、化妝品(少量、占40%，煙等其他物品占10%，大約需要2000-3000種物品

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