公司的推廣方案

公司的推廣方案（集錦19篇）。

? 公司的推廣方案

活動主題：

1．XX年成功人士投資理財專家講座

2．深圳西岸（寶安）經濟發(fā)展高峰論壇

3．cantarelli杯XX年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，XX年度cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。

4．石鴻工貿10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。

主講貴賓：寶安區(qū)經發(fā)局領導、寶安區(qū)金融界知名人士，寶安區(qū)房地產界權威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領導。

活動方式：

現場迎賓后，由公司董事長、總經理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會議結束前贈送vip卡，填寫表格發(fā)放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。

抽獎獎品由石鴻工貿公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。

招商銀行金葵花會員卡簡介

招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯合通知

廣告建議：由波爾諾言貿易有限公司在《鋒尚周刊》投放a2或a3特殊版整版預告cantarelli即將開業(yè)消息廣告，在cantarelli開業(yè)當周28日左右刊出開業(yè)廣告，當周六活動現場派發(fā)刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。a2-3特殊位最優(yōu)惠跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專刊，印刷發(fā)行費10萬元整。

廣告配合：除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。

其他費用：會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優(yōu)惠折扣方案外，承諾最低購買的積分卡或vip卡計劃，直接拉動春節(jié)消費。晚會自助餐可設在安東尼奧咖啡廳，現場禮品由石鴻工貿有限公司和波爾諾貿易有限公司商定。

后續(xù)推廣合作建議：由于知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續(xù)一至4周進行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，cantarelli開業(yè)和石鴻公司成立10周年特刊出版時，《鋒尚周刊》內頁欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀cantarelli開業(yè)暨石鴻工貿有限公司成立10周年。

a、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入

b、組織中國聯通vip會員互動，以時尚科技與創(chuàng)業(yè)投資專題切入

c、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯誼春節(jié)晚會

以上三次廣告均為每周四推出，活動時間均為每周六下午，地點以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費用不足10萬元，相關活動禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請盡快回復，以備行動。

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一、裝修公司做網絡營銷的必要性

互聯網+時代的到來，網絡現在已經成為主流的生活方式和信息傳播渠道，60歲以下人群絕大部分都是網絡的受眾，很多網民都有在網上查詢裝修資訊、購買建材等經歷，特別是25到50歲主流的裝修人群都是互聯網資深用戶。

裝修行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，天生不具備互聯網基因，所以在互聯網這個平臺大多數行業(yè)內的企業(yè)不夠深入。同時，裝修行業(yè)經歷了以往混亂、野蠻、粗曠式的發(fā)展，現在不管從客戶本身還是裝修行業(yè)對自我的要求來說，都開始尋求走向規(guī)范經營、科學發(fā)展、精細管理的方向，而互聯網也正是一個利器可以促進裝修行業(yè)實現這樣的跨越式發(fā)展。

二、裝修公司網絡推廣渠道

1、搜索引擎營銷(SEO/SEM)

這一點現在的裝修公司基本上做得比較到位，SEM基本上是全面覆蓋，大多數時間本地城市名+裝修相關關鍵詞在百度推廣那里十個名額都是占得滿滿的，主要是這方面點擊關鍵詞價格不高，但是簽單成功后回報率比較高，同時呢因為有地域關鍵詞的限制，搜索量不會特別大，投入費用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是裝修長尾詞的優(yōu)化，雖然絕大部分看得見的長尾詞大家都在做，但是實際上通過百度指數等工具仔細分析，還是可以挖掘出一些有訂單轉化率的關鍵詞，比如“樣板房”這個關鍵詞，做的公司就不多。另外通過關鍵詞分析，還可以把一些貌似有用的實則沒有轉化率的關鍵詞給下架。在SEM方面的策略就是只要通過網站的來源分析和營銷過程、簽單轉化等分析確立了高含金量的關鍵詞，就傾盡全力用費用將這些黃金關鍵詞做到百度推廣的首位，即使做不到首位，最起碼也要保證前三。

拋開SEM說SEO，可能有很多業(yè)內人士會說SEM花了錢很容易就可以將排名做到前面去了，SEO還有必要做嗎，做了之后會有營銷效果嗎?裝修行業(yè)的搜索引擎營銷是以SEM為主，SEO為輔，SEO可以降低客戶轉化率的成本，而且SEM和SEO同時做，相當于在搜索引擎里面有了兩個“門面”，拿大家熟悉的菜市場來說，除了我在正規(guī)的菜市場里有個交了攤位費的(SEM)的攤位外，我還在市場外有個可以靈活擺放且不用繳費的路邊攤。所以絕對可以提高流量。而且現在有很多資深的網民也能區(qū)分出百度結果里的廣告和自然排名，所以自然排名較好也能提升企業(yè)的品牌度。(像我本人基本上在搜索的時候都不會點擊百度推廣里的網站)。

2、垂直行業(yè)網站推廣

裝修行業(yè)的全國性的垂直網站有很多家，比較有名的如：土巴兔、土拔鼠、x團、齊家網等，還有一些地域性做得比較好的，如：籬笆網等。在這些裝修行業(yè)垂直網站，你可以在論壇里發(fā)帖推廣，也可以撰寫軟文在其內容頻道中發(fā)布。注冊商家后，還可以通過網站的咨詢、詢盤功能定向接單。除了裝修行業(yè)的垂直網站，和裝修行業(yè)關聯度很高的房產網，也是可以深度挖掘渠道的網站，基本上這些房產網站也有相應的裝修、家具頻道和論壇。

3、分類信息網站推廣

58，趕集，百姓等這樣的分類信息網站都有自己的裝修頻道，所以裝修公司也必須入住其中，而且分類信息網站一般權重也比較高，其中的相關信息也容易出現在搜索引擎的長尾詞搜索結果中。客戶也可以通過你在分類信息網上的商鋪直接聯系到你達到轉化。

4、百度相關平臺推廣

可以用作推廣的百度產品包括百度知道、百度文庫、百度百科、百度圖片、百度經驗。

百度知道可以用諸如“××市最大的裝修公司是哪家?”“××那個裝修公司裝修質量比較好?”這類的問題來引導輿論走向，塑造企業(yè)品牌。

百度文庫則可以發(fā)布一些“裝修預算表”，“裝修合同模板”，“裝修注意事項”等文章，文章中再巧妙的植入企業(yè)信息。

百度百科主要發(fā)布企業(yè)的信息，介紹為主，增加企業(yè)的品牌度。

裝修類關鍵詞搜索最高的是“裝修效果圖”，每天的搜索量都非常大，而且這類詞轉化率也較高，但是這類詞我們不太可能用SEM的方式去做，成本比較高。我們就可以利用百度圖片(“裝修效果圖”排搜索結果第一的就是百度圖片)，將帶自己公司品牌水印的裝修效果圖發(fā)到網上去，再通過SEO的手段讓百度圖片收錄并優(yōu)化排名。這樣搜索“裝修效果圖”這樣關鍵詞，看到的如果都是自己公司的效果圖，圖的效果也不錯，我相信會帶來很多的潛在客戶。

百度經驗，可以發(fā)布一些與裝修、家居相關的經驗文章，操作模式同百度文庫。

5、同城生活論壇網站推廣

每個城市都有幾家做得比較不錯的本地生活社區(qū)網站，在這些社區(qū)、論壇里，比較熱門的板塊除了美食、婚嫁、親子外，房產家居頻道也是比較熱門的，在論壇里發(fā)發(fā)帖子或者直接買點廣告位，也能吸引到一些潛在的客戶。建議有精力的情況下，可以和當地網站的運營商一起開展相關的市場活動，效果也是不錯的。對于當地社區(qū)網站的選擇建議，可以根據Alexa網站排名和各網站論壇的發(fā)帖回帖量，選擇訪問量排名前三的同城生活網站。

6、微信公眾號推廣

從表面上看裝修行業(yè)不是特別適合做微信推廣的，因為裝修算一次性大宗消費，客戶裝修完一次后要間隔若干年才會有第二次裝修的機會，不裝修的時候是一點都不會關注相關信息的，對于微信公眾號也是，裝修的時候會關注一下，關注完了可能就再也不理了，和那些快消品無法比。但是裝修企業(yè)做微信推廣也有個好處，只要運營得當，關注你的客戶，特別是25-35歲這個年齡層次，客戶的朋友圈也有很多需要裝修的朋友，特別是同年齡層次，這些人可能同時間段畢業(yè)，同時間段買房裝修，同時間段結婚生子。所以裝修行業(yè)做微信公眾號的運營，做活動也好，軟文推廣也好，關鍵是要達到病毒式傳播的目標，爭取讓客戶的朋友圈進入公眾號的“射程”。

7、微博、博客推廣

這個比較類似微信推廣，都是求轉發(fā)，求擴散，但這么多年過去了加上微信的大肆擴張，效果比以前略邊緣化了一些，但如果公司總體的推廣策略也對媒體渠道覆蓋率有要求，這兩個也是必須上的。

8、QQ及QQ群推廣

前些年QQ及QQ群、QQ空間的推廣效果都很好，隨著QQ管理的規(guī)范，空子越來越不好鉆，導致營銷效果降低，成本抬高，但只要采取的推廣方式合適，能找到甚至自己開發(fā)出比較好的群發(fā)工具，QQ及QQ群絕對也是引流的好渠道。

9、DSP廣告投放

這個渠道一般在常見的網絡營銷網站里出現得不多，但DSP不同于一般的廣告投放，可以根據Cookie提取出用戶的上網軌跡，及時捕獲到有目標需求的客戶，同時將相關的廣告推送至客戶。比如用戶在網上搜索某種木地板時，DSP廣告平臺就可以馬上將我們裝修公司的廣告在合適的網頁或者應用程序中推送給客戶。

三、推廣的方式方法

以上說到了裝修行業(yè)在做網上營銷的時候可以用到的主流推廣渠道，除開渠道外，還必須要有適當的方法來使用這些渠道。針對行業(yè)來說適當的方法有：

1、軟文營銷

軟文營銷在大部分的渠道都可以使用，重點可以用在行業(yè)網站、社區(qū)論壇、門戶媒體、微博博客及微信運營上。軟文寫作要常態(tài)化，多借鑒業(yè)內較好的軟文寫作模式、內容策劃模式，充分把握客戶的興趣點、需求點、問題點，寫作的軟文要有趣味性、知識性，這樣才能吸引到更多的點擊和傳播，同時軟文一定要軟，要把企業(yè)信息和產品潛移默化的嵌在軟文中，盡量不要使用硬推的方式。

軟文營銷大家都知道，但大家都主要關注在軟文的策劃和寫作上，另外一個重點即軟文的投放和推廣，不夠重視，一篇軟文寫得再好，如果投放的渠道不正確、不廣泛，面向的受眾就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇軟文出爐后要選擇合適的、盡可能多的渠道投放，在寫作上投入了多少時間，在投放上就應該花同等的時間，甚至一些軟文可以選擇付費的方式在大的媒體上有償投放。

2、策劃活動

除了市場部門常規(guī)的線下活動策劃外，還應多借助官方網站、微博、微信來開展各種形式的活動，如：節(jié)日期間的搶紅包活動、邀請好友抽獎活動、客戶DIY有獎活動等等，爭取在每個市場節(jié)點時都有對應的活動推出。

3、事件營銷

及時關注社會上發(fā)生的熱門事件，然后結合自身行業(yè)的特點、企業(yè)的品牌特征、目標受眾特點等因素，推出相應的活動和文宣，快速引起社會關注，再適時將熱點和關注引流到企業(yè)產品本身。如：“威廉王子見武大校花”這一新聞事件，再簡單的介紹新聞內容后，就可以將話題轉移到公司“司花評選”活動上，達到新聞熱點向公司營銷主題的遷移。

做事件營銷需要網絡推廣策劃人員，實時的跟蹤網絡熱點，要具有跳躍性的思維，可以把一件看似毫不相關的事件與要推廣的品牌、產品結合上，但同時策劃人需要有豐富的社會經驗，避免熱門事件中的“政治”、“道德”、“法律”等風險。

同時除了“綁定”社會熱門事件外，有事件要上，沒有事件自己也要積極創(chuàng)造事件，制造事件要有一定的社會影響性，還要將事件把握在自身控制范圍內，讓事件的發(fā)展向策劃的目標發(fā)展。比如可以策劃“某客戶”甲醛含量超標事件，通過事件的發(fā)展來體現公司優(yōu)秀的施工質量和環(huán)保家裝的理念。

四、推廣策略

工具和方法都有了，甚至可以說很多，但真正怎幺把這些工具、方法都用好，同時保持較低的投入成本，就要依靠一定的策略。

1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用階段內，用科學的方法和技術對其進行試驗，試錯，最后依據數據進行評估，分析投入產出比，投入產出比較高的再進行第二輪更大規(guī)模的投入。在每階段還要對過程中的細節(jié)進行總結，不斷優(yōu)化操作方法。分析方法主要可以依靠官方網站的來訪統(tǒng)計數據進行。

2、對大多數不熟悉的平臺渠道，能用不付費的方式就先進行免費的嘗試，根據嘗試的效果是否達到預期，再決定后期是否繼續(xù)在人力和資金方面進行投入，典型的如：各地的生活社區(qū)網站，每個地方的生活社區(qū)網站有大有小，效果也有好有壞，我們就可以先嘗試在論壇上發(fā)帖，看看點擊率、回復率、詢單率后，效果后，就可以大規(guī)模的在該網站推廣，甚至購買其廣告位，與其共同開展活動等。

3、不同的渠道和方法每年都會推陳出新，可能去年一家很好的網站，今年就沒落了;去年才建的一家網站，今年很快就成為行業(yè)熱門，這些都需要我們的網絡營銷人員，實時跟蹤行業(yè)的最新資訊，把握行業(yè)最新的動態(tài)熱點。

4、強調執(zhí)行力，10種方法一個用100遍，不如一種方法用1000遍，網絡營銷是非常強調執(zhí)行力的工作，有很多不起眼的推廣方式，做一天、兩天沒有什么效果，但發(fā)現只要長期堅持做個半年以上，馬上效果就成倍增加，這就需要我們的營銷人員有耐心和執(zhí)行力。但堅持一定要在正確的分析和選擇的基礎上。

5、注意輿論導向，裝修行業(yè)口碑極其重要，應注意輿情信息的收集，正面信息要積極放大，負面信息要及時通過技術手段覆蓋、規(guī)避。

6、工作制度化流程化，對成熟、具備良好效果的工作，要在分析總結的基礎上，制定工作制度和流程，安排專門人員按照制度流程進行實施。

7、提前做好計劃、規(guī)劃。有哪些營銷辦法要使用，具體怎么安排計劃，什么時候策劃，什么時候組織實施，什么時候效果評估，那些人參與，這些都要有計劃和規(guī)劃。規(guī)劃計劃也要根據裝修行業(yè)的自身特點，比如符合淡旺季，節(jié)假日相應的實施相關工作。規(guī)劃要有前瞻性，計劃要有目標性和明確性，對要達到的目標有具有數字參考。

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一、產品介紹

我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產品。我們主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。

隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多只產品被評為“國家級重點新產品”，“艾克”牌產品已連續(xù)多年被評為“江蘇省名牌產品”和“國家免檢產品”，“海子牛”牌產品被評為市級名牌和市級“質量信得過產品”。

我們會用事實說話，聚攏更多的消費者來證明產品的質量，我們還會通過科學技術來降低產品價格，帶給消費者更多的好處。

二、網絡營銷策劃

1、網頁分析

A、網頁功能設計

結合該毛絨用品色調搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調應以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應展示本公司最新主推的毛絨用品。網頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產品。

B、網頁功能設計

本網站具有毛絨用品常識問答、配套產品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務、公司產品目錄冊、在線交易、網上支付等功能，務求做到最全面的最有效網絡營銷。

C、網頁設計定位

主要以展示、瀏覽、交流和網上交易為主，功能全面。

2、消費者分析

A、網民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲占66%，網民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達到35.1%，25~30歲的網民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。

B、網民文化程度：大學以上文化占53.6%網民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。

C、個人月收入1000元以上的網民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、網民使用互聯網的時間段，19點-22點是最高峰：網民上網有三個高峰段，早高峰為9點-11點；下午高峰為12點-17點；晚高峰為19點-22點，并且是當日上網的最高峰，超過61.1%的網民在這一時間上網。可以看出，人們使用互聯網的時間受日常生活作息時間的影響，上網已經成為人們日常生活的一部分。

F、網民上網時間，每周15.9個小時：20xx年網民平均每周上網15.9個小時。與20xx年同期相比，網民每周上網小時數增加2.7小時，增幅為20.5%。

三、營銷定位

1、模式定位——B2C

網絡營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網絡營銷的作用、公司的經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之后，我們將網站的模式設定為B2B，具體分析如下：

A、在經過網絡營銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向國外傳遞信息，聯系企業(yè)與企業(yè)間的交流，能夠為企業(yè)提供一個銷售的平臺。

B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關系以便大量銷售商品。

2、營銷工具：EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區(qū)、電子公告板、免費橫幅廣告等。

四、營銷預計費用

營銷可以采用一些免費的途徑，比如：EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通；收費的途徑：各大網站收費標準：

A、百度搜索引擎收費標準：

1、競價排名推廣費最低預付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中，

2、當有潛在客戶通過競價排名點擊訪問您的網站后，百度會從你的賬號中扣除相應費用。

3、沒次扣除費用為0.30元起，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。

4、每個用戶所能提交的關鍵字數目沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。

5、競價排名點擊計費系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計一次點擊情況，扣除相應費用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺查看點擊情況。

6、我們?yōu)槊總€客戶提供詳細的點擊統(tǒng)計報告，您可以隨時登陸管理平臺查看。

7、每年交納服務費600元，百度為您提供咨詢服務、開戶服務、管理服務、報告服務

B、Google搜索引擎收費標準：

1、點擊收費方案只需1500元，就可做Google廣告

a、廣告預付款＝廣告點擊費＋廣告服務費

b、廣告點擊費：最低500元，可隨時續(xù)費。

c 、廣告服務費：四個月服務費：1000

點擊收費方案說明：

a、不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元，從廣告點擊費扣除。

b、廣告時時顯示，即每次在Google搜索關鍵詞，廣告都會出現在Google首頁廣告位置。

c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費。

關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。

第一次付費，Google廣告預付款最低額為500元人民幣，每次續(xù)費最低500元。

服務費250元/月1個廣告計劃（廣告投放不足1個月按一個月計，可每季度、每半年或1年交納服務費）。

a、收到匯款底單傳真（傳真號碼：021-51097851），我們收到底單圖片或傳真件后會及時給您提供服務。

b、人民幣對美元匯率按10：1執(zhí)行。

2、Google包月付費 （一般、頻繁、熱門）

保證時時顯示（即每次在 Google 搜索，廣告都會顯示），保證出現在 Google 搜索結果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費，包月方案不提供統(tǒng)計報告。

一般關鍵字：廚具、廚房設備、數頻監(jiān)控

頻繁關鍵字：共享軟件，視頻會議、指紋

熱門關鍵字：手機，鮮花，數碼相機

完成時間：2個工作日

根據不同的關鍵詞，價格如下：服務類型價格

中國推廣，一般關鍵字 1200元/月

全球推廣，一般關鍵字 1800元/月

中國推廣，頻繁關鍵字 2500元/月

全球推廣，頻繁關鍵字 4800元/月

熱門關鍵字的推廣價格面議

比較：相同之處：

1、最低預付金為都為1500元

2、每次點擊都收取一定的費用我們這里主要比較不同之處：1：從大體上來說google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的網站。

3、沒次點擊所扣除的費用不同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元。

4、關鍵詞：百度中多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。而google關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。

五、預計費用：搜索引擎營銷費用+在其他網站打廣告的費用+其他 大約一個月要1-2萬元

效果：剛開始做網絡營銷企業(yè)會很快的被一些網民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實際，所以要堅持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，這樣時間長了其它企業(yè)對本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業(yè)樹立良好的售后服務形象。

六、服務營銷：CRM軟件應用

為了應付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發(fā)掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支持客戶關系管理（CRM）

以及提供鏈管理、人力資源和金融應用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。

1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，紀錄客戶姓名、客戶的產品類型、交貨時間、負責人姓名等。

2、“好記性”是靠數字智能化的客戶服務信息系統(tǒng)做“后盾”。中國系統(tǒng)采用國際最新CRM客戶服務信息技術，正是靠中國數字職能化系統(tǒng)才能為客戶提更為親情化的服務。

3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟件查詢，用于分析客戶的需求量和產品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購的方向。

4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應被解雇哪些應該被轉正加薪了。

? 公司的推廣方案

隨著移動互聯網的普及和手機的普及使用，短信推廣成為一種非常有效的營銷方式。它不僅能夠快速傳達信息，還可以準確精準的與目標受眾進行溝通。在今天這個信息過載的時代，如何制定一套高效的短信推廣方案成為了企業(yè)普遍面臨的問題。

一、目標受眾的定位

企業(yè)需要明確自己的目標受眾是誰。只有了解了目標受眾的基本情況和喜好，才能制定出更加針對性的短信推廣方案。例如，如果目標受眾主要是年輕人群，那么推廣內容應該更加活潑、時尚，以吸引他們的注意力；如果目標受眾主要是中老年人群，那么推廣內容應該更加正式、穩(wěn)重，以贏得他們的信任和認可。

二、短信內容的編寫

短信推廣的核心是短信內容的編寫。好的短信內容要求簡潔明了、內容豐富、有創(chuàng)意。在編寫短信內容時，需要考慮以下幾點：

1. 簡潔明了：由于短信長度有限，內容應該盡量簡潔明了，突出主要信息，讓受眾在一瞬間就能夠理解推廣的目的和意義。

2. 內容豐富：雖然短信長度有限，但也要盡量充實內容，傳遞更多的信息。可以通過使用簡潔明了的語言，配合相關圖片、網址等方式來豐富內容。

3. 創(chuàng)意十足：創(chuàng)意是短信推廣的靈魂。只有通過獨特的創(chuàng)意，才能夠吸引受眾的注意力，提高短信的點擊率。可以通過加入有趣的段子、互動游戲等方式來提升創(chuàng)意。

三、發(fā)送時機的選擇

短信推廣時機的選擇也非常重要。一般來說，發(fā)送短信的最佳時機是在用戶活躍度較高的時間段。例如，對于工作日來說，早上9點到11點和下午2點到5點是用戶活躍度較高的時刻。而周末和節(jié)假日，則可以適當調整為早上10點到中午12點和下午2點到晚上8點。

發(fā)送短信的頻率也需要控制。一方面，頻繁發(fā)送短信會讓用戶感到煩擾，導致對企業(yè)產生負面情緒；另一方面，過于稀少的發(fā)送頻率又難以讓用戶記住企業(yè)的宣傳信息。需要通過合理的市場調研和數據分析來確定發(fā)送短信的最佳頻率。

四、數據分析與優(yōu)化

短信推廣方案的制定并不是一成不變的，需要不斷進行數據分析與優(yōu)化。企業(yè)可以通過推廣過程中的數據監(jiān)測，包括點擊率、轉化率、活動參與率等指標，來評估短信推廣的效果。根據數據分析結果，進一步優(yōu)化推廣方案，提升短信的效果和效益。

短信推廣是一種非常有效的營銷方式。通過制定準確的目標受眾定位、編寫精彩的短信內容、選擇合適的發(fā)送時機以及數據分析和優(yōu)化，企業(yè)可以有效提升短信推廣的效果，并為自身帶來更多的商機和利潤。

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一、網站制作視頻

1、設置視頻標題

視頻標題更重要的是能為瀏覽者留下深刻印象。但有一點需要注意，雖然標題要吸引人，但是切忌不可做標題黨，標題黨不僅不能留下很好的印象，甚至會使人反感。視頻標題除了要能吸引人之外還要記在標題中加上推廣網站地址，網站地址要自然的加上去，添加網址時最好去掉“//”，直接寫域名即可。

2、制作內容

自制視頻，首先視頻內容要有創(chuàng)意或者選擇熱點類視頻，對網站和外鏈推廣效果十分可觀。其次視頻錄制好之后還要對視頻進行處理，像去掉視頻中瑕疵、為視頻加上背景音樂、利用工具對視頻進行美化、壓縮視頻等，視頻壓縮非常重要，經過壓縮的視頻比沒有壓縮的視頻加載速度要快，同時不用長時間加載和緩沖。

轉載視頻，只需要修改一下標題這么簡單就行了，轉載視頻的缺點就是不能深刻的灌輸自己產品，雖然有缺點，但是并不影響為我們的網站帶來流量。

二、視頻推廣

網站視頻制作完之后就需要上傳到視頻網站上，在做視頻推廣時要盡量的選擇那些高權重的視頻網站來做，國內的視頻網站有：優(yōu)酷、土豆、酷六、優(yōu)視、新浪、搜狐、網易。剛開始在這些網站上傳視頻時先不要急于在視頻標題中添加網址，等視頻通過數量達到十條以上再開始上傳帶有網址標題視頻，而且每個網站每天上傳視頻數量不可過多和集中，一般每天上傳1-3個即可，慢慢增加。

1、優(yōu)酷視頻推廣

優(yōu)酷視頻審核通過率很高，只要在上傳視頻時將標題、關鍵詞、描述填好之后是很容就通過審核，而且一般在通過之后幾分鐘之內就會被搜索引擎收錄，排名也很靠前，很穩(wěn)定，所以說利用優(yōu)酷做外鏈是不錯的選擇，而且優(yōu)酷用戶多，瀏覽和下載的也多。優(yōu)酷上傳時要注意所上傳的視頻要根據視頻屬性創(chuàng)建不同的分類，要去關注那些感興趣的用戶，這樣對推廣效果來說更好。優(yōu)酷的特點就是審核快，收錄也快，缺點就是排名沒有土豆高。

2、土豆視頻推廣

由于土豆視頻是大家看的最多的視頻網站，所以土豆推廣也是效果最好的，但土豆視頻不穩(wěn)定，所以利用土豆視頻做外鏈不是十分的理想，不過只要有好的方法，我們都需要去嘗試找到合適的方法。土豆網提供的上傳方式很多，這樣方便了我們站長進行視頻上傳。土豆網上傳視頻時要注意和優(yōu)酷差不多，但是土豆網分享新功能可以將上傳的視頻直接分享到開心、人人等社交網站上，增加視頻曝光率。土豆網的優(yōu)點就是排名靠前，缺點就是收錄沒有優(yōu)酷快，比較慢。

3 、新浪視頻

推廣新浪播客也有一項上傳功能，新浪視頻比較適合做娛樂性網站推廣，這樣更容易引起別惹的關注，新浪視頻優(yōu)點是審核的通過的速度很給力，收錄也不錯。

4 、其他視頻推廣

進行視頻推廣我們的'腦子要活泛起來，除了把視頻上傳相應的視頻網站之外，微博、論壇、博客都是不錯的選擇，尤其是微博，只要你的粉絲多那視頻被關注的機會也就多。其實視頻推廣的方法很多，就要看有沒有找到我們合適的方法了。

? 公司的推廣方案

會員連動 互利雙贏

《鋒尚周刊》與波爾諾名店系列推廣合作

暨石鴻工貿有限公司10周年慶典活動方案

《鋒尚周刊》：時尚生活先鋒，高尚消費首選傳媒

《鋒尚周刊》是深莞兩地周報發(fā)行量最大的時尚生活資訊，發(fā)行量高達12萬份，通過對報刊零售公開發(fā)售和對咖啡館、茶藝館、酒店、賓館、飯店、美容、健身、休閑等時尚消費場所直投，旨在提升商務人士生活品味，提供全球最新時尚生活讀本。創(chuàng)刊以來，萬科、招商、中海、佳兆業(yè)、中信華南、中國聯通、歌力思、香港新世界、綠景、五洲風情MALL、名人、電腦、創(chuàng)維、康佳、路易威登、馬自達汽車、尊皇高爾夫俱樂部、中航健身會、美人魚減肥、鴻榮源、東莞第一國際、地王廣場、富通理想0769、JASS珠寶、故宮貢酒等國內外房地產、百貨、珠寶、汽車、服裝品牌紛紛刊登廣告，尋求合作，反響熱烈。

因此，《鋒尚周刊》作為每周出版的全彩色銅版紙印刷大型時尚生活雜志，是中高端消費品的首選媒體，是精準推廣的有效傳載。

波爾諾名店Cantarelli開業(yè)與石鴻工貿10周年慶典聯動

波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區(qū)之間，作為融景園的商業(yè)裙樓，因地處一個行人較少，目前消費力不強的地段，導至知名度不夠，人氣不足，公眾認知度也不能達到預期目標。現已入駐商家對廣告推廣和促銷活動如饑伙渴，這也是尋求合作契機的《鋒尚周刊》之所急。鑒于對寶安商業(yè)地產的多年調查了解，時值春節(jié)將近購物高峰期間，和石鴻工貿有限公司成立10周年，為了把波爾諾名店和石鴻工貿公司知名度做一個較大的提升整合，《鋒尚周刊》特提以下方案，建議合作：

合作時間：20xx年1月18日至2月8日前

活動地點：波爾諾名店四樓,活動時間為20xx年1月29日下午3：00-晚10：00。

參與人群：招商銀行金葵花會員卡金卡持有者200人至500人

活動主題：

1．20xx年成功人士投資理財專家講座

2．深圳西岸（寶安）經濟發(fā)展高峰論壇

3．Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，20xx年度Cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。

4．石鴻工貿10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。

主講貴賓：寶安區(qū)經發(fā)局領導、寶安區(qū)金融界知名人士，寶安區(qū)房地產界權威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領導。

活動方式：

現場迎賓后，由公司董事長、總經理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會議結束前贈送VIP卡，填寫表格發(fā)放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。

抽獎獎品由石鴻工貿公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。

招商銀行金葵花會員卡簡介

招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯合通知

廣告建議：由波爾諾言貿易有限公司在《鋒尚周刊》投放A2或A3特殊版整版預告Cantarelli即將開業(yè)消息廣告，在Cantarelli開業(yè)當周28日左右刊出開業(yè)廣告，當周六活動現場派發(fā)刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。A2-3特殊位最優(yōu)惠跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專刊，印刷發(fā)行費10萬元整。

廣告配合：除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。

其他費用：會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優(yōu)惠折扣方案外，承諾最低購買的積分卡或VIP卡計劃，直接拉動春節(jié)消費。晚會自助餐可設在安東尼奧咖啡廳，現場禮品由石鴻工貿有限公司和波爾諾貿易有限公司商定。

后續(xù)推廣合作建議：由于知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續(xù)一至4周進行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，Cantarelli開業(yè)和石鴻公司成立10周年特刊出版時，《鋒尚周刊》內頁欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀Cantarelli開業(yè)暨石鴻工貿有限公司成立10周年。

A、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入

B、組織中國聯通VIP會員互動，以時尚科技與創(chuàng)業(yè)投資專題切入

C、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯誼春節(jié)晚會

以上三次廣告均為每周四推出，活動時間均為每周六下午，地點以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費用不足10萬元，相關活動禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請盡快回復，以備行動。

附錄：Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎候選名單

1. 王石：萬科股份有限公司董事長、20xx年度地產領袖人物獎

2. 向東：華潤企業(yè)（深圳）有限公司總經理、20xx年度最大規(guī)模商業(yè)地產風云人物獎。

3. 王平：深圳地鐵有限公司總經理、20xx年度深圳最大公眾事件人物獎

4. 王傳福：深圳比亞迪有限公司董事長

《鋒尚周刊》編輯部

20xx年1月12日

? 公司的推廣方案

公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設計的廣告，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費者而量體裁衣式的終端載體，是進入消費終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點使其他媒體無法企及。所以，這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現實性和表現的號召性三大特點。

一、公益廣告牌設置目的

由于城市管理的政策性和強制性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場所部門管理的專門性，純商業(yè)廣告進駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。

通過在社區(qū)、廠區(qū)、學校政府公益性的載體上進行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費者心中，達到知名品牌的權威性與平民化。

二、社區(qū)廣告七大優(yōu)勢

廣告功能化和人性化服務完美的結合在一起，以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個展示和推廣品牌的捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標受眾，實現精準傳播。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢：

(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域

公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點，消費者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費者的距離和情感，以情動人，潛移默化的產生依戀與信任，達到建立品牌忠誠度的效果。

(二)密切的關注度

公益廣告的親和力和內容的可讀性，使社會宣傳欄更能吸引受眾關注，讓消費者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。

我們的公益內容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災與安全、計劃生育、素質教育等內容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時也關注國內外重大事件動態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。

(三)針對性強 發(fā)布靈活

目前，在市場及產品日益細分、受眾細分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無法有效地區(qū)分受眾群，必然會造成廣告資源的巨大浪費;而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產品受眾群有效的選擇廣告。

客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。

(四)抗干擾性較強

電視、報紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識別，而在社區(qū)里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性。

(五)終端媒體視覺沖擊力強

任何一個企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時間、最少的成本，挖掘到最多的消費者，以達到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對終端人群，每一位進出社區(qū)的消費者、上下樓的居民，都能與廣告內容長時間、高頻率接觸，達成傳播目的。

(六)維護和服務最可信的媒體

由于公益廣告內容是有關政府機構宣傳相關政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護。

? 公司的推廣方案

二、活動宗旨：

為24歲至30歲單身青年男女提供一次相互認識、溝通與交往的機會。

活動人數控制在80人以內，性別比例對等，以便于活動的組織開展，不致出現落單的尷尬局面，并取得較好的效果。按報名男女分別取前40名人員參加。

六、活動內容與步驟：

（一）活動暫定以冷餐酒會的形式進行。

（二）以分區(qū)域的方式進行組合，這樣可以縮小交流范圍，使活動達到預期效果。暫定四個區(qū)域，分別以梅園、蘭亭、竹苑、菊軒命名。每個區(qū)域由長桌組成，一邊為女性座位，一邊為男性座位，

每個參加活動者在入場簽到的同時以抽簽方式獲取卡片一張。卡片分兩種顏色，女性為粉色，男性為綠色。卡片內容：1、區(qū)域名稱、圖案及編號；2、個人基本情況（正面），3、理想對象的條件和要求（背面），均由持卡人自行填寫。領到卡片后由禮儀小姐帶領至所屬區(qū)域的指定座位就坐，并填寫卡片。

1、抽到相同座次號的男女相對而坐。主持人出場，開場白完畢，音樂起。在主持人的引導下相對而坐的男女相互交換卡片，并作自我介紹。此間穿插歌手演唱。

2、伴餐音樂起。主持人請每位男士起身為對面女士取食品，共同進餐，增進交流。

如感到對方不太理想，欲終止與其進一步接觸，可將對方卡片交禮儀小姐，禮儀小姐遂向對方取回本人卡片，女方卡片交由本人保管，男方卡片由組織者集中起來，進行第二輪組合。第二輪組合方式為：在主持人的引導下，男方離開原先座位，到指定地點集中，等待新一輪組合。女方以抽簽方式獲取下一位組合對象的卡片，由主持人公布后，被抽到的男士到女方對面重新就坐，雙方交換卡片。第三輪、第四輪依此類推。

此環(huán)節(jié)由各類游戲組成，游戲均需由男女相互配合完成。由主持人現場指定參加游戲男女。

游戲方法：每區(qū)域出一到兩對男女上臺，男方坐下，女方站于男方身后，主持人出示寫有大字的紙片，讓臺下觀眾及女方看，下面的人不得聲張，隨后讓女方用手指把此字在男方的背上寫三次，完畢，讓男方說出，說錯的自然出局，剩下的男女交換，進行下一輪。此游戲可由易至難（由單字到詞組），分幾輪進行，剩下的最后一對為優(yōu)勝者，獲得獎勵。

游戲方法：男女配合吹氣球。男的將雙手放于背后，由女方持球，男方吹球，在規(guī)定時間內想辦法將球吹大，成功者獲得獎勵。

主持人宣布舞會開始，并引導男士主動邀請女士跳舞。禮儀小姐呈上事先準備好的玫瑰和精致小包裝的巧克力，請男士購買，送與鐘情的女士，其間穿插歌手演唱。

活動在優(yōu)美的音樂聲中結束。

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項目背景

目前在溧水裝修市場上，裝修公司林立，競爭程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對面、廣東星藝、愛華、龍發(fā)、尊龍等。南京藍巢裝飾有限公司20xx年進駐溧水以來，由于進入市場時間有限，且廣告宣傳沒有達到預期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區(qū)劃調整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業(yè)正處于上升階段，如何進行“藍巢裝飾”的品牌建設及進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占溧水家裝市場顯得猶為迫切。

針對上述問題，本次入駐小區(qū)的活動重點是依托康利華府小區(qū)開盤拿房的契機，以優(yōu)惠方案為手段，吸引拿房業(yè)主選擇本公司設計產品，讓已經買房的業(yè)主對這次優(yōu)惠裝修認可，從而達成裝修意向，最終達到提高市場占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰(zhàn)略目標。

策劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設計行業(yè)的一大難題。目前裝修設計行業(yè)存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當消費者真正有裝修需求的時候面對林林總總各類裝修設計公司時缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。

為了解決這一行業(yè)現狀，占領溧水市場的品牌制高點，公司將入駐小區(qū)拿房現場舉辦現場布展，為業(yè)主提供”重裝飾，輕裝修”這種標配輕裝文化和優(yōu)秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流。希望通過真誠的溝通讓消費者真實了解裝修設計行業(yè)的真實行業(yè)現狀和行業(yè)最新動態(tài)，也讓急需拿房裝修入住的業(yè)主通過這次活動輕裝文化的達到這一類需求和市場。也能在在消費者心目中塑造信賴可靠的行業(yè)專家品牌形象。當消費者有設計裝修需求的時候自然會第一個想到藍巢品牌，并放心的把業(yè)務交給我們，達到互利共贏的局面。

活動目的

1、 通過活動充分挖掘潛在意識需要裝修的客戶資源，為公司創(chuàng)造直接的經濟收益；

2、 提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在溧水地區(qū)的市場占有率品牌影響力；

3、 提高藍巢設計水平的認同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對藍巢的厚愛，增強品牌美譽并形成新的人際傳播，達到增加現場客流的目的。

4、 通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體，為后續(xù)宣傳營銷活動打下基礎。

活動內容介紹

活動主題：20xx年9月26號溧水第二屆家裝團購會

活動口號：裝修大家?guī)?/p>

活動時間：20xx年9月26號

活動地點：康利華府

參與對象：拿房業(yè)主為主，其他市民為輔

具體內容：

1、裝修咨詢

（1）創(chuàng)意：展現藍巢設計團隊的設計理念以及設計作品，配合介紹裝修設計常識、剖析家裝行業(yè)現狀，讓消費者明白消費、放心托付。

（2）內容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。 ②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。

③介紹藍巢裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，緊跟這次活動的主題來節(jié)約時間，節(jié)約成本，直接按詳細的標配裝飾來裝修房子。讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示藍巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將體現不同戶型本公司給出的效果圖，施工圖和報價清單，這是增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

( 3 )活動現場：（兩個展位，四個帳篷，一邊放這次標配裝飾的戶型，一面是其他設計作品，皆以效果圖展現）

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和設計圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產品展示：于布展周圍展示主打裝修材料和成品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放宣傳單，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

2、超級優(yōu)惠酬賓（詳見傳單內容）

（1）創(chuàng)意：趨利避害是消費者的普遍心態(tài)，裝修咨詢解決了避害的問題，優(yōu)惠方案提供了趨利的途徑，兩者結合更能聊聊鎖定消費者，這一次將直接給到消費者的實體可見的優(yōu)惠，不同的定金，得到不同的優(yōu)惠禮品區(qū)間在（1000-3000）。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受，加速簽單。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

（3）活動現場：

①活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（建議設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝，給消費者留下專業(yè)的團隊形象）。

③促銷員于現場積極散發(fā)單，邀請一切潛在消費人群到布展現場來了解情況，最大程度的達到宣傳效果。

4）優(yōu)惠內容：

（優(yōu)惠方式）很好與10.1家裝文化節(jié)聯合起來的一個活動。

可把9.26號的一些客戶再次引誘到文化節(jié)上，再次跟蹤。

注意事項

1、方案執(zhí)行中的問題

活動前和設計人員說這次活動的主題，方便現場解說。 一個活動優(yōu)惠方案的制定。和現場人手問題。

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1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊

比賽內容及評分標準：

由“爭分奪秒”、“設計答辯”組成，總分100（其中“爭分奪秒”占總分50%，“設計答辯”占總分50%）。

比賽規(guī)則：

1）、“爭分奪秒”：汽車在學校400m跑道上跑20xxm所用的時間進行評比，并由評審團評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。

2）“設計答辯”：在比賽階段，在指定地點由評審團對參賽作品進行提問，參汽車隊針對評審團所提出的問題進行答辯，并由評審團就汽車性能介紹、汽車的實用性、技術路線、資金合理使用、創(chuàng)新性等方面做出綜合評分，評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。按照總分的大小排序決定最佳車隊的歸屬。

2、單項比賽名稱：節(jié)能獎（最佳節(jié)油獎）

此項只限用內燃機作為動力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進行評比。路程越長者為此項冠軍。

3、單項比賽名稱：環(huán)保獎（最佳環(huán)保獎）

此項只限于使用純電動車或太陽能車，或燃料電池做動力的零排放汽車。此項比賽在采用綜合比賽中“爭分斗秒”的成績結果，再除以汽車整車裝備質量，所得商最小的汽車所在車隊獲勝。

4、單項比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎）

比賽內容及平分標準：

車輛從起點開始，繞過100米內的十個障礙物，每個障礙物間距離9米（起跑線距離第一個障礙物5米，依此類推最后個障礙物距離終點5米），時間最短為第一。

5、單項比賽名稱：爭奇斗艷（最佳造型獎）

比賽內容及評分標準：

主辦方將在指定的場所讓所有車隊展出他們的設計車輛，每個進入場地的觀眾都會拿到一張選票。觀眾根據車隊的造型，車標等，投給自己喜歡的車隊。評分由評委（70％）和現場觀眾（30％）評選出“最佳造型獎”。

6、單項比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎）

比賽內容及平分標準：

組織占50%，最佳組織主要考慮車隊拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個數兩個方面評比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊得分25分，第二名得分20分，依此類推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊得分20分。依此類推。

人氣占50%，現場投票最多的隊得25分，第二名得20分，依次類推。總分最高的.為“最佳組織與人氣獎”。

7、單項比賽名稱：安全設計（安全設計獎）

比賽內容及評分標準：

分主動安全和被動安全，主動安全主要考慮在車上裝ABS、ESP等電子控制裝置等；被動安全主要考慮在車上裝SRS、方向盤碰撞緩沖裝置、車身碰撞吸能裝置、車身結構設計等。主辦方根據汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設計獎。

8、單項比賽名稱：實踐能手獎

結構設計合理，布置美觀，焊接精致牢固，能體現鉗工、焊工、涂裝技能等實踐動手能力，表現優(yōu)秀者為實踐能手獎。

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公司產品推廣方案范文篇1

俗話說：“機會是留給有準備的人的”，面對當今如此嚴峻的競爭環(huán)境，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產品推廣呢，首先我們必須要有好的產品推廣策劃方案，那么產品推廣策劃方案該怎么寫，讓我們從以下幾步來著手吧。

產品推廣策劃方案一、注意事項 所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

產品推廣策劃方案二、產品介紹

1、產品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優(yōu)點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優(yōu)勢。

2、產品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。

產品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確，同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。

產品推廣策劃方案四、推廣對象 有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的。產品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

產品推廣策劃方案五、推廣內容

1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。優(yōu)惠服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。

2、贊助參與車展及汽車試駕活動

產品推廣策劃方案六、推廣場所

1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。

2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。 3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經銷商和4S店晚上都不會光顧，建議在城市

流量最高的地方擺展臺，展示產品。

產品推廣策劃方案七、推廣時間

1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間

2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次(具體多少次根據效果來定)

3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據成本至少一次。

產品推廣策劃方案八、推廣運作

1、媒體宣傳，這個根據市場來定，如果是全國范圍內的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據自己的資金來運作。

2、海報和DM單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門組織人員張貼海報和定期更換海報。

3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標示和口號。可以當做買一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。

4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。

公司產品推廣方案范文篇2

產品是具有一定保質期的物品，它的保質期或長或短，我們也可以稱有保質期的產品為季節(jié)性產品。產品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

所有的產品都有季節(jié)性。有的表現得不明顯，一年的各個時節(jié)變化不大;有的產品季節(jié)性比較明顯，例如空調、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。

在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產品具有時間限制性，經銷商一般不敢嘗試太多的產品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場，聯系好經銷商，和經銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經銷商保證把產品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據市場。

產品到達經銷商手里之后，企業(yè)要支持經銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產品，企業(yè)也就能夠占領更多的市場份額，實現良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經銷商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產品的季節(jié)性還沒有啟動，經銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現場促銷，通過導購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應地調整，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等。

到了真正的旺季結束，進入淡季時，企業(yè)還要做經銷商的促銷。因為要讓經銷商明年繼續(xù)做自己的產品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

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公司產品推廣方案范文篇3

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

略

四、產品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產品推廣策劃

六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯，方便消費者關聯購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發(fā)，擴大經營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

A、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

_ 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

_ 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

_ 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

B、商業(yè)報告的內容結構 商業(yè)報告的基本內容包括： _ 封面; _ 標題; _ 概要; _ 目錄; _ 主體部分; _ 結論和建議; _ 撰寫人、時間; _ 引言;

_ 鳴謝單位和人員; _ 附錄。

C、撰寫商業(yè)報告 操作步驟

_ 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

_ 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

_ 選定報告的風格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

安排內容——想給對方傳達什么信息? _ 進一步闡述事情;

_ 工作、產品質量、市場等的評估; _ 報告事件的細節(jié); _ 預測結果或發(fā)展; _ 報告進展情形; _ 說服他人采取行動; _ 說服他人決定立場。 收集資料

_ 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數據、專題研究報告、公司信函等; _ 個人觀察資料;

_ 問卷調查所得的第一手資料;

_ 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統(tǒng)計資料等。

擬定報告大綱。

_ 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。

_ 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。

②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。

寫作方式

_ 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 _ 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

_ 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

_ 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。

_ 按因果關系發(fā)展。 _ 按正反意見談論。

_ 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

動手寫報告。

_ 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

_分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。

_做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。

_做標題頁。包括：

①這份報告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜);

③送交日期;

④公司名稱(及住址);

⑤部門名稱;

⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話);

⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處;

⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。

做目錄。

寫摘要——節(jié)錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。

做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最后的修改和完稿。

公司產品推廣方案范文篇4

一、產品介紹

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項;國家級、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號。

公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優(yōu)良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內外客戶的青睞。該公司的毛絨產品質量好，種類多，品種齊全，風格多樣，設計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列。

一、網絡營銷策劃

(1)網頁設計風格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區(qū)域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。

(2)消費者分析

1、網絡用戶分析

網民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網民(18.4%)和18歲以下的網民(14.9%)。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下(包括無收入)的網民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在20_元以下的網民所占比例為78.0%。可見，低收入網民依然是多數。

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

二、市場分析

統(tǒng)計局提供的數據：20_年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發(fā)展”現象，以每年40%的速度遞增!到20_年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業(yè)所呈現的卻是產銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經營的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產、批發(fā)、零售領域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

三、營銷策略

1、產品策略：

打造國際化高品質產品;種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品;更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。

2、價格策略

網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。

3、促銷策略

網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300;網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年;百度競價排名自己定只需500;Google關鍵字廣告服務;Yahoo快速加注3500元一年。

5、E-mail營銷策略

郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現潛在客戶，同時聯系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。

6、博客、論壇

可以在博客、論壇發(fā)表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。

公司產品推廣方案范文篇5

一、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景

A.該產品的開發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現有產品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

O機會：被推選為20_年在北京·人民大會堂舉辦的20_'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭

二.產品的推廣方式： 1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。 2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要內容：

1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。 2)同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4) 最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。 4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字。 六、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

公司產品推廣方案范文篇6

一、前言

號稱中國葡萄酒業(yè)第一品牌的張裕干紅葡萄酒，有著中國葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史，和葡萄酒業(yè)最好的營銷網絡，但在廣東，張裕干紅葡萄酒所占的市場份額，卻與她的品牌地位嚴重不符。張裕干紅葡萄酒要想有重大的市場突破，就應該調動各方面可以調動的力量，制定科學嚴密的營銷計劃，在競爭對手并不警覺的時候，一舉搶得市場先機，占領深圳更多的市場份額。

二、市場分析

一)有利點

1、張裕干紅葡萄酒是全國著名品牌，在全國市場占有最重要的市場份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績。深圳的消費者來自全國各地，對張裕酒并不陌生。

2、有著國內葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張裕干紅葡萄酒，文化底蘊最為深厚，正符合葡萄酒消費者追求高品位消費的心理需求，有利于張裕干紅葡萄酒進行市場炒作。

二)不利點

1、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領著，結果長城干紅先入為主，在消費者心中的品牌形象已經形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產品的性價比看，眾多消費者都認為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個觀念需要做大量的工作。

2、張裕干紅葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費者對張裕干紅葡萄酒的產品認知度不夠，沒有對產品全面的了解，就對產品沒有較高的信任度，在消費者心目中就難形成一個良好的品牌形象，對張裕干紅葡萄酒的價格和口感也就難以認同。

3、深圳市民很少有看中央電視臺的節(jié)目，因此張裕葡萄酒在中央電視臺的廣告，對深圳消費者作用不大。

三)機會點

長城酒在深圳的市場，完全處于自然銷售狀態(tài)，長城酒公司對消費者沒有太多的親和力，市場看似強大，但品牌根基并不牢固，況且長城酒與張裕酒的質量在同一個檔次，公司背景實力還是張裕葡萄酒公司占優(yōu)。目前，張裕葡萄酒的市場只有競爭對手的1/5，因此張裕葡萄酒能夠通過多種營銷手段，借助權威媒體，迅速樹立張裕在深圳市民中的品牌形象，搶占市場先機。

三、目標市場

1、有較高經濟收入，不善飲白酒，講究生活格調的中青年人;

2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。

四、消費心理分析

喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場所。

五、市場策略

1、打破長城獨霸老大的位置

召開新聞發(fā)布會，傳遞張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進行分析：在深圳葡萄酒市場，張裕將與長城并坐市場老大的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時借媒體分析的方式，使用較為激烈的語言刺激競爭對手，如能讓競爭對手還擊，還可以通過媒體與對手“對話”，引起的話題越多，新聞關注的越多，對張裕干紅葡萄酒越有利。因為在“對話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時候，會把張裕、長城放在一起，從而大大加快張裕干紅葡萄酒品牌的傳播速度，提升張裕葡萄酒的品牌形象。

2、樹立張裕酒品牌形象

通過各種手段，采用多種渠道對張裕葡萄酒進行廣告宣傳，尤其是政府的權威新聞媒體，她的可信度依然很高，應該把她作為進行品牌形象樹造的重要陣地。

3、更新觀念，引導消費

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所，輕輕的碰杯，細細的品味，……同時葡萄酒中富含的多種元素 ，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保健!為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個附加值。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢。

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六、廣告策略

1、促銷活動

促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個營銷活動的高潮點。(詳細方案見附頁)

2、新聞發(fā)布會

在活動前20天舉辦新聞發(fā)布會，爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報道。發(fā)布會主題是：張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張裕干紅葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息，制造新聞熱點和炒作噱頭。

3、公司領導專訪和軟文廣告

新聞發(fā)布會召開以后，采用軟文廣告進行跟近炒作，進一步發(fā)布張裕葡萄酒在深圳的市場動向，繼續(xù)吸引廣大消費者的關注。同時不失時機的對張裕公司在深圳的領導人進行專訪，對張裕干紅葡萄酒進行全面的詮釋，讓消費者了解張裕干紅葡萄酒，漸漸接受張裕干紅葡萄酒，以及慢慢認同她的酒文化。

4、戶外廣告牌

在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯。

5、舉辦葡萄酒健康保健講座

把喝葡萄酒能保健這個附加值功能，通過講座等形式進行宣傳。

6、禮品促銷

禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。

公司產品推廣方案范文篇7

一、活動時間：

建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)

二、活動地點：

選擇小區(qū)的依據有：小區(qū)質量(價格高，條件好)、常駐住戶數量(越多越好，便于推廣)、消費能力(經濟條件)、消費習慣(健康意識)，根據小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。(質量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機)。

三、活動主題：

好水好健康，奔泰來幫忙!、奔泰凈水設備，品質創(chuàng)造生活!選擇奔泰，對您的家人更加關愛!

四、宣傳人員：

專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經驗。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把(四角)、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺(RO機)、展臺(演示臺)一套、電水壺一只、樣機四臺(RO壁掛機+RO廚下機)、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(PP棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費體驗協議書、贈品、音響等。

六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

現場布置

一、現場布置要點：

提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業(yè)實力。

二、迎接顧客：

1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么?

3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

三、介紹活動目的：

1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。

2、據世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

四、現場講解：

我們可以在這里做一個實驗。

1、自來水、開水、純凈水電解對比。

2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水)如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16x30=480元，一年就是480X12=5760元。成本太高。

五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的`保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。(微笑)

C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

A、和自來水與桶裝水的對比：(1)經濟方面：以RO機為例。PP棉濾芯：20元/支x2=40元/年

顆粒活性炭：30元/支x2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支x2=60元/年

RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支_2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

(2)健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。

C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關)

B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

C、和桶裝水做對比。(同上)。

六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。

大多問題如下：

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧?

2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的?

3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?

4、凈水設備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要：

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖;要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

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