啤酒方案
發(fā)表時間：2026-01-23啤酒方案（匯總十篇）。
?1?啤酒方案
一、活動基礎資料
1、組織機構：
活動名稱：“相聚____、豪情暢飲”啤酒節(jié)
主辦單位：德清論壇
承辦單位：圣域文化傳媒
協(xié)辦單位：________dSBj1.cOM
________(各贊助商)
活動時間：20_年6月17日至20_年7月17日(暫定)
主辦地點：________
2、活動宗旨：
“相聚____、豪情暢飲”啤酒節(jié)即將拉開帷幕，借助活力火爆的啤酒節(jié)，加大對____商家的宣傳力度，提升____商家的美譽度和影響力。同時，進一步豐富和充實德清以及周邊市民的精神禮貌生活，活躍地方文化。
二、活動流程
1、啤酒節(jié)策劃與宣傳：
(1)德清論壇巨幅廣告
啤酒節(jié)活動期間，在德清論壇、德清房產(chǎn)網(wǎng)主頁上制作巨型條幅、營造出良好的啤酒節(jié)氛圍。
(2)印刷宣傳門票與獎券啤酒券
印刷宣傳券，由贊助商供給印刷費用，可在券上印制贊助企業(yè)的宣傳資料等。
(3)實地宣傳：
舉辦三場推廣活動，選取人流量較多的幾個點(正翔廣場、千秋廣場等)設置展架，發(fā)放宣傳單頁等。能夠借此機會發(fā)展新客戶。
(4)贊助宣傳：
A.獨家贊助總冠名
1、活動贊助單位條件:贊助商必須是經(jīng)認定的具有知名度和美譽度的企業(yè)。
2、冠名贊助價值：贊助金額：價值5萬元人民幣物品。總冠名贊助僅限一家。向其贈送啤酒節(jié)入場券、比賽券;現(xiàn)場主入口設立智能電視(暫定LETV)，發(fā)布冠名企業(yè)形象廣告;主持人在開幕式晚會現(xiàn)場重點介紹冠名單位;印制宣傳單頁，打上獨家贊助單位名稱及標志;在本次活動中現(xiàn)場桌椅印制貴單位名稱及標志;贈送場地入口拱門和巨型噴繪架廣告，保證獨家冠名企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與形象展示。
B.場地招商——展位租賃
展位費用：人民幣600元展位，在場地設立煙酒或小食品展臺，單設豆?jié){展位，可向客人供給免費豆?jié){等。
C。贊助商報名：
贊助商可在本帖內(nèi)回復自我的商家品牌并留下聯(lián)系方式，我們會有專門人員上門為您服務
2、啤酒節(jié)系列活動
(1)開幕式及文藝演出
20_年6月17日晚7時在____舉行啤酒節(jié)開幕式，并組織文藝演出。活動費用控制在每場3000元以內(nèi)，其中包括舞臺搭建、燈光設計、音響設備、表演節(jié)目等。演出時間控制在60分鐘以內(nèi)，分上、下半場。主持人與客人互動活動，以調動現(xiàn)場氣氛。(由主持人選擇具體活動，給予3扎啤酒和10瓶啤酒作為活動獎品)。
門票費用：50元入場費(押金，抵消費費用，多退少補)。
(2)幸運大抽獎
客人憑借啤酒節(jié)宣傳券可參加大抽獎活動，將宣傳券副券撕下，放入專用抽獎箱，在券上注明自我姓名，由主持人組織，在文藝演出半場時現(xiàn)場抽獎，一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名(可根據(jù)現(xiàn)場情景適時調整名額)。一等獎贈送價值160元品牌襯衣，二等獎價值68元營養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎，三等獎。(具體獎品可根據(jù)公司現(xiàn)有物品調整)
(3)飛鏢大賽
客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加飛鏢大賽，有券者繳納10元現(xiàn)金，無券者繳納20元現(xiàn)金。(入場費50元不可在此活動充抵使用，贊助商單位不需繳納費用)。由主持人講明游戲規(guī)則，對獲勝者發(fā)放獎品。贈送價值160元品牌襯衣或是價值68元綠啤一扎。
(4)個人才藝展示
客人憑借宣傳券副券可參加個人才藝展示。參與者獲贈精美果盤一例。
(5)喝啤酒大賽
客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加速飲比賽。
啤酒速飲比賽規(guī)則：
a、在文藝節(jié)目演出期間，設啤酒速飲比賽(瓶裝啤酒)，比賽按照報名先后順序，每10人為一組。
b、裁判由主持人擔任，競飲臺上，飲酒計時，時間最短者勝。
c、每組產(chǎn)生冠軍一名。獎勵價值68元營養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎。
三、具體人員分工：
準備工作分工
____：全面領導啤酒節(jié)活動的開展
____：策劃、啤酒節(jié)對外的的宣傳組織招商、
____：啤酒節(jié)各項活動的組織
____：現(xiàn)場布置及協(xié)助____工作
____：文字宣傳及策劃
____：廣告宣傳制作，門票制作
##結束?2?啤酒方案
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時間：XX年7月1日至7月30日
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）
一、商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
二、活動方案
（1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多
四、媒體推廣：
（1）電視專題促銷廣告
（2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
（4）播出時段：全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）
?3?啤酒方案
圣誕節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，隨著西方文化的傳播，越來越多的中國顧客受到西方文化的影響，愿意到西餐廳享受西餐的美味。為了增加西餐廳的收入，吸引更多的消費者來此就餐，提升西餐廳的知名度，讓更多的消費者信賴此西餐廳，以PARTY的形式讓更多消費者感興趣，特此舉辦冬日圣誕歡樂PARTY西餐廳圣誕節(jié)活動。
前期宣傳：在各大消費者密集的區(qū)域分發(fā)宣傳單，在車站、火車站、公交站點粘貼海報進行宣傳
場地布置：將餐廳布置成具有節(jié)日氣氛的主題樂園，在大廳設置多個卡通充氣道具，墻壁上粘貼主題壁紙，圣誕樹的擺放等;店內(nèi)裝飾，燈光，背景音樂要符合當日主題
活動內(nèi)容：
2、 活動期間推出圣誕節(jié)特別套餐(全家福套餐：顧客6人以上同行一人免單情侶套餐：兩人均享8折優(yōu)惠;親子套餐：親子同行可享受7折優(yōu)惠)
通過這次活動增加餐廳的人氣，在顧客心目中建立起貼心溫馨舒適的餐廳形象，拉動經(jīng)濟效益。
?4?啤酒方案
一、活動名稱：XXXX啤酒文化節(jié)
二、活動口號：激情夏日,歡樂暢享
二、活動時間：
三、活動地點：XXXX
四、活動目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇XX城市花園的心理滿足感，樹立對XX地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近XXX品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
五、活動內(nèi)容：
文化演藝；邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤；將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手XX倍顯尊榮。有獎問答；互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游；名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
六、活動亮點：
盛大開幕式引爆XX城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)XX地產(chǎn)品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將XX品牌與當?shù)孛袼孜幕诤希黊X地產(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
七、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
TVC：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
八、組織機構：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
九、邀請嘉賓：
XX地產(chǎn)相關領導、當?shù)匦侣劽襟w
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十、主要參與對象：
成交客戶、意向客戶、目標客戶
十一、活動推進：
活動期間需設置領導小組，由XX地產(chǎn)相關領導任組長（負責處理突發(fā)事件），活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
十二、所需物料：（略）
?5?啤酒方案
一、前言
啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產(chǎn)品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。
二、概要提示
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，__年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。
三、環(huán)境分析
市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3)從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在北擴南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒.
商業(yè)機會：(1)__年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)__年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。
市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。
競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上講，燕京品牌__年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.
2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。
3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
四.s
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳
6、氣氛布置
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、中廳促銷活動可享受租金
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)
“啤酒節(jié)”大型中廳活動
活動時間：7月20日……8月12日
活動主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時間：7月20日晚7：00……8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長
活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。
場地：1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現(xiàn)場導演。
食品區(qū)經(jīng)理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料
人事部經(jīng)理負責事項：
1、賣場內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置
采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配
啤酒之夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動時間：__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動內(nèi)容：一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
2、舞劇的形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞(文娛表演)
活動4：現(xiàn)場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
(由廠方提供節(jié)目)
活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人)
2)每位選手的任務是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多
3)最快者為當晚的酒王
設獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)
規(guī)則：1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗
2)看誰能分別出來
3)結果公布后請專業(yè)人士講評
趣味游戲(請顧客參與活動)
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4)擊鼓十次后，比賽結束
5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動
游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯
4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)
參與獎：獎啤酒1件(每人半件)
?6?啤酒方案
為了進一步提升南洋大酒店在水清溝區(qū)域的影響力，減少“啤酒節(jié)”期間客源分流的影響，確保營業(yè)客流的穩(wěn)定和營業(yè)額的提高，擬采取以下營銷預案，特此報告：
一、具體活動：
1、加強會員卡的發(fā)放力度，穩(wěn)定關鍵客戶群體，擴大會員基礎的廣泛度。
2、針對南洋大酒店的大廳與單間結構特點，充分利用大廳的有效空間，本期營
銷重點開發(fā)大廳客源，主要措施是：從9月1號開始，對來店就餐到達消費標準的客人，贈送30元大廳消費券。（可在原券的正反兩面都蓋上“此券僅限大廳使用”。
3、鮮啤免費活動：
2、對大廳4人桌以下桌，菜金現(xiàn)金消費滿100元，鮮啤免費飲用；
3、對大廳5—8人桌，菜金現(xiàn)金消費滿200元，鮮啤免費飲用；
4、對大廳9人及以上桌，菜金現(xiàn)金消費滿300元，鮮啤免費飲用（團隊餐除外）。
4、啤酒暢飲比賽：每晚19:30—20:00在酒店大廳舉行飲酒大賽，每桌限派一人參加（單間也參與），活動資料：
二、酒店布置：
2、印發(fā)“南洋大酒店免費啤酒節(jié)”活動宣傳單頁5000份；
7、酒店員工針對“啤酒節(jié)”活動的資料進行培訓。
?7?啤酒方案
一、組織安排：
活動時間：20xx年7月25日8：30－10：30開幕式
活動地點：東方紅廣場蘭州體育館
二、場景布置：
1、主席臺；
2、充氣拱門；
3、簽到臺：
4、氣球
三、準備工作：
1.禮儀小姐：名(暫定)。負責迎賓、引導、剪彩。
2.軍樂隊：名，排列在主席臺左前側。
3.胸花：朵，供來賓佩戴。
4.花籃：個，置于大門進出口處。
5.簽到系列：供來賓簽到。（簽字本簽字筆）
6.剪彩系列：供來賓剪彩。
7.主席臺盆花：圍繞主席臺擺放。
8.音響：開幕式專用音響。
9.貴賓室：開幕式前貴賓休息處。
四、開幕式程序：
1、主席臺于開幕式前一天布置完畢。
2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準備完畢。
3、開幕式當天：
08:30所有慶典人員到位
08:50各表演隊按指定位置站好
08:55樂隊開始奏樂
09:45引領出席開幕式的領導及嘉賓就位
09:50主持人宣布儀式開始，介紹領導及嘉賓，介紹“本屆中國蘭州啤酒節(jié)”的重要意義及深遠影響及參展單位等情況。
10:00奏樂
10:02請甘肅省商貿(mào)委致開幕詞
10:07組委會請致歡迎詞
10:12請(甘肅省人民政府領導)宣布本屆大會開幕
同時掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰彩球
10:20剪彩儀式
10:30儀式結束
●活動內(nèi)容
各分會場同時進行
１、專題文藝會演：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會演”
２、拳壇爭霸大賽
３、壘啤酒瓶大賽
４、評選啤酒先生（女士）
５、啤酒小姐服裝SHOW
６、召開理論研討會：舉行新品品嘗招待會
７、招商洽談供貨會
８、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜
七、招商計劃
項目〈一〉 第二屆中國蘭州啤酒節(jié)獨家冠名
招商報價：10萬
市場回報：
１、甘肅電視臺專題；
２、蘭州晚報、蘭州晨報、甘肅廣播電視報、甘肅日報軟性廣告支持；
３、電臺專題報廠商、產(chǎn)品；
４、贊助商產(chǎn)品促銷活動演出；
５、開幕式及相關活動場地廣告支持；
６、其他相關活動等
項目〈二〉 第二屆中國蘭州啤酒節(jié)產(chǎn)品制造商招商
１、招商條件：
有一定規(guī)模經(jīng)濟實力的機構
有良好的售后服務及市場潛力企業(yè)
由ＣＩ型向品牌戰(zhàn)略計劃的企業(yè)
２、招商報價：20000元或實物贊助
３、市場回報：
相關媒體軟性廣告支持
報刊電臺等媒體人物專訪活動等
現(xiàn)場促銷活動
場地廣告支持
項目〈三〉 第二屆中國蘭州啤酒節(jié)場地招商
１、招商報價：2萬元
２、場地選擇：酒店、夜總會、娛樂場所
３、市場回報：
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報刊電臺等媒體人物專訪活動等
電視現(xiàn)場錄播
現(xiàn)場促銷活動
場地廣告支持
場地內(nèi)60％廣告發(fā)布權
?8?啤酒方案
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品――啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
一、商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
（1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動宣傳
（2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
?9?啤酒方案
一、策劃背景分析
21世紀是充滿挑戰(zhàn)和機遇的世紀，改革開放以來，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善，全球經(jīng)濟體制一體化的相互滲透和融合發(fā)展，市場經(jīng)濟體制在不斷的改革出新。隨著人民生活質量的提高，休閑文化活動已成為現(xiàn)代人追求完美生活的體現(xiàn)。
蘭州是甘肅省省會，地處黃河上游，位于中國陸域版圖的幾何中心，市區(qū)南北群山環(huán)抱，東西黃河穿城而過。氣候宜人，冬無嚴寒，夏無酷暑。蘭州市現(xiàn)轄三縣五區(qū)，總面積1.31萬平方公里，其中市區(qū)面積1631.6平方公里，居住著漢、回、滿、藏、裕固、東鄉(xiāng)等38個名族，總人口280萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口150萬人。
本屆啤酒節(jié)已被市洽辦確定為今年蘭洽會的一項活動內(nèi)容，為進一步提高啤酒節(jié)的輻射力、影響力、規(guī)模效益和我省啤酒企業(yè)知名度，推動地產(chǎn)企聯(lián)手打造企業(yè)品牌，實現(xiàn)強強聯(lián)合，將此次啤酒節(jié)辦出特色，辦出水平，使之成為啤酒文化鮮明、慶典色彩濃郁、高水準、萬眾參與、萬民共歡的慶典活動。
“中國蘭州啤酒節(jié)”堅持以“交流、發(fā)展”為宗旨，搶抓西部大開發(fā)機遇，積極借助這次“蘭洽會”對蘭州市經(jīng)濟發(fā)展帶來的推動作用，充分發(fā)揮本市以及全省的整體經(jīng)濟優(yōu)勢，努力擴大活動的深遠影響，確保“會節(jié)”期間的內(nèi)容新穎、健康，廣告真實、合法、多樣，遏制虛假、違法廣告出現(xiàn)，加強企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，提高企業(yè)知名度，為各地企業(yè)、商家提供良好的廣告服務環(huán)境。共同打造都市名片。圍繞啤酒文化展示蘭州獨特的民俗風情及隴原風貌，以蘭州特有的人文景觀及旅游資源為活動主題，通過啤酒節(jié)的多種宣傳手段得以實現(xiàn)。
二、策劃宗旨
●迎接省內(nèi)外市場新的機遇和挑戰(zhàn)，推動西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施。
●為“蘭洽會”創(chuàng)造節(jié)會氣氛，為節(jié)會聚集人氣。
●進一步提高“中國蘭州啤酒節(jié)”的影響力，打造都市名片。
●同時提高省內(nèi)整體品牌形象，推動旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關服務業(yè)的發(fā)展
●為省內(nèi)啤酒企業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)打造品牌，擴大產(chǎn)品覆蓋面。
●為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。
三、策劃案執(zhí)行周期
執(zhí)行周期：二○XX年六月二十日—二○XX年八月十日
第一階段：二○XX年六月二十日—二○XX年七月十日
第二階段：二○XX年七月十日—二○XX年七月二十日
第三階段：二○XX年七月二十日—二○XX年八月十日
四、策劃執(zhí)行階段的媒體選擇
●報紙《蘭州晚報》、《蘭州晨報》、《甘肅廣播電視報》、《甘肅日報》
●電臺甘肅廣播電臺交通廣播都市調頻
●電視甘肅有線電視臺、蘭州有線電視臺、甘肅衛(wèi)視
● POP類戶外場地、活動場地、宣傳彩頁、禮品
媒體設置
五、策劃第一執(zhí)行階段的媒體策劃
●媒體對象
蘭州市全體市民
●指導思想及活動主題：
堅持以“交流、發(fā)展”為宗旨，搶抓西部大開發(fā)機遇，積極借助這次“蘭洽會”對蘭州市經(jīng)濟發(fā)展帶來的推動作用，充分發(fā)揮本市以及全省的整體經(jīng)濟優(yōu)勢，努力擴大對活動的深遠影響，確保“會節(jié)”期間廣告真實、合法、多樣，遏制虛假、違法廣告出現(xiàn)，加強企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，提高企業(yè)知名度，為各地企業(yè)、商家提供良好的廣告服務環(huán)境。
通過啤酒節(jié)的多種宣傳手段得以實現(xiàn)、展示蘭州獨特的民俗風情及隴原風貌，以及蘭州特有的人文景觀及旅游資源為活動主題。
●廣告宣傳策略：
第二屆中國蘭州啤酒節(jié)廣告宣傳活動分公益性形象宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類，形象宣傳主要通過各級電視臺、報刊等媒體、各種事件活動、印刷品及臨時戶外廣告向外界呈現(xiàn)“節(jié)會品牌”等。商業(yè)廣告則力求設置形式上的新穎、獨特，通過政府協(xié)助廣告委托代理公司開展招商工作，吸引更多的企業(yè)單位參與，以烘托“會節(jié)”氣氛，替企業(yè)樹立良好的品牌形象，為大會組委會創(chuàng)造收益。
廣告宣傳時段劃分：
一、第二屆中國蘭州啤酒節(jié)的廣告宣傳分為公益性形象廣告宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類。
1、公益性形象廣告由大會組委會（政府）投入，部分可由政府協(xié)調當?shù)仄笫聵I(yè)單位贊助。
2、商業(yè)性廣告由企事業(yè)單位認購。
二、廣告宣傳時段：圍繞“節(jié)會”籌備、召開各時期工作重點、目的的不同，廣告擬分三個階段進行：前期宣傳；后期宣傳；會期宣傳。并根據(jù)這三個不同的時期設計了不同的宣傳重點與活動方案
1、第一階段前期宣傳：
這個時期宣傳的主要目的是通過大量公益廣告形式的設置、發(fā)布，著重表現(xiàn)蘭州市地方風土人情以及整個甘肅獨特的自然風光、民俗風情等旅游資源及豐富的物產(chǎn)資源，同時發(fā)布“第二屆中國蘭州啤酒節(jié)”召開的信息，讓更多的客商周知本次“會節(jié)”，并前來參加“會節(jié)”，為以后的廣告宣傳打下良好的基礎。時間定為會期前二個月開始，三周時間結束。操作方式以大會組委會籌資做公益宣傳。
2、第二階段后期宣傳：
這一階段的廣告宣傳主要是為了營造會節(jié)前期氣氛，加強對外吸引力，為會期各項工作做好準備。通過該階段的廣告形式，突出體現(xiàn)蘭州市誠邀各界朋友共共飲狂歡，共謀發(fā)展的良好心愿。時間定為會期前一個月。操作方式以政府投入為主，政府協(xié)調當?shù)刂髽I(yè)贊助為輔。
3、第三階段會期宣傳：
該時期限定為從大會開幕前5日至大會圓滿結束后，大約共計15天。這一階段的廣告宣傳主要是為達到營造“會節(jié)”氣氛、蘭州市人民喜迎八方來賓、把酒同歡，展示蘭州市及甘肅省的名優(yōu)產(chǎn)品、為外地客商提供宣傳企業(yè)及品牌的舞臺、為大會組委會創(chuàng)造收益的目的，是整個“啤酒節(jié)”廣告宣傳的核心。操作方式將以企業(yè)認購為主。
●廣告宣傳實施細則：
一、公益性形象廣告宣傳：
1、開幕前2～3個月，確定本屆“會節(jié)”的會徽、會標、吉祥物等各項VI系統(tǒng)內(nèi)容，以便于宣傳工作的開展。
2、從“會節(jié)”倒計時100天開始，利用市內(nèi)公交車，在車內(nèi)懸掛彩旗，宣傳本屆“會節(jié)”，注明“會節(jié)”召開的日期及地點。同時在出租車內(nèi)張貼宣傳口號。
3、圍繞“會節(jié)”倒記時100天的到來，在當?shù)刂饕襟w刊發(fā)關于節(jié)會介紹等內(nèi)容的廣告，同時自這一日起利用報眼發(fā)布“會節(jié)”倒記時，直至“會節(jié)”開幕。
2～3主要是針對當?shù)厥忻褡鲂麄鞴ぷ鳎荚谑固m州市民了解“會節(jié)”召開的情況，激勵市民的參與意識，共同為美化蘭州形象，成功的舉辦好“會節(jié)”做功獻。
4、與中央電視臺相關欄目合作拍制甘肅省形象片，主要展現(xiàn)甘肅獨具特色的自然風光、民俗風情、沙漠風光及人文景觀，并在片尾發(fā)布“會節(jié)”召開的公告，至“會節(jié)”前二個月起在省級電視臺黃金時段播放。
5、選擇一份全省發(fā)行的報刊或雜志作為媒介，舉辦關于蘭州的歷史特色、旅游風光、物產(chǎn)資源以及西部大開發(fā)在甘肅等內(nèi)容的相關活動。
6、設計制作精美的“會節(jié)”邀請函，按擬定名單發(fā)送。
7、設計印制宣傳折頁及提袋，隨招商工作的開展分送參加“蘭洽會”的四省十四方和邀請參會地區(qū)，以及新聞發(fā)布會時作為對外宣傳的一個重要媒體贈送。
8、開辟本屆“會節(jié)”專門網(wǎng)站，供各地的上網(wǎng)者通過互聯(lián)網(wǎng)進入該站點進行咨詢了解。
4～8主要是對外宣傳，重點在于突出蘭州的獨特的自然景觀、歷史景觀及民族特色，樹立良好形象，吸引更多的經(jīng)貿(mào)團前來參加啤酒節(jié)，帶來更多的投資者，借以促進本市的經(jīng)濟發(fā)展。
9、會期前一個月，設計印制宣傳招貼、彩旗、條幅等，在蘭州市汽車站、各旅游景點及主要街道發(fā)布，以烘托強烈的節(jié)日氣氛。
10、要求本市各廣告公司利用各自的閑置廣告位（燈箱、路牌等），做關于“蘭洽會”的公益宣傳，并制作一定數(shù)量的公益條幅由大會組委會統(tǒng)一懸掛。
二、“會節(jié)”廣告管理辦法：
1、一切廣告活動必須遵循國家《中華人民共和國廣告法》的有關規(guī)定。
2、啤酒節(jié)不但是對外宣傳蘭州市，更重要的是宣傳整個甘肅省的一個契機，要辦好這次節(jié)會，做好宣傳工作，必須得到各部全方位的支持，特別是財政上要求給予幫助。
3、廣告宣傳是節(jié)會的一個重要項目，直接影響節(jié)會的成功與否，蘭州市政府要重視本次廣告宣傳活動，必須采取行政手段干預企業(yè)參與，并保證一定比例的公益性廣告。
4、節(jié)會時限和范圍內(nèi)的一切廣告均由組委會辦公室統(tǒng)一審批，廣告經(jīng)營業(yè)務由辦公室統(tǒng)一管理。任何單位和個人末經(jīng)批準，不得借節(jié)會名義，向企業(yè)商家等單位承接廣告業(yè)務的制作、發(fā)布和收取任何費用。所有節(jié)會期間的廣告標“第二屆中國蘭州啤酒節(jié)組委會監(jiān)制”等字樣，以便審查及監(jiān)督。
5、商業(yè)廣告由廣告委托代理公司在政府協(xié)助下進行招商，招商工作按以下三步同時開展：
（1）政府干預強制企業(yè)參加會節(jié)期間的廣告宣傳；
（2）政府協(xié)調，廣告委托代理公司采取發(fā)送廣告邀請函、上門宣傳、替企業(yè)策劃宣傳方案等方式，引導企業(yè)參加會節(jié)期間的廣告宣傳；
（3）與其他廣告公司合作，共同完成招商工作。
6、節(jié)會時限和范圍內(nèi)的一切廣告活動均由廣告委托代理公司策劃、設計、制作、發(fā)布。
7、協(xié)調各有關部門之間的關系，如廣場管理辦、城建、工商、綠化辦、市容等部門，確定各部門的職責與權力，各部門必須積極配合廣告實施工作，特別是城建部門要配合廣告委托代理公司做好清理、審查和監(jiān)督工作，杜絕違規(guī)廣告出現(xiàn)，做到廣告宣傳在辦公室與廣告委托代理公司的參與管理下規(guī)范、健康而有序的發(fā)布實施。
8、政府要全力支持廣告工作，及時協(xié)調解決廣告招商、發(fā)布過程中遇到的各種問題。
9、給廣告委托代理公司工作人員發(fā)放“會節(jié)”專門工作證，以減少在廣告實施過程中的.麻煩與阻力。
10、廣告認購企業(yè)，如自制、自帶廣告設備，必須按指定地點設置，且符合組委會對材質、色彩、規(guī)格等的統(tǒng)一要求，不得影響市容、市貌。
11、廣告活動所獲收益由大會組委會和廣告委托代理公司按一定比例合理分配。
三、廣告工作操作流程：
1、前期宣傳和后期宣傳主要由政府出資或政府干預企業(yè)贊助，由廣告委托代理公司策劃、設計并制作、發(fā)布。
2、會期宣傳由廣告代理公司印發(fā)廣告招商函、政府協(xié)助引導企業(yè)按需直接到組委會辦公室認訂各類廣告項目，由廣告委托代理公司策劃、設計并制作、發(fā)布。
3、組委會辦公室制定統(tǒng)一的廣告設置圖以及各種廣告造型形式的統(tǒng)一規(guī)化，制定廣告項目的規(guī)格、數(shù)量、顏色、放置地點及價格，參展企業(yè)及廣告認購單位自愿選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳形式，也可根據(jù)企業(yè)要求在不影響整體規(guī)化的前題下設置其他臨時項目。
4、各企業(yè)欲認購廣告項目須先領取廣告認訂表，填報后與廣告宣傳的有關資料及設計稿一并送組委會辦公室，所需費用匯入指定帳號內(nèi)，待制作完成后，組委會辦公室統(tǒng)一通知各單位前來驗收。
六、效果評估及總結：
通過“會節(jié)”前多形式、全方位的宣傳活動，在全省范圍內(nèi)擴大蘭州市的影響，使更多的外地客商前來參加本屆“蘭洽會”同時，由“中國蘭州啤酒節(jié)”吸引大量游客來蘭觀光旅游，為招商引資、開發(fā)旅游資源等做好宣傳。同時，讓蘭州市人民深切領會本次盛會對蘭州市及整個甘肅經(jīng)濟發(fā)展的重要意義，全民動員，積極參與。
會期的廣告形式主要采用色彩艷麗的臨時性項目，內(nèi)容以宣傳西部大開發(fā)、甘肅、蘭州等公益廣告與其他商業(yè)廣告相結合，以達到宣傳政策、美化城市、渲染氣氛、為組委會創(chuàng)收的社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收的目的。
宣傳工作是整個“啤酒節(jié)”的一個重心，以上是我公司為“第二屆中國蘭州啤酒節(jié)”廣告宣傳工作提出的一些建議，具體的操作形式，廣告項目、價格等有待雙方仔細商榷，制定嚴密的實施方案，并嚴格執(zhí)行。
七、開幕式及活動執(zhí)行方案
?10?啤酒方案
引言：
啤酒作為一種古老的飲品，深受大眾的喜愛。在如今的社會中，啤酒已經(jīng)成為很多人日常生活的一部分。然而，面對激烈的市場競爭，各大啤酒品牌需要不斷創(chuàng)新，提供獨特的促銷方案來吸引消費者。本文將詳細介紹一種新的促銷啤酒方案，以幫助企業(yè)在市場中取得競爭優(yōu)勢。
第一部分：市場分析
在制定促銷方案之前，我們首先需要對所處的市場進行全面的分析。根據(jù)最新的市場數(shù)據(jù)顯示，年輕人成為了啤酒消費的主要群體。他們追求個性化和獨特的消費體驗，并愿意嘗試新鮮事物。此外，夜間娛樂場所和聚會活動也是啤酒消費的重要場景。因此，我們需要針對這一目標市場制定一種具有吸引力和創(chuàng)新性的促銷方案。
第二部分：品牌形象建設
在制定促銷方案之前，我們需要著重打造品牌形象。品牌形象是消費者對公司和產(chǎn)品的第一印象，對于消費者的吸引力至關重要。我們需要通過一系列的市場活動和廣告宣傳，塑造出時尚、年輕、個性化的品牌形象。此外，還可以與相關的娛樂場所進行合作，提供定制化的啤酒產(chǎn)品和參加活動的機會，進一步增強消費者對品牌的認知和好感。
第三部分：獨特的產(chǎn)品體驗
為了吸引年輕人群體，我們需要為他們提供獨特的產(chǎn)品體驗。可以考慮推出一種限量版的啤酒產(chǎn)品，以增加購買的興趣。限量版的啤酒可以具有獨特的包裝設計和口味搭配，更好地滿足消費者的個性化需求。此外，可以結合當?shù)氐奈幕厣凸?jié)日活動來推出定制化的啤酒產(chǎn)品，以進一步提升消費者的購買意愿。
第四部分：線上線下相結合
在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，線上線下相結合的促銷方式已經(jīng)成為了趨勢。我們可以通過線上平臺進行促銷活動的宣傳和推廣，吸引更多的目標消費者。同時，線下的實體店面也是重要的銷售渠道。在實體店面中，我們可以設置試飲區(qū)和品鑒區(qū)，為消費者提供更多的產(chǎn)品體驗和互動機會，增加他們對產(chǎn)品的了解和認知。
第五部分：活動和獎勵機制
為了進一步增加消費者對促銷活動的參與，我們需要設計一些具有吸引力的活動和獎勵機制。例如，針對團隊消費可以推出優(yōu)惠套餐和特殊禮品。還可以通過舉辦各種品鑒會、比賽和派發(fā)優(yōu)惠券等方式，吸引消費者的參與，增加他們對品牌的忠誠度和購買意愿。
結論：
通過制定獨特、創(chuàng)新的促銷啤酒方案，品牌可以在市場中取得競爭優(yōu)勢。通過市場分析、品牌形象建設、獨特的產(chǎn)品體驗、線上線下相結合和活動獎勵機制等手段，我們可以吸引更多的目標消費者，提升銷量和市場份額。因此，制定一個全面而有創(chuàng)意的促銷啤酒方案是保持市場競爭力的關鍵之一。希望本文的內(nèi)容能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞挽`感，幫助企業(yè)在市場中取得成功。
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