社會實(shí)踐報(bào)告。

我們就這樣在實(shí)踐中度過了這一段時(shí)間，這次的社會實(shí)踐有沒有帶給你不一樣的感受呢？此時(shí)把社會實(shí)踐報(bào)告寫好至關(guān)重要，社會實(shí)踐報(bào)告可以將這次實(shí)踐中的成功經(jīng)驗(yàn)分享給大家借鑒。那么如何寫好我們需要的社會實(shí)踐報(bào)告呢？我們的欄目小編特意搜集并整理了去教育機(jī)構(gòu)的社會實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，我們來看看吧！

去教育機(jī)構(gòu)的社會實(shí)踐報(bào)告【篇1】

今年暑假時(shí)大學(xué)的第一個(gè)暑假，同樣，也是人生第一個(gè)二十歲的暑假。因此，我想讓他變得充實(shí)而有好處的。

剛在家的前兩天，替媽媽做了點(diǎn)點(diǎn)家務(wù)活。其實(shí)不干還不知道，零碎的東西越難搞定！總算體驗(yàn)到爸媽勞動的辛苦了。于是，我決定出去找點(diǎn)事做做，畢竟整天窩在家里也不是個(gè)辦法呢！昔日的伙伴們吧，學(xué)車的學(xué)車，旅游的旅游去了，打工的為生活發(fā)奮去了，瞧著沒，都個(gè)為生活上色呢，我也不能這么庸庸碌碌呢！

找了我以前的同桌瑤妞，她姐夫是開娃娃廠的，或許能夠找點(diǎn)事做呢，果然，他們廠這兩天缺人手。我心想，做娃娃是何等的容易的事啊，塞塞棉花，剪剪線頭的事吧～我爽快的答應(yīng)下來了。五毛錢一個(gè)娃娃，我做一百個(gè)能賺五十也不定呢！剛踏進(jìn)廠房，我的夢想轉(zhuǎn)瞬成空！巨熱的空間，看著一個(gè)個(gè)忙碌的身軀，臉上的汗水，好似地域一般的地帶，空調(diào)是虛設(shè)！我一時(shí)后悔我將要在這個(gè)地方工作？我瘋了吧？？家里那么舒服的空調(diào)床，都沒了、、回到現(xiàn)實(shí)，只有硬著頭皮往下走了～～問題是，這個(gè)娃娃比我想象中大好多！還有，線頭真多，無奈了。裝棉花，一點(diǎn)點(diǎn)的裝著，。旁邊的阿姨笑道：像你這樣裝到晚上還不知道有沒有十個(gè)呢？我頓時(shí)苦笑了一下。手越來越疼了，想媽媽了。一天的工程總算結(jié)束了。第二天早晨，整只手像殘廢了一半。在媽媽的勸阻之下，我結(jié)束了娃娃廠的工作。真的痛苦而難忘的經(jīng)歷啊！

我第二個(gè)打工點(diǎn)是教育機(jī)構(gòu)，是私人承辦的學(xué)校，就租了很多的商品房上課，我們?nèi)ゾ褪侵填惖目〗痰氖堑湍昙壍牡艿苊妹脗儯牵叫≡狡ぃ揖蜎]撤了！怎樣都奈何不了小孩們！我料想做幾天就會腦充血的！有個(gè)三年級的男孩，問他25＋3＝？他一個(gè)勁的搖頭！于是乎，我就忍不住小罵了他一下，這下好了，老班指著我鼻子大罵，真受不了，委屈死了我！但是日子長了，也發(fā)現(xiàn)孩子們的天真可愛，和他們打成了一片，以另一種心態(tài)與他們交流，快結(jié)束時(shí)孩子們舍不得我呢～～我還感動～。

回想起來，自己確實(shí)是學(xué)到不少，這也是我做這些事的初衷，能接觸到社會的種種，覺得很知足很開心。

后面的日子，每一天都在家里和家人在一齊，享受天倫之樂，這個(gè)夏天不覺得再有遺憾！

這是我進(jìn)入大學(xué)以來第一個(gè)暑假。在這個(gè)火熱的暑假，我很想暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。我第一次有了要外出打工的念頭。在我媽的說下，我和另一個(gè)好朋友一齊進(jìn)了一家韓國料理當(dāng)服務(wù)員。就這樣，我開始了人生中的第一份工作。

在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛質(zhì)，課本上學(xué)的理論知識用到的少之又少。在這樣的狀況下，我更是能深刻的體會到其中的內(nèi)涵。當(dāng)服務(wù)員真的是辛苦的，每一天工作12小時(shí)，就中間休息2小時(shí)，那往往是我們每一天都翹首盼望的兩小時(shí)。我責(zé)的主要是點(diǎn)餐，端盤子，對于從來沒有做過家務(wù)活的我來說，這樣的工作已經(jīng)是一個(gè)挑戰(zhàn)了，它要求速度，靈活，形象，態(tài)度，每一項(xiàng)都很重要，可我每一項(xiàng)都做得那么不盡人意，東西總是丟三落四，好幾次客人點(diǎn)的東西都不能全部送到，還總是正因要趕時(shí)刻而撞到別人，但是老板的寬容，朋友的鼓勵(lì)都讓我信心滿滿，我竟然從沒有萌生想要放下的念頭，要是以前那個(gè)我，早就受不了，拍拍屁股走人了，但是我沒有，我想證明給自己看，我能勝任這份工作。我開始更加勤奮，學(xué)習(xí)別人處事的方法，招待客人的態(tài)度。漸漸的，我犯得錯(cuò)誤越來越少了，做事更加的得心應(yīng)手，雖然每一天到家我都幾乎累癱了，但是那種感覺真的很不錯(cuò)，那是我從來沒有體會過的。

去教育機(jī)構(gòu)的社會實(shí)踐報(bào)告【篇2】

一、實(shí)踐目的

作為一名即將畢業(yè)的英語師范生，帶著對教師職業(yè)的崇敬和投身其中的熱情，我首先開始從事家教的職務(wù)。我認(rèn)為從家教過程中，我可以學(xué)到很多難以從書本學(xué)到的知識。

二、實(shí)踐內(nèi)容

我家教的對象是一名即將步入六年級的小男孩，家長稱其有多動癥，其期末英語成績很不理想。通過和學(xué)生以及學(xué)生家長的溝通，我首先找到孩子的變化的原因。起先，父母經(jīng)常在家，孩子四年級的時(shí)候，父母由于工作原因，經(jīng)常早出晚歸，沒有時(shí)間管理孩子的學(xué)習(xí)問題，孩子的成績逐漸下滑到現(xiàn)在的情況。所以第一步要做的就是：

三、實(shí)踐結(jié)果

通過測驗(yàn)，孩子對語音的認(rèn)識加強(qiáng)了不少，成績也提升了。孩子的進(jìn)步就是我實(shí)踐的成果，他的成長和進(jìn)步就是我的最大收獲。孩子進(jìn)步的多少就意味著我的付出有多少的成效。

四、社會實(shí)踐總結(jié)

其實(shí)教育也是一門博大精深的學(xué)科，教育者本身的學(xué)科專業(yè)知識其實(shí)只要夠用就行，也就是說教小學(xué)，高中畢業(yè)就夠了。教初中就得大學(xué)畢業(yè)了，因?yàn)槲覀冃枰谥v課的過程中適當(dāng)灌輸一些高層次的東西，比如語言學(xué)的一些知識，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，但如果和小學(xué)生講，他們就不能理解了。所以我們務(wù)必得學(xué)會因材施教，善于指導(dǎo)。

dsbj1.com延伸閱讀

寫作范本: 社會實(shí)踐活動文章之三

古語有云：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。可想而知讀書多么重要，相信很多人都讀過一兩本經(jīng)典作品。閱讀相關(guān)作品后，心中會有莫名的感觸，有很多的想法，那么，就讓我們靜下心來好好的寫一篇屬于自己的讀書筆記吧！你有了解過讀書筆記應(yīng)該怎么寫嗎？小編已為您準(zhǔn)備好了《寫作范本: 社會實(shí)踐活動文章之三》，希望對您有所幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)閱讀。

我去酷貝拉體驗(yàn)過3次了。

每一次都有各種各樣的收獲，得到了不同的快樂。

在我印象中有幾個(gè)工作體驗(yàn)讓我收獲很多，從中也獲得了許多快樂。

記得第二次去酷貝拉，我學(xué)會了怎樣給汽車加油，我知道大汽車是架柴油，小汽車是加汽油，瞧！別看拖拉機(jī)那么小，它是加柴油呢！這些知識課本里都沒有，要是我沒去，現(xiàn)在還一點(diǎn)都不懂呢！

第三次去那，我學(xué)會了做壽司。

戴上手套，把制作壽司的席子鋪好放在磨板上，再把兩片海苔放在中間位置，把飯壓平在海苔的中間位置，再在飯上面撒上肉松，最后用席子把它卷起來，左右擰20下。

分切成3厘米的小段，裝在盒子里就可以帶走了。

在帶走的過程中我還想著和家人一起分享美味的場景呢！我親手做的壽司家人吃著一定是津津有味哦！

我還當(dāng)了銀行押運(yùn)員，當(dāng)銀行押運(yùn)員的時(shí)候仿佛我背著一個(gè)沉重而又樂觀的包袱，當(dāng)銀行押運(yùn)員也講究很多呢：（1）時(shí)刻保持警惕；（2）認(rèn)真巡邏，不得開任何小差。

這就給我一個(gè)啟示：工作無論大小，一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能失職。

大家讀了我這篇文章，是不是也有許多收獲。

啊！酷貝拉是一個(gè)收獲知識體驗(yàn)勞動樂趣的地方，不同社會角色的體驗(yàn)，讓我們感到勞動的辛苦，生活的不易，競爭的壓力，但收獲最多的是成長的樂趣。

大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐日志通用

歌德說：“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。”人一生的進(jìn)步都是和書籍的閱讀相伴隨的，閱讀完以后，我們經(jīng)常會仔細(xì)口味這本書，這些感觸可能瞬間即逝，我們需要記錄下來。優(yōu)秀的讀書筆記有哪些特點(diǎn)呢？以下是小編細(xì)心準(zhǔn)備的《大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐日志通用》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給有需要的朋友！

大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐日志通用 篇1

（一）

20xx年7月12日早上，我們踏上征途，沿路的風(fēng)景，從華麗的大都到發(fā)展中的小城，再慢慢穿越河谷大林，駛進(jìn)鄉(xiāng)村小路，一路顛簸，終于在將近夜幕降臨的余暉中到達(dá)了目的地南豐中學(xué)。

南豐一個(gè)好聽的名字，南國的豐收，感覺學(xué)校會是歷史悠久，會有南國獨(dú)特的古祠堂氣氛。但是我們眼前的學(xué)校卻是仿佛由于長久沒修建，沒有打理，成了草木叢中的廢墟，荒涼寂靜。學(xué)校的路坑坑洼洼，雜草從生。聽說由于學(xué)校的資金不足，校園的環(huán)境一直沒有改善，都好多年了。

環(huán)視學(xué)校一周后，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的主任領(lǐng)我們到宿舍，感謝校方的關(guān)心，讓我們住到了新的宿舍樓。飯后，開始打掃宿舍，臟水、灰塵、飛蟲交集著汗水，奮斗3小時(shí)。激情被勞累掩蓋，空氣中的暑氣還在蒸騰，隊(duì)員們滿身疲憊，幸來涼風(fēng)，躺床入夢。就是我們下鄉(xiāng)的第一天。

（二）

第二天隊(duì)員們早早的起來，迎接我們重要的工作，我們分成三隊(duì)，分別負(fù)責(zé)三個(gè)年級的工作。教學(xué)任務(wù)看來輕松，實(shí)質(zhì)操作難度還是非常大。

我們設(shè)計(jì)的教學(xué)任務(wù)是利用多媒體，結(jié)合老師的講解，讓學(xué)生學(xué)會如何用美的眼睛看世界，用他們的眼睛發(fā)現(xiàn)身邊美的東西以及了解有關(guān)美術(shù)的知識。我們做好了充分的備課，圖文并茂，還有趣味的學(xué)習(xí)視頻，胸有成竹的來到多媒體教室。正所謂世事難料，殘舊的多媒體教室的投影幾乎是投射不到任何圖像，強(qiáng)烈的太陽光穿過單薄的窗簾射進(jìn)教室，使原本就模糊不清的圖像更加難以分辨。我們要馬上改變策略，一心換到電腦房就可以讓學(xué)生在自己的屏幕中觀看視頻，意愿事違，學(xué)生電腦的主機(jī)既然是要用兩根地火線碰撞，產(chǎn)生電流通電，來使主機(jī)開動。20年前的配置，變色的顯示屏，蕩灰的鍵盤，一切都是滿足不到基本的教學(xué)要求。我們心急如焚，眼看時(shí)間快到了，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的老師立即讓我轉(zhuǎn)移陣地，到他們所謂最好的教室，就是平時(shí)用來開會的會議室。倒霉的事卻接二連三的降臨，最好的教室里過時(shí)的機(jī)器識別不到我們U盤，充分備好的資料卻拿不出來，手忙腳亂中學(xué)生已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)來，為了保證教學(xué)秩序，我們帶班的小老師，先做導(dǎo)課，慌亂中發(fā)現(xiàn)機(jī)器的網(wǎng)速還不慢，就在線播放視頻，利用上以前老師教的知識東貼西補(bǔ)的講解。總算勉強(qiáng)的過了40分鐘的課。第一次課艱難的過去。

我真實(shí)的感受到我們平時(shí)在城市里的生活是多么的依賴科技技術(shù)，網(wǎng)上購物、電子資料、視頻音樂等，享受著科技對我們無微不至的照顧。這次是難得的經(jīng)驗(yàn)，讓我發(fā)現(xiàn)科技對我們真的重要。

（三）

這里的學(xué)生都如我們想象中的一樣，單純、對外面的世界充滿好奇，還有的是貧窮，在這里80%都是農(nóng)民，暑假到來，小孩們不像城市的我們，無憂無慮的學(xué)學(xué)興趣班，去去旅游。在他們這里可能要趕著農(nóng)忙幫家里做事，收割、打谷、曬谷等成了他們假期的工作。我發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生的膚色都是銅紅的、黃黑的，大概是都農(nóng)忙或是去田邊露天的游泳曬黑的。我們班有好些同學(xué)都不能上暑期班，因?yàn)樗麄円丶肄r(nóng)忙。其實(shí)他們也是無奈，我眼看也心酸了。

貧窮使得這里的文化水平很底，升學(xué)率不高，很多父母把孩子供完初中或是讀高中半途輟學(xué)，就打發(fā)他們到城里的工廠工作，廉價(jià)的勞動，害了孩子，使得窮人還是窮。我來之前還真沒想到廣東珠三角的地區(qū)還會有這么一些地方，那我更不敢想象中國有多少受著貧窮生活的孩子。

貧窮使得很多年輕人出外打工，家里就剩下留守的兒童與老人，甚至只剩下孩子一人。在教學(xué)期間，我們一個(gè)隊(duì)員發(fā)現(xiàn)了班上一位學(xué)生有些不尋常，上課時(shí)他總坐在最后，任憑我們的勸告也不往前坐，也不想聽課，更加可怕的是，我們發(fā)現(xiàn)他在下課的時(shí)候在后面的黑板上寫了一個(gè)鋒利的殺字，充滿恨意的力度，我不禁打心底透出寒意。之后向當(dāng)?shù)乩蠋熈私猓v道這里有很多心理或是精神上有問題的學(xué)生，由于家里的大人都在外打工，就剩他自己，小小年紀(jì)沒人管理，寂寞孤僻，心理問題會越來越多，有的家人還經(jīng)常沒有寄錢回來，甚至還要挨餓現(xiàn)在我還記得南豐中學(xué)校長對學(xué)生講的一句話，你們選擇了來高中，是你人生一個(gè)正確的選擇，希望你們能堅(jiān)持讀完，簡短的話，值得深思，可能對城市的孩子來說，上高中就像是理所當(dāng)然的階段，但是在南豐，這是艱難的抉擇，老師為了學(xué)生好，都努力的勸說學(xué)生堅(jiān)持學(xué)業(yè)，讓他們相信只有知識才能改變命運(yùn)。在南豐，學(xué)校廢墟中求生，學(xué)生在希望中成長。

（四）

下鄉(xiāng)義教，有苦有甜，切身感受到當(dāng)?shù)厣畹钠D苦，也享受到做一番老師的真正感覺。這么多年一直是做學(xué)生見老師就會主動向老師問好，在南豐，學(xué)生見到我，便鞠躬問好，一句羞澀的老師好，一聲靦腆的回應(yīng)好，我從心里偷著樂。

盡管酷暑難耐，苦受蚊蟲叮咬，但是短短的時(shí)間里，人與人建立的情感，像一縷春風(fēng)，撫平心靈的煩躁，牽連我們與學(xué)生的心。臨走的時(shí)候，學(xué)生偷偷的寫了一些小紙條交給我，字里行間，幼嫩的話語，絲絲動情。當(dāng)老師的感覺真的好美妙。

大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐日志通用 篇2

今天是三下鄉(xiāng)的第一天，雖然經(jīng)歷了換基地的小風(fēng)波，但是在各位核心人員的努力下，還是成功地將這次三下鄉(xiāng)繼續(xù)地進(jìn)行下來。

經(jīng)歷了兩個(gè)多小時(shí)的顛簸，我們緣夢科本實(shí)踐隊(duì)來到了本次實(shí)踐的地點(diǎn)白坡小學(xué)。其實(shí)在來之前我就已經(jīng)做好了充足的心理準(zhǔn)備，但是來到之后還是有些許失望的，因?yàn)閷?shí)踐基地比較偏僻，買賣東西其實(shí)是不太方便的。而且生火做飯的條件也不是很好，所以我們的中午飯都是靠自帶的干糧解決的，允悲。最最最慘的事是在下午的時(shí)候下了一場終極暴雨，那個(gè)雨水好像不要錢一樣倒下來，一直到五點(diǎn)時(shí)分，雨，才停了。

我們也全員投進(jìn)了招生的隊(duì)伍中。慶幸的是，家長們都比較配合我們的工作，我們也是很順利地招到了不少可愛的小朋友們。晚飯的時(shí)候吃了鎮(zhèn)上的快餐（大概是下鄉(xiāng)期間最好的一頓了吧～）不管怎么說，有困難大家就齊心協(xié)力去克服，相信我們一定會有一次難忘的三下鄉(xiāng)之旅，讓我們期待更好的明天～

[參考]愛的教育的讀書筆記匯總七篇

書是人的好朋友，它幫我們打開世界的一扇窗。縱觀世界上的偉大人物，他們無不是書籍的愛好者，閱讀完以后，我們經(jīng)常會仔細(xì)口味這本書，那么，我們不妨靜下心來將它記錄下來也方便了我們以后隨時(shí)也可以翻看，優(yōu)秀的讀書筆記有哪些特點(diǎn)呢？根據(jù)大家的需求，小編特意準(zhǔn)備了“[參考]愛的教育的讀書筆記匯總七篇”，歡迎閱讀，希望能給大家提供一些思路！

愛的教育的讀書筆記(篇一)

1.表演完畢，班頭向觀眾道謝后，大家都起身擠出場外。我被擠在群眾中，正出場門的時(shí)候，覺得有人觸我的手。回頭去看，原來就是那小藝人。小小的黑臉孔上垂著黑發(fā)，向我微笑，手里滿捧著果子。我見了他那樣子，方才明白他的意思。

2.那婦人非常歡喜，好像說不出答謝的話來。這時(shí)我瞥見有一個(gè)小孩，在那沒有家具的暗騰騰的小室里，背向外，靠著椅子好像在寫字。仔細(xì)一看，確是在那里寫字，椅子上抹著紙，墨水瓶擺在地板上。我想，在這樣暗黑的房子里，如何寫字呢。讀書筆記忽然看見那小孩長著赤發(fā)，穿著破的上衣，才恍然悟到：原來這就是那賣菜人家的兒子克洛西，就是那一只手有殘疾的克洛西。乘他母親收拾東西的時(shí)候，我輕輕地告訴了母親。

3.雨不絕地下著，風(fēng)吹雨點(diǎn)打著窗門，夜色暗得沒一些光。費(fèi)魯喬疲勞極了回來，身上滿沾了泥，衣服破碎了好幾處，額上負(fù)著傷痕。這是他和朋友投石打架了的緣故。他今夜又和人吵鬧過，并且賭博把錢輸光了，連帽子都落在溝里了。

4.沒有辦法，過了一會兒，只好提了衣包懶懶地走開。他悲哀得很，心亂得如旋風(fēng)，各種憂慮同時(shí)涌上胸來。怎樣好呢?到什么地方去好?從洛賽留到可特淮有一天的火車路程，身邊只有一塊錢，除去今天的費(fèi)用所剩更無幾了。怎樣去張羅路費(fèi)呢?勞動吧!但是向誰去求工作呢?求人布施嗎?不行!難道再像方才那樣地被人驅(qū)逐辱罵嗎?不行!如果這樣，還是死了好!他一邊這樣想，一邊望著無盡頭的街路，勇氣愈加消失了。于是把衣包放在路旁，倚壁坐下，兩手捧著頭，現(xiàn)出絕望的神情。

5.我們早想吸那小山上的空氣，昨天下午兩點(diǎn)鐘，大家在約定的地方聚集。代洛西、卡隆、卡洛斐、潑來可西、可萊諦父子，連我總共是七個(gè)人。大家都預(yù)備了水果、臘腸、熟雞蛋等類，又帶著皮袋和錫制的杯子。卡隆在葫蘆里裝了白葡萄酒，可萊諦在父親的水瓶里裝了紅葡萄酒，撥來可西著了鐵匠的工服，拿著四斤重的面包。

6.他真是一個(gè)有趣的小孩。一進(jìn)門就脫去了被雪打濕了的帽子，塞在袋里，闊步地到了里面，臉像蘋果一樣，注視著一切。等走進(jìn)食堂，把周圍陳設(shè)打量了一會兒，看到那駝背的滑稽畫，就裝了一次兔臉。他那兔臉，誰見了也不能不笑的。

7.母愛是一本我終生無法讀完的巨著;母愛是一片我永遠(yuǎn)也飛不出的天空。

8.當(dāng)枯黃的秋葉隨風(fēng)搖曳時(shí)，深秋飄然而立校外，月光下，父親的影子拉得很長，碩大的風(fēng)衣將瘦骨嶙峋的父親裹了進(jìn)去，我心頭一陣酸楚。

9.人世間的真情就像一張大網(wǎng)，時(shí)刻溫暖著人的心扉，就如媽媽的愛一樣，永無止境。

10.歲月，是一首詩，一首蘊(yùn)含豐富哲理的詩，歲月是一峰駱駝，馱著無數(shù)人的夢想。

11.船的命運(yùn)在于漂泊;帆的命運(yùn)在于追風(fēng)逐浪;人生的命運(yùn)在于把握，把握信人生，方能青春無愧。

12.往事如歌，在人生的旅途中，盡管有過坎坷，有過遺憾，卻沒有失去青春的美麗。相信自己，希望總是有的，讓我們記住那句話：錯(cuò)過了太陽，我不哭泣，否則，我將錯(cuò)過月亮和星辰。

13.假如生活中你失敗了，請不要將憂傷的淚水寫在臉上。失敗也是一種收獲，生活中最得要的是有一份十足的勇氣和一個(gè)創(chuàng)業(yè)的膽量。

14.曾經(jīng)以為，一次無奈的哭泣，便函是人世間所有的滄桑;一個(gè)小小的挫折，便函是人生所有的失敗。是十四歲告訴我……

15.我將滑稽畫冊給他看。他不覺一一裝出畫上的面式來，引得父親也大笑了。回去的時(shí)候，他非常高興，以至于忘記了戴他的破帽。我送他出門，他又裝了一次兔臉給我看，當(dāng)做答禮。他名叫安東尼阿?拉勃柯，年紀(jì)是八歲零八個(gè)月。

愛的教育的讀書筆記(篇二)

從前，我買了一本《愛的教育》，我沒有好好的閱讀它，總是隨便翻幾頁就過去了，此刻放暑假了，我正好趁這機(jī)會好好地讀一次了。

《愛的教育》這本書它是有十分十分多的小故事組成的，故事中所展現(xiàn)許多美德，給我們樹立起樸素而又正確的是非標(biāo)準(zhǔn)。給我印象最深的是里面其中的一個(gè)小小的故事，它說的是：小主人公安利柯，在街上散步的時(shí)候，遇見了一個(gè)十分瘦弱、臉色蒼白、還抱著一個(gè)小孩子的女乞丐向安利柯討錢。他什么也沒給這個(gè)女乞丐，只是看著她就擺擺手走開了，其實(shí)安利柯身上裝著許多錢的，他只是不想把錢給那個(gè)女乞丐。

其實(shí)讓我印象深刻的不是安利柯的行為，是安利柯媽媽說的話。她是這樣說的：“你不該這樣。一個(gè)真正不幸的人伸手乞求時(shí)，我們不該視而不見、假裝不知啊，尤其是為了吃奶的小孩兒而乞求的母親，那懷中的小孩說不定正餓著，如果真是這樣，那位母親該是怎樣的難過呀！假如你母親——我，不得已要對你說‘安利柯啊，今日不能再給你食物了’，你想，那時(shí)的我，心里會是怎樣的難過的呢？”

看了他母親說的話，我想起了以前，以往站在我面前的、那些要求我?guī)兔Φ哪切└F人，家里也說不定一樣有正餓著的老人和小孩正需要我的幫忙，如果當(dāng)時(shí)我能夠給他們一些錢，或者就一個(gè)硬幣，他們必須會感激萬分，可是我當(dāng)時(shí)為什么沒有這樣做呢？因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)認(rèn)為他們這一些又臟又臭的乞丐根本不需要我們大家的同情。回想起以前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我的臉不由的紅了……

愛的教育的讀書筆記(篇三)

有一句明言說得好：“讀一本好書就是與高尚的人談話”，我已找到這位良師益友，她就是《愛的教育》。剛下完一場雨，空氣中有種清新的味道，天空像被水洗過的藍(lán)寶石一般，柔柔的陽光灑進(jìn)窗戶，窗外唧唧喳喳的叫聲使我的心情像雨后的天氣一樣的格外爽朗，我翻開了《愛的教育》，在《愛的教育》里有一所學(xué)校，這兒有一群活潑可愛的孩子們，他們每個(gè)人都有一顆愛心，他們有明亮的眼睛，童真的思想。這本書為我們講述了一個(gè)又一個(gè)感人至深的故事，這些故事不僅教育著我，還教會我應(yīng)懷有一顆感恩的心，教會我對弱小的同情，對朋友的友情，對老師的師生情，對祖國，對家鄉(xiāng)的熱愛，讓我的靈魂受到震撼，讓我感動，讓我快樂，讓我潸然淚下，讓我敬佩。在這本書中無處不在的都表達(dá)著一個(gè)“愛”字。

令我印象最深的兩篇文章《卡隆的母親》和《少年筆耕》。《卡隆的母親》中卡隆的母親因病去世了，卡隆雖然是最胖的一位同學(xué)，但是在這幾天，他瘦了許多，眼睛又紅又腫。每個(gè)孩子的心靈都是脆弱的，因?yàn)樗吘故且粋€(gè)孩子，誰也無法改變悲劇的發(fā)生。同學(xué)和老師見了小小的卡隆背負(fù)著失去母親的痛苦，都給予了他無微不至的關(guān)懷和愛。讓卡隆從失去母親的陰影中走出來，讓他回到以前那個(gè)快樂的卡隆。卡隆是不幸的，但他又是幸運(yùn)的，他得到了許多別人的愛和關(guān)懷。

在學(xué)校這個(gè)大家庭里應(yīng)該多去幫助需要幫助的人，特別是失去親人的人我們應(yīng)該多給他們一些關(guān)懷和照顧，讓他們感受到學(xué)校帶給他的溫暖。《少年筆耕》主人公敘利亞是一位十二歲的五年級學(xué)生，他的父親在鐵路做雇員，家里還有幾個(gè)更小的孩子。一家生活十分艱難，為了生存，他的父親為別人抄寫書稿賺錢，每天要抄到很晚，敘利亞十分體諒父親，深夜趁著爸爸睡覺了，為爸爸抄書稿 ，換到了一些錢，寫了一百六十張才賺兩角錢，就這樣敘利亞夜晚拼命地為爸爸抄寫書稿，白天疲憊不堪。這篇文章令我十分感動，敘利亞幾個(gè)月來很少睡覺，為一家人的生計(jì)而工作，他是多么偉大。

人類只有三種情感是強(qiáng)烈而單純的，對知識的追求，對愛的珍視，對人類苦難的悲憫。《愛的教育》教會我將愛心融入平凡的勞動和學(xué)習(xí)。去讀吧，當(dāng)你讀完整本書你會更加體貼父母，熱愛集體，樂于助人。去讀吧，去用愛創(chuàng)造美好的世界!

愛的教育的讀書筆記(篇四)

書，是知識的海洋。在好的書中我們可以學(xué)到很多有益的知識。前一段時(shí)間吧我就讀了意大利人德·亞米契斯寫的《愛的教育》這本很有教育意義的書。

《愛的教育》主要講的是意大利的一個(gè)名叫安利柯的小男孩，把他身邊發(fā)生的許許多多系列故事用日記的形式記錄了下來，告戒我們?nèi)绾稳ジ卸骱蛺郏绾魏屠蠋熍笥岩黄鹩押孟嗵帯＠锩嬗懈改笇懡o他的勸戒、啟發(fā)性的文字，有老師在課堂上生動的搞笑事情、精彩的勵(lì)志故事，有同學(xué)生病了，去探望它的故事等等，在里面你可以體驗(yàn)到熱愛祖國、熱愛學(xué)習(xí)、同情弱小、樂于助人、尊敬師長、體貼父母等美好的精神。

這本書最讓我感動的是《女老師之死》。有一句寫的非常好的話，說的是女老師臨終前主人公發(fā)自內(nèi)心的泣血呼喚：“親愛的老師，你把全部精力都奉獻(xiàn)給了你的學(xué)生。現(xiàn)在你卻永遠(yuǎn)的離開了我們！親愛的老師，再見了！我會永遠(yuǎn)珍藏你留給我的那些美好回憶！”。短短的文字，真切的表達(dá)出了濃濃的師生情，讓我看了眼淚都掉了下來。

這本書讓我學(xué)會了如何感恩，做錯(cuò)事了，要去承認(rèn)，不能一錯(cuò)再錯(cuò)，要幫助那些需要我們幫助的人，這本書寫得聲情并茂，趣味橫生，我強(qiáng)烈向大家推薦這本書。

愛的教育的讀書筆記(篇五)

這本感人的書中，處處擁有高尚品質(zhì)的人，其中我最敬佩愛國少年里的十歲的小男孩，把錢幣就像冰雹一般砸在那三個(gè)旅客頭上和肩上。那三個(gè)顧客氣得暴跳如雷，抬頭看時(shí)，又有一把錢迎面打在他們的臉上。“拿回你們的臭錢”少年掀起床幔，憤怒地瞪著雙眼，“你們侮辱我的祖國，你們的錢我一分也不要！”

少年聽到其他旅客侮辱他的祖國，氣憤地把錢迎面打在他們的臉上。因?yàn)樯倌隉釔圩约旱淖鎳换ㄎ耆枳鎳囊环皱X，我們應(yīng)該向他學(xué)習(xí)，無論在什么地方，都要捍衛(wèi)祖國的尊嚴(yán)。還有讓我感動的是少年英雄這篇感人的故事。小男孩為了偵探敵情，不惜犧牲自己的生命。他不愧是倫巴第的英雄。他是我們學(xué)習(xí)的榜樣。為了祖國，我們也要有大無畏的精神，隨時(shí)為祖國奉獻(xiàn)自己的一切乃至生命。

讀了《愛的教育》讓我感悟到，一個(gè)人從小不僅要學(xué)好各種文化知識，還要學(xué)習(xí)比這更重要的東西，那就是去珍惜和愛護(hù)值得我們?nèi)鄣乃腥撕褪隆?/p>

讀《愛的教育》，讓我好像沉浸在愛的海洋里。就像歌曲演唱的那樣，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間!

愛的教育的讀書筆記(篇六)

《愛的教育》這本書是一部流傳世界各地的著作，它是以一個(gè)小孩的日記方式來寫的，雖然每篇的篇幅不長，但都有一個(gè)感人的故事。“愛”，一個(gè)多么閃亮，多么令人鐘愛的字眼。人們追求愛，也希望能擁有愛，愛能使人與人之間變得更加美好。我們要完全的擁有它，就必須去充實(shí)它，讓我們攜手，共創(chuàng)出人世間最美好的愛。這本書里也正是想表達(dá)這一點(diǎn)。

在這本書里其中我最喜歡的是《賣炭者與紳士》還有《義快的行為》這兩節(jié)，第一節(jié)寫了一個(gè)父親對他兒子諾琵斯的愛，諾琵斯罵培諦的父親是個(gè)“叫花子”，諾琵斯的父親知道后，非要諾琵斯向培諦和他父親道歉，雖然培諦的父親一再拒絕，可諾琵斯的父親還是堅(jiān)持要讓諾琵斯道歉，從這里可以知道，諾琵斯的父親是一個(gè)正直的人啊，他用他的愛來熏陶他的兒子，讓他的兒子也變成一個(gè)關(guān)心別人，不取笑他人的人。第二節(jié)寫的是一個(gè)墨盒砸到老師的事件，原因是克洛西被人凌辱，最后忍受不了了，就拿起墨盒向那些人扔去，沒想到扔到了剛從門外進(jìn)來的老師，最后卡隆要幫他頂罪，但老師知道不是他，讓肇事者站起來，并沒給他處罰，聽他講完事實(shí)后把那些人抓了起來，但卡隆跟老師說了些話，老師就不處罰他們了。這里就表現(xiàn)了卡隆他關(guān)心他人的一種高尚的精神，并且得饒人過且饒人，這是難得的一種為人處事。

讀到這里，我想在這個(gè)以經(jīng)濟(jì)利益為主的社會上，使很多人以我為主，嫉妒打擊，怕得罪人，惡意競爭等不良作風(fēng)日益生成，那種關(guān)愛他人的精神已經(jīng)漸漸淡漠，在社會加強(qiáng)精神建設(shè)的同時(shí)，我們也應(yīng)該在學(xué)校家庭上學(xué)習(xí)這關(guān)愛他人，讓自己以身作則，用自己的愛心來熏陶別人，讓愛在人們心中永駐。

愛的教育的讀書筆記(篇七)

在我的書架上，各種各樣的書都有，可最令我感動的就是《愛的教育》，這是一本詮釋愛的書。

《愛的教育》的作者是亞米契斯，他以日記題寫了意大利的四年級小學(xué)生安利柯的一學(xué)年的經(jīng)歷，描寫了發(fā)生在學(xué)校，班級，和家里的個(gè)個(gè)感人至深的故事，父母對女兒的一片摯愛之心和殷殷相盼，師生、朋友、同學(xué)之間的愛和友誼，對祖國神圣的愛，無不留溢于紙上，動人心魄。直到最后安利柯轉(zhuǎn)學(xué)了，大家的十分難過，我也為此感動的心酸酸的。

愛，是無邊無際的;愛就在你的身旁。請瞧："秋天的風(fēng)清爽著你;冬天的雪歡快著你。這難道不是愛嗎?這難道不是已經(jīng)愛充滿人間了嗎?正如羅蘭所說的：愛是什么的火焰，沒有它，一切都將變成黑暗。還有彭莎爾所說的：愛別人，也被別人愛，這就是一切，這就是宇宙的法則，為了愛，我們才存在，有愛慰藉的人，無懼任何事，任何人。

看了這本書，讓我體會到了愛，也讓我認(rèn)識到了愛，只有關(guān)愛他人，才能得到他人的關(guān)愛。

【報(bào)告收藏】工程地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)用版(4篇)

古語言：一月不讀書，耳目失清爽。我們都知道讀一本好書是非常重要的，想要在書中獲得知識讀經(jīng)典書籍作品就很有必要。閱讀的過程，也是情感不趣起伏的過程，這時(shí)候，我們就需要為自己感受到的想法寫一篇讀書筆記，那么，優(yōu)秀的讀書筆記模板有哪些？下面是小編為大家悉心準(zhǔn)備的“【報(bào)告收藏】工程地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)用版(4篇)”，希望對您有所幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)閱讀。

工程地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告【篇一】

1.實(shí)習(xí)目的

復(fù)習(xí)和鞏固課堂上學(xué)習(xí)過的有關(guān)工程地質(zhì)的理論知識，提高對斷層、滑坡、裂隙、節(jié)理等地質(zhì)現(xiàn)象的認(rèn)識識別能力，并在老師指導(dǎo)下學(xué)會鑒別頁巖、大理石、方解石等礦石和洪積物、坡積物、崩積物等巖層。初步了解水里水電工程勘測的基本內(nèi)容和方法，通過現(xiàn)場對各種地質(zhì)現(xiàn)象的了解和認(rèn)識，合理的將課堂上學(xué)到的知識加以運(yùn)用，理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合實(shí)地的觀察加深對課本上知識的理解。

2.實(shí)習(xí)任務(wù)

在王老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對龍門山脈紫平鋪水庫附近的比較直觀的、典型的地質(zhì)現(xiàn)象進(jìn)行概括描述和初步分析，如滑坡、斷層、裂隙等并相互討論詢問得出較為完備妥當(dāng)?shù)奶幚泶胧?/p>

3.實(shí)習(xí)地點(diǎn)和過程

本次實(shí)習(xí)為期兩天，集中在20xx年12月28日和29日兩天。其中，28日主要學(xué)習(xí)地質(zhì)現(xiàn)象，29日主要到水庫壩區(qū)近距離觀察學(xué)習(xí)，掌握水利工程勘測和地質(zhì)現(xiàn)象處理的常用方法。

3.1第一天實(shí)習(xí)內(nèi)容

時(shí)間：20xx年12月28日 天氣：晴 溫度：1~110C 第一天的預(yù)定路線為：

學(xué)校

虹口山門（虹口）關(guān)鳳溝白沙河口二王廟后門學(xué)校

后因關(guān)鳳溝山體滑坡，正在進(jìn)行施工，不便進(jìn)行教學(xué)，故改為深溪溝，調(diào)整后的觀測點(diǎn)順序依次為：

虹口山門深溪溝深溪構(gòu)大橋沙灣白沙河口拱橋處二王廟后山

3.1.1虹口山門

（1）水電站附近的地質(zhì)條件

入眼可見，閘門及其他導(dǎo)水擋水建筑構(gòu)筑而成的飲水式水電站：其水源來自穿流而過的白沙河（是岷江左岸的一級支流），其右壩肩下還有不可見隧洞用作泄洪沖沙等用途。右側(cè)還布置有兩條傳送帶，是將生產(chǎn)水泥的原料自動傳送至拉法基水泥廠廠區(qū)通過高溫煅燒來生產(chǎn)水泥。水電站的上游，是呈V字型的高山峽谷。通過觀察少許裸露在外的巖石并結(jié)合汪老師講解，可以知道它們形成于泥盆紀(jì)和石炭紀(jì)，主要由灰?guī)r、石灰?guī)r和白云巖構(gòu)成。而水庫地基是三疊系的含煤地層、礫巖和頁巖，庫區(qū)地形開闊，且兩岸山體不對稱。庫區(qū)的基巖上覆蓋著松散的坡積物，而河床上則覆蓋著水流沖擊而成的沖擊物。

（2）建筑物最佳位置比選問題

a: 若建在上游峽谷處，則建筑物的體積變小，變矮，因而工程用于閘門的投資會減小；但由于引水線路置于松散的坡積物上，會導(dǎo)致引水線路的投資增加。 b：若建在峽谷盡頭，則會導(dǎo)致同樣水頭下的庫容減小，閘門變高相應(yīng)的投資也會增加。

綜合考慮投資，收益和安全等因素，最終選擇了現(xiàn)在的壩址。

（3）建壩的工程地質(zhì)問題及處理措施

地質(zhì)現(xiàn)狀：庫區(qū)靠近壩址位置為含煤地層，由水流沖擊形成的松散層不厚，且主要由顆粒不大的礫巖和頁巖構(gòu)成，另壩肩和壩基下地基有節(jié)理存在 導(dǎo)致問題：Ⅰ..地基的不均勻沉降處理措施清理松散層，做一個(gè)整體底板，擴(kuò)散基底壓力，防止不均勻沉降。

Ⅱ.壩肩和壩基的滲漏處理措施水平方向可用黏土經(jīng)壓實(shí)等處理后做隔水層；豎直方向可向下打鉆機(jī)，再向鉆孔內(nèi)灌漿來堵洞，以防止?jié)B漏。 Ⅲ.引水隧洞舊址處的含煤層瓦斯爆炸處理措施修建通風(fēng)建筑，內(nèi)設(shè)抽風(fēng)機(jī)等，且嚴(yán)禁煙火（瓦斯?jié)舛冗_(dá)8%遇明火可發(fā)生爆炸，而達(dá)40%~50%時(shí)將引起窒息）

另，在運(yùn)行發(fā)電過程中，發(fā)現(xiàn)右壩肩的松散體下游存在滲漏現(xiàn)象，且有加大趨勢，相關(guān)人員立即采取了灌漿堵洞的防滲措施，后發(fā)現(xiàn)效果不理想；又在此基礎(chǔ)上加大投入，進(jìn)行了二次防滲處理。

3.1.2深溪溝（峽谷虹口漂流段）

（1）巖層產(chǎn)狀：入眼可見，河水水位較低，可見底，七、八月份的水位會比現(xiàn)今高兩米左右。據(jù)王老師介紹，此處巖層形成于泥盆紀(jì)、石炭紀(jì)或三疊紀(jì)。觀察裸露在外的河漫灘，可以發(fā)現(xiàn)主要由CaCO3構(gòu)成的灰?guī)r。新鮮的灰?guī)r致密而堅(jiān)硬，加鹽酸會起氣泡，在地層上升和河流下切的作用下容易形成峽谷，這也是深溪溝峽谷形成的主要原因。觀察可發(fā)現(xiàn)巖層的層面走向與河流走向角度較大，幾乎垂直，因此深溪溝峽谷是橫谷。再觀察可發(fā)現(xiàn)層面上大下小，尖端指向老巖層，又可確定巖層存在泥裂現(xiàn)象。仔細(xì)觀察，會發(fā)現(xiàn)巖石有淺灰、深灰。灰白三色，這都是灰頁巖。灰頁巖的主要礦物成分是方解石，新鮮的灰頁巖質(zhì)地堅(jiān)硬，用榔頭劃動會起白痕，敲擊其邊角濺起碎星、脆性大。砂巖、泥巖和頁巖發(fā)生強(qiáng)烈錯(cuò)動，形成方解石脈；泥巖全風(fēng)化形成軟弱夾層；CaCO3的頁巖、灰?guī)r形成夾砂巖，這樣的巖層向上一直延伸到紫坪鋪水庫，一路觀察，只看到溶孔溶系，未發(fā)現(xiàn)較大溶洞。且?guī)r層的延續(xù)性不是特別好。

根據(jù)巖溶形成的條件：a、可溶性巖石；b、巖石的裂隙性要足夠高；c、水的溶蝕能力要足夠大；d、巖溶水的運(yùn)動與循環(huán)需滿足要求。這里的前三個(gè)要求都以滿足，但因?yàn)槭庆o水，所以不滿足第四個(gè)要求，因此不會滲漏。

龍門山的飛來峰構(gòu)造：上層是灰?guī)r，下層是含煤地層，都有不同程度的風(fēng)化剝蝕。

3.1.3深溪溝大橋

巖層產(chǎn)狀：橫谷：延伸方向和層面方向夾角大于80度，近于垂直。適于修壩修橋。傾角小于300時(shí)，壩基和壩肩易在在上游的水推力下產(chǎn)生滑移，穩(wěn)定性不夠。而深溪溝大橋附近的裸露基巖是中到薄層狀的灰?guī)r，且傾角很陡，不易滑坡。形成了V型河谷。

3.1.4沙灣

此處主要是認(rèn)識滑坡現(xiàn)象，我們站在白沙河左岸的一級階地上進(jìn)行觀測。右側(cè)的弧形小山體，是上個(gè)世紀(jì)六十年代滑坡形成的。

工程地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告【篇二】

大連濱海國家地質(zhì)公園核心園區(qū)地處大連金石灘國家旅游度假區(qū)境內(nèi)，總面積64.50km2。分為黃金海岸景區(qū)、東部景區(qū)和城頭山景區(qū)三大部分。黃金海岸的陽光沙灘，東部景區(qū)的沉積構(gòu)造遺跡，城山頭的海蝕地貌等，是一座以海岸帶地質(zhì)和海蝕地貌為主，以層型剖面、古生物化石和典型地質(zhì)構(gòu)造遺跡景觀為輔，與海洋生命和人文景觀相互輝映，一座由大自然鬼斧神工雕塑的瑰麗憩園。

公園濃縮了28億年以來的地質(zhì)演變歷程，古老沉積地層歷經(jīng)多期次的地質(zhì)構(gòu)造變遷，又經(jīng)千萬年海蝕作用的精雕細(xì)琢，在延綿30公里的海岸線上形成豐富多彩的奇石景觀。大連金石灘濱海國家地質(zhì)公園在大自然鬼斧神工的雕琢之下，經(jīng)過5—10億年震旦紀(jì)、寒武紀(jì)的地層變換，形成了長達(dá)30多公里的典型的海岸線上的海蝕地貌，是中國唯一的海岸帶喀斯特地貌國家地質(zhì)公園。整個(gè)地質(zhì)公園以遼東半島南部沿海山水為主體，同時(shí)包括了巖深地貌、黃渤海兩海岸的海蝕地貌、構(gòu)造景觀、完美的古生物化石、上寒武系層型剖面、各種沉積構(gòu)造等地質(zhì)遺跡，是一個(gè)集多種地質(zhì)遺跡資源并存，震積巖：是巖石在未固結(jié)前，由于地震的強(qiáng)烈振動，半凝固的沉積物發(fā)生液化作用（噴泥、冒水）而形成了眾多彎曲的、近于直立的液化脈，后期這些細(xì)脈被方解石充填而形成的。金石灘石灰?guī)r中密集而紊亂分布的方解石細(xì)脈是最典型的震積巖特征，它是6.5億年前遠(yuǎn)古地震的真實(shí)記錄，是國內(nèi)外地層對比的重要層位。

在大約6.5億年前，由于火山爆發(fā)，水下滑坡坍塌引發(fā)地震，帶來海嘯，它形成了波長達(dá)幾百公里的海洋巨浪，海水陡漲，驟然形成水墻，伴隨隆隆巨響，瞬時(shí)侵入陸地，反復(fù)多次，把尚未固結(jié)的巖石，震的紋理紊亂，留下了我們今天看到的震積巖遺跡。恐龍?zhí)胶Ｔ诘刭|(zhì)學(xué)上稱為海蝕拱橋，又稱海蝕穹，是基巖海岸的一種典型海蝕地貌形態(tài)。常見于海岸岬角處，岬角的巖石兩側(cè)因海蝕作用強(qiáng)烈，先期形成了海蝕洞，最后兩側(cè)被蝕穿而貫通，造就了外形上酷似拱橋的地質(zhì)景觀。強(qiáng)烈的風(fēng)化作用使這處海蝕拱橋更象一一只正在吸水的恐龍！ 阿拉伯城堡（海蝕方山地貌）構(gòu)成這里的巖石是薄層灰?guī)r，形成于6億年前的震旦紀(jì)，由于水平巖層被垂向節(jié)理切割，在海蝕作用下形成狀如阿拉伯城堡的方山地貌。情人灣：情侶石 海蝕洞穴，是海水沿著巖層的節(jié)理裂隙面等薄弱部位侵蝕形成。

將軍石從海蝕地貌形態(tài)上來看他屬于海蝕柱。它是海岸受海浪侵蝕 、崩坍 而形成的與岸分離的巖柱。大連電視臺臺標(biāo)地質(zhì)形態(tài)上屬于褶皺，這處體量巨大、保存完好的巖層剖面是典型的褶皺。因外形像一個(gè)巨大的大連電視臺臺標(biāo)而得名，褶皺是在巖石固結(jié)后由于構(gòu)造作用產(chǎn)生的一種次生構(gòu)造，由于擠壓應(yīng)力使巖層產(chǎn)生波狀彎曲，是一種未喪失巖層連續(xù)性的塑性變形.狐仙洞是一處典型的構(gòu)造裂隙。其下方還有一個(gè)淡水的泉眼，在海邊有淡水的泉眼為狐仙洞增添了神奇色彩。 虎嘯崖象形石，構(gòu)成虎頭的巖石中，發(fā)育了兩組垂直節(jié)理，風(fēng)化作用首先沿著節(jié)理這個(gè)構(gòu)造薄弱面進(jìn)行，加上砂巖自身的球狀風(fēng)化，二者的共同作用，就形成了今天我們看到的虎嘯崖景觀。金蛙峰形成于距今5.4億年早寒武世的典型薩布哈環(huán)境，巖性多為白云質(zhì)粉砂巖，夾有膏鹽沉積，干旱炎熱的氧化環(huán)境造成了巖石以紅色為主，紅綠黃相間分布的富含石膏的巖層。地貌上屬于海蝕柱是海岸受海浪侵蝕、崩坍而形成的與岸分離的巖柱。從特定的角度看就象金蛙嘯天。

實(shí)習(xí)感受：

通過這次工程地質(zhì)實(shí)習(xí)，使我深深感受到地質(zhì)學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義。通過親身勘查，是我對將來要從事的這一行業(yè)有了深刻的了解。這一個(gè)短短的下午，我們一直沿著海岸線行走，給人的感覺就是很累，但當(dāng)我們看到沿途中的巖石以及各種地質(zhì)地貌時(shí)，我們的好奇心一下子驅(qū)散了疲憊，我們都認(rèn)真投入到實(shí)習(xí)當(dāng)中，仔細(xì)聽導(dǎo)游的解說，對地質(zhì)學(xué)中的三大巖類有了初步整體的認(rèn)識，對巖層產(chǎn)狀有了一定的了解，同時(shí)一幅幅美麗的畫面展現(xiàn)在我們的面前：將軍石的癡情，恐龍?zhí)胶５男蹅ィ槿藶车脑娗楫嬕猓盐覀儙肓艘粋€(gè)個(gè)美妙的意境中，這就是大自然的力量。但我也有點(diǎn)遺憾，我們沒能夠用到一定的儀器設(shè)備去勘察該地區(qū)的地質(zhì)，同時(shí)如果能夠使用一些化學(xué)試劑來鑒定各種巖石，我相信我們的實(shí)習(xí)會更有趣。總之，在這次實(shí)習(xí)中，我們學(xué)到了很多，這將在我們的人生道路上留下一個(gè)美好的印象。

工程地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告【篇三】

一、前言

通過這六天的實(shí)習(xí)，加深了我對工程地質(zhì)這門課的認(rèn)識，讓我從書本中走了出來，親眼見到了真實(shí)的地質(zhì)現(xiàn)象，了解了斷層、背斜和滑坡等重要的地質(zhì)現(xiàn)象，親自觀察了和體驗(yàn)了各種巖石的分布和形態(tài)，讓我從本質(zhì)上對三大巖石有了一個(gè)大致的了解。實(shí)習(xí)讓我們在自然中更好的理解了原來抽象的概念,使知識具體化,印象更深刻。實(shí)習(xí)豐富了我們的學(xué)習(xí)生活,為我們以后的工作和學(xué)習(xí)都有一定的幫助，同時(shí)實(shí)習(xí)的過程激發(fā)了我在將來學(xué)習(xí)的熱情。所以，實(shí)習(xí)對我來說具有十分重要的意義。同時(shí)，我們對這次實(shí)習(xí)也做了縝密的部署：

時(shí)間：

2017年5月4日—2017年5月9日

2.地點(diǎn)：

河北省秦皇島市柳江盆地國家地質(zhì)公園

3.路線：

1).秦皇島市石門寨鎮(zhèn)

2).秦皇島市祖山東門

3).秦皇島市北戴河區(qū)鴿子窩公園海灘

4.目的：

1).使理論聯(lián)系實(shí)際，加深和鞏固課堂知識，提高在野外識別各種地質(zhì)現(xiàn)象的能力同時(shí)增加感性認(rèn)識，擴(kuò)大視野,培養(yǎng)提高觀察能力，動手操作能力，分析問題解決問題的能力;

2).鑒別和觀察常見的巖石,礦物特征及工程性質(zhì);

3).了解三大巖石的形成過程，產(chǎn)生年代、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)狀、形成原因及現(xiàn)象以及流水的地質(zhì)作用對巖石的影響和沖刷成河谷的過程;

4).學(xué)習(xí)運(yùn)用羅盤儀器測巖石的走向、傾向和傾角;

二、實(shí)習(xí)地區(qū)概況

1.柳江盆地地質(zhì)概況

柳江盆地為我們在秦皇島地區(qū)野外地質(zhì)實(shí)習(xí)的主要區(qū)域。它位于秦皇島市區(qū)北側(cè)，其中心距秦皇島市28km，屬河北省秦皇島市撫寧縣管轄。

區(qū)內(nèi)有縱貫?zāi)媳钡墓芳暗胤秸F路與秦皇島市區(qū)相通，交通極為方便。 該盆地為南北延伸的低山丘陵區(qū)，其北、東、西三面為陡峻的高山所包圍。貫通盆地的大石河是本區(qū)最主要的水系，自西北流向東南，出盆地后在山海關(guān)的南側(cè)入渤海。盆地內(nèi)丘陵一般海拔200—300m，最高的山為老君頂，海拔493.7m。 本區(qū)年降水量為400—1000mm，其中70%集中于7、8月份，所以山洪也主要集中在這個(gè)時(shí)期。

2祖山國家地質(zhì)公園概況

國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級地質(zhì)公園和國家級稀有植物及瀕危野生動物自然保護(hù)區(qū)。位于河北省秦皇島市西北部。京沈高速秦皇島西出口沿秦青公路北行12公里即到，距秦皇島市區(qū)23公里。屬原始森林峽谷型自然風(fēng)景區(qū)。因燕山以東、渤海以北諸峰均以它的分支延綿而成，故名“祖山”。1996年開發(fā)至今，形成五大景區(qū)，100余處自然景點(diǎn)，是淮河以北少有的南派山水。

祖山原始森林峽谷總面積118平方公里，主峰(天女峰)海拔1428米，區(qū)內(nèi)千米以上高峰20多座，植被覆蓋率96%以上。象形奇石、云海、日出、古洞、原始叢林、溪流、飛瀑、奇花、高山天然草原、樹掛構(gòu)成景區(qū)十大景觀。祖山原始森林峽谷是侏羅紀(jì)至白堊紀(jì)末地殼運(yùn)動而成。在長期風(fēng)化剝蝕和流水沖擊下，形成了多處絕壁幽谷和造型地貌。

祖山，山勢跌宕，峰巒陡峻，因渤海以北、燕山以東諸峰都是由她的分支盤撥而成，故以“群山之祖”名之。她立峭巖作脊梁，以瀑流注血脈，搽嬌花飾容顏，披蔥蘢為秀發(fā)。景區(qū)內(nèi)山勢陡峻，溪水跌宕，可謂立峭巖作脊梁、注瀑布為血脈、披茂林作秀發(fā)，裁白云作霓裳，集雄奇嫵媚于一體。峰奇水異，洞幽石美，林豐草茂，歷史淵源，是觀光旅游、避暑度假、科普考察的絕好場所。

3.鴿子窩公園海灘概況

鴿子窩公園又稱鷹角公園。由于地層斷裂所形成的臨海懸崖上，有一巨石形似雄鷹屹立，故名鷹角石。該石高20余米，過去常有成群的鴿子或朝暮相聚或窩于石縫之中，因此得名鴿子窩。鴿子窩公園是觀賞海上日出的最佳之處，每逢夏日清晨，這里云集數(shù)萬名游客觀賞“紅日浴海”的奇景。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.柳江盆地保護(hù)區(qū)石門寨西門180米處

該處巖石以沉積巖居多，由地質(zhì)構(gòu)造形成。亦有石灰?guī)r，主要成分為碳酸鈣，經(jīng)長期風(fēng)化作用，裸露在外表的部分呈深灰色，巖層 為中厚型，中間夾有薄的灰?guī)r。灰?guī)r呈竹葉狀，較破碎，屬碎屑結(jié)構(gòu)，這些碎屑物質(zhì)經(jīng)膠結(jié)后形成灰?guī)r。此處巖石約5億年前形成，屬下奧陶世紀(jì)，粘土礦物發(fā)黃，巖石經(jīng)強(qiáng)烈的構(gòu)造運(yùn)動，由水平變?yōu)閮A斜，產(chǎn)生背斜現(xiàn)象，并有正斷層出現(xiàn)。用地質(zhì)羅盤測該處巖石的產(chǎn)狀，走向?yàn)楸逼珫|10°，傾向?yàn)楸逼珫|100°，傾角為30°。

由此處向西約200米處巖石出露于地表，經(jīng)驗(yàn)證為砂巖，其結(jié)構(gòu)為碎屑結(jié)構(gòu)，此處不整合現(xiàn)象明顯，由砂巖和灰?guī)r組成，屬沉積接觸，砂巖約2億年前形成，灰?guī)r約5億年前形成，由于形成年代不同，說明為不整合。此現(xiàn)象說明秦皇島地區(qū)至今至少經(jīng)歷了2次地殼運(yùn)動，因?yàn)?億年間隔形成的不整合面應(yīng)在海平面下形成，至少經(jīng)歷2個(gè)循環(huán)，而該處巖石現(xiàn)在又出露在地表。在不整合面上有礦物，是地質(zhì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)地下礦物的依據(jù)。不整合面處強(qiáng)度差，不適合在此面上施工。

2).砂鍋店東北200米處

該處為石灰窯產(chǎn)石場，觀察此處巖石，巖溶現(xiàn)象明顯，有溶溝、石芽、天生橋等。其原因是地殼運(yùn)動抬升到潛水地表以下，潛水地表共同作用形成的巖溶現(xiàn)象，因巖石中有裂縫，有空間且水有徑流通道。巖溶現(xiàn)象是因?yàn)樗涂諝庵械亩趸寂c巖石經(jīng)長期化學(xué)反應(yīng)，使巖石具有可溶性。該處向西北走約100米處，發(fā)現(xiàn)大面積的巖石間侵入接觸現(xiàn)象，石灰?guī)r中夾有巖漿巖，說明此處經(jīng)歷過火山噴發(fā)。該處亦發(fā)現(xiàn)有巖墻，較長，寬約3-4米，其走向?yàn)槟媳狈较?20°，由花崗巖、長石、石英、云母組成。靠近地表的巖石經(jīng)長期風(fēng)化，產(chǎn)物為第四紀(jì)土，巖石中還發(fā)現(xiàn)有巖洞。此處向東南方向約200米處，有大量石灰?guī)r形成的巖層，呈單斜，基本走向?yàn)槟掀薄Ｔ谏板伒陽|等地，發(fā)現(xiàn)石英斑巖，它是花崗斑巖的又一種變種，具隱基斑狀結(jié)構(gòu)，石英斑晶特多，普遍具有熔蝕現(xiàn)象。此處也有閃長玢巖，呈巖墻狀產(chǎn)出，具隱基斑狀結(jié)構(gòu)，斑晶主要是斜長石，有時(shí)含角閃石較多，有的基質(zhì)中含少量石英，有的可見球粒結(jié)構(gòu)和流線結(jié)構(gòu)等。

2. 秦皇島市祖山東門

祖山為早白堊紀(jì)形成，為響山巖基的一部分，此處沉積巖中有破碎帶，火山爆發(fā)時(shí)巖漿從中冒出，冷凝成巖漿巖。祖山占地217平方公里，平面形段呈橢圓形，長軸長25公里，短軸長15公里，南北方向，巖石中以花崗巖居多，占65%左右，為中粗粒，成分主要是成肉紅色的正長石，又稱甲長石。石英其次，占20%-25%左右，透明發(fā)亮。此外，還有云母、斜長石。斜長石呈灰白色，由于長石含量不同，云母顏色也不盡相同，云母占整個(gè)巖石的5%-10%。較黑的巖石中，云母含量不超過5%。在此處觀察，長石顆粒大小在1厘米左右，晶體顆粒，為結(jié)晶結(jié)構(gòu)。山體構(gòu)造為原生結(jié)理構(gòu)造，山體中有裂縫，都為豎直方向，有原生孔洞，又稱之為晶洞構(gòu)造，而形狀不規(guī)則的孔隙是水晶的成長地。此處地貌陡峭，險(xiǎn)峻，構(gòu)造為原生結(jié)理，由于長期的風(fēng)化作用及地表水的侵蝕作用，巖石部分豎直掉落，形成深谷奇峰。此處巖石傾角較大，巖體破碎。山體中有河流，稱為石河，發(fā)源于祖山響山山脈，山上有明長城，由元朝徐達(dá)修建，1967年，戚繼光重修，基本走向?yàn)槟媳狈较颍边_(dá)青龍。祖山最高峰為響山，海拔為1421米。

3. 秦皇島市北戴河區(qū)鴿子窩公園海灘

此處濱臨渤海，為海洋環(huán)境。海洋環(huán)境按地理位置分為濱海、淺海、半深海和深海。低潮時(shí)裸露于海岸帶的部分，稱為濱海。濱海又分為后濱帶、前濱帶、外濱帶。后濱帶為平均海潮線，常年裸露在外;前濱帶為平均海潮線到中濱線處;外濱線為中濱線以外的部分。海岸線到海底深約200處的部分，稱為淺海，此處陽光充足，有機(jī)物含量多，是海洋生物的理想棲息地。深海處動物少。

此處巖石又遠(yuǎn)古火山噴發(fā)而形成，以巖漿巖為主，巖石受海洋水動力作用，常見有海浪作用、潮汐作用和洋流作用，使此處形成有特色的海蝕地貌，有海蝕崖，海蝕柱，海蝕拱橋和海蝕平臺等，形成原因有沖蝕作用，磨蝕作用等，使巖石破碎。

巖漿巖受風(fēng)化作用等變成高嶺土、偉晶巖。偉晶巖顆粒大，和花崗巖成分相差不大，由正長石、斜長石、云母、石英等組成。巖石被多組結(jié)晶切割。

四、結(jié)束語

通過本次實(shí)習(xí)我認(rèn)識到：本區(qū)地層出露較全。從中生代地層開始，除缺失寒武系、奧陶系、三疊系、侏羅系、第三系以外，其他地層均出露完好。所形成的巖石類型多樣，包括巖漿巖類，沉積巖類以及變質(zhì)巖類。本區(qū)的巖漿活動從方式上有深成侵入，淺成侵入，噴出等。所見巖類有基性巖類和酸性巖類。從變質(zhì)作用和變質(zhì)巖方面，本區(qū)的變質(zhì)作用主要為區(qū)域變質(zhì)作用。主要變質(zhì)巖有千枚巖，大理巖以及板巖。在構(gòu)造方面，本區(qū)分布有四大褶皺，另外還有七個(gè)斷層。兩個(gè)大斷層幾乎將此區(qū)分為三部分。區(qū)域發(fā)展方面，本區(qū)經(jīng)歷了多次構(gòu)造運(yùn)動，形成了四個(gè)構(gòu)造層。總體說來本區(qū)構(gòu)造運(yùn)動較強(qiáng)。

經(jīng)過6天的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多東西，通過老師的講解，使我學(xué)會了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，包括：如何通過一塊石頭的色澤，去判斷其類別、其形成年代;如何去辨別3大巖石;如何去測量巖石的走向等等;總之，通過實(shí)習(xí)后我更好地掌握了《工程地質(zhì)學(xué)》這門學(xué)科，更好地掌握了所學(xué)知識。

工程地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告【篇四】

我們在老師的帶領(lǐng)下，到洞山，羅山，茅仙洞和鳳陽韭山洞進(jìn)行地質(zhì)實(shí)習(xí)。目的是讓我們對學(xué)校周邊環(huán)境的地質(zhì)構(gòu)造和地質(zhì)作用的影響得到初步的理解。我和馬紀(jì)倫，陳亮，陳文亮，任揚(yáng)揚(yáng)一組

路線一 洞山

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.觀察洞山地區(qū)的巖石、地層和古生物，了解其沉積環(huán)境;

2.練習(xí)羅盤的使用，測量巖層產(chǎn)狀;

3.了解洞山地區(qū)的構(gòu)造特征。

7月8日，我們的第一站是淮南洞山。洞山游園是舜耕山脈的重要組成部分。舜耕山因上古賢君大舜在此耕耘而得名。山脈橫亙在市區(qū)，東西走向

早上8點(diǎn)，我們就在淮南礦業(yè)集團(tuán)公司門口集合。老師簡單的交代了一下今天的實(shí)習(xí)路線和目的，并且詳細(xì)的給我們介紹了羅盤的構(gòu)造和使用方法。羅盤有兩套測量系統(tǒng)，其中5、6、7為垂直測量系統(tǒng)，用于巖石傾角，山坡

坡角等。其余全為水平測量系統(tǒng)，用于水平方向的定向、定位測量。

羅盤使用前，首先要校正磁偏角，否則在工作中要出大問題。

淮南地區(qū)磁偏角為偏西4°。校正時(shí)可以用羅盤配備小鑰匙或刀片，旋轉(zhuǎn)羅盤外殼合頁旁的手動螺旋，讓水平刻度盤逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)4°，即以356°對準(zhǔn)刻度盤上方正北標(biāo)志點(diǎn)即可定向要確定自己所在位置位于已知標(biāo)志物(樹、房屋、山頂?shù)?的什么方向時(shí)，具體操作如下：1)手持羅盤至腰部，打開并將瞄準(zhǔn)硯板大致對準(zhǔn)標(biāo)志物;2)將羅盤保持水平;3)活動反光鏡，讓標(biāo)志物影像出現(xiàn)在反光鏡中;4)上下活動瞄準(zhǔn)硯板，使之也出現(xiàn)在反光鏡中;5)在保持羅盤水平的情況下，轉(zhuǎn)動羅盤，使標(biāo)志物、硯板和反光鏡中線位于一條直線;6)讀南針(纏有銅絲者)所指度數(shù)，就是所在地方位。

若測量標(biāo)志物在自己所在點(diǎn)的方位時(shí)，只要讀北針數(shù)據(jù)就行了。

方位的計(jì)量數(shù)據(jù)來自地理坐標(biāo)系，與數(shù)學(xué)中的幾何坐標(biāo)系明顯不同，它以縱軸正北方向?yàn)?°，順時(shí)針方向計(jì)量，東為90°，南180°，西270°。依次可劃分為北東(NE)、東南(ES)、南西(SW)、西北(WN)四個(gè)象限。二者可以換算。例如E30°S，讀作“東偏南30°”，實(shí)際為120°方向;260°可以標(biāo)志為W10°S。學(xué)習(xí)者可自己畫圖并練習(xí)換算，以熟悉地理坐標(biāo)系。

定位某些重要的觀察點(diǎn)，除了地質(zhì)內(nèi)容的觀察和描述，還要記下它們的位置。這就需要進(jìn)行定位測量。具體方法是：選擇兩個(gè)不在一條直線上的標(biāo)志，利用前面定向的測量方法確定觀察點(diǎn)在標(biāo)志物的方位，記錄在筆記本上。如帶有地形圖，選出地形圖上標(biāo)記的實(shí)際標(biāo)志物，二個(gè)、三個(gè)均可。取得數(shù)據(jù)后作圖：⑴以標(biāo)志物為原點(diǎn)，建立地理坐標(biāo)系，其方向應(yīng)與地形圖一致;⑵將測量的方位數(shù)據(jù)分別用直線表示出來;⑶兩條直線交會處應(yīng)是觀察點(diǎn)在地形圖上的位置。如果測了三個(gè)數(shù)據(jù)，三條直線交成一點(diǎn)，說明測量數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的，如若交成三角形，說明測量有誤差，三角形大小意味著誤差大小。觀察點(diǎn)應(yīng)位于三角形中心。誤差過大時(shí)，須重測。

巖層產(chǎn)狀測量是十分重要的，它是描述巖層空間展布狀態(tài)、分析巖層形變和研究構(gòu)造的重要數(shù)據(jù)。

首先選定一個(gè)較平整的巖層面。注意選定時(shí)一定要前后左右觀察一下巖層層面的位置，不要將節(jié)理面或風(fēng)化面當(dāng)成層面。

將羅盤打開成面狀，將長邊緊貼巖層面并保持水平，代表一個(gè)水平面，讀出磁針(南、北針均可)指向的刻度盤數(shù)據(jù)，就代表水平面與巖層面交線的方向，亦即巖層走向。

將羅盤折起，短邊緊貼巖層面，保持羅盤水平，北針?biāo)笖?shù)據(jù)即巖層傾向。

將羅盤長邊沿垂直走向方向上緊帖巖層，旋轉(zhuǎn)羅盤底部手柄，讓垂直水準(zhǔn)器氣泡居中，讀出白色短線標(biāo)志所指度數(shù)即巖層傾角。

一般情況在對走向不做特別要求時(shí)，巖層產(chǎn)狀數(shù)據(jù)只需量出傾向和傾角。記錄形式如下：如記做90°∠45°，其中90°為傾向，∠45°為傾角。在平面地質(zhì)圖上標(biāo)記為┰45°，其中長線為走向，短線為傾向，45°為傾角。長、短線的方向參照地理坐標(biāo)系作出。從中一眼即可看出：走向東西，傾向南。

了解這些以后，我們就出發(fā)了。從新建成的洞山隧道穿過，走了大概一個(gè)小時(shí)15分鐘的路程，我們到了第一個(gè)觀測點(diǎn)，老師告訴我們這里屬于四頂山組。巖性特征：巖性以中—厚層含疊層石白云巖為主，自下而上可分三段。一段:灰白、粉紅及粉灰色中厚—厚層白云巖、泥質(zhì)白云巖，含疊層石I.等;二段:下部灰、灰黃色中厚含豆?fàn)铎菔栀|(zhì)白云巖、泥質(zhì)白云巖，底部夾石英砂巖透鏡體，上部粉紅、灰紫色薄層含泥質(zhì)的白云巖、硅質(zhì)白云巖及鈣質(zhì)粉砂巖，含疊層石：Linellaf.及微古植物L(fēng).等;三段:為淺灰、灰色厚層含燧石結(jié)核及條帶白云巖，含疊層石G等及微古植物等。本組底部以灰白色含疊層石白云巖與下伏九里橋組分界，為連續(xù)沉積，整合接觸。上覆為下寒武統(tǒng)假整合覆蓋。主要分布在安徽淮南、鳳陽山區(qū)及霍丘一帶。厚度變化在274—321m之間。

路線二羅山

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.觀察舜耕山斷層;

2.了解組成羅山山體的巖石和地層;

3.觀察“淮南蟲”的產(chǎn)出層位，認(rèn)識疊層石，了解寒武紀(jì)前的生物特征;

4.觀察太古界和上元古界之間的不整合;

5.認(rèn)識巖石風(fēng)化剖面，了解土壤的形成。

7月9日，我們按計(jì)劃到了羅山。早上8點(diǎn)，大家在羅山油庫門口集合。

在羅山南側(cè)山余家村北小山崗上，有一個(gè)完整的風(fēng)化剖面(圖4—1)，自上而下：

A.土壤層：灰褐色，植被茂盛，厚5—25cm。

B.淋濾層：棕褐色，主要由粘土礦物組成;富含F(xiàn)e3+，板結(jié)成塊狀，垂直

節(jié)理發(fā)育，厚10—50cm。

C.半風(fēng)化層：土黃色，暗色礦物已風(fēng)化，巖石結(jié)構(gòu)尚保存，但已疏松。

D.基巖層：深灰色，為上太古界霍邱群角閃斜長片麻巖。

基巖由角閃石和斜長石組成，風(fēng)化過程中在H2O、O2、CO2等作用下，礦物被分解，K+、Na+、Ca2+、Mg2+等被淋濾，Al3+、Fe3+不活躍組分殘留原地，分別形成粘土礦物和氧化物。如地處熱帶—亞熱帶雨林氣

候帶，粘土礦物、或圖4—1山余家風(fēng)化剖面

鐵的氧化物會進(jìn)一步被水解，形成鋁土礦、褐鐵礦等礦產(chǎn)，是提煉鋁、鐵等金屬的重要原料。淮南地處溫帶，這種情況較難出現(xiàn)。

沉積巖除了粘土巖，其它巖類都或多或少含有粘土礦物，它們風(fēng)化后，也會殘余大量的粘土礦物。八公山、舜耕山的巖石縫隙中、凹地里都可以見到它們。

風(fēng)化作用可以形成許多有用礦產(chǎn)，但更重要的是它為人類提供了寶貴的土壤資源，形成人類賴以生存的耕地。但這是一個(gè)漫長的地質(zhì)歷程。1cm厚的粘土層的形成可能需要成千上萬年，但一陣風(fēng)，一場洪水就讓它們消失。我國人均耕地面積僅是世界的1/4，人口增加、水土流失、荒漠化還在使它不斷減少。究其原因，還是人類過度開發(fā)、生態(tài)環(huán)境日益惡化所致。保護(hù)環(huán)境，保護(hù)耕地，已是刻不容緩，否則，我們的子孫后代將何以為生?

地層中的古風(fēng)化面常常當(dāng)作不整合或假整合的標(biāo)志，它們代表巖層由沉積轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)化侵蝕的過程，造成了地層缺失和不連續(xù)，多被解釋為地殼上升的結(jié)果。如淮南地區(qū)奧陶系馬家溝組和上石炭統(tǒng)太原組之間的鋁土巖和褐鐵礦層，就是中奧陶世后華北地區(qū)整體上升，經(jīng)歷了志留紀(jì)、泥盆紀(jì)、早石炭世的長期侵蝕風(fēng)化的產(chǎn)物，直到晚石炭世才開始接受沉積，形成石炭二疊系含煤地層。

路線四 茅仙洞——韭山洞

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.觀察淮河的地質(zhì)作用;

2.了解地下水的地質(zhì)作用及其產(chǎn)物。

7月10日，由于今天的實(shí)習(xí)地點(diǎn)較遠(yuǎn)，我們在早上7點(diǎn)就集合出發(fā)了，乘車先到了鳳臺茅仙洞。目的是觀察淮河的地質(zhì)作用。

河流地質(zhì)作用是陸地上最重要的地質(zhì)作用之一，通過其侵蝕、搬運(yùn)和沉積作用不斷改造地表形態(tài)，形成各種礦產(chǎn)，孕育著人類文明。

淮河發(fā)源于河南省桐柏山的白山頭，目前已無法記錄它的原始長度。一一九四年南宋時(shí)期，黃河在河南省原陽縣決口，洶涌的洪水?dāng)y帶數(shù)以萬億噸的泥沙沖入淮河流域，淮河自江蘇江陰以下的河道被淤平，從此淮河失去了入海通道，成了名副其實(shí)的“斷頭河”，只得借助洪澤湖匯入長江。演繹了一幕慘烈的“黃河奪淮”的歷史。于是每每洪水肆虐，危害兩岸百姓，成了有名的害河。解放后，人工開挖了蘇北灌溉總渠，引淮入海，淮河才重新有了自己的入海通道。

淮河自西向東流經(jīng)淮南市區(qū)。在西部鳳臺縣城附近由于受到八公山的阻擋，迂回繞行形成“幾”字型。繞行中河曲發(fā)育，河道狹窄，水深流急，河流以侵蝕作用為主。在茅仙洞附近，位于河流凹岸的八公山由于快速的側(cè)蝕作用形成了懸崖峭壁。繞過八公山，河流進(jìn)入淮北平原，這里地勢平坦，河道變寬，河水流速減緩，泥沙攜帶能力降低，沉積作用增強(qiáng)，特別是流經(jīng)八公山侵蝕、搬運(yùn)的大量泥沙在此淤積，逐漸形成河心灘，導(dǎo)致河流分叉，形成所謂的“二道河”。河流淤積的土地肥沃，適合農(nóng)作物生長，因而建立了“二道河”農(nóng)場，每年向國家提供了大量商品糧。

茅仙洞風(fēng)光綺麗，令人心曠神怡，被道家奉為“清虛仙境”。西漢時(shí)茅氏三兄弟在此建觀修道，以后是否成仙不得而知。有一點(diǎn)是真實(shí)的，是淮河的地質(zhì)作用造就了這如畫的風(fēng)景。隨著侵蝕作用的繼續(xù)，河道會逐漸北移，茅仙洞會慢慢消失，，如此發(fā)展下去，也許幾萬年、幾十萬年以后，茅仙洞與二道河之間的山體會被侵蝕殆盡，夷為平地，或者形成一個(gè)“牛軛湖”，而河道則會“去彎取直”，河水在茅仙洞的位置向東北在八公山鎮(zhèn)附近流向二道河。(如圖4—3)，那時(shí)，八公山的大部分將不復(fù)存在。

河流既是如畫山水的“雕塑師”，又是移山填海的“大力士”。

淮河河床內(nèi)沉積物主要是沙，主要由石英碎屑組成，其次為長石、白云母、巖屑、生物介殼碎片等。分選較好，磨圓程度較高，大小一般在0.2—0.05mm左右，多為細(xì)砂。河漫灘主要為粉砂和粘土。

地史中的河流沉積由河床沉積及河漫灘沉積組成，碎屑沉積物自下而上由粗變細(xì)，形成完整的沉積系列。在河湖密布或河流入海處，河流淤積形成大量肥沃的土地，森林植被茂盛，是煤形成的有利場所。

上午十點(diǎn)，我們從茅仙洞出發(fā)，經(jīng)過快4個(gè)小時(shí)的路程，到達(dá)了鳳陽韭山洞。目的是了解地下水的地質(zhì)作用及其產(chǎn)物。

地下水是重要的淡水資源，也是陸地上重要的地質(zhì)營力，不斷改變地表形態(tài)。其形成的巖溶洞穴、石林等亦是重要的旅游資源。但地下水的地質(zhì)作用也會造成各種地質(zhì)災(zāi)害，如過度抽取地下水引起的地面沉降、巖溶陷落、滑坡、泥石流等。八十年代以來黃淮地區(qū)普遍發(fā)生的煤礦井筒破裂也和地下水有關(guān)，它們都會造成重大經(jīng)濟(jì)損失。

韭山洞位于淮南市東南鳳陽縣宋集鄉(xiāng)境內(nèi)韭菜山。區(qū)內(nèi)出露下寒武統(tǒng)地層，為一單斜構(gòu)造，巖層產(chǎn)狀一般為180°∠20°。其原為隱于淮北平原下淮南復(fù)向斜北翼東延部分。因受北北東向武店正斷層的影響，西部上盤下降，隱于淮北平原新生代松散層下，東部下盤上升得以出露。據(jù)測算，此斷層垂直落差在1500米以上。

巖溶發(fā)生于毛莊組，灰?guī)r與頁巖互層，節(jié)理密集，為地下水活動提供了便利條件。

溶洞全長近1500米，初始時(shí)巖溶順著石灰?guī)r層發(fā)育，隨著溶洞擴(kuò)大，下伏頁巖層亦被沖蝕，上覆巖層發(fā)生重力垮塌，導(dǎo)致溶洞規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，形成“囊括五岳”、“峽谷幽深”等壯麗景觀。洞穴延伸受巖層和節(jié)理控制，高低起伏，蜿蜒曲折，瞬息萬變，猶如一個(gè)巨大的迷宮。地下水的沉積作用形成的石鐘乳、石筍、石簾、石幔更因其奇特造型引出許多美麗的神話與傳說，讓人浮想聯(lián)翩。

進(jìn)入洞中，遠(yuǎn)離塵世的喧囂，猶如到了夢幻般的人間仙境，讓人真切體驗(yàn)到融入大自然的美好感受。將來，當(dāng)我們享受富裕的物質(zhì)生活的同時(shí)，應(yīng)該有一個(gè)怎樣的生存環(huán)境?這也許是一個(gè)有益的啟示。

地下水的地質(zhì)作用會繼續(xù)，溶洞會不斷擴(kuò)大，最后導(dǎo)致地面塌陷，溶洞消失。但新一輪的侵蝕又會開始，形成新洞穴。只要其它條件不變，這個(gè)過程就會永遠(yuǎn)進(jìn)行下去，直到有一天將山體夷平。

溶洞是人類最早的“家”，許多古人類化石就是在洞穴堆積中發(fā)現(xiàn)的。淮南地區(qū)山區(qū)多為碳酸鹽巖，巖溶發(fā)育，如上窯東洞山的溶洞，舜耕山洞山的溶洞規(guī)模都不小。這里緊靠淮河，有充足的水源，應(yīng)是古人類繁衍生息的理想地方。中國古人類學(xué)者曾將其列為古人類化石發(fā)掘的重點(diǎn)地區(qū)，但無所獲，這些珍貴的地質(zhì)遺產(chǎn)常常是“可遇不可求“的

南方的溶洞一般以鐘乳石為主，其特點(diǎn)可概括為娟秀、精巧、玲瓏剔透。北方的溶洞則以石幔見長，具有寬闊、粗獷、險(xiǎn)峻神奇等特點(diǎn)。韭山洞屬典型的北方溶洞，以深、大、險(xiǎn)、奇、古而著稱。洞內(nèi)景點(diǎn)絕大部分為石幔，輔之石筍、石柱、石鐘乳，各呈其形，千姿百態(tài)，蔚為壯觀。

越往前走,感覺濕度越大,溪水越多,快到出口處時(shí),一段水路擋住了去路。原以為徑直即可出洞，不曾想遇水而阻，正當(dāng)我們一籌莫展之時(shí)，忽然柳暗花明，只見一葉小舟象箭似的駛了過來，我們乘上小船，船夫以手撐壁頂，逆水泛舟，行至數(shù)十米,露出光亮,靠岸之后，登上天洞，穿過石林，拾級而出洞口。

為期三天的地質(zhì)實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然時(shí)間短暫，卻是我參加過的最有意義的野外實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，同學(xué)們頂著烈日，克服了種種困難，在老師的帶領(lǐng)下完成了一個(gè)個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)，雖然很辛苦，但是大家沒有一個(gè)人抱怨。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多在蝕本上學(xué)不到的知識，同時(shí)也對我們的家鄉(xiāng)有了一個(gè)比較深刻的了解。謝謝學(xué)校給我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，也謝謝老師給我們做的詳細(xì)的講解。

[報(bào)告寫作]鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告大全(5篇)

書是人的好朋友，它幫我們打開世界的一扇窗。大凡成功的人士，他們都和書籍有著不解之緣，對于推薦閱讀作品，相信您在閱讀之后會有專屬自己的收獲，這時(shí)候，我們就需要為自己感受到的想法寫一篇讀書筆記，讀書筆記，需要重點(diǎn)寫哪些方面呢？下面是小編為您精選的“[報(bào)告寫作]鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告大全(5篇)”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給有需要的朋友！

鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告【篇一】

一、鉗工安全規(guī)則：

1、進(jìn)廠前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽方可進(jìn)廠實(shí)習(xí)。

2、上班不準(zhǔn)飲酒，不準(zhǔn)穿拖鞋、高跟鞋，不準(zhǔn)打鬧，逗笑。

3、不能用濕手觸摸電氣，更不要用手觸摸空氣開關(guān)上方三根進(jìn)線。

4、聞到焦臭味，聽到異響，看到冒煙，應(yīng)立即停機(jī)，切斷電源，報(bào)告師傅，待處理后方可操作。

5、銼削時(shí)，不能用手摸工作表面，以免打滑受傷，更不能用嘴吹鐵屑，以免飛入眼睛受傷。

6、不要擅自使用砂輪機(jī)，如要使用，可在師傅指導(dǎo)下操作，人要站在側(cè)邊，工作必須夾牢，用力不能過猛。

7、鉆孔時(shí)，嚴(yán)禁戴手套，工件必須夾牢。

8、工具要擺放整齊，要整理好工具、量具、并搞好工作衛(wèi)生。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年x月x日-xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)單位：xx

四、鉗工實(shí)習(xí)目的：

1、了解鉗工在工業(yè)生產(chǎn)中的地位和作用;

2、掌握鉗工基本知識和鉗工工藝?yán)碚?

3、掌握常用鉗工工具、量具、設(shè)備的使用方法;

4、了解鉗工的學(xué)習(xí)方法;

5、了解鉗工實(shí)習(xí)場地設(shè)備和常用工量刃具;

6、了解實(shí)習(xí)場地的規(guī)章制度及安全文明要求。

7、培養(yǎng)吃苦耐勞精神，養(yǎng)成安全操作、文明生產(chǎn)的職業(yè)習(xí)慣

五、鉗工實(shí)習(xí)要求：

1、掌握手鋸的構(gòu)造;

2、掌握鋸條的選用和安裝方法;

3、掌握正確的鋸割操作姿勢，并能達(dá)到一定的鋸割精度;

4、熟悉鋸條折斷的原因和防止方法;

5、初步掌握鋼皮尺、高度游標(biāo)卡尺的使用;

6、掌握平面銼削時(shí)站立的姿勢和動作;

7、初步掌握銼削時(shí)兩手用力的方法;

8、正確掌握鏨子和手錘的握法及錘擊動作;

9、鏨削的姿勢、動作達(dá)到初步正確、協(xié)調(diào)自然;

10、掌握本工作場地臺鉆(或立鉆)的規(guī)格、性能及使用方法;

11、掌握鉆床的傳動系統(tǒng);

12、掌握鉆床附具的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和使用方法;

13、掌握鉆孔時(shí)工件的幾種基本裝夾方法;

14、掌握劃線鉆孔的方法，并能進(jìn)行一般孔的鉆削加工;

15、掌握攻螺紋時(shí)底孔直徑的確定方法;

16、掌握攻螺紋的方法;

17、熟悉絲錐折斷的原因和防止方法;

18、掌握套絲工具的使用方法;

19、掌握鉸孔的方法;

六、鉗工理論

1、鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。

2、鉗工的工作內(nèi)容：

劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。

3、應(yīng)用范圍：

1、清理毛坯、在毛坯上或半成品上劃線。

2、加工單個(gè)零件或小批量零件。

3、加工精密零件(如樣板、摸具等)。

4、設(shè)備安裝，調(diào)試，維修。

七、鉗工實(shí)習(xí)內(nèi)容

六角螺母加工

八、鉗工實(shí)習(xí)心得體會：

實(shí)習(xí)即將結(jié)束，內(nèi)心還是不能平靜下來。覺得時(shí)間過得太快，自己還要學(xué)習(xí)的東西很多。在這短短的兩個(gè)月中，我覺得自己獲益匪淺。學(xué)到了很多在學(xué)校不能學(xué)到的知識，其中出了專業(yè)知識外，更多的是實(shí)踐能力的培養(yǎng)、為人處事的道理、業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)等。雖然在實(shí)習(xí)的時(shí)候有的時(shí)候回辛苦了點(diǎn)，但是內(nèi)心卻感覺是充實(shí)的。

從第一天到拿起銼刀進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)演練”，看似簡單，其實(shí)它是一個(gè)理論結(jié)合實(shí)踐的過渡，是理論銜接于實(shí)踐的一個(gè)重要階段，同時(shí)又是一個(gè)相對很難的適應(yīng)性的開始。一開始，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時(shí)地手上還會出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動成果，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被師傅發(fā)現(xiàn)后，經(jīng)過耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯(cuò)誤之處。經(jīng)過調(diào)整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。

這次的實(shí)習(xí)，我更清楚的認(rèn)識了自己，知道了自己在一些方面所存在的不足，例如實(shí)踐能力等，因此從現(xiàn)在開始，我更要注重自己多方面的能力培養(yǎng)，尤其是理論知識與實(shí)踐能力如何相結(jié)合，使自己的工作效率更高，從而在畢業(yè)后能以最好的一面走向社會、走向工作崗位。

鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告【篇二】

經(jīng)過這次鉗工，我在這方面學(xué)到很多的東西。對“鉗工“這一新的名詞有了更進(jìn)一步的了解，鉗工的含義：手持工具對金屬進(jìn)行切削加工的操作。在這之前，我的確是對鉗工沒有一個(gè)定性的概念，只知是指那個(gè)方面，可是就是說不清楚，到現(xiàn)在總算是弄明白了。還有就是，我不光真正意義上的把這個(gè)“鉗工”二字的含義弄清外，還學(xué)到很多這方面的技術(shù)，就說這次鉗工的內(nèi)容是做一個(gè)六角螺母吧，真可謂是不要以為看似它很簡單，可是當(dāng)你真正意義上去做時(shí)，你就會發(fā)現(xiàn)做它的艱辛了。在剛鄰了做工物料時(shí)，還喜氣洋洋的，不就是叫鋸一小段螺母大的料出來嗎？哎，這個(gè)簡單，我一拿到就想開始鋸割了，這時(shí)被老師叫住了，聽完指導(dǎo)老師的細(xì)心講授后，方知是它并不是一個(gè)的“鋸割”，它是必須按一定的規(guī)格做的。如果一旦尺寸沒有選對，這將會費(fèi)很多的工時(shí)的，我們所要鋸割的是一個(gè)直徑為25mm長為12mm的鋼質(zhì)物料。我也說不上自己花了好多的工時(shí)，好不容易才把這下物料規(guī)格確定下來，總是害怕出了差錯(cuò)。確定好后就的開始鋸割了，到現(xiàn)在我才真正意義上的體會了，什么才叫著“只要功夫深，鐵棒磨成銹花針”的道理，我總覺得，我還不斷的為之“賣命”的鋸，可是總感覺它鋸不掉，可以這么說吧，我也不知又花了好多的工時(shí)，好不容易才把它鋸割下來，這次一看自己的那手，起了好大個(gè)水泡，當(dāng)時(shí)還不覺得它有好痛，到做工完后才發(fā)現(xiàn)它痛的真的專心。

在這中，我還遇到一個(gè)大問題是在對基本成形的螺母上鉆孔時(shí)，總是沒有信心把這個(gè)孔鉆好，總是害怕鉆不好，如果要是鉆歪了，那就是可能導(dǎo)致整個(gè)螺母看上去不美觀了，還有一點(diǎn)就是有點(diǎn)擔(dān)心，這個(gè)麻花鉆會不會一不小心跑到我手上來。我考慮很長一段時(shí)間，到最后還是打算按指導(dǎo)老師所述，細(xì)心的試試。當(dāng)我真正動手時(shí)，發(fā)現(xiàn)它并不是想象中的那么難的，不多時(shí)，覺得毫不盡的就把孔鉆“好了”，拿來一看，這才發(fā)現(xiàn)已不知把孔鉆歪到那去了。這才真正意義的明白“理論與的結(jié)合”并不是想象的那么簡單的。

經(jīng)過這么三個(gè)星期的鉗工，我學(xué)到的和體會到的都是無法從課堂上和老師那兒能夠得到的，什么才叫做“出真知”不管你的理論學(xué)的再好，如果要是你的能力差了，這都將是無濟(jì)于事的。我相信自己經(jīng)過這次鉗工，將會在很大意義上為自己接下來的“車工”和“焊工”做下堅(jiān)實(shí)的鋪墊。

鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告【篇三】

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年2月24——20xx年2月28日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

學(xué)院鉗工實(shí)訓(xùn)室

三、實(shí)習(xí)任務(wù)：

用一根鐵棒做一個(gè)長為15±0.1mm，寬為15±0.1的正方體。

四、實(shí)習(xí)目的：

1、認(rèn)識并掌握鉗工基本操作步驟？

2、認(rèn)識并掌握鉗工工具的使用和基本的養(yǎng)護(hù)知

五、實(shí)習(xí)過程：

鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低？但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。鉗工的常用設(shè)備有鉗工工作臺、臺虎鉗、砂輪等。鉗工的工作范圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。其中鉗工的實(shí)習(xí)安全技術(shù)為？

1、鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方，鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣？以保證安全。

2、使用機(jī)床、工具。如鉆床、砂輪、手電鉆等。要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用？需要修好再用。

3、臺虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

4、使用電動工具時(shí)，要有絕緣保護(hù)和安全接地措施。使用砂輪時(shí)，要戴好防護(hù)眼鏡。在鉗臺上進(jìn)行操作加工要有防護(hù)網(wǎng)。

5、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。

6、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時(shí)，工件一定要夾牢，加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對準(zhǔn)工作臺槽。

7、使用鉆床時(shí)，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí)，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。以上都是作為一名鉗工必須懂的基本知識。

第一天，來到車間，老師叫我們做的第一個(gè)零件是螺母。聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實(shí)習(xí)。

首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線。畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯(cuò)便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項(xiàng)，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點(diǎn)。

接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的小事一樁。但是事實(shí)在鋸鋸子，也在訣竅的，鋸鋸子并不是不管三七二十一，單純的來回拖啊拖啊。如果是這樣做的話，無論一個(gè)人多少強(qiáng)壯，都會累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角約10度~15度，起鋸過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。

同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機(jī)油。開始鋸時(shí)我實(shí)在是吃了大虧，因?yàn)槲乙恢倍际怯昧Φ睦　⑼瓢。⊥耆撬懒Φ匿徬鳎Y(jié)果弄斷了一根鋸條不說，第二天吃飯都成問題，右手像裂開了一樣，真是慘啊！還好我終于學(xué)會了怎么鋸削了。鋸?fù)炅耍€得銼削。銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法？同樣不難了。

首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

六、心得體會：

光陰似劍，轉(zhuǎn)眼間，一周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，至于我總體的感覺只能用八個(gè)字來概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。

在這一周里，我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電學(xué)校各個(gè)專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財(cái)富。剛開始的時(shí)候，感覺時(shí)間好漫長呢，兩個(gè)周呀，我們什么時(shí)候才能熬過這實(shí)習(xí)的日子。可是，轉(zhuǎn)眼間，最后一個(gè)周已經(jīng)來到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來一直盼望的最后一天，可是當(dāng)這一天真的來臨的時(shí)候，我們突然對實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開——鉗工實(shí)習(xí)，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識。

鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告【篇四】

鉗工實(shí)訓(xùn)報(bào)告鉗工實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）目的：

1.認(rèn)識鉗工設(shè)備，工具，量具性能并正確使用。

2.掌握鉗工劃線，鋸削，銼削，鉆孔，攻絲，套螺紋等操作技術(shù)。

3.掌握鉗工加工工藝，按圖紙要求完成加工制作。

4.培養(yǎng)學(xué)生動手操作能力。

二、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）內(nèi)容：

1.綜合練習(xí)劃線、鋸削、銼削、鉆孔、攻螺紋、套螺紋等技術(shù)。

2.完成如圖所示錘頭和手錘柄的加工組裝工作。

三、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）設(shè)備、工具、量具、材料：臺鉆、砂輪機(jī)、切割機(jī)、臺虎鉗、化針、樣沖、銼刀、鋸工、高度游標(biāo)卡尺、游標(biāo)卡尺、

直尺等。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）步驟：

1.劃線：舉兩個(gè)相互垂直的平面為基準(zhǔn)。

2.鋸削：加工大斜面（留加工余量5mm）

3.銼削：粗銼→精銼。

4.鉆孔→攻螺紋。

5.制作手錘柄：φ10mm圓鋼取220mm,銼削20×10正四方體倒圓φ10-0.2mm用圓板牙套

螺紋m10×20。

6.組裝手錘，擰緊后鉚住固定。

五、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)：通過一周的鉗工實(shí)習(xí)，我有很深的感觸，雖然很累，但是感覺很充實(shí)很快樂，并且學(xué)到

了很多課本上沒有的知識，同時(shí)還鍛煉了自己的動手能力。雖然實(shí)習(xí)只有一周的時(shí)間，但對

我來說卻是非常難忘的一段回憶，畢竟這是大學(xué)以來第一次自己動手操作，也是一次真正的體驗(yàn)

社會、體驗(yàn)生活。

通過這次的鉗工實(shí)訓(xùn)，我知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、

裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要

正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓

力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓

力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我

們銼削也就比較簡單了。同時(shí)我也知道了使用臺虎鉗夾工件時(shí)，不能用錘子敲擊臺虎手柄；

在夾工件時(shí)必須夾緊，不然工件會來回?fù)u動。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。在第一天實(shí)習(xí)的過程中，磨了一個(gè)上午，反反復(fù)復(fù)就是一個(gè)動作，那就是手握銼刀在工

件上來回的銼，并且還要有力氣和做到位，在剛開始的時(shí)候，沒有掌握技巧，銼了一會就感

覺手指和背都特別酸，最后通過老師在一旁的指導(dǎo)和親自示范，讓我知道了怎樣做能更有效

率。在接下來的時(shí)間里我就感覺沒有之前那么費(fèi)力了。第一天結(jié)束后，看著自己加工以后的

工件，感覺很有成就感，也為以后的幾天增加了更大的動力。在實(shí)習(xí)的過程中，有時(shí)抬頭看一看同學(xué)們在認(rèn)真的加工著自己的工件，并且在不懂的時(shí)

候互相討論一下自己的加工技巧，使每個(gè)人更有效率的加工出自己的工件。看著自己的工件

在一天天的成型，大家都很高興，感覺自己的辛苦沒有白費(fèi)，很有成就感。回憶起這一周的時(shí)光，看著自己成果，我明白了做什么事都要細(xì)心、有耐心。如果不細(xì)

心，工件只能做到形像，做不成標(biāo)準(zhǔn)件；如果沒有耐心，工件就會做不下去。所以在以后的

時(shí)光里，不管做什么事都不能半途而廢，要努力做好每一件事。

鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告【篇五】

對于我們工科類的大學(xué)生來說，鉗工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。我們平時(shí)在校園中，實(shí)踐機(jī)會比較少，相應(yīng)的，動手能力也不太好，所以鉗工實(shí)習(xí)就是非常重要也特別有意義的實(shí)習(xí)課了。鉗工實(shí)習(xí)還是我們實(shí)際掌握知識的一次機(jī)會。離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識到肩負(fù)的責(zé)任。大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活。然而，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。

實(shí)習(xí)的時(shí)間只有短短的一個(gè)星期，對我們這些非機(jī)械專業(yè)的工科學(xué)生來說特別的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識水平。

我們在還沒有正式開始實(shí)習(xí)前就自己查找了一些鉗工工作過程，而在我們實(shí)習(xí)的第一天，老師又給我們觀看了有關(guān)鉗工實(shí)習(xí)的知識和鉗工實(shí)習(xí)過程中的注意事項(xiàng)的碟片。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。我怎么會不激動萬分呢？

通過碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說“當(dāng)鉗工是最累的！”

鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。

第一天，來到車間，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實(shí)習(xí)。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯(cuò)便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項(xiàng)，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點(diǎn)接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。

我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度~15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機(jī)油。鋸?fù)炅耍€得銼削，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。

首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果

鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

時(shí)間飛快的流逝，轉(zhuǎn)眼為期一周的鉗工實(shí)習(xí)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因?yàn)槲覀冊趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動手能力。

今日報(bào)告推薦:財(cái)務(wù)會計(jì)助理實(shí)習(xí)報(bào)告簡單(5篇)

書是人的好朋友，它幫我們打開世界的一扇窗。人類的成長，都是和閱讀聯(lián)系在一起的，在閱讀的時(shí)候，我們經(jīng)常會與故事情節(jié)產(chǎn)生共鳴。這個(gè)時(shí)候，我們只需要將自己的想法一筆一劃的記錄下來，怎么寫好一份優(yōu)秀的讀書筆記呢？小編已經(jīng)為大家整理好了“今日報(bào)告推薦:財(cái)務(wù)會計(jì)助理實(shí)習(xí)報(bào)告簡單(5篇)”，歡迎閱讀，希望能給大家提供一些思路！

財(cái)務(wù)會計(jì)助理實(shí)習(xí)報(bào)告【篇一】

會計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它既研究會計(jì)的原理、原則，探求那些能揭示會計(jì)發(fā)展規(guī)律的理論體系與概念結(jié)構(gòu)，又研究會計(jì)原理和原則的具體應(yīng)用，提出科學(xué)的指標(biāo)體系和反映與控制的方法技術(shù)。會計(jì)學(xué)從理論和方法兩個(gè)方面為會計(jì)實(shí)踐服務(wù)，成為人們改進(jìn)會計(jì)工作、完善會計(jì)系統(tǒng)的指南。經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在把握了一定的會計(jì)基礎(chǔ)知識的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識,將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來,本人于20xx年11月25日—20xx年3月1日在永靖縣云峰物業(yè)管理有限責(zé)任公司進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí),以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會。

第一部分 實(shí)習(xí)地點(diǎn)、時(shí)間、任務(wù)

1.1實(shí)習(xí)地點(diǎn) ：永靖縣云峰物業(yè)管理有限責(zé)任公司

1.2實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月25日—20xx年3月1

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。

針對于此，在進(jìn)行了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計(jì)學(xué)原理》、《財(cái)務(wù)會計(jì)》、《管理會計(jì)》、《成本會計(jì)》及《會計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年11月起，有幸參加了為期近三個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

第二部分實(shí)習(xí)過程、環(huán)節(jié)

2.1實(shí)習(xí)過程

見習(xí)了兩天后，鄭會計(jì)給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入財(cái)務(wù)軟件操作界面小心的開始第一筆業(yè)務(wù)的計(jì)征憑的錄入并隨手記下操作過程中的每個(gè)步驟和注意細(xì)節(jié)：

1)業(yè)務(wù)摘要輸入。憑證輸入中有許多常用會計(jì)詞匯，而不少會計(jì)軟件提供了用戶級的詞匯庫，可將常用詞匯預(yù)先存儲起來，并配以自定義的代碼，輸入憑證時(shí)調(diào)用自定義詞匯，可提高輸入速度。金蝶系統(tǒng)還設(shè)計(jì)了摘要庫，在錄入憑證過程中，當(dāng)光標(biāo)定位于摘要欄時(shí)，按f7或單擊「獲取」按鈕，即可調(diào)出常用摘要庫。選擇所需的摘要即可，在這個(gè)窗口中，您還可以新增、刪除或引入摘要。

2)科目代碼輸入。許多會計(jì)軟件的科目代碼表都能模糊快速定位，會計(jì)人員記不準(zhǔn)確的科目多為明細(xì)科目，其所屬總賬科目或上級科目一般較明確，輸入此類科目時(shí)，只輸入到其上級科目的代碼，由

于系統(tǒng)只能接受最明細(xì)的科目，此時(shí)將打開科目代碼表，并指向剛輸入的上級科目，所要查找的明細(xì)科目應(yīng)就在附近，省去多余的翻頁查找操作。會計(jì)科目獲取按f7或用鼠標(biāo)單擊窗口中的「獲取」按鈕，可調(diào)出會計(jì)科目代碼。

3)業(yè)務(wù)金額輸入。在輸入完多貸或多借的分錄后，輸入一貸或一借分錄的金額時(shí)可參照合計(jì)欄中的金額輸入，省去人工計(jì)算合計(jì)的麻煩，像用友等大多數(shù)軟件還提供了自動獲取金額的功能鍵。如對已錄入的金額轉(zhuǎn)換方向，按“空格”鍵即可;若要輸入負(fù)金額，在錄入數(shù)字后再輸入“-”號即可。

4)會計(jì)分錄編制。會計(jì)分錄盡可能細(xì)。在編制記賬憑證時(shí)，應(yīng)盡可能地詳細(xì)，甚至可以每張?jiān)紤{證編制一條分錄，摘要也應(yīng)詳細(xì)說明。沖減收入或費(fèi)用以紅字或負(fù)數(shù)反映。在輸入損益類科目的憑證時(shí)，如果發(fā)生額的方向與該類科目余額方向相反，如沖減收入或費(fèi)用，應(yīng)將金額以紅字或負(fù)數(shù)方式輸入到與該類科目的余額相同的方向，收入類為貸方，費(fèi)用類為借方。

5)改錯(cuò)更正。發(fā)生錯(cuò)賬，如果是當(dāng)月的未登記賬憑證，可直接修改，如果是已登賬甚至以前月份的記賬憑證，可沖銷錯(cuò)誤憑證，然后重新填制正確的記賬憑證。會計(jì)核算軟件還提供反記賬、反結(jié)賬的功能，反結(jié)賬功能可將會計(jì)期間推前，然后將未結(jié)賬的記賬憑證用反記賬功能返回到未記賬狀態(tài)，再加以修改。

2.2實(shí)習(xí)的具體環(huán)節(jié)工作：

一、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。

1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個(gè)方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。

2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。

二、根據(jù)會計(jì)憑證登記日記帳。

日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證文件生成的。

財(cái)務(wù)會計(jì)助理實(shí)習(xí)報(bào)告【篇二】

一般來說財(cái)務(wù)會計(jì)實(shí)踐報(bào)告必須包含以下幾點(diǎn)：實(shí)踐目的、實(shí)踐單位概況、實(shí)踐崗位簡介、實(shí)踐內(nèi)容、實(shí)踐收獲體會，應(yīng)重點(diǎn)介紹實(shí)踐內(nèi)容及通過實(shí)踐有什么收獲及體會。

一、實(shí)踐目的

社會實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，加強(qiáng)學(xué)生對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。

xxxx年xx月——xx月我在xxx公司進(jìn)行了各方面的實(shí)踐。現(xiàn)作如下：

本人在工作崗位是負(fù)責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)部門工作。集團(tuán)財(cái)務(wù)有三個(gè)人，信貸經(jīng)理xx，財(cái)務(wù)xx和我，她們負(fù)責(zé)帶我，她們對我特別照顧，我很幸運(yùn)，跟了兩個(gè)從業(yè)10多年，會計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富的會計(jì)師。雖然自己也是會計(jì)專業(yè)，但缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。

我們?nèi)齻€(gè)組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。xx先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時(shí)，她語重心長地教導(dǎo)我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人!“人認(rèn)識的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，她就給我上了一課。她英語很好，我把她作為我的榜樣。她告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程，但經(jīng)驗(yàn)是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，而對于會計(jì)來說經(jīng)驗(yàn)更是重要。我還是在學(xué)習(xí)的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負(fù)責(zé)，比較復(fù)雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)行實(shí)踐。

我們主要的工作流程也就是做好公司每個(gè)月的賬目，并且核對賬目，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個(gè)月所得的利潤和虧損。

二、實(shí)踐內(nèi)容

本人于xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月在xxx公司進(jìn)行實(shí)踐，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)。

會計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，反映和監(jiān)督一個(gè)單位經(jīng)濟(jì)活動的一種經(jīng)濟(jì)管理工作，會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。針對于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計(jì)學(xué)原理》、《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《高級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《管理會計(jì)》、《成本會計(jì)》及《稅法》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

會計(jì)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等)，并進(jìn)行分析匯總，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財(cái)務(wù)運(yùn)作情況，及時(shí)與出納核對現(xiàn)金、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。

(1)原始憑證的核簽;

(2)記賬憑證的編制;

(3)會計(jì)簿記的登記;

(4)會計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋;

(5)會計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理;

(6)內(nèi)部的審核;

(7)會計(jì)檔案的整理保管;

(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會計(jì)事項(xiàng)。

各項(xiàng)會計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會計(jì)業(yè)務(wù)。機(jī)關(guān)中報(bào)表的編制也是一項(xiàng)非常重要的事務(wù)，會計(jì)報(bào)表的目的是向機(jī)關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會計(jì)信息要準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有很多的局限性。

在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的支持，報(bào)表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響，xxx基本上結(jié)合信息時(shí)代的要求實(shí)現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。

三、實(shí)踐收獲與體會

為期一個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了，我在這段實(shí)踐中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，以學(xué)習(xí)注冊會計(jì)師專業(yè)的我們，可以說對財(cái)務(wù)會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財(cái)務(wù)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)會計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。

現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會計(jì)就是做賬，對賬。在一個(gè)多月的實(shí)踐中，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會計(jì)知識，但也能把整個(gè)會計(jì)報(bào)表做出來，也算是很大的收獲了。同時(shí)也了解了很多關(guān)于會計(jì)報(bào)表以外的知識。制好憑證就進(jìn)入記賬程序了。雖說記賬看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會做的事，可都是接觸英語。但在這一個(gè)月中所接觸的會計(jì)卻讓自己的知識有所提高，看過會計(jì)的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)踐中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。所有的帳記好了，接下來就結(jié)賬，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。

一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在周前輩教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。在這實(shí)踐階段我主要的工作還是負(fù)責(zé)公司里面的一些小事情，幫忙長輩給予布置的工作任務(wù)。對于學(xué)習(xí)的我，很多事情不熟悉，需要學(xué)習(xí)跟改進(jìn)的我都會做好筆記，事后對其改進(jìn)和注意。慢慢的對于會計(jì)這行我也有了實(shí)際工作的一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在這短短兩個(gè)月的實(shí)踐期間，也形成了對會計(jì)的熱情。會計(jì)是一項(xiàng)不可馬虎的工作，每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)都需要我們認(rèn)真詳細(xì)的校對。這些也是自己所屬專業(yè)領(lǐng)域里所沒學(xué)到的知識。雖然學(xué)到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓(xùn)，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好!在這短短的兩個(gè)月時(shí)間里，學(xué)到了好多。

第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個(gè)月中所接觸的會計(jì)卻讓自己的知識有所提高，看過會計(jì)的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)踐中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。

第二，工作不比在學(xué)校。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松，每天都要按規(guī)定的時(shí)間上班下班，有時(shí)候工作需要還得加班，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時(shí)得很。

第三，工作交際。在工作實(shí)踐中，覺得人與人的相處并沒在學(xué)校的單純，注重的細(xì)節(jié)很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

下面我從個(gè)人實(shí)踐意義及對會計(jì)工作的認(rèn)識作以下總結(jié)：作為一名會計(jì)人員：

首先，需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平;同時(shí)需要密切關(guān)注會計(jì)工作的發(fā)展方向，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識，培養(yǎng)正確的法律思想，積累辨別是非的經(jīng)驗(yàn)，遵紀(jì)守法，誠信做人，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。會計(jì)需要好的表達(dá)能力才能給他們解釋清楚是怎么回事。會計(jì)人員不僅要和學(xué)院內(nèi)部人進(jìn)行交涉還要同銀行、財(cái)政局等機(jī)構(gòu)進(jìn)行交涉，所以對交際能力要求很高。他們要有好的語言表達(dá)能力，要有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度，有一個(gè)好的心態(tài)，這樣才能勝任自己的工作。會計(jì)處理過程中允許做出必要的判斷和估計(jì)，但這種需要判斷和估計(jì)的交易和事項(xiàng)并不多。隨著經(jīng)濟(jì)活動的復(fù)雜化，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)逐步增加，會計(jì)信息使用者(投資者、債權(quán)人、企業(yè)內(nèi)部管理人員等)越來越關(guān)注企業(yè)未來發(fā)展前景，要求會計(jì)人員提供與未來信息相關(guān)的數(shù)據(jù)資料，促使會計(jì)職能進(jìn)一步向前發(fā)展。在基本職能(核算、監(jiān)督)之外向事前預(yù)測、決策方向延伸，因而對會計(jì)人員的判斷能力提出了較高要求。

其次，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計(jì)人員需準(zhǔn)確核算每一項(xiàng)會計(jì)指標(biāo)，正確使用每一個(gè)公式，在學(xué)習(xí)過程中需要加強(qiáng)對數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。傳統(tǒng)會計(jì)主要是對企業(yè)過去及現(xiàn)在的交易和事項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn)、計(jì)量，會計(jì)結(jié)果是作為明確責(zé)任、進(jìn)行決策的主要依據(jù)，它受到企業(yè)內(nèi)部和外部利益關(guān)系人的高度重視，并按會計(jì)準(zhǔn)則的要求對外報(bào)告。一般而言，這些交易和事項(xiàng)的會計(jì)處理往往有實(shí)際憑證做為根據(jù)，有很強(qiáng)的可驗(yàn)證性，會計(jì)處理結(jié)果是確定的，表現(xiàn)為會計(jì)結(jié)果與經(jīng)營活動一致。再次，要具備良好的人際交往能力，對下要收集會計(jì)信息，對上要匯報(bào)會計(jì)信息;對內(nèi)要相互配合，共同整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關(guān)系。要學(xué)會為人處事，待人接物，同時(shí)也要了解相關(guān)的禮儀知識，增強(qiáng)與人溝通，與人交往，與人合作的能力。做財(cái)務(wù)工作只有好的業(yè)務(wù)技術(shù)是不夠的，還要有良好的溝通能力，在我實(shí)踐的過程中，經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo)和員工來財(cái)務(wù)處各科室交涉各種數(shù)據(jù)或者繳納費(fèi)用情況。在實(shí)踐的過程中我也認(rèn)識到，在財(cái)務(wù)處實(shí)踐的過程中我學(xué)到了不少東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了有些不足，單位開具的原始憑證中或者報(bào)銷單中有些都沒有經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字或蓋章就登記入賬了;有的在賬簿里有記賬憑證卻找不到原始憑證，也沒有特殊的說明。

最后，我要感謝所有在我實(shí)踐期間幫助和指導(dǎo)我的前輩們，相信這次珍貴的實(shí)踐經(jīng)歷會一直伴隨我以后的工作生活。“千里之行，始于足下”通過這次實(shí)踐，讓我更加懂得學(xué)習(xí)知識的重要性，也讓我發(fā)現(xiàn)自己身上的不足之處，所以我不會再像從前那樣等待更好的機(jī)會到來，要建立起邊學(xué)習(xí)邊就業(yè)的就業(yè)觀，敢于參與，敢于承受壓力，使自己在社會實(shí)踐中快速成長。做帳是從業(yè)財(cái)會崗位的基本工作，但做到上乘就是如何利用會計(jì)信息加強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。

四、致謝

這兩個(gè)月來很感謝xx船務(wù)給我這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會，重要的是單位的xx和xx對我的教導(dǎo)及其他同事對我?guī)椭Ｍ瑫r(shí)也感謝我的指導(dǎo)老師xx老師，在我實(shí)踐工作的期間也相當(dāng)?shù)年P(guān)心和照顧。以上是我的實(shí)踐報(bào)告。不妥之處，請老師指正。

財(cái)務(wù)會計(jì)助理實(shí)習(xí)報(bào)告【篇三】

不知不覺已經(jīng)度過了三年大學(xué)時(shí)光，在不久的將來，我們就要步入社會，走上工作崗位了。三年的專業(yè)學(xué)習(xí)究竟讓我學(xué)會了多少會計(jì)理論，掌握了多少職業(yè)技能，相信單憑成績單上的數(shù)字并不能給我一個(gè)滿意的答復(fù)，只有把自己放在會計(jì)這個(gè)職位上才能真正檢驗(yàn)我這三年來的學(xué)習(xí)成果。因此，這次到山東省東明縣自來水公司實(shí)習(xí)，不僅是為了完成學(xué)校安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，更是我對自己的一次考驗(yàn)，一次鞭策。在這次實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，感觸良多，盡管有些想法還不成熟，經(jīng)驗(yàn)也相當(dāng)匱乏，但我相信這次實(shí)習(xí)將為我未來的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

會計(jì)是以貨幣作為主要計(jì)量單位，運(yùn)用一系列專門方法，對企事業(yè)單位經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行連續(xù)、系統(tǒng)、全面和綜合的核算和監(jiān)督并在此基礎(chǔ)上對經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行分析、預(yù)測和控制以提高經(jīng)濟(jì)效益的一種管理活動。在以往的學(xué)習(xí)過程中，我們通過對基礎(chǔ)會計(jì)、中高級財(cái)務(wù)會計(jì)、成本會計(jì)、管理會計(jì)等會計(jì)專業(yè)核心課程的學(xué)習(xí)，基本掌握了會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系。然而實(shí)踐與理論是有差距的，如果不能將理論知識運(yùn)用到實(shí)際工作中去，那么我們所學(xué)的一切都是紙上談兵。因此我們必須在正式走上工作崗位前去親身體驗(yàn)一下一名會計(jì)人員的工作和生活，在實(shí)務(wù)中切實(shí)掌握理論知識，在團(tuán)隊(duì)合作中培養(yǎng)人際交往的能力，在企業(yè)的大環(huán)境下了解財(cái)務(wù)工作對于企業(yè)正常運(yùn)行所具有的方方面面的影響，從而提高自身專業(yè)素質(zhì)、品德修養(yǎng)和責(zé)任感。

二、公司概況

東明縣自來水公司系全額自收自支、獨(dú)立核算的城市公用事業(yè)單位，是專業(yè)從事自來水生產(chǎn)供應(yīng)、給排水工程、污水處理工程的企業(yè)，創(chuàng)建于1963年，經(jīng)過幾十年的創(chuàng)業(yè)開拓，在同作業(yè)領(lǐng)域中取得了廣泛的業(yè)績和好評。公司現(xiàn)設(shè)“三室兩所三科四廠下屬三個(gè)單位”，即：辦公室、調(diào)度室、化驗(yàn)室，管網(wǎng)所、營業(yè)所，技術(shù)科、財(cái)務(wù)科、材料科，東郊、南郊、北郊、孝感四個(gè)水廠，綠洲純凈水公司，供水安裝工程隊(duì)，

公司現(xiàn)有職工154人，其中：正式職工129人,招聘技術(shù)人員9人，退休職工16人。大專以上學(xué)歷45人，中級職稱專業(yè)技術(shù)人員15人，部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)軍人39人，分別占在職職工比例的32%，10%，28%。

縣日供水量約為9萬m3/d，雖然關(guān)閉了部分自備水源，但仍有9萬m3/d，占整個(gè)城市用水量的69%。、市區(qū)公共供水總規(guī)模已達(dá)到14萬m3/d，而市自來水公司現(xiàn)日平均售水量僅為4萬m3，占整個(gè)城市用水量的31%，供水能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于售水量。

邁入新世紀(jì)，公司將以更加奮發(fā)的精神，依托現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)和管理手段，為加快城市社會文明建設(shè)，為人民生活質(zhì)量作出巨大貢獻(xiàn)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

公司的規(guī)模很大，為了避免尾大不掉的弊端，公司各部門分工都很細(xì)致、明確。就拿財(cái)務(wù)資產(chǎn)部來說，我們所在的物流組，由于主要負(fù)責(zé)采購貨款的支付，相對來說，處理的最多的業(yè)務(wù)就是原材料的采購和入庫，以及增值稅進(jìn)項(xiàng)稅的核算和申報(bào)。組里的分工也很明確，有的職員負(fù)責(zé)省內(nèi)采購業(yè)務(wù)的處理，有的負(fù)責(zé)省外采購業(yè)務(wù)的處理，還有的負(fù)責(zé)進(jìn)口采購業(yè)務(wù)的處理。按照以銷定購的原則，當(dāng)簽訂了銷售合同后，采購部門根據(jù)合同確定需要的材料，制作資金計(jì)劃報(bào)給物流組，然后等所采購的材料經(jīng)驗(yàn)收入庫之后，管理員登記入賬，采購部門將銷貨方開的實(shí)物發(fā)票交給物流組，組里的人員對采購合同、采購發(fā)票、驗(yàn)收證明等相關(guān)憑證進(jìn)行審核，確定真實(shí)合法后，辦理付款業(yè)務(wù)。有些款項(xiàng)比較大的業(yè)務(wù)還必須經(jīng)過資金組的審批才能通過。而付款的'工作則由出納室根據(jù)物流組或者資金組送去的單證完成。最后記賬憑證要交給決算組裝訂，核對，做報(bào)表。有時(shí)候，一些進(jìn)口設(shè)備如果沒有事先作資金計(jì)劃還要掛賬，不能直接付款。

我們在剛進(jìn)組的時(shí)候，先初步了解了一下公司里有關(guān)財(cái)務(wù)方面的管理制度，弄明白了我們所在科室的職能，然后就開始做一些力所能及的工作。從復(fù)印文件、發(fā)送傳真到認(rèn)證稅票、核算稅金，再到審核憑證，工作由簡入繁，由淺入深。而我們也在最初的笨手笨腳到后來的駕輕就熟中慢慢熟悉了業(yè)務(wù)，熟悉了程序。

正如前面所說，實(shí)踐與理論是有差距的。我們也是在實(shí)習(xí)中才發(fā)現(xiàn)我們所掌握的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如稅票認(rèn)證，這是我們在理論學(xué)習(xí)中鮮少遇見的。我們都知道增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額作為可抵扣稅額應(yīng)上報(bào)稅務(wù)機(jī)關(guān)，可卻不知道現(xiàn)在的企業(yè)是通過掃描稅票，在網(wǎng)上申報(bào)的。經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)我們才發(fā)現(xiàn)，購貨方保留的是增值稅專用發(fā)票里的第二和第三聯(lián)，其中第二聯(lián)——抵扣聯(lián)要經(jīng)過機(jī)器掃描，通過抵扣聯(lián)信息企業(yè)采集系統(tǒng)，由網(wǎng)絡(luò)申報(bào)給稅務(wù)機(jī)關(guān)，稅務(wù)機(jī)關(guān)解密，認(rèn)證后將結(jié)果反饋給企業(yè)。如果反饋結(jié)果為“通過”，我們就可以在相應(yīng)的抵扣聯(lián)上蓋上“已認(rèn)證”的章，表示抵扣稅額已由稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可，會計(jì)人員可以將這筆進(jìn)項(xiàng)稅入賬，而如果反饋結(jié)果不是“通過”，則要查找原因。因?yàn)槭怯捎?jì)算機(jī)操作，所以工作算不上難，但要相當(dāng)細(xì)心，因?yàn)槿绻霈F(xiàn)差錯(cuò)，公司和稅務(wù)機(jī)關(guān)就對不起賬，就不得不在數(shù)以千計(jì)的發(fā)票中查找出錯(cuò)的發(fā)票了。

除了認(rèn)證發(fā)票，我們還要將采購部門送來的實(shí)物發(fā)票按照供應(yīng)商分門別類的整理好，抵扣聯(lián)和第三聯(lián)發(fā)票聯(lián)分開，再結(jié)合合同條款制作記賬憑證，登記明細(xì)賬，這些是在金蝶K/3中完成的，等把記賬憑證打印出來后，就要將對應(yīng)的原始憑證以及附件和記賬憑證裝訂在一起了。等上述工作過完以后，物流組里的王主管就把裝訂好的憑證交給我們審核。審核憑證是一個(gè)很細(xì)致的活，需要檢查很多方面。

我們實(shí)習(xí)期間還趕上了公司季度財(cái)產(chǎn)清查。我們隨財(cái)務(wù)資產(chǎn)部的會計(jì)們?nèi)}庫抽查存貨。我和搭檔抽查了兩個(gè)倉庫，簡單來說就是根據(jù)倉庫管理員打印的庫存清單，隨機(jī)勾選一定種類的存貨進(jìn)行盤點(diǎn)，每種存貨都要實(shí)地去查看，清點(diǎn)，如果發(fā)現(xiàn)賬實(shí)不符的情況，要向管理員詢問原因，并記錄下來，還要查看相關(guān)單據(jù)，確保管理員的解釋是真實(shí)可靠的。通過此次盤點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)公司的倉庫中存在著存貨擺放混亂、標(biāo)識牌與存貨不對應(yīng)、標(biāo)識牌上的數(shù)目沒有及時(shí)更新等問題，這些給我們抽查帶來一定的困難。另外，參照公司內(nèi)部的盤點(diǎn)報(bào)告，也可以看出倉庫中有不少積壓物資，且賬齡較長，使得公司必須提取大額的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，是公司急需解決的問題。

四、實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。會計(jì)工作看似簡單，實(shí)際復(fù)雜，甚至有些繁瑣。單純靠我們在課本中學(xué)到的那些東西是不足以完成實(shí)際工作的。因?yàn)樯鐣蚕⑷f變，會計(jì)實(shí)務(wù)從最初的手工記賬發(fā)展到如今的電算化，并且還在不停的向著更便捷的方向發(fā)展，而我們在課堂上學(xué)到的只是最基礎(chǔ)、最核心的理論，雖然萬變不離其宗，但具體到實(shí)務(wù)中，還是有許多操作，許多技巧，是需要自己總結(jié)，自己琢磨的。即使是在理論學(xué)習(xí)中掌握好了的，也還是需要在實(shí)踐中鞏固，否則就無法清楚自己與一個(gè)合格的會計(jì)工作者之間的差距。

在這次實(shí)習(xí)中，我們所能學(xué)到的，有關(guān)專業(yè)方面的知識都是課本知識的延伸，可以算是一種課后練習(xí)吧。真正有價(jià)值的是學(xué)習(xí)一種工作態(tài)度。會計(jì)本來就是煩瑣的工作，面對的是一堆枯燥無味的賬目和數(shù)字，很容易厭倦。而會計(jì)又是一門求實(shí)的科學(xué)，需要精益求精，耐心細(xì)致的做好每一個(gè)工作。在實(shí)習(xí)的日子里，我們曾因圓滿完成任務(wù)而欣喜，也曾因心煩氣躁而氣餒，更曾因疏忽大意而犯錯(cuò)，這些經(jīng)歷都告訴我們，作為一名財(cái)務(wù)工作者，踏實(shí)、認(rèn)真、求實(shí)、謹(jǐn)慎重于一切，只有注重細(xì)節(jié)的人，才能成功!實(shí)習(xí)的日子很短暫，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當(dāng)中非常重要的一次經(jīng)歷，我會把這次經(jīng)歷中學(xué)到的當(dāng)成人生的財(cái)富，并且好好的運(yùn)用這筆財(cái)富，創(chuàng)造人生更大的財(cái)富。

財(cái)務(wù)會計(jì)助理實(shí)習(xí)報(bào)告【篇四】

本人從今年1月份到徐州凌宇裝飾工程有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了財(cái)務(wù)崗位的實(shí)習(xí)，在財(cái)務(wù)部學(xué)習(xí)并具體實(shí)踐了會計(jì)崗位的各項(xiàng)相關(guān)工作。本文首先介紹了實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)部門的基本情況，同時(shí)對所實(shí)習(xí)的崗位工作也進(jìn)行了一個(gè)大概的說明。文章重點(diǎn)描述了在這會計(jì)崗位上的實(shí)習(xí)內(nèi)容以及實(shí)踐時(shí)所遇到的難題和應(yīng)對方法，文章最后總結(jié)了在實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

關(guān)鍵詞：徐州凌宇裝飾工程有限公司； 會計(jì) ; 實(shí)踐 ; 憑證

第1章 實(shí)習(xí)單位介紹

1.1實(shí)習(xí)單位簡介

徐州凌宇裝飾工程有限公司位于徐州新沂工業(yè)園區(qū)，是江蘇省一家中等規(guī)模的建筑裝潢民營企業(yè)。公司產(chǎn)業(yè)主要是建筑承包，室內(nèi)裝潢；并兼營淋浴房、不銹鋼、玻璃的裝修服務(wù)以及銷售、加工。公司年產(chǎn)值800萬到20xx萬，現(xiàn)有員工122人，多數(shù)為專業(yè)技術(shù)人員。內(nèi)部設(shè)有黨支部、總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、工程部、職工委員會等機(jī)構(gòu)。下設(shè)5個(gè)職能科室：辦公室、財(cái)計(jì)科、工程管理科、生產(chǎn)經(jīng)營科、人力秩序科等。是新沂工業(yè)園區(qū)最有實(shí)力的廠家之一。在當(dāng)前市場疲軟、原材料價(jià)格上漲等多重影響下，該公司通過打出“開拓市場牌”、“內(nèi)部節(jié)流牌”、“科技強(qiáng)企牌”來應(yīng)對市場重新“洗牌”的格局。

“追求卓越，以人為本，體貼服務(wù)”是凌宇裝飾的經(jīng)營理念。凌宇裝飾擁有現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備、辦公場所，尖端的技術(shù)力量，高效的管理機(jī)制和精良的施工隊(duì)伍的同時(shí)，在裝修過程中，從根本上杜絕了裝修污染。從而打造真正的裝飾精品，完整的質(zhì)量保證體系讓顧客真正免除后顧之憂。 “設(shè)計(jì)是空間的靈魂，用施工賦予其生命，讓服務(wù)承諾一生”。這就是凌宇裝飾努力的方向，堅(jiān)持“設(shè)計(jì)創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，文明施工，質(zhì)量第一”的經(jīng)營方針，為百姓和同仁提供：設(shè)計(jì)精品化，施工規(guī)范化，材料環(huán)保化，服務(wù)品牌化，成本最低化的系列服務(wù)。擁有建設(shè)主管部門頒發(fā)的國家一級施工資質(zhì)，安全生產(chǎn)許可證，甲級設(shè)計(jì)證書，為施工的質(zhì)量安全做依托。專業(yè)的職業(yè)建造師，工程師，技術(shù)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)為施工作保障。技術(shù)一流，經(jīng)驗(yàn)豐富的的施工隊(duì)伍，對工程施工的.每道工序進(jìn)行精心施工。凌宇裝飾把完美的設(shè)計(jì)理念通過高品質(zhì)的裝修來實(shí)現(xiàn)顧客擁有安全舒適居住環(huán)境的夢想。

1.2實(shí)習(xí)部門介紹

我于20xx年1月進(jìn)入徐州凌宇裝飾工程有限公司的財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。由于本身學(xué)的是會計(jì)專業(yè)，所以能找到一份和大學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的工作我很幸運(yùn)。

我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是在凌宇裝飾工程有限公司的財(cái)務(wù)部, 會計(jì)科并沒有太多人，設(shè)有一個(gè)總帳會計(jì)，一個(gè)出納，一個(gè)會計(jì)員，而教導(dǎo)我的是周會計(jì),她主管現(xiàn)金管理,也就是出納。他首先向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)往來、會計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)。會計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,而是靠一個(gè)又一個(gè)精確的數(shù)字來反映問題的。會計(jì)工作是一門很精細(xì)的工

作,要求工作人員要準(zhǔn)確的核算每一個(gè)指標(biāo),牢記每一條稅法。在她的細(xì)心指導(dǎo)下，我開始嘗試從制作最簡單的憑證填制起步；包括銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)的登記入賬，以及現(xiàn)金日記賬的錄入，我這次實(shí)習(xí)最主要的目的是通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計(jì)理論知識與實(shí)際想結(jié)合起來，對整個(gè)會計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識，熟悉了會計(jì)核算工作對象，利用真實(shí)的會計(jì)憑證、對一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會計(jì)核算，認(rèn)識并掌握了會計(jì)賬簿登記的基本原理。經(jīng)過這段實(shí)習(xí)時(shí)間下來，財(cái)務(wù)部的所有工作人員都對我比較信任了，也放心讓我去做賬了，雖然我做的工作的現(xiàn)金量不是很大，但是自己的財(cái)務(wù)知識有限，而同事們的工作繁忙。不能經(jīng)常請教他們，以至很難對公司作出較大的貢獻(xiàn)。我不敢有絲毫的馬虎，不敢掉以輕心，因此每筆賬都是核了又核，對了又對，每一個(gè)環(huán)節(jié)容易出錯(cuò)的地方，我經(jīng)常去請教經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅，確信萬無一失了，按一個(gè)步驟一個(gè)步驟的處理，這樣才放心，以前我是一個(gè)比較粗心的人，現(xiàn)在經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我對于賬目登記，和憑證制作都有了一定的掌握，看到那厚厚的一沓帳頁，我感到很滿意。

第2章 實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)目的

這次實(shí)習(xí)最主要的目的是通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計(jì)理論知識與實(shí)際相結(jié)合起來，對整個(gè)會計(jì)核算流程有一個(gè)詳細(xì)的認(rèn)識，熟悉會計(jì)核算工作對象，利用真實(shí)的會計(jì)憑證、對一些經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計(jì)核算，認(rèn)識并掌握會計(jì)賬簿登記的基本原理。在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計(jì)學(xué)原理》、《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《管理會計(jì)》、《成本會計(jì)》及《會計(jì)實(shí)踐》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，基本上大部分將的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。通過實(shí)習(xí)，我可以認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，讓我對自己所學(xué)的專業(yè)了解的更深,更細(xì)。它可以讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.2會計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)

2.2.1 出納會計(jì)崗位的工作

我由于剛進(jìn)來學(xué)習(xí)，所以公司先安排文員的事情讓我?guī)兔ψ鲎觯饕€就是復(fù)印，整理文件之類。同時(shí)，也接觸了部分的銀行業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)填寫進(jìn)賬單，問過師傅才知道進(jìn)賬單是根據(jù)對方企業(yè)發(fā)來的支票填寫的，還有任何填有公司帳號的憑證及匯款單據(jù)都不能留在公司以外的地方，需要及時(shí)銷毀，注意保密性。剛到會計(jì)部周會計(jì)就叫我先看她們以往所制的會計(jì)憑證。當(dāng)時(shí)認(rèn)為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基礎(chǔ)：會計(jì)分錄，我也登記過幾次會計(jì)憑證,我在登記完幾次憑證給周會計(jì)看時(shí)，她也指出我的不規(guī)范，比如：在填寫金額時(shí)隨手寫“羊”字，這是個(gè)嚴(yán)重的問題，直接影響到憑證的真實(shí)性；還有關(guān)于數(shù)字填寫的不規(guī)范，我寫的字很大,都是頭頂頭,于是周會計(jì)就指出一般會計(jì)數(shù)字的填寫占表格的2/3就可以了。一張記賬憑證填制完畢,加計(jì)合計(jì)數(shù),以檢查對應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系。此外，每張記賬憑證后還要附上原始憑證，把每張記帳憑證對應(yīng)的原始憑證由小到大疊好固定好。貼原始憑證也有標(biāo)

準(zhǔn)，用膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù),貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂,之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊。記帳憑證上還要寫上附幾張?jiān)紤{證。記賬憑證必須連續(xù)編號,以便考查且避免憑證散失,每張記賬憑證都要注明附件張數(shù),以便于日后查對。

“一日之際在于晨”，會計(jì)部門也是如此。我每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，我需將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。在當(dāng)日業(yè)務(wù)結(jié)束后，和周會計(jì)一起進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳；檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。我將這些打印的憑證裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予周會計(jì)行進(jìn)行稽核。這樣一天的會計(jì)工作也就告一段落了。

2.2.2總帳會計(jì)崗位的工作

雖然這家公司也使用財(cái)務(wù)軟件，但還是會認(rèn)真的填制裝訂記帳憑證。每個(gè)月月底等會計(jì)把一個(gè)月的記賬憑證都審核完畢的后，我就要開始裝訂憑證了。在學(xué)校實(shí)訓(xùn)課上，我們每次都是自己完成裝訂的。用封皮定好，包角包好之后，填上具體日期內(nèi)容，就可以保存在檔案柜了。第一個(gè)月辛苦完成這個(gè)任務(wù)看到厚厚的一疊憑證時(shí)，我感到驕傲，因?yàn)檫@是我一個(gè)月的勞動成果

制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。比如說：

1.寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2.寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實(shí)不學(xué)不知道啊！

3.對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。

財(cái)務(wù)會計(jì)助理實(shí)習(xí)報(bào)告【篇五】

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

財(cái)務(wù)會計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平.在實(shí)訓(xùn)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財(cái)務(wù)會計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的動手能力，提高運(yùn)用會計(jì)基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個(gè)檢驗(yàn)。通過實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計(jì)工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，最終達(dá)到會計(jì)理論，會計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會計(jì)工作中的證、賬等對會計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個(gè)會計(jì)人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計(jì)。于是在大一地二個(gè)學(xué)期我們開了這門會計(jì)實(shí)訓(xùn)課。

在實(shí)訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬;往后我們會編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對;最后要編制會計(jì)報(bào)表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報(bào)表加封皮并裝訂成冊并寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

在本次會計(jì)實(shí)訓(xùn)中,我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會計(jì)資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對會計(jì)主體的必要簡介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在實(shí)訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷活動、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程,彌補(bǔ)我們在課堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過實(shí)訓(xùn)的仿真性,使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。

學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個(gè)會計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實(shí)訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問。

三、實(shí)驗(yàn)結(jié)論

作為一名未來的會計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以會計(jì)理論教學(xué)與會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握只是的質(zhì)量。在課本上我們所學(xué)到的理論知識只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應(yīng)的方法論，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會計(jì)制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷摹＿@就將從課本上所學(xué)的理論知識的原則性與針對實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。還有就是作為一名未來的會計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動手能力更是強(qiáng)者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。

四、實(shí)驗(yàn)心得

這是我的第一次真正的實(shí)訓(xùn)，懷著一份新鮮又有那么一點(diǎn)緊張的心情，我開始了實(shí)訓(xùn)的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學(xué)一年級是從來沒有實(shí)訓(xùn)過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們在底下自己做。而且有老師在上邊簡單的提點(diǎn)一下!當(dāng)老師說“開始登記憑證”時(shí)，面對著實(shí)訓(xùn)時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來在指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)下開始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒做完的任務(wù)。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實(shí)!

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(2680字)

古語有云：一日無書，百事荒蕪。大凡成功的人士，他們都和書籍有著不解之緣，而當(dāng)不同的人在看完作品后，相信也會有對于它的專屬心得體會，為了可以記住當(dāng)時(shí)讀完書后的所思所想，就必須寫一篇讀書筆記，你有了解過讀書筆記應(yīng)該怎么寫嗎？小編幫大家整理了房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(2680字)”，敬請閱讀，希望能給大家提供一些幫助！

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇一】

這次在房地產(chǎn)銷售崗位上的實(shí)習(xí)著實(shí)令我加深了對職場生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會到房地產(chǎn)銷售的獨(dú)特魅力，至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內(nèi)取得較大的進(jìn)步，待到實(shí)習(xí)結(jié)束以后再來回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)歷中收獲很多，所以我對完成的房地產(chǎn)銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并很珍惜這次實(shí)習(xí)的成果。

由于銷售類工作向來壓力較大的緣故自然要加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的了解，在有所準(zhǔn)備以后再來主動出擊自然能夠在銷售工作中取得不錯(cuò)的成果，事實(shí)上我在實(shí)習(xí)期間正是采取這種工作模式從而獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是我也明白因?yàn)樾┰S成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧，所以在老員工的建議下我便養(yǎng)成了定期收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析的良好習(xí)慣，至少我得了解客戶對房地產(chǎn)的需求以后再來開展銷售工作比較好，看似謹(jǐn)慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯(cuò)誤，總體而言我對實(shí)習(xí)期間在房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)還是比較滿意的。

通過銷售技巧的運(yùn)用讓我對畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心，由于在實(shí)習(xí)之前對職場生活充滿未知數(shù)的緣故讓我感到比較惶恐，尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時(shí)的無所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導(dǎo)老師比較關(guān)注我在實(shí)習(xí)期間的心態(tài)變化并給予了自己不少鼓勵(lì)，所以我在逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度的同時(shí)也通過自身的努力適應(yīng)了職場生活，當(dāng)我開始主動學(xué)習(xí)銷售技巧以后才發(fā)現(xiàn)職場生活其實(shí)還是很好適應(yīng)的，只不過由于以往從未參與其中才會將其想象得比較困難罷了。

實(shí)習(xí)雖已結(jié)束卻意味著職場生活的歷程剛剛開始，雖然還未做好這方面的準(zhǔn)備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進(jìn)行考慮，無法否認(rèn)的是實(shí)習(xí)期間積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)榻窈蟮恼焦ぷ鲙砗艽髱椭绕涫欠康禺a(chǎn)銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業(yè)過后繼續(xù)從事這方面的工作并爭取盡快得以轉(zhuǎn)正，畢竟通過這段時(shí)間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時(shí)間的積累也能夠讓我在職場生活中學(xué)到不少實(shí)用的銷售技巧。

正因?yàn)椴荒軌蚬钾?fù)實(shí)習(xí)期間的努力才要規(guī)劃好以后的職業(yè)方向，無論是對于自身的成長還是領(lǐng)導(dǎo)的照顧來說這都是很重要的，所以我會牢記自己在房地產(chǎn)工作中學(xué)到的技巧并在以后更加努力些。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇二】

房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個(gè)平民成為富豪，同樣可以讓一個(gè)富豪變的一無所有，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的人要在城市買房，而將房價(jià)炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價(jià)與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理，因?yàn)榉孔淤I了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)目的:

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4、實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

職位:樓盤銷售

工作內(nèi)容:前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。

總而言之，在xx實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇三】

回顧xx年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作狀況和個(gè)人體會總結(jié)如下：

xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓(xùn)、價(jià)格與銷售策略、銷售物料、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議、經(jīng)濟(jì)適用房、市場調(diào)研、銷售收入預(yù)算共計(jì)8個(gè)模塊。一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，我部門從績效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā)，制定了《銷售部管理制度手冊》。結(jié)合xx年項(xiàng)目進(jìn)程，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過廣泛細(xì)致的市場調(diào)查比較，整理編制出《銷售部構(gòu)架及薪資建議稿》，并完成《銷售人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行方案》與xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務(wù)開展工作能夠有條不紊的順利進(jìn)行。

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進(jìn)優(yōu)秀員工的同時(shí)要塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)，制作了《銷售部培訓(xùn)資料手冊》，此手冊涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項(xiàng)目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，實(shí)景模擬制作出《銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃日程表》，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出適合本案的銷售精英。

xx年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、房地產(chǎn)市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越xx年的銷售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題，項(xiàng)目價(jià)格和銷售策略成為重中之重，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，制定出《項(xiàng)目整案定價(jià)策略及A地塊房源定價(jià)方案》、《項(xiàng)目A地塊房源的推案策略與銷售計(jì)劃方案》，并結(jié)合本地市場狀況完成了行之有效的《項(xiàng)目活動營銷策略方案》。為最大地展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和促進(jìn)銷售，我們從模型基調(diào)、城市關(guān)系、模型建筑、模型景觀、項(xiàng)目配套及其他因素出發(fā)制定了《項(xiàng)目模型制作任務(wù)書》，并進(jìn)行模型制作公司邀標(biāo)，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作。

為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同策劃完成全案SOWT再分析及銷售賣點(diǎn)、抗性深度梳理，并通過項(xiàng)目客戶重點(diǎn)樣本購房需求調(diào)研，完成了項(xiàng)目A地塊房源全部戶型的研討總結(jié)，并結(jié)合xx年的銷售策略，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點(diǎn)的考察及建議方案。xx年共計(jì)推售1010套經(jīng)濟(jì)適用房，鑒于xx年下半年周邊經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目銷售不佳現(xiàn)象，我們進(jìn)行了青島市經(jīng)濟(jì)適用房相關(guān)政策實(shí)地調(diào)研及重點(diǎn)信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調(diào)研報(bào)告》，分析了經(jīng)濟(jì)適用房的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，制定出《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)適用房推盤計(jì)劃方案》；并協(xié)同策劃制定經(jīng)濟(jì)適用房二期的推盤計(jì)劃及銷售收入預(yù)算；了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計(jì)劃的根據(jù)，一年來我們進(jìn)行30多次市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報(bào)告，及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。

主要調(diào)研報(bào)告如下：嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告；嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議；嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議；區(qū)中路板塊主要個(gè)案系統(tǒng)調(diào)研；協(xié)同策劃編制完成營銷部xx年收入支出的財(cái)務(wù)預(yù)算；協(xié)同策劃制定xx年?duì)I銷部資金預(yù)算及編制說明；溝通是走向成功的橋梁，同時(shí)也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石。一個(gè)公司是由諸多部門組成的，每個(gè)部門有不同的職責(zé)范圍和分工，有部門就必然存在部門利益、小團(tuán)體利益，那么就會有這么幾種情況：

一、可能導(dǎo)致職能部門未能統(tǒng)一公司目標(biāo)而各自為政，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利、對組織整體也有利，但對甲部門不利，則產(chǎn)生部門間的矛盾；

二、由于部門不同，大家在認(rèn)知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時(shí)反饋等因素，會導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同。

三、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氛圍及員工的互動方式，決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通？根據(jù)自己實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾種方法：

（一）有效整合部門目標(biāo)，促使各部門目標(biāo)與組織的總目標(biāo)同心；

（二）換位思考；

（三）注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效；

（四）堅(jiān)持部門之間的溝通跟進(jìn)；

（五）倡導(dǎo)良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點(diǎn)，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示，使公司的發(fā)展更加健康高效。

在工作中偶有感覺到自己的學(xué)識、能力和閱歷多有不足，所以極為重視業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和工作能力提高，我在日常工作中抱著認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累業(yè)務(wù)知識中，較以往有了一定的進(jìn)步，能夠妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問題，在工作計(jì)劃、組織執(zhí)行、市場分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，并積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的責(zé)任心，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質(zhì)量。

近一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉，4屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

第二，工作的計(jì)劃和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠；

第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

展望xx年，我會以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神為公司貢獻(xiàn)一份力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

第二，配合上級做好市調(diào)分析、項(xiàng)目優(yōu)劣分析、營銷策劃方案、銷售計(jì)劃和定價(jià)執(zhí)行方案；

第三，注重案場銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的銷售工作氛圍。

第四，制定一線員工培訓(xùn)計(jì)劃，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，不斷加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)水平的提高。

第五，圍繞公司總體銷售目標(biāo)，努力完成公司制定的銷售任務(wù)，加快資金回籠，保證項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。

第六，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

xx年，中國的房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)向公共政策，這種轉(zhuǎn)變使得xx年的房地產(chǎn)市場形勢異常嚴(yán)峻，消費(fèi)者在觀望中期待房價(jià)下跌，加入席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、股市暴跌以及國家大規(guī)模推向市場的保障性住房，無疑更大的增加商品房推向市場的風(fēng)險(xiǎn)。即將進(jìn)入xx年，作為在青島的第一個(gè)大型住宅項(xiàng)目，如何最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)贏取利潤打造品牌，是全公司每一個(gè)成員的努力方向，作為營銷部的一員，我會在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下全心全力為貢獻(xiàn)一份力量。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇四】

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。初看，我覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相干，其實(shí)不然，從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認(rèn)識。

一、實(shí)習(xí)說明

（1） 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月1號至20xx年04月

（2） 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商丘市柘城縣金沙置業(yè)房地產(chǎn)有限公司。

（3） 實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

（4） 實(shí)習(xí)職位：房地產(chǎn)銷售部置業(yè)顧問，主要是擺位接待客戶、講解沙盤、帶客戶去工地

看房、回訪客戶、樓盤銷售統(tǒng)計(jì)、接電話等。

二、實(shí)習(xí)單位簡介

柘城金沙置業(yè)有限公司是河南地產(chǎn)業(yè)的新銳力量，國家三級開發(fā)資質(zhì)，注冊資金3000萬元, 公司總部位于鄭東新區(qū)CBD聯(lián)合大廈。從20xx年6月1日成立至今，總開發(fā)量近70萬平米，投資額達(dá)8個(gè)億，具有從征地拆遷、產(chǎn)品研發(fā)、施工管理、市場營銷到物業(yè)管理等綜合開發(fā)經(jīng)營能力。金沙置業(yè)專注于精品房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)，積極參與項(xiàng)目所在區(qū)域的城市化建設(shè)，強(qiáng)勢打造具有時(shí)代特征、品牌意識、創(chuàng)新精神和高性價(jià)比的精品項(xiàng)目。 金沙置業(yè)是一家年輕而又充滿朝氣的開發(fā)企業(yè)，公司擁有明確的發(fā)展目標(biāo)，完善的用人機(jī)制、團(tuán)結(jié)奮發(fā)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和秉承“只為優(yōu)質(zhì)生活”的服務(wù)理念，以打造城市形象工程、經(jīng)典樓盤為已任，為優(yōu)化全民人居環(huán)境而不懈努力。開發(fā)過的項(xiàng)目有很多，例如，其一，金沙花園”項(xiàng)目 金沙花園是由鄭州金沙置業(yè)有限公司08年精心打造的商住齊全高品質(zhì)的一個(gè)綜合社區(qū)！“金沙·鳳凰城”項(xiàng)目 。“金沙·鳳凰城”總占地面積近50余畝，總建筑面積5萬平方米，總投資8000萬，由河南五建承建。其二，“金沙府西花園” 該項(xiàng)目位于柘城縣政府西側(cè)，容湖邊畔，千樹園旁，交通便利，地理位置極其優(yōu)越。項(xiàng)目一期占地近百畝，總建筑面積10萬平方米，總投資1.3億元。其三，項(xiàng)目：“金沙·國際” 該項(xiàng)目位于柘城縣委縣政府東側(cè)，容湖北側(cè)，項(xiàng)目總占地近160畝，總建筑面積33萬平方米，總投資達(dá)3.2億元，由河南四建、五建等省內(nèi)知名施工企業(yè)承建，該項(xiàng)目定位的理念是“高端，恢弘，引領(lǐng)”，是金沙置業(yè)在柘城又一精品之作，也是柘城人一張自豪的名片。其四，金沙半島”項(xiàng)目 “金沙半島”項(xiàng)目占地近150畝，總建筑面積將近20萬平方米，位于“金沙鳳凰城”西側(cè)，“金沙國際”東側(cè)，被舊黃河與小沙河包圍，形成天然的半島，半島邊緣擁有將近兩公里的濱水帶，風(fēng)景優(yōu)美。半島內(nèi)部60%被郁郁蔥蔥的天然樹林覆蓋，其間棲息了十多種鳥類，環(huán)境不可復(fù)制，是適宜人居的天然氧吧。目前，“金沙半島”的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，柘城人夢幻般的居住之地正準(zhǔn)備掀開神秘的面紗！

三、實(shí)習(xí)目的

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的'語言表達(dá)能力。

四、實(shí)習(xí)過程

1、了解過程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。 通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時(shí)，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的措辭。隨時(shí)請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時(shí)到公司上班， 通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，地址沒找對，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,采用不同的處方,對癥下藥。人的性格不是分為成熟型盲從型\喋喋不休風(fēng)水型\求異型等十種類型嘛。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌產(chǎn)品的賣點(diǎn)上,而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了,應(yīng)該利用好案場的氛圍,假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個(gè)客戶,案場的其它同事要做好配合工作,共同營造暢銷的氛圍,比如打個(gè)假電話,放點(diǎn)節(jié)奏比較快的音樂等。

其實(shí)我感覺,所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,讓客戶滿意,最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感，銷售房產(chǎn)實(shí)際上是推銷服務(wù)，對購房者來說他們需要的是家庭感、安全感和成績感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。 在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。優(yōu)良的銷售員不僅要知道他的目的客戶是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。行動習(xí)性，他們最關(guān)懷什么，最擔(dān)憂什么，甚至連他們最愛看什么報(bào)紙，愛在什么場合消耗，愛和什么人來往等，都要有所了解，所以決議銷售人員是否優(yōu)良，絕不是性別、年齡，而是知識、修養(yǎng)以及能否做到為顧客著想，而為顧客著想也絕不體現(xiàn)在為顧客優(yōu)惠了多少??。

五、 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天六點(diǎn)起床，晚上九點(diǎn)上床睡覺休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力。積累了社會工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個(gè)人和一件事的對與

錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個(gè)機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人， 沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【篇五】

房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤很高，異常是在xx，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房價(jià)在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機(jī)，對xx這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。xx的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)xx，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

xx（中國）房地產(chǎn)有限公司成立于19xx年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團(tuán)。從20xx年初，順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開始全國化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳（中國）房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供給房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，構(gòu)成了全國化的知名中介品牌。

xx成立于20xx年，在進(jìn)入xx初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡單的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承擔(dān)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會開拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工掌握和維護(hù)。

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場的銷售總負(fù)職責(zé)人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

一、熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會花很多心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)硪贿B串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。

二、熟悉整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤的，這也使自我走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，異常是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

三、實(shí)習(xí)體會與小結(jié)

社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻，這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

經(jīng)過這一月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，可是在短短的三個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣（以前都是去做促銷），并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。

社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自我的思想和自我的個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，并且還需要隨時(shí)都有一個(gè)jingqu向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心，面試成功的機(jī)會也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有，因?yàn)槟抢锸枪荆枪ぷ鞯牡胤剑墙^對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學(xué)會嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

最終，要學(xué)會虛心，因?yàn)閮H有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

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古語有云：一日無書，百事荒蕪。書中的知識是無窮無盡的，尤其讀經(jīng)典作品，它們都是作者智慧的結(jié)晶。閱讀的過程就是大量感觸和思考涌現(xiàn)的過程，這時(shí)候，我們就可以將自己的感想記錄下來寫一篇讀書筆記，您是不是不太清楚讀書筆記怎么寫呢？根據(jù)大家的需求，小編特意準(zhǔn)備了“推薦！生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文模板(1980字)”，敬請閱讀，希望小編的分享可以給您提供一些參考。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文模板【篇一】

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx 年5月18日至6月7日

專業(yè)名稱： 自動化 學(xué) 號： 姓 名： 指導(dǎo)老師：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 四川長虹電器股份有限公司

一、 實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)的主要目的是為了理論聯(lián)系實(shí)際，經(jīng)過三年的基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)，通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐的差距，并運(yùn)用學(xué)過的理論知識分析生產(chǎn)實(shí)際的各種問題，將理論知識和生產(chǎn)實(shí)際聯(lián)系結(jié)合起來，提高自己的動手能力，提高生產(chǎn)過程中具體問題的分析判斷能力，著重培養(yǎng)實(shí)際工作能力，拓寬自己的知識面，開闊視野，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)管理和生產(chǎn)流程。

二、 實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

1. 長虹簡史

四川長虹電子集團(tuán)公司總部位于四川省綿陽市。始創(chuàng)于1958年，公司前身國營長虹機(jī)器廠是我國“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。

長虹培訓(xùn)中心是長虹公司為了實(shí)施人才戰(zhàn)略，于二十世紀(jì)九十年代初建造的一座國內(nèi)外聞名的人才培養(yǎng)基地。長虹培訓(xùn)中心占地五萬多平方米，建筑面積達(dá)一萬余平方米，中心遠(yuǎn)離城市的喧囂，環(huán)境幽雅，是學(xué)習(xí)、深造的好地方。中心具有完備的教學(xué)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、體育、生活等設(shè)施。擁有先進(jìn)的語音室、微電腦室、實(shí)習(xí)工廠和大型電教館與講座室，其實(shí)習(xí)工廠擁有兩條設(shè)備設(shè)施齊全的電視拆裝、維修

實(shí)習(xí)線。

2. 崗位介紹

這次的實(shí)習(xí)主要是在“長虹電子集團(tuán)公司電視機(jī)組裝三廠”完成的。長虹生產(chǎn)線大致分為三個(gè)班，即機(jī)芯組：負(fù)責(zé)機(jī)芯板上各種元件的安裝、焊接及其檢查;總裝組：負(fù)責(zé)將電視機(jī)的各部件裝配成套;總調(diào)班：負(fù)責(zé)電視機(jī)的老化測試、參數(shù)測試、檢測維修和封裝入庫。除這些在線工位外，另外每條生產(chǎn)線還有一處對故障產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場檢查維修，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保出廠產(chǎn)品的合格率達(dá)到規(guī)定閥值以上。

我的崗位有三個(gè)，第一個(gè)是在機(jī)芯三線的手工插件以及將插好元器件的板子裝箱;第二個(gè)是在總調(diào)班撕液晶電視保護(hù)膜的膠布;第三個(gè)是在機(jī)芯三線手插二極管。

三、 實(shí)習(xí)安排

四、 實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

1. 安全知識講座

為了響應(yīng)國家的號召，大學(xué)生在進(jìn)入工廠實(shí)習(xí)之前必須進(jìn)行安全教育。指導(dǎo)老師文臣通過講解發(fā)生在工廠的各種真實(shí)安全事故的事例圖文并茂，一次次血的教訓(xùn)警示我們在以后的實(shí)習(xí)和工作中安全操作，預(yù)防安全事故。并且講解了生產(chǎn)車間過程中的安全防范問題，在車間上崗的規(guī)章制度以及人身安全和設(shè)備安全問題，讓我深刻地意識到，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中的安全不容忽視。在生產(chǎn)實(shí)踐過程中，安全問題無論是對于工廠還是對于實(shí)習(xí)生，都是至關(guān)重要的，在生產(chǎn)過程中有許多的安全隱患，如果能夠在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照規(guī)定科學(xué)的操作，則可以避免很多潛在危險(xiǎn)，避免給員工個(gè)人造成不必要的傷害。對于一個(gè)工廠，其安全也是非常重要的，熟悉安全

知識，可以避免給工廠帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。來實(shí)習(xí)期間第一個(gè)重要任務(wù)就是讓我們了解安全重于泰山。并提醒我們一旦發(fā)生事故，首先保護(hù)好自己。可見人的生命的可貴，這剛好響應(yīng)了長虹的企業(yè)文化——重視員工。在生產(chǎn)過程中容易發(fā)生生產(chǎn)安全事故和人身傷亡事故，認(rèn)得不安全行為和狀態(tài)、物和環(huán)境的不安全狀態(tài)以及管理上的原因都是導(dǎo)致事故的因素，老師通過很多事例給我們講解了事故的發(fā)生原因及傷害，更好地讓我們體會到了安全的重要性，預(yù)防為主，綜合管理。最重要的一條就是慢慢培養(yǎng)自己的安全意識。

2.企業(yè)文化

企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身 特點(diǎn)的物質(zhì)文化和精神文化;狹義的企業(yè)文化是企業(yè)所形成的具有自身個(gè)性的經(jīng)營 宗旨、價(jià)值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合(社會文化與企業(yè)管理的融合) 1、企業(yè)文化的內(nèi)容

經(jīng)營哲學(xué)：也稱企業(yè)哲學(xué)：企業(yè)特有的從事生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動的方法論原則。 它是指導(dǎo)企業(yè)行為的基礎(chǔ)。

價(jià)值觀：是人們基于某種功利性或道義性的追求而對人們(個(gè)人、組織)本身的 存在、行為和行為結(jié)果進(jìn)行評價(jià)的基本觀點(diǎn)。

企業(yè)精神：是指企業(yè)基于自身特定的性質(zhì)、任務(wù)、宗旨、時(shí)代要求和發(fā)展方向，并經(jīng)過精心培養(yǎng)而形成的企業(yè)成員群體的精神風(fēng)貌。

企業(yè)道德：是指調(diào)整該企業(yè)與其它企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部職工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文模板【篇二】

透過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我在實(shí)踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的指示，也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。

這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富.更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫忙.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作有幫忙.

透過這次實(shí)習(xí)，在放線面我感覺自己有了必須的收獲。實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的代工也給了我很多機(jī)會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要應(yīng)對的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信透過這一段時(shí)間的`實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值.

大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危險(xiǎn)，但如果在拆除模板后及時(shí)在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因?yàn)榇篌w積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項(xiàng)性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時(shí)間及溫度無關(guān)。鋼的膨脹系數(shù)與混凝土膨脹系數(shù)相差很小，在溫度變化時(shí)兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力到達(dá)抗拉強(qiáng)度而開裂時(shí)，鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg/cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細(xì)小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細(xì)而間距密時(shí)，對提高混凝土抗裂性的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的表面常常會發(fā)生細(xì)而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性仍有必須的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，我在實(shí)踐中總結(jié)出其主要作用為：

(1)混凝土中存在超多毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會使混凝土強(qiáng)度降低。這個(gè)表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認(rèn)。

(2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。

(3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在持續(xù)混凝土強(qiáng)度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補(bǔ)充。

(4)減水防裂劑能夠改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。

(5)提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。

(6)混凝土在收縮時(shí)受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時(shí)裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

(7)摻加外加劑可使混凝土密實(shí)性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。

(8)摻減水防裂劑后混凝土緩凝時(shí)間適當(dāng)，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎(chǔ)上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

(9)摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，構(gòu)成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮.許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實(shí)踐中應(yīng)多進(jìn)行這方面的實(shí)驗(yàn)比較和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟(jì)。

(10)混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易構(gòu)成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)到達(dá)下述要求：

1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2)防止混凝土超冷，就應(yīng)盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，主要目的在于持續(xù)適宜的溫濕條件，以到達(dá)兩個(gè)方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期到達(dá)設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂潛力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全能夠滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直理解到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應(yīng)切實(shí)重視起來。

所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同狀況不同處理.這些問題都是在施工事要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

模板設(shè)計(jì)：

(一)施工準(zhǔn)備:1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，并以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時(shí)，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。

2)用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測到模板安裝位置。

3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4)工長事先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。

5)模板應(yīng)圖刷脫模劑。

我堅(jiān)信透過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文模板【篇三】

這一周在做的主要工作是帶學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，說是生產(chǎn)實(shí)習(xí)，可是由于專業(yè)的特殊性——銀行和保險(xiǎn)——不大可能在短短一周時(shí)間里讓學(xué)生們親自上手做什么實(shí)踐工作，所以除了周一帶領(lǐng)學(xué)生們到保險(xiǎn)公司走馬觀花地參觀了一圈以外，主要的時(shí)間是請有關(guān)的業(yè)務(wù)人員到校內(nèi)給學(xué)生們講課。

這一周的課程很艱苦——對于我和學(xué)生都是如此。對于我本人來講，很少有一周當(dāng)中每天都要到學(xué)校至少走一遭的經(jīng)驗(yàn)，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外，還要把一天中的相當(dāng)一段時(shí)間用來安安靜靜地坐在那里聽別人講課;對于學(xué)生來講，聽這些并非教師的業(yè)內(nèi)人士講課，要么昏昏欲睡，要么情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句，對那些平時(shí)出勤就不太好的學(xué)生來講，可能更是煎熬得緊吧。

學(xué)生們不僅要聽課，每人還要完成《生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》一份，這個(gè)“作業(yè)”不知會做成什么樣子。反正我是盡力做了模板了，還特地寫了近500字的《填寫指導(dǎo)》，也算仁至義盡了吧。不過為了與學(xué)生平等，在此我自己也作個(gè)總結(jié)吧。

一、實(shí)習(xí)日志(簡記)

月27日：上午申請下周的借用教室，通知學(xué)生下午召開實(shí)習(xí)動員會，下午參加實(shí)習(xí)動員會;

月30日：早上組織學(xué)生乘校車，參觀人保人壽公司，聽取有關(guān)企業(yè)概況的介紹，聽取有關(guān)保險(xiǎn)營銷的報(bào)告，與公司負(fù)責(zé)人落實(shí)后面幾天的日程安排，中午組織學(xué)生乘校車返校(其間有學(xué)生逃走，生氣!);

月31日：下午組織學(xué)生聽取個(gè)險(xiǎn)營銷專題報(bào)告，晚上完成《生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》模板和《填寫指導(dǎo)》;

月日：上午組織學(xué)生聽取銀行保險(xiǎn)及職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)專題報(bào)告，課后總結(jié)，對當(dāng)天及前一天學(xué)生的紀(jì)律提出批評;

月日：早上調(diào)試投影設(shè)備，組織學(xué)生聽取保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)防控專題報(bào)告，下午接到通知次日計(jì)劃有變，再申請借用教室，通知學(xué)生;

月日：下午組織學(xué)生聽取銀行柜面業(yè)務(wù)專題報(bào)告，晚上組織學(xué)生聽取銀行職業(yè)道德與銀行風(fēng)險(xiǎn)防范專題報(bào)告。

二、心得體會

除了周一與保險(xiǎn)公司兩位經(jīng)理落實(shí)日程用了近一小時(shí)和周四上課缺席一個(gè)半小時(shí)以外，幾乎所有的課我都聽了，也算善始善終了吧，可能比有些學(xué)生的出勤率還高呢。并且盡可能地作了聽課筆記，還按照領(lǐng)導(dǎo)要求對講課內(nèi)容錄了音，所以應(yīng)該還是有資格談點(diǎn)心得體會的吧。總結(jié)起來，有以下三點(diǎn)：

1. 實(shí)務(wù)和理論的確很不同。上學(xué)的時(shí)候也有實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，記得安排了到耀華玻璃廠還有一家福利紡織廠(廠名忘了，好像是生產(chǎn)帆布的)實(shí)地參觀，也請了貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人到校內(nèi)講課，看了些單證，當(dāng)時(shí)被“贈送”的幾份樣張至今仍妥善保存著呢。當(dāng)時(shí)就感覺企業(yè)中的貿(mào)易實(shí)務(wù)跟教材里的差別很大，即便像《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這樣的書本都念得爛熟了，碰到具體的業(yè)務(wù)尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手。這次帶學(xué)生們實(shí)習(xí)感覺也大體如此。比如教材里面介紹銀行業(yè)務(wù)肯定放很大注意力在傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)方面，但是今天才知道目前的商業(yè)銀行中居然50~70%的業(yè)務(wù)和利潤來自于代理業(yè)務(wù)，而講課老師更是坦言，本地大中型企業(yè)(原來的骨干企業(yè))幾乎沒有景氣的，例外的只有福利廠，而傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域面向企業(yè)的壞賬死賬著實(shí)不少，亮點(diǎn)只在房貸這一塊。我沒有任過保險(xiǎn)方面的課程，不過就自己淺薄的保險(xiǎn)知識來講，課程中肯定不會很生動地描繪個(gè)險(xiǎn)營銷中如何與客戶溝通，銀保產(chǎn)品的淵源與發(fā)展，更不會涉及銀行柜員拉存款與推銷銀保產(chǎn)品之間懸殊的提成差距。雖然當(dāng)老師與當(dāng)學(xué)生的時(shí)代不同了，立場不同了，見識不同了，但是有一點(diǎn)認(rèn)識似乎沒有變——實(shí)務(wù)往往不似理論那樣系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)且冠冕堂皇，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無味，不過大部分人始終是要從事實(shí)務(wù)的。

2. 專業(yè)人士的風(fēng)范值得贊許。上周去聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的時(shí)候是臨時(shí)得到通知的，所以當(dāng)時(shí)穿得不僅casual簡直有點(diǎn)humble了，進(jìn)入保險(xiǎn)公司看到那些西裝革履的工作人員感覺自己失禮得無地自容。本周到學(xué)校來給學(xué)生們講課的幾位專業(yè)人士，不論年資、崗位如何，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷，幾個(gè)年紀(jì)不大的小經(jīng)理還是堅(jiān)持襯衫西裝的職業(yè)打扮，老實(shí)說我看著都有點(diǎn)替她們凍得慌，不過保持職業(yè)風(fēng)度這一點(diǎn)確實(shí)值得佩服。作為金融從業(yè)者，無論是保險(xiǎn)營銷經(jīng)理，還是內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員，還是銀行工作者，言談舉止中都透露出行業(yè)特色——專業(yè)與敬業(yè)。營銷經(jīng)理自信滿滿，對自己的專業(yè)侃侃而談，很善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛;內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員特別嚴(yán)謹(jǐn)，講話井井有條，連ppt都比營銷經(jīng)理的嚴(yán)肅得多;銀行工作者則更多地是注重語言表述的準(zhǔn)確，并且好像對多媒體這些東東都不怎么感冒，這是不是表示他們對很多事情的態(tài)度上更傾向于保守呢?不管講課中個(gè)體表現(xiàn)差異多么大，有一點(diǎn)是共通的，那就是他們無一例外地都特別守時(shí)——提前至少15分鐘到場，講課中也很少東拉西扯耗時(shí)間的現(xiàn)象。

3. 從不同的演講者身上汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這些天接觸的這幾位演講者，表面上看表現(xiàn)最好的是保險(xiǎn)公司的幾位年輕的組訓(xùn)講師，不過之所以加上“表面上”幾個(gè)字，也暗含著在下對他們的風(fēng)格不是十分認(rèn)同——激情澎湃有余，內(nèi)功不足。本來挺好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，怎么越聽越像傳銷的呢，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風(fēng)范。還是周二的時(shí)候那位個(gè)險(xiǎn)營銷經(jīng)理推薦的joe jordan的那個(gè)演講精彩，呵呵，不過讓他們達(dá)到那個(gè)水平……確實(shí)是吹毛求疵了。相形之下，運(yùn)營部的主管講課的風(fēng)格就有點(diǎn)沉悶了，雖然也有很多案例穿插其間，不過還是感覺理論多了點(diǎn)，而且系統(tǒng)性太強(qiáng)，呵呵，有點(diǎn)像老師上課了。銀行的兩位人士表現(xiàn)差距太大，尤其是在同一天中時(shí)隔三小時(shí)先后出場更是強(qiáng)化了這個(gè)感覺。前面那位顯然不只是緊張，主要是準(zhǔn)備工作不充分，這一點(diǎn)值得所有想站住講臺的人引以為戒;后面這位是本人最欣賞的，主題明確，見地精到，案例豐富，準(zhǔn)備充分，謙虛有加，字寫得滿好的，而且還有那么點(diǎn)緊張，呵呵，其實(shí)我覺得緊張是因?yàn)橹匾?準(zhǔn)備不充分的除外)，當(dāng)然太緊張就容易出錯(cuò)甚至出丑了，所以竊以為小小緊張的狀態(tài)是最好不過了。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文模板【篇四】

大學(xué)生一直生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面社會接觸的機(jī)會十分少，而社會正是可以磨練一個(gè)人意志的地方。從純理論到生產(chǎn)實(shí)踐，短期的實(shí)習(xí)讓我有機(jī)會接觸到社會，認(rèn)識一些社會生活的基本準(zhǔn)則。從實(shí)習(xí)前我?guī)е还善诖呐d奮，到接觸到了進(jìn)入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊工作場地——株洲化工廠，再到實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)生活結(jié)束，認(rèn)真總結(jié)起來，這一路有幸苦，有幸福，但更多的是心里漂浮很久的心在這次沉靜了下來。

我們?nèi)喾殖?個(gè)小組分開實(shí)習(xí)。車間工程師講完每個(gè)車間的工藝流程后，我們每個(gè)組分別以依次學(xué)習(xí)了硫酸廠，PVC場，鈦白廠。剛進(jìn)入工廠，看到那些高大的塔設(shè)備、儲罐還有那些輸送管道，不知道為什么，有一種莫名的恐懼，總是和燃燒和爆炸就聯(lián)系起來了，也許是因?yàn)槠綍r(shí)看到很多關(guān)于化工廠事故的報(bào)道吧!正是因?yàn)榛S這種特殊的作業(yè)環(huán)境，株化特別重視“安全第一”這一原則。

在作了整體熟悉后，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到，化工廠確實(shí)是一個(gè)危險(xiǎn)因素比較多的地方，但只要我們熟悉每一個(gè)工藝流程，清楚每一個(gè)工作細(xì)節(jié)，嚴(yán)格按照要求操作，危險(xiǎn)系數(shù)就會降到最低點(diǎn)。 在這實(shí)習(xí)生活中我也深刻的感受到了現(xiàn)代化生產(chǎn)所帶來的便利。眾所周知，在化工廠工作每天所要面對的都是刺鼻的氣味 ，這對公認(rèn)的身心健康是有很大的危害的。而現(xiàn)在隨著生產(chǎn)力和科技的不斷進(jìn)步這一切都已經(jīng)成為了歷史，現(xiàn)在，雖然生產(chǎn)現(xiàn)場機(jī)器轟鳴，但是工人們只要坐在控制室里面通過電腦來控制，設(shè)備就可以自動而有序的運(yùn)行，節(jié)省了大量的人力資源，同時(shí)也改善了工人的工作環(huán)境。

就像實(shí)習(xí)前的那份期待一樣，認(rèn)為實(shí)習(xí)過程多少會有些悠閑。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是那么的不同，通過實(shí)習(xí)才發(fā)現(xiàn)實(shí)際操作與理竟有這么大的差距。有人曾經(jīng)說學(xué)習(xí)的理論知識甚至都用不到20xx而我們在學(xué)校所掌握到的學(xué)習(xí)方法卻有著比理論知識更重要的作用，而事實(shí)也正是如此。在學(xué)校時(shí),許多知識只局限在書本上,思考問題比較單一，而在工作中,就要全盤考慮問題，把各個(gè)問題點(diǎn)都提前想好，才能把工作完成出色，同時(shí)對自己能力也是一種提高。

回顧這短短一個(gè)月有余的實(shí)習(xí)的過程中，覺得自己確實(shí)學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且也讓自己更進(jìn)一步了解企業(yè)和是社會，體會到了在企業(yè)的工作實(shí)習(xí)過程中種種經(jīng)歷，使我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。總之，實(shí)習(xí)期間收獲是很大的，自己也感觸很深：理論學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到理論知識和車間具體生產(chǎn)情況具體的比對。一方面鞏固我們所學(xué)的知識，提高自己處理實(shí)際問題的能力。另一方面為我們以后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。

因此在今后的學(xué)習(xí)中，可以根據(jù)不同內(nèi)容，實(shí)習(xí)和理論學(xué)習(xí)相結(jié)合，靈活采用更有效的方法。在此我還要感謝學(xué)校為我們安排的這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，更感謝陪同并指導(dǎo)我們的趙老師、陳老師和肖老師。盡管化工生產(chǎn)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發(fā)展也是永遠(yuǎn)沒有止境。

但是，化工生產(chǎn)競爭從根本上來說是創(chuàng)新能力的競爭、環(huán)保的競爭，尤其是綠色產(chǎn)品的競爭可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需要繼續(xù)發(fā)展下去，變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，就必須加強(qiáng)對對其發(fā)展趨勢預(yù)測能力的競爭，開展自主創(chuàng)新的發(fā)展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環(huán)，才能促進(jìn)中國工業(yè)的進(jìn)步此外。從發(fā)展企業(yè)來說，對于株化，首先我們認(rèn)識到的是環(huán)境問題。雖然這幾年國家對環(huán)境的抓控很嚴(yán)，企業(yè)也投入了不少財(cái)力和精力來抓環(huán)保，但株化的環(huán)境仍然很差，空氣質(zhì)量極其惡劣，對周邊環(huán)境傷害也很大。

其次是設(shè)備、廠房更新問題。株化的很多設(shè)備是株化剛建廠時(shí)建造的，現(xiàn)在還在使用，已經(jīng)五六十年了，存在嚴(yán)重的老化問題，再不更新，企業(yè)將難以跟上新時(shí)代的步伐。最后就是精簡人員的問題。精簡人員也與設(shè)備的更新、自動化生產(chǎn)有很大關(guān)系，如果能實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)，自動化檢測，可以大大提高效率。盡管化工生產(chǎn)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發(fā)展也是永遠(yuǎn)沒有止境。就業(yè)單位不會像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

半年的實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了真正的目的。

在實(shí)習(xí)之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識和動手操作能力。在今后的學(xué)習(xí)中，可以根據(jù)不同內(nèi)容，實(shí)習(xí)和理論學(xué)習(xí)相結(jié)合，靈活采用更有效的方法。最后，我還要感謝學(xué)校為我們安排的這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，更感謝陪同并指導(dǎo)我們的趙老師、陳老師和肖老師以及同學(xué)的照顧。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文模板【篇五】

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場所，在項(xiàng)目部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參加工程施工工作，順利完成了__周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程實(shí)踐打下良好基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)熟悉工程施工管理、技術(shù)管理由于實(shí)習(xí)時(shí)間較短，僅參與了施工過程的具體操作，現(xiàn)作簡要概述如下：

1項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)交底并填寫“技術(shù)交底記錄”。

2項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細(xì)的“施工日志”。“施工日志”的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、具體的施工班組、具體的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、施工用材料和設(shè)備情況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個(gè)技術(shù)交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問題等。

(二)施工技術(shù)的具體操作

1編寫施工技術(shù)交底、參加技術(shù)交底會議技術(shù)交底是每一個(gè)分項(xiàng)/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，我作為技術(shù)員在編寫完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過，方可向施工隊(duì)隊(duì)長進(jìn)行交底。

2編寫《樓板管道洞封堵》技術(shù)交底時(shí)，主要是對工程出現(xiàn)質(zhì)量問題后的處理，這一部分內(nèi)容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過程中為水電管道預(yù)留的孔洞，其孔徑大于管道半徑，如不封堵或封堵不嚴(yán)密，極易發(fā)生漏水等現(xiàn)象，因此需要進(jìn)行技術(shù)處理。

二、思考與創(chuàng)新

學(xué)習(xí)是無止境的，通過看到的結(jié)果，積極思考問題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識，真正起到理論聯(lián)系實(shí)際的良好實(shí)習(xí)效果，在處理遇到的工程技術(shù)問題的過程中，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結(jié)構(gòu)是全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶粒混凝土隔墻條板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡便、強(qiáng)度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節(jié)約成本。

三、總結(jié)

經(jīng)過__周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識為基礎(chǔ)，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識的同時(shí)在工作中積極思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立解決問題的能力。同時(shí)，利用這次實(shí)習(xí)機(jī)會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積極面對每一次挑戰(zhàn)。