[熱門]心理學(xué)的讀書(shū)筆記精選。

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古語(yǔ)有云：知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。我們平時(shí)也需要多閱讀一些書(shū)籍書(shū)籍，閱讀相關(guān)作品后，心中會(huì)有莫名的感觸，有很多的想法，為了避免忘記讀這本書(shū)時(shí)所感觸到的思想，我們通常會(huì)記錄下讀書(shū)筆記，你有了解過(guò)讀書(shū)筆記應(yīng)該怎么寫(xiě)嗎？有請(qǐng)駐留一會(huì)，閱讀讀書(shū)筆記吧為你整理的心理學(xué)的讀書(shū)筆記，僅供你在工作和學(xué)習(xí)中參考。

心理學(xué)的讀書(shū)筆記【篇1】

學(xué)了心理學(xué)這門學(xué)科的深刻含義，認(rèn)為學(xué)習(xí)這門學(xué)科是很有必要的，讓每一個(gè)在本我、自我、超我中不斷完善自己，學(xué)好這門知識(shí)將助人也自助。現(xiàn)談?wù)勛约旱膸c(diǎn)體會(huì)：

一、在日常生活里，我們會(huì)發(fā)生很多在人際之間，與環(huán)境之間甚至是自我之間的矛盾與沖突，沖突發(fā)生時(shí)，我們常常陷入悔恨，自責(zé)或是指責(zé)他人及環(huán)境的痛苦的深淵中不能自拔。比如：與同事之間在工作上發(fā)生一些摩擦有時(shí)候各自都認(rèn)為無(wú)道理或是沒(méi)必要，但就是因?yàn)檎l(shuí)也放不下面子，誰(shuí)也不搭理誰(shuí)，搞得大家在工作中氣氛很是緊張。現(xiàn)在我不斷在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，能以平和的心態(tài)去處理與同事之間的關(guān)系。

二、每一個(gè)人在生活中或多或少都帶有情緒，這種情緒都被認(rèn)為是負(fù)性的情緒。在工作中或在某些環(huán)境里不允許有這樣或那樣的情緒發(fā)生，或會(huì)面時(shí)有這樣或那樣的情緒，這時(shí)我們會(huì)無(wú)力去面對(duì)，在不經(jīng)意間，就毀壞了辛苦建立的一段關(guān)系。比如：對(duì)“憤怒”而言，以前我很害怕這類情緒的發(fā)生，在很多時(shí)候是避開(kāi)它，一旦不小心觸犯了它時(shí)，就會(huì)不知所措，要么被“憤怒”操控，失去理智，做出許多事后讓我后悔的事，經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)后，我才發(fā)現(xiàn)我的這種對(duì)于憤怒的態(tài)度及做法，完全是因?yàn)閷?duì)“憤怒”缺少學(xué)習(xí)和正確的認(rèn)知所致，以為“憤怒”是一個(gè)兇神惡煞似的壞東西，現(xiàn)在才知道我的這些“憤怒”的價(jià)值觀來(lái)源于父母，由于父親的脾氣很怪，很小時(shí)的我常常看父親的臉色行事。如稍有不如意則挨罵，我就是在這樣的生活經(jīng)驗(yàn)里學(xué)習(xí)關(guān)于“憤怒”和“膽怯”的知識(shí)的，在學(xué)習(xí)心理學(xué)之前我甚至把我的這種經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)的知識(shí)又重復(fù)于我的孩子身上。

另外，我們要培養(yǎng)足夠的親和能力，有了好的品質(zhì)，創(chuàng)造親密的關(guān)系能力，提升心和心之間的交會(huì)溝通能力，只有這種親密關(guān)系才能使我們心理成長(zhǎng)，因?yàn)樗亲甜B(yǎng)生命的最佳營(yíng)養(yǎng)。在中國(guó)這種親密關(guān)系大多數(shù)人卻從來(lái)不會(huì)，不具備培養(yǎng)親密關(guān)系的能力。比如：許多家庭，父子（女）之間，母子（女）之間，他們無(wú)法進(jìn)行心與心之間的交流溝通。就因?yàn)樗麄冎g不能視為朋友，不能平等的交談。導(dǎo)致許多家庭都把責(zé)任歸咎于孩子身上，卻從不在自己身上找找問(wèn)題。這就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，即“能力”缺乏。

我將不斷的提高心理學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也運(yùn)用到實(shí)踐中去，不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，爭(zhēng)取做到我好，你好，世界好。搬開(kāi)別人腳下的絆腳石，就是為自己鋪路

心理學(xué)的讀書(shū)筆記【篇2】

暑假讀了《學(xué)生管理的心理學(xué)智慧》一書(shū)，從中收獲了很多。今年我教六年級(jí)，六年級(jí)學(xué)生正處在身心發(fā)展的重要時(shí)期，隨著生理心理的發(fā)育和發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，社會(huì)閱歷的擴(kuò)展，以及思維方式的變化，就可能遇到或產(chǎn)生各種心理問(wèn)題。特別是社會(huì)上的某些不良誘惑，很容易引導(dǎo)學(xué)生誤入歧途。因此，當(dāng)教師在引導(dǎo)學(xué)生獲得知識(shí)的同時(shí)，便又責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)當(dāng)起孩子的“心理健康醫(yī)生”。要當(dāng)心理健康醫(yī)生，教師自己首先必須保持樂(lè)觀的心態(tài)。

有這么一句話：你最后一次稱贊你的孩子是什么時(shí)候？也許大家都不記得了！因此，當(dāng)老師的不要太吝嗇自己的言語(yǔ)，要善于夸獎(jiǎng)我們的學(xué)生，表?yè)P(yáng)我們的學(xué)生。畢竟，他們太需要這樣的表?yè)P(yáng)。

通過(guò)閱讀，我知道教師要做到上面那些，就要善于做好自身的心理調(diào)節(jié)及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優(yōu)缺點(diǎn)：

為了更好地教育學(xué)生，教師自己首先必須是心理健康的人。教師的心理健康從根本上說(shuō)還得由教師自己維護(hù)。一個(gè)優(yōu)秀的教師應(yīng)該能夠處理好兩個(gè)方面的關(guān)系—既關(guān)注學(xué)生的心理健康，同時(shí)也重視自己的心理健康。優(yōu)秀的教師在需要的時(shí)候能承受巨大的壓力，但他絕不應(yīng)讓自己一直處于壓力之中以至于身心俱損，影響工作和生活的正常進(jìn)行。身為教師，只有不斷提高自身的綜合素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)和掌握新的知識(shí)，盡快適應(yīng)新的教學(xué)觀念，掌握新的教學(xué)方法，達(dá)到新的教學(xué)要求，才能尋求新的發(fā)展，也才能真正擁有心理上的安全感。教師不斷地接受新知識(shí)，開(kāi)拓自己的視野，也能使自己站在更高的角度看問(wèn)題，以更平和的心態(tài)對(duì)待生活和工作中不盡人意之處，對(duì)維護(hù)心理健康有重要意義。

我們要以積極的情緒狀態(tài)和較強(qiáng)的感染力，對(duì)待教育事業(yè)要滿腔熱忱，對(duì)工作要有高度責(zé)任感；對(duì)學(xué)生要奉獻(xiàn)自己的一片愛(ài)心、對(duì)所任學(xué)科要充滿深厚感情，去感染影響學(xué)生。努力做到教態(tài)親切、熱情、和藹可親，教學(xué)語(yǔ)言要生動(dòng)活潑、富有幽默感。教學(xué)方式、方法要直觀、形象、豐富多樣，富有趣味性。要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)互助、好學(xué)上進(jìn)的集體風(fēng)氣，使每一個(gè)同學(xué)在良好的集體環(huán)境里成長(zhǎng)。

我想，教育學(xué)生需要耐心和寬容，用真誠(chéng)的愛(ài)心去感化學(xué)生，以動(dòng)之以情、曉之以理的方法去對(duì)待學(xué)生的錯(cuò)誤。讓學(xué)生靜心去尋找自己錯(cuò)誤的原因，真正體驗(yàn)到自己的錯(cuò)誤給別人帶來(lái)的傷害有多深，我想這樣的耐心和寬容教育學(xué)生會(huì)收到良好的效果。我們何償不用呢？

教師是一個(gè)特殊的職業(yè)，它和其它職業(yè)一樣需要心理疏導(dǎo)。教育是一門藝術(shù)，它和生活一樣，不論酸甜苦辣、不論喜怒哀樂(lè)都必須去面對(duì)去接受。生活需要修行，教育也是一樣的需要修行。

如果，我們能夠很好的學(xué)習(xí)周弘和鄒越的教育和激勵(lì)方式，再加上自己所學(xué)的心理健康知識(shí)，好好地運(yùn)用在自己的工作崗位上，相信，我們每一位老師都能成功！

通過(guò)閱讀，我也知道了教師除了要深入了解學(xué)生，更要善于做好自身的心理調(diào)節(jié)及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優(yōu)缺點(diǎn)；學(xué)習(xí)心理衛(wèi)生知識(shí)和心理健康知識(shí)，掌握心理調(diào)節(jié)的方法，學(xué)會(huì)緩解心理壓力，改善不良人格，提高心理承受能力；只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學(xué)活動(dòng)中去。

心理學(xué)的讀書(shū)筆記【篇3】

在教育孩子中，我們經(jīng)常遇見(jiàn)這樣的困惑，時(shí)常聽(tīng)家長(zhǎng)抱怨，李老師，某某學(xué)生現(xiàn)在孩子的情緒很不穩(wěn)定，經(jīng)常和我們家長(zhǎng)發(fā)脾氣，怎么辦呢？在學(xué)校有的學(xué)生很不聽(tīng)話，經(jīng)常和老師頂著干。作為老師也非常的苦惱。

最近我讀了桑標(biāo)的《兒童心理學(xué)》，在讀到第七章情緒發(fā)展這一章，我很有收獲。這一章節(jié)，主要講了情緒是個(gè)體對(duì)外部和內(nèi)部事物的主觀體驗(yàn)，是兒童早期適應(yīng)生存、適應(yīng)社會(huì)生活的重要心理工具，對(duì)兒童的心理和行為具有重要的組織作用。本章先介紹了兒童情緒評(píng)定的三種方法，即生理測(cè)量、表情測(cè)量和主觀體驗(yàn)測(cè)量；再分別從情緒能力的三個(gè)主要方面，即情緒表達(dá)、情緒調(diào)節(jié)，對(duì)兒童情緒發(fā)展作了介紹。

在兒童情緒評(píng)定中，生理測(cè)量，也就是人處在某種情緒狀態(tài)下，可以表現(xiàn)出許多生理反應(yīng)，這些生理變化可以作為情緒的客觀指標(biāo)，如心率的變化，呼吸的變化，皮膚電阻的變化等等。行為測(cè)量主要集中在對(duì)兒童面部表情以及言語(yǔ)表情的分析上。兒童處于高興、悲傷、憤怒和其它情緒狀態(tài)時(shí)，眉毛、眼睛和嘴部肌肉都會(huì)產(chǎn)生細(xì)微的運(yùn)動(dòng)變化，兒童的聲音也是情緒指標(biāo)，有的老師習(xí)慣為學(xué)生貼標(biāo)簽，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生刻板印象，好學(xué)生一好百好，壞學(xué)生本性難移；有的老師不了解孩子的心理特點(diǎn)和需求，對(duì)孩子提出了不恰當(dāng)?shù)倪^(guò)高或過(guò)低的要求；有的老師教育方式簡(jiǎn)單粗暴，不會(huì)尊重孩子，甚至打罵孩子；如此等等，都會(huì)使孩子產(chǎn)生抵觸情緒。從而對(duì)孩子帶來(lái)危害。在今后的學(xué)生的管理中，我們可以通過(guò)學(xué)生的面部表情來(lái)判斷學(xué)生的情緒，從而采用正確的教育方法。當(dāng)孩子臉上不滿與抵觸情緒時(shí)，我們要尊重孩子，讓孩子發(fā)表對(duì)學(xué)校和老師的看法。如果問(wèn)題的主要原因在孩子，就要合理利用孩子爭(zhēng)勝好強(qiáng)的心理，因勢(shì)利導(dǎo)，幫助孩子認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，提高孩子認(rèn)識(shí)自己缺點(diǎn)的能力。

情緒的評(píng)定方法還有主觀體驗(yàn)測(cè)量法，即評(píng)定兒童對(duì)自己或他人情緒的解釋。主觀體驗(yàn)測(cè)量運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化的量表。來(lái)測(cè)量被似的情緒體驗(yàn)，要求被試報(bào)告其直接感受的經(jīng)驗(yàn)（如：“告訴我，上個(gè)星期你是怎樣感到高興的？”）或是要求兒童完成命名，匹配或表現(xiàn)情緒（如：“告訴我圖片上這個(gè)人感覺(jué)怎么樣？”“請(qǐng)你指出誰(shuí)感到傷心。”）

通過(guò)對(duì)些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，讓我知道了如何看待孩子們的情緒問(wèn)題，并懂得了如何處理這類的問(wèn)題。如當(dāng)孩子情緒暴躁時(shí)，我們可以讓孩子學(xué)會(huì)共情，從老師的角度思考一下問(wèn)題。教孩子學(xué)會(huì)了尊重老師的同時(shí)還要鼓勵(lì)孩子有想法，不能從此之后噤氣噤聲，因此，教給孩子一些提意見(jiàn)的策略和技巧也是必不可少的。

心理學(xué)的讀書(shū)筆記【篇4】

我讀了《教育心理學(xué)》這本書(shū)，內(nèi)心波瀾起伏。它使我認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)教育心理學(xué)的重要性：教師只有學(xué)習(xí)了教育心理學(xué)，才能系統(tǒng)而全面地掌握學(xué)生認(rèn)識(shí)過(guò)程的規(guī)律和年齡特征，根據(jù)學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)慕滩模扇∠鄳?yīng)的措施，有效地提高教學(xué)質(zhì)量。或許你認(rèn)為不經(jīng)意的一句贊揚(yáng)的話、一個(gè)微笑的眼神，但在學(xué)生的眼里分量是多么重，甚至?xí)绊懰麄兊囊簧Ｓ芯湓捠沁@么說(shuō)的：“好孩子都是夸出來(lái)的！”老師的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)，就是對(duì)他們的賞識(shí)，就是對(duì)他們的認(rèn)可，就能給他們信心和勇氣，讓他們邁出成功的第一步。

上學(xué)期我所帶的是二年級(jí)，由于孩子年齡小，學(xué)生習(xí)慣差，上課不認(rèn)真聽(tīng)講，影響課堂效率。我經(jīng)常對(duì)他們進(jìn)行大聲批評(píng)，嚴(yán)厲訓(xùn)斥。幾個(gè)星期下來(lái)，結(jié)果令我很失望。學(xué)期中我上了一節(jié)公開(kāi)課，全校老師都來(lái)聽(tīng)課。上課鈴響了，學(xué)生坐得端端正正，我一顆懸著的心放下了。可是過(guò)了沒(méi)幾分鐘，教室里就有竊竊私語(yǔ)聲，還有幾個(gè)好動(dòng)的學(xué)生開(kāi)始做小動(dòng)作了，我心里有點(diǎn)不滿。“老師，藺俊祥折紙飛機(jī)。”……突然一陣告狀聲打斷了我的思路。面對(duì)此情此景，我真是怒從中生，真想訓(xùn)斥他幾句，但理智告訴我：別發(fā)火，發(fā)火是教師無(wú)能的表現(xiàn)。在片刻的冷靜后，我決定抓住這一契機(jī)對(duì)“搗蛋者”進(jìn)行教育。我走到藺俊祥跟前，拿起紙飛機(jī)，面帶笑容地說(shuō)：“同學(xué)們看，藺俊祥的紙飛機(jī)折的真好，一定是未來(lái)的發(fā)明家。可是能在語(yǔ)文課堂上折嗎？”同學(xué)們齊聲說(shuō)：“不能。”“那么同學(xué)們，你們?cè)敢獍亚趭^好學(xué)、積極舉手發(fā)言的一面你想展示給老師們看嗎？”聽(tīng)了我的話，同學(xué)們一下子放松了繃緊的神經(jīng)，很快就有一部分同學(xué)馬上坐得端端正正了。我掃視全班，同學(xué)們都為我一臉的笑容而露出又驚又喜的神色。接下來(lái)，我又表?yè)P(yáng)了幾個(gè)上課認(rèn)真聽(tīng)講、讀書(shū)好、積極發(fā)言的同學(xué)，樹(shù)立了榜樣。這時(shí)，不用老師的提醒另外的一部分同學(xué)也都坐得筆直筆直的了。隨后，我利用講課的空隙，開(kāi)始觀察幾位“重點(diǎn)生”的表情，我發(fā)現(xiàn)藺俊祥和我目光對(duì)視的一瞬間，趕快避開(kāi)，甚至把頭伏在桌子上，臉上露出羞愧笑容。此時(shí)我則微笑著向他點(diǎn)頭，似乎暗示他你已經(jīng)改正錯(cuò)誤了，還是一個(gè)好孩子，老師原諒你了。另外的幾個(gè)調(diào)皮學(xué)生在與我眼睛對(duì)視的一剎那也都有后悔之意，我同樣都報(bào)以肯定的微笑。

這時(shí)我的腦海瞬間閃現(xiàn)出《班主任工作縱橫》中的論斷“如果班主任能像古希臘‘含笑的哲學(xué)家’得謨克利特那樣，以微笑迎人，不用語(yǔ)言訓(xùn)人，那他能取得事半功倍的效果。”為此，我始終面帶微笑與他們深情地交談，正面指出了他們上課不認(rèn)真聽(tīng)講的危害性，不但自己學(xué)不到知識(shí)，還影響其他同學(xué)，更是影響了整個(gè)班級(jí)的榮譽(yù)。希望他們以此次為戒，不要再有類似情況出現(xiàn)。入情入理的微笑教育，得體適時(shí)的表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，收到了“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的教育效果。一個(gè)月、兩個(gè)月、一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，我們班的學(xué)生變自覺(jué)了，上課認(rèn)真聽(tīng)講的多了，積極發(fā)言的多了……

此外，微笑和表?yè)P(yáng)還能增添學(xué)生的勇氣和力量。我們經(jīng)常聽(tīng)到學(xué)生說(shuō)：“那道題目的答案我本來(lái)是記得的，可被老師冷不防的一喊，站起來(lái)時(shí)就全忘了。”所以，教師在向?qū)W生提問(wèn)時(shí)，要以“微笑”來(lái)期待學(xué)生回答問(wèn)題，這樣學(xué)生站起來(lái)時(shí)心理上就不會(huì)太緊張了。如果學(xué)生回答問(wèn)題遇到困難時(shí)，教師要微笑著對(duì)他說(shuō)：“別緊張，你一定能回答的。”學(xué)生在你的鼓勵(lì)下往往會(huì)“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，最終給你一個(gè)滿意的答案。

老師們，賞識(shí)你的學(xué)生，相信每一個(gè)孩子都是天才，欣賞孩子的長(zhǎng)處，肯定他們的每一個(gè)細(xì)微進(jìn)步，讓他們不斷體驗(yàn)成功的喜悅，找到學(xué)習(xí)的快樂(lè)和自信，并真誠(chéng)地幫助他們，那么，奇跡就會(huì)發(fā)生，壞學(xué)生、后進(jìn)生都會(huì)變成好學(xué)生！

心理學(xué)的讀書(shū)筆記【篇5】

接觸開(kāi)始學(xué)習(xí)心理學(xué)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，心理學(xué)并沒(méi)有所想的那么強(qiáng)大、并不能無(wú)所不知，但是，生活中處處充滿的心理學(xué)的實(shí)質(zhì)，你的感覺(jué)、記憶、情緒、想像……等等這些都與心理學(xué)有著不可分開(kāi)的聯(lián)系。既然想要更好的了解這么學(xué)科，那么課外書(shū)肯定必不可少。

我選擇《心理學(xué)與生活》這本書(shū)來(lái)閱讀是經(jīng)過(guò)自己的考慮、調(diào)查的。這本書(shū)是一本關(guān)于心理學(xué)入門的“教科書(shū)”，因?yàn)檫@本書(shū)比較適合初涉心理學(xué)的人，它把心理學(xué)的內(nèi)容實(shí)質(zhì)與生活中的人和事相聯(lián)系起來(lái)，所以這本書(shū)也是廣受好評(píng)，但是這本書(shū)有點(diǎn)厚，我也是瞎翻閱，看到感興趣的欄目就了解了一下，就忍不住來(lái)寫(xiě)書(shū)評(píng)了！

《心理學(xué)與生活》揭示的其實(shí)是世間萬(wàn)物的產(chǎn)生必有其原因，只有找到根本的原因，才能真正意義上解決問(wèn)題。讀了這本書(shū)之后，我也開(kāi)始明白效率的重要性，某天的過(guò)量工作勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致人們心理上的厭煩，不知不覺(jué)就會(huì)抵制這樣的工作，所以做事情不可以心血來(lái)潮，需要究原因、有計(jì)劃、有方法、高效率地完成。其實(shí)生活中還有許許多多類似這樣的東西，都等待著我們?nèi)ラ_(kāi)掘。

除此之外，我認(rèn)為不能將這些學(xué)習(xí)到的心理學(xué)知識(shí)和方法僅僅停留在恍然大悟的階段，應(yīng)該充分利用這些知識(shí)，提高自己。我們學(xué)習(xí)心理學(xué)最本質(zhì)的目的就是為了更好的可以抓住小學(xué)生的心理，為教育教學(xué)能夠更好的開(kāi)展。所以，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們應(yīng)該把心理學(xué)的實(shí)質(zhì)于日常生活中去實(shí)踐。

最后，一句好的摘抄分享一下——“好心情才會(huì)有好風(fēng)景，好眼光才會(huì)有好發(fā)現(xiàn)，好思考才會(huì)有好主意”。人生如水，是平靜，亦或是激涌，這個(gè)由你自己來(lái)譜寫(xiě)。所以，我們更需要了解心理學(xué)，了解這個(gè)與生活無(wú)限貼近的學(xué)科，正是因?yàn)橛辛诵睦韺W(xué)，世界才會(huì)如此多姿多彩！

心理學(xué)的讀書(shū)筆記【篇6】

受益匪淺的一本，10月份入職，想做出一番事業(yè)。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)多少都會(huì)有銷售性質(zhì)在，我現(xiàn)在是在百度做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的，運(yùn)營(yíng)的好壞也會(huì)影響到顧客滿意度，顧客滿意了續(xù)約率更高了，客情做得好業(yè)績(jī)也就好了。

不僅僅因?yàn)檫@個(gè)原因，人，應(yīng)該把自己產(chǎn)品化，工作的本質(zhì)是把自己當(dāng)成產(chǎn)品推銷出去。產(chǎn)品時(shí)代最好的自我約束就是把產(chǎn)品本身做好，做好了產(chǎn)品但還是要學(xué)習(xí)話術(shù)，積累價(jià)值。

有的人喜歡用蠻力用時(shí)間成本去工作，而聰明高效人士用智慧，在同樣時(shí)間內(nèi)完成更多的事，做更高質(zhì)量的事。成功是可以預(yù)見(jiàn)的，也是有規(guī)律可循的。

銷售不是依靠艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動(dòng)腦，是依靠思考的。

我去面試阿里巴巴的幾個(gè)面試官都是從銷售做起，一步一步走向管理崗。包括我現(xiàn)在工作單位領(lǐng)導(dǎo)也是，不得不說(shuō)銷售崗位磨煉人意志。

在《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的首席執(zhí)行官中，從銷售領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)的人數(shù)超出了從任何其他領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)的人數(shù)。

二八定律：世界上80%的財(cái)富掌握在20%的人手中

“銷售人員中，最頂尖的20%掙走了80%的錢，剩下80%的人只掙到了20%的錢。”

我進(jìn)百度第一天公司高層找我談話，到現(xiàn)在我還記得：你要是每天渾渾噩噩這份工作也不是做不下來(lái)，問(wèn)題是你不能和公司表現(xiàn)差的人比較。要比就和優(yōu)秀的人比，再做個(gè)佼佼者。

不要跟著那些追隨者，他們只是該行業(yè)中表現(xiàn)平平的人；相反，要追隨那些領(lǐng)先者。將自己與那些頂尖的人做個(gè)比較。

積極的心態(tài)，相信自己一定可以。在溝通之前先給自己加油打氣，潛意識(shí)的力量是無(wú)窮的，你想你能做到，你就能做到。認(rèn)可自己，學(xué)習(xí)自己的產(chǎn)品。

你將成為自己在大多時(shí)間里想象的那種樣子。這正是由于人內(nèi)心的那股力量。

因此，在建立信任和誠(chéng)信的步驟中，你所能做的最重要的事情之一就是消除客戶的擔(dān)心，直到客戶不再猶豫，接受你推薦的產(chǎn)品為止。

對(duì)于銷售的一個(gè)最佳定義是：“一種對(duì)于熱情的傳遞。”

積極對(duì)待自己，無(wú)論何時(shí)你感到害怕失敗或拒絕，對(duì)自己說(shuō)：“我可以搞定它！我可以搞定它！

學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)：學(xué)會(huì)給自己定目標(biāo)且目標(biāo)是可以量化的。把一個(gè)宏大的目標(biāo)拆解為細(xì)碎階梯的目標(biāo)，并且要有執(zhí)行力，用行動(dòng)為導(dǎo)向。一旦將目標(biāo)融入到自己的生活中，潛意識(shí)會(huì)發(fā)揮這種作用，一旦你講一個(gè)目標(biāo)歸納入自己的潛意識(shí)，你就會(huì)自然而然的去達(dá)成目標(biāo)。想象的力量是人類擁有的最令人敬畏的力量。潛意識(shí)像是黏土，你可以捏成任何你想要的形狀。你要真想要，全世界都會(huì)幫你得到。還沒(méi)得到因?yàn)檫€不夠想要。

對(duì)能幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人和客觀因素，他們都逐步將其吸納到自己的生活圈子中。

人與人交往最基本的本質(zhì)是交換。

業(yè)余銷售人員的最大錯(cuò)誤是根據(jù)自身理由讓他人購(gòu)買，而不是根據(jù)那些真正能激發(fā)客戶行動(dòng)的原因。

人們購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)是因?yàn)樗麄兏杏X(jué)這樣會(huì)讓自己過(guò)得更好。

他可以從你這里購(gòu)買，從他人那里購(gòu)買，或者此時(shí)此刻干脆不買。

每次決定購(gòu)買時(shí)，目標(biāo)客戶都想得到盡可能多的滿意單位。他想在身體上、情感上甚至精神上都感覺(jué)良好。他想在諸多方面都得到滿足。目標(biāo)客戶并不在乎你的產(chǎn)品是什么，他只在乎你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他做什么。每個(gè)客戶都最喜歡這樣一句話：我能從中得到什么？

當(dāng)你銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，將其描繪成能夠幫助人們達(dá)到更高層次的個(gè)人成功和自我實(shí)現(xiàn)，你就再一次調(diào)動(dòng)了他們的購(gòu)買欲望。

他對(duì)損失和失誤的恐懼依然超過(guò)你承諾帶給他的那些潛在好處。企業(yè)家只對(duì)銷售和現(xiàn)金流感興趣。

人們只關(guān)心利潤(rùn)，對(duì)背后的內(nèi)部細(xì)節(jié)并不關(guān)心。生意人對(duì)如何贏得和節(jié)約金錢（或時(shí)間）感興趣。

人們對(duì)辦公自動(dòng)化產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、無(wú)線通訊、蜂窩電話等諸如此類的東西不感興趣。

在幫助他人的過(guò)程中，我們也是在幫助自己，因?yàn)槲覀冏龀龅娜魏紊婆e都會(huì)循環(huán)轉(zhuǎn)圈，再施于我們本人。

弗羅拉·愛(ài)德華茲（Flora Edwards）

知道目標(biāo)客戶背后購(gòu)買邏輯比一味地推銷付出來(lái)的更實(shí)際，更有效果。

他需要知道這是否是一個(gè)明智的商業(yè)決策。

如果你在和一位行政負(fù)責(zé)人交談，那么這個(gè)人感興趣的是降低成本。如果你在與一個(gè)搞市場(chǎng)或銷售的人交談，他感興趣的則是增加銷售和隨之帶來(lái)的收入。如果你在和公司老板講話，那么他想要的則是改進(jìn)盈虧平衡點(diǎn)。

如果顧客買，那為什么買，其中的痛點(diǎn)是什么，抓住關(guān)鍵點(diǎn)并加以分析。如果顧客不買，那什么事阻礙，提出問(wèn)題和解決方案

購(gòu)買或不買的理由

所以說(shuō)再多自己的產(chǎn)品多好，不如去考慮自己的產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)什么實(shí)際收益以及解決問(wèn)題。

質(zhì)量不足以說(shuō)明問(wèn)題。

創(chuàng)意銷售：了解產(chǎn)品是第一步，是剛需。只有自己了解產(chǎn)品，了解能給顧客提供什么需求和吸引人的競(jìng)爭(zhēng)力，才能推薦給別人。同樣了解對(duì)手也非常重要，首先能說(shuō)服自己才能說(shuō)服別人。

你的產(chǎn)品可以滿足目標(biāo)客戶的哪些具體需要？

對(duì)銷售人員本人的喜愛(ài)完全可以變成購(gòu)買原因的一部分，這一部分不是全部，所以這部分的分值一定要拿到。（送分題）

有時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是某個(gè)特性或益處。有時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是因?yàn)榭蛻粝矚g該銷售人員勝過(guò)另一家公司的銷售人員。有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于你第一個(gè)向他們說(shuō)明了，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，他們能在多大程度上改善自己的生活或工作。

寫(xiě)出一個(gè)具體的問(wèn)題，一旦你寫(xiě)出問(wèn)題，接著強(qiáng)迫自己寫(xiě)出20個(gè)針對(duì)該問(wèn)題的答案。寫(xiě)的時(shí)候，要用針對(duì)個(gè)人的、積極的、現(xiàn)在的時(shí)態(tài)。例如，不要寫(xiě)“打更多的電話”，而是寫(xiě)“我每天多打5個(gè)電話”。你的答案越細(xì)化，這些答案就會(huì)產(chǎn)生越多想法。

這是一種激發(fā)創(chuàng)造力、提醒新機(jī)會(huì)到來(lái)，進(jìn)而加速你在銷售生涯中取得成功的最強(qiáng)大方法，稱為“20方案法”

即從你嘴里說(shuō)出的最初15～20個(gè)字會(huì)為你接下來(lái)的談話定下基調(diào)

記住，你賣的不是一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，而是針對(duì)某個(gè)問(wèn)題的解決方案，或者是針對(duì)一個(gè)實(shí)際需求的滿足。

《盜夢(mèng)空間》經(jīng)典：一顆小小的意念種子，也會(huì)生根成形。它可能成就你，也可能毀滅你。潛意識(shí)的力量不可限量

無(wú)論是什么，只要我們將它植入自己的潛意識(shí)中，不斷想象并注入情感，都會(huì)在某一天成為現(xiàn)實(shí)。

厄爾·南丁格爾（Earl Nightingale）

之前寫(xiě)的畢業(yè)論文《論電子商務(wù)環(huán)境下的顧客忠誠(chéng)度》里面研究過(guò)這一點(diǎn)：如果顧客對(duì)某個(gè)企業(yè)有了忠誠(chéng)度，可以忍受一定程度上的失誤和瑕疵。

如果客戶喜歡你，細(xì)節(jié)就不會(huì)妨礙銷售過(guò)程。但是，如果客戶對(duì)你的態(tài)度是中立甚至負(fù)面的，細(xì)節(jié)就會(huì)成為銷售道路上的絆腳石，并常常讓銷售化為泡影。

更好的方法是，針對(duì)不同的購(gòu)買者做出四種獨(dú)立的銷售演示方案——分析/思考型、敏感/關(guān)系型、領(lǐng)導(dǎo)/驅(qū)動(dòng)型以及社交/成就型。

時(shí)間是每一個(gè)人最根本的資源。

時(shí)間的乘法運(yùn)用！學(xué)會(huì)跨界

①在有效的時(shí)間里創(chuàng)造更大的價(jià)值。人在時(shí)間上的痛苦是無(wú)法因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)而可以完全忍耐了的。但空間不同。

②在同樣一段時(shí)間產(chǎn)生的收益多元化，獲得更多的價(jià)值。

去有魅力的公司，不要選擇錢的維度，不是在替哪個(gè)公司干活，時(shí)間花進(jìn)去了看得到的能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未來(lái)能影響我一生的人在協(xié)作。

③花一份時(shí)間，復(fù)印了無(wú)數(shù)份收益。

例如寫(xiě)作，演講。特別愛(ài)表達(dá)，特別愛(ài)輸出。

④找未來(lái)的時(shí)間要價(jià)值。未來(lái)價(jià)值的預(yù)期，把自己當(dāng)成上市公司。做一個(gè)靠譜的人：事事有回音，件件有答案。給周邊人一個(gè)確定性預(yù)期。

⑤買別人的時(shí)間節(jié)約自己的時(shí)間。

購(gòu)買服務(wù)的本質(zhì)：買別人的時(shí)間。

你的時(shí)間是你銷售的全部，也是你的基本資產(chǎn)。

這也是我畢業(yè)無(wú)論如何要進(jìn)全國(guó)500強(qiáng)的原因之一。考慮到機(jī)會(huì)成本，一個(gè)人越有能力，反而去了一個(gè)下行公司，這個(gè)人的損失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比別的要厚。

一個(gè)人可以去上最好的大學(xué)，獲得最好的教育，擁有最卓越的才干和能力，但是如果他與不成功的人群相處，他同樣也會(huì)變成一個(gè)失敗者。

杰出人士的標(biāo)志是他們按照高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，而且拒絕在自己的標(biāo)準(zhǔn)上讓步。

大自然是蒙混不得、欺騙不得的。只有在你付出代價(jià)之后，它才會(huì)放手，把你努力爭(zhēng)取的目標(biāo)給你。

拿破侖·希爾

總結(jié)一下這本書(shū)的核心點(diǎn)：1—對(duì)顧客充滿熱情，對(duì)工作充滿激情，對(duì)自己尊重，為自己打氣。

2—知道顧客的痛點(diǎn)，知道自己銷售的產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)什么，而不是一味的推銷，沒(méi)有人想被推銷。

3—節(jié)約自己的時(shí)間，變成更優(yōu)秀的人，與強(qiáng)者比肩。不與弱者對(duì)比。

4—給自己定目標(biāo)，利用潛意識(shí)去幫助自己達(dá)成目標(biāo)，努力奮斗。

5—用行動(dòng)為導(dǎo)向，簡(jiǎn)歷計(jì)劃后去具體實(shí)施。用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，早點(diǎn)開(kāi)始、勤奮工作、適當(dāng)加班、熱愛(ài)工作。

心理學(xué)的讀書(shū)筆記【篇7】

在學(xué)期初，我抱著求知的心態(tài)選修《心理學(xué)》，通過(guò)在課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，有選擇的閱讀相關(guān)書(shū)目，在學(xué)期末，我獲得了一個(gè)對(duì)心理學(xué)比較籠統(tǒng)、綜合的認(rèn)識(shí)。

在寫(xiě)作前，我嘗試構(gòu)思了多種不同行文方式，最后，我選擇了這種“剃刀式”的結(jié)構(gòu)，即第一部分概括老師課堂講授的精神，第二部分展開(kāi)講述我受到老師啟發(fā)后的關(guān)于馬斯洛需求層次理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

總體上，老師的授課思路就是在普通的心理學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上，著重聯(lián)系大學(xué)生心理特點(diǎn)，通過(guò)旁征博引、深入淺出的理論講解和聯(lián)系親身經(jīng)歷或者接觸的例子，并且用通俗易懂、雅俗共賞的語(yǔ)言表達(dá)方式，讓我們?cè)谄錁?lè)融融的氣氛中學(xué)習(xí)、思考、成長(zhǎng)，走向一段美麗的大學(xué)生之路。

老師在課堂上的講授表現(xiàn)出力求全面的趨向。從心理學(xué)歸屬于哲學(xué)的思考點(diǎn)出發(fā)，討論“人是什么”這一命題，接而心理學(xué)的發(fā)展過(guò)程，建議我們涉獵系統(tǒng)論、控制論、博弈論，再到具體圍繞大學(xué)生健康心理的黃金塑造時(shí)期而有選擇的講授心理學(xué)知識(shí)，不斷強(qiáng)調(diào)生命的美好，關(guān)愛(ài)父母，以及各種思維培養(yǎng)的重要性，等等。這種授課方式，與其說(shuō)是單方面的知識(shí)的傳輸或者雙方面的知識(shí)的交流，我則更偏向于那是彼此心靈的溝通，而此時(shí)，課堂就成為了一座橋梁。無(wú)論如何，這都全面地體現(xiàn)了老師對(duì)大學(xué)生健康心理發(fā)展的關(guān)心，同時(shí)，又試圖努力“兼營(yíng)”相關(guān)心理學(xué)的知識(shí)的傳授，這無(wú)疑讓我們更接近“面對(duì)—反思—調(diào)控”的處理問(wèn)題的積極的方式。

我逃過(guò)課，但是只要我坐在教室里，我必然專心聽(tīng)講，嘗試?yán)斫饫蠋煹闹v義。臨近期末，回想學(xué)習(xí)的歷程，我對(duì)這門課程下這樣的總結(jié)。

老師是以大學(xué)生的心理發(fā)展為授課主線，間以穿插相關(guān)心理學(xué)專業(yè)知識(shí)。例如，心理預(yù)警——珍愛(ài)生命、大學(xué)生生活六大原則、給大學(xué)生的100條逆耳忠告，等等，諸如這些都充分說(shuō)明了老師是以育人為先為講授的理念的。但是，讓我真正感動(dòng)或者敬服的不僅是這樣的理念，而是他那種授課方式。我觀察發(fā)現(xiàn)，他努力追求的仿佛是引導(dǎo)大學(xué)生在他的課堂聽(tīng)講中找到突破正擺在人生面前的困惑，如戀愛(ài)問(wèn)題，于是盡可能的調(diào)動(dòng)所有可行的方法，如來(lái)回地穿梭于講臺(tái)和課室后排，找到一個(gè)學(xué)生與老師在某方面上的平衡點(diǎn)，我相信，也許他實(shí)質(zhì)上是明白的，這個(gè)平衡點(diǎn)可能不是制高點(diǎn)，但或許是一個(gè)最優(yōu)解——一個(gè)讓師生都滿意的狀態(tài)。老實(shí)說(shuō)，我絲毫不曾懷疑老師的授課目標(biāo)，但是，有那么一個(gè)片刻，我確實(shí)懷疑過(guò)老師的知識(shí)水平，后來(lái)，我才發(fā)現(xiàn)他知識(shí)面廣，聯(lián)想力豐富，準(zhǔn)備充分，于是，我的目光又開(kāi)始注視講臺(tái)。“盡信書(shū)，不如無(wú)書(shū)”，我只是追求一種批判式思維，請(qǐng)老師您見(jiàn)諒。

在課堂上聽(tīng)講，受到老師的影響，以及自己的課外閱讀，我改變了對(duì)心理學(xué)一些不同主張的認(rèn)識(shí)，尤其是馬斯洛需求層次理論。

心理學(xué)涉及非常多學(xué)科，傳統(tǒng)上，心理學(xué)被分為五個(gè)子領(lǐng)域：神經(jīng)心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)和臨床心理學(xué)。因?yàn)橹饕I(lǐng)域要與相關(guān)領(lǐng)域相結(jié)合學(xué)習(xí)，才可以更好地理解人類思維和人類行為。所以，談一下馬斯洛需求層次理論，并沒(méi)有脫離心理學(xué)的軌道，只是與其它主張形成強(qiáng)烈的反差，但這可以幫助我們更好的理解生活。

關(guān)于馬斯洛需求層次理論的介紹，在這里限于篇幅，我不想復(fù)制過(guò)來(lái)，大可以參考百度的百科名片。在這里，我想嘗試談的是我自己對(duì)馬斯洛需求層次理論的理解。

我認(rèn)為，這個(gè)理論可以站在道德的角度上去聯(lián)想理解。道德在我們生活中是極為核心的。如果道德也是一個(gè)以供需平衡的市場(chǎng)的話，那么生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我實(shí)現(xiàn)需求，試問(wèn)有多少個(gè)經(jīng)濟(jì)人的多少個(gè)需求得到了預(yù)期的供應(yīng)?也就是說(shuō)，從全球上來(lái)考慮，單是所謂最基本的生理需求，也還是得不到一個(gè)讓人滿意的供給。被嚴(yán)重污染的空氣，短缺的水資源，讓人擔(dān)心的食物，被破壞的自然壞境，越來(lái)越嚴(yán)重的睡眠質(zhì)量問(wèn)題，等等，在某種程度上，難道這些都不足以充分證明我們?nèi)祟惖牡赖抡诿媾R一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是機(jī)遇。馬斯洛需求層次理論揭示了人類行為和心理的共同規(guī)律，我們要做的是如何運(yùn)用這條規(guī)律去改造我們的世界。電影《20xx》、G20峰會(huì)討論、稀土“戰(zhàn)爭(zhēng)”與中國(guó)環(huán)境危機(jī)、20xx年全球金融危機(jī)、印度安得拉邦的危機(jī)等等，我認(rèn)為，這些都是我們應(yīng)該開(kāi)始重新考慮“道德”，賦予“道德”一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的新理念。例如，我們并不是全盤否定西方的生產(chǎn)主義，我們關(guān)心的是，可否偶爾停下來(lái)小憩，回想一下歷程，問(wèn)一問(wèn)自己的生理、安全、情感和歸屬、尊重、自我實(shí)現(xiàn)這些需求在馬不停蹄的進(jìn)程中得到滿足了嗎?例如，現(xiàn)在非常倡導(dǎo)的LOW—CARBON生活，在生理上，減少了自然環(huán)境的污染，不也是減少了對(duì)自己的生命的威脅嗎?這難道不是“道德”的適應(yīng)時(shí)代變化的體現(xiàn)嗎?簡(jiǎn)而言之，馬斯洛需求層次理論給我們指引了一條相對(duì)科學(xué)的思考自身發(fā)展的線索，讓我們意識(shí)到那還沒(méi)被意識(shí)到的潛意識(shí)。

心理學(xué)的讀書(shū)筆記【篇8】

山根清道的《犯罪心理學(xué)》一書(shū)，盡管年代久遠(yuǎn)，但是對(duì)于犯罪心理相關(guān)研究作出了一個(gè)比較系統(tǒng)而完善的歸納。

在犯罪行為分析方面，作者總結(jié)了一些研究者的觀點(diǎn)。阿德勒認(rèn)為，在家庭當(dāng)中被嬌縱或者是受忽視，會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)時(shí)間的心理不適感，這也是許多罪犯所承認(rèn)的。希利和他的妻子布朗納認(rèn)為，一些不能得到滿足的欲望也是犯罪的動(dòng)機(jī)之一。對(duì)于愛(ài)情的失望，對(duì)于家庭當(dāng)中一些行為的不滿，內(nèi)心深處壓抑的不幸感等等，都包括在其中。弗洛伊德以及他之后的研究者認(rèn)為，強(qiáng)烈的罪責(zé)感帶來(lái)的自我懲罰，也可能變成報(bào)復(fù)社會(huì)的舉動(dòng)。研究者約翰遜和焦勒克認(rèn)為兒童的有一些反社會(huì)行為是父母鼓勵(lì)的結(jié)果，也就是說(shuō)孩子把父母一些無(wú)意識(shí)的敵對(duì)態(tài)度轉(zhuǎn)化成了行為。

挫折和沖突也會(huì)導(dǎo)致攻擊性的行為。每個(gè)人在心理上都擁有防御的機(jī)制，用以調(diào)節(jié)負(fù)面情緒，來(lái)應(yīng)對(duì)生活中的挫折沖突，緩和精神上的緊張狀態(tài)。如果防御的行為越過(guò)了應(yīng)有的界限，那么就形成了犯罪。有些人把自己的敵意投射在對(duì)手身上，因此深信對(duì)方對(duì)自己也懷有深深的敵意。所謂沒(méi)有理由的犯罪也有可能是所要攻擊的對(duì)手太強(qiáng)，而隨意找來(lái)弱者進(jìn)行代替的結(jié)果。這些都是防御機(jī)制過(guò)分發(fā)揮其功能的一種表現(xiàn)。

有研究者基于學(xué)習(xí)理論對(duì)于犯罪心理學(xué)進(jìn)行了探討。根據(jù)認(rèn)知不協(xié)調(diào)的理論，也能夠分析出認(rèn)知的不平衡與不協(xié)調(diào)，可能是導(dǎo)致犯罪的原因。

但是缺陷和不滿，只是犯罪的動(dòng)機(jī)之一。作者認(rèn)為要分析犯罪的行為和動(dòng)機(jī)，還需要從更廣闊的人格發(fā)展角度來(lái)入手進(jìn)行分析。

施耐德的病態(tài)人格概念當(dāng)中提出了幾個(gè)關(guān)鍵因素，如爆發(fā)性、無(wú)情性、意志薄弱性、易變性等。反社會(huì)人格也用于解釋一些犯罪行為，患者行為與社會(huì)規(guī)范相背離，不在意他人的感受，同理心缺失，社會(huì)道德感淡薄，不負(fù)責(zé)任。

詹金斯認(rèn)為，成長(zhǎng)過(guò)程中社會(huì)化的失敗是青少年犯罪的原因。他將這種情況分為三類：第一類是沒(méi)有被社會(huì)化的攻擊型，這一類人在成長(zhǎng)過(guò)程中往往有過(guò)被父母多次拒絕的經(jīng)歷;第二類是受過(guò)度壓制的類型;第三類是表面上被社會(huì)化，實(shí)際上可能與違法犯罪集團(tuán)聯(lián)系比較多，父母監(jiān)管不嚴(yán)，在一個(gè)被忽視的環(huán)境當(dāng)中成長(zhǎng)起來(lái)，會(huì)受到周圍一些行為不良者的影響。

現(xiàn)在的研究已經(jīng)不認(rèn)為犯罪者有某種特定的、固有的人格，但是在研究犯罪心理的過(guò)程中也不能忽視人格因素的影響。

書(shū)中還有這樣一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)：一些犯罪者并不是在成長(zhǎng)過(guò)程中受到了一些不良因素的影響，而是他們自始至終都像嬰兒一樣缺乏是非曲直，對(duì)事物沒(méi)有基本的辨別能力。這也是社會(huì)化不完全的體現(xiàn)。

總之，在對(duì)犯罪者的研究中發(fā)現(xiàn)了許多相關(guān)因素，但是這些因素并不代表著將來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)犯罪行為。

心理學(xué)的讀書(shū)筆記【篇9】

引子：

之前看了很多心理學(xué)相關(guān)的書(shū)，最近決定稍微深入一些，從看一些教科書(shū)開(kāi)始。第一本書(shū)的名字叫做《心理學(xué)與生活》，作者是理查德·格里格和菲利普·津巴多，教材被斯坦福大學(xué)采用多年。

說(shuō)到這個(gè)，其實(shí)教科書(shū)比小說(shuō)什么的好懂，因?yàn)樗倪壿嫼芮逦芏喔拍钜矔?huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，你就很容易讀進(jìn)去，好的教科書(shū)比老師能教給你更多的東西。

我推薦大家有空可以多看一些英文的教科書(shū)，既能學(xué)英語(yǔ)，又能了解一些專業(yè)知識(shí)。

心理學(xué)的定義：心理學(xué)是研究人的行為和行為背后的心理過(guò)程的科學(xué)。

這里其實(shí)有幾個(gè)挺有意思的概念：

行為（Behavior）：在這本書(shū)里面，行為被定義成為了適應(yīng)環(huán)境而采取的行動(dòng)。

在此之前我從來(lái)沒(méi)有從適應(yīng)環(huán)境的角度來(lái)思考行為。但從這個(gè)角度一想的話很多東西就很合理了，從進(jìn)化心理學(xué)的角度來(lái)想，人類之所以會(huì)是群居社會(huì)性的動(dòng)物，一定程度上是為了通過(guò)群居合作來(lái)適應(yīng)環(huán)境從而維持生存。我們努力學(xué)習(xí)、賺錢、健身，某種意義上講都是為了適應(yīng)社會(huì)。

科學(xué)（Science）：心理學(xué)也是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€(gè)學(xué)科，形成一個(gè)結(jié)論之前，心理學(xué)家首先通過(guò)觀察，形成一個(gè)假設(shè)，然后進(jìn)行實(shí)驗(yàn)收集數(shù)據(jù)，再進(jìn)一步通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)客觀地推理，最終得到一個(gè)結(jié)論。這當(dāng)中有很多數(shù)據(jù)抽樣、統(tǒng)計(jì)分析、假設(shè)檢驗(yàn)等等內(nèi)容。

當(dāng)你看一篇文章，不管是雞湯文也好，還是看理論研究也好，如果能多一些邏輯思考，少一些先入為主，或許就能更清晰地看到事實(shí)的全貌，在做決策的時(shí)候也會(huì)更加明智。所以平時(shí)對(duì)于各種觀點(diǎn)，都要保持一種客觀的態(tài)度去分析。

歷史上比較著名的心理實(shí)驗(yàn)有：斯坦福大學(xué)的監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)

心理學(xué)的目標(biāo)：

描述發(fā)生的事情，解釋背后的原因，預(yù)測(cè)將要發(fā)生的事情，并做出相應(yīng)的干預(yù)和控制。

舉個(gè)例子：你看到一個(gè)人在抽煙，他為什么抽煙？明天他還會(huì)抽煙嗎？你要怎么樣能幫他戒煙？

再舉個(gè)例子：你看到一個(gè)人學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，他是如何做到的？怎樣能變成一個(gè)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人？

所以其實(shí)心理學(xué)的問(wèn)題跟我們的生活還是非常相關(guān)的。

心理學(xué)重要的兩個(gè)流派：

結(jié)構(gòu)主義：心理內(nèi)容的構(gòu)成，主要研究思維的成分，例如我們可以把大腦分成如下三個(gè)部分：自我、本我、超我。

功能主義：每一個(gè)生理心理表現(xiàn)／行為，它的功能和作用。功能主義問(wèn)的問(wèn)題是，每個(gè)心理現(xiàn)象，它是為了實(shí)現(xiàn)什么功能？比如有的人遇到精神上的打擊之后會(huì)失憶，某些理論認(rèn)為是為了自我保護(hù)，避免直接面對(duì)劇烈的心理打擊。

現(xiàn)代心理學(xué)的七種觀點(diǎn)流派和例子：

·生理：吃巧克力刺激大腦分泌多巴胺，感到愉快

·心理動(dòng)力：弗洛伊德，內(nèi)心的種種力量沖突

·進(jìn)化：例如人類對(duì)社交的需要，最初是為了通過(guò)聚集群居從而在惡劣的環(huán)境下生存

·認(rèn)知：同一件事在不同的人的認(rèn)知當(dāng)中并不一樣，知行合一

·行為主義：行為主義的代表人物是巴甫洛夫（條件反射）。

·人本主義：人本主義的代表人物是馬斯洛（需求層次論、自我實(shí)現(xiàn)）

·文化：東西方文化的強(qiáng)勢(shì)／弱勢(shì)

從這七個(gè)角度來(lái)思考，其實(shí)每個(gè)人的心理受到各種各樣因素的影響。每個(gè)人總以為自己擁有自由意志，但排除本能、生理、文化、認(rèn)知等等因素的影響，你真的確定你所做的選擇是你發(fā)自內(nèi)心想做的選擇嗎？還是說(shuō)其實(shí)你只是一個(gè)提線木偶，在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境條件和刺激下就會(huì)做出特定的反應(yīng)？這也值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

總結(jié)：

心理學(xué)是研究人行為和行為背后的心理過(guò)程的科學(xué)。

心理學(xué)有結(jié)構(gòu)主義和功能主義兩個(gè)流派。

現(xiàn)代心理學(xué)有七種不同的思維角度：生理、心理動(dòng)力（心理分析）、進(jìn)化心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)、行為主義、人本主義、文化心理學(xué)。

一點(diǎn)感想：

之前總覺(jué)得自己什么都知道。看了書(shū)之后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己的想法很片面也很狹隘。看到別的思路才發(fā)覺(jué)自己想的也并不全面。

心理學(xué)的讀書(shū)筆記【篇10】

之前也看過(guò)一些B84類的書(shū)，但大都可歸于勵(lì)志書(shū)籍，這本卻不同以往，真的是一本心理學(xué)方面的巨著。記得，中特老師說(shuō)，目前心理學(xué)在中國(guó)是一個(gè)朝陽(yáng)專業(yè)。可以算是跟風(fēng)吧，隨作者，領(lǐng)略了一番心理學(xué)家的思維，確有不少的收獲。書(shū)中引用了大量的心理學(xué)家的研究和論著，給出的結(jié)論大都是基于實(shí)驗(yàn)的。而提到的很多實(shí)驗(yàn)，如其書(shū)名，看似很荒誕的，卻很有說(shuō)服力；很多結(jié)論，有點(diǎn)出乎意料，但細(xì)細(xì)品味，卻又隱含深意，感覺(jué)與自己的生活經(jīng)驗(yàn)是相符合的。以下是一些自認(rèn)為有可能會(huì)“溫故而知新”的一些實(shí)驗(yàn)結(jié)果或結(jié)論。

時(shí)間心理學(xué)：

1、運(yùn)氣好壞在很多情況下是由人的思想和行為所決定的。幸運(yùn)的人通常樂(lè)觀開(kāi)朗，而且充滿活力，所以容易接受新的機(jī)遇和經(jīng)驗(yàn)。相反，不幸的人性格相對(duì)孤僻，而且反應(yīng)不夠敏捷，所以常常對(duì)人生感到不安，不太愿意充分利用擺在面前的大好機(jī)會(huì)。

2、有些人的確有能力運(yùn)用意志延緩或加速自己的死亡時(shí)間。

（心理因素能夠影響身體健康）

在一年的所有時(shí)間里，女性更有可能在自己生日后的一周內(nèi)去世。相對(duì)而言，男性在生日前一周去世的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一年中的任何其他時(shí)間。菲利普斯認(rèn)為，這可能是因?yàn)榕詢A向于把生日看作一次慶典，所以總會(huì)期盼生日的到來(lái)；而男性更傾向于將生日作為回顧人生歷程的時(shí)刻，他們會(huì)在生日臨近的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己取得的成就其實(shí)非常有限，進(jìn)而感受到巨大的生活壓力，所以死亡的可能性就大大增加了。

撒謊與欺騙心理學(xué)

3、真心的笑容和虛假的笑容之間最大的差異都寫(xiě)在了人的眼睛上：當(dāng)人們露出真心的笑容時(shí)，眼睛周圍的皮膚會(huì)形成皺紋；但當(dāng)人們假笑時(shí)，眼睛周圍的皮膚就依然是平平的。

4、鑒別謊言的最佳方法就是去聆聽(tīng)而不是去觀看，說(shuō)謊者通常說(shuō)的話不多，不會(huì)給出太多的細(xì)節(jié)，而且使用表示“我”的單詞I的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于說(shuō)真話的人。

靈異心理學(xué)

5、有些看起來(lái)很詭異的體驗(yàn)，比如感覺(jué)到有神秘的東西存在，事實(shí)上都是風(fēng)吹過(guò)打開(kāi)的窗戶時(shí)產(chǎn)生的低頻聲波所致。

決策心理學(xué)

6、人們寧愿穿沾有狗屎而且沒(méi)有洗過(guò)的毛衣，也不想穿殺人狂魔穿過(guò)且已經(jīng)干洗過(guò)的毛衣。

7、身高與地位之間的這種關(guān)系帶來(lái)了一種非常有趣的現(xiàn)象--如果一個(gè)人外在的地位改變了，人們對(duì)其身高的感知也會(huì)隨之發(fā)生變化。（身高的影響）

8、人們對(duì)于臉部特征的刻板印象能夠影響投票箱內(nèi)的選票。（面相）

社會(huì)上的刻板印象是導(dǎo)致一些人屢次走上犯罪道路的原因所在，而改變其外貌特征是一種阻止他們?cè)俅巫靼傅挠行Х绞健?/p>

9、女性的征友廣告如果讓男性來(lái)寫(xiě)會(huì)吸引更多的人積極回應(yīng)。但男性的征友廣告如果換成女性來(lái)寫(xiě)則不會(huì)有這種效果。

幽默心理學(xué)

10、笑話帶給人的優(yōu)越感越強(qiáng)烈，人們就會(huì)笑得越開(kāi)心。如果一名殘疾人踩到香蕉皮上滑倒了，大部分人都不會(huì)覺(jué)得好笑，但如果把殘疾人換成交警，那幾乎每個(gè)人都會(huì)馬上笑出聲來(lái)。這個(gè)簡(jiǎn)單的道理解釋了為什么很多笑話都是拿當(dāng)權(quán)人物開(kāi)涮的。

11、在任何一種情況下，都是一群人把自己的快樂(lè)建立在了另一群人的痛苦之上。

自私心理學(xué)

12、從跟自己差不多的人身上賺取意外之財(cái)是不對(duì)的。（人的相似心理）

我們會(huì)幫助與我們相似的人。

僅僅因?yàn)閮蓚€(gè)人的生日相同，就足以說(shuō)服人們騰出寶貴的時(shí)間去幫助一個(gè)完全的陌生人。

像國(guó)徽這么簡(jiǎn)單的因素也會(huì)激發(fā)出人們的相似感和相異感，從而顯著影響到駕駛員開(kāi)始按喇叭前的等待時(shí)間。

心理學(xué)的讀書(shū)筆記【篇11】

《教育心理學(xué)》看似理論很強(qiáng)的書(shū)籍，其實(shí)不然。里面很多的教育心理學(xué)原理，都是通過(guò)實(shí)驗(yàn)的形式讓我們了解實(shí)驗(yàn)所蘊(yùn)涵的科學(xué)道理及其在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。結(jié)合的教學(xué)實(shí)際談?wù)劷逃械钠谕⒈頁(yè)P(yáng)與批評(píng)。

美術(shù)教師往往任教的班級(jí)較多，個(gè)別教師也許就忽略了評(píng)價(jià)反饋這塊內(nèi)容。從書(shū)中學(xué)習(xí)反饋效應(yīng)實(shí)驗(yàn)中可以看出，反饋的重要性。反饋對(duì)學(xué)習(xí)效果的影響是很明顯的。教師應(yīng)盡可能讓學(xué)生及時(shí)、準(zhǔn)確、具體地了解自己學(xué)業(yè)的進(jìn)展情況及取得的成就。因此，在我們的平時(shí)教學(xué)中要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果及時(shí)做出評(píng)價(jià)，美術(shù)作業(yè)如果一直不評(píng)價(jià)，學(xué)生就失去了學(xué)習(xí)的興趣與動(dòng)力。美術(shù)課的評(píng)價(jià)比起其他課程來(lái)說(shuō)，顯得更加重要。美術(shù)是一門審美藝術(shù)的課程，沒(méi)有什么對(duì)和錯(cuò)，只有美與不美，不能一味的給學(xué)生打上等級(jí)。

佩奇的評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了具體的評(píng)語(yǔ)更有效。美術(shù)作業(yè)如果只是一味的打上等級(jí)，也許就失去了評(píng)價(jià)的作用。美術(shù)的作業(yè)要有具體的評(píng)語(yǔ)，這個(gè)評(píng)語(yǔ)不一定是教師最終的書(shū)面語(yǔ)言，可以是來(lái)自的學(xué)生的，也可以是在學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的口頭語(yǔ)言的評(píng)價(jià)。學(xué)生的美術(shù)作業(yè)要展示出來(lái)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)，進(jìn)行一些激勵(lì)性的語(yǔ)言評(píng)價(jià)。有了具體的評(píng)價(jià)語(yǔ)言，學(xué)生的學(xué)習(xí)會(huì)更加進(jìn)步。

書(shū)中的一些實(shí)驗(yàn)向我們驗(yàn)證了一些教學(xué)行為，讓我們的教學(xué)行為，變得有理可依。總之，細(xì)細(xì)品讀本書(shū)，會(huì)讓我們的教育變得不再迷茫。