2025讀書筆記模板

發(fā)表時間：2025-09-27

2025讀書筆記模板(十七篇)。

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隨著時代的發(fā)展，學校不斷提高教職工安全教育培訓工作的重要性，高度重視師生安全，在20xx學年度教職工安全教育培訓工作的基礎(chǔ)上，進一步加強對師生的安全常識，教育，提高應對安全事故的能力，為實現(xiàn)學校教育現(xiàn)代化發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)。現(xiàn)將學校安全教育培訓實施情況總結(jié)如下：

一、繼續(xù)提高教職工安全教育培訓認識

我們在去年工作的基礎(chǔ)上，不斷提高教職工的安全意識。尤其是要轉(zhuǎn)變被動受教育為主動學知識，我們按照安全教育培訓計劃，印發(fā)相關(guān)安全教育法律條文，將教職工安全教育培訓作為到教職工政治學習專題內(nèi)容，在各種集會場合強調(diào)安全教育工作，努力讓安全教育培訓工作變成教職工的工作需求。

二、鞏固教職工安全教育培訓制度

我們強調(diào)教職工安全教育培訓的計劃性和重要性，在教工政治學習大會、主題升旗儀式等重大場合開展安全教育，不斷強化此項工作的重要性及規(guī)律性，使此項工作日常化，并融入到學校整體工作，推動學校工作全面發(fā)展。

三、繼續(xù)開展靈活機動的安全教育培訓活動

我們使工作常規(guī)化，組織學習相關(guān)安全教育的法律法規(guī)及上級教育行政部門的文件，通過宣讀文件、案例介紹、觀看視頻等形式開展培訓。我們以點帶面，通過班主任隊伍、衛(wèi)生教師、消防安全員等專職隊伍教師的專題培訓講座、自身示范等活動，利用身邊的教育資源來開展安全教育培訓。我們抓住培訓時機，在重大活動之前開展安全教育培訓，安全做到防患于未燃，培訓做到有針對性和實效性。

通過近兩年的教工安全教育培訓，廣大教職工提高了對安全教育重要性的認識，工作中也注意到將安全意識融入，上下齊心協(xié)力，努力創(chuàng)建一個安全、文明校園。

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一年的大學時光就這么悄悄的飛過，真正體會到什么是時光飛逝了，轉(zhuǎn)眼間就要成為學姐了，時光帶走了我們幼稚的童年，讓我們走上了新的征程，慢慢的適應了大學生活的我也逐漸的找到了自己的人生目標并且為之努力奮斗，因為我明白只有奮斗的青春才是熱血的青春。所以我決定好好的利用暑假這寶貴的時間來好好的鍛煉鍛煉自己，讓自己在實踐能力方面能夠有所提高。于是，我拿出了這份勇氣，走上了工作的崗位。

但是，在現(xiàn)在工作競爭壓力這么大的條件下，找份自己中意的工作是非常不容易的，我?guī)缀跖鼙榱宋覀兛h所有的企業(yè)和公司，還是沒有找到合適，人家的理由很充分，畢竟是剛上大學，社會經(jīng)驗不足、能力欠缺、不能長期干等等理由總是將我拒之門外，垂頭喪氣的我走在陽光曬得皮膚疼的馬路上，并且不停地抱怨著。但是，天無絕人之路，我忽然看到街道邊貼著一張招聘短期促銷員的招聘廣告，由于商場近期效益不好，近期要進行商品的促銷。并且之前早就聽說過做促銷員很鍛煉人，我心想真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”啊！我興高采烈的就跑去應聘了。到了之后，我和面試經(jīng)理簡單地介紹了一下自己的情況，他們的要求也不是很高，于是我成功的應聘上了這個職位。令我更驚奇的是，跟我一起應聘的幾個人都是在校大學生，這樣工作之余，我們還可以交流一下現(xiàn)在的生活和學習以及各個大學的優(yōu)勢與局限性，這樣我可以算的上是雙贏了。

和其他的工作相同，我們都進行了工作培訓。我們的主管告訴我們，我們的工作內(nèi)容就是做云南白藥牙膏和洗發(fā)水的促銷，并且還說如果工作需要，我們還要到外地出差以及場地可能不在室內(nèi)等等一切艱苦的條件，總之，他就是說工作很辛苦，讓我們做好心理準備。他還給我們講了很多關(guān)于做促銷員的注意事項，首先，必須要了解自己的產(chǎn)品，這樣顧客問起來，我們就可以回答的比較流利了；其次，要有耐心和足夠的心理承受能力；最后，還要有飽滿的工作熱情，積極、熱情的向顧客宣傳自己的產(chǎn)品。

我們經(jīng)過培訓過后就走上了工作崗位，令我們想不到的是，我們第一天的工作就要出差，簡單地收拾了一下自己東西，我們就踏上了出差的征程，我們此次去的是濱州市鄒平縣，雖然只是個縣城，但是那里經(jīng)濟發(fā)達，銷量應該是不錯的。我們工作的地點是鄒平圣豪三店，那里的經(jīng)理還是不錯的，對我們幾個外地來的小姑娘還是很照顧的。但是，他們對我們好不管用啊，只有顧客對我們滿意才算是真的好啊。我們來到這遇到的第一個困難就是溝通的問題，因為他（她）們都是當?shù)厝耍f的都是方言，我們說的話他（她）們倒是能夠聽懂，但是他們說的是什么我們很難聽懂的，就這樣云里霧里的，第一天我們的銷量并不是很好，晚上我們的主管就給我們打電話，問問我們第一天工作的情況，我們都如實的說了，他還是會鼓勵我們，但是，他的言外之意還是讓我們努力爭取把銷量提上去。第二天，我們重新振奮起精神，繼續(xù)堅持不懈的工作，我們叫賣著我們的工作詞“頭油、頭癢、頭屑多，就用云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水”、“牙齦腫痛、牙齦出血、口腔潰瘍，就用云南白藥牙膏”、“我們正在做促銷，有買有贈，走過路過不要錯過”等等。一開始，叫賣對我們來說都是很難的，當著這么多人的面真是喊不出來，跟我們一起來的還有一個比我們大幾歲的云南白藥廠家的業(yè)務(wù)員，人家工作畢竟時間比我們長，經(jīng)驗更是比我們豐富。看著她老練的動作和言語我們都深受觸動。在他的鼓勵下，我們喊出了我們的第一句叫賣詞，雖有點生硬，但是練練就好了。慢慢的就有顧客來詢問了，我仔細的向人家介紹，并且努力的聽懂他在說什么，當他問到云南白藥牙膏和洗發(fā)水為什么這么貴時，我心中一陣高興，因為我們畢竟是經(jīng)過培訓的嘛，這些小問題我早就熟記于心了，我就給他介紹：“我們云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳優(yōu)選珍稀藥用植物，添加云南白藥活性成分等多重中藥精華，運用現(xiàn)代醫(yī)藥科技科學組方，從跟入手，解決頭屑根本問題，采用精純分離技術(shù)，提取中藥精華，保留天然活性成分，選用低刺激、低敏感的高品質(zhì)原料，不刺激頭皮，不傷發(fā)……”我就這樣給他介紹著，說著說著，這位顧客笑了笑說：“好的，一樣給我來一樣吧！”聽到這我非常的差異，表示不敢相信我的耳朵，他好像看出來了我的想法，他解釋說：“對，你沒聽錯啊，我買這商品，就是看你這么敬業(yè)，我能看出來你是第一次做促銷吧，雖然不是很熟練，但是對于你們這一代年輕人能夠做到這個地步已經(jīng)很不容易了……”顧客這樣說著，我感動的快要哭了，幫他拿了商品并且表達了我的謝意，就這樣，我的“生意”“開張了”。我對自己更加的有信心了。剩下的日子里我繼續(xù)保持著那份熱情努力的工作著。話說時間過得也快，我們?yōu)槠?5天的外地工作馬上結(jié)束了，第16天的時候我們馬上就要回家工作了，臨走時，再次看看了我工作的購物廣場，還真有點舍不得，我永遠不會忘記這個我第一次工作的地方，這里有我太多太多的回憶，有我灑過的汗水和淚水，我終生難忘。

回到家里的工作說簡單也不簡單，但是在自己的故鄉(xiāng)畢竟心理上是放松的，少了一些不必要的擔心，但是本鄉(xiāng)本土的人，顧客總是刁蠻些，故意找茬的顧客我拿他們實在沒有辦法，我剛開始工作畢竟年少輕狂些，有一次還差點和顧客吵起來，幸虧我的主管及時出面，才算是避免了這場“戰(zhàn)爭”的發(fā)生，我還被主管批評了，我心里很是委屈，但是一想我工作的日子馬上到了，并且在爸媽的勸說下，算是咽下了這口氣，接著干完剩下的兩三天。

我終于解放了，8月25日的下午，我拿著平生第一次掙得錢，走在回家的路上，高興？激動？我都不知道該怎么來形容我的心情了，在那條并不長的回家路，似乎那就是我的世界了，我完全不會顧及路人的存在高興地唱著自己最喜歡的那首《陽光總在風雨后》……

回到家后的那天晚上，我仔細的回憶著自己這一個月的工作經(jīng)歷，整理好思緒，覺得自己學到了好多好多。首先，我談一下自己對云南白藥廠家的認識，他們這么大的一個企業(yè)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，公司從一個資產(chǎn)不足300萬的生產(chǎn)企業(yè)成長為一個總資產(chǎn)76。3億多的云南省實力、品牌的大型醫(yī)藥企業(yè)集團，靠的就是他們領(lǐng)導與員工長期的堅持不懈的努力和優(yōu)秀的團隊合作精神，這一點給我的啟示。我覺得這會在我以后的工作和生活中潛移默化的影響我，有助于我成功。第二點就是在這次實踐中，我學會了獨立自強，逐步褪去了臉上的稚氣，懂得了在工作中要學會理解寬容，學會了互相幫助，學會了在以后的人際交往中對待不同的人要有不同的處理方法才會避免矛盾的發(fā)生，人與人之間肯定會有摩擦，我們要理智的來解決問題。

雖然這次實踐的歷程很艱辛，但是和我的收獲相比，確實如同滄海一粟。我拓展了視野，結(jié)交了志同道合的朋友，積累了寶貴的工作經(jīng)驗，我覺得自己的這個暑假過的非常的有意義，這些在以后的生活學習工作中我很受益。

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總的來說，經(jīng)過這大一上半學期的學習，對大學學習這門通識課也了解了不少。感覺這方面知識對于剛步入大學的我們來說，還是十分重要的。畢竟大學是一個學術(shù)交流的地方，我們還是以學習為重的。

通過學習，我們知道，大學生活的重要特點表現(xiàn)在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，學習上要求高度自覺。尤其是學習的內(nèi)容、方法和要求上，比起中學的學習發(fā)生了很大的變化。要想真正學到知識和本領(lǐng)，除了繼續(xù)發(fā)揚勤奮刻苦的學習精神外，還要適應大學的教學規(guī)律，掌握大學的學習特點，選擇適合自己的學習方法。

使我感觸最深的是老師在課堂上所講的難點、疑點、重點只是一部分，其余部分就要由我們自己去攻讀、理解、掌握。大部分時間是留給學生自學的。因此，培養(yǎng)和提高自學能力，是大學生必須具備的本領(lǐng)。大學的學習不能象中學那樣完全依賴教師的計劃和安排，學生不能只單純地接受課堂上的教學內(nèi)容，必須充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮自己在學習中的潛力。這種充分體現(xiàn)自主性的學習方式，將貫穿于大學學習的全過程，并反映在大學生活的各個方面。如學習的自主安排、學習內(nèi)容和學習方法的自主選擇等等。而這方面知識都是由大學學習所告訴我們的.。

個人的一些建議：

1、可以在課上多組織一些問答，提高學習興趣。當然了，也不要太多的問題就可以啦。

2、多組織課堂分組討論。

3、在布置書面作業(yè)的情況下，多多增加實踐。

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不知是不是天意，讓我又一次動筆寫一段經(jīng)歷，一鍵恢復讓我在電腦里丟了很多東西，卻讓我在腦海里產(chǎn)生了另一番的體會和回憶。也許對我來說，的磨練莫過于，踏踏實實地做點東西，體驗一下社會的豐富多彩，也嘗試著磨練一下自己。在這一點上，父親很同意，有意讓我?guī)椭\貨司機搬搬東西，一來少了花費，二來鍛煉我的肱二頭肌。

說起我的這段累的經(jīng)歷，就好似一頭每天被套在韁繩上的驢子，每天工作幾個小時，卻得不到一分錢的獎勵。內(nèi)心里只有莫莫莫，行動上只會諾諾諾。有時，閑的的時候，竟能瞅著天上飛的麻雀發(fā)呆，想像他們白天忙碌的覓食，晚上蜷縮在瓦礫休憩的樣子。忙了沒幾天，母親就開始叨叨著父親停止我們爺倆的計劃：你把孩子累踢蹬了，我饒不了你。父親迫于壓力，開始讓我學著給人報價。這里邊也貌似有著市場潛在的規(guī)律：報價低，無非就是想薄利多銷，以量取勝；報價高，無非就是見一個宰一個，不想回頭客。別的經(jīng)驗也便沒有學到，因為自己本身就不是什么商人的料子，走的就是死套，老爹定價兒子喊，少一分不賣，多一分不要。老爹一看，我腦子不轉(zhuǎn)，營銷也不能干，最后一咬牙一跺腳，讓我管錢吧，于是乎，我的錢包日日鼓天天鼓，終于有一天撐不下了，我也便退居二線，過起了豐衣足食的少爺生活。

轉(zhuǎn)眼就快開學了，突然想起了在學校里應承下來的民間信仰調(diào)查還沒著手。于是乎，我又涌現(xiàn)了一個想法：來買貨的人手一份調(diào)查。幾天下來，結(jié)果也很快有了眉目：一來被調(diào)者來自各行各業(yè)還比較真實，二來每天重復地邀請和回答異樣的問題，也能活躍腦細胞。

正月十五的禮花，讓我又回憶起那段不堪回首的往事，煙雨蒙蒙，我覺得真正的愛情就是無論你怎么看，都看不夠?qū)Ψ降哪槪瑹o論對方說什么，都聽不厭。假期里也許我荒廢了這方面的實踐，但我相信，待到明年我話時，還把它來談。

實踐是實踐者的通行證，實踐是實踐者的墓志銘。紙上得來的終會覺得淺薄，覺知實踐報告這事得躬行。它只會讓成熟的人更加成熟，讓不成熟的人更加懵懂。在家的這段日子里除了長胖，我還漸漸地練壯，一個強壯的思想巨人正在某個旮旯里茁壯成長！

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在回家的路上，我回想起上午語文課上學習了紅軍長征的故事——《草地夜行》中，那位老兵說的話一直在我耳邊回蕩。“離我遠點，我們兩個不能都犧牲!……要……要記住革命!……。”

這句簡短而樸實的話卻如此打動人心，為了落下部隊的“小鬼”，為了革命，寧愿犧牲自己。這是寶貴的自我犧牲精神啊。

我曾經(jīng)心中有一個疑問:參加革命的戰(zhàn)士每天跋涉萬里，吃不飽，穿不暖，睡不著，甚至吃草根，吃樹皮，一定很辛苦，但他們?yōu)槭裁床环艞壞?

讀了這篇文章，我明白了為什么士兵們在如此艱難的環(huán)境下也沒有放棄革命。

是因為他們的心中裝的不是自己的，是別人的，是全中國的老百姓的。他們寧愿受苦，甚至犧牲他們寶貴的生命來換取和平。

我們今天的生活不就是這些人用生命換來的嗎?當我想到這句話，我意識到“我們的生活來之不易”的真正含義。明白為什么老師讓我們珍惜今天的幸福生活。

這時，我看到每次總是把食物浪費的同學，還有趴在課桌睡覺不然就是開小差的同學，還有哪些不愛學習，天天只想玩游戲，虛度光陰的同學，

我真想大喊一聲:同學們，不要再扔掉你吃剩的飯菜，不要再扔掉用剩的鉛筆，不要再扔掉那還是嶄新的文具。我們?nèi)拥舻牟皇鞘ｏ垼皇倾U筆，不是嶄新的文具，扔掉的是先輩留給我們的財富，是光榮的傳統(tǒng)。

如今的生活是被別人拼命換來的，我們應該珍惜當下，好好做好自己該做的事，不要辜負把那些愛你的人和你愛的人，要牢記“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。”這句詩，做一個對社會，對家庭，對朋友有用的人。

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克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》被譽為西方近代軍事理論的經(jīng)典之作，是西方的《孫子兵法》。該書研究了一般戰(zhàn)爭問題，對我們的軍事理論學習，尤其是研究資產(chǎn)階級軍事思想具有很大的幫助。通過閱讀《戰(zhàn)爭論》，我糾正了過去對戰(zhàn)爭存在的錯誤認識，對許多戰(zhàn)爭問題有了更深刻的理解，但由于從未真正接觸過戰(zhàn)爭，很多東西都只能依靠間接經(jīng)驗和自身的想象來理解，因此書中某些觀點難免晦澀難懂，不能很好地領(lǐng)會作者的思想。以下是我對該書的幾點感悟：

戰(zhàn)爭是政治通過另一種手段的繼續(xù)。這是《戰(zhàn)爭論》中最經(jīng)典的一個觀點，深刻揭示了戰(zhàn)爭的本質(zhì)。什么是戰(zhàn)爭？戰(zhàn)爭是迫使敵人服從我們意志的一種暴力行為。暴力是戰(zhàn)爭的一個顯著特征，“戰(zhàn)爭是流血的政治”，人與人之間的斗爭本來就敵對情感和敵對意圖，在對方不同樣做的時候，就必然會取得優(yōu)勢，并且隨著文明程度的提高，暴力程度絲毫沒有得到降低。戰(zhàn)爭使用暴力是對方屈服，其根本目的是為了達成本國的政治目的，可以說戰(zhàn)爭不僅是一種政治行為，而且是一種真正的政治工具，是政治交往的繼續(xù)。但是政治目的也不是因此就可以任意決定一切，它必須適應手段的性質(zhì)，因此，政治目的本身也會有很大的改變。政治目的貫穿于整個戰(zhàn)爭行為中，并對戰(zhàn)爭不斷發(fā)生影響，作為戰(zhàn)爭從事著，我們必須透過戰(zhàn)爭表象，看清其政治目的，這樣才能認清戰(zhàn)爭本質(zhì)，從全局把握戰(zhàn)爭。就拿海灣戰(zhàn)爭來說，美國打著保護人民權(quán)益的幌子，其背后的政治目的是維護美國的國家利益，維護其世界霸主的地位。

軍隊的武德是戰(zhàn)爭至關(guān)重要的精神因素之一。武德不同于單純的勇敢，更不等同于對戰(zhàn)爭事業(yè)的熱情。《戰(zhàn)爭論》中描述武德為：深刻了解戰(zhàn)爭的精神實質(zhì)，激發(fā)、鍛煉和吸取那些在戰(zhàn)爭中活動的力量，把自己的全部智力運用于這個事業(yè)，通過訓練是自己能夠確實而敏捷地行動，全力以赴，從一個普通人變成稱職的軍人。一個軍隊只有富有武德，才能在勞累和危險中仍能堅持不懈，才能在猛烈的炮火中仍然保持鎮(zhèn)定，才能在勝利時不至過分驕傲，失敗時仍然充滿信心。獲取這種精神力量，只有兩個來源：第一個來源是經(jīng)歷一系列戰(zhàn)爭并取得勝利，另一個來源是軍隊經(jīng)常忍受極度的困苦和勞累，只有在困苦和勞累中軍人才能認識自己的力量。一支滿身創(chuàng)傷、久經(jīng)鍛煉的軍隊所具備的武德是那種單靠條令和操練粘合在一起的常備軍的秩序和技能所不能比擬的。我國當前正處于和平的發(fā)展時期，尤其是我們這一代軍人，從未經(jīng)歷過戰(zhàn)爭的鍛煉，僅僅依靠伊利的.嚴厲的要求、勤務(wù)規(guī)則以及和平時期的操練是無法建立起戰(zhàn)爭所需的武德。和平時期的訓練與實戰(zhàn)存在很大差距，我們所具備的良好的秩序、技能、意志以及一定的自豪感和飽滿的情緒，一旦遭遇戰(zhàn)爭的殘酷和血腥，受到從未有過的挫敗時，也會容易變得膽怯，甚至變得極度恐慌，手足無措以致遭受失敗。因此，我們必須深刻地看到這一點，時常進行實戰(zhàn)訓練，體會真正戰(zhàn)爭的那種極度的勞累和危險，這樣才不至于在未來的戰(zhàn)爭中毫無心理準備。

以退為進，拖延制勝，“逃跑”是一門藝術(shù)。這一點主要是針對防御者來說的，因為進攻者主要是以前進為目的，強調(diào)速戰(zhàn)速決。同時進攻和防御的特點也決定了這一點，相比與進攻，防御是可以更有把握戰(zhàn)勝敵人的一種較強的作戰(zhàn)形式。防御者在進攻者尚未到達之前，以逸待勞，同時，防御者占據(jù)了地利和人和，時間拖得越久對防御者越有利。因此，防御者在沒有萬分把握前是絕不會主動尋求決戰(zhàn)的。當進攻者采取進攻時，防御者可以退入本國的腹地進行抵抗，這種退卻絕不是純粹的逃跑，這一退卻的目的，是使進攻者的兵力受到削弱，并等待進攻者削弱到不得不自行停止前進，或者至少不能擊破我們在他進攻路程的終點對他進行的抵抗。之所以這種退卻能夠削弱進攻者，一是防御者在退卻中留下一個或幾個要塞，迫使進攻者不得不進行包圍或者圍攻，因此進攻者兵力就會受到削弱，二是進攻者在進攻終點已經(jīng)被進攻中的種種困難弄得疲憊不堪，由于饑餓和疾病而受到消耗。相反防御者等待的利益就會越來越明顯，其地利人和的優(yōu)勢也會逐步顯現(xiàn)出來。中國抗日戰(zhàn)爭將“逃跑”藝術(shù)發(fā)揮得淋漓盡致，打持久戰(zhàn)正是以退為進、拖延制勝的最好表現(xiàn)，“一個人口眾多、幅員遼闊的大國是無法戰(zhàn)勝的”，因為只要充分發(fā)動群眾，再加上足夠的戰(zhàn)略縱深，就足以活活拖垮敵人。中國正是具備了這一優(yōu)勢，我國奉行的“積極防御”方針與之相符，但是隨著軍事技術(shù)的發(fā)展，軍事理論的改革，立體作戰(zhàn)、精確打擊使得戰(zhàn)略縱深似乎已經(jīng)沒有了以前的那種地位。

“兵馬未動糧草先行”，軍隊給養(yǎng)是決定戰(zhàn)爭勝負關(guān)鍵因素。軍隊給養(yǎng)是取得戰(zhàn)爭勝負的基礎(chǔ)，能夠忍饑挨餓的確是士兵總重要的美德之一，如果沒有這種美德，軍隊也就談不上有什么真正的武德。但是，忍饑挨餓必須是暫時的，只能是迫于環(huán)境，如果不能及時補充給養(yǎng)，那么每個士兵的體力和精神一定會不斷受到削弱，最終帶來的只有失敗。中國古代戰(zhàn)爭也將糧草放在了一個極為重要的位臵，一方經(jīng)常利用暗夜等條件，趁敵不備將對方糧草燒毀，敵方只能不戰(zhàn)而退，官渡之戰(zhàn)，曹操奇襲袁軍在烏巢的糧倉，繼而擊潰了袁軍的主力。給養(yǎng)的方式有幾種，一是倉庫給養(yǎng)，但由于后方倉庫與部隊相去甚遠，因此這種給養(yǎng)方式會耗費相當一部分時間和精力，所謂“遠水解不了近渴”，但隨著如今交通的不斷發(fā)展，已經(jīng)大大提高了補給效率。二是屋主和村鎮(zhèn)供養(yǎng)，在居民稠密的城鎮(zhèn)，不需要特別籌備也能供養(yǎng)大約同居民人數(shù)相等的部隊吃一天，如果部隊人數(shù)少，就可以供養(yǎng)幾天，但在較小的城鎮(zhèn)和農(nóng)村中，由于居民少，就不能取得令人滿意的結(jié)果。三是軍隊強征，一個單獨的營有必要在一些村莊附近野營是，可以指定這些村莊供給給養(yǎng)品。但以這種方式往往很少能征到所需東西。四是正規(guī)征收，無可爭辯，這是籌備給養(yǎng)最簡單和最有效的方法，與前一種方法的差別在于，正規(guī)征收是在地方當局參加下進行的。總而言之，軍隊給養(yǎng)是十分重要的，是進行戰(zhàn)爭必須加以重視并有效實施的。單從給養(yǎng)來看，防御者比進攻者是要占優(yōu)勢的，首先防御是在本國進行，因此其后勤倉庫可以源源不斷地為部隊補充物資，其次當?shù)鼐用駥Ρ緡婈牨б杂焉茟B(tài)度，軍隊可以輕易從當?shù)孬@取所需物資，這些進攻者都是不具備的。《戰(zhàn)爭論》給我?guī)砹嗽S許多多的啟示，在這就不一一論述了。下面我將就現(xiàn)代戰(zhàn)爭形式的變化及軍事的變革，敘述《戰(zhàn)爭論》存在的局限性。《戰(zhàn)爭論》是以拿破侖戰(zhàn)爭為依據(jù)撰寫的，而如今距離拿破侖戰(zhàn)爭結(jié)束已將近兩百年，當前的作戰(zhàn)環(huán)境以及作戰(zhàn)形式發(fā)生了翻天覆地的變化。在高技術(shù)局部戰(zhàn)爭條件下，雙方對抗是陸、海、空、天、電的全方位對抗，戰(zhàn)爭再也不是從前那樣在陸地上的短兵相接。軍事技術(shù)的發(fā)展，為戰(zhàn)爭提供了日益豐富的作戰(zhàn)手段，遠距離、高精度武器的出現(xiàn)使得作戰(zhàn)者不用到達敵人陣前就能使其遭受致命的打擊。如今，相比于陸軍，空軍和海軍在戰(zhàn)爭中似乎能夠發(fā)揮更大的作用，奪取制海權(quán)和制空權(quán)已經(jīng)成為戰(zhàn)爭不可或缺的一環(huán)，而拿破侖戰(zhàn)爭時期是沒有這樣的概念的。之前看過一本叫做《超限戰(zhàn)》的書，超限戰(zhàn)即超越一般界限的戰(zhàn)爭，我認為當前戰(zhàn)爭，不單單是軍事領(lǐng)域，非軍事的戰(zhàn)爭領(lǐng)域也應該得到我們的重視。如今也彌漫著殺戮和血腥，比如網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)從上個世紀九十年代就已經(jīng)得到了人們的關(guān)注，一個小小的黑手便可以輕而易舉地潛入一個國家的內(nèi)部竊取信息，甚至使一個國家的系統(tǒng)陷入癱瘓。再比如金融戰(zhàn)，是利用貨幣資金、通融手段在非軍事領(lǐng)域進行和實施的戰(zhàn)爭，但卻足以影響一個民族的興衰，索羅斯挑起的亞洲金融風暴帶來的災難足以顯示，金融戰(zhàn)的威力絕不亞于一場軍事的戰(zhàn)爭。因此，《戰(zhàn)爭論》中有很多觀點是過時的，是不能直接運用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭的，當時是用馬車來運送物資的，既耗時間又耗精力，因此給養(yǎng)大多是依靠就地補充，而如今隨著交通和科技的發(fā)展，直升機投送，運輸機、鐵路等的輸送都比較方便，軍隊給養(yǎng)問題已經(jīng)沒那么突出。過去的戰(zhàn)爭需要長時間的行軍，身體上遭受的勞累十分大，因此部隊行軍等的損耗往往比真正作戰(zhàn)還要大，而如今，更多的是來自精神上的壓力，以及高技術(shù)武器帶來的巨大的消耗，所以《戰(zhàn)爭論》中所強調(diào)的東西在現(xiàn)在可能不是那么突出，一些新的因素正逐步影響和主導著現(xiàn)代戰(zhàn)爭。

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孔子名丘，字仲尼，春秋后期魯國人。為春秋末期思想家、教育家，儒學學派的創(chuàng)始人。孔子的思想及學說對后世產(chǎn)生了極其深遠的影響。儒學是中國文化的精髓部分，而《論語》也可算作是儒學的精髓部分了。《論語》，是中國古代儒家的一部重要經(jīng)典，是孔子弟子及后學記述孔子言行的語錄體著作。《論語》以記言為主，"論"是論纂的意思，"語"是話語，經(jīng)典語句，箴言，"論語"即是論纂先師孔子的語言。《論語》成于眾手，記述者有孔子的弟子，有孔子的再傳弟子，也有孔門以外的人，但以孔門弟子為主。

《論語》是人人皆知的，初中時的語文課就接觸了"論語十則"，論語中許多經(jīng)典的詞句，比如："父母在，不遠游。君子坦蕩蕩，小人常戚戚，不在其位，不謀其政。道不同，不相為謀，任重而道遠，死而后已，朽木不可雕也。三十而立"等是我們許多人都耳熟能詳?shù)摹？上菚r候我們的知識面有限，面對似懂非懂的文言文，只覺得枯燥無味，也無法從內(nèi)心領(lǐng)悟孔子真正的思想內(nèi)涵和精華。現(xiàn)在再打開《論語》去讀，像是穿越幾千年的時光隧道，看到群雄逐鹿，爭霸天下的春秋時期，產(chǎn)生了孔子一個偉大的思想家、教育家。他的言行論述了孝道、治學、治國、為政，為歷代君王所推崇，漢武帝罷黜百家，獨尊儒術(shù)。儒家思想――中庸之道。雖然他的思想言論不一定與我們今天所處的時代相吻合，但對于影響了幾千年的中國文化的經(jīng)書，是有必要一讀的。

《論語》一書的涵蓋面是非常大的，小到學習態(tài)度，大到人生追求，可以說，讀《論語》會讓人在樹立目標，為人處事，修身養(yǎng)性等等方面都受益匪淺。

孔子重"孝"。"孝"是中華民族的傳統(tǒng)美德，是為人之本。子曰："父在，觀其志；父沒，觀其行；三年無改于父之道，可謂孝矣。"意即："當他父親在世的時候，要觀察他的志向；在他父親死后，要考察他的行為；若是他對他父親的教誨長期不加改變，這樣的人可以說是盡到孝了。"子曰："事父母能竭其力"，講的是："做子女的侍奉自己的父母應竭盡心盡力。"孔子的.這兩段文字立足于家庭倫理，從積極的意義上思考，孔子主張人們恪守長輩與幼輩之禮，這種當時社會上的盡"孝"的之舉如今卻反而逐步褪色。孝敬父母是中華民族的傳統(tǒng)美德，理應是每位學生的自覺行為。但不少學生認為家長的付出是天經(jīng)地義的，于是社會上出現(xiàn)漠視父母的病例居然不足為怪。孝敬父母是各種美德中占第一位的。一個人如果都不知道孝敬父母，就很難想象他會熱愛祖國和人民。

孔子重"學"。作為一名教育家，二千年前的孔子就已經(jīng)積累了許多豐富而科學的治學之道。孔子的"溫故而知新，可以為師矣"，"學而不思則罔，思而不學則殆"，"學而不厭，誨人不倦"，"知之為不知，不知為不知"，"敏而好學，不恥下問"，"三人行必有我?guī)?，擇其善者而從之，其不善者而改之"等精辟言論，不正是一種謙虛、嚴謹、勤奮、自勵、實事求是、鍥而不舍的治學態(tài)度嗎？

"三人行，必有我?guī)熝?、"敏而好學，不恥下問。"這是《論語》六則中給我感觸最深的兩則。前一則是說幾個人走在一起，那么其中必定有可以當老師的人；后一則告訴我們敏捷而努力地學習，不以向不如自己的人請教為恥。這兩句話雖然出自兩千多年前的孔子之口，但至今仍是至理名言，意義至大。"三人行，必有我?guī)熝?這句話包含著一個廣泛的道理：能者為師。在我們?nèi)粘Ｉ钪校刻於家佑|的人甚多，而每個人都有一定的優(yōu)點，值得我們?nèi)W習，亦可成為我們良師益友。

孔子重"德"。德冶的基本精神實質(zhì)是：泛愛眾和，博施濟眾。孔子把"仁"引入"禮"中，變傳統(tǒng)"禮治"為"德治"。可見他對"德"的重視。為仁者不僅在家要孝敬父母，更要在外在團結(jié)友愛，有愛心，以賢德之人為榜樣，不斷激勵自己，勇于進取，并身體力行，完善自己的道德修養(yǎng)，潛修個人的品行，這些做人的立身原則做好了以后，再學習文獻知識，以開闊視野，豐富思想，你的道德水準就會達到一個較高的境地。

《論語》是文化經(jīng)典之一。它是從生活中來的，也應該回到生活中去。也就是：我們要在生活中去理解它和實踐它。我讀論語的時間不長，也沒有通篇詳細的讀，但是卻在字里行間已經(jīng)被孔子深深的感動，為他的胸襟和智慧折服！

人生，就要有積極的心態(tài)，明確的目標，靠堅持不懈地努力行動來獲取成功，這是天地自然社會賦予人類亙古不變的使命，也是儒家文化的根本精神，終極目標，而這些，卻是《論語》給我們的啟示。

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閑余在家翻看之前淺讀過的《約翰克里斯多夫》，《安娜卡列寧娜》，《野草集》。我讀書很慢，對于經(jīng)典都需要時間來揣摩，揣摩一縷淡淡抑或一股強烈的思想。在《大學》正步走來時，兩千多字卻不知耗費多少日夜星辰，顯示謄寫，感受背后千年流光歲月的力量在筆尖游走。下載朗誦音頻，感受古韻猶存。剛開始逐字逐句的翻譯推敲，連段成篇，整理整體思想。又分篇成段，提取思想，感受每個小節(jié)的獨立卻又緊緊相依。獲得這著作中的瓊枝甘露受益一生。淺嘗則止，故淺談此《大學》。

大學之道，在明明德，在親民，在止于至善。短短數(shù)千字，卻蘊含無限玄機與道趣。古人說：“大學者，大人之學。”大學之道，內(nèi)圣外王之道。內(nèi)圣外王，修己治人。久久傳誦的三綱八目，在《大學》中娓娓道來。格物，致知，誠意，正心，修身，齊家，治國平天下。此八目為修己治人的諦音。至于三綱：明明德，親民，此為至善，又為其總綱領(lǐng)。反復誦念卻只能通曉只言片語。大學之道又不只只碎語可以詳盡。

于“明明德”即弘揚光明品德，此以修身為目的，將本身蘊藉的品質(zhì)加以培養(yǎng)再發(fā)揚以至引領(lǐng)周圍人一起“明明德”，恰如《論語》中能近取譬，推己及人的圣言。即使是自己獨立風霜，為何不疊柴成堆，共同燃起春日的溫暖。于“親民”，即使民新，便是讓大家時時自我更新，如一日去污，則日日不停地使自己保持潔凈身心，茍日新，日日新，又日新。“新”字煥然一新，將過去積累與心得污邪日日滌除，內(nèi)心清靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。是的，日日新，便有所得，得到一份寧靜，收獲一點啟迪都比那些渾噩俗世來的意味幽幽。最終回到“止于至善”何謂“止”？停止抑或終止？論及至善。善字相當廣泛，對于每個人都有不同的道德或目標的高點。目標每個人都會定制，有高估，有貶低，也有中肯可行，但最重要的是知其所止，知道什么時候停止，停在什么地方，停在什么程度上。埋頭苦干忘乎所有，有錯。蜻蜓點水淺嘗而止，也將徒勞無功。故恰到好處，此思想可灌注到學習之道上。至于如何應用則自有自身的妙趣。

“停車坐愛楓林晚”，懂得停，才領(lǐng)略勝過二月陽花的楓葉，別操勞在山水墨畫中。三綱之物便輕描淡寫概括淺思，按規(guī)律辦事，從止于至善到明明德再到親民，扎根于土，枝繁葉茂。八目款款而來。格物，致知，誠意，正心為方法途徑，修養(yǎng)身心的法則，故修身為根本，最終達到齊家，治國，平天下的終極目的，大學之道也可成為君子之道，君王之道。格物致知，熟悉的四個字又會暗含怎樣的智慧，專研分辨事物而達到認識態(tài)勢，此過程需要實踐，實踐是格物致知的手段，空談與古人的一紙理論卻拘泥得很多，不可動彈的歷史文字，或許只有自己親身體驗，才能另辟蹊徑。那份屬于自己，而不是道聽途說并傳閱四方，略顯愚昧。真誠，正心。真誠，真心誠意。在文中體現(xiàn)為慎獨行，立身體，即君子應表里如一，“君子周而不比，小人比而不周。”獨自閑居也應保持好操守，不可放縱自己，對妻子相敬如賓，對來往之人也要尊重慎獨行。誠意之后為正心，心為意志真誠易被感情所役使，端正心智來駕馭感情，用理智來修養(yǎng)身性。正心為修己的最后一步，心正故路直，路直才能一往無前，往往路斜了，不是空費光陰，迷失方向，讓心點亮一盞燈，正路在前。修身恰如武俠小說里修仙無般，修身論心，粗俗點便是陶冶情操培養(yǎng)品德，無論結(jié)果怎樣，在過程中利己利人。齊家治國平天下是修身之后的必然結(jié)果，孟子之言，家為國，國為家，雖然家法不似國法強制實行，確實一種靈魂的固式，維系傳統(tǒng)孝悌的條框，治國先齊家，平天下先治國，皆以身作則，如此循環(huán)，悉讀此中絜矩之道，民心向背，德本財末，仁人可愛憎人，不僅枚數(shù)治國之法。于己而言，修己才是最重要的。寥寥數(shù)段，粗糙地概括了這所謂經(jīng)典。經(jīng)典的方向又何以至此。方向前踏可正過往不堪扭曲。正踏可堅韌前進的思想靈魂。對未來卻是一盞小桔燈，指引前進。何謂學之精尖？靜心沉思，去浮躁之氣。為何青年總哀嘆學業(yè)不繼？似乎把每節(jié)課聽得鍋瓦瓢盆都裝滿了。可是滿的.是負擔而不是實際有用的。格物致知，剔除水分，只有干糧才能維系前進的能量。量思過往，用先輩的老手藝，去探索過往的自己，從不美好的自己里，找到更好的自己。現(xiàn)在的路，不是一心向前，就會走對方向，就會走出自我，真誠正心。閉上眼，眼睛所及始終為表面。心之所及才是最真的。走在無際的馬路上，卻不知微妙的坡度，欺騙著你墮落。心正，其更甚微處，我也無法詳盡，實在可惜。

在開學之前，國立中山大學就對新生布臵了悅讀感，其內(nèi)容就是這本厚重其內(nèi)的《大學》，有人叫苦不言，便是草草了事，便不再深入，也有人翻閱揣摩終成些許，收獲頗豐。為什么學校讓我們閱讀《大學》呢？作為現(xiàn)代大學生，確實應該明其本，知其用，然后知其所厚其所薄。當今大學生面臨著學習壓力，家庭壓力與未來就業(yè)的壓力，在這浮夸的社會中，失去了原有的平靜，其性情浮躁，意志消沉，悲觀失望的人實不在少數(shù)。外加外在平凡，內(nèi)心卻糾葛重疊，矛盾激烈。在這物欲橫流，文化泛濫的社會狀態(tài)之下，歐美文化的強勢入侵，日韓文化的侵襲與社會中的云云總總的負面，很多人早已忘記了道德修養(yǎng)，只是庸庸碌碌，蝸居與宿舍，對著虛無的屏幕傻笑，對著單調(diào)的鍵盤不住的敲打；貪于享樂，卻不珍惜年華盛景，讓時間貶值，抑或根本無視時間的存在，離去“格物”，“致知”， “誠意”，“正心”，“修身”。如此，只會愈發(fā)的消磨意志，沉淪在自己挖掘的深淵之下。唯一能做的就是不斷的提高自身的道德修養(yǎng)，是我們每個大學生必須正視的課題，也是必須實踐的課題。將此作為終生考試制度，考核的不僅僅是道德，更多的是對道德的堅守。其次作為學生，學習永遠是第一任務(wù)，為以后的前進加油，該怎么學習？應潛心學習，深入研究，在學習好本專業(yè)的基礎(chǔ)上，努力向其他方向發(fā)展。畢竟現(xiàn)代社會綜合性強又具有多變性，將自己打造成多棱多面，才不至于短板水溢，不要一味空想，沉浸在虛幻之中，而放棄了專業(yè)知識的學習，而應當分清主次，既然選擇了就有責任去完成初心。

正如：“其本亂而末治者否矣”，所以，凡事先要能定，靜下心來，才能有所慮，有所得。倘若魯莽，草率行事，必將終無所獲。更甚者付出性命。況且不是說一時半會之事，古有張飛，雖有些許計謀，卻無法阻止他暴戾，草率的性格，處處得罪鞭笞不快之人，最終腦袋搬家也是意料之中。《大學》之道，在于修身，在于立志，在于奮斗。無道德，無修養(yǎng)，便胸無大志，就不會去奮斗，不奮斗，便終不可“外王”。這樣便又墮入到無盡的深淵。要積極反抗，提高自身修養(yǎng)，當入其微，從小事做起，從小志做起，點點滴滴，循序漸進，不積小步無以至千里，不積小流無以成江海。

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《夏洛的網(wǎng)》是美國作家E·B·懷特/著任溶溶/譯，講的是一只蜘蛛和一頭小豬的故事。

小女孩弗恩養(yǎng)了一只落腳豬，取名為威爾伯，她十分喜愛它。但之后威爾伯長大了，父母不同意再養(yǎng)時，它被賣到了霍默·朱克曼舅舅的谷倉里。在谷倉門口，也就是豬欄上的方有一只灰色大蜘蛛叫夏洛。在那里威爾伯和夏洛建立了最真摯的友誼。然而有一天，一個可怕消息打破了谷倉的平靜，天快冷了就意味著意威爾伯快要被殺掉，變成熏肉火腿，威爾伯明白后害怕的叫道“我不想死，我不想死！”這時嬌小的夏洛對它說“我有辦法讓你不死，但你不許再哭！”于是，夏洛用自己的絲在豬欄上織出了被人類視為奇跡的網(wǎng)上文字，霍默·朱克曼舅舅決定不殺威爾伯，這樣徹底逆轉(zhuǎn)了威爾伯的命運，和一個安享天年的未來。但這時，蜘蛛夏洛的生命卻走到了盡頭……

讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的`友誼至死不變。我想，我們就應向夏洛學習。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫忙，互相關(guān)心，凡事多為朋友著想。

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朱熹說：讀書破萬卷，下筆如有神，所以我們要多讀書，讀好書。

就在12月8日下午，我們在班上舉行了“少年正是讀書時”的實踐活動交流會，主要由李蘇、高藝宸、袁蘇紅小組進行活動展示部分。活動內(nèi)容有：讀書名言我積累、讀書故事我分享、飛花令等有趣的活動。這些活動使原本寂靜的教室變得熱鬧起來，這些活動使我學到了許多知識，使我受益匪淺。

讀書故事我分享，是讓同學們一起分享自己的讀書故事和名人的讀書故事，我積累的故事有魯迅嚼辣椒驅(qū)寒，華羅庚猜書等名人的讀書故事。聽完這些名人故事我很是慚愧，心想自己要是有他們的一半也是好事啊！

第二個活動是讀書名言我積累，同學們把網(wǎng)上搜集的關(guān)于讀書的名言，在講臺上朗讀出來，擴展同學們的知識面。

第三個活動是最令人激動的活動——飛花令。第一輪的飛花令是關(guān)于花的古詩詞，從一組輪到第八組，每個組都要讓一個同學站起來回答關(guān)于“花”的古詩，如果回答不上來，這一輪就結(jié)束了。第二輪是關(guān)于“春”的古詩詞，從一組到第八組，輪著回答，每組必須有一個人站起來回答，同學們聽到這個活動立馬興奮起來了，一個接一個的說出關(guān)于這個字的古詩，很快這個活動結(jié)束了。下面還有幾個活動，是關(guān)于好書分享的，和讀書方法的。同學們積極參與，每個人都學到了不少。

這個此次的實踐活動交流會結(jié)束了，但我們的老師告訴我們，雖然活動結(jié)束了，當我們的讀書之旅并沒有由此終結(jié)。

這間活動之后，我還調(diào)查了很多關(guān)于同學們的閱讀調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)很多，每年同學們的讀書量不是很多，每天平均讀書時間也不超過兩小時，這說明同學們還沒有養(yǎng)成，喜歡讀書愛讀書的習慣，所以我們要多讀書。

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童年，我們的童年都是快樂開心，都是歡聲笑語，都是五彩斑斕，五彩繽紛的，并且每天生活在父母愛的懷抱下。而我今天給大家?guī)淼臅锻辍防锏闹魅斯⒘紊车耐陞s與我們是截然不同。現(xiàn)在我就與大家來聊一聊《童年》這本書。

這本書講述的是阿廖沙三歲到十歲這一時期的童年生活。阿廖沙四歲時，父親去世，母親每天以淚洗面，后來母親與阿廖沙便與外祖父和外祖母在一起，沒過多久，母親便離開了，便將阿廖沙托付給外祖父與外祖母。外祖母慈愛善良，外祖父粗野兇暴，另外還有兩個爭奪家產(chǎn)的舅舅，阿廖沙便這樣度過了他的童年，十歲時便開始獨立謀生。

這本書讓我感受到了當時19世紀七八十年代前蘇聯(lián)下層人民的生活狀況，寫出了作者高爾基對苦難的認識，對社會人生的獨特見解。我也體會到了主人公阿廖沙在艱苦環(huán)境下的堅強勇敢和天真可愛。其實阿廖沙的童年經(jīng)歷也讓我感到同情，但他的有些地方也值得我們?nèi)W習。阿廖沙四歲時父親便去世，母親將他托付給他的外祖母和外祖父后，便離開了，從小父母便不在身旁，你們想想這對一個四歲的孩子的幼小心靈會受到多大的傷害嗎？可是阿廖沙他并不畏懼，這說明了他的堅強和勇敢，這值得我們大家去學習。

阿廖沙從小就在這樣艱苦困難的環(huán)境下長大，小時候的他不像現(xiàn)在的我們那樣幸福快樂，這也讓我明白了，我們現(xiàn)在的幸福生活是多么的來之不易！所以我們應該好好的珍惜現(xiàn)在的美好生活，也要好好珍惜時間，“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”這句諺語就是告訴了我們不要浪費時間。所以，以后我們要做一個珍惜時間的人，也不管生活艱不艱苦，困不困難，也都要做一個堅強勇敢的人！

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關(guān)于大學生閱讀狀況的社會調(diào)查報告

一、調(diào)查背景

書是人類文明的結(jié)晶,是智慧的載體。讀書是一種美妙絕倫的藝術(shù),是靈魂與修養(yǎng)的一種享受,也是提高自身的必不可少的方式,而讀一本好書,能使我們心靜如水,開闊視野,豐富閱歷,益于一生。但是現(xiàn)代社會書市上的出版物良莠不齊,有些圖書

實在是趣味底下,不僅不能給人以益,反而可能會引人入歧途。同時,伴隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,人們,特別是當今大學生,注意力逐漸從傳統(tǒng)紙質(zhì)書本轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上,但網(wǎng)絡(luò)何其復雜,各種打著“文學”的不良文字在侵蝕著人們的精神。尤其在現(xiàn)在這個快節(jié)奏的社會中,人們極力追求“快餐文化”,這樣的氛圍使得人們的心態(tài)愈加浮躁,閱讀人群可能正面臨逐步減少的狀況,而這種情形對于整個社會的整體素質(zhì)的發(fā)張都是不利的。而大學生這個團體又對社會起著舉足輕重的作用,所以他們的閱讀現(xiàn)狀無疑是一個令人十分關(guān)注的問題。

二、調(diào)查目的

了解大學生在課外閱讀方面的基本情況,通過調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,得出結(jié)論,可以更好地探索引導大學生進行課外閱讀,及時發(fā)現(xiàn)存在的一些問題,促進大學校園良好發(fā)展從而結(jié)合提高學生的素養(yǎng)、拓展知識面的目標,有針對性地提出合理化建議,并為學生提供指導和幫助,使學生養(yǎng)成課外閱讀的良好習慣,倡導學生熱愛閱讀,積極閱讀,共同閱讀。

三、調(diào)查方式

通過發(fā)放填寫回收調(diào)查問卷的方式,來獲取數(shù)據(jù),并加以分析。

小組設(shè)定了具體問題之后,分別在各自所在的男女普通宿舍與公寓隨機發(fā)放了一共一百張調(diào)查問卷,并各自統(tǒng)計每個題目的每個選項的選擇人數(shù),最后歸總,得出百分比,然后共同分析得到的數(shù)據(jù)。

四、調(diào)查結(jié)果分析

1、閱讀的積極性不高,氛圍不濃烈

在第一題中,有41%的人選擇閱讀是一件“可有可無的事”,僅有32%人覺得閱讀是一件“很享受的事“,而在第二題中卻有86%的人選擇讀書對于他們的幫助”非常大“,這充分說明很大一部分大學生認為閱讀是一件很有作用的事,但又認為閱讀可有可無,可見他們即便知道閱讀重要也沒有課外主動閱讀的興趣,這或許也跟現(xiàn)在多媒體和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有關(guān),獲取信息和知識的途徑已經(jīng)不限于書本。而在第五題和第六題中,關(guān)于閱讀量和閱讀花費的問題上,每學期大概閱讀”1—4本“課外書本的百分率達到了76%,每學期購買書籍的費用在”50元一下“的達到84%,這很直觀地變現(xiàn)了大部分大學生的閱讀量之少,而花費方面反映的問題反倒不是很明顯,因為大學的圖書館收錄的圖書都很豐富,所以大部分學生寧愿在圖書館借閱而不愿意自己購買,這是能夠理解的。但從另一方面而言,擁有著如此豐富的圖書資源,閱讀量卻還是這么低,可見大學校園的讀書氛圍有多么令人擔憂了。

2、閱讀沒有計劃,趨于功利性

在調(diào)查人群中,有超過85%的人認為大學校園很適宜讀書,但是在調(diào)查問題“4、您讀書的最主要目的是什么?”中,有超過六成的人選擇了“A、學業(yè)需要”,只有不足四成的人選擇了提高修養(yǎng)、興趣、休閑放松和其他。在選擇圖書類型這個問題上,有40%的人比較盲目,不能很清楚的知道自己要讀的是什么類型的書。在書本類型需求趨勢上也是各有所好。由此可以分析出:對于主要閱讀的圖書類型,當前大學生群體在閱讀圖書的類型選擇上呈現(xiàn)出更加多元化的趨勢,其中與專業(yè)學習或考級考證類相關(guān)的書籍仍是其重要組成部分,比例高達62%以上。由此可見,很大比例的學生都是出于一種外在的壓力下進行閱讀,閱讀的近期目的性比較強,對于提高修養(yǎng)、興趣愛好這一類的目的相對較少,讀書趨向功利但并不單一。對于出于何種原因借閱圖書,大部分學生表示是為了提高自身素質(zhì),優(yōu)化自身修養(yǎng)。也有相當一部分學生是為了擴展知識和輔助學好專業(yè)內(nèi)知識,為以后找工作等做鋪墊,選擇提升涵養(yǎng)修養(yǎng)的需要占28%,選擇為將來就業(yè)增加砝碼的占35%,其中男生占58%,女生占42%,這種情況,高年級學生甚于低年級學生,這是與高年級學生面臨就業(yè)問題分不開的,離畢業(yè)越近就越懂得學習的重要性,學習的目的性也就越強,同時也顯示出學生們意識到了讀書與工作、與未來的關(guān)系密切。有相當一部分學生閱讀沒有計劃,對于借到的書,抱著“能學到多少學多少”的態(tài)度去讀。總之,大學生閱讀豐富多彩,功利性強,多元化,讀書少有計劃。被動性是借閱的特點之一,另一個比較明顯的特點是借閱無目的性讀書無計劃,盲從性大,集中表現(xiàn)在62%的學生純粹是為了學業(yè)需要。

3、讀書渠道多元化,但是選擇內(nèi)容層次淺薄,讀書方式不正確

在互聯(lián)網(wǎng)時代,大學生讀書渠道也是多元的,從問卷調(diào)查和個案訪談中得知大學生讀書載體主有傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書,網(wǎng)絡(luò)傳媒,音像制品等新型讀書方式正成為其新的選擇,其中有56%的人讀書主要載體是電子書,而選擇傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的占比47%。在選擇傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書學生中,有大部分學生都死讀教材,這僅僅是為了獲取期末考試的高分而已,還有一部分學生借閱紙質(zhì)圖書是圍繞著教材借閱輔導,實屬不得已而為之。當今社會各企事業(yè)單位追捧各式等級證書,大學生自然不可避免去考各種等級證書,這也是考試類書籍搶手的原因之一。對于所讀書籍類型的選擇,言情小說和玄幻/武俠小說是首選,在調(diào)查中有65%的人會經(jīng)常選擇這一類的書籍,喜歡文學名著、雜文評判的人相對較少,經(jīng)常看報紙的人幾乎沒有。由此可以看出,在閱讀類型的選擇上,對于當前社會國情較為密切的報紙幾乎沒人選,更多的人只是隨著自己的興趣愛好去選擇,各種打發(fā)時間的小說類的閱讀選擇比率如此之高,也反映出當前大學生的閱讀趨向?qū)哟螠\薄,對于社會國家情況的關(guān)心不足。五、影響大學生閱讀的主要原因

1、社會原因

進入新世紀以來,我國社會快節(jié)奏化越來越嚴重,人們出行要快捷,餐飲要快捷,工作要快捷,在社會競爭日趨激烈的今天,一定程度上反映了現(xiàn)代社會的先進與文明。于是,很多人對此樂此不疲,把快餐式的理念延伸到了生活的各個層面,構(gòu)成了一種獨特的“快餐文化”。無疑,這種“快餐文化”同時也影響到了我們的大學校園,大學生接受能力很強,但是分辨能力卻有所欠缺。顯然,學習上是要杜絕“快餐文化”,因為知識是需要沉淀,需要慢慢積累的。

2、大學生自身原因

對于大學生自身而言,主要有如下兩個方面的原因:

(1、對讀書的重要性認識得不夠,有些同學認為自己在學校只要學好自己的專業(yè)知識就夠了,過多地去閱讀課外書籍會影響自己在專業(yè)知識領(lǐng)域內(nèi)的研究。有些同學認為自己所學的專業(yè)只是對于以后的工作用處不大,只有廣泛地涉獵課外只是才能幫助自己認清社會,積累間接的社會經(jīng)驗,為自己以后走向工作崗位增加籌碼。

(2、對自己約束不強,積極性差。往往即使有些同學給自己制定了閱讀計劃,但是大多因為各種事情一拖再拖,到最后也就不了了之。也有些同學因為自身的自制力不強,經(jīng)不起網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)絡(luò)聊天,網(wǎng)絡(luò)電視等等的誘惑,從而將閱讀置之腦后。

六、對于大學生閱讀的一些建議

(1、利用校園網(wǎng),改善學生閱讀結(jié)構(gòu),引導學生正確閱讀網(wǎng)絡(luò)對于學生閱讀有著較大的影響,進而影響了閱讀取向。學校應采取必要措施,利用網(wǎng)絡(luò)資源改善學生的閱讀結(jié)構(gòu),引導學生正確閱讀。這一點實際上很多大學校園的圖書館都已經(jīng)在逐步利用網(wǎng)絡(luò)資源,例如我們學校的圖書館設(shè)立的電子圖書館,就是利用手機掃二維碼的方式提供網(wǎng)絡(luò)圖書館的下載,在電子圖書館中與現(xiàn)實的圖書館類似,可以閱讀許多種類的書籍,以滿足同學們的各種需求。

(2、開展各種活動,吸引學生熱愛閱讀,培養(yǎng)學生良好閱讀喜習慣大學生課外閱讀情況好壞是一個學校學風好壞的具體表現(xiàn)之一,加強學風建設(shè),將有利于促進大學生課外閱讀。為此,學校可以才去以下措施:

1、開展利用圖書館相關(guān)專題講座并將其納入新生入學教育范疇圖書館是學校為學生體提供精神糧食的.重要基地,因此,圖書館員也應成為引領(lǐng)學生閱讀的主力軍。

學校可利用入學教育之際,組織圖書館人員開展與圖書館相關(guān)的專題講座,內(nèi)容可包括:圖書館的結(jié)構(gòu)和館藏分布、圖書館的嘗試和規(guī)章、如何索引文獻資料等等。讓學生充分了解圖書館資源,學會合理利用圖書館資源,翱翔于知識的海洋中。同時,圖書館管理人員還可以借此發(fā)現(xiàn)學生的閱讀傾向,了解其閱讀需求,多購置一些學生喜愛且需要的報刊讀物,為學生提供高質(zhì)量、高品位、豐富的精神食糧。

2、利用教師、社團資源,廣泛組織閱讀活動

要做好大學生課外閱讀的直到,組織大學生開展書評活動是不可缺少的一環(huán)。而這項活動在高校中相當薄弱,很多學生都沒有參加過書評活動。學校可以充分利用教師資源,使其憑借職業(yè)優(yōu)勢,推薦書目,為學生的課外閱讀導航。此外,學校還可以利用學生社團資源,安排社團祖師讀書、背書大賽等,舉行書展。開展讀書系列講座和座談,讀書心得演講和征文大賽等多種形式來進一步激發(fā)學生課外閱讀的興趣和參與意識,從而使更多的學生養(yǎng)成“愛讀書、會讀書、讀好書“的習慣,在閱讀中拓寬視野豐富精神世界,提高審美品味。

3、大學生需要端正自己的心態(tài),培養(yǎng)閱讀習慣

端正好心態(tài)是良好的開端,也就是說要在思想伸出認識到閱讀的重要性。大家要把閱讀視為一種自愿,快樂的精神寄托,要在閱讀中去尋找快樂,閱讀切忌帶著功利性的心態(tài),那樣只會加重自身的心理壓力,從而可能會對閱讀產(chǎn)生一種反感厭惡的心態(tài)。要養(yǎng)成在日常生活中養(yǎng)成閱讀的習慣,例如在晚自習中、睡覺前的一小段時間、周末的時間,要學會見縫插針地閱讀,當然也要在合適的時候利用一段完整的時間來靜心閱讀,長期下去,才能慢慢培養(yǎng)自己良好的閱讀習慣。

4、運用正確的方法閱讀

閱讀無外乎來那個中方法:泛讀和精讀。

所謂泛讀就是我們平時所說的方本書在案邊,有時間了隨手翻翻,這樣可以培養(yǎng)大學生的只是廣度,拓寬大學生的知識面。所謂精度就是在讀書過程中采取“舉一反三“的方式,把其中內(nèi)容徹底掌握透徹并且從中學到自己要掌握的問題。這兩種方法各有利弊,只有兩者適當結(jié)合才能夠相得益彰。

大學生毫無疑問,應當以學習自己的專業(yè)為主,一些專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的考試,資格考試占據(jù)了大學生很大一部分時間,此外,可與時間又安排了各種各樣的學生活動,所以大學生的課余時間很有限,在有限的時間內(nèi)讀書一定要注重書籍的選擇。大學生應該盡量選擇一些名家,大家的書,或者是備受推薦的書,這樣在相對較少的時間內(nèi),能讓我們汲取相對高質(zhì)量的知識。

七、總結(jié)

通過這次實踐調(diào)查，我們對于大學生的讀書現(xiàn)狀有了一個較為系統(tǒng)的認識，并且發(fā)現(xiàn)了一些較為典型的問題，也嘗試提出了我們的一些理解和建議，這同時對于我們自己也是一種提高，我們對于閱讀的重要性的了解和閱讀方法和習慣的養(yǎng)成也有了一個比較深入的了解，在今后的生活學習中，都是對我們相當有益處的。

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眾所周知，《細節(jié)決定成敗》是汪中求先生總結(jié)多年管理、咨詢工作的實踐經(jīng)驗，并借鑒國外企業(yè)管理的經(jīng)驗及大量怵目驚心的案例寫成的一部細節(jié)管理專著。汪先生是一個成功的營銷專家和企業(yè)管理者。在書中他沒有羅列一大堆晦澀難懂的道理，而是舉了一個個實實在在的，或正面或反面的例子，講明了細節(jié)在企業(yè)日常經(jīng)營管理中的作用，讓人看了不禁嘖嘖稱贊。這本書強調(diào)，不論做什么工作，都要重視小事、關(guān)注細節(jié)，揭示了“細中見精”、“小中見大”、“偉大與平凡”的真理，也體現(xiàn)了充滿競爭的今天，如何做好各項工作，關(guān)鍵在于是否抓住了一個“小”字。細節(jié)決定制度。

海爾總裁張瑞敏先生在比較中國公司員工與日本公司員工的認真精神時曾說:”如果讓一個日本員工每天擦桌子六次，日本員工會不折不扣地執(zhí)行，每天都會堅持擦六次。可是如果讓一個中國員工去做，那么他在第一天可能會擦六遍，第二天可能也會擦六遍，但到了第三天，可能就只會擦五次，四次，三次，到后來，就不了了之。”鑒于此，他提出，把簡單的事做好就是不簡單，偉大來自于平凡，往往一個單位每天做的事情，就是每天重復著所謂平凡的小事。偉大來自于平凡，往往一個企業(yè)每天需要做的事，就是每天重復著所謂平凡的小事。一個企業(yè)有了宏偉、英明的戰(zhàn)略，沒有嚴格、認真的細節(jié)執(zhí)行，再英明的決策，也是難以成為現(xiàn)實。“泰山不拒細壤，故能成其高;江海不擇細流，故能就其深。”所以，大禮不辭小讓，細節(jié)決定成敗。

細節(jié)來源于用心。

我覺得細節(jié)來自于用心。教師是世界上責任最重，最不能停止學習的職業(yè)。尤其是小學教師，你甚至無法完全地區(qū)分開教師和父母這樣的角色，因為孩子在校園里，教師就成了“全職的監(jiān)護人”，這份責任中有對孩子知識的傳遞，有思維的啟迪，有習慣的培養(yǎng)，也有生活的照顧，甚至還有對孩子進行情感上情緒上的處理。誰的橡皮丟了，誰揪了誰的小小辮子了，誰流鼻涕了，誰又哭了等等，小學教師就是要有足夠的耐心和細心去關(guān)愛孩子，當然還要加上些創(chuàng)意。老師還要想出各種辦法激發(fā)孩子們學習的興趣，同時還得用心觀察用心揣摩孩子的特點，用他們能夠接受喜歡接受的方式來組織教學，這樣才能實現(xiàn)讓孩子花更少的時間獲得更多的收獲。“世上無難事，只怕有心人。”

教師，亦深感學校無小事。例如每道例題的分析，板書的順序，看似小事，卻能在循序漸進中培養(yǎng)了一個人的邏輯性。再如：你在對學生的教育中，說不準你不經(jīng)意中說的一句鼓勵的話讓他銘記在心，使得一個無所事事者變成為一位有成就的成功者。而一句譏諷之言，讓學生對你產(chǎn)生反感的情緒，處處與你對抗，有的不惜犧牲自己的學業(yè)、前途，更有甚者斷送了自己年輕的生命。這樣的事例在我們身邊發(fā)生的是屢見不鮮。俗話說“一句話使人笑，也能使人跳”，這一句話不正是細節(jié)所在之處嗎？

細節(jié)來源于生活。

正如汪中求先生在《細節(jié)決定成敗》一書所說的:蕓蕓眾生能做大事的實在太少，多數(shù)人的多數(shù)情況總還只能做一些具體的、瑣碎的、單調(diào)的事，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮，但這就是工

作，就是生活，是成就大事不可缺少的基礎(chǔ)。在現(xiàn)實生活中，細節(jié)往往被我們忽視。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，專業(yè)化程度越來越高，社會分工越來越細，也要求人們做事認真，精細，否則會影響整個社會體系的正常運轉(zhuǎn)。對一個單位來說也是如此，單位要成功，就必須把單位每個員工工做的.每個細節(jié)有機地聯(lián)系，協(xié)調(diào)起來，形成一個統(tǒng)一的整體，才能使單位發(fā)展壯大。

在工作中我體會到認真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好。如果你熱愛你的工作，你每天就會盡自己的能力求完美，而不久你周圍的每一個人也會從你這里感染到這種熱情。

看不到細節(jié)，或者不把細節(jié)當回事的人，對工作缺乏認真的態(tài)度，對事情只能是敷衍了事。這種人無法把工作當作一種樂趣，而只是當作一種不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作熱情。他們只能永遠做別人分配給他們做的工作，甚至即便這樣也不能把事情做好。而考慮到細節(jié)，注重細節(jié)的人，不僅認真對待工作，將小事做細，而且注重在做事的細節(jié)中找到機會，從而使自己走上成功之路。

的確，細節(jié)在我們生活中表現(xiàn)出來的魅力是無予倫比的。你可能因為對它的注重而使你抓住很多的機會，從而體現(xiàn)了自身的價值，修復了自己的人生，完善了自己的品格。品味細節(jié)，從生活中的小事做起，你會更強大，因為成績與榮譽是一點一滴堆積起來的。沒有小的成功，哪來大的收獲。細節(jié)的文化底蘊與深刻含義往往是一般人難以把握的，相反，對細節(jié)有一定的認知，能用細節(jié)來塑造自己的人，是既聰明又成功的人。他們了解細節(jié)之美，能靈活運用細節(jié)給他們帶來的財富，從而使自己即使置身瓦礫之中，也能閃爍出耀眼的光茫。細節(jié)是生活與事業(yè)中一些很小的閃光點，但它的作用卻不可低估。有些人奉行做大事，認為自己高人一等，勝人一籌，從而忽視小節(jié)，結(jié)果不但沒有提升自己，反而更加失敗。因為他們不明白，浩瀚的大海是由一滴滴水融會而成，茂盛的森林是千百棵樹連接而成，驕人的戰(zhàn)績更是無數(shù)細小的成功凝聚而成。讓我們把握生命中的細節(jié)，醞釀過程中的細節(jié)之美。只有這樣，你才會取得不斷的成功。

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這個寒假看了《杜拉拉升職記》，收獲頗豐。英語專業(yè)的我，本對現(xiàn)在和未來感到一片迷茫，不知道自己在大學應學到哪些知識和技能，不知道自己學的內(nèi)容對將來有什么幫助，甚至后悔過選擇這個專業(yè)，但是，在閱讀完這本書后，我找到了自己的位置，尋到了未來的方向。

處在大二階段的我們，多多少少也有為未來的工作做著打算，而什么樣的工作可以算得上是理想的呢？書中介紹了理想工作的四個特征：一、是你喜歡的；二、是你擅長的；三、能使你賴以謀得想要的生活質(zhì)量；四、合法合情。另一個角度的歸納顯得復雜一些——優(yōu)秀的人才有一些共性：敏銳的判斷力；卓越的影響力；高效驅(qū)動業(yè)績的能力。判斷力是對方向、機會的識別和把握。人的一生總在做出選擇，審時度勢，人無可免。判斷力好是什么意思？當別人都還沒看出來是個機會，你就先看出來了；光看出來還不夠，還得抓緊采取行動把握住機會；甭管情況多復雜，你都能很快就抓住問題的關(guān)鍵，說話到點，做事靠譜。能明白人家心里擔心啥、想要啥，而且，能根據(jù)對方的人際風格，調(diào)整自己的方式——這就是影響力好。小說中，杜拉拉在評價大區(qū)經(jīng)理陳豐的`時候，曾提到他“永不滿足現(xiàn)狀”，這是驅(qū)動力好的一個典型表現(xiàn)；積極主動地推動目標的實現(xiàn)，即使這樣的行為意味著給自己找事兒甚至可能有風險——這是驅(qū)動力強的另一個標準特征。這三個力便是我們提升的目標。

英語專業(yè)的我們，畢業(yè)后選擇進入外企工作的可能性最大，而《杜拉拉升職記》標注是職場小說，介紹的是關(guān)于女白領(lǐng)在外企的生存法則，可借鑒處很多。我們大多數(shù)人和杜拉拉一樣，有教育背景，無社會背景，所以要成功唯一的路徑是個人奮斗。書中杜拉拉因“傻干的老黃牛”性格，出色地完成了“裝修”任務(wù)，雖然當時李斯特只為她加薪5%，也沒同意提升她為經(jīng)理，但總裁何好德把拉拉的高能力和肯吃苦精神都看在了眼里，為她日后的提升給予了很大的幫助。所以，我們要秉承杜拉拉勞動最光榮的樸素觀念，樂于承擔任何工作，但是大部分人做不到這一點，好逸惡勞，急功近利是天性，大部分情況下我們計收益而不愿付出。當然，拉拉也同樣告訴我們，“‘學到東西’固然重要，但要清楚自己的付出應該得到怎樣的回報。”

《杜拉拉升職記》是一本好書，尤其是對于我們這些即將要踏入社會的學生而言，這更是日后工作的指南。

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一、基礎(chǔ)課程

數(shù)學+英語

二、專業(yè)基礎(chǔ)課程及專業(yè)核心課程(教學計劃)

課程學習及交流

三、專業(yè)課程及相關(guān)(形成讀書筆記)

1. 馬克思主編：《資本論》，南海出版社

2.亞當斯密著：《國富論》，陜西師范大學出版社

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3. 張兆響，司千字主編：《管理學》，清華大學出版社

4.波特著、陳小悅譯：《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社

5.[美]約瑟夫·M·普蒂，海因茨·韋里奇，哈羅德·孔茨：《管理學精要》，丁會平，孫先錦譯;北京：機械工業(yè)出版社

四、拓展閱讀：

1、《營銷管理》作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點》作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關(guān)注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

3、《定位》作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

4、《世界最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

5、《營銷戰(zhàn)》作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在

6、《執(zhí)行》作者：拉姆·查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20__年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印薄Ｄ苜u到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。

7、《奧美的觀點》奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們并不能認為營銷人只關(guān)注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施，告知大眾。對一個區(qū)域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當真該束之高閣了。

8、《新整合營銷》作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。

五、就業(yè)準備(大二下學期開始)

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業(yè)務(wù)員成長計劃之一：道路初現(xiàn)

選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動力的第一步。

在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時期可以隨意制定，但是目標一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當遇到挫折的時候，就想想我們的目標，跟我們的宏偉目標比起來，這點挫折又算的了什么。

在銷售的道路上，必須有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。

業(yè)務(wù)員成長計劃之二：初窺門庭

剛開始工作，相信大家在這個時候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，經(jīng)驗不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關(guān)鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流!二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說，他們業(yè)績好，一方面是有經(jīng)驗，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現(xiàn)在找到一個客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務(wù)來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。

認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開始做的時候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上,也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作計劃，有哪些沒有完成，因為什么沒有完成，在沒有完成的情況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結(jié)果……同時給自己的一天做一個總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進步有著很大的幫助。

公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見。

每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學會如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學習他的長處之外，還可以練習自己的勇氣。

嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情誼的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20-23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠遠高于提問式的。如果這么簡單的事情都做不到的話，你絕對不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。

業(yè)務(wù)員成長計劃之三：略有小成

經(jīng)過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費了太多的時間。

堅持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別驕傲。這個時候，我們應該已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應付形形色色的客戶，在這個期間，我們?nèi)允切枰獙W習的時候，以增長見識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導配合，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。

學會了解自己的競爭對手，也要學會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實在每個對手堅強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。

要養(yǎng)成分析客戶的好習慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領(lǐng)導，也可以在交流群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應的方案。

需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準備工作再足，客戶對你的人不認可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系，當你贏得客戶好感的時候，也就是你成功的時候。

不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇里有相關(guān)跟進客戶的帖子，我這里也不要多做說明。

業(yè)務(wù)員成長計劃之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因為這個時候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思索。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因為業(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標。

同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。

做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個時候，我們就需要去想，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做準備，思考是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考。成功人士強調(diào)：最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計的才程序，永遠只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。

創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思考習慣，這對你的以后有莫大的幫助。

另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實。因為一個好的銷售會有自己的做事風格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無意中會把自己的風格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。

一個單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅信這是新的一單的開始，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時代，短信已經(jīng)表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會是什么樣的感覺?這個你們自己體會。

心態(tài)掌握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人，最終才會獲得成功。業(yè)務(wù)員成長計劃之終結(jié)：功成名就

對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很寂寞的，因為為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕牵乾F(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學不來的。

這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心啊!為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的發(fā)展，其實找尋丟失的也好，個人發(fā)展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個成功的銷售，他懂得在什么時候應該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路。