讀書筆記|業績獎勵方案(集合18篇)

業績獎勵方案(集合18篇)。

? 業績獎勵方案 ?

社會群體：

是指具有必須的工作經驗并取得必須的工作成績的應聘者。這一群體具有不易改變的習慣、自我中心的影響和必須的工作價值等特性。他們再擇業或基于良好的地理位置與工作條件；或基于良好的職業發展機會與前景；或基于企業強大的生命力；或基于豐厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。與之對應的在激勵上或供給便利的生活條件；或供給良好的職業發展機會，進行工作設計；或供給較高的薪酬福利。這種再擇業的動機是復雜的，不是單一的，所以獲取這樣的動機至關重要。這就需要企業招聘者在面試過程中運用各種方式獲取求職者的擇業動機。

畢業生群體：

是指剛從學校畢業的應聘者。這類群體具有職業區空白、可塑性強、職業自我定位模糊、思維活躍、求知欲強、易于比較和表現等特性。從近幾年就業狀況調查來看，這類群體在擇業時更看重的是良好的地理位置與工作條件、良好的資訊條件、較高的薪酬福利待遇和更好的培訓與發展機會。所以在經過雙向選擇進入企業之后，企業更應根據各自的職業興趣與專業為其供給良好的發展、鍛煉機會和資訊獲取渠道。尤其重要的是鑒于其經濟上的拮據，根據其業績供給其相對于市場中位甚至偏上的薪酬水平。正是因為很多企業忽略了這一點，認為“我的價位是最好的”，而導致了很多優秀畢業生的流失。

內部員工群體：

是指直接在企業內部崗位之間應聘的員工群體。這一群體具有必須范圍的組織社會化，已經理解了企業文化，但對于新崗位具有陌生性。對于這一群體的激勵更應側重于根據業績的考核給予相應的榮譽感、成就感與物質激勵。

充分分析不一樣類型新員工的入職動機，采用差異化的激勵方式，在利用物質激勵的同時，充分發揮非物質激勵的效應，對提高整個新員工的價值效應具有不可估量的作用。期望以上愚見，能對人力資源激勵實踐有所借鑒。

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一、指導思想

為營造愛學習、會學習的良好氛圍，引導學生主動學習、提升對學習的重視程度，學校決定對在20xx～20xx學年第二學期期中考試中取得年級總成績排名前20的學生發放獎勵。具體辦法如下：

二、領導小組

組長：陳聶圖

副組長：杜建軍、李奕奕

成員：李博文、李晶晶、董徐寧、胡家文、許雪皎

三、具體方法

1、各班級按期中考試統一考試科目統計成績，按總成績高低排名，學校對年級排名第一至第二十名的學生統一發放物資獎勵和獎狀。

2、獎勵標準：10元/生，獎狀100元，合計1500元。

3、由教務處根據各年級上報的成績表進行人員統計并上報學校審批。

4、經校領導研究決定后，公布獎勵名單并發放獎勵。

5、以班級為單位在早操時間統一發放獎勵到相應學生。

6、根據學校教務處5月9日下發的《關于做好期中考試質量分析和班級成績統計的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班級成績表的班級不納入獎勵范圍。

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4.1.獎勵種類

公司設立如下獎勵項目：

4.1.1.精神獎勵

(1)表揚(口頭或書面表揚);

(2)嘉獎(獎狀、獎品);

(3)記小功;

(4)記大功。

4.1.2.物質獎勵

(1)一次性獎金;

(2)晉級;

(3)其他(旅游、培訓機會、住房等)。

4.2.處罰種類

公司設立如下懲罰項目：

4.2.1.精神懲罰

(1)警告(口頭或書面警告);

(2)通報批評;

(3)記過;

(4)辭退;

(5)開除

4.2.2.物質懲罰

(1)一次性罰款;

(2)降級;

4.3.獎懲輕重

4.3.1.獎勵——表揚→嘉獎→記小功→記大功→晉級;

4.3.2.懲罰——警告→通報批評→記過→降級→辭退→開除。

一次性獎金和罰款須和以上獎懲種類同步進行。

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為進一步促進我校體藝特色教育的發展，激勵進入我校的體育特招生刻苦訓練，積極參加比賽，爭取優異成績，為校爭光，根據我校辦學的宗旨，結合本校實際，特制定本辦法。

一、招收體育特長生的條件和辦法

1、具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡14周歲以下，并獲得廣東省級田徑比賽前8名的運動員;

2、具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得佛山市級田徑比賽前8名的運動員;

3、具有順德區戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得順德區級田徑比賽前6名的運動員;

4、具有順德區戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得勒流街道級田徑比賽前3名的運動員;

5、經我校體育科組認定具有發展潛力的體育特長生，報經我校招生領導小組審議同意后，呈校長批準，并簽名確認，才能成為我校招收的體育特長生。

二、獎勵辦法

1、體育特招生的獎勵以學年為單位計算。

2、第一學年按我校電腦派位生的收費標準進行獎勵(但需繳交住宿費，每人每學期750元)。

3、第二、三學年按下列辦法進行獎勵：

(1)體育特招生參加勒流街道級比賽，每項(包括單項和集體項目)每分按100元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵200元;

(2)體育特招生參加順德區級比賽每分按200元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵400元。

(3)體育特招生參加佛山市級比賽每分按300元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵600元。

(4)體育特招生參加各類田徑比賽：破學校紀錄按每項300元進行獎勵，破勒流街道紀錄按每項600元進行獎勵;破順德區紀錄按每項900元進行獎勵;破佛山市紀錄按每項1500元進行獎勵;如此類推。

(5)體育特招生代表學校參加勒流街道級比賽獎勵300元，代表勒流參加順德區級比賽獎勵600元，代表順德參加佛山市級比賽獎勵900元;如此類推。

(6)體育特招生達到國家三級運動員標準，或達到順德區體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按8000元進行獎勵。

(7)體育特招生達到國家二級運動員標準，或達到佛山市體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按10000元進行獎勵。

(8)每位體育特招生每學年參加各類田徑比賽獲得的獎金總額以當年每名民辦學生所繳納的費用為最高額。每位體育特招生參加比賽獲得的獎金折充為在我校的就讀費用(不包括日常生活費用)，不以現金支付。

(9)體育特招生在第二、三學年的體育訓練和參加各類田徑比賽中，如不能獲得上述獎勵金額，則按獎勵辦法的“第二款”進行獎勵，但必須完成第三項“體育特招生的權利和義務”。

三、體育特招生的權利和義務

1、凡被我校錄取的體育特招生，在校期間，享受與其他學生同等的學習待遇。在需要體育訓練和比賽時，必須發揮本身的特長和起帶頭示范作用，推動我校體育特色的發展。

2、進入我校就讀的體育特招生，在三年學習期間，要嚴格遵守我校的各項規章制度，認真學習。若有違反校規校紀，視違反程度輕重，按比例補交費用。

3、體育特招生在我校三年學習期間，在學校規定的體育訓練時間內，一學期遲到超過3次、早退超過3次或無故缺席超過2次;不完成教師布置的訓練任務或達不到訓練要求的，視違反程度輕重，按比例補交費用。

4、不按學校規定參加各類田徑比賽，則取消體育特招生待遇，補交原來免除的費用。

四、我校**年1月1日后招收的體育特招生均適用本辦法。非體育特招生的獎勵，不適用本獎勵辦法。

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一、評選目的：

為全面了解評價公司員工的工作成績，提高工作效率。有效激勵表現優秀的員工，并樹立公司模范，從而提高企業管理和精神禮貌建設水平，完成下達的各項任務指標，樹立全心全意、爭創一流的競爭意識，充分調動廣大職工的進取性和創造性，為此，特制定本方案。

二、評選名額：18人

優秀員工一等獎1人。

優秀員工2等獎2人。

優秀員工3等獎3人。

提高、鼓勵獎6名。

最佳收銀獎1人。

微笑天使獎2人。

最佳銷售獎3人。

三、評選辦法:

以“公正、公開、公平、透明”為原則，采取班組推薦，個人推薦，與主管推薦相結合的辦法，貼合條件的候選人名額不限。

1、班組推薦的，半數以上簽名確認生效。

2、個人推薦的，（必須對商場做出突出貢獻）。或得到他人聯名推薦。

四、評選程序：

1、初選，由主管篩選，報與樓層經理，上交辦公室復選。最終經公司評審小組審查確認，候選人名單。經總經理會議后，評核、審定。

2、對候選人名單進行張榜，公示3天。

五、成立評審領導小組，及領導小組成員名單。

組長：

副組長：

小組成員：

六、評選對象：

錦和所有在職員工（中高層不參加本次評選活動）。

七、參加評選條件：

1、遵紀守法，無曠工、遲到、早退現象。愛崗敬業無較大工作失誤者。

2、樂于助人，寬以待人，與同事和睦相處者。

3、專業技能超常者創造性地開展工作者。

4、拾金不昧，撿到財物后第一時間上交者

5、見義勇為，尊老愛幼者。

6、吃苦耐勞，對工作兢兢業業，沒有絲毫怨言者。

7、舍小家，愛大家，開源節流，愛惜公共財務者。

8、真誠服務于每一位顧客，熱情進取銷售者等。

八、活動時間：

20xx年12月1日——20xx年1月1日

1、推薦時間——推薦表1月日之前。

2、公示時間：

3、頒獎時間：

九、表彰獎勵：

優秀員工一等獎獎金300元。由董事長頒發榮譽證書。

優秀員工二等獎獎金200元。由總經理頒發榮譽證書。

優秀員工三等獎獎金100元。由總經理頒發榮譽證書。

鼓勵提高獎獎精美記事本一個。由人事部經理頒發榮譽證書。

最佳收銀獎獎金：100元。由財務部長頒發榮譽證書。

微笑天使獎獎金：100元。由總經理頒發榮譽證書。

最佳銷售獎獎金：100元。由總經理頒發榮譽證書。

十、注意事項：

１、嚴禁管理人員濫用職權，以權謀私。

２、優秀員工人選以各部門基層員工為主。

３、管理層及評選小組應注重對員工的業績收集和驗證。

評出的優秀員工，將作為商場人才儲備，優先培養、選拔、晉升。

? 業績獎勵方案 ?

隨著公司的不斷發展，各個部門也在不斷的提升業績。在這樣的背景下，為了鼓勵員工的積極性、提高他們的工作熱情，激勵團隊更好的完成任務，許多公司都會制定“獎勵方案”。

一個好的“獎勵方案”，能夠引導員工更好地發揮工作表現，同時也可以激發他們更大的潛力。在制定這種方案時，公司往往會設定一些獎勵標準和細則，對于員工的工作表現和成績進行評估，最終按照規定的獎勵標準為員工進行獎勵。

首先，對于銷售部門，其獎勵方案可能包括提供更高的傭金比例、現金獎勵、出國旅游等，這些獎勵方式旨在鼓勵員工創造更高的業績以及培養更強的銷售技巧，更快的接手更多客戶。此外，公司還可以根據員工的表現制定特別的榮譽稱號，比如“銷售之星”，“業務高手”等等，這些榮譽稱號是一種非常有效的獎勵，既能夠讓員工感受到公司的肯定，同時也能夠讓他們產生一定的虛榮心理。

對于技術部門而言，公司可以制定專業技術培訓計劃，從而提高員工的專業技能水平和綜合能力。同時，在業績的獎勵方式上，公司可以結合實際情況，制定不同的獎勵方案，例如可進行加薪、提供優厚的福利待遇、培訓機會等等。

再次，對于生產部門，公司可以實行獎金分組制度，以激勵員工實施批量生產及衛生安全規范。在此同時，可以對每一個優秀的員工進行表彰，并發放不同金額的獎金。同時，公司還可以精心組織一些團隊活動和員工慶祝會，以提高員工的歸屬感。

此外，公司可以實行一些人性化的福利政策，例如制定靈活的工作時間制度、提供健身房會員、定期核查員工身體狀況等。這些福利不僅能夠提高員工的幸福感和滿足感，還能夠增強員工的歸屬感和凝聚力，使得員工更加忠誠于公司和工作。

總之，“獎勵方案”本質上是一種企業管理模式，是通過激勵鼓勵員工、提高工作效率和凝聚力，加強企業內部管理。然而，對于不同的崗位和部門，公司的獎勵方案也要因人而異，以滿足員工的工作需求，切實提高員工的創造力，從而以員工的工作準備為企業的長遠發展牢固的基礎。

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1、薪酬激勵。

薪酬激勵作用是無需質疑的，在我國經濟不很發達的現實情景下更具有不可替代的作用，同時，也是個人尊嚴和社會地位的象征。薪酬激勵要體現崗位價值，體現內外公平性。

業務骨干往往擔任著重要的工作職位，按理說，職位重要就應當多拿錢，但鞭打快牛的企業中，薪酬往往平均化，薪酬縱向之間拉不開差距，橫向之間也差別甚小，這樣就讓業務骨干們感覺十分不公平，挨鞭子也是無奈之舉。

實現薪酬內部公平的手段就是職位評估，根據職位要求的本事、復雜性、職責、任職條件等諸多因素進行評估排序，薪酬按照排序結果進行定檔定級，這樣職位薪酬就會有很明顯的差距，不一樣職位的薪酬高低相差會有數倍甚至幾十倍之多。這樣，業務骨干們不再是“干累活，吃瘦草”，此刻是肥草伺候。

職位價值從薪酬上得到體現，業務骨干們就會認識到自我的職責重大，挨鞭打也是也不容辭的事情。同時，職位評估構成了寬帶薪酬，讓他們明白努力后有更高的收入，他們會更有奔頭。

當然，薪酬排序不能關起門來進行，還要參考市場水平，不能讓業務骨干看到外面世界的草更肥，萌生去意。企業要根據員工的流向，即從哪里來到哪里去的原則，進行市場薪酬調查，供給具有市場競爭力的薪酬水平，這些骨干們才會心無旁騖，安心效勞。本企業的草肥，說不定外面的優秀人士也會跑進來。

2、目標激勵。

根據企業戰略發展和職位要求，給每個業務骨干設計相應的工作目標。有了明確的奮斗目標，他們就會朝這個方向努力，從而實現自我超越和自我管理。

目標管理的配套措施是績效考核與浮動薪酬或獎金的設計，根據目標完成情景進行考核，考核結果與浮動薪酬和獎金實行聯動，多勞多得，少勞少得，付出與回報真正成正比，薪酬就會根據人員的實際貢獻拉開差距。這樣設計，業務骨干們雖然目標層層加碼，但收入也節節上升；本事弱的人悠閑自得，但沒有草吃。

這樣經過獎優懲劣，企業的不良風氣會迅速改變。在那里，科學的目標和考核是獎懲的主要依據，目標要完善，不是高不可攀或輕而易舉就到達，要跳一跳才夠得著，衡量績效的標準必須是公平的和客觀的`。經過目標和考核設計，把組織目標貫穿于每一個人身上，這樣，不僅僅骨干能夠進取地再接再厲，那些本事弱的人也會“不用揚鞭自奮蹄”。

3、發展激勵。

激勵要因人而異，因時而異。作為企業的業務骨干，他們往往有很強的個人成就感，對自身的價值實現十分看中。而薪酬增加到必須高度，就會出現激勵弱化現象，無法進一步激發人員的工作熱情。當然，對很多我國企業來說，這一高度還遠未到達。

這時，企業能夠從組織發展戰略出發，根據業務骨干的個體不一樣和具體要求，設計有針對性的激勵方案，經過給予適宜的晉升、賦予更大的職責、供給盡可能多的培訓機會、送以股權期權、設計合理的職業生涯規劃，例如：技術人員的多通道職業生涯規劃等方式。幫忙他們實現自身價值。

當然，這一切都要有明確的標準和要求，要與價值、貢獻等直接掛鉤，同時堅持公開透明，讓人員事先清楚明白，這樣，業務骨干們雖然挨鞭打，但一想到期望就在不遠處等著他，他就會信心百倍，勇往直前。

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xx年以來，在全市系統廣大員工的共同努力下，XXXX的發展取得了令人矚目的成績。為了讓全體員工共享公司發展成果，進一步凝聚全員發展活力，以更加優異的經營績效迎接XXXX，特制定本方案。

一、活動主題

決戰三季度 XXXX

二、活動口號

XXXX 誓領雙工資

三、激勵對象

全市系統截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動合同和業績目標合同的所有在崗且正常出勤的員工。

四、活動時間

2x年7月1日—2x年9月29日。

五、活動目標

(一)個險渠道

1、完成10年期及以上期交首年保費1,700萬元;

2、完成5-9年期期交首年保費700萬元;

3、舉績人力1,733人。

在個險渠道期交業務指標考核中，三季度新增失效保單

等額扣減當期相應新單期交保費，其中5年期以下期交失效保單按5年期計算。

(二)銀保渠道

1、完成壽險首年躉交保費7,600萬元;

2、完成首年期交標保77萬元;

2、完成首年期交保費560萬元;;

(三)團險渠道

1、完成短險保費1,142萬元;

2、完成學平險保費750萬元;

3、完成企業年金新中標累計規模年度目標85%。

各項考核數據以財務口徑為準，新增失效保單數據以市公司精算考核數據為準。

各市州分公司三條銷售渠道分解任務目標見附件。

六、激勵措施

(一) 以渠道為單元進行獎勵。

銷售渠道員工獎勵工資=本銷售渠道完成各指標權重之和*月崗位工資*2。

非銷售渠道員工獎勵工資=(個險渠道完成各指標權重之和*40%+銀保渠道完成各指標權重之和*30%+團險渠道完成各指標權重之和*30%)*月崗位工資*2。

對每一個單項指標，90%≤完成率

(二)設立“重點單項指標超產獎”。

個險渠道10年期以上期交新單按每超額完成計劃4萬元獎勵1,000元;銀保渠道壽險首年躉交每超額10萬元獎勵400元;團險渠道短期險按超額部分的2.5%計算獎勵.

此項獎勵由支公司獎勵經理以及該渠道有功員工.

七、兌現辦法

(一)本方案由市公司人力資源部和財務部共同考核與兌現。

(二)本方案所涉及到的崗位工資，由市公司人力資源部根據SAP系統確認的20xx年6月份各單位的崗位工資標準進行發放。由市分公司負責兌現給全體在崗員工。

(三)支公司班子成員的獎勵工資，按以下標準確定：

經理(含副經理主持工作)未分管業務線的，按非銷售渠道員工標準計算，分管業務的，按所分管的銷售渠道和其它銷售渠道各占50%的比例計算;副經理(含經理助理)，分管銷售渠道的，按銷售渠道員工標準計算;分管兩條銷售渠道的`按各占50%的比例計算;分管一條銷售渠道和運營的,分管銷售占70%.

(四)分公司機關人員的獎勵工資

銷售線人員: 在個人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達本渠道的計劃完成情況掛鉤,50%與本部門分配督導任務掛鉤.

非銷售線人員:在個人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達市公司三條銷售渠道的計劃完成情況掛鉤,50%與分公司下達的個人三季度銷售任務掛鉤.個人三季度銷售任務為經辦級以下人員10年期交3,000元或者5年期期交10,000元(權重50%),團體意外險1,000元(權重1,000元);經辦級以上人員負責幫扶一個銀郵代理網點,三季度實現躉交保費30萬元以上(權重50%),10年期交3,000元或者團體意外險1,000元(權重50%)

(五)兌現獎勵工資時須按規定扣除個人所得稅。

(六)重點單項指標超產獎只對銷售線人員獎勵,獎金來未完成該單項指標任務單位按照任務缺口的權重分攤.

八、工作要求

(一)各支公司要充分認識到三季度發展的重要意義，搞好對員工的思想發動，進一步強化全員的主人翁意識和大局觀念，全面營造支持、參與、服務銷售一線的良好工作氛圍，確保既定任務目標的圓滿達成。

(二)要強化渠道之間、渠道內部各項指標之間的整體推進，確保激勵的有效性。各個銷售部門要守土有責、合抱成團，加強對各項指標的追蹤與管控，強化周單元經營，精心組織達標，全面營造“多做貢獻、提升價值”的發展氛圍，確保激勵項目發揮最大效應。各個管理部門要加強對銷售工作的實時指導，切實做好銷售支援工作，推動一線高效運轉。

(三)各支公司在本方案框架內，結合本級各項指標的發展實際，統籌兼顧，突出重點，按照分公司機關人員掛鉤考核的辦法制定本單位全員掛鉤考核項目和目標,7月28日前書面交人力資源部備案。各支公司應遵循謹慎原則，不得擴大范圍進行激勵或搞變相推動,不得再追加獎勵。要注意對本方案的正確宣導，不得在公司員工和銷售人員隊伍之間制造矛盾。

? 業績獎勵方案 ?

1、各班級按期中考試統一考試科目統計成績，按總成績高低排名，學校對年級排名第一至第二十名的學生統一發放物資獎勵和獎狀。

2、獎勵標準：10元/生，獎狀100元，合計1500元。

3、由教務處根據各年級上報的成績表進行人員統計并上報學校審批。

4、經校領導研究決定后，公布獎勵名單并發放獎勵。

5、以班級為單位在早操時間統一發放獎勵到相應學生。

6、根據學校教務處5月9日下發的《關于做好期中考試質量分析和班級成績統計的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班級成績表的班級不納入獎勵范圍。

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為調動初三全體科任教師的工作積極性和敬業精神，確保每年中考成績有新的突破和提升，特制定本方案。

一、獎勵原則

鼓勵團結協作，注重教學管理，學科成績突出，體現優勞優酬。

二、考核獎勵條件

1、本學年畢業班無任何重大安全事故；

2、中考成績達到沙井民辦學校畢業年級平均水平；

3、中考成績達到寶安區民辦學校畢業年級平均水平；

4、中考個人總成績達到600分及以上的成績；

5、中考個人單科達到“A”、“A+”等級的；

6、體育成績平均分達到80分及以上的；

7、體育成績單項達到“A+”的。

三、獎勵方案：

第一部分：文化課學科獎勵

1、團隊優秀獎勵：

（1）初三一學年內學生未出現任何安全事故，獎勵所有科任教師（語文、數學、英語、科學、歷史與社會、體育）每人100元，班主任200元，此項不重復計算；

（2）中考總分標準平均分達到430分（去年平均分為410.58），獎勵團體（包括行政）1500元；每超過5分增加100元。

（3）學生單個標準總分每突破一個600分獎勵團體（包括行政）1000元；每突破一個700分獎勵團體20xx元

2、學科單項獎：

語文、數學、英語、科學、歷史與社會各科每達到一個“A+”等級獎勵本科教師200元；達到“A”的獎勵100元。

第一部分兩項獎勵可混合計算。

第二部分：體育學科獎勵

體育教師獎勵：

1、平均分到達80分獎勵100元，每超過5分獎勵100元。

2、學生單個等級每達到一個“A+”獎勵100元；學生單個等級每達到一個“A”獎勵30元。

第三部分：行政管理獎勵

1、初三一學年內沒有出現任何安全事故獎勵值周行政每人300元。

2、中考報名、綜合評價、英語口語、口語模擬考試、一模、二模、三模、中考等有關中考各項組織工作順利進行，未出現任何失誤的獎勵行政負責人300元。

? 業績獎勵方案 ?

1、學校召開畢業科任課教師會，協調并統一思想，明確目標、任務，全身心開展畢業班教學工作。

2、教導處組織學習、研究考綱和近三年畢業會考試題，認真總結近幾年中考成功經驗，研討畢業科復習策略，各科制訂好教學計劃、復習迎考計劃，復習課要求運用導學案教學。

3、政教處和年級組開好畢業班學生動員會，搞好校紀班風建設。各班班主任要抓好畢業班學生的前途理想教育、紀律教育，確保學生思想穩定，形成良好的校風、班風。

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一、名詞解釋

1、云廣告：又叫精準廣告，公司推出的一款互聯網產品，是一個互動、精準、誠信、專業的超大網絡廣告發布平臺，可為客戶提供全方位的互聯網廣告服務。

2、紅通幣(H幣)：公司秒結秒算客戶獎金的代用貨幣，也是公司與客戶、客戶與客戶之間通行的貨幣。1H幣等于1元人民幣。

3、平安通道：又叫生命線，客戶注冊加盟時所在實點位置的那條通道。

4、財富通道：又叫財富線，客戶符合公司規定條件時，系統自動分配給客戶的那條通道。客戶在平安通道直接推廣1個云廣告位即有資格開通財富通道。

5、全球一條線借力通道：公司將全球所有加盟的客戶全部按注冊激活時間先后順序排列在一條線上互相借力發展的那條通道。

6、點位：每個客戶注冊加盟時都有兩個點位：一個在全球一條線借力通道上，叫借力點位;一個在平安通道上，叫實點位。

7、拐：自己的財富通道主線叫1拐，自己財富通道主線上所有客戶再開通的財富通道叫2拐，以此類推。

8、注冊：初次繳納2個月云廣告租賃費220元，并激活成功。

9、續費：客戶第三個月起每月重復繳納云廣告租賃費110元，并繳費成功。

二、客戶資格

云廣告位租賃費110元/月。初次繳納2個月(220元)租賃費租用公司1個云廣告位，即成為公司客戶。第三個月起，每月按時續交租費1次。所有客戶免交公司網絡使用維護費。所有客戶可以使用云廣告宣傳合法信息，并有資格宣傳推廣云廣告位獲取推廣獎勵。

三、客戶待遇

(一)新人注冊加盟時各星客戶所拿獎金：

1、一星客戶：初次繳納2個月(220元)租賃費租用公司1個云廣告位，即成為公司客戶。。

一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點位后自動下滑壓縮20個點位所開財富通道3拐內無限深度注冊點點2H幣獎金。

2、二星客戶：直接推廣1個云廣告位同時開通財富通道即成為公司二星客戶。

二星客戶除獲得一星客戶獎金外：

(1)再獲得全球一條線借力通道直接推廣客戶點位后下滑壓縮10個點位所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點1H幣獎金。

(2)再獲得自己平安通道直接推廣客戶所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點15H幣獎金。同時再獲得這個直接推廣客戶所開財富通道主線所推薦的所有客戶再開通的財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點15H幣獎金。

3、三星客戶：開通財富通道并在財富通道直接推廣1個以上云廣告位即成為公司三星客戶。

三星客戶除獲得一星和二星客戶的獎金外：

(1)再獲得自己財富通道所有客戶在全球一條線借力通道點位后下滑壓縮10個廣告位所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點1H幣獎金。

(2)再獲得自己財富通道前5拐無限深度注冊點點5H幣，后10拐無限深度注冊點點2H幣獎金，共計15拐獎勵。

(二)續費后各星客戶除獲得第(一)部分獎金外，還可以獲得以下獎金：

1、獲得平安通道從自己實點位后壓縮60層內所有廣告位續費點點1H幣獎金，只要續費，每月重復獲得一次獎金。

2、獲得財富通道從自己實點位后壓縮60層內所有廣告位續費點點1H幣獎金，只要續費，每月重復獲得一次獎金。

3、獲得自己財富通道主線(1拐)上廣告位無限深度續費點點15H幣獎金，只要續費，每月重復獲得一次獎金。

4、獲得自己財富通道上所有客戶所開財富線5拐內廣告位無限深度續費點點5H幣獎金。只要續費，每月重復獲得一次獎金。

四、重復消費

公司采用消費代替銷售的方式，客戶每月重復消費110元，每月重復獲得獎勵。公司因而持續穩定倍增長久發展。

五、秒薪結算

客戶獎勵全部實行秒結秒算。在初次繳費激活客戶的1秒鐘內，所有獎勵同時以紅通幣的形式分發到應得獎勵的客戶后臺H幣明細賬戶里。客戶可以隨時在會員之間互相兌現，也可以隨時向公司客服申請提現。

六、客戶義務

客戶必須每月準時繳納110元云廣告位租用費。當月沒有在應交對應日之前上交云廣告位租用費的，不領應交對應日之后的云廣告位提成返點。系統在其本人補交日前會跳過其本人按以上辦法獎勵其他人，本人提成返點從補交日開始領取(以后按這個日期計算)。如果客戶連續3個月沒有繳納云廣告位租用費(不論缺幾個月的只需補一個月的云廣告位租用費110元)，公司取消其客戶資格。

公司不允許客戶提前續費，更不接受一次多月提前繳費。客戶必須在應繳費當天之前存夠續費的110個紅通幣，系統會自動給你續費。

注意：應繳費對應日是指客戶激活當日或補交租用費之日，如果當月沒有此日，則按此月最后一日計算。公司系統后臺會有提示。

七、云廣告位轉讓

云廣告位可以憑密保資料轉讓。客戶最初登記的郵箱(實名認證含身份證和手機號)是識別其身份的重要憑證之一。客戶切記密保資料，密保露等于轉讓賬號。

八、在校學生，軍人，不得參與本活動。

九、所有客戶必須遵守公司營運守則和所在國法律法規。

●讀書筆記吧dsbJ1.COM編輯們的工作靈感來源:
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十、本獎金制度最終解釋權歸紅通公司。

特別說明：

1、所有新老客戶全部按加盟時間先后順序排在一條線借力發展，享受制度規定利益。

2、本著“扶助弱勢群體”的根本宗旨，從本制度發布實施之日起到6個月內，加盟紅通并經實名認證第一個廣告位且連續續費但沒有收回本金(660元)的客戶，經本人提出申請，公司在第七個月無條件給予補足本金差額，同時收回點位，確保紅通家人不受一分錢損失。

3、本辦法實施日期，以網站公布時間為準計算。

紅通制度第一項

一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點位后自動下滑壓縮20個點位所開財富通道3拐內無限深度注冊點點2H幣獎金。

舉個例子 20個點位都開財富線了 他們的財富線都發展了10個點位，(一拐)。并且這里所有人也開財富線了，他們的財富線深度也都是10個點位，(二拐)。并且這里所有人也開財富線了，他們的財富線深度也都是10個點位，(三拐)，你算算點點2元，你可以拿多少錢?

答： 20個都開財富線都是10個深 就是200個點位 點點2元 就在一拐上拿400元。

一拐的200個點位 開財富線 都是10個深 就是20xx個點位，點點2元 就是4000元 這是2拐的

二拐的20xx個點位 開財富線 都是10個深 就是20000個點位，點點2元 就是40000元 這是3拐的 1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元

接剛才那道題 要是他們下個月每個推廣1個廣告位 你只是續費110 你的平安通道沒有人 財富線也沒有人 你還是沒有推廣 你這個月可以拿錢嗎? 要是可以拿，拿的是什么錢?拿多少?

答：應該還是44400元 因為就新增加了22200人

接剛才那道題 要是再下一個月 他們每人還是發展一個 我還是收入44400元嗎?

答： 44400人 每人發展一個就是新進44400人 點點2元 就是88800元。

2題 還是這到題 如果你推薦1個 他在借力線上的點位看好是你下滑的20個點位的第10個點位 你又可以拿多少錢?

? 業績獎勵方案 ?

一、獎勵對象

1、年級第一名獎勵現金50元，比第二名多18分以上的分數按1元1分累加計算

2、年級前2-4名可獲二項獎勵，年級前5-7名可獲一項獎勵

3、五科相對期末分班年級名次進步30%-50%（含30%，如30%后有小數先去零取整再進行計算）以上者可獲一項獎勵。

4、五科相對3月月考年級名次進步50%（含50%，如50%后有小數先去零取整再進行計算）以上者可獲二項獎勵。

二、獎勵方法

1、發獎狀，加蓋學校鮮章

2、給家長寫祝賀信或者賀卡

3、打電話報喜

4、價值人民幣五元的學習用品

5、等價值的（人民幣五元）、不違背道義和校規校紀的、可行的承諾一個

6、全班成績在年級前80名，獎勵戶外活動一次；全班成績在年級前100名，可用任意一人的兩項獎勵換取戶外活動一次（僅限一次）。

三、實施方法

1、先由學習委員和班長共同統計獎勵名單，后交班主任核查；

2、核查屬實后，由學習委員負責統計獲獎人員選擇的獎勵方法；

3、由班主任、生活委員和宣傳委員負責在兩周之內實施獎勵

備注：本方案適用于高一下期半期考試，獲兩項獎勵者獎項不重復，最多可以獲兩項獎勵；除第一名的獎金外，其余由班費開支。

? 業績獎勵方案 ?

為全面推進初中畢業班工作，加強學校教育教學工作，挖掘優質教育資源，調動教師教學積極性，促進教育質量的提高，樹立質量興校的辦學意識，為高一級學校培養更多、更優的人才，特制定《中考獎勵方案》。

一、獎勵的基本原則

1、實施目標管理：達標有獎，超標重獎。

2、加強團隊建設：既獎年級整體，又獎教師個體，學科獎勵到科。

3、堅持精簡、效能的原則：化繁為簡，易于操作。

4、分級管理的原則：獎金分配的具體細則由年級組自行制定。

二、年級組中考目標及其獎勵

1、面向全體學生，堅持保學控流。中考參考率99%以上（以應參加中考的學籍人數為基準）。

2、堅持教書育人。班風優良，學風濃厚，學生無違法行為，無嚴重違紀行為。受到學校記過以上處分的人數低于年級學生總人數的百分之三。

3、同時完成本條1、2款二項指標，中考合格率全區第一，按年級任課教師總人數的1500元∕人的標準給予年級組集體獎勵。每下降一個名次，減少獎金200元∕人，獎勵到區內第四名止。

4、中考合格率居區內三所完全中學第一，按年級組任課教師總人數800元∕人的標準；中考合格率居區內三所完全中學第二，按年級組任課教師總人數600元∕人的標準，給予年級組集體獎勵。

5、三年鞏固率達99%，獎勵每班1000元。

以上獎勵不重復計獎，就高不就低。

三、進步獎

以市平合格率為基礎，達市平獎勵年級組20000元，超市平1個百分點獎勵5000元，當達到區合格率前四名時每上升一個名次獎金提高20%，全區第一名獎金加倍。

四、優生獎：

初三畢業生中考學生成績達到一類重點線，按800元∕人的標準，達到二類重點線按600元/人的標準計發獎金給年級組。

五、學科優秀獎

1、凡中考學科成績合格率達到或超市平（到科不到人），且在全區校合格率排第一名的，每一科獎金1000元/人。第二名分別減半，第三名均為300元/人。

2、中考學科成績優秀率居全區第一，每一學科獎勵500元/人，獎勵到備課組。第二名減半。

六、獎金分配的基本原則

1、凡集體目標獎，一律以成績和課時為標準發放到人。分配細則在學校指導下由年級組制定，并報學校審定。

2、參與獎金分配的人員為初三年級任務任課教師（參與獎金分配的人員為初三年級任務任課且考試分數記入升學總分的教師，初二生、地和納入升學分數初三體育任課教師則按分數比例分配獎金）。聯點的行政干部可享受年級目標獎的基本獎金，但不得高于年級組的人平獎金。

七、本辦法自教代會通過之日起執行，三年之后再修訂，其解釋權歸校長室。

? 業績獎勵方案 ?

按年級在籍學生人數8%的比例（被評為先進學生會的系人數增加1-2人）每學年評定一次，由學校授予“優秀學生干部”稱號，發給一定數額的獎金和榮譽證書。評定條件如下：

1、模范遵守《高等學校學生行為準則》，學年內思想品德和學習綜合測評良好以上。

2、熱愛社會工作，熱心為同學服務，有吃苦耐勞精神，有組織管理能力，工作積極肯干，認真負責，工作效果好。

3、堅持原則，辦事公道，謙虛謹慎，以身作則，勇于開展批評和自我批評，在同學中有較高的威信。

? 業績獎勵方案 ?

一、總則

1、目的：為了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成。

超過三分之一的銷售人員不參與考核。

降級、調職和辭退等的依據。

4、考核原則

（1）定量原則：盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。

（2）公開原則：考核標準的制定是通過協商和討論完成的。

（3）時效性原則：績效考核是對考核期內工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結果中，也不能取近期的業績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業績。

（4）相對公平原則：對于銷售人員的績效考核將力求體現公正的`原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現的是相對公平。

二、考核周期

1、月度考核：每月進行一次，考核銷售人員當月的銷售業績情況。考核時間為下月1日～10日。

2、年度考核：一年開展一次，考核銷售人員當年1～12月的工作業績。考核實施時間為下一年度1月10日～1月20日。

三、考核機構

考核和獎懲的歸口管理部門是集團銷售總部。

部門對銷售人員進行考核，考核結果上報銷售總部經理或營銷總監審批后生效。

四、績效考核的內容和指標

對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態度工作能力工作態度10%，其具體評價標準如下表所示。

五、考核實施程序

相關部門發放《銷售人員績效考核表》對銷售人員進行評估。

相關部門向銷售總部提交《銷售人員的績效考核表》。

3、考核期結束后的第5個工作日，銷售總部完成考核表的統一匯總，并發給銷售人員本人進行確認，如有異議由銷售總部經理進行再確認。確認工作必須在考核期結束后的第7個工作日完成。

4、考核期結束后的第8個工作日，銷售總部完成個人考核表的匯總統計。

5、考核期結束后的第10個工作日，將個人考核結果發給其上級主管，將整體統計表提交銷售公司總經理和財務部門，財務部門依據考核結果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發放。

6、如果需要對績效考核指標和方案進行修訂，上報總經理批準后，在考核期結束后的第15個工作日，由集團銷售部完成修訂工作。

六、考核結果的運用

根據銷售人員的年度績效考核的總得分，企業對不同績效的銷售人員進行銷售級別與薪資的調整，具體調整方案如下表所示。

當企業人才結構越來越復雜時，績效考核本身也成為一件非常耗費時間和人力成本的事情，所以如今也有越來越多的企業選擇用專業的系統來進行統一管理。在AskForm輕量化績效考核系統中，只需設定人員、指標、考核周期，其余都可交給系統來處理，通過可視化的數據，對比績效變化，幫助企業更深入了解業務、團隊運行情況。

? 業績獎勵方案 ?

xx年以來，在全市系統廣大員工的共同努力下，XXXX的發展取得了令人矚目的成績。為了讓全體員工共享公司發展成果，進一步凝聚全員發展活力，以更加優異的經營績效迎接XXXX，特制定本方案。

一、活動主題

決戰三季度XXXX

二、活動口號

XXXX誓領雙工資

三、激勵對象

全市系統截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動合同和業績目標合同的所有在崗且正常出勤的員工。

四、活動時間

20xx年7月1日—20xx年9月29日。

五、活動目標

(一)個險渠道

1、完成10年期及以上期交首年保費1,700萬元；

2、完成5-9年期期交首年保費700萬元；

3、舉績人力1,733人。

在個險渠道期交業務指標考核中，三季度新增失效保單

等額扣減當期相應新單期交保費，其中5年期以下期交失效保單按5年期計算。

(二)銀保渠道

1、完成壽險首年躉交保費7,600萬元；

2、完成首年期交標保77萬元；

2、完成首年期交保費560萬元；；

(三)團險渠道

1、完成短險保費1,142萬元；

2、完成學平險保費750萬元；

3、完成企業年金新中標累計規模年度目標85%。

各項考核數據以財務口徑為準，新增失效保單數據以市公司精算考核數據為準。

各市州分公司三條銷售渠道分解任務目標見附件。

六、工作要求

(一)各支公司要充分認識到三季度發展的重要意義，搞好對員工的思想發動，進一步強化全員的'主人翁意識和大局觀念，全面營造支持、參與、服務銷售一線的良好工作氛圍，確保既定任務目標的圓滿達成。

(二)要強化渠道之間、渠道內部各項指標之間的整體推進，確保激勵的有效性。各個銷售部門要守土有責、合抱成團，加強對各項指標的追蹤與管控，強化周單元經營，精心組織達標，全面營造“多做貢獻、提升價值”的發展氛圍，確保激勵項目發揮最大效應。各個管理部門要加強對銷售工作的實時指導，切實做好銷售支援工作，推動一線高效運轉。

(三)各支公司在本方案框架內，結合本級各項指標的發展實際，統籌兼顧，突出重點，按照分公司機關人員掛鉤考核的辦法制定本單位全員掛鉤考核項目和目標,7月28日前書面交人力資源部備案。各支公司應遵循謹慎原則，不得擴大范圍進行激勵或搞變相推動,不得再追加獎勵。要注意對本方案的正確宣導，不得在公司員工和銷售人員隊伍之間制造矛盾。

? 業績獎勵方案 ?