1、 時(shí)間：2014年5月30日

2、 地點(diǎn)：高新區(qū)許營(yíng)鎮(zhèn)第二中心小學(xué)操場(chǎng)

三、參會(huì)人員：

高新區(qū)教育管理中心主任、社會(huì)發(fā)展局副局長(zhǎng)王梅；

許營(yíng)鎮(zhèn)同志；

許營(yíng)鎮(zhèn)聯(lián)合校校長(zhǎng)劉其華同志；

高新區(qū)社會(huì)發(fā)展局王永浩科長(zhǎng)；

四、儀式議程：

主持人：高新區(qū)管理中心管理科馮書(shū)龍。

主持人致辭，介紹到場(chǎng)嘉賓。

1少先隊(duì)代表為主席臺(tái)上的嘉賓戴上紅領(lǐng)巾；

2、許營(yíng)聯(lián)校劉校長(zhǎng)致歡迎詞；

三。高新區(qū)許營(yíng)鎮(zhèn)致謝詞；

4高新區(qū)教育管理中心主任王梅致辭；

5聊城市體育彩票管理中心將捐贈(zèng)卡捐贈(zèng)給許營(yíng)鎮(zhèn)第二中心小學(xué)；

6許營(yíng)聯(lián)合學(xué)校校長(zhǎng)劉其華向聊城市體育彩票中心贈(zèng)送橫幅；

7許營(yíng)第二中心小學(xué)學(xué)生代表致辭；

? 體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

? 體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

PUE計(jì)算的方法

（1） 計(jì)算IT設(shè)備的功耗。可以假定實(shí)際功耗經(jīng)驗(yàn)值，一般IT設(shè)備的運(yùn)行功耗是額定功耗的30%—50%，可以更加具體的設(shè)備進(jìn)行假定。如果有小時(shí)運(yùn)行功耗數(shù)據(jù)，則采用小時(shí)運(yùn)行功耗經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

（2） 計(jì)算制冷散熱設(shè)備的功耗。包括室外制冷散熱設(shè)備（冷水機(jī)組、自然冷源散熱設(shè)備等）、管路系統(tǒng)（水泵、風(fēng)機(jī)等）、室內(nèi)冷源輸送和分配系統(tǒng)的功耗。——根據(jù)IT設(shè)備的功耗和當(dāng)?shù)厝晷r(shí)氣象數(shù)據(jù)，建立制冷散熱系統(tǒng)中各設(shè)備的功耗模型，進(jìn)行計(jì)算制冷散熱設(shè)備的功耗。室外制冷散熱設(shè)備與氣象數(shù)據(jù)影響很大，設(shè)備變頻與否，實(shí)際管路的損失都需考慮在內(nèi)。

（3） 采用以上數(shù)據(jù)計(jì)算PUE值。通常采用以IT設(shè)備額定功耗、制冷散熱設(shè)備額定功耗、冷水機(jī)組標(biāo)定能效比等進(jìn)行計(jì)算，與實(shí)際相差很大。現(xiàn)在的PUE計(jì)算得不到客戶(hù)認(rèn)可，是因其本身計(jì)算方法本身不可信。

數(shù)據(jù)中心的模塊化

（1） 包括系統(tǒng)架構(gòu)模塊化、產(chǎn)品模塊化、功能模塊化，還包括軟硬件的匹配、接口的標(biāo)準(zhǔn)化等等。

（2） 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)是頂層設(shè)計(jì)，系統(tǒng)架構(gòu)模塊化是上層設(shè)計(jì)，越上層的設(shè)計(jì)越重要。

（3） 模塊化由機(jī)房級(jí)單列雙列級(jí)機(jī)柜級(jí)，模塊化大大降低圍護(hù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、安裝施工的難度，縮短施工時(shí)間，成本也大大降低。

降低建設(shè)成本的設(shè)計(jì)

（1） 發(fā)電機(jī)系統(tǒng)（或稱(chēng)油機(jī)）是現(xiàn)有設(shè)計(jì)中成本很高、利用率最低的設(shè)備，其實(shí)可以通過(guò)系統(tǒng)架構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)將其去掉或大大降低其配置數(shù)量。通過(guò)選擇雙市電建設(shè)地址、高級(jí)別數(shù)據(jù)中心（交易、計(jì)算等）與普通級(jí)別數(shù)據(jù)中心分離、網(wǎng)絡(luò)智能選擇和分配數(shù)據(jù)中心、以多點(diǎn)取代單點(diǎn)的電力配置級(jí)別等系設(shè)計(jì)，將發(fā)電機(jī)的配置大大減少。

（2） 現(xiàn)有消防系統(tǒng)也是一種成本高、利用率低的設(shè)備。現(xiàn)有消防系統(tǒng)成本高、安全性差、發(fā)生點(diǎn)類(lèi)事故，要求整體或區(qū)域性斷電。其實(shí)可以通過(guò)智能監(jiān)控控制手段、模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和材料選擇等方法的改進(jìn)和設(shè)計(jì)。

（3） 配電系統(tǒng)的演進(jìn)。傳統(tǒng)的交流UPS系統(tǒng)高壓直流市電直供+分布式電池系統(tǒng)，將中間多次的能源轉(zhuǎn)換去掉，即大大節(jié)省設(shè)備成本、占地空間，又節(jié)能。這種改進(jìn)需要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備制造和客戶(hù)引導(dǎo)的配合。

（4） 采用自主定制的模塊化的風(fēng)機(jī)冷水盤(pán)管單元取代現(xiàn)有所謂的行間空調(diào)，成本可以降低一半。

（5） 機(jī)柜由現(xiàn)有的整體結(jié)構(gòu)變?yōu)闂U件、板件組裝結(jié)構(gòu)，可以降低部分制造和運(yùn)輸成本。

降低運(yùn)行成本的設(shè)計(jì)

（1） 利用自然冷源，利用江河湖海的天然冷源，北方地區(qū)可以采用大型干冷器。

（2） 中國(guó)現(xiàn)有的空氣質(zhì)量不允許采用直接風(fēng)冷技術(shù)，灰塵、腐蝕等使節(jié)能得不償失。中小型的數(shù)據(jù)中心可以采用單級(jí)熱交換設(shè)備。

（3） 合理的模塊化配置和智能控制可以減少不必要的設(shè)備運(yùn)行，降低運(yùn)行成本。比如采用空間大小合理的模塊化設(shè)計(jì)和智能風(fēng)機(jī)控制。

（4） 提升運(yùn)行溫度。IT設(shè)備的運(yùn)行溫度將大大提高。

（5） 選址在高寒地區(qū)等。

冷熱通道的封堵技術(shù)

（1） 冷熱通道封堵技術(shù)可以降低冷熱風(fēng)的混合，提高冷源的利用率，其核心是降低回風(fēng)溫度，使室內(nèi)風(fēng)機(jī)盤(pán)管的換熱效率降低。實(shí)際節(jié)能效果遠(yuǎn)不如期望的那么高。

（2） 冷熱通道的封堵可以結(jié)合提高室內(nèi)進(jìn)風(fēng)溫度、風(fēng)量和風(fēng)機(jī)控制等技術(shù)，才會(huì)有顯著的節(jié)能效果。否則僅靠降低2—3℃的回風(fēng)溫度，節(jié)能效果很小。

制冷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

（1） 冷水機(jī)組。現(xiàn)有新型的冷水機(jī)組應(yīng)用變頻、磁懸浮等技術(shù)，大大提高能效比。其實(shí)普通的冷水機(jī)組+大容積的緩沖水箱 或+合適溫度的相變材料就比帶變頻的冷水機(jī)組的效率高，且可以利用高低峰電價(jià)差省錢(qián)。

（2） 管路系統(tǒng)的合理設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)施工是非常重要，卻最容易被忽視的。

（3） 數(shù)據(jù)中心功耗的高密度，使得大型數(shù)據(jù)中心的冷源輸送必須采用冷水或其它高熱容的介質(zhì)。風(fēng)冷的空間、損耗、噪音等瓶頸不可解決。

（4） 避免多級(jí)換熱。熱管的限制和熱阻在兩端。

（5） 風(fēng)機(jī)冷水盤(pán)管的模塊化是未來(lái)數(shù)據(jù)中心的主流配置。可以安裝在IT設(shè)備的底部、側(cè)邊或背部，以底部和側(cè)邊為主。現(xiàn)有的行間空調(diào)改個(gè)名字，成本就可以降低一半以上。

（6） 制冷系統(tǒng)的重要影響因素包括氣象條件、IT設(shè)備運(yùn)行情況、空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行情況，屬于多因素影響，再加上冗余設(shè)備的配置，對(duì)智能監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)模塊化、多系統(tǒng)聯(lián)控等技術(shù)要求非常高。

? 體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

1.彩票公益金專(zhuān)項(xiàng)用于社會(huì) ____福利、體育 ______ 等社會(huì)公益事業(yè).2.彩票資金包括 ______彩票獎(jiǎng)金、彩票發(fā)行費(fèi)、彩票公益金 ____.3.彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在每期彩票銷(xiāo)售結(jié)束后，及時(shí)向社會(huì)公布當(dāng)期彩票的

____銷(xiāo)售情況、開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果___.4.彩票單注獎(jiǎng)金的最高限額，由國(guó)務(wù)院 _____財(cái)政部_____ 根據(jù)彩票市場(chǎng)發(fā)展情況決定.5.福利彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、體育彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的職責(zé)之一是制定全國(guó)福利彩票、體育彩票發(fā)行銷(xiāo)售的 _____發(fā)展規(guī)劃、管理制度、工作規(guī)范何技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等 _____.6.彩票銷(xiāo)售原始數(shù)據(jù)保存期限，自封存之日起不得少于 ____60個(gè)月______.7.彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照彩票游戲規(guī)則的規(guī)定設(shè)置 __獎(jiǎng)池和調(diào)節(jié)基金 _.8.彩票公益金的管理、使用單位，應(yīng)當(dāng) _____每年_____ 向社會(huì)公告公益金的使用情況.9.逾期未兌獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金，納入 ____彩票公益金______.10.彩票中獎(jiǎng)?wù)邞?yīng)當(dāng)自開(kāi)獎(jiǎng)之日起 ____60______ 個(gè)自然日內(nèi)，持中獎(jiǎng)彩票到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng).11.彩票品種中彩票資金的具體構(gòu)成比例，由國(guó)務(wù)院 ____財(cái)政部門(mén)____ 按照國(guó)務(wù)院的決定確定.12.彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在業(yè)務(wù)費(fèi)中提取 _____彩票發(fā)行銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)基金，彩票兌獎(jiǎng)周轉(zhuǎn)金_____.13.國(guó)外彩票監(jiān)管大致的3種監(jiān)管模式以 ____英國(guó) 美國(guó) 法國(guó)______ 為代表.14.國(guó)務(wù)院財(cái)政部門(mén)對(duì)彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)停止彩票品種申請(qǐng)，在受理之日起 ____10______ 個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審查并做出書(shū)面決定.15.彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)和彩票銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)及時(shí)將彩票 _____發(fā)行_____、____銷(xiāo)售______ 情況向社會(huì)全面公布，接受社會(huì)公眾的監(jiān)督.16.新中國(guó)第一張福利彩票于 ___1987年7月27日_____ 在河北、江蘇等10個(gè)省市試點(diǎn)發(fā)行.17.國(guó)務(wù)院 ____財(cái)政部門(mén)______ 負(fù)責(zé)全國(guó)的彩票監(jiān)督管理工作，國(guó)務(wù)院 _____民政部門(mén)_____、____體育行政部門(mén)______ 按照各自職責(zé)分別負(fù)責(zé)全國(guó)的福利彩票、體育彩票管理工作.18.彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)和彩票銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)期彩票銷(xiāo)售數(shù)據(jù)封存后至開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束前，不得 ____復(fù)制______、__修改________ 或者 _____刪除_____ 銷(xiāo)售數(shù)據(jù).19.國(guó)務(wù)院民政部門(mén)、體育行政部門(mén)依法設(shè)立的 _____福利彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、體育彩票發(fā)行機(jī)構(gòu) _____，分別負(fù)責(zé)全國(guó)的福利彩票、體育彩票發(fā)行和組織銷(xiāo)售工作.20.彩票代銷(xiāo)者違反被禁止行為的，可處以 ____2000-10000元，并沒(méi)收違法所得 _____ 的罰款.21.《彩票管理?xiàng)l例》于 _____2009年7月1日 _____ 正式施行.22.彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)和彩票銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)應(yīng)依照政府法律法規(guī)，采購(gòu)符合標(biāo)準(zhǔn)的 _________彩票設(shè)備、技術(shù)服務(wù) __________.23.國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)發(fā)行的體育彩票始于 ____1994年3月 ______.24.彩票代銷(xiāo)者應(yīng)該具備以下哪項(xiàng)條件？（有滿(mǎn)足彩票銷(xiāo)售需要的場(chǎng)所。）

25.在彩票游戲?qū)彶闀r(shí)，需要考慮很多因素，比如：“游戲機(jī)理是否隨機(jī)”.“獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置是否相對(duì)均衡”，這是考慮彩票游戲?qū)彶樾枰裱ü?公正）原則。

26.彩票游戲規(guī)則有幾大部分，其中使彩民了解中獎(jiǎng)方式和中獎(jiǎng)條件的要素有（獎(jiǎng)金分配）27.特別要注意“賬戶(hù)安全”是近年來(lái)興起的（電話.互聯(lián)網(wǎng)投注）銷(xiāo)售方式帶來(lái)的需求。28.即開(kāi)型彩票本身就是唯一的兌獎(jiǎng)憑證，在兌獎(jiǎng)時(shí)需要確認(rèn)兌獎(jiǎng)彩票的完整性，如果發(fā)現(xiàn)印刷錯(cuò)誤，將會(huì)（退回采購(gòu)金或者替換同等金額的即開(kāi)型彩票）處理。29.彩票調(diào)節(jié)基金不僅用于設(shè)立特別獎(jiǎng)，還可以用于（支付獎(jiǎng)金支出風(fēng)險(xiǎn)）30.其中不屬于“樂(lè)透型”彩票的特點(diǎn)有：（需求更多個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和智慧）31.即開(kāi)型彩票的兌獎(jiǎng)時(shí)間有限制，在游戲停售之日起的（60個(gè)自然日）為可以?xún)丢?jiǎng)的期間。32.彩票發(fā)行和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)在采購(gòu)彩票設(shè)備和技術(shù)服務(wù)時(shí)，依照政府采購(gòu)法及相關(guān)規(guī)定，主要采購(gòu)方式為（公開(kāi)招標(biāo)）

33.以某種體育比賽為投注對(duì)象的彩票類(lèi)型是（競(jìng)猜類(lèi)）

34.按照規(guī)定使用本部門(mén)彩票公益金的有（民政部門(mén)和體育行政部門(mén)）

35.彩票網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立各有特點(diǎn)，其中在超市.郵局.報(bào)亭.機(jī)場(chǎng)等地，設(shè)立只銷(xiāo)售即開(kāi)型彩票的網(wǎng)點(diǎn)為（兼營(yíng)店）36.彩票發(fā)行機(jī)構(gòu).彩票銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)利用彩票游戲的調(diào)節(jié)基金或者一般調(diào)節(jié)基金，增加彩票返獎(jiǎng)金額的行為活動(dòng)是（派獎(jiǎng)）37.彩票游戲規(guī)則有幾大部分，其中讓彩民了解獎(jiǎng)金的分配方式比如：獎(jiǎng)金額度.獎(jiǎng)級(jí)安排.單注獎(jiǎng)金.調(diào)節(jié)基金.獎(jiǎng)金計(jì)算都屬于（設(shè)獎(jiǎng)）部分

38.“非法彩票”與國(guó)家彩票的區(qū)別不包含以下（只有電話投注方式）39.“7星彩”屬于（數(shù)字）型彩票：

40.福利彩票雙色球?qū)儆谑裁搭?lèi)型的彩票？樂(lè)透類(lèi)型

41.國(guó)家體育總局體育彩票管理中心是（國(guó)家體育總局設(shè)立的體育彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)）

42.根據(jù)《彩票管理?xiàng)l例》的規(guī)定，以下哪一項(xiàng)管理內(nèi)容不屬于民政部門(mén)和體育行政部門(mén)的（審批游戲）

43.根據(jù)《彩票管理?xiàng)l例》的規(guī)定，（財(cái)政部門(mén)）負(fù)責(zé)全國(guó)彩票的監(jiān)督管理：、44.下列對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是：不同彩票游戲，業(yè)務(wù)費(fèi)的提取比例相同

45.下面關(guān)于調(diào)節(jié)基金和一般調(diào)節(jié)基金，說(shuō)法正確的是：基本調(diào)節(jié)基金按彩票游戲分別設(shè)立。一般調(diào)節(jié)基金不按彩票游戲設(shè)立，停止發(fā)行銷(xiāo)售的彩票游戲所剩余的獎(jiǎng)池資金及其調(diào)節(jié)基金匯總在一起形成一般調(diào)節(jié)基金。46.2009年7月，《彩票管理?xiàng)l例》出臺(tái)施行后，從 _制度 技術(shù) __管理和法律責(zé)任___ 等方面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制和安全保障做了規(guī)定.47.2009年7月1日之前，福利彩票的兌獎(jiǎng)截止期為開(kāi)獎(jiǎng)后的 ____30天_____，體育彩票的兌獎(jiǎng)截止期為開(kāi)獎(jiǎng)后的 ___28天______.48.彩票發(fā)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)支出包括 _彩票印刷費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi) __廣告費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi) ___系統(tǒng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、運(yùn)行維護(hù)費(fèi) ___.49.搖獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票發(fā)售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)搖獎(jiǎng)的工作人員對(duì)搖獎(jiǎng)結(jié)果進(jìn)行簽字確認(rèn)。簽字確認(rèn)文件保存期限不得少于 ____60個(gè)月_____.50.根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行彩票公益金分配政策，彩票公益金在中央與地方之間，按 ____50:50_____ 的比例分配.51.彩票機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照_____《彩票管理?xiàng)l例》和《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》 ____ 的規(guī)定組織彩票開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng)，保證開(kāi)獎(jiǎng)的公開(kāi)和公正.52.當(dāng)彩民所投注的比賽場(chǎng)次被認(rèn)定為無(wú)效場(chǎng)次時(shí)，___該比賽場(chǎng)次的所有單場(chǎng)投注按退票處理，60天內(nèi)在指定地點(diǎn)辦理退票手續(xù) ______.53.棄獎(jiǎng) ___納入彩票公益金留歸地方使用 ______.54.對(duì)于樂(lè)透型、數(shù)字型彩票來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售截止時(shí)一般在當(dāng)期彩票 ____開(kāi)獎(jiǎng)前半小時(shí) _____.55.調(diào)節(jié)基金用于 _本彩票游戲的獎(jiǎng)金支出風(fēng)險(xiǎn) __調(diào)節(jié)浮動(dòng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 ___設(shè)立特別獎(jiǎng) ___.56.在某個(gè)比賽場(chǎng)次開(kāi)始銷(xiāo)售彩票后，如果其比賽時(shí)間推遲且超過(guò)原定時(shí)間 _____36小時(shí)____ 或無(wú)法獲知具體推遲時(shí)間或比賽取消，那么認(rèn)定該比賽場(chǎng)次為無(wú)效場(chǎng)次。.57.彩票發(fā)行費(fèi)用于 ___彩票機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)費(fèi) ___代銷(xiāo)者的銷(xiāo)售費(fèi)用 ___.58.下列彩票中，符合兌獎(jiǎng)條件的是 ____按照游戲規(guī)則中獎(jiǎng)的福彩或體彩彩票 _____.59.2011年，全國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售彩票已超過(guò)____2200億_____.60.一般調(diào)節(jié)基金用于 ____所有在售游戲 _____.61.中央集中的彩票公益金，在社會(huì)保障基金、專(zhuān)項(xiàng)公益金、民政部和國(guó)家體育總局之間，按 ____60%、30%、5%、5% _____ 的比例分配.62.“十一五”期間，國(guó)家共籌集彩票公益金 ____1856億元 _____.63.關(guān)于彩票資金歸集結(jié)算賬戶(hù)，下面說(shuō)法不正確的是：彩票資金歸集結(jié)算賬戶(hù)用于彩票投注設(shè)備的押金 正確的是：彩票資金歸集結(jié)算賬戶(hù)用于彩票資金的歸集 彩票資金歸集結(jié)算賬戶(hù)用于彩票資金的結(jié)算 彩票資金歸集結(jié)算賬戶(hù)用于彩票資金的資金調(diào)配 64.《彩票管理?xiàng)l例》實(shí)施后，兌獎(jiǎng)截止日期延長(zhǎng)至開(kāi)獎(jiǎng)后 ___60個(gè)自然日______.65.彩票兌獎(jiǎng)周轉(zhuǎn)金專(zhuān)項(xiàng)用于 _____向彩票中獎(jiǎng)?wù)邇陡丢?jiǎng)金的周轉(zhuǎn)支出 ____.66.在啟動(dòng)搖獎(jiǎng)設(shè)備后，如因設(shè)備、設(shè)施故障造成搖獎(jiǎng)中斷，____已搖出的號(hào)碼有效，在公證人員的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督下，由工作人員對(duì)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行維修，在故障排除后，繼續(xù)搖出全部開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼 _____.67.《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范彩票管理的通知》規(guī)定，彩票返獎(jiǎng)比例不得低于

___50%______，發(fā)行費(fèi)比例不得高于 ____15%_____，彩票公益金比例不得低于 ___35%______.68.2008年以來(lái)，彩票公益金納入政府性基金預(yù)算，實(shí)行 ____“收支兩條線”管理 _____.69.對(duì)于快速開(kāi)獎(jiǎng)游戲，其銷(xiāo)售截止時(shí)基本都在開(kāi)獎(jiǎng)之前的 ____1分鐘左右____，快速開(kāi)獎(jiǎng)游戲銷(xiāo)售時(shí)間較短，每期的銷(xiāo)售時(shí)刻通常在 ___10-15分鐘 ______.70.“十一五”期間，我國(guó)的彩票資金年度銷(xiāo)售規(guī)模從2005年的713億元快速增加到2010年的 ____1662億元 _____.71.目前，調(diào)節(jié)基金的提取比例大多為彩票游戲銷(xiāo)售額的 ____1%_____.72.在截止銷(xiāo)售后和開(kāi)賽前的30分鐘里，彩票機(jī)構(gòu)將 ____在公證員的現(xiàn)場(chǎng)公證下，對(duì)當(dāng)期數(shù)據(jù)進(jìn)行封存 _____.73.彩票獎(jiǎng)金中不包含 ____業(yè)務(wù)費(fèi)_____.包括 ：

74.目前，大部分通過(guò)專(zhuān)業(yè)搖獎(jiǎng)設(shè)備開(kāi)獎(jiǎng)的樂(lè)透型、數(shù)字型彩票游戲的開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間基本在晚間 ____20點(diǎn)30分左右 _____.75.彩票機(jī)構(gòu)向社會(huì)公告的開(kāi)獎(jiǎng)信息中，開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果應(yīng)包括 ____中獎(jiǎng)號(hào)碼和中獎(jiǎng)情況 _____.76.彩票發(fā)行銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)基金專(zhuān)項(xiàng)用于 ___因彩票市場(chǎng)變化或者不可抗力事件等造成的彩票發(fā)行銷(xiāo)售損失支出 ______.77.隨著彩票市場(chǎng)不斷發(fā)展，我國(guó)發(fā)行的彩票品種涵蓋了 __樂(lè)透型 __數(shù)字型 __競(jìng)猜型、即開(kāi)型 ___.1.財(cái)政部對(duì)于彩票監(jiān)督管理的職責(zé)有以下幾個(gè)方面：制定政策 監(jiān)管市場(chǎng) 監(jiān)管資金 審批游戲

2.彩票游戲根據(jù)發(fā)行范圍可以分為: 全國(guó)性銷(xiāo)售 區(qū)域性銷(xiāo)售 地方性銷(xiāo)售 3.彩票游戲規(guī)則的幾個(gè)部分內(nèi)容包含: 中獎(jiǎng) 兌獎(jiǎng) 投注

4.彩票游戲規(guī)則中關(guān)于兌獎(jiǎng)的描述部分主要內(nèi)容有：兌獎(jiǎng)憑證 兌獎(jiǎng)期限

5.即開(kāi)型彩票需要注意: 銷(xiāo)售流程要規(guī)范 兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要嚴(yán)謹(jǐn) 尾票廢票要銷(xiāo)毀 票務(wù)資金要安全

6.非法彩票常見(jiàn)的表現(xiàn)形式有:私彩 地下賭球 縮水彩票 擅自利用電話 互聯(lián)網(wǎng)等方式銷(xiāo)售彩票

7.民政.體育行政部門(mén)對(duì)國(guó)家彩票的管理職責(zé)有：制定發(fā)展規(guī)劃和管理制度 設(shè)立彩票機(jī)構(gòu) 審核彩票游戲

8.彩票游戲的審查原則有：公益健康原則 公平公正原則 風(fēng)險(xiǎn)控制原則

9.彩票銷(xiāo)售的實(shí)施方案主要有以下內(nèi)容：上市時(shí)間 銷(xiāo)售渠道 風(fēng)險(xiǎn)控制 上市銷(xiāo)售公告 10.彩票游戲規(guī)則第一部分描述通常都是“總則”，主要包含內(nèi)容:制定依據(jù) 發(fā)行范圍 責(zé)任機(jī)構(gòu) 購(gòu)買(mǎi)原則

11.《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定，彩票機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)彩票資金專(zhuān)用賬戶(hù)，包括 _彩票資金歸集結(jié)算賬戶(hù) ____彩票投注設(shè)備押金或者保證金賬戶(hù) ____.12.彩票售出后，常見(jiàn)的不予兌獎(jiǎng)的情況主要有： _電腦彩票和即開(kāi)型彩票因被損壞、污染污漬或其他原因，導(dǎo)致根本無(wú)法正確辨別兌獎(jiǎng)區(qū)的數(shù)字、符號(hào)或者圖案。__即開(kāi)型彩票的刮獎(jiǎng)區(qū)覆蓋層刮不開(kāi)，或者撕開(kāi)式即開(kāi)型彩票的兌獎(jiǎng)區(qū)覆蓋層撕不開(kāi)。__即開(kāi)型彩票的兌獎(jiǎng)區(qū)內(nèi)沒(méi)有兌獎(jiǎng)符號(hào)。__即開(kāi)型彩票的保安區(qū)裸露。__.13.政府通過(guò)調(diào)控彩票資金構(gòu)成比例，統(tǒng)籌實(shí)現(xiàn) _合理控制彩票的刺激性，保護(hù)廣大彩民的根本利益。__積極籌劃彩票公益金，支持發(fā)展社會(huì)公益事業(yè)。___有效打擊非法彩票、賭博等違法犯罪活動(dòng)，維護(hù)社會(huì)秩序。___ 政策目標(biāo).14.彩票公益金主要用在下列哪些方面？社會(huì)福利事業(yè) 體育事業(yè) 補(bǔ)充全國(guó)社會(huì)保障基金 紅十字事業(yè)

15.如何保障開(kāi)獎(jiǎng)的公正性 _開(kāi)獎(jiǎng)管理有章可循 _開(kāi)獎(jiǎng)過(guò)程嚴(yán)格執(zhí)行 _開(kāi)獎(jiǎng)設(shè)備嚴(yán)格管理 __開(kāi)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)接受監(jiān)督 ____.16.調(diào)節(jié)基金由以下幾部分組成 _按不高于返獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2%提取 __浮動(dòng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金取整后的余額 _設(shè)置獎(jiǎng)池的棄獎(jiǎng)收入 ___逾期未退票的票款 __.17.彩票機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的編報(bào)審批工作需要哪些環(huán)節(jié)？制定工作計(jì)劃 編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃 審批財(cái)務(wù)收支計(jì)劃 18.《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》對(duì)彩票公益金的管理和使用進(jìn)行了規(guī)范。要求彩票公益金在使用管理上 _強(qiáng)化制度建設(shè) _注重信息公開(kāi) ___突出社會(huì)公益 ____.19.根據(jù)《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》，彩票機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地向社會(huì)公告至少五個(gè)方面的開(kāi)獎(jiǎng)信息，包括 __彩票游戲名稱(chēng)、開(kāi)獎(jiǎng)日期或者期號(hào) __當(dāng)期彩票銷(xiāo)售金額 _當(dāng)期彩票開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果 __獎(jiǎng)池資金余額及兌獎(jiǎng)期限 __.20.彩票資金分為 _彩票獎(jiǎng)金 __彩票發(fā)行費(fèi) ___彩票公益金 ___ 三大類(lèi).1.彩票休市期間，停止彩票的銷(xiāo)售、開(kāi)獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng).YES 2.彩票公益金資助的基本建設(shè)設(shè)施、設(shè)備或者社會(huì)公益活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)以顯著方式標(biāo)明彩票公益金資助標(biāo)志.YES 3.中華人民共和國(guó)境內(nèi)公民可自行發(fā)行、銷(xiāo)售彩票.NO 4.彩票代銷(xiāo)者可轉(zhuǎn)借、出租、出售彩票投注專(zhuān)用設(shè)備.NO 5.地方政府可不經(jīng)國(guó)務(wù)院特許，發(fā)行除福利彩票和體育彩票以外的其它彩票.NO 6.彩票代銷(xiāo)者可向未成年人銷(xiāo)售彩票.NO 7.專(zhuān)用的彩票設(shè)備和技術(shù)服務(wù)包括：彩票投注專(zhuān)用設(shè)備，彩票開(kāi)獎(jiǎng)設(shè)備和服務(wù)，彩票發(fā)行銷(xiāo)售信息技術(shù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、集成、測(cè)試、運(yùn)營(yíng)及維護(hù)，彩票印制、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，彩票營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告宣傳，以及彩票技術(shù)和管理咨詢(xún)等.YES 8.彩票機(jī)構(gòu)為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果，可將刺激性較強(qiáng)的內(nèi)容作為營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳.N0 9.財(cái)政部批準(zhǔn)某省區(qū)某個(gè)彩票游戲，該省區(qū)可以在其他省區(qū)發(fā)行銷(xiāo)售.NO 10.搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)入正式搖獎(jiǎng)程序后，可中途暫停但不得停止運(yùn)行.NO 11.在中華人民共和國(guó)境內(nèi)可發(fā)行、銷(xiāo)售境外彩票.NO 12.彩票不返還本金、不計(jì)付利息.YES 13.《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》于2012年3月開(kāi)始施行.YES 14.彩票因受損、玷污等原因?qū)е聼o(wú)法識(shí)別的，可以?xún)丢?jiǎng).NO 15.彩票銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可由彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)委托社會(huì)上的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供歸集、封存、保管.NO 16.偽造、變?cè)觳势被蚴褂脗卧臁⒆冊(cè)斓牟势眱丢?jiǎng)的，依法給予治安管理處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任.YES 17.紙質(zhì)即開(kāi)型彩票的廢票、尾票，應(yīng)當(dāng)定期銷(xiāo)毀.YES 18.彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)可自行開(kāi)設(shè)、停止福利彩票、體育彩票的具體品種，無(wú)須報(bào)國(guó)務(wù)院財(cái)政部門(mén)批準(zhǔn).NO 19.2010年9月，財(cái)政部發(fā)布《電話銷(xiāo)售彩票管理暫行辦法》和《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售彩票管理暫行辦法》.YES 20.彩票的發(fā)行、銷(xiāo)售、開(kāi)獎(jiǎng)，應(yīng)當(dāng)遵循公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則.YES 21.彩票代銷(xiāo)證是彩票代銷(xiāo)者代理銷(xiāo)售彩票的合法資格證明，可轉(zhuǎn)借、出租、出售.NO 22.我國(guó)的彩票銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)由于體育彩票和福利彩票發(fā)行.銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)不同，不可以在同一家網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)既銷(xiāo)售福利彩票同時(shí)銷(xiāo)售體育彩票。NO 23.國(guó)家民政局和體育行政部門(mén)設(shè)立福利彩票和體育彩票的發(fā)行機(jī)構(gòu)。NO 24.派獎(jiǎng)是彩票發(fā)行機(jī)構(gòu).銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)利用彩票游戲的調(diào)節(jié)基金或者一般調(diào)節(jié)基金，增加彩票返還金額。YES 25.樂(lè)透型彩票的主要特點(diǎn)是：開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼完全隨機(jī)產(chǎn)生，任何一注中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)均等，大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)概率低，獎(jiǎng)池派彩.大獎(jiǎng)金額高等。YES 26.如果“超級(jí)大樂(lè)透”游戲開(kāi)展派獎(jiǎng)活動(dòng)，須由中體彩中心向財(cái)政部提出申請(qǐng)。YES 27.為控制彩票銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，防止彩民過(guò)度購(gòu)買(mǎi)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案，特別是固定返獎(jiǎng)?lì)愑螒?快速開(kāi)獎(jiǎng)?lì)愑螒颉ES 28.彩票游戲有發(fā)行范圍的區(qū)別，其中區(qū)域性銷(xiāo)售是指一個(gè)省級(jí)行政區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)行銷(xiāo)售彩票游戲。NO 29.在我國(guó)屬于合法彩票的一定屬于體彩或者福彩，如果都不屬于一定是非法彩票。YES 30.即開(kāi)型彩票對(duì)于停售的尾票需要定期進(jìn)行銷(xiāo)毀，彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)應(yīng)該按照財(cái)政部做出書(shū)面決定后自行銷(xiāo)毀彩票。NO 31.合法彩票的發(fā)型和銷(xiāo)售需要經(jīng)過(guò)財(cái)政部的批準(zhǔn)，如果彩票游戲的規(guī)則和銷(xiāo)售方式經(jīng)過(guò)財(cái)政部批準(zhǔn)，就屬于合法彩票。NO 32.不得使用獎(jiǎng)池資金或業(yè)務(wù)費(fèi)開(kāi)展派獎(jiǎng)活動(dòng).YES 33.不同的彩票品種和彩票游戲，彩票獎(jiǎng)金、發(fā)行費(fèi)、公益金所占比例有所不同.YES 34.逾期未兌獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金納入彩票公益金，由彩票銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)結(jié)算歸集后上繳省級(jí)財(cái)政，全部留歸地方使用.YES 35.根據(jù)體育比賽結(jié)果進(jìn)行開(kāi)獎(jiǎng)的彩票游戲，體育比賽裁定的比賽結(jié)果經(jīng)彩票機(jī)構(gòu)彩票游戲規(guī)則確認(rèn)后，方可作為開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果.YES 36.彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)費(fèi)提取比例，由彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)根據(jù)彩票市場(chǎng)發(fā)展需要提出方案，報(bào)同級(jí)民政部門(mén)或者體育行政部門(mén)商同級(jí)財(cái)政部門(mén)核定后執(zhí)行.YES 37.自從20世紀(jì)80年代中期我國(guó)發(fā)行銷(xiāo)售彩票以來(lái)，彩票公益金的分配政策經(jīng)歷了三個(gè)主要階段：部門(mén)分配、部門(mén)基數(shù)加增量劃分、比例分配政策.YES 38.對(duì)于體育彩票，如果比賽組織機(jī)構(gòu)裁定比賽結(jié)果無(wú)效，或?qū)Ρ荣惤Y(jié)果進(jìn)行各類(lèi)更改，將影響原確定的開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果.NO 39.根據(jù)《彩票管理?xiàng)l例》和《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》的相關(guān)規(guī)定，彩票機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)用于彩票發(fā)行和銷(xiāo)售活動(dòng)的經(jīng)費(fèi).YES 40.在某個(gè)比賽場(chǎng)次開(kāi)始銷(xiāo)售彩票后，如果比賽主辦方?jīng)Q定更換比賽場(chǎng)地，無(wú)論比賽場(chǎng)地如何更改，該比賽場(chǎng)次均為有效場(chǎng)次.NO 41.根據(jù)《彩票管理?xiàng)l例》，兌獎(jiǎng)截止日期延長(zhǎng)至開(kāi)獎(jiǎng)后60個(gè)自然日，截止日期不因國(guó)家法定節(jié)假日而順延.NO

? 體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

為深入貫徹落實(shí)市委“兩個(gè)討論”會(huì)議精神，結(jié)合縣委政府相關(guān)要求，縣政務(wù)中心認(rèn)真開(kāi)展“解放思想，服務(wù)發(fā)展”大討論活動(dòng)，現(xiàn)將我中心解放思想大討論活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)的工作情況總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視

中心專(zhuān)門(mén)成立了黨組書(shū)記、主任XX任組長(zhǎng)，副主任XX作為副組長(zhǎng)，各股室同志為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，召開(kāi)了全體干部職工動(dòng)員會(huì)、座談會(huì)，并用時(shí)半天召開(kāi)大討論活動(dòng)。大討論活動(dòng)聯(lián)系各自工作實(shí)際，尤其是對(duì)于在政務(wù)服務(wù)工作中遇到的問(wèn)題，認(rèn)真進(jìn)行對(duì)照檢查，深刻分析影響我縣政務(wù)服務(wù)工作中的突出問(wèn)題。解放思想大討論活動(dòng)共計(jì)收集到群眾意見(jiàn)建議11條，干部職工大討論活動(dòng)心得體會(huì)20余份。

二、主要成效

解放思想大討論活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我中心上下精神面貌有了新的改觀。作為政府服務(wù)部門(mén)工作效率得到進(jìn)一步加強(qiáng)，工作作風(fēng)有了新的轉(zhuǎn)變，各窗口部門(mén)服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性進(jìn)一步增強(qiáng)。體現(xiàn)在：

（一）統(tǒng)一思想。對(duì)解放思想的重要性和必要性有了深入地認(rèn)識(shí)。通過(guò)全面動(dòng)員和反復(fù)學(xué)習(xí)，全體干部真切感到了開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)的緊迫性和重要性，解決了兩個(gè)不良傾向：一是大家都認(rèn)為有必要解放思想，但都認(rèn)為自己的思想已經(jīng)很解放，意識(shí)不到自己思想上保守的地方；二是沒(méi)有結(jié)合實(shí)際工作去解放思想，講起解放思想振振有辭，但工作思路沒(méi)有變化，工作成效沒(méi)有改善。全體干部排除了一切思想干擾，全身心地投入到活動(dòng)中，把縣委的統(tǒng)一部署要求逐步變成自覺(jué)行動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，大家對(duì)理論學(xué)習(xí)的自覺(jué)性進(jìn)一步增強(qiáng)，理想信念更加堅(jiān)定，對(duì)執(zhí)行黨的路線方針政策更加堅(jiān)決有力；促進(jìn)了思想大解放，改革開(kāi)放的意識(shí)不斷深化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的事業(yè)心和科學(xué)發(fā)展的責(zé)任感不斷增強(qiáng)，激發(fā)了大家謀發(fā)展、干事業(yè)的信心。

（二）建言獻(xiàn)策。充分反映民意、集中民智，凝聚建設(shè)“生態(tài)XX”的強(qiáng)大合力。從“解放思想我該怎么辦”方面建言獻(xiàn)策，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展提出了寶貴意見(jiàn)。

（三）開(kāi)展討論。圍繞“如何解放思想，服務(wù)企業(yè)”展開(kāi)討論，實(shí)事求是地總結(jié)我縣當(dāng)前項(xiàng)目建設(shè)中存在的不足，并結(jié)合自身工作實(shí)際找差距、給承諾、提建議，通過(guò)討論，大家統(tǒng)一了思想，鼓舞了干勁。

三、下一步工作打算

一要繼續(xù)解放思想。我們與發(fā)達(dá)地區(qū)比之所以落后，不是落后在資源上，而是落后在思想觀念上，缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新，敢闖敢干的勇氣和信心。實(shí)現(xiàn)XX經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展，要堅(jiān)決破除影響發(fā)展的思想、體制、政策障礙，樹(shù)立敢想敢干、敢闖敢冒的新觀念；要大膽借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行探索和嘗試，不要怕失敗，不要瞻前顧后，放不開(kāi)手腳，認(rèn)準(zhǔn)了的事就要大膽去做，真正以思想的大解放、觀念的大創(chuàng)新，推動(dòng)XX經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。

二要加大招商引資力度。招商引資是我縣一項(xiàng)常態(tài)工作任務(wù)，要貴在堅(jiān)持，貴在持續(xù)。要重點(diǎn)圍繞資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，采取項(xiàng)目招商、以商招商、園區(qū)招商、中介招商、網(wǎng)上招商和節(jié)會(huì)招商等形式，加大對(duì)重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)央企的招商引資力度，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。要加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)的聯(lián)系，爭(zhēng)取引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的大項(xiàng)目，力求做到實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目、建立一個(gè)基地、帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

三要加快項(xiàng)目推進(jìn)力度。一是加大重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)、督查力度。定期督查推進(jìn)，確保落戶(hù)項(xiàng)目早開(kāi)工、開(kāi)工項(xiàng)目早竣工、竣工項(xiàng)目早投產(chǎn)。二是抓好現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)改造。鼓勵(lì)有市場(chǎng)、有效益的企業(yè)通過(guò)增加設(shè)備投入實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，推動(dòng)企業(yè)提升生產(chǎn)水平，做大做強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)。三是完善重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)，做好項(xiàng)目資金爭(zhēng)取工作。在項(xiàng)目?jī)?chǔ)備方面，立足高起點(diǎn)、大而優(yōu)，積極儲(chǔ)備完善項(xiàng)目庫(kù)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展儲(chǔ)備充足的后備動(dòng)力，形成策劃一批、儲(chǔ)備一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的良性循環(huán)運(yùn)作格局。

四要大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是我縣經(jīng)濟(jì)的主體，要繼續(xù)按照縣委、縣政府《關(guān)于鼓勵(lì)和支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》要求，進(jìn)一步降低企業(yè)門(mén)檻，拓寬民間資金投資領(lǐng)域；鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，擴(kuò)大扶持中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金規(guī)模，縣政府每年安排支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，重點(diǎn)用于民營(yíng)企業(yè)技術(shù)改造、先進(jìn)設(shè)備引進(jìn)、技術(shù)中心建設(shè)、支持信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)建設(shè)、新創(chuàng)辦小微企業(yè)租用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租金補(bǔ)貼及其他政府鼓勵(lì)事項(xiàng)，從而進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展。

五要著力打造開(kāi)明優(yōu)惠的政策環(huán)境。一是要按照縣委、縣政府的要求，細(xì)化整理行政職能，對(duì)業(yè)務(wù)辦理進(jìn)行陽(yáng)光運(yùn)作，所有行政審批項(xiàng)目，一律將審批項(xiàng)目、依據(jù)、程序、時(shí)限等向社會(huì)公布，接受公眾監(jiān)督。二是要著力打造廉潔高效的政務(wù)環(huán)境，實(shí)施嚴(yán)格的首問(wèn)負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，強(qiáng)化股室責(zé)任制，健全崗位責(zé)任制，健全機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度。三是要優(yōu)化招商引資政策，進(jìn)一步完善規(guī)劃，正確貫徹落實(shí)產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目前期工作，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，用好項(xiàng)目、大項(xiàng)目推動(dòng)招商引資力度，切實(shí)形成良性項(xiàng)目滾動(dòng)招商引資機(jī)制。

通過(guò)解放思想大討論活動(dòng)，現(xiàn)在的感覺(jué)是責(zé)任重，任務(wù)大，前途光明。今后我中心將進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化責(zé)任，解放思想、改革開(kāi)放，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、狠抓落實(shí)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、科學(xué)發(fā)展，不斷開(kāi)創(chuàng)XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新局面。

? 體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

達(dá)旗疾病預(yù)防控制中心20xx年上半年工作總結(jié)

今年是疾控中心開(kāi)展工作的重要一年，我們繼續(xù)堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的思想，在衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷重視下，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)的工作，努力學(xué)習(xí)黨的群眾路線，解放思想、更新觀念、開(kāi)拓思路、深化改革、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。繼續(xù)扎實(shí)有效的落實(shí)各項(xiàng)綜合防病措施。突出做好以性病艾滋病、結(jié)核病、布病等傳染病的防治工作，不斷增強(qiáng)救災(zāi)防病突發(fā)疫情及中毒事件應(yīng)急處理能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的方針，提高整體防病工作水平，建立和完善慢性非傳染性疾病綜合防治體系，大力推進(jìn)和提高綜合防治水平。現(xiàn)將上半年工作完成情況具體總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建章立制，規(guī)范內(nèi)部管理和運(yùn)行機(jī)制 ㈠20xx年達(dá)旗疾控中心工作計(jì)劃相結(jié)合，有計(jì)劃、有組織、有步驟地開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。

1．觀看專(zhuān)題及警示教育片，組織學(xué)習(xí)13次，總學(xué)習(xí)在48小時(shí)以上（達(dá)到8天以上），其中邀請(qǐng)黨校老師專(zhuān)題講座1次。

2．利用QQ群和電子郵箱，及時(shí)反映疾控學(xué)習(xí)、調(diào)研、征求意見(jiàn)及開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)情況，公開(kāi)相關(guān)內(nèi)容。

3．及時(shí)報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況。為及時(shí)反映教育實(shí)踐活動(dòng)情況，報(bào)送信息6篇。旗報(bào)社刊登信息2篇，中心懸掛黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)宣傳橫幅2期。

㈡繼續(xù)推行目標(biāo)管理責(zé)任制。中心對(duì)科室、科室對(duì)科員均實(shí)行考勤、績(jī)效、工作量化管理的目標(biāo)管理分級(jí)負(fù)責(zé)制，副主任對(duì)主任負(fù)責(zé)，科主任、科員對(duì)副主任負(fù)責(zé)，職責(zé)明確，獎(jiǎng)懲分明。 ㈢加強(qiáng)中心硬件建設(shè)，爭(zhēng)取各類(lèi)經(jīng)費(fèi)和國(guó)家對(duì)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備裝備項(xiàng)目，不斷增加實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備，提高疾控整體服務(wù)水平。 ㈣認(rèn)真梳理、匯總。大部分征求對(duì)象對(duì)中心領(lǐng)導(dǎo)班子及各科室在落實(shí)規(guī)定及反對(duì)“四風(fēng)”問(wèn)題上比較滿(mǎn)意，并征求的意見(jiàn)和建議，及時(shí)梳理匯總，邊查邊改，確保活動(dòng)取得實(shí)效。 ㈤積極開(kāi)展扶貧幫扶活動(dòng)。針對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)開(kāi)展布病專(zhuān)題講座，講解了布病防護(hù)等有關(guān)知識(shí)，并發(fā)放了布病宣傳材料及防護(hù)用品。近

二年來(lái)，我中心多次組織業(yè)務(wù)人員深入到東興村為群眾進(jìn)行免費(fèi)健康講座活動(dòng)，接受教育人數(shù)達(dá)55余人次，發(fā)放宣傳#9@k、折頁(yè)、海報(bào)等材料1002份、水杯100個(gè)、發(fā)放消毒藥品21瓶、防護(hù)用品63份。通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)和扶持活動(dòng)，東興村已逐漸擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，成效顯著。

【讀書(shū)筆記吧】精選收藏:
• 轉(zhuǎn)正月子中心工作總結(jié)?|?2026醫(yī)師轉(zhuǎn)正總結(jié)精選四篇?|?我愛(ài)勞動(dòng)系列活動(dòng)總結(jié)?|?消毒供應(yīng)中心培訓(xùn)總結(jié)?|?體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)?|?體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

㈥加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，不斷提高整體服務(wù)水平。主要以服務(wù)好、質(zhì)量好、群眾滿(mǎn)意為目標(biāo)，對(duì)中心員工嚴(yán)格工作紀(jì)律、要求做到不遲到、不早退、不離崗、不串崗，堅(jiān)持穿工作服，佩戴工作證上崗，杜絕臉難看、門(mén)難進(jìn)、話難聽(tīng)、事難辦現(xiàn)象，對(duì)前來(lái)辦事人員要做到文明禮貌、主動(dòng)熱情，廉潔高效，對(duì)待患者要耐心細(xì)致，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

㈦加強(qiáng)消防安全防范措施。為了加強(qiáng)中心消防安全工作，保證中心各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，中心成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了達(dá)旗疾控中心消防安全應(yīng)急預(yù)案，同時(shí)完善了裝備設(shè)施，通過(guò)定時(shí)的全面檢查及整改，消除了消防安全隱患，做到居安思危，防患于未然。

二、傳染病防控及衛(wèi)生應(yīng)急處臵工作

㈠截止6月x日，全旗共報(bào)告法定傳染病2類(lèi)16種474例，總發(fā)病率為131.67/10萬(wàn)。乙類(lèi)傳染病共報(bào)告9種427例，發(fā)病率為118.61/10萬(wàn)，其中病毒性肝炎122例（甲肝2例、乙肝106例、丙肝8例、未分型肝炎6例）；肺結(jié)核129例（涂（+）20例、菌（-）73例、未痰檢35例）；梅毒72例（I 期10例、 II 期1例、 隱性梅毒61例）；布魯氏菌病77例；淋病18例；猩紅熱3例；細(xì)菌性痢疾3例；麻疹2例；艾滋病1例。丙類(lèi)傳染病共報(bào)告4種47例，（手足口病19例；流行性腮腺炎23例；其它感染性腹瀉病4例；流行性感冒1例）。

㈡對(duì)我旗出現(xiàn)的19例手足口病病例進(jìn)行了流行病學(xué)調(diào)查，并對(duì)出現(xiàn)病例的學(xué)校及托幼機(jī)構(gòu)進(jìn)行了督導(dǎo)檢查和防控指導(dǎo)。

㈢截止6月15手足口病例19例，送樣7份（其中人腸道病毒SKZ1116為陽(yáng)性的有1份、PE和COXA16均為陽(yáng)性的有1份、SKZ1161和CA16陽(yáng)性的有一份）。

三、結(jié)核病防治

㈠截止6月x日疑似結(jié)核病人263例，發(fā)現(xiàn)登記管理結(jié)核病人53

例，其中肺結(jié)核46例（涂陽(yáng)16例，涂陰30例），結(jié)核性胸膜炎4例，其他肺外結(jié)核4例。

㈡在4月份、5月份對(duì)基層蘇木鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心個(gè)進(jìn)行結(jié)核病防治工作督1次。

四、地方病防治工作：

㈠截止3月x日碘鹽加工企業(yè)鹽樣27份，合格采集27份，合格率100%。

㈡截至20xx年x月x日，全旗共檢測(cè)布魯氏菌病780人次，報(bào)告布魯氏菌病病例85例。

㈢20xx年1-6月，發(fā)放宣傳單6448余份，宣傳折頁(yè)3814冊(cè)、宣傳#9@k1114付、宣傳紙杯1450只、手套256副、帽子620個(gè)，口罩670個(gè)、消毒藥品167瓶，張貼固定宣傳欄17處。

㈣截止6月份發(fā)現(xiàn)艾滋病陽(yáng)性1人；

五、職業(yè)病防治工作：

上半年對(duì)我旗的3單位的1081人進(jìn)行了職業(yè)病健康檢查，其中崗前健康檢查912人。

六、體檢與檢驗(yàn)工作

㈠截止6月x日共完成全旗食品及公共場(chǎng)所服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員預(yù)防性健康體檢7686人。

㈡配合職業(yè)衛(wèi)生科、衛(wèi)生監(jiān)測(cè)科、艾滋病防治科等各科室完成各項(xiàng)微生物、理化檢驗(yàn)任務(wù)。

七、衛(wèi)生監(jiān)測(cè)工作

㈠1-6月份，對(duì)食堂的餐具采樣共28 份，合格率100%。 ㈡1—6月份共采集生活飲用水樣111份，合格14份，不合格97份，合格率12.6%。

㈢完成鎮(zhèn)內(nèi)服務(wù)行業(yè)定費(fèi)2100家。

八、免疫規(guī)劃工作

㈠1—6月份常規(guī)免疫疫苗接種率均保持在90%以上。（其中卡介苗100%，脊髓灰質(zhì)炎99.65 %，百白破99.28%，麻疹99.92%，流腦91.89%，乙肝99.98%，乙肝疫苗的首針及時(shí)接種率為97.37%，甲肝98.93%，乙腦91.93%）

㈡麻疹疫苗查漏補(bǔ)種：根據(jù)上級(jí)文件精神，我們?cè)?0xx年6

月對(duì)全旗兒童進(jìn)行了加強(qiáng)麻疹防控工作。

㈢脊髓灰質(zhì)炎疫苗強(qiáng)化免疫：根據(jù)上級(jí)部門(mén)的安排,我旗于20xx年x月13——16日和5月13——16日進(jìn)行了兩輪脊髓灰質(zhì)炎疫苗強(qiáng)化免疫。第一輪實(shí)種2353人，接種率95.8%，第二輪應(yīng)種實(shí)種1709人，接種率96.9%。

九、健康教育、慢性病、重性精神病病例管理工作

㈠完成了“3?24”結(jié)核病、“三下鄉(xiāng)”、“4?25”免疫規(guī)劃、“5?15”碘缺乏病、“布魯氏菌病”、“艾滋病”的預(yù)防控制知識(shí)的宣傳活動(dòng)。我中心及各社區(qū)、衛(wèi)生院等共設(shè)臵健康教育宣傳欄107余處，向轄區(qū)居民發(fā)放各種健康教育宣傳資料45種共計(jì)130919余份,開(kāi)展健康教育宣傳活動(dòng)80余次，播放影像資料種類(lèi)44類(lèi)共計(jì)230余次。

㈡上半年督導(dǎo)指導(dǎo)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（基層衛(wèi)生院）為慢性病患者免費(fèi)體檢一次；給高血壓病人免費(fèi)量血壓一次，給糖尿病病人免費(fèi)測(cè)血糖一次。

十、慢性病、重性精神病病例管理工作

㈠建立居民健康檔案紙質(zhì)版279201人份，建檔率91.74%；電子檔案250628人份，電子建檔率82.35%；65歲以上老年人建立紙質(zhì)檔案27784人份，建檔率90.44%。

㈡全旗共篩查慢性病患者19976人次（高血壓14165人，糖尿病3159，其他慢病2652人），規(guī)范管理9278人，規(guī)范管理率46.4%。

十一、存在問(wèn)題

㈠專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重短缺。隨著近年來(lái)疾控業(yè)務(wù)工作量不斷加大，業(yè)務(wù)范圍不斷拓寬，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員短缺問(wèn)題尤為突出，特別是缺乏有資質(zhì)的檢驗(yàn)、影像學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和預(yù)防醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)人員。我中心現(xiàn)有人員僅57人（20xx年又有3人即將面臨退休），工作人員身兼數(shù)職，工作量大，科室設(shè)立少，部分職能職責(zé)涉及的工作，因人員少而不能開(kāi)展，如檢驗(yàn)科，按照實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定管理規(guī)定：實(shí)驗(yàn)室從業(yè)人員應(yīng)不少于12人，而我中心現(xiàn)有檢驗(yàn)人員僅6人；地病、艾滋病科僅2人等。因此急需增加專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，完備科室設(shè)臵，職能職責(zé)細(xì)化。

㈡實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)儀器設(shè)備短缺，主要是先進(jìn)的監(jiān)測(cè)檢驗(yàn)技術(shù)設(shè)備

缺乏，導(dǎo)致檢驗(yàn)技術(shù)水平落后。特別是開(kāi)展食品、生活飲用水及食品安全事故中食源性致病菌的監(jiān)測(cè)檢驗(yàn)儀器設(shè)備嚴(yán)重短缺，已嚴(yán)重制約著中心實(shí)驗(yàn)室工作正常進(jìn)行。

㈢業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)不足。免疫規(guī)劃、結(jié)核病、艾滋病等專(zhuān)項(xiàng)工作地方財(cái)政匹配業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)幾乎為零，業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，極大地制約了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的發(fā)展。由于業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)投入不足，我中心應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件、傳染病疫情、食物中毒及職業(yè)化學(xué)性中毒等事件的應(yīng)急物資儲(chǔ)備嚴(yán)重不足而且種類(lèi)不齊全，就中心目前的物資儲(chǔ)備和應(yīng)急裝備狀況，難以應(yīng)對(duì)和處臵各類(lèi)突發(fā)公共衛(wèi)生事件。

㈣檢驗(yàn)費(fèi)仍未列入財(cái)政專(zhuān)門(mén)預(yù)算。20xx年以來(lái)國(guó)家明令取消了檢驗(yàn)費(fèi)，所需經(jīng)費(fèi)由地方財(cái)政列支。我中心多次打報(bào)告至今未將檢驗(yàn)費(fèi)納入財(cái)政專(zhuān)門(mén)預(yù)算。對(duì)各類(lèi)食品、餐具和生活飲用水水質(zhì)檢測(cè)檢驗(yàn)?zāi)芰八骄嗌霞?jí)要求也存在很大差距，目前生活飲用水水質(zhì)檢驗(yàn)和食品檢驗(yàn)工作不能保質(zhì)保量完成。

㈤疾控人員的衛(wèi)生防疫津貼待遇一直沒(méi)有按規(guī)定執(zhí)行。根據(jù)《關(guān)于調(diào)整衛(wèi)生防疫津貼標(biāo)準(zhǔn)的通知》(國(guó)人部發(fā)[20xx]27號(hào))文件精神，鄂市及其他7個(gè)旗區(qū)疾控中心的衛(wèi)生防疫津貼早已按文件規(guī)定的一類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，而達(dá)旗疾控中心人員衛(wèi)生防疫津貼至今還沒(méi)有落實(shí)到位。

達(dá)拉特旗疾病預(yù)防控制中心

二020xx年x月三十

? 體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

一年來(lái),在省中心的領(lǐng)導(dǎo)下，在市文體局的大力協(xié)助下，我市今年完成銷(xiāo)售1743.8萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)率達(dá)49.9%，超額完成了省中心的任務(wù)，為使今后工作更上一層樓，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷重視，轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)辟工作新格局

（一）領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，市局重視，工作信心增強(qiáng)、決心堅(jiān)定

省體育局產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)廖川江、省體彩中心副主任劉靜，帶著省體育局朱玲局長(zhǎng)的關(guān)懷來(lái)我市就體彩事業(yè)發(fā)展工作的檢查和指導(dǎo)引起了市局領(lǐng)導(dǎo)高度重視。市局要求各縣（區(qū)）文體局推薦了一名年輕且具有高素質(zhì)的體彩管理員；局領(lǐng)導(dǎo)班長(zhǎng)帶領(lǐng)局機(jī)關(guān)相關(guān)科室人員、市體彩管理站有關(guān)人員、縣（區(qū)）文體局負(fù)責(zé)人和體彩管理員前往達(dá)州、廣安南充等地學(xué)習(xí)體彩管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步開(kāi)闊視野，解放思想，更新觀念，并及時(shí)將先進(jìn)的思想和理念帶回管理站，從而增強(qiáng)了我們的信心堅(jiān)定了我們的決心。

（二）、轉(zhuǎn)變業(yè)主觀念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化，提高銷(xiāo)售員積極性

針對(duì)體彩市場(chǎng)現(xiàn)有的“疲軟”市場(chǎng)，部分銷(xiāo)售點(diǎn)的業(yè)主總是埋怨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做，成本太高，而忽略了一個(gè)根本問(wèn)題—銷(xiāo)售員，總是誤以將“銷(xiāo)售員無(wú)能力，不主動(dòng)”作為銷(xiāo)售量低下的原因，其實(shí)不然，對(duì)于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平和社會(huì)就業(yè)面來(lái)講，每月五、六百元的工作并不難求，但對(duì)于體彩銷(xiāo)售員一年僅僅春節(jié)才有得休息的工作，僅從勞動(dòng)時(shí)間上來(lái)講這點(diǎn)工資是遠(yuǎn)不及的。下步的工作我們必須引導(dǎo)業(yè)主轉(zhuǎn)變思想，針對(duì)體彩票這項(xiàng)難得的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，業(yè)主們必須引起高度重視，然而缺乏新的產(chǎn)業(yè)化理念和激勵(lì)機(jī)制管理，僅僅是看著自己所得的傭金多少，不從銷(xiāo)售員著手，提高銷(xiāo)售員的積極性，拓展彩民群的“看到碗里，不想到鍋里，閑著坡里”思想其發(fā)展前景也只能是管中窺豹——可見(jiàn)一斑了。為提高銷(xiāo)售員積極性我們建議業(yè)主對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)實(shí)行“銷(xiāo)售承包到戶(hù)”，使銷(xiāo)售員把原來(lái)的“工作”也當(dāng)作“產(chǎn)業(yè)”來(lái)做，提高激情，那么“鍋里多了，碗里肯定少不了”這樣就會(huì)在實(shí)現(xiàn)業(yè)主、銷(xiāo)售員“雙贏”的同時(shí)達(dá)到提升銷(xiāo)量的目的。

二、推行競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，加大專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量

（一）實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，推行競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高銷(xiāo)售點(diǎn)積極性

為提高銷(xiāo)售點(diǎn)工作積極性，我們?cè)阡N(xiāo)售點(diǎn)推行競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，要求各銷(xiāo)售點(diǎn)在業(yè)務(wù)熟悉程度、服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行評(píng)比，并對(duì)綜合考評(píng)名列前茅的銷(xiāo)售點(diǎn)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)：在評(píng)比中，前5名去年所布的新銷(xiāo)售點(diǎn)占60%，由此對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)具有相當(dāng)?shù)募?lì)作用，充分調(diào)動(dòng)了各銷(xiāo)售點(diǎn)的積極性，從而在銷(xiāo)售點(diǎn)中形成了你追我趕，后進(jìn)爭(zhēng)先進(jìn)的良好勢(shì)態(tài)。

（二）市局大力支持，加大專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)力度，提高銷(xiāo)售服務(wù)綜合水平

市文體局領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)兄弟管理站進(jìn)行考查后，堅(jiān)定了把體育彩票事業(yè)做大做強(qiáng)的決心，并用“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的形式對(duì)我市體育彩票專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)給予了大力支持，大大激發(fā)了銷(xiāo)售點(diǎn)業(yè)主興建專(zhuān)賣(mài)店的信心和熱情。在短短的兩個(gè)月內(nèi)，我市的專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到了17家，占全市銷(xiāo)售點(diǎn)總額的85%，而在對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行綜合評(píng)比中，位于前5名的銷(xiāo)售點(diǎn)中專(zhuān)賣(mài)店占90%，這充分說(shuō)明了專(zhuān)賣(mài)店在彩票市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮的重要作用，在市文體局的大力支持下，今后繼續(xù)幫助現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行補(bǔ)充完善工作并拓建一批新的專(zhuān)賣(mài)店，并要求專(zhuān)賣(mài)店除具有必需的走勢(shì)圖外還應(yīng)配備上網(wǎng)電腦，飲水設(shè)備，空調(diào)等。從而為彩民提供良好的投注、“批號(hào)”環(huán)境，對(duì)建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店條件暫不成熟的要求將管理站統(tǒng)一制作的走勢(shì)圖以展板的形式進(jìn)行張貼，更好的為彩民提供投注參考。

三、加大銷(xiāo)售點(diǎn)業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高銷(xiāo)售員綜合能力

除興建好專(zhuān)賣(mài)店外，更重要的是銷(xiāo)售員能夠讓彩民“走得進(jìn)來(lái)，坐得下來(lái)，買(mǎi)了還來(lái)”。走得進(jìn)來(lái)，是銷(xiāo)售員通過(guò)宣傳窗口對(duì)每期的中獎(jiǎng)情況及本市內(nèi)及本點(diǎn)的中獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳，將獎(jiǎng)中獎(jiǎng)彩票以“中獎(jiǎng)龍虎榜”的形式進(jìn)行張貼宣傳，從而吸引彩民走進(jìn)來(lái)；坐得下來(lái)，是銷(xiāo)售員對(duì)各種彩票的玩法走勢(shì)必須熟悉，至少能跟彩民侃上幾句，幫理思路、出主意、提點(diǎn)子，每天提供幾注讓彩民可信服的參考號(hào)碼，從而可以吸引更多的彩民來(lái)加入到“批號(hào)”的隊(duì)伍中；隨著“批號(hào)”的彩民增多，銷(xiāo)售員對(duì)號(hào)碼推薦的技能提高，所推號(hào)碼中獎(jiǎng)率增高，中獎(jiǎng)彩民數(shù)量的增加，彩民必然會(huì)回頭再來(lái)，從而會(huì)留住固定彩民，吸引“流動(dòng)”彩民。我們已在“巴體彩交流群”和“四川體彩精英營(yíng)”QQ群中將推號(hào)準(zhǔn)確率較高的銷(xiāo)售點(diǎn)如95013銷(xiāo)售點(diǎn)為示范，相互交流，加強(qiáng)銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而提高整個(gè)銷(xiāo)售員隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。

四、抓住機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，加大宣傳，擴(kuò)大影響

（一）搞好日常宣傳工作，擴(kuò)大影響力

體育彩票宣傳工作的好壞直接影響到體育彩票的銷(xiāo)量，按照省體彩中心的安排和管理站的宣傳計(jì)劃，大力宣傳體育彩票的“公開(kāi)、公平、公正”原則，一年來(lái)向體彩銷(xiāo)售點(diǎn)分發(fā)宣傳資料10萬(wàn)余份。為了更好地樹(shù)立體彩形象，使體彩銷(xiāo)售點(diǎn)以嶄新的面貌出現(xiàn)在彩民面前，使彩民更加深入了解了體育彩票的玩法和游戲規(guī)則，管理站在“3.15”和全民健身宣傳周組織了二次上街宣傳，主要是宣傳體彩的搖獎(jiǎng)程序，公益金的使用情況，播放了體育彩票搖獎(jiǎng)的整個(gè)過(guò)程，解答彩民提出的各種疑問(wèn)上百人次，散發(fā)體彩宣傳單二萬(wàn)余份，通過(guò)體彩有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答送出小禮品一千多份。“六一”兒童節(jié)前夕，我們與市內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的一家幼兒園聯(lián)合舉行了“歡慶六一，七‘彩’童心”的專(zhuān)題文藝匯演，同時(shí)給幼兒園的小朋友贈(zèng)送了八百多把小傘，深受家長(zhǎng)和幼兒喜愛(ài)；利用市級(jí)機(jī)關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型賽事，在賽場(chǎng)上掛橫幅，貼標(biāo)語(yǔ)，向參賽人員和觀眾贈(zèng)送了體彩撲克、魔方等宣傳禮品，擴(kuò)大了體彩的社會(huì)影響；通過(guò)以上的宣傳使體育彩票工作逐步深化穩(wěn)定，使彩民更加透徹了解了體育彩票的游戲規(guī)則和玩法，體育彩票已經(jīng)走入人們的生活，大部份彩民已經(jīng)保持了平常心態(tài)，從而使我市的彩民隊(duì)伍穩(wěn)中有升。

（二）把握時(shí)機(jī)，提高彩民參與熱情

在彩民中流行的“中獎(jiǎng)才是硬道理”，是彩民參與投注的前驅(qū)動(dòng)力。只有讓他們看到身邊的人中獎(jiǎng)才能根本上激發(fā)他們的的參與熱情。除了要求各銷(xiāo)售點(diǎn)將在銷(xiāo)售點(diǎn)兌付的中獎(jiǎng)彩票以“中獎(jiǎng)龍虎榜”的形式進(jìn)行張貼宣傳外，我們抓住每次彩民中大獎(jiǎng)的契機(jī)，將彩民的中獎(jiǎng)情況做喜報(bào)在各銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行張貼，同時(shí)將彩民喜聞樂(lè)見(jiàn)的中獎(jiǎng)故事《巴中廣播電視報(bào)》、電視臺(tái)進(jìn)行宣傳，如在第61期和第62期足彩勝負(fù)玩法我市兩彩民獲得巨獎(jiǎng)的信息在電視臺(tái)和《巴中廣播電視報(bào)》上刊出后引起了較大的轟動(dòng)，一時(shí)間成為了市民們擺談的熱點(diǎn)話題，從而擴(kuò)大了體育彩票的影響力，激發(fā)了彩民的參與熱情。

（三）加大彩民的投注技能培養(yǎng)，擴(kuò)充技術(shù)型彩民隊(duì)伍

彩民在投注彩票時(shí)如果僅以“運(yùn)氣”投注，其中獎(jiǎng)率的是不言而喻的。只有不斷提高彩民的投注技能，讓彩民掌握更多的投注知識(shí)和投注技巧才能提高其中獎(jiǎng)率，激發(fā)其參與熱情。對(duì)于鐘愛(ài)足彩的彩民，我們?cè)谝恍╀N(xiāo)售點(diǎn)組織了足球沙龍，大家共同參與上網(wǎng)、看報(bào)找資料，查信息，讓他們獲取更多的球隊(duì)信息，了解更多的球員狀況，從而使整個(gè)球迷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)得以提高，從而提高球迷投注技能，增加中獎(jiǎng)機(jī)率；對(duì)于鐘愛(ài)排列3的彩民，特別是在排列3加獎(jiǎng)活動(dòng)期間,我們?cè)凇栋椭袕V播電視報(bào)》上開(kāi)設(shè)了《排列3狩獵場(chǎng)》專(zhuān)欄，以推薦中獎(jiǎng)率較高的組選投注方法為重點(diǎn)。除了對(duì)了我市排列3每周的中獎(jiǎng)情況進(jìn)行匯總點(diǎn)評(píng)外，還多方收集排列3的投注知識(shí)、選號(hào)技巧供彩民參考，搏得到了諸多彩民的喜愛(ài)，從而達(dá)到了激發(fā)彩民參與熱情和提高彩民投注技能的雙重效果。

五、建立健全管理站服務(wù)機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)職能

（一）、從點(diǎn)滴做起，做好銷(xiāo)售點(diǎn)的服務(wù)員

管理站的對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的管理只有從對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)服務(wù)中體現(xiàn)才是對(duì)管理站的職能的最好詮釋。我們?cè)谌粘９ぷ髦袕狞c(diǎn)滴做起：加強(qiáng)了對(duì)各終端機(jī)的日常維護(hù)和巡查，做到每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)一月至少兩次，這樣大大降低了終端機(jī)故障率，與電信等相關(guān)部門(mén)搞好配合，為銷(xiāo)售點(diǎn)做好技術(shù)支持，對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)所報(bào)終端故障必須在15分鐘內(nèi)作出響應(yīng)，有效的保證了銷(xiāo)售點(diǎn)的正常銷(xiāo)售，一年來(lái)我市銷(xiāo)售終端無(wú)一例因技術(shù)支持影響銷(xiāo)售；為銷(xiāo)售點(diǎn)做好獎(jiǎng)金應(yīng)急緩解（管理站幫兌獎(jiǎng)資金不足的點(diǎn)到其他點(diǎn)代兌匯總，讓彩民及時(shí)拿到足額獎(jiǎng)金）；宣傳資料及時(shí)發(fā)送到點(diǎn)，經(jīng)常到銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)回訪等服務(wù)，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向加大巡查幫扶力度，搞好面對(duì)面宣傳工作，從而保障銷(xiāo)售工作更加順暢的進(jìn)行,在省中心領(lǐng)導(dǎo)和市文體局的大力支持下,我市于12月中旬全面完成我市第一批銷(xiāo)售點(diǎn)擴(kuò)容工作,目前正常銷(xiāo)售。

（二）熱情服務(wù)，當(dāng)好彩民的服務(wù)員

在工作中，我們不僅僅要求銷(xiāo)售點(diǎn)為彩民服好務(wù)，更重要的是我們要求從自身做起，當(dāng)好彩民的服務(wù)員：我們經(jīng)常到銷(xiāo)售點(diǎn)為接受彩民咨詢(xún)，為彩民做好玩法解釋和推廣工作，給彩民兌獎(jiǎng)是體彩管理站日常工作之一，為了加強(qiáng)管理，方便中獎(jiǎng)彩民能及時(shí)兌獎(jiǎng)，管理站專(zhuān)門(mén)安排人員進(jìn)行兌獎(jiǎng)工作，同時(shí)根據(jù)彩民的要求，省體彩中心提高了各銷(xiāo)售點(diǎn)以及體彩管理站的兌獎(jiǎng)權(quán)限，通過(guò)終端機(jī)熱線升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了彩票通兌的要求，多年來(lái)體彩管理站給彩民兌獎(jiǎng)累計(jì)上千萬(wàn)，沒(méi)有出現(xiàn)一次責(zé)任事故。

六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度管理

在工作中，我們嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，財(cái)務(wù)工作嚴(yán)格規(guī)范，按照“日清月結(jié)”的規(guī)定，每天及時(shí)登帳，每月及時(shí)和中心、銀行核對(duì)，對(duì)原始發(fā)票認(rèn)真審核。發(fā)票報(bào)銷(xiāo)必須兩人以上簽字確認(rèn)。（1）對(duì)辦公經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行中心的預(yù)算，本著勤儉節(jié)約的原則，合理安排，保證各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。（2）本年度管理站兌獎(jiǎng)數(shù)百萬(wàn)元，嚴(yán)格按照中心關(guān)于兌獎(jiǎng)工作的程序要求，無(wú)任何差錯(cuò)。（3）對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)銷(xiāo)售款的繳存情況進(jìn)行監(jiān)督，確保銷(xiāo)售資金的安全。

七、加強(qiáng)自身建設(shè)，打好安全運(yùn)行持久戰(zhàn)

“彩票無(wú)小事”這是我們每個(gè)體彩人在工作應(yīng)長(zhǎng)期具備的危機(jī)感和警惕性。在工作中，我們認(rèn)真抓好管理站自身素質(zhì)建設(shè)，組織管理站人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)方針政策及省體彩中心的有關(guān)文件，按照省中心的規(guī)定和要求建立了技術(shù)系統(tǒng)預(yù)警方案；管理站財(cái)務(wù)工作預(yù)警措施、火災(zāi)預(yù)警制度等，在抓好體育彩票銷(xiāo)量的同時(shí)，也時(shí)常提醒各彩票銷(xiāo)售點(diǎn)注意防火、防盜以及人生安全，保管好銷(xiāo)售資金，將銷(xiāo)售款及時(shí)存入銀行；由于措施具體，落實(shí)到人頭，做到了全年安全無(wú)事故。

來(lái)年工作計(jì)劃：

（一）、增強(qiáng)信心，業(yè)主承諾保底自施壓，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)三月計(jì)劃”改革

對(duì)于我市體育彩票銷(xiāo)售業(yè)主構(gòu)成的客觀現(xiàn)狀，要對(duì)銷(xiāo)售較差采取措施不僅工作上有一定的難度而且難免會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面影響，這也是我們工作始終難以展開(kāi)的束縛所在。在讓業(yè)主欣然接受的環(huán)境中開(kāi)展工作，讓業(yè)主滿(mǎn)懷信心、同時(shí)又有一定壓力的去跟進(jìn)、提升銷(xiāo)量，效果遠(yuǎn)比強(qiáng)硬上馬好得多。

首先要讓業(yè)主看清體彩產(chǎn)業(yè)的美好前景，增強(qiáng)自信，堅(jiān)定做大、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的決心徹底轉(zhuǎn)變業(yè)主“占著優(yōu)勢(shì)懶發(fā)揮”的局面。我們準(zhǔn)備組織先進(jìn)的銷(xiāo)售點(diǎn)業(yè)主、銷(xiāo)售員對(duì)兄弟到達(dá)州、廣安、南充等地的先進(jìn)銷(xiāo)售點(diǎn)交流學(xué)習(xí)，讓業(yè)主開(kāi)眼界、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、增信心、回來(lái)之后召集其他銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，談感受，增加信心。同時(shí)，管理站準(zhǔn)許用9個(gè)月為總的整改期限，平均3個(gè)月為考核期對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行考核，每個(gè)業(yè)主以簽訂《保底銷(xiāo)量承諾書(shū)》表決心：保證該銷(xiāo)售點(diǎn)在每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)量不低于本時(shí)間段的市內(nèi)單機(jī)平均銷(xiāo)量。如每一時(shí)間段內(nèi)低于單機(jī)平均銷(xiāo)量，業(yè)主必須對(duì)其實(shí)行蹲點(diǎn)跟進(jìn)、管理站加以幫扶；若在第二個(gè)時(shí)間段內(nèi)銷(xiāo)量無(wú)明顯提升，進(jìn)行為期一周的停機(jī)整頓學(xué)習(xí)；若在第三個(gè)時(shí)間段內(nèi)銷(xiāo)量始終不能提升，則勸其轉(zhuǎn)讓銷(xiāo)售點(diǎn)或退點(diǎn)。以這種給業(yè)主鼓足信心又給自身加壓的方式開(kāi)展工作可使其主觀上更具有緊迫感，也有利用第一點(diǎn)工作的開(kāi)展。

（二）、繼續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店的完善和興建工作，加強(qiáng)銷(xiāo)售員綜合素質(zhì)的提升

在對(duì)各銷(xiāo)售點(diǎn)去年6、7月與今年同期銷(xiāo)售的對(duì)比中我們發(fā)現(xiàn)：銷(xiāo)量較好的銷(xiāo)售點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店占68%，這充分說(shuō)明了專(zhuān)賣(mài)店在彩票市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮的重要作用，在市文體局的大力支持下，今后繼續(xù)幫助現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行補(bǔ)充完善工作并拓建一批新的專(zhuān)賣(mài)店，并要求專(zhuān)賣(mài)店除具有必需的走勢(shì)圖外還應(yīng)配備上網(wǎng)電腦，飲水設(shè)備，空調(diào)等。從而為彩民提供良好的投注、“批號(hào)”環(huán)境，對(duì)建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店條件暫不成熟的要求將管理站統(tǒng)一制作的走勢(shì)圖以展板的形式進(jìn)行張貼，更好的為彩民提供投注參考。

除興建好專(zhuān)賣(mài)店外，更重要的是銷(xiāo)售員能夠讓彩民“走得進(jìn)來(lái)，坐得下來(lái)，買(mǎi)了還來(lái)”。走得進(jìn)來(lái)，是銷(xiāo)售員通過(guò)宣傳窗口對(duì)每期的中獎(jiǎng)情況及本市內(nèi)及本點(diǎn)的中獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳，將獎(jiǎng)中獎(jiǎng)彩票以“中獎(jiǎng)龍虎榜”的形式進(jìn)行張貼宣傳，從而吸引彩民走進(jìn)來(lái)；坐得下來(lái)，是銷(xiāo)售員對(duì)各種彩票的玩法走勢(shì)必須熟悉，至少能跟彩民侃上幾句，幫理思路、出主意、提點(diǎn)子，每天提供幾注讓彩民可信服的參考號(hào)碼，從而可以吸引更多的彩民來(lái)加入到“批號(hào)”的隊(duì)伍中；隨著“批號(hào)”的彩民增多，銷(xiāo)售員對(duì)號(hào)碼推薦的技能提高，所推號(hào)碼中獎(jiǎng)率增高，中獎(jiǎng)彩民數(shù)量的增加，彩民必然會(huì)回頭再來(lái)，從而會(huì)留住固定彩民，吸引“流動(dòng)”彩民。我們已在“巴城體彩”和“四川體彩精英營(yíng)”QQ群中將推號(hào)準(zhǔn)確率較高的銷(xiāo)售點(diǎn)為示范，相互交流，加強(qiáng)銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而提高整個(gè)銷(xiāo)售員隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。

（三）、加日常大宣傳力度，多用“巧勁”提升“質(zhì)感”

對(duì)于日常的宣傳工作我們都是以傳統(tǒng)的報(bào)紙、廣告媒體為主，而這些宣傳方式在往往在“量感”上有著很好的效果，而在“質(zhì)感”上卻不盡人意，而且受到了時(shí)間和空間上的限制。而對(duì)于通訊、信息業(yè)日益通暢今天，我們?yōu)槭裁床话盐覀冃麄鳌⒋黉N(xiāo)融入到 “信息高速公路”中，把我們的號(hào)碼推介、中獎(jiǎng)信息、派送活動(dòng)等讓銷(xiāo)售點(diǎn)以短信的方式實(shí)時(shí)傳出去，不僅加強(qiáng)了彩民的“上帝”待遇而且達(dá)到了時(shí)間、空間、“質(zhì)感”與“量感”多方面的兼顧。

（四）繼續(xù)加強(qiáng)建立健全管理站服務(wù)機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)職能

管理站的對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的管理只有從對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)服務(wù)中體現(xiàn)才是對(duì)管理站的職能的最好詮釋。我們將在今后的工作中繼續(xù)為銷(xiāo)售點(diǎn)做好獎(jiǎng)金應(yīng)急緩解（管理站幫兌獎(jiǎng)資金不足的點(diǎn)到其他點(diǎn)代兌匯總，讓彩民及時(shí)拿到足額獎(jiǎng)金），宣傳資料及時(shí)發(fā)送到點(diǎn)，經(jīng)常到銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)回訪等服務(wù)，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向加大巡查幫扶力度，搞好面對(duì)面宣傳工作，從而保障銷(xiāo)售工作更加順暢的進(jìn)行。

誠(chéng)然，今年中我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，銷(xiāo)售量也有較大的攀升，但在工作中我們還有諸多不足，如宣傳的力度和廣度不夠，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售點(diǎn)的宣傳相對(duì)閉塞，還需我們加大宣傳力度和廣度；銷(xiāo)售員整體服務(wù)水平不高，還需要我們繼續(xù)搞好服務(wù)和培訓(xùn)和幫扶工作；彩民的投注技能還需繼續(xù)跟進(jìn)，參與熱情還可以繼續(xù)開(kāi)發(fā)等。在省中心的領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心，也有決心以更飽滿(mǎn)的激情投入到今后的工作中去，為體彩事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

? 體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

自到公司上班以來(lái)，我能?chē)?yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作；同時(shí)我也能?chē)?yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求；對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)。

? 體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

作為一名月子中心銷(xiāo)售，在過(guò)去的幾個(gè)月時(shí)間里，我深入?yún)⑴c了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，并努力為公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力和學(xué)習(xí)，我終于成功地轉(zhuǎn)正了。在這篇文章中，我將分享我在銷(xiāo)售過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和收獲。

我發(fā)現(xiàn)了銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵在于與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他們的需求，并提供合適的解決方案。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)主動(dòng)溝通和積極傾聽(tīng)客戶(hù)的反饋，我能夠更好地理解他們的需求并把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。建立起真正的互信關(guān)系，客戶(hù)更愿意接受我的建議并購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)。

我學(xué)會(huì)了始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度。銷(xiāo)售工作中，會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，例如遇到困擾客戶(hù)的問(wèn)題、客戶(hù)猶豫不決或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)等。我意識(shí)到保持樂(lè)觀態(tài)度是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。積極面對(duì)困難并相信自己能夠找到解決方案，這種態(tài)度讓我更加自信和有動(dòng)力，從而更好地完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

我也認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售工作需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。我積極參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧和知識(shí)。我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行銷(xiāo)售演講，如何建立有效的銷(xiāo)售渠道以及如何利用數(shù)據(jù)分析提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力，我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化和客戶(hù)的需求，從而更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)。

我要感謝公司給予我的機(jī)會(huì)和信任，以及團(tuán)隊(duì)的支持和合作。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。通過(guò)互相幫助和分享經(jīng)驗(yàn)，共同完成目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的支持讓我在銷(xiāo)售過(guò)程中更加自信和有信心，同時(shí)也讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量和凝聚力。

小編認(rèn)為，我在銷(xiāo)售過(guò)程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。與客戶(hù)建立良好的關(guān)系、保持樂(lè)觀態(tài)度、不斷學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)合作是我取得銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并在未來(lái)的工作中取得更大的成就。感謝大家的支持和鼓勵(lì)！

? 體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

再多說(shuō)一句跟新人相關(guān)的話題。今天在座有很多企業(yè)呼叫中心的初級(jí)、中級(jí)管理者。對(duì)新人的看重，我個(gè)人認(rèn)為是符合模糊管理理論的。一家公司的新人進(jìn)入公司，不管安排在什么崗位，他總是一個(gè)最臟、最亂、最差、最不起眼的崗位上。要是命好，他有一個(gè)師傅。命不好，基本靠個(gè)人奮斗。如果有個(gè)人魅力，可以掠奪一些資源幫助他順利度過(guò)前半年的適應(yīng)期。這種情況和蘑菇的生長(zhǎng)情況是非常像的。蘑菇也是在最陰暗、最不起眼的地方長(zhǎng)起來(lái)，長(zhǎng)好了被人賣(mài)掉，長(zhǎng)不好就爛在森林里。所以，不要叫我們的員工，尤其是新員工輸在起跑線上。因?yàn)樗俏覀兊奈磥?lái)。

我本來(lái)發(fā)誓不做廣告的。我確實(shí)不想做廣告。我的廣告就這一頁(yè)，而且絕對(duì)不會(huì)超過(guò)30分鐘。這頁(yè)廣告就一直停留在這塊。大家認(rèn)識(shí)我，其實(shí)并不是認(rèn)識(shí)我路巖了，而是認(rèn)識(shí)路巖代表的.這個(gè)平臺(tái)。我們公司比較低調(diào)，深沉，一直不做廣告，所以今天我第一次出來(lái)做做廣告，中國(guó)數(shù)碼，不是那個(gè)神州數(shù)碼。中國(guó)數(shù)碼坦誠(chéng)講，不出名，但這家公司不小。我們?cè)谥袊?guó)有70家分公司，主要業(yè)務(wù)集中在三塊。一塊是it應(yīng)用，中企動(dòng)力、新網(wǎng)、中企開(kāi)源這些公司都集中在it應(yīng)用。第二是文化與傳播。我相信大家看過(guò)《孔子》，那就是中國(guó)數(shù)碼集團(tuán)拍的電影，請(qǐng)的胡玫拍的，但票房不大好，實(shí)在干不過(guò)《阿凡達(dá)》。第三就是為祖國(guó)的安居工程做一些貢獻(xiàn)，在廣州、武漢圈了點(diǎn)地，造了點(diǎn)房，騙了一點(diǎn)人腰包里的錢(qián)。我們有7000多人做it應(yīng)用、先進(jìn)的平臺(tái)，總部在北京，在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)里。我每次跟行業(yè)的朋友交流，都倡導(dǎo)一個(gè)開(kāi)放。大家如果去北京，不嫌遠(yuǎn)，南五環(huán)，一定去我們那坐坐，我們會(huì)馬上搬遷到中國(guó)數(shù)碼園里，歡迎大家到我們那兒作客。

我做呼叫中心有12、3年，人力資源管理方面我也在不斷的摸索、豐富、修訂我用人的原則，包括用人管理的原則。大家都在講選、育留，我又加了兩個(gè)緯度，裁、放。選，選什么人？呼叫中心最高決策層，他會(huì)比較傾向于選跟自己比較像的，就跟選老婆一樣，不是一家人，不進(jìn)一家門(mén)。選人，他要有愉悅的人性和謙恭的品格。一個(gè)人不知道天高地厚，絕對(duì)不適合做客服。比如我，我太太形容我像小老鼠一樣，怎么出點(diǎn)什么事，別人覺(jué)得沒(méi)有怎么著，你覺(jué)得天塌下來(lái)了？這種人，適合做投訴、做客服。同時(shí)客服工作是一個(gè)高壓、高重復(fù)性的工作，如

? 體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

近期，我們體彩的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次緊急開(kāi)會(huì)，對(duì)最近我們的工作進(jìn)行了全面的檢討。出于對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和提升的渴望，我們決定深入分析我們的工作方法和流程，并找出問(wèn)題所在，以期實(shí)現(xiàn)更好的改進(jìn)和發(fā)展。

我們對(duì)我們近期的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了分析。通過(guò)檢討，我們發(fā)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售額有所下滑，該問(wèn)題主要出現(xiàn)在銷(xiāo)售流程上。在每位銷(xiāo)售人員的努力下，我們的銷(xiāo)售額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。我們也必須正視一些問(wèn)題。一方面，我們的銷(xiāo)售人員缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的深入了解，在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有精確地抓住消費(fèi)者的需求。另一方面，我們的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和溝通能力有待提升，他們應(yīng)該更加專(zhuān)業(yè)、有耐心地回答客戶(hù)的問(wèn)題，并給予更多的幫助和建議。我們決定加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和提高他們的服務(wù)質(zhì)量。

我們對(duì)我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行了分析。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)并沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的效果。通過(guò)檢討，我們發(fā)現(xiàn)我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)存在以下問(wèn)題：一方面，我們的宣傳手段較為單一，只使用了傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，沒(méi)有充分利用現(xiàn)代社交媒體的力量。另一方面，我們沒(méi)有針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分和專(zhuān)門(mén)的宣傳策略，導(dǎo)致我們的宣傳活動(dòng)無(wú)法精準(zhǔn)地傳遞信息。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們決定擴(kuò)大我們的宣傳渠道，增加社交媒體的宣傳力度，并按照不同的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分宣傳，以實(shí)現(xiàn)更好的宣傳效果。

我們還對(duì)我們的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了檢討。近期，我們的工作效率有所下降，導(dǎo)致我們的一些訂單無(wú)法及時(shí)處理，客戶(hù)的體驗(yàn)也有所下降。通過(guò)檢討，我們發(fā)現(xiàn)我們的工作流程并不高效。一方面，我們存在著冗余的環(huán)節(jié)，造成了時(shí)間的浪費(fèi)。另一方面，我們的溝通和協(xié)作方式不夠有效，導(dǎo)致各部門(mén)間的配合不充分。為了提高我們的工作效率，我們決定進(jìn)行工作流程優(yōu)化，簡(jiǎn)化流程，減少冗余環(huán)節(jié)，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，以提高我們的工作效率和客戶(hù)體驗(yàn)。

在檢討會(huì)上，我們逐一分析了我們的問(wèn)題，并制定了相應(yīng)的改進(jìn)措施。我們深信，只有正視問(wèn)題和及時(shí)改進(jìn)，才能不斷提升我們的工作質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。我們感謝管理團(tuán)隊(duì)的幫助和支持，并希望全體員工積極配合，并落實(shí)改進(jìn)措施，為我們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更好的未來(lái)。

本次體彩開(kāi)會(huì)檢討書(shū)，我們針對(duì)銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)推廣和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了全面檢討。我們正視了問(wèn)題，制定了相應(yīng)的改進(jìn)措施，以期提高我們的工作質(zhì)量和效率，并取得更好的發(fā)展。我們將全力以赴，落實(shí)改進(jìn)措施，為我們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更加輝煌的明天。

推薦閱讀: 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正后工作總結(jié)怎么寫(xiě)(系列十九篇) 轉(zhuǎn)正月子中心工作總結(jié)(經(jīng)典十三篇) 商務(wù)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)（必備十九篇） 康復(fù)中心實(shí)習(xí)自我總結(jié)（系列12篇） 教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)正述職總結(jié)(系列17篇)

為了您方便瀏覽更多的體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)網(wǎng)內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)體彩中心轉(zhuǎn)正總結(jié)

熱門(mén)標(biāo)簽: 客服轉(zhuǎn)正總結(jié) 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)正總結(jié) 圍繞中心意思寫(xiě)一篇作文500字 保潔轉(zhuǎn)正總結(jié) 轉(zhuǎn)正總結(jié)申請(qǐng) 招聘轉(zhuǎn)正總結(jié)

文章來(lái)源：//www.wz2.com.cn/dushubiji/185819.html