一、活動目的：

通過本次外出拓展活動，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時(shí)，能夠促進(jìn)公司員工間的交流，營造和諧融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升公司品質(zhì)，擴(kuò)大影響力。

2、 活動時(shí)間：5月18-29日（員工分三批，每批一天，具體時(shí)間視天氣情況而定）。

3、 地點(diǎn)：蟒山風(fēng)景區(qū)+奧林匹克公園+漢麗軒。

4、 參加人員：榮華天地全體注冊人員（含水晶樹朝陽店員工及實(shí)習(xí)生），工及約290人。

5、 活動方式：與十渡旅行社合作，采取一日游形式。

六、活動內(nèi)容：

1.游玩項(xiàng)目：爬山及游園。

2.午餐（漢麗軒烤肉自助）。

7、 活動費(fèi)：總費(fèi)用46070元，人均159元。具體如下：

1服務(wù)費(fèi)：148元/人（含景區(qū)門票、導(dǎo)游費(fèi)、班車費(fèi)、午餐、意外保險(xiǎn)費(fèi)）。

2服裝費(fèi)：5元/人（一頂帽子）。

3.條幅/錦旗費(fèi)用：500元。

4.應(yīng)急藥品費(fèi)用：200元。

5.景區(qū)門票費(fèi)用：贈送。

6.意外保險(xiǎn)費(fèi)用：贈送。

7.小獎品費(fèi)用：1000元。

計(jì)算公式：148元*290人+5元*290人+1000元+700元=46070元。

八、景區(qū)簡介：

（一）蟒山公園

1景區(qū)地址：蟒山國家森林公園，位于北京市昌平縣東北部十三陵水庫壩東，距離市區(qū)40公里，是北京面積最大的國家級森林公園。公園山勢如大蟒，最高峰659米，有人工林13萬畝，樹木花卉176種，終年蔥翠，四季錦繡，是一座名副其實(shí)的“天然氧吧”。

2景區(qū)簡介：因其山勢起伏如蟒蛇，故名蟒山。公園內(nèi)層巒疊嶂，郁郁蔥蔥，森林覆蓋率達(dá)96%，有樹木、花卉176種，其中：

主要樹種為油松、側(cè)柏、白皮松等常綠樹種，使蟒山終年常綠。森林地區(qū)的空氣很新鮮。山風(fēng)吹來，松濤吹來，游人沐浴在林海之中，輕松愉快。在這一輪中，迎春，山桃，杏，連翹，丁香，榆樹，牡丹，玫瑰，櫻花等數(shù)十種花草爭相在春天開園。黃櫨、元寶楓、火炬樹、地錦等樹葉到秋天一片火紅，層林盡染。

公園有近86平方公里的人工林，森林覆蓋率為86.5%，為北京地區(qū)森林公園“面積之最”。

3景區(qū)**：

(二)奧林匹克公園

1地址：北京市朝陽區(qū)北五環(huán)奧林匹克公園

2簡介：奧林匹克森林公園是北京市最大的集旅游、娛樂、體育、健身于一體的公園。公園占地約680公頃，屬溫帶大陸半濕潤季風(fēng)氣候，是亞洲最大的城市綠化景觀。

奧林匹克森林公園以五環(huán)路為界，公園分為南、北兩園，橫跨五環(huán)路的生態(tài)廊道是中國第一座跨城市高速公路的人工模擬自然通道，將南北兩園連為一體。南園占地約380公頃，以仰山、奧海、人造濕地等大型山水景觀為主;北園占地約300公頃，以花田野趣、雨燕塔、大樹園等小型溪澗景觀為主。

3、景區(qū)**：

（三）漢麗軒餐廳（奧體店）

1就餐環(huán)境：漢麗軒自助餐廳。

2、用餐地址：北辰東路5號中國科技館新館b1樓(近大屯北路 )。

3、用餐**：

員工活動執(zhí)行方案

一、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

1組長：人力資源總監(jiān)楊曉玲，負(fù)責(zé)本次活動的統(tǒng)籌安排。

2副組長：李江，首席執(zhí)行官，協(xié)助組織和統(tǒng)籌安排活動。

三。協(xié)調(diào)人：培訓(xùn)總監(jiān)吳曉楠擔(dān)任活動領(lǐng)隊(duì)，協(xié)調(diào)安排活動細(xì)節(jié)。

4組員：各部門負(fù)責(zé)人和各部門負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)本部門工作安排，配合完成活動。

5、安全員：各部門每批次活動需確定一名員工作為本部門當(dāng)批次領(lǐng)隊(duì)，對本部門人員安全負(fù)責(zé)，并配合培訓(xùn)主管吳曉楠做好外出秩序管理。

二、 活動要求及注意事項(xiàng)

1各部門可根據(jù)作業(yè)情況確定每批參加人員，人員不得隨意調(diào)整。員工有事不能參加的，需填寫請假單并按流程審批，無特殊原因不參加此次旅游的，按違紀(jì)處理。

2、本次活動每批次以部門為單位組成各小隊(duì)，由部門指派一名領(lǐng)隊(duì)，負(fù)責(zé)每天早晚及每個(gè)景點(diǎn)實(shí)施點(diǎn)名，并及時(shí)報(bào)告總領(lǐng)隊(duì)。

3、各組領(lǐng)隊(duì)需掌握本隊(duì)隊(duì)員****，確保有效的聯(lián)絡(luò)；員工遇到緊急情況，需第一時(shí)間內(nèi)報(bào)告總領(lǐng)隊(duì)。

4.所有員工應(yīng)與團(tuán)統(tǒng)一行動，服從指揮，不得私自或自由移動，不得在室外進(jìn)食或飲水，并注意食物衛(wèi)生。

5全體員工應(yīng)自覺遵守法律法規(guī)，不得違反交通法規(guī)，不得賭博。

6參加旅游的員工如帶家屬或朋友，費(fèi)用由本人承擔(dān)。

7天氣炎熱、身體不適或暈車的員工應(yīng)及時(shí)向部門組長報(bào)告。

三、安全預(yù)案

發(fā)生事故時(shí)，部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在第一時(shí)間通知總領(lǐng)導(dǎo)?？傤I(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)措施，并及時(shí)向活動領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。

四、活動準(zhǔn)備：

1各部門應(yīng)于5月5日前提交參會人員名單。

2人力資源部需要給員工拍照。

2、人力資源部需準(zhǔn)備制作有榮華天地logo的旗幟一面，并制做帶有l(wèi)ogo的帽子及t恤讓員工統(tǒng)一穿著，以體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采。

四、活動時(shí)間安排

7：00出發(fā)。

9： 到達(dá)目的地（登山比賽）。

12：00用餐。

13：00組織游戲環(huán)節(jié)。

14： 00（游戲和免費(fèi)活動）。

16：00集合返回。

五、 游戲項(xiàng)目

1坐起來（10人一組）

請四人一組，圍成一圈，背靠背坐在地上，雙手不扶著站起來；然后，人數(shù)將依次增加，每次2人，直至10人。

2單人椅（20人椅組）

所有的員工圍成一圈，每位員工將他的手放在前面同事的肩上，聽從主持的指揮然后每位學(xué)員都應(yīng)該徐徐坐在他后面員工的大腿上。坐下來后，主人可以喊出相應(yīng)的口號（如齊心協(xié)力、勇往直前）；也可以通過小組賽的形式進(jìn)行，看那個(gè)小組能撐得更久，獲勝的小組可以要求失敗的小組表演。

3、大樹與松鼠 （20人為一大組）

事先分組，三人一組。兩人身穿大樹，彼此面對，伸出雙手圍成一個(gè)圓圈，其中一人穿著松鼠，站在圓圈中間，沒有一對臨時(shí)工。主持喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹，臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。

主持喊“大樹”，松鼠不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，臨時(shí)人員就應(yīng)臨時(shí)扮演大樹，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。

掛機(jī)方案 篇6

第一章環(huán)境分析

結(jié)合行業(yè)特性及賓館實(shí)際，強(qiáng)化內(nèi)部管理及市場拓展服務(wù)工作：

一、建立健全穩(wěn)定的市場體系及制定開拓市場的戰(zhàn)略決策，賓館管理運(yùn)營方案。

1、建立健全高原特色的市場體系、制定規(guī)劃，完善相關(guān)措施，認(rèn)真做好市場(同行)調(diào)查、分析、研究，掌握了解市場屬性及特點(diǎn)，以便為賓館決策發(fā)展提供可靠的依據(jù)，從而，達(dá)到事半功倍的效應(yīng)。

2、健全完善市場營銷隊(duì)伍，建立強(qiáng)大的市場陣容，選配好，懂營銷、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓(xùn)，建立一支召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的高素質(zhì)，懂市場的特色營銷隊(duì)伍。

3、完善拉薩中心市場，利用特殊市場，深入到各機(jī)關(guān)、企業(yè)、餐飲業(yè)、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團(tuán)體等部門進(jìn)行宣傳、合作，整合資源，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享。

二、積極拓展市場，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)完成。

1、重點(diǎn)規(guī)劃，完善和規(guī)范拉薩市場，做大做強(qiáng)，輻射帶動周邊區(qū)域市場;爾后，縱深向內(nèi)陸市場挺進(jìn)，跟進(jìn)服務(wù)，循序漸進(jìn)，逐步規(guī)范，加強(qiáng)指導(dǎo)，切實(shí)維護(hù)管理好賓館聲譽(yù)及形像，定期進(jìn)行對客戶回訪和調(diào)查。

2、強(qiáng)化內(nèi)部管理與服務(wù)，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營造良好的服務(wù)氛圍。

3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準(zhǔn)為每月750間基礎(chǔ)上，每月增浮5%以上。

三、強(qiáng)化管理，搞好內(nèi)外協(xié)調(diào)。

1、狠抓內(nèi)部管理，強(qiáng)調(diào)“以管理促服務(wù)，以服務(wù)促宣傳，以宣傳促品牌”;服務(wù)是立業(yè)之本、競爭之道、財(cái)富之源。

2、建立好固定資源客戶檔案管理;

3、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務(wù)與溝通協(xié)調(diào)。

四、創(chuàng)特色營銷模式，營造宣傳氛圍

1、加強(qiáng)在電視、報(bào)刊媒體、車站、機(jī)場公共場所等形式廣泛宣傳;

2、利用節(jié)假日、大型活動，朋友聚會，發(fā)名片等形式開展宣傳;

3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車司機(jī)的互補(bǔ)合作;

4、做好的引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)工作;

5、樹立全員營銷理念。

第二章形勢分析

一、市場

1、20xx年以來，全市有同行同檔次規(guī)模以上的賓館、酒店有300余家，但均不具管理特色，消費(fèi)者更加關(guān)注的是賓館的'超前、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、信譽(yù)、保證等需求的要素;

2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務(wù)為中心，市場為導(dǎo)向的服務(wù)營銷體系，很難保證服務(wù)全過程的質(zhì)量;

3、“如何提高消費(fèi)者感受到的服務(wù)質(zhì)量”，是酒店、賓館業(yè)堅(jiān)持不懈努力的問題，并通過不斷的實(shí)踐達(dá)到完善。

4、因受美國次貸危機(jī)影響帶來的全球金融風(fēng)暴及拉薩3.14影響，外來旅游人口、經(jīng)商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業(yè)單位接待數(shù)量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業(yè)市場的經(jīng)濟(jì)效益。

二、競爭分析

優(yōu)勢：

1、銀都賓館是老品牌，知明度高：

2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端;

2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發(fā)展?jié)摿?

3、品牌定位高端，創(chuàng)特色服務(wù)，服務(wù)超前，品質(zhì)一流;

4、集客房服務(wù)、票務(wù)、旅游咨詢于一體。

劣勢：

1、賓館部分硬件設(shè)施陳舊，規(guī)模小;

2、位于拉薩市西郊，邊遠(yuǎn);

3、這里服務(wù)較單一;

4、制度不健全，管理上需進(jìn)一步規(guī)范、完善

5、員工的服務(wù)意識有待于進(jìn)一步加強(qiáng)：

6、禮儀、禮貌(歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來)，對賓客尚未主動問候，體現(xiàn)不出本賓館的熱情、溫馨。

第三章市場定位

打造高原民族特色賓館業(yè)，較專業(yè)、充分發(fā)揮品牌、地理區(qū)位置優(yōu)勢，本著優(yōu)質(zhì)，一流服務(wù)，中高檔消費(fèi)的經(jīng)營理念，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體：(1)機(jī)關(guān)政府;(2)境內(nèi)旅游、觀光、休閑、度假群體;(3)中、高檔的商務(wù)散客;(4)企業(yè);(5);(6)民間團(tuán)體;

第四章市場運(yùn)營

開拓市場沒有多大捷徑可走，執(zhí)著、敬業(yè)、超前優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是最根本的出路，因淡、旺季準(zhǔn)確的定位，合理的收費(fèi)，良好的服務(wù)信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳行銷)是最關(guān)鍵。所以，行銷與定期回訪是最重要的。

一、市場推廣策略實(shí)施步驟

1、“銀都品牌”品牌的建立和實(shí)施，通過公關(guān)、廣告和促銷的整合營銷，結(jié)合賓館中端消費(fèi)模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，并通過展示、充分，切實(shí)為顧客親身感受。

(1)品牌定位卓越、誠信;

(2)品牌核心理念和價(jià)值觀等同西藏同行的代表之一;

(3)樹立品牌優(yōu)勢，銀都賓館品牌的發(fā)展需要一套嚴(yán)格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，并提供超前、高效及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立忠誠、實(shí)現(xiàn)顧客滿意，讓顧客為企業(yè)作義務(wù)宣傳。因此，銀都賓館不僅要對自己的服務(wù)負(fù)責(zé)，還要對自己的品牌提升。

2、通過向社會、顧客等方式實(shí)施廣泛的市場調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)社會團(tuán)體和賓客的資料庫，以便為企業(yè)決策發(fā)展提供可靠的依據(jù)。同時(shí)宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。

3、市場問題帶來的啟發(fā)

(1)品牌戰(zhàn)略和服務(wù)質(zhì)量是競爭勝利的兩大法寶;

(2)想方設(shè)法留住我們服務(wù)過的賓客，讓他們成為企業(yè)帶來長期持續(xù)消費(fèi)的“財(cái)富”——寶貴資源;

(3)定期的市場和消費(fèi)者研究和調(diào)查，并適當(dāng)更新產(chǎn)品種類和服務(wù)是以保證長期持續(xù)競爭優(yōu)勢和核心競

爭力的關(guān)鍵。

二、服務(wù)方式

1、核心部分——即銀都賓館各項(xiàng)設(shè)施所能提供的服務(wù)內(nèi)容;

2、形式部分——即銀都賓館各項(xiàng)設(shè)施組成方式、裝潢外觀等，以及貴賓卡的設(shè)計(jì)定位，各種宣傳資料及明片的風(fēng)格等;

3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務(wù)、跟蹤服務(wù)等;

4、產(chǎn)品的組合——即賓客能提供的各類使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式。

三、價(jià)格方式

1、成本導(dǎo)向法——建議在淡季采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價(jià);

2、需求導(dǎo)向法——建議在旺季采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價(jià);

3、競爭導(dǎo)向法——建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià)。

四、渠道方式

1、直接渠道——建議采用，即設(shè)銀都賓館顯達(dá)自己的營銷部門;

2、間接渠道——建議與不沖突的機(jī)關(guān)、部門、企業(yè)、一定知名度的行業(yè)合作，運(yùn)用他們的間接渠道進(jìn)行營銷。

五、促銷方式、方法

鑒于銀都賓館的獨(dú)特經(jīng)營方式，建議把營銷策劃的重點(diǎn)放在本部分上。

1、顯化潛在客戶——完善各種服務(wù)設(shè)施及配套項(xiàng)目，培訓(xùn)營銷員要樹立服務(wù)理念，創(chuàng)造市場需求，使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生需求;

2、尋找潛在客戶——即目的性消費(fèi)客戶的定位;

3、接近潛在客戶——采用各種方式、方法(如各類公關(guān)等)來與潛在客戶接觸;

4、影響潛在客戶——推銷服務(wù)、理念、賓館的獨(dú)特優(yōu)勢來感化客戶，或通過第一次特價(jià)試用來征服客戶，從而引發(fā)后來的第二次、第三次流水;

5、推銷至順利成功——在潛在客戶開始接受的時(shí)候，推銷并合作成功;

6、溝通服務(wù)——對長期合作的客戶經(jīng)常溝通服務(wù)，從而增加客戶的忠誠度;

7、各種促銷會議——送式營銷法、拉銷法、新聞實(shí)證法、無限連鎖介紹法等，規(guī)劃方案《賓館管理運(yùn)營方案》。

a)對著名人士采用送式營銷法，即贈送貴賓卡、優(yōu)惠卡等，利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實(shí)上帝;

b)對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優(yōu)惠時(shí)段消費(fèi)，從而讓老賓客變相地成為賓館的營銷人員，實(shí)現(xiàn)1:250非凡效應(yīng);

8、以服務(wù)帶動營銷，建立品牌

a)改變現(xiàn)有觀念，全面導(dǎo)入“以客為尊”的經(jīng)營理念;

b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設(shè)計(jì)塑造一個(gè)全新的品牌形象及獨(dú)特的創(chuàng)意風(fēng)格境界;

c)著手企業(yè)文化的建設(shè)，開展全員營銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀;

d)完善顧客服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化;

e)加強(qiáng)廣告宣傳力度，提高品牌整體素質(zhì)和競爭力。

六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專業(yè)廣告公司合作完成。

好的cis策劃，在企業(yè)內(nèi)部，可將經(jīng)營理念和特質(zhì)視覺化、規(guī)范化，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的管理;在企業(yè)外部，可將經(jīng)營理念鮮明化，提升企業(yè)在市場競爭環(huán)境中的識別度，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的信息傳播。

1、戰(zhàn)略識別：需要決策層確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo);

2、品牌識別：專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的logo系統(tǒng);

3、理念識別：企業(yè)的對外服務(wù)理念、對內(nèi)員工的工作理念;

4、行為識別：企業(yè)在社會公眾前的形象表現(xiàn);

5、視覺識別：各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風(fēng)格、口味、層次。

七、廣告策劃

廣告能有計(jì)劃地向目標(biāo)客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的優(yōu)勢特點(diǎn)信息。需要遵循“簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、新穎、形象、時(shí)尚”的原則。

八、營銷策劃

可根據(jù)不同時(shí)期的市場動態(tài)，同行的發(fā)展和競爭勢態(tài)采取不同營銷策劃方案，來確保完成目標(biāo)任務(wù)的最終實(shí)現(xiàn)。

九、全方位確定營銷最佳模式

1、整合營銷傳播——客戶決定一切;

2、服務(wù)營銷傳播——服務(wù)無止境;

3、關(guān)系營銷傳播——關(guān)系就是生產(chǎn)力;

4、品牌營銷傳播——品牌是企業(yè)生命力;

5、拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)就是市常

以上五點(diǎn)可組合運(yùn)用，也可單獨(dú)使用，視具體情況而定。

十、創(chuàng)新方式

1、物質(zhì)性創(chuàng)新

一、硬件或服務(wù)——改善硬件或服務(wù)的性能或功能;

如增加銷費(fèi)者的使用范圍、擴(kuò)大的使用人數(shù)、提升市場銷量。

(1)本著關(guān)心企業(yè)、熱愛本職工作的原則，強(qiáng)化服務(wù)意識，嚴(yán)格服務(wù)程序。豐富企業(yè)形象，增強(qiáng)顧客信譽(yù)度，以便社會顧客更加了解銀都賓館。

(2)讓賓客了解雪域高原文化及民族風(fēng)情，以及社會熱點(diǎn)問題或賓館業(yè)話題的探討，對于硬件及賓館文化的廣告有著很大的渲染力。因此這種方式所表現(xiàn)出來的內(nèi)容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環(huán)境。

2、企業(yè)本身——豐富企業(yè)文化

弘揚(yáng)企業(yè)文化，采取形式多樣，不拘一格的表達(dá)形式，激勵員工抒發(fā)對企業(yè)的熱愛與豪情。如在辦公區(qū)域張貼企業(yè)文化口號，以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化墻、設(shè)立員工意見箱等等……

3、信息性創(chuàng)新

一、完成完整的企業(yè)形象識別系統(tǒng)cis;

二、選擇適合的時(shí)尚類媒體投入引導(dǎo)廣告、開幕廣告、后續(xù)廣告;

三、在受從面廣、發(fā)行量大的媒體上，進(jìn)行軟新聞(新聞報(bào)道形式)發(fā)表;

四、設(shè)計(jì)印制宣傳單、名片，在公共場所及車站等地發(fā)放;

五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設(shè)施優(yōu)惠使用時(shí)段;

六、與旅游公司、大型企業(yè)合作，作為旅游團(tuán)體定點(diǎn)服務(wù)場所，成為大型企業(yè)員工的休息場所;

4、時(shí)間性創(chuàng)新

借勢打力，利用各種節(jié)假日機(jī)會、進(jìn)行宣傳營銷。如：

元旦——“新年新氣象”新年特別組合優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動其它消費(fèi);

春節(jié)——“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)暖入屠蘇”各類打折、守歲活動主導(dǎo)帶動其它消費(fèi);

情人節(jié)——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導(dǎo)帶動其它消費(fèi);

愚人節(jié)——“愚人節(jié)假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導(dǎo)帶動其它消費(fèi);

勞動節(jié)——國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動;

中國情人節(jié)——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動其它消費(fèi);

中秋節(jié)——“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團(tuán)圓全家?；顒又鲗?dǎo)帶動其它消費(fèi);

教師節(jié)——“教育點(diǎn)燃知識之火”憑教師證優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動消費(fèi);

重陽節(jié)——“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導(dǎo)帶動消費(fèi);

國慶節(jié)——國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動;

感恩節(jié)——“感恩節(jié)的火雞大餐”特別優(yōu)惠價(jià)等活動主導(dǎo)帶動消費(fèi);

年末——各類企業(yè)的新穎活動為主導(dǎo)帶動其它消費(fèi);

第五章團(tuán)隊(duì)管理

一、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

1、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

2、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

3、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機(jī)制，調(diào)動全部員工積極性。

二、激勵機(jī)制

1、產(chǎn)品消費(fèi)提成方案：(根據(jù)以后的定價(jià)制定實(shí)施)

2、根據(jù)營業(yè)額完成的百分比來制定(部門提成方案)

3、根據(jù)公司《工資管理辦法》標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

最后，在世界屋脊之巔——西藏，這個(gè)神奇而美麗，令人神往，世界矚目;旅游事業(yè)方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示在這個(gè)獨(dú)特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅游資源定能使人流連忘返。

我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實(shí)現(xiàn)自我、超越自我，堅(jiān)信在不久的將來，銀都賓館將會在西藏民營企業(yè)中獨(dú)樹一幟，成為高原民營企業(yè)中的一顆璀璨明珠乃引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)帆。

掛機(jī)方案 篇7

一、生產(chǎn)背景

棗在我國已有8000多年的歷史，消費(fèi)基礎(chǔ)好，凡是愛吃棗和對紅棗滋補(bǔ)有一定認(rèn)知的人，都是可以分享的目標(biāo)消費(fèi)群?，F(xiàn)在，禮品需求、保健需求和休閑需求三者成為行業(yè)持續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和檔次升級的三駕馬車。將來，隨著社會的進(jìn)步人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的觀念和做法正深入人心并日益流行，棗是藥食同源的絕佳食品。棗類資源的開發(fā)利用，特別是大力研究開發(fā)適宜于鮮食、初加工、深加工等不同用途的品種，無疑將豐富人們的膳食種類，給棗類產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會。

二、紅棗的功效

1、健脾益胃：脾胃虛弱，腹瀉，倦怠無力的人，每日吃紅棗七顆，或與黨參，白術(shù)共用，能補(bǔ)中益氣，健脾胃，達(dá)到增加食欲，止瀉的功效;紅棗和生姜，半夏同用，可治療飲食不慎所引起的胃炎如胃脹，嘔吐等癥狀。

2、補(bǔ)氣養(yǎng)血：紅棗為補(bǔ)養(yǎng)佳品，食療藥膳中常加入紅棗補(bǔ)養(yǎng)身體，滋潤氣血。臺大免疫學(xué)孫安迪博士大力提倡平時(shí)多吃紅棗，黃耆，枸杞，能提升身體的元?dú)?，增?qiáng)免疫力。

3、養(yǎng)血安神：女性躁郁癥，哭泣不安，心神不寧等，用紅棗和甘草，小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養(yǎng)血安神，舒肝解郁的功效。

4、緩和藥性：紅棗常被用於藥性劇烈的藥方中，以減少烈性藥的副作用，并保護(hù)正氣。如：「十棗湯」中，用大棗緩解甘遂，大戟，蕪花等瀉藥的毒性，保護(hù)脾胃不受傷害。

紅棗是補(bǔ)氣養(yǎng)血的圣品，同時(shí)又物美價(jià)廉，民眾無需h買坊間昂貴的補(bǔ)品，善用紅棗即可達(dá)到養(yǎng)生保健的功效。

紅棗的作用

1、增強(qiáng)人體免疫力 大棗含有大量的糖類物質(zhì)，主要為葡萄糖，也含有果糖、蔗糖，以及由葡萄糖和果糖組成的低聚糖、阿拉伯聚糖及半乳醛聚糖等;并含有

大量的維生素C、核黃素、硫胺素、胡蘿卜素、尼克酸等多種維生素，具有較強(qiáng)的補(bǔ)養(yǎng)作用，能提高人體免疫功能，增強(qiáng)抗病能力。

2、增強(qiáng)肌力，增加體重 實(shí)驗(yàn)小鼠每日灌服大棗煎劑，共3周，體重的增加較對照組明顯升高，并且在游泳試驗(yàn)中，其游泳時(shí)間較對照組明顯延長，這表明大棗有增強(qiáng)肌力和增加體重的作用。

3、保護(hù)肝臟有實(shí)驗(yàn)證實(shí)，對四氯化碳肝損傷的家兔，每日喂給大棗煎劑共1周，結(jié)果血清總蛋白與白蛋白較對照組明顯增加，表明大棗有保肝作用。

4、抗過敏，大棗乙醇提取物對特異反應(yīng)性疾病，能抑制抗體的產(chǎn)生，對小鼠反應(yīng)性抗體也有抑制作用，提示大棗具有抗變態(tài)反應(yīng)作用。

5、鎮(zhèn)靜安神，大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，即降低自發(fā)運(yùn)動及刺激反射作用、強(qiáng)直木僵作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功。

6、抗癌，抗突變 大棗含多種三該類化合物，其中燁木酸、山植酸均發(fā)現(xiàn)有抗癌活性，對肉瘤S-180有抑制作用。棗中所含的營養(yǎng)素，能夠增強(qiáng)人體免疫功能，對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果。

三、具體分析一下：

（1）紅棗對于兒童的作用

促進(jìn)智力發(fā)育大棗中豐富的維生素C可使大腦功能敏銳，加強(qiáng)腦細(xì)胞蛋白質(zhì)功能，促進(jìn)腦細(xì)胞興奮,從而提高孩子智力發(fā)育。健脾養(yǎng)胃、補(bǔ)血安神棗的鐵鋅吸收率在11%，蛋黃只有7%，而且具有動物性食材所不具備的VC，促進(jìn)鐵鋅吸收。預(yù)防流感棗中還有大量的維生素A、維生素C、鋅等人體必需的營養(yǎng)元素，可以促進(jìn)血液中白細(xì)胞的生長，進(jìn)而幫助人體防范病毒、細(xì)菌等有害物質(zhì)。在冬季適當(dāng)食用紅棗既養(yǎng)生又預(yù)防流感。擴(kuò)張血管、增強(qiáng)孩子心臟功能 紅棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴(kuò)張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)心肌收縮力，有利于心臟的正常活動。鎮(zhèn)靜安神、大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功。所以說，寶寶不睡覺，可以多食用大棗?？惯^敏。當(dāng)服用大棗后，其中的環(huán)磷酸腺苷被人體吸收，在血漿、白細(xì)胞及其它免疫細(xì)胞中的濃度增高了，使細(xì)胞膜被穩(wěn)定，減少了

過敏介質(zhì)的釋放，從而阻止了過敏反應(yīng)的發(fā)生，達(dá)到治愈過敏性疾病的作用。經(jīng)常食用大棗可以有效的預(yù)防小兒過敏。

（2）紅棗對于女性的作用

養(yǎng)血美顏每日吃大棗三次，每次3枚，有養(yǎng)血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質(zhì)，能促進(jìn)造血，防治貧血，使膚色紅潤。并可改善經(jīng)期女性氣血虛弱等癥狀，有利于緩解經(jīng)期不適。棗中豐富的維生素C、P和環(huán)-磷酸腺苷能促進(jìn)皮膚細(xì)胞代謝，使皮膚白皙細(xì)膩，防止色素沉著，達(dá)到護(hù)膚美顏效果。養(yǎng)血安神大多女性都患有躁郁癥、哭泣不安、心神不寧，對婦女更年期潮熱出汗、情緒不穩(wěn)有控制和調(diào)補(bǔ)作用等，用紅棗和甘草、小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養(yǎng)血安神、舒肝解郁的功效。擴(kuò)張血管，增強(qiáng)心臟功能大棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴(kuò)張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)心肌收縮力，有利于心臟的正?；顒印？蛊?，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領(lǐng)女性食用。

（3）紅棗對男性的作用

解毒保肝肝臟是重要的解毒器官，“人體內(nèi)的毒素”包括各種對健康不利 的物質(zhì)，既有外部環(huán)境帶來的，也有身體產(chǎn)生的。這些毒素經(jīng)過肝臟的一系列化學(xué)反應(yīng)后，變成無毒或低毒物質(zhì)。我們在日常飲食中應(yīng)該采用健康有效的食療方法來幫助肝臟排毒。大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，并有促進(jìn)蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護(hù)肝臟，清除人體內(nèi)垃圾。改善睡眠大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，即降低自發(fā)運(yùn)動及刺激反射作用、強(qiáng)直木僵作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功，有效改善睡眠質(zhì)量。棗中所含的營養(yǎng)素，能夠增強(qiáng)人體免疫功能，對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果 紅棗皮紅肉厚汁濃味甘，火生土之象，養(yǎng)心脾之陰，潤血肉之燥。

（4）紅棗對老人的作用

有效預(yù)防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴(yán)重的

威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。當(dāng)然食療是最健康最有效的方式。 大棗中含有豐富的維生素C和維生素P，對于健全毛細(xì)血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環(huán)-磷酸腺苷，能擴(kuò)張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養(yǎng)，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發(fā)病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各化學(xué)藥物對肝臟的損害，并有促進(jìn)蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療綜上所述，紅棗定能以其豐富的營養(yǎng)難得的藥用價(jià)值成為白領(lǐng)一族以及居家旅游之必備產(chǎn)品。

三、營銷思路

1、簡歷自己的獨(dú)特品牌，可以針對不同人群主打三種特殊性紅棗產(chǎn)品。如：

針對老年人的以紅色為主，概念為“夕陽紅”主題；

針對廣大女性以粉色為主，概念為“紅粉生活”主題；

針對兒童以綠色為主，概念為“綠色新生”主題。

2、第二，要對業(yè)務(wù)員對紅棗以及營銷方面知識的培訓(xùn)，讓他們了解并熟練掌握紅棗各方面的知識，從而，做到有問必答、不問自銷的銷售方式。

3、有自己的獨(dú)特的包裝，不論是用文字還是圖片來表示產(chǎn)品都應(yīng)做到簡潔有力，大方而又不失華貴。應(yīng)在包裝上著重標(biāo)明產(chǎn)品 功效及生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、產(chǎn)地等，最重要的是與當(dāng)?shù)卣献鳙@得支持，并有產(chǎn)品質(zhì)量安全合格證。

4、 品牌推廣和產(chǎn)品銷售

5、銷售渠道制定與實(shí)施

四、 銷售渠道

（一）實(shí)體營銷

1、與商家及廣告報(bào)紙電視等媒體單位作為介質(zhì)進(jìn)行廣告宣傳，打響一定的知

名度，建立一定的消費(fèi)群體。

2、適時(shí)的做促銷活動，三五人一組，分為多組，分布在城市的各個(gè)街區(qū)，最好以150米為半徑的圓形分布，這樣可以增加認(rèn)知度。不過這種促銷活動不易過多，要不然會導(dǎo)致銷售停滯不前，大家只會等著促銷時(shí)候來買產(chǎn)品。

3、促銷時(shí)，還可以增加免費(fèi)試吃活動。但一次不可發(fā)多。

掛機(jī)方案 篇8

一、推廣目標(biāo)：

1.通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對京途品牌的認(rèn)知度;

2.結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強(qiáng)受眾對本品牌的友好度;

3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的'優(yōu)惠方案，為本店銷售業(yè)績提供有力支持。

1.線上線下，立體宣傳;

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2.互動溝通，人氣為先;

有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。

3.媒體組合，軟硬兼施;

宣傳單雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于新店開業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4.優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

開業(yè)前期推廣：

◆ 定點(diǎn)派發(fā)：小區(qū)、寫字樓、周邊商戶(這是最直接也是最有效的操作手段。)

鎖定周邊目標(biāo)區(qū)域，兩人一組進(jìn)行宣傳，發(fā)放單頁及優(yōu)惠券，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。主要是告知新店開業(yè)的時(shí)間、活動內(nèi)容;

這是最傳統(tǒng)的操作手段，全面撒網(wǎng)，便于擴(kuò)展客源;

通過報(bào)紙、廣播等，介紹我們新店開業(yè)時(shí)間，品牌主打產(chǎn)品及營養(yǎng)價(jià)值，文 化內(nèi)涵等;

◆ 微信宣傳，分享或集贊競獎活動。

簽名檔以圈圈的形式出現(xiàn)，背后可以是我們的禮品券，簽名完畢可以摳取掉，并憑此卡可獲取對應(yīng)獎品一個(gè)。

可提前發(fā)放轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資格券，憑券可免費(fèi)轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤一次，并可獲取大轉(zhuǎn)盤對應(yīng)禮品一個(gè)吧。

注：每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎;嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關(guān)禮品。

一排三個(gè)透明玻璃盒，里面各有一盒糖果。可由顧客隨機(jī)抓取，拆開糖果粒包裝錫紙，糖果紙上又獎品內(nèi)容，可以憑借糖果紙進(jìn)行兌換。

以一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

針對多人聚會，發(fā)放時(shí)期較長些的集群優(yōu)惠政策，比如說包間特赦令：啤酒免費(fèi);或包間一道品：送京途大果拼一份或其它大拼一份。

關(guān)注公眾號，這樣的話自然而然下次的優(yōu)惠信息就能送達(dá)到客戶的手機(jī)上了!

不錯(cuò)過每一個(gè)進(jìn)店的客戶!

為食客提供了便捷的掃碼、下單，結(jié)賬功能→掃碼點(diǎn)單，真正意義上的讓餐飲店家的智慧餐廳智能簡單化，管理科學(xué)化。

掛機(jī)方案 篇9

一、營銷中心建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)

總建筑面積：1189㎡；

其中：首層面積：822㎡

二層面積：367㎡

層高：4、5M

大廳層高：9、0M

二、設(shè)計(jì)原則

1、功能的多樣型

營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經(jīng)營超市功能為輔。

2、風(fēng)格典雅、大氣，體現(xiàn)奧林匹克精神

營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非?，F(xiàn)代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實(shí)用、實(shí)惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。

3、全方位展示功能

營銷中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個(gè)方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、以客戶為中心

營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時(shí)需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線，為買家在了解項(xiàng)目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點(diǎn)”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時(shí)間。

5、要與周圍的景觀融為一體

營銷中心作為項(xiàng)目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項(xiàng)目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中，同時(shí)又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

三、設(shè)計(jì)特色

奧林匹克精神的體現(xiàn)——運(yùn)動、活力

奧林匹克文化的體現(xiàn)——無國界、無種族歧視，營造科學(xué)、文明、健康、和諧的場所

奧林匹克花園的展現(xiàn)——科學(xué)運(yùn)動、健康人生、新生活的領(lǐng)跑者

總之：要有實(shí)用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環(huán)境。

四、營銷中心功能分區(qū)

（一）一樓功能區(qū)分

1、接待臺（區(qū)）

接待臺是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場所；同時(shí)也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設(shè)計(jì)為長8—10米的弧形，并考慮能擺放電腦3~4臺。

2、展示本案生態(tài)環(huán)境和運(yùn)動主題區(qū)

營銷中心的整體環(huán)境需運(yùn)用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運(yùn)動等開發(fā)理念。如

（1）、在營銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景。可考慮以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。

（2）、營銷中心中央設(shè)立運(yùn)動生態(tài)景觀區(qū)，將運(yùn)動與生態(tài)，生態(tài)運(yùn)動社區(qū)濃縮景觀展示出來。

（3）、運(yùn)動雕塑小品點(diǎn)綴。

（4）、簡易體質(zhì)檢測設(shè)施，如：體重秤等。

3、模型展示區(qū)

平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購房程序的區(qū)域?；诒景傅膶?shí)際情況，洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項(xiàng)目景觀設(shè)置為宜。

5、兒童活動區(qū)

為體現(xiàn)本案教育、運(yùn)動內(nèi)涵，烘托營銷中心現(xiàn)場氣氛，建議設(shè)面積約20平米的兒童益智游戲區(qū)。兒童活動區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離，以免影響客戶。

6、影音播放區(qū)

在營銷中心設(shè)背投，播放與本案有關(guān)之影音資料，可考慮同時(shí)設(shè)椅子20把，該區(qū)相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。

7、咖啡吧臺

在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺，吧臺長約5米，供客戶自助沖調(diào)咖啡，給客戶創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境；另外配備飲水設(shè)備。

8、資料取閱架

放置本案的相關(guān)宣傳資料。

9、形象墻及POP

在不影響外部視線通透的營銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目的主題，奧運(yùn)會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。

10、儲藏室及更衣室、休息室

一層設(shè)置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。

11、簽約處

作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購房手續(xù)。同時(shí)考慮電腦統(tǒng)一擺放電腦3~4臺，面積建議30平米。

12、客戶休息區(qū)

前來辦理手續(xù)客戶的等待、休息區(qū)域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時(shí)擺放飲水機(jī)，可以考慮和放映區(qū)融為一體。

13、銀行營業(yè)點(diǎn)

按揭銀行駐本案的營業(yè)點(diǎn)，專為客戶辦理按揭手續(xù)。

14、公證處辦公點(diǎn)

政府公證機(jī)關(guān)駐項(xiàng)目的合同公證部門。建議面積15平米左右。

（二）二樓功能分區(qū)

沿一樓旋轉(zhuǎn)樓梯上至二樓，二樓的設(shè)計(jì)應(yīng)能體現(xiàn)本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。

1、辦公室

作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)駐營銷中心的辦公區(qū)域，其中總經(jīng)理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財(cái)務(wù)部、行政部每個(gè)部門都要有相對獨(dú)立的辦公室。

2、會議室

建議面積20-40平米。

3、檔案室

4、財(cái)務(wù)室

四、其他說明

1、一樓原則上不能形成獨(dú)立封閉區(qū)域。

2、一、二樓的布線系統(tǒng)，確保整齊統(tǒng)一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯(lián)網(wǎng)的線路布置）。

3、營銷中心的音響系統(tǒng)能夠消除傳播盲區(qū)，并保證其環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果。

4、在項(xiàng)目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。

綠維建議：室內(nèi)設(shè)計(jì)方案要秉承人性化理念，并且兼顧科學(xué)性與可行性。

掛機(jī)方案 篇10