商業(yè)規(guī)劃方案

商業(yè)規(guī)劃方案(集合十九篇)。

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勐海縣位于西雙版納的西部，是連接打洛口岸和景洪市的一個中間節(jié)點，是西雙版納未來旅游集散的重要中心。伴隨著云南和西雙版納旅游的發(fā)展和旅游避寒避暑度假市場的火熱，勐海旅游將迎來新的發(fā)展機遇。

項目地位于勐?？h西北部，距勐海縣城約4公里，規(guī)劃面積344。41公頃，與4A級旅游景區(qū)陽光茶文化園相連，擁有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和得天獨厚的自然生態(tài)資源，承接著濃郁的當?shù)靥厣幕兔褡屣L情。

在綜合考慮項目地旅游資源優(yōu)勢，并在考察項目地及西雙版納周邊景區(qū)之后，我們發(fā)現(xiàn)項目地要在西雙版納旅游度假項目打造中突圍，除了需具備獨特資源環(huán)境外，還必須注入核心文化，以區(qū)別項目地周邊的以茶文化、民族文化、宗教文化為主題的旅游景區(qū)。通過對項目地的詳細考察及對當?shù)卮鲎鍤v史的深度挖掘，最終將傣族最傳統(tǒng)的貝葉文化引入，貝葉文化承載了整個傣族的歷史與文化，具有極高的文化內(nèi)涵。而且整個西雙版納范圍內(nèi)沒有以水文化作為項目靈魂的景區(qū)。

在綜合二者的文化和景觀特色后，最終創(chuàng)造性的將貝葉文化與當?shù)氐乃Y源特色及生態(tài)環(huán)境等相融合，通過對貝葉文化的詮釋、古老傳說的再現(xiàn)，名族風情的營造，傳統(tǒng)建筑與現(xiàn)代功能的結(jié)合，追求打造震撼性、差異化旅游產(chǎn)品項目，力爭將項目地打造成為一個以文化復興為主線，以旅游發(fā)展為目的，以提供人居環(huán)境為動力的文化旅游地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新的典范。

完成了對文化的深度挖掘和創(chuàng)意提出后，擺在山合水易規(guī)劃設(shè)計院項目設(shè)計團隊面前的問題是如何將文化體現(xiàn)在項目地的建設(shè)中？通過對地塊的的分析，山合水易提出了文化落地的六個概念，即文化長街的打造、主題園區(qū)的打造、特色商業(yè)板塊的打造、主題農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的打造、水資源亮化的打造、傳統(tǒng)民俗與高端品質(zhì)的結(jié)合。文化落地六個概念的創(chuàng)意提出，為項目下一步的制作工作理清了思路。

在文化與旅游的研究成形后，山合水易進一步提出了旅游與地產(chǎn)結(jié)合在項目地如何實現(xiàn)的問題。隨著旅游的日益發(fā)展，人們對于旅游的需求就不僅僅停留在“看與玩兒”的階段了，如何增加旅游的吸引力，增加項目地的'附加值，是所有客戶都在關(guān)注的問題。

基于以上研究，山合水易認為，本案作為西雙版納的旅游度假項目，應(yīng)該依托陽光茶文化園景區(qū)、春城勐海及普洱茶產(chǎn)地的獨特資源條件，做大貝葉文化文章，充分展現(xiàn)水文化、茶文化、宗教文化概念的同時，將項目地定位為養(yǎng)生旅游目的地、四季度假旅游基地、西雙版納旅游集散中心，以“文化”、“美麗”、“養(yǎng)生”為主題，將旅游融入到地產(chǎn)開發(fā)中，做大旅游產(chǎn)業(yè)的同時，提升土地的價值。

為了能夠使項目地的旅游與地產(chǎn)很好的結(jié)合，達到既融合又互不影響的理想狀態(tài)，通過對項目地地形、空間布局及產(chǎn)品分布的研究，我們對項目地的交通方式及游線進行了合理的安排，如下圖所示。

將項目地的定位、主題、文化等研究清楚后，就需要開始解決后期落地的問題，要讓概念意向轉(zhuǎn)化為具體的形象，包含了建筑、室內(nèi)裝飾、展覽展示、景觀、種植、雕塑等多個方面的工作。基于項目地的原始情況，根據(jù)項目地打造的需要，山合水易對項目地的水系進行了重新的合理構(gòu)造，最終形成了項目地的五大水體。在建筑表現(xiàn)和景觀主題的打造上，主要是遵循地塊的文化主題，努力營造項目地的文化氛圍。

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根據(jù)《教育部財政部關(guān)于“十二五”期間實施“高等學校本科教學質(zhì)量與教學改革工程”的意見》（教高〔20xx〕6號）、教育部高教司《關(guān)于啟動實施“本科教學工程”“專業(yè)綜合改革試點”項目工作的通知》（教高司函〔20xx〕226號）以及《云南省教育廳關(guān)于啟動實施本科教學工程專業(yè)綜合改革試點項目工作的通知》（云教高〔20xx〕12號）精神，為將云南師范大學生物科學專業(yè)建設(shè)成為云南乃至西部少數(shù)民族地區(qū)生物科學基礎(chǔ)教育示范基地，整體水平進入國內(nèi)同等院校類似專業(yè)的先進行列，并帶動和推進云南省綠色經(jīng)濟強省的“兩強一堡”建設(shè)，為加快云南科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展做貢獻?，F(xiàn)將具體建設(shè)方案匯報如下：

一、建設(shè)目標

自1946年起，原西南聯(lián)大師范學院即現(xiàn)今云南師范大學已經(jīng)開始培養(yǎng)生物科學的本?？茖W生，為云南省的基礎(chǔ)教育和綠色經(jīng)濟建設(shè)做出了非常積極有效的、不可替代的貢獻。為了順應(yīng)時代的發(fā)展，本專業(yè)建設(shè)擬以生物學科發(fā)展前沿為引領(lǐng)、學科和教師隊伍建設(shè)為主導，抓住教學、科研兩個重點，加強理論基礎(chǔ)、實踐環(huán)節(jié)和實踐教學體系的建設(shè)，進一步優(yōu)化人才培養(yǎng)方案和課程體系；以“培養(yǎng)厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強能力、精技能的教師”為專業(yè)建設(shè)的主要任務(wù)，全面提高教育質(zhì)量、辦學效益和學生的核心（就業(yè)）競爭能力，服務(wù)云南基礎(chǔ)教育和綠色經(jīng)濟建設(shè)，為“兩強一堡”建設(shè)培養(yǎng)高質(zhì)量的專業(yè)人才，推動云南省跨越式發(fā)展。

二、建設(shè)思路

以生物學科發(fā)展前沿為引導、學科和教師隊伍建設(shè)為主線、科研和教學創(chuàng)新團隊建設(shè)為基礎(chǔ)、人才培養(yǎng)模式改革為突破口、課程體系建設(shè)和課程內(nèi)容更新為核心，加強理論基礎(chǔ)與實踐教學體系的建設(shè)，依托學院科研平臺培養(yǎng)本科學生科學研究能力，強化學生實踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)，著力研究課程設(shè)置及課程體系建設(shè)對學生學科專業(yè)的知識建構(gòu)、能力培養(yǎng)、素質(zhì)提高等方面的作用，全面提高教育質(zhì)量、辦學效益和學生的核心競爭能力，服務(wù)云南省及西部少數(shù)民族地區(qū)生物科學基礎(chǔ)教育和“兩強一堡”的綠色經(jīng)濟社會建設(shè)，加快云南科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展。

三、建設(shè)內(nèi)容

（1）錘煉以高水平學科建設(shè)和科學研究為標志的高素質(zhì)教學研究型教師隊伍；

（2）以云南省生物科學基礎(chǔ)教育和綠色經(jīng)濟建設(shè)需求為依據(jù)、學科發(fā)展前沿為動力、教師教育為特色，將本專業(yè)建設(shè)為特色鮮明、在西南地區(qū)具有引領(lǐng)和示范作用的生物科學師范專業(yè)；有效帶動云南邊疆民族地區(qū)的生物科學基礎(chǔ)教育的發(fā)展；

（3）加強教學質(zhì)量工程建設(shè)，將生物科學相關(guān)的學科、教育主干課程建設(shè)成為省級以上精品課程；為拓展學生跟蹤生物科學發(fā)展前沿的能力，積極建設(shè)雙語課程項目；

（4）堅持基礎(chǔ)理論、實踐實習和科學研究成果集成，構(gòu)建以綜合性、設(shè)計性實驗為主導的新型實驗課程體系；

（5）培養(yǎng)基礎(chǔ)厚實、實踐能力強、具有良好專業(yè)發(fā)展?jié)摿屯卣鼓芰?，服?wù)于云南省基礎(chǔ)生物教育、職業(yè)教育、生物資源保護與開發(fā)利用、生物能源開發(fā)、生態(tài)環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)（行）業(yè)的高素質(zhì)教學、科研與管理專業(yè)人才。

四、建設(shè)措施

（1）以學科建設(shè)為龍頭、科學研究為后盾、社會需求為依據(jù)，聘請資深科學家、生物學相關(guān)產(chǎn)（行）業(yè)專家加盟教師隊伍；

（2）深入探討以生物科學為基礎(chǔ)的“通識教育+專業(yè)教育+教師教育”人才培養(yǎng)模式內(nèi)涵，優(yōu)化完善具有云南特色的生物科學師范類培養(yǎng)方案、教學計劃、課程體系、教學大綱和相應(yīng)評價體系。

本著“拓寬口徑、夯實基礎(chǔ)、因材施教、分流培養(yǎng)”的原則，以“通識教育+專業(yè)教育+教師教育”的模式進行人才培養(yǎng)。近年的改革探索，人才培養(yǎng)基本框架和策略、培養(yǎng)方案等各個環(huán)節(jié)已經(jīng)日趨完善。然而，隨著生物學科的發(fā)展及其對教師教育內(nèi)涵與標準的改革、云南生物資源的保護與利用、生物能源的開發(fā)利用、環(huán)境問題的突顯，“生物科學”專業(yè)的現(xiàn)行培養(yǎng)方案和教學內(nèi)容仍然存在許多薄弱環(huán)節(jié)。

云南師范大學生命科學學院在學科建設(shè)和科學研究過程中，針對云南的微生物資源利用、工業(yè)用酶開發(fā)、云南人群營養(yǎng)構(gòu)成與基因組穩(wěn)定性的關(guān)聯(lián)、云南能源植物資源與生物能源開發(fā)、云南生態(tài)環(huán)境保護與修復產(chǎn)出了大量標志性科研成果，有效支撐了依托于生命科學學院的“生物能源持續(xù)開發(fā)利用教育部工程研究中心”、“環(huán)境生物學”云南省省級重點學科、“生物化學與分子生物學”云南省省級重點學科、云南省生物質(zhì)能與環(huán)境生物技術(shù)重點實驗室”和“云南省生物質(zhì)能與環(huán)境生物技術(shù)創(chuàng)新團隊”的建設(shè)。借助以上科研項目的實施和學科和研究平臺條件的建設(shè)，完善學院整體的學科布局，促進本科教學，將產(chǎn)業(yè)、科研方面的優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為學院教學上的強大推動力，實現(xiàn)教育和產(chǎn)業(yè)并重，產(chǎn)業(yè)、科研“反哺”教學的發(fā)展局面。

如何將學科建設(shè)、科學研究成果更加有效地引入生物科學專業(yè)的課程改革，形成新的生物科學特色專業(yè)人才培養(yǎng)方案、教學計劃、課程體系、教學大綱，使本專業(yè)建設(shè)與云南省基礎(chǔ)教育、科技和綠色經(jīng)濟建設(shè)更有效結(jié)合？如何使人才培養(yǎng)更貼近云南和西部少數(shù)民族地區(qū)特色，成為高強度、高潛力的“生物專業(yè)+生物教學”的雙師型人才？將是本專業(yè)的重要特色，也是本專業(yè)建設(shè)的重點之一。

（3）在課程建設(shè)中，①對原有雙語教學課程和精品課程進行教材、教學內(nèi)容和教學方法的改革與凝練，培育省級以上雙語教學課程和精品課程；②在本科教學中增設(shè)《酶工程學》、《植物生物工程》、《醫(yī)學分子遺傳學》、《保護生物學》、《高等植物多樣性》、《花卉學》、《生物倫理學》、《性健康教育學》等與學科發(fā)展前沿和地方特色緊密結(jié)合的系列特色課程。

（4）結(jié)合云南省生物科學基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀、生物資源特色和開發(fā)利用潛力，加大具有地方特色的教材建設(shè)力度；

（5）結(jié)合專業(yè)特色和教育技能的發(fā)展動態(tài)，深入進行教學方法和教學手段的探索與改革；在專業(yè)課程教學中，提倡體現(xiàn)不同學術(shù)風格、不同知識體系的教學方法改革和探索；

（6）構(gòu)建以綜合性、設(shè)計性實驗為主導的新型實驗課程體系；

為提高本專業(yè)學生的綜合能力和創(chuàng)新能力，我們在本科實驗教學中融入教師大量的科研手段和成果，20xx年，啟動了“綜合性、設(shè)計性”實驗教學研究項目。在《發(fā)酵工程實驗》、《植物生理學實驗》、《動物學實驗》和《遺傳學實驗》等4門實驗課程中設(shè)立了專項基金，在20xx、20xx級生物科學專業(yè)實施了“熱激誘導的玉米幼苗的耐熱性的現(xiàn)象觀察及生理生化機制研究”、“特定產(chǎn)物工業(yè)生產(chǎn)菌種的篩選、發(fā)酵及應(yīng)用性質(zhì)研究”、“原生生物與環(huán)境的組合及動態(tài)規(guī)律研究”和“淀粉酶產(chǎn)生菌的分離篩選、鑒定、發(fā)酵條件優(yōu)化及酶學性質(zhì)研究”等綜合性、設(shè)計性實驗。綜合性、設(shè)計性實驗已成為生命科學學院加強實踐教學，全面提高綜合性設(shè)計性實驗教學質(zhì)量的重要舉措和特色。經(jīng)過幾年的不懈努力，20xx年我院的“生物科學綜合性、設(shè)計性實驗教學改革的研究與實踐”榮獲省級教學成果二等獎。然而，如何將基本理論、基本技能有效地整合到綜合性、設(shè)計性實驗之中？如何改革驗證性實驗的教學內(nèi)容與方法？如何拓寬綜合性設(shè)計性實驗的開設(shè)范圍及研究內(nèi)容？亦是本研究中的重要內(nèi)容之一。

（7）建立開放式人才培養(yǎng)體系，野外實習、教育實習和專業(yè)實習基地的建設(shè)緊密結(jié)合相關(guān)產(chǎn)（行）業(yè)的發(fā)展趨勢，發(fā)揮基地的資源優(yōu)越條件，夯實學生基礎(chǔ)知識、基本技能，培植實踐和創(chuàng)新能力；

（8）強化專業(yè)建設(shè)和生物資源保護與利用、生態(tài)環(huán)境保護、綠色經(jīng)濟建設(shè)之間的銜接，拓展學生知識體系，構(gòu)筑良好的發(fā)展?jié)摿瓦m應(yīng)能力。

五、預(yù)期成果

（1）形成學歷、學緣、職稱和知識結(jié)構(gòu)合理，由學者型、教育型、產(chǎn)業(yè)型專業(yè)人員構(gòu)成的高素質(zhì)教學研究型教師隊伍；

（2）建成云南省領(lǐng)先、西南地區(qū)具引領(lǐng)和示范效應(yīng)的“生物科學”師范專業(yè)；

（3）構(gòu)建更適應(yīng)生物科學發(fā)展、云南基礎(chǔ)教育和生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的.生物科學專業(yè)人才培養(yǎng)方案、教學計劃、課程體系、教學大綱；

（4）在原有課程建設(shè)基礎(chǔ)上，建設(shè)一批具有地方和學科特色的特色課程和省校以上精品課程、雙語示范課程；

（5）構(gòu)建科學管理、高效運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)實驗平臺、技術(shù)實驗平臺和綜合實驗平臺；

（6）建立以綜合性、設(shè)計性實驗為主導的、基于生物科學基本技能和基本理論綜合應(yīng)用、設(shè)計與創(chuàng)新互動的新型實驗課程體系；

（7）建立10個以上穩(wěn)定的教育實習和專業(yè)實習基地；

（8）建立完善的教學質(zhì)量評估體系和學校-用人單位信息反饋機制。

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創(chuàng)辦南洋創(chuàng)意商業(yè)街是廣州市南洋理工職業(yè)學院傳承下來的傳統(tǒng)，是具有本校特色的一次商業(yè)活動。隨著14級學生對學校有更好的認識，并對學校有如家的感覺，為此舉行創(chuàng)意商業(yè)街。開展創(chuàng)意商業(yè)街的活動我們不僅要讓學院大二的同學們鍛煉到自己的營銷能力，創(chuàng)新以及服務(wù)能力。同時也是鼓勵大一的同學們要積極參與到大學的精彩生活中，敢于在各種活動中實踐自己的想法，并且敢于動手去做，敢于創(chuàng)新。并在其中學習到新的技能，對于自己有新的認識與感悟。

本次學院管理系開展創(chuàng)意商業(yè)街活動為的是培養(yǎng)學生的實踐能力和動手能力。作為一所職業(yè)學院的學生，我們的目標是掌握應(yīng)有技能，適應(yīng)市場需求，成為當今社會的專業(yè)人才，為推動社會發(fā)展做出自己的貢獻。學院管理系是我們學院的大系之一，師生人數(shù)眾多。本次活動對全院所有師生開展，但是我們更加注重于管理系所有學生的實踐，旨在鍛煉學生的創(chuàng)新能力，同時也在實踐中學習到課堂上面學習不到的知識與經(jīng)驗，為今后出社會打下堅實的基礎(chǔ)和積累一定的經(jīng)驗。

目的：

1. 培養(yǎng)同學們的營銷意識，鍛煉同學們的營銷能力。

2. 對課堂所學的營銷理論知識進行一次實踐檢驗，并且學以致用。

3. 提升同學們的口才能力、提高同學們的'人際溝通能力；

4. 培養(yǎng)同學們的積極主動性和他們的受挫能力。

5.培養(yǎng)同學們的團隊合作精神。

意義：

1.讓同學們在銷售商品的過程中，也進行一個自我的營銷。自身在銷售商品的技能提升之外還有一個自我素養(yǎng)的提升。

2.讓同學們將課堂所學的營銷理論知識運用到實踐之中，在產(chǎn)品銷售過程中切實檢驗自己的營銷理論及技巧的掌握程度。

3.在產(chǎn)品的成功營銷中，同學們也會在一定的程度上學會團隊合作。

本次創(chuàng)意商業(yè)街的開展形式是以營銷比賽的方式來開展，目的是激發(fā)同學們的競爭意識，讓各位同學們更有激情參加這次比賽。

協(xié)會會讓同學們以競拍的方式來決定自己攤位的位置。在整個活動期間，營銷協(xié)會成員會在活動期間里每天進行營業(yè)額統(tǒng)計，以此來確定銷售額，當然我們不僅僅用一種標準來評定各位攤主的成績。我們還會根據(jù)每個攤位的創(chuàng)意來綜合評定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之后我們會對在這次的比賽中的前幾名進行獎勵，但是除此之外我們也會對沒有取得理想成績的同學進行精神上的鼓勵。在本次的比賽中我們會設(shè)置一、二、三等獎，除此之外還會設(shè)置兩個特別創(chuàng)意獎和一個最佳服務(wù)獎。

在活動開展之后，我們會組織一個自愿參與的座談會，其目的是讓大家都交流一下自己在本次創(chuàng)意商業(yè)街的感想以及所學到的東西。

在本學期的商業(yè)街當中我們注重的是市場營銷專業(yè)以及管理系其他專業(yè)的同學們的實訓，在本學期的管理系的實訓中，我們特別加入了市場營銷專業(yè)同學們關(guān)于服務(wù)的實訓內(nèi)容，所以本次的市場營銷實訓的主題是“服務(wù)”。我們會圍繞著服務(wù)展開實訓。

服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟的一個重要產(chǎn)業(yè)。在讀市場營銷專業(yè)的我們，在將來也是從事服務(wù)業(yè)。所以在本次的創(chuàng)意商業(yè)街活動中我們需要加入服務(wù)的這一種意識在里面，并且提高同學們的服務(wù)能力，我們也為此設(shè)置了一個“最佳服務(wù)獎”來鼓勵各位努力的同學們。

本次活動我們采用組長制，我們會將參與本次實訓的同學們分成若干個小組。每小組將得到一個攤位進行實訓。活動形式以產(chǎn)品的銷售為主，也可以是以服務(wù)性的業(yè)務(wù)來盈利，整個實踐活動實行自主經(jīng)營，自負盈虧的經(jīng)營原則，同時我們也會根據(jù)小組的創(chuàng)意以及其服務(wù)的優(yōu)劣等方面來評定小組的名次。

由各小組組長帶領(lǐng)小組成員，進行本小組商品的營銷活動。（包括市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品確定、商家談判、產(chǎn)品定價、商品采購，策略制定）

以便在實訓階段順利進行商品營銷和做好服務(wù)工作，并且在實踐中對于將要實踐的理論知識進行一個計劃上的安排。

為體現(xiàn)公平原則，各小組攤點位置的選擇將采取攤位競拍的方式進行。如何經(jīng)營則由各個小組內(nèi)部自行策劃、經(jīng)營。

各小組組長需做好信息的反饋工作，并為此做好充足的準備與詳細的計劃，以便更好地使此次綜合實踐活動順利進行，同時也為了今后的學習和工作增加經(jīng)驗，養(yǎng)成良好的習慣。

各小組應(yīng)詳盡地分析本組營銷實踐內(nèi)容、總結(jié)不足之處，以及經(jīng)驗。并將這些寫份書面說明上交。小組與小組之間組織一次交流會，讓大家學習別的小組的優(yōu)點與缺點，并且相互之間討論可行解決的方式。

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目前，在建企業(yè)7家，總投資11.1億元。這7家企業(yè)分別是：

投資2.6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿(mào)物流和加工;投資2.5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產(chǎn)。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經(jīng)透過市驗收為超億元項目。

還有5家企業(yè)是投資1.5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目;投資1.2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個項目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經(jīng)建成，部分設(shè)備正在安裝。投資1.3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎(chǔ)開挖已經(jīng)完成。其中4個項目已經(jīng)透過區(qū)驗收為超億元項目，但未經(jīng)市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。

針對各企業(yè)建設(shè)進度和狀況不同，我們將強化服務(wù)，實行項目職責到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報批手續(xù)，爭取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境，提高項目建設(shè)速度。我們將按季度做序時進度，按月向區(qū)招商局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，切實做好項目統(tǒng)計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

繼續(xù)堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點引導規(guī)模大、效益好、技術(shù)含量高的機械制造和現(xiàn)代物流項目進入集中區(qū)，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。對投資規(guī)模大、經(jīng)濟效益好，產(chǎn)業(yè)帶動強的項目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資5億元的機械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1.5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1.2億元的設(shè)備制造項目;徐州中礦動力設(shè)備制造有限公司投資1.2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1.5億元的設(shè)備制造項目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強素質(zhì)，加強管理，構(gòu)建一個“項目洽談、開工建設(shè)、生產(chǎn)運行”三大服務(wù)體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設(shè)項目定工作進度、定工作職責、定聯(lián)系領(lǐng)導，帶給全過程服務(wù)。

此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52.87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目;江蘇維維集團投資2.5億元的現(xiàn)代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1.7億的煤機生產(chǎn)項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產(chǎn)、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，用心主動與他們進行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，透過制作交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結(jié)合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升段園的知名度和-力。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

隨著中國社會經(jīng)濟、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷，“消費”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開始賦予“消費”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征，而現(xiàn)在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如何在未來歲月讓“消費”體現(xiàn)更多的內(nèi)涵，是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。

簡述

隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素質(zhì)的提升，消費者對消費以及隨之帶來的服務(wù)的要求也更高。消費者在消費的時候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，希望通過消費來體現(xiàn)個人品味。因此，誰能抓住消費者的需求點，在最大程度上滿足客戶的多元化需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家裝設(shè)計等于一體的大型專業(yè)賣場，7萬余平方米宏大規(guī)模，泊車位充裕，場內(nèi)裝修高雅、購物環(huán)境舒適，是省內(nèi)屈指可數(shù)的精品家居建材商城。商城內(nèi)上百余家居建材商家，數(shù)量繁多、品質(zhì)卓越、品類齊全，從設(shè)計的源頭開始，直到購齊各種主材。統(tǒng)一售后管理，品質(zhì)有保障，建立500萬質(zhì)?；?，以第三方監(jiān)理為手段，在廣元率先推行“質(zhì)量先行賠付”制度，對全部商品實行質(zhì)量先行賠付，解決顧客的售后服務(wù)之憂。被國家工商總局評為“國家級誠信市場”。

市場分析

1、隨著市場經(jīng)濟大潮的不斷發(fā)展，個人財富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時，人們不再滿足于“消費”本身，更多地是希望通過消費體現(xiàn)自身的品味和地位。

正是在這種消費需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨斗式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強強聯(lián)合”，即通過尋找具有競爭實力的'合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿足顧客多元化的消費需求，從而達到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。

2、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商品和服務(wù)品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費者眼花繚亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了很大的商機，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費者明確、有效的信息，從而對其消費行為進行積極的引導，最終把握市場。

3、市場的競爭，其實很多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務(wù)，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個企業(yè)之間的信息交流平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài)，從而掌握市場先機。

合作方式及前景

1、眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達到資源共享、優(yōu)勢互補的目的，通過商業(yè)化合作模式，將消費者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、補充!任何消費者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從買房、裝修、空氣檢測、婚慶、家居用品、禮品、社交群體(俱樂部)等，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——資源共享。后期可以延伸到會員卡，包括產(chǎn)品定價、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部份。

2、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

3、減少廣告費用的投入，而把一部分廣告的費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，為消費者省錢，符合“客富”要求。

4、培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的朋友來消費，讓企業(yè)進入良性循環(huán)。

5、企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多(或少付一點錢)得到更多一點的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

一、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“xx”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“xx”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“xx”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù)?；疽茫?/p>

1、學會品味奶茶

2、原料成份配方

3、調(diào)味份量與時間

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候

5、調(diào)味手法

6、奶茶的保存

7、奶茶的包裝要求

8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機

帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機

xx牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比xx等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

7、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

六、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：xx，店長，并負責原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。__，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。__，謹慎、細心、負責財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出。__，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

失敗的計劃書容易出現(xiàn)的敗筆，描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明); 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單;或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

【一】財務(wù)分析

1.資金需求說明

公司成立時每位股東出資15萬，共為60萬初期資本。

2.資金投入計劃

預(yù)計第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。

招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元，其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金19萬元。

預(yù)計第一季度利潤表

單位：元

預(yù)計第一季度資產(chǎn)負債表

單位：元

風險分析

1.市場與競爭風險

在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。

但是，競爭者的預(yù)期利益目標并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預(yù)期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。

這種實際實現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。

風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。

在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。

分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準確。

對策：1、加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量。

2、前期市場調(diào)研，不斷尋求個性化產(chǎn)品。

3、服務(wù)創(chuàng)新，用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務(wù)。

2.產(chǎn)品與技術(shù)風險

分析：同行競爭、可模仿性強。

對策：1、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以此來保證自己的客戶源不流失。

2、不斷進行市場調(diào)研，確定服務(wù)類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。

3、尋求創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。

3.財務(wù)風險

分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。

對策： 1、建立財務(wù)預(yù)警分析指標體系，防范財務(wù)風險產(chǎn)生財務(wù)危機的根本原因是財務(wù)風險處理不當，因此，防范財務(wù)風險，建立和完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。

2、建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。

由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。

3、確立財務(wù)分析指標體系，建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。

對公司而言，在建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。

其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜俗罹哂写硇浴?/p>

4、樹立風險意識，健全內(nèi)控程序，降低或有負債的潛在風險。

如訂立擔保合同前應(yīng)嚴格審查被擔保企業(yè)的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔保企業(yè)的償債能力，減少直接風險損失。

5、科學地進行投資決策 4.管理風險

分析：負責人管理不善，造成公司運營受阻;管理經(jīng)驗不足，公司各部門不能緊密合作，協(xié)調(diào)發(fā)展。

對策：1、健全管理機制，加強獎懲制度。

2、尋找更多的客戶渠道，為公司創(chuàng)造更多的利益。

3、可聘請更高水平的技術(shù)人員指導運營工作。

政策風險

在市場經(jīng)濟條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關(guān)政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。

另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟利益。

因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風險。

對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。

【二】：創(chuàng)業(yè)計劃財務(wù)分析書

藍天房產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃財務(wù)書

班 級： 學 號： 姓 名：

第一部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計思想

如今城市人口增加很快，房價一漲再漲，且需求量也很大，房產(chǎn)發(fā)展空間非常大，盈利樂觀，特注冊了一家出租和轉(zhuǎn)賣二手房公司。

無錫市藍天房地產(chǎn)有限公司在12月31日注冊資金100萬，具有二級開發(fā)資質(zhì)。

無錫藍天地產(chǎn)地處無錫新區(qū)，是一家以轉(zhuǎn)賣二手房為基礎(chǔ)，以出租二手房為主業(yè)的民營企業(yè)。

第二部分：財務(wù)分析

一、籌資分析

公司注冊資本100萬元，其中計劃吸引兩家以內(nèi)投資公司，我們團隊會制定詳細的項目可行性分析報告，使投資商能夠看到盈利空間，這樣我們就能說服投資商給我公司注資，計劃吸引風險投40萬元，每家投資公司的投資在25萬以下，用于初期投入和營運資金,還通過我們團隊自籌資金60萬元，這包括我們以前賺取的10萬元，父母投資30萬元，以及通過親戚朋友借的20萬元。

另外，根據(jù)具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。

資金成本計算：

向朋友借款還息按照銀行貸款利率算。

因為房產(chǎn)開發(fā)至少要一年左右，還加上銷售房子時間至少要兩年。

經(jīng)了解知道向銀行貸款一至三年利率為6.65%

還款利息：本金x 利率x時間 = 200 000 x 6.65% x 2 = 26600元 本金和 = 本金 + 利率 = 200 000 + 26600 = 226600 元

公司除了商家投資資金共籌集資金60萬元，向銀行貸款1萬元，(年利率為6.65%，辦續(xù)費用率2%，公司所得稅率為30%)

k=[ i * (1-t)]/(1-f)= [6.65% * (1-30%)] / (1-2%)

= 5.05%

這個資金成本還是比較小的，公司盈利后會支付給銀行和支付股東以及員工工資其他作為公司運轉(zhuǎn)成本。

公司注冊資本100萬。

股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

表 1 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 單位：萬元

二、內(nèi)部投資分析

公司初期共籌資100萬，其中公司籌資60萬，風險投資40萬。

從第二年起，每年從銀行借入10萬到20萬的流動資金,以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)負債比。

1、 資產(chǎn)總構(gòu)成

固定資產(chǎn)：資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(60萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等，明細如下：

表3投資項目

流動資產(chǎn)：如下：

公司通過轉(zhuǎn)買賣目前有二手房20套，10套是兩室一廳，5套兩室兩廳，五套一室一廳。

兩室一廳每年能收取每套每月1500元，共計：1500 * 12 * 10=180000元; 兩室兩廳每套每月月，共計：2000 * 12 * 5=120000元; 一室一廳每套每月1000，共計：1000 * 12 *5=60000。

共計：120000+6000+180000=360000元。

另外還轉(zhuǎn)賣二手房每年能獲利1330000元左右。

2、應(yīng)收賬款的制定：

我們知道應(yīng)收賬款是企業(yè)一項重要的流動資產(chǎn)，也是一項風險較大的資產(chǎn)。

完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理機制，對加快貨款回收、防范財務(wù)風險、提高經(jīng)營效益具有重要意義。

如果企業(yè)

的應(yīng)收帳款管理不到位的話會給企業(yè)帶來致命的危機，增加企業(yè)的相應(yīng)成本，造成企業(yè)的流動性風險。

分析：假如公司現(xiàn)在的信用期為30天，計劃將信用期延長至60天，公司等風險投資的收益率為10%，假如增加的銷售量為50000元，單位遍及貢獻40000元 60天信用期限與30天相比，收益成本情況分析如下：

(1)收益增加：增加的收益=增加的銷售量×單位邊際貢獻=(50 000-40 000)×(5-3)=20 000

(2)應(yīng)收賬款占用資金機會成本的增加： 應(yīng)收賬款機會成本=應(yīng)收賬款占用資金×資金成本 應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×變動成本率 應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額×平均收現(xiàn)期

30天信用期的機會成本=(200 000/360)×30×(3/5) ×10%=1 000 60天信用期的機會成本=(250 000/360)×60×(3/5) ×10%=2 500 增加的機會成本=2 500-1 000=1 500 (3)收賬費用和壞賬損失增加： 增加的收賬費用=4 000-3 000=1 000 增加的壞賬損失=9 000-4 000=5 000 (4)延長信用期的稅前利潤增加額：

增加的收益-增加的成本費用=20 000-(1 500+1 000+5 000)=12 500 因此將信用期間定位60天左右

三、盈虧分析 1、財務(wù)假設(shè)

1)公司投產(chǎn)初期成本為驅(qū)動器，第三年構(gòu)建新的生產(chǎn)線并增加員工數(shù)量生產(chǎn)設(shè)備，新建生產(chǎn)線100萬元。

2)人員工資以每年10%速度增長。

4)創(chuàng)新研究按銷售收入的4%提取。

5)銷售費用按銷售收入的5%提取。

6)假設(shè)公司當年現(xiàn)金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。

7)按稅后利潤10%提取盈余公積金，25%分配紅利。

8)銀行借款利率6.65%。

9)行業(yè)折現(xiàn)率12%

公司初期會采購一些生產(chǎn)設(shè)備和招聘人才，包括建筑人才、管理人才、銷售人才、財務(wù)管理人才以及售后服務(wù)人才等。

這些都是公司初期首先要解決的一些問題。

費用列表如下：

表 5 驅(qū)動器直接成本 單位：萬元

在公司售樓前及售樓期間為宣傳公司的樓盤以及公司的知名度要做一些廣告。

廣告分為三個部分，分別是通過各大知名電視臺、網(wǎng)絡(luò)平臺、還有一個就是在一些路口樹立廣告牌，預(yù)計費用如下表：

表6 廣告費固定成本費 單位：萬元

2、現(xiàn)金流量表

2.1投資回收期

靜態(tài)回收期：在不考慮貨幣時間價值的情況下，收回投資需要2.，投資方案可行。

靜態(tài)回收期=2+11.76/502.54=2.02年

動態(tài)回收期：通過凈現(xiàn)金流量計算，動態(tài)投資回收期為2.41年，投資方案可行性好。

收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值)。

動態(tài)回收期=2+147.6/357.7=2.41年

3、項目可行性分析

3.1凈現(xiàn)值分析

凈現(xiàn)值是反映投資項目在建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)年限內(nèi)獲利能力的動態(tài)指標，其計算公式為：

npv?tncf (1?k)?t

式中：npv為凈現(xiàn)值;ncf為在t期末現(xiàn)金凈流量;k為折現(xiàn)率，假設(shè)為12%。

當npv>0時，該項目可行;當npv≤0時，該項目不可行。

根據(jù)以上公式得出npv=5.09萬元>0，所以該項目是可行的。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

前言

xx廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商

業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計“先天不足”

一、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

二、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。

三、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

四、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

一、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好)，后來又定位于“xxx”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“xx廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

二、xx廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象xxx路、xxx廣場、xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

三、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

一、街名：xx廣場時尚麗人街

二、概念：xx廣場——xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的xxx。

三、廣告語：xx廣場/時尚麗人街——與xx相約，與xx同行

四、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

五、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

六、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

七、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

xx廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《xx晚報》、xx電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

一、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;

二、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明xx一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，xx一期店鋪比較合適的租金是：

一、內(nèi)街店鋪：租金600—700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600—700元/m2/年租金計算，年收益為6.6—7.7萬元，剔除利息后的收益2.2—3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

二、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800—900元/m2/年租金計算，年收益為16—18萬元，剔除利息后的收益4.25—6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳;

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業(yè)氛圍營造

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計效果圖)

(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片)，以增添xx廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升xx廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

五、商街硬件改造建議

一、xx北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

二、xx一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。

三、臨xx街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

四、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

五、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

主觀原因：缺乏對商業(yè)物業(yè)發(fā)展規(guī)律的認識。房地產(chǎn)將其作為物業(yè)來做，商業(yè)把它當作商場來做。實際上它是一個綜合體，其運營比單純的物業(yè)或純粹的百貨商店要復雜得多。商業(yè)物業(yè)管理是專門對商業(yè)地產(chǎn)提供經(jīng)營管理服務(wù)的物業(yè)管理公司，除了要有對房地產(chǎn)的豐富知識和管理經(jīng)驗之外，還需要有很強的商業(yè)運作和管理的經(jīng)驗。既能夠向開發(fā)商提供商業(yè)定位和市場細分方面的服務(wù)，又能夠在以后的商場或商鋪的管理方面有效地發(fā)揮作用，維護和擴大市場的影響力，吸引消費者的駐足。因此，商業(yè)物業(yè)的管理與運營對物業(yè)管理企業(yè)具有很大的挑戰(zhàn)性，在管理過程中出現(xiàn)一些問題是必不可免的。

行業(yè)原因：爆發(fā)式的零售革命。西方發(fā)達國家在近l 5O年時間內(nèi)，依次爆發(fā)了百貨店、連鎖店、超市店、商業(yè)物業(yè)、自動售貨、步行街和多媒體銷售等多次零售革命，產(chǎn)生了20多種零售業(yè)態(tài)。而我國在九十年代中期三、五年時間內(nèi)，幾乎所有零售業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了。這一方面會給商業(yè)物業(yè)的發(fā)展帶來難得機遇，另一方面也使商業(yè)物業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了的盲目仿效的現(xiàn)象。許多項目不看地點，靠追風來指導建設(shè)，如此的商業(yè)物業(yè)效益不僅不會好，還會造成國家財產(chǎn)的浪費。更有一些投資者因資金不足，把為消費者購物等提供方便的必要現(xiàn)代化硬件設(shè)施滾梯、空調(diào)砍掉，而在墻面、地面等裝潢上大量花錢，給后人留下“棄之可惜，改之不能”的遺憾。

環(huán)境方面：商業(yè)物業(yè)條件不成熟。商業(yè)物業(yè)發(fā)展所需的客觀經(jīng)濟環(huán)境是形成一批成熟品牌并能構(gòu)成吸引客流的專賣店，城市居民向郊區(qū)延伸，消費觀念轉(zhuǎn)向生理和心理需求的雙重滿足，人均國民收入美元以上，居民小汽車普及率超過50%。我國目前城鎮(zhèn)人均居民收入1000美元左右，衛(wèi)星城、小區(qū)建設(shè)剛剛起步，一些郊區(qū)的人主要在城區(qū)購物，小汽車普及率還不高，因此形成了商業(yè)物業(yè)郊外無客流，建在城區(qū)又與百貨商店、社區(qū)商業(yè)中心競爭的兩難境地。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

一、 網(wǎng)站商業(yè)運作利益點分析創(chuàng)意空間

本項目策劃是圍繞網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)方利益點而出發(fā)的，而這將是網(wǎng)站定位、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計等的知道原則，具體見下表： 序號

關(guān)聯(lián)方

利益點

網(wǎng)站運營方創(chuàng)意空間

1、 網(wǎng)絡(luò)廣告收入

2、 會員服務(wù)收費(包括短信平臺運營收入)

3、 商家合作銷售提成

4、 活動策劃組織收入創(chuàng)意空間

5、 網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間

6、 新的合作機會產(chǎn)生創(chuàng)意空間

7、 網(wǎng)站實業(yè)的延伸創(chuàng)意空間

8、 營造自我宣傳平臺

6兩點就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機會)創(chuàng)意空間

消費者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間

1、 資訊收集

2、 知識學習

3、 比較機會實現(xiàn)創(chuàng)意空間

4、 尋求實惠

5、 自我價值展示機會發(fā)揮創(chuàng)意空間

6、 信息發(fā)布創(chuàng)意空間

7、 投資機會

8、 人脈機會創(chuàng)意空間

9、 享受潮流創(chuàng)意空間

10、 解決疑惑

11、 現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間

商家

1、 產(chǎn)品服務(wù)銷售收入

2、 建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間

3、 新機會物色

4、 借鑒提高自我

5、 銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間

6、 降低運營成本創(chuàng)意空間

7、 競爭情報收集創(chuàng)意空間

8、 品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間

9、 獲得反饋意見

10、 尋找任務(wù)外力支持

二、 網(wǎng)站運營思路創(chuàng)意空間

1、 通過網(wǎng)站主題來吸引網(wǎng)民(潛在消費者)的瀏覽，建立穩(wěn)定持續(xù)增長的瀏覽量，且掌握建立相應(yīng)的瀏覽者(網(wǎng)民)數(shù)據(jù)庫，借以相關(guān)活動安排來建立網(wǎng)站的會員制以確保網(wǎng)站定期忠實的網(wǎng)民，并對網(wǎng)民情況進行分析處理，借所掌握的網(wǎng)民情況來向我們的目標商家展示網(wǎng)站價值，從而來吸引商家與我們網(wǎng)站的合作，從而利于各項商業(yè)活動的規(guī)劃和實施創(chuàng)意空間

2、 先期通過為商家提供免費的宣傳平臺，借以營造網(wǎng)站的商業(yè)用途，也就是能為網(wǎng)民提供了潛在價值的利用，逐步確立網(wǎng)民對我們網(wǎng)站的認同度和瀏覽習慣;利用網(wǎng)民對我們網(wǎng)站信息的利用而使商家得到了網(wǎng)站的實惠體現(xiàn)，這時候才開始進行網(wǎng)站的商業(yè)性收費，在目前網(wǎng)站廣告運作環(huán)境下，給予體驗機會是一個強有力的競爭武器，況且這在網(wǎng)絡(luò)年代里在成本方面是可以允許的創(chuàng)意空間

3、 在以上兩個階段，我們還是以信息服務(wù)提供為網(wǎng)站的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時也兼帶一些線下商業(yè)運作，但仍然保持著一定程度的中立;待網(wǎng)站運營過程保持穩(wěn)定發(fā)展了，我們可以考慮結(jié)合網(wǎng)站品牌情況推出自我品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)一定程度上向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變，借以網(wǎng)站建立起來的宣傳優(yōu)勢和我們網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫，完全是可以打造一個消費品方面的品牌創(chuàng)意空間

4、 網(wǎng)絡(luò)的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網(wǎng)上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網(wǎng)民的需求，有網(wǎng)民才有網(wǎng)站的生命力，所以要在網(wǎng)站上感于嘗試創(chuàng)意空間2H

三、 網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間

1、 從網(wǎng)民的普遍個人利益心態(tài)，我們網(wǎng)站將以全方面提供市場商家優(yōu)惠促銷信息為主打內(nèi)容，成為商家網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)惠促銷信息平臺，成為網(wǎng)民消費者尋找優(yōu)惠促銷信息的主要網(wǎng)上來源，建立網(wǎng)上全權(quán)威的優(yōu)惠資訊平臺，以此最大限度吸引網(wǎng)民，最大限度為商業(yè)服務(wù)，據(jù)網(wǎng)民反應(yīng)來做進一步的商業(yè)活動創(chuàng)意空間

2、 可以將團購的相關(guān)元素融入這個網(wǎng)站平臺中，將其與商家的優(yōu)惠活動進行更緊密結(jié)合創(chuàng)意空間

3、 同時引入來自商家或者網(wǎng)民的互動、參與元素，保持網(wǎng)站的雙方交流機會，實現(xiàn)雙方其他利益點的相應(yīng)結(jié)合創(chuàng)意空間

四、 網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間

中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)

五、 網(wǎng)站欄目設(shè)計

1、 優(yōu)惠促銷信息：提供當?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息

2、 專業(yè)市場資訊

3、 采購指南

4、 市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間

5、 品牌排行榜：自定標準，結(jié)合市場調(diào)查和網(wǎng)民反饋信息，推行季度榜和總年度榜創(chuàng)意空間

6、 潮流資訊創(chuàng)意空間

7、 方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計、人才等方面的需求

8、 服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機會創(chuàng)意空間

9、 網(wǎng)上小店：以招標經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺

10、 交流天地

11、 會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù)

六、 網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計

1、 信息發(fā)布費創(chuàng)意空間

2、 網(wǎng)站廣告費創(chuàng)意空間

3、 短信平臺收費創(chuàng)意空間

4、 頻道外包收費(類似電視節(jié)目外包操作)

5、 主辦、協(xié)辦活動收費

6、 定向信息發(fā)布費(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)

7、 產(chǎn)品代理收費(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間

8、 調(diào)查報告費用

9、 顧問費用創(chuàng)意空間

10、 地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)

11、 會員服務(wù)收費創(chuàng)意空間

創(chuàng)意空間

七、 后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)

1、 自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間

2、 系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間

3、 成立協(xié)會，進行協(xié)會經(jīng)濟創(chuàng)意空間

4、 自我品牌(連鎖加盟)

5、 經(jīng)營顧問服務(wù)

6、 海外合作創(chuàng)意空間。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

社區(qū)商業(yè)方案：

社區(qū)商業(yè)方案是指以社區(qū)為維度的商業(yè)計劃，旨在滿足社區(qū)居民的生活和消費需求，促進社區(qū)發(fā)展和經(jīng)濟繁榮。社區(qū)商業(yè)方案是一個綜合性的計劃，包含了商業(yè)模式、經(jīng)營策略、市場分析、資源配置等方面的內(nèi)容。在社區(qū)商業(yè)方案的制定過程中，需要考慮到不同群體的需求，包括社區(qū)居民的生活需求、企業(yè)的經(jīng)營需求和政府的發(fā)展需求等，制定出具有可持續(xù)性的商業(yè)方案。本文將結(jié)合我國社區(qū)發(fā)展的實際情況，對社區(qū)商業(yè)方案進行詳細的闡述。

一、社區(qū)商業(yè)方案的意義

隨著我國城市化進程的不斷推進，社區(qū)已經(jīng)成為城市中不可或缺的重要組成部分。社區(qū)商業(yè)方案的制定，對于促進社區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展、改善社區(qū)居民的生活質(zhì)量、提高社區(qū)的競爭力等方面都有著重要的意義。

首先，社區(qū)商業(yè)方案可以為社區(qū)的發(fā)展提供強有力的支持。通過制定有效的商業(yè)方案，可以增加社區(qū)的品牌知名度、規(guī)模和競爭力，從而提升社區(qū)整體的發(fā)展水平。

其次，社區(qū)商業(yè)方案可以為居民的生活帶來便利。隨著社區(qū)人口的增長和生活水平的提高，社區(qū)居民的消費需求也越來越多樣化和個性化。社區(qū)商業(yè)方案的制定可以滿足居民的不同消費需求，提高生活品質(zhì)。

再者，社區(qū)商業(yè)方案可以為企業(yè)提供廣闊的市場。社區(qū)商業(yè)方案可以引導企業(yè)更好地了解消費者需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，發(fā)掘潛在市場。

最后，社區(qū)商業(yè)方案還可以為政府促進中小企業(yè)的發(fā)展提供支持。通過促進中小企業(yè)的發(fā)展，可以促進社區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，提高就業(yè)率和生活質(zhì)量。

綜上所述，社區(qū)商業(yè)方案具有推進社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、改善社區(qū)居民生活、提高社區(qū)競爭力等多重意義。

二、制定社區(qū)商業(yè)方案的流程

制定社區(qū)商業(yè)方案的流程需要經(jīng)過四個核心步驟：調(diào)研分析、編制計劃、執(zhí)行實施和監(jiān)控評估。

第一步，調(diào)研分析。社區(qū)商業(yè)方案的制定需要對社區(qū)內(nèi)的消費者、企業(yè)和政府進行調(diào)查和分析，了解消費者的需求、企業(yè)的經(jīng)營狀況和政策環(huán)境等情況。

第二步，編制計劃。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，編制社區(qū)商業(yè)方案的具體方案，包括商業(yè)模式、經(jīng)營策略、市場分析和資源配置等內(nèi)容，確立社區(qū)商業(yè)方案的方向和目標。

第三步，執(zhí)行實施。將社區(qū)商業(yè)方案落實到實踐中，包括招商引資、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、提供服務(wù)和拓展市場等方面，確保社區(qū)商業(yè)方案的順利實現(xiàn)。

第四步，監(jiān)控評估。對社區(qū)商業(yè)方案的執(zhí)行效果進行監(jiān)控和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整和改進，提高整個社區(qū)商業(yè)方案的效果和可持續(xù)性。

以上四步流程，是制定社區(qū)商業(yè)方案必不可少的核心環(huán)節(jié)。只有通過精細化的調(diào)研分析，科學的編制計劃，實施到位的執(zhí)行實施和完善的監(jiān)控評估，才能真正促進社區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。

三、實施社區(qū)商業(yè)方案的具體措施

為了確保社區(qū)商業(yè)方案能夠?qū)嵤┑轿?，以下是具體的實施措施：

第一，支持中小企業(yè)。中小企業(yè)是社區(qū)經(jīng)濟的重要組成部分。政府可以通過資金扶持、創(chuàng)新服務(wù)和稅收優(yōu)惠等政策，支持當?shù)氐闹行∑髽I(yè)發(fā)展，提高整個社區(qū)的經(jīng)濟效益。

第二，建立友好企業(yè)關(guān)系。在社區(qū)商業(yè)方案實施過程中，需要與企業(yè)建立友好的關(guān)系，搭建良好的合作平臺，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

第三，提供多元化服務(wù)。社區(qū)商業(yè)方案需要為消費者提供多元化、專業(yè)化的服務(wù)，如文化娛樂、健身休閑、醫(yī)療護理等，滿足居民生活品質(zhì)提高的需求。

第四，建設(shè)數(shù)字化社區(qū)。隨著數(shù)字化的飛速發(fā)展，數(shù)字化社區(qū)已成為未來社區(qū)的發(fā)展趨勢。政府可以提供數(shù)字化服務(wù)，構(gòu)建數(shù)字化平臺，促進數(shù)字化社區(qū)的建設(shè)。

綜上所述，實施社區(qū)商業(yè)方案需要政府、企業(yè)和消費者的共同努力，構(gòu)建良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

四、社區(qū)商業(yè)方案的具體實施案例

湖州市秀洲區(qū)“藤椒社區(qū)”商業(yè)方案是一個成功的案例。該商業(yè)方案通過精細的調(diào)研和編制計劃，實施了多項舉措，如開設(shè)特色餐廳、運動基地、文化活動等，提高了社區(qū)消費水平，促進了社區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。

五、結(jié)論

社區(qū)商業(yè)方案是促進社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的有效措施。通過制定有效的商業(yè)方案，可以提高社區(qū)的競爭力、改善社區(qū)居民的生活，實現(xiàn)共贏發(fā)展。在實施社區(qū)商業(yè)方案過程中，需要政府、企業(yè)和消費者的共同努力，實現(xiàn)順暢、快速、高品質(zhì)的經(jīng)濟發(fā)展。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

圣誕、元旦、春節(jié)促銷方案

圣誕餐飲營運營銷

隨著氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺來了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因為圣誕節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了，上班的有假期可以享受，做餐飲的又將迎來一次大的營銷活動，對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷活動是餐廳盈利的大好時機，但是節(jié)日促銷活動方案該怎樣寫呢？怎樣的促銷方案更能吸引人？面對淡季又該采取什么樣的營銷策略？其實營銷關(guān)鍵是思路對不對，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路：

一、行銷思路

慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次活動，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味。

二、實施細則

1、裝扮

（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標語，標語內(nèi)容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”

（2）店內(nèi)：

①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year！

②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴酥疚铩?/p>

③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。

④前廳服務(wù)員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

2、活動內(nèi)容：

（1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運連連；

①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內(nèi)；

②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；

③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈送相應(yīng)禮品。

④禮品設(shè)置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

（2）幸運抽獎

①準備一個摸獎箱，內(nèi)置乒乓球，球上標上獎品名稱，摸獎箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運”字樣。

②由禮儀小姐（迎賓或領(lǐng)班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。

③獎品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。

（3）劃拳擂臺賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

②單循環(huán)淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。

④最后評出前三名。

⑤獎品設(shè)置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費代餐券相關(guān)紀念品。

（4）幸運搖獎

①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內(nèi)容。

②每桌選派一名幸運兒進行搖獎。

③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關(guān)禮品。

春節(jié)促銷方案

一、行銷思路

春節(jié)之際，祝愿廣大顧客春節(jié)快樂、萬事如意、生意興隆、財源廣進！春節(jié)期間我店照常營業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。

二、實施細則

1、廣告宣傳

（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為紅門火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！

（2）廣告牌：放于門口位置，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節(jié)期間我店照常營業(yè)，凡來我店用餐者均可獲贈春節(jié)吉祥物和每桌贈送喜糖一包。

2、店堂布置裝飾

（1）要有生肖飾品吉祥物。

（2）要在大門上貼“福”字，可在大門兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮。

（3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

3、春節(jié)菜品安排

（1）春節(jié)期間不打折，緣由：客人有錢消費、菜品進價高、員工工資高、春節(jié)吃的是一種心情；

（2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；

（3）、小吃品種要多，可到附近超市采購一些半成品；

（4）、訂做“年夜餐、團體訂桌、春節(jié)套餐系列包桌”等。

4、服務(wù)質(zhì)量

（1）、服務(wù)水平要高，服務(wù)質(zhì)量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點（如：您好，羊年快樂！祝您羊開盛世，羊年發(fā)“洋”財?shù)龋?/p>

5、禮品贈送

（1）、可贈送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；

（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；

（3）、可送紅包，紅包內(nèi)裝消費代餐券，紅包和喜糖包可同時贈送。

“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案

一、行銷思路

1、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日，各部隊機關(guān)都有各種活動紀念和慶祝這一日子。

2、“七夕”被譽為中國的情人節(jié)，近年來越來越被國人所重視，成了節(jié)日經(jīng)濟的一個增長點，做為此次促銷對店方的營業(yè)額和知名度、美譽度將有一個很大的提升。

二、實施細則

1、凡在此8月1日－8月4日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠，送水果拼盤一份。

2、退休老紅軍餐費全免并贈送公司特制紀念品和水果拼盤一份。

3、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份，并贈送溫馨祝?？ā?/p>

4、七夕這天普通情侶消費和女士消費給予7.7折優(yōu)惠，并贈送玫瑰花和祝福卡。

“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案

一、行銷思路

教師節(jié)是紀念性節(jié)日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業(yè)，所以此次活動我們建議店方應(yīng)能把教師這一團體納入店方重要消費團體名單，并爭取使其成為穩(wěn)定客源。

中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié)，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛情”為打動顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。

二、實施細則

1、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優(yōu)惠，并贈送謝師卡。

另：單桌消費滿150元，可獲贈公園門票1張，每贈加50元消費加贈門票1張。

3、9月10日－9月12日團體消費贈送水果拼盤一份，小吃一份。

“國慶節(jié)”促銷方案

一、營銷思路

活動時間定于10月1日-2日就餐高峰時段，此前通過各種行銷方式，如單店執(zhí)行情況良好，相信已有了穩(wěn)定的客戶團體，單店知名度和美譽度也相信有了一個很大的提高，所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺，同時回報顧客。

二、實施細則

10月1日晚凡來我店消費的顧客均有一次抽獎機會：

【讀書筆記吧】不看后悔系列:
• 商業(yè)招商策劃方案?|?連隊緊急集合方案?|?商業(yè)招商運營方案?|?商業(yè)街規(guī)劃書范文900字?|?結(jié)合十九思想?yún)R報?|?結(jié)合十九思想?yún)R報

1、一等獎 1名 獎微波爐一臺；

2、二等獎 2名 獎高級望遠鏡一個；

3、三等獎 3名 獎消費代餐券100元；

4、四等獎 10名 獎保健品一套；

5、五等獎 50名 將禮品一份。

其它特殊情況促銷活動：淡季營銷措施

一、行銷思路

1、加強員工素質(zhì)、技能的培訓，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。

2、開展、加強客戶關(guān)系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實行情感營銷，讓所有消費者通過就餐感受我們品牌魅力，認知我們的經(jīng)營理念，感受到我們的真情、真誠。方式：

1）邀請部分知名顧客來店懇談，免費就餐。

2）到客戶單位進行友情慰問，發(fā)邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動。

3）加強技術(shù)研究，提高菜品質(zhì)量，增加新菜品，提高服務(wù)質(zhì)量，全面提高單店整體水平和檔次。

二、針對當?shù)馗偁帉κ郑ㄍ粰n次或高、低）的服務(wù)空檔區(qū)，從低價格上進行搶入，對未開發(fā)的區(qū)域（以店為半徑20xx米范圍）的潛在消費者進行攻勢宣傳促銷，主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷。

三、適當對部分大眾菜品進行降價特銷，防御、打擊其它店的進攻策略和品牌（戰(zhàn)略原則是：降價菜品要在同一品牌檔次中，以絕對震撼價進行炒作，大勢提高單店知名度“先下手為強”，打擊競爭品牌）。

活動開展：

1、重慶紅門火鍋超低利潤回報廣大消費者，全部菜品挑戰(zhàn)底線價“超值消費，享受品牌”，全部菜品降價20％。

印刷傳單：實行地毯式轟炸宣傳

印邀請卡：穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新顧客

2、熱烈祝賀重慶紅門飲食文化發(fā)展有限公司榮獲“ ”稱號，優(yōu)惠大酬賓活動（時間自訂活動期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤一份）

3、倡導綠色消費，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時向客人介紹。

4、憑身份證來本店消費，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優(yōu)惠或送現(xiàn)金20無和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費。

5、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”，注：只能是綠色毛肚和童子鴨腸.

6、提高員工工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，內(nèi)部員工當業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)提成5％。

7、必須搞好制冷通風設(shè)施，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。

8、對大眾喜歡的菜品實行“特價”銷售，每天推出一個半價特價菜品。

9、針對當?shù)叵M者的吃酒水習慣，爭取供應(yīng)商拿出一部分酒水進行贈送促銷。

10、抓住每個節(jié)日進行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費、聯(lián)銷、贈送禮品等。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位;

(二)項目所在地的消費狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定幾項基本原則。

場地合作的交易活動不受時空限制，具體的談判交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮性，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。

根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

(一) 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，需要注意的以下幾點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租商家進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為合作出租的指導。

4、 第一 承租商家的選擇確保租金的來源。

5、第二 需要保證購物消費中心的商品種類的完整性。

6、 第三 需要保證消費中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。

1、 明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;

2、 規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;

3、 選定談判方式;

1、挑選談判小組的成員;

2、制定談判計劃;

3、確定談判小組的領(lǐng)導人員。

1、項目洽談會。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。

項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。

招商洽談的目標可以分為三個等級：

第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;

第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。

經(jīng)營面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，可以經(jīng)營不同規(guī)模的品牌，有較強的滿足力和挑選力。

交通優(yōu)勢：位于石家莊開發(fā)區(qū)大街大街邊，市場中心車程20分鐘，多少公交線路通過，夏日期間聯(lián)合公交公司開通晚間娛樂直通車。

資源優(yōu)勢：未來石家莊大經(jīng)濟體商業(yè)中心地帶，南靠歷史古城正定，東臨河北農(nóng)業(yè)現(xiàn)代觀光園，南依碧水滹涂河，西守石家莊。新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展已日趨繁華，其發(fā)展前景也非?？捎^。

發(fā)展優(yōu)勢：正定新區(qū)是石家莊的行政的中心城區(qū)，這里集聚了石家莊的科技資源優(yōu)勢、人文環(huán)境優(yōu)勢和正定商圈品牌優(yōu)勢。近年來，新區(qū)在經(jīng)濟建設(shè)、城市管理和社會事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就。同時，也是石家莊未來最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心，石家莊三年大變樣的標志性地區(qū)。

處于平開發(fā)時期。

日趨成熟，已形成錯位經(jīng)營，本廣場尚處于起步階段，競爭激烈。

足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

端午節(jié)商業(yè)方案策劃1

一、活動日期

端午節(jié)，x月x日。

二、活動地點

_社區(qū)居委會

三、活動目的

端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過端午節(jié)進一步了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。端午節(jié)的來源之一是紀念屈原，我們也要通過端午節(jié)活動來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。時至今日，端午節(jié)仍是一個十分盛行的節(jié)日，今天我們就來過一個特別有意義的端午節(jié)。

四、活動內(nèi)容

社區(qū)將訂購真空包裝好的新鮮粽子和皮蛋，發(fā)放給社區(qū)每戶居民，讓居民過一個喜慶的端午節(jié)。

五、活動方式

1、在社區(qū)宣傳欄內(nèi)張貼通知，讓廣大居民知曉社區(qū)將在端午節(jié)前發(fā)放端午節(jié)禮品。

2、x月x日至x月x日在社區(qū)辦公室門口每戶居民憑領(lǐng)取人戶口本領(lǐng)取。

通過這樣的活動，讓社區(qū)居民之間有了互相的了解和認識，增加并提高了居民參與社區(qū)活動的熱情，讓我們近距離接觸了端午節(jié)，對它有了更深的認識。

x月x日適逢端午佳節(jié)前夕，由_市_區(qū)民政局主辦的“端午佳節(jié)粽溫情”——__長者端午節(jié)慰問會在一片溫馨洋溢的氣氛中拉開帷幕。

該次活動由_區(qū)社區(qū)服務(wù)中心策劃承辦，并得到_區(qū)義務(wù)工作協(xié)會以及_長者綜合服務(wù)中心的協(xié)助和支持，在端午佳節(jié)來臨之際，由_領(lǐng)導對在場的老人們致以節(jié)日問候，由商會代表向的_x老人饋贈_x份端午應(yīng)節(jié)慰問品。

在當天活動現(xiàn)場，_市_區(qū)_x的_x副局長和_市_區(qū)食品商會的__會長先后向到場的_名_x老人致以節(jié)日賀詞和恩切的慰問?；顒蝇F(xiàn)場相當活躍，由一連串的互動游戲帶動起一片節(jié)日歡樂的氣氛。其后，民政局領(lǐng)導與商會會中與一眾老人圍坐，一邊品味茗茶，一邊吃著鮮香可口的粽子，特顯節(jié)日溫馨。活動還安排有問答環(huán)節(jié)，問題都是圍繞著端午節(jié)，長者們在感受到端午節(jié)日氣氛的同時，也拿到的節(jié)日的禮品，大家都覺得很高興。

x月x日，越_義工協(xié)會組織了_名義工對居住在_區(qū)轄內(nèi)的孤寡、獨居、困難老人送上這份節(jié)日的慰問和禮品。首先，我們對義工們進行約1小時的上門前培訓，讓他們了解與老人家溝通的方式和技巧;之后就安排兩人一組上門探望老人家。義工們詳細詢問長者們的身體狀況，了解了他們的生活情況，送上節(jié)日的慰問品，讓他們也享受節(jié)日的快樂。老人們高興不已，紛紛感謝黨和政府的關(guān)心，讓他們有一個幸福的晚年。

端午節(jié)商業(yè)方案策劃2

一、活動背景

為了更好地發(fā)掘、傳承和創(chuàng)新端午節(jié)的文化內(nèi)涵，使之與現(xiàn)代社會相融合，唱響“我們的節(jié)日”主題，給古老的節(jié)日注入新的因子，讓社區(qū)居民以貼近現(xiàn)實和現(xiàn)代的方式來過好端午節(jié)，近而引導社區(qū)居民進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，促進人與自然和諧相處，增強社區(qū)的凝聚力，我社區(qū)特組織如下活動。

二、立夏居干與新開養(yǎng)老院老人一起包餃子

時間：x月x日

地點：_養(yǎng)老院

參加人員：社區(qū)居干

活動目的：x月x日正好是，南通有立夏碰蛋、吃蛋的習俗，以寓意不疰夏。新開養(yǎng)老院現(xiàn)有20多位老人，“老吾老以及人之老”，為了讓老人們在敬老院也能享受到天倫之樂，安度盛夏，社區(qū)居委會干部利用中午時間，到養(yǎng)老院，與老人們一起包餃子、斗蛋、吃蛋。

三、骨健康知識講座

時間：x月x日

地點：居委會

參加人員：社區(qū)老年居民

活動目的：健康的身體來源于健康的生活方式，健康的生活方式要有健康知識引導。為了讓社區(qū)老年居民了解更多的健康知識，邀請骨健康專家來社區(qū)上骨健康知識講座。

四、包粽子比賽

時間：20x月x日

地點：居委會

參加人員：社區(qū)居民

比賽細則：

1、每位參賽者包2斤糯米，比時間、質(zhì)量、外觀、口味。

2、米、蘆葉居委會準備，盆、勺子等輔助工具自帶。

3、粽子口味自定，輔料諸如紅棗、紅豆自帶。

4、最后評出一等獎一名，二等獎兩名，鼓勵獎若干名。

5、包好的粽子送給社區(qū)孤寡聞老人，低保戶。

活動目的：通過比賽，既讓大家繼承傳統(tǒng)習俗，了解端午節(jié)的知識，又增進社區(qū)與居民之間的感情。把粽子送給社區(qū)孤寡聞老人，低保戶把傳統(tǒng)節(jié)日的意義又進行了深化，以此來增加社區(qū)的凝聚力。

端午節(jié)商業(yè)方案策劃3

一、活動主題

端午購物嘉年華送禮獻真情

二、活動時間

年x月x日——x月x日

三、活動內(nèi)容

1、端午節(jié)當天，前_名持會員卡的顧客在超市一次購物滿x元，即送粽子一個。

2、投色子、贏雞蛋

活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點數(shù)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。

準備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)

準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。

時間安排表：

項目負責部門要求時間

生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品x月x日前

其他特價商品采配：

1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

2、各店特價不低于_種，每天至少x種排隊驚爆價商品x月x日前

3、贈品各門店配合活動使用x月x日前

4、拍照營運部x月x-x日

5、DM單頁制作營運部x月x日-x月x日

6、噴繪、寫真制作營運部x月x日前

7、DM單頁發(fā)放門店x月x日

宣傳方式：

1、DM廣告：

_超市__

_超市__

_超市__

費用共計：__

2、噴繪寫真

_超市__寫真版x個費用_x元

_超市__噴繪x個費用_x元

_超市__寫真x個費用_元

費用共計：_x元

3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。

店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。

端午節(jié)商業(yè)方案策劃4

一、指導思想

為進一步加強未成年人思想道德教育，結(jié)合本?！罢\信做人快樂生活”校園文化節(jié)活動的開展，通過“粽子飄香端午傳情”為主題，將中華民族的氣節(jié)教育、節(jié)氣文化和學校特色文化緊密結(jié)合在一起，培養(yǎng)學生的民族自信心和自豪感，增強學生對端午節(jié)傳統(tǒng)文化的了解和熱愛。

二、活動安排

(一)找一找

對象：1——6年級學生

要求：從閱覽室或網(wǎng)上找一找關(guān)于端午節(jié)這一節(jié)氣的相關(guān)知識;端午節(jié)的由來;屈原的故事;屈原的詩詞;賽龍舟和包粽子的習俗。

(二)說一說

通過午會課、班會課、班隊課，組織學生說說相關(guān)的知識。

1、對象：1——2年級學生

要求：說說端午節(jié)的由來;說說包粽子的習俗。

2、對象：3——4年級學生

要求：說說端午節(jié)的由來;說說包粽子的習俗;說說屈原的故事。

3、對象：5——6年級學生

要求：說說端午節(jié)的由來;說說包粽子的習俗;說說屈原的故事;說說屈原的詩詞。

(三)畫一畫

對象：3——6年級學生

要求：以“走近端午”為主題制作一份小報，能反映端午的習俗，自己的心聲、生活的體驗。3——4年級為手抄報，5——6年級為電腦小報。

(四)寫一寫

通過黑板報、班級櫥窗等陣地，進行環(huán)境布置設(shè)計。

對象：1-6年級學生

要求：以“端午情懷”為主題出好一期黑板報。并進行評比。

(五)學一學

對象：3——6年級學生

要求：以“我向奶奶學一技”為主題，學習粽子的名種包法，并品償不同地方、不同的風格、不同特色的粽子。

(六)傳一傳

對象：1——6年級學生

要求：在端午節(jié)當天，自己創(chuàng)編溫情感恩短信，傳送給親人、朋友、同學。并進行“端午傳情”溫情短信創(chuàng)編大評比。每班上交4份短信參賽評比。

端午節(jié)商業(yè)方案策劃5

一、活動背景

傳統(tǒng)節(jié)日是中國傳統(tǒng)文化的代表，是中華民族智慧的結(jié)晶，也是無形“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，因此更容易在淡化的過程的喪失，現(xiàn)在人們之所以覺得過節(jié)越來越?jīng)]意思，就是因為傳統(tǒng)的內(nèi)容越來越少，而承載著傳統(tǒng)的文化載體也漸漸在人們眼前消失。端午節(jié)是中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日。韓國把中國的端午節(jié)申報為世界文化遺產(chǎn)，在中國流傳兩千年的端午節(jié)一下子成了韓國人的民族節(jié)日，這是我們的民族之恥。也是我們的民族之思。

二、活動主題

情濃五月天，歡樂度端午

三、活動目的

1、慶祝中國端午節(jié)的到來，讓大家深刻體會到中國傳統(tǒng)節(jié)日的氣息。

2、通過開展包粽子比賽，體驗自己勞動的樂趣，放松身心。

四、活動時間

_

五、活動地點

_

六、主辦單位

_

七、承辦單位

_

八、活動對象

全體員工

九、活動內(nèi)容及流程

1、包粽子

①參加活動的員工及負責人在食堂前按事先分好的組集合

②人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

③比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵

2、蒸粽子：負責人與工作人員聯(lián)系，在_內(nèi)將粽子蒸熟：

現(xiàn)場互動游戲

1、夾彈珠

每組2名參賽者，各1雙筷子，1個水杯。工作人員宣布開始后，計時1分鐘，選手開始夾彈珠，時間到，工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目，數(shù)目多者獲勝，發(fā)放獎品。

2、端午知識問答

活動前準備兩套關(guān)于端午的問答題

主場活動：吃粽子比賽

參賽者以三人為一組，蒙好雙眼，待主持人宣布“開始”后，各參賽選手在原地轉(zhuǎn)五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當完全咽下后舉手示意，由工作人員檢查無誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束。為完成游戲時間最短的獲勝選手，發(fā)放獎品。其他兩位發(fā)放紀念品。

十、任務(wù)分配

前期宣傳

1、制作橫幅，在_顯眼處懸掛

2、活動中制作海報張貼在明顯處

3、有關(guān)活動的各項宣傳文件、通知及其他有關(guān)宣傳品予以明示、

后勤采購

1、聯(lián)系活動場地。

2、購買材料

3、安排專人給粽葉等清洗、浸泡。

4、活動主持及游戲操作。

5、帶數(shù)碼相機并照相。

6、安全保衛(wèi)。

端午節(jié)商業(yè)方案策劃

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

廣州市正陽招標采購服務(wù)中心(以下簡稱“招標代理機構(gòu)”)受廣州市交通規(guī)劃研究所(以下簡稱“招標人”)的委托，就以下采購項目(委托編號：0809-0643GZG33312/01)進行國內(nèi)公開招標，接受合格的國內(nèi)投標人提交密封投標。有關(guān)事項公告如下：

2、簡要技術(shù)要求或招標項目的性質(zhì)：對“亞運會”和廣州城市發(fā)展的新形勢、新挑戰(zhàn)，起草編制新一輪“廣州城市交通發(fā)展戰(zhàn)略”，全面總結(jié)1995年廣州城市交通戰(zhàn)略規(guī)劃十年實施情況，審視交通系統(tǒng)對城市發(fā)展的先導作用和承載能力，評估20“亞運會”近期交通改善實施計劃的合理性，提出和完善廣州未來交通發(fā)展戰(zhàn)略的工作方向和行動框架，以促進廣州交通與社會經(jīng)濟的可持發(fā)展。

1、國內(nèi)投標人須具有獨立法人資格。

2、投標人須具備城市規(guī)劃編制甲級資質(zhì)，境外在國內(nèi)注冊的交通咨詢公司具備相應(yīng)規(guī)劃咨詢能力和經(jīng)營范圍亦可。

3、投標人須具備特大城市交通發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的編制經(jīng)驗和成功案例，對當?shù)亟煌ㄓ休^深刻認識。

4、具有完善的技術(shù)保證體系。

5、本項目內(nèi)容涉及面廣、多學科交叉、專業(yè)化程度高，投標人可根據(jù)優(yōu)勢互補的原則，采取與規(guī)劃、研究單位組成聯(lián)合體投標。

1、獲取招標文件時間：3月15日至4月4日每天8：30-17：30(北京時間)

4、招標文件售價：人民幣150元/套(售后不退)。如需要郵寄，須另交納60.00元作為特快專遞郵寄費用，款到即發(fā)(投標人自行承擔因郵寄導致的后果)。

六、招標人、招標代理機構(gòu)的名稱、地址和聯(lián)系方式。

1、招標人聯(lián)系方式。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

近年來，中國古鎮(zhèn)保護逐漸引起人們的關(guān)注，為了保留古鎮(zhèn)原有的文化特色和歷史遺留，制定和實施古鎮(zhèn)規(guī)劃方案顯得尤為重要。在這個過程中，需要綜合考慮古鎮(zhèn)的歷史、文化、社會和經(jīng)濟發(fā)展等多方面因素，以保護和發(fā)展古鎮(zhèn)，促進古鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展。

第一步，明確古鎮(zhèn)規(guī)劃的目的。古鎮(zhèn)規(guī)劃的目的是為了保護和傳承古鎮(zhèn)的歷史文化，提高人們對古鎮(zhèn)的認同感和歸屬感，促進古鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)古鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展。在明確規(guī)劃目的的基礎(chǔ)上，可以制定出合理的古鎮(zhèn)規(guī)劃方案，為古鎮(zhèn)的保護和發(fā)展提供指導和支持。

第二步，調(diào)研古鎮(zhèn)的歷史文化和現(xiàn)狀。需要了解古鎮(zhèn)的歷史淵源、文化傳統(tǒng)、人文景觀、現(xiàn)有問題和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娴那闆r，為制定古鎮(zhèn)規(guī)劃方案提供依據(jù)和參考。通過調(diào)研，可以明確古鎮(zhèn)的發(fā)展方向、主要發(fā)展任務(wù)和重點保護內(nèi)容，為古鎮(zhèn)規(guī)劃的編制奠定基礎(chǔ)。

第三步，制定古鎮(zhèn)規(guī)劃方案。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，可以制定出綜合考慮古鎮(zhèn)的歷史、文化、社會和經(jīng)濟等方面因素的古鎮(zhèn)規(guī)劃方案。古鎮(zhèn)規(guī)劃方案包括古鎮(zhèn)保護發(fā)展總體思路、規(guī)劃目標和任務(wù)、發(fā)展戰(zhàn)略和措施、重點保護和建設(shè)內(nèi)容、規(guī)劃實施和保障措施等方面內(nèi)容，為古鎮(zhèn)的規(guī)劃和實施提供具體指導和支持。

第四步，實施古鎮(zhèn)規(guī)劃方案。在制定好古鎮(zhèn)規(guī)劃方案后，需要按照規(guī)劃方案的要求和指導，認真組織實施古鎮(zhèn)規(guī)劃工作。實施古鎮(zhèn)規(guī)劃需要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方力量，加大對古鎮(zhèn)的保護和建設(shè)投入，提高古鎮(zhèn)的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，促進古鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展。

制定和實施古鎮(zhèn)規(guī)劃方案是保護和發(fā)展古鎮(zhèn)的重要舉措，可以有效保護和傳承古鎮(zhèn)的歷史文化，促進古鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)古鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展。同時，古鎮(zhèn)規(guī)劃方案也需要加強對古鎮(zhèn)的管理和服務(wù)，提高古鎮(zhèn)的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，為古鎮(zhèn)的保護和發(fā)展提供更好的支持和保障。

? 商業(yè)規(guī)劃方案 ?

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

創(chuàng)業(yè)計劃書：財務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書：財務(wù)規(guī)劃

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的'比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

創(chuàng)業(yè)計劃書：財務(wù)規(guī)劃工作計劃

如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

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