動物學野外實習報告2500字。

古語有云：發(fā)奮識遍天下字，立志讀盡人間書。可想而知讀書多么重要，相信很多人都讀過一兩本經(jīng)典作品。在閱讀相關作品過程中，書中的描述讓人欲罷不能，這時候，我們就需要為自己感受到的想法寫一篇讀書筆記，有沒有更好的辦法讓自己的讀書筆記有一定的深度呢？為此小編特意整理了“最新實用！動物學野外實習報告(4篇)”，歡迎閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友們。

動物學野外實習報告【篇一】

中 國 地 質(zhì) 大 學

課程論文

題目野外生存體驗

姓名楊友鵬

班級072132

學號20xx1002251

專業(yè) 機械設計制造及其自動化

院系 機電學院

日 期20xx 年 4 月 13 日

周五下午，期待許久的野外生存拉開了序幕。我們此行的目的地是武漢市新洲。到達營地后，環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)這里真的是零距離接近自然，人煙稀少，依山傍水。在進行實習之前，我們已經(jīng)經(jīng)過了多次的理論學習，并且進行了分組。到達營地后，從橋上向基地運送個人裝備和集體物資，所有人分成兩批進行帳篷搭建和取柴火，準備工作完成后，就開始了我們的野外生存之旅。

我作為4組組長，開始帶領我們小組開始做野外的第一餐，刷鍋、取水、搭灶、生火等一系列環(huán)節(jié)分工明確的進行，第一餐雖然簡單，但是我們很開心。飯后，大家對第二天的行程略作了解并做好安排后便回到各自的帳篷休息。

第二天一大早，很多人都早早的起來，其實大部分是被凍醒了。簡單的洗漱過后，開始做第一個早餐，火腿粥，做的還是比較好吃的，早餐過后，開始第一天的野外生存體驗活動，第一項是攀巖，以小組比賽形式進行，雖然我們組沒有獲得前三名，但還是替各位組員的表現(xiàn)滿意，我們都很勇敢，勝利抵達最高峰。第二個項目是溜索。在助教的開導與保護下，我也體驗了一下“空中飛人”的感受，雖然有人在過程中比較緊張，但依然完成了溜索。第三個項目是扎竹筏，在各項活動開始錢。趙佳明助教就教回了我們扎竹筏需要的兩種繩結。在前邊幾組的基礎上，我們組只需要兩人合作，完成竹筏的滑行。因為繩結松動和個人操作原因，我們組最終與三人落水，我們互相幫助，讓我感受到了來自這個剛熟悉、新組建的大家庭的溫暖。竹筏活動結束，開始做野外生存中最豐盛的一頓晚餐，為了幫助同學們補充能量，學校給我們每組配發(fā)了一只雞，對于我們組幾個吃貨而言，前期準備是必不可少的，菜譜、材料、調(diào)料樣樣都買好了帶了過來，在我們?nèi)M的努力下，香噴噴的叫花雞成功做出來了，那美味真是棒棒的。之后是篝火晚會，首先是老師對各組的表現(xiàn)作出了點評，提出了不足與建議，之后每組都表演了精彩紛呈的節(jié)目，大家還圍著篝火做了很多有趣的游戲。晚會時間比較久，十點多才結束，為了不影響第三天的行程，各組組長對第二天的行程略作安排后大家便早早休息了。

第三天同學們明顯沒有第一天起得早，可能因為累了，今天的活動有森林穿越和橋降兩項，穿越稍微累一些，用了兩個多小時走完全程，橋降真刺激，也許是因為刺激，并沒有人退縮，都勇敢的參加了活動。在各組活動全部進行完成后老師組織同學們清理了基地的垃圾，做到了親近自然、愛護自然的環(huán)保。把垃圾全部帶走。大家原地休整了一段時間后，于當天中午一點多，在校車帶起的塵土中離開了實習基地順利的返回了學校。

實習感想：

現(xiàn)在的大學生被戲稱為住在象牙塔里看世界的人，那說明了我們?nèi)狈Α白叱鋈ァ钡慕?jīng)歷，缺乏體驗社會、體驗生活的經(jīng)歷，此次實習正是對我在野外生存這方面經(jīng)歷的彌補。在零距離的接近自然的同時，鍛煉了學生在野外遇到地理阻礙時克服困難的能力、讓我們學會運用各種技法和可用資源彌補自身相對于客觀條件的不足與弱點、豐富了學生野外生存知識，提高學生在自然環(huán)境中的生存能力。同時，我還學會了怎樣盡快的融入群體，出校門時大家只是互不相識的校友，而離開時我們依然成為了曾經(jīng)一起努力挑戰(zhàn)自我、一起克服困難的同進同退的戰(zhàn)友。回想整個實習經(jīng)歷，我更珍惜此次生存中學到的技能和與組員之間的友誼，感謝幫助我們的助教和團結統(tǒng)一的組員們！

動物學野外實習報告【篇二】

實習時間：8、23—8、29

實習地點：黃山

實習目的：通過實物標本觀察、動物實體辨認、相關標本采集，動物攝影，達到重點識別常見黃山地區(qū)的昆蟲種類，認識一些比較少和珍稀瀕危的保護動物種類，結合理論知識和實驗，能獨立進行初步的昆蟲分類、標本采集、鑒別方面的專業(yè)實踐，從而鍛煉實際動手能力和實際應用能力，進一步增強對理論知識的理解。

實習成果：在這次黃山野外實習過程中，我小組共捕獲52種昆蟲，合計8個昆蟲目數(shù)。

鱗翅目：鳳蝶科3尺蛾科3蛺蝶科3眼蝶科1粉蝶科1珍蝶科1天蛾科1夜蛾科3螟蛾科2鹿蛾科1蜻蜓目：蜻科3蟌科2

同翅目：蟬科2斑蚜科1蠟蟬科1

直翅目：蟲吉蟋科1劍角蝗科1擬葉蝽科1草螽科1斑腿蝗科1露螽科1

雙翅目：大蚊科2奇蠅科1

鞘翅目：鍬甲科1花金龜科1天牛科1虎甲科1鐵甲科1半翅目：蝽科1緣蝽科1獵蝽科2黽蝽科1紅蝽科1膜翅目：胡蜂科1蜜蜂科1姬蜂科1蟻科1另外還捕到藍尾石龍子，螃蟹，馬陸，壁虎等動物。

實習內(nèi)容及過程：

1、8、23黃山猴谷

中午十二點左右到達位于浮溪的實習基地，稍作休整后，各個組長與班長團支書便在老師的組織下領取野外實習時需要的用品，并確定了實習時的注意事項，組長及時召開小組會議傳達老師的指示，簡述每天的實習安排。

2、8、24黃山猴谷

到達黃山的第二天，主要的實習地點為猴谷。

猴谷的動物資源異常豐富，一路上有很多的鱗翅目的蝶科，蜻蜓目的蜻科動物，另外還有爬行動物，比如藍尾石龍子。同學們按照昨晚組長已經(jīng)說明的方法用捕網(wǎng)毒瓶等工具收集昆蟲標本，一路上，收集工作有條不紊的進行著，同學們的收獲頗為豐富。

下午回來后，同學們在組長的帶領下一起學習了昆蟲標本的處理方法，然后分成幾個兩人小組，分別進行整姿，鑒定等工作。

3、8、25黃山溫泉

實習第三天老師安排我們?nèi)S山溫泉一帶去觀察，捕捉昆蟲。我們小組沿環(huán)山公路，一路上尋找昆蟲。今天的任務主要是捕捉鞘翅目的動物。由于在公路旁所以這天捕獲的昆蟲并沒有很多。但是在我們觀察到了一些動物的現(xiàn)象，比如集聚在樹干底部的馬陸和在石塊下聚集筑巢的螞蟻。

下午回到實習基地，繼續(xù)整理鑒定整姿的工作。

4、8、26黃山九龍瀑

實習第四天我們?nèi)ゾ琵埰偃ビ^察采集昆蟲標本。

九龍瀑風景優(yōu)美，但是卻沒有捕到很多昆蟲，下午組員又拿起捕網(wǎng)在猴谷內(nèi)繼續(xù)收集昆蟲。

5、8、27猴谷第二觀猴臺

實習第五天我們?nèi)ビ^猴臺觀察黃山特有的黃山短尾猴。當然，昆蟲標本的補充工作仍在進行。

在猴谷中，我們還發(fā)現(xiàn)了一些昆蟲集聚的現(xiàn)象。

還有蜘蛛等動物。

最后的整理工作也在今天進行。

6、8、28黃山主峰

實習第六天，我們的任務只要是攻克主峰，但是，在沿途中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些動物的痕跡。

7、8、29黃山主峰

實習第七天，九點到十點，上交實習用具和昆蟲標本。吃完中飯后回程。

實習總結及體會：

在這次動物野外實習中，我充分意識到了集體意識的重要性，小組合作一定要體現(xiàn)合作精神。這一點在生活上也體現(xiàn)出來了，我們組在一起吃飯的同學住的很分散，每次吃飯的時候通知很麻煩，而且有的同學很拖拉，耽誤其他人吃飯。在實習的過程中，由于黃山很陡，所以體力就很重要，走的快的同學需要等慢的同學，這倒體現(xiàn)出了我們組同學的合作精神。

動物學野外實習報告【篇三】

明天就要進行動物學實習的展示了，好緊張，會不會抽到我答題呢很有可能，看來不能隨便亂抱佛腳，我會努力準備，不會讓組里成員失望的，當然，前提是抽到我啦~~

動物學實習是我們在野外實習的一個相當重要的環(huán)節(jié)，通過這次的野外實習，不僅僅是我，大家都收獲了很多。這次的實習不僅使我們更近距離的接觸了各種動物，了解各種動物，鞏固了我們的專業(yè)知識;同時我們也鍛煉了我們各個方面的能力，開拓了眼界，提高了我們學習的主動性。實習不僅僅使我們親近自然，得以觀察到學校里沒見過的動物，彌補了學校中大多都是標本或標本不足的情況，而且彌補了我們在理論課堂上記憶抽象概念而沒有動物圖像的不足。

為期5天的動物學實習，在端午節(jié)那天結束了。由于有了植物學實習的經(jīng)驗，我們對動物學實習的痛苦早已做好了心理準備。植物學實習的時候，我們是集體行動。所有人都圍著老師和植物轉(zhuǎn)。而動物學實習，我們的自主性極大。整個動物學實習下來，我覺得最重要的是“眼明手快”。那些瓢蟲、蛾、蜂等等都隱藏在密密麻麻的樹葉或草叢中，需要仔細地觀察才能發(fā)現(xiàn)。而在帽峰山最難捕捉的就是大大的鳳蝶了。它們“身手敏捷”，每次從深谷飛出，都引起一片驚呼，但我們嘗試了無數(shù)次，最終還是沒有抓住!很失望!但是，在火爐山，由于地勢較為平坦，峽谷不深，加上有了帽峰山捕蝶的經(jīng)驗，我們這次很順利地捕捉到了很多種類的蝴蝶。

可能是由于小時候，經(jīng)常在山里玩耍，去摘野果，捉蟬，掏鳥窩之類的，我一點也不害怕那些動物，反而覺得很有趣。當然，我們抓動物不是隨便亂來的。設想過我們要抓哪一類動物，我們初步了解了它們的習性，然后開始尋找目的地。在火爐山，我就在水邊的小石頭下，抓到一條很大的馬陸，還有在淺水處抓到一只小蟹，很開心!上山不久，我還抓到一只正在蛻皮的蟬!那個蟬殼已經(jīng)從背中線裂開，可以看到幼蟬綠色的背部!等到11點半休息的時候，居然發(fā)現(xiàn)蟬已經(jīng)完全從殼里鉆出來了!綠綠的!整個過程也就不到一個小時!可惜抓到它時，卡氏液不在我們這個小組(因為我們這個大組分成兩個小組來行動了)。不然可以把它固定在殼里。也很可惜，那天沒能向老師說明我觀察到的這個現(xiàn)象。

在大學城，我在湖邊抓了一只有綠色條紋的蜻蜓。這種蜻蜓很難抓!它總是在湖邊忽悠一下就飛走。我覺得自己有點邪惡啊!因為我是趁它產(chǎn)卵的時候，用捕蟲網(wǎng)抓住它的。在野外實習的過程中，我們還看到了蜻蜓交尾和蝴蝶交尾的現(xiàn)象。學習了動物學之后，我們不再以玩樂的眼光來觀察動物，而是從專業(yè)的角度來觀察思考，也發(fā)現(xiàn)了一些動物世界中有趣的事情，而不僅僅是看大盤表面現(xiàn)象。

在整個實習過程中，我們小組分工合作,大組的聯(lián)系就不夠緊密。實習路上，我們打趣說我們這是西天取經(jīng)呢!

制作標本的時候，我們一起查閱資料，為確定每一只蟲子的目而糾結;制作標本的時候，為螞蟻的微小而嘆息。制作標本的過程，我們不斷翻書查閱，使我們的知識得到一個梳理和鞏固。

我覺得，這次動物學實習又一次增進了小組成員之間的感情，增強了同學們之間的了解，為我們的大學生活增加了更多有趣的故事。同時，也學習到了很多知識。最后，老師人性化地取消了個人考試，讓我們很感動!

三天的到外實習，很累很辛苦但真的很快樂~~~想想就夠樂的咯，這輩子也就這次動物學實習了，真的沒有什么機會可以以這副武裝到廣州的帽峰山、火爐山和大學城橫行啊!哈哈，想到別人的眼光我們雖然一開始也挺尷尬的，可是后來，大家都覺得自己開心就好，何必在乎其他人的眼光。爬山爬到累的腿都直抖了~~~火爐山的階級太恐怖了~~哪有那么陡的~~順便崇拜一下那些每天登山的人~~最近肯定提到爬山，肯定不去了。我們組的合作良好，昆蟲捉到很多，蝴蝶撲到了很多，大家都是捕蝶大戶了。希望明天的展示順利進行，老師有問我們必答!!加油啦加油啦

動物學野外實習報告【篇四】

一、實習目的和意義

動物學是一門內(nèi)容十分廣博的學科，研究對象是動物各類群的形態(tài)結構、分類和有關的生命活動、發(fā)育規(guī)律、以及動物和外界環(huán)境之間多種多樣關系的科學。人們掌握了這些規(guī)律，就可能很好地認識和利用動物，使它能更對課堂知識的理解，做到理論聯(lián)系實際;學會認識動物的特點，并且通過其特點對動物進行鑒定，了解其用途，以及在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的預防;掌握動物標本的采集以及制作方法;通過野外實習，提高學習的積極性與主動性對課堂知識的理解，做到理論聯(lián)系實際;學會認識動物的特點，并且通過其特點對動物進行鑒定，了解其用途;掌握動物標本的采集以及制作方法;通過野外實習，提高學習的積極性與主動性;掌握所采集動物的種類名稱、分類地位、分類依據(jù)、采集場所、采集方法、標本制作方法和生境描述等。

1、通過野外實習，不僅能夠把在課本上學習到的理論知識聯(lián)系到實際中，還能夠使我們對已學的知識加深理解。同時可以增強我們的實踐能力，培養(yǎng)我們對于動物學學習的興趣。

2、通過野外直接捕捉野生動物(主要是昆蟲)，學習采集動物標本的方法， 并運用所學知識進行分類鑒定，同時學會和熟悉運用諸如圖片比照、動物分類 檢索表、主要特征鑒別等方法進行動物分類鑒定。

3、通過對捕捉到的動物進行動物標本的浸制、剝制、干制等的標本制作， 學會動物標本制作的基本技術和方法。

4、通過野外實習，可以培養(yǎng)我們在今后的教學科研工作中應有的科學態(tài)度， 以及在生活中吃苦耐勞的精神、嚴明的組織紀律性和團隊榮譽精神。

二、實習基本情況簡介

1、實習時間：20xx年05月26日——20xx年05月29日

2、實習地點：

黃山市位于安徽省的南部溫和多雨，四季分明。本次的實習地點是黃山的最南端——湯口，該地動植物資源豐富，種類繁多，具有很高的教學和科研價值，是我們進行野外實習、學以致用的理想之地。

3、實習人員：20xx級生物科學班全體學生

4、指導教師：耿學俠、查嶺生、李學明、丁建華

三、實習要求與任務

1、認識100種以上的動物種類 (主要是昆蟲)，并至少能分類到目。

2、學會并掌握描述動物的分類特征。

3、學會利用檢索表檢索和鑒定動物的類別

4、學會制作昆蟲標本和動物錄制標本的基本方法。

四、實習內(nèi)容

我們實習的內(nèi)容主要為無脊椎動物(昆蟲)的野外觀察、采集、分類鑒定、標本制作與保存等。無脊椎動物——昆蟲標本的采集與制作

1、昆蟲采集工具

捕網(wǎng)、毒瓶(裝有乙醚或酒精，用于迅速毒殺昆蟲)、三角紙包等

2、昆蟲采集方法

本次實習中我們主要采用的方法是網(wǎng)捕法和燈光誘捕法，介紹如下：www.wz2.com.cn

(1)網(wǎng)捕法：分為飛網(wǎng)采集法和掃網(wǎng)采集法，一般是看到要捉的昆蟲后用捕網(wǎng)采集，適用于善跳會飛的昆蟲。飛網(wǎng)法主要對象為鱗翅目(蝶類)、蜻蜓目、雙翅目(蠅類)、和膜翅目(蜂類)，掃網(wǎng)法主要對象為竹節(jié)蟲目、螳螂目、直翅目的蝗蟲、同翅目、脈翅目以及陸生半翅目和鞘翅目的主要類群等。 捕網(wǎng)的使用方法有兩種： 一種是當昆蟲入網(wǎng)后，使網(wǎng)袋底部往上甩，將網(wǎng)底連同昆蟲倒翻上面來。一種是當昆蟲入網(wǎng)后，轉(zhuǎn)動網(wǎng)柄，使網(wǎng)口向下翻，將昆蟲封閉在網(wǎng)底部。

取蟲時，先用手握住網(wǎng)袋中部，將蟲束在網(wǎng)底，再將毒瓶伸入網(wǎng)內(nèi)扣取。對于膜翅目昆蟲，應先隔著網(wǎng)將其彈暈再放入毒瓶中。對于鱗翅目昆蟲，應隔網(wǎng)用手輕捏其胸部，之后使其兩翅豎立，放入三角紙包中。

(2)燈光誘捕法：利用某些昆蟲趨光性的特點，夜間在駐地附近靠近河流的地方，樹起一方白幕布，幕上前方拉上一盞電燈。昆蟲會趨光而至，多數(shù)停在布幕上，或跌落布幕下，集中采集，用鑷子夾入毒瓶或紙包或浸入酒精中，以備制作標本。主要對象為蜉蝣目、廣翅目、鱗翅目(蛾類)、襀翅目。

其它的輔助方法有振落法，適用于在高大樹木上的昆蟲和一些具有假死性的昆蟲。搜索法，適用于躲藏在各種隱蔽的地方昆蟲。毒殺法，主要是用酒精和乙醚致死昆蟲。

3、昆蟲的分類鑒定

(1)參考：指導教師的講解、徐亞君和唐鑫生《無脊椎動物學野外實習指導》

(2)方法:根據(jù)昆蟲的形態(tài)特征利用分類檢索表和形態(tài)對比進行鑒定

4、昆蟲標本制作

(1)制作工具

①泡沫板式展翅板:主要用于鱗翅目昆蟲的展翅。

②昆蟲針：用于針插固定昆蟲，針由細到粗分別為0、1、2、3、4、5號。

③鑷子：用于夾鑷昆蟲。

④標本盒(內(nèi)放泡沫)：用于存放標本。

(2)制作方法：展翅法、針插法等

(3)制作過程

一個昆蟲標本制作的全過程應包括清理、整姿、固定、標簽、保存等幾個步驟。

①清理與插針：標本必須清理，在采集昆蟲時，蟲體上常粘附污屑，要把污屑清理掉。昆蟲標本都要用昆蟲針針插固定，針插的方法依昆蟲的大小、結構、種類特點的不同而定。插針部位一般是從前胸近后緣正中略偏右一點向下插針，正好通過第二對足的基節(jié)為準。針插高度采用三級臺規(guī)范。標本的留針高度要一致，使展示美觀。

②整形與固定：標本插針后就進行整形與固定，包括整姿、展翅、雙重針插和粘貼針插。對蝗蟲，甲蟲等標本的觸角、步足等須一一整形。對蛾蝶、蜻蜓、大蜂等都要用展翅板進行展翅，使之模擬飛翔狀態(tài)。對小型蛾子等為使其美觀，也可用雙重針插法。有些小昆蟲如瓢蟲等，可直接把標本粘貼在三角形卡片尖上，紙尖上蘸少許萬能膠或一般膠水。粘在蟲體前足與中足之間，在用三號針從小三角片的底邊附近插入，使它達到一般標本的高度。

③標簽和保存：每一個標本都必須附有標簽，以此說明標本的中名、學名、采集日期、地點和采集人姓名。在野外實習中，要將完整無損的標本分目上盒，在實習結束前，各組展示標本，進行考核。實習結束后，選取制作精美且符合科學要求的標本放入專門的標本盒，帶回學校標本庫。 具體的標本制作過程以蝴蝶為例：

①根據(jù)蟲體大小，選擇適當?shù)睦ハx針，自蝴蝶胸背中央垂直插入，并留有8mm長度。昆蟲針要從前足與后足中間的胸部垂直穿過。

②將針對準展翅板槽的中間垂直插下，使蟲體背面與展翅面板平行。

③用小號昆蟲針或鑷子拉住或捏住左右前翅較粗的翅脈向前拉，直拉至前翅的后緣和身體相垂直。蝴蝶的腹部要與胸部成一直線。

④壓上事先折疊過的透明的壓翅條，使其前翅后緣與壓翅條上的折痕重合。為了使標本呈自然狀，可用昆蟲針在翅基部翅脈處撥弄整形蝶翅，并把足、觸角和觸部稍加整理。

⑤檢查標本制作是否正確，有無差錯，若無差錯可把它放好以晾干或烘干。

五、實習結果

這次實習我們共捕捉了105只昆蟲，通過鑒定之后將它們分為15個目。各目主要特征分別介紹如下：

1、直翅目：21只，該目是野外實習昆蟲第一大目。該目觸角絲狀，咀嚼式口器。前胸背板大。前翅革質(zhì)，后翅膜質(zhì)。后足為跳躍足。漸變態(tài)。

2、鞘翅目：17只，該目是昆蟲綱中種類最多的一個目。該目觸角多樣，咀嚼式口器。前翅角質(zhì)化，在背中線處相遇，后翅膜質(zhì)。無尾須。完全變態(tài)。

3、半翅目：15只。該目觸角絲狀或剛毛狀，1—5節(jié)。刺吸式口器。前翅為半鞘翅，后翅膜質(zhì)透明，或兩對翅均為膜質(zhì)，也有兩對翅近于革質(zhì)者。無尾須，漸變態(tài)。

4、革翅目：6只。該目體長略扁。觸角絲狀。咀嚼式口器。前翅革質(zhì)，很短，不能遮蓋腹部。后翅半圓形，折疊于前翅下。尾須革質(zhì)，鋏狀。漸變態(tài)。

5、螳螂目：1只。該目頭部三角形。觸角絲狀。咀嚼式口器。前足為捕捉足。前翅革質(zhì)，后翅膜質(zhì)。尾須短，漸變態(tài)。

6、雙翅目：7只。該目觸角絲狀或短而具芒。口器刺吸式、舐吸式。前翅膜質(zhì)，后翅退化為平衡棒。無尾須，完全變態(tài)。

7、膜翅目：7只。該目觸角絲狀或膝狀。咀嚼式或嚼吸式口器。兩對膜質(zhì)翅，前大后小，或無翅。無尾須，完全變態(tài)。

8、廣翅目：1只。該目觸角長，絲狀，或為櫛齒狀。咀嚼式口器。前胸方形。兩對膜質(zhì)翅，后翅基部寬大。靜息時翅呈屋脊狀置于背面。無尾須，完全變態(tài)。

9、蜚蠊目：3只。該目體背腹扁平。前胸背板寬大，蓋住頭部。觸角絲狀，咀嚼式口器。前翅革質(zhì)，后翅膜質(zhì)。腹末一對尾須，漸變態(tài)。

10、蜉蝣目：4只。該目體柔弱，觸角剛毛狀。成蟲口器退化。翅1—2對。尾端有一對尾須和一個中尾絲。發(fā)育為半變態(tài)。

11、蜻蜓目：3只。該目體細長。觸角剛毛狀。咀嚼式口器。兩對相似的膜質(zhì)翅，靜息時平放或斜向豎立于背。半變態(tài)。

12、毛翅目：2只。該目外形似蛾，身體和翅面有短毛。觸角絲狀，很長。咀嚼式口器。兩對膜質(zhì)翅，靜息時翅呈屋脊狀置于背面。無尾須，完全變態(tài)。

13、襀翅目：3只。該目觸角絲狀，咀嚼式口器。兩對膜質(zhì)翅，前翅狹于后翅。腹末有一對長尾須，半變態(tài)。

14、同翅目：2只。該目體型變異較大，刺吸式口器，吻3節(jié)。前翅質(zhì)地一致，較后翅略硬，靜止時置于背面呈屋脊狀。

15、鱗翅目：3只。該目觸角棒狀、絲狀或雙櫛狀。虹吸式口器或口器退化。兩對膜質(zhì)翅，身體和翅面覆蓋鱗片。無尾須，完全變態(tài)。

六、實習心得與體會

這次動物學的野外實習時間雖然很短，卻收獲頗豐。一方面，我們領略了黃山的韻味與美麗，另一方面我們也真正的見到了許多不曾見到的動物。這次實習，不僅鞏固我們在課堂上學習的知識，而且我們將理論知識真正地運用到了實踐之中，開闊了我們的視野，使我們理解了很多以前沒有認識到或沒有明白的問題，也培養(yǎng)了我們對科學研究的嚴謹?shù)膽B(tài)度、對生活的吃苦耐勞的精神和團隊的協(xié)作精神。在實習的過程中大家互相幫助、互相諒解，組員之間團結協(xié)作，分工明確，很好的完成了實習的任務。雖然實習過程比較辛苦，但是大家依然微笑著面對遇到的每一個困難，大家在笑聲中掌握知識、鍛煉耐力，它給我們帶來的歡樂和知識令我們難以忘懷，實習給我們留下了很多美好的回憶。

通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，如自己的專業(yè)知識不夠扎實，交際能力較弱，處理突發(fā)事件的能力不足等等。這些不足，我將會努力的克服，培養(yǎng)各方面的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，爭取自己進一步更好的發(fā)展。今后，我要充分利用在學校的時間好好學習，不僅把自己的專業(yè)知識學好，還要拓寬自己的知識面，不要把學習知識局限于課本上，爭取做更好的自己。

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生產(chǎn)實習報告范文模板【篇一】

實習時間：20xx 年5月18日至6月7日

專業(yè)名稱： 自動化 學 號： 姓 名： 指導老師：

實習地點： 四川長虹電器股份有限公司

一、 實習目的

實習的主要目的是為了理論聯(lián)系實際，經(jīng)過三年的基礎理論知識的學習，通過生產(chǎn)實習環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)理論與實踐的差距，并運用學過的理論知識分析生產(chǎn)實際的各種問題，將理論知識和生產(chǎn)實際聯(lián)系結合起來，提高自己的動手能力，提高生產(chǎn)過程中具體問題的分析判斷能力，著重培養(yǎng)實際工作能力，拓寬自己的知識面，開闊視野，積累實踐經(jīng)驗，了解企業(yè)管理和生產(chǎn)流程。

二、 實習單位及崗位介紹

1. 長虹簡史

四川長虹電子集團公司總部位于四川省綿陽市。始創(chuàng)于1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一，是當時國內(nèi)唯一的機載火控雷達生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務提供商。

長虹培訓中心是長虹公司為了實施人才戰(zhàn)略，于二十世紀九十年代初建造的一座國內(nèi)外聞名的人才培養(yǎng)基地。長虹培訓中心占地五萬多平方米，建筑面積達一萬余平方米，中心遠離城市的喧囂，環(huán)境幽雅，是學習、深造的好地方。中心具有完備的教學、實驗、實習、體育、生活等設施。擁有先進的語音室、微電腦室、實習工廠和大型電教館與講座室，其實習工廠擁有兩條設備設施齊全的電視拆裝、維修

實習線。

2. 崗位介紹

這次的實習主要是在“長虹電子集團公司電視機組裝三廠”完成的。長虹生產(chǎn)線大致分為三個班，即機芯組：負責機芯板上各種元件的安裝、焊接及其檢查;總裝組：負責將電視機的各部件裝配成套;總調(diào)班：負責電視機的老化測試、參數(shù)測試、檢測維修和封裝入庫。除這些在線工位外，另外每條生產(chǎn)線還有一處對故障產(chǎn)品進行現(xiàn)場檢查維修，對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格把關，確保出廠產(chǎn)品的合格率達到規(guī)定閥值以上。

我的崗位有三個，第一個是在機芯三線的手工插件以及將插好元器件的板子裝箱;第二個是在總調(diào)班撕液晶電視保護膜的膠布;第三個是在機芯三線手插二極管。

三、 實習安排

四、 實習內(nèi)容及過程

1. 安全知識講座

為了響應國家的號召，大學生在進入工廠實習之前必須進行安全教育。指導老師文臣通過講解發(fā)生在工廠的各種真實安全事故的事例圖文并茂，一次次血的教訓警示我們在以后的實習和工作中安全操作，預防安全事故。并且講解了生產(chǎn)車間過程中的安全防范問題，在車間上崗的規(guī)章制度以及人身安全和設備安全問題，讓我深刻地意識到，在生產(chǎn)實習中的安全不容忽視。在生產(chǎn)實踐過程中，安全問題無論是對于工廠還是對于實習生，都是至關重要的，在生產(chǎn)過程中有許多的安全隱患，如果能夠在生產(chǎn)過程中嚴格按照規(guī)定科學的操作，則可以避免很多潛在危險，避免給員工個人造成不必要的傷害。對于一個工廠，其安全也是非常重要的，熟悉安全

知識，可以避免給工廠帶來不必要的經(jīng)濟損失。來實習期間第一個重要任務就是讓我們了解安全重于泰山。并提醒我們一旦發(fā)生事故，首先保護好自己。可見人的生命的可貴，這剛好響應了長虹的企業(yè)文化——重視員工。在生產(chǎn)過程中容易發(fā)生生產(chǎn)安全事故和人身傷亡事故，認得不安全行為和狀態(tài)、物和環(huán)境的不安全狀態(tài)以及管理上的原因都是導致事故的因素，老師通過很多事例給我們講解了事故的發(fā)生原因及傷害，更好地讓我們體會到了安全的重要性，預防為主，綜合管理。最重要的一條就是慢慢培養(yǎng)自己的安全意識。

2.企業(yè)文化

企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身 特點的物質(zhì)文化和精神文化;狹義的企業(yè)文化是企業(yè)所形成的具有自身個性的經(jīng)營 宗旨、價值觀念和道德行為準則的綜合(社會文化與企業(yè)管理的融合) 1、企業(yè)文化的內(nèi)容

經(jīng)營哲學：也稱企業(yè)哲學：企業(yè)特有的從事生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動的方法論原則。 它是指導企業(yè)行為的基礎。

價值觀：是人們基于某種功利性或道義性的追求而對人們(個人、組織)本身的 存在、行為和行為結果進行評價的基本觀點。

企業(yè)精神：是指企業(yè)基于自身特定的性質(zhì)、任務、宗旨、時代要求和發(fā)展方向，并經(jīng)過精心培養(yǎng)而形成的企業(yè)成員群體的精神風貌。

企業(yè)道德：是指調(diào)整該企業(yè)與其它企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部職工之間關系的行為規(guī)范的總和。

生產(chǎn)實習報告范文模板【篇二】

透過這一個月的實習，讓我在實踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學到的指示，也在實踐中得到了印證，還學習了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。

這次的暑期實習帶給我不僅僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫忙.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學得不深刻的.當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計公司去實習，對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫忙.

透過這次實習，在放線面我感覺自己有了必須的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上潛力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的代工也給了我很多機會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要應對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信透過這一段時間的`實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值.

大的數(shù)值，就有導致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩(wěn)定的，而與應力狀態(tài)、時間及溫度無關。鋼的膨脹系數(shù)與混凝土膨脹系數(shù)相差很小，在溫度變化時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當內(nèi)混凝土應力到達抗拉強度而開裂時，鋼筋的應力將不超過100~200kg/cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結構內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結構的表面常常會發(fā)生細而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結構的強度和耐久性仍有必須的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，我在實踐中總結出其主要作用為：

(1)混凝土中存在超多毛細孔道，水蒸發(fā)后毛細管中產(chǎn)生毛細管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。

(2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。

(3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在持續(xù)混凝土強度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。

(4)減水防裂劑能夠改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。

(5)提高水泥漿與骨料的粘結力，提高的混凝土抗裂性能。

(6)混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應力，當拉應力大于混凝土抗拉強度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

(7)摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。

(8)摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

(9)摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，構成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮.許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應多進行這方面的實驗比較和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟。

(10)混凝土的早期養(yǎng)護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易構成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發(fā)，保溫應到達下述要求：

1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2)防止混凝土超冷，就應盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養(yǎng)護，主要目的在于持續(xù)適宜的溫濕條件，以到達兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期到達設計的強度和抗裂潛力。適宜的溫濕度條件是相互關聯(lián)的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全能夠滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直理解到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。

所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據(jù)不同狀況不同處理.這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

模板設計：

(一)施工準備:1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，并以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。

2)用水準儀把建筑水平標高根據(jù)實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。

3)模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4)工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質(zhì)量，安全交底。

5)模板應圖刷脫模劑。

我堅信透過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

生產(chǎn)實習報告范文模板【篇三】

這一周在做的主要工作是帶學生進行生產(chǎn)實習，說是生產(chǎn)實習，可是由于專業(yè)的特殊性——銀行和保險——不大可能在短短一周時間里讓學生們親自上手做什么實踐工作，所以除了周一帶領學生們到保險公司走馬觀花地參觀了一圈以外，主要的時間是請有關的業(yè)務人員到校內(nèi)給學生們講課。

這一周的課程很艱苦——對于我和學生都是如此。對于我本人來講，很少有一周當中每天都要到學校至少走一遭的經(jīng)驗，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外，還要把一天中的相當一段時間用來安安靜靜地坐在那里聽別人講課;對于學生來講，聽這些并非教師的業(yè)內(nèi)人士講課，要么昏昏欲睡，要么情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句，對那些平時出勤就不太好的學生來講，可能更是煎熬得緊吧。

學生們不僅要聽課，每人還要完成《生產(chǎn)實習總結報告》一份，這個“作業(yè)”不知會做成什么樣子。反正我是盡力做了模板了，還特地寫了近500字的《填寫指導》，也算仁至義盡了吧。不過為了與學生平等，在此我自己也作個總結吧。

一、實習日志(簡記)

月27日：上午申請下周的借用教室，通知學生下午召開實習動員會，下午參加實習動員會;

月30日：早上組織學生乘校車，參觀人保人壽公司，聽取有關企業(yè)概況的介紹，聽取有關保險營銷的報告，與公司負責人落實后面幾天的日程安排，中午組織學生乘校車返校(其間有學生逃走，生氣!);

月31日：下午組織學生聽取個險營銷專題報告，晚上完成《生產(chǎn)實習總結報告》模板和《填寫指導》;

月日：上午組織學生聽取銀行保險及職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)專題報告，課后總結，對當天及前一天學生的紀律提出批評;

月日：早上調(diào)試投影設備，組織學生聽取保險公司風險防控專題報告，下午接到通知次日計劃有變，再申請借用教室，通知學生;

月日：下午組織學生聽取銀行柜面業(yè)務專題報告，晚上組織學生聽取銀行職業(yè)道德與銀行風險防范專題報告。

二、心得體會

除了周一與保險公司兩位經(jīng)理落實日程用了近一小時和周四上課缺席一個半小時以外，幾乎所有的課我都聽了，也算善始善終了吧，可能比有些學生的出勤率還高呢。并且盡可能地作了聽課筆記，還按照領導要求對講課內(nèi)容錄了音，所以應該還是有資格談點心得體會的吧。總結起來，有以下三點：

1. 實務和理論的確很不同。上學的時候也有實習環(huán)節(jié)，記得安排了到耀華玻璃廠還有一家福利紡織廠(廠名忘了，好像是生產(chǎn)帆布的)實地參觀，也請了貿(mào)易公司的負責人到校內(nèi)講課，看了些單證，當時被“贈送”的幾份樣張至今仍妥善保存著呢。當時就感覺企業(yè)中的貿(mào)易實務跟教材里的差別很大，即便像《國際貿(mào)易實務》這樣的書本都念得爛熟了，碰到具體的業(yè)務尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手。這次帶學生們實習感覺也大體如此。比如教材里面介紹銀行業(yè)務肯定放很大注意力在傳統(tǒng)的存貸業(yè)務方面，但是今天才知道目前的商業(yè)銀行中居然50~70%的業(yè)務和利潤來自于代理業(yè)務，而講課老師更是坦言，本地大中型企業(yè)(原來的骨干企業(yè))幾乎沒有景氣的，例外的只有福利廠，而傳統(tǒng)的貸款業(yè)務領域面向企業(yè)的壞賬死賬著實不少，亮點只在房貸這一塊。我沒有任過保險方面的課程，不過就自己淺薄的保險知識來講，課程中肯定不會很生動地描繪個險營銷中如何與客戶溝通，銀保產(chǎn)品的淵源與發(fā)展，更不會涉及銀行柜員拉存款與推銷銀保產(chǎn)品之間懸殊的提成差距。雖然當老師與當學生的時代不同了，立場不同了，見識不同了，但是有一點認識似乎沒有變——實務往往不似理論那樣系統(tǒng)嚴謹且冠冕堂皇，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無味，不過大部分人始終是要從事實務的。

2. 專業(yè)人士的風范值得贊許。上周去聯(lián)系實習單位的時候是臨時得到通知的，所以當時穿得不僅casual簡直有點humble了，進入保險公司看到那些西裝革履的工作人員感覺自己失禮得無地自容。本周到學校來給學生們講課的幾位專業(yè)人士，不論年資、崗位如何，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷，幾個年紀不大的小經(jīng)理還是堅持襯衫西裝的職業(yè)打扮，老實說我看著都有點替她們凍得慌，不過保持職業(yè)風度這一點確實值得佩服。作為金融從業(yè)者，無論是保險營銷經(jīng)理，還是內(nèi)勤業(yè)務人員，還是銀行工作者，言談舉止中都透露出行業(yè)特色——專業(yè)與敬業(yè)。營銷經(jīng)理自信滿滿，對自己的專業(yè)侃侃而談，很善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛;內(nèi)勤業(yè)務人員特別嚴謹，講話井井有條，連ppt都比營銷經(jīng)理的嚴肅得多;銀行工作者則更多地是注重語言表述的準確，并且好像對多媒體這些東東都不怎么感冒，這是不是表示他們對很多事情的態(tài)度上更傾向于保守呢?不管講課中個體表現(xiàn)差異多么大，有一點是共通的，那就是他們無一例外地都特別守時——提前至少15分鐘到場，講課中也很少東拉西扯耗時間的現(xiàn)象。

3. 從不同的演講者身上汲取經(jīng)驗教訓。這些天接觸的這幾位演講者，表面上看表現(xiàn)最好的是保險公司的幾位年輕的組訓講師，不過之所以加上“表面上”幾個字，也暗含著在下對他們的風格不是十分認同——激情澎湃有余，內(nèi)功不足。本來挺好的保險產(chǎn)品，怎么越聽越像傳銷的呢，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風范。還是周二的時候那位個險營銷經(jīng)理推薦的joe jordan的那個演講精彩，呵呵，不過讓他們達到那個水平……確實是吹毛求疵了。相形之下，運營部的主管講課的風格就有點沉悶了，雖然也有很多案例穿插其間，不過還是感覺理論多了點，而且系統(tǒng)性太強，呵呵，有點像老師上課了。銀行的兩位人士表現(xiàn)差距太大，尤其是在同一天中時隔三小時先后出場更是強化了這個感覺。前面那位顯然不只是緊張，主要是準備工作不充分，這一點值得所有想站住講臺的人引以為戒;后面這位是本人最欣賞的，主題明確，見地精到，案例豐富，準備充分，謙虛有加，字寫得滿好的，而且還有那么點緊張，呵呵，其實我覺得緊張是因為重視(準備不充分的除外)，當然太緊張就容易出錯甚至出丑了，所以竊以為小小緊張的狀態(tài)是最好不過了。

生產(chǎn)實習報告范文模板【篇四】

大學生一直生活在學校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面社會接觸的機會十分少，而社會正是可以磨練一個人意志的地方。從純理論到生產(chǎn)實踐，短期的實習讓我有機會接觸到社會，認識一些社會生活的基本準則。從實習前我?guī)е还善诖呐d奮，到接觸到了進入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊工作場地——株洲化工廠，再到實習學習生活結束，認真總結起來，這一路有幸苦，有幸福，但更多的是心里漂浮很久的心在這次沉靜了下來。

我們?nèi)喾殖?個小組分開實習。車間工程師講完每個車間的工藝流程后，我們每個組分別以依次學習了硫酸廠，PVC場，鈦白廠。剛進入工廠，看到那些高大的塔設備、儲罐還有那些輸送管道，不知道為什么，有一種莫名的恐懼，總是和燃燒和爆炸就聯(lián)系起來了，也許是因為平時看到很多關于化工廠事故的報道吧!正是因為化工廠這種特殊的作業(yè)環(huán)境，株化特別重視“安全第一”這一原則。

在作了整體熟悉后，通過一段時間的學習，我深刻認識到，化工廠確實是一個危險因素比較多的地方，但只要我們熟悉每一個工藝流程，清楚每一個工作細節(jié)，嚴格按照要求操作，危險系數(shù)就會降到最低點。 在這實習生活中我也深刻的感受到了現(xiàn)代化生產(chǎn)所帶來的便利。眾所周知，在化工廠工作每天所要面對的都是刺鼻的氣味 ，這對公認的身心健康是有很大的危害的。而現(xiàn)在隨著生產(chǎn)力和科技的不斷進步這一切都已經(jīng)成為了歷史，現(xiàn)在，雖然生產(chǎn)現(xiàn)場機器轟鳴，但是工人們只要坐在控制室里面通過電腦來控制，設備就可以自動而有序的運行，節(jié)省了大量的人力資源，同時也改善了工人的工作環(huán)境。

就像實習前的那份期待一樣，認為實習過程多少會有些悠閑。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的闡述又是那么的不同，通過實習才發(fā)現(xiàn)實際操作與理竟有這么大的差距。有人曾經(jīng)說學習的理論知識甚至都用不到20xx而我們在學校所掌握到的學習方法卻有著比理論知識更重要的作用，而事實也正是如此。在學校時,許多知識只局限在書本上,思考問題比較單一，而在工作中,就要全盤考慮問題，把各個問題點都提前想好，才能把工作完成出色，同時對自己能力也是一種提高。

回顧這短短一個月有余的實習的過程中，覺得自己確實學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且也讓自己更進一步了解企業(yè)和是社會，體會到了在企業(yè)的工作實習過程中種種經(jīng)歷，使我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。總之，實習期間收獲是很大的，自己也感觸很深：理論學習是基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同。通過這次生產(chǎn)實習，把自己在學校學習到理論知識和車間具體生產(chǎn)情況具體的比對。一方面鞏固我們所學的知識，提高自己處理實際問題的能力。另一方面為我們以后進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。

因此在今后的學習中，可以根據(jù)不同內(nèi)容，實習和理論學習相結合，靈活采用更有效的方法。在此我還要感謝學校為我們安排的這次實習的機會，更感謝陪同并指導我們的趙老師、陳老師和肖老師。盡管化工生產(chǎn)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發(fā)展也是永遠沒有止境。

但是，化工生產(chǎn)競爭從根本上來說是創(chuàng)新能力的競爭、環(huán)保的競爭，尤其是綠色產(chǎn)品的競爭可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需要繼續(xù)發(fā)展下去，變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，就必須加強對對其發(fā)展趨勢預測能力的競爭，開展自主創(chuàng)新的發(fā)展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環(huán)，才能促進中國工業(yè)的進步此外。從發(fā)展企業(yè)來說，對于株化，首先我們認識到的是環(huán)境問題。雖然這幾年國家對環(huán)境的抓控很嚴，企業(yè)也投入了不少財力和精力來抓環(huán)保，但株化的環(huán)境仍然很差，空氣質(zhì)量極其惡劣，對周邊環(huán)境傷害也很大。

其次是設備、廠房更新問題。株化的很多設備是株化剛建廠時建造的，現(xiàn)在還在使用，已經(jīng)五六十年了，存在嚴重的老化問題，再不更新，企業(yè)將難以跟上新時代的步伐。最后就是精簡人員的問題。精簡人員也與設備的更新、自動化生產(chǎn)有很大關系，如果能實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，自動化檢測，可以大大提高效率。盡管化工生產(chǎn)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發(fā)展也是永遠沒有止境。就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

半年的實習帶給我們的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了真正的目的。

在實習之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識和動手操作能力。在今后的學習中，可以根據(jù)不同內(nèi)容，實習和理論學習相結合，靈活采用更有效的方法。最后，我還要感謝學校為我們安排的這次實習的機會，更感謝陪同并指導我們的趙老師、陳老師和肖老師以及同學的照顧。

生產(chǎn)實習報告范文模板【篇五】

生產(chǎn)實習是土木工程專業(yè)教學計劃中必不可少的實踐教學環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一。在實習過程中，我以技術員的身份深入到建筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為實習場所，在項目部技術室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了__周的實習任務。同時，也為大學畢業(yè)后從事工程實踐打下良好基礎。

一、實習內(nèi)容

(一)熟悉工程施工管理、技術管理由于實習時間較短，僅參與了施工過程的具體操作，現(xiàn)作簡要概述如下：

1項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必須進行技術交底并填寫“技術交底記錄”。

2項目經(jīng)理責成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應記錄并保存一份詳細的“施工日志”。“施工日志”的內(nèi)容包括以下幾個方面：當天施工部位、該部位的施工人數(shù)、具體的施工班組、具體的現(xiàn)場負責人、施工用材料和設備情況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個技術交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問題等。

(二)施工技術的具體操作

1編寫施工技術交底、參加技術交底會議技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關重要。因此，我作為技術員在編寫完交底后必須交技術室主任審查通過，方可向施工隊隊長進行交底。

2編寫《樓板管道洞封堵》技術交底時，主要是對工程出現(xiàn)質(zhì)量問題后的處理，這一部分內(nèi)容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過程中為水電管道預留的孔洞，其孔徑大于管道半徑，如不封堵或封堵不嚴密，極易發(fā)生漏水等現(xiàn)象，因此需要進行技術處理。

二、思考與創(chuàng)新

學習是無止境的，通過看到的結果，積極思考問題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學到更多知識，真正起到理論聯(lián)系實際的良好實習效果，在處理遇到的工程技術問題的過程中，增強分析問題、解決問題的能力。

本工程在施工中采用了較多的新技術、新材料。主體結構是全現(xiàn)澆剪力墻結構，墻內(nèi)設置暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶粒混凝土隔墻條板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡便、強度可靠等優(yōu)點，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進度，縮短工期，節(jié)約成本。

三、總結

經(jīng)過__周的生產(chǎn)實習，感受深刻。在施工技術上，實際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學好專業(yè)知識的同時在工作中積極思考，靈活應用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨立解決問題的能力。同時，利用這次實習機會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學生活中應該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學習，踏實工作，積極面對每一次挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售實習報告(2680字)

古語有云：一日無書，百事荒蕪。大凡成功的人士，他們都和書籍有著不解之緣，而當不同的人在看完作品后，相信也會有對于它的專屬心得體會，為了可以記住當時讀完書后的所思所想，就必須寫一篇讀書筆記，你有了解過讀書筆記應該怎么寫嗎？小編幫大家整理了房地產(chǎn)銷售實習報告(2680字)”，敬請閱讀，希望能給大家提供一些幫助！

房地產(chǎn)銷售實習報告【篇一】

這次在房地產(chǎn)銷售崗位上的實習著實令我加深了對職場生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會到房地產(chǎn)銷售的獨特魅力，至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內(nèi)取得較大的進步，待到實習結束以后再來回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)歷中收獲很多，所以我對完成的房地產(chǎn)銷售工作進行了總結并很珍惜這次實習的成果。

由于銷售類工作向來壓力較大的緣故自然要加強對房地產(chǎn)市場的了解，在有所準備以后再來主動出擊自然能夠在銷售工作中取得不錯的成果，事實上我在實習期間正是采取這種工作模式從而獲得了領導的認可，但是我也明白因為些許成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧，所以在老員工的建議下我便養(yǎng)成了定期收集房地產(chǎn)信息并進行分析的良好習慣，至少我得了解客戶對房地產(chǎn)的需求以后再來開展銷售工作比較好，看似謹慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯誤，總體而言我對實習期間在房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)還是比較滿意的。

通過銷售技巧的運用讓我對畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心，由于在實習之前對職場生活充滿未知數(shù)的緣故讓我感到比較惶恐，尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時的無所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導老師比較關注我在實習期間的心態(tài)變化并給予了自己不少鼓勵，所以我在逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度的同時也通過自身的努力適應了職場生活，當我開始主動學習銷售技巧以后才發(fā)現(xiàn)職場生活其實還是很好適應的，只不過由于以往從未參與其中才會將其想象得比較困難罷了。

實習雖已結束卻意味著職場生活的歷程剛剛開始，雖然還未做好這方面的準備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進行考慮，無法否認的是實習期間積累的經(jīng)驗能夠為今后的正式工作帶來很大幫助，尤其是房地產(chǎn)銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業(yè)過后繼續(xù)從事這方面的工作并爭取盡快得以轉(zhuǎn)正，畢竟通過這段時間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時間的積累也能夠讓我在職場生活中學到不少實用的銷售技巧。

正因為不能夠辜負實習期間的努力才要規(guī)劃好以后的職業(yè)方向，無論是對于自身的成長還是領導的照顧來說這都是很重要的，所以我會牢記自己在房地產(chǎn)工作中學到的技巧并在以后更加努力些。

房地產(chǎn)銷售實習報告【篇二】

房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無所有，因為現(xiàn)在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理，因為房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。

實習目的:

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4、實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行。

實習內(nèi)容:

職位:樓盤銷售

工作內(nèi)容:前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我必須短時間內(nèi)達到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。

總而言之，在xx實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

房地產(chǎn)銷售實習報告【篇三】

回顧xx年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，現(xiàn)將這段時間的工作狀況和個人體會總結如下：

xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓、價格與銷售策略、銷售物料、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議、經(jīng)濟適用房、市場調(diào)研、銷售收入預算共計8個模塊。一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團隊，我部門從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā)，制定了《銷售部管理制度手冊》。結合xx年項目進程，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過廣泛細致的市場調(diào)查比較，整理編制出《銷售部構架及薪資建議稿》，并完成《銷售人員招聘及培訓計劃執(zhí)行方案》與xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務開展工作能夠有條不紊的順利進行。

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，制作了《銷售部培訓資料手冊》，此手冊涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，實景模擬制作出《銷售人員培訓計劃日程表》，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法歷練出適合本案的銷售精英。

xx年的經(jīng)濟危機、房地產(chǎn)市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越xx年的銷售任務是我們階段所面臨的第一難題，項目價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出《項目整案定價策略及A地塊房源定價方案》、《項目A地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》，并結合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》。為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們從模型基調(diào)、城市關系、模型建筑、模型景觀、項目配套及其他因素出發(fā)制定了《項目模型制作任務書》，并進行模型制作公司邀標，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作。

為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成全案SOWT再分析及銷售賣點、抗性深度梳理，并通過項目客戶重點樣本購房需求調(diào)研，完成了項目A地塊房源全部戶型的研討總結，并結合xx年的銷售策略，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點的考察及建議方案。xx年共計推售1010套經(jīng)濟適用房，鑒于xx年下半年周邊經(jīng)濟適用房項目銷售不佳現(xiàn)象，我們進行了青島市經(jīng)濟適用房相關政策實地調(diào)研及重點信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調(diào)研報告》，分析了經(jīng)濟適用房的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，制定出《項目經(jīng)濟適用房推盤計劃方案》；并協(xié)同策劃制定經(jīng)濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預算；了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進行30多次市場調(diào)研，并編寫了相關市調(diào)報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。

主要調(diào)研報告如下：嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告；嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議；嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議；區(qū)中路板塊主要個案系統(tǒng)調(diào)研；協(xié)同策劃編制完成營銷部xx年收入支出的財務預算；協(xié)同策劃制定xx年營銷部資金預算及編制說明；溝通是走向成功的橋梁，同時也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責范圍和分工，有部門就必然存在部門利益、小團體利益，那么就會有這么幾種情況：

一、可能導致職能部門未能統(tǒng)一公司目標而各自為政，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利、對組織整體也有利，但對甲部門不利，則產(chǎn)生部門間的矛盾；

二、由于部門不同，大家在認知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素，會導致目的或結果預期的不同。

三、公司所倡導和形成的文化氛圍及員工的互動方式，決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通？根據(jù)自己實際的工作經(jīng)驗總結了以下幾種方法：

（一）有效整合部門目標，促使各部門目標與組織的總目標同心；

（二）換位思考；

（三）注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效；

（四）堅持部門之間的溝通跟進；

（五）倡導良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點，希望拋磚引玉帶給公司領導一些啟示，使公司的發(fā)展更加健康高效。

在工作中偶有感覺到自己的學識、能力和閱歷多有不足，所以極為重視業(yè)務知識學習和工作能力提高，我在日常工作中抱著認真務實的態(tài)度經(jīng)常請教公司領導和公司同仁，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗。在不斷學習、不斷積累業(yè)務知識中，較以往有了一定的進步，能夠妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問題，在工作計劃、組織執(zhí)行、市場分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，并積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的責任心，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質(zhì)量。

近一年來，在公司領導的幫助下創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，在新的工作環(huán)境中許多事務不熟悉，4屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

第二，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠；

第三，自己的業(yè)務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

展望xx年，我會以更大的工作激情和認真務實的精神為公司貢獻一份力量。我想我應努力做到：

第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)；

第二，配合上級做好市調(diào)分析、項目優(yōu)劣分析、營銷策劃方案、銷售計劃和定價執(zhí)行方案；

第三，注重案場銷售人員的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的銷售工作氛圍。

第四，制定一線員工培訓計劃，增強銷售團隊的專業(yè)能力，不斷加強銷售業(yè)務水平的提高。

第五，圍繞公司總體銷售目標，努力完成公司制定的銷售任務，加快資金回籠，保證項目經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。

第六，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

xx年，中國的房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)向公共政策，這種轉(zhuǎn)變使得xx年的房地產(chǎn)市場形勢異常嚴峻，消費者在觀望中期待房價下跌，加入席卷全球的經(jīng)濟危機、股市暴跌以及國家大規(guī)模推向市場的保障性住房，無疑更大的增加商品房推向市場的風險。即將進入xx年，作為在青島的第一個大型住宅項目，如何最大程度的規(guī)避風險贏取利潤打造品牌，是全公司每一個成員的努力方向，作為營銷部的一員，我會在公司領導的帶領下全心全力為貢獻一份力量。

房地產(chǎn)銷售實習報告【篇四】

時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習已經(jīng)結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。初看，我覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學專業(yè)并不相干，其實不然，從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認識。

一、實習說明

（1） 實習時間：20xx年12月1號至20xx年04月

（2） 實習地點：商丘市柘城縣金沙置業(yè)房地產(chǎn)有限公司。

（3） 實習性質(zhì)：畢業(yè)實習

（4） 實習職位：房地產(chǎn)銷售部置業(yè)顧問，主要是擺位接待客戶、講解沙盤、帶客戶去工地

看房、回訪客戶、樓盤銷售統(tǒng)計、接電話等。

二、實習單位簡介

柘城金沙置業(yè)有限公司是河南地產(chǎn)業(yè)的新銳力量，國家三級開發(fā)資質(zhì)，注冊資金3000萬元, 公司總部位于鄭東新區(qū)CBD聯(lián)合大廈。從20xx年6月1日成立至今，總開發(fā)量近70萬平米，投資額達8個億，具有從征地拆遷、產(chǎn)品研發(fā)、施工管理、市場營銷到物業(yè)管理等綜合開發(fā)經(jīng)營能力。金沙置業(yè)專注于精品房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)，積極參與項目所在區(qū)域的城市化建設，強勢打造具有時代特征、品牌意識、創(chuàng)新精神和高性價比的精品項目。 金沙置業(yè)是一家年輕而又充滿朝氣的開發(fā)企業(yè)，公司擁有明確的發(fā)展目標，完善的用人機制、團結奮發(fā)的經(jīng)營團隊和秉承“只為優(yōu)質(zhì)生活”的服務理念，以打造城市形象工程、經(jīng)典樓盤為已任，為優(yōu)化全民人居環(huán)境而不懈努力。開發(fā)過的項目有很多，例如，其一，金沙花園”項目 金沙花園是由鄭州金沙置業(yè)有限公司08年精心打造的商住齊全高品質(zhì)的一個綜合社區(qū)！“金沙·鳳凰城”項目 。“金沙·鳳凰城”總占地面積近50余畝，總建筑面積5萬平方米，總投資8000萬，由河南五建承建。其二，“金沙府西花園” 該項目位于柘城縣政府西側(cè)，容湖邊畔，千樹園旁，交通便利，地理位置極其優(yōu)越。項目一期占地近百畝，總建筑面積10萬平方米，總投資1.3億元。其三，項目：“金沙·國際” 該項目位于柘城縣委縣政府東側(cè)，容湖北側(cè)，項目總占地近160畝，總建筑面積33萬平方米，總投資達3.2億元，由河南四建、五建等省內(nèi)知名施工企業(yè)承建，該項目定位的理念是“高端，恢弘，引領”，是金沙置業(yè)在柘城又一精品之作，也是柘城人一張自豪的名片。其四，金沙半島”項目 “金沙半島”項目占地近150畝，總建筑面積將近20萬平方米，位于“金沙鳳凰城”西側(cè)，“金沙國際”東側(cè)，被舊黃河與小沙河包圍，形成天然的半島，半島邊緣擁有將近兩公里的濱水帶，風景優(yōu)美。半島內(nèi)部60%被郁郁蔥蔥的天然樹林覆蓋，其間棲息了十多種鳥類，環(huán)境不可復制，是適宜人居的天然氧吧。目前，“金沙半島”的規(guī)劃設計方案正在緊鑼密鼓的進行中，柘城人夢幻般的居住之地正準備掀開神秘的面紗！

三、實習目的

通過房地產(chǎn)實習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的'語言表達能力。

四、實習過程

1、了解過程

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。 通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。

一、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的措辭。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班， 通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，地址沒找對，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,采用不同的處方,對癥下藥。人的性格不是分為成熟型盲從型\喋喋不休風水型\求異型等十種類型嘛。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌產(chǎn)品的賣點上,而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了,應該利用好案場的氛圍,假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,案場的其它同事要做好配合工作,共同營造暢銷的氛圍,比如打個假電話,放點節(jié)奏比較快的音樂等。

其實我感覺,所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,讓客戶滿意,最關鍵的就是分清客戶的類型,然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感，銷售房產(chǎn)實際上是推銷服務，對購房者來說他們需要的是家庭感、安全感和成績感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務。如：物業(yè)管理，保證公共設施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。 在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮，當客戶擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發(fā)商的實力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實意義，在實際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。優(yōu)良的銷售員不僅要知道他的目的客戶是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。行動習性，他們最關懷什么，最擔憂什么，甚至連他們最愛看什么報紙，愛在什么場合消耗，愛和什么人來往等，都要有所了解，所以決議銷售人員是否優(yōu)良，絕不是性別、年齡，而是知識、修養(yǎng)以及能否做到為顧客著想，而為顧客著想也絕不體現(xiàn)在為顧客優(yōu)惠了多少??。

五、 實習期工作總結和收獲

在實習期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。

在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學習狀態(tài)的困難性，每天六點起床，晚上九點上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。

此次的畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際能力，提升了自己的實踐能力。積累了社會工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與

錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學了馬克思主義哲學，就應該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。

實習，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人， 沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售實習報告【篇五】

房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，異常是在xx，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對xx這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。xx的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進xx，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

xx（中國）房地產(chǎn)有限公司成立于19xx年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構一級資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關服務的大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初，順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡集團開始全國化發(fā)展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳（中國）房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供給房地產(chǎn)金融等相關服務，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關服務渠道，構成了全國化的知名中介品牌。

xx成立于20xx年，在進入xx初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務。這些業(yè)務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業(yè)務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務為主要業(yè)務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負職責人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作：

一、熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)硪贿B串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

二、熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的，每一天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的，這也使自我走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，異常是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

三、實習體會與小結

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻，這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

經(jīng)過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，可是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣（以前都是去做促銷），并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。

社會上有各種人群，每一個人都有自我的思想和自我的個性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，并且還需要隨時都有一個jingqu向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關系。在歡樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。

最終，要學會虛心，因為僅有虛心請教才能真正學到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

[實用寫作] 動物小學文章 月度范文精選

古語有云：熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。我們都知道讀一本好書是非常重要的，想要在書中獲得知識讀經(jīng)典書籍作品就很有必要。而閱讀作者寫的作品后，心中感觸頗多，讓人忍不住吐露出來，為了可以記住當時讀完書后的所思所想，就必須寫一篇讀書筆記，有哪些好的讀書筆記范本而資借鑒呢？小編幫大家整理了[實用寫作] 動物小學文章 月度范文精選”，歡迎閱讀，希望能為您提供一些靈感。

在金風送爽的十。一黃金周，我們?nèi)覒阎诖男那槿チ诵陆ǖ膶幉ㄑ鸥隊枅@。

我們從南大門進入動物園，我拿著動物園的導圖，開始了我們的旅行。第一站是品奶屋，在這里我了解了許多關于牛奶的知識，并且品嘗了純正帶有奶腥味的鮮牛奶。然后，我們順著小道領略了稀有的金錢豹、非洲三色犬、金貓等的風采。特別是非洲三色犬，它的外型和狗差不多，但有一種特殊的三色毛，所以特別珍貴。

我們的第二站是鱷魚谷。在這里，我真正看到了那讓我曾經(jīng)害怕好奇的鱷魚。只見它們悠閑地躺在人工造的沙灘上，睜一只眼閉一只眼地享受日光浴。真是自在無比啊！在這一帶我還看到了蟒蛇、珍稀鳥類和一些更兇猛的野獸。

上午的時間真快啊！一眨眼就到了中午吃飯的時間了，我依依不舍地跟那些可愛的動物們揮手再見。

分享范文：了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟?qū)嵱冒?4篇)

古語有云：書當快意讀易盡，客有可人期不來。大凡成功的人士，他們都和書籍有著不解之緣，而好的作品會引起閱讀者的共鳴，在看作品之后一定會觸動內(nèi)心，這時候，我們就需要為自己感受到的想法寫一篇讀書筆記，你對寫讀書筆記熟悉嗎？下面是小編為大家悉心準備的“分享范文：了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟?qū)嵱冒?4篇)”，歡迎大家收藏與參考，希望對您有所幫助。

了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟【篇一】

我看完了《了不起的狐貍爸爸》覺著非常好看，這本書是羅爾德·達爾寫的，這本書的主人公是狐貍爸爸和三個養(yǎng)場主，他們分別是胖的出氣的博吉斯，很矮的綁斯，還有瘦的跟一根鉛筆一樣細的比恩，他們是你見過最小氣、最卑鄙的人。

狐貍一家為了生活，它們經(jīng)常去三個養(yǎng)場主里去偷東西，他們準備把狐貍一家給殺了，狐貍為了逃避，只能挖洞，他們的挖洞速度比人類快。它們挖了三天三夜，已經(jīng)挖了一個大坑，他們誰也不想進這臭哄哄的泥土里，只好放棄了，他們又準備把狐貍一家餓出來，然后用槍打死狐貍一家，你肯定問三個養(yǎng)場主也會餓啊，你看他們不是有三個人嗎，一個人去拿食物，兩個人守著就行了，但是它們沒有想到聰明的狐貍爸爸居然找著了他們?nèi)齻€人的房間，還有另外一些挖洞技術好的小動物，但是它們一出去就被三個養(yǎng)場主打死，狐貍爸爸說：“我們找到了三個養(yǎng)場主的房間，餓了就從里面吃，渴了就從水池那喝水，并且每個動物都是挖洞高手，所以我們就從地下住下了。”

看完了這一本書我要學習狐貍爸爸不放棄的精神，不管在多困難的情況下也要堅持。

了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟【篇二】

這幾天，我讀了一本名叫《了不起的狐貍爸爸》的書。這本書主要講了博吉斯、邦斯、比恩是人們所能遇到的三個最卑鄙、最陰險、最小氣的人。他們憎恨狐貍先生，決定把他全家除掉。而狐貍爸爸為了逃脫博吉斯、邦斯和比恩等人的捕殺，帶領狐貍一家和其它動物一起與三個大壞蛋頑強斗爭，終于轉(zhuǎn)危為安，過上快樂幸福的生活！

我特別討厭三個農(nóng)場主，他們自私、貪婪、惡毒甚至有些瘋狂，我喜歡狐貍爸爸，因為他聰明、機智、勇敢。我們應該向狐貍爸爸學習，學習他不怕困難、多動腦筋、助人為樂的好品質(zhì)。當然，狐貍的偷竊習慣是不對的，狐貍爸爸的尾巴被槍打斷，說明犯了錯誤是要受到懲罰的。最后，我認為人類要善待自然，愛護動物。這樣，大家才能在地球這個美麗的星球上和諧相處，快樂地生活下去！

了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟【篇三】

在這一個暑假中我讀了了不起的狐貍爸爸一書，這是一篇由羅爾德·達爾寫的一篇童話故事。我下面就來說一下我的感受吧。

里面描繪了一位聰明的狐貍爸爸、賢惠的狐貍媽媽和四只可愛的狐貍寶寶，還有一些小動物。博吉斯、邦斯、比恩是三位摳門并且卑鄙的農(nóng)場主是所能遇到的最小氣的人。我覺得狐貍先生一家非常有毅力，也很聰明，他們?nèi)烊共怀圆缓染谷粡淖约杭彝ㄟ^了兩個飼養(yǎng)場主的飼養(yǎng)場挖到了比恩的秘密蘋果酒窖，他很聰明：有困難就能想出辦法應對。而且狐貍一家挖洞非常快，比挖掘機都快呢。博吉斯、邦斯、比恩他們開著挖掘機了半天，能夠把許多棟大房子放進去，但還是沒有挖到狐貍先生一家。最后他們還在洞外等著狐貍一家餓出來。就這樣，狐貍先生用智慧打敗了那三個農(nóng)場主救活了所有動物。

看了這本書，我深刻地體會到，我在學習上也要有這種堅持不懈的精神，我要不斷地鼓勵自己：“要多動腦筋，碰到困難不灰心！我能行，別停下，我很快會成功的！”

我特別討厭三個農(nóng)場主，他們自私、貪婪、惡毒甚至有些瘋狂，我喜歡狐貍爸爸，因為他聰明、機智、勇敢。我們應該向狐貍爸爸學習，學習他不怕困難、多動腦筋、助人為樂的好品質(zhì)。當然，狐貍的偷竊習慣是不對的，狐貍爸爸的尾巴被槍打斷，說明犯了錯誤是要受到懲罰的。最后，我認為人類要善待自然，愛護動物。這樣，大家才能在地球這個美麗的星球上和諧相處，快樂地生活下去！

這個暑假最大的收獲就是跟爸爸媽媽一起閱讀世界聞名的奇幻文學大師羅爾德？達爾所著的代表作品《了不起的狐貍爸爸》，至今還讓我們?nèi)一匚稛o窮呢！

《了不起的狐貍爸爸》這本書主要講的是：狐貍爸爸、狐貍媽媽和他們可愛的四個小狐貍本來過著快樂的生活。他們的鄰居博吉斯、邦斯和比恩是三個最卑鄙、最小氣的飼養(yǎng)場主，但這并不妨礙狐貍爸爸經(jīng)常從飼養(yǎng)場里弄點美味的東西回來。可是有一天，那三個家伙決定把狐貍爸爸除掉，他們?nèi)齻€人拿著槍，陰險地等在狐貍先生的洞外。一場智慧和力量的較量開始了。

看了《了不起的狐貍爸爸》這本書我明白很多道理：為人不要太吝嗇，否則沒有什么好下場；在困難之中要像狐貍爸爸那樣樂觀、堅強、冷靜、自信、努力思考、積極尋求克服困難的辦法。同時也被狐貍爸爸那機智、勇敢的品質(zhì)和堅持到底就是勝利精神深深打動了，它真是一位了不起的狐貍爸爸！希望自己在生活和學習中遇到困難和挫折時，不要輕易放棄，要堅定信念，敢于拼搏，相信自己也會成功的。

了不起的狐貍爸爸讀書筆記摘抄及感悟【篇四】

這個暑假最大的收獲就是跟爸爸媽媽一起閱讀世界聞名的奇幻文學大師羅爾德?達爾所著的代表作品《了不起的狐貍爸爸》，至今還讓我們?nèi)一匚稛o窮呢!

《了不起的狐貍爸爸》這本書主要講的是：狐貍爸爸、狐貍媽媽和他們可愛的四個小狐貍本來過著快樂的生活。他們的鄰居博吉斯、邦斯和比恩是三個最卑鄙、最小氣的飼養(yǎng)場主，但這并不妨礙狐貍爸爸經(jīng)常從飼養(yǎng)場里弄點美味的東西回來。可是有一天，那三個家伙決定把狐貍爸爸除掉，他們?nèi)齻€人拿著槍，陰險地等在狐貍先生的洞外。一場智慧和力量的較量開始了。

看了《了不起的狐貍爸爸》這本書我明白很多道理：為人不要太吝嗇，否則沒有什么好下場;在困難之中要像狐貍爸爸那樣樂觀、堅強、冷靜、自信、努力思考、積極尋求克服困難的辦法。同時也被狐貍爸爸那機智、勇敢的品質(zhì)和堅持到底就是勝利精神深深打動了，它真是一位了不起的狐貍爸爸!希望自己在生活和學習中遇到困難和挫折時，不要輕易放棄，要堅定信念，敢于拼搏，相信自己也會成功的。

學古詩詩歌

古語有云：一日無書，百事荒蕪。書中的知識是無窮無盡的，尤其讀經(jīng)典作品，它們都是作者智慧的結晶。網(wǎng)絡上有很多關于作品的閱讀分析，想信您在閱讀后也有所得，那么在讀完一篇文章后，需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀書筆記了，那么，你有沒有收集優(yōu)秀的讀書筆記呢？根據(jù)大家的需求，小編特意準備了“學古詩詩歌”，歡迎閱讀，希望能為大家提供一些參考！

背古詩

當我牙牙學語的時候，

媽媽交我背鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰之盤中餐，粒粒皆辛苦。

我背了，媽媽獎勵我。那時我覺得背古詩真好。

當我上幼兒園的時候，

老師交我背鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰之盤中餐，粒粒皆辛苦。

我背了，老師豎起了大拇指。那時我覺得背古詩真好。

當我上小學的時候，

老師交我背鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰之盤中餐，粒粒皆辛苦。

我背了，老師說不僅要會背還要懂這首詩的意思。那時我覺得背古詩真沒勁。

大國工匠讀書心得大全(4篇)

每一個人在讀過一本書之后都會有所感受，每個人對于《工匠精神》，都會有自己獨特的心得體會，那么這個時候就有必要寫一篇關于作品的讀后感，《工匠精神》中哪些情節(jié)讓您印象最為深刻呢？讀書筆記吧小編特地為您收集整理“大國工匠讀書心得”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

大國工匠讀書心得(篇一)

精心品讀了《工匠精神——向價值型員工進化》這本書，我被書中傳遞的思想所吸引。扉頁中的一段話讓我印象深刻：工匠平靜、安適、充實、愉悅、幸福。活在當下，強在內(nèi)心；打工者焦躁、憂郁、惶恐，永遠為看不清的明天奔忙，外表強悍，內(nèi)心空虛。這些話，讓我進一步了解工匠精神的實質(zhì)內(nèi)涵，受益匪淺。

工匠精神是社會文明進步的重要尺度，是中國制造前行的精神源泉，是企業(yè)競爭發(fā)展的品牌資本，是員工個人成長的道德指引。工匠精神是一種職業(yè)精神，它是職業(yè)道德、職業(yè)能力、職業(yè)品質(zhì)的體現(xiàn)，是從業(yè)者的一種職業(yè)價值取向和行為表現(xiàn)。

王麗是水務公司龍慶營業(yè)所非居民營銷員。從事營銷工作的二十多年里，她始終堅信，高度的崗位責任心、過硬的崗位技能，是為用戶提供優(yōu)質(zhì)溫心服務最堅實的保障，是為企業(yè)創(chuàng)造最佳效益最有利的法寶。她勤奮好學、踏實肯干，在20xx年、20xx年、20xx年公司技術運動會上獲得營銷員第一名，并獲得“水務工匠”的榮譽稱號。她還分別獲得了20xx年油田公司功勛員工和20xx年油田公司巾幗建功獎。

“工匠精神”就是追求卓越的創(chuàng)造精神、精益求精的品質(zhì)精神、用戶至上的服務精神。王麗用自己的行動證明，把一件簡單的事做到極致，就是不簡單。面對贊美和榮譽，她依然反復學習，捕捉新知識，追求突破，努力創(chuàng)新，做好、做優(yōu)、做細、做精本職工作，努力在業(yè)務上有更新的建樹、有更大的提高。

《工匠精神——向價值型員工進化》一書深深鼓舞著我，身邊的工匠也時刻鞭策、激勵著我。“工匠”的選拔是持續(xù)不斷的，是永久的，是每位員工都應該追求的。讓我們一起行動起來，秉承著刻苦鉆研、精益求精的工匠精神，堅守崗位，履職盡責，做好本質(zhì)工作，“工匠”離我們也就真的不再遙遠。

大國工匠讀書心得(篇二)

靜心品讀《工匠精神》這本書，被書中傳遞的思想吸引，使我有了很深的體會，讓我進一步深刻了解工匠精神的實質(zhì)內(nèi)涵，受益匪淺。在這本書中我學到了一種精神，一種在工作中每一名員工都應當具備的精神，這是一種信仰與力量。這種精神與力量會催人奮進助人成長，這是每一個樂觀、健康、積極向上的人應當具備的一種精神。

工匠精神真正的價值是在于一種對工作心無雜念、心無旁騖的專注態(tài)度，體現(xiàn)了對自我所從事事業(yè)的一種全身心的熱愛和真正的敬業(yè)精神，對匠心、精品的堅持和追求，專業(yè)、專注、一絲不茍且孜孜不倦，這就是工匠精神，也是追求極致的精神。它不只是一種付出，更是一種獲得。

下頭分享我的一些感悟：

一是工匠精神就是要持之以恒。我們在工作中會遇到各種各樣的情景，甚至許多困難，但不要選擇逃避，而是迎難而上，堅持尋找各種辦法解決工作中出現(xiàn)的問題，從而圓滿完成工作任務。同時經(jīng)過不斷總結經(jīng)驗，找出提高工作效率的方法，持之以恒做工作，最終成就個人，也為企業(yè)發(fā)展作出了貢獻。

二是工匠精神就是精通專業(yè)。對專業(yè)的不懈追求，在實踐中磨煉出精湛的技能，把工作做到完美精致。這需要不斷學習不斷積累充實自已的專業(yè)知識，勤于思考，追求對工作技藝方法的提升，進一步提身自已的專業(yè)水平，使得所做的每一件工作都會顯得盡善盡美。

三是工匠精神就是做事要認真仔細。在工作中要帶著一絲不茍的態(tài)度去做事，不能只因為完成任務，馬馬虎虎的工作，更不能有“湊和”的想法去完成任務。做一個具有工匠精神的員工，要把心靜下來，腳踏實地，工作上力求精益求精，把事做好，做完善，才能為企業(yè)和個人創(chuàng)造更多的利益。

四是工匠精神就是要愛崗敬業(yè)。作為企業(yè)的一名員工，以一個工匠的心態(tài)去工作，去為企業(yè)添磚添瓦才能實現(xiàn)自我。工作是一個積累自我本事、施展自我才能的舞臺，我們的應變力，我們的決斷力，我們的適應力以及我們的協(xié)調(diào)本事都將在這樣的一個舞臺上得到展示。把勤奮和熱情投身在平凡的崗位上，以積極主動的精神，在工作中的尋找樂趣，熱愛自我從事的職業(yè)崗位，從而為企業(yè)創(chuàng)立價值，也會為個人贏得發(fā)展空間和榮譽。

當前，集團正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的高速時期，作為一名新徐匯人，我將繼承和發(fā)揚工匠精神，以“匠人”的標準嚴格要求自我，不忘初心，砥礪前行，百折不撓，永不放棄，爭做一流員工，創(chuàng)造出更多的價值，為集團發(fā)展做出應有的貢獻。

大國工匠讀書心得(篇三)

“工作將占據(jù)你生命中相當大的一部分，從事你認為具有非凡意義的工作，方能給你帶來真正的滿總感。而從事一份偉大工作的唯一方法，就是去熱愛這份工作。”當在《工匠精神》中看到這句話時，我的心靈再一次被觸動，是啊，我們生命中大部分時間不都是在工作嗎？可是，我們又是以怎樣的心態(tài)去工作？用怎樣的行為去工作的？

把每一位同事當做老師。剛畢業(yè)的我們多了一點浮夸，少了一點穩(wěn)重。剛進公司時，我會因為一通電話和客戶溝通的還不錯，就自認為自己的溝通方式還是比較讓客戶接受的，但是后來經(jīng)歷接客戶、做活動、跟蹤客戶到店之后才知道，原來這么傷腦細胞，客戶不會因為你一通電話就相信你。現(xiàn)在的我，依然會遇到這樣的困惑，但是我學會了及時向同事、領導溝通，聽聽他們的建議，針對不同的客戶用不同的方式溝通。

把工作當做一場演出。每一位演員都會把自己的每場演出都做到完美。而我們平時工作，大多時間是因為要工作而工作，少了一點主動性。人與人之間最大的區(qū)別就是思維方式的不同，你的思維方式也決定了你的生活和工作。領導交代一件事，我們要用心的思考，認真完成領導下達的要求，領導之所以提出問題肯定是看到問題的所在；客戶向我們咨詢一個問題，我們要及時真誠回復，客戶之所以找你，是對你的信任，如果我們把客戶當成是朋友，我相信我們的朋友會越來越多；掃街時，只要我們抱著要幫助客戶的心態(tài)，想為他提供一個不僅質(zhì)量有保證且價格實惠的環(huán)境，并且也鍛煉了我們的溝通能力，相信客戶一定會因為我們的真誠留下聯(lián)系方式。種瓜得瓜，種豆得豆，我們用什么樣的心態(tài)去工作，就會有什么樣的收獲。

工作讓我們實現(xiàn)了價值和夢想，所以，讓我們用一顆感恩的心去對待我們的工作，用一種孜孜不倦、精益求精的行為去對待我們的工作。

大國工匠讀書心得(篇四)

最近，耳聰堂助聽器全體驗配師閱讀了一本名為《工匠精神》的書。各自寫下了讀完這本書的感受，下面是任丘油田公司驗配師袁彩霞讀完后的一些心得體會。

顧名思義，當我看到工匠精神，瞬間在腦海里浮現(xiàn)鍥而不舍、精益求精、拼搏精神、誠實守信、風雨同舟、嚴肅謹慎、實事求是......

《工匠精神》以全新的角度詮釋了工匠精神的真正含義，更深層次的認識，工匠精神不是枯燥機械的，僵硬死板的，是我們熱愛工作的精神，是一種精益求精的態(tài)度，它不只是一種付出，更是一種獲得，擁有工匠精神，無論對自我還是對于企業(yè)都是一種“雙贏”的局面。還有在書中能讓我引起共鳴的是“用智慧駕馭自己的情緒，先處理自己的情緒，在處理事情。’’敬業(yè)會讓自我變得出類拔萃，才能實現(xiàn)自我的價值。書中還說到“工作是一種修行”我很有同感，其實不管是做什么工作或做任何事情都是一種修行。

《工匠精神》它不能只是口號，它存在于每個人身上、心中。在當今精神匱乏的時代，重提工匠精神重塑工匠精神，是生存、發(fā)展的必經(jīng)之路.

既然公司為我們搭建了平臺，我也為自己投身于這個行業(yè)這個群體而感到榮幸與自豪，我會努力以工匠精神的品質(zhì)，去努力實現(xiàn)自身的價值。

最新實用！愛你就像愛生命讀書筆記模板合集(6篇)

古語言：讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金。大凡成功的人士，他們都和書籍有著不解之緣，在閱讀相關作品過程中，書中的描述讓人欲罷不能，這時候，我們就可以將自己的感想記錄下來寫一篇讀書筆記，有沒有更好的辦法讓自己的讀書筆記有一定的深度呢？面對這些問題，小編為大家收集了“最新實用！愛你就像愛生命讀書筆記模板合集(6篇)”，趕緊看看對您有沒有幫助吧，喜歡請收藏哦！

愛你就像愛生命讀書筆記(篇一)

很早之前就讀過這部情書集，現(xiàn)在在讀，有更多的體會。 愛你就像愛生命，表達的不僅是你和我的生命一樣重要，還有一層意思是你和我的生命一樣美好。 王李二人互相愛著的是對方的人格，他們倆人本身都有著高尚并且有趣的靈魂，兩個這樣好的靈魂在荒郊野外遇上，驚覺這世上還有同類存在，他們彼此好奇地試探，然后一拍即合，越陷越深，最后一起在這大千世界探索生命，探索愛情，探索事業(yè)，探索人類思想和智慧的巔峰。 不要羨慕他們有這樣美好和諧的愛情故事，因為他們本身就是那樣清新脫俗的人。愛你就像愛生命，我們要去愛一個讓你的生命更美麗的人，也要將自己的生命創(chuàng)造得豐富有趣，這才是愛一個人正確的方式。 愛你和愛生命，是愛情的一體兩面，缺一不可啊。

我愛你愛到不自私的地步。就像一個人手里一只鴿子飛走了，他從心里祝福那鴿子的飛翔。

你已經(jīng)知道我對你的愛有點自私。真的，那一個人得到一顆明珠不希望它永遠歸己所有呢。

世俗所謂必不可少的東西我是一件也不要的。還有那個“愛”、“欠情”之類，似乎無關緊要。只希望你和我好，互不猜忌，也互不稱譽，安如平日，你和我說話像對自己說話一樣，我和你說話也像對自己說話一樣。

你知道我在世界上最珍視的東西嗎？那就是我自己的性格，也就是我自己思想的自由。

我又想起契訶夫小說里有一對情人，男的管女的叫小耗子，耗子的愛情準是唧唧歪歪的。這種愛情真見鬼。我就不會像耗子一樣愛人。我頂多能當個駱駝。你呀，就是“吾友李銀河”。

我還愛一個美的世界，美是為人的幸福才存在的。我也不肯因為什么儀式性的東西去寫什么，唱什么，畫什么，頂多敷衍它一下。

我覺得我愛了你了，從此以后，不管什么時候我都不能對你無動于衷。我可不能贊成愛里面一點責任沒有。我當然反對它成為一種枷鎖，我也不能同意它是一場宴會。我以為它該是終身不能忘卻的。

我覺得愛情里有無限多的喜悅，它使人在生命的道路上步伐堅定。

我現(xiàn)在一拿筆就像寫人們的相愛——目空一切的那種相愛。可以說這樣愛是反社會的。

要，對我來說，就是給啊。你要什么就是給我什么。隨你吧。

如此真摯成熟的愛。

愛你就像愛生命讀書筆記(篇二)

我并沒有寫信的習慣，但我從小都認為寫信一定是一件神秘而又神奇的事情。

外公在我很小的時候去世，記得那個悲痛的下午，母親給我和姐姐寫了一封信。也許那時候沒有讀懂信中的內(nèi)容，我站立在旁邊，只顧著聽筆尖在紙上斷斷續(xù)續(xù)的摩擦音，像是一個人的生命從開始到結束。

后來，因為調(diào)皮跑到姐姐的房間偷看她和朋友之間的信件而被挨揍。但是，也并非不講任何原則，我會小心翼翼地把它們?nèi)匦欧饫锓诺皆帯?/p>

讀了《醒來覺得甚愛你》、《愛你就像愛生命》等等一些書信，我突然覺得生活在網(wǎng)絡時代的我們是不是少了值得紀念的一些東西。就像，讓魚兒渾然不覺的正是水，因為它們沒有反環(huán)境。《查令十字街84號》的譯序中有一句話讓我印象深刻，“一旦交流變得太有效率，不再需要翹首引頸、兩兩相望，某些情意也將因為迅速貶值而不被察覺。”

在朱生豪的情書中，他對宋清如說，“我把我的靈魂封在這封信里，你去旅行的時候，請把它隨身帶在口袋里，挈帶它同去玩玩，但不許把它失落在路上。”

王小波和李銀河結識之初，就曾拉鉤相許，即使不能做夫妻，也要做終生的朋友。當然，現(xiàn)在我們不如說，他們既成為了夫妻，又成為了終生的朋友。

他給李銀河的信中寫道，“我把我整個的靈魂都給你，連同它的怪癖，耍小脾氣，忽明忽暗，一千八百種壞毛病。它真討厭，只有一點，愛你。”

如果有機會記錄下內(nèi)心的想法，我大概會這樣寫。

如果世界沒有末日，我希望這封信永遠沒有盡頭。

愛你就像愛生命讀書筆記(篇三)

印象比較深刻的，是王小波先生說他小時候偷吃蜜糖的事，他說完說了一句，你應該是不知道的，因為你沒做過，你很乖 。看到這句你很乖的時候，我的嘴角是真的不自覺泛起笑來的。陷入愛情的時候，對方身上真的是散發(fā)著光的，一切都很好那種感覺。怎么形容呢，是那種想告訴對方自己的事，又怕對方不想看這個，硬生生扯到對方身上，又想說點讓對方開心的話那種小心翼翼的感覺。大概是這樣吧，我的理解和詞匯量和文學素養(yǎng)都不夠，形容不出來那樣美好的感覺。

看前面幾章的時候我跟朋友說，私以為看王小波先生的這些文字，會引起人在感情面前變得卑微和小心翼翼的共鳴，樂在其中的可能會覺得原來不止我這樣啊，愛情里的人都會不自覺這樣，真好。但是受了傷的人可能會有些難過，這樣小心翼翼的情緒和行為，很像當初很努力但是沒有得到結果的自己。但是王小波先生和李銀河女士的愛情是美好的，這點又很慶幸。

我實在是個擰巴又奇怪的人。那些露骨的套路和情話讓我覺得尷尬不已，通常的情況是我遇到這樣撩人的場面，我都是尷尬又唏噓的逃開，我總是說，他們太油膩了，我不喜歡，在看見那些無恥的套路的時候，我甚至能感受到我身為主角的話那種面面相覷的尷尬情景。但是王小波先生的情話，不僅有讓人臉紅心跳的力量，也不覺得討厭。可能是沒有在我自己身上發(fā)生，我并不覺得尷尬或者奇怪。而我經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，用來形容那種油嘴滑舌的人，很油膩很惡心。

愛你就像愛生命讀書筆記(篇四)

李銀河是幸福的，因為有一個王小波愿意為她柔情的寫下“我愛你愛到不自私的地步，就像一個人手里一只鴿子飛走了，他從心里祝福那只鴿子的飛翔。你也飛吧。我會難過，也會高興，到底怎么樣我也不知道”。王小波是幸運的因為有一個李銀河會寫信告訴他“小波，小朋友，你好，自從我認識了你，我覺得所有的人都黯然失色”。

弗洛姆也說“如果我確實愛一個人，那么我也愛其他的人，我就會愛世界，愛生活。如果我能對一個人說’我愛你‘，我也應該可以說’我在你身上愛所有的人，愛世界，也愛我自己。”而因愛滋生的喜悅宜人的光芒總是能夠讓人對許多事情心生溫柔情懷。這個時候，你不僅愛那個人，甚至你更愛這個世界。因為，他因她的存在，在人間社會獲得了更加優(yōu)美的價值。她也是如此啊。

他們的愛，無論是小波持續(xù)多年未見沖淡的深情，還是李銀河對小波肉體消解之后永未消逝的深情，其純度、濃度、精神深度和持久度，愛情晶體的每一個側(cè)面，都值得一唱三嘆。

所以，有時候你還真的不得不感謝：原來世間仍有這么好的愛。如果用純凈的心態(tài)去看它，它就是純潔的，因為它像風生云起，水流花開一樣，是自然的一部分。這些東西淺者識其淺，深者識其深，惟有緣者得之。而有緣人再傳有緣人，這一團精神能量也許就此傳遞下去，不致泯滅。

愛你就像愛生命讀書筆記(篇五)

在《愛你就像愛生命》這本書中，王二自詡“愁容騎士”，和唐吉訶德一樣。李銀河知道這點。但她也知道，王二的愁容是不肯向她表露半分的。即便有，也是開心的愁容。“我是一只駱駝。”他如此傾訴道，“我說過的話是不會反悔的。可我是忠誠的啊。我怎么使你相信呢？我難道會為了一點口舌之爭就生起氣來，就是你那么難過也無動于衷嗎？我是那么壞嗎？”

李銀河做的序里寫到：“…陰陽兩隔，人生真是一件殘酷的事。既然生命是如此的脆弱和短暫，上帝為什么要讓它存在？既然再美好的花朵也會枯萎，再美好的愛情也會湮滅，上帝為什么要讓它存在？

沒有人能給我一個答案。

也許根本就沒有答案。”

而王小波在《愛你就像愛生命》中寫到：“我是愛你的，見面就愛上了。我愛你到不自私的程度。就像一個人手里一只鴿子飛走了，他從心里祝福那鴿子的飛翔。你也飛吧。我會難過，也會高興，到底會怎么樣我也不知道。”我想，這話值得讓很多情場中的男女細細回味品讀。

愛情的問題怎么可能會有盡頭呢？一切總歸起來都是謎。能讓人回憶的只有濃郁到結晶的愛，堪比生命的愛。

愛你就像愛生命讀書筆記(篇六)

這是一本書信集。書里前大半部分是王小波和他愛人戀愛過程的一些往來書信，后小部分和友人之間的書信。

個人比較偏好后部分。

前部分戀人之間的書信無非就是傳達相思之苦。通過他們的書信往來，可以明顯感受到他們的愛是熱烈的、燃燒的，不僅是感情上的，也是思想上的。他們是幸福的。一個想要，一個愿意給。一個是多疑的，一個是執(zhí)著的。在對的時間里遇到對的人，大概就是他們的樣子吧。

同時他們的愛情也像我們展示了崇高的愛情。愛情不是自私的。因為愛你，所以只要你能幸福，哪怕陪在你身邊的人不是我，但我依舊是最愛你的那一個。愛情是自卑的。因為愛你，那么多缺點的我怎么配得上完美的你。愛情是勇敢的。高傲的我，一無是處的我，仍然愿意為了你，改變自己成為你想要的樣子。愛是包容的，我愛的不僅是你的優(yōu)點，你所有的缺點我也愛。愛是坦誠的，所以無話不說，無話不敢說。

王小波多次提到，他不會說好聽的話，只有最真實的話。書信里面“我的良心就是你啊”和“愛就是你呵”讓我覺得是很美的情話。這兩句話將感情真真切切的展示了出來——情不知所起，一往而情深。

我非常不喜歡王小波戀愛時的“卑微”。“我”需要你來改造。當然我相信不擅與人說話的王小波是看到了李銀河身上和他的相同之處才愿意接受她的改造。所以愛情讓他們共同成長，一起攜手走得更遠。所以愛情從來不是卑微的，我還是我，并成長為一個更好的我。如果一份感情不能讓你變得更好，那么這份感情還可靠嗎？

[實用模板]《贈人》李群玉唐詩鑒賞最新模板

書籍是人類的精神食糧，不可一日無書讀。書中的知識是無窮無盡的，尤其讀經(jīng)典作品，它們都是作者智慧的結晶。閱讀的過程，也是情感不趣起伏的過程，這些感觸可能瞬間即逝，我們需要記錄下來。優(yōu)秀的讀書筆記有哪些特點呢？下面是小編為您精選的“[實用模板]《贈人》李群玉唐詩鑒賞最新模板”，歡迎閱讀，希望這些可以幫助到大家！

《贈人》李群玉唐詩鑒賞

【作品介紹】

這首《贈人》詩，所贈之人雖不可考，但從內(nèi)容可知，對方是一位失戀的多情男子。全詩借用宋玉《高唐賦》與《神女賦》的典故寫出。但作者又弄錯了這個典故。據(jù)《高唐賦》，楚懷王夢中與神女結合，《神女賦》則寫楚襄王夢見自己的求愛被潔身自持的神女拒絕，而所謂“宋玉夢神女”是學術界對《神女賦》中究竟是襄王夢還是宋玉夢的另一種學術觀點。也就是說和神女有過關系的只有楚懷王一人，并無作者所謂“別嫁宋玉”、“別嫁楚襄王”的情況。

【原文】

贈人

曾留宋玉舊衣裳，惹得巫山夢里香。

云雨無情難管領，任他別嫁楚襄王。

【賞析】

這首《贈人》詩，所贈之人雖不可考，但從內(nèi)容可知，對方是一位失戀的多情男子。全詩借用宋玉《高唐賦》與《神女賦》的典故寫出。但作者將這個典故的情節(jié)弄錯了，而下面這篇賞析自然對這個典故的表述也是有錯誤的。

據(jù)《高唐賦》與《神女賦》：楚懷王在游覽云夢澤臺館時，曾經(jīng)夢遇巫山神女。臨別時，神女告訴懷王，她“旦為朝云，暮為行雨”。后人便根據(jù)神女的話，用“云雨”來指代男女間的私情。后來宋玉陪侍楚襄王到云夢澤游覽，又都曾在夢中會過神女。《贈人》詩開頭兩句即用宋玉夢遇神女之事。詩人將失戀男子比成宋玉，將他所愛女子比成神女。首句以“衣裳”喻文采，暗示受贈者的文采風流一似宋玉。次句接著說，“惹得”神女動情而入夢。神女因宋玉之文采風流而生向往之情，入夢自薦。然而，美人的心是變化難測的，就說這位巫山神女吧，她先傾心于懷王，后來又鐘情于襄王。“惹得”二字很有意味，也很有分寸感，又照顧到了對方的體面。后兩句議論，出語真誠，在曠達的勸說中見出對朋友的深情。“云雨無情難管領”的說法盡管偏頗，但對于失戀中的朋友卻有很強的針對性，不失為一劑清熱疏滯的良藥。

這首詩的成功，很大程度上得力于典故的運用。寫詩向一位失戀的朋友進言，最易直露，也最忌直露。這首詩由于借用典故寫出，將對失戀友人的勸慰之情說得十分含蓄，委婉得體，給詩情平添了許多韻味。

夏洛特煩惱影評和感受收藏(4篇)

我們將觀賞一部影片后得到的感受和啟示寫成的文章叫做觀后感。在《夏洛特煩惱》中用流暢的情節(jié)，敘述了一個令人感觸良多的故事，或許這個時候我們的感受不能用單純的語言表達出來，我們也經(jīng)常會從其他人的觀后感中領略到作品的奧妙！《夏洛特煩惱》觀后感究竟該如何寫呢？為此，讀書筆記吧小編從網(wǎng)絡上為大家精心整理了《夏洛特煩惱影評和感受》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

夏洛特煩惱影評和感受【篇一】

有多少人終其一生地愛著某個人，從年少懵懂時期的義無反顧到年老時期的緘默不言?

馬冬梅等到了并愛對了。

又有多少人是在失去之后才懂得曾經(jīng)的一切是多么的難得，多希望生命可以重來一遍?

馬洛懂得了并補償了。

在冬梅的眼里，馬洛是喜歡自己的，因為她說他為了追她都從樓上跳下來了;

在冬梅的眼里，馬洛是喜歡自己的，因為她說他都當著她的面叫她“媳婦”了;

在冬梅的眼里，馬洛是喜歡自己的，因為她說他為了救她可以被流氓踢打;

可在冬梅的眼里，馬洛也是喜歡像秋雅那樣的女生的，因此她刻意變成了那個不像自己某人，變成了別人口中“東施效顰”的主角;在冬梅的眼里，馬洛是很珍貴的人，因此她寧愿和流氓進小樹林也決不讓馬洛他受半點傷害;在冬梅的眼里，馬洛是一個很了不起的大人物，所以在馬洛跟她說“好久不見”時，她笑著說“我最近老在電視上看到你呢!”。

有多少人是這樣：當那個人在別人眼中還不優(yōu)秀時，平凡的你感覺自己可以用自己獨有的方式去喜歡他，丟下你的自尊，大聲說“我喜歡你”，生怕對方不知道，即使對方并不中意于自己也無關緊要，就是怕錯過了對方，而當那個人成為世人眼中的大人物時，依然平凡的你選擇收斂你的行為，用仰望的方式來注視他，絕口不提“你喜歡他”這件事。

早已過了耳聽愛情的年齡了，不過看了這部電影，看了冬梅的所作所為，眼淚還是沒能忍住，把曾經(jīng)年少的自己想起。我想也許就是冬梅如此的即使得知無法見馬洛時也選擇摸黑爬墻去見的這份深情，才讓現(xiàn)實的馬洛懂得，即使生命重來一遍，一事無成的他變成了萬眾矚目的'大明星，追得了心目中朝思暮想的女神，到頭來留在他身邊對他不離不棄的終究只有馬冬梅這一個人。所以他決定去找冬梅的時候，對那正在吵架的兩口子說“錢沒了，可以再掙，最重要的是身邊的人，不要把最后的激情都用在吵架上”，甚至當著大春的面說“我把什么都給你，你把春梅給我”。

故事的結局夏洛從洗手間沖出來迫不及待地吻了冬梅，并且之后對她糾纏不放、死纏爛打。我想這應該就是他這場奇幻之旅的意思與內(nèi)涵所在吧!

夏洛特煩惱影評和感受【篇二】

上周四晚自習給學生觀看了最近的一部影片《夏洛特煩惱》，學生反響很大。

回去讓他們寫一下觀后感，很多學生寫的非常不錯。從他們的文字中，流露出的是感動、是慶幸、是幸福，就好像呂云峰同學說：人們總是會去關心自己喜歡的人，而忽略掉了真正關心自己的人。蔡林杰同學說：我把一切給你，只要你把她還給我。這句話最讓她感動。韓一凡同學也期待夢中滿滿的驚喜與甜蜜。鐘浩燕同學說的也非常好：要去過好自己的一生，就算給你好的一生，失去身邊的人，一生還有什么意思呢。珍惜身邊的人，把握好人生。欒家瑞同學說：活在當下，珍惜眼前。張云溪同學說：時間從來不回答，生命從來不喧嘩。改凱旋同學說：趁現(xiàn)在好好努力。張子倬同學說：不要等到失去了才后悔。最讓我感動的是李守喜同學寫的：珍惜現(xiàn)在你擁有的東西還有愛你的人，有些事一旦錯過了就不在了。男人只有窮過，落魄過，一無所有的時候，才知道誰是愛你的人，那些在你最輝煌的時候出現(xiàn)在你身邊的人，是真心嗎？如果因為早戀耽誤學業(yè)和前程，無論你現(xiàn)在和她感情再好，她都會拋棄你。

要想受別人尊敬，讓別人看的起你，有兩條路可以走：一條是生在一個富裕的家庭，可是這條路你無法選擇；另一條就是自己努力奮斗，稱為人上人。很有思想，小小年紀就有這樣的思想，很令我感動！

夏洛特煩惱影評和感受【篇三】

“大春，我把我的一切給你，你把冬梅還給我可以嗎？”這是我在看完《夏洛特煩惱》后印象最深的一句話。

夏洛特煩惱是一部悲喜交加的電影。這部電影的大致內(nèi)容是，男主角夏洛，在高中同學秋雅的婚禮上鬧了一番后，經(jīng)老婆馬冬梅的追打，他躲進了男衛(wèi)生間里，抱著馬桶吐了后，就做了一個夢。在夢里，他得到了他想要的一切，追求到老了秋雅，成為了大明星，但馬冬梅卻和大春結了婚，經(jīng)過一番波折后，他發(fā)現(xiàn)自己最喜歡的最想要的其實是馬冬梅，然后她住進了醫(yī)院，夢醒了，在現(xiàn)實中他十分的珍惜馬冬梅。

觀看了這部電影后，我的感受是，每個人心里都有自己的'追求與渴望，但真正實現(xiàn)了這些以后，再回過頭去一看，原來自己最想要的不過是以前最不珍惜的，所以要珍惜眼前，不要等失去了再后悔，已經(jīng)來不及了。

夏洛特煩惱影評和感受【篇四】

“你若盛開，清風自來”這句話是我對電影《夏洛特煩惱》中秋雅的一句感慨，劇中的她是所有男孩心目中的女神，高貴大方，端莊秀麗。然而，在我觀察下，我發(fā)現(xiàn)她有一個缺點：愛面子。我想，這可能是她后來墮落最主要的一個原因。

《夏洛特煩惱》這部電影中，我覺得最好笑的是夏洛罵馬冬梅那一句“馬冬梅，你丑人多作怪啊”。然而，聽了這句話的我，肚子笑著笑著就疼了，心里有了點點波動。馬冬梅的付出，就只是換來了夏洛的一句“丑人多作怪”。

也許人最容易忽視的就是最平凡的愛，馬冬梅對夏洛的愛，總是被他當作習以為常，又慢慢演變成了討厭。

而看完這部電影，我最欣賞的就是劇中的“傻大個”大春，淳樸、善良。雖然他只是一個馬冬梅的“備胎”，夏洛的陪襯，但是他不計較馬冬梅被人糟蹋了，而是好好的愛她。

說起馬冬梅被糟蹋的事，足以說明馬冬梅對夏洛的一片真心，一片不求回報的真心。而她在后來夏洛有了出息，又悄然離去。這點和秋雅完全相反，可以說秋雅看中的不是夏洛，而是他的音樂天賦，她認為，只要夏洛有出息，自己就有出路。

人生就是被欲望堆砌起來的大廈，而夏洛也許只適合處在幼時的小宅院里面，他的人生承受不起那么多眼花繚亂的欲望和無窮的物欲。夏洛獲得了人們眼中的成功，卻讓自己的人生陷入了低谷。

慢慢的，秋雅背叛了他，選擇了袁華，夏洛開始想念過去，想念從前那一個愛他的冬梅，但是，人生哪有什么后悔藥，當他回到以前的小宅院，才知道馬冬梅已經(jīng)嫁給了大春。他流著淚吃完了那一碗面，他沒想到，自己最后居然輸給了一傻大個。

有句話說得好，“看戲的人是傻子”。我想我可能就是那個傻子，雖然我看這部電影沒有太多的動容，但是我早已經(jīng)看得入戲太深。我假設，如果自己是夏洛，我一定一開始就選擇馬冬梅。