致想生活法式浪漫

一、活動背景

1、定位：

標致3008以跨界車概念進入中國市場，其設(shè)計綜合了轎車、mpv及suv的各項特點，其獨特的車身設(shè)計，加上掀背車產(chǎn)品的利落臀線，演繹出品牌crossover utility vehicle跨界休旅車第一輛作品。

2、目標受眾：

標致3008主要針對具有個性和時尚氣息的20-35歲的年輕男女。

3、競爭對手：

作為suv跨界車的主要競爭對手，斯巴魯森林人是目前這個**區(qū)間內(nèi)、乃至整個進口suv市場中銷量最多的車型。

二、活動目的

1通過此次活動的舉辦，標致3008將在湖南上市，樹立品牌形象；

2、通過獨特活動的舉辦，引爆**熱點，增加3008的****率，使3008湖南地區(qū)上市的信息在時尚消費群體中傳播；

三。通過上市推廣活動，我們將針對3008名消費者，在短時間內(nèi)將其品牌形象植入人們心中

銷售。三、活動概述

活動時間：12月（待經(jīng)銷商確認）

活動地點：湖南標弘4s店

活動主題：致想生活法式浪漫

參與人員：廠家領(lǐng)導(dǎo)\集團領(lǐng)導(dǎo)\公司領(lǐng)導(dǎo)\潛在客戶\首位車主\**人員\工作人員

邀請**：瀟湘晨報、三湘**、太平洋汽車網(wǎng)

四、活動亮點

本次上市活動主題：時尚、熱情、浪漫

環(huán)節(jié)亮點：

1*表演（藍色多瑙河約翰施特勞斯）

藍色多瑙河華爾茲是奧地利作曲家小約翰·施特勞斯最著名的華爾茲。作為客人簽到的背景，現(xiàn)場的氣氛引人注目。

2、舞蹈表演（華爾茲亦可）

華爾茲，一種自娛舞蹈形式。華爾茲，或華爾茲，通常被稱為華爾茲。華爾茲是舞廳舞中最早的、也是生命力非常強的自娛舞形式，亦稱圓舞。

3、激動的時刻——交車儀式

交車儀式中，領(lǐng)導(dǎo)為首位車主打開車門，從車里拿出泡沫制金鑰匙贈予首位車主，并為車主贈送禮物，合影留念。

五、活動流程

六、現(xiàn)場布置

1導(dǎo)板設(shè)置：在展廳入口處放置活動指南，吸引顧客注意，引導(dǎo)顧客進入活動現(xiàn)場。

2掛屏設(shè)置：展廳上方懸掛標致3008**，豐富展廳內(nèi)容。

3、舞臺布置：

背景噴繪前，搭建舞臺，鋪上紅地毯，臺前擺放一排盆栽，為舞臺增添綠色；

在舞臺中間偏左之處設(shè)置發(fā)言臺，且附有裝飾鮮花；舞臺中間偏右放置發(fā)布會主角——新車標致3008；

面對舞臺，臺下有供領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓使用的座位。

4、試乘試駕區(qū)設(shè)置：在展廳內(nèi)設(shè)置試乘試駕專區(qū)，簽訂試駕協(xié)議及并供來賓試駕。

5、vip茶歇布置：現(xiàn)場設(shè)置vip茶歇區(qū)，提供精致的茶歇糕點及紅酒供來賓品用，體現(xiàn)出濃郁的法式情調(diào)，并提升活動的隆重感及對特邀來賓的重視。

上市方案（5）

隨著市場競爭的日益激烈，公司需要采取創(chuàng)新的方式來推廣新產(chǎn)品，吸引消費者的注意力并建立良好的品牌形象。下面是一份詳細、具體且生動的新產(chǎn)品上市推廣方案，以確保新產(chǎn)品在市場上取得成功。

第一步：明確目標受眾

在開始推廣新產(chǎn)品之前，我們需要明確我們的目標受眾是誰。這個目標受眾應(yīng)該與我們的產(chǎn)品特點和目標市場相符。針對這一目標受眾，我們可以制定有效的推廣策略，讓他們了解我們的產(chǎn)品并愿意購買和使用。

第二步：研究市場競爭

在推廣新產(chǎn)品之前，我們還需要對市場進行深入研究，了解我們的競爭對手和他們的產(chǎn)品。這將有助于我們了解市場需求和趨勢，從而調(diào)整我們的推廣策略以保持競爭優(yōu)勢。我們可以通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和參觀競爭對手實體店等方式來收集信息。

第三步：制定推廣策略

根據(jù)目標受眾和市場競爭的研究結(jié)果，我們可以制定相應(yīng)的推廣策略。以下是一些常見的推廣策略，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品特點和市場需求進行選擇：

1.廣告宣傳：通過電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體，將產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ソo目標受眾。廣告應(yīng)該具有吸引力和獨特性，以引起消費者的興趣。

2.口碑營銷：通過產(chǎn)品樣品、代言人、社交媒體宣傳等方式，讓消費者了解產(chǎn)品的好處，并通過分享和口碑傳播給更多人。

3.促銷活動：通過打折、贈品、抽獎等促銷活動，吸引消費者購買我們的產(chǎn)品。這些活動可以增加消費者的購買欲望，并快速建立銷售量。

4.公關(guān)活動：通過參加行業(yè)展覽、舉辦新聞發(fā)布會、合作慈善活動等方式，提高產(chǎn)品的知名度和信譽度。

第四步：在線推廣

如今，互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交媒體的崛起為產(chǎn)品的推廣提供了新的機會。我們可以利用這些平臺來擴大產(chǎn)品的影響力和知名度。

1.建立網(wǎng)站：公司可以通過建立精美的網(wǎng)站來展示產(chǎn)品特點和品牌形象。網(wǎng)站上應(yīng)該包含產(chǎn)品信息、用戶評價、購買鏈接等內(nèi)容，方便消費者獲取產(chǎn)品的相關(guān)信息。

2.社交媒體宣傳：通過創(chuàng)建和維護社交媒體賬號，向目標受眾傳達產(chǎn)品信息，并與他們進行互動。可以發(fā)布有趣的內(nèi)容、舉辦線上活動，吸引更多的粉絲和關(guān)注者。

3.網(wǎng)紅合作：與知名社交媒體網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品。網(wǎng)紅的影響力和粉絲基礎(chǔ)可以幫助我們快速擴大產(chǎn)品的知名度。

第五步：評估和調(diào)整

推廣活動的成功與否需要通過評估來確定。我們可以通過銷售數(shù)據(jù)、用戶調(diào)查和競爭對手分析等方式來評估推廣活動的效果。如果發(fā)現(xiàn)某一策略不起作用，我們可以及時進行調(diào)整和改進，以提高推廣效果。

在推廣新產(chǎn)品時，要保持創(chuàng)新和靈活性。不斷嘗試新的推廣策略和方式，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。只有持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和消費者的反饋，我們才能在競爭激烈的市場中取得成功。

總結(jié)起來，一份成功的新產(chǎn)品上市推廣方案需要明確目標受眾、研究市場競爭、制定推廣策略、在線推廣以及評估和調(diào)整。相信通過這樣詳細、具體且生動的推廣方案，我們可以有效地推廣新產(chǎn)品，并為公司帶來可觀的市場份額和品牌價值。

上市方案（6）

“惜福”牌系列茶品品牌建立及推廣草案

一、策劃目的：

1、創(chuàng)立全新的“惜福”牌系列茶品的品牌，并首先使本地茶葉分銷商和經(jīng)銷網(wǎng)點在盡可能短的時間內(nèi)認知、認同、認可此品牌，奠定品牌在本地區(qū)的知名度，同時以優(yōu)異的質(zhì)量，專業(yè)的服務(wù)和深邃廣泛的茶文化外延為本品牌營造美譽度，為將來品牌在行業(yè)內(nèi)、市場上的可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；

2、通過精心的策劃，準確的客群定位和市場定位，以及獨特的綜合營銷手段，來達成上述目的。

3、對于新創(chuàng)品牌，切忌急功近利，需循序漸進方可。尤其是前期資金并不充裕的情況下。

二、品牌定位：

1、目標消費群體定位：

考慮到貴方在創(chuàng)業(yè)初期為規(guī)避風(fēng)險，資金投入不會很大，因此，建議將品牌定位于中端消費群體，并預(yù)留上升概念，在初步的資金積累完成后，逐步過渡到以高端為主，中端為輔的模式上來。

中端消費群體，即月收入5000元以上的白領(lǐng)階層。這部分人文化層次相對較高，即便不高也愿意附庸風(fēng)雅，并且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，同時對所謂時尚的理念較為無原則的追捧。因此，品牌的定位就是——高雅、時尚、品位、文化。這一定位，可以使我們的營銷手段靈活多變，既可以品牌專賣形式運作，也可以走批量、團購的渠道。

2、品牌確立及內(nèi)涵、外延的最初明確

茶作為中國的傳統(tǒng)飲品，既具有深厚文化底蘊和背景，又有實用價值的產(chǎn)品，可挖掘的賣點很多。根據(jù)目標客群的特點，初步建議命名為“‘惜福’牌系列茶品”。這樣的品牌確立，從不同時期運作模式、內(nèi)涵深化、外延拓展等幾個方面兼顧的角度出發(fā)，有如下這樣的幾種考慮：

★ 可經(jīng)營范圍拓展空間大————初期經(jīng)濟實力不足或出于規(guī)

避風(fēng)險考慮，可經(jīng)營單一品類，即單純的沖泡類，基本等同于傳統(tǒng)概念的茶葉專賣；待原始積累較為成熟，即可將范圍拓展到美容、藥用、禮品、民俗、紀念品、文化等方向；

★ 迎合消費者對“福”的精神需求，同時還具有勸導(dǎo)的意義，使

品牌更有親和力，易于為消費者所接受；

★ 文化背景：中國自古就有“惜福養(yǎng)生”的說法，歷代上層社會的人們也都追求這樣的境界，傳遞給消費者使用本品牌，境界非同一般的信息，同時也符合茶作為中國傳統(tǒng)飲品的身份； ★ 營造品牌實力強大的外部印象：如寶潔、莊臣、哈藥六廠、七

匹狼、柒牌等，都是系列產(chǎn)品，給消費者的印象即是該品牌實力強，可信度高；

★ 時尚、流行的概念：如上述幾個大品牌，都以系列產(chǎn)品的形象

出現(xiàn)，是當(dāng)前較為時尚的一種運作概念；

★ 便于后期針對性的客群細化：如針對女性，推出美容專類；如

針對單位和商務(wù)人士，推出禮品商務(wù)專類；如針對旅游景點或

酒店等，可推出民俗、紀念品專類等等；

★ 媒體宣傳的便利：惜福與媳婦、西服、戲服等詞諧音，在進行

廣告創(chuàng)意時，可從多個角度進行，突出品牌價值。

三、品牌樹立與推廣

近年來市場已經(jīng)逐漸被炒熱，也涌現(xiàn)出了一部分知名品牌。但無一例外，這些品牌的樹立與推廣，都離不開如下幾點：

1、核心概念

核心概念，上面已經(jīng)提到，高雅、時尚、品位、文化。我們即向這一方向努力，使該品牌成為這些概念的一個物化的表征。在所有的營銷和宣傳中，都圍繞著這一概念進行。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量，不管我們的產(chǎn)品渠道怎樣，哪怕是從鄉(xiāng)間收購，都要找專業(yè)人士來嚴格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量不過關(guān)，其他的工作做得再到位都是沙上城堡，空中樓閣。

3、技術(shù)導(dǎo)向和消費導(dǎo)向

技術(shù)導(dǎo)向方面，需要有自己創(chuàng)新或獨特的理念。如，秉承傳統(tǒng)工藝，幾窨幾蒸幾曬幾炒；或中西合璧，如何如何；或制茶工藝的活化石等等。所謂技術(shù)導(dǎo)向，即如當(dāng)前流行的說法：一流企業(yè)定規(guī)范，二流企業(yè)遵規(guī)范，三流企業(yè)無規(guī)范。就是，咱們的品牌要把自己擺在定規(guī)范的位置上，引領(lǐng)行業(yè)的走向。（走向無所謂錯對，只要確定并執(zhí)行下去即可！）

消費導(dǎo)向方面，通俗些說就是營造并傳遞一種消費的概念。如：喝惜福系列茶品，是高貴時尚的享受；送惜福系列茶品，是地位、尊貴的象征。等等，等等。這需要較為強力的品牌宣傳作為后盾。4、4、優(yōu)惠、酬賓

不同時期、不同節(jié)令制定不同政策

5、五、預(yù)算：1、2、3、4、5、6、7、8、整合營銷 其他（根據(jù)地方特色或市場形勢臨時制定）媒體預(yù)算 渠道拓展預(yù)算 印刷品預(yù)算 宣傳品預(yù)算 公關(guān)預(yù)算 優(yōu)惠預(yù)算 人工預(yù)算 合計

上市方案（7）

1、競爭者分析

對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：

⑴韶大附近的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂提供的服務(wù)項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當(dāng)中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務(wù)。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學(xué)生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務(wù)來吸引顧客。

⑵來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價可提高其競爭力。

2、目標消費者分析

主要目標消費群：韶大學(xué)生，主要是針對由班級，社團或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動。

3、產(chǎn)品定價分析

跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來客容量以及成本定價：

水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供。

上市方案（8）

活動資料：營造一個簡單、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種簡單自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個方面思考。

炫動有型，品位獨到——賞車會，透過從開幕的勁舞到客戶與車互動游戲有獎活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

A、開幕儀式：

由主持人宣布這次發(fā)布會的目的及賞車會開始。

激烈的勁舞——開場秀，激烈的音樂響起，音，奮發(fā)、昂揚；舞，動人心旋。

會場萬眾矚目，XX小汽車從側(cè)門開來，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進門的門上裝上藍色燈，車在進門的時候，先是強烈的藍色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。

車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺旁停定，然后同時打開車門，車模一男一女從車里出來，以車模的藝術(shù)走秀，突出XX車的時尚感，個性化。

D、人與車互動游戲：以往車里投球的游戲形式作為客戶與車互動來表現(xiàn)XX小汽車的超大空間概念，活躍會場氣氛，體現(xiàn)簡單、時尚主題。具體的游戲形式如下：

游戲規(guī)則：給邀請的嘉賓每人發(fā)一個號碼，然后4人一組，每人發(fā)50個球，打開XX小汽車的四個窗，然后每個人站在離窗的2米外，以15秒為限，按號記分，初賽依次進行，由投球的多少獲取獎項：到最后評出一、二、三等，三個獎項

游戲獎項：三個獎項，其中一等獎獎現(xiàn)金1000元（或10天內(nèi)購買XX小汽車者打9、6折優(yōu)惠）；二等獎獎現(xiàn)金600元（或10天內(nèi)購買XX小汽車者打9、7折優(yōu)惠）；三等獎獎現(xiàn)金300元（或10天內(nèi)購買XX小汽車者打9、8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動者，獎小禮品一份。

E、活動閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車里感受XX小汽車的十分空間，或仔細體會下XX小汽車的內(nèi)在功能。

F、冰點休閑：所有嘉賓都坐下來吃點心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對嘉賓進行訪問，讓大家談?wù)剬X小汽車的十分空間和獨特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。

主題：“炫動有型、品位獨到。舒適豁達——新一代簡單、時尚轎車XX汽車隆重上市”

會場布置詳注：地毯、鮮花2（籃）、主席臺1（張）、電腦割字、地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶

獎品或小禮品：氣球6（個）、拱門1（條）、太陽傘3（把）、橫架（背景畫）、臺布1（張）、盆景4（盆）、柳絮

噴繪：“炫動有型、品位獨到。舒適豁達——新一代簡單、時尚轎車XX汽車隆重上市”紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，身旁布置煙花，上藍燈光，室內(nèi)彩燈，桌子，椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點心和飲料，水果，禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車模2（名），司機1（名），勁舞演員4（名），糕點師1（名），X展架，放在桌子身旁，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)，閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個連接處扎花。

上市方案（9）

一、董事長要考慮的事情

1.為什么要上市?分析上市與不上市的利弊，得出結(jié)論。

2.自查企業(yè)家底，產(chǎn)權(quán)是否明析，股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理，管理團隊是否穩(wěn)定、是否目標一致。

3.募集資金規(guī)模，投向哪些項目，以及盈利預(yù)測、風(fēng)險控制。

4.到哪里上市——境內(nèi)外、主板市場、中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板?

5.預(yù)計上市時間、上市費用、機會成本。

6.如何選擇中介機構(gòu)及合作伙伴，企業(yè)內(nèi)部由誰來負責(zé)上市全過程的總協(xié)調(diào)?

7.哪些是不確定因素以及防范措施?

8.當(dāng)前宏觀政策是否有利促進企業(yè)上市，如何整合上市資源，突出企業(yè)上市優(yōu)勢，爭取順利通過核準上市?

二、董事會秘書是企業(yè)上市的先行官

董事會秘書作為企業(yè)高管(副經(jīng)理級別的人擔(dān)任董事會秘書)，其定位具有角色的特殊性，董事會秘書的職業(yè)操守包括專業(yè)素質(zhì)直接影響著企業(yè)上市工作的成功與否。因為董事會秘書是企業(yè)融資、企業(yè)上市的主要策劃人之一，也是具體的執(zhí)行人。在選擇中介機構(gòu)、企業(yè)改制設(shè)立、申請及報批、發(fā)行上市等上市前的各環(huán)節(jié)中，始終起著關(guān)鍵作用。所以工作中，常常把董事會秘書定義為企業(yè)上市的先行官。《公司法》第124條規(guī)定：“上市公司設(shè)董事會秘書，負責(zé)公司股東大會和董事會會議的籌備、文件保管以及公司股東資料的管理，辦理信息披露事務(wù)等事宜。 ”董事會秘書由董事長提名，經(jīng)

董事會聘任或解聘，董事會秘書應(yīng)對董事會負責(zé)。擬上市企業(yè)的董事會秘書在上市運作的整個過程中都應(yīng)以上市公司董事會秘書的工作標準來要求自己，接受董事會秘書的專業(yè)培訓(xùn)，熟悉相關(guān)法規(guī)政策，理清思路，找準方向，審時度勢，為企業(yè)擬訂上市規(guī)劃并報企業(yè)決策層審議通過后操作實施，同時配合中介機構(gòu)進場協(xié)同作戰(zhàn)。

三、企業(yè)上市籌備階段的工作

協(xié)調(diào)企業(yè)上市一般分為五個階段，即：上市籌備階段、聘請中介機構(gòu)、企業(yè)股份制改組階段、上會核準申報材料制作及申報階段、股票發(fā)行上市階段。

1、上市籌備階段，由企業(yè)一把手掛帥，正式成立上市領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)上市工作，由擬選董事會秘書代理執(zhí)行具體工作。設(shè)立上市籌備組，主要成員單位有：辦公室、財務(wù)部、法律部、生產(chǎn)部、市場銷售部、科研開發(fā)部、后勤部等部門負責(zé)人及企業(yè)候選的董事會秘書等，各成員之間互相配合協(xié)同作戰(zhàn)。其主要工作有：

ⅰ.企業(yè)財務(wù)部配合會計師及評估師進行公司財務(wù)審計、資產(chǎn)評估及盈利預(yù)測編制工作; ⅱ.企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)及董事會秘書負責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與省、市各有關(guān)政府部門、行業(yè)主管部門、中國證監(jiān)會派出機構(gòu)以及各中介機構(gòu)之間的關(guān)系，并把握整體工作進程;

ⅲ.法律部與律師合作，處理上市有關(guān)法律事務(wù)，包括編寫發(fā)起人協(xié)議、公司章程、承銷協(xié)議、各種關(guān)聯(lián)交易協(xié)議等;

ⅳ.生產(chǎn)部、市場銷售部、科研開發(fā)部負責(zé)投資項目的立項報批工作和提供項目可行性研究報告;

ⅴ.董事會秘書完成各類董事會決議、申報主管機關(guān)批文、上市文件等，并負責(zé)對外媒體報道及投資者關(guān)系管理。

四、具體操作

1、成立內(nèi)部的上市班子(董事會辦公室：由董事會秘書牽頭成立董事會領(lǐng)導(dǎo)下的綜合協(xié)調(diào)工作室、財務(wù)工作室、法務(wù)工作室)。制定各工作室的工作職責(zé);

2、選擇好中介機構(gòu)。包括： 。具體來說就是要委托合適的投資銀行(包括財務(wù)顧問、上市保薦人、主承銷商等)、律師事務(wù)所、會計師(審計)事務(wù)所、資產(chǎn)評估事務(wù)所等中介機構(gòu)共同完成上市工作任務(wù)，這是上市前的準備工作中首先必須完成的主要環(huán)節(jié);

a) 選擇中介機構(gòu)的標準主要有： i. 必須具備證券從業(yè)資格，具有良好的職業(yè)道德和社會信譽; ii. 準備參與本項目的主要人員精通證券上市業(yè)務(wù)的相關(guān)規(guī)定，并在該方面擁有豐富的工作經(jīng)驗; iii. 該中介機構(gòu)規(guī)模要大; iv. 熟悉擬上市民營企業(yè)所屬的行業(yè)業(yè)務(wù)

b) 選擇保薦人的標準主要有： i. 要看保薦人是否與其他知名中介機構(gòu)有良好的合作記錄; ii. 要看保薦人是否擁有自己的發(fā)行渠道和分銷網(wǎng)絡(luò); iii. 要看保薦人是否熟悉擬上市企業(yè)所從事的行業(yè)或領(lǐng)域。

3、制定公司上市規(guī)劃。該項工作應(yīng)由各中介機構(gòu)在保薦人的統(tǒng)籌安排下對公司進行詳細的盡職調(diào)查后進行。盡職調(diào)查(亦稱細節(jié)調(diào)查)是由保薦人在正式開展上市工作之前，依據(jù)本行業(yè)公認的執(zhí)業(yè)標準和職業(yè)謹慎、職業(yè)道德，從法律、財務(wù)的角度對一切與公司有關(guān)的

事項進行現(xiàn)場調(diào)查和資料審查。其目的是對企業(yè)進行全面的診斷，找出與上市條件所存在的差距。

a) 盡職調(diào)查的主要內(nèi)容有： i. 公司成立及歷史沿革; ii. 組織和人事狀況; iii. 公司的生產(chǎn)和產(chǎn)品狀況; iv. 銷售網(wǎng)絡(luò)及市場拓展?fàn)顩r; v. 售后服務(wù)情況; vi. 所屬行業(yè)與競爭狀況; vii. 重大資產(chǎn)及其證明; viii. 公司財務(wù)狀況; ix. 公司的發(fā)展規(guī)劃和資本安排等。由保薦人會同公司上市工作小組、律師、注冊會計師、評估師在進行上述盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上，集思廣益，認真分析擬上市企業(yè)目前存在的問題，找出解決的思路與方法，進而制定公司的上市規(guī)劃。

b) 上市規(guī)劃的主要內(nèi)容有： i. 公司目前現(xiàn)狀分析; ii. 公司改制和重組的目標、股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、資產(chǎn)重組的原則和內(nèi)容、重組中應(yīng)當(dāng)注意的問題; iii. 公司上市操作的相關(guān)事宜; iv. 工作程序和時間安排; v. 組織實施及職責(zé)劃分等;

4、對公司管理層進行《公司法》、《證券法》，以及相關(guān)的上市工作方面的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)把不規(guī)范的東西改正過來，特別是要進行管理層洗腦，不能做不規(guī)范的事。如：產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交易的投資行為進行工商變更。

5、改制與重組。需要進行上市前的股份制改造，通過資產(chǎn)重組成立股份有限公司，使其做到主營業(yè)務(wù)突出、成長性強并嚴格按現(xiàn)代企業(yè)制度管理。

a)目標： i. 為了明晰產(chǎn)權(quán)， ii. 為了規(guī)范公司的經(jīng)營和管理，滿足上市所需的條件。 b)在制定改制與重組方案時，應(yīng)遵循以下基本原則： i. 重組過程應(yīng)符合法律、法規(guī)的規(guī)定; ii. 重組過程應(yīng)當(dāng)考慮經(jīng)營業(yè)績的連續(xù)計算問題，如原企業(yè)在近 2年內(nèi)，以現(xiàn)金方式增資擴股，且資金使用效果良好的，可能允許連續(xù)計算經(jīng)營業(yè)績; iii. 剝離非經(jīng)營性資產(chǎn)的同時，要注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，樹立企業(yè)的良好形象; iv. 重組后應(yīng)保證母公司擁有控股權(quán); v. 重組后公司應(yīng)具有獨立的運營能力，做到人員獨立、資產(chǎn)獨立和財務(wù)獨立; vi. 重組后企業(yè)主營業(yè)務(wù)突出、單一，效益良好，有較高的成長潛力; vii. 募集資金最大化、資金投向合理化; viii. 避免同業(yè)競爭，減少關(guān)聯(lián)交易。 根據(jù)上述原則，為了滿足上市的條件，在制定改制與重組方案過程中，應(yīng)由保薦人和主承銷商對業(yè)務(wù)重組、 資產(chǎn)重組、債務(wù)重組、股權(quán)重組、人員重組和管理重組等方面做出全面統(tǒng)一安排，保證改制重組工作順利推進。

6、準備好跑政府部門。與當(dāng)?shù)匕l(fā)改委、證監(jiān)局、金融辦、稅務(wù)、工商、環(huán)保搞好關(guān)系。

上市方案（10）

1、歐美的時尚，日韓的風(fēng)情，魅力升級、氣質(zhì)蛻變！

2、歐美韓女裝，打造國際美女。

3、歐美日韓流行裝，穿出的你的自信與美麗。

4、歐美時尚，日韓潮流。

5、歐美時尚傾城價，日韓風(fēng)味余香佳。

6、原單女裝，想要出眾如此簡單，還不快行動！

7、xx元國際女裝， 999的靚麗。

8、xx元國際女裝，不出國就靚。

9、經(jīng)典女裝，一律xx元！

10、青春時尚，由您做主。

13、無論在哪里，你都是路人的風(fēng)景！

14、給他一個驚喜，讓我一身美麗！

17、默默丫頭，韓版女裝，無與倫比！

23、憧憬屬于女人的優(yōu)雅。

24、用歐式的青春繪出年輕的優(yōu)雅。

25、穿出女人的魅力。

26、一起回憶美好的.豆蔻年華。

27、低頭，享受美麗；抬頭，享受矚目。

28、搖曳青春，風(fēng)輕麗裳。

29、美麗無極限，時尚新體驗。

30、優(yōu)雅的女人更優(yōu)秀。

31、豆蔻年華，范兒之選。

32、優(yōu)雅的不只是你的人生。

33、優(yōu)雅是最美的年華。

34、青春因我而如此嫻麗。

35、穿出女人品味，襯出你的文雅。

36、雅致生活，精心打造。

37、蔻住優(yōu)雅更青春。

38、豆蔻年華，青春標致。

39、我的青春我做主，我的蔻牌我優(yōu)雅。

40、豆蔻年華，只因有你。

41、穿上她，優(yōu)雅不再是夢。

42、歐美風(fēng)讓年輕與時尚搭配。

43、寇牌時尚，衣見鐘情。

44、女人的選擇在于自我。

45、豆蔻服飾，風(fēng)姿綽約。

46、一次回眸，一生美麗。

47、伊人，珍愛你的身影。

48、綻放風(fēng)情，享受追捧。

49、俗得可靠，俗的完美。

50、扭傷回頭客，優(yōu)雅一路行。

上市方案（11）

篇一：產(chǎn)品推廣策劃書模板 產(chǎn)品推廣策劃書模板

主要包括5部分：前言 市場調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行＆實施（建議方案）結(jié)束語 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1.行業(yè)飽和程度 2.行業(yè)發(fā)展前景 3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5.社會環(huán)境 6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）三.潛在進入者調(diào)研及分析 1.行業(yè)進入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。

3.進入后對本企業(yè)的威脅。4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。五.替代品調(diào)研及分析。1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調(diào)研及分析。1.是否存在互補品。2.互補品價格。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價還價能力。

4.我們對其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理?）2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例?

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力? 九.消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一.企業(yè)戰(zhàn)略制定 二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2.價格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3.渠道。

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4.促銷。

1)廣告：訴求點 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一.產(chǎn)品設(shè)計。二.價格設(shè)計。三.渠道設(shè)計。四.促銷設(shè)計。五.銷售管理

第五部分 結(jié)束語篇二：產(chǎn)品推廣計劃書 產(chǎn)品推廣計劃書

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 推廣辦法

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（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

a、寫商業(yè)報告的目的不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證。b、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和建議； * 撰寫人、時間； * 引言；

* 鳴謝單位和人員； * 附錄。

c、撰寫商業(yè)報告 操作步驟

* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。* 選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。篇三：產(chǎn)品市場推廣策劃書 促銷活動策劃書范文 2007-01-05 14:30 概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范 文

**家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點： 1．性能訴求：

真正世界第一！**家電！2．s．p．訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c．對預(yù)算獎額并無差異。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p．r．用。e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎額預(yù)算 300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2．活動期間酌情拉長為兩個月。

3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6．搬家時間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。11．經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p．p．物大量補充。指名率高。12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預(yù)算分配

（一）活動部分 1．獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2．雜項11000美元

包括p．r．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3．s．p．費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用 1．報紙180000美元 2．電視節(jié)目170000美元 3．spot170000美元

4．雜志12500美元篇四：品牌推廣策劃案 品牌形象宣傳推廣策劃案 目錄：

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二、競爭對手分析 第二章目標定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標定位 第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、喀斯瑪品牌價值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略 第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析 1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢 a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。d．戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。

3．戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。1．媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標定位

一．戶外廣告自身的特點 a．視覺沖擊力強

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強；

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。1．市場目標定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品。”

2．市場目標定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。3．推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。第四是千人成本低 第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當(dāng)優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

5、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

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