阿里鐵軍讀后感簡(jiǎn)短2024。

讀書可以升華我們的思想，充盈我們的知識(shí)，我一口氣讀完了作品這本書，總是忍不住回想書里的許多場(chǎng)景。?讀后感是把閱讀過(guò)程中的思考和體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為文字的方式。“阿里鐵軍讀后感簡(jiǎn)短2024”是一個(gè)非常有趣的主題想知道更多請(qǐng)閱讀，請(qǐng)?zhí)砑颖揪W(wǎng)頁(yè)為您的常用鏈接以便日后使用！

阿里鐵軍讀后感簡(jiǎn)短2024 篇1

每個(gè)人對(duì)于成功的定義不太一樣，什么才是企業(yè)的成功?賺錢，亦或是建設(shè)企業(yè)文化，亦或是承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)宏偉愿景。阿里巴巴在不斷的摸索中，鍛造出有著阿里烙印的文化基因及“成功招數(shù)”。成功的招數(shù)并不多。但，能堅(jiān)持下來(lái)并不斷優(yōu)化的更少，故而，成功的路上并不擁擠，阿里是成功案例之一。

明確的價(jià)值觀，細(xì)化到具體的行為準(zhǔn)則，細(xì)化到一言一行，甚至考核激勵(lì)，不符合價(jià)值觀的人堅(jiān)決清理掉。這個(gè)過(guò)程會(huì)很繁瑣也會(huì)經(jīng)歷諸多考驗(yàn)，如人性的弱點(diǎn)、人情的妥協(xié)，但作為管理者，必要有堅(jiān)定的信心，把價(jià)值觀執(zhí)行到底，并且落實(shí)到組織內(nèi)部，及團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作中。凝聚人心是干事業(yè)的基石，有一個(gè)充滿正能量的價(jià)值觀并得到大家高度認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)就有了歸屬感和方向感。

宜信公司也有非常明確的價(jià)值觀，并且在這一點(diǎn)上一直做的很好。山東分區(qū)亦有分區(qū)的價(jià)值觀，營(yíng)業(yè)部有營(yíng)業(yè)部的價(jià)值觀。關(guān)于青島第二營(yíng)業(yè)部的價(jià)值觀，我還未準(zhǔn)確地提煉出來(lái)，還只是在冰面以下，大家約定俗成但未明確說(shuō)明的東西。讀完《阿里鐵軍》，我越發(fā)覺(jué)得這個(gè)價(jià)值觀要盡快提煉出來(lái)并堅(jiān)定執(zhí)行。這個(gè)價(jià)值觀不會(huì)和公司的價(jià)值觀沖突，但是會(huì)更細(xì)化，更貼近我們營(yíng)業(yè)部的真實(shí)情況。只有這樣，在招聘新人時(shí)，培訓(xùn)時(shí)，管理時(shí)，才能形成青島二營(yíng)獨(dú)特的文化和風(fēng)格，才能讓大家的心更加凝聚，戰(zhàn)斗力更強(qiáng)大。

“今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“沒(méi)過(guò)程的結(jié)果是垃圾，沒(méi)結(jié)果的過(guò)程是放屁”……這些話是“中供鐵軍”總結(jié)的，話糙理不糙，充分體現(xiàn)出“拼”在人一生當(dāng)中的意義。碰到挫折和暫時(shí)的失敗，鐵軍人會(huì)豪情地說(shuō)一聲“SOWHAT(那又怎樣)”，還要大聲喊出來(lái)。永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)的鐵軍，最不怕的，就是在沒(méi)有資源的情況下，打拼出屬于自己的一片天。

目前我們?cè)谕埔粚?duì)一的面對(duì)面營(yíng)銷，這個(gè)過(guò)程需要大家走出辦公室的舒適區(qū)，走出沒(méi)有拒絕的舒適區(qū)，走出面對(duì)非優(yōu)客對(duì)自己要求可以沒(méi)有那么高的舒適區(qū)。走出這一步，只是一個(gè)開始，還要經(jīng)過(guò)繼續(xù)拼的階段，有人拒絕，有人無(wú)法堅(jiān)持，這些都可以讓我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中被淘汰。所以一旦找準(zhǔn)了方向，精準(zhǔn)了獲客，必須要堅(jiān)持到底，死磕自己，管理者要死磕自己，作為直接跟客戶對(duì)接的客戶顧問(wèn)，更要死磕自己。這樣才能做到真正的轉(zhuǎn)型，才能一勞永逸，不再在固話的模式及安逸中混吃等死。

“超強(qiáng)執(zhí)行力”和“有情有義”是鐵軍文化的基因。同時(shí)，阿里也有屬于自己的高壓線,它是鐵軍日常管理的基礎(chǔ)體制。它曾經(jīng)被當(dāng)做最不人道的規(guī)定,卻帶來(lái)了團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的執(zhí)行力。這個(gè)詞意味著“不能觸碰,觸碰即死”,一旦觸碰了高壓線就等于辭職、被勸退或開除。被記入“高壓線”的行為有：虛假拜訪記錄、虛假報(bào)銷，就連考試作弊也算，這聽(tīng)上去可能有些夸張，但我看到的是阿里對(duì)于制度、對(duì)于合規(guī)、對(duì)于誠(chéng)信的堅(jiān)定。當(dāng)然，到的3年間，高壓線由17條之多縮減到6條，阿里改變了“符合就走人,不符合就留下”的生死判決，為違規(guī)員工的去留成立了討論組，恰恰顯示出了與時(shí)俱進(jìn)中的文化進(jìn)步和對(duì)人的關(guān)注。

這就像我們每日宣導(dǎo)的合規(guī)，在行業(yè)大變動(dòng)的時(shí)候，宜信大boss，唐寧說(shuō)，宜信絕對(duì)配合任何部門的檢查，我們篤定自己在這個(gè)行業(yè)的地位，對(duì)自己的合規(guī)經(jīng)營(yíng)非常自信，所以行業(yè)監(jiān)管對(duì)宜信來(lái)講，是我們歡迎的好事，如果沒(méi)有自始至終的堅(jiān)持合法合規(guī)，我想這次的考驗(yàn)對(duì)我們來(lái)講就是一個(gè)大災(zāi)難，但是因?yàn)槲覀兪冀K如一的堅(jiān)守住了底線，所以才會(huì)享受到合規(guī)經(jīng)營(yíng)對(duì)我們帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。

阿里鐵軍讀后感簡(jiǎn)短2024 篇2

毫無(wú)疑問(wèn)馬云的阿里巴巴是一個(gè)奇跡，但《阿里鐵軍》展現(xiàn)給我們的是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明、有條理、有思路的阿里巴巴。

許多人都想學(xué)習(xí)阿里巴巴成功的經(jīng)驗(yàn)，在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)還未興起的時(shí)代，第一代領(lǐng)導(dǎo)人的眼光就會(huì)變得極為重要。無(wú)疑每一個(gè)成功企業(yè)的背后都有一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)人。作為我們分公司的管理者，我需要不斷學(xué)習(xí)的地方還非常多。

在這本書中集中展現(xiàn)了阿里巴巴成熟、完善的企業(yè)文化，什么是企業(yè)文化？它是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中所創(chuàng)造的具有該企業(yè)特色的精神財(cái)富和物質(zhì)形態(tài)，它是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。無(wú)論是管理者還是員工，企業(yè)文化都是不可或缺的心靈上的價(jià)值認(rèn)同。阿里巴巴最早的價(jià)值觀是“獨(dú)孤九劍”：創(chuàng)新、激情、開放、教學(xué)相長(zhǎng)、群策動(dòng)力、質(zhì)量、專注、服務(wù)與尊重、簡(jiǎn)易。之后精簡(jiǎn)為“六脈神劍”：客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱文化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)。每條價(jià)值觀都有相對(duì)應(yīng)的具體內(nèi)容，指導(dǎo)員工應(yīng)該怎么做，怎么實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值。對(duì)于我們分公司來(lái)說(shuō)，也需要有對(duì)應(yīng)的企業(yè)文化價(jià)值觀，并且這樣的價(jià)值觀是應(yīng)該不斷應(yīng)時(shí)而變的。自古以來(lái)，思想內(nèi)核是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的東西，如果大家心不齊，那就無(wú)法朝著一個(gè)方向、目標(biāo)努力。不僅僅要?jiǎng)?chuàng)造這些企業(yè)價(jià)值，更要落到實(shí)處，它不能只是貼在墻上的標(biāo)語(yǔ)、開會(huì)時(shí)的客套話，更應(yīng)該是職工的行為準(zhǔn)則，所以，我們要把企業(yè)價(jià)值納入到職工考核當(dāng)中去，實(shí)踐才是理論的最好落腳點(diǎn)。

為什么把他們叫做“阿里鐵軍”？像鐵一般的軍隊(duì)出現(xiàn)在現(xiàn)代企業(yè)里，這代表了什么？這代表了阿里超強(qiáng)的執(zhí)行能力。捫心自問(wèn)，我們的企業(yè)似乎很難做到這樣超強(qiáng)的執(zhí)行能力，為什么？因?yàn)槲覀兊臎Q策做了就做了，也許只是一個(gè)不成熟的想法，也許還未驗(yàn)證，而阿里的決策時(shí)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思慮以及大量的準(zhǔn)備工作。我們的決策下達(dá)，員工真正理解到的東西有多少，員工把這個(gè)決策實(shí)踐了多少，又取得了多少回報(bào)，甚至可能帶有虛假的成分，而管理者卻不知。阿里有高壓線，是絕對(duì)的高壓，一觸即死，哪怕你擁有再高的業(yè)務(wù)能力都沒(méi)有用，誠(chéng)信為本。2008年到2011年的3年間，高壓線由17條縮短至6條，“符合就留下，不符合就走人。”讓阿里的員工幾乎人人自危，后來(lái)阿里加上了討論組決定，才給了員工可解釋、喘息的機(jī)會(huì)。但這絕對(duì)不代表員工可以降低執(zhí)行力，恰恰顯示出與時(shí)俱進(jìn)中的文化進(jìn)步和對(duì)人的關(guān)懷。企業(yè)的執(zhí)行力可以說(shuō)是企業(yè)生存的命脈，在今后的工作中，我必重點(diǎn)提高員工的執(zhí)行能力與應(yīng)變能力，雖說(shuō)不可能直接做到像阿里那樣嚴(yán)苛的“鐵軍”紀(jì)律，但我還是致力于為公司打造出一支可用的、效率高的運(yùn)行團(tuán)隊(duì)。

這本書另外一個(gè)意義就是講解了銷售人員的使命，我們?nèi)粘５乃季S是怎么將自己的產(chǎn)品推銷出去，盡可能得多賺到顧客的錢，但是在阿里的培訓(xùn)課堂上，馬云指出：“銷售人員出去的時(shí)候不要緊盯著客戶口袋里的5元錢，要去幫助客戶把兜里的5元錢變成50元錢，然后你再拿走那5元錢，幫助客戶成功才是銷售人員的使命。”看到這里我對(duì)馬云的敬佩又加深了一層，我看到了馬云的責(zé)任和他心里的抱負(fù)，甚至看到了更遠(yuǎn)的我身上的責(zé)任和心里的目標(biāo)。我們同樣是做銷售，我們應(yīng)該在保證自己收入的情況下為顧客實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。有時(shí)候，商業(yè)的核心可能并不是完全在于利益，更是人與人之間通過(guò)交際等手段，更上一個(gè)臺(tái)階，讓他人與自己都生活的更好。

當(dāng)困難到來(lái)之時(shí)，有的人倒下，有的人一飛沖天，只要是在商場(chǎng)上沉浮的人，肯定會(huì)遇見(jiàn)很多困難，沒(méi)有一個(gè)公司在創(chuàng)業(yè)或者運(yùn)營(yíng)途中不出現(xiàn)困難。這個(gè)時(shí)候既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候的領(lǐng)導(dǎo)者就極為重要，他需要有足夠的勇氣與智慧面臨種種問(wèn)題與挑戰(zhàn)，他需要在員工感到疲憊失望的時(shí)候給他們希望，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)星光都不能放棄。人類自古以來(lái)就面臨諸多困難，人類之所以與其他物種不同是因?yàn)槲覀儞碛兴枷霌碛兄腔矍矣邢蚯安粩〉挠職猓抛叩搅私裉臁o(wú)論是生活還是工作，我自己一定要堅(jiān)持下去，鼓勵(lì)員工堅(jiān)持下去，不是這一個(gè)人在戰(zhàn)斗，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗。

看完這本書后我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什么，阿里的成功能否復(fù)制，我們的公司與阿里相比究竟差距在哪里。我想了很多，阿里的成功是種種機(jī)緣巧合，不排除互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然因素，它的成功值得我們借鑒，但絕對(duì)不是復(fù)制。在吸納人才的時(shí)候，我們往往看中人才的個(gè)人能力或者學(xué)歷，尤其是銷售行業(yè)，個(gè)人能力突出者極為突出，但阿里不僅看中這兩點(diǎn)，同樣看中員工的執(zhí)行力。在未來(lái)，我在公司也會(huì)將員工的執(zhí)行能力納入考核，建立分享機(jī)制，老幫新、主管幫員工、上司幫下級(jí)，不斷提升自己個(gè)人能力，不斷給他人傳輸技能技巧，還有利于公司企業(yè)文化的滲透，團(tuán)隊(duì)氛圍的培養(yǎng)。

阿里的“鐵軍”使我受益良多，我不會(huì)貿(mào)然完全借鑒它的方式，但我會(huì)將它的方式與我們公司的實(shí)際相結(jié)合。在未來(lái)，我必像阿里一樣研究出屬于我們公司的價(jià)值體系與最合適的方式方法，并將它理論化、系統(tǒng)化，隨著業(yè)務(wù)的展開不斷進(jìn)行優(yōu)化，注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。只要我們齊心協(xié)力，公司就一定會(huì)走向光明的未來(lái)，我們的人生將更豐富、更有價(jià)值。

阿里鐵軍讀后感簡(jiǎn)短2024 篇3

《阿里鐵軍》讀后感1000字：

一群鐵漢，一支軍隊(duì)；一群鐵漢，一生忠義；

阿里巴巴價(jià)值觀從最初的100多條，到20多條，最后精簡(jiǎn)成了獨(dú)孤九劍，到最后的六脈神劍，同時(shí)加強(qiáng)考核，企業(yè)文化的維護(hù)者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。

上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的價(jià)值觀，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說(shuō)，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團(tuán)隊(duì)有著超出常人的高度歸屬感和方向感，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是這樣，一個(gè)部門也是這樣，這樣的阿里鐵衛(wèi)戰(zhàn)隊(duì)必然是強(qiáng)者，是戰(zhàn)無(wú)不勝之師，價(jià)值觀的統(tǒng)一就是團(tuán)隊(duì)組建的最底層的東西，所有的策略，計(jì)劃，目標(biāo)都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團(tuán)隊(duì)，而鐵的團(tuán)隊(duì)的核心就是凝聚力，而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價(jià)值觀。這也在阿里鐵衛(wèi)軍身上得到了很完美的詮釋。

有心力且有執(zhí)行，這一切才是個(gè)圓圈、一個(gè)鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無(wú)敵，在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績(jī)是逼出來(lái)的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當(dāng)我們陷入絕境的時(shí)候相信我們會(huì)向阿里人一樣，變成無(wú)畏的戰(zhàn)士，考核制度就是讓陷入絕境的一個(gè)方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺(jué)醒，目標(biāo)考核其實(shí)只是手段，也是培養(yǎng)執(zhí)行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無(wú)畏無(wú)懼無(wú)敵，一支銷售中的特種部隊(duì)，一支站無(wú)不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個(gè)特種戰(zhàn)隊(duì)。

當(dāng)我們管理層的指令頒布的時(shí)候，員工已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)事情不做也沒(méi)事，我在考核名單中反正有人會(huì)保我的思想，這樣的銷售戰(zhàn)隊(duì)怎么可能創(chuàng)造最大的戰(zhàn)力，沒(méi)有戰(zhàn)士割腕的決心，怎么有風(fēng)雨后的彩虹，沒(méi)有置之死地而后生的覺(jué)悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執(zhí)行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團(tuán)隊(duì)突破就得先自我突破。

鐵血丹心，英雄本色。

風(fēng)從虎，云從龍——變革，一躍龍門飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來(lái)了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當(dāng)完成了那就是無(wú)敵的，宜信現(xiàn)在就是在變革中，一次機(jī)遇，唐寧總對(duì)于行業(yè)的清晰度，城市經(jīng)理對(duì)于城市金融的眼光，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)于機(jī)遇的把握，這就是南通三營(yíng)的機(jī)遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢(shì)而為，能不能在這次變革中，南通三營(yíng)，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強(qiáng)的價(jià)值觀，需要我們有強(qiáng)大的執(zhí)行力。

阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

宜信戰(zhàn)隊(duì)，無(wú)往不利，取長(zhǎng)補(bǔ)短，獨(dú)霸一方。

阿里鐵軍讀后感簡(jiǎn)短2024 篇4

說(shuō)實(shí)話，最近10年關(guān)于創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)管理、工作方法論的書籍看得還是蠻多的。所以看了《鐵軍》這本書后略有感慨，更多是談?wù)勎业睦硐雸F(tuán)隊(duì)觀。

1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

首先是目標(biāo)，組織目標(biāo)（愿景/使命）是一個(gè)企業(yè)存在的基石，是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期奮斗的目標(biāo)。比如阿里巴巴讓天下沒(méi)有難做的生意，Google的網(wǎng)羅世間一切信息，F(xiàn)acebook的連接一切（騰訊現(xiàn)在也是社交和連接）。但現(xiàn)實(shí)中，80%的企業(yè)賺錢成了目標(biāo)，主營(yíng)業(yè)務(wù)和客戶成了手段，就容易因果倒置，舍本逐末，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)雜亂無(wú)章，業(yè)務(wù)東張西擴(kuò)，一團(tuán)糟。創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)一定要大，必須立足于客戶群體的基本需求。哪怕一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)該樹立自己正確的目標(biāo)，有目標(biāo)才有方向，有方向才不會(huì)迷失。很多企業(yè)追逐熱點(diǎn)，東撈一筆，西撈一筆，注定不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)闆](méi)有核心用戶群，就沒(méi)有價(jià)值積累，只有用戶的持續(xù)認(rèn)可才能形成實(shí)在的品牌價(jià)值。

對(duì)于鐵軍來(lái)說(shuō)是幸福的，目標(biāo)非常明確，就是把產(chǎn)品賣出去，多少人還徘徊在尋找人生目標(biāo)過(guò)程中。但馬云為了怕銷售過(guò)于看重銷售目標(biāo)，而不顧及客戶真是需求和使用價(jià)值，特別注重“修假成真”，關(guān)注團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀、服務(wù)意識(shí)、客戶滿意度等比較虛的方面，不能為錢而遺失了初衷。從這方面來(lái)說(shuō)，價(jià)值觀對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)確實(shí)有不可或缺的精神導(dǎo)向作用，目前也越來(lái)越多團(tuán)隊(duì)開始從價(jià)值觀、行為方式等去選擇合作伙伴，因?yàn)榉A性難移，但是工作的技能卻是可以培訓(xùn)提升的。哪怕阿里巴巴天天把誠(chéng)信、客戶第一掛在嘴上，也難免在經(jīng)理人業(yè)績(jī)導(dǎo)向影響下誤入歧途，當(dāng)然也讓馬云意識(shí)到了職業(yè)經(jīng)理人的局限性，KPI導(dǎo)向，竭澤而漁。所以現(xiàn)在很多績(jī)效目標(biāo)管理體系中，都加入了客戶滿意度、退貨率等業(yè)務(wù)健康指標(biāo)體系。

2、價(jià)值觀

其實(shí)是價(jià)值觀，阿里巴巴的六脈神劍是“客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)”。價(jià)值觀為團(tuán)隊(duì)提供了行事規(guī)則和最主要的價(jià)值指標(biāo)，是團(tuán)隊(duì)中處理很多矛盾的準(zhǔn)繩。比如客戶第一，書里提到一個(gè)例子，某個(gè)銷售員為了業(yè)績(jī)，把房地產(chǎn)商也忽悠上了中國(guó)供應(yīng)商，最后公司主動(dòng)退款給客戶了，因?yàn)榘⒗锇桶筒⒉荒軒涂蛻糍u房子，沒(méi)有考慮用戶需求。

比如誠(chéng)信，2011年的中供誠(chéng)信們事件，堅(jiān)守誠(chéng)信底線，大量老員工被辭退換血。也說(shuō)明了另外一個(gè)問(wèn)題，重視的太晚，持續(xù)發(fā)酵，導(dǎo)致問(wèn)題不斷擴(kuò)大，直到最后影響巨大。價(jià)值觀越強(qiáng)調(diào)什么，說(shuō)明公司團(tuán)隊(duì)越重視這些指標(biāo)，也越容易走偏，而忽視這些基本守則。

技術(shù)人員用腳本搶購(gòu)公司低價(jià)月餅，導(dǎo)致被開除。都有值得反思的方面，價(jià)值觀何時(shí)該上綱上線，何時(shí)該為創(chuàng)新和改變讓路。沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，在鼓勵(lì)用技術(shù)解決一切問(wèn)題的公司里，或許這種行為是提倡的，團(tuán)隊(duì)自身的價(jià)值觀和方法論非常重要。價(jià)值觀，本身就容易被小題大做，當(dāng)成典型，樹立樣板。

改變成了越來(lái)越多企業(yè)的價(jià)值觀，在阿里叫擁抱變化。組織架構(gòu)上的任何調(diào)整，員工也經(jīng)常會(huì)自我打趣要擁抱變化。人是有惰性的，所以團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)過(guò)程中，有些改變會(huì)變得積重難返。比如銷售團(tuán)隊(duì)資源馬太效應(yīng)，物流送貨員工挑肥揀瘦，技術(shù)人員也沒(méi)人愿意做業(yè)務(wù)基礎(chǔ)需求，都容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)文化的惡性裂變。一方面要靠合理的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，另一方面是擁抱變化的決心。阿里巴巴在早期地區(qū)經(jīng)理高管等經(jīng)常各地輪崗輪換，做得好的去荒涼的地方開拓。讀到這感覺(jué)不可思議，其實(shí)蠻難，跟王石在《大道當(dāng)然》中提到的很像，高管調(diào)動(dòng)必須服從公司安排，但總有人拖家?guī)Э诟鞣N不便。仔細(xì)一想，阿里有一套不同的底層機(jī)制去保障，管理業(yè)績(jī)考核不完全靠地區(qū)的'銷售業(yè)績(jī)排名，而是看增長(zhǎng)量、看未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)期，看管理期間發(fā)掘出來(lái)的業(yè)績(jī)，最終管的是預(yù)期。如果這個(gè)地區(qū)再荒涼，一個(gè)管理人員過(guò)去有很大起色，年度績(jī)效考核打了超出預(yù)期，那他一年可拿到的期權(quán)也不少，是符合員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期的，員工也愿意拓荒。

3、團(tuán)隊(duì)文化

第三是團(tuán)隊(duì)文化（企業(yè)文化），目標(biāo)和價(jià)值觀是團(tuán)隊(duì)成員精神上感受到的，但是團(tuán)隊(duì)文化卻是每天耳濡目染的。每個(gè)崗位性質(zhì)不同，員工性格特征要求也不一致，但最終目標(biāo)都是為公司整體目標(biāo)服務(wù)。中供鐵軍的殺雞喝血、業(yè)績(jī)打擂臺(tái)PK、艱苦拼搏等文化不一定適合每個(gè)團(tuán)隊(duì)，但每個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該有自己的獨(dú)特文化。

團(tuán)隊(duì)文化絕對(duì)不是喊出來(lái)的口號(hào)，而是是身體力行耳濡目染出來(lái)的堅(jiān)持。是小伙伴突然面臨工作瓶頸的關(guān)懷，亦或是新人入職時(shí)貼心的新手入門體驗(yàn)，還是發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)不良風(fēng)氣時(shí)的及時(shí)矯正，更或是一團(tuán)和氣不愿挑戰(zhàn)同事凡事將就的和事佬，一切都需要用心去發(fā)現(xiàn)，慢慢去修正，人性的光輝被激勵(lì)出來(lái)了，一切事半功倍：凡事處處壓抑，則大家都只求穩(wěn)妥。一方面需要制度設(shè)計(jì)的人性化，另外一方面需要優(yōu)化并完善制度的勇氣和耐心，員工和公司都愿意改變。

團(tuán)隊(duì)文化最能讓人感受到力量的要素其實(shí)是真誠(chéng)，真誠(chéng)是社交的基礎(chǔ)，大家一致平等討論事務(wù)，追求共識(shí)。這兩年，橋水基金瑞達(dá)利歐的新書《原則》非常火，基本觀點(diǎn)就是如何在性格各異的人群中如何使用原則達(dá)成一致，形成默認(rèn)高效的企業(yè)文化。書的核心理念就是把制度打造為24小時(shí)運(yùn)行的機(jī)器，追求極度求真和極度透明，基于可信度加權(quán)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意擇優(yōu)來(lái)不斷改進(jìn)公司制度和文化。真誠(chéng)、透明、追求真理，這些都是唯物客觀主義的核心表征。國(guó)人表達(dá)觀點(diǎn)比較靦腆，不像歐美人直接，日本人就更含蓄了。

團(tuán)隊(duì)文化不能跟企業(yè)價(jià)值觀等沖突，應(yīng)該保障價(jià)值觀落地，更不能說(shuō)一套做一套，誰(shuí)都不傻。真戲假做到最后就容易變成皇帝的新衣，原來(lái)制定規(guī)則的人才是局中人、鏡中花。企業(yè)強(qiáng)調(diào)員工奮斗文化，奉獻(xiàn)精神，加班加點(diǎn)鼓足干勁，但如果員工兢兢業(yè)業(yè)加班到凌晨完成需求因?yàn)檫^(guò)程中有些瑕疵就開除人或者判定不能勝任，雖然干掉了一個(gè)人，但會(huì)讓更多人寒心。更可怕的是在講求好聚好散的業(yè)界氛圍里，開除員工的時(shí)候還踩上一腳。在一個(gè)提倡創(chuàng)新，鼓勵(lì)技術(shù)升級(jí)的背景下，就需要一定制度彈性，獎(jiǎng)懲制度更不能亂用拍腦袋決定，對(duì)于犯錯(cuò)更需要一定額外容忍度，不然就導(dǎo)致“多做多錯(cuò)，沒(méi)人敢做”的局面了。任何一次超出尋常的懲罰如果沒(méi)有充分的溝通和說(shuō)明，就簡(jiǎn)單全員通知，對(duì)于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)文化更是毀滅性的打擊，就別想員工能說(shuō)真話了。作為領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，而不是做一個(gè)庸俗的管理者，只會(huì)用懲罰讓屬下臣服。如果一個(gè)“為善”作為企業(yè)核心價(jià)值觀之一的公司，整年主動(dòng)開除員工的比例高達(dá)30%以上，整體員工流動(dòng)率超過(guò)60%以上，我認(rèn)為本身就說(shuō)明這是一家“偽善”的公司。

現(xiàn)在確實(shí)簡(jiǎn)單而純粹的公司越來(lái)越少了，畢竟有人的地方就有江湖。特別是掌握了一些“生殺大權(quán)”的管理者，濫用職權(quán)，不真誠(chéng)，很容易就把整個(gè)企業(yè)的文化沖刷殆盡。典型的一顆老鼠屎壞掉一鍋粥。（作文5000網(wǎng) zW5000.Com）

4、工作方法論

最后是工作方法論。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是方向，價(jià)值觀是行為準(zhǔn)則，團(tuán)隊(duì)文化是現(xiàn)實(shí)存在的約束或者加速器，工作方法論是執(zhí)行方案。方法論的目標(biāo)拿結(jié)果，OKR目標(biāo)管理體系里就是結(jié)合核心Objective拿到關(guān)鍵結(jié)果KeyResults。方法論說(shuō)開了更是包羅萬(wàn)象，基本上每個(gè)工作5年以上的人都有自己一套方法論，江湖上更是充斥各種偏方、權(quán)謀術(shù)和偏鋒之劍。方法論很重要，邏輯縝密的方法有利于快速并且合情理的達(dá)到目標(biāo)，整天忙忙碌碌的員工月底沒(méi)有任何里程碑性質(zhì)結(jié)果是需要反思的。鐵軍書里提到一塊非常有價(jià)值的點(diǎn)是工作Review，書里描述是Review的非常細(xì)致并具有改進(jìn)意義了，但現(xiàn)實(shí)中Review工作不流于形式真的好難。

通過(guò)多年觀察實(shí)踐，個(gè)人還是比較尊崇可塑性比較強(qiáng)的工作方法。大多數(shù)人在三十歲左右，基本會(huì)固化自身的價(jià)值觀和方法論，有些人的價(jià)值觀接受改變，有些人不太接受，有些人喜歡按部就班，有些人喜歡精益求精，招聘面試的過(guò)程就是找到臭味相投合作伙伴的過(guò)程，Google等引入平級(jí)同事面試考核是否愿意合作，是否愿意跟候選一起吃飯等來(lái)衡量團(tuán)隊(duì)文化契合度。

重點(diǎn)解釋并推薦下麥肯錫的MECE方法，這是一套從結(jié)構(gòu)到事實(shí)的解決問(wèn)題方法。重點(diǎn)調(diào)研問(wèn)題各個(gè)方面，窮盡所有，將問(wèn)題分解為各不相同、互不重疊的子問(wèn)題。然后確立目標(biāo)，分析問(wèn)題，確認(rèn)要解決的程度和范圍，最后在可控范圍內(nèi)解決問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)中針對(duì)某個(gè)問(wèn)題往往會(huì)公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，只是大家站在不同角度表述問(wèn)題，或許MECE認(rèn)知問(wèn)題后，會(huì)有一個(gè)全局性、實(shí)質(zhì)性的解決方案。

方法論只能幫助拿到結(jié)果，并沒(méi)有靈丹妙藥。實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持農(nóng)村一線群眾的實(shí)地調(diào)研；不管黑貓白貓能抓老鼠的就是好貓的思想解放；再到精益創(chuàng)意，MVP最小可用化產(chǎn)品，結(jié)合豐田的精益生產(chǎn)思想；再到麥肯錫的《意識(shí)、工具、方法》系列圖書，結(jié)合MECE，從分析到行動(dòng)到拿到結(jié)果；再到《窮查理寶典》的普世真理法則、瑞達(dá)利歐的《原則》、Google的《重新定義團(tuán)隊(duì)》，再到底層邏輯分析，沒(méi)有任何一款能保證拿到結(jié)果，只能保證我們團(tuán)隊(duì)是在正確的做事情。在初心的指引下，還需要?dú)v經(jīng)劫難，或許能達(dá)到彼岸。但是在這個(gè)成王敗寇的世界里whocare呢？能堅(jiān)持下去的都是激情和熱愛(ài)。

阿里鐵軍讀后感簡(jiǎn)短2024 篇5

背景介紹

《阿里鐵軍》為王琛經(jīng)理區(qū)域店長(zhǎng)必讀書。不少店長(zhǎng)看完書后，反映出深厚的感情，自覺(jué)從繁忙的工作中抽出時(shí)間，寫下自己的讀書感受。

今天，我們精心挑選了一些朋友的感想，與大家分享。

圖書簡(jiǎn)介

“阿里鐵軍”指的是阿里的地推團(tuán)隊(duì)“中國(guó)**商直銷團(tuán)隊(duì)”，它是阿里最早盈利的項(xiàng)目，幫助阿里巴巴實(shí)現(xiàn)收支平衡，熬過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬。《阿里鐵軍》講述了這只鐵軍的塑造、進(jìn)化、裂變過(guò)程，向我們展示阿里如何從一家瀕臨破產(chǎn)的小公司發(fā)展為今天的業(yè)內(nèi)龍頭。

讀后感分享

1“踐行”的力量

麻虹橋店長(zhǎng)— 王利琴：

要信任價(jià)值觀、理念的東西，更要把它變成事實(shí)，要參與進(jìn)去，做到細(xì)節(jié)里面，而不是簡(jiǎn)單的相信。

書中“西湖賭約”第一體現(xiàn)了誠(chéng)信，承諾了就要兌現(xiàn)，該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該罰的罰；第二體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，賀學(xué)友“跳湖”時(shí)，兩個(gè)經(jīng)理都來(lái)陪伴。在我們平日的工作上，我們要做到對(duì)員工的承諾，員工給我們的保證，答應(yīng)之事必須做到。

閱讀中的王利琴店長(zhǎng)

王利琴也是第一個(gè)讀完這本書的店長(zhǎng)。

2“誠(chéng)信”的詮釋

麻南京雨花客廳店長(zhǎng)金艷鴻：

我親生經(jīng)歷過(guò)類似事件，門店管理干部失信于員工，沒(méi)行動(dòng)就告知員工這事辦不到，導(dǎo)致員工消極怠工，產(chǎn)生離職。在我了解了你的情況后，我想掩蓋一下。因?yàn)槿绻歉刹浚昀镏挥形乙粋€(gè)人管。太累了；但是，如果他不被免職，這不僅違反了管理干部的原則，也違背了公司的價(jià)值觀。

我很糾結(jié)。

最后，我果斷地選擇了辭退他，讓一個(gè)更合適的人來(lái)做這個(gè)職位，這給員工帶來(lái)了正能量。這也印證了關(guān)明生在裁員時(shí)在書中所說(shuō)的話：要想殺到骨頭，長(zhǎng)痛不如短痛。

阿里“奉獻(xiàn)最好的服務(wù)”的價(jià)值觀令我印象深刻。我們對(duì)顧客承諾“奉獻(xiàn)最好的服務(wù)”，但被門店差評(píng)一次次“打臉”；我們對(duì)員工承諾“以員工為伙伴”，可當(dāng)員工出現(xiàn)問(wèn)題，我們身為管理干部不解決不關(guān)心，這都是“背信棄義”的行為。

6“直面問(wèn)題”的勇氣

麻南京同曦店長(zhǎng)代程：

我對(duì)“蟑螂理論”印象深刻：能看見(jiàn)一只蟑螂，那就證明，在你看不到的地方，隱藏著很多只蟑螂。工作時(shí)也是如此。小問(wèn)題暴露大漏洞。

我們不能只關(guān)注表面。如果不深入觀察，就永遠(yuǎn)無(wú)法找出根本問(wèn)題，真正解決問(wèn)題。

4“鐵一樣的目標(biāo)，鐵一樣的意志”

麻淮安萬(wàn)達(dá)劉蘭偉：

我對(duì)文中的“誠(chéng)信門事件”感觸最深。這是阿里經(jīng)歷的一次暴雨，但是馬云用最決絕的手段對(duì)此事進(jìn)行處理，維護(hù)了阿里巴巴的價(jià)值觀“誠(chéng)信”。這讓我深思支撐馬云如此強(qiáng)大、面臨任何危機(jī)都如此決絕的原因什么？

再度翻閱書本目錄、回顧內(nèi)容，我恍然大悟：他們能夠被稱為鐵軍其實(shí)是因?yàn)樗麄冇需F一樣的目標(biāo)，他們堅(jiān)信這個(gè)世界需要一家開明、透明，來(lái)自社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、對(duì)未來(lái)社會(huì)敢于承擔(dān)責(zé)任的公司。他們將這樣的目標(biāo)上下宣導(dǎo)，成為一種信仰，在這樣的信仰下，用成文的價(jià)值觀去約束人的行為。

我認(rèn)為，在我們的管理中，進(jìn)入我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都應(yīng)該被告知我們鐵一樣的目標(biāo)，建立屬于我們的信仰，在這樣的信仰下，再將價(jià)值觀像養(yǎng)分一樣的去傳輸，讓我們的目標(biāo)擁有靈魂。

5“圓夢(mèng)”

麻南京新城市周曉燕：

草根出身的我們，要想成為我們理想的外表，就不能吝嗇地付出我們的時(shí)間、汗水、甚至眼淚！很多身價(jià)超過(guò)百萬(wàn)的阿里巴巴高管，和我們剛?cè)肼殨r(shí)一樣草根。但為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，贏得認(rèn)可，他們從最基層的銷售做起，抱著“要么死，要么做出成績(jī)”的決心，不斷去學(xué)習(xí)、提升，最后，取得了個(gè)人的成就，還讓“中國(guó)**商”這個(gè)品牌成為阿里巴巴核心主力。

相反，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們應(yīng)該有一個(gè)夢(mèng)想，并有勇氣為夢(mèng)想而戰(zhàn)！回歸本源，兼顧人事，始終跟上公司的步伐，再向前邁進(jìn)！

阿里鐵軍讀后感簡(jiǎn)短2024 篇6

我不知道大家有沒(méi)有讀完這本書第一感覺(jué)好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過(guò)來(lái)想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯(cuò)過(guò)了那個(gè)時(shí)代，那一波潮流，我應(yīng)該選擇什么？我應(yīng)該堅(jiān)持什么呢？

這本書主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過(guò)往較為詳細(xì)的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來(lái)不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的過(guò)程情景。那我就講講我的感受吧，我覺(jué)得書中一直再?gòu)?qiáng)調(diào)的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺(jué)得值得奉獻(xiàn)自己的價(jià)值觀。這種感覺(jué)說(shuō)實(shí)話，我很羨慕，我沒(méi)有體會(huì)過(guò)，這種氛圍是怎么樣的？他們當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐臓顟B(tài)又是如何？其實(shí)作為草根出身的阿里鐵軍，在當(dāng)時(shí)的開疆拓土，有著巨大的困難和阻力，天時(shí)地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰(zhàn)壕里爬了出來(lái)，也收獲了他們應(yīng)有的回報(bào)。正如書中所說(shuō)阿里人也是在摸索著尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標(biāo)和方向，最后他們找到了他們的魂！

我們知道，馬云作為阿里的精神領(lǐng)袖，他給最早的阿里人畫了一個(gè)餅，這個(gè)餅的內(nèi)容基本上奠定了阿里的目標(biāo)和方向，做一家什么樣的公司，公司的發(fā)展最終目標(biāo)是什么？在這種前期類似于傳銷的學(xué)習(xí)模式和手段下，三個(gè)月的時(shí)間讓一百大的人充分的"洗腦",當(dāng)然后面縮減為一個(gè)月，但這一個(gè)月的培訓(xùn)也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價(jià)值觀，講信仰，講大環(huán)境大趨勢(shì)，講阿里的未來(lái)，講業(yè)務(wù)內(nèi)容，銷售工作和技巧？有什么好講的？能講一個(gè)月。貌似大家學(xué)習(xí)的時(shí)間還很有點(diǎn)不夠，但是書中一直強(qiáng)調(diào)的鐵軍，確實(shí)從這個(gè)電子商務(wù)黃埔學(xué)校畢業(yè)的。后來(lái)的幾百大，每一屆人都有著校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅(qū)者，他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想或者碰碰運(yùn)氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發(fā)不可收拾，有一個(gè)大有可為的事業(yè)，有一群如狼似虎的團(tuán)隊(duì)，再有鐵軍的紀(jì)律與規(guī)則，更有值得你去奉獻(xiàn)自己燃燒自己的企業(yè)信仰。你留下來(lái)你就是勝利者，你OUT了你就會(huì)惋惜悲痛。

當(dāng)然阿里的成功，誰(shuí)都不可復(fù)制，而且行業(yè)也不同，沒(méi)有可比性。但是我覺(jué)得我看完后，我深刻的感覺(jué)到，阿里人的信仰也好，價(jià)值觀也罷，那是因?yàn)樗麄冇X(jué)得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價(jià)值觀的存在就是你應(yīng)該堅(jiān)守的信念！不要在乎外界的干擾，堅(jiān)持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

阿里鐵軍讀后感簡(jiǎn)短2024 篇7

明確的價(jià)值觀，細(xì)化到具體的行為準(zhǔn)則，細(xì)化到一言一行，甚至考核激勵(lì)，不符合價(jià)值觀的人堅(jiān)決清理掉。這個(gè)過(guò)程會(huì)很繁瑣也會(huì)經(jīng)歷諸多考驗(yàn)，如人性的弱點(diǎn)、人情的妥協(xié)，但作為管理者，必要有堅(jiān)定的信心，把價(jià)值觀執(zhí)行到底，并且落實(shí)到組織內(nèi)部，及團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作中。凝聚人心是干事業(yè)的基石，有一個(gè)充滿正能量的價(jià)值觀并得到大家高度認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)就有了歸屬感和方向感。

宜信公司也有非常明確的價(jià)值觀，并且在這一點(diǎn)上一直做的很好。山東分區(qū)亦有分區(qū)的價(jià)值觀，營(yíng)業(yè)部有營(yíng)業(yè)部的價(jià)值觀。關(guān)于青島第二營(yíng)業(yè)部的價(jià)值觀，我還未準(zhǔn)確地提煉出來(lái)，還只是在冰面以下，大家約定俗成但未明確說(shuō)明的東西。讀完《阿里鐵軍》，我越發(fā)覺(jué)得這個(gè)價(jià)值觀要盡快提煉出來(lái)并堅(jiān)定執(zhí)行。這個(gè)價(jià)值觀不會(huì)和公司的價(jià)值觀沖突，但是會(huì)更細(xì)化，更貼近我們營(yíng)業(yè)部的真實(shí)情況。只有這樣，在招聘新人時(shí)，培訓(xùn)時(shí)，管理時(shí)，才能形成青島二營(yíng)獨(dú)特的文化和風(fēng)格，才能讓大家的心更加凝聚，戰(zhàn)斗力更強(qiáng)大。