《長尾理論》讀書筆記(通用11篇)。

經(jīng)過精心篩選讀書筆記吧的編輯向大家推薦了名為“《長尾理論》讀書筆記”的文章，自信找到適合自己的內(nèi)容。每個人都應(yīng)該培養(yǎng)閱讀的好習(xí)慣，作品這本書當(dāng)中對于情感的抒發(fā)，相信已經(jīng)讓很多人感動。?讀完書后，我們需要認(rèn)真思考和歸納我們的思考和感受。

《長尾理論》讀書筆記【篇1】

在這個物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的社會，人們對于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會受到少數(shù)群體的關(guān)注和購買。這個當(dāng)中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽說過一件實事，再不起眼的歌也會有人收聽，再不出名的專輯也會有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。

以下就以孔夫子舊書網(wǎng)來分析這個長尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機。二手書存在的市場是空前的巨大，尤其是在這個信息爆炸的時代，信息對顧客的需求起到了向?qū)ё饔茫W(wǎng)站的運營，網(wǎng)上市場為顧客提供了更廣闊的購物環(huán)境。孔夫子的主要運營產(chǎn)業(yè)是賣二手書，而二手書的價格一般低于市場上一般書的很多，這在價格上占了一個很大的優(yōu)勢；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會很廣闊，通過網(wǎng)站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細(xì)的情況。雖然二手書市場也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語來說，二手教材市場的效率來自于超強的流動性。商品種類相對較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價格買到中意產(chǎn)品的概率相當(dāng)大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書市場的缺陷正在于極差的流動性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書中對這個行業(yè)不足的解釋，但是那條長長的尾巴卻為了我們彌補和了多空白，加起來的力量和市場份額是不容忽視的。

另一個，孔夫子還以特色拍賣、熱點拍賣等拍賣物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網(wǎng)站，但是這樣是一個存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價值和長度擴充了它的厚度。孔夫子以其貨架不占地勢又稱為了一大優(yōu)勢，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會為它支出額外的保護費。這個巨大的空間可以給人更加游刃的空間。

當(dāng)然，我們也不難看到，長尾理論在現(xiàn)實中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當(dāng)然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險長尾投資呢？很多人都會覺得《長尾理論》描述的是對現(xiàn)實空間的一種美好希望，它說長尾無處不在，但是在現(xiàn)實生活中長尾能夠?qū)崿F(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個問題。尤其是在這么一個商業(yè)化的社會里，看到商機還要注重成本問題在實際運用中，有些人覺得長尾有著很大的局限性，在這一點上，長尾并沒有顛覆二八定律。也許長尾理論只能在網(wǎng)絡(luò)化的社會衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò)社會化進程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長尾理論"就要實現(xiàn)商品的足夠化、社會網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".

信息、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時代為冷門產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個長長的尾巴會被越來越多的人重視，雖然它永遠(yuǎn)在后面，但是這個給了商人很大的商機。把握合適的機會、運用長尾理論可能會開辟一條另類的成功之路。

《長尾理論》讀書筆記【篇2】

真相總是在表象的背后，“長尾”一直隱藏在的背后，長尾理論也無處不在。它與我們的生活息息相關(guān)，影響著我們的生活。在書中的許多例子中，我們可以看到長尾理論看似簡單，但它在我們的生活中起著重要的作用。

如果我們不注意事情，忽略一些不重要的小地方，我們往往會錯過很多機會。關(guān)鍵是要靈活有效地使用。

從長尾理論也想到了顧客的重要。于傳統(tǒng)的理論和概念相比，安德森認(rèn)為消費者是長尾理論不可或缺的一部分。不難看出，我們所有的商業(yè)活動都以消費者為中心。

消費者想要什么，我們就提供什么。這與消費者的需求是分不開的。哪個商店、商場不是以“顧客是上帝”、“顧客為尊”的原則的。

因此，消費者很重要。企業(yè)在推廣產(chǎn)品的同時，也要促進消費需求。

現(xiàn)在，是信息時代**，長尾理論也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展而產(chǎn)生和應(yīng)用。過去，最暢銷的商品總是放在柜臺上最顯眼的地方。致使冷門的商品越到后來越不好賣。

現(xiàn)在科技的進步，網(wǎng)絡(luò)時代和數(shù)字時代的到來，給這些商品帶來了機遇。任何一個賣家都可以把自己的商品免費放到網(wǎng)上，這樣商品的信息就可以更流通。普遍需求的商品若加以運用，擴大行銷面，運用好的推銷手段，定能以小盈利額、大覆蓋面來獲得巨大的價值和利潤。

這些都是長尾理論的運用之處。

《長尾理論》讀書筆記【篇3】

《長尾理論》在某種程度上來說，在暢銷書行列，就是一種熱門產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠(yuǎn)見著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場由熱門與冷門組成，引領(lǐng)市場活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長長的尾巴永遠(yuǎn)都不會夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達，這條尾巴中的冷門會慢慢地被關(guān)注，會因為個性化反而走俏并有驚人的造勢。所以冷門和熱門就是那么一個分界線，冷門可以在某個時機跨過去，同時熱門的東西會成為的冷門的幾率是必然存在的。

在這個物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的社會，人們對于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會受到少數(shù)群體的關(guān)注和購買。這個當(dāng)中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽說過一件實事，再不起眼的歌也會有人收聽，再不出名的專輯也會有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。

以下就以孔夫子舊書網(wǎng)來分析這個長尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機。二手書存在的市場是空前的巨大，尤其是在這個信息爆炸的時代，信息對顧客的需求起到了向?qū)ё饔茫W(wǎng)站的運營，網(wǎng)上市場為顧客提供了更廣闊的購物環(huán)境。孔夫子的主要運營產(chǎn)業(yè)是賣二手書，而二手書的價格一般低于市場上一般書的很多，這在價格上占了一個很大的優(yōu)勢；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會很廣闊，通過網(wǎng)站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細(xì)的情況。雖然二手書市場也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語來說，二手教材市場的效率來自于超強的流動性。商品種類相對較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價格買到中意產(chǎn)品的概率相當(dāng)大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書市場的缺陷正在于極差的流動性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書中對這個行業(yè)不足的解釋，但是那條長長的尾巴卻為了我們彌補和了多空白，加起來的力量和市場份額是不容忽視的。

另一個，孔夫子還以特色拍賣、熱點拍賣等拍賣物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網(wǎng)站，但是這樣是一個存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價值和長度擴充了它的厚度。孔夫子以其貨架不占地勢又稱為了一大優(yōu)勢，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會為它支出額外的保護費。這個巨大的空間可以給人更加游刃的空間。

當(dāng)然，我們也不難看到，長尾理論在現(xiàn)實中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當(dāng)然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險長尾投資呢？很多人都會覺得《長尾理論》描述的是對現(xiàn)實空間的一種美好希望，它說長尾無處不在，但是在現(xiàn)實生活中長尾能夠?qū)崿F(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個問題。尤其是在這么一個商業(yè)化的社會里，看到商機還要注重成本問題在實際運用中，有些人覺得長尾有著很大的局限性，在這一點上，長尾并沒有顛覆二八定律。也許長尾理論只能在網(wǎng)絡(luò)化的社會衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò)社會化進程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長尾理論"就要實現(xiàn)商品的足夠化、社會網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".

信息、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時代為冷門產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個長長的尾巴會被越來越多的人重視，雖然它永遠(yuǎn)在后面，但是這個給了商人很大的商機。把握合適的機會、運用長尾理論可能會開辟一條另類的成功之路。

《長尾理論》讀書筆記【篇4】

在通讀《長尾理論》一書后，使我對長尾理論的認(rèn)識從無到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，我從以下四個方面的感受談?wù)剬υ摾碚摰恼J(rèn)識和理解：

首先長尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個所謂“vip”客戶，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者。而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。

例如，一個知名的**是世界上最大的**廣告商，它沒有大客戶，它的收入來自被其他廣告商忽視的中小企業(yè)。因此可以得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”，發(fā)揮“長尾”效益的時代。

其次從長尾理論的內(nèi)涵我們又可以看出，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求量和銷售量較低的產(chǎn)品的共同市場份額甚至可以超過主流產(chǎn)品。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。

例如，一家大型書店通常可以容納10萬冊圖書，但亞馬遜**書店的圖書銷售中，有四分之一來自10萬冊之后的圖書。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整體書市的一半。這意味著，面對無限的選擇，消費者真正想要的東西和想要獲得的渠道都發(fā)生了重大變化，一種新的商業(yè)模式也出現(xiàn)了。

再次在深入理解長尾理論后，我又理解了為什么“長尾理論”被認(rèn)為是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。雖然聽起來很學(xué)術(shù)，但其實不難理解，人類一直在用28定律來定義主流，計算投入產(chǎn)出效率。它貫穿了整個生活和商業(yè)社會。

這是意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托1897年得出的統(tǒng)計結(jié)論，即20%的人口享有80%的財富。當(dāng)然，這不是一個準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但它顯示了一種不平衡的關(guān)系，即少數(shù)主流人士（或事物）可以產(chǎn)生重大而重大的影響。以至于在市場營銷中，為了提高效率，廠商們***把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。

上述理論中80%被忽略的是長尾。就像書中chrisanderson說：“我們一直在忍受這些最小公分母的**統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動的經(jīng)濟模式下。

”但是人們看到，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點在**和娛樂行業(yè)尤其明顯，在這些行業(yè)，經(jīng)濟驅(qū)動模式正從主流市場轉(zhuǎn)向非主流市場。

《長尾理論》讀書筆記【篇5】

《長尾理論》奪得當(dāng)年亞馬遜經(jīng)管類暢銷書第一名，作者是克里斯.安德森（當(dāng)時是美國《連線》雜志總編輯）。該書在國內(nèi)出版是2006年，距今已有13年之久，偶然的機會看到它，閱讀之后有些許收獲，分享如下：

且不說該書在美國何時出版，就以06年計算，十多年來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已是今非昔比，但以國內(nèi)大多耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)公司來看，基本是一一印證了長尾理論或者說有效利用了該理論。以現(xiàn)在路人的眼光去看該理論不覺其有何高深，但是能在十多年前就能總結(jié)歸納出長尾理論，該作者還是很了不起，被當(dāng)時市場所認(rèn)可。

1.什么是長尾理論？

長尾理論實際上闡述的是豐饒經(jīng)濟學(xué)。豐富多樣化的產(chǎn)品對應(yīng)消費者的個性需求或者說消費者個性化的需求造就了產(chǎn)品的多樣化，相對于傳統(tǒng)頭部大熱門產(chǎn)品，而以邊際成本趨于零的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的當(dāng)下，非大熱門產(chǎn)品的市場是巨大的。“大熱門現(xiàn)在正與無數(shù)大大小小的細(xì)分市場展開競爭，而消費者越來越青睞多樣化市場。

”作者從實踐到理論滿滿十三章內(nèi)容，我看完的第一反應(yīng)是長尾通俗的說就是物質(zhì)和精神生活水平發(fā)展到一定階段，人們對物質(zhì)需求的多樣化，個性化。書中描述，傳統(tǒng)市場中，由于物理空間的有限性，商家為了獲利只能售賣當(dāng)下熱門的商品或者商家篩選有可能成為熱門的商品，而其他商品就被無情拋棄，無論是否有人追捧。熱貨合大眾貨一樣。在傳統(tǒng)市場上，商家為了迎合大眾口味，選擇的是大多數(shù)人都能接受的產(chǎn)品，而不是最好的產(chǎn)品。

2.長尾理論是如何形成的？

書中作者描述了長尾的三種力量：

①生產(chǎn)工具普及

②傳播普及

③供需相連

“長尾的根本生產(chǎn)機制是專業(yè)化分工轉(zhuǎn)向業(yè)余化融合。專業(yè)分工的特點是提高生產(chǎn)效率，單位時間內(nèi)可以生產(chǎn)出更多的單一品種產(chǎn)品；生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品更多地依賴于創(chuàng)造力和個人興趣。”

一說生產(chǎn)工具普及。近年來隨著工業(yè)化生產(chǎn)的高速發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和數(shù)字化產(chǎn)品的突飛猛進，為業(yè)余愛好者提供了創(chuàng)造個性化產(chǎn)品的工具，比如攝像機、**編輯工具的普及，為短**提供了基本工具。

二說傳播普及。也就是說，在銷售過程中，一般來說，銷售成本越低，銷售量就越大。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，出現(xiàn)了各種類型的互聯(lián)網(wǎng)公司，如**和今天的頭條新聞。作者稱之為聚合器。互聯(lián)網(wǎng)的存在使得越來越多的產(chǎn)品能夠跨越傳統(tǒng)銷售的障礙，找到自己的客戶群。

三說供需相連。“在一個無限選擇的時代，統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。”作者稱之為過濾器，意思就是幫助消費者快速找到心儀的產(chǎn)品，比如**中可供篩選的商品標(biāo)簽。

日常商品和數(shù)字商品的數(shù)字化顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)中80/20的規(guī)則，也就是人們常聽到的28條規(guī)則——20%的人擁有80%的財富；80%的銷售額是由20%的商品帶來的。長尾中80%的產(chǎn)品能帶來超越頭部20%的產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤。

3.創(chuàng)造一個繁榮長尾市場的秘訣？

從根本上講，有兩句話：一句是以低成本提供所有產(chǎn)品；另一句是幫助人們找到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

仔細(xì)品味，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是在這兩方面的突破，在激烈的競爭中脫穎而出。雖然經(jīng)過十多年的發(fā)展，市場中也有了其他新的玩法，但其基礎(chǔ)的“長尾”是無法擺脫的。此外，長尾現(xiàn)象不僅存在于網(wǎng)絡(luò)市場，也存在于生活中。例如，每個人的學(xué)習(xí)和成就之間的關(guān)系：

學(xué)校中的時間是頭部，集中的時間可以給人帶來成長階段的絕大部分理論知識；工作之后，碎片的時間就是長尾，有效的利用好碎片的時間得到的知識對人生的影響不亞于頭部的效果。

《長尾理論》讀書筆記【篇6】

《長尾理論》是由美國作家克里斯·安德森所寫的一本暢銷書籍，它描述的是互聯(lián)網(wǎng)上的購物網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站和搜索引擎等數(shù)字媒體的銷售模式，以及這種銷售模式背后的消費者行為和商業(yè)模式。

首先，長尾理論的核心思想是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字媒體和商品的銷售已經(jīng)不再是集中式的，而是變得分散、多樣化和個性化。互聯(lián)網(wǎng)賦予了人們更多的選擇權(quán)和行動權(quán)，使得小眾品牌、不受歡迎的商品和資訊也有了銷售的機會，這種機會被稱為“長尾”。

其次，長尾理論揭示了數(shù)字媒體和商品銷售的新模式——“長尾效應(yīng)”。在這種效應(yīng)下，一小部分熱門商品和媒體會占據(jù)大部分銷售份額，而大量小眾商品和媒體則占據(jù)少量銷售份額，但是這些小眾商品和媒體的總銷售額可以和熱門商品相比，甚至更高。

長尾理論的應(yīng)用范圍很廣，它不僅可以解釋數(shù)字媒體和商品的銷售模式，還可以解釋互聯(lián)網(wǎng)上的社交網(wǎng)絡(luò)、評論、推薦等用戶行為現(xiàn)象。同時，長尾理論也提供了商業(yè)模式上的創(chuàng)新思路，例如將銷售重點轉(zhuǎn)移到小眾商品和媒體上，提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費者多樣化的需求和興趣。

長尾理論還啟示我們要重視個性、多樣性和包容性。在一個多元化和開放的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們應(yīng)該尊重每個人的不同需求和興趣，并創(chuàng)造更加多樣化和包容的文化和社會環(huán)境。同樣，商業(yè)也應(yīng)該向個性化和多樣化的方向發(fā)展，以適應(yīng)消費者多變的需求和行為。

總之，閱讀《長尾理論》讓我深入了解了數(shù)字媒體和商品銷售背后的邏輯和行為模式，同時也啟示我要關(guān)注個性化和多樣化的市場趨勢，并尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新。

《長尾理論》讀書筆記【篇7】

長尾理論的法則

法則1.讓存活集中或分散

對于電子商務(wù)平臺來說，終極目標(biāo)就是讓存活集中，無論是b2c、c2c、b2b，都是希望將更多生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品集中在自己的優(yōu)勢平臺，因為增加產(chǎn)品所需要的的成本幾乎是零(無非是服務(wù)器和人員的需求)。對于制造商來說，他們希望他們的產(chǎn)品能盡可能地分布在更多的平臺上，因為這意味著會有更多的展示機會和銷售。

法則2.讓用戶參與生產(chǎn)

用戶生產(chǎn)什么?當(dāng)然是信息!百度知道、百科、新浪博客、奇藝影評，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)平臺都在想方設(shè)法的鼓勵用戶生產(chǎn)信息，企業(yè)原本需要花錢去做的工作，用戶們卻很高興的免費去做，這不是外包，這是眾包。

用戶的信息往往深邃而機智，最重要的是其他用戶相信它。

法則3.讓市場為txt68**你做事

在一個稀缺的市場，你必須猜測哪些產(chǎn)品會賣得好；在一個富裕的市場，你只需要把產(chǎn)品推出，讓市場來選擇。這就是**和測評的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)市場最大的優(yōu)勢是群體智能的評價能力。由于信息量大，人們比較容易比較產(chǎn)品的優(yōu)劣。

底線：不要去**，去評估，去反思。

在比較了長尾理論的優(yōu)缺點后，陳念認(rèn)為長尾理論為網(wǎng)絡(luò)營銷特別是電子商務(wù)的發(fā)展帶來了新的方法。他希望更多的站長能從長尾理論中找到自己的推廣方法。

《長尾理論》讀書筆記【篇8】

長尾理論的提出距今已經(jīng)有11年了，但至今，以電商為主的銷售力量仍然遵循著長尾的腳步大量盈利。所謂長尾理論大致是指，只要產(chǎn)品的存儲和流通的空間足夠大，需求不旺或銷量不佳的商品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷商品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多冷門商品加在一起成可產(chǎn)生與熱門相匹敵的銷售額。它徹底顛覆了以往的“二八定律”，這是一次因新網(wǎng)絡(luò)時代而導(dǎo)致的商業(yè)革命。

海量的網(wǎng)絡(luò)**帶來了海量的存儲、流通和展示場所和渠道；帶來了極低的制作成本，使個人能夠進行制作；降低了銷售成本，使個人能夠進行銷售；

多虧了這11年，站在長尾理論提出11年之后，我們可以清楚地看到長尾理論對市場的改變有多大。大量售賣圖書的亞馬遜，每天賣出以百萬計的圖書，當(dāng)中有很多連擺上實體書架的機會都沒有，也有很多是多年前的舊書，早已經(jīng)從實體書店撤下。但你依然可以從亞馬遜的圖書分類檢索中找到它們，不需要太多的空間，一枚小小的芯片，可以儲存下幾億本書的基本資料供來自世界各地的消費者選擇，然后它們從亞馬遜的倉庫奔赴到需要它們的人手中，整個過程簡單而指向性明確。

而這些書的大多數(shù)，都處在銷量排行榜的末端。面對無限的選擇，消費者真正想要的東西和想要獲得的渠道都發(fā)生了重大變化。

在分眾傳媒時代，涉及長尾的冷產(chǎn)品覆蓋了更多人的需求，也滿足了更多人的需求。書當(dāng)然不僅僅是全部。在近十年中瘋狂崛起，世界都為之矚目的**網(wǎng)，大量的銷售額也是來自于過去并不熱門的長尾。

個性化、定制化**甚至在探索消費者自己每天都不知到的需求。長尾更長，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品，而所相加的份額自然也越來越大。無窮無盡的長尾產(chǎn)品在**網(wǎng)有些紛亂的頁面被集合起來，用幾項簡單的限定就可以輕易的過濾它們。

“萬能的**”，有時候并不是一句玩笑。只要有什么東西在法律的范圍內(nèi)，只要有人需要，在**上**似乎也是一個時間問題。這本身已經(jīng)是另一種商業(yè)模式。

今天，我們已識到長尾理論可能無處不在。不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)和**行業(yè)，甚至不是商業(yè)。只是商業(yè)天生逐利，能將它發(fā)揮得淋漓盡致。

我們可以通過降低小規(guī)模、個性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過消費者對于生產(chǎn)的參與，來降低成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲起來；可以利用**的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品；從此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，不止是夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵了，甚至?xí)蟠蟮某^它們。

《長尾理論》讀書筆記【篇9】

我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話： 我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉(zhuǎn)移， 從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（ 主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點具有同樣的經(jīng)濟吸引力。但唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個至關(guān)重要的經(jīng)濟扳機： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會降低？ 不同市場有不同的答案， 但原因通常與長尾的三種強大力量有關(guān)：

第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊伍已經(jīng)壯大了上千倍。現(xiàn)在， 業(yè)余愛好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會做的事， 有數(shù)百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當(dāng)多的人確實這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會讓長尾向右延伸， 成倍擴大可選產(chǎn)品的陣營。

第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費的成本。盡管每一個人都能參與創(chuàng)作， 但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無人欣賞， 一切便毫無意義了。個人電腦把每一個人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。

最有趣的一面是， 這是一種“字節(jié)對原子”經(jīng)濟學(xué)， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉庫和貨架送貨的不同。不過， 即使對有形產(chǎn)品來說， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費者的成本。數(shù)十年來， 沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實際上最成熟的供應(yīng)鏈， 只為以低價格向全世界千千萬萬的消費者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個人只需在eBay 上開個店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場。

互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長尾市場的流動性。這種流動性繼而帶來了更多的消費， 有效地抬高了銷售曲線， 擴大了曲線之下的面積。

第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費者， 推動需求沿曲線向右移動。這種作用的形式多種多樣， 可能是Google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是iTunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費者的博客。對消費者來說， 這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟學(xué)中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時間浪費、爭論、錯誤的時機或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實價的， 比如錯誤的購買，或是因為沒有找到更便宜的選擇而被迫高價購買。只要你能更容易地找到價格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。

當(dāng)個別消費者貼出用戶評論或在博客上表達自己的喜惡時， 他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會鼓勵你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番， 經(jīng)濟效果不言而喻： 推動需求向利基市場轉(zhuǎn)移。

正是這些將消費者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動需求從曲線的前端走向了長尾。換句話說，第三種力量進一步擴大了對利基市場的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長尾市場中的一系列新的機會。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊伍急劇壯大； 超高效的數(shù)字經(jīng)濟學(xué)創(chuàng)造了新的市場和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式， 本質(zhì)上扮演了新時尚領(lǐng)軍人的角色。

《長尾理論》讀書筆記【篇10】

《長尾理論》，作者是美國作家克里斯安德森（Chris Anderson），這本書是我上個月看的書，這本書是上學(xué)期給我們上導(dǎo)論課的謝軍博士推薦我們看的。雖然看到最后看不太懂也沒很認(rèn)真地去看，因為有些專業(yè)性的知識還沒有接觸。但通過對前面的內(nèi)容的認(rèn)真閱讀，對這本書有一點淺顯的認(rèn)識。

首先，先介紹一下這本書的大致內(nèi)容吧。《長尾理論》是關(guān)于市場營銷方面的的一本經(jīng)濟類的書籍。主要講的是，在市場中，存在這樣的一種現(xiàn)象：在市場存在著各種各樣的商品，在這些商品中，根據(jù)其銷量、大眾顧客的需求和受歡迎程度。可以分為熱門和非熱門產(chǎn)品。他們表現(xiàn)在品種---銷量的曲線的數(shù)軸中就是從左到右銷量是由高到低，而在整個過程所展示的數(shù)軸圖中，就存在著一條長長尾巴，而這條尾巴就是有那些非熱門商品的銷量所構(gòu)成的。而在這條容易被人忽視的長尾中，存在著一些經(jīng)濟學(xué)的規(guī)律。理解這些規(guī)律和理論，可以幫助我們更好的了解和學(xué)習(xí)關(guān)于市場和營銷的問題。

以上只是介紹了長尾理論名字的由來。現(xiàn)在再說一下這個理論到底是什么，以及這本書想要告訴我們什么。

簡言之，所謂的長尾理論其實就是個性化消費。

個性化這個概念也被多少次的提及，已經(jīng)變成了這個時代生產(chǎn)滿足消費者重要理論。但是在商場里、超市里我們看到的商品還是大眾認(rèn)同的普遍產(chǎn)品。對于那些所謂的個性化是DTY?是高級定制？都可以。在書里，是互聯(lián)網(wǎng)，尤其是EBAY，卓越這樣的網(wǎng)上書城以及搜狗音樂所提供的音樂都有大量的非熱門小眾產(chǎn)品，只要你想的到，就能買到搜到這些利基產(chǎn)品。（利基產(chǎn)品：是更窄地確定某些群體，這是一個小市場里的產(chǎn)品并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說 有獲取利益的基礎(chǔ) 的產(chǎn)品。）

這些利基產(chǎn)品對于公司的利益是不可忽視的，在作者所謂的物質(zhì)供給匱乏的時代，熱門產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤幾乎占到80%。大家都聽過一句話叫做80%的財富掌握在20%的人手里，這就是當(dāng)時熱門的80/20原則，也就是帕累托原則。但是在如今，電子書城及數(shù)碼產(chǎn)品的成本極低，只是一個代碼或數(shù)據(jù)的傳輸功能，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，邊緣產(chǎn)品也更容易被人們獲得，這些積攢起來的貢獻率對于企業(yè)的利潤是巨大的。

出現(xiàn)長尾現(xiàn)象是由于大量的消費者也變成了制造者生產(chǎn)者，他們利用各種數(shù)碼相機、攝像機等制造自己的視頻、圖片傳輸?shù)骄W(wǎng)上，成為新的生產(chǎn)者，但是他們大多不是以商業(yè)利益為目的的，是為了自我的滿足感。再是商業(yè)集合器的存在，大量的網(wǎng)上商城、搜索工具、社交網(wǎng)站的出現(xiàn)為這些新的生產(chǎn)者提供了場地，提供了個性小眾產(chǎn)品的發(fā)展與繁榮。其次是過濾器、網(wǎng)上評論等方式的出現(xiàn)，消費者可以通過這些評論而獲得自己想要的不同需求，而不再盲目的追求于熱門。

可以說長尾經(jīng)濟出現(xiàn)的基礎(chǔ)是物質(zhì)富饒、銷售成本趨于零。我不禁想有多少銷售成本是趨于零的，長尾理論只適合于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字企業(yè)嗎？對于現(xiàn)實的生產(chǎn)企業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)以為著生產(chǎn)成本的降低，為企業(yè)帶來更多的利潤，但是個性化的生產(chǎn)確實會增加企業(yè)的成本。對于任何一個大型的企業(yè)來說，生產(chǎn)的產(chǎn)品都是滿足細(xì)分市場的產(chǎn)品，他們做到了細(xì)分市場，不可能做到個性化。

以上就是對《長尾理論》的書評，希望大家有時間也去看一下這本不錯的書吧！

《長尾理論》讀書筆記【篇11】

讀書筆記----《長尾理論》

作者：克里斯﹣安德森

導(dǎo)言：針對當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的一些現(xiàn)象，提出了一種新的理論。這本書很快成為商業(yè)管理類的第一本暢銷書，也是web2.0企業(yè)家的必讀書籍。

感想：“長尾理論”的核心就是由于商業(yè)各個環(huán)節(jié)成本的大幅度降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)不再存在。“大頭現(xiàn)象”雖然依然存在，但是“長尾現(xiàn)象”也同樣存在，且比“大頭現(xiàn)象”更加具備盈利能力。

做為銷售**的商店，實體唱片店（4500張唱片和25000首歌曲）將以80/20以上為原則，即80%的銷售額，而>80%的商品將帶來

（每張唱片每季度必須賣出四次，以彌補放進店里的成本，任何**活動都必須要求更多。）所以唱片店會偏重對熱門排行榜的銷售。

作為網(wǎng)上銷售**的rhapsody則發(fā)現(xiàn)銷售曲線要平得多，實體**店（25000首曲）之外的銷售依然能夠達到40%。同樣網(wǎng)上書店amazon在實體書店之外占25%。

在長尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長尾理論》。我很興奮，很想告訴我的朋友一個被忽視的市場和一種利基文化。如果我要向別人講什么是“長尾理論”，我的理解是：

在大熱市的背后，有許多非熱市的小市場。這些小市場就像一條長尾。雖然單個小市場看起來微不足道，但眾多小市場的合力足以對抗大熱市。因此，長尾市場是一個不可忽視的市場。

事實上，長尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么長尾現(xiàn)象在我們的21世紀(jì)被發(fā)現(xiàn)并表現(xiàn)得如此突出呢？我認(rèn)為這是時代的產(chǎn)物。這必須由時代決定。任何重大的變化都將離開技術(shù)和經(jīng)濟社會的發(fā)展。

長尾市場被掘出之因

文中說“市場上的**產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌希^大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中。”我們在沃爾瑪?shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒有陳列在店中。因此，沃爾瑪市場很難找到長尾市場。

即使我們找到了，也只是一點點。我們不能形成合力，更不能引起太多的注意。我們可以簡單地分析為什么沃爾瑪市場沒有長尾市場。首先，沃爾瑪商店的貨架是有限的，不能展示無休止的非熱門商品。

第二，在貨架上陳列非熱門商品無利可圖。因為“非熱門”就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫存費用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到他們需要的非熱門產(chǎn)品。

要知道，非熱門產(chǎn)品存在于無止境的長尾世界中，沒有一個好的過濾器來幫助尋找，客戶找到所需非熱門產(chǎn)品的概率非常小。

但在互聯(lián)網(wǎng)橫掃的信息時代，長尾市場已不能再潛伏在水下，它終于逐漸浮出水面，其高大的身軀，尾市人矚目。

文中說“長尾理論闡述的實際上是豐饒經(jīng)濟學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣?xùn)|西的時候，長尾故事便會自然發(fā)生。”互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數(shù)字產(chǎn)品（如**）來說，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個非常大的數(shù)字（長尾產(chǎn)品）乘以一個相對較小的數(shù)字（每個長尾產(chǎn)品的銷售量）仍然等于一個非常大的數(shù)字時，長尾市場怎么可能不被發(fā)現(xiàn)呢。

長尾的價值

既然長尾市場已經(jīng)被我們發(fā)現(xiàn)，我們需要深入研究，利用長尾市場創(chuàng)造價值。

長尾的產(chǎn)生的三種力量：“第一個力量是生產(chǎn)工具的普及，實現(xiàn)廉價的生產(chǎn)；第二個力量是普及傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好。”

第一種力量可以幫助長尾變長，生產(chǎn)多樣化、差異化的產(chǎn)品。這就需要生產(chǎn)工具的普及和公眾的積極參與，而專業(yè)與業(yè)余、生產(chǎn)者與消費者之間的界限也日益模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了“群眾的智慧”是不可估量的；商業(yè)中很多商家都會提供diy服務(wù)，讓更多的消費者變成生產(chǎn)者；還有“孤島”的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長尾商品無處不在。

也就是說，生產(chǎn)長尾產(chǎn)品的動力是充沛的。

第二種力量需要我們把無盡的長尾產(chǎn)品放在一起。對于有形產(chǎn)品，可以使用分散倉儲來降低**鏈的成本。例如，亞馬遜的圖書使用這種方法降庫存成本轉(zhuǎn)移到實體書店。對于無形產(chǎn)品，可以集中化存儲到硬盤上。

因為它是一款數(shù)碼產(chǎn)品，其庫存成本可以為零，而且它是通過寬帶網(wǎng)絡(luò)來運輸貨物，運輸成本也可以為零，使用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎可以提供無限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長尾更長。

第三種力量要求我們提供一種產(chǎn)品工具，使客戶能夠找到他們需要過濾的產(chǎn)品，以解決**鏈瓶頸。

尾聲文中p91，“統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。”這句話用在當(dāng)今的百度和google身上再適合不過了。在無盡的長尾世界里，一定有顧客需要的產(chǎn)品。我們必需提供像谷歌這樣的過濾器來找到他們需要的產(chǎn)品。

過濾可分為預(yù)過濾（如唱片公司星探、營銷人員、商場采購人員等）和后過濾（如博客、評論、推薦等）。也就是說，只有借助過濾器，才能突破**鏈的瓶頸，長尾產(chǎn)品才能真正創(chuàng)造價值。

文中p96“長尾中滿是垃圾”。的確，不要把長尾太過于完美化了。長尾中有很多垃圾，這的確是事實。

但在糟糕的事物中都會有精華，只是概率很小。但長尾的數(shù)量是巨大的，當(dāng)小概率乘以很多個數(shù)時，本質(zhì)的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。

這就要求我們善于使用過濾器來找到我們需要的東西。

文中p96“任何事物都有90%都是無用渣滓”。這太絕對化，外延太寬。隨便找一個事物，你能說它90%都是無用渣滓。

文中說“我們沒有認(rèn)識到這一點是因為渣滓大多都被過濾網(wǎng)過濾掉了”。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。

文中p114“80/20法則”，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價值。以前也聽過這個法則。文中說“80和20是兩種不同事物的比重”，這是我前沒有想到的，它們合計不定等于100。

在長尾中這個法則不適用了。因為在長尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價值已經(jīng)超過以前20%的價值。

文中p137“公司失敗的例子”讓我明白了長尾市場的成功需要大熱門的支持和強大的社交紐帶。

文中p157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。

最后，作者總結(jié)了以下長尾法則：

“在降低成本方面，法則1：讓存貨集中或分散；法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。

在考慮小市場方面，法則3：一種傳播途徑并不適合所有人；法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人；法則5：一種**并不適合所有人。

在擺脫控制方面，法則6：分享信息；法則7：考慮“和”，不要考慮“或”；法則8：讓市場替你做事；法則9：理解免費的力量。”

我想長尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長尾給我們帶來的價值。

以上就是我對《長尾理論》的讀后感。我想把書中的理論運用在現(xiàn)實中，感悟會更多，可能以前的一些觀點是錯誤，也可能獲得以前從未有過觀點。它提供一個新的世界觀，給我們以后借鑒，這是我認(rèn)為是這本書的最大貢獻。